创业者如何学习创业

创业者如何学习创业（11篇）

1.创业者如何学习创业 篇一

写作技巧-如何编写创业计划书?_学习材料

时间过得太快，让人猝不及防，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，该好好计划一下接下来的工作了！那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是小编精心整理的写作技巧-如何编写创业计划书?_学习材料，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

一、创业者和创业计划

--创业者简介，全国文秘工作者的重点介绍创业者的业务专长和已取得的业绩。

--创业机会概述，应对产品（服务）和市场机会进行简要描述。

--创业目标

二、市场分析

--市场现状综述，应详细描述顾客、市场的现实需求，市场的容量和成长潜力，市场的细分及其特征。

--市场发展趋势，应详细分析市场发展趋势，各影响因素及其对市场的具体影响。

--竞争分析，要详细分析所有现实和可能的竞争对手的情况，包括他们的产品、销售额、市场份额、经济实力以及各自优势与劣势。

--市场定位，应详细说明本产品（服务）的目标顾客、目标市场和市场竞争力，可能的市场地位和市场份额。（以上应说明资料来源与选择的预测办法）

三、产品（服务）

--产品（服务）介绍，主要包括产品（服务）的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，主要用途和应用范围，经济寿命和所处阶段，未来发展预测。

--产品（服务）的市场保护措施

--产品（服务）研发计划

--产品（服务）生产计划（以上应注明资料及信息来源）

四、市场营销

--营销方式和渠道--营销队伍--促销计划--价格策略

五、财务计划财务计划主要是对创业前三年的财务情况进行预测、分析。--资金需求和使用

--预计销售收入和经济效益--财务分析，包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析

六、风险与对策

--技术风险--市场风险--管理风险--环境风险

七、创业团队

--主要成员，重点介绍成员经历和背景，能力与专长，拟任职务（注意分工和互补）。--组织结构，包括企业的组织结构图、部门的功能、作用与职责，部门的负责人及主要成员。--欠缺与对策

八、发展预测新星创业计划项目可行性研究报告编写提纲

一、总论

1、项目名称

2、主要内容说明本项目创新内容、技术水平、技术指标、用途及应用范围。

3、目的、意义说明本项目提出的背景、目的.和是否符合国家和地方产业政策要求以及社会经济意义。

4、国内外现状及发展趋势说明与本项目研究开发内容相关的国内外现状及发展趋势。（要求注明主要资料及信息来源）

九、项目技术可行性分析

1、项目的技术创新性论述（1）项目产品（服务）的主要技术内容及基础原理。（2）项目产品（服务）的技术创新点论述。详细说明本项目的技术创新点、创新程度、创新难度，以及需进一步解决的问题，并附上权威机构出示的查新报告或其他相关证明材料。（3）项目产品（服务）的主要技术性能指标与国内、国外同类产品先进技术指标的比较（可以表格方式说明）。

2、技术成熟性和项目产品可靠性论述技术成熟阶段的论述、有关部门对本项目技术成果的技术鉴定情况；本项目产品（服务）的技术检测、分析化验的情况；该技术进行生产条件下小批量、小规模试生产的情况，包括生产质量的稳定性、成品率；本项目产品（服务）在实际使用条件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情况等。

十、项目产品（服务）市场预测

1、项目产品（服务）的主要用途，产品（服务）的经济寿命，目前处于寿命期的阶段，开发新用途的可能性。

2、市场调查。说明现阶段市场容量、市场供应能力，国内外同类产品的水平、价格、市场竞争力情况。

3、市场预测。说明未来市场容量、市场供应能力、产品的技术水平、价格等方面的发展趋势。（以上应注明主要资料、信息来源及选用的预测办法）

十一、项目实施方案

1、技术方案2、生产方案3、营销计划4、特殊行业许可证报批情况5、项目总体发展论述

十二、项目投资估算与资金筹措

1、投资估算2、资金筹措3、资金使用计划

十三、经济、社会效益分析

1、生产成本与销售收入估算2、财务分析预测项目完成后项目产品年净利润、年纳税总额、投资利润率、财务内部收益率、投资回收期。3、社会效益分析4、项目的风险性及不确定性分析对项目的风险性及不确定因素进行识别，包括技术风险、人员风险、市场风险、政策风险等。进行盈亏平衡分析和敏感性分析，进而分析不确定因素对项目经济评价指标的影响，分析项目的抗风险能力。

十四、项目承担人情况

1、创业申请人及主要创业人员的姓名、性别、年龄、文化程度、技术职称及在项目中承担的主要研究开发任务。2、主要研究开发人员的研究领域及研究成果简介。3、创业申请人与主要研究开发人员的合作形式、经济和技术关系。

附件包括可以说明项目情况的证明文件（技术报告、设计文件、查新报告、鉴定证书、检测报告、专利证书、奖励证明等复印件。

《写作技巧-如何编写创业计划书?》

2.创业者如何学习创业 篇二

对于大多数的初创业企业来说, 他们还往往只是有一个创业构想和计划, 但是这些构想能否在创业实践中却往往难以尽如人意。因而在现实的市场活动过程中, 虽然有大量的创业企业不断涌现, 但是这些创业企业的失败比例也通常是比较高的。因此, 适应环境也就往往成为初创业企业颇为关键的问题。德鲁克通过对许多创业企业的观察, 指出创业者在经营中往往面临以下几个方面的问题:

第一, 创业过程的模糊性。在创业过程中, 由于一切经营与市场活动都是从零开始, 因而创业过程中充满着模糊性。比如, 创业中的问题不明确, 并且与其他诸多问题相纠缠;收集到的信息不可靠, 尤其是创业中的问题常常显得含糊不清晰;对于创业中遇到的问题总是有多种不同的解释, 而创业初期有往往还没有建立各方面的绩效标准, 导致对执行效果难以有效判断。创业的模糊性也促使创业者更依赖于信息的收集和整合, 更加依赖于创业中的学习。

第二, 创业者知识与经验的不足。大多数的创业者在初创业时期, 缺乏对于所经营项目的实践经历, 导致他们在创业初期不能完全理性对待经营过程中的问题, 过度依赖于创业前的经营计划安排, 而会忽视其所拥有的资源与其创业目标之间的差距。而且, 随着创业活动的进一步深入, 创业者原有的资源、知识和经验也越来越不能满足不断变化的经营环境的要求。在这种情况下, 创业者必须不断对创业中所面临的问题进行总结和反思, 这个过程也就是创业学习的过程。

第三, 创业资源往往不足。初创业企业在面临困难的创业环境的同时, 往往自身的资源也总是不足, 使得创业企业在激烈竞争的环境中更难以立足。这些资源主要包括:业务资源:赚钱的模式是什么;客户资源:谁来购买;技术资源:凭什么赢取客户的信赖;经营管理资源:经营能力如何;财务资源:是否有足够的启动资金;行业经验资源:对该行业资讯与常识的积累;等等。创业资源的缺乏, 也促使创业者一方面尽力开发利用自己有限的资源, 另一反面也注重与外界相联系, 探索并充分利用外部的资源。而创业学习, 在资源开发与探索的过程中发挥着重要作用。

所有这些问题, 说明了初创业企业在起步阶段所面临的在经营过程中的极大的不确定性, 也将对初创业企业的生存与发展提出巨大的挑战。创业者及企业在创业起步阶段中关键的不是单纯追求成长与利润, 更为重要的是首先必须确保企业适应并生存, 因此, 创业适应就成为初创业企业的首要任务。大量的创业实践与理论研究表明, 创业者及其企业不断学习与创新的过程是初创业企业适应的关键要素。

二、创业企业学习的特征与内涵

Ravasi等 (2004) 认为创业学习是创业行为中的学习过程, 创业者可以通过创业学习不断提高自己在创业过程中的能力并不断提升, 改善其创业经验。创业学习能够帮助创业者更好的识别机遇和把握市场机会, 以创造价值的方式整合资源、技能和需要, 并组织和管理企业, 更有效的开展创业活动。

1、创业学习的特征

1) 创业学习的环境具有高度不确定性。应对不确定性是创业活动的本质, 在创业活动的开始阶段, 不确定性通常都非常高:产品概念是新的, 市场是新的, 顾客是新的, 企业也是新建立的, 等等。当创业者努力理解不同的技术子系统、产品功能、客户偏好、市场结构之间的联系时, 学习就发生了。而创业学习也就是在不确定的环境条件下, 通过学习的过程不断降低创业企业所面临的不确定性, 不断明确创业企业的经营产品和经营模式的过程。

2) 创业学习具有路径依赖性。创业学习是一个建立在以往知识经验基础上的过程, 以往知识经验对于创业企业的学习有重要的影响作用。创业学习可以分为两个时间阶段:创业前的学习、创业过程中的学习。这两个阶段间有着复杂的联系。创业前的学习和准备为日后创业过程中的学习提供了必要的基础。从创业准备开始, 一直到后来的创业过程, 都表现出路径依赖的特征。

3) 创业学习中关键事件的作用。大量研究认为, 创业企业的生存与发展过程实际上是一个由若干个关键事件组成的非线性和不连续的过程, 创业过程中经常会发生一些关键性的“事件”或“情节”, “关键学习事件”被认为是影响创业学习过程的重要因素。这些“事件”或“情节”会触发创业者反思以前的各种认识和行为, 从而提出新的目标、行动策略, 帮助创业者的认识和行动到达一个新的高度。当创业者经历这些关键事件的时候, 更能促进创业者的反思。

