创业计划书样本1

创业计划书样本1（9篇）

1.创业计划书样本1 篇一

这里提供了一份“中华现代健身中心”的创业计划。这份计划是基于美国芝加哥一家投资银行的确良总裁mr.kravitt的著作《creating a winning business plan》而写成的。

目录

1.计划概论著

2.经营管理体制

经理人员介绍 报酬 企业所有权分配 经理人员的责任 董事会成员

3.市场分析

市场的分布情况 可行性分析

4.竞争分析

5.企业操作

选择地点 器材的配置 产品和服务介绍

6.销售策略

短期策略 长期策略 竞争性推销策略

7.职工

8.保险和法律事务

9.业务的季节性和应变计划

应变计划和措施财务状况

会员预测 会员费制定 财务收支和资债平衡预测的条件 月收入表和财务变化的条件 各类财务预测的表图

11.附录

a.企业组织结构图

b.健身俱乐部成员的情况调查

c.市场渗透情况分析

2.创业计划书1 篇二

创业计划书

[ 2013 年 9 姓名] [金融证券2班] 学号] [金融证券] 福建对外经济职业技术学院] 金融贸易系]

摘要

月 24 日]

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随着人们生活水平的提高，人们开始越来越享受物质生活和精神享受，他们把这些消费已经作为了日常支出的一部分。饰品行业逐渐兴起，其发展速度超乎人之想象，其收益效果更令人深思。人们越来越注重细节的时尚，使小饰品自然而然地火了起来。小饰品就是有这种让人“非理智消费”的魔力。以个性化追求为特色，以物新价廉为市场优势，推出了充满情趣的时尚用品和前沿个性饰品，面对校园附近青春女性“疯狂”地消费大市场，魅力无穷大。

本篇论文，通过对饰品，时尚服装市场进行深入细致的分析，分析其销售状况以及前景等。并对其目标消费者等进行分析。从而得出如何在众多的精品店中脱颖而出，销售更多的产品，创出名声，最终被目标消费者所熟知，提高其销售量等等。

关键词：时尚、饰品、销售

一、项目描述

1、项目背景

我们的哈伊丫精品店是一个以专门出售各种时尚精品（包括发饰、首饰、动漫周边产品等）。我们以为高校学生提供便利为宗旨，以锻炼自己能力为基准。尽全力为大家提供各种优质、新奇、个性、实惠的精致、高质的产品，以满足广大学生的需求。由于目前潮流界标准在不断的更新，我们作为在校大学生，可以及时掌握大家的审美动态，所以，我们有足够理由相信我们会紧跟时代步伐，创造时尚，引领大学生时尚潮流，树立正确的时尚观念。

2、项目介绍

从我们的实地考察的现状来看，福州鼓楼区以福建农林大学为中心的周边校区，缺乏时尚精品店，周边校区大学生对时尚精品是需求量较大，再则距离精品市场较远，成立初期，我们可以对各大高校积极做好宣传促销活动，以打开消费市场，满足广大学生的时尚精品需求；成立中期，我们则会着手进行会员制政策，做好客户关系管理，并适时举行一些礼品反馈活动，以及新产品的试用活动，留住老顾客，发现新客户，发展潜在客户。让我们的客户感受哈伊丫的幸福 我们会不断完善公司的管理制度、经营制度，不断提升自己的管理水平使自己的信誉度在各大高校建立起来。同时，我们会利用网络这一平台提高我们的市场占有率。我们将会以最少资金装扮最具时尚潮流气息。希望我们的哈伊丫饰品屋给大学生们带来满满的幸福。

3、项目宗旨

以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。

二、产品与服务

1、产品品种规划

化妆品、头饰、美妆工具、DIY饰品配件、水晶饰品、珍珠饰品、项链、耳环、耳钉、戒指、手链手镯、胸针胸花、情侣系列、保色饰品、精品毛衣链、钥匙扣、手机包、手机挂件、手机贴、手机屏保、包包系列、情侣系列

2、研究与开发

不只是哈伊丫自己的产品，与卡利雅饰品、点金饰品、新光饰品进行合作，并联系知名DIY饰品厂商，甚至可以加入中国元素的产品（十字绣、中国结）

3、未来产品和服务规划

不再仅限于女生系列的饰品、家居生活用品、电脑外设、电子产品以及男士系列精品也即将成为潮流。

4、实施阶段

进入各大高校进行市场调研宣传，慢慢走近消费市场，并且可以借助网路平台，实施以网络与实体店的合作，扩大其市场知名度。

5、服务与支持

与各大精品市场合作，网络加盟哈伊丫饰品连锁店

三、行业与市场分析(一)市场介绍

目前，针对我们开发区的情况，有70多家企业，8000多人的华软学院，居住人口有七层以上，平时过年过节，生日派对等都离不开要送礼，特别是一些女孩子喜欢的精美礼物，人们越来越追求时尚，而我们开发区还没有一家提供这方面的店铺，只有在步行街有两家摆地摊在经营一些小精品，品种不到十几种，兼买其他商品，如果开一家具有特色的精品店，经营各地特色的产品,肯定有市场。

（二）目标市场的选择

我校属于文科类院校，男生少，女生多，所以，我们的目标市场主要是女性。一方面，女性有对饰品感兴趣的天性，她们比男性更注重外在装饰，甚至，每套衣服搭配何种饰品都有讲究，这使得每个人都有各种各样的饰品。但从这一点便是的这一市场极具潜力。另一方面，许多女性认为手上的饰品越多，幸福感就越强，所以这也使得她们愿意花费更多的金钱来购买这种幸福感。(三)竞争对手的分析

暂时在开发区还没有一家经营精品店。给我们经营精品店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们是极有可能成功的。

四、市场与销售 销售策略

（一）宣传推广：

初期我们采用印发传单的方式，主要在学校周围进行宣传。同时我们通过QQ、电子邮件让更多的人认识我们的店铺和产品，建立稳定的客户群之后我们还将推行会员制服务。

（二）日常经营：

运用各种手段吸引顾客注意力，主要是以下几种销售策略。

1.会员卡制，消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠； 2.特价区，设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”，主要是对一些积压的饰品进行促销；

3.特色区，诸如设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营；

4.主题销售，进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的组合，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等主题，每个组合包括多件小饰品

