大学生o2o创业- o2o创业创业项目

大学生o2o创业- o2o创业创业项目（精选16篇）

1.大学生o2o创业- o2o创业创业项目 篇一

最近在网上订餐这个O2O市场上融资的消息十分震撼，某平台(为避免广告)融资6.3亿美元折合人民币36亿多。还有另一个做团购网的也在大肆搞网上订餐，据说一个月就烧掉了6亿元，年初融资6亿美元估计烧不了几个月就烧光了。

一边是疯狂的烧钱，另一边是不断膨胀的估值，10亿美元、30亿美元……看着这些不断增长的数字，我的心中莫名的产生疑问，怎么越亏损越值钱?有人说了，在《从0到1》这本被创业界热捧的书中说了，投资人看的是未来后企业的盈利，而不看眼前盈利。所以这些企业有亏损的理由。

外卖O2O的模式

其实，外卖O2O的模式十分简单就是将线下的那些餐馆、饭店搬到网上，然后帮他们连接用户。于是外卖O2O必须要做两件事，其一就是给用户补贴，培养他们网上订餐的习惯;其二就是抢夺线下餐馆，甚至签下排他协议。

补贴用户需要疯狂的投入，满20减7元、满35减12、满50减18……，这意味着只要有人订餐平台就要投入，每个用户的成本最少7元。而为了抢夺线下餐馆，就需要招募大量的地推员工进行“扫街”，于是竞争对手之间经常发生地推员工的械斗。

这些意气风发的90后、95后刚毕业的年轻人血气方刚，在未来企业上市、创富的“大饼”刺激下他们都和打了鸡血一样的战斗着，排名靠前的几家外卖O2O的员工数都超过6000人，团队还在继续膨胀。

于是在外卖O2O的身上我们看到了团购网的影子，曾几何时他们也是如此的疯狂，如此的不断膨胀。同时，也看到了这个行业背后其实本质是资本之争，资本决定了外卖O2O成败的的95%，没有钱拿来烧的平台很快就会死掉。

外卖O2O如何盈利?

外卖O2O的盈利模式，也非常简单。与此前团购网的盈利模式十分类似，那就是交易后平台提成、广告销售收入、物流配送提供服务的收入以及平台上沉淀资金后可能的金融业务(向餐馆贷款、为用户提供理财)收入。

而至今为止排行第一的团购网年收入数千万，但却仍然看不到盈利，持续的巨额亏损。如此好的盈利模式为何总是看不到盈利呢?有人说，企业在扩张之中，必须要大投入，竞争对手凶残，所以必须以补贴的方式烧钱抢夺市场。

而我也在思考一个问题，那就是被惯坏了的消费者。我们利用这些团购网、外卖O2O消费的目的是什么?很多人回答是为了省钱。而很少有人回答是为了更加便捷。到店消费后，拿起手机购买7.5折的优惠券，然后100元省掉25元，这确实够刺激。买一个盒饭20元，却只需要支付13元，省掉7元，这对于上班族来说是一天的交通费了。

于是在这种“省钱”目的刺激下，用户会选择团购网、外卖进行消费。而这也惯坏了消费者，如果没有补贴他们绝对不会再登上这些网站，会立即遗忘。而这就意味着平台需要持续的进行补贴。我国有13亿人口，36亿元如果补贴给13亿人，每人才拿到2元。所以在这个外卖O2O、团购网、打车软件这些产业中扔掉数十亿根本听不到几声响。

能否创造社会价值?

自私一点讲，企业存在的价值就是赚钱，不赚钱的企业是耍流氓。而从社会层面讲，企业存在的价值是让社会变得更加美好。我们当前餐饮业存在的问题在于卫生不达标、服务质量差、饭菜口味差，安全无保障，无论是团购还是外卖O2O是否改变了这些问题呢?

显然，外卖O2O网站上的餐厅很多都是现实中存在的餐厅，甚至还有大量家庭作坊。外卖O2O的地推人员为了抢夺市场根本不对他们进行任何质量的把关，为了抢夺市场他们只希望更多的餐馆能独家与自己签约，别跑到对手那里。

于是餐馆反而成为“大爷”，因为自身的稀缺性，而被疯抢。这就意味着他们根本不会提高自己的卫生水平、服务水平和饭菜质量。所以从这个角度上来讲，这些所谓的O2O创业并未给社会增加财富，并未提升社会服务水平，只是企业为了自己的“发财梦”吸引那些想一起赚钱的风险投资进来，玩一场看不到盈利希望的游戏。

99%的O2O创业都会死掉

当然这些O2O创业公司也并非没有任何贡献。在经济下滑的今天，在大学生就业困难的时代，BAT巨头们、有钱的风险投资商们，拿出自己的财富让创业公司招聘一群人就业，这其实算是对国家的一种回报，也让财富得以重新分配，是一种“爱国”的表现。

当然这种创业游戏也是“庞氏游戏”的一种，天使投资在A/B/C/……轮投资商进来后退出，然后不断有资本进来接盘，将公司的市值炒作的越来越大，最后PE投资进来助推企业上市，即使永远无法获得盈利，投资商完成了他们的任务，将最后一棒成功的交接给了二级市场的投资人，也就是广大民众。到最后，还是由民众来买单。

当然更多的企业根本走不到上市的环节，那么之前的这些投资也都全打水漂。风投们也不担心打水漂，因为他们相信100个项目中有1个可以上市就赚发了。于是投资行业盛行99%的投资失败率。

但是这一轮互联网+的投资似乎和左右的PC互联网投资有着本质不同，那个时代互联网与传统产业并未融合，那时候投资也并非动辄数十亿美元的巨资，而且竞争相对较少。现在在消费互联网领域，面对数亿网民的市场，补贴是惯用手段，几十亿美元的投资都是洒洒水而已。所以从投资额的角度讲也非同日而语。

O2O创业的本质是资本的游戏，因此最后靠资本堆积出来的企业前两名最好的归宿是合并，就像滴滴与快的合并一样，而其他的小鱼小虾们全都会死掉。在按摩、洗车、装修、保洁等非高频生活服务市场上还有一群群O2O创业者，这些市场相比餐饮、打车更难以培养用户习惯和高频消费，这些市场的O2O创业更会大面积死亡，他们面对的只是更加虚伪的需求。

最后，我想谈的是，消费互联网创业之路已经十分拥堵，而其耗费的资金也十分庞大，带来的社会价值却非常有限。每个变革的时代，其主要推动力都在于技术变革，无论是蒸汽机时代、电气时代，还是PC互联网时代，在第四次工业革命时代的技术变革在于能源变革、人工智能等核心技术，而我们当前的投资基本都投在了消费互联网。

我们的企业并非没有钱投资，特别是手握数百亿现金储备的BAT们，可惜他们却为了自己那点狭隘的，将金融支付工具插入生活消费方方面面的目的而耗费大把的资金投向那些根本看不到盈利的O2O等消费互联网市场，这不利于我国经济结构转型，不利于2025中国制造战略目标的实现，甚至也不会让这些巨头们因投资而获得新生。

2.大学生o2o创业- o2o创业创业项目 篇二

作为一种革命性的联结交流和信息共享工具,互联网将企业与企业,企业与消费者,消费者与消费者之间的壁垒统统破除,将他们有力地扭结在一起。由此带来的经营思想的变革,钟殿舟(2014)【1】认为主要有两方面:一是企业可以将产品(服务)的信息或产品(服务)直接推送或销售给消费者,无需依赖销售中介或信息中介搭建的桥梁;消费者亦可以将产品使用情况、服务体验直接反馈给企业,或者就产品(服务)向企业直接进行质询。二是消费者可以组成特定的社区,围绕企业的产品(服务)展开讨论,作出评价,相互给出建议。由此,市场买卖双方的话语权不再集中于企业,而是由消费者掌握。

对于互联网思维的企业运营,奇虎360创始人周鸿祎作出了4个维度的勾勒,即:用户至上、体验为王、免费模式和颠覆式创新。【2】海尔集团首席执行官张瑞敏坦言:“没有成功的企业,只有时代的企业。”【3】蒸汽机代表19世纪,电气代表20世纪,互联网代表21世纪,以手持移动设备的普及和多样化为标志的移动互联,则代表“松开了绳索的前互联网时代”,它通过强调人们的碎片化时间,个性化需求和极大便捷化的数据采集、传输,使想象力成为了唯一的稀缺资源。

二、移动互联背景下的O2O创业模式

O2O(online to offline)即在线支付购买与线下商品服务,事实上并非近期兴起的理念,但随着移动互联对人们个性化需求的释放和消费者力量的增强,它又被赋予了新的生命力和更加丰富的想象空间。如今,O2O不仅成为服务业纵深发展的入口,而且成为大学生创业者嵌入时代,追随前沿的最具竞争力的可选创业方向之一。来自大智慧的数据显示,2015年中国O2O市场规模预计将达到2211.6亿元,并继续保持30%以上的增速。这些数据反映了两个方面的趋势:一是创业领域选择的互联网化;二是互联网商业模式的O2O化。

将O2O创业模式与传统电商相比较,如下表所示:

城市化与物质产品产能过剩使服务业成为今后经济生态的大气候,而在互联网经济时代,服务即体验。《复旦-京东信息消费指数研究报告(2015年第一季度)》指出,零售业将进入全渠道模式,实现“1+N+n”的运营方式。模糊线上线下的边界将是未来O2O融合的大势所趋。在“互联网+”时代,无论是电商还是传统商业连锁,都会以线上线下融合,给消费者更便捷、更优质的消费体验为基本方向,这为大学生O2O创业者描绘了明朗的前景。

