影楼开业策划方案

2024-07-22

影楼开业策划方案（共10篇）（共10篇）

1.影楼开业策划方案篇一

影楼开业策划方案

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影美工作室

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一：方案主题：一炮六“享”开门红，不赚利润赚口碑

二：方案宗旨：影楼竞争已经进入白热化状态，而在今年这个特殊的年份开影楼更可谓

如履薄冰，消费者对一个品牌的认知与对这一品牌的第一印象至关重要，故开业庆典是影楼树立给消费者最重要的印象，也可以说是决定影楼日后在本地区消费者心中，乃至同行心中地位的决定性一步。

任何一家影楼刚开业，其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都需要得到一步步认

可，如您所说，本地影楼广告宣传力度不大，秀场活动也不多，结合您刚开业及自己希望今后能在广告宣传方面及秀场活动方面先于同行一步而行，故经过再三考虑，建议将您的庆典活动定位为：开门就红。红，一方面是指在消费者心中以及同行心中明确树立起自己的品牌效应，另一方面指借开业庆典之际，通过营销活动直接增加公司业绩，提高公司知名度及公司员工日后工作的积极性。

三：市场分析：任何一家影楼刚开业，其市场占有率客观讲几乎为零，原因是多方面的，其中最重要的原因有两方面：一方面影楼自身的品牌没有得到消费者的认可，另一方面影楼自身的品牌没有得到同行的认可。针对这两方面，就绝大多数影楼开业庆典活动均是优惠、打折等比较陈旧的价格战竞争而言，这既是一种对同行不利又对己不利（尤其是刚开业的影楼，没有实力玩这种金钱游戏）的行为，纵观各地同类行为效果不佳的，帮一反常态，本企划方案不玩虚假游戏规则，只讲货真价实，让消费者开心咨询，放心消费。鉴于本地已经存在部分影楼，其影响力及实力也非本影楼刚开业时所能及的，帮不能在价格战上与其比拼，结合影楼新开业，软硬件设施方面优于其它影楼的实际状况，故企划案突破点就在新店新形象、特色服务上。合理的价格战略既是短期活动保证促销成功的重要因素，也是长期影楼自身定位的重要依据，价位过高不利于近期内消费者认可，价格过低又对公司日后发展是致命的瓶颈，帮建议开业之际就将公司消费特色定位于工薪消费平价店，日后可以随着消费者的认知度的提升而不断提升自身的品牌价值。本方案严格按照方案流程执行，可保证在短期内达到扩大公司知名度及迅速占领２０％－３０％的中低价位的消费群体。

四：方案要点：不玩虚头，货真价实，其实坦白讲现在的新人消费者越来越理智，影楼的暴利时代已经不复存在，故如网上流传的大部分企划方案过于依赖玩各种游戏，把消费者

置于股掌之中玩弄，消费者都不是白痴，上一次当绝对不可能会上第二次当，这也是为什么许多影楼总觉得活动业绩不好的原因，很大程度上是因为不够重视消费者的理智消费心理及自我辨别是非的能力。所以，现在开影楼只有货真价实，诚信经营才能保证逐渐成长壮大。本企划案中承诺消费者产品、服务、质量、价位等方面都必须做到本地区同行业中性价比最高，只有这样消费者才愿意试探性认可刚开业的影楼，才可能愿意在本影楼消费；开心咨询，放心消费是指影楼通过企划活动在消费者心中及同行中明确树立本影楼的特色，在知名度、认可度不及同行其它影楼的现实中，在服务上必须给客人进店开心，消费放心，出店舒心的共同认知感。具体到影楼开业庆典的活动现场，更是要求必须做到位，才能保证本企划案的成功。

企划方案：

一炮六“享”响：不鸣则已，一鸣惊人！是任何一家刚开业影楼所期望有目标，本方案也

同样希望通过认真无折扣招待相关方案内容，通过一次庆典活动将自己影楼的定位清楚告知消费者及同行。影楼定位至关重要，这一炮就是要正确准确定位：ＸＸＸＸ婚纱摄影，郑重承诺，我们将为您提供货真价实的服务，明明白白消费，我们确保您的爱情不打折，我们的服务不打折。