4) 创业学习具有社会性。由于创业是在一定的市场环境中进行的, 创业者不断与环境中的各个利益相关者进行交往互动, 并进而展开自己的创业活动。因此, 创业学习是在创业企业与其社会网络的互动过程中进行的, 这个创业社会网络包括:顾客、供应商、相关的科研机构、合作方、企业的内部员工以及相关政府部门等等。

2、基于经验的创业学习过程与内容

创业者在初创业时期, 往往面临着全新的、没有先例可循的、具有高度不确定性的创业经营活动, 因而通常是“从干中学”。也就是创业者的创业过程大多是行动导向的, 因此, 他们的创业学习也通常是基于创业行动过程中的经验进行的, 体现了经验学习的特征。

1) 创业学习的过程分析。根据Kolb (1984) 的观点, 经验学习在本质上是人们通过对自身的经验的理解和转换, 不断创造和获得经验知识的过程, 在他看来, 经验学习的核心是将学习看成是对自身以往经验的理解、表征和转换过程, 其结果是学习者建构了新的知识。

而在创业行动过程中, 创业者必须时刻面临并处理新的工作任务情境和市场环境的任务, 因此在这个行动过程中, 创业者不断获得对于创业实践过程中事件的经验和体会, 并对这些经验进行总结和反思, 通过这个过程, 创业者能够不断获得某些不同于先前知识经验的、内隐的行为和知识, 也就是发生了创业学习的过程。

2) 创业学习的内容模式。对于学习是如何进行的, March提出了开发式学习和探索式学习两种学习模式以适应环境的方式。开发式学习是组织在适应环境的过程中, 为了避免承受风险, 往往会选择已经被实践证实为有效的知识、方案进行加工和利用, 并对它们进行持续改进。探索式学习是组织或个体在适应环境的过程中, 发现现有的技术、知识、和行动策略无法帮助自身适应环境的要求的时候, 不断尝试和探索新的机会和可能性, 对新的技术和商业机会进行搜索、尝试。总的来说, 开发式学习注重聚焦以往已有的知识与经验, 强调对已有的经营流程和规则进行改进和修改应用;而探索式学习注重变革和创新, 强调对于新技术、新市场和新的商业机会的尝试和探索, 其具体形式有搜索和识别新的机会、开发新产品、开拓新市场、提出创新性的问题解决方案等等。

对于创业企业而言, 在其创业过程中的学习既表现为开发式学习, 同时又表现出探索式学习的特征。

首先在初创业过程中, 创业者为了适应环境, 推动创业经营活动的展开, 通常注重采用开发式学习的模式。他们常常会选择和利用已有的知识和方案, 并且在一次又一次的创业行动后, 对已有的知识和经验进行反思和修正, 不断改进自己的知识和方案, 使得在该方案的行动效率不断得到提高, 从而提升创业企业的短期绩效。

另一方面, 变化性、复杂性和对抗性是新创企业所面临的主要的环境特点, 由于创业者初创业时期是在为尚未明确定义好的问题与方案寻找解决办法, 或者由于他们是在探索使用新的尚未完全开发的新技术, 也或者是由于他们需要猜测哪个机会更值得追寻。总之, 创业者总是经历着一个高度不确定和模糊性。为了能使企业在在这种不确定性的环境中生存下来, 创业者及企业必须要具有强的适应这种环境的能力, 而要增强企业的适应能力和反应能力就需要创业者和企业不断地学习和创新。因此, 在初创业时期创业学习具有显著的探索式学习的特征。

在创业过程中, 创业企业需要在对新的可能性的探索和对己有知识的开发利用中进行权衡, 也即是创业企业的学习既包含了对已有知识经验的开发利用和对未知不确定性的探索与创新。根据创业企业所面临的任务情景的变化, 两种学习间发生动态的转换, 在动态的转换过程中提高创业企业的适应和成长。

三、创业学习对创业企业适应的促进作用

新创企业的适应性隐含着需要持续地发现与确认机会, 并获取、动员、组合、组织与重新配置资源。这个过程对于初创业企业的生存极为重要, 而创业学习就成为促进初创业企业适应市场与环境的关键要素。

1、促进市场机会的识别与开发

创业过程就是围绕着机会进行识别、开发、利用的过程。但是创业初期的市场机会和创业计划是否与实践相一致, 通常还有待创业学习来进一步进行更加深入的探索, 以进一步对原有的市场机会有更深入的认识。

创业者在创业过程中, 通过信息的收集与分析, 不断对已有的创业计划和市场机会进行分析, 从而加深了对原有市场机会的认识, 并在此基础上, 进一步采取探索式的学习, 对新建立的市场机会进行探索和创新。正是在这样的不断反复学习、调整与实践的过程中, 创业者才能更好地识别与把握动态中的市场机会, 并进行市场开发, 从而获得创业企业的市场适应与生存。

2、创业学习提升创业者的创业胜任力

如何提升创业者的创业胜任力就成为创业企业适应的紧要问题。Chandler等将创业胜任力定义为“识别、预见并利用机会的能力”, 以往大量相关研究指出了创业胜任力的结构主要包括了企业组织管理胜任力、市场开发胜任力和个体素质等内容, 而这些内容与企业家所面临的任务及其解决密切相关, 因此, 要提升创业者的创业胜任力, 创业学习就成为创业者创业过程中的中心环节。

通过创业实践中任务的执行和学习, 创业者可以显著提升其创业胜任力, 这种创业胜任力包括不仅包括了个体层面的知识、素质和技能, 也包括了在组织层面的组织管理能力、市场开发能力等等。人力资本理论也强调创业学习是创业者知识、技能得以提升, 精神得以倡导的途径。可以说, 创业者通过在创业过程中的不断学习, 使他们管理企业的各种能力有了很大的提高, 这就使他们能更好的去管理和经营他们的企业, 以维持企业的生存与发展。

3、创业学习推动企业知识与能力的积累与发展

当今市场上企业的竞争, 越来越表现为企业能力的竞争。而创业企业的学习, 一方面通过创业企业的知识积累和丰富, 能推动创业企业的知识的不断提升;另一方面, 也促使企业通过创业学习的过程, 不断进行组织中的协作与实践、反思, 从而提升创业企业的动态竞争能力。

在创业的开发式学习中, 创业企业的经验编码化有利于积累知识和建立企业的惯例。这些经验由于允许成员迅速从先前经验汲取知识, 经验编码化能够提高组织知识的传播, 提升企业的经验效率。因此, 经验编码化可以促进惯例的迅速建立, 并且可以实现针对快速竞争和环境动态而做出及时的调整。同时创业学习推动创业中的重复实践活动, 反复实践是一项重要的学习机制, 有助于企业开发更好的运作方式以及支持学习曲线的发展。因此, 反复实践有利于企业内隐和外显知识的积累, 提高新创企业的绩效表现。

4、创业学习推动创业企业社会网络的形成与发展

创业企业的社会网络是创业企业与其相关利益者, 包括顾客、供应商、渠道商、相关科研院所等建立的联系。社会网络是创业企业寻求外部知识与资源, 提升企业竞争能力的重要途径, 对于创业企业的生存发展有着及其重要的意义。而创业学习又是创业企业建立其稳固可靠、高效社会网络的重要手段。

创业企业面临着经营环境的巨大变动性、复杂性与人的认知能力、行为能力有限性以及利益偏好性之间的矛盾, 使得创业企业在成长和发展的过程中, 其社会网络的建设也是一个不断试错的学习过程。这个学习过程既包括探索式的学习, 也就是通过反复不断的与不同的网络中的企业互动, 并在不断尝试中总结经验, 也包括了根据创业者在总结以往的对社会网络相关者交往所得经验基础上, 反复利用该经验并不断改进的过程。因此, 创业者正是通过不断的创业学习过程, 建立并发展有利于自身生存和发展的高效的社会网络, 以适应市场竞争的要求。

创业企业由于其资源、能力的不足, 使得初创业时期的适应并生存成为创业企业的关键。本文通过对创业学习的内涵与过程的分析, 指出了创业学习对于创业企业适应的重要促进作用。这也该创业企业提出了重要的启示, 创业学习在创业企业动态能力的演化过程中发挥了决定性的作用。在激烈的竞争环境中, 初创业企业应该建立并形成有效的学习机制, 强化资源整合的动态能力, 以降低其所面临的不确定性和模糊性, 求得生存适应并发展。

参考文献

[1]、彼得.德鲁克著, 张炜译.创新与创业精神.上海人民出版社, 2002.

[2]、张玉利, 徐海林.中小企业成长中的复杂性管理及知识显性化问题研究.外国经济与管理, 2002, 24, 18-23.