三、移动互联背景下大学生O2O创业现状分析

大数据时代下,新型信息产业的发展不仅解放了传统行业生产力,也为大学生创业带来了崭新的机遇。诸如智能家居,网络游戏,电商,移动支付等领域为大学生创业提供了新的行业选择。【4】在渠道方面,微信营销以其低成本,高自由度等优势为大学生创业提供了广阔的创业空间。【5】

(-)移动互联背景下大学生O2O创业类型

1.线下实体,线上营销

大学生在校园内或校园周边开设实体店铺,针对特定群体,店铺的地理位置对盈利起到很大影响。借助淘点点、美团、大众点评、饿了么等平台进行线上营销,消费者在网上查询商品信息,完成购买或者支付,然后在线下来实际消费该商品或者服务。

2.线上微店,线下配送

网上微店可以分为两大阵营:一是大学生在网上开设淘宝微店、微信小店、京东微店等,消费者可以通过网络完成购买商品与支付现金的全部操作,然后通过线下的物流配送来进行消费。二是大学生自主开发APP,提供商品或服务。这些立足自身特色的APP主打中心化移动电商,有时会结合微信等平台开展前期的品牌传播,业务推送。

(二)移动互联背景下大学生O2O创业特点

1.供应链和用户本地化

O2O的核心驱动是本地消费需求的网络化,比如说原本到店消费变成了送货上门,释放了需求和产能。借助于移动互联,衣食住行等生活消费可以通过本地的供应链来解决。大学生O2O创业主要面向的是校园学生群体,满足的是学生日常学习生活需求,因此大学生选择的020创业项目绝大部分与自身息息相关。

2.关注行业后端的细分市场

一方面,大学生O2O创业项目的重点并不在于用户规模的无限扩张,而在于现有用户需求的延伸。比如校园外卖,它的用户可能就是周边宿舍区甚至是宿舍楼范围之内的学生,想扩大规模就得增加线下点或是运力,所以重要的是能否提供更多的服务给现有的外卖用户。另一方面,“互联网+”为大学生O2O创业提供了更多的机会。互联网与传统行业结合,向更垂直、更深入的行业后端的细分市场发展,是大学生O2O创业的趋势。

3.强调品牌和管道建设

大学生O2O创业如果从一开始就只是关注买卖赚钱,那么注定不会持久。不管是何种类型的O2O创业,都需要重视培养某一入口级的业务,目的就是通过建立良好的用户体验来创建品牌口碑,有了品牌就会培养一批忠诚的用户,自然就有了管道效应。一旦管道建立起来,就可以不断延伸服务种类,提供多元化的产品,体现管道的聚合效应。

4.注重成本和效率

针对目前大学生“宅”的特点,大学生O2O创业在“最后一公里物流”上面做文章,实现“门到门”,提供按时按需送货上门的高效快捷服务。大学生受到自身经济条件的限制,创业初期的投入资金有限。与传统创业项目相比,大学生O2O创业可以大大降低成本,如房租、人工、损耗、水电等开支。对于用户而言,能够更好更便捷地获得体验,也降低了体验成本,提高了体验效率。

四、移动互联背景下大学生O2O创业案例分析

大学生O2O创业的成功典型很多,为了能在横向对比中强调O2O模式的具体经营流程与特点,本文选取同为零售领域、面对相同市场主体的两家大学生O2O新创企业--8天在线和59store作为分析比较对象。

(一)项目概况

8天在线,即南京八天在线网络科技服务公司,由南京工业大学在校学生创立于2013年。企业经营业务是“为大学生提供快消品与数字消费品直供服务”。它秉承“技术让生活更美好”的理念,以ITM(互动交易模式)为主体,依托自主开发的校园电子商务平台,校园速流系统搭建起高校连锁的校园服务系统。

59store即59分钟网络便利店,由上海交通大学学生创立于2014年。企业定位为“校园O2O生活服务平台”。其除了自营的校园云超市平台外,还兼营开放平台。它以零食快消品切入校园,首创“夜猫店”的学生店模式,为大学生提供创业机会和相关平台性支持服务。具体来说,59store以高校学生宿舍楼栋为单位招募学生店店长,学生店长负责在以该楼栋为核心的服务范围内,为用户提供“5分钟送货上床”服务。

(二)线上线下经营特色比较

1.8天在线

2.59store

(三)优势分析

两者共同的优势有以下三点:

一是8天在线与59store同为将高校学生作为目标客户群的零售型企业,它们的社群思维运用很得当。虽然高校大学生缺少经济来源,但由于这个群体需要专注于学业且无过多其他的支出方向,休闲食品、生活用品等快消品的消费额是比较可观的。

二是二者均采取的是重模式,垂直化能力强。在供应链、信息链、物流链及服务链上表现全面,利于形成自身的竞争壁垒,提高议价能力与谈判能力。另外,二者均着力于对快消品生产、存放、运输、零售的后三个环节(存放、运输、零售)进行打包中掘取经济利益。

三是量化的价值承诺,积极引入和开发支持性的硬件设施。这些价值承诺与努力很贴合高校学生拥有强时间观念的特点。

相比而言,59store在平台价值和战略合作方面更具有优势。在平台价值方面,59store以学生店、夜猫店模式高效而巧妙地解决用户(高校学生)对配送时间上越来越高的期望。学生店也是自治团组思维的一个优秀实践,59store将决策权放到了第一线并持续为一线交互团组提供平台方面的数据、技术、硬件支持,形成良好的品牌传播效果。在战略合作方面,59store与京东、分期乐达成战略合作,形成互补共赢的效果。分期乐,京东为59store学生店提供初始资金支持和供应链补货服务,59store通过学生店资源为分期乐和京东提供线下推广,资质审核等相关服务和更高频率的品牌曝光机会,培育潜在用户。这是移动互联业态新木桶理论的典型运作,即公司内部集中资源、强化优势,不足之处通过寻求外部战略合作补拙,实现资源高效利用,达成以用户为中心的规模效应。

(四)劣势分析

8天在线与59store存在的问题具有共性和代表性,主要有四点:

一是社群面向总体恰当但比较粗糙,单方向偏广,缺少粉丝社群。8天在线与59store目前只是将传统零售业务加以互联网包装,对于O2O企业最重要的竞争力——好的用户体验还缺乏进一步研究。

二是价值承诺挖掘不深,有被标准化的趋势,现实中价值承诺兑现不足。通过分析发现,8天在线和59store的价值承诺都限于配送时间、费用等方面,它们在激烈的竞争下容易被标准化为行业准则,从而使企业失去差异化竞争优势。

三是需求层次面向低,服务介入少,难以产生更大的产品外附加值。8天在线与59store都是交易销售型企业,面向高校学生群体,主要提供休闲食品和生活用品,满足的是用户比较低层次的“生理需求”,并没有触碰到用户更高需求层级的“痛点”。

四是前沿人员作为新创O2O企业与客户交互的节点,对企业价值观的传播未给予充分重视。以8天在线为例,配送人员为兼职学生,专业度和稳定性不足,通过他们完成与用户的交互,一方面难以保证价值承诺的兑现,另一方面也难以带去具有企业特质的良好客户体验。

五、移动互联背景下大学生O2O创业启示研究

产品是提供服务的手段,客户是协作生产者,知识是竞争优势的基础成为当前业态下的经营逻辑。互联网经营模式在便利人类生活的层面,孕育了社交网站、搜索引擎、门户网站、电商平台等企业,而当其向体验、向线下服务靠拢时,O2O应运而生,应时而新。通过对8天在线与59store两家大学生O2O新创企业的优劣势分析,对大学生而言,选择O2O创业的启示如下:

(一)O2O创业必须从流程出发

线下的用户体验是O2O模式的核心,它既具有互联网思维下泛化用户至上的特点,也具有模式层面的特殊性,即更高的复杂度。O2O运作模式触及更多的是线下交互流程,企业在流程或后流程中的表现直接决定其价值承诺兑现程度。随着竞争的白热化,用户对体验的期望越来越高,由“口碑=用户期望-企业实际服务表现”可知,O2O模式创业者要想从具有长远意义的品牌价值中获益,就必须要深入业务流程,以提高用户体验为目的把控复杂度。

(二)O2O创业必须垂直化发展

O2O强调的是服务与用户体验,而优秀的用户体验是基于对行业特点,行业细节深入理解下作出的。这些需要明晰的要素都是附着在垂直的产业链条上的,因此O2O创业者无论是要理清利益关系、梳理行业规则,还是再造流程以强化用户体验,都必须遵循垂直发展的模态。

(三)跨界人才在O2O创业中最为珍贵

跨界人才,即拥有相关传统行业从业实习经历,同时又具备互联网业态下的时代意识、相应技术的人才。移动互联思维创业的最为关键的是开放、合作、包容、创新。随着众筹和创投潮流的日渐兴起,越来越多具备互联网人脉资源和投资背景的O2O创业项目开始在全国遍地开花,但多数却面临着运营模式模糊、收支难以平衡的困境。只有真正拓展商业想象空间,通过组建跨界人才团队,从运营到决策来不断冲击和融合,大学生O2O创业才能得以生存发展。

(四)O2O创业必须要寻找价值支撑

对于O2O模式的企业,其真正竞争力在于体验质量。大学生O2O创业应该学会分清主次,着眼于长期利益而非短期成本优势。价值观、文化对一个企业成长的支撑是不可量化的,而且是必不可少的。对于在O2O这种以线下服务为竞争点的经营模式下的企业,企业价值理念与文化对用户体验、企业竞争差异的塑造至关重要。因此,大学生O2O创业者需要找到自己创业或运营初创企业的价值支撑、文化支持,并将其贯彻到日常的企客交互、承诺兑现、服务提供上,这对增强团队凝聚力、认同感和打造企业名片将大有裨益。

参考文献

[1]钟殿舟.互联网思维[M].北京:企业管理出版社,2014:3-11.

