房地产经理人个人简历

房地产经理人个人简历（共13篇）

1.房地产经理人个人简历 篇一

房地产公司项目总经理的个人简历模板

姓

名：

王先生

性

别：

男

婚姻状况：

已婚

民

族：

汉族

户

籍：

广东-东莞

年

龄：

现所在地：

广东-东莞

身

高：

172cm 希望地区：

广东-东莞、广东-深圳

希望岗位：

房地产/物业类-其他相关职位 寻求职位：

物业公司总经理

待遇要求：

16000元/月

要求提供住宿 最快到岗：

2012-02-01以后 教育经历

2006-09 ～ 2008-12 培训经历

2011-09 ～ 2011-11 书

2006-04 ～ 2006-04 2004-09 ～ 2004-11 工证 大连理工大学

房地产与物业管理

大专

执业证全国房地产深圳培训中心 物业管理项目经理执业技能

建东房地产培训中心 物业管理法规 物业经理上岗证 东莞市职业技术学院 高级电工技术（PLC原理应用）高级电**公司（2012-04 ～ 至今）

公司性质：

私营企业 行业类别：

房地产开发

担任职位：

房地产公司项目总经理

岗位类别：

其他相关职位

工作描述：

1、负责三期项目的工程建设现场人员的管理、工程质量的监督、现场进度的把控；

2、负责销售部代理公司现场销售方案的把控，销售进度的监督，对销售方案实时监督、管理，根据项目的销售情况，实时对销售方案作出调整；

3、负责监督施工单位施工质量的监督、工程进度款项的审批；

4、跟政府各部门建立良好沟通关系，协助行政部门办理各项报批、验收手续。离职原因：

压力太大

**公司（2011-05 ～ 2012-03）

公司性质：

私营企业 行业类别：

物业管理、商业中心

担任职位：

三期项目物业经理

岗位类别：

物业管理经理/主管

工作描述：

世纪城三期项目基本概况：总建筑面积25万平米，规划为2350户。

1、组织人员，按照“省优”评分标准，突击对设施设备的规范管理、建立并执行各项管理制度，按照要求落实各设施的整改；按照考评标准，整理各项图纸、完善相关的文件资料；参照评分标准，组织人员并落实园区景观、绿化等的工程整改，各区域环境卫生的突击整改工作；

2、全面检查小区工程质量，将工程遗留问题统计整理，与相关单位建立友好合作关系，落实遗留问题的整改；

3、全面审视小区的各项配套设施，根据日常管理需求，制定补充方案，完善相关工作（增加地下车库监控设施、小区老年人活动中心等）；个人简历表格 http://

4、完善装修管理制度、规定，并组织落实；

5、针对小区当前的混合阶段（装修、入住），要求人员做好各项管理、服务工作（装修的监管、业主入住期的服务），通过不定期的回访，收集业主意见/建议，适时分析改进；

6、针对小区的各项支出情况，认真分析，做好节能降耗等工作；

7、检查每季收费情况，对欠费原因作出分析后采取有效措施跟进；确保各项费用的及时收集，全年管理费用达98%以上。**公司（2009-12 ～ 2011-04）公司性质：

民营企业 行业类别：

房地产开发 担任职位：

物业经理

岗位类别：

物业管理经理/主管 工作描述：

根据不同小区的实际情况，分别作出不同的安排：

（该小区共分四期开发，共计50万平米项目，目前业主使用的面积为20万平米）

1、一期业主正常入住期的管理（含清洁、安防及对客服务等工作）；

2、二期部分楼栋的交接、验收，遗留工程的跟进处理；部分业主单元收楼、装修的监管。

3、二期设施设备的施工的监管和验收交接，物业的管理跟进（保洁、日常监管）。

4、针对小区绿化树木、苗圃的栽种情况，合理的加强养护和修剪，达到较好的景观效果。

5、定期做好入住业主/住户的信息收集，对住户的信息反馈，认真做好分析，适时的根据需求做出适当的调整和安排。

6、针对存在的各种遗留问题，通过多种途径，及时有效的完成遗留问题的处理。

7、做好对客服务，确保管理费的正常回收。

8、配合好开发商举办各类促销活动及其它销售工作，促进小区楼盘的销售。离职原因：

更换环境

**公司（2003-07 ～ 2009-11）公司性质：

民营企业 担任职位：

物业经理

行业类别：

房地产开发

岗位类别：

物业管理经理/主管

工作描述：

1、提前介入活力粤港小区的规划工作（包括图纸会审）；

2、结合活力粤港的物业定位，制定物业管理方案，根据方案进行组建管理处；

3、能做好小区工程的接管验收、在业主收楼前组织召开准业主见面会，让业主提前对小区物业管理有直接认识；做好业主装修期间的监管和入住后的正常管理等工作。

4、小区正常期的管理，为了响应物业公司的发展，于2007年完成创建“东莞市物业管理示范住宅小区”的工作并顺利通过；在做好各项日常工作的同时，加强了设施设备、资料管理、人员的规范管理工作后，于2008年申报了“广东省物业管理示范住宅小区”的评定工作，并顺利的通过。

5、根据小区居住人员的情况，通过不同形式，加强跟业主之间的沟通和交流，积极的收集小区业主对物业的需求，完善物业服务，营造和谐小区氛围。

6、在业主初住之期对物业的敌对到后期的理解和支持，管理费的收缴率在99.5%以上。离职原因：

公司调动

**公司（2003-03 ～ 2003-07）

公司性质：

股份制企业 行业类别：

房地产开发

担任职位：

水电空调等施工监理

岗位类别：

工程监理 工作描述：

1、负责凤凰城大酒店的水电工程施工的现场监管；

2、负责酒店工程设备（高低压电器、中央空调）安装的现场施工监督；

3、不断总结经验，结合酒店客房空调后期维护和使用情况，跟进安装方案的修改，通过与生产厂家多次的磋商论证，解决了在后期使用维护带来的不便。注意施工中存在的细节问题，彻底保证工程安装的质量。

离职原因：

更好的发展

**公司（2002-02 ～ 2003-01）公司性质：

国有企业 行业类别：

房地产开发 担任职位：

岗位类别：

物业设施管理人员

工作描述：

工程前期甲方负责施工现场监理

1、负责对颐和大酒店水电、空调安装施工的现场监管；

2、定期参加周例会，将工程施工质量情况及整改的情况与会通报； 离职原因：

待遇水平

项目经验

瀚森物业公司活力粤港管理处（2006-06 ～ 2009-11）

担任职位：

项目经理

项目描述：

该项目地处东莞的港口重镇（虎门港）——沙田镇中心区，由东莞瀚森投资集团于2005年立项开发，并于2006年10月竣工交付。项目占地约4.5万m2,建筑面积为9.5万m2，由850户住宅和88间沿街商铺组成。物业管理自2006年6月组建并介入、10完成第一批业主收楼，于2007年通过东莞市物业管理示范住宅小区的评定，2008年通过广东省物业管理示范住宅小区的评定，是沙田镇最早获此殊荣的物业小区。

责任描述：

1、负责该项目的前期介入：图纸会审、结合后期物业管理需要修改园林规划及设备设施的设计方案；

2、负责项目管理处的组建：人员的招聘、管理方案的拟写、规范的整理制定、人员的培训；

3、收楼前的工程质量承接查验、对存在质量问题的协商跟进，以保证业主收楼工作的顺利进行；

4、组织召开准业主见面会，提前做好跟业主的沟通，介绍公司的物业管理思路和理念，达成共识，为做好后期的物业服务工作打下坚实的基础；

5、做好业主收楼、装修阶段工作，避免违章装修情况的出现；

6、做好正常入住期的物业服务工作，同时，不断加强对设施设备的管理和资料完善、内部管理，完成”市优“、“省优”的评定工作。技能专长

专业职称：

机电工程（三级）

计算机水平：

高校非计算机专业三级(偏软)计算机详细技能：

1、工程的Auto CAD、Cord9等软件的简单应用；

2、办公软件Office的操作应用。

技能专长：

1、通晓粤语、国语、北方方言；

2、熟悉物业管理法律法规；

3、熟悉房地产行业工程管理及运作；

4、对小区物业的前期介入及管理处的组建有丰富的实际经验。

5、熟练操作小区物业服务的相关运作及管理，对创建“市优”、“省优”标准及质量体系汇编有丰富的经验。

6、抗压能力强，善于沟通。语言能力 普通话： 流利 粤语：

流利

英语水平：

其 他：

粤语/国语

求职意向

发展方向：

1、鉴于从事多年的物业管理行业经验，4次创物业管理“市优”、“省优”的要求标准，熟悉物业行业各个阶段管理工作的开展，对物业管理有一番认识和经验的体会。

2、通过自己从事物业管理多年的工作积累和总结的经验，结合市场的变化和更新，愿意重新打造/带领一批阳光团队，服务好业主，建造公司品牌基础；服务好公司、提升公司的品牌。

