置业顾问下半年工作计划

置业顾问下半年工作计划（精选7篇）

1.置业顾问下半年工作计划 篇一

投资理财是现在很多人都在做的一件事情，很多人都是投资理财者，那么理财顾问的具体工作是怎样呢?今天小编在这给大家整理了理财顾问上半年工作总结范文精选，接下来随着小编一起来看看吧!

理财顾问上半年工作总结1

回顾20xx年上半年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，半年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。下面是我对自己过去半年的工作作一个总结：

在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。

虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是2018年度上半年个人工作总结报告：

一、上半年具体工作总结：

客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：

1.抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群;通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户;

2.进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息.在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时.进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效;

3.加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果;

4.结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。

自身培训与学习情况：

在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。

在自身的努力学习下，去年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书;通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造最大的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力。

二、存在的不足：

尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。

目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：xx，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员，业务素质等方面的制约)缺少专业性理财。

不足之处：

1.基础理财客户群(中、高端客户)较少，对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的维护;

2.营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力;

3.业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息;

三、下半年工作打算

1.在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务;

2.不断加强素质培养，作好自学及参加培训;进一步提高业务水平;

3.加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。

4.结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好下半年个人工作计划。

理财顾问上半年工作总结2

每个客户我都进行详细讲解。在遇到股市大幅波动时，客户的电话随时都有可能打进来，所以我基本保持24小时开机。做理财顾问将近三年了，虽然谈不上什么经验，但我知道客户给我打电话就是对我的信任。

现将20xx年上半年的工作做如下小结：

一、各项任务指标、学习和工作情况

1、任务指标：

基金个人任务指标万，完成万，完成率241%。

理财产品

个人任务指标万，完成万，完成率226%。

理财客户

新增户，完成111%。

贵金属

任务指标万，销售万，完成率115%。

白金卡

任务指标张，完成张，完成率130%。

贷记卡

个人任务指标张，完成张，完成率206%。

2、学习上：

通过了cfp(国际金融理财师)考试，目前已经具备了afp、cfp、保险、基金、等从业资格。

3、工作上：

1)积极营销新客户

有一次，一个客户向我咨询我行办vip卡的条件，我按经验推断该客户有一定潜力。接下我耐心营销，在通过几次接触后，得知客户近期要从外地汇过来几笔资金，目前已经走了几家银行，我主动向其介绍了我行的网上银行汇款方便、快捷、而且优惠。后来我为其办理了vip卡，客户从外地汇过来xxx万元。

2)细心维护老客户

定期给老客户打电话，介绍我行新产品，把合适的产品卖给合适的客户。一个老客户，不愿意进行风险投资，即使是低风险的理财产品也不愿意买，就买国债或存到银行。

后来我得知他本人爱好收藏，我以此为切入点，向其推荐贵金属，该客户对此非常感兴趣，我先后陪其去市行多次，先后买了xxx多万元的贵金属，为我行增加了xxx万多元的中间业务手续费。

3)耐心解答客户问题

经常会有客户向我咨询基金方面的问题，每个客户我都进行详细讲解。在遇到股市大幅波动时，客户的电话随时都有可能打进来，所以我基本保持24小时开机。

记得有一次，周末我在家接到一个客户的电话，在我解答完之后，该客户说还是你们单位有责任心，刚才给某银行客户经理打电话一直不接。做理财顾问将近三年了，虽然谈不上什么经验，但我知道客户给我打电话就是对我的信任。

4)协助行领导积极营销

在做好本岗的同时，协助行领导营销了xxx、xxx、xxx和xxx单位的的电子结算业务。

二、工作中存在的不足：

1、部分大客户资料信息不全，无法进行全面有效维护，维护率需要进一步提高。

2、营销力度有待提高。

三、工作打算：

1、业务方面：对理财业务进行全面梳理，充分利用好银掌柜系统，重点开发大客户，提高大客户对我行的忠诚度。

2、营销方面：要多学一些营销技巧，加强自己的交际沟通能力，在处理棘手问题上能够灵活变通。

理财顾问上半年工作总结3

20xx年上半年的工作已经结束，回首半年来的工作，作为银行理财顾问，在工作中认真学习贯彻落实党的十九大精神，不断提高自身的思想政治素质和综合素质，切实充实自我，提高自身的工作业务能力，得到了我行领导和同事们的一致好评与赞扬，当然也有很多需要改进和提升的地方。现将上半年工作情况总结汇报如下：

一、各项任务指标、学习和工作情况：

1、任务指标：

基金个人任务指标万，完成万，完成率241%。理财产品 个人任务指标万，完成万，完成率226%。理财客户 新增户，完成111%。贵金属 任务指标万，销售万，完成率115%。白金卡 任务指标张，完成张，完成率130%。贷记卡 个人任务指标张，完成张，完成率206%。

2、学习上：

20xx年8月通过了CFP(国际金融理财师)考试，目前已经具备了AFP、CFP、保险、基金、等从业资格。

3、工作上：

1)积极营销新客户。

有一次，一个客户向我咨询我行办VIP卡的条件，我按经验推断该客户有一 定潜力。接下我耐心营销，在通过几次接触后，得知客户近期要从外地汇过来几 笔资金，目前已经走了几家银行，我主动向其介绍了我行的网上银行汇款方便、快捷、而且优惠。后来我为其办理了vip 卡，客户从外地汇过来xxx万元。

2)细心维护老客户。

定期给老客户打电话，介绍我行新产品，把合适的产品卖给合适的客户。一个老客户，不愿意进行风险投资，即使是低风险的理财产品也不愿意买，就买国债或存到银行。后来我得知他本人爱好收藏，我以此为切入点，向其推荐贵金属，该客户对此非常感兴趣，我先后陪其去市行多次，先后买了xxx多万元的贵金 属，为我行增加了xxx万多元的中间业务手续费。

3)耐心解答客户问题。

经常会有客户向我咨询基金方面的问题，每个客户我都进行详细讲解。在遇到股市大幅波动时，客户的电话随时都有可能打进来，所以我基本保持24 小时开机。

记得有一次，周末我在家接到一个客户的电话，在我解答完之后，该客户说还是你们单位有责任心，刚才给某银行客户经理打电话一直不接。做理财经理将近三年了，虽然谈不上什么经验，但我知道客户给我打电话就是对我的信任。

4)协助行领导积极营销。

在做好本岗的同时，协助行领导营销了多个单位的的电子结算业务。

二、工作中存在的不足：

1、部分大客户资料信息不全，无法进行全面有效维护，维护率需要进一步提高。

2、营销力度有待提高。

三、20xx年下半年的工作打算：

1、业务方面：对理财业务进行全面梳理，充分利用好银掌柜系统，重点开 发大客户，提高大客户对我行的忠诚度。

2、营销方面：要多学一些营销技巧，加强自己的交际沟通能力，在处理棘 手问题上能够灵活变通。

3、自身努力方向和拟采取的措施。

4、各项业务指标目标数预测。

在新的半年里，本人将再接再厉、戒骄戒躁，以饱满的工作热情迎接新的挑战。紧跟总分行的营销政策，踏踏实实做事，不畏艰难，力争完成**的全年指标任务，向领导交出一份满意的答卷。

理财顾问上半年工作总结4

回顾即将过去的上半年，我感慨万千。xx年是我人生旅程中转折的一年，这一年我转行进入证券行业，对我来说，这是一个充满机遇和挑战的行业，充满了神秘，好奇，时而豪气万丈，时而信心缺缺，这是一条布满荆棘的道路，只要你能迈过一个个坎，同时也是通往光明的道路。

进公司已有两个月，对于理财顾问这个岗位，没有我想象中的简单，即需要对行情的了解，也需要对客户有耐心，同时还需要沟通技巧。

通过这两个月的学习我学到了很多，不只是证券知识，更多的是对学习的方法，工作的态度，对待客户的方式及沟通技巧。

作为一个新员工非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，领导和同事对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们，才能令到公司的发展更上一个台阶。

在这两个月的时间里，我也看到了我的业绩还狠不理想，之中也存在着诸多问题，经过自我反思，究其原因主要有：

第一、缺乏正确的时间观，总以为时间还有很多，第二、工作还不够积极主动，可能是之前的工作性质决定了我不需要特别主动，只要等着领导安排，自己认真完成就好。但现在做为理财顾问，我需要自己去开拓客户，需要自己更加积极主动。

第三、业务水平还有待提高，无论是客户沟通能力，还是市场分析能力都是我目前欠缺的。

因此，在接下来的时间里，我会从以下几个方面着手：

第一、凡是预则立，不预则废，合理的规划有利于接下来工作的顺利张开，因此我要先认真做好接下来3个月的计划，并按计划实行。赶紧把之间浪费的时间补回去。

第二、虚心求教。做为一个新员工，我要向领导学习，向老同志学习，向书本、向网络学习，首先学习客户沟通技巧，和客户维护，取其之长，补己之短，夯实和提高自身业务能力。

第三、认真做好客户维护。

作为理财顾问，客户是我们一切工作开展的核心，在接下的时间，我会让真的做好客户私档性管理，尽可能的发掘客户有用的信息，加以整理归类。

主动联系沟通客户，这也是我之前做得不够的，虽然是银行介绍的空户，可能他们有些人因为暂时资金紧张，或年底事情忙，暂时不需要，但不代表他们以后也就不需要理财服务，因此对于有潜力的客户，我要坐好及时的跟进。

第四、做好银行渠道的维护。

银行上市我们客户的最主要来源。做银行渠道维护时，首先先要认清银行的需求，同时注重技巧。像我刚开始只顾帮他们做事，以为只要帮他们做事，客户就会源源不断的介绍过来。

可是客户是自己的，不是开了个户就完成任务，对银行来说联了三方任务九完成了，可是对我来说这才刚开始，更重要的是后续的开发维护。因此我要合理的安排时间，平衡银行与客户之间的时间分配。

在接下来的半年，我会在保证认真对待、重视工作的基础上，不断完善和充实自己，提高自身素质。充分利用现有的资源，更进一步扩大对客户的积累和维护。同时加强对分析能力的学习和提高，努力夯实和提高自能工作能力和业务水平。

理财顾问上半年工作总结5

上半年，在站长的领导下，本着对工作、对自己负责的态度，认真做好自己的本职工作，为公司运输生产做出了自己应尽的一份贡献，主要做出以下几点总结：

一、工作学习方面

按照公司一号文件要求，为提高自己的业务水平，不间断的学习《技规》《行规》及公司各项规章制度，特别是事故通报的学习。提高自己对行车安全工作的认识和了解，为了更好的做好本职工作，利用休息时间，熟悉《站细》，了解站场设备和作业程序，在车站组织的各项学习活动中，一向积极认真的学习，通过自己的努力，基本掌握了调车工作的作业要领和作业程序。为自己以后的发展打下了良好的工作基础。

二、技术业务方面

以“苦干、实干、拼命干”的工作精神，调车作业中，严格认真实行调车作业标准的制度，在确保人身安全的情况下，按班前布置的要求，正确做好调车作业准备，作业中，按值班员制定的列车编组计划，认真的传达给连结员计划内容和各项注意事项，严格把控各项作业环节，加强作业标准化，半年中从未发生过违章违纪，影响行车安全的各种行为，保证了车站的安全工作的有序进行。

三、生活方面

生活中和同事互帮互助，和睦相处，之间相处从未有过斤斤计较的事件发生，积极参加各项站务活动，增进了同事之间的友谊，促进和谐氛围。

半年来自己在平凡的岗位上付出了辛苦，尽到了应尽的职责，但是严格的来说离作业标准化还是有一定的差距，在今后的工作中加强自我学习，提高业务水平，尽心尽责做好每项工作，继续为公司安全生产作出贡献。

2.置业顾问下半年工作计划 篇二

关键词：典型工作任务,学习情境设计,新车推介

基于工作过程的课程改革主要是围绕典型工作任务的分析, 进行学习领域转换, 而学习情境设计则是学习领域的具体化和深入化的体现, 设计出具有科学性、职业性的学习情境是培养工作过程能力的前提, 也是高职教育教学改革关注的热点和难点。本文将以汽车营销领域典型工作任务“新车推介”进行深入分析, 并以此为根据进行学习领域的转化和学习情境的设计, 以期为汽车技术服务与营销专业的教学改革作一探讨。

一、典型工作任务分析

(一) 典型工作任务

新车推介。

(二) 工作岗位

汽车4S店销售展厅。被分析的工作岗位位于汽车4S店的销售展厅内, 属于汽车销售部, 该部门有员工15名左右。工作地点在销售大厅, 照明良好, 温度适宜, 装修雅致, 有背景轻音乐, 为客户准备有休息时看资料和喝饮料的玻璃圆桌和时尚优雅的靠背椅, 有展车若干辆, 装有宣传单页的货架2个, 墙壁上有展车图画, 空中有促销活动吊旗。整个工作环境优雅、轻松、干净、明亮。

(三) 工作过程

在汽车销售展厅内, 销售顾问需要根据产品的特点, 向前来咨询和购车的客户推介符合客户需求的车辆, 整个推介过程需要遵循“汽车展厅核心销售流程”, 使用厂家开发的“销售话术”和宣传单页等, 进行相应的产品展示, 最终实现销售目的。另外, 整个推介过程要求销售顾问按照相应的礼仪规范和礼貌用语进行接待, 与顾客进行良好的沟通, 并能巧妙解决客户异议。工作过程的流程如下:

第一步, 进行产品分析———首先, 需要对展厅所售车型进行产品分析, 熟悉各款车型的性能、数据、亮点、卖点和各种优劣势;其次, 分析各种竞争车型的性能、数据、亮点、卖点和各种优劣势;再次, 对比所售车型与竞争车型之间的优劣势, 做到知己知彼, 并对顾客可能提到的竞争车型的优势进行销售话术化解, 提高化解来自竞争车型优势的处理技巧;最后, 还需对目标消费群体有深刻的认识, 并针对目标消费群体的社会特征、生活形态、价值观等进行分析, 对其消费习惯、购买动机和购买行为等进行研究, 以便对顾客的服务更有针对性。

第二步, 挖掘潜在顾客———潜在顾客挖掘的方式各种各样, 比如汽车展销会上收集有意向的顾客资料、举行促销活动时收集顾客的资料……对展厅销售顾问来说, 收集来店看车顾客的相关信息 (比如联系电话、购车用途、购车预算、购车时间、预约第二次看车的时间、顾客着装情况、顾客所在行业及职业、看车人员组成等等) 是挖掘潜在客户最有效的方法。

第三步, 展厅用户接待———用户来展厅看车, 销售顾问应使用规范的礼仪及合适的礼貌用语按照店内接待流程接待顾客, 在此环节要注意和观察客户乘坐的交通工具并采用不同的接待动作, 当顾客进入展厅、自行看车、需要帮助、离开等各个时段, 销售顾问都应该根据具体情况采用不同的接待措施, 使顾客在整个接待过程中感觉舒适、轻松、愉快。