[2]周鸿祎.互联网思维怎样推动传统企业转型[N].学习时报,2014-9-9(8).

[3]胡泳,郝亚洲.张瑞敏思考实录[M].北京:机械工业出版社,2014:2-5.

[4]Bernd W.Wirtz,Oliver Schilke,Sebastian Ullrich.Strategic Development of Business Models[J].Long Range Planning,2010(43):272-290.

3.O2O创业战略与战术 篇三

先说企业使命，这个东西最“虚无缥缈”。其实，初创企业往往是“机会导向”型，逮住机会就赶紧赚钱，通常没想过创业使命。但当你度过初创阶段，开始扩展业务时，你还不去思考这个问题，仍像无头苍蝇般赚钱，估计很快就会迷路。

以河狸家例，它的使命是“解放天下手艺人，让他们拥有一生守护的自品牌”。也许你听着很虚，可是种种“战略取舍”都必须围绕这个“虚的使命”才能开展。如果某个战略听着很炫，但违背了“手艺人”、“自品牌”的使命，则无论如何也不会被我们采纳，更别说落到战术层面去执行了。

使命如何指导战略呢？制定战略的一个要点是，不但要告诉自己“该做什么”，更要告诉全体员工“不该做什么”。

服务也和商品相仿，分为“标品”和“非标品”，比如出租司机的服务，就是“标品”。顾客不会有什么额外的预期，只要平台管理规范，任何人的服务看起来都差不多，不存在一辆出租车比另一辆出租车“更卓越”的情况。在标品服务中，只存在“及格”和“不及格”，而平台的作用就是消灭那些“不及格”的服务。

做标品服务或非标服务，存在“既追求低成本，又突出差异化”的战略取舍。所以，一个明确的战略就是取舍之间的判断，一定要明白自己不干什么。

拿O2O来说，有太多选择要判断了。从消费者端看，你选择提供“随机决策”服务，就很难再提供“审慎决策”;你选择从行业的“环节型”切入，就很难再提供“闭环型”服务。虽然前者容易快速积累单量，但后者却能提供高毛利。

在O2O的各种服务领域，通常分为三类。第一类，单量起得又猛又快。这类企业往往有“标品服务”，“较高频次”，“环节型”，“消费者随机决策”，“服务所有人群”，“低单价低毛利”等特点，比如滴滴、快的打车，饿了么送餐等。

类似河狸家美业和功夫熊上门按摩的属于第二类，具有“非标服务”，“较低频次”，“闭环型”，“消费者审慎决策”，“服务窄众人群”，“较高客单价较高毛利率”等特点，通常这种类型的单量起得不是很快，至少你没办法和滴滴那种一天百万单的比量。

第三种类型夹在前两类中间，例如保洁阿姨。虽然分析角度和第一类相似，却不是“环节型”，而是“闭环型”，至少阿姨帮、e家洁、58到家等都是闭环型，从招募、培训、找单、安全监控、支付、售后等一切都由平台掌控。但如果进入“闭环”，就别妄想单量长得太凶猛，长得过快很可能是死路一条。

2010年时，电商双雄京东和凡客超高速发展，但几年过后，京东依然发展良好，市值300亿美元，而凡客却收缩到只剩300人。其中最大分野是，京东只要保证了正品、低价、送货快，口碑就完成了。可凡客呢？做品牌的同时还要设计款式，甚至连快递也要管理，玩闭环不要紧，可是发展太快，任何一个环节跟不上，消费者都会骂你。

还有很多O2O创业者，都属于第三种类型。比如卡拉丁上门保养汽车，多个特征更像第二类，可偏偏服务本身是“标品”，他们不是疑难修车，而是换机油、机滤等常规保养服务。总之，初创企业在分清自己的类别后，有了基本判断，就能够做出战略取舍。

最终，战略是要过渡到战术的。从使命上，我们要建立“自品牌”;从战略上，“标品服务”或“非标服务”要凸显每个公司的个性，以及消费人群的诸多需求，从而落地到战术。 总之，过渡线必须与逻辑一致。如果战术不服从战略，战略不归属使命，只要把时间拉长，别说O2O了，全世界没一家企业能长久活下去。

[编辑 周慧陶]

4.大学生o2o创业- o2o创业创业项目 篇四

创业大赛给了那些想创业却摸不着门路的人一次演练的机会，提前进入创业模式，磨练自我。创业大赛的举办就是为那些创业者量身定制的，给了他们一次实践的机会。2014「原创新动力」O2O创新创业大赛的举办，就为创业者们打开了一扇窗。

新模式颠覆传统，新产品冲击生活，新创意拨动神经，创新成为互联网企业生存之基。2014「原创新动力」O2O创新创业大赛以“原创新动力”创投对接会为基础和原型，辅以丰富多彩的活动内容，新颖独特的活动形式，营造良好的创新创业氛围，吸引全中国互联网O2O生态圈中的创业者、准创业者、投资人、导师、服务者、社会公益人士等在漕河泾、在创营innoclub，跨界交流、协作共赢。既帮助创业者实现创业的起步，也推广漕河泾创新创业服务品牌。

「原创新动力」O2O创新创业大赛终极盛典将于10月22日盛大启幕。终极盛典为公开形式，1个主会场，10月22日，上午为初创组PK，8个参赛项目采用7分钟项目陈述+5分钟互动点评的方式陆续进行路演，4个梦想导师中至少3个表示通过，则项目可进入冠军候选区。所有8个项目比赛结束后，机构评委团为冠军候选区项目举牌，获得最多支持的项目成为比赛冠军。

下午为成长组PK，8个参赛项目采用7分钟项目陈述+5分钟互动点评的方式陆续进行路演，4个梦想导师中至少3个表示通过，则项目可进入冠军候选区。所有8个项目比赛结束后，机构评委团为冠军候选区项目举牌，获得最多支持的项目成为比赛冠军。

5.大学生o2o创业- o2o创业创业项目 篇五

创业好项目一：流动性摆摊。

很多人对于摆摊绝对不会陌生，这种经营模式经常出现在人群聚集的地方，如夜市，车站等等。90后创业者可以选择以餐饮为主，如烧鸡，烧饼，早餐等，也可以选择服饰、皮具，饰品等，此种经营模式的经营产品包罗万象，可以让创业者自主选择。如果90后创业者口才较好的话，相信业绩肯定也是很好的。

创业好项目二：小型特色食品超市。

众所周知，大型超市里面的东西琳琅满目，应有尽有，但是几乎每一家超市都是千篇 一律，毫无新意。因此，90后创业者可以选择开一家另类的小型超市，独具特色。创业中国认为，90后创业者可以综合各大商场和超市的特色食品，在食品批发商场中精心选择适合自己店铺的商品，也可以托出差的亲朋好友购进各地特色食品，形成小区特色的风景线，吸引消费者前来。

创业好项目三：网上精神医院。

现代社会繁忙而压抑，人们面对着很大的工作压力和生活压力，可能会导致一系列的心理问题，而一些人总是害怕去见心理医生，觉得那会被别人认为不正常。开网上精神医院，通过一些心理咨询和治疗，帮助那些压力大的人群解决他们的问题。网上医院与现实的医院最大的不同在于求助者无需直接面对医生，治疗者无须担心被误以为不正常，他们面对的都是网络上的沟通，而不用面对面，这样子消除了治疗者很多的顾虑。

创业好项目四：网上教育。

随着互联网和网络技术的不断发展，网络已成为了人们生活的一部分，网络的发展还使教育领域进行了一场全新的改革，远程教育也受到了很多学生们的喜爱。所以90后的创业者可以抓住商机，根据自己的知识，在网上建立自己的网站，再与一些学者合作经营，经过相关的工商教育部门批准，90后创业者的项目就可以实施了，网上教育具有巨大的潜力。

创业好项目五：自助售卖模式赚钱更简单

今年零售领域的经营模式出现一个重要变化，有近30个行业推出了自助售卖模式，如女性用品、酒店用品、街边饮品、汽车服务……其优势有两点，一是与传统零售模式相比，自助售卖Cye模式可以大幅降低房租、人工成本，通过节流方式，提升投资者的收入;二是投资者采取自助售卖模式，完全可以充当一个“甩手”掌柜的角色，省去了很多员工管理上的麻烦，让经营变得更加简单。目前这种自助售卖模式特别适合一二线城市、且计划从事社区商业的小投资者创业。

创业好项目六：小投资也能加盟大品牌

今年不少大品牌企业在招商上出现两个变化，一是推出新的加盟费支付方法――分期付款，即投资者可以在6-36个月之间将加盟费付清(没有分期利息)即可;二是招商地区重点选在二三线城市，因为相对一线城市各项经营成本比较低，加盟店盈利几率较高。如上半年国内连锁企业120强在二三线城市加盟店的销售额比一线城市高出100%。这种变化的直接影响是：一、小投资者手中资金不足可通过加盟大品牌创业;二、地理位置、经济地位相对不佳的二三线城市的投资者也能加盟大品牌，从而提升创业成功率。

6.大学生o2o创业- o2o创业创业项目 篇六

大学生创业孵化基地入驻创业项目孵化协议

甲方：马鞍山师专创业服务中心（以下简称“甲方”）乙方：（以下简称“乙方”）

为落实我省高校毕业生创业孵化场地扶持政策，提升高校毕业生的创业成功率，促进高校毕业生成功创业。甲乙双方本着平等自愿的原则，就开展创业孵化扶持，达成如下协议：

一、甲方为乙方优惠提供创业孵化办公场地服务，提供的办公场所地址为______________________________，合计_________平方米。入驻时间为即日起至_________（入驻期不超过叁年，特殊项目可延长期限）。叁年内，免缴物管费、卫生费等管理性费用，电费、网费按实际使用收取，水费全年按陆拾元收取。第壹年内享受的优惠政策为：场地费免收，自______年______月______日起至______年______月______日止。入驻后的第二年起房屋租金为伍元每平方米。每月合计支付________元人民币，大写：_________________。相关租金及水电费以年为单位进行结算。