[3]、夏清华.新创企业的成长:产业机会、行为资源与创业学习.经济管理, 2008, 03:36-41

3.向邵逸夫学习如何创业 篇三

一、热爱自己的事业

邵逸夫的父亲开了一家当时颇具规模的颜料号“锦泰昌”，可是爱好电影的邵逸夫并没有子承父业，而是选择了自己喜欢的电影事业，并为之奋斗一生。

二、吃苦耐劳的精神

在如今看来，邵逸夫堪称是一位“富二代”，可是邵逸夫从不曾炫富、拼爹。为了自己喜欢的电影事业，中学毕业的邵逸夫便飘洋过海，扛着电影机和影片，在烈日下长途跋涉，深入到华侨众多的农场去放露天电影。一场电影放下来，不仅手臂摇得酸痛无比，身上也被蚊虫叮咬得奇痒难耐，邵逸夫却从未放弃过。

三、敬业精神

邵逸夫年轻时非常勤奋，曾有1天看9部片子，1年看700部片子的纪录。他在邵氏影城还有自己专用的试片室。他曾说，“我晚上只睡1个小时，其余时间便是工作。”到了古稀之年，他也是坚持1天工作16小时。他在自己的座驾中设法添置了一张小书桌，便于在乘车途中来处理公务。

四、严格控制成本

在商界，邵逸夫的“抠门”是非常出名的。有一次，一名剧务打算花20元买100个生煎馒头给片场的工作，人员吃，被邵逸夫阻止，他认为，公司内部食堂的馒头才1角钱一个，能省下一半成本。有一个被很多人称为笑话的事情，邵逸夫在审片时通过“数人头”的方式来核查群演数目，预算报上来多少个临演，片中就必须出现多少临演。

五、果断转行

在电影业日薄西山之时，古稀之年的邵逸夫果断地放弃电影事业，进军电视业，在当时被许多人嘲笑。可正是由于邵逸夫的果断才造就了有“东方好莱坞”之称的TVB，同时捧红了周润发、周星弛、刘德华、梁朝伟等明星，并奉献了风靡整个华人世界直到如今依被奉为经典的《上海滩》、《射雕英雄传》、《金枝玉孽》等电视剧。

六、严把质量关

为了树立邵氏的良好形象，邵逸夫早年严把影片的质量。对于劣片，邵逸夫常常毫不怜惜地亲手烧掉，绝不手软。他说过：“在早期，我成日烧片，没有好的戏，我宁愿烧。”如此也才成就了“邵氏出品，必属佳片”的传奇。

七、回馈社会

邵逸夫乐善好施，热心公益，是香港屈指可数的大慈善家。“我的财富取之于民众，应用回到民众”，他笃信“大丈夫贵兼济，岂独善一身”。据统计，20多年来，他共向内地捐赠了34亿港元，兴建了5000多个教育和医疗项目。以逸夫两字命名的教学楼、图书馆、科技馆及其它文化艺术、医疗设施遍布中国各地。

4.创业者如何制定自己的创业系统 篇四

第二个就是成本模式。成本模式当中包含着你投入多少钱?投入多少时间?核算一下产出周期需要多久才能有收益?有没有合伙人?合伙人应该怎么选?然后前期投多少钱?后期需不需要投资?利润率是多少?成本是多少?然后原料、固定成本这些需不需要?在然后就是我们有哪些竞争?万一市场给我们免费了怎么办?我们的壁垒有哪些等等，这些都是我们成本模式当中所思考的。

你看一看，加上了你的价值模式，说我能做什么?加上你的成本模式，也就是我付出什么样的代价?

最后是收入模式。也就是我赚哪个人群的钱?如何赚钱?用什么样的方式来宣传?如何搞定他们?他们为什么买我的产品?市场上有没有这类的产品?等等，这是你的收入模式。然后最重要的还有，我除了这个产品赚钱，还有哪些赚钱的方式?一定要在你做创业的过程当中有自己的核心业务链。这个除了核心业务链，还有哪些附属的业务链，就是隐形的收入，我们一定要在我做这个业务的同时还能赚其他业务领域的钱，一定要少做，说我一次性投入之后我还循环的投入的这种傻事。

这三个核心构成了你如何来制定你的创业规划的方向。希望大家在创业的过程当中好好想一想这三点。价值思考，成本思考和投入思考来制定自己的优质的创业项目。

【拓展阅读】

本文作者是一家创业公司 Pare 的联合创始人兼主席，这家公司要做餐饮业内临时工的专属 Linkedin，目前已经完成 A 轮千万美元融资。在这篇文章中，作者提出六个问题帮助创业者找到公司业务可持续性发展，并最终成长为独角兽的利基空间。

假定你想创办一家大型公司，就需要风投募资以扩大规模。当然，这可能无法适用于所有人。我们有足够的理由去寻找具备可持续业务发展能力的利基空间。如果一直尝试募资的你始终无法清除必要的障碍以验证投资的合理性，那么，最终只会徒劳无获。六成以上的初创公司都倒在 A 轮融资前。

那么，该如何选择市场?请回答以下六个关键问题：

市场规模是否足够大?

是不是红海市场?

现代化是否成熟?

是否容易被去中间化?

盈利模式是否可行?

是否可以利用现有资源扩大规模?

市场规模是否足够大?

规模很重要。

很多时候，人们会沉浸于自己的创意以至于忽略了评价其所追寻潜在机会的市场规模──TAM (total addressable market，潜在市场) 过小将会限制你的发展上限。问题之一就是太过关注市场“总量”而忽视了市场“潜在性”。

譬如，汽车行业市场规模巨大，但如果你计划成立一家小型货车公司，那你的客户市场只有家庭。这只是整个市场的一小部分，而你的 TAM 远比整个汽车行业要小。除此之外，你的 SAM (serviceable addressable market，可服务潜在市场)，或者你真正能够定位的客户群体，只是 TAM 的一部分，甚至更小。

针对 TAM 的规模大小，千万不要自欺欺人。如果 TAM 太小，投资人会将你拉回现实，而且在未来的某个时间点，你将无法募集更多资金──因为潜在结果无法证明投资的正确性。在飞轮效应出现之前，通常需要充足的资本去培育市场规模。Eric Jorgenson 提出的飞轮效应代表着一种可以产生动力的积极反馈循环，该循环能不断提升持续性努力的回报。假使你无法筹集足够资本支撑足够时间，那么创业只能中道“崩殂”。

以两个具有极大潜力且分散度较高的行业为例：日托服务业与建筑业。

过去五年，全美的日托服务业增长了 3.2% 且 年的营业收入达到 530 亿美元(数据来源：IBISWorld)，市场没有出现寡头玩家(高度分散)。这也是 Chris Bennett 为了 Wonderschool(家庭学前教育解决方案提供商)从 Andreessen Horowitz 及其他投资人那里募资的原因(募资额超过 2.4 千万美元)──通过建立家庭幼儿园和日托服务平台抢占市场。如果 Wonderschool 所占市场份额到达 2%，其年营业收入就会超过 1 亿美元。

根据美国经济分析局的统计， 年全美建筑行业员工薪酬总额超过 5.17 千亿美元，该数据自 年的上涨幅度已超过 150%。尽管收入预期大幅增加，建筑业却面临着严重的劳动力短缺危机。如果有人可以整合或打造建筑市场的劳动力供应体系，这毫无疑问将是一个巨大的市场机遇，可使你的企业估值超过 10 亿美元。

是不是红海市场?

追逐不受欢迎不被重视的行业。

硅谷创意多来自能够解决硅谷问题的那伙人。这也是硅谷有许多营销自动化、工程 BUG 跟踪及项目管理公司的原因。当然，如果你能打造下一代客户关系管理软件或设计协作公司，你也可能成功。因为倘若你能从 Salesforce(客户关系管理系统)或 Slack(工作协同通讯软件供应商)抢来重度依赖的客户，你的确应该成功。绝大部分创业者基于其日常生活中所经历的痛点与挑战，设计解决方案。因此，大部分科技公司是在解决创始人自己的问题。这点太司空见惯了。所以，在营销、工程及销售软件等红海领域中，竞争十分激烈。如果想增加成功的可能，你的思维就该跳出硅谷。

在科技泡沫之外还有一处新世界，那儿的人们被相同的问题所困扰。

农民、卡车司机、商铺与饭店员工、政务部门、建筑行业，名单很长。你知道什么产业最大吗?殡葬业。每天都有人会离开这世界，必须埋葬或火化。这是一门大生意，客单价从几百到几千美元不等。在美国，遗体火化的平均成本是 1.1 千美元。Tulip Cremation 一直致力于创新火葬业务，且成绩不俗。当然，客户肯定希望这种业务尽可能不发生。

全美每天会有约 7 千人离世。这块 TAM 很大。全美每天会有约 7 千人离世。这块 TAM 很大。 现代化是否成熟?

老醋新瓶。

调研具体行业的长期业务流程是甄别巨大市场机会的一种方法。能否通过技术创新驱动颠覆某个流程?我称其为“陈旧模式”的机会。如果你能在一个庞大陈旧的产业中辨别出某个关键、大体量的业务或流程亟需升级(速度、便捷及质量等方面)，发财的机会可能就在那。

在我未成年前，我母亲在纽约创办了一家货运代理公司。暑假时，我会去那帮帮忙，学习如何处理提货单，通过电话及传真协调集装箱。那会儿还是上世纪 90 年代初期。我母亲一直经营那家公司到她退休，但业务模式始终没有太多创新。她仍然与那些主要航运公司中固定的业务员联系，但无法有效地获得所有货运公司的报价──因为这是一个纯手工流程。Ryan Petersen 于 年创办了 Flexport，挑战传统业务模式。Flexport(提供海陆空货运的透明化服务和授权代理经纪人服务的美国公司，货运业 Uber)已成功募资超过 10 亿美元，计划在未来 6 年来完成货运代理行业的现代化。

提货单是国际货运代理行业最终重要的单据之一，这些古老的纸质单据至今仍在使用。

大家想想，还有多少行业的业务实践尚未完成现代化。律所和咨询公司基本上都拥有销售合作伙伴，并作为代理经纪人将工作委托给公司雇员，从中抽取高额佣金。好莱坞经纪人帮助演员寻找通告，以收取大量居间费用。多年以来，律师、顾问与演员一直如此工作。但是，谁规定总该是这样?这种代理经济商模型一直被各行各业奉为圭臬，是该运用先进市场技术取而代之了。

与经年累积的商业模式竞争，并非易事。如果你还不是业内人士，则难上加难。我的建议是寻求拥有广泛资源及良好信用的业内专家合作。通过这种方式，比较容易获得行业信任，赢得关键用户。如果你能证明在小范围内证明解决方案有效，其他公司会被迫紧跟趋势，否则就会落后。

Atrium(运用现代技术向初创公司提供法律服务的美国公司)正以此策略进入法律行业──以透明定价技术为驱动，创新律所业务模式。Justin Kan 与一家律所合作，共同解决此问题。Atrium 能够解决客户的两大痛点，工作低效与收费过高。过去，收费过程是一个黑箱，客户面对一堆计费小时的发票，满脸懵圈(律师真的花了 4 个小时写封邮件?)。现在，客户能更好地了解钱究竟花在什么地方。Atrium 建立了业务流程的问责制与透明性。此举前无古人。之前，游戏规则一直是那样。

有时，你可以完全绕开旧势力。Opendoor(房屋买卖交易网站)正在颠覆房地产行业，允许用户立刻偿还房贷以购买新房。房主可以将房屋出售给 Opendoor 且一周内获得购房款，而不是与代理商缠斗数周乃至数月后，才拿到购房款支付新房首付(过去就是这样)。Opendoor 无需与房地产商虚与委蛇，将自己变成买方，轻松踢出老玩家，成功坐上牌桌。Opendoor 颠覆了游戏规则。

是否容易被去中间化?