3、结合从事工程多年的经验，将房地产与物业前期管理的管理要求很好的融合一体，为后期的物业管理减少成本浪费，提高公司物业管理服务质量 其他要求：

提供食宿、缴交5险1金 自身情况

自我评价：

1、机电中专、物业管理大专： 2、10多年房地产工作经验,6年高档住宅小区项目经理岗位实际管理的经验；

3、持物业管理经理上岗证，熟悉物业管理相关法律法规；

4、制定小区物业管理方案，负责组建物业管理处，召开“准业主”见面会，保证管理工作实施到位。

5、近6年20万平米以上小区物业经理岗位的管理经验，对小区前期介入、工程承接查验、收楼、装修监管、正常期的管理等经验丰富；

6、实干经验强，熟悉物业公司各部门的工作运作，有创优经验。带领团队分别在2007年、2008年连续通过了住宅小区物业管理“市优、省优”的评定；

7、根据管理项目情况制定全年的费用预算，并有效的组织实施；

8、定期安排人员做好住户的回访，并结合小区入住业主的需求及管理的需要，分别开展各项社区活动，达到共建和谐社区的目的。

9、善于与业主及相关部门沟通，与之建立良好的合作关系，在公司组织的对小区业主/住户满意度调查中，满意度多次在95%以上 兴趣爱好：

体育运动 获奖奖励

被评为东莞市“瀚森集团”先进个人 2005-12-20 被评为东莞市“瀚森物业管理有限公司先进管理者” 2007-12-27 被评为东莞市“瀚森物业管理有限公司先进管理者” 2009-12-27 相关证书

物业经理上岗证（***）2006-06-27 物业项目经理执业证 2011-11-22 水电工程师（中级）2012-08-10

2.房地产经理人个人简历 篇二

一

说到保利的楼盘, 黄总侃侃而谈。“保利花园, 是保利地产入驻沈阳的第一个项目, 今年已经开发到了第五期;保利·上林湾, 位于沈阳市于洪区白山路板块, 是距离丁香湖公园最近的国际品质社区, 未来几年, 政府的投入力度将会更大, 保利作为进驻该区域的首个品牌大盘, 无疑将成为该区域的价值标杆;十二橡树庄园, 是公司在沈阳开发的首个高品质花园别墅小区, 主要面对高端市场;位于沈阳市铁西区的保利·心语花园, 距离正在建设中的地铁1号线重工街站大约1000米, 重工街为沈阳二环路段, 城市交通便利。另外, 保利最新的一个项目地点是在辽宁丹东, 其已经开始尝试沈阳地区之外的房产开发建设……”黄总如数家珍般讲述着保利地产每个楼盘的建设情况, 并详细介绍其在沈阳市场的战略部署。

对于保利在沈阳地区的顺利发展, 除了自身雄厚的实力和独到的眼光, 黄总还特别提及了各级政府的支持。“比如我们在于洪区开发的项目——保利·上林湾, 于洪区政府就给我们提供了非常好的服务。保利·上林湾位于沈阳市丁香湖东岸白山路, 占地28万平方米, 建筑面积近60万平方米。在交通方面, 于洪区政府为了居民出行便利, 将两条公交线路延线进入居民区;住宅区出口原来是一条宽阔的马路, 为了居民出行安全, 特设立了交通信号指示灯。在开发前期, 于洪区政府协助我们拆迁了项目所在地的一个加油站, 使我们顺利施工。类似这种帮助还有很多。”黄总如是说。

二

“黄总, 您能不能给我们读者谈一谈辽宁房地产市场的未来发展趋势?”面对记者的询问, 黄总认为, 房地产行业和一市、一省、一个国家乃至世界经济都是紧密相关、相辅相成的。可以说, 如果一个国家经济建设得好, 那么房地产行业自然会好;如果一个国家经济运行不畅、发展不良, 不仅仅是房地产业, 各个行业都会受到影响。“目前, 受金融危机的影响, 我国经济依然面临着严峻的考验, 但总体趋势向好。此外, 辽宁省一季度经济稳定增长, 可以预见, 我国房地产业发展也应该和经济运行趋于一致。”从辽宁沈阳2009年春季房交会来看, 据房交会组委会统计, 5天展期, 实现房屋成交159.35万平方米, 成交额52.21亿元, “这也从侧面折射出辽宁经济的健康发展。”

“对于老百姓最关心的房价会不会下降, 您又是怎么看的呢?”黄总笑了笑, 答道:“我看好辽宁的房地产市场。辽宁的房价会比较平稳地上升, 但涨幅也不会太大。别的房地产公司我不了解, 但我们保利的房屋今年以来每平方米售价上涨了大约2个百分点。”面对未来, 黄总充满了自信。

3.浅谈职业经理人个人品牌的打造 篇三

[关键词] 个人品牌职业经理人定位价值观

一、个人品牌的概念

1.个人品牌定义

美国管理学家汤姆·彼得斯提出:“建立个人品牌，是21世纪新工作的生存法则。”他还提出:“21世纪的工作，已经从做一份工作、追求一个事业，转变到建立个人品牌。”21世纪是品牌逐渐凸现的时代，是个人品牌制胜的时代，要想在芸芸众生中超然而出，你就要建立自己的个人品牌。从某种意义上来说，个人品牌决定着一个人的成败，那么何为个人品牌呢？

所谓个人品牌指的是个人拥有的独特的、鲜明的、确定的、易被感知的外在形象或内在修养，以及对目标影响群体的形成的整体性、长期性、基本性的重大影响力的集合体,它包括个人专长、思想、观念、世界观、价值观等一系列的内容。你的品牌是他人持有的一种印象或情感，描述了与你建立某种关系时的全部体验，反映了你的真实自我和你所相信的东西，通过你的所作所为和行事方式表现出来。在日常交流与生活中，你的个人品牌就是存在于他人头脑中的印象，通过你与他人的不断接触，这种印象就会演化并加深，你的品牌关系就会形成。

2.个人品牌特征

对成功的职业经理人来说，出色的个人品牌应该具有专业性、独特性和相关性。

专业性:专业性是指打造个人品牌时，要明确缩小业务范围，树立起在这一相对狭窄的领域内的专业形象，这这一领域内做到最快、最高、最好，做出让大家有目共睹的成就。这个专业就是你未来职业发展的主线，你可以频繁的跳槽，但一定要清楚新的选择能否强化你的专业定位。长时间坚持如此，你的专业化形象会深入人心，打好你个人品牌的基础。

独特性:个人品牌建立在你的价值观基础之上，价值观决定的行为让个人区别与他者。因此，在塑造个人品牌的过程中，核心步骤是澄清、理解价值观并付诸行动。对职业经理人来说，不要简单的看待你手头的工作，世间与你做同样工作的人很多，要想让人觉得你更加突出，就需要有点独特的想法，并勇敢的把你的想法表达出来，这样才能创造卓尔不群的个人品牌。

相关性:相关性就是要一遍一遍地做那些具有独特性和专业化特征的工作，你所做的要与你的品牌建立对象有关，向别人表露因为这些东西对他们重要所以对你也重要，你的个人品牌就会获得力量。因此我们赢得的相关性来自于他人对我们的重视和判断。