第四步, 需求分析-当顾客来到展厅, 销售顾问需要通过观察顾客乘坐的交通工具、着装、年龄等对顾客进行初步判断, 以便确定向其推荐的车型。另外, 需要通过与顾客的交流, 了解顾客的购车用途、乘坐人员、配置要求、购买时间、购车预算等, 以便准确了解顾客需求, 同时也需要通过观察顾客在看车过程中的一些行为捕捉顾客需求。总之, 通过各种方式了解顾客需求, 并对顾客需求与相应的产品利益进行比对, 快速确定首先应向顾客推荐的产品。

第五步, 静态展示汽车———通过需求分析以及所确定的推介车型, 销售顾问需要通过一定的工具向顾客展示产品。大多数汽车制造厂都根据产品的特点和目标群体的需求开发有“销售话术”工具, 销售顾问需使用销售话术工具按“六方位绕车介绍方法”向顾客仔细展示所推介车辆, 此环节销售顾问除介绍产品特点外, 还需将产品特点与消费者的利益进行结合, 同时还需帮助顾客对比竞争产品, 以帮助顾客进行更好的选择。此环节需体现销售顾问的专业性。

第六步, 动态展示汽车———试乘试驾。如果顾客愿意, 静态介绍完产品后, 可向顾客动态展示车辆———进行试乘试驾活动。此环节说明顾客对所推介产品已经产生兴趣, 因此非常重要, 销售顾问必须重视此环节, 并在陪同顾客试驾途中有意识地建议顾客体念试驾车辆的与众不同之处, 以便加深顾客的认识, 增加成交机会。当然, 试驾之前一定要向顾客说明试驾的规则以确保安全。

第七步, 价格谈判———通过动、静态两种方式向顾客展示产品后, 销售顾客可通过一定技巧使顾客进入价格谈判阶段。出于各种动机, 顾客都希望能给予价格优惠, 销售顾问则需通过交流试探顾客的真实动机, 并针对不同动机采取不同的应对策略。

第八步, 完美交车———如果价格谈判顺利, 则进入交车环节, 此时需要陪用户再次甄选产品, 办理缴费、开票等手续, 最后将购车发票、随车工具、使用说明书、保修手册等一一向顾客进行清点, 并签字确认, 同时告知相应的服务规则及注意事项。

第九步, 恭送顾客———此环节要求销售顾问送顾客出店、微笑目送其离去并看不见为止, 整过程一定要体现出始终如一的服务, 此时不可懈怠, 否则前面良好的服务就付之东流。

第十步, 与售后服务部门对接用户资料———送走顾客, 销售顾问需要将购车顾客的相关信息汇总到售后服务部门, 以便售后服务部门能接上销售顾问的工作, 开始售后服务工作。

第十一步, 售后回访———车辆售出3天之内销售顾问需给顾客打电话关心车辆使用情况, 并再次提醒售后服务的24小时急救电话, 同时向顾客说明随后将有服务部的专职人员会主动与顾客联系并做好后续的服务工作。

(四) 工作任务的对象

向顾客推介适合其需求的汽车产品。通过对顾客的需求分析, 确定符合顾客需求的产品, 并以静态、动态两种方式向顾客展示产品, 并通过各竞争产品的分析, 和顾客的利益点, 帮助顾客选购新车, 达到满足顾客需求的目的, 同时达成销售任务。

(五) 工具、方法与工作组织方式

在完成任务的过程中需要使用“汽车销售话术”、汽车说明书、有汽车性能和数据的宣传单页、新车若干辆、记录信息所用的笔及笔记本、用户信息登记表格等。

完成任务需要运用“汽车核心销售流程”, 在销售流程的各个环节之间需要一些承上启下的处理技巧贯穿整个工作任务过程, 使整个流程环节掌握于销售顾问手中。

整个过程以销售顾问独立工作为主, 但当顾客有多人时需要多个销售人员合作照顾到所有的人, 在试乘试驾和交车等环节需要团体合作完成任务, 所以整个任务以独立工作或小组合作的形式完成。

(六) 对工作的要求

较好的人际沟通能力是“新车推介”工作提出的要求, 另外, 要求销售顾问要有汽车专业知识和汽车营销知识, 能处理用户提出的与专业相关的各种问题;再者, 要求销售顾问有团队合作能力, 因为“新车推介”在很多时候需要队友协助, 需要时也需协助其他销售顾问完成任务;最后, 还要求销售顾问使用规范的语言和接待礼仪, 着装干净整洁, 给顾客留下较好的印象。

二、学习情境设计方案

对典型工作任务进行分析后, 可进行学习领域课程设计, 而一个典型工作任务一般可转换成一门学习领域课程, “新车推介”作为汽车销售领域的一个典型工作任务, 可转换成汽车营销专业的学习领域课程———“新车推介”, 而一个学习领域可根据教学条件和学生的具体情况可分为若干学习情境, 因此, 学习情境是对典型工作任务的“教学化”处理结果, “新车推介”的学习情境设计如下:

(一) 学习情境设计

1. 学习领域:新车推介。学习情境:新车推介。学时:44学时。

2. 工作情景描述:

北京现代汽车4S店来了位客户, 销售顾问将顾客接待至展厅并通过一定方式了解到了顾客的购车需求, 向顾客推介了一款刚上市的北京现代第八代索纳塔2.0顶级版轿车, 最后, 通过产品介绍、试乘试驾和价格磋商, 顾客满意得购走了一辆第八代索纳塔2.0顶级版轿车

3. 职业行动领域 (典型工作任务描述) :

当顾客前来销售展厅时, 销售顾问推介符合顾客需求的某款新车, 即“新车推介”———汽车销售顾问根据顾客需求, 结合所销售的各款汽车的产品特点及与竞争产品的优势分析, 帮助顾客选购更适合的汽车产品, 并在整个过程中努力做好各种服务。

在“新车推介”的工作过程中, 销售顾问必须根据一定的工作流程和方法, 并借助“汽车销售话术”等工具和技巧, 以汽车产品及其宣传单页、性能数据说明手册等作为载体, 完成新车交易任务, 最终还需要通过与售后部门的工作对接, 完成“新车推介”后进入“汽车售后服务”工作内容, 使“新车推介”工作成为一个相对独立而又依附在整个汽车营销服务的工作过程之中。另外, 如果顾客有代办牌照、新车装饰保险、旧车置换、分期付款等需要时销售顾问还需与其他相关部门进行衔接;如果面对客户的有些异议无法解决时, 销售顾问还需向经理汇报, 取得领导协助。

4. 学习目标:

学习完本课程, 学生可以在4S店借助“汽车销售话术”、汽车产品说明书、汽车宣传单页、汽车市场分析报告、汽车目标消费者分析及研究报告、竞争车型分析报告等工具, 独立完成以下工作: (1) 进行产品 (包括竞争产品) 和目标消费者分析; (2) 挖掘潜在消费者; (3) 以规范的语言和礼仪接待展厅用户; (4) 能够以一定技巧获取并分析消费者需求; (5) 能使用“六方位绕车介绍法”和“FBI”等方法静态展示产品, 使用试乘试驾方法动态展示产品; (6) 能与顾客进行价格磋商; (7) 能协同财务和库管等人员完成缴费、交车工作; (8) 顾客有其他需要时能与相应的业务部门进行衔接; (9) 碰到解决不了的问题能够请求领导或同事的协助; (10) 能运用一定的技巧化解顾客异议, 能运用沟通技巧获得顾客好感和认同;○11能对已完成的任务进行记录、存档、总结。

学习完本课程后, 学生应当可以到汽车4S店从事汽车销售顾问工作。

5. 工作与学习内容:

(1) 工作及学习对象——— (1) 分析产品和目标消费者; (2) 挖掘潜在顾客; (3) 接待来店 (来电) 客户; (4) 获取并分析顾客需求; (5) 静态产品介绍; (6) 通过试乘试驾动态产品介绍; (7) 销售促进与价格磋商; (8) 签订合同成交; (9) 介绍售后服务内容及流程; (10) 送走顾客;○11销售后顾客回访。

(2) 工具——— (1) 产品性能和数据单页; (2) 产品宣传单页; (3) 汽车生产厂家提供的“销售话术”培训; (4) 竞争产品分析资料; (5) 目标消费者分析研究资料; (6) 所销售产品所在细分市场分析资料; (7) 汽车产品实体及相关说明书、使用手册、合格证和随车工具等。 (8) 名片; (9) 各种表格:来店 (来电) 客户登记表、试乘试驾评估表、报价单、销售合同; (10) 展厅销售流程。

(3) 工作方法——— (1) 接待用户的礼仪方法; (2) 处理异议的方法; (3) “六方位绕车介绍”和“FBI”等方法; (4) 获取顾客需求的方法; (5) 客户回访方法。

(4) 劳动组织方式——— (1) 为客户提供专业汽车消费咨询和导购服务; (2) 配合及服从销售主管的日常管理工作; (3) 与二手车、保险、贷款、上牌等业务部门衔接; (4) 销售经理的核查与评价。

(5) 工作要求——— (1) 能熟练使用接待礼仪和礼貌用语; (2) 能与顾客进行良好的沟通; (3) 能熟练使用产品介绍的方法; (4) 能通过各种方法获取并分析顾客的需求 (5) 能巧妙处理顾客异议; (6) 能娴熟使用“新车销售流程”; (7) 在“新车销售流程”各环节间过渡自然, 不露痕迹; (8) 能详细、规范、及时填写用户信息; (9) 参与Q C活动, 评价和反馈每次“新车推介”的工作经验; (10) 能与其他部门和同事协作完成任务;⑾、能始终如一的保持良好的服务态度。

6. 学习单元:

(1) 产品和消费者分析; (2) 潜在顾客挖掘; (3) 来店 (电) 顾客接待; (4) 顾客需求分析; (5) 汽车静态展示; (6) 试乘试驾-汽车动态展示; (7) 销售促进与异议处理; (8) 价格磋商; (9) 成交及交车; (10) 售后回访

7. 教学条件:

(1) 教师与学生:主讲及实习指导老师; (2) 教学场地:汽车工程中心营销实训室; (3) 学习资料:《汽车营销实务》、《汽车及配件营销实训》、任务单、评价表、用户信息登记表、销售合同、报价单等; (4) 设备:实训车辆 (轿车) 3辆、销售接待台一套、汽车性能数据展板3个、教学用多媒体一套、可移动白板一张、汽车销售格式合同若干份、来访用户登记表一本、汽车价格牌3个、汽车宣传画报3张、供用户厅内休息桌椅一套、客户休息室 (内有桌椅若干, 可用作理论学习区和讨论区) 1间、销售经理室 (内有桌椅和沙发) 1间、财务室1间、库房 (存放随车工具等) 1间和微机房 (内配装有营销教学软件电脑40台) 1间、饮水机1台。

8. 教学内容及流程:

(1) 产品和消费者分析 (6课时) ; (2) 潜在顾客挖掘 (2课时) ; (3) 来店 (电) 顾客接待 (4课时) ; (4) 顾客需求分析 (6课时) ; (5) 汽车静态展示 (8课时) ; (6) 试乘试驾-汽车动态展示 (2课时) ; (7) 销售促进与异议处理 (2课时) ; (8) 价格磋商 (6课时) ; (9) 成交及交车 (6课时) ; (10) 售后回访 (2课时) 。

9. 学习组织形式与方法:

学习任务的“学习准备”阶段采用正面课堂和独立学习为主;“计划实施”阶段采用小组学习, 明确小组负责人。小组组长相当于汽车4S店销售经理, 负责组内纪律、人员分工、营销实训室工具和设备、学习资料的管理等工作。实训场地为相当于汽车4S店的销售展厅的汽车营销中心, 里面配备实训用的新车3~5辆, 其工作环境和工作步骤、工作要求都与4S店销售大厅接近一致。

1 0. 学业评价:

(1) 关注学生个体差异; (2) 借鉴企业评价员工方式, 注重对学生的学习过程评价; (3) 采用学生自我评价、小组评价和教师评价相结合的评价方式, 以学生自我评价为主。

(二) 课程实施

1. 采用理实一体化的教学模式、教学场所和行动导向的教学方法;

2. 仿真汽车4S店的营销大厅既是理论教学区也是

实践教学区, 另外客户休息室可根据教学需要临时改变成讨论区;

3. 为保证教学效果, 每个老师可负责16~20个同学, 同学分组为4人/组;

4. 由于学习情境“新车推介”实操较强, 主要以过程考核为主, 对每个学生的考核分为3个部分:

学生自评、学生互评和老师实时点评, 为了最大限度提高学生的积极性、主动性和参与性, 每个评价的权重为自评占60%、互评占30%、老师点评占10%, 最后, 每个学生在本学习情境的评价为:A学生成绩=A学生自评分×60%+学生互评分 (所有参与对A同学评价的成绩的平均分) ×30%+老师评分×10%;

5、教材以王梅、常兴华主编的《汽车营销实务》为主, 实践教学以李刚主编的《汽车及配件营销实训》为主。

三、结论及建议

以典型工作任务为基础的学习领域转换和学习情境设计, 体现了高职教育工学结合一体化课程的开发理念, 再现了工作过程及工作过程要素, 也体现了理实一体化教学模式, 使学习情境设计来源于工作又高于工作。本文中学习情境《新车推介》的设计和教学, 不仅可提高学生的学习积极性、主动性和参与性, 更为学生零距离上岗奠定了基础。

参考文献

[1]赵志群.职业教育工学结合一体化课程开发指南[M].清华大学出版社, 2009.

[2]李刚.汽车及配件营销实训[M].北京理工大学出版社, 2009.