玩转系统。

猎头行业因其极高的客单价备受瞩目(通常收取首年年薪的 20-30%，且猎头一名高管的收益能高达六位数)。正因如此，招聘市场已经一片红海──招聘网站 Hired, 码农求职平台 Triplebyte, 招聘初创企业 Vettery, 创投平台 AngelList 旗下 A-List 及其它数不胜数的公司。行业难题是老板们总有办法绕开你，逃避巨额佣金。当用人方在平台上找到不错的求职者时，如果信息尚未进行技术处理或编辑，下载简历、寻找邮箱都是再简单不过的事。如果求职者共享领英或个人主页，那联系他们就更方便了。

招聘公司尝试通过向求职者提供签约返点来避免去中间化，而用人方可以轻松应对──从节省的佣金中拿出更大比例给求职者返点。只有一种方法可以阻止人们绕开市场，即开发机会成本更高的产品和功能。如果无法建立用户粘性和忠诚度，那你最好学会亡羊补牢。

大多数初创招聘公司面临的最大挑战是，确认求职者是否已经接收工作、完成交易。AngelList 的强大之处在于其能够确认信息，因为求职者会更新自己的 AngelList 履历。一旦求职者在 Pared 上更新自己的工作履历后，AngelList 就会立刻向用人方发出账单。除了领英外，没有其他招聘公司具备这种验证能力。竞争对手必须在没有开放 API 接口的条件下，实时监控所有求职者的领英履历(几年前，领英就已经关闭了大多数合作伙伴的 API)。除非他们违反领英政策去爬取数据，否则这工作几乎不可能自动化处理。领英本可采用 Hired 模式，但现在采用的 LinkedIn Recruiter，可通过获取用户资料的搜索权限以寻找称职的求职者，从而不必担心去中间化，另外，还能提升分级筛选的经济效益。只有极少数公司具备如此规模及海量关键数据，所以，用人方愿意付费购买最顶层的筛选权限。

要么每月支付 99 到 399 美元，要么呆呆的刷 AngelList 网站，寻找求职者的邮箱，私信 twitter 或 instagram。

还有一个关于去中介化的例子，就是设计师市场。

当使用类似 Dribbble(用户可以在这里浏览设计师的作品集)的服务时，我可能直接搜索设计师的个人主页或简历，直接给他们发邮件，不会付费订阅设计师。然而，在 Upwork(自由职业平台)上，我就很难说服一起工作的动画师离开平台，直接合作。Upwork 拥有完备的平台合同及协议，保障承包方的工作成果及劳动所得。他们还打算构建平台信用体系，这样平台用户就没有理由离开平台──用户会因此失去宝贵的正向反馈。Upwork 创造了安全感、方便感和认同感，绕开了现有竞争市场。所以，用户切换成本太高。如果你创造的工作和产品真的有价值，就不太可能流失客户。

作为投资人，你需要在撒币前确定市场参与者能否说服供应商在平台外交易。否则，你可能血本无归。

Pared 的用户群覆盖多种语言，所以我经常需要翻译。我使用翻译服务 Gengo，它允许我将文章提交给全世界各地的翻译市场，并在几小时内获得反馈。因为我最关心速度，翻译者能向 Uber 司机那样相对随意地替换，所以，我压根不想绕过系统。该市场供应商网络的重要性远高于个人提供商，这就是其优势所在。Uber 与 Gengo 采用盲选匹配模式，这种供应-选择模型中的参与方几乎不可能规避平台。我想要访问翻译和司机的网络，而不是某个具体的人，因为我不需要一个特定的翻译或司机。针对设计师与保姆而言，我真正喜欢他/她且希望再次合作，所以，我将想尽一切办法绕开市场。

盈利模式是否可行?

好好算账。

开始创业前，你必须弄清楚潜在收入。商业常识：潜在收入与价格和数量相关。如果业务的交易频率或者客单价很高，那么创业一定会成功。发展上限受 TAM 限制，说地更确切些，与 SAM 相关性更高。

如果你的创意符合这个公式，请立即私信我。如果你的创意符合这个公式，请立即私信我。 如果你打算辞职创业而产品只是单次需求且价格极低，一定得慎之又慎。此判断同样适用于产品单价达到 10 万美元但全世界只有 5 个客户的情况。假如你提供的服务类似 Hired，客户愿意为每个工作机会支付 1 万美元，又或者类似 Uber，客户每年会出行 200 次，你就找到了一个赚大钱的生意。说回建筑业，如果你能将建筑工人的合同货币化，那你的公司就进入了市场规模极大且客单价极高的行业。倘若公司能在一年中满足建筑项目的所有需求，获得多份合同，这就能提高交易频率。二者任得其一就已经很厉害了，而两者兼具就是现象级项目。

弄清楚如何从市场获利，就十分重要。采用订阅模式还是交易付费模式?你必须选择正确的商业模式，这取决于你的用户场景。如果渠道以后可能会出现去中间化，那么(按照领英模式)在前期渠道收取订阅费用可能是稳妥的选择。如果你希望长期参与，可能需要考虑基于折扣的订阅模式，因为这就可以锁定收入。

假使你的获客成本过高，由于你的客单价或交易频率高，那么这种商业模式就不太可行。切记。如果你能够让客户为每笔交易支付 500 万元，但却需要一个地推销售团队，好吃好喝招待客户，那么就太不划算了(除非客户转化率奇高，且客户都愿意去沙县小吃。)。

Broom Store 与 Christmas Cards R’U 的商业模式都不太可行。

是否可以利用现有资源扩大规模?

寻找加速器。

从无到有创建市场非常困难。当我和侄子玩马里奥卡丁车时，我就是在寻找加速器帮助冲刺。许多客户市场开拓十分困难，因为你必须创造之前不存在的供需配套设施。你得尝试创造新的行为模式，这原本就很难。然而，利用乘数效应帮助提升供需规模，就会事半功倍。

我们创办了酒店劳动力市场 Pared。因为我的联合创始人深知餐馆运营最大的麻烦就是人员配备。现在的解决方案并没有颠覆性改变：发布到本地报纸或 Craigslist 的分类广告。

我们认为必须找出更好的方法。

由于酒店行业的信息网络十分完善，我们可以利用现有网络更快地掌握供需信息。食品加工商许可证等行业标准便于我们高效快速识别过滤供应商。配送公司可以充分利用国内餐饮连锁及特许经营店迅速发展，仿照外卖送餐公司 Doordash 之于芝乐坊餐厅和送餐应用 Uber Eats 之于金拱门，扩张业务版图。还可以通过立法推动供需增长。旧金山的 Skip 和 Scoot 等滑板车公司能够在市政决策的帮助下抵挡来自 Lime 和 Bird 的竞争。寻找那些具备加速器(如现有网络、行业标准及认证、国家和地区连锁或特许经营及立法等)的行业，可以加速发展。此外，你必须学会如何利用资源。

5.创业投资者应该如何创业？ 篇五

其次，拟定一份长远成长的创业筹算凡是预则立，不预则废。创业筹算，素质上就是创业中“预”的过程。一份好的创业筹算，其重要意义无庸置疑。笔者这里重要不是和列位伴侣参议若何拟定创业筹算的问题问题，由于这个问题问题在很多网站上都已经谈到。在这里，笔者主若是想和列位伴侣们参议下在创业筹算的塑造中应当正视的一些问题问题。首先，我们要把眼力看得远一些，再远一些，眼力短浅，不会获得更多更高的成长;其次就是可延续成长问题问题，这是不是是听起来有点官方措辞的味道?是的，这不单仅像官方措辞，这还是一个峻厉的问题问题，是以，但愿泛博创业者们正视;最后一点就是要合适本人现实，胡想再夸姣，若是倾尽毕生之力都没法完成，那么又有何意义?