5.节日销售利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等 节日进行节日销售。1.定价策略

精品行业是个竞争力比较激烈的行业，在日益竞争的环境下要处于不

败的地位，只有在市场上提高品牌的市场占有份额提高品牌认知度，因此针对精品业我们主要采用标价模式并结合竞争导向定价法、成本加成定价法、需求导向定价法、渗透定价法和巧设价格尾数法等，综合得出最终售价。

a: 竞争导向定价法：根据市场环境，参考同类东西的卖家定价确定自身的定价。是开设精品店价格定位的一种较好的定价方式。

b: 成本导向定价法：以进货成本为依据，加上你期望得到的利润，然后再确定所卖东西的价格。产品售价=单位完全成本×（1+成本加成率）/（1-税率）；目标收益率定价法、目标贡献定价法二者都不太适合这种精品店定价故此跳过。c: 需求导向定价法：按照买家们的心里要求和承受能力来确定价格。适合于比较独特、同质性不强、刚刚进入市场的新产品。但是作为精品行业一个竞争激烈的行业不太适合商品的定价。我们所走的路线的高中档路线。

d: 市场渗透定价法：针对我们精品店来说，有市场才有经济效益，首先以一个较低的产品价格打入市场，短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低。

e:价格尾数定价策略：价格数目对消费者产生的心理效应不可忽视 的，因而我们在开设精品网店的时候，以零头数结尾，使消费者在心理上有一种便宜的感觉，价格尾数取吉利数字。2.促销折扣制定： 1）：折扣的制定：

（1）包装外赠品：赠品要力求突出，赠品不能相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。

（2）免费样品派发：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。

（3）折价券：散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。

折价券的面值 在10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。

（4）减价优惠：减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。

（5）自助获赠：在精品店顾客将购买商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。这种方式不但花费低，易处理，而且 还可提高品牌形象。

（6）退款优惠 ：消费者提供了购买商品的证明之后并且达到一定的数额的时候，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。这样有利于提高顾客的兴趣，以及顾客的忠诚度。2）促销活动实施：

a.提高购买的的人数 常用方法：pop推广，竞赛，减价优惠，免费

试用等.b.提高人均购买次数常用方法：赠品，折价券，减价优惠，酬谢包装等。c.增加人均购买量 常用方法：折价券，减价优待，赠品，酬谢包装等。

五、营销策略

1、怎样吸引顾客，并让顾客选择你的商品？

2、如何让顾客在来买你的商品？

3、怎样保证你的进货渠道？

(1)选地址：门面开在开发区闹市区。该社区人潮量比较大，旁边有几栋住宅区，有几百户人家。开发区内没有一家具有民族特色的精品店，有待于开发。(2)目标市场的定位：大众能接受的特色精品店。顾客群：上班族+学生+情侣+其他。

(3)店铺布局定位：定位于古典与现代之间，既要保证商品的货架式摆放，一目了然，又要保证给人一种美感，很实惠的地方。(4)店内货物定位分三类摆放： ①特产区(具有民族特色之类)②情侣区(具有时尚实用之类等)③销售类（优惠特别推荐之类）(5)销售模式：采取积分卡。

(6)定货服务式的模型：根据顾客的要求，货架上没有的商品，打印几本产品目录，由顾客选购定货，在一定的时间内送货到顾客的手中。

六、成本预算

启动资金大约在2万3千元左右，具体安排：(1)租2个摊位：120元/月

(2)买帐篷、货架及装修费：5000元(3)雇一名兼职店员工资(1个月)：500元(4)购买三轮车费用：3000元(5)购买音响及扩音器：500元(6)首批货款：10000元(7)流动资金：2000元(8)其他开支：1000元 总计：22120元左右

七、财务分析

财务管理方面，要把生产资金和生活资金分开，有了雇员之后，可以专门让雇员负责卖货、上货方面，老板自己负责帐目管理，保店店里的财政运行良好。

1、开业投入

1）申请办理企业营业执照：大约1000元。

2）设备费：由于本店通过转让取得，因而在设备方面购买比较少，根据具体情况以及自己的摆设布置只需稍加装饰即可。预计费用10000元。

3）转让费：想到我们对精品店不是很了解，所以准备直接去转一个店，转让费大致需要20000元，转过来时就己有收银机、固定电话、摄像头等设备。这样我们转过来只需要进行简单的装修再根据自己的分析适当增加减少一些货物以及重新摆放设置即可运行。

2、每月成本分析

1）工资：请一名店员，月工资800元

2）租金：本店位于学校门口，处于繁华地段，人流密集，消费者比较多，市场前景大，但是同时租金也会比较贵，预计租金：50平方米，由于不同地段价格差异大，估计月租金为2500元/月

3）水、电费：每月水电费以及电话费估计200元。4）进货成本（包括运费等）估计为：2.5万元。

八、风险控制

饰品店是很容易就能够成功的，但是一不小心也能够很容易走向另一端，所以在开饰品店的同时，也应该做一个合适的评估，让我们的事业风险降到最低。常见的开业风险有：

1、饰品店选址失误风险

2、饰品店首批配货风险

3、饰品店面形象风险

选址失误风险：对饰品专卖店来说，选址是一大风险，好些创业者没做过店面生意，基本的选址都不会，难免出现重大失误，选址失误是无法弥补的，也是不可改变的；扎西德勒提供专业的指导老师对你的选址进行跟踪，同时给出系统全面的店址选择指导建议。可以全面避免因为饰品店选址带来的严重风险。首批配货风险：面对招商加盟市场，批发市场等上几十万种商品，怎么样选择合

3.SYB创业计划书-模版1 篇三

XXXXX

日

期 2012.5.1 通讯地址 XXXXX 邮政编码 XXXXX 电 话 XXXXX 传 真 XXXXX(没有可不填)

电子邮件 XXXXX

目录

一、企业概况

二、创业计划作者的个人情况

三、市场评估

四、市场营销计 划

五、企业组织结构

六、固定资产

七、流动资金（12月）

八、销售收入预测（12个月）

九、销售和成本计划

十、现金流量计划

一、企业概况 主要经营范围： 店里主要销售一些潮流服装服饰、针纺织品、服装辅料、鞋帽，主要的针对年轻人的潮流来销售。企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务