3.置业顾问下半年工作计划 篇三

考试试卷

本卷共分为2大题60小题，作答时间为180分钟，总分120分，80分及格。

一、单项选择题（共30题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意）

1.以下不属于《安全生产法》中规定从业人员的义务是()。

A、消除事故隐患的义务 B、接受安全生产教育和培训的义务

C、发现不安全因素报告的义务 D、遵章守规 , 服从管理的义务

2.关于正当防卫，下列哪一选项是错误的？

A．制服不法侵害人后，又对其实施加害行为，成立故意犯罪

B．抢劫犯使用暴力取得财物后，对抢劫犯立即进行追击的，由于不法侵害尚未结束，属于合法行为

C．动物被饲主唆使侵害他人的，其侵害属于不法侵害；但动物对人的自发侵害，不是不法侵害

D．基于过失而实施的侵害行为，不是不法侵害

3.关于刑事判决与裁定的区别，下列哪一选项是正确的？

A．判决解决案件的实体问题，裁定解决案件的程序问题

B．一案中只能有一个判决，裁定可以有若干个

C．判决只能以书面的形式表现，裁定只以口头作出

D．不服判决与不服裁定的上诉、抗诉期限不同

4.部分中国企业向商务部提出反倾销调查申请，要求对原产于某国的某化工原材料进口产品进行相关调查。经查，商务部终局裁定确定倾销成立，决定征收反倾销税。根据我国相关法律规定，下列哪一说法是正确的？

A．构成倾销的前提是进口产品对我国化工原材料产业造成了实质损害，或者产生实质损害威胁

B．对不同出口经营者应该征收同一标准的反倾销税税额

C．征收反倾销税，由国务院关税税则委员会做出决定，商务部予以执行

D．与反倾销调查有关的对外磋商、通知和争端事宜由外交部负责

5.对安全事故负有监管职责的各级政府及其相关职能部门的相关工作人员，在安全事故发生后不按照国家规定及时报告事故情况或者谎报事故情况，贻误事故抢救，情节严重的，构成（）。

A.滥用职权罪 B.玩忽职守罪

C.不报、谎报安全事故罪 D.滥用职权罪或玩忽职守罪

6.韩某持猎枪打猎，忽听远处草丛中有响动，以为是猎物，准备开枪，同去的马某提醒他，这里经常有人来，但韩某不予理会，开枪后，不幸将一个割草农民打死。韩某的行为是（）。

A.间接故意杀人罪 B.过失致人死亡罪 C.意外事件 D.过于自信过失行为 149．甲与乙有仇，想置乙于死地。甲趁乙熟睡，开枪打死乙。甲的心理态度是（）

A．直接故意 B．间接故意 C．疏忽大意的过失 D．过于自信的过失

7.高某到某单位采购，并表示随身带有2万元可以作为定金。该单位张某以请高某吃饭为名用酒将高某灌醉，然后扶高某到一偏僻无人处，将高某的皮包里的2万现金拿走。张某的行为构成（）。

A．诈骗罪 B．盗窃罪 C．抢劫罪 D．侵占罪

8.关于期间的计算，下列哪一选项是正确的？

A．重新计算期限包括公检法的办案期限和当事人行使诉讼权利的期限两种情况

B．上诉状或其他法律文书在期满前已交邮的不算过期，已交邮是指在期间届满前将上诉状或其他法律文书递交邮局或投入邮筒内

C．法定期间不包括路途上的时间，比如有关诉讼文书材料在公检法之间传递的时间应当从法定期间内扣除

D．犯罪嫌疑人、被告人在押的案件，在羁押场所以外对患有严重疾病的犯罪嫌疑人、被告人进行医治的时间，应当从法定羁押期间内扣除

9.关于行政复议，下列哪一说法是正确的？

A．《行政复议法》规定，被申请人应自收到复议申请书或笔录复印件之日起10日提出书面答复，此处的10日指工作日

B．行政复议期间，被申请人不得改变被申请复议的具体行政行为

C．行政复议期间，复议机关发现被申请人的相关行政行为违法，可以制作行政复议意见书

D．行政复议实行对具体行政行为进行合法性审查原则

10.农民购买使用直接用于农业的生产资料，（）《消费者权益保护法》的规定。Ａ．适用 B．不适用 C．参照 D．间接适用

11.周某从迅达汽车贸易公司购买了1辆车，约定周某试用10天，试用期满后3天内办理登记过户手续。试用期间，周某违反交通规则将李某撞成重伤。现周某困难，无力赔偿。关于李某受到的损害，下列哪一表述是正确的？

A．因在试用期间该车未交付，李某有权请求迅达公司赔偿

B．因该汽车未过户，不知该汽车已经出卖，李某有权请求迅达公司赔偿

C．李某有权请求周某赔偿，因周某是该汽车的使用人

D．李某有权请求周某和迅达公司承担连带赔偿责任，因周某和迅达公司是共同侵权人

12.毕某与有夫之妇韩某勾搭成奸，预谋杀死韩某的丈夫后成婚。毕某买来毒药交给韩某，韩某将毒药放入丈夫的酒中，但丈夫将酒喝完后安然无恙。后得知毒药存放时间太长已经失效，韩某便对毕某说他如此命大不能再害他了，毕某表示同意。毕某和韩某的行为属于（）。

A．不构成犯罪 B．犯罪中止 C．犯罪未遂 D．犯罪既遂 犯罪未遂。

13.刘某系某工厂职工，该厂经区政府批准后改制。刘某向区政府申请公开该厂进行改制的全部档案、拖欠原职工工资如何处理等信息。区政府作出拒绝公开的答复，刘某向法院起诉。下列哪一说法是正确的？

A．区政府在作出拒绝答复时，应告知刘某并说明理由

B．刘某向法院起诉的期限为二个月

C．此案应由区政府所在地的区法院管辖

D．因刘某与所申请的信息无利害关系，区政府拒绝公开答复是合法的14.某出版社出版了一本学术论文集，专门收集国内学者公开发表的关于如何认定和处理侵犯知识产权行为的有关论文或论文摘要。该论文集收录的论文受我国著作权法保护，其内容选择和编排具有独创性。下列哪一说法是正确的？

A．被选编入论文集的论文已经发表，故出版社不需征得论文著作权人的同意

B．该论文集属于学术著作，具有公益性，故出版社不需向论文著作权人支付报酬

C．他人复制该论文集只需征得出版社同意并支付报酬

D．如出版社未经论文著作权人同意而将有关论文收录，出版社对该论文集仍享有著作权

15.甲乙丙三国企业均向中国出口某化工产品，2010年中国生产同类化工产品的企业认为进口的这一化工产品价格过低，向商务部提出了反倾销调查申请。根据相关规则，下列哪一选项

是正确的？

A．反倾销税税额不应超过终裁决定确定的倾销幅度

B．反倾销税的纳税人为倾销进口产品的甲乙丙三国企业

C．商务部可要求甲乙丙三国企业作出价格承诺，否则不能进口

D．倾销进口产品来自两个以上国家，即可就倾销进口产品对国内产业造成的影响进行累积评估

16.宪法效力是指宪法作为法律规范所具有的约束力与强制性。关于我国宪法效力，下列哪一选项是不正确的？

A．侨居国外的华侨受中国宪法保护

B．宪法的效力及于中华人民共和国的所有领域

C．宪法的最高法律效力首先源于宪法的正当性

D．宪法对法院的审判活动没有约束力

17.下列说法正确的是（）

A.黄某之妻可以为黄某与他人签订的合同进行公证

B.法律行为公证的出证，要求当事人具有相应的民事行为能力

C.公证机构可对无主件的附属文件作文书、文本相符公证

D.文书上签名、印鉴属实公证，只审查签名、印鉴的真实性,不审查当事人的意思表示

18.关于公务员录用的做法，下列哪一选项是正确的？

A．县公安局经市公安局批准，简化程序录用一名特殊职位的公务员

B．区财政局录用一名曾被开除过公职但业务和能力优秀的人为公务员

C．市环保局以新录用的公务员李某试用期满不合格为由，决定取消录用

D．国务院卫生行政部门规定公务员录用体检项目和标准，报中央公务员主管部门备案

19.甲到乙医院做隆鼻手术效果很好。乙为了宣传，分别在美容前后对甲的鼻子进行拍照（仅见鼻子和嘴部），未经甲同意将照片发布到丙网站的广告中，介绍该照片时使用甲的真实姓名。丙网站在收到甲的异议后立即作了删除。下列哪一说法是正确的？

A．乙医院和丙网站侵犯了甲的姓名权，应承担连带赔偿责任

B．乙医院和丙网站侵犯了甲的姓名权，应承担按份赔偿责任

C．乙医院侵犯了甲的姓名权

D．乙医院和丙网站侵犯了甲的姓名权和肖像权，但丙网站可免于承担赔偿责任

20.中国与甲国均为《关于从国外调取民事或商事证据的公约》的缔约国，现甲国法院因审理一民商事案件，需向中国请求调取证据。根据该公约及我国相关规定，下列哪一说法是正确的？

A．甲国法院可将请求书交中国司法部，请求代为取证

B．中国不能以该请求书不属于司法机关职权范围为由拒绝执行

C．甲国驻中国领事代表可在其执行职务范围内，向中国公民取证，必要时可采取强制措施

D．甲国当事人可直接在中国向有关证人获取证人证言

21.关于教唆犯，下列哪一选项是正确的？

A．甲唆使不满16周岁的乙强奸妇女丙，但乙只是抢夺了丙的财物一万元后即离开现场，甲应成立强奸罪、抢夺罪的教唆犯

B．教唆犯不可能是实行犯，但可能是帮助犯

C．教唆他人吸食、注射毒品的，成立吸食、注射毒品罪的教唆犯

D．有的教唆犯是主犯，但所有的帮助犯都是从犯

22.根据我国有关法律规定，关于涉外民事关系的法律适用，下列哪些领域采用当事人意思自治原则？

A．合同

B．侵权

C．不动产物权

D．诉讼离婚

23.我国现有建筑中有多大比例的建筑不节能？()Ａ． 65% B． 75% C． 85% D ．95%

24.在某涉外合同纠纷案件审判中，中国法院确定应当适用甲国法律。关于甲国法的查明和适用，下列哪一说法是正确的？

A．当事人选择适用甲国法律的，法院应当协助当事人查明该国法律

B．该案适用的甲国法包括该国的法律适用法

C．不能查明甲国法的，适用中华人民共和国法律

D．不能查明甲国法的，驳回当事人的诉讼请求

25.甲乙丙三国企业均向中国出口某化工产品，2010年中国生产同类化工产品的企业认为进口的这一化工产品价格过低，向商务部提出了反倾销调查申请。根据相关规则，下列哪一选项

是正确的？

A．反倾销税税额不应超过终裁决定确定的倾销幅度

B．反倾销税的纳税人为倾销进口产品的甲乙丙三国企业

C．商务部可要求甲乙丙三国企业作出价格承诺，否则不能进口

D．倾销进口产品来自两个以上国家，即可就倾销进口产品对国内产业造成的影响进行累积评估

26.{单选26}

27.{单选27}

28.{单选28}

29.{单选29}

30.{单选30}

二、多项选择题（共30题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意）

1.某地法院审理齐某组织、领导、参加黑社会性质组织罪，关于对作证人员的保护，下列哪些选项是正确的？

A．可指派专人对被害人甲的人身和住宅进行保护

B．证人乙可申请不公开真实姓名、住址等个人信息

C．法院通知侦查人员丙出庭说明讯问的合法性，为防止黑社会组织报复，对其采取不向被告人暴露外貌、真实声音的措施

D．为保护警方卧底丁的人身安全，丁可不出庭作证，由审判人员在庭外核实丁的证言

2.具有特定情形的下列哪些证据不能作为定案的根据？

A．视听资料的制作时间、地点存有异议，不能作出合理解释，也没有提供必要证明的B．在做DNA检测时送检材料与比对样本属于同一个来源的C．证人在犯罪现场听到被告人喊“给他点厉害瞧瞧”的陈述

D．犯罪嫌疑人拒绝签名、盖章而由侦查人员在笔录上注明情况的讯问笔录

3.下列甲与乙签订的哪些合同有效？

A．甲与乙签订商铺租赁合同，约定待办理公证后合同生效。双方未办理合同公证，甲交付商铺后，乙支付了第1个月的租金

B．甲与乙签署股权转让协议，约定甲将其对丙公司享有的90%股权转让给乙，乙支付1亿元股权受让款。但此前甲已将该股权转让给丁

C．甲与乙签订相机买卖合同，相机尚未交付，也未付款。后甲又就出卖该相机与丙签订买卖合同

D．甲将商铺出租给丙后，将该商铺出卖给乙，但未通知丙

4.关于法的适用与法律论证，下列哪些说法是错误的？ A．法的适用所处理的问题，既包括法律事实问题也包括法律规范问题，还包括法律语言问题

B．法的适用通常采用逻辑中的三段论推理

C．法的适用只要有外部证成即可，毋需内部证成

D．法律论证是一个独立的过程，与法律推理、法律解释没有关系

5.目前各国对非居民营业所得的纳税普遍采用常设机构原则。关于该原则，下列哪些表述是正确的？

A．仅对非居民纳税人通过在境内的常设机构获得的工商营业利润实行征税

B．常设机构原则同样适用于有关居民的税收

C．管理场所、分支机构、办事处、工厂、油井、采石场等属于常设机构

D．常设机构必须满足公司实体的要求

6.甲开发公司因计划拆迁某旧城区，故向市政府房屋拆迁管理部门申请领取房屋拆迁许可证，下列各项中属于甲公司应当提交的资料是（）

A建设项目批准文件

B建设用地规划许可证

C国有土地使用证书

D拆迁计划和拆迁方案

E办理存款业务的金融机构出具的拆迁补偿安置资金证明

答案：选A、B、D、E

7.根据《合同法》，下列合同中无效的有（）

A损害社会公共利益的合同

B附条件的合同

C以合法形式掩盖非法目的的合同

D附期限的合同

E恶意串通，损害第三人利益的合同

答案：选A、C、E

8.甲委托乙采购一批电脑，乙受丙诱骗高价采购了一批劣质手机。丙一直以销售劣质手机为业，甲对此知情。关于手机买卖合同，下列哪些表述是正确的？

A．甲有权追认

B．甲有权撤销

C．乙有权以甲的名义撤销

D．丙有权撤销

9.下列当事人提起的诉讼，哪些属于行政诉讼受案范围？

A．某造纸厂向市水利局申请发放取水许可证，市水利局作出不予许可决定，该厂不服而起诉

B．食品药品监管局向申请餐饮服务许可证的李某告知补正申请材料的通知，李某认为通知内容违法而起诉

C．化肥厂附近居民要求环保局提供对该厂排污许可证监督检查记录，遭到拒绝后起诉

D．某国土资源局以建城市绿化带为由撤回向一公司发放的国有土地使用权证，该公司不服而起诉

10.关于当事人能力与当事人适格的概念，下列哪些表述是正确的？

A．当事人能力又称当事人诉讼权利能力，当事人适格又称正当当事人 B．有当事人能力的人一定是适格当事人

C．适格当事人一定具有当事人能力

D．当事人能力与当事人适格均由法律明确加以规定

11.曾某在某超市以80元购买酸奶数盒，食用后全家上吐下泻，为此支付医疗费800元。事后发现，其所购的酸奶在出售时已超过保质期，曾某遂要求超市赔偿。对此，下列哪些判断是正