然后，打造无坚不摧的团队团队的重要意义，不用笔者论述，信任列位伴侣们都懂。创业路上，如若你是团队作战，那么你定会感应很兴奋。安危与共，有难同当，当你身处在这样的一个团队傍边的时辰，你定会拿出本人身上所有的能量去做好本人的工作。当团队中每个成员都进入高效率工作状态的时辰，试问：还有甚么不能做好呢?成功又何尝不是时刻的问题问题呢?是以，成立一个无坚不摧的团队很是重要。当然了，若是你只满足于此刻所获得成绩，不想成立本人的团队，那么笔者无话可说。

最后，斩断后路，背水一战很多人丁头上说是在创业，可是每一次工作都心不在焉，，所谓的创业只是一个幌子，创业成了忽悠糊口的一种编制。当笔者看到这类景象的时辰，总是会想：为甚么会闪现这样的景象呢?事实是甚么导致了这类景象的产生?经过一段时刻的思虑，笔者事实?下场想明确了，之所以会闪现这样的景象，主若是由于糊口的舒适而至使的，若是我们斩断了后路，用背水一战的气焰气派和勇气去看待创业，那么这类景象就会磨灭。是以，对于创业，如若可以，斩断后路，背水一战不失为一条空城计。

6.创业指南_如何创业才能成功 篇六

大学生创业面临的第一个难题就是资金问题。大学生本来就还处在一个靠父母养活的时代(至少在中国还是这种状况)，他们只能满足基本的吃、穿、住、用、行方面的需求，很少能够有资金积累，即使有，也只是部分家庭富裕的学生的剩余而已，不足以完成创业的任务。

2、人际资源劣势

大学生的人际交往圈子是有限的，主要就是周围的老师、学生。虽然现在也有部分学生有过社会实践的经验，在社会上也认识一些人士，但是也是极其有限的。对于创业来说真可谓杯水车薪。 特别是现在社会，随着市场营销的发展，关系营销成为不可忽视的环节，这个关系营销在中国环境下，不可避免的饱含了简单的含义。这是一种扩充生意的网络，也是一种资源!当然在这种情况下，创业的大学生可以选择和周围学生有关的项目来实现自己的创业梦想。

3、经验劣势

7.创业者如何学习创业 篇七

发达国家发展经验表明,伴随着知识经济时代的来临,面对科学技术的日新月异和激烈多变的市场竞争环境,对中小型科技企业创业而言,对各类创业相关知识、技能等资源的获取、整合及利用将变得越来越重要。Bouncken( 2004)[1]就明确指出, 为打破差异化知识、技能、能力、资金以及关系等创业资源约束,在创业的各个阶段乃至创业全过程, 创业企业都必须学会如何依据动态环境变化,通过高效创业网络能力的构建来有效获取、整合并利用创业资源去创造并服务客户,藉由此来提升新创企业创业绩效和可持续发展能力。

然而另一方面,在较长时期内,具体围绕网络能力对创业绩效影响的研究来看,国内外多数研究均将创业网络能力视为一个孤立、整体的概念,对于其内部的作用机制始终不是很清楚,由此导致网络能力对创业绩效的影响也存在着截然不同的结论。鉴于网络能力具有多种属性与特征,且其作用也受到多重因素的影响,因此作为重要改进思路, 从嵌入创业网络角度来具体探讨企业资源获取进而创业资源对企业绩效提升的作用机制,越来越成为清晰展示上述“黑箱”作用机制的关键。Zahra and George( 2002 )[2]认为,网络能力与创业绩效之间并非简单线性关系,要弄清楚问题的全貌,有必要更多关注创业网络能力的结构特点。

更进一步而言,在既定的环境和资源条件下, 企业的成长壮大还离不开自身的动态学习,因为只有通过创业学习,企业才能更好地通过整合利用创业网络所能够提供的各种有价值资源和知识来构建自身动态比较优势。即创业学习决定了新创企业对蕴含在创业网络中各类显性、隐性知识的解释、转化和利用情况。从以上基本判断出发,本文基于江、浙、沪三地近年来新成立的科技型中小企业为考察对象,并通过调查问卷和实证分析,研究重点考察了新创企业网络能力对其创业绩效的影响特点及创业学习在其中所扮演的调节作用。

1理论支撑与机理分析

1.1网络能力与企业绩效

在有限资源约束和激烈的市场竞争格局下,对于新进入市场的科技型中小企业而言,其成长面临着多方面的挑战。然而,作为一个新加入者,中小型科技创业企业并非孤立存在的个体,其更多时候还是表现为一个积极与外界联系的主体。根源就在于,创业网络在很大程度上能够快速弥补新创中小型科技企业作为新进入者的劣势。一方面,新创中小型科技企业的创业者们可以凭借自身所拥有的社会关系圈子来为企业的发展提供必要的、甚至是关键性的支撑; 通过这一关系网络,创业企业还可以获取大量的市场信息、各类社会资源、商业资源等( Ritter,2003)[3]。另一方面,凭借创业网络下的各种情感支持,特别是创业网络所构建的良好交流与沟通平台,其能够更好促进各种隐性知识的快速溢出与共享,这同样有利于中小型科技企业创业绩效的提升( 杨俊等,2008)[4]。

从严格意义上进行划分,创业网络可以区分为以组织为背景的正式网络和以血缘或信任为基础的非正式网络。由于所蕴含的信息差异,它们对新创企业所能够提供的支持以及对新创中小型科技企业成长绩效的作用路径均存在较大差异。其中, 非正式网络更有利于成员之间情感和信任的增进, 同时也有利于更可靠信息和隐性知识的取得( 桑大伟等,2012)[5]。比较而言,较大背景差异决定了正式网络更多表现为内部成员间的弱连接性,但这也保证了中小型科技企业更多异质性信息的获取; 与正式网络成员之间的沟通交流也有利于更多商业支持的获得,进而降低中小型科技企业发展中的风险和不确定性( Parker,2008)[6]。

1.2创业学习与企业绩效

大量理论和经验研究已证实,凭借创业学习这一手段,新进入者可以通过不断的知识累积、创新突破和科学合理决策,来更好促进初创企业的发展 ( Crosa et al. ,2002)[7]。同样对于中小型科技企业而言,通过多渠道获取大量有利于企业发展的各类知识和信息,并将其高效转化为企业自身成长所亟需的、可利用的内部知识,不仅有利于创业者们决策能力的提升,更有助于中小型科技企业新知识和创新能力的形成,最终凭借这些知识与能力的形成及其有效转化,新创企业的成长将获得源源不断的推动力。

更进一步来看,实际的创业学习过程主要包括两种类型,即探索式学习和利用式学习。按照Politis( 2005)[8]的理解,探索式学习主要表现为通过各种形式的试验、多渠道的搜索和可能的创新,以推动新产品研发和产品线延伸及市场领域拓展而展开的学习行为; 比较之下,利用式学习则主要是通过筛选、精炼和执行的方式,在对既有知识和能力进一步挖掘基础上展开的学习,其更有利于企业现有技术能力的拓展。就两种创业学习方式对创业企业绩效的影响而言,首先可以肯定的是两种方式均有助于新创企业成长绩效的提升,但却不完全相同。相比利用式学习,探索式学习因为更体现了对新知识的追求和以创新、冒险为重要特征,因而在激烈市场竞争中,更能够推动科技型中小企业产品或管理等方面的创新,提高其生存和发展的可能空间。

1.3网络能力、创业学习交互影响下的企业绩效

无论内部人员之间还是企业与企业之间,抑或企业同外部其他各类组织之间的交流沟通,对新创科技型中小企业而言,上述具体形式均构成企业网络能力的重要方面,良好网络能力的形成能够为企业的成长提供更多的显性、隐性知识。作为上述基本观点的有利支撑,Parker( 2008)[6]侧重从创业网络下的经验共享角度出发,指出其能大幅降低企业的试错。突出良好网络能力下信任巩固的重要性, Colombo and Gril ( 2005 )[9]认为这种强联结有助于降低企业间沟通过程中的冲突和误解,最终加强创业团队彼此间的经验交流和学习意愿,后者显然能更好促进企业创业绩效的提升。综合分析,最终可以得出以下基本推断,即创业学习在网络能力影响中小型科技企业创业绩效方面发挥着重要调节作用。

2数据和指标衡量说明

2.1数据的收集

实证研究的展开方面,首先围绕调研对象的确定,研究通过借鉴于晓宇( 2013)[10]设计思路,以成立时间在六年内且所从事行业具有创新性、技术密集特点的中小企业为考察对象。在遵循科学性原则、完备性原则、可行性原则和可比性原则基础上, 为保证问卷内容的真实有效,在大规模调研之前, 研究以30家中小型科技企业为初步调研访谈对象, 通过对问卷结构和题项的不断调整、修改和补充, 使得最终问卷的信度和效度都有了进一步的提升。

借助李克特七级量表,围绕研究主旨展开的正式调研时间集中在2013年10月至2014年5月。参与调查问卷的企业主要是分布在江苏、浙江和上海“两省一市”的中小型科技企业,尤其是各地园区内的中小型科技企业。实际问卷发放主要采用各企业实地走访并发放纸质版问卷方式展开。期间共投放问卷300份,回收问卷达到242份,回收率为80. 66% ,回收有效问卷数达到216份,有效回收率为70. 2% 。由于科技型中小企业主要特征是拥有技术方面的独特优势,如掌握自主知识产权、专有技术或先进知识等,拥有关键性的科技人员和设备,重视通过科技投入推动研发活动的展开,这使得其最终向市场提供的产品或服务也具有较高的科技含量。从基本统计情况可见,样本企业年龄多数集中在4 ~ 6年,按照人数体现的企业规模在60 ~ 140人区段占到了较大比重,企业投资规模则主要集中在300 ~ 1 000万之间。从所涉及到的行业情况来看,主要覆盖电子信息、新材料、生物医药、新能源与高效节能、高技术服务、光机电一体化、资源与环境等七大技术领域。

2.2变量衡量

借鉴学者Man( 2002) 和Walter et al. ( 2006)[11,12]的定义,在区分正式网络与非正式网络情况下,这里以创业者同亲朋好友或同事等的联系紧密度测量非正式网络能力情况; 以创业者同上下游供应商、政府、中介结构等联系的紧密度测量正式网络能力。