二、乙方经营范围为_________________________________。

三、孵化期内，甲方为乙方免费提供以下服务：

（一）为创业者提供政策咨询、工商税务登记指导、开业

指导、创业交流等相关服务；

（二）加强与当地人力资源社会保障部门所属创业指导机

构的沟通与配合，协助开展项目推介、项目评价、风险评估、创业培训等工作；

（三）邀请创业辅导专家不定期为入驻创业高校毕业生提

供有针对性的咨询和指导，解决创业过程中遇到的各类问题。

四、进驻甲方孵化场地，乙方需履行以下承诺。

（一）珍惜学校提供的良好创业条件和机会，虚心学习，努力工作，不断提高自身职业素质和创业能力，为其他同学树立榜样；自觉服从创业服务中心的统一管理和指导，严格遵守创业服务中心制定的各项规章制度。

（二）自筹资金，自负盈亏，独立承担经济和法律责任；

（三）在领取经营场地钥匙后一周内入驻创业孵化基地并开展工作；

（四）在经营服务活动中，遵守国家政策、法律和法规，合法经营，诚信经营，自觉维护创业孵化基地良好的公众形象；

（五）发生经营范围等的变更，提前向创业服务中心报批，在变更后3日内到创业工作委员会备案；

（六）每月按时向创业服务中心提供各类财务报表；

（七）及时提供主要管理人员变动资料，积极帮助其他有创业或就业愿望的同学一起参与相关活动；

（八）在经营期间确保学校资产完好无损，确保经营环境整洁有序；

（九）按时向学校或有关部门交纳水电网、场地租用等相关费用；

（十）经营期结束后，立即交还经营场地，让给其他有创业需求的同学，同时按照有关部门规定，及时处理好库存物品并完成相关证照的变更或注销手续，不留后遗症。

（十一）在出现以下情况时自愿接受创业服务中心的处理，直至被清退出创业孵化基地，如同时给学校造成经济损失的，愿意承担经济责任：

1．未在规定时间内入驻创业孵化基地并开展工作；

2．企业连续一个月未进行任何运行；

3．不能妥善处理好学习与创业的关系，学科成绩显著下降，影响正常毕业；

4．未按创业服务中心要求提交各类报表和报告，或虚报报告、资料及报表；

5．违反国家法律法规和创业服务中心（工作委员会）制定的各项规章制度。

6.不执行创业服务中心所提出的相关规划与工作要求。

7．因违法经营行为出现责任事故或受有关部门查处；

8．损坏、浪费学校财产，未按时交纳相关费用；

9．未经创业服务中心同意擅自装修房屋和更改经营项目；

10．将经营用房转租他人使用；

11．经营期结束后未按时交还经营用房。

五、本协议一式三份，甲方持二份，乙方持一份。未尽适宜，由双方协商共同解决。本协议自双方签字之日起生效。

甲方：马鞍山师专大学生创业服务中心乙方：

（盖章）（盖章）

代表人：代表人：

经办人：经办人：

7.大学生选择创业项目的主要策略 篇七

著名的经济学家Israel M.Kirzner认为“创业者具有一般人不具有的能够敏锐地发现市场机会的洞察力”[2]。这种洞察力的最终体现就是找到合适的创业项目, 因而创业项目的选择是创业中最难, 也是最关键的一步, 选择项目就是选择创业方向, 而不少大学生这一步走得并不好。如据教育部的一项报告显示, 全国97家比较早的学生企业, 赢利的仅占17%, 学生创办的公司, 5年内仅有30%能够生存下去, 其中很大一部分创业失败是由于项目选择错误所致。我们不禁要问, 大学生到底应该如何选择合适的创业项目?

为了解决这一问题, 笔者结合多年对大学生创业的调查和研究, 提出了几条在大学生选择创业项目时可以参考的策略。

一、选择创业项目要符合大学生的特点

由于大学生群体的特殊性, 适合大学生的创业项目要尽量能够发挥大学生的优势, 以下几条建议可以作为大学生创业者在选择创业项目时的参考。

1. 首选享受政策优惠的创业项目

为了鼓励大学生创业, 各级政府和行政主管部门都出台了一系列的优惠政策, 有些是专门针对具体行业的, 如大学生创业新办咨询业、信息业、技术服务业的企业, 可免征企业所得税两年;创业新办从事交通运输、邮电通讯的企业, 第一年免征企业所得税, 第二年减半征收企业所得税;创业新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业, 可免征企业所得税一年。

大学生创业者可以根据自身的实际情况, 在这些可享受优惠的项目中找到适合自己创业的项目。

2. 初始投入资金较少, 资金周转期短的项目

由于大学生创业的融资渠道较少, 76%的创业大学生都是利用父母亲友的资助和自己的一些积蓄作为启动资金开始创业的[1], 加上大部分学生都来自于工薪家庭, 能够获取的创业资金也有限。因此, 大学生在刚开始创业时, 应尽量选择初期投入少, 资金周转快的项目, 这样才能有充足的流动现金维持企业的正常经营。

同时, 大学生也要避免选择一些需要大量库存的项目。库存一多, 资金周转必然缓慢, 这不是小资本所能维持;如果加上市场不稳定, 必然会导致周转不灵, 陷入倒闭的困境。

3. 避免技术性过高的项目

大学生如果没有十足的把握, 尽量避免一开始创业就进入高科技行业, 因为高科技行业需投入大量的研发成本, 对于大学生这样资本金较少的创业者是一项很重的负担, 所以大学生可以先选择一些相对比较容易做的行业, 在积累了一定的资本后再考虑转入高科技行业。

4. 选择处于成长期的项目, 避免刚开发的新项目和完全成熟的老项目

大学生创业者一般都是20岁出头的年轻人, 喜欢新东西, 在创业时也往往会去选一些刚开发出来的, 毫无市场基础的项目, 这样做的会有很大的风险。只有当一个项目处于市场已经开发, 但是现有的供应能力不足的时候, 才应该及时介入, 这样成功的几率就会大很多。选择这些处于成长期的项目, 不仅能有效降低风险, 而且可以获得相对较大的利润空间。完全成熟的项目, 虽然稳当, 但缺乏诱人的利润。

5. 选择小众产品的项目需谨慎

小众产品是指能够满足市场上某一类消费人群的特殊需求的产品, 虽然打开市场后盈利可能非常可观, 但开拓市场极为困难, 对缺少市场经验的大学生创业者来说, 如没有确实的把握, 应避免介入。最理想的是选择各阶层的人都需要的日常生活用品的行业, 资金才能迅速地收回, 例如面包店、文具店、五金店、日常用品店、杂货店等。

6. 有特色的项目应重点考虑

别人没有的, 先于人发现的, 与别人不同的, 比别人强的项目都可以归类为有特色的项目。特色项目除了可以避免陷入与同类型的竞争者同质化的困境, 还可以提升产品的辨识度和认知度, 拥有更高的定价空间。立志于自主创业的大学生, 应该对市场的动态变化保持敏锐的触觉, 时刻了解市场需求变化的方向, 就可以发现一些市场的空白, 建立独具特色的创业项目。

7. 选择雇佣人力较少的项目

大学生创业者普遍缺少实际的管理经验, 如果一上手就开始管理很多的员工, 往往会使企业内部变的极其混乱。创业初期应该以开拓市场为主导, 如果经常被人事工作所拖累, 就不可能有大量的精力去完成其他重要的工作。因而没有管人经验的大学生, 可以先选择创建几个人的小企业, 积累管理经验, 随着企业不断壮大, 自然有能力管理更多的员工。

二、选择创业项目要匹配大学生本人的性格、背景及环境

在选择创业项目时, 大学生会受到个人的性格、背景及外部环境等方面因素的影响, 首先, 是自身的性格特征:个人性格、优点和缺点、理性程度、魄力、魅力、专业专长等;其次, 是个人背景:父母和自己的人脉、可筹集的资金、人员、对创业有用的信息等能够利用的各种资源;第三, 是所处的外部环境:政策、法律、经济形势、技术的变革、市场的需求, 竞争环境等。Gnyawali和Fogel (1994) 指出:外部环境对新创企业的生存和发展影响巨大[3], 立志于自主创业的大学生应该对自身所处环境有清晰的认识。

此外, 还有备选项目。备选的项目可以按照上文“符合大学生特点的创业项目”中的建议进行挑选。

把与自身有关的因素列在左侧, 所有备选的项目列在右边。两边配对分析, 选出最合适创业项目 (见图1) 。

通过这样的方法, 大学生在选择创业项目时就能充分发挥自己的优势, 规避自己的劣势, 找到适合自己并符合市场需求的创业项目。

三、选择创业项目最好获得家人的支持和参与

创业并不是一个人的事情, 现在的大学生基本上都是独生子女, 创业活动必然会受到来自家庭的影响, 家庭成员对创业的态度和看法对于大学生是否创业、是否能坚持创业等都会有直接的影响。同时在创业资金, 生活保障等方面都需要来自家人的帮助, 获得家人的支持是必不可少的。

那么如何才能获得家人的支持?最好的方式可能就是让家人对创业活动也进行一定的参与, 家人的参与可以让学生与家庭保持良好的沟通, 也是避免大学生创业失败的有效途径, 得到家人的支持, 大学生的情感及生活保障就有了依靠, 在创业过程中就可以减少后顾之忧, 放开手脚专心打造自己的事业。