确的？

A．销售超过保质期的食品属于违反法律禁止性规定的行为

B．曾某在购买时未仔细查看商品上的生产日期，应当自负其责

C．曾某有权要求该超市退还其购买酸奶所付的价款

D．曾某有权要求该超市赔偿800元医疗费，并增加赔偿800元

12.如王某被并处没收个人财产，关于本案财产刑的执行及赔偿、债务偿还，下列说法正确的是：

A．财产刑由公安机关执行

B．王某应先履行对提起附带民事诉讼的被害人的民事赔偿责任

C．案外人对执行标的物提出异议的，法院应当裁定中止执行

D．王某在案发前所负所有债务，经债权人请求先行予以偿还

13.关于法定诉讼代理人，下列哪些认识是正确的？

A．代理权的取得不是根据其所代理的当事人的委托授权

B．在诉讼中可以按照自己的意志代理被代理人实施所有诉讼行为

C．在诉讼中死亡的，产生与当事人死亡同样的法律后果

D．所代理的当事人在诉讼中取得行为能力的，法定诉讼代理人则自动转化为委托代理人

14.许多产品差异都很容易被竞争对手消除，但当差异建立在__上时，最可能产生持久的吸引力和竞争优势。

A．质量

B．技术先进

C．更多的使用价值

D．给客户较多的折扣

15.关于刑事责任的追究，下列哪些选项是正确的？

A．甲非法从事资金支付结算业务，构成非法吸收公众存款罪

B．乙采取欺骗手段进行虚假纳税申报，逃避缴纳税款1,000万元，但经税务机关依法下达追缴通知后，补缴了应纳税款。即便乙拒绝缴纳滞纳金，也不应当再对其追究刑事责任

C．丙明知赵某实施高利转贷行为获利200万元，而为其提供资金帐户的，构成洗钱罪

D．丁组织多名男性卖淫，由于《刑法》第三百五十八条并未限定组织卖淫罪中的被组织者是妇女，对丁应当追究刑事责任

16.关于共有，下列哪些表述是正确的？

A．对于共有财产，部分共有人主张按份共有，部分共有人主张共同共有，如不能证明财产是按份共有的，应当认定为共同共有 B．按份共有人对共有不动产或者动产享有的份额，没有约定或者约定不明确的，按照出资额确定；不能确定出资额的，视为等额享有

C．夫或妻在处理夫妻共同财产上权利平等，因日常生活需要而处理夫妻共同财产的，任何一方均有权决定

D．对共有物的分割，当事人没有约定或者约定不明确的，按份共有人可以随时请求分割，共同共有人在共有的基础丧失或者有重大理由需要分割时可以请求分割

17.关于货币犯罪的认定，下列哪些选项是正确的？

A．以使用为目的，大量印制停止流通的第三版人民币的，不成立伪造货币罪

B．伪造正在流通但在我国尚无法兑换的境外货币的，成立伪造货币罪

C．将白纸冒充假币卖给他人的，构成诈骗罪，不成立出售假币罪

D．将一半真币与一半假币拼接，制造大量半真半假面额100元纸币的，成立变造货币罪

18.在证券公开发行方式中，承销商的承销方式包括：__。

A．推销

B．助销

C．代销

D．包销

19.通源商务中心为一家普通合伙企业，合伙人为赵某、钱某、孙某、李某、周某。就合伙事务的执行，合伙协议约定由赵某、钱某二人负责。下列哪些表述是正确的？

A．孙某仍有权以合伙企业的名义对外签订合同

B．对赵某、钱某的业务执行行为，李某享有监督权

C．对赵某、钱某的业务执行行为，周某享有异议权

D．赵某以合伙企业名义对外签订合同时，钱某享有异议权

20.关于行政复议有关事项的处理，下列哪些说法是正确的？

A．申请人因不可抗力不能参加行政复议致行政复议中止满六十日的，行政复议终止

B．复议进行现场勘验的，现场勘验所用时间不计入复议审理期限

C．申请人对行政拘留不服申请复议，复议期间因申请人同一违法行为涉嫌犯罪，该行政拘留变更为刑事拘留的，行政复议中止

D．行政复议期间涉及专门事项需要鉴定的，当事人可以自行委托鉴定机构进行鉴定

21.高效便民是社会主义法治理念的要求，也是行政法的基本原则。关于高效便民，下列哪些说法是正确的？

A．是依法行政的重要补充

B．要求行政机关积极履行法定职责

C．要求行政机关提高办事效率

D．要求行政机关在实施行政管理时排除不相关因素的干扰

22.关于本案的被告和管辖，下列说法正确的有：

A．被告为乙县药监局，由乙县法院管辖

B．被告为乙县药监局，甲市中级法院对此案有管辖权

C．被告为乙县政府，乙县法院对此案有管辖权 D．被告为乙县政府，由甲市中级法院管辖

23.在下列各项中，属于《十一五节能中长期专项规划》规定的节能重点工程包括（）

A居住物业锅炉改造工程

B余热余压利用工程

C绿色照明工程

D政府机构节能工程

E区域热电联产工程

答案：选B、C、D、E

24.甲为要回30万元赌债，将乙扣押，但2天后乙仍无还款意思。甲等5人将乙押到一处山崖上，对乙说：“3天内让你家人送钱来，如今天不答应，就摔死你。”乙勉强说只有能力还5万

元。甲刚说完“一分都不能少”，乙便跳崖。众人慌忙下山找乙，发现乙已坠亡。关于甲的行为定性，下列哪些选项是错误的？

A．属于绑架致使被绑架人死亡

B．属于抢劫致人死亡

C．属于不作为的故意杀人

D．成立非法拘禁，但不属于非法拘禁致人死亡

25.根据《宪法》和法律的规定，关于国家机构，下列哪些选项是正确的？

A．全国人民代表大会代表受原选举单位的监督

B．中央军事委员会实行主席负责制

C．地方各级审计机关依法独立行使审计监督权，对上一级审计机关负责

D．市辖区的政府经本级人大批准可设立若干街道办事处，作为派出机关

25.关于刑事责任的追究，下列哪些选项是正确的？

A．甲非法从事资金支付结算业务，构成非法吸收公众存款罪

B．乙采取欺骗手段进行虚假纳税申报，逃避缴纳税款1,000万元，但经税务机关依法下达追缴通知后，补缴了应纳税款。即便乙拒绝缴纳滞纳金，也不应当再对其追究刑事责任

C．丙明知赵某实施高利转贷行为获利200万元，而为其提供资金帐户的，构成洗钱罪

D．丁组织多名男性卖淫，由于《刑法》第三百五十八条并未限定组织卖淫罪中的被组织者是妇女，对丁应当追究刑事责任

26.{多选26}

27.{多选27}

28.{多选28}

29.{多选29}

4.置业顾问下半年工作计划 篇四

题

本卷共分为2大题60小题，作答时间为180分钟，总分120分，80分及格。

一、单项选择题（共30题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意）

1.【真题试题】（2008年单项选择第24题）A．丙的请求合法，应当支持

B．丙的请求不能得到法律支持，应承担保证责任 C．丙是受乙欺诈而作出的保证，可以请求撤销 D．甲与丙之间的保证应当无效，因丙无任何利益

2.__是指行为人以公务的身份或名义进行活动而违法时，其所属的机关和组织来承担的法律责任。

A．职务责任 B．个人责任 C．无过错责任 D．过错责任

3.(2008，8)甲、乙、丙各出资2万元共同购买一辆汽车。之后，甲欲转让其对该车的份额。甲通知乙、丙后，乙、丙均表示愿出2万元买下甲的份额。下列表述中正确的是__。A．仅乙享有优先购买权 B．仅丙享有优先购买权

C．乙、丙中先向甲表示购买者享有优先购买权 D．由甲决定卖给乙或丙

4.【真题试题】(2007年单项选择第11题)企业实行战略管理首先必须确定__。A．战略方向 B．战略目标 C．战略规划

D．战略实绩评估方法

5.“订单、发货、账单”的循环是（）的核心。A．营销情报系统 B．营销分析系统 C．内部报告系统 D．营销凋研系统

6.寄售与正常的出口销售相比，下列说法错误的是：__。A．寄售人与代销人是合作销售关系 B．寄售人与代销人是委托代售关系

C．寄售是由寄售人先将货物运至寄售地，然后再寻找买主，因此，它是凭实物进行的现货交易

D．寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用，货物售出前的一切风险和费用均由寄售人承担

7.反映企业在某一特定时期的资产、负债和所有者权益及其相互关系的会计报表是：（）。A．资产负债表 B．利润表 C．利润分配表

D．财务状况变动表

8.【真题试题】（2010年单项选择第34题）根据《反垄断法》，关于违反反垄断法应承担法律责任的说法，正确的是__。

A．行业协会组织本行业经营者达成垄断协议且情节严重的，反垄断执法机构可以撤销其登记

B．只要经营者主动报告达成垄断协议的情况并提供重要证据，反垄断执法机构就应免除对其的处罚

C．经营者违法实施集中的，反垄断执法机构有权采取必要措施使其恢复到集中前的状态 D．行政机关滥用权力限制竞争的，反垄断执法机构有权责令其改正

9.下列尚未制定法律的事项，全国人大常委会有权作出决定，授权国务院根据实际需：要，对其中的哪一部分事项可以先制定行政法规__。A．有关犯罪和刑罚的事项 B．外贸的基本制度

C．限制人身自由的强制措施 D．司法、仲裁制度

10.下列选项中，不属于计划特征的是（）A．目的性 B．主导性 C．稳定性 D．效率性

11.A向B借款5万元，还款期限6个月，C作保证人，约定C承担保证责任直至A向B还清本息为止。C的证责任期间应是__。A．主债务履行期届满之日起6个月 B．借款发生之日起2年 C．借款发生之日起6个月

D．主债务履行期届满之日起2年

12.某县人民法院一审以抢夺罪判处杜某有期徒刑3年。一审宣判后高某向市中级人民法院提出上诉，县人民检察院未提出抗诉。市中级人民法院经审理，认为原判认定实清楚，证据充分，但罪名认定不当，量刑过轻，杜某的行为构成抢劫罪，应判处有期徒刑5年。市人民法院应当__。A．维持原判

B．在维持原判罪名的情况下将原判刑期改为5年 C．将抢夺罪改判为抢劫罪，将原判刑期改为日年 D．在不加重原判刑罚的情况下将罪名改为抢劫罪

13.(2005，3)应全球企业法律顾问协会(ACC)的邀请，国务院国有资产监督管理委员会第一次率中国代表团参加了该协会__年会。A．2003年 B．2004年 C．2005年 D．2002年

14.按照宪法修改程序的不同，可将宪法分为__。A．社会主义宪法和资本主义宪法 B．成文宪法和不成文宪法 C．刚性宪法和柔性宪法

D．钦定宪法、民定宪法和协定宪法

15.下列选项中__不是提单具有的法律特征。A．提单就是海上货物运输合同 B．提单是海上货物运输合同的证明 C．提单是收货人出具的接收货物的收据

D．提单是承运人凭以交付货物的具有物权特性的凭证

16.下列关于职业生涯设计说法错误的是：（）。

A．人力资源部门负责整个企业各类职业的人员开发与管理

B．企业的最高领导人是职业生涯开发的组织者，他对员工职业生涯设计的成功负主要责任 C．在员工职业生涯开发与管理中，员工、管理者、组织等分别扮演着不同角色，这对职业生涯的设计起着重要作用

D．职业生涯设计流程一般包括四个方面：自我评估、实际检验、目标设置、行动规划

17.【真题试题】（2009年单项选择第13题）用人单位安排劳动者延长劳动时间的，支付的工资报酬不应低于工资的__ A．100％ B．1 50％ C．200％ D．300％

18.（2002，10）某公司业务员张某在与本公司客户签订合同过程中，收受“签订合同手续费”10万元归个人所有，张某触犯了我国刑法规定的__。A．公司、企业人员受贿罪 B．签订、履行合同失职被骗罪 C．渎职罪 D．侵占财产罪

19.使用他人营业执照的违法经营者提供商品或者服务，损害消费者合法权益的，消费者__。A．应向违法经营者要求赔偿损失 B．应向营业执照持有人要求赔偿损失

C．可以向违法经营者要求赔偿损失，也可以向营业执照持有人要求赔偿损失

D．应先向违法经营者要求赔偿损失，该经营者无力承担责任的，由营业执照持有人承担责任

20.(2008，18)经职工本人同意，对职工应休未休的年休假天数，单位应按照职工日工资收入的__支付年休假工资报酬。A．100％ B．150％ C．200％ D．300％

21.(2006，34)从财务管理的目标考虑，反映企业盈利能力的核心指标是__。A．总资产报酬率 B．总资产周转率 C．销售利润率 D．净资产收益率

22.甲、乙二人与丙的债权人丁订立一保证合同，约定由甲、乙为丙的债务提供一般保证，但未约定保证范围。甲乙二人就丙的债务对丁__。A．不承担保证责任 B．承担按份保证责任 C．承担—般保证责任 D．承担连带保证责任

23.M公司1999年末流动负债为60万元，速动比率为2.5，流动比率为3.0，产品销售成本为50万元。假设M公司本年度没有待摊费用，存货保持不变。根据以上资料，该公司1999年存货周转率为__。(计算保留至小数点后两位)A．2.40次 B．2.33次 C．1.67次 D．1.20次

24.根据公司信用基础的不同，可以将公司分为__。A．有限责任公司与股份有限公司

B．资合公司、人合公司与人合兼资合公司 C．有限公司与无限公司 D．公营公司与民营公司

25.下列选项中__不是提单具有的法律特征。A．提单就是海上货物运输合同 B．提单是海上货物运输合同的证明 C．提单是收货人出具的接收货物的收据

D．提单是承运人凭以交付货物的具有物权特性的凭证

26.（2004，22）依照我国《刑法》规定，签订、履行合同失职被骗罪是指__。在签订、履行合同过程中，因严重不负责任被骗，致使国家利益遭受重大损失的行为。A．国有公司、企业、事业单位直接负责的主管人员

B．国家机关工作人员、国有公司、企业、事业单位直接负责的丰管人员 C．国家机关工作人员和公司、企业、事业单位工作人员 D．公司、企业直接负责的主管人员

27.明治宪法颁行后，按法国和德国的模式建立了两个法院系统，它们是__。A．普通和高级法院 B．衡平和普通法院 C．巡回法院和王室 D．普通和行政法院

28.关于各分有限公司发起人的表述中错误的是：__。A．发起人须为二人以上二百人以下 B．发起人半数以上在中国境内有居所

C．发起人应当签订发起人协议，明确在公司设立过程中的权利义务 D．以募集设立的方式设立股份有限公司的，发起人认购的股份不得少于公司股份总数的20%

29.申请人对人民法院裁定不受理破产申请不服的，可以自裁定送达之日起几日内向上一级人民法院提起上诉__。A．5 B．10 C．15 D．30

30.在工商谈判前，应确定不同目标策略。某没备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床，并想借此获得开发软件，该公司确定的目标策略是__目标。A．最优期望 B．实际需求 C．可接受 D．最低

二、多项选择题（共30题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意）

1.被告人李某，17岁，被判处有期徒刑2年，判决生效后李某被送往当地监狱服刑，下列哪些人员有权对本案提出申诉__。A．被害人王某 B．李某的父亲 C．李某的哥哥

D．李某的辩护人张某

2.管理者激励职工的手段和方法有__。A．工作丰富化 B．活动多样化 C．物质激励

D．职工参与管理

3.【真题试题】（2009年多项选择第57题）某公司2008年年末有流动资产60万元，流动负债40万元，资产总额300万元，所有者权益120万元。如果该公司赊购原材料20万元，材料已验收入库，货款尚未支付，这会使该公司的__。A．速动比率上升 B．流动比率下降 C．资产负债率上升 D．营运资金下降