对创业学习 的测量,主要参考Zahra et al. ( 2005)[13]的研究,以新创企业对当前领域市场、信息、产品的搜寻、积累和涉入程度来测量利用式学习的情况; 以新创企业对新领域内知识或信息的搜寻、对新领域内产品或市场的兴趣、对新方法或实验等的涉入程度来测量探索式学习的情况。

鉴于新创企业一般较难获得比较客观财务数据,因此对其 创业绩效 的测量主 要参考Parker ( 2008) 的研究,通过与竞争对手相比,选取新创企业的销售额、市场份额、利润的增长情况以及产品种类的增长情况等主观性指标加以测量。最后,研究同时考虑了企业年龄和规模影响,将其作为主要控制变量( 见表1) 。

3实证结果分析

3.1信度和效度检验

调查问卷的建构信度和效度是指测量工具能够测量理论概念或特质的程度,特别是在基于理论基础进行必要的模型建构时,必须考虑问卷的信度和效度。对于信度分析( 或者叫可靠性分析) ,在实证研究中,目前学界普遍采用内部克龙巴赫一致性系数( Cronbach α 值) 检验数据的可靠性。本文使用SPSS17. 0版本计算量表的内部一致性。进一步, 克龙巴赫还曾提出信度判断标准,即 α < 0. 35代表低信度,0. 35 < α < 0. 7代表中信度,α > 0. 7代表高信度。当然在很多实务处理上,只要 α > 0. 6就认为问卷的信度可以接受。这里研究所关注网络能力、创业学习和创业绩效的信度分析结果显示,各分项指标的信度检验值均大于0. 8,表明各衡量指标还是具有较高测量信度的。

而在对模型拟合效度的整体评估中,从表2相关指标情况可见,大多数均达到了模型拟合的可接受标准,尤其是受样本数据影响较小的评价指标, 如表2中的比较适配指数CFI,增量适配指数IFI、 非标准适配指数NNFI、简约调整后规准适配指数PNFI、简约适配度指数PCFI,以及近似误差均方根RMSEA。

3.2分析结果与解释

表3基于一般计量回归下的估计结果中,首先由方程Ⅰ、方程Ⅱ比较可见,在控制企业年龄和规模影响下,无论利用式学习还是探索式学习,正式网络能力边际影响均至少在5% 水平上通过了显著检验,并且其表现出对探索式学习更显著的正向推动作用; 比较而言,非正式网络能力由于其包含的是大量低异质性但可靠性较高的知识,因此主要表现出对利用式学习的推动作用,对应系数在1% 水平上显著为正。

再关注不同创业网络能力和不同创业学习过程对新创科技型中小企业绩效的作用情况,由方程 Ⅲ,无论正式网络能力还是非正式网络能力表现, 对应拟合系数均在1% 水平上显著为正; 而由方程 Ⅳ拟合情况可见,虽然利用式学习和探索式学习均表现出对新创企业绩效改善的促进作用,但仅探索式学习边际影响在1% 水平上通过了显著性检验。 进一步从影响的程度来看,正式网络能力边际作用要大于非正式网络能力,而探索式学习边际作用更是大于利用式学习。这很好说明,藉由正式网络能力发展所能够提供的大量异质性创新知识和信息, 新创科技型中小企业绩效水平将获得显著提升; 而从创业科技型中小企业自身角度来说,探索式学习能力的日益增强则更有助于创业绩效的进一步提升。

注:***、**和*分 表 在 1% 、5% 和 10% 水 上。

在表2结构方程整体拟合检验以及表3基于计量估计的初步考察基础上,表4重点给出了所关注潜变量之间的结构化影响关系特点,尤其值得注意的是其中创业学习在网络能力对创业绩效影响中的调节作用。估计结果显示,非正式网络能力提升还是能够表现出对创业绩效提升较为显著的直接推动作用,但对科技型中小企业而言,由于非正式网络能力提升或者没有表现出对探索式学习的显著促进作用,或者由于利用式学习并没有表现出对创业绩效提升的正向作用,最终导致非正式网络能力提升经由创业学习中介作用所表现出对创业绩效的间接影响并不显著。这实际上进一步证实,尽管非正式网络更有利于情感沟通交流下的非异质性知识获取,进而通过利用式学习强化这些非异质性知识的利用水平,但对科技型中小企业而言更重要的还是在于异质性创新知识的获取和在此基础上的突破利用。

相比较而言,正式网络对科技型中小企业创业绩效的提升则通过正式网络直接影响和经由探索式学习中介调节作用所表现出的间接影响,均非常明显的表现出来。这也更进一步表明,对科技型中小企业创业绩效的提升而言,异质性创新知识的大量获取、利用及其适用于企业自身的突破能力才是最关键的。

注:***、**、*分 表 在 1% 、5% 、10% 水 显, “—”表示不显著。

4主要结论和启示

聚焦于网络能力对企业创业绩效的影响,同时在综合考虑创业学习中介作用的基础上,本文实证研究重点以科技型中小企业为具体考察对象,通过合理计量回归方法和结构方程模型构建,系统探讨了网络能力、创业学习对科技型中小企业创业绩效的影响。主要结论性观点认为: 相比非正式网络, 正式网络对科技型中小企业的利用式学习和探索式学习同时存在着较为明显的推动作用,尤其对处理异质性创新知识较优的探索式学习的正向作用更明显。进一步分析表明,藉由大量异质性创新知识、信息的获取和突破性利用,正式网络能够更好推动新创企业绩效水平的提升; 而从创业企业自身角度来说,探索式学习能力的增强也更有助于创业绩效的提升。研究最后证实,对科技型中小企业而言,探索式学习,更主要是正式网络表现出对创业绩效水平提升的显著推动作用。围绕相关结论,研究得出以下启示。

无论正式网络还是非正式网络,其对创业企业绩效提升和创业企业的综合发展来说都是重要的。 当然,对于科技型中小企业而言,正式网络所带来的异质性创新知识与信息具有更特殊意义,即在网络组织核心成员间联系比较紧密,网络成员彼此间的信任和交流已经相对稳固的前提下,积极争取并扩大组织间网络联系将在更高层面上决定企业绩效。当然,尽管非正式网络特点决定了其对探索性学习的吸引力还不够大,甚至还很不突出,但这并非完全不可能。事实上,对科技型创业企业来说, 通过创业个体在科技、学术圈子内联系的拓展及其所带来的异质性知识外溢,同样能够达到促进探索性学习能力提升的效果。

8.创业者如何识别与把握创业机会 篇八

随着世界经济与科技的进步,创业活动作为创新与企业家精神的集中体现,对经济增长、科技进步与国际竞争力的提高发挥着越来越重要的作用,创业活动也日益成为经济发展的强劲推动力。

创业是发现市场需求,寻找市场机会,通过投资经营企业满足这种需求的活动。创业活动的本质体现在:创业活动的显著特点是机会导向,创业往往是从发现、把握、利用某个或某些商业机会开始的;创业活动的机会导向表现为创造价值,创业意味着要向顾客提供有价值的产品和服务,透过产品和服务使消费者的需求得到实质性的满足;创业活动的机会导向决定了创业活动必须突出速度,并做到超前行动;创业活动是在资源不足的情况下把握机会,创业者必须创造性地整合资源;创业的实质是创新和变革,没有创新的创业活动就难以生存和发展。如何识别与把握创业机会并成功创业,是创业者亟待解决的问题。

识别四类创业机会

创业机会即商业机会或市场机会,是指有吸引力的、较为持久和适时的一种商务活动的空间,并最终体现在能够为顾客创造价值或增加价值的产品或服务中。好的创业机会,必然具有特定的市场定位,专注于满足顾客需求,同时能为顾客带来增值的效果。创业需要机会,机会要靠发现。创业难,发掘创业机会更难。要想寻找到合适的创业机会,创业者应识别或辨别以下创业机会:

1.现有市场机会和潜在市场机会

市场机会中那些明显未被满足的市场需求称为现有市场机会,那些隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求称为潜在市场机会。现有市场机会表现明显,往往发现者多,进入者也多,竞争势必激烈。潜在市场机会则不易被发现,识别难度大,往往蕴藏着极大的商机。例如,金融机构提供的服务与产品大多是针对专业投资大户,而占有市场大量资金的普通投资者未受到应有的重视,这种矛盾显示出为一般大众投资提供服务的产品市场极具潜力。

2.行业市场机会与边缘市场机会

行业市场机会是指出某一个行业内的市场机会,而在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会被称为边缘市场机会。一般而言,人们对行业市场机会比较重视,因为发现、寻找和识别的难度系数较小,但往往竞争激烈,成功的几率也低。而在行业与行业之间出现“夹缝”的真空地带,往往无人涉足或难以发现,需要有丰富的想象力和大胆的开拓精神,一旦开发,成功的概率也较高。比如,人们对于饮食需求认知的改变,创造了美食、健康食品等新兴行业。

3.目前市场机会与未来市场机会

那些在目前环境变化中出现的市场机会称为目前市场机会,而通过市场研究和预测分析它将在未来某一时期内实现的市场机会称为未来市场机会。如果创业者提前预测到某种机会会出现,就可以在这种市场机会到来前早做准备,从而获得领先优势。

4.全面市场机会与局部市场机会

全面市场机会是指在大范围市场出现的未满足的需求,如国际市场或全国市场出现的市场机会,着重于拓展市场的宽度和广度。而局部市场机会则是在一个局部范围或细分市场出现的未满足的需求。在大市场中寻找和发掘局部或细分市场机会,见缝插针,拾遗补缺,创业者就可以集中优势资源投入目标市场,有利于增强主动性,减少盲目性,增加成功的可能。