一元复始：ＸＸＸＸ婚纱摄影公司值此隆重开业之际，向ＸＸＸ市的新人朋友们郑重

承诺我们将为您提供货真价实的服务，明明白白消费，我们确保您的爱情不打折，我们的服务不打折。［建议：玩点花头，可以在电视媒体上请公证机关电视会证，因为现实中人们越来越理智，也越来越懂得用法律来保护自己的合法利益不受到侵害，这一举动有利于树立本影楼在当地消费者心中的承诺的郑重性的份量及广泛的社会效应］

二全其美：１：现场咨询即送ＸＸＸＸ婚纱摄影公司ＶＩＰ贵宾卡，我们将随时欢迎

您的光临，随时准备为您提供超越想象的服务；［在影楼老板的眼中，消费者是不分普通与贵宾的，任何一个消费者都是朋友，是贵宾，一反常态订才送ＶＩＰ卡之举动，一方面门市借送ＶＩＰ卡之际，很容易得到咨询者的相关资料，客观讲这些都是日后本影楼的潜在客源，只要合理利用，其价值是无穷的］２：现场咨询即送免费写真一套，此举看似平常，但要看如何运用才能发挥其最佳期效应。免费写真拍摄１０组，承诺客人免费５组５寸相片，只要有人愿意拍摄，就说明本影楼的知名度在提升，只要有情侣愿意拍摄，就说明情侣对本影楼有潜在消费的意识，能不能在情侣拍摄后继续得到情侣的认可最终决定在本影楼消费是由影楼服务质量决定的。

三阳开泰：现场预约并付定金５０％以上即送三大时尚好礼１：新娘时尚化妆包一套：

小商品市场不过５元的成本；２：新郎名牌衬衫一件：假日品牌批发市场也不过１０元成本；３：新人及双方父母全家福三组：新人及各自父母各一组，全体人员一组；此为活动现场刺激消费的诱因，必须实在，且要控制好成本，强调收 50%定金才送一方面为保证整个活动收支平衡，另一方面为增加活动现场业绩，为日后活动中公司员工积极参与性作好准备。四季发财：

１：首家推出“春夏秋冬”爱的恋曲数码情景剧本——数码相册 4P

２：首家赠送“星语心愿”音乐 MTV光盘一张；（任选四首音乐及１６组相片）

３：首家免费赠送新人全部数码底片盘一张，内含全拍摄全部相片；

４：首家免费拍摄结婚证件二组：１寸２寸各４张；

五福临门：

１：套系提供５套拍摄服装，婚纱、礼服、古装、和服、特色服任选；

２：套系总拍摄５５组以上，各套多少由客人自己决定；

３：套系提供全市独家代理名牌ＸＸＸ相册两本：16寸全数码相册 8P，10 寸娘家册一本；４：套系提供２４寸放大片含水框一组；（店内主打产品）

５：套系提供５寸床头精美相框３组含相片：单人各一张，合影一张；

六六大顺：

１：结婚当日免费提供新人胸花一组：新娘新郎各一；

２：结婚当日免费提供新娘头花一组；

３：结婚当日免费提供新娘整体造型一次，新郎淡妆设计一次；

４：结婚当日免费提供新人婚纱、西服租用一天；

５：结婚当日免费赠送３８寸巨幅“知心爱人”数码海报一张；

６：结婚当日免费赠送新婚喜帖１６份；

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全国免费热线：400-600-2545

咨询电话：010-82***242

网址：http://

2.儿童影楼策划方案案例篇二

活动时间：2012年1月13日至15日活动地点：天使乐园专业儿童摄影店内市场目的：

1，抢占竞争对手市场份额，2，提升本影楼本月的营业业绩、3，提升本影楼在市场上品牌影响力、4，提升员工整体士气、通过本次活动员工的接单能力快速提升，5，为本公司扩大宣传，通过本次活动本影楼可以节约大量广告资金活动主题：首届辣妈酷爸答谢会