4.【真题试题】（2008年多项选择第46题）

A．土地承包经营权自土地承包经营权合同生效时设立 B．土地承包经营权的期限最长为20年 C．土地承包经营权可以通过互换方式流转 D．土地承包经营权必须经登记方可设立

5.【真题试题】（2008年多项选择第42题）下列侵权行为中，适用无过错责任原则的有__。A．环境污染致人损害的侵权行为 B．动物致人损害的侵权行为 C．被监护人致人损害的侵权行为 D．道路施工致人损害的侵权行为

6.由多人共同承担的单方民事责任是共同责任，下列关于共同责任的表述正确的是__。A．共同责任以共同过错为主观条件

B．共同责任只能是侵权责任，而不能是违约责任 C．共同责任可以是按份责任，也可以是连带责任 D．共同责任是一种混合责任

7.下列关于仲裁裁决的观点正确的是__。

A．当事人可以请求仲裁庭根据双方的和解协议作出裁决 B．仲裁庭可以根据双方当事人达成的调解协议作出裁决

C．仲裁裁决应当根据仲裁庭多数仲裁员的意见作出，形不成多数意见的，由仲裁委员会讨论决定

D．仲裁裁决一经作出立即发生法律效力

8.原告郑兰芝不识字，关于其起诉的说法，正确的是__。A．其可以委托他人代写起诉状 B．若委托他人代写起诉状确有困难，可以口头直诉 C．其应在起诉时提供自己准确的送达地址

D．其若口头起诉，人、民法院应当将其基本情况、联系方式、诉讼请求、事实及理由予以准确记录，将相关证据予以登记

9.关于张小果的继承问题，以下说法正确的是__。A．张小果当然成为合伙人

B．必须经朱某和李某的一致同意，张小果才能成为合伙人 C．张小果如果成为合伙人，周某当然可以代行其权利

D．张小果如果成为合伙人，必须经朱某和李某的一致同意，周某才能代行其权利

10.某企业在正式谈判前拟进行模拟谈判，可以采取的形式包括（）。A．沙龙式 B．问题式 C．戏剧式 D．游戏式

11.甲欠乙100万元，丙、丁为保证人，但没有就各自的保证份额做出约定，假设甲无力偿还债务，则__。

A．丙、丁可以拒绝偿还

B．丙应该承担一半的偿还责任 C．应该承担一半的偿还责任 D．丙、丁承担连带赔偿责任

12.【真题试题】（2009年多项选择第46题）

在专利侵权诉讼中，诉讼当事人和人民法院通常会引用或者适用的原则除了公知技术抗辩原则外，还包括__。A．技术特征覆盖原则 B．等同原则 C．禁反言原则

D．举证责任倒置原则

13.全民所有制工业企业终止的原因有__。A．违反法律、法规被责令撤销

B．政府主管部门依照法律、法规的规定决定解散 C．被依法宣告破产 D．工会决议解散

14.合伙人有下列情形之一的，当然退伙。__ A．作为合伙人的自然人死亡或者被依法宣告死亡 B．个人丧失偿债能力

C．作为合伙人的法人或者其他组织依法被吊销营业执照、责令关闭、撤销，或者被宣告破产

D．法律规定或者合伙协议约定合伙人必须具有相关资格而丧失该资格 E．合伙人在合伙企业中的全部财产份额被人民法院强制执行

15.根据《劳动法》，下列说法不正确的是__。A．劳动者可以随时解除劳动合同

B．用人单位提前30日通知劳动者，可以解除劳动合同

C．劳动者因工负伤丧失部分或全部劳动能力的，用人单位在支付双倍经济补偿后可以解除劳动合同

D．劳动者严重失职，给用人单位造成重大损害的，不论劳动者处于什么情况，用人单位都可随时解除劳动合同

16.下列关于法律责任的说法正确的是__。

A．双方当事人在民事活动中不可以在法律允许的范围内协商免除部分或者全部责任 B．《刑法》第87条：“犯罪经过下列期限不再追诉：(一)法定最高刑为不满五年有期徒刑的，经过五年”；是一种时效免责 C．《刑法》第270条：“将代为保管的他人财物非法占为已有，数额较大，拒不退还的，处二年以下有期徒刑、拘役或者罚金；数额巨大或者有其他严重情节的，处二年以上五年以下有期徒刑，并处罚金。将他人的遗忘物或者埋藏物非法占为已有，数额较大，拒不交出的，依照前款的规定处罚，本条罪，告诉的才处理。”是不诉免责 D．《刑法》第68条：“犯罪分子有揭发他人犯罪行为，查证属实的，或者提供重要线索，从而得以侦破其他案件等立功表现的，可以从轻或者减轻处罚；有重大立功表现的，可以减轻或者免除处罚。犯罪后自首又有重大立功表现的，应当减轻或者免除处罚。”是自首和立功免责

17.某市建筑材料总厂超标准排放污水违反了《水污染防治法》，该市环境保护局对其处以2万元的罚款。在规定期间内建筑材料厂既不交纳罚款也未向人民法院提起诉讼，该市环境保护局向人民法院申请强制执行罚款决定。下列选项中表述正确的是__。A．市环境保护局应向某市建筑材料总厂所在地的基层人民法院提出申请 B．市环境保护局应自罚款决定生效之日起180日向法院提起执行申请 C．市环境保护局应向法院提供某市建筑材料总厂的财产状况的材料 D．法院应在受理执行申请之日起30日对是否强制执行作出裁定

18.下列属于人员使用原则的有（）。A．人适其事 B．事得其人 C．宁缺毋滥 D．人尽其才

19.控制是组织为确保实现既定目标而进行的检查、监督、纠偏等管理活动，其基本要求包括__。

A．确立客观标准

B．兼顾各个部门的全部利益 C．具有全局观念

D．面向组织的未来发展

20.假设本案由仲裁委员会作出裁决后，乙钢厂准备申请撤销该裁决，应当自收到裁决书之日起__内提出。A．15日 B．3个月 C．2年 D．6个月

21.H市的甲公司生产啤酒，申请注册的“向阳花”文字商标被国家有关部门认定为驰名商标。下列哪些行为属于商标侵权行为__。

A．乙公司在自己生产的葡萄酒上使用“葵花”商标

B．设在G市的丙公司将“向阳花”作为自己的商号登记使用

C．丁公司将“向阳花”注册为域名，用于网上宣传、销售书籍等文化用品 D．戊公司自己生产的农药产品上使用“向阳花”商标

22.我国刑法的假释，是指被判处有期徒刑或者无期徒刑的犯罪分子，一般在同时具备什么样的条件的情况下，将其附条件地提前释放的刑罚制度（）

A．有期徒刑已执行1/2刑期之后或者无期徒刑已实际执行10年以上  B．确有悔改表现  C．有立功表现  D．不致于再危害社会

23.在建立企业法律顾问制度的过程中，应当坚持__的基本原则。A．企业自主规范 B．从严约束国有企业

C．企业总法律顾问是企业高级管理人员 D．重大决策中总法律顾问一票否决

24.根据我国《招标投标法》的规定，招标的方式包括__。A．单位招标 B．自然人招标 C．公开招标 D．邀请招标

25.根据我国《行政诉讼法》的有关规定，下列哪些情形不属于法院的受案范围__ A．认为行政机关侵犯法律法规规定的经营自主权的案件

B．申请行政机关履行保护其人身权、财产权的法定职责，行政机关拒绝履行或者不予答复的案件

C．认为《中华人民共和国公司法》中的若干规定已经过时的案件 D．认为我国与日本建交的行为不合理的案件

25.根据《劳动法》，下列说法不正确的是__。A．劳动者可以随时解除劳动合同

B．用人单位提前30日通知劳动者，可以解除劳动合同

C．劳动者因工负伤丧失部分或全部劳动能力的，用人单位在支付双倍经济补偿后可以解除劳动合同 D．劳动者严重失职，给用人单位造成重大损害的，不论劳动者处于什么情况，用人单位都可随时解除劳动合同

26.反倾销立案调查的决定一经公告，商务部应当将申请书文本提供给__。A．申请人

B．已知的出口经营者 C．已知的进口经营者

D．已知的出口国(地区)政府

27.劳动合同生效的条件有（）。A．主体为自然人 B．意思表示真实 C．内容合法 D．形式合法

28.提出合同法律审查意见，要保证该审查意见__。A．及时 B．真实 C．合法 D．明确

29.宏远实业公司与天灵商贸公司因购销合同发生争议，宏远公司根据合同中的仲裁条款向某市仲裁委员会申请仲裁。仲裁过程中双方自行和解，宏远公司撤回了仲裁申请。事后天灵公司对和解协议表示反悔并不予履行，宏远公司这时具有哪些法律上的权利__。A．根据原合同中的仲裁条款再次仲裁

B．与天灵商贸公司重新达成仲裁协议并据皮申请仲裁 C．向人民法院申请执行和解协议 D．向人民法院提直诉讼

5.置业顾问下半年工作计划 篇五

为模拟试题

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意）

1.某经营高档餐饮的有限责任公司，成立于2004年。最近四年来，因受市场影响，公司业绩逐年下滑，各董事间又长期不和，公司经营管理几近瘫痪。股东张某提起解散公司诉讼。对

此，下列哪一表述是正确的？ A．可同时提起清算公司的诉讼 B．可向法院申请财产保全 C．可将其他股东列为共同被告

D．如法院就解散公司诉讼作出判决，仅对公司具有法律拘束力

2.某区环保局因某新建水电站未报批环境影响评价文件，且已投入生产使用，给予其罚款10万元的处罚。水电站不服，申请复议，复议机关作出维持处罚的复议决定书。下列哪一说法 是正确的？

A．复议机构应当为某区政府

B．如复议期间案件涉及法律适用问题，需要有权机关作出解释，行政复议终止 C．复议决定书一经送达，即发生法律效力

D．水电站对复议决定不服向法院起诉，应由复议机关所在地的法院管辖

3.关于内地与香港民商事案件判决的认可与执行，根据内地与香港的相关安排，下列哪一选项是正确的？

A．申请人向内地和香港法院提交的文件没有中文文本的，均应提交证明无误的中文译本 B．当事人通过协议选择内地或香港法院管辖的，经选择的法院作出的判决均可获得认可与执行

C．当事人之间的合同无效，其中选择管辖法院的条款亦无效

D．当事人对认可和执行与否的裁定不服的，在内地可向上一级法院申请复议，在香港可依其法律规定提出上诉

4.下列哪一选项属于违反法官职业道德规范的情形？

A．甲市中级法院陈法官的妹妹接到乙县法院开庭传票，晚上到哥哥家咨询开庭注意事项。陈法官只叮嘱其妹庭上发言要有针对性，不要滔滔不绝

B．乙市某法学院针对甲市中级法院在审案件组织模拟法庭，乙市中级法院钱法官应邀担任审判长。庭审后，钱法官就该案件审理和判决向同学们谈了看法 C．林法官担任某法学院兼职博士生导师，每年招收法学博士研究生1名 D．某省高级法院朱院长担任法学会法律文书学研究会副会长

5.产品质量经认证合格的，准许在产品或其包装上使用（）。

A．产品质量认证标志 B．产品质量认证证书 C．企业体系认证证书Ｄ．Ａ和Ｂ 27４．保障人体健康、人身财产安全的标准是（）。

A．强制性标准 B．推荐性标准Ｃ．国际标准Ｄ．强制性标准或推荐性标准

6.市政府决定，将牛某所在村的集体土地征收转为建设用地。因对补偿款数额不满，牛某对现场施工进行阻挠。市公安局接警后派警察到现场处理。经口头传唤和调查后，该局对牛某处以10日拘留。牛某不服处罚起诉，法院受理。下列哪一说法是正确的？ A．市公安局警察口头传唤牛某构成违法

B．牛某在接受询问时要求就被询问事项自行提供书面材料，不予准许 C．市政府征收土地决定的合法性不属于本案的审查范围 D．本案不适用变更判决

7.关于社会主义法治理念的理解，下列哪一选项是正确的？

A．社会主义法治理念与中国传统法律文化有本质区别，它与后者之间不存在继承关系 B．社会主义法治理念主要以马克思主义的剩余价值学说为基础 C．社会主义法治理念是建设社会主义法治文化的价值指引 D．社会主义法治理念本身属于社会主义法治的制度体系

8.甲发现自家优质甜瓜常被人夜里偷走，怀疑乙所为。某夜，甲带上荧光恐怖面具，在乙偷瓜时突然怪叫，乙受到惊吓精神失常。甲后悔不已，主动承担乙的治疗费用。公安机关以涉嫌过失致人重伤将甲拘留，乙父母向公安机关表示已谅解甲，希望不追究甲的责任。在公安机关主持下，乙父母与甲签订和解协议，公安机关将案件移送检察院并提出从宽处理建议。下列社会主义法治理念和刑事诉讼理念的概括，哪一选项与本案处理相一致？ A．既要充分发挥司法功能，又要构建多元化的矛盾纠纷化解机制 B．既要坚持法律面前人人平等，又要考虑对特殊群体区别对待 C．既要追求公平正义，又要兼顾诉讼效率

D．既要高度重视程序的约束作用，又不应忽略实体公正

9.社会主义法治公平正义的实现，应当高度重视程序的约束作用，避免法治活动的任意性和随意化。据此，下列哪一说法是正确的？

A．程序公正是实体公正的保障，只要程序公正就能实现实体公正 B．刑事程序的公开与透明有助于发挥程序的约束作用

C．为实现程序的约束作用，违反法定程序收集的证据均应予以排除

D．对复杂程度不同的案件进行程序上的繁简分流会限制程序的约束作用

10.《刑法》第49条规定：的时候不满18周岁的人和的时候怀孕的妇女，不适用死刑。的时候已满75周岁的人，不适用死刑，但的除外。下列哪一选项与题干空格内容相匹配？ A．犯罪——审判——犯罪——故意犯罪致人死亡 B．审判——审判——犯罪——故意犯罪致人死亡

C．审判——审判——审判——以特别残忍手段致人死亡 D．犯罪——审判——审判——以特别残忍手段致人死亡

11.关于盗窃罪的理解，下列哪一选项是正确的？ A．扒窃成立盗窃罪的，以携带凶器为前提

B．扒窃仅限于窃取他人衣服口袋内体积较小的财物

C．扒窃时无论窃取数额大小，即使窃得一张白纸，也成立盗窃罪既遂 D．入户盗窃成立盗窃罪的，既不要求数额较大，也不要求多次盗窃

12.关于刑事判决与裁定的区别，下列哪一选项是正确的？ A．判决解决案件的实体问题，裁定解决案件的程序问题 B．一案中只能有一个判决，裁定可以有若干个 C．判决只能以书面的形式表现，裁定只以口头作出 D．不服判决与不服裁定的上诉、抗诉期限不同