□农业

□新型产业 □传统产业

□其他

二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 高鹏飞（创业者）在校期间曾多次有过销售兼职经历，能够与购买者很好的进行交流

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）毕业于无锡职业技术学院市场营销专业

三、市场评估 目标顾客描述： 现在的青少年追求时尚个性，不喜欢在服装方面撞衫，所以我们的目标客户就是现在的 中国青少年

市场容量或本企业预计市场占有率： 通过调查我们不难发现，现在的的服装业都被一些专卖店垄断。专卖店固然好，但是许

多人去买的话必然就会出现撞衫的现象，所以在这种情况下开一间潮衣店还是有市场的市场容量的变化趋势：

随着经济和社会的发展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求个性化，自我化。所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量必然是会增长的 竞争对手的主要优势： 1.开设的时间长，在信誉上有一定的优势

2.在服装设计上比较强

3.有一批稳定的回头客

4.形成了一定的规模

竞争对手的主要劣势： 1.缺乏了上进心 2.一些服装款式不能吸引消费者眼球

3.风格较难转变

本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.员工有较强的工作热情

2.服装款式比较潮流 3.能够跟随潮流改变发展路线

本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.在影响力上明显会弱于一些专卖店或者老店

2.欠缺经验

3.规模小

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务 主要特征 外套 各类款式，符合各类人的需求

牛仔裤 有中裤和长裤各类的款式 T恤，短袖 夏季来临，T恤和短袖成了现在年轻人的追求 2.价格

产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 200 350 400 外套 120 200 230 牛仔裤 80 120 150 T恤，短袖 折扣销售 赊账销售 3.地点(1)选址细节：

地址 面积（平方米）租金或建筑成本 50 无锡市崇安寺 50000元/年(2)选择该地址的主要原因：

靠近商业区，并且靠近市中心，来往人群较多，所以它的消费者就比较多，目标顾客就 很集中。(3)销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者

□零售商 □批发商(4)选择该销售方式的原因： 作为提供给最终消费者的销售商，可以掌握第一手最真实最可靠的信息，并且对此做出 相应的调整 4.促销

主要是在买卖的过程中服务员提

人员推销 成本预测 建议，广告 印制宣传单在小区发送 成本预测 100元/月

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

□个体工商户 □有限责任公司 √个人独资企业 □其他 □合伙企业

拟议的企业名称：

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务

预计费用 经理 月薪 3500元/月

员工 月薪 2000元/月+提成 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

合 内 伙 容 条 款 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、权限和责任

合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款

六、固定资产

1.工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称 数量

单价 总费用（元）200 2000 衣架

3 300 小衣架 供应商名称 地址 电话或传真 杭州雅戈美黛服饰 杭州乔司三鑫工业园 2.交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名称 数量 单价 总费用（元）30000 30000 面包车 供应商名称 地址 电话或传真 安阳长安 88573462 安阳长安(微车)某4S店处

3.办公家具和设备 办公室需要以下设备：

名称 数量 单价 总费用（元）300 900 桌、椅 供应商名称 地址 电话或传真 4.固定资产和折旧概要

项目 价值（元）年折旧（元）

3000 600 工具和设备 30000 3000 交通工具 4800 960 办公家具和设备 店铺 厂房 土地 3套

500 400 电话 1部3500 3500 电脑

37800 4560 合计

七、流动资金（月）

1.原材料和包装

项目 数量 单价 总费用（元）100 350 35000 衣服 100 200 20000 牛仔裤 100 120 12000 T恤 短袖 供应商名称 地址 电话或传真 2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目 费用（元）备注 1500 业主的工资 1100 雇员工资 2000 租金 300 营销费用

200 公用事业费

维修费 360 保险费 200 登记注册费

其他 7760 合计

八、销售收入预测（12个月）

销售情况 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售产品 销售数量 80 75 80 81 70 20 25 30 25 88 80 90 744平均单价 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350（1）衣服 月销售额 28000 26250 28000 28350 24500 7000 8750 10500 8750 30800 28000 31500 260400 销售数量 80 85 82 65 70 80 95 103 60 80 90 85 975平均单价 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200（2）牛仔裤 月销售额 16000 17000 16400 13000 14000 16000 19000 20600 12000 16000 18000 17000 195000 销售数量 20 30 32 40 30 70 80 85 90 50 40 55 622平均单价 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120（3）T恤 短袖 月销售额 2400 3600 3840 4800 3600 8400 9600 10200 10800 6000 4800 6600 74610 销售数量平均单价（4）月销售额 销售数量平均单价（5）月销售额 销售数量平均单价（6）月销售额 销售数量平均单价（7）月销售额

销售数量

平均单价（8）月销售额 销售总量 180 190 194 186 170 170 200 218 175 218 210 230 2341 合计 总收入 46400 46850 48240 46150 42100 31400 37350 41300 31550 52800 50800 55100 530010

九、销售和成本计划

金额（元）月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 项目 销 8000 11800 13900 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 177700 含流转税销售收入 400 590 695 800 800 800 800 800 800 800 800 800 8885 流转税（增值税）售

7600 11210 13205 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 168815 销售净收入 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 业主工资

1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 员工工资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 租金 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 营销费用 成 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 公用事业费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 维修费 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 4560 折旧费 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 4320 保险费 本 300 300 登记注册费

1600 2400 2800 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 35600（1）鸡爪 原 1600 2400 2800 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 35600（2）烤鸭排 材 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 13200（3）烤素菜 料 300 400 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6600（4）调料 10340 11940 13040 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 162580 总 成 本 —2740 —730 165 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 6235 利

润（税前）税 企业所得税

3597 个人所得税 费 888．5 城建税与教育附加费 1749．5 净收入（税后）

十、现

金

流

量

计金额 月份（元）1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 项

目

月初现金 780 1590 2495 4295 6095 7895 9695 11495 13295 15095 16895 现 现金销售收入 8000 11800 13900 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 177700 金 赊销收入 流 入 贷款 其他现金流入 45000 45000 可支配现金（A）53000 12580 15490 18495 20295 22095 23895 25695 27495 29295 31095 32895（1）鸡爪 1600 2400 2800 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 35600 现

（2）烤鸭排 1600 2400 2800 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 35600 金

采（3）烤素菜 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 13200 购（4）调料 300 400 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6600 现业主工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 金员工工资 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 流出 租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 营销费用 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600