广告形式：

1)异业联盟（幼儿园早教中心

育婴用品商店游泳馆奶粉直销

邀请他们的会员）

2)员工人脉（寻找员工社会关系做一次广泛的宣传）3)扫街（寻找陌生人

一对一的讲解我们活动内容）4）宣传单（定向发放烘托活动气氛）

5）条幅（活动前烘托活动氛围为活动做最广泛的宣传）

6）店内气氛（主要是为了老客户取邀请函时感受到我们的现场气氛）优惠办法 :享受一折升级送，再定第二套打五折活动费用 :附表人员安排：

接单：每店6人，共计18人（活动当天接单）压单：每店1人，共计3人（帮助接单人员解决接单时出现的困难）

发放礼品：每店2人，共计6人，可以找临时帮忙的人员（抽奖及登记和发放礼品）

收银员：每店1人，共计3人，可以找亲戚帮忙（现场收款）

场控：每店1人，共计3人，企划公司人员（组织现场秩序、报喜、解决现场突发事件、控制整个秀场及调配人员）

炮手：每店1人，共计3人，可以找临时人员或后期人员（报喜时拉炮及吹哨手拍掌烘托现场气氛）

迎宾：每店2人，共计6人，后期人员（门前站立接送客人礼貌用语）

秀场现场电话服务人员：每店2人，共计6人，后期人员（发短息

接打电话）

场务：每店2人，共计6人，找临时或后期人员（引导客人到门市桌前倒水协助门市拿相册及领客人取礼品）

活动时间安排：

12月20日制作特价产品样品沟通秀场方案 12月21日制作特价产品情况及进度

12月 25 日进行市场调查

制定秀场计划制作各种宣传品讲电话营销讲秀场前期说明讲销售特价产品技巧

12月26 日谈异业联盟，制作样册，采购礼品，统计客户资料，刻录光盘，12月 27日员工人脉开始启动，总结特价产品销售情况 12月 28日悬挂条幅，摆放礼品，准备电话机发送1.2号短信，12月 29 日给老顾客打第一个电话（重点推销特价产品）

1月 3 日礼品到位，监控前期特价产品销售情况，给员工鼓舞士气，12月8 日给老顾客打第二个电话，12月9日发送3.4号短信，秀场样册及放大到位 12月11 日给老顾客打第三遍电话，检查秀场用品，12月 12 日发送5号短信，特价产品停止销售，讲快速接单技巧，人员分组，奖金制定，秀场流程，秀场注意事项，员工任务 12月13 日发送6号短信，秀场总结，进行调整解决秀场存在的问题，奖金发放，激励员工

12月14日统计现场来的人数情况，打电话通知没有到现场的顾客秀场总结给没有交全款的顾客通知补款，有意向订单的客户通知活动还有一天

12月15日激励员工向目标冲刺秀场结束总结，讲解秀场结束注意事项

12月16 日发送7号短信，给订单的客户打回访电话，给定特价产品的客户安排拍摄时间主推套系：元套系特价产品推广说明： 1，自我推销，和活动主题

2，说出特价产品价格及产品内容，并且强调数量有限

3，签订完在强调拍摄时间为2012年1月20日后两年有效，换票据时间为1月13至15日，在现场预定其它套系还减300至3000元不等现金，特价产品的底片还加在套系里面。4，注意把钱收上来

5，每天晚上都要定特价产品的顾客录在电脑里秀场套系推广说明：讲解特价产品内容，这是我们活动一小部分，大部分优惠在现场套系里

2你之前不是定了特价产品了么，今天你不管预定那个套系都会优惠300至3000元现金，你看这款套系，原价899，你今天仅花539，就可以拍摄899套系

3告诉你意想不到的优惠，今天你在预定第二套，还享受5折的特权

4今天我们最优惠的套系是

套系，重点讲这都是我们独家代理的产品，5详细讲解套系内容，在强调一次你定了特价产品才有这样的优惠，6重点强调把特价产品底片加在套系里面

7用假性成交的方式，在次告诉顾客我们还有两份礼品送给你 8还有更大的惊喜，今天你预定我们的套系，还有价值1000元的《早教革命》讲课资料送给你

9今天不管你预定哪个活动现场套系，交上

元（一定说全款的数字）还有一次抽奖机会，中奖率100%

3.影楼活动策划方案篇三

儿童天真的表情，活泼可爱的面貌，多姿多彩的生活都是摄影的好题材，为家庭带来无限的欢乐和美好的回忆，特此我们为宝宝提供一个可以展示自我的网络平台，让更多的爱好儿童摄影的家长朋友参与到其中，让亲朋好友为您的宝宝喝彩加油，共同分享宝宝成长给我们带来的无尽欢乐。

