中国房地产广告业营销秘史

中国房地产广告业营销秘史（精选4篇）

1.中国房地产广告业营销秘史 篇一

房地产营销广告语

1、领略水乡风情，感受典雅温馨！

2、建筑覆盖率仅20%，令视野更为广阔。

3、创新房型推陈出新，阔气空间彰显不凡。

4、东南门户，海湾之心。

5、金地格林春岸：城市精英的梦想家园。

6、海峡西岸生态人居 休闲商务区。

7、一个寻梦的园地！

8、我是你今生唯一的选择！

9、绿地集团： 居住问题的答疑者，舒适生活的`提案人。

10、美丽人生从这里开始！

11、春光永驻童话之城。

12、一次投入，享受一生！

13、人间的“天堂”，幸福的“源泉”！

14、掘金上海！创富人生！

15、未来城： 无可挑战的优势 无可限量的空间。

16、完美演绎自然精髓，谱写古城新 篇章。

17、我的家，我的天下。

18、雪山下的世外桃源 茶马古道上千年清泉之乡。

19、大胆的选择，意想不到的回报！

20、远东大厦： 花小公司的钱，做大公司的事。

21、茶马驿栈： 精明置业时机 享受附加值 财富最大化。

22、上海a座（科维大厦）：创富人生的黄金眼。

23、绝不“错”过你！

24、寻觅都市里的宁静！

25、占据最佳景观位置，用高度提炼生活。

26、坐览海天秀色，尽享都市人生！

27、繁华与宁静共存，阔绰身份不显自露。

28、金地格林小城：心无界，身无界。

2.中国房地产广告业营销秘史 篇二

关键词：微信广告,地产营销,优势作用,位置签名,二维码

房地产微信营销广告的核心作用就是通过互联网信息时代这一新生渠道来实现对企业信息、企业文化的传播, 进而发掘更多潜在的客户, 最终达到扩大地产企业市场占有率的目的。因此地产营销的微信广告策略具备很多特征属性, 是对传统营销模式的革新。

一、地产营销中微信广告的特征分析

(一) 营销成本低

营销成本涉及推销费用、推广费用、仓储费用和运输费用, 而在微信广告中, 这些费用是不存在的。这对地产企业而言无疑是一笔巨大的开支节余, 因此在微信时代, 可以将节约的资金投入到网络设施的建设当中, 销售业务人员也可以将精力投入到微信的操作和广告推广方面。可以说, 基于微信广告的地产营销活动更加纯粹化, 也更符合当今时代发展节奏潮流。

(二) 潜在客户多

微信虽然仅仅才发展4 年时间, 但是用户已经突破6 亿, 这也带动了国内智能终端设备市场的蓬勃发展。这一数字就预示着未来地产经营方向将主要向互联网、微营销时代发展, 因此地产市场的网络向发展潜力是不可估量的。

(三) 营销定位精确

微信对客户的精确定位能力是很强的, 借助目前互联网及软件的强大定位手段, 地产商方面就可以与客户群体之间形成一张无形的联系网, 这也大大提高了营销活动的效率性和有效性。

(四) 互动性强

地产微信广告用于营销有极强的互动性, 它可以随时随地面向客户、面向其他企业发出产品信息, 也可以随时接受来自于社会上的各种反馈意见, 并及时进行业务方面的热点关注与问题回馈。而且地产商也可以通过这些意见反馈与营销热点问题有针对性地优化自身项目, 改善营销方案, 进而提升营销效率。

(五) 信息传播快捷

地产行业竞争激烈, 任何时刻都讲究快捷高效, 所以利用微信平台开展微信信息传播是存在营销信息到达率的。所谓营销信息到达率就是指地产微信广告在目标客户群体中所被接收到的比率, 它客观反映了微信广告这种推广方式的市场数据反馈效果, 以下用一个公式来表达营销信息到达率。