4.电脑维修店创业计划书1 篇四

业计划书

创业者姓名 ：杨晓东

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4电脑维修店创业计划书

经过几年的发展，电脑已经进入平常百姓,有的家庭甚至已经有两台以上。

随之而来的问题就是电脑维修。虽然说有的电脑公司承诺保修一年，但这仅限于硬件，对软件故障，却只能是送修，或者是收费上门维修。服务好一点的，一年可以上门服务几时次。这对于电脑不是很了解的用户，带来了难题。

另一方面，一年之后，电脑没了保修期，一旦出现故障，又只能“四处寻医”。按理说电脑公司很多，找个维修公司应该不难，但是由于现大大多数电脑公司都是以销售为主，一个维修质量不敢保证，另一个收费很高。目前电脑维修行业‘猫腻’多多，收费没有一个标准，维修市场还很不规范。

因此，我想搞一个专业的电脑维修维护的技术服务型公司，市场发展潜力巨大。

以下是我的观点：

第一，大部分电脑都过了质保期。十几年个人电脑的普及，很多家庭电脑用户购买的电脑都过了质保期，有些他们需要相应的技术服务。

第二，一些小单位电脑操作员多数电脑不内行。信息时代高速发展，各大小公司单位大都配备电脑及办公设备，配有电脑操作员，但他们只会用电脑完成他们的工作，会操作常用办公软件，对电脑的维护、维修、合理的利用电脑都不会花大心思去研究，一旦出现故障，他们需要电脑技术服务，帮他们及时排除故障，代购相关配件等。如果根据他们的要求特别指定，花少量的钱，把计算机专业人员请到家，方便又划算，可以为企业节省资金，何乐而不为呢？

第三，大部分家庭电脑用户对电脑知识了解甚少。首先，他们生活水平不断提高，电脑越来越便宜，家庭买电脑的用户越来越多，其中有一大部分家庭都是给上学的孩子买电脑，大部分由于对电脑了解不是很深，当电脑出现一些小的故障，就不知如何处理，只好找电脑销售商，而销售商主要是以电脑销售为主，保修范围仅限于硬件，对软件的保修时间短，次数少，一旦过了保修期，他们就要收劝高额”的维修费，而且多数服务质量跟不上，因为他们以电脑销售为主。因此，只好四处求“医”。其次，电脑具体能做什么，有多大功能，对那些给孩子买电脑的用户来说，是个“迷”。而当用户买了电脑，经过销售员的讲解，知道电脑能做什么，很“神奇”，却不知道怎样做才能实现电脑的一些功能，不知道具体怎么操作，实现这些功能还要配备一些什么设备等。他们需要相应的培训、指导服务。第四，大部分公司没有充分利用现有计算机设备。随着计算机及局域网络应用的不断深入，特别是各种计算机软件系统被相继应用在实际工作中，在公司内部，需要使各部门相互间真正做到同效的信息交换、资源的共享，为员工提供准确、可靠、快捷的各种数据和信息，充分发挥公司内现有计算机设备的功能，从而加强公司内部各部门的业务和技术联系，提高工作效率，实现资源共享，降低运作及管理成本，因此，建立公司内部网络是非常必要。

所以，我个人认为，开一家电脑技术服务型的公司。可开展以下业务：

1、电脑清洁、护理

2、电脑安装、调试、升级、维修（包括硬件）

3、局域网组建；

4、电脑上门培训指导；

5、耗材销售

6、二手电脑调剂具体可开展的形式：会员制和非会员制两种。会员制分为：个人和企业用户，采取包月包年包季制。

主要目标客户：

1、家庭用户。

2、中小企业。

3、各门市。

另外，我想说的就是，无论搞什么样的公司，一定要以急用户之所急，想用户之所想，要紧紧围绕客户，增强与客户之间的关系，价格要透明，技术要精湛，服务要上乘。

争做规范电脑维修行业的领头羊。

创业者姓名 ：杨晓东

5.水果店创业计划1 篇五

摘要：

水果店创业的所属行业：零售业。

成立创业团队，先做些小生意，获得成本，有做生意的本钱，可以贷款等，然后再居民量达到3000个家庭的小区租到合适的店面，最好价格便宜，成本低廉，无需装修的更好。建立水果店、人员分配等

一·水果店创业计划书项目介绍

社区水果店的建立;

在社区的居民达到3000个家庭的小区建立水果店

与超市联合二、水果店创业计划书市场的行业分析

中国的水果市场价、巨大，与国外人居消费水果85公斤相比，柜内人居消费才达到其一般。国内人通过对大多几厅调查85%的3口之家，每月消费水果全额在80元以上，10%的家庭消费水果在40~90元之间;只会有10%的急停消费水果在50元以下。

随着居民收入水平的提高，对说过的消费需求量成都越来越高，我国目前人均果品占有量约为45Kg与健康标准需求（70Kg）还有不小差距，与发达国家人均消费水果(80kg)的水平差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照将抗标准计算，全国果品消费将达到11500万吨

三、水果店创业计划书问题判断

（一）（1）如何降低成本：应该寻找农植园与生产者达成长期默契的方案条约

（2）采购成本：创业开始，我们可以找一家果汁生产企业投资入股。对其的吸引点是，其不但拥有了公司的股份，还可以拥有公司未来x年内所开店的店名命名权（如连锁店命名为“康师傅”水果连锁店）及在店的门头上加入该企业商标。因为采购成本和销售量有直接的联系会导致创业开始我们不会有太大的销售量。

（二）运营成本

（1）如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过集会，物业公司等途径，吧开业宣传

单，还有一些优惠海报发给居民消费者。

（2）如何吸引消费者选择我们提供商品（良好的形象）

（3）良好的购物坏境

（4）有竞争力的价格

（5）多量的促销活动

（6）多种多样的便利服务措施（如果果品的包装等）

（三）损耗问题：水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购、仓储、运输等个个环节。并且水果是不太容易量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。所以控制起来要比其它商品有点难度。在这方面，我们会给每店一定的损耗比例，并且损耗度和单店的利润是挂勾的。同时也是和店员的收入直接挂钩的，通过这样来控制损耗度。6气候条件：也是决定水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。

四、水果店创业计划书竞争分析

1、新颖的销售方式：开放式的自选。

2、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。

3、提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。

4、竞争对手分析：

(1)消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地)由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。