二、活动时间：

20xx年X月X日——20xx年X月X日

三、作品征集对象：

所有XX地区范围内0—12岁儿童都可以参加本次活动

四、活动内容：

参赛宝宝需有生活照或艺术照1到3张，如果没有可到XX儿童摄影机构免费拍摄，上传到XX儿童摄影机构网站

五、评奖方式：

本次活动本着公平公正，主办方不设专家评委，所有投票均由网上投票点击率排名先后为最终评选结果。每月评出得票最多的前3名宝贝为每月之星，年末评出得票最多的前3名宝贝为年度宝贝 (月获奖宝贝不能连续参与月宝宝评选活动，但可以继续参与年度宝宝活动评选)

六、奖品设置：

每月宝贝奖品设置：

一等奖 12寸琥珀一幅

二等奖 10寸琥珀一幅

三等奖 8寸琥珀一幅

年度宝贝奖品设置：

一等奖价值1299元套照一套

二等奖价值899元琥珀一幅

三等奖价值599元琥珀一幅

一等奖 12寸琥珀一幅

二等奖 10寸琥珀一幅

三等奖 8寸琥珀一幅

年度宝贝奖品设置：

一等奖价值1299元套照一套

二等奖价值899元琥珀一幅

三等奖价值599元琥珀一幅

大赛规则：

每位参赛宝宝的家长必须以诚实投票为基础，让更多的家长朋友参与到其中，让更多的宝宝们有个展示自我的.公正平台。

一、每位小宝宝都有参加比赛的资格(本次活动不收取任何费用)，参赛宝宝需有生活照或艺术照1到3张、如果没有可到我们店进行拍摄上传。每个IP每天只能为您宝宝投5票，希望大家踊跃参与，愉快的进行本次活动。

二、每月评选出前三名票数最高的宝宝，为月获奖宝贝。月获奖宝贝投票时间是从每月1日开始到每月最后一天截止)胜出的前三位宝宝为月获奖宝贝，票数为最终投票结果。(月宝贝获奖后就不能连续参与月宝宝评选活动了，但可以等待参与年度宝宝活动评选)。当月没有获奖的宝宝截止投票后，仍然可以参加下月的月宝宝评选活动(但确定是宝宝票数归零后进行)。如果参赛者认为这个月宝宝的投票数很高，有可能进入到年度定宝宝活动评选的，仍然可以继续保留这个月对你宝宝投票的记录。(但就不能参与其他月的活动评选了，只能等待参加年度乖宝宝活动的评选)。

三、年度获奖宝宝，是从每月票数最高的宝宝中评选出来，为最终年度宝贝。(最终投票结束日期为20xx年X月X日晚12点)

注：本次网络投票活动本着公平公正为原则，参赛者如有任何作弊行为一经核实将取消评选资格。

4.儿童影楼口号活动策划方案篇四

在很多儿童影楼里存在着让老板十分头痛的平庸下属，作为领导者又不可遗弃他们，更不可冷落他们，因为现在招人也难。那么，如何运用适当地方法将他们有效地激励起来，充分发挥他们的潜在能力，让公司和他们自己都受益?用激励，的确不错，激励是一种神气无比的力量，她能使您率领的团队完成您要求的任务目标和计划。记得有人曾说过：“过度的压力可以让天才变白痴。适当地激励却可以让白痴变天才。”这句话可真是一针见血，直接道出了激励力量的伟大。