13.关于德国法律制度，下列哪一表述是正确的？ A．德国统一前普鲁士曾制定过《禁止组织新党法》 B．德国1877年《民事诉讼法》确认了司法独立原则

C．德国1900年《民法典》被誉为19世纪”德国法律科学之大成”

D．希特勒统治时期颁布了以种族主义和恐怖主义为指导的《加洛林纳法典》

14.1903年5月1日，在上海英租界发行的《苏报》刊载邹容的《革命军》自序和章炳麟的《客帝篇》，公开倡导革命，排斥满人。5月14日，《苏报》又指出：《革命军》宗旨专在驱除满族，光复中国。清廷谕令两江总督照会租界当局严加查办，于6月底逮捕章炳麟，不久，邹容自动投案。由谳员孙建臣、上海知县汪瑶庭、英国副领事三人组成的审判庭对邹容等人进行审理，最后判处章炳麟徒刑三年，邹容徒刑两年。对这一案件的说法，下列哪一选项是正确的？

A．这表明清廷实行公开审判原则

B．这表明外国人在租界内对中国司法裁判权的直接干涉 C．这表明外国人在租界内的领事裁判权受到了限制 D．这表明清廷变法修律得到了国际社会的承认

15.《唐律·名例律》规定：“诸断罪而无正条，其应出罪者，则举重以明轻；其应入罪者，则举轻以明重”。关于唐代类推原则，下列哪一说法是正确的？ A．类推是适用法律的一般形式，有明文规定也可“比附援引” B．被类推定罪的行为，处罚应重于同类案件 C．被类推定罪的行为，处罚应轻于同类案件 D．唐代类推原则反映了当时立法技术的发达

16.下列哪一选项属于违反律师或公证有关制度及执业规范规定的情形？

A．刘律师受当事人甲委托为其追索1万元欠款，因该事项与另一委托事项时间冲突，经甲同意后另交本所律师办理，但未告其支出增加

B．李律师承办当事人乙的继承纠纷案，表示乙依法可以继承2间房屋，并作为代理意见提交法庭，未被采纳，乙仅分得万元存款

C．林公证员对丙以贵重金饰用于抵押的事项，办理了抵押登记

D．王公证员对丁代理他人申办合同和公司章程公证的事项，出具了公证书

17.关于检察官的行为，下列哪一观点是正确的？

A．房检察官在同乡聚会时向许法官打听其在办案件审理情况，并让其估计判处结果。根据我国国情，房检察官的行为可以被理解

B．关检察长以暂停工作要挟江检察官放弃个人意见，按照陈科长的判断处理某案。关检察长的行为与依法独立行使检察权的要求相一致

C．容检察官在本地香蕉滞销，蕉农面临重大损失时，多方奔走将10万斤香蕉销往外地，为蕉农挽回了损失，本人获辛苦费5000元。容检察官没有违反有关经商办企业、违法违规营利活动的规定

D．成检察官从检察院离任5年后，以律师身份担任各类案件的诉讼代理人或者辩护人，受到当事人及其家属的一致肯定。成检察官的行为符合《检察官法》的有关规定

18.犯罪分子没有法定减轻处罚情节，但根据案件特殊情况，经核准，可在法定刑以下判处刑罚；被判处无期徒刑的犯人，如有特殊情况，经核准，实际执行未达13年的，可以假释；在死刑缓期执行期间，如故意犯罪，查证属实，由核准，执行死刑；犯罪已经经过20年，如果认为必须追诉的，须报核准。下列哪一选项与题干空格内容相匹配？

A．最高人民法院—最高人民法院—最高人民法院—最高人民法院 B．最高人民法院—最高人民检察院—最高人民法院—最高人民法院 C．最高人民法院—最高人民检察院—最高人民法院—最高人民检察院 D．最高人民法院—最高人民法院—最高人民法院—最高人民检察院

19.可撤销的合同中，具有撤销权的当事人自知道或应当知道撤销事由之日起一定期间内，不行使撤销权的，该撤销权消灭。该撤销权行使的期限为（）A.半年 B.1年 C.2年 D.3年

20.甲、乙、丙、丁打算设立一家普通合伙企业。对此，下列哪一表述是正确的？ A．各合伙人不得以劳务作为出资

B．如乙仅以其房屋使用权作为出资，则不必办理房屋产权过户登记 C．该合伙企业名称中不得以任何一个合伙人的名字作为商号或字号 D．合伙协议经全体合伙人签名、盖章并经登记后生效

21.拍卖、开奖公证自（）之日起生效。

A.宣读公证证词 B.制作公证书 C.公证书发送当事人 D.公证书认证

22.国家根据（B）设置公务员职务序列。

A．公务员等级 B．公务员职位类别 C．公务员工资级别 D．公务员津贴 415.非领导职务层次在（B）以下设置？

A．省部级 B．厅局级 C．县处级 D．乡科级

23.甲女因抢劫杀人被逮捕，羁押期间不慎摔伤流产。一月后，甲被提起公诉。对甲的处理，下列哪一选项是正确的？

A．应当视为“审判时怀孕的妇女”，不适用死刑 B．应当视为“审判时怀孕的妇女”，可适用死刑缓期二年执行 C．不应当视为“审判时怀孕的妇女”，因甲并非被强制流产 D．不应当视为“审判时怀孕的妇女”，因甲并非在审判时摔伤流产

24.香港地区甲公司与内地乙公司发生投资纠纷，乙公司诉诸某中级人民法院。陈某是甲公司法定代表人，张某是甲公司的诉讼代理人。关于该案的文书送达及法律适用，下列哪些选项是正确的？

A．如陈某在内地，受案法院必须通过上一级人民法院向其送达

B．如甲公司在授权委托书中明确表明张某无权代为接收有关司法文书，则不能向其送达 C．如甲公司在内地设有代表机构的，受案人民法院可直接向该代表机构送达

D．同时采用公告送达和其他多种方式送达的，应当根据最先实现送达的方式确定送达日期

25.《唐律·名例律》规定：“诸断罪而无正条，其应出罪者，则举重以明轻；其应入罪者，则举轻以明重”。关于唐代类推原则，下列哪一说法是正确的？ A．类推是适用法律的一般形式，有明文规定也可“比附援引” B．被类推定罪的行为，处罚应重于同类案件 C．被类推定罪的行为，处罚应轻于同类案件 D．唐代类推原则反映了当时立法技术的发达

二、多项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意）1.区公安分局以涉嫌故意伤害罪为由将方某刑事拘留，区检察院批准对方某的逮捕。区法院判处方某有期徒刑3年，方某上诉。市中级法院以事实不清为由发回区法院重审。区法院重审后，判决方某无罪。判决生效后，方某请求国家赔偿。下列哪些说法是错误的？ A．区检察院和区法院为共同赔偿义务机关 B．区公安分局为赔偿义务机关

C．方某应当先向区法院提出赔偿请求

D．如区检察院在审查起诉阶段决定撤销案件，方某请求国家赔偿的，区检察院为赔偿义务机关

2.2007年，某国政府批准在实验室培育人兽混合胚胎，以用于攻克帕金森症等疑难疾病的医学研究。该决定引发了社会各界的广泛关注和激烈争议。对此，下列哪些评论是正确的？ A．目前人兽混合胚胎研究在法律上尚未有规定，这是成文法律局限性的具体体现 B．人兽混合胚胎研究有可能引发严重的社会问题，因此需要及时立法给予规范和调整 C．如因该研究成果发生了民事纠纷而法律对此没有规定，则法院可以依据道德、习惯或正义标准等非正式法律渊源进行审理

D．如该国立法机关为此制定法律，则制定出的法律必然是该国全体公民意志的体现

3.在下列哪些情形之下法院应裁定终结公示催告程序__ A．利害关系人在公示催告期间向人民法院申报权利 B．利害关系人在申报期届满，判决作出之前申报权利

C．在申报权利的期间无人申报的，公示催告申请人自申报权利期间届满的次日起两个月内未申请人民法院判决

D．利害关系人的申报被驳回的，公示催告申请人自申报权利期间届满的次日起一个月内未申请人民法院作出判决

4.甲公司将建筑工程发包给乙公司，乙公司将其转包给丙公司，丙公司将部分工程包给由121个农民工组成的施工队。施工期间，丙公司拖欠施工队工程款达500万元之多，农民工因此踏上维权之路。丙公司以乙公司拖欠其工程款800万元为由、乙公司以甲公司拖欠其工程款1000万元为由均拒付欠款。施工队将甲公司诉至法院，要求甲公司支付500万元。根据社会主义法治理念，关于本案的处理，下列哪些说法是正确的？

A．法院应驳回施工队的诉讼请求，因甲公司与施工队无合同关系。法院不应以破坏合同相对性为代价，片面实现社会效果

B．法院应支持施工队的诉讼请求。法院不能简单以坚持合同的相对性为由否定甲公司的责任，从而造成农民工不断申诉，案结事不了 C．法院应当追加乙公司和丙公司为本案当事人。法院一并解决乙公司和丙公司的欠款纠纷，以避免机械执法，就案办案

D．法院可以追加乙公司和丙公司为本案当事人。法院加强保护农民工权益的力度，有利于推进法律效果和社会效果的有机统一

5.关于乙公司要求担保人承担责任，下列表述正确的是： A．乙公司不得向丙公司和李某一并提起诉讼 B．李某对乙公司享有先诉抗辩权 C．乙公司应先向张某主张实现抵押权

D．乙公司可以选择向张某主张实现抵押权或者向李某主张保证责任

6.2014年1月，田某以合伙企业的名义，自京顺公司订购价值80万元的节日礼品，准备在春节前转销给某单位。但对这一礼品订购合同的签订，朱某提出异议。就此，下列选项正确的是 ：

A．因对合伙企业来说，该合同标的额较大，故田某在签约前应取得朱某的同意 B．朱某的异议不影响该合同的效力

C．就田某的签约行为所产生的债务，王某无须承担无限连带责任 D．就田某的签约行为所产生的债务，朱某须承担无限连带责任

7.某市商业银行2010年通过实现抵押权取得某大楼的所有权，2013年卖出该楼获利颇丰。2014年该银行决定修建自用办公楼，并决定入股某知名房地产企业。该银行的下列哪些做法是 合法的？

A．2010年实现抵押权取得该楼所有权 B．2013年出售该楼

C．2014年修建自用办公楼 D．2014年入股某房地产企业

8.2012年7月，李三买房缺钱，遂在征得其他股东同意后将其名下的公司股权以42万元的价格，出卖给王二，并在公司登记机关办理了变更登记等手续。下列表述正确的是： A．李三的股权转让行为属于无权处分行为 B．李三与王二之间的股权买卖合同为有效合同 C．王二可以取得该股权

D．就因股权转让所导致的李一投资权益损失，李一可以要求李三承担赔偿责任

（三）2009年2月，家住甲市A区的赵刚向家住甲市B区的李强借了5000元，言明2010年2月之前偿还。到期后赵刚一直没有还钱。

2010年3月，李强找到赵刚家追讨该债务，发生争吵。赵刚因所牵宠物狗易受惊，遂对李强说：“你不要大声喊，狗会咬你。”李强不理，仍然叫骂，并指着狗叫喊。该狗受惊，扑向李强并将其咬伤。李强治伤花费6000元。李强起诉要求赵刚返还欠款5000元、支付医药费6000元，并向法院提交了赵刚书写的借条、其向赵刚转账5000元的银行转账凭证、本人病历、医院的诊断书（复印件）、医院处方（复印件）、发票等。

赵刚称，其向李强借款是事实，但在2010年1月卖给李强一块玉石，价值5000元，说好用玉石货款清偿借款。当时李强表示同意，并称之后会把借条还给赵刚，但其一直未还该借条。赵刚还称，李强故意激怒狗，被狗咬伤的责任应由李强自己承担。对此，赵刚提交了邻居孙某出具的书面证词，该证词描述了李强当时骂人和骂狗的情形。赵刚认为，李强提交的诊断书、医院处方均为复印件，没有证明力。请回答第95—100题。

9.中南公司不能清偿到期债务，债权人天一公司向法院提出对其进行破产清算的申请，但中南公司以其账面资产大于负债为由表示异议。天一公司遂提出各种事由，以证明中南公司属于明显缺乏清偿能力的情形。下列哪些选项符合法律规定的关于债务人明显缺乏清偿能力、无法清偿债务的情形？

A．因房地产市场萎缩，构成中南公司核心资产的房地产无法变现 B．中南公司陷入管理混乱，法定代表人已潜至海外

C．天一公司已申请法院强制执行中南公司财产，仍无法获得清偿 D．中南公司已出售房屋质量纠纷多，市场信誉差

10.根据企业在行业竞争中的地位，可以将其分为：__。A．垄断企业 B．主导企业 C．前沿企业 D．衰落企业

11.关于乙公司与丙公司签订合同的效力，下列表述正确的是： A．效力待定

B．为甲公司设定义务的约定无效 C．有效 D．无效

12.下列哪些选项不构成立功？

A．甲是唯一知晓同案犯裴某手机号的人，其主动供述裴某手机号，侦查机关据此采用技术侦查手段将裴某抓获

B．乙因购买境外人士赵某的海洛因被抓获后，按司法机关要求向赵某发短信“报平安”，并表示还要购买毒品，赵某因此未离境，等待乙时被抓获

C．丙被抓获后，通过律师转告其父想办法协助司法机关抓捕同案犯，丙父最终找到同案犯藏匿地点，协助侦查机关将其抓获

D．丁被抓获后，向侦查机关提供同案犯的体貌特征，同案犯由此被抓获

13.甲公司签发一张汇票给乙，票面记载金额为10万元，乙取得汇票后背书转让给丙，丙取得该汇票后又背书转让给丁，但将汇票的记载金额由10万元变更为20万元。之后，丁又将汇票最终背书转让给戊。其中，乙的背书签章已不能辨别是在记载金额变更之前，还是在变更之后。下列哪些选项是正确的？ A．甲应对戊承担10万元的票据责任 B．乙应对戊承担20万元的票据责任 C．丙应对戊承担20万元的票据责任 D．丁应对戊承担10万元的票据责任

14.在乙公司将6万元租金债务转让给戊公司之前，关于丙公司和丁公司的担保责任，甲公司下列做法正确的是：

A．可以要求丙公司承担保证责任 B．可以要求丁公司承担抵押担保责任

C．须先要求丙公司承担保证责任，后要求丁公司承担抵押担保责任 D．须先要求丁公司承担抵押担保责任，后要求丙公司承担保证责任

15.公司成立后，高才以公司名义，与艾瑟签订一份买卖合同，约定公司向艾瑟购买10万元的食材。合同订立后第2天，高才就指示公司财务转账付款，而实际上艾瑟从未经营过食材，也未打算履行该合同。对此，下列表述正确的是：