（2）、大型超市：大型两所超市开始经营水果已经很长时间，说明水果消费在百姓日常中已经战友了一定比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场，更保证，购物环境、产品质量与分量。我们的优势： ①我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，争取点政策支持。

②还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如华润超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。

5、农贸市场：一般还是以露天的形式出口项，由于摊位相对便宜，随意其价格可能会占有优势。

6、小商贩：其特点流动性强。能把水果车退到市区喽楼，由于没有组经成本，所以价格坑内更低。

7、对于效仿者：由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以会有许多追随者效仿我们的模式。个人觉如果有人效仿正可以说明我们的付出得到了成功。因此个人觉得只要我们把资源(采购、物流)整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。

五、水果店计划书的竞争力

1.行业的需要：中国缺少水果的销售大户。

2.创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。

3、水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点。也是最多的投资者首选的创业方式。

4、在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业

5、争取政策的支持

我们的水果市场的开展，联合果汁企业的采购的与欧式和物流优势，在采购成本上一定会比较低，并且我们由于水果店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取一点点的支持。并且我们的购物环境信誉度和价格都可以和大型超市抗衡，并且我们会提供榨汁服务，水果的宣传介绍，礼品的包装等服务，相信这些都是大型超市没有的。

六、适当的特色服务

1、水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。所以店面选址首先利于人民方便

2、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点

3、独特的引导消费。列如：有的人不能吃某些水果，或者对水果过敏等 应调查清楚，并更具记录，向客户提出一定的建议与指导。

4。提供多种多样的服务来针对不同的消费群。例如：人们过节送礼好面子的特点，可以惊醒一些包装等

5、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要。列如：可以适当的提供一些鲜榨等等

七、销售问题

销售

1、加盟事业部的推广：

（1）参加一些连锁加盟的行业展览，把店面直接布置到展会上去，并在水果上（如：橙子）上印上企业的联系方法，发放给参观人群。这样既有新意，也更能吸引别人的关注。

（2）召开推广会，邀请一些水果摊的老板参加，介绍我们公司的加盟和给其配送的政策和优惠条件。

（3）在一些创业报纸或杂志上用文章介绍加盟事业和水果行业的前景，吸引加盟

（4）设立网站，介绍公司，吸引加盟。

2、成立大客户销售部和零售连锁部。成立各分区，如苏北、苏南分区等

3、水果的推广：配合健康日，和一些健康机构及水果行业协会联合，展开些街头的健康讲座和咨询。推广水果对健康的知识。

八、产品、市场、利润回报分析（1）社区水果店的开设，会大大方便老年人的水果购买以及一些工作繁忙人士的水果消费，相信这一快可以增加15%。又根据调查，80年代以来，我国水果消费结构出现了一些变化。在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。预计今后几年，随着消费结构进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。这部分也可以带来一定的增长。这么计算，水果店的月营业额预计可以达到8.94万元。

（2）根据以上数据判断得出以下数据

目标为3000户居民的社区。消费水果80元以上的家庭占80%。消费金额为19。2万元 消费水果50元以上的家庭占10%。按消费65元计算，消费金额为19500元

消费水果50元以下的家庭占10%。按消费35元计算，消费金额为10500元

社区人群月消费水果总额：22。4万元

（3）去掉各中损耗和说过宣传等经费最多不大于3万

市场份额分析：消费人群：主要定位在离、退休人员或时间充足，掌管家庭采购权的人群。次定位人群为工作比较繁忙的白领。

以上个别数据借鉴网络，如有雷同，纯属意外，概不负责

江苏食品药品职业技术学院

食品工程系

食生笑嘻嘻 学生xxxxx

6.创业计划书样本1 篇六

（试行）

一、结题操作流程：

1、根据通知的结题日期，学生填写《大学生创业训练及创业实践计划项目结题申请表》，交学院。

2、学院按照“适当集中、扩大影响、严格过程、重在训练”的原则，安排“大学生创业训练及创业实践计划项目”结题。

3、学院聘请不少于3名副高级及以上职称的院内外或校内外专家、骨干教师，组成结题答辩专家组，对结题项目完成情况进行评审、对学生答辩进行打分。

学院聘请的结题答辩专家组中，本项目指导教师不计算入专家组人数中，也不参与对自己指导的项目进行打分。

4、学院在确定了结题项目答辩日期后，提前2天将结题项目名称清单、结题答辩日期、答辩地点、专家组名单报学生处大学生就业指导服务中心备查。

5、项目组全体学生都必须到场，并参加答辩。由项目负责人作为主答辩人。

二、项目结题时，学生需准备向结题答辩专家组提供的资料：

1、《大学生创业训练及创业实践计划项目合同书》

2、《大学生创业训练及创业实践计划项目结题申请表》

3、大学生创业训练及创业实践计划项目结题总结报告（根据结题总结报告撰写要求撰写，结题总结报告撰写要求见附件一）

4、已经制作完成的展板含psd格式电子版（展板格式及要求见附件二）

5、每名学生撰写的《大学生创业训练及创业实践计划每月小结》（项目组每名学生的小结单独装订成册）

6、经费支出清单（学生根据项目经费簿中已经发生的经费，罗列一份清单）

7、项目合同书“结题提交成果”中应提交的各类成果（包括创业计划书、应提交的实物、发表论文的期刊原件、专利证书影印件或专利受理通知书等）

8、学生结题答辩时汇报用PPT电子版

9、其他与本项目相关的资料

10、结题答辩结束后，学生将上述资料的电子版刻制成一张光盘，与书面资料一 同交学院（《每月小结》等没有电子版的资料只交纸质版）。

三、结题答辩形式：

1、项目组全体学生都必须到场，并参加答辩。由项目负责人作为主答辩人。

2、学生用10分钟左右时间，以PPT形式，向结题答辩专家组专家汇报： ①项目内容 ②项目创新点

③学生在项目过程中获得的创新、创业体验 ④学生的最大收获 ⑤项目成果

3、专家用5分钟左右时间，向项目负责人及项目组所有学生，提出相关问题，由学生答辩，或指出存在的问题、期望及建议。

4、专家组成员对结题答辩的项目进行评审、打分。以项目为单位进行评审和打分。

四、结题答辩结束后，学院向学生处提交的资料：

①每个结题项目的《大学生创业训练及创业实践计划项目合同书》 ②每个结题项目的《大学生创业训练及创业实践计划项目结题申请表》 ③每个结题项目，每位专家的《大学生创业训练及创业实践计划项目结题答辩评审表》