员工好比一块原石，作为公司的领航者您必须去“雕琢”他，让他有价值，能够让他充分发挥潜在的能力。我们经常用的激励方式有三种，一种叫做“恐惧激励法”;一种叫做“金钱激励法”一种叫做“人性激励法”。前两种激励机制在大多数影楼里面使用广泛，而且的确也收到了一定的成效。但是它也存在者经营者无法避免和解决地弊端。让我们具体来分析一下。

1、恐惧激励法：有些老板是个多面的角色，但大多以扮“黑脸”著称，常常运用惩戒的方式来督促、带领员工;有些老板偶尔也会运用一些黑脸、白脸双重并进的交叉方式来教育下属。相当多的老板觉得运用“恐惧激励法”可以使员工产生畏惧和时刻提醒自己不得犯错的心理恐慌，促使员工们时刻保持高昂地戒备状态才不至于犯错，当然最主要目的并不是故意恐吓和报复，而是加强人们按照规范、制度执行的一种方式。但是许多事实证明，恐惧的激励方法通常只有昙花一现的短暂效果，而给员工带来的更是不仅不能发挥其潜能，甚至会使效果大打折扣，直至辞职。

2、金钱激励法：金钱激励永远是有效的手段之一。人人都有一些与生俱来的需要，如稳定的收入和被人接受和被人尊重，更是渴望自己获得成功。人的一生要承担许多风险，更渴求获得更多地机遇如加薪、升职等，这些都将多每一个人的目标产生深远影响。

员工对一个儿童影楼来讲，他是一个最大的资产，公司必须对员工进行投资以保证长期利润。在工作之中，员工必须感受到自己的价值得到了他人的承认，不管您用多么华丽的辞藻表示感谢和提供给他们多么好的培训机会，他们最终的期望是自己应该得到应的报酬，这样才能体现自己的价值。虽然有人认为金钱激励有一定的负作用，但无论对谁高的收入总是富有诱惑力的。但是有时猴即使您支付的工资很高，还是有人不能满意，一旦员工开始为工资而抱怨，公司的最好的员工就会离去，以便寻求更高的工资。我们经营者必须高度注意这个问题，解决的办法就是将个人业绩与报酬挂钩，应当让员工清楚，真正努力的员工将会得到最好的报酬，但他们不得无缘无故得到报酬。因为“明天您想得到多少，就看您今天付出了多少”。当然金钱的效力毕竟还是有限制的。如果完全依赖这种方法来激励员工，那么当员工的某一项被满足后，就会不断地伤脑筋去推出新的诱因，以便进一步激励员工，公司的利润越来越少，一但到了最后回天乏术，而这个方法也就宣布失败了。所以单靠金钱因素并不能全方位激励员工的工作情绪。因为员工们很重视他们工作伙伴之间的关系，这是金钱完全无法取代的。一般人在达到一定经济基础后，他们追求的是比金钱更具有价值的东西——人性。

3、人性激励法：愈来愈多的人都支持“单靠金钱一项，并不足引发工作动机”的观点，而是讲求“金钱”和“人性”合并使用可以达到最高的激励效果。因为人都想要优厚的薪水、年终红利、甚至股票分红等……，真正的激励决绝非只靠金钱。而让他觉得有目标和方向，他所从事的是一个有价值，对双方都同样重要的目标，这才能是真正能产生激励的原点。因为每一个人都希望得到重视，谁能满足人们内心深处这股最渴望的需求，谁就是这个时代里最好的激励者。“人性”激励的四法宝，分别是：信任他们;尊重他们;关怀他们;赞赏他们。作为经营者您一定要让您的员工感受到您时时刻刻对他们的关心、信任，而且尊重和重视他们，“善为上者，不忘其下”，具体做到些事情让他们看到和感受到，那么，您将会拥有一支最最精良、最最勇猛无敌的团队。保证您进足以胜敌，退足以坚守，成为大家钦慕的管理将才。总之，员工最需要经营者给予他们最丰富的“人性激励”。足够的“金钱激励”和最少的“恐惧激励”。设法满足员工们人性深处最渴望的需求，并为他们提供一个重视人性，又兼顾效率的环境，相信没有任何美好的事物，会比一群人组织成一个同时兼顾个人目标与组织目标更具有挑战性。