把握创业机会有六招

创业者不仅要善于发现机会,更需要正确把握并果敢行动,将机会变成现实的结果。

1.着眼于问题把握机会

机会并不意味着无须代价就能获得,许多成功的企业都是从解决问题起步的。所谓问题,就是现实与理想的差距。比如,顾客需求在没有满足之前就是问题,而设法满足这一需求,就抓住了市场机会。美国“牛仔大王”李维斯的故事多年来为人津津乐道。19世纪50年代,李维斯像许多年轻人一样,带着发财梦前往美国西部淘金,途中一条大河拦住了去路,李维斯设法租船,做起了摆渡生意,结果赚了不少钱。在矿场,李维斯发现由于采矿出汗多,饮用水紧张,于是,别人采矿他卖水,又赚了不少钱。李维斯还发现,由于跪地采矿,许多淘金者裤子的膝盖部分容易磨破,而矿区有许多被人丢掉的帆布帐篷,他就把这些旧帐篷收集起来洗干净,做成裤子销售,“牛仔裤”就这样诞生了。李维斯将问题当做机会,最终实现了他的财富梦想。

2.利用变化把握机会

变化中常常蕴藏着无限商机,许多创业机会产生于不断变化的市场环境。环境变化将带来产业结构的调整、消费结构的升级、思想观念的转变、政府政策的变化、居民收入水平的提高,等等;人们透过这些变化,就会发现新的机会。在国营事业民营化的过程中,创业者可以在交通、电信、能源等产业中发掘创业机会。私人轿车拥有量的不断增加,将产生汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易和陪驾等诸多创业机会。任何变化都能激发新的创业机会,需要创业者凭着自己敏锐的嗅觉去发现和创造。许多很好的商业机会并不是突然出现的,而是对“先知先觉者”的一种回报。聪明的创业者往往选择在最佳时机进入市场,当市场需求爆发时,他已经做好准备等着接单。

3.跟踪技术创新把握机会

世界产业发展的历史告诉我们,几乎每一个新兴产业的形成和发展,都是技术创新的结果。产业的变更或产品的替代,既满足了顾客需求,同时也带来了前所未有的创业机会。比如,电脑诞生后,软件开发、电脑维修、图文制作、信息服务和网上开店等创业机会随之而来。任何产品的市场都有其生命周期,产品会不断趋于饱和达到成熟直至走向衰退,最终被新产品所替代,创业者如果能够跟踪产业发展和产品替代的步伐,通过技术创新则能够不断寻求新的发展机会。

4.在市场夹缝中把握机会

创业机会存在于为顾客创造价值的产品或服务中,而顾客的需求是有差异的。创业者要善于找出顾客的特殊需要,盯住顾客的个性需要并认真研究其需求特征,这样就可能发现和把握商机。时下,创业者热衷于开发所谓的高科技领域等热门课题,但创业机会并不只属于“高科技领域”,在金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会。随着打火机的普及,火柴慢慢退出了人们的视线,而创业者沈子凯却在这个逐渐被人淡忘的老物件里找到了新商机,他创造的“纯真年代”艺术火柴红遍大江南北。还有为数不少的创业者追求向行业内的最佳企业看齐,试图通过模仿快速取得成功,结果使得产品和服务没有差异,众多企业为争夺现有的客户和资源展开激烈竞争,企业面临困境。所以,创业者要克服从众心理和传统习惯思维的束缚,寻找市场空白点或市场缝隙,从行业或市场在矛盾发展中形成的空白地带把握机会。

5.捕捉政策变化把握机会

中国市场受政策影响很大,新政策出台往往引发新商机,如果创业者善于研究和利用政策,就能抓住商机站在潮头。2006年国家出台了新的汽车产业政策,鼓励个人、集体和外资投资建设停车场。停车场日益增多的同时,对停车场建设中的智能门禁考勤系统、停车场系统、通道管理系统等的需求也随之增多,专门供应停车场所需的软硬件设备就成为一个重要商机。事实上,从政策中寻找商机并不仅仅表现在政策条文所规定的表面,随着社会分工的不断细化和专业化,政策变化所提供的商机还可以延伸,创业者可以从产业链在上下游的延伸中寻找商机。

6.弥补对手缺陷把握机会

很多创业机会是缘于竞争对手的失误而“意外”获得的,如果能及时抓住竞争对手策略中的漏洞而大做文章,或者能比竞争对手更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务,也许就找到了机会。为此,创业者应追踪、分析和评价竞争对手的产品和服务,找出现有产品存在的缺陷,有针对性地提出改进产方法,形成创意,并开发具有潜力的新产品或新功能,就能够出其不意,成功创业。

刘美玉 经济学博士 东北财经大学工商管理学院教授

9.创业者如何融资？ 篇九

市场是没有问题的，资本为什么一轮又一轮的投教育?这个市场是没有问题的，这些概念他都懂。尤其学大去IPO路演的时候，我们前三页是要讲行业和中国的教育，很多老外说你不用讲了我们都知道，直接讲你们的商业模式，而且现在华尔街的基金经理很多都是中国人，或在中国留学，他们都非常懂，市场没有任何怀疑，没有问题。那就看我们这个项目在市场里处于什么样的地位和潜力，一般我们都看三个要点。

1、市场空间和潜力

你不能说自己涵盖了全中国的教育，只能在一块领域里深耕细作，比如在2000年初的时候，IT培训是热潮，那会儿你要做高端幼儿园可能没有市场。所以，还是要看到这个市场潜力有多大，比如学大面向的是中国两亿的中小学生，那这个市场就很大。如果你说我面向的是学习有障碍的孩子，那就是个非常小的市场，除了公益基金没人躺在你。所以定位很重要，覆盖多少人群，这些人群需求是不是刚性的，是不是他必须去做的，这些都是对投资者非常有吸引力的。

2、商业模式

可能市场不错，但与其它竞争对手相比，你会有什么优势和独特的地方?这些问题非常重要，当时学大优势就是做个性化和一对一服务，当时市场上是没有的，我们就可以靠这个模式创新开辟出一个新市场。而瑞思牛就牛在创造了小学学科英语新品类，以前我们学的都是新概念和剑桥考级英语。

所以，你创业的时候就要考虑有没有运作模式和商业模式创新?怎么能在竞争激烈的市场做大，商业模式可不可持续?

3、团队

你有没有能力去支撑这个商业模式，有没有能力等到企业规模扩大以后你还能管的很好、判断的很准，有没有驾驭能力。这是最难的，因为人的判断是非常非常难的，所以，现在资本就喜欢有成功经验的人，比如他之前已经做过一家成功的公司，他只要出来就能拿到投资，这样的人确实也容易成功，比如像季琦、周鸿祎、李学凌和古永锵。但草根创业就非常难了，你想找资本，门儿都见不着，他们都没有耐心听你去讲。

学大也是草根创业出来的，2006年就开始找投资，当时能我们在教育行业走的比较领先也是因为跨界，我们是从互联网这个圈进来的，我们知道应该靠资本让企业更好的发展。但时机不好，我们当时名气挺小，商业模式也不成熟，所以这几点也不符合，但提前让投资人知道我们也是很好的事情。

当时我们在上海见投资人，办公室外面就是黄浦江，我就想起我们的办公室是一个特别局促、灯光昏暗的办公室，投资者就问我们你们这是什么东西啊?这也没听说过啊!我们说我们是学大，然后他说，等到哪天上海所有家长都知道你的时候我再投你!我就想，到那时候我还要你干吗?你提前去接触，等到这个行业爆发的时候，那你就是在他的视野里，他们会先来找你。但团队这个事儿非常难判断，也许非常不起眼的人最后会做地很成功，儿可能看上去各方面很好的人做地却不成功。但总体来讲，你需要有证明自己的能力和经验，这样也就更容易拿到钱。当然我也看到，鼎晖投资的另外一个教育项目失败了，一个创始人是斯坦福的毕业生，另一个创们始人是新东方出来的高管，这两个人都挺优秀的，但这个项目最后也没成功，中间的问题很难用一两句话讲清楚。这要看创始人的格局和性格，包括是不是有包容度等等。创业者如何融资？

1、选定目标

前面几个问题我们都想清楚了，也做好了准备，那怎么去找融资呢?首先，最重要的就是要把商业模式和定位想清楚，你要做好简单介绍。

投资偏好。不要广撒网找投资人，因为不同的基金是有不同投资偏好，有的基金比较喜欢教育行业，有的基金比较喜欢传统行业。

投资额度。有的基金太小是不投的，比如少过一千万、两千万美元根本不投，因为他钱太多了，太小了管不过来，因为按照他们的严格流程投多大的项目投入的精力都是一样的，所以你找一两千万以下找太平洋、KKR没用，而要找像华创、真格，额度上要灵活一些的，这也要研究，省得花冤枉时间和工夫。投资风格。有的投资基金是激进型，还有的是保守型的，还有些是甩手掌柜型的。如果你只想要钱的话，你就找那种甩手掌柜型的，像徐小平，当然资金之外的支持也很重要。此外，我认为创业者要避免找每个领域都投两家公司的基金，因为他会为了避免风险不把鸡蛋放在一个篮子里。对基金来讲，这是一种风险保护，因为他会考虑制衡，但对创业者来讲未必是件好事，因为你很多计划、战略和策略也许就会被竞争对手掌握。

2、制定策略

朋友推荐。我觉得把商业计划书发给投资人的做法很天真的，有的人喜欢在微博上发私信，这也没用。你最好是进到这个圈子，想办法找朋友推荐，至少有人帮你介绍。

融资顾问。另外，请帮企业融资的顾问，他有很多基金的渠道，能帮你找到最适合你的基金，还会帮你包装，包括商业模式上的优化和财务模型的设计，当然这是有成本的，一般是要占整个融资额的3%-5%。