④本次结题答辩项目《大学生创业训练及创业实践计划项目结题答辩评审汇总表》

⑤每个结题项目的“大学生创业训练及创业实践计划项目结题总结报告”（根据结题总结报告撰写要求撰写，结题总结报告撰写要求见附件一）

⑥每个结题项目已经制作完成的电子版展板（展板格式及要求见附件二，展板制作成“X展架”）

⑦每个结题项目的《大学生创业训练及创业实践计划每月小结》（项目组每名学生单独装订成册）

⑧每个结题项目，按照项目合同书“结题提交成果”中应提交的各类成果（包括创业计划书、应提交的实物、发表论文的期刊原件、专利证书影印件或专利受理通知书等）

⑨每个结题项目的经费支出清单 ⑩其他与本项目相关的资料 另外，还需交给学生处：

①学生上述资料的电子版光盘（应由学生在结题答辩前刻录完成）（《每月小结》、《项目合同书》、《结题答辩评审表》、《结题答辩汇总表》等没有电子版的资料只交纸质版）。

②学生结题答辩时汇报用PPT电子版（可以由学生刻录在上面的同一张光盘内）③本次结题答辩的现场照片，每个结题项目2张左右（电子版）

五、出席结题答辩的学生：

尽可能多安排其他学生旁听结题答辩，激发学生参加“大学生创业训练及创业实践计划”项目的兴趣和热情，扩大项目在学生中的影响面。

7.电放保函样本1 篇七

致:上海天原国际货运有限公司(甲方)

委托书/人(中文名称/乙方):

委托书/人(英文名称):

提单收货人(英文名称):

DUNEDIN STAINLESS STEEL COLTD

34-44 STURDEE STREET DUNED，NEW ZEALAND

提单号:_02110072541_船名/航次:__COSCO YING KOU V.028S________________ 装货港:__SHANGHAI，CHINA_目的地:_LYTTELTON，N.ZEALAND_________________________

柜号:___________________件数:_____ ________重量___________

要求电放原因:

货款已收到，客户要求电放，争取时效。

指定电放收货人(必须与提单收货人相同):

DUNEDIN STAINLESS STEEL COLTD

34-44 STURDEE STREET DUNED，NEW ZEALAND

声明:上述要求为本公司因业务须要特此通知，並保证因此产生任何费用都由本公司全额承担，並保证如因此产生任何纠纷，本公司愿意放弃任何法律诉讼权利，並承担由此变更而造成甲方的一切损失。

保证方:签名/盖公章(必须与托运人同)甲方:经办人:航线经理:

8.HD仓储合同样本1 篇八

甲方： 通用磨坊贸易（上海）有限公司（以下简称甲方）

乙方： 意露（上海）冷藏有限公司（以下简称乙方）

甲方因业务需要，有货物需要存储，鉴于乙方拥有经国家有关部门核准发放的仓储营业执照，有足够的仓储能力承接甲方货物的仓储业务，并且乙方同意遵守甲方的有关内部管理规章，为明确双方权利及义务，经协商签定以下合同，以资共同遵守。

1.仓储地点： 上海市闵行区纪展路357号

2.服务期限：本合约有效期为2009年6月1日至2009年10月31日，合约期限届满后若双方仍发生业务往来者，双方均应接受本合约约束，其约束力自然延展至实际发生的业务结束。

3.储存标的及温度要求：

3.1 存储标的：甲方生产或销售之冰淇淋产品。

3.2 温度要求：冷冻库温度设定为零下二十六摄氏度，正负叁摄氏度，装卸平台设定为零摄氏度，正负叁摄氏度。

4.甲乙双方的权利、义务：

4.1 乙方按本合约约定向甲方提供存储空间及存储服务，在库货品的所有权属甲方。

4.2 乙方应保持仓库清洁卫生、通风和干燥，且货品码放整齐，并做好防火、防潮、防盗、防鼠等工作，地面墙壁屋顶无明显积霜。

4.3 甲方应将每次进出货时间、货品资料以书面或电子数据交换（EDI）形式提前一天通知乙方，以便乙方安排入出库作业。甲方冷冻库进出货时间应尽量安排在一周七天工作日内（周一至周日）的上午时至下午时。因特殊情况，需在每天工作时间以外的时间进、出货的，甲方应提前24小时书面通知乙方，以便乙方安排作业。

4.4 甲方之货品送达乙方时，乙方应及时对货品进行验收，验收标准以甲方提供的验货资料或商品外包装的标记为准。验收过程中，乙方若发现货品的实际品名、品项、规格、数量、外包装、温度、质量等与甲方事先所提供的进货资料不符时，乙方有权拒收，但是应当及时通知甲方事件处理“窗口”人员（甲方事件处理“窗口”人员由甲方指派或授权在当日验收时间内做出处理回应，否则所有责任由甲方自负），以便乙方及时做出处理，并在 1 小时内以书面形式向甲方报备。

4.5 货品存储期间，乙方应尽全力维护甲方货品安全，若因乙方管理不善而造成甲方之货品损失的，经双方确认后，乙方应承担相应的损害赔偿责任，赔偿标准为受损产品的建议零售价格的9折（受损实物处置权归甲方所有）；但因货品包装、性质不符合规定或超过有效储存期导致变质、损坏的，乙方不承担损害赔偿责任。乙方发现以上状况应及时通知甲方。甲方之货品在存储期间因不可抗力因素导致损毁或灭失的，乙方不承担货品的赔偿责任。

4.6 乙方冷库之温度需保持在－26℃正负3℃，对入库产品应按照单一品项，并

分包装规格、口味批号进行储存作业，并堆放整齐及保持冷气回流圈畅通。未经过甲方同意，同库房内不得有任何影响甲方产品质量的商品存放。

4.7 仓库不得供非法使用，或存放危险品，影响公共安全。储存易变质货品时，甲方应当说明该物的性质，提供有关存储技术资料。甲方违反本约定的，乙方可以拒收货品，也可以采取相应措施避免损失发生，因此产生的费用由甲方承担。