5.婚纱影楼年末跨年策划方案篇五

为了迎接新年，影楼在岁末推出活动，可以延长此活动的操作时间，即岁末与跨年同行，诱惑更胜一筹。

本次活动策划方案要点：

简约投入法：

1、网络宣传此次活动

2、印制DM宣传单发放

3、短信群发

大资金投入法：

1、在店前搭建展台走秀，现场定单

2、在商场前搭建展台走秀，现场定单

3、电视节目广告投入

活动具体内容：

订购套系跟着一起跳跳跳，即套系升级法

在活动期间的礼品发送方式有：

1、老客户回门礼--高档绒丝被(限量1000份)

2、新客户进店咨询礼--高档时尚保湿杯(限量1000份)

3、新客户订单全款礼--XX组合相框(限量199份)

4、客户订单全款礼--现金一把抓，抓多少送多少(抵后期)

5、全场优惠，预订所有正价套第，即可免费升级跳，尊享更高套系，立省千元

6、老客户转介绍礼品(累积使用不同时享有)奖品内容根据影楼实际操作

转介绍一对送xx

转介绍二对送XX

转介绍三对送XX

6.六一儿童节影楼活动策划方案篇六

儿童影楼活动策划方案：六一儿童节特别献礼活动说明：五一刚过，转眼间又迎来了一年一度的“六· 一国际儿童节”在这样欢乐的日子里，XX儿童摄影将送上儿童节快乐的活动及拍照特惠，送给XX儿童摄影的宝宝们一份节日大礼。

一、活动主题：

“首届《金宝贝》儿童节”

二、活动目的：

“六一”是国际儿童节，为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本公司在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费以及我们的知名度。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进儿童摄影的销售。

三、活动时间：

5月31日----年6月2日

四、活动地点：

XX儿童摄影/XX超市XX幼儿园

五、活动对象：

在幼儿园的所有小朋友

六、举办单位：

XX超市

XX专业儿童摄影机构

XX幼儿园

七、拍摄须知：

本能活动的主要对象是7岁以下的`孩子，所以我们宣传主要是对准他们的父母而不是小孩，因而，影楼门市销售人员必须认清思路;本活动由市场部和客户部去完成;可以通过幼儿园的参与的及广大家长的宣传，使活动产生广泛的影响，提高幼儿园的知名度、美誉度，为随后的招生工作产生良好的效应。报名费38元(可以派2套衣服，5张照片一张16寸放大)。

八、活动程序及操作内容：

1、①、参加要求：为了庆祝“六一儿童节”，关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下(画下)你所认识或所看到的美丽凤城。凡年龄在7周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到XX超市服务台报名处领取资料、登记报名。5月30日20：00前可将填好的报名表及“凤城杯” 绿色家园作品送至XX专业儿童摄影服务部即可获赠精美礼品一份，入选作品将在6月2日在维纳斯前广场展示并由专家评出20名获胜者。(20幅“凤城杯绿色家园绘画作品)。

②、奖项内容：

分年龄段：1——3岁宝宝组

一等奖1名现金200元价值600元的奖品一份

7.婚纱影楼开业祝酒辞篇七

[致辞人] 影楼经理

[致辞背景] 在婚纱影楼开业典礼上致祝酒词

各位宾朋：

大家好！

金秋的阳光温馨恬静，十月的秋风和新轻柔，仰望蓝天，白云飘逸悠然。在这硕果飘香的喜庆之日，大型婚纱影楼—— x x x x隆重开业了！值此开业之际我谨代表 x x x x的全体员工，向各位宾朋的到来表示热烈的欢迎和诚挚的感谢！相光临影楼的幸福情侣表示衷心的祝福。

x x x x 婚纱影楼经过精心装修，投入巨资，打造了超豪华实景影棚，新购多款当今世界流行时尚的极品婚纱、礼服，聘请具有新思想、新理念、新摄影手法的婚纱摄影界领军摄影师和引领时尚主题的化妆造型师，为您提供精心周到的服务，让您领略婚纱摄影极品店的舒适与豪华！