二、职业经理人打造个人品牌的必要性

可口可乐老板曾经说，如果一天早上醒来，全球的可口可乐公司被大火烧了个干干净净，但仅凭“可口可乐”四个字，一切就可以重新开始，这就是品牌的力量。对个人来说，品牌的力量同样巨大。

在这个日新月异的时代，在竞争如此激烈的市场环境中，一个人不可能永远属于一个公司、一个职位，而且据我国工商局统计，我国企业的平均寿命仅为4年，这说明了过去那种一辈子只从是一种职业的时代已经一去不复返了，很多变化我们无从控制，惟一能控制的就是我们自己，我们要做的就是要建立自己的个人品牌。个人品牌可以超越你职业的各种局限，让你在职场中挥洒自如。你的个人品牌还可以让你与众不同，使你在职场中脱颖而出，能够让别人觉得你见解独到、有创造性，使别人相信在你专注的领域内，你在某方面是最优秀的——速度最快、服务最好或技术最先进等，这样你的个人品牌价值就会体现出来。对于职业经理人来说，成功的个人品牌是职业发展的组推器，借助它你可以更快地得到成功。

西方国家讲求个性飞扬，表现自我，因此西方国家职业经理人的个人品牌打造已进入一个成熟阶段。而我国由于受传统文化及多年计划经济的影响，国人大多数缺乏个人主见和意志，喜欢听别人的安排布置并循规蹈矩，热衷于跟风凑热闹，而现在时代不同了，在市场经济条件下，如果没有鲜明的个性特征和品牌效应，随时被取代被淘汰的命运是逃不了的，全新打造拥有一个属于自身的品牌不是可有可无，而是必须的现实选择。对我国职业经理人来说，必须打破我国传统文化的积累，结合我国文化与经济发展现状，打造中国特色的个人品牌。

三、如何打造职业经理人的个人品牌

1.准确定位是第一步

定位最初是营销学上的概念，目的在于给传播活动一个焦点和一个归宿。打造个人品牌，首先要进行准确定位。设想自己成为一个什么样的人，思考自身的优点、优势及个性，知道自己能干什么和不能干什么，最后锁定个人品牌的方向，也就是个人职业生涯定位，能给自己准确定位的人，才是真正聪明的人，才能一步步走向成功。不同的人应有不同的定位。

如何对自己进行准确定位呢？首先就要认识自我，客观的评价自己，认清自己的优势、劣势、自己的与众不同和发展潜力，还要认清自己的理想、价值观、兴趣爱好、能力、性格等心理特点。对自己的认识越准确，就越能在职场上大显身手。其次就是要了解自己的核心价值观，突出你的核心价值观，了解自己的价值取向。最后就是要有自己的个性特征，打出带有自己特色的个人品牌，这样你的品牌才是独一无二的，价值才是最大的。对职业经理人来说，还有一点非常重要，就是定位你的个人品牌时，不能仅局限于一个企业，而应是一个行业或一个领域，只有在一个行业形成你的个人品牌，你才能找到归属感。

2.必须提高自身的能力及修养

个人品牌如同产品品牌一样，不仅要与精美的包装，最重要的是内在的质量，这样才能在竞争激烈的市场中站稳脚跟。从某种意义上讲，个人品牌就是个人的能力和人品，其最基本的就是要具有两个高质量——个人业务技能高质量和个人人品高质量。个人业务技能水平要高，这是个人品牌的核心内容，一个自身能力不强的人，是不可能在业界树立自己的个人品牌的。只有个人技术专而精，个人品牌才有价值。但良好的人品修炼也是不容忽视的。一个人仅仅工作能力强，而道德水品不高，是建立不起良好的个人品牌的。

良好的职业品质首先要求一个职业经理人要忠诚。忠诚是一种强烈的归属感，是一个人不仅意识到自己属于这个企业，而且他要为这个企业作些什么。一个职业经理人，不仅要忠诚与自己的老板，也要忠诚于自己的同事、自己的团队，归根结底就是要忠诚于自己的个人品牌。职业经理人打造个人品牌过程中，还要注意培养自己的责任感，只有责任感强的人，才能塑造自己的良好的个人形象，形成品牌效应。职业经理人个人品牌的最重要的品质保证就是要有敬业精神，一个人无论从事什么职业，只有全心全意、尽职尽责的工作，才能在自己的领域内出类拔萃，才能树立起自己的个人品牌。

3.要懂得营销自己

人一生只做一件事——推销自己，从出生开始，人就在不知不觉的推销自己，表现在一个人生活的时时刻刻、点点滴滴，但职业经理人要打造自己的个人品牌，就要有意识、有目的、有步骤的推销自己。首先要做的是包装自己，从视觉形象上包装自己。职业人的视觉包装包括名字、交际语言、穿着、办公室摆设等，这些首先要符合你的品牌形象需要，而且要达到让人清晰记住你的效果。有了适合的包装，就要利用每一个机会推销自己，利用一切途径和手段，扩大自己的个人品牌的影响面，推动个人品牌的发展。由于我国传统文化的影响，我国职业经理人大都含蓄而羞于表现自己，这是我国职业经理人必须要突破的，作到随时随地推销自己，表现自己，让别人看到你的能力，了解到你的专长，达到打造个人品牌的目的。

4.个人品牌的维护

个人品牌初步建立以后，会随着个人职业生涯、生活环境或一些突发因素的影响发生改变，稍有不甚，你精心打造的个人品牌就会毁于一旦，因此个人品牌的维护也同样重要。维护个人品牌要做到以下几点：首先要做的就是要不定期的对你的个人品牌进行诊断，防患于未然，是维护个人品牌的基础性工作；其次要不间断的创造新的言论，让自己的声音长期存在于大家的耳朵中；再就是适当改变自己，给大家一个全新的自我。个人品牌的维护是职业经理人打造个人品牌时不可忽视的环节，一定要加以重视，并采取适当的措施来维护你的个人品牌。

四、几种打造个人品牌的有效工具

1.个人标志:姓名、口号和图标

个人标志是表现个人品牌的重要图形符号，它可以是经过特别设计的签名，或者是经过成熟考虑的图案标志，它是你形象代言标志，能区分你与其他人。个人标志可以用在与你业务相关的任何材料中，并保持颜色、字体一致，这也体现个人品牌的一致性。

2.个人网站

在信息技术高度发展的今天,网站已经成为别人了解你的一个便捷而经济的窗口,也是你打造个人品牌的一个有效工具，无形之中可以加强你的信用度，而且可以提供一个随时与你交流的平台。

3.个人小册子

自行设计一个关于你个人信息的小册子，可以包括你的个人信息、个性特征、精彩而有代表性的个人故事、精致的照片，制作一定要精美，上面还要有你的个人标志、你的个人网址等。这种小册子可以让人进一步的了解你的某些特质，对你的个人品牌形成会有非常重要的作用。

4.公共关系

公共关系即公关，主要是指与媒体建立良好关系，产生正面的新闻报道。新闻报道是建立你的个人品牌的信用度最大和成本最低的的途径。能够快速有效的加强你的个人品牌，还可以提升你在专业人群中的权威性。

5.社会交往

打造个人品牌的本质就是提高知名度、引起关注。在一些社交场合，最有效的途径就是你与大家沟通，主动引导和推广你的个人品牌，与别人交换你随身携带的个人资料，主动要求别人向他的朋友推荐你，打造强有力的个人品牌。

另外还有一些工具如广告、光盘、宣传栏等都可以是职业经理人打造个人品牌的有效工具，每个人必须结合自己的职业特征和品牌形象需要选择适合自己的工具，打造成功的个人品牌。

4.房地产经理人个人简历 篇四

房地产销售经理2019年终工作总结(一)

不知不觉，一年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。以下是今年的房地产销售工作总结。

一、工作成就

年初接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备x号楼的交房工作，并与策划部沟通项目尾房的销售方案，针对xx的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，通过开展各项活动提高xx房产的美誉度，充实xx的文化，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