天使先行。你应该找一个有影响力的企业家成为你的天使投资人，一方面，这是个背书;另一方面，天使投资人有非常好的人脉和关系，他会帮你推荐给下一轮基金，这也是非常好的做法。投资者的分类

战略投资者。该类投资者不会要求有严格的财务回报时间限制，也会给你提供业务上的支持。缺点是他会有业务布局的考虑，可能就会对企业经营上主导的比较多，你要按照他的方向去做。战略投资者可能要求控股，至少20%以上的股份比例。他要主导这个企业的经营，一旦你的业务跟他的想法有冲突，他可能就会制止。财务投资者。相对于战略投资者而言，财务投资者是以获利为目的的，通过投资行为取得经济上的回报，在适当的时候进行套现。财务投资者更注重短期的获利，对企业的长期发展则不怎么关心。

10.看非创业人如何谈创业失败 篇十

3年来，无论是技术、生活经历上都有了些积累。今天想谈谈我作为一个非创业人对于创业型互联网公司的一点理解。3年经历2家公司，先说说第一家公司吧。出学校实习就进了这家公司。当初她的定位是一家移动互联网广告公司。她现在已经快关门了。

我离开她的时候，她完全没有显示出衰败的迹象，那时候公司还在拼命招人，各个部门。我离开3个月后，资金链断裂，公司开始劝退、裁掉普通职员。然后就是创始人斗争，有的离开，有的还在。作为一个已经离开的人，对前一家公司说三道四或许很不地道，可我只是想从一个普通职员的角度，分析一下。

她是一个很open的公司，作为技术人员，创业氛围很好：弹性的作息制度、每天的零食、不时的outing、打成一片的老板、轻松活跃的气氛......可她失败了。我分析的原因有：

1.太年轻。公司平均年龄应该只有25、6岁，包括老板当时也不到30。缺乏经验。

2.人员膨胀。我们研发完产品之后，急于推向市场，不断招聘人员。到现在我都认为，当一个创业公司人员在100左右的时候是一个拐点。产品不稳定、市场未完全接受，急于招那么多新人，团队很不稳定。

3.发展方向不明确。最开始的定位是一家移动互联网广告公司，然后发展不好，改做淘宝app，然后又改做企业定制app......

4.过早引入不需要的技术。产品推出不久，就从外部重金挖人来做大数据、数据分析。这些都不是当时最迫切的。最后这些都没派上用场。

5.等级制度，内部斗争。创业初期，大家一起熬夜加班，没什么严格的上下级关系，一起吃泡面都很鲜。创业一年后，内部突然又提拔了好几个经理。20多人的技术部，各种经理就差不多有10个。创业时期，要这么多经理有用吗?这时候有人开始陆续离开。

6.执行力。这和老板、经理应该有关系。有的时候，强行的命令式执行力是非常必要的。(这是我从第二家公司学到的)

7. 资金链。这是所有创业型公司的命门。一旦拿不到投资，市场又没起来，就是等死。至于为什么没拿到二期投资，就不清楚了。

其实我还是非常感谢她的。在那里，拼命学习各种知识，从一个小白变成了一个多面手，也遇到了一个非常好的师傅，结交了几个不错的朋友。也领悟到了上述东西。无论对错，都是认识一种经历。希望她能好起来。

11.创业者如何睁大双眼识别创业机会 篇十一

创业机会以不同形式出现。虽然以前的研究中，焦点多集中在产品的市场机会上，但是在生产要素市场上也存在机会，如新的原材料的发现等。许多好的商业机会并不是突然出现的，而是对于“一个有准备的头脑”的一种“回报”。在机会识别阶段，创业者需要弄清楚机会在哪里和怎样去寻找。现有的市场机会？

对创业者来说，在现有的市场中发现创业机会，是很自然和较经济的选择。一方面，它与我们的生活息息相关，能真实地感觉到市场机会的存在；另一方面，由于总有尚未全部满足的需求，在现有市场中创业，能减少机会的搜寻成本，降低创业风险，有利于成功创业。现有的创业机会存在于：不完全竞争下的市场空隙、规模经济下的市场空间、企业集群下的市场空缺等。

不完全竞争下的市场空隙。不完全竞争理论或不完全市场理论认为，企业之间或者产业内部的不完全竞争状态，导致市场存在各种现实需求，大企业不可能完全满足市场需求，必然使中小企业具有市场生存空间。中小企业与大企业互补，满足市场上不同的需求。大中小企业在竞争中生存，市场对产品差异化的需求是大中小企业并存的理由，细分市场以及系列化生产使得小企业的存在更有价值。

规模经济下的市场空间。规模经济理论认为，无论任何行业都存在企业的最佳规模或者最适度规模的问题，超越这个规模，必然带来效率低下和管理成本的提升。产业不同，企业所需要的最经济、最优成本的规模也不同，企业从事的不同行业决定了企业的最佳规模，大小企业最终要适应这一规律，发展适合自身的产业。

企业集群下的市场空缺。企业集群主要指地方企业集群，是一组在地理上靠近的相互联系的公司和关联的结构，它们同处在一个特定的产业领域，由于具有共性和互补性而联系在一起。集群内中小企业彼此间发展高效的竞争与合作关系，形成高度灵活专业化的生产协作网络，具有极强的内生发展动力，依靠不竭的创新能力保持地方产业的竞争优势。

潜在的市场机会

潜在的创业机会来自于新科技应用和人们需求的多样化等。成功的创业者能敏锐地感知社会大众的需求变化，并能够从中捕捉市场机会。

机会青睐于特定创业者

理论界与实践界都一直试图回答：为什么是有些人而不是另外的人看到一个机会？这些看到了机会的创业者有什么独特之处？普遍而言，下面的几类因素，被认为是这些人具备的一些特征：

第一是先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别机会。有调查发现，70%左右的创业机会，其实是在复制或修改以前的想法或创意，而不是全新创业机会的发现。

第二是专业知识。拥有在某个领域更多专业知识的人，会比其他人对该领域内的机会更具警觉性与敏感性。例如：一位计算机工程师，就比一位律师对计算机产业内的机会和需求更为警觉与敏感。

第三是社会关系网络。个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别，这已是不争的事实。通常情况下，建立了大量社会与专家联系网络的人，会比那些拥有少量网络的人容易得到更多机会。

第四是创造性。从某种程度上讲，机会识别实际上是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在许多产品、服务和业务的形成过程中，甚至在许多有趣的商业传奇故事中，我们都能看到有关创造性思维的影子。

尽管上述特征并非导致创业成功的必然，但具备了这些特征，往往较其他创业者具有更多的优势，也更容易获得成功。

先有创意，再谈机会

创业因机会而存在，而机会是具有时间性的有利情况。纽约大学柯兹纳教授认为机会就是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。机会具有很强的时效性，甚至瞬间即逝，一旦被别人把握住也就不存在了。而机会又总是存在的，一种需求被得到满足，另一种需求又会产生；一类机会消失了，另一类机会又会产生。大多数机会都不是显而易见的，需要去发现和挖掘。如果显而易见，总会有人开发，有利因素很快就不存在了。

对机会的识别源自创意的产生，而创意是具有创业指向同时具有创新性的想法。在创意没有产生之前，机会的存在与否意义并不大。有价值潜力的创意一般会具有以下基本特征：

独特、新颖，难于模仿。创业的本质是创新，创意的新颖性可以是新的技术和新的解决方案，可以是差异化的解决办法，也可以是更好的措施。另外，新颖性还意味着一定程度的领先性。不少创业者在选择创业机会时，关注国家政策优先支持的领域就是在寻找领先性的项目。不具有新颖性的想法不仅将来不会吸引投资者和消费者，对创业者本人都不会有激励作用。新颖性还可以加大模仿的难度。

是不是机会，先做市场测试

创业者经常容易犯的错误是，自己认为好的，则一厢情愿地断定顾客也应该认为好。“己所不欲勿施于人”，然而“己所欲施于人”也不一定能奏效。如何确定顾客的偏好，通常可以采用市场测试的方法，将产品或服务拿到真实的市场中进行检验。市场测试可以说是一种比较特殊的市场调查，是创业者必须读的必修课程。市场测试与市场调查不完全相同，询问一个消费者是否想购买和这位消费者实际是否购买很多时候是两回事。雀巢咖啡为打开中国市场，选择一些城市向住户投递小袋包装咖啡就是一种市场测试。

那么都从哪些方面来识别创业机会呢？

一、变化就是机会

环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。

变化可以包括：（1）产业结构的变化；（2）科技进步；（3）通信革新；（4）政府放松管制；（5）经济信息化、服务化；（6）价值观与生活形态化；（7）人口结构变化。以人口因素变化为例，可以举出以下一些机会：

a为老年人提供健康保障用品；

b为独生子女服务的业务项目；

c为年轻女性和上班女性提供的用品；

d为家庭提供文化娱乐用品

二、从“低科技”中把握机会

随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题，例如美国近年来设立的风险性公司中电脑占25%、医疗和遗传基因占16%，半导体、电子零件占13%、通信占9%。但是，公司机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。

三、集中盯住某些顾客的需要就会有机会

机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认识，基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。因此，在寻找机会时，应习惯把顾客分类，如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，机会自见。

四、追求“负面”就会找到机会

所谓追求“负面”就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到机会。例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所，没有时间买菜，就产生了送菜公司。这些都是从“负面”寻找机会的例子

创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。简单地说，创业是在识别机会和开发机会，经历了产生创意、开发商业概念、市场测试、设计商业模式等环节后，创业者就可以确定创业机会并开始着手撰写创业计划书了。