在此，x x x x 婚纱影楼向幸福情侣们郑重承诺：我们将以“亲切·专业·创意·领先”的经营理念，竭诚为您服务。

乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。x x x x 婚纱影楼的全体员工将以精诚合作的团队精神，在婚纱摄影的天地间尽显风采！

我们真诚祝愿天下有情人终成眷属，祝愿终成眷属的有情人恩爱幸福，天长地久！

8.商场开业策划方案篇八

一．企划目标

以趣味的，有悬念的一连串活动为契机，诱动成人消费群体，借此传播和深化企业形象与知名度；力争取得商场营业的“开门红”。

二．目标市场分析

从时下手机大商场而言，其消费人群较为大众化，它和国美，苏宁，永乐没有严格意义上的区分。而消费的层次区分，在于商场类的手机品种的档次定位。但作为一个有规模的手机商场，不可能只经营某一档的手机，而是给消费者提供更宽泛的选择空间。因为从时下的手机消费而言，手机已经成为普遍消费，所以在本次策划上，我们更多的考虑是活动本身对大众的适用性和吸引力，而非吸引单一人群。

三．SWOT分析

“手机世界”优势分析：

1．“手机世界”作为一个专业手机商场，它体现了在品牌上的专有属性，在传播上，更具有便捷性；

2．“手机世界”在宁波有成熟的经营思路，对杭州的市场具有很强的借鉴作用；

3．“手机世界”有部分品牌为买断式经营，这样享有部分手机的价格优势；

4．专营的手机大商场，因为在杭州还是首次，更能引起社会关注。

“手机世界”劣势分析：

1．一个刚进入新市场的专营手机的商场品牌，无法在短期内与消费者建立情感关联，这会导致消费者随促销而动，一旦商场没有后续的促销活动，商场营业额就会大降。

2．与国美、苏宁、永乐相比较，这三大商场，已经有了一定的品牌性，如果“手机世界”在价格上没有相当大的总体优势，很难在短期内有强大的竞争力。

3．刚进入一个新市场，熟悉一个市场的经营环境，就要有一个较长的时间，而在这个时间内，一些不可预知的人为干扰因素，随时都有可能发生。

“手机世界”开业的威胁点：

1．象国美、苏宁、永乐如果掌握了手机世界的开业时间，极有可能联合发动降价促销活动。这必然影响了“手机世界”开业的活动效果。

2．竞争对手的人为干扰因素也不可忽视。

“手机世界”的机会：

1．运用“手机世界”这一专有品牌的专有属性，可以建立起消费信赖。

2．通过“手机世界”十二月十五日的试营业策划，一月一日的元旦促销策划，和年关的促销策划，可以使活动有很强的连动性。从而使“手机世界”的经营状况，不会产生太大的起浮。