A．高才与艾瑟间垫付出资的约定，属于抽逃出资行为，应为无效 B．该食材买卖合同属于恶意串通行为，应为无效

C．高才通过该食材买卖合同而转移10万元的行为构成抽逃出资行为

D．在公司不能偿还债务时，公司债权人可以在10万元的本息范围内，要求高才承担补充赔偿责任

16.关于事实五的定性，下列选项正确的是：

A．以同期银行定期存款4倍的高息放贷，构成非法经营罪 B．甲虽然虚构事实吸纳巨额资金，但不构成诈骗罪 C．甲非法吸纳资金，构成非法吸收公众存款罪

D．对甲应以非法经营罪和非法吸收公众存款罪进行数罪并罚

17.根据《土地管理法》及《城市房地产管理法》相关规定，下列各项中可以通过划拨方式取得国有土地使用权的有（）

A三峡水利枢纽工程用地

B北京市民政局用地

C奥运会主会场之一的水立方体育场

D地方性法规规定的其他用地

E城市政府审批同意的项目用地 答案：选A、B、C

18.A市甲厂与B市疑绿化公司签订了一份买卖合同，约定由甲厂提供乙公司苗木1000棵，乙企业支付货款5万元。但合同对付款地点和交货地点未约定，双方为此发生纠纷，付款地点和交货地点应为（）

A 付款地点为A市

B交货地点为A市

C付款地点为B市

D交货地点为B市

E交货地点和付款地点均在B市 答案：选A、B

19.根据《民事诉讼法》和相关司法解释的规定，法院的下列哪些做法是违法的？

A．在一起借款纠纷中，原告张海起诉被告李河时，李河居住在甲市A区。A区法院受理案件后，李河搬到甲市D区居住，该法院知悉后将案件移送D区法院

B．王丹在乙市B区被黄玫打伤，以为黄玫居住乙市B区，而向该区法院提起侵权诉讼。乙市B区法院受理后，查明黄玫的居住地是乙市C区，遂将案件移送乙市C区法院

C．丙省高院规定，本省中院受理诉讼标的额1000万元至5000万元的财产案件。丙省E市中院受理一起标的额为5005万元的案件后，向丙省高院报请审理该案

D．居住地为丁市H区的孙溪要求居住地为丁市G区的赵山依约在丁市K区履行合同。后因赵山下落不明，孙溪以赵山为被告向丁市H区法院提起违约诉讼，该法院以本院无管辖权为由裁定不 予受理

20.甲向乙购买原材料，为支付货款，甲向乙出具金额为50万元的商业汇票一张，丙银行对该汇票进行了承兑。后乙不慎将该汇票丢失，被丁拾到。乙立即向付款人丙银行办理了挂失止

付手续。下列哪些选项是正确的？

A．乙因丢失票据而确定性地丧失了票据权利

B．乙在遗失汇票后，可直接提起诉讼要求丙银行付款

C．如果丙银行向丁支付了票据上的款项，则丙应向乙承担赔偿责任 D．乙在通知挂失止付后十五日内，应向法院申请公示催告

21.逮捕条件中“有证据证明有犯罪事实”是指同时具备下列哪些情形？ A．有证据证明犯罪事实已经发生

B．有证据证明的犯罪事实应当是主要犯罪事实 C．有证据证明犯罪事实是犯罪嫌疑人实施的

D．证明犯罪嫌疑人实施犯罪的证据已有查证属实的22.关于讯问犯罪嫌疑人的地点，下列选项正确的是：

A．对不需要逮捕、拘留的犯罪嫌疑人，可以传唤到犯罪嫌疑人所在市、县的公安局进行讯问

B．对不需要逮捕、拘留的犯罪嫌疑人，可以传唤到犯罪嫌疑人所在市、县的公司内进行讯问

C．对于已经被逮捕羁押的犯罪嫌疑人，应当在看守所内进行讯问

D．犯罪现场发现的犯罪嫌疑人，可以当场口头传唤，但须出示工作证并在讯问笔录中注明

23.根据我国法律和司法解释，关于涉外民事关系适用的外国法律，下列说法正确的是： A．不能查明外国法律，适用中国法律

B．如果中国法有强制性规定，直接适用该强制性规定 C．外国法律的适用将损害中方当事人利益的，适用中国法 D．外国法包括该国法律适用法

24.关于犯罪停止形态的论述，下列哪些选项是正确的？

A．甲（总经理）召开公司会议，商定逃税。甲指使财务人员黄某将1笔500万元的收入在申报时予以隐瞒，但后来黄某又向税务机关如实申报，缴纳应缴税款。单位属于犯罪未遂，黄某属于犯罪中止

B．乙抢夺邹某现金20万元，后发现全部是假币。乙构成抢夺罪既遂

C．丙以出卖为目的，偷盗婴儿后，惧怕承担刑事责任，又将婴儿送回原处。丙构成拐卖儿童罪既遂，不构成犯罪中止

D．丁对仇人胡某连开数枪均未打中，胡某受惊心脏病突发死亡。丁成立故意杀人罪既遂

25.根据我国《行政诉讼法》及最高人民法院的有关司法解释，原告对限制人身自由的行政强制措施不服提起的诉讼，可以由被告所在地或原告所在地人民法院管辖。其中“原告所在地”包括__。

A．原告户籍所在地 B．原告籍贯所在地 C．原告经常居住地

6.置业顾问下半年工作计划 篇六

努力保持工业平稳增长。积极落实和完善扩大内需的政策措施, 进一步优化企业发展环境, 引导民间资本参与重大项目建设, 切实加强经济运行组织协调;

大力推进结构优化升级。大力推进“十二五”各项规划实施, 狠抓企业技术改造, 组织好工业质量品牌建设年活动, 加快推进重点行业企业兼并重组, 深入推进产业基地公共服务能力提升工程, 出台进一步加强节能工作的意见, 加大淘汰落后产能力度;

大力增强企业创新能力。加快建立以企业为主体的技术创新体系, 着力完善支持企业创新政策, 大力培育发展战略性新兴产业, 加强技术研发和推广应用, 加快发展面向制造的生产性服务业;

扶持小型微型企业发展。抓紧细化落实国发14号文的配套政策, 进一步完善支持小微企业发展的财税金融政策, 促进小微企业创业兴业, 引导和支持小微企业提高素质, 大力推进服务体系建设;

大力推进融合发展。加强两化融合重大问题、政策法规、技术标准研究, 探索建立两化融合综合推进体系。抓好宽带中国工程的实施, 加快发展新一代信息技术产业, 推动三网融合取得实质性进展, 推动信息产业、制造业和服务业融合发展, 推进军民融合式发展。做好无线电安全保障工作;

精心部署安排, 全力以赴做好迎接党的十八大各项工作。高度重视, 加强领导, 切实把生产、稳定、宣传思想等工作抓紧抓好, 确保网络与信息安全, 强化重点行业安全生产、食品药品质量安全监管, 全力做好重大活动通信应急保障, 掌握热点难点问题舆论引导主动权。

7.置业顾问下半年工作计划 篇七

试题

本卷共分为2大题60小题，作答时间为180分钟，总分120分，80分及格。

一、单项选择题（共30题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意）

1.甲的房屋与乙的房屋相邻。乙把房屋出租给丙居住，并为该房屋在A公司买了火灾保险。某日甲见乙的房屋起火，唯恐大火蔓延自家受损，遂率家人救火，火势得到及时控制，但甲被

烧伤住院治疗。下列哪一表述是正确的？

A．甲主观上为避免自家房屋受损，不构成无因管理，应自行承担医疗费用

B．甲依据无因管理只能向乙主张医疗费赔偿，因乙是房屋所有人

C．甲依据无因管理只能向丙主张医疗费赔偿，因丙是房屋实际使用人

D．甲依据无因管理不能向A公司主张医疗费赔偿，因甲欠缺为A公司的利益实施管理的主观意思

2.下列关于水污染的危害错误的说法是（）。

A．水污染对人体健康的损害可能是急性的，也可能是长期累积的B．水污染可能造成整体生态环境系统的平衡

C．农业灌溉用水被污染会造成农产品质量下降，但不影响粮食的食用用途

D．水污染使本来就相对短缺的淡水资源更显不足

3.某仲裁委员会在开庭审理甲公司与乙公司合同纠纷一案时，乙公司对仲裁庭中的一名仲裁员提出了回避申请。经审查后，该仲裁员依法应予回避，仲裁委员会重新确定了仲裁员。关于仲裁程序如何进行，下列哪一选项是正确的？

A．已进行的仲裁程序应当重新进行

B．已进行的仲裁程序有效，仲裁程序应当继续进行

C．当事人请求已进行的仲裁程序重新进行的，仲裁程序应当重新进行

D．已进行的仲裁程序是否重新进行，仲裁庭有权决定

4.申办房屋卖买合同公证，有管辖权的公证处是（）

A.房屋卖买合同签订地公证处 B.房屋所在地公证处

C.买方住所地公证处 D.卖方住所地公证处

5.下列组织中(C)是国家最高权力机关

A.国务院 B.中央军委 C.全国人大 D.全国政协

6.某夜，甲酒后驾车撞倒乙，致其重伤，为防止被过往车辆司机发现，遂将乙抱至车上，当行驶到一片树林地时，将乙丢弃在树林里。乙因没有得到及时救助而死亡。对甲的行为应当（）。A.按交通肇事罪处理 B.按过失致人死亡罪处理

C.按故意杀人罪处理 D.以交通肇事罪和故意杀人罪数罪并罚 173．重大责任事故罪的客观方面要素之一是（）。

A.必须发生在生产、作业活动中 B.在生产、作业中违反有关安全管理的规定

C.不服管理 D.强令他人违章冒险作业

7.下列哪一选项的行为应以掩饰、隐瞒犯罪所得罪论处？

A．甲用受贿所得1000万元购买了一处别墅

B．乙明知是他人用于抢劫的汽车而更改车身颜色

C．丙与抢劫犯事前通谋后代为销售抢劫财物

D．丁明知是他人盗窃的汽车而为其提供伪造的机动车来历凭证

8.火灾扑灭后，为隐瞒、掩饰起火原因、推卸责任、故意破坏现场或者伪造现场，尚不构成犯罪的，处警告、罚款或者()。

A、15以下拘留 B、10以下拘留 C、停产整顿 D、行政处分

9.中国籍14岁少年曲某随父赴甲国读书。曲父在甲国购买住房后，因生意原因返回中国，行前安排乙国籍好友李某监护曲某在甲国期间学习生活。现有关曲某的监护问题在中国某法院涉诉。关于本案的法律适用，下列哪一选项是正确的？

A．应适用甲国法律，因曲某在甲国有住所

B．应适用中国法律，因曲某为中国籍

C．应适用乙国法律，因监护人李某为乙国籍

D．应适用与曲某有最密切联系的法律

10.甲预谋拍摄乙与卖淫女的裸照，迫使乙交付财物。一日，甲请乙吃饭，叫卖淫女丙相陪。饭后，甲将乙、丙送上车。乙、丙刚到乙宅，乙便被老板电话叫走，丙亦离开。半小时后，甲持相机闯入乙宅发现无人，遂拿走了乙的3万元现金。关于甲的行为性质，下列哪一选项是正确的？

A．抢劫未遂与盗窃既遂

B．抢劫既遂与盗窃既遂的想象竞合 C．敲诈勒索预备与盗窃既遂

D．敲诈勒索未遂与盗窃既遂的想象竞合11.2001年原信息产业部制定的《电信业务经营许可证管理办法》（简称《办法》）规定”经营许可证有效期届满，需要继续经营的，应提前90日，向原发证机关提出续办经营许可证的申请。”2003年9月1日获得增值电信业务许可证（有效期为五年）的甲公司，于2008年拟向原发证机关某省通信管理局提出续办经营许可证的申请。下列哪一选项是正确的？

A．因《办法》为规章，所规定的延续许可证申请期限无效

B．因《办法》在《行政许可法》制定前颁布，所规定的延续许可证申请期限无效

C．如甲公司依法提出申请，某省通信管理局应在甲公司许可证有效期届满前作出是否准予延续的决定

D．如甲公司依法提出申请，某省通信管理局在60日内不予答复的，视为拒绝延续

12.《集会游行示威法》第四条规定：”公民在行使集会、游行、示威的权利的时候，必须遵守宪法和法律，不得反对宪法所确定的基本原则，不得损害国家的、社会的、集体的利益和其他公民的合法的自由和权利。”关于这一规定，下列哪一说法是正确的？

A．该条是关于权利的规定，因此属于授权性规则

B．该规定表明法律保护人的自由，但自由也应受到法律的限制

C．公民在行使集会、游行、示威的权利的时候，不得损害国家的、社会的、集体的利益，因此国家利益是我国法律的最高价值

D．该规定的内容比较模糊，因而对公民不具有指导意义

13.根据监狱法的规定，行刑法律监督的机关是（）。

A、人民法院和人民检察院； B、人民检察院；

C、监狱；

14.中学生小张课间打篮球时被同学小黄撞断锁骨，小张诉请中学和小黄赔偿1.4万余元。法院审理后认为，虽然2被告对原告受伤均没有过错，不应承担赔偿责任，但原告毕竟为小黄所撞伤，该校的不当行为也是伤害事故发生的诱因，且原告花费1.3万余元治疗后尚未完全康复，依据公平原则，法院酌定被告各补偿3000元。关于本案，下列哪一判断是正确的？

A．法院对被告实施了法律制裁

B．法院对被告采取了不诉免责和协议免责的措施

C．法院做出对被告有利的判决，在于对案件事实与规范间关系进行了证成D．被告承担法律责任主要不是因为行为与损害间存在因果关系

15.下列物中（D）属于法定孳息。

A．耕牛身体内部的牛黄 B．苹果树上成熟的苹果

C．三资企业中白领工人的工资奖金 D．股民获取的股息

16.关于共同犯罪的论述，下列哪一选项是正确的？

A．无责任能力者与有责任能力者共同实施危害行为的，有责任能力者均为间接正犯

B．持不同犯罪故意的人共同实施危害行为的，不可能成立共同犯罪

C．在片面的对向犯中，双方都成立共同犯罪

D．共同犯罪是指二人以上共同故意犯罪，但不能据此否认片面的共犯

17.黄某与唐某自愿达成离婚协议并约定财产平均分配，婚姻关系存续期间的债务全部由唐某偿还。经查，黄某以个人名义在婚姻存续期间向刘某借款10万元用于购买婚房。下列哪一表述是正确的？