大学生可以先依据自己的创业兴趣拟定几个创业项目作为备选, 通过家庭会议的形式讨论每个创业项目的优点和缺点, 对创业项目的可行性进行必要的分析, 如果意见一致, 就可以直接选择创业项目。如果分歧较大, 可以用项目排序法来进行排序, 选出最合适的创业项目。

在众多项目排序的放法中, Q-Sort (Helin and Souder, 1974) 是最为直接和方便的一种, 因而用来作为大学生创业项目的选择方法比较合适[4]。

参与的人数以5人以上为好, 除了父母兄妹等家庭成员外, 亦可选择一些比较亲近的亲友或朋友参加。排序活动不必同时进行, 具体的步骤如下:

第一步, 为每位参与者准备几张卡片, 每张卡片上都写上备选创业项目的名称及主要内容;

第二步, 让每位参与者吧卡片分成两堆, 一堆代表优势项目, 一堆代表劣势项目, 每堆的卡片数量可以任意;

第三步, 接着让参与者分别在优势项目和劣势项目中分别找出一些卡片放在中间, 代表一般项目;

第四步, 对各位参与人的选择作记录, 优势项目中的项目得1分, 一般项目得0分, 劣势项目的-1分。

最后一步, 把各个创业项目的得分进行加总, 选出得分最高的创业项目, 排序工作即告完成。

通过这样的方法, 大学生可以更客观的选出一个合理的创业项目, 并能得到家人的理解和支持, 对于创业成功的把握也提高了一层。

参考文献

[1]麦可思中国大学生就业研究课题组.2009年中国大学生就业报告[M].北京:社会科学文献出版社, 2009:

[2]Kirzner, I M.Perception, opportunity, and profits[M].Chicago:The University of Chicago Press, 1979:

[3]Devi R.Gnyawali, Daniel S.Fogel.Environments for Entrepreneurship Development:Key Dimensions and Re-search Implications[J].Entrepreneurship:Theory and Practice, 1994, 18 (4) :43-62.

8.大学生o2o创业- o2o创业创业项目 篇八

独特优势诠释Cotte潜力

对于此次获奖，张蕴蓝表示：“首先非常荣幸我们能获得这个‘最具潜力品牌奖’，这是我们全体酷特人共同努力的结果。我们带着自己的使命，为酷特的事业而奋斗，此次获奖也体现了酷特的实力所在。”

回顾Cotte品牌的成长历程，不仅为顾客提供了个性化的定制服务，更肩负起为消费者提供高品位生活方式的重任。在短短半年多的时间里，Cotte品牌线下实体体验店已经遍布全国各地。目前，Cotte产品品类涉及男装、女装和童装，具体包含商务装、休闲西服、男女衬衫、男女大衣、男女流行时装等。通过时尚的款式设计，资深着装顾问的指导，多元化的搭配选择，Cotte能够为顾客量身打造出符合各种场合的整套穿衣解决方案。如今，Cotte已经闯出了一条属于自己的服装之路。

谈到Cotte的潜力和优势，张蕴蓝如数家珍，首先提及的是Cotte的个性化设计工艺。Cotte品牌的设计并非各种流行趋势的简单集合，而是经过自身设计研发团队对国际最新时尚潮流进行深入考察和分析后，结合都市人群的工作环境、心理需求和社交圈，创造出来的独具魅力的Cotte风格，并由专业的着装顾问根据不同需求，赋予每位顾客独一无二的着装搭配。

其次是Cotte的效率优势。相较传统定制行业，Cotte的生产周期缩短了50%，只需要7个工作日即可发货，经济效益大幅提升。

三是易复制，红领独创的量体方法，仅需5分钟采集19个人体数据，即可完成一次成衣的数据采集工作，并实时录入大数据，简单、便捷地完成定制下单的全部工作。

值得一提的是，除了上述优势，相较其他定制品牌，Cotte还有自己独特的基因优势。Cotte不仅仅是一个个性化定制品牌，还可为加盟者提供从咨询、设计、量体、面辅料、生产、物流、售后到线上线下零售的一站式解决方案；Cotte品牌真正地实现了“O2O+个性化定制+创业经营”为一体的服务体系，为加盟者提供全生命周期的创业解决方案。

“源点论”从顾客需求出发

为了做到真正从顾客的需求出发，今年，红领集团董事长张代理提出了“源点论”思想，“源点”即客户的需求。在Cotte，一切从客户的需求出发，以需求构成互联网工业管理的核心要素和根本动力。“源点论”从两个层面体现企业的战术需求和战略愿景，所有管理由“源点”驱动，通过整合价值链资源和创新管理模式，最终达成“源点”需求，实现企业愿景。

张代理要求Cotte品牌所有人的行为和思想都要从需求出发，并最终达成公司愿景，所有人必须专注满足“源点”需求。也正是因为以“源点论”为出发点展开工作，所以Cotte很容易把握客户群体。

Cotte现在提倡的个性化服装高级定制，也是基于“源点论”思想的指导。Cotte旨在打造“让个性化定制不再奢侈”的创业蓝海，所以在价格方面实行裸价销售模式，即“面料费+加工费+服务费”模式，这是Cotte与众不同的价格优势所在，也只有Cotte可以做到。

大数据时代打造智能C2M平台

如今的Cotte充分运用信息技术，以大数据为支撑，以满足全球消费者个性化需求为导向，依托互联网搭建“酷特智能”C2M平台，力求实现实体经济与虚拟经济的有机结合。

同时，Cotte完全以数据驱动、时实互动、智能化、全球协同、全员在线的要求打造数字化工厂，可将全部资源信息，如人、机、物、料等有机地整合，量体下单、绘图制版、自动裁剪、缝制整烫、配套包装、物流发货的各个生产过程，全部通过信息化系统实现数据驱动生产。

“酷特智能C2M商业模式”的价值不仅限于一个服装企业，也不仅限于传统服装产业，而是对传统制造业转型升级都具有重要的价值和借鉴意义。它的核心价值是探索出互联网与工业深度融合的新范式。这种新范式包含着工业生产的互联网思维、全程数据化驱动的生产流程、顾客和制造商直接连接的运营模式等。

张蕴蓝表示：“这次获奖，对Cotte是一种鼓舞，更加坚定了我们的发展信念，也证明了集团的战略是正确的。”酷特人会在“源点论”指导思想下前行，把Cotte打造成服装定制领域的O2O创业平台，为创业者提供一站式服装定制创业解决方案，全面响应“互联网+”号召，推出可跨界复制推广的传统工业改造升级彻底解决方案，做“中国制造2025”的践行者。

9.关于大学生创业项目 篇九

身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。

推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。

策划创新创意领域

创意经济涉及广告、建筑、艺术、工业设计、时装设计、电影、音乐、出版、软件、电视广播等诸多领域。最近几年，上海创意产业迅速崛起，创意产业约占gdp的7.5%，并涌现出一批各具特色的创意产业基地。

创意创业具有点石成金的神奇作用，特别是本身没有太多资源的创业者，可通过独特的创意来获得各种资源，包括资金、人才等。此外，具有一定创新能力的在校生、在职人员也适合选择这种灵活的创业方式。

推荐商机：婚礼策划、营销炒作、广告设计、时装设计等。

开店领域

大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源;另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。

推荐商机：高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。

智力服务领域

智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验;另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。

推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。

连锁加盟领域

统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者创业资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜;此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。

推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。

大学生选择创业项目的优势

虽然说刚刚毕业的大学生们由于对社会了解较少，还没有积攒起足够的人脉和创业资金，但他们在选择创业项目时仍然有一些优势是其他创业者所不具备的。

第一，大学生们本身就是一个相当大的消费群体，而刚刚毕业的大学生又对大学生活及大学生们的消费特点和习惯比较了解，因此他们可以就地取材，对这一群体再进行细致的了解，那么就非常有可能寻找到意想不到的商机。

第二，借助学校品牌及专业的项目。大学生们可以利用自己的专业特长寻找创业项目，比如你所在的学校有医学、心理学、教育学，便可借助大学这块牌子，开展“ 婴儿早期教育”等;其次对于理、工、农、医类院校，都有一些技术课题和成熟的技术项目，大学生们可以把这些项目做起来，为技术寻找市场，实现转化;再次，如果你是经济管理学院的学生，可以成立企业咨询组织，更多参与到社会及企业的决策之中。

10.大学生o2o创业- o2o创业创业项目 篇十

个人对于选择餐饮业积累创业经验持乐观态度，毕竟投资可以控制，启动快，市场反应迅速，对于第一次创业的人而言，是最能快速提升创业经验值的“黄埔军校”。

一般选择餐饮业创业有三种模式：实体店和无实体的外卖模式，两种模式也可以相互结合。现在有很多高端餐饮都开始转型做外卖配送了。不过，这也说明高端餐饮业近年来的行情并不是很好，所以，入行需谨慎。

无店铺外卖投入更低更容易起步？

大多数人都认为，在家里或者租个位置偏僻的小店面做中央厨房进行外卖配送成本会比投资开一家店铺成本更少。

实体店铺店面不仅提供产品制作，更重要的是接待客人在店里吃饭。另外，好位置的店面自然有人流量，而人流量的大小决定了店铺价值的高低。有些地段好，不用宣传，每天都能生意不断，这就是实体店的优势。但是随着房租、人工、采购、水电费等成本的增加，好位置的店铺红利也越来越小。但这也不意味着房租越高越是累赘，如果将每天经过的自然人流量积累沉淀下来成为自己的客户资源，那么房租的费用还是很值得的，毕竟一个商圈的好位置就那么几个，找店面跟肯德基等连锁企业做邻居是绝对没有错的。