二、工作中存在的问题

xx一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;年底的代理费拖欠情况严重;销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。

三、明年工作计划

新年的确有新的气象，公司在xx的商业项目正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

明年的销售工作中，希望xx能顺利收盘并结清账目。收集xx的数据，为xx培训销售人员，在新年期间做好xx的客户积累、分析工作。参与项目策划，在xx这个项目打个漂亮的翻身仗。争取能通过经纪人执业资格考试。

房地产销售经理2019年终工作总结(二)

年初的时候，我作为一个房地产新人荣幸的加入了xx房地产代理有限公司这个大家庭，并在公司的项目做置业顾问。非常感谢公司领导给我的这个机会!随着年终的到来，我也已经升任为销售经理，现对今年的房地产销售工作进行总结。

一、销售工作的进步

因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事物比较陌生。但在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟悉了项目知识和工作流程，迅速进入了工作角色。非常感谢他们给我的帮助和指导!他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口、销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过一段时间的学习，xx项目开盘了，我预约了xx套，但最后仅成交了一套。

二、工作中存在的问题

首次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经验不足。在引导客户方面有所欠缺;工作主动意识需进一步加强，特别是在回访客户方面总存在一定心里障碍所以不够积极主动;缺少统一说辞，面对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。

三、新的一年工作计划及目标

明年公司的任务是x个亿，我给自己的任务是x千万，一步一个脚印踏实前进。加强销售技巧;努力创造出合适自己的销售方法和技巧。调整心态，建立自信心;加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。

即将过去的这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，相信在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

房地产销售经理2019年终工作总结(三)

在过去的一年里，xx中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，现对今年主要营销活动及销售工作总结如下：

一、营销活动取得的效果

年初本公司进驻xx中心，进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作。后来xx中心售楼部盛情开放，并完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将xx中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成周边同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告

随着xx中心一期首批房源正式开盘xx中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源xx套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为xx中心在地产界奠定龙头老大的口碑。前期房源的价格首次调整。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。

二、案场管理方面

一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。

三、销售培训方面

一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对后续的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。

四、营销策划方面

市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对xx中心的营销方式要更接地气，适应当地市场，将xx中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把xx中心在现有基础上再推向另一个高度。

在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向大企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。

房地产销售经理2019年终工作总结(四)

不知不觉中，20XX已接近尾声，加入xx房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20XX是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、学习方面

学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面

刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、专业知识和技巧

在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败

从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。

有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

五、展望未来

20XX这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。

今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!

房地产销售经理2019年终工作总结(五)

自20XX年xx月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了2020年。转眼间来到xx集团这个集体已经快一年了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了xx项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：

一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足

首先，作为一名xx年入职的的公司新人，而且对金石滩的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对养老度假项目非常陌生，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。

其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。

二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越成绩

作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。

从入职到20XX年年末，我共销售出住宅28套，总销售268万元，占总销售套数的14.74%，并取得过其中1个月的月度销售冠军。但作为具有5年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在2020年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。

三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情夸公司

新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟悉我们xx的项目知识，和了解xx房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神。面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。

强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。

四、近半年的销售工作

20XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。xx月的成功开盘，使我们xx成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售，给我们二期增加了很多信心，二期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。

在近一个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合xx高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到xx土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。

5.房地产经理人个人简历 篇五

1983年，毕业于北京广播学院电视系导演专业，先后就职于北京人民艺术剧院、北京广播学院电 视系导演教研室。1988年，创办北京银河广告公司，主要承接设计、制作、发布各类国内及外商广告，有专业广告创意及设计制作人员，以及媒体实施人员，可及时有效的配合公司的房地产代理项目的广告宣传推广与制作。该公司于1999年策划并实施了“中国篮球99诺基亚南北争霸赛”的大型体育赛事，由国内的广告公司推广这样的赛事是十分罕见的，因此中国篮球协会给予银河广告公司很高的评价。

1995年，成立北京协成房地产经纪有限责任公司，先后全案策划并销售了九龙山庄、九龙家园、九龙家园二期、九龙家园东区之顶天立地、城市之光、兴涛社区、天鸿东润枫景、星岛嘉园、星岛嘉园二期之米兰天空、三期之莱茵河畔、日坛·晶华、知春时代、宝星园、蓝色家族、富顿中心、清城等十几个项目，其中多个项目均被评为规划设计优秀方案奖、最佳环境奖、经典户型奖等诸多奖项。1996年，成立北京金色池塘影视文化有限公司，其拍摄的十八集电视连续剧《牵手》于1999年在 中央电视台及全国各大电视台及有线电视台反复重播，在观众中产生强烈反响。该剧获得1999年中国电视“金鹰”奖最佳导演、摄影、男女主角、男女配角大奖，并同时获得“中国电视飞天奖”最佳导演、最佳男、女主角奖。一部电视剧在同年度同时获得大众(金鹰奖)和专业(飞天奖)全部奖项，在中国电视台史上尚属首例。

1997年，成立北京协成物业管理有限公司，主要承担协成公司自用办公楼“协成商务会馆”的相关物业管理工作。此外，还对公司所代理的项目提供有关物业方面的咨询、顾问服务。协成物业管理公司于1998年9月开始将“协成商务会馆”对外进行招租营业，达到100%的出租率。

6.房地产销售经理 篇六

房地产销售经理

本范例仅供参考,请酌情修改后再使用

岗位职责

1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；

2、确保所辖项目的良性运作；

3、制定本项目营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；

4、对所辖营销队伍适时培训；

5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；

6、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。

任职资格

1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历；

2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位2年以上；

3、有主持过大型项目（住宅、商业、工业地产项目）的销售管理的经验；

4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务；

7.房地产经理人个人简历 篇七

一、有关保险代理人的相关概念

保险代理关系是民事代理关系的一种,它既遵循《民法通则》和《合同法》有关委托、代理行为的一般性规定,又带有保险行业自身的特性。在保险代理关系中,保险人(保险公司)是被代理人,也是保险代理关系的委托方,它与作为受托方的保险代理人签订协议,委托其在授权范围内代为办理保险业务。保险代理人按照委托协议的约定,向保险人收取代理手续费。

2009年修订的《保险法》第一百二十五条释义:“保险代理人是根据保险公司委托,向保险代理人收取代理手续费,并在保险公司授权范围内代为办理保险业务的单位和个人。”

二、我国保险代理人的法律地位问题

目前,我国个人保险代理人制度仍不成熟,很难与快速发展的保险代理人人数相适应。其中最主要的问题就是保险代理人的法律地位并不明确。法律地位的不明确直接导致了保险代理人的权利和义务难以界定:保险代理人的合法权益得不到保障,代理人的职业忠诚度和社会认同度都大大降低;与此同时,当业务出现纠纷时,约束机制缺位,责任难以落实。

关于如何确定保险代理人的地位,理论界存在三种观点,有代理关系说,劳动关系说以及竞合说。“代理关系说”认为保险代理人与保险公司之间是委托代理关系,应由民法来调整。“劳动关系说”认为现今保险公司对于保险代理人的管理越来越严格,保险代理人与保险公司之间的隶属关系越来越明显,例如:代理人每天要参加公司的晨会,代理人需严格遵守公司的章程规定。主张“竞合说”的认为,所谓竞合是指因某种法律事实的出现,而导致两种或两种以上的权利产生,各项权利相互之间发生冲突的现象。

认定两者之间属代理关系还是劳动关系,对于双方的权利义务有本质的不同,这是双方分歧和诉讼的关键所在。代理合同关系的基础来源于双方签订的代理合同,遵循“私法自治”的原则,当事人相互间的权利义务由合同来调整,双方都有合同的任意解除权。但劳动关系一经建立,劳动关系双方就要遵守劳动法的规定,后者带有较强的公法色彩,当事人不能随意对其规定做出更改;从保护劳动者的角度出发,劳动法对用人单位设置了大量的义务与限制,而用人单位若要解除劳动关系,更要付出高额的成本。