A．刘某只能要求唐某偿还10万元

B．刘某只能要求黄某偿还10万元

C．如黄某偿还了10万元，则有权向唐某追偿10万元

D．如唐某偿还了10万元，则有权向黄某追偿5万元

18.关于犯罪嫌疑人的审前羁押，下列哪一选项是错误的？

A．基于强制措施适用的必要性原则，应当尽量减少审前羁押

B．审前羁押是临时性的状态，可根据案件进展和犯罪嫌疑人的个人情况予以变更

C．经羁押必要性审查认为不需要继续羁押的，检察院应及时释放或变更为其他非羁押强制措施 D．案件不能在法定办案期限内办结的，应当解除羁押

19.我国公民有哪些权利，同时也是义务(A)A.劳动权、受教育权 B.批评、建议、检举权

C.监督权 D.依法服兵役和参加民兵组织

20.下列情形中，第二审法院依法可以加重被告人刑罚的是（）。

A.只有被告人上诉的 B.只有自诉人上诉的

C.只有被告人的近亲属上诉的 D只有被告人的法定代理人上诉的21.甲国发生内战，乙国拟派民航包机将其侨民接回，飞机需要飞越丙国领空。根据国际法相关规则，下列哪些选项是正确的？

A．乙国飞机因接其侨民，得自行飞越丙国领空

B．乙国飞机未经甲国许可，不得飞入甲国领空

C．乙国飞机未经允许飞越丙国领空，丙国有权要求其在指定地点降落

D．丙国军机有权在警告后将未经许可飞越丙国领空的乙国飞机击落

22.甲将自己的汽车藏匿，以汽车被盗为由向保险公司索赔。保险公司认为该案存有疑点，随即报警。在掌握充分证据后，侦查机关安排保险公司向甲”理赔”。甲到保险公司二楼财务室领取20万元赔偿金后，刚走到一楼即被守候的多名侦查人员抓获。关于甲的行为，下列哪一选项是正确的？

A．保险诈骗罪未遂

B．保险诈骗罪既遂

C．保险诈骗罪预备

D．合同诈骗罪

23.某县“大队长酒楼”自创品牌后声名渐隆，妇孺皆知。同县的“牛记酒楼”经暗访发现，“大队长酒楼”经营特色是，服务员统一着上世纪60年代服装，播放该年代歌曲，店堂装修、菜名等也具有时代印记。“牛记酒楼”遂改名为“老社长酒楼”，服装、歌曲、装修、菜名等一应照搬。根据《反不正当竞争法》的规定，“牛记酒楼”的行为属于下列哪一种行为？

A．正当的竞争行为

B．侵犯商业秘密行为

C．混淆行为

D．虚假宣传行为

24.劳动争议的处理机构不包括()。

A、劳动争议调解委员会 B、人民检察院

C、劳动争议仲裁委员会 D．人民法院

25.下列物中（D）属于法定孳息。

A．耕牛身体内部的牛黄 B．苹果树上成熟的苹果

C．三资企业中白领工人的工资奖金 D．股民获取的股息

26.{单选26}

27.{单选27}

28.{单选28}

29.{单选29}

30.{单选30}

二、多项选择题（共30题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意）

1.关于禁止令，下列哪些选项是错误的？

A．甲因盗掘古墓葬罪被判刑7年，在执行5年后被假释，法院裁定假释时，可对甲宣告禁止令

B．乙犯合同诈骗罪被判处缓刑，因附带民事赔偿义务尚未履行，法院可在禁止令中禁止其进入高档饭店消费

C．丙因在公共厕所猥亵儿童被判处缓刑，法院可同时宣告禁止其进入公共厕所

D．丁被判处管制，同时被禁止接触同案犯，禁止令的期限应从管制执行完毕之日起计算

2.国家工作人员甲与民办小学教师乙是夫妻。甲、乙支出明显超过合法收入，差额达300万元。甲、乙拒绝说明财产来源。一审中，甲交代300万元系受贿所得，经查证属实。关于本案，下列哪些选项是正确的？

A．甲构成受贿罪

B．甲不构成巨额财产来源不明罪

C．乙不构成巨额财产来源不明罪

D．乙构成掩饰、隐瞒犯罪所得罪

3.在工程建设中采取的下列措施中，不符合《消防法》规定的有（）

A 禁止携带火种进入生产、储存化工原材料的仓库

B自动消防系统的操作人员，必须持证上岗，并严格遵守消防安全操作规程

C在存储可燃物质仓库内外墙上没有悬挂禁止吸烟标志

D因工具缺乏，临时使用灭火锹从事施工生产

E个别企业可以不通知当地公安消防机构，挪用消防设施

答案：选C、D、E

4.关于行政诉讼，下列哪些情形法院可以认定下位法不符合上位法？

A．下位法延长上位法规定的履行法定职责的期限

B．下位法以参照方式限缩上位法规定的义务主体的范围

C．下位法限制上位法规定的权利范围

D．下位法超出上位法规定的强制措施的适用范围

5.关于事实三的判断，下列选项正确的是：

A．甲让乙卖出冰毒应定性为甲事后处理所盗赃物，对此不应追究甲的刑事责任

B．乙将40克冰毒掺杂、冒充120克纯冰毒卖出的行为，符合诈骗罪的构成要件 C．甲、乙既成立诈骗罪的共犯，又成立贩卖毒品罪的共犯

D．乙在冰毒中掺杂使假，不构成制造毒品罪

（三）赵某、石某抢劫杀害李某，被路过的王某、张某看见并报案。赵某、石某被抓获后，2名侦查人员负责组织辨认。

请回答第92—93题。

6.合同相对性规则是十分丰富的，但集中体现于__。

A．主体的相对性

B．客体的相对性

C．内容的相对性

D．标的相对性

7.关于恢复用工的仲裁请求，下列选项正确的是：

A．李某是不定时工作制的劳动者，该公司有权对其随时终止用工

B．李某不是非全日制用工的劳动者，该公司无权对其随时终止用工

C．根据该公司末位淘汰的规定，劳动合同应当终止

D．该公司末位淘汰的规定违法，劳动合同终止违法

8.关于意思表示法律效力的判断，下列哪些选项是正确的？

A．甲在商场购买了一台液晶电视机，回家后发现其妻乙已在另一商场以更低折扣订了一台液晶电视机。甲认为其构成重大误解，有权撤销买卖

B．甲向乙承诺，以其外籍华人身份在婚后为乙办外国绿卡。婚后，乙发现甲是在逃通缉犯。乙有权以甲欺诈为由撤销婚姻

C．甲向乙银行借款，乙银行要求甲提供担保。丙为帮助甲借款，以举报丁偷税漏税相要挟，迫使其为甲借款提供保证，乙银行对此不知情。丁有权以其受到胁迫为由撤销保证

D．甲患癌症，其妻乙和医院均对甲隐瞒其病情。经与乙协商，甲投保人身保险，指定身故受益人为乙。保险公司有权以乙欺诈为由撤销合同

9.关于法律、行政法规、地方性法规、自治条例和单行条例、规章的适用，下列哪些选项符合《立法法》规定？

A．同一机关制定的特别规定与一般规定不一致时，适用特别规定

B．法律、行政法规、地方性法规原则上不溯及既往

C．地方性法规与部门规章之间对同一事项的规定不一致不能确定如何适用时，由国务院裁决

D．根据授权制定的法规与法律规定不一致不能确定如何适用时，由全国人大常委会裁决

10.关于不作为犯罪，下列哪些选项是正确的？

A．宠物饲养人在宠物撕咬儿童时故意不制止，导致儿童被咬死的，成立不作为的故意杀人罪

B．一般公民发现他人建筑物发生火灾故意不报警的，成立不作为的放火罪

C．父母能制止而故意不制止未成年子女侵害行为的，可能成立不作为犯罪

D．荒山狩猎人发现弃婴后不救助的，不成立不作为犯罪

11.甲公司（买方）与乙公司订立了一份国际货物买卖合同。后因遇到无法预见与不能克服的障碍，乙公司未能按照合同履行交货义务，但未在合理时间内将此情况通知甲公司。甲公司直到交货期过后才得知此事。乙公司的行为使甲公司遭受了损失。依《联合国国际货物销售合同公约》，下列哪些表述是正确的？

A．乙公司可以解除合同，但应把障碍及其影响及时通知甲公司

B．乙公司解除合同后，不再对甲公司的损失承担赔偿责任

C．乙公司不交货，无论何种原因均属违约

D．甲公司有权就乙公司未通知有关情况而遭受的损失请求赔偿

12.某企业因计算错误，未缴税款累计达50万元。关于该税款的征收，下列哪些选项是正确的？

A．税务机关可追征未缴的税款

B．税务机关可追征滞纳金

C．追征期可延长到5年

D．追征时不受追征期的限制

13.依据《保险法》规定，保险合同成立后，保险人原则上不得解除合同。下列哪些情形下保险人可以解除合同？

A．人身保险中投保人在交纳首期保险费后未按期交纳后续保费

B．投保人虚报被保险人年龄，保险合同成立已1年6个月

C．投保人在投保时故意未告知投保汽车曾遇严重交通事故致发动机受损的事实

D．投保人未履行对保险标的安全维护之责任

14.关于事实四，下列选项错误的是：

A．乙构成脱逃罪，丁不构成犯罪

B．乙构成脱逃罪，丁构成私放在押人员罪

C．乙离开讯问室征得了丁的同意，不构成脱逃罪，丁构成私放在押人员罪

D．乙与丁均不构成犯罪

（三）根据有关立法及司法解释的规定，对被判处死刑缓期执行的被告人可以同时决定对其限制减刑，因而涉及相关诉讼程序方面的问题。请回答第92—93题。

15.关于有期徒刑缓刑、拘役缓刑的执行，下列哪些选项是正确的？

A．对宣告缓刑的罪犯，法院应当核实其居住地

B．法院应当向罪犯及原所在单位或居住地群众宣布犯罪事实、期限及应遵守的规定

C．罪犯在缓刑考验期内犯新罪应当撤销缓刑的，由原审法院作出裁定

D．法院撤销缓刑的裁定，一经作出立即生效

16.甲骑车经过乙公司在小区内的某施工场地时，由于施工场地湿滑摔倒致骨折，遂诉至法院请求赔偿。由于《民法通则》对“公共场所”没有界定，审理过程中双方对施工场地是否属

于《民法通则》中的“公共场所”产生争议。法官参考《刑法》、《集会游行示威法》等法律和多个地方性法规对“公共场所”的规定后，对“公共场所”作出解释，并据此判定乙公司承担 赔偿责任。关于此案，下列哪些选项是正确的？

A．法官对“公共场所”的具体含义的证成属于外部证成B．法官运用了历史解释方法

C．法官运用了体系解释方法

D．该案表明，同一个术语在所有法律条文中的含义均应作相同解释

17.乙国与甲国航天企业达成协议，由甲国发射乙国研制的”星球一号”卫星。因发射失败卫星碎片降落到甲国境内，造成人员和财物损失。甲乙两国均为《空间物体造成损害的国际责任公约》缔约国。下列选项正确的是：

A．如”星球一号”发射成功，发射国为技术保密可不向联合国办理登记

B．因”星球一号”由甲国的非政府实体发射，甲国不承担国际责任

C．”星球一号”对甲国国民的损害不适用《责任公约》

D．甲国和乙国对”星球一号”碎片造成的飞机损失承担绝对责任

18.甲公司因不能清偿到期债务且明显缺乏清偿能力，遂于2014年3月申请破产，且法院已受理。经查，在此前半年内，甲公司针对若干债务进行了个别清偿。关于管理人的撤销权，下列

哪些表述是正确的？

A．甲公司清偿对乙银行所负的且以自有房产设定抵押担保的贷款债务的，管理人可以主张撤销

B．甲公司清偿对丙公司所负的且经法院判决所确定的货款债务的，管理人可以主张撤销

C．甲公司清偿对丁公司所负的为维系基本生产所需的水电费债务的，管理人不得主张撤销

D．甲公司清偿对戊所负的劳动报酬债务的，管理人不得主张撤销

19.如王某被并处没收个人财产，关于本案财产刑的执行及赔偿、债务偿还，下列说法正确的是：

A．财产刑由公安机关执行

B．王某应先履行对提起附带民事诉讼的被害人的民事赔偿责任

C．案外人对执行标的物提出异议的，法院应当裁定中止执行

D．王某在案发前所负所有债务，经债权人请求先行予以偿还

20.关于起诉与受理的表述，下列哪些选项是正确的？

A．法院裁定驳回起诉的，原告再次起诉符合条件的，法院应当受理

B．法院按撤诉处理后，当事人以同一诉讼请求再次起诉的，法院应当受理

C．判决不准离婚的案件，当事人没有新事实和新理由再次起诉的，法院一律不予受理

D．当事人超过诉讼时效起诉的，法院应当受理

21.根据我国法律和司法解释，关于涉外民事关系适用的外国法律，下列说法正确的是：

A．不能查明外国法律，适用中国法律

B．如果中国法有强制性规定，直接适用该强制性规定

C．外国法律的适用将损害中方当事人利益的，适用中国法

D．外国法包括该国法律适用法

22.甲女委托乙公司为其拍摄一套艺术照。不久，甲女发现丙网站有其多张半裸照片，受到众人嘲讽和指责。经查，乙公司未经甲女同意将其照片上传到公司网站做宣传，丁男下载后将甲女头部移植至他人半裸照片，上传到丙网站。下列哪些说法是正确的？

A．乙公司侵犯了甲女的肖像权

B．丁男侵犯了乙公司的著作权

C．丁男侵犯了甲女的名誉权

D．甲女有权主张精神损害赔偿

23.对甲的定罪，下列选项错误的是：

A．抢夺罪、故意伤害罪

B．诈骗罪、以危险方法危害公共安全罪

C．持有、使用假币罪，交通肇事罪

D．抢劫罪、故意伤害罪

24.关于量刑程序，下列哪些说法是正确的？

A．检案院可以在公诉意见书中提出量刑建议

B．合议庭在评议前应向到庭旁听的人发放调查问卷了解他们对量刑的意见

C．简易程序审理的案件，被告人自愿承认指控的犯罪事实和罪名且知悉认罪法律后果的，法庭审理可以直接围绕量刑问题进行

D．辩护人无权委托有关方面制作涉及未成年人的社会调查报告

25.《侵权责任法》第八十七条规定：从建筑物中抛掷物品或者从建筑物上坠落的物品造成他人损害，难以确定具体侵权人的，除能够证明自己不是侵权人的外，由可能加害的建筑物使

用人给予补偿。关于该条文，下列哪些说法是正确的？

A．规定的是责任自负原则的例外情形

B．是关于法律解释方法位阶的规定

C．规定的是确定性规则

D．是体现司法公正原则的规定

25.关于有期徒刑缓刑、拘役缓刑的执行，下列哪些选项是正确的？

A．对宣告缓刑的罪犯，法院应当核实其居住地

B．法院应当向罪犯及原所在单位或居住地群众宣布犯罪事实、期限及应遵守的规定

C．罪犯在缓刑考验期内犯新罪应当撤销缓刑的，由原审法院作出裁定

D．法院撤销缓刑的裁定，一经作出立即生效

26.{多选26}

27.{多选27}

28.{多选28}