4.8 由于甲方产品的特殊性，需要在零下－26℃正负3℃储存，乙方必须保证供

电正常。当遇到电力故障或临时停电时，乙方必须采取应急方案（如启动发电机组，并在故障发生15分钟内通知甲方），以便库区正常运作。

4.9 货品出库时，甲方或甲方客户以货品外包装完好无破损为接收标准。由于乙

方的原因导致出货错误的，乙方应向甲方赔偿相应的损失。

4.10 为确保物流服务的正常进行，乙方应当制作甲方货品的仓储管理报表，并于

每日10：00am前向甲方提供前一日库存报表（0：00-24：00），并接受甲方的查询。甲方有权随时检查仓储货品或者提取货品样品，为不妨碍乙方的正常工作，在检查仓储货品或者提取货品样品时，需提前 24小时通知乙方。为确保甲方商品存储数量的准确性，在提取样品时，甲方应开据相关商品的书面提取单证，乙方可随时接收甲方仓库人员对实物、帐务的查核，并依据具体要求提供单品的出入库数据（日期、数量、来源或发往地，发出货物批号）、库内货位变动依据等。

4.11 为便于甲、乙双方对库存货品进行管理，甲乙双方应于每日对前一日的库存

情况做账面之盘点核对，于每月最末一日共同对实物库存盘点一次。如有临时变动，甲方需提前24小时通知乙方。每次盘点结束后，甲乙双方以书面形式确认盘点结果，并及时调整库存账目。对于盘点后产生的库存差异，双方应根据实际情况对差异产生原因、责任归属、赔偿金额（应按照甲方提供的产品建议零售价格9折计算）、结算方式、结算期限等内容进行协商并做出书面确认。双方做出书面确认后，如甲方就此次盘点再行向乙方要求复核或进行其他任何可能改变结算结果之行为，乙方有权单方面予以拒绝。

4.12 乙方必须于月末盘点提供盘点表格，并于盘点后一天内提供盘点差异汇总分

析表。

4.13 乙方应根据甲方现场管理的要求，在库内相应货位挂上良品、待检品、报废

品的标识，并保证实物按甲方指令放置于正确的货位。

4.14 甲方工作人员、车辆进入乙方仓库作业，应遵守乙方仓库管理规定。

4.15 乙方所有配备的现场人员必须持有有效健康证。

4.16 在合同期内，乙方实际货物损坏及遗失享有0.1%的免赔率（按照甲方产品在合同期内实际出货量的货值计算）。以上合同条款中涉及的乙方赔偿部分，如总赔偿金额在0.1%免赔率以内，则乙方无须赔偿；如总赔偿金额超过0.1%免赔率,则乙方对超出部分作相应赔偿。

4.17 本合约有效期内，甲乙双方之授权人员若对实际发生的业务项目、内容在与

本合约内容有冲突的条件下，需有所变更，双方同意用书面协议形式予以确认。

5.服务项目及费用计算标准

5.1 仓储服务项目及费用的计算标准、金额

栈板尺寸：1M（L）×1.2M（W）×2M（H）

低温货品堆栈：每栈板重量上限不得超过1000kg

仓储费：

 冷冻库(–26℃，±3℃)，5.775元/天/栈板计算（每日不足栈板，按栈板计算，超出的栈板数应以实际量为准）。

注：库存的托盘数计算标准为：在满足不拆板及同品种同批号零头板优先出货的原则前提下，按实际入库的栈板数计算，不足一个栈板按一个栈板计算。即当入库后的货物发生数量变动后仍按原栈板数计算，直至该托盘货物出货结束（包含良品和不良品）。

操作费：

 进出库操作费：44.89元/栈板/次，含装卸作业，按品种和批号分类，不足一栈板按一栈板计算。

5.2 本合约未提及的相关服务项目的费用另行约定。

6.进出库作业：

6.1 甲方如需提货，需将提货资料提前一天以书面或通过电子数据交换（EDI）方

式通知乙方，以便乙方安排出货作业。

6.2 乙方需进出库作业应出具有效的书面文件，如进货通知单、出货通知单和退

货通知单，该通知单须盖有公司有效印章，如印有公司名称的进货章、出货章。

6.3 货品进货及出货时，其货品载运经过之区域，如冷冻库、暂存区域、发货平

台的装卸全部时间，以不超过30分钟为限。

6.4 进出货作业时如因乙方管理或操作不当，致使货品因此引起产品损坏或变质，则由乙方承担损失（按融化产品的建议零售价格的9折赔偿，受损实物处置权归甲方所有。反之如因甲方之作业疏失，导致货品损坏或变质则由甲方自行负责。

6.5 乙方出货分拣作业时需依照先进先出原则，除特定甲方书面要求指定货品批

号出货外，如违背此出货原则而造成甲方产品，因保质期限临近而造成的货品滞销，其损失由乙方承担滞销产品的损失，该损失之赔偿按滞销产品的建议零售价格的9折赔偿，受损实物处置权归甲方所有。

6.6 退货作业：

 返品后三天内必须由甲方做QA判定确认。

 经QA判定良品后由乙方依批次号入库管理。

 判定后之不良品由乙方进入废品储存区管理，以货品大类区分，按自然月份存放，以一个栈板为最小储存单位做存放。

6.7 如市场发生重大变化或甲乙双方经营策略作重大调整时，甲乙双方应另协商

收费标准。

7.付款方式及时间

7.1 乙方于每月最后一日前将物流费用清单传送至甲方审核，如甲方如对费用清

单内容产生置疑，须在每月月底前通知乙方更正（逾期视为默认）。甲方应于次月五日底前将确认无误的费用清单发送给乙方签认，该费用清单即为物流服务费的结算凭据。乙方依明细金额于次月15日前将发票开给甲方，从甲方在收到发票且审核无误后，甲方应于30天内将上月发生的所有物流服务费用支付给乙方。

8.保密义务

8.1 本合约有效期内及合约因任何原因终止后，双方应对甲乙双方的相关商业资

料保密，包括各项技术、价格、产品、规格、行销计划、人事及财务资料、客户名单、策略规划或其所知悉之任何营运资讯等，不得向第三方透露，亦不得为非本合约之目的而使用。任何一方如违反本条款的，承担相关的法律责任。