三、明确保险代理人的法律地位

尽管劳动关系的认定非常复杂,成文的法律规定在实践中往往不敷适用,但在法律上对劳动关系作一个概括性的描述是必要的。保险公司与保险代理人之间的关系是否构成劳动关系,主要从劳动的从属性来分析。拉德布鲁赫指出:“在劳动契约双方当事人平等自由的表象下面,实际上没有东西有别于已被克服的制度中的劳动活动从属性”。史尚宽先生也曾表述过这一从属性特征,劳动法上之劳动契约谓当事人之一方与他方存在从属的关系,提供其职业上之劳动力,而他方给付报酬之契约乃为特种之契约,可称为从属的雇佣契约。关于从属性问题,具体可分为人格从属性和经济从属性。所谓人格从属性即负有劳务给付义务的一方基于明示、默示或依劳动之本质,在相当期间内,对自己之工作时间不能自行支配;换言之,人格上的从属性系劳动者自行决定之自由权的一种压抑。所谓经济从属性是指,劳动者并不是为自己之营业,而是从属于他人,为该他人之目的而劳动。没有劳动合同的事实劳动关系只是在原劳动和社会保障部的规章中有明确规定,在劳动法和劳动合同法中并无明确专门的规定。“事实劳动关系”这个概念还是由原劳动部的一些劳动规章首先提出来的。虽然没有明文规定事实劳动关系,但是《劳动合同法》中还是有附带调整事实劳动关系的内容,即在对劳动合同关系进行调整时附带调整事实劳动关系。

根据上述分析,我们可以得出,目前保险公司与保险代理人之间的关系更符合事实劳动关系。首先,从劳动的从属性分析,保险代理人要接受保险公司的管理,遵守保险公司的规章;同时佣金的提取很大程度上是由保险公司单方决定的,保险代理人只能接受,并无可以协商的权利。其次,双方之间没有订立劳动合同,但实际履行了劳动权利义务,形成了事实劳动关系。

摘要：保险代理人制度在保险市场中起到了举足轻重的作用,其中尤以个人保险代理人最为重要。但是,我国目前的保险代理“竞合说”的。本文结合实践分析不同观点的利弊,并提出相应的防范措施。

关键词：保险代理人制度,个人保险代理人,法律地位

参考文献

[1]魏迎宁.保险法精要与依据指引[M].人民出版社,2006:304.

[2]李京宁.论保险代理关系与劳动关系的重合[J].法学研究,2006,11.

[3]刘胜磊.浅析保险代理合同所引发的“劳动争议”[J].法制与社会,2008.11(中).

[4][德]拉德布鲁赫.法学导论[M].米健.朱林,译.中国大百科全书出版社,1997:81.

[5]史尚宽.债法各论[M].中国政法大学出版社,2000:294.

8.对个人保险代理人组织形式的研究 篇八

关键词:组织缺失;合作社;共同基金

中图分类号:F842文献标识码:A文章编号:1006-8937(2009)18-0165-02

1以保险代理人为主导的保险中介发展现状及监管

我国保险中介市场的发展起步比较晚,初期并没有取得实质性的发展。直至1996年,我国保险业引进美国友邦保险个人营销制度后,中国保险中介才开始真正起步。经过近几年的发展,我国保险中介市场已形成一定规模,截至2008年年底,全国共有保险专业中介机构2445家,营销员2560532人。全国中介共实现业务收入720.02亿元,同比增长19.88%。全国保险公司通过保险中介渠道实现保费收入8043.50亿元,同比增长38.84%,占全国总保费收入的82.21%。

我国2009年修订的新《保险法》将个人保险代理人写进了保险中介机构的行列中,第一百二十一条规定“个人保险代理人、保险代理机构的代理从业人员、保险经纪人的经纪从业人员,应当具备国务院保险监督管理机构规定的资格条件,取得保险监督管理机构颁发的资格证书。”同时,第一百二十四条规定“保险代理机构、保险经纪人应当按照国务院保险监督管理机构的规定缴存保证金或者投保职业责任保险。未经保险监督管理机构批准,保险代理机构、保险经纪人不得动用保证金。”新《保险法》并没有要求个人保险代理人领取保险代理业务许可证、办理工商登记、领取营业执照并缴存保证金或者投保职业责任保险的规定,仅规定个人保险代理人应当具备国务院保险监管机构规定的资格条件,取得资格证书。

2个人保险代理人组织形式的缺失

我国新《保险法》第一百二十六条规定“保险人委托保险代理人代为办理保险业务,应当与保险代理人签订委托代理协议,依法约定双方的权利和义务”,且第十百二十七条规定“保险代理人根据保险人的授权代为办理保险业务的行为,由保险人承担责任。保险代理人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以保险人名义订立合同,使投保人有理由相信其有代理权的,该代理行为有效。保险人可以依法追究越权的保险代理人的责任。”。保险公司与保险代理人一般为委托代理关系,保险代理人并非保险公司的正式员工,不受《劳动法》的保护,不享受公司的医保、社保等福利,这些因素导致了个人保险代理人的短视行为,如未正确引导投保人履行如实告知义务;不向投保人解释说明保单的除外责任等,这些行为直接引发了投保人与保险公司间的纠纷。

从宏观角度看,个人保险代理人的短视行为和不诚信行为的根源在于约束力的薄弱,在整个保险市场中,只靠一根委托代理关系的细绳束缚着数以万计的个人保险代理人,可以说个人保险代理人几乎是无组织无纪律无约束的。

3创立个人保险代理人合作社

3.1建立方式

该合作社初始资金应由财政资金单独构成,并注册成为法人资格,建立一个共同基金,成立基金理事会,该理事会成员应由保监局代表、财政部代表及个人保险代理人代表组成,下设投资、会计、法律等部。在我国境内取得保险代理人从业资格并从事个人保险代理的代理人以会员的形式加入。

3.2基金理事会的职责

①管理共同基金,制定基金的投资经营策略并组织实施。②选择并委托基金投资管理人、托管人,对共同基金资产进行投资运作和托管,对投资运作和托管情况进行检查;在规定范围内对基金资产进行直接投资。③负责该基金的财务管理和会计核算,定期编制财务会计报表,起草财务会计报告。定期向会员公布基金的资产、收益、现金流等财务情况。④为会员提供法律援助。

3.3共同基金的来源

共同基金的主要来源包括:

①初始资金;②个人保险代理人的佣金;③保险公司的补充资金;④投资收益。

其中个人保险代理人的佣金是指代理人每次业务佣金的一定比例注入共同基金,该比例应比我国社保基金的个人缴纳比例高些,10%左右;但我国税法对于代理人个人所得税的征收是按劳务报酬所得计算的,税率分20%、30%、40%三个累进标准,相对于工资薪金所得的税率是比较高的,税务部门对于个人保险代理人的佣金应给予一定的税收优惠,从而减轻这群人的经济负担。保险公司的补充资金是指保险公司按个人代理人一定的佣金比例向基金补充的资金,该比例应比我国社保基金的企业缴纳的比例低,10%左右。

3.4共同基金的结构

共同基金应分成两个账户,个人账户和共同账户。

①个人账户分为普通账户和理赔户,普通账户的储蓄可用于住房、保险、获准情况下的投资和教育支出,但对该账户有最低限额限制,只有超过该限额的储蓄才可以用于其他用途。理赔账户则用于支付代理过程中因代理人的过错造成的赔付。

②共同账户的资金主要是保险公司的保险补充资金,代理人的税收优惠额和投资收益。该账户用于养老和医疗。会员缴费年限超过15年,退休之后就可从个人账户和共同账户中领取养老金,从共同账户领取的月标准以办理申领养老金手续时的上年度全市职工月平均工资为基数,缴费年限每满1年发给1%,缴费年限越长,养老金这部分就越多。

3.5共同基金的投资范围

基金投资的范围限于银行存款、买卖国债和其他具有良好流动性的金融工具,包括上市流通的证券投资基金、股票、信用等级在投资级以上的企业债、金融债等有价证券。同时应规定各投资渠道的比例,规定如下:

①银行存款和国债投资的比例不得低于50%。其中,银行存款的比例不得低于10%。在一家银行的存款不得高于社保基金银行存款总额的50%。 ②企业债、金融债投资的比例不得高于10%。③证券投资基金、股票投资的比例不得高于40%。④委托单个基金投资管理人进行管理的资产,不得超过年度基金委托资产总值的20%

4合作社对个人保险代理人市场的规范作用

①遏制了《保险法》中未对个人保险代理人做出缴存保证金或者投保职业责任保险等规定所带来的信用风险。共同基金个人账户中的理赔账户用来弥补代理过程中因代理人过错导致的损失。保险公司对投保人做出赔付后,可根据代理人 的责任程度向代理人追偿,合作社作为中间人应公平、公正的相互协调。代理人为了减少该账户的支出,在代理过程中将尽量减少自己的失误,维护投保人的知情权,让代理人、投保人、保险公司三方达到三赢,利于保险市场的正常发展。

②有利于提高个人保险代理市场的总体素质和福利水平。只有取得了代理人从业资格的从业人员才能加入该合作社,而且保险公司只委托会员代理人,迫使想要从事该行业的人必须提高自己的专业知识,从而提高了个人保险代理人市场的总体素质。共同基金的设立则为会员提供了互助式的养老、医疗保障,提高了代理人的归属感和安全感,降低了整个行业的人员流失。

参考文献:

[1] 谢江军.个人保险代理人市场现状及立法规范[J].法制

与经济,2009,(4).

[2] 赵文凯.完善我国保险个人代理人制度[J].法制与社会,

9.如何做好房地产销售经理 篇九

默认分类 2008-06-10 19:00:18 阅读871 评论4字号：大中小 订阅

作为专业与规范的房地产市场，需要专业的营销团队，专业的营销队伍中要有一个专业的营销经理，作为一个素质好，能力强，有朝气，有活力的营销经理，要对公司下达的销售指标担负直接责任，汇总上报项目阶段性销售总结报告；协助管理项目现场日常管理工作；协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作；负责本项目销售部的相关培训、完成上级领导安排的其它工作；客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方

向，明确项目整体营销方案；同时还要做到：

（1）忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点。

（2）敢于管理，善于管理，尽心尽力，尽职尽责。

（3）要有一杆公平秤，能够做到公平公正，一视同仁。

（4）工作积极热情，充满活力用自己的热情去感染销售员，关心他们的工

作和生活。

（5）具有良好的业务能力，培训销售员，帮助销售员开单及解答客户提出的疑难问题。

（6）具有独特的个人魅力，让员工信服。

同时，在日常的销售管理也要做到近善近美，不在任何一个环节留下纰漏，尽职尽责的做好每一件事情。

（1）楼盘的形象管理，一个楼盘形象的好坏，直接影响到客户的购买的情绪，因此在静态上，楼盘现场的环境及各项物品应保持整齐，清洁有序，给人以舒适的感觉。在动态上，楼盘销售人员的言行举止应保持热情，礼貌，尊重客

户，给客户一种宾至如归的感觉。

（2）楼盘的销售人员管理。通过多销售人员的了解，培养及挖掘他们的自身潜力，树立并并增强团队精神。了解销售人员的个性注意发挥他们的优势，将他们的工作状态调整到最佳。树立良好的人际关系，增强团队的协作精神。根

据销售人员自身存在的问题，有针对性的对其惊醒综合素质的培训。

（3）楼盘的销售管理。销售管理的好坏，直接影响到销售的结果，作为销售经理应根据公司及楼盘的情况，实行切实可行的管理制度，保证销售工作的顺利进行。对销售现场的客户，严格按接客制度执行，严格管理，坚持原则，从而调动团队的积极性。对客户的管理及跟踪中，要及时解答可户的疑难问题，收

集客户的资料作好分析及跟踪工作。

（4）现场培训方面。

售前培训：组织市场跑盘，项目分析，周遍可比楼盘的分析，销售技巧的培

训，模拟销售过程。

售中培训：针对在销售过程中出现的问题进行培训，明确每一阶段销售的目的，及时解决销售过程中出现的问题。

针对性培训：针对销售过程中出现的特殊问题，有针对性的进行培训。

（5）总结。作为一个销售经理要善于总结自己的工作，及时的制定销售计划，明确下一阶段的销售任务。同时汇总销售情况，对前一阶段的销售工作从销售情况，人员情况，人员情况，客户情况，与发展商合作情况，周遍情况，成本控制情况方面认真进行总结与分析。

（6）楼盘信息管理：销售现场信息的反馈对公司制定和调整楼盘的销售策略有着举足轻重的作用，而收集信息向公司提供第一手资料是销售经理责无旁贷的任务。对客户：了解客户对楼盘的各种反映，如对户型、面积、配套设施、价格、付款方式等方面的意见或建议，也可采用表格问答的方式进行编辑。对售楼员：了解售楼人员的看法及建议，并通过售楼人员对周边竞争楼盘的调研，对楼盘销售现状进行合理的分析，做好信息反馈。

二级市场项目为什么做产品展示，分期开发？

楼盘形象的好坏直接影响到客户的购买情绪，结合项目的市场环境因素、建筑特点和项目定位、及周遍规划做出楼盘模型，利用有限的空间，使其商业价值最大化，以最醒目的形象吸引客户并促成销售。根据项目的特点给产品提供最具形象价值的设计方案，选其一套户型做样板房，精湛的装修工艺充分展示了楼盘的优点。结合现场实际情况，实现品牌形象价值最大化，让客户充分了解项目，对项目提出一些建设性的意见，为后期开发做铺垫。卖出项目的卖点。找出卖点：将楼盘的卖点找出来，但找到卖点时必须注意的是，卖点一定要

是最能代表楼盘品质的特点。

理解卖点：找出卖点后，销售人员要充分理解卖点的真正的含义

突出卖点：将卖点突出在售楼处，楼盘现场等明显的位置，让到访的客户一眼就能看见，在楼书，价格表，楼盘模型，样板房上充分展示体现出来 推销卖点：有顾客上门，售楼人员要把卖点推荐给客户（卖给客户）。楼盘的展示到不到位，直接影响客户的购买情绪。

如何做团队沟通？；

内部沟通是一个团队提高效率和信息资源共享的重要途径之一。通过沟通，团队内部人员能够达成合作和协调上的一致，尽可能快的进行资源在调整；通过沟通，团队内部将工作效率完完全全体现出来。团队管理者应该理解内部沟通的原则，应该明确内部沟通采用的方式及方法，其内部沟通的方法应该有以下几种：首先，定期不定期的举行会议，会议是内部沟通的重要方式，团队应该明确举行该次会议的目的、范围、职责、程序、方法等。其次，汇报，一个销售团队

运做需要不同人员之间的配合，在团队管理者的指挥和协助下，各人员都应该尽自己的最大努力将事情做好，通过做汇报，建立起汇报程序，目的是在团队内部形成一种良好的习惯，这种汇报的结果就可以作为团队管理改进的重要数据之一；再次，谈话，谈话是人—人沟通的重要方法，再好的会议沟通都无法实现面对面的交流与沟通，谈话带来的更多的是真是的数据，当然也会包括部分不切实际的内容，这在于团队管理者的个人修养和判断，这个时候的团队，不可能出现

针对个人的问题，只有针对事件本身；

房地产二级市场与三级市场销售与销售管理同与不同的分析？

房地产三级市场在销售中，主要针对的是区域内所有物业都可以销售，所服务的是片区内所有需要的业主，只要上门的客户，基本都是有需求的。但二级市场只针对一个项目的销售，所服务的只有一个（业主）发展商，相对来说就要更好的去维护及服务自己的顾主，对待客户上更要好好的把握，把握其来到现场的准确目的，从而达到销售的目的。而在销售管理上，房地产三级市场的销售经理，相对比较容易，但房地产二级市场销售就要做到更好的与其他部门沟通。