那么为什么说没有巨大房租、人工成本的外卖配送模式并不会比实体店更节省费用呢？这里就涉及“推广和配送”的成本了。

因为主打外卖模式，宣传、曝光、推广让更多人知道自己就比实体店要难得多，一家位置再差的店面，每天还有自然人流会走过会看到，而如果完全是外卖模式，你没有宣传曝光的途径，就没人注意到。因此你要花费的宣传成本是持续并且不间断的。在人工和线下广告成本越来越高的今天，外卖模式就如汪洋大海中的孤岛，一旦停止宣传就可能再也无人问津，就像在淘宝里开小店，一旦把直通车停掉就没有订单，而不停直通车就意味着不菲的广告费用。

另外的成本大头就是“配送”，如果你主打午餐外卖，那你的配送时间段会相对集中，就在每天的10：30～13：30。如果有晚餐，时间则会集中在16：30～21：00。而此时，你的接单能力完全依赖于你的配送能力，你能送得过来自然可以不停接订单，但你的配送能力如果跟不上，就会直接影响客户体验从而造成负面口碑。由于午餐和晚餐都是整点消费，肚子饿着等待，会造成顾客的等待耐心极有限，一旦配送不及时就会造成客户投诉或者损失回头客。

为了保持足够的配送能力和配送实效性就需要招聘更多的送餐人员，外卖店既要求这些人员要随时待命，又要求配送及时服务热情，但送餐人员的工资水平又是远低于快递员的，很多年轻人是吃不起这份苦的，这又造成了招人难的困境，就算给出不错的底薪和提成，一小时内的配送能力也是有限的，任意一家外卖模式的小店营业额做到2000元左右，至少需要3名配送人员待命，而配送人员的工资就是一份巨大的成本开销。

所以，外卖模式未必比实体店铺更省成本。目前而言，更多的实体店会兼职外卖，以此来减轻成本投入，增加营业收入，最典型的莫过于肯德基。

自认为能在刚需市场分到一杯羹

一些想要创业的人会纯真地认为，一日三餐中的午餐和晚餐是巨大的刚性需求，午餐和晚餐的外卖配送是不错的市场蛋糕，自己努力折腾一下一定能分到一杯羹。你在实践过程中投入巨大成本和精力，努力改善产品，热情做好服务，坚持了一个月之后，或许会发现营业额还做不过街边那家脏乱差的夫妻小店。

你发现了一个巨大的市场商机，你看到的竞争对手都做得很烂，不是服务不好，就是价格太高，你似乎只要将服务做好，价格降低就能轻松地让顾客选择你而不选择别家。但是你增加的服务意味着成本增加，你降低的售价意味着利润减少，一增一减利润全无，还如何支撑下去？

与其一头扎入完全红海的正餐市场去竞争不如另辟蹊径选择相对小众的其他品类去打造品牌，市场虽然小众但是竞争压力小，利润空间大，在细分类目中能做到第一也是能够赚得盆满钵满的。不做正餐做什么？做下午茶、宵夜或者零食……下午茶又有甜品、寿司、水果沙拉、零食、卤菜等细分品种，宵夜更是大市场，龙虾、烧烤、生煎、炒菜、卤菜、凉粉、臭豆腐、麻辣烫等，可以玩得花样很多。每一个类目只要静下心做都能有不错的成绩，跟完全传统的生意人竞争你借助更先进的互联网进行传播和服务不是更有竞争优势吗？长沙的阿妈卤菜、邯郸的朱家酱肉、湖州的鲜海道寿司等，都是占领一个细分类目第一来做大的。

互联网营销是起死回生的灵丹妙药？

互联网是个强大的工具不假，也有很多成功地借助互联网的力量进行营销被人所熟知的案例，但这些其实都是表象，你看到的是别人有选择地呈现给你的情况，也许并不是事情的原貌。

不论是一篇文章引起朋友圈转发而排起长队的西少爷肉夹馍还是以营销见长受人膜拜的黄太吉，它们的成功都不是表面所呈现的那么轻松和好运。要让一家新店开业的时候红火不难，狠狠砸钱宣传就行，西少爷的凭BAT员工证件免费吃肉夹馍、黄太吉的划拳赢煎饼等，这些亏本赚吆喝的玩法谁都可以玩，但难就难在如何能将先前的火爆继续延续，做到稳定。

黄太吉的部分先前开业红火的老店现在的日营业额不足2000元，每天都空空无人，各种对口味和服务的差评、投诉都不会在微博中被你看到。各种内部管理的混乱都无从知晓，我们不能只见“贼吃肉不见贼挨打”，看到别人有肉吃自己也惦记肉，以为照猫画虎就能学到个皮毛，那么你满怀信心的市场会给你当头棒喝，让你陷入窘境。

如果你想要依靠互联网做营销，就应该明白功夫都在事外，至于具体怎么做，每家的资源和能力各不相同，打铁还需自身硬，互联网只是你我手中的工具，练好内功，才能灵活运用。但你如果是因为互联网而去从事餐饮行业，那么我只能告诉你：这是本末倒置的找死行为。

11.大学生o2o创业- o2o创业创业项目 篇十一

在目前大学生创业浪潮中,尽管大学生的创业激情很高,但真正创业成功的人并不多,大多以失败告终。究其原因,除了我国当前创新创业的整体政策不完善,各方面配套措施不健全之外,缺乏创新创业项目的科学评价与评估是造成大学生创业失败的一个重要因素。

创业的路是艰难曲折的。尽管创业能带来很多好处,但存在很大的风险。为此,创业过程中必须考虑以下问题:

首先,在缺乏良好心态的情况下,创业前景是否会受到相应的不利影响,由于刚接触社会,大学生很难拥有相关创业的直接经验和间接经验,创业知识一般限于课堂上、书本上,在这种情况下,大学生创新创业及运营肯定会遇到许多不可预见的问题,以致创业困难;其次,由于大学生没有足够的创业资金,从社会上融资或获取无息及贴息贷款成为大学生的必然选择,除了以上各种因素,市场准入需要做一些功课,创业需要企业注册、管理、市场营销与资金融通等多方面的丰富知识,在缺乏相应知识储备的情况下,仓促创业不仅难以融到必需的资金,而且在残酷的市场竞争中将处于劣势。

一、高职院校建立创新创业教育评估体系指标的原则

提高当代大学生的创新、创业能力已成为一种趋势,促使我国就业形势发生巨大改变,并对我国长期发展起到举足轻重的作用。另外,从中国大学生创新、创业水平现状考虑是势在必行的重要举措,即培养大学生的创新、创业意识和提高其创新能力极具必要性和可行性。

要想把各种评价方法和评价工具有效融入创新创业指标制定中,学校要不断研习各种各样的评价方法和评价工具,明晰他们能被使用的时间、地点、情境和预期的效果,并能在实践中不断积累运用的技巧和经验;做好一定的预案,设想一下可能出现的情境,然后有依有据地准备好运用什么样的评价方法和评价工具,做到有备无患、恰如其分。根据国家政策和市场情况,能临时变通一些评价方法和评价工具。当然,评价指标一定要抓住关键因素和主要矛盾,不要面面俱到,过细过全。为此,必须遵循以下原则:

(1)指标的全面性。建立的大学生创业项目的评估指标体系应比较全面,分别从市场、财务、创业环境、团队素质和退出策略五方面建立了一级指标及其对应的若干二级和三级指标。

(2)指标的贴近性。建立的大学生创业项目的评估指标体系应贴近我国国情及当前市场经济运行环境的特点。

(3)指标的实用性。建立的大学生创业项目的评估指标体系及研究成果,对指导大学生创业应具有较好的参考性和指导性,通俗易懂,简单方便,便于操作。

二、高职院校“四位一体”创新创业教育评价内容

创新思维(Thought)、创新方法(Methodology)、创新工具(Tool)和创业实践(Entrepreneurship)是高职院校创新创业教育评价体系应遵循的原则,按照“TMTE四位一体”创新创业教育理念,结合国家政策、区域优势和学科特点构建高职院校创新创业教育培养评价体系,评价体系的构建有赖于体制、文化、过程、方式和评价等五个层次的创新,只有综合考虑以上因素才能为有效实现理论教学与实践教学的有机融合、课内与课外的互补融合、思维与方法的内在融合、教师教学指导与导师实践指导的互动融合,但创业离不开市场,而市场由于经济和效益密切相关,因此构建大学生创业的评价体系最终落到了市场和经济两个要素上。

三、构建高职院校“四位一体”创新创业教育评价体系方法

通过问卷调查和其他统计学方法,可以建立评价创新创业的多元线性回归模型。而这些模型的建立主要要用到应用统计学中的假设检验、因子分析和主成分分析。假设检验有t检验、F检验、秩和检验等。通过对样本的分析,可采用这些检验方法判别其显著性,借助数学工具和统计方法,对创新创业的评价结果进行显著性分析,从而建立大学生创新创业的评分可信度指标的相关数学模型,有了相关数学模型,便可以依据这些模型对不同学科、不同行业、不同年龄段的大学生创新创业的评分可信度采用应用统计学模型分析。对创新创业的理化指标进行因子分析、置信区间的分析,建立基于创新创业的质量分级模型,针对典型,分析创新创业的理化指标之间的联系。

四、大学生创新创业的评价指标

基于以上评价原则和评价方法,大学生创新创业的指标可归纳为五个一级指标,这五个一级指标分别是市场指标、财务指标、创业环境、团队素质和退出环境。

创业评估体系体系分一、二、三级体系,在一级指标市场指标中经调研分析主要有市场规模和竞争结构两个二级指标组成。而市场规模作为二级指标按照经济学的原则一般有市场需求、销售量和市场占有率三个因素组成;作为二级指标的竞争结构,依据权重主要由竞争对手数量、竞争对手产品和竞争格局这三个要素构成。