9.变更和解除

9.1 作为甲方其他关联企业与乙方已经签署的相同业务的合同的替代文件，本合同成立时，原先的合同即失效。

9.2 本合约生效后，随着国家政策、法律法规、市场的变化和双方合作的发展，任何一方均可根据形势变化向另一方提出对服务项目、作业流程、费用标准及本合约其他条款的变更要求。任何一方需要变更本合约应提前壹个月以书面形式通知对方并经对方同意。

9.3 甲方需要解除合约需提前一个月通知乙方，乙方需解除合约需提前三个月通

知甲方，但提出解约方必须给予对方半年租金的补偿。

9.4 如发生不可抗力直接影响本合约的履行时，遇有不可抗力的一方，应及时将

事故情况书面通知对方，并提供有效证明文件。按照事故对履行合约的影响程度，由双方协商决定是否变更或解除合约。

10.违约责任

10.1 甲方应按本合约约定向乙方支付物流费用，除非乙方同意甲方延迟付款，否

则甲方未按期支付费用的，每逾期一日，甲方应向乙方支付金额相当于未支付费用的0.5‰（千分之零点伍）的违约金，该违约金应在付款时一并结清。10.2 甲方逾期付款超过60日的，乙方有权单方面终止本合约及依法行使留置权。10.3 若出现违约的情况，违约方应对由于违约而给对方造成的损失承担赔偿责任。

因违约而造成本合约的终止不解除任何一方至该终止日已产生的任何权利和义务。

10.4 甲方按月在约定的期限内交纳物流费用，到期不能支付费用，乙方有权拒绝

货物出库。若甲方违反本合约约定不按期交付物流费（超过60天的），经乙方三次催缴，仍不交纳所欠物流费用，乙方有权对其库存货物进行留置或提存，以抵偿物流费用。在库货物其值不足以抵偿拖欠物流费用时，甲方还应以赔偿金的形式补偿其差额部分的物流费用。由此造成的全部损失，由甲方承担。

11.争议解决

11.1 因本合约而引起的一切争议，双方应协商解决，协商不成时，双方同意由甲

方所在地人民法院管辖。

12.其他

12.1 双方应以书面打印方式对本合约进行修改或补充，任何口头形式的协议均不

产生法律效力。双方签署的本合约的修改协议或补充协议是本合约组成部份，具有与本合约同等的法律效力。

12.2 本合约经双方签字盖章后生效。本合约一式两份，双方各持壹份为凭。

甲方：乙方：

代表：代表：

9.咖啡店创业计划书1[精选] 篇九

咖啡，成为越来越多人的宠儿。可可自开贴以来得到了队友们的鼎力支持，在这里表示衷心的感谢！下面由我来分享一下我们将要开展的战斗方案。

第一部分：背景

在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所接受。

第二部分：项目介绍

咖啡店衡阳县在线网友自主创办，初步商议（绝对是个人结合爬上窗台的草、猴子意见）暂定地点为船山广场沿河门面的位置，由于是作为网友聚会场所装修亦简单，但特别原木的味道，这样可以结合咖啡给人带来的宁静的感觉，墙上钉放一些书架、CD音乐集（这些可以有网友捐献，最好有一定阅读视听价值。）吧台的位置由设计图纸而定，上面码放各种咖啡豆，/咖啡器具。除了大门外，余下的部分全部是明亮的玻璃飘窗，窗台很低，上

面落满了各种杂志，靠窗的地方只摆放着方桌，每桌可以坐4-6人。但是，这里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍，感觉就像在家里一样轻松自由。

第三部分：项目优势

针对人群：以在线网友为主，对外开放营业。不写手发抖说把宝压在衡阳县在线上，赌注有点大，但我认为这个店子能带来的效应有多大我暂时还没有想过，只要大家一起，而且有强烈的愿望愿意在一起，一起把咖啡店撑得下去就可以了，如果大家都暂时把经济效益看得淡一点，建立好友谊，营造好氛围，也许就我们这一批有情有义，有滋有味的人最后干了一番有声有色的事业。团队有了灵魂才能存活的长久，这个主题馆可以作为一个网友、摄友聚会的活动点，加上一点小资情调，徒步带来的热闹和咖啡馆带来的宁静~这不都是大家想要而一直没有精神家园吧？我们有这么多个股东，思路和思维也会在其中聚合，很多人产生的效应和影响力是巨大的。

第四部分：预算

1、咖啡店店面费用

咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议内容包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算150-200平米店面，启动费用大约在15000元。

2、装修设计费用

咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约4000元左右（但是听闻这个可以免….可以自己设计的嘛）

3、装修、装饰费用 具体费用包括以下几种。

(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。

(2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。

(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。

整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*200=72000元。

4、设备设施购买费用

具体设备主要有以下种类。

(1)沙发、桌、椅、货架。共计10000元

(2)音响系统。共计450

(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600

(4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计600

净水机，采用美的品牌，这种净水器每天能生产12L纯净水，每天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币900元上下。

咖啡机，咖啡机选择的是电控半自动带磨豆功能咖啡机，淘宝报价1750元

冰砂机，价格大约是318元一台。

制冰机，价格

5、首次备货费用

包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元

6、开业费用

开业费用主要包括以下几种。

(1)营业执照办理费、登记费、保险费;（这个我不知道单价了）

(2)营销广告费用;预计450元

7、周转金

开业初期，咖啡店要准备一定量的流动资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。预计2000元

共计：

15000+72000+10000+450+600+600+900+1750+318+1000+450+2000=110068元

第五部分：发展计划

1、营业额计划

这里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，一定要依据目前市场的状况，再考虑到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每天的营业额为400-800，根据淡旺季的不同可能上下浮动

2、采购计划

依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，必须针对设定的商品内容排定采购计划。通过营业额计划、商品计划与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金，各项基本的计划是不可或缺的。当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。接着必须考虑的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。

4、人员计划

为了达到设定的经营目标，经营者必须对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们必须考虑的。

5、经费计划

经营经费的分派是管理的重点工作。通常可以将咖啡店经营

经费分为人事类费用(薪资、伙食费、奖金等)、设备类费用(修缮费、折旧、租金等)、维持类费用(水电费、消耗品费、事务费、杂费等)和营业类费用(广告宣传费、包装费、营业税等)。还可以依其性质划分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。

6、财务计划

财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。