（1）与发展商的沟通与维护

（2）与公司策划人员沟通与互动

（3）与项目经理的沟通与配合（4）与销售人员的沟通及管理

（5）与客户的沟通及维护

（6）与项目其他相关部门的沟通

（7）与提供按揭贷款银行等相关部门的沟通及维护

如何与策划互动？

销售部门不可能脱离其它相关部门而独立存在，而协调好各方面关系也是销售经理很重要的工作。策划是市场销售的一个准确方向，项目在营销过程中要充分体现出策划的内在精神及卖点突出，抓住突出的卖点，在销售过程中向客户着重的介绍项目的精神所在。在销售过程中把客户提出的疑难问题，及时整理反馈

10.房地产经理工作总结 篇十

一、尽忠职守，陪伴公司共同成长

20xx年7月，根据集团公司相关工作安排，成立了公司，我担任综合部经理一职，并于当年9月派遣至内江常驻办公，进行公司各项综合行政事务管理及项目对接、跟进。

刚至内江之初，公司常驻本地员工仅有3人，无实际落地项目。经过一年多公司全体人员的努力拼搏，现公司在建及已完成项目共计5个，下设两家子公司或控股公司，公司及下属公司在职人员共达29人，连续两年完成集团公司下达的年度目标任务。我有幸在此过程中，在公司人事、行政管理及项目开展方面均作出了应尽的贡献，陪同公司经历了从无到有、从小到逐步壮大的过程。具体完成工作有：

(一)行政事务方面

公司下属子公司等组织架构搭建，编制完成各公司各项内控制度，一年多来，组织招聘及面试十余次，完善了各部门人员配置，提升公司整体技术力量。

经营过程中，带领部门井然有序地完成各项行政内勤工作，按照集团规定完成办公设备用品采购、各项对政府或对集团的报告编制及报送，顺利通过国资委及集团公司内控检查，为公司各项目推进提供了可靠的后勤保障。

(三)集团工作配合

在完成本公司工作同时，积极配团公司其他部门，开展集团公司宣传文件编制、办公大楼对接及方案编写、经济测算等工作。

二、力学笃行，全面提升综合能力

我自进入房地产行业以来已逾十年，过往工作侧重于项目前期拓展、谈判及分析方面，并通过自学考试获得房地产经济(中级)职称证书，较为熟悉房地产项目整体开发流程，有着较为扎实的理论基础和实践经验。

进入公司后，随着岗位调整，我也注重加强相关知识学习，不断提升个人理论水平及专业能力。在日常工作中，坚持“向书本学习、向身边人学习、向合作伙伴学习”的学习态度，并用于实践，养成脚踏实地、服务大局、求真务实的工作作风。同时，注重提高对待问题、解决问题的高度和角度，着力培养自己的统筹管理能力。通过长时间兢兢业业的工作态度及较强的专业能力，获得了公司及集团相关部门领导的认可。

三、夙兴夜寐，保持饱满工作激情

我始终以“勤学苦干、锐意进取”的川酒人标准要求自己，在工作中不计节假日或上下班时间，在保证当日事、当日毕的同时，对各项工作做到提前谋划、提前筹备。

综合部工作较为繁杂，加之我另需负责项目推进中的部分具体事务，平时工作量较其他同事更大。针对实际情况，我较为科学有效地分配工作精力及时间，白天上班时间主要用于处理各项外联及管理事务，夜晚及节假日用于各类报告、材料撰写，始终保持饱满工作激情及高质高效的工作效率。

四、严于律己，为公司员工作出表率

我虽不是党员，但始终以党员的标准严格要求自己。在日常工作中，自觉遵守公司及集团纪律，做到不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，以诚待人、以信处事、以实干事，在维护团结的基础上发扬好的工作作风，以自己的言行创造和谐的工作环境。工作上尊重领导，团结同事，顾全大局。同时，注重廉洁建设，从不为个人谋取私利而违反相关规定、损害公司利益。和外部合作单位对接过程中，从不吃拿卡要，注重维护公司及集团形象。

在工作中，做到全力以赴，讲究效率和效益，以严谨的职业操守和高尚的职业道德来约束自己，为本部门及公司其他同事作出表率。

五、存在的缺点及不足

在领导关心及同事支持下，我虽取得一定成绩，工作能力也获得长足进步，但仍存在一些缺点和不足，主要表现在如下两个方面：

(一)工作方面偏实务操作，认知高度及管理能力仍有待提升;

11.寿险个人代理人激励机制优化研究 篇十一

著名心理学家马斯诺指出, 人的需求是多种多样的, 从低到高分别是:生理、安全、社交、尊重、自我实现。事实上人在任何时刻都存在多种需求, 但总有一种站在主导地位的需求支配着其行为。此外, 需求的满足是从低到高进行的, 也就是说, 低级的需求得到满足后人就追求更高级的需求。不过, 由于不同人的不同个性、经历及不同的生活和教育背景, 导致其需求结构存在不同。因此, 在优化激励机制时, 必须针对不同的人设计有针对性地激励方式。

美国心理学家费洛姆在其所著的《工作与激励》一书中指出, 激励水平的高低与达到目标的可能性 (即期望概率) 和达到目标所可能的报酬 (即效价) 存在函数关系, 即当设定的目标能够实现或达到目标可以获得足够高的报酬, 行为人的积极性将被充分调动, 行为人将有强烈的行为;反之, 行为人将表现消极、缺乏动力。

2 个人代理人薪酬优化

当前我国经济发展水平不平衡, 北京、上海等大城市已进入小康, 而大部分地区还很落后。当前大部分寿险公司个人代理人的文化层次, 高中及以下学历占90%以上。

当前, 寿险公司的个人代理人基本没有底薪, 他们的薪酬主要来自较高的首期佣金, 不少个人代理人是进入寿险行业的新手, 营销技能、经验十分缺乏。他们的展业成功率就很低, 如此一来, 很多人得到的薪酬仅仅是应付个人日常基本开销, 而“结果决定一切”的态度使得个人代理人不择手段获取佣金, 展业时夸大保险利益、误导客户。

寿险公司以高首期佣金来刺激个人代理人的展业积极性原本目的是为了尽可能多的接受新业务, 扩大市场占有。而这一薪酬体系有两大缺陷:首先, 代理人为获取新业务积极拼抢, 直至不择手段恶性竞争, 而轻视或无力售后服务, 客户普遍感受到代理人在投保前积极热情, 笑容满面, 投保后态度冷漠, 推三阻四。使得客户对保险公司的信心大打折扣。其次, 这样的薪酬制度让代理人缺乏安全感, 代理人拼命赚取首佣, 一旦手头的客户资源用尽, 即刻面临与其他代理人的激烈竞争, 为了获得业务不择手段。为此, 应该对代理人的薪酬体系从新设计, 将代理人薪资分解为三个部分:基本薪酬、业绩工资和奖金, 目的是消除代理人短期行为, 同时激励代理人工作积极性, 保持持续工作热情。具体如下:

2.1 基本薪资部分

这部分用于保障代理人的基本生活, 根据代理人的年资、学历、营销经验、职务、职称来核定。

2.2 业绩浮动工资部分

这部分用于激励代理人努力展业, 浮动工资是根据代理人在指定考察期内的展业成绩来核定。

2.3 奖金部分

这部分基于某些特定事项来激励代理人。可以分为以下部分:

(1) 新业务奖金, 按照招揽保单的险种、交费方式、保额给予奖励。

(2) 续保率奖金, 以当年新业务为基准, 每年核定, 比如以85%的续保率为基础, 每增加5个百分点给予奖励。

(3) 业务品质优秀奖金, 综合考虑新业务、续保率、有效投诉率, 并对每一项指标设立积分, 达到相应积分给予奖励。

(4) 年资奖金, 当代理人在本公司持续展业达到特定年限, 给予奖励。

(5) 增员奖金, 依据代理人在指定考察期内增员情况给予奖励。

3 个人代理人工作环境优化

由于营销工作的特殊性, 在推销过程中难免遭受拒绝, 冷眼, 不少代理人在遭受拒绝后产生厌恶情绪, 对工作逐渐丧失信心和热情, 严重时会怀着苦闷的心情退出保险业。这样消极的退出对于代理人本人及其周围的人都会产生不良影响。因此寿险公司必须高度重视。寿险公司不仅要营造竞争环境激励代理人努力展业, 同时要让代理人之间能够充分沟通, 交流经验, 相互鼓励。让展业中受到挫折的代理人得到休整, 为下一阶段的展业做好心理准备。具体可以采用以下方式:

3.1 排行榜激励

定期对代理人的工作情况进行评比, 在排行榜上展示出来, 激励代理人力争上游, 激发代理人工作热情。

3.2 经验分享激励

让有成功销售经验的代理人分享经验、心得, 将这些代理人组织起来, 相互交流, 同时安排业内交流, 接受国内外销售精英、大师的辅导。

3.3 实物奖励

通过给予特定的实物奖励, 如发放印有公司名称的金笔、茶具或公司特制的服装, 或组织旅游等等, 让代理人认同自己的工作, 扩大视野。

3.4 表彰宣传

每年对表现优异的代理人进行大力宣传, 举办特定会议进行表彰, 在全体代理人团队中树立形象, 让代理人感受到尊重, 认识到营销工作的魅力, 提升自我认同, 激励他人力争上游。

4 个人代理人的晋升

作为寿险个人代理人激励中的重要组成部分, 职务晋升和职称晋升满足了自我实现的需求。因为当人满足了或部分满足了生理和安全需求后, 物质的激励作用相对降低, 而对于威望、自信、权力的需求逐渐上升。

为此, 应该设立由保险行业协会统一制定具有公信力的职称考核标准。职称由低到高分别是:普通寿险代理人、初级寿险管理师、中级寿险管理师、高级寿险管理师, 具体定义如下:

普通寿险代理人——已经通过代理人资格考试, 新进入寿险行业的新人。

初级寿险管理师——从业资格满一年, 通过保险行业协会组织的考试 (如《风险管理与人身保险》、《人身保险从业人员职业道德》) 。

中级寿险管理师——从业资格满三年, 通过保险行业协会组织的考试 (如初级+《人身保险产品》、《人身保险合同》、《人身保险监管》) 。

高级寿险管理师——从业资格满五年, 通过保险行业协会组织的考试 (如中级+《寿险公司经营与管理》、《人身保险市场与营销》、《人身保险会计与财务》、《寿险公司资产管理》、《寿险公司人力资源管理》) 。

当前各寿险公司都对代理人的职务晋升和职级晋升订立了完整的制度。通常, 代理人的晋升基本以个人或其直辖团队业绩作为条件, 基本上没有人情关系等主观因素影响。但团队管理是一门科学, 更是一门艺术, 它以人为本。因此, 不是业绩好的代理人就一定能够成为一位好的团队领导人、管理者。反之亦然。因此, 应该制定“业务精英”和“团队领导”两个发展空间让代理人能够根据自己的个性、特长充分施展自己的才能。

12.房地产项目经理辞职报告 篇十二

您好!

转眼x年过去，自己来到xxx房地产也已经有x年的时间了。到现在，我还记得自己还只是一个实习生的.时候，面对众多的工作和客户是多么的无助，感到自己没办法做好，感觉自己会把事情搞砸，面对眼前的工作也迟迟不敢下手。转眼x年过去，自己已经在领导的认可下成为了一名独当一面的房地产经理了!这些年来，自己在这里跟随这领导的指挥，努力的向上前进，为公司做出了自己的贡献。这些年来的工作改变了我的生活也改变了我。

反思这几年的生活，自己也越发的感到不舍和难过，因为自己在生活中的一些原因，我必须在此向您提出辞职申请，在最近离开公司。希望领导能够批准我的离职，非常感谢您在这些年的照顾和培训，谢谢。

在这些年来，自己从一名普通员工一点点的向上前进，光靠自己的能力，是完全不够的。在领导的帮助下，在同事们的支持下，自己才能有这样的进步和提升。谢谢大家的照顾和帮助。但是，回顾最近的这些日子，自己渐渐的感到了不适应感，自己渐渐的在工作中难以提升，难以前进。我不知道这是为什么，但是自己却感受到了非常严重的瓶颈。尽管我也尝试去改变，去突破，但是却一点改变都没有。在现在，我察觉到自己必须做出一个改变，必须改变自己的状况。但这并不是我离开的最终原因。

近期，自己家庭中也出现了一些情况，自己本身也需要考虑一下自己的去留，但是介于最近的情况，我在经过了仔细的考虑后，我决定离开这里。真的很抱歉，自己现在的状况已经不能给公司是带来更多的利益和帮助了，甚至在工作中，自己也有了下降的趋势。

在现在这样的状况下，也许自己的离开才是最好的选择。在仔细的思考和安排后，我决定在这时向您提出的辞职，希望并希望在下月x月x日的时候正式的离开公司。希望领导能原谅。

最后，祝愿xxx公司的朋友们都能够在工作中不断进步，努力的为xxx房地产公司做出贡献，祝愿领导们能身体健康，工作顺利，xxx房地产一定能在你们的努力下越来越好，成为一个辉煌磅礴的地方!祝愿你们工作顺利!

此致

敬礼!

辞职申请人：xxx

13.对房地产销售经理的理解 篇十三

谈一下我的看法，毕竟我也是销售员一步步走到房地产销售经理的位子。

其中的辛酸与甘甜可能只有自己才能体会

首先谈谈房地产销售经理的职务

房地产销售经理是介于业务员和销售总监的职务，起到承上启下的作用，对于公司及总监下达的任务合理的分配给业务员，做到人尽其责，物尽其用，尽量挖掘每个人的潜能，将不同性格的业务员有机的整合成为一个整体，从而达到团队出击的目的。

房地产销售经理的职责有很多

项目营销策略的制定，各个销售节点的控制，现场的管理与整合等等

房地产销售经理应该是个通才，而非专才

需要精通房地产策划，广告，销售，管理等诸多学问

所以尽量多看，多听，多问，方能自如徜徉于地产的大海

1.营销策略的制定：

项目营销策略的制定是基于对整个市场的充分了解基础上的

了解你的对手：他们卖什么，他们怎么卖的，他们为什么卖得好（或不好）

了解你的客户：他们想买什么，他们为什么愿意买

了解你的项目：我们卖什么，我们卖给谁，我们怎么卖

当房地产销售经理thldl.org.cn对这些问题的答案都烂熟于胸的时候，行销策略自然不在话下

2.销售节点

一般根据工程建设进度，项目销售策略、财务控制等方面来制定

而销控通常分为四个阶段：认筹期，公开期，强销期和尾盘期。

房地产销售经理就要合理的掌控每一个销售节点，使整个项目有计划的进行

房地产销售经理其实就是导演，剧本拿来之后，整个项目的各个重点阶段已经了然于胸，那么项目就可以随便玩，执行的过程中要注意不断修正，与时俱进

3.案场管理

案场管理一般是被认为是最简单的，因为管理是我们从小接触最多的，从出生开始你就被你父母管理，上学被老师管理，上班又被领导管理。

那么怎么才能做好这件看似简单其实及其复杂的事情呢？

一句话：因人而异

关于管理的文章实在是太多，在这里我也不想过多赘述

最后提醒你一句：在任何时候都要保持冷静的头脑，以应对各种突发事件

一点浅见，希望能对楼主有些帮助

制定销售计划，努力完成销售任务，及时准确提供市场信息及客户意见，管理好销售团队。房地产销售经理职责：

1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。

2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部工作和销售计划，并完成销售计划。

3、协助和参与项目销售策划。

4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。

培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。

7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

8、对销售现场的整体监督、管理与控制。

9、制定售楼中心员工的具体管理规章。

10、提请聘任或者解聘本部门员工。

11、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。

12、制定员工的招聘、教育与培训计划。

13、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。

(及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。

16、负责售出单位认购书的签收与审核。

17.参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。