第二个一级指标是财务指标,主要有产生的效益、投入与产出、成本和收回成本时间四个二级指标组成,毛利率、税后净利和投资回报率是产生效益的下一级指标;启动资金和营业收入是投入与产出的第三级指标;而作为成本的二级指标仅有一个三级指标要素,即营业成本;达到效益所需要的时间是成本收回时间的主要因素。

创业环境主要取决于政府的扶持政策和学校的创业教育两个因素,而政府的扶持主要包括扶持及优惠政策和创业基地;学校主要应从创业培训、创业宣传和创业宣传三个方面培养学生的创新创业意识。

团队素质涵盖的范围较广,评价指标较难构建,但也可以归纳为综合素质和创业能力两个方面。综合素质主要包括吃苦耐劳的精神、承受挫折的能力、团队的合作精神和创业热情等要素;而创业能力具体可划分为专业技能、创新能力、决策能力、承担风险的能力、建立人脉能力和资源整合的能力。

作为最后一个一级指标的退出策略可概括为完全退出方式和不完全退出方式,完全退出方式有可能是出售也有可能是被兼并;而不完全退出方式又可根据市场分为合资、合作和租赁三种方式。

创业者素质培养有一定的规律,其成长也是有过程的。创业能力需要一步一步提升,一夜暴富基本上是不可能的,因此要给自己一个明确的定位,一步步提高自己的创业能力。在“大众创新、万众创业”的浪潮中,将有越来越多的大学生选择自主创业。尽管构建创新创业评估指标是一项复杂工程,但只要用科学的理论和方法研究,制定相应的评估指标,就可以增加项目评估的科学性,减少其盲目性,从而提高创业的成功率。

参考文献

[1]黄志纯,刘必千.关于构建高职生创新创业教育评价体系的思考[J].教育与职业,2003,(30).

[2]郭必裕.对构建大学生创业评价体系的思考[J].黑龙江高教研究,2003,(4).

[3]冯艳飞,童晓玲.基于模糊层次分析法的高校创新创业教育评价研究[J].华北电力大学学报(社会科学版),2013,(2).

12.大学生乡村创业项目 篇十二

新一代的绿色干洗店却彻底处置了干洗店的投资大、普及面不广的难题。而经绿色工艺配方后的洗濯剂的化学含量比普通洗衣粉还低，对衣物无任何损伤，对人体也有害，是一项利国利民()的绿色环保工艺。绿色干洗店只需一台质量过硬的熨烫机3000元和一台普通洗衣机800元即可。洗濯原料200元外地商店均可购得，配方复杂易学，配好比例即可操作。

大学生乡村创业项目：民用住宅设计店

随着农民生活水平的提高，农民末尾注重改善寓居条件和环境。假设开一家民用住宅设计店，从设计到建房都一手担任，市场前景会很好。

13.大学生创新创业项目 篇十三

进入大学之后，什么东西都要标准化、规范化，手写的报告老师不收，申请表必须打印，实在搞不懂。虽然学校里面也有文印社。

但离宿舍都比较远，而且垄断经营，价格太黑。为什么自己不能搞个微型文印社，造福同学，自己也赚点零用钱呢?

景区流动快照

随着生活水平的提高，利用周末、小长假出门旅游的人越来越多。由于不是所有游客都有相机，所以催生出了快照行业。

虽然不是新兴的，但投入少，产出快。通常创业者只需要准备一部数码相机和一台热升华打印机就可以。

特色餐饮

在今天吃饭的地越来越多，各种特色的餐饮店也都开始林立，但并不是每家店都有自己的特色，也并非都有市场。

但是任何一个有着自己特色的餐饮店无论规模的大小都是有一定的发展空间的，素食店也已经成为了人们的一种饮食追求和新时尚。

职业预测店

求职难，求到份称心如意差事更难。如果利用一套相关的测试软件，对每个求职者进行专项测试，指点迷津，肯定有市场。这样的小店开在高校附近最好。

居室诊所

在不破坏装修的前提下，解决管线缺少、下水道堵塞、暗线故障、墙内暗管渗水等问题。当然要有专业技术才行。

美容生意

以往想创业的多为男性，但从近期加盟创业展的调查中发现，女性与男性想创业的比例已跃升为1比1。

女性创业意愿提高，除了其他因素，也是因为近年很多女性都看到了“化妆护理”、“瘦身美容”等专门针对她们同性的商机钱景。

女人的“美丽产业”大有赚钱机会。买菜时可能会为了一两块钱计较的女性，为了让自己更美，却是花钱毫不手软。

尤其近年化妆护理、瘦身美容等观念不断通过大众媒体的猛烈宣传攻势，几乎激起了每个女人爱美的天性欲望，也因此拉动了女性美容产业的兴起。

据行业协会统计，中国目前美容行业市场每年约3000亿元，美容经济平均以每年15%的速度递增，递长率远远超过了GDP的增长率。

高额利润、庞大市场和每年都有难以计数的美容新产品、高科技护理仪器、高科技瘦身设备等问世，为美容行业带来了巨大的商机。

《中国美容经济年度报告》指出：中国“美容经济”正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民“第五大消费热点”。

社区创业

随着城市化进程的加快，社区已成为城市居民居住、生活的平台，社会也给创业者带来了商机，随着社区建设的不断开展，社区服务的项目也开始增多。

各种创业项目也变得数不清，月嫂、家政、图文、碟吧、电脑维修等专业服务也有发展的空间。

网上开店

网上创业、网上购物已经不是新鲜的事情，开网店的人群比例也在增加，无论网店店主有多少，对于缺少创业资金又有创业想法的人来讲。

在网上开店都是一个不错的选择，这种简便、实惠的创业模式还将在继续延续下去，要想成功只要创新和持之以恒就可以。

玩具医院

现在的玩具价格越来越高，功能越来越复杂，一旦损坏，留着没有，弃之可惜，有间玩具医院就好了。

1.大学生创新创业项目策划书

2. 大学生创新创业项目策划书

3.大学生创新创业项目总结

4.国家级大学生创新创业项目

5.大学生创新创业项目论文

6.大学生创新创业项目汇总

7.全国大学生创新创业项目

8.有关大学生创新创业项目

9.大学生创新创业项目有哪些

14.大学生o2o创业- o2o创业创业项目 篇十四

关键词：大学生,自主创业,项目管理体制

大学生自主创业项目,受到就业办、学生处等部门的协同监督,但没有设置专门的创业指导中心、类似的机构来负责大学生创业项目管理,从而加大了管理难度,无法满足大学生创业项目的高效管理。同时,也没有设置可行的激励机制、专项基金来扶持大学生自主创业项目,也没有注重创业大赛和培养学生将创业计划转化为实体企业的能力。为此,需要不断优化完善大学生自主创业项目管理体制,帮助大学生更好地就业。因此,以校内实训基地开发的创业项目为基点,对其管理体制予以探讨。

一、巧妙地引入市场机制,拓展大学生创业融资渠道

从创业学角度来说,创业是指那些具有创业能力的人新创企业,也可以指在以工资形式就业之后,在自身所处岗位上不断努力与创新,进一步拓展原有的事业。就大学生自主创业来说,是指在个人、组织努力下,优化利用已学的知识、技能等,通过不同方式,比如寻求合作、技术入股,在有限的环境中,不断努力与创新,寻求更多发展的机会,不断成长,更好地展现自身价值。

高校要将创业融资常识、实践锻炼巧妙地融入创业教育中,注重师资配备、实践引导,逐渐提高那些想要自主创业学生的融资能力。当下,大学生可以获取的公共资助资金主要来自于政府设立的创业基金,但存在一些问题,比如受众面比较窄、资金较少。针对这种情况,政府要进一步通过不同途径增加公共财政中大学生创业资助资金的类型、数量,为更多想要创业的大学生提供资金保障。银行也要正视大学生自主创业,成为他们融资的途径之一,国家要调整相关的政策,出台免担保等政策,让那些优秀的自主创业大学生获取更多的融资渠道。此外,由于我国大学生人数较多,在依靠公共财政的同时,还要实现多元化融资,在政府作用下,把不同类型的民间资本巧妙地融入大学生创业资金市场中,不断拓展对应的融资渠道体系。

二、健全创业合作机制,提高创业成功几率

在大学生自主创业道路上,要明确合作责任,不断完善创业合作管理机制,需要构建专门的机构,为校企合作提供各种优质服务,并明确各自职责,落实到具体工作岗位中,高效管理校企合作事务,充分各项管理功能,比如组织、控制,不同地区要结合自身情况,共同制订可行的操作方案,确定好时间表,落实好相关工作。需要综合考虑各方面影响因素,构建完善的校企创业合作评价体系,共同探讨校企创业合作形式、渠道,政府部门要积极参与到大学生校企合作中,采用税费优惠等策略,激励企业和高校合作,达到共生共赢的目的。此外,还要多鼓励多元合作,进一步拓展校企合作的途径,探索各种对接形式,共同探讨创业合作的保障机制、评价体系等理论和实践方面的问题,有效指导创业实践,健全校企合作实施机制。以此不断提高大学生自主创业成功的几率,更好地展现自身价值。

三、构建灵活的协调机制

从某种角度来说,想要充分发挥实训基地的双重功能,构建多种功能的实训基地非常必要,构建的制度必须具有较强的灵活性。学校要合理调整教学计划、授课计划等,不要影响实训基地的使用时间,避免和创业项目经营活动相冲突,特别是寒、暑假的时候,实训基地还需要进行社会培训。为此,创业项目的负责人要和实训基地的管理人员、教学秘书共同组成协调小组,有效解决存在的问题,确保实训基地、创业项目能够有序进行。