3．运用主题概念先行，价格策略引导，优质服务随后的策略来做到手机经营的连续性。

4．年关为手机销售的旺季，对“手机世界”的活动策划有较大的帮助。

四．总体策略

12月15日――――12月31日活动预热阶段。

1月1日――――1月5日活动启动阶段。

1月6日――――年关，活动延续阶段。

五．总体运作

活动预热阶段：主要以软性文章为主，类似于新闻运作，新闻点初拟。

1．《手机也开大卖场》

2．《宁波“手机世界”进驻杭城――手机零售业面临新一轮洗牌》

3.《宁波“手机世界”进驻杭城――大家电零售商场说无需惊慌，小手机零售店说难以为继》

4．《手机零售业遭遇价格战――消费者说有了实惠，大零售商说不怕竞争》

5．《价格战燃起战火――手机世界坦言：我们最终卖的还是服务》

预热硬性广告操作：

12月28日――＜都市快报＞通栏广告，主题：一元钱可以做什么？

12月29日------＜都市快报＞通栏广告，主题：一元钱等于1000

12月30日------＜都市快报＞通栏广告，主题：一元钱等于一台名牌手机

12月31日------＜都市快报＞整版广告，主题：手机世界开业之喜，每天200台名牌手机一元钱底价拍卖。

副主题：其它手机也正在超低空行动。

活动启动阶段：

主要中心活动：在商场门口搭台，现场策划大型手机1元底价拍卖会，拍卖会现场穿插手机走台秀，现场活动竞猜等活动，让活动更具有可看性和消费者的参入性。

其它：如果场地允许，可专设品牌手机促销，向手机厂家收取一定的场地费用。一元底价手机拍卖会，也可以和手机厂商联手操作。

现场氛围：主要为商场立面的立式条幅，为各厂家的恭贺条幅，场地允许可设置飘空气球3---4个，人体卡通气模2个左右。

活动延续阶段：

中间穿插一定的人为的新闻运做，过年的活动主题：（为了让品牌和消费者建立一定的情感关联，过年的活动要策划的较为温馨）

真情服务100%，真心回馈100%

操作：

在过年前4天左右：选择一家报纸打出广告“手机世界和杭州人民一起贺新年”。

副主题：真情服务100%，真心回馈100%

操作：

活动之一：过年时，设置阶段时间，手机世界免费为市民进行手机检修

活动之二：每两人身份证生日号码相加等于100，或者100的整倍数，到手机世界买手机或手机配件，都可享受100的抵扣：

例：甲的生日号为3月25日，乙的生日号码为7月5日，即325+75=400，400为100的整倍数，就可以享受100元的抵扣。

以上活动的优点：充分建立口碑传播，活动也比较温馨，可以和消费者建立较好的情感关联。

9.公司开业策划方案篇九

一、活动目的

1.确定公司形象

2.介绍公司主营业务和发展历史

3.通过开业活动提高知名度，加强业内合作

4.加强职工信息，提高企业自身素质

5.以产生良好的新闻效益，社会效益为目的

二、时间：大约控制在一天左右

三、具体内容

1、庆典的开幕式。在其五星级的酒店举行即可。拟由企业的董事长主持，本省的主要领导致词，国家相关产业的领导宣布开始。建议控制在三十分钟内。

2、本行业贸易合作发展高层论坛。论坛围绕应对国际金融危机、对话机遇与挑战、扩大行业经济贸易合作等议题发表演讲。企业要进行主题发言。论坛中最重要的目的是：能倡导成立合作与交流的结盟组织，来扩大企业在社会和行业中的位置。可设轮值主席。这次为第一届，每年一次，进一步增强企业间的合作、勾通。人员设定为政府人士、专家、企业的负责人、媒体专业人士。建议在开幕式之后进行，时间控制在一个半小时之内。

3、企业发展环境说明暨合作项目发布会和有关项目签约仪式。要设置几个环节，一是企业形象影片的展示。二是参观企业及有关企业的形象馆。建议在下午进行，控制在一个半小时之内。

4、“相约******(用企业的名字)”专场文艺晚会。晚会分三个篇章。每个篇章的主旋律是：第一篇章：企业项目品牌展示。第二篇章：企业文化展示。第三篇章：社会形象展示。位置可选择在这个城市中有代表性、标志性的场所，或是大型的体育广场中。

四、宣传营销

1、庆典前期的宣传策划：主要是要一种人人都知的社会状况。着重宣传企业三大产业格局，宣传主打酒店的营销类型。

----企业形象语的征集。计划提前1—2个月利用报纸、电台、广播、网络等宣传媒体进行征集策划，要设一、二、三等奖项。奖项的发布放在“相约******”专场文艺晚会上，----企业前期宣传氛围的营造。

包括庆典的日期、内容、应邀参加的合作伙伴、政界要员的等报道。

企业近期的重大决策的发布，企业近期公益事业的举动等。

----做好论坛、合作项目发布会前期的推介。

要有规模、要成为系列，要有那种轰动效应。通过以上的举措来扩大企业的影响力和带动力

2、庆典中的宣传策划：要的是企业的品质、企业在行业中位置、企业要有与本行业、及相关行业建立同盟的表率风范(如珠三角那样的合作背景)。

----设企业形象展馆。发布权威的行业的经贸信息。全面展示本企业的整体形象、主要资源、投资信息、产业发展状况、产品、品牌管理项目等。内要陈设有关的项目光盘、项目册，供参观、推介使用。