四、构建合理化的创业项目运行管理制度

创业项目的运行和健全的项目运行管理制度紧密相连。校内实训基地开发的创业项目规模并不大,但也离不开健全的规章制度。所建立的管理制度必须包含多方面的内容,比如,安全生产职责、财务管理制度、企业(公司)文化,确保所对应的自主创业项目有序开展。而创业人员也需要全方位正确认识这些制度,并结合创业项目加以优化创新,不断促进创业项目向前发展。在日常运营中,所有的生产、经营活动都必须以相关的管理制度为基点,还要注重创业人员自身的创业素养、创业能力的培养。

总而言之,在知识经济时代,大学生自主创业是非常必要的,是大学生展现自身价值、施展才华的重要平台之一。在此过程中,需要多角度、多层次地采取各种措施,构建科学的大学生自主创业项目管理体制,有效解决大学生自主创业中存在的问题,确保其自主创业项目顺利运行。

参考文献

15.太原大学生创业项目 篇十五

我们大家都清楚的明白，如今这个社会的经济正在飞速地向前发展，国民的教育水平也在大幅度地提高，各大高校近年来也在不断扩大招生。于是今年大学生就业难问题更加显著。当然，我们还必须得承认一个事实，那就是很多毕业生没有选择去工作，而是选择了自己去创业。

李同学就是众多高校毕业生选择了创业的那一位。他经常开玩笑说：我刚毕业就觉得自己失业了。他其实在最初的时候是和普遍大学生一样，天天穿梭于各大招聘会，然而很长时间之后他并没有找到适合自己的工作，与此同时自主创业这个想法进入他的脑海。他起初是有这个想法和念头，所以平时就格外留意了下，后来某个偶然的机会看到了的相关信息，觉得自己对这个感兴趣，于是决定尝试一下。

可能是因为刚毕业吧，他没有多少社会经验和工作经验，于是他稍微显得有点无所适从，甚至怀疑自己的决定是不是有点太冲动了。不过他还是在工作人员细心的指导下从选址装修到新店员的培训都顺利进行下去。经过几个月的紧张忙碌，李同学的第一家小店正式开张，他原本略显紧张的心情也随着第一天的收入情况平静下来，然后这样红火的日子算是开了头。

16.大学生o2o创业- o2o创业创业项目 篇十六

1.1 与客户的互动关系

为了让更多的人了解大学生形象设计工作室, 创业团队进行线上线下双管齐下的宣传方式。线上宣传即制作网页宣传内容, 以分享链接的方式在微信、微博等网络社区进行宣传互动;线下宣传即在校园现场举办活动、派发宣传单吸引顾客参与工作室提供的服务项目。

一开始线下的宣传方式是举办活动。在2015年元旦期间, 大学生形象设计工作室接到一项任务:负责中国好声音粤西地区海选赛在广东石油化工学院选区的海选工作。这是工作室第一次在校园内面向全体学生举办海选活动。为了让学生直接了解海选活动和工作室, 创业团队在校园内最显著的地方粘贴户外广告, 并在特定的时间段进行摆摊、派传单宣传活动。现场活动宣传需要更多的人力物力支撑工作室直接与公众建立关系。在现场宣传过程中, 每一位工作人员的形象、态度都代表着大学生形象设计工作室, 让服务意识深入到每一位团队成员中至关重要。于是创业团队开展“全员公关”, 面带微笑、热情地服务每一位向前咨询的学生, 走出建立关系的第一步。这是大学生形象设计工作室成立以来, 第一次走进公众视野, 而随着来电咨询海选活动详情的人数增加, 说明创业团队成功让一部分人记住“大学生形象设计工作室”。

在2015年4月中旬, 大学生形象设计工作室开始进行线上宣传活动。工作室先是开通了官方微信公众号, 把相关服务信息制作成微信图文内容, 然后定期发布到微信公众平台。由于当时关注公众号的用户过少, 创业队伍便把内容链接分享到各个网络社区:朋友圈、微博和校园论坛等。到了5月的校园毕业季, 大学生形象设计工作室为推广毕业季系列业务, 创业团队亲自出马, 集体穿上礼服、民国服、旗袍等时下最流行的毕业纪念服装, 然后带妆拍照, 把最佳的效果直接在照片上呈现出来。最后再把效果图配上合适的文字制作成互动式网页, 分享到各个社区。利用当下最便捷的互动式线上传播不仅可以省下一大笔的宣传费用, 还能直接与顾客沟通, 建立良好的关系, 从而达到建立大学生形象设计工作室的形象。

1.2 与合作方的共赢关系

在接到负责举办中国好声音在广东石油化工学院海选活动前, 是粤西地区中国好声音粤西地区海选活动的主要负责公司主动与大学生形象设计工作室洽谈合作事宜。由于是首次与校外公司进行合作, 工作室以诚恳、务实的态度表示对这项工作的重视, 细化每一项工作的负责人。在海选活动进展过程中, 工作室会开诚布公地向主要负责公司传达海选工作的进度, 与其商量海选活动的下一步工作如何开展, 等等。最后, 海选活动成功在广东石油化工学院选区圆满落幕, 而大学生形象设计工作室的诚恳踏实的工作态度, 让更多的校外公司认识了解工作室, 并主动寻求与之合作。

1.3 建立与学校 (管理方) 的和谐关系

大学生形象设计工作室作为高校学生创新创业训练项目, 其开展的经营实践活动得到学校的大力支持。如举办中国好声音粤西地区海选活动期间, 大学生形象设计工作室需要在学校内租用海选活动场地, 这需要学校的支持。同时, 在学校范围内进行广告宣传也是需要征得学校的同意。在宣传毕业季纪念服务时, 创业团队进入到某个毕业生QQ群推送业务推广的链接, 由于并未事前向相关单位或负责老师报备, 导致这个举动引起了群内某些毕业生的反感。

2 当前大学生形象设计工作室公共关系存在的问题

大学生形象设计工作室要在学生群体中建立自身形象, 首先要做宣传, 建立学生对工作室的第一印象。在大学校园内常见的宣传方式有:派传单、举办活动、活动赞助、新媒体宣传等。由于创业项目提供的资金有限, 不能花费太多在宣传项目上, 例如派传单、举办活动或活动赞助都会是一大笔支出, 而且宣传费用在学校管理上难以申报账目, 所以会尽量避免线下宣传活动。由于宣传资金短缺, 现场宣传活动少之又少, 导致大学生形象设计工作室“不接地气”, 不被学生了解。在有针对性地对毕业生的宿舍走访宣传时, 创业团队了解到学生们并不知道学校内还有提供毕业纪念等服务的公司, 尽管大学生形象设计工作室在学校创立快一年。此外, 知名度低和缺乏人气, 使工作室难以开展其他业务, 这让工作室的发展处于尴尬的位置。

宣传力度不足的主要原因是, 创业团队都为在校大学生。创业团队在忙着学业的同时要拨出时间管理工作室, 而在实习或论文写作期间无法兼顾工作室的运作和管理, 这就导致经营管理缺乏连续性, 也造成公关宣传的暂停或取消。在推广企业业务时, 企业的广告宣传须持续出现在公众面前, 让公众对企业留有一定的印象。而由于团队人力不足, 发展工作室的力度的不足, 也就导致宣传力度不足, 未与公众建立良好而稳固的公共关系。

3 建立良好的公共关系的对策

3.1 线上线下对接, 保证公众良好互动

在缺乏宣传资金的现况下, 线上的新媒体传播会是很好的宣传渠道。新媒体传播即是以新媒体为载体, 制作便于分享交流的宣传内容, 树立企业形象。大学生形象设计工作室选取受众相对集中的微信社区。以微信为主要载体, 在微信上建立官方微信公众号, 定期推送工作室业务和活动信息, 让人们了解工作室的运营与发展。此外, 微信普及面广、有效性分享度高的优点, 让公众号的内容可以传播到微信外的其他网络社区。微信等线上宣传省去了工作室宣传的成本, 也减少了创业团队现场宣传的时间。

3.2 依据计划行事, 切实提高工作效率

在校大学生发展运营企业的前提, 是学会安排时间, 做到学业与创业相协调。为不耽误学业的学习, 首先对运营企业制定相应的发展计划。企业发展应有一个明确的目标, 为围绕这个目标, 制定每个阶段的运营计划, 按部就班, 逐步完成每个阶段的计划目标, 最终实现企业发展的总目标。

在开展毕业季纪念服务之前, 大学生形象设计工作室处于半停滞状态。由于在校知名度低、资金不足的现实限制, 工作室选择开展有针对性、效益显著的服务。而当时正好面临毕业季, 工作室也备有各类特色服装, 所以推出毕业纪念服务更能被市场接受, 更受到公众的欢迎。确定服务项目后, 创业团队通过线上与线下相对接的宣传计划, 逐步把信息推广到每一个毕业生手中。前期是线上宣传推广, 把各类具备年代特色的服装由全体创业团队展示出来, 再制作线上内容, 推广出去。中期是走访宿舍宣传推广, 把宣传资料发放到各个宿舍, 向每个宿舍讲解纪念服务的详情。后期是把接到的业务、服务成果图再次制作成微信内容, 推送到关注用户手上, 作为服务反馈, 与用户进行互动。

4 结语

以大学生形象设计工作室为例的大学生创新创业项目, 在运用公共关系上仍处于摸着石头过河的状态。但在逐步发展中, 工作室尝试应用互动型公共关系, 与公众建立新型的良好稳固的关系, 利于树立良好的企业形象。与之同时, 利用线上线下相结合的开展公关, 加强与公众的互动, 间接提高公共活动的效率, 从而提高企业的运作效率。虽然大学生形象设计工作室只是一个创新创业项目, 但它的运作发展也可作为例子, 为资金短缺、知名度低的创业公司提出相应的对策。

参考文献

[1]笪素林.社会治理与公共精神[J].南京社会科学, 2016, (09) :182