营销信息到达率 (广告到达率) =接收到广告的微信用户/传播范围内的总人数·100%

根据以上公式, 再借助微信的朋友圈分享功能, 地产商就很容易通过固定客户群体发展潜在客户, 使目标客户群体越来越庞大。

二、地产营销中微信广告对营销活动的各方面作用影响分析

除上述优势作用之外, 地产商也在近些年来推陈出新, 丰富了微信广告的应用性, 借助更多外界因素手段丰富了产品的销售模式, 并为产品营销起到了不同的作用。

(一) 基于LBS微信精准营销模式的作用影响

LBS (Location Based Service) 即基于位置的定位服务, 微信就拥有这样的功能, 可以对已存在的认证用户进行分组与地域控制, 实现对消息的精准推送, 直指目标用户。再者, 地产商也可以通过“附近的人”功能来查找微信用户, 并将自身广告信息发送给他们, 吸引潜在客户前来咨询消费。所以这种基于LBS的位置定位服务也在近年来越来越热, 传播范围越来越广, 并被人们称之为“病毒式营销”。

(二) 基于名人效应的营销作用影响

许多地产商不遗余力, 将企业的微信广告与明星联系起来, 借助明星的影响力来推动产品销售, 这种广告宣传真正起到了扩大企业知名度的作用。比如某地产商就与“中国好声音”等热门节目合作, 以赞助的方式将自己的广告加入到了知名节目的微信公众平台进行宣传, 这无疑大面积化了该地产企业产品在市场中的认知范围。而有些地产商则直接通过录制明星的固定视频、音频来传播企业文化, 达到广而告之的目的。

(三) 基于位置签名的移动营销模式作用影响

地产商用“位置签名”这一微信细节来宣传产品, 打出文字广告, 不但可以影响固有客户群体的消费欲望, 也可以让外部陌生潜在客户知悉企业文化及产品信息。这种利用签名的营销模式虽然并不花哨, 但是简单而有力, 而且它所推广的信息都是直接易懂的, 适用于各个年龄层次、文化层次的消费者, 而且这种传播方式更加快捷有效, 具有辐射性。

(四) 基于O2O二维码的营销模式作用影响

O2O二维码营销模式也叫二维码离线商务模式, 它通过二维码这一特殊功能将地产商业务贯穿于线上线下, 而且也可以借此综合性功能为企业自身建立网上商城, 全面介绍企业产品, 让消费者足不出户就能了解相关楼市商铺的具体信息。以目前的O2O营销模式来看, 有面向于小额购房需求者的团购模式, 比如北京大悦城的“微生活会员卡”, 在这一团购模式中, 客户基本实现了线上线下的无缝衔接。企业也同时通过一些线下优惠活动来引导更多潜在用户扫描企业二维码, 加入到企业的微商平台中, 这对企业而言也积累了更多的用户资料, 实现了买卖双方的双赢结果。

总结

无论是哪一种微信营销模式, 它都体现了微信营销平台的现代科技性和前卫性。而且无论哪一种微信营销模式, 它的目的和作用都是为了扩大地产企业的消费群体, 使企业自身占据市场的有利竞争地位。微信广告虽然不能解决消费者的所有诉求, 但在未来的互联网+时代, 它在市场营销体系中的地位依然会越来越重要。

参考文献

[1]朱舵.微信广告对地产营销的影响[J].中小企业管理与科技, 2015 (20) :136-136, 137.

[2]张宏敏.我国商品住宅开发的定价策略研究——量本利模型扩展[D].西南财经大学, 2006.16-17.

3.中国家族企业创业秘史之启示 篇三

2003-04-25 16:55:00 科学投资

“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”，这幅现如今挂遍大街小巷商家的对联其实蛮有些久远的渊源。有人曾做过专门的考证，此联在西汉后期就出现了。史书载，当时长安城里有八大富人，其中言之凿凿的有卖豆豉的樊少翁，卖丹药的长安丹两位，皆拥资钜万(当为千万级。首富“樊嘉五千万，其余皆钜万矣”)。而这幅对联当年就贴在卖豆豉的樊少翁家门口。

仔细想来，颇有感慨。卖豆豉而能成千万富翁，这生意该做得多大！豆豉是大豆的发酵物，家家户户都能制作，且又不是生活必需品，竞争者众多，替代品众多，很难有厚利可图。樊少翁要在这样一个市场中脱颖而出，其豆豉必须口味极佳、选料上品、做工精良，并长期忍受微薄利润。为此，樊少翁一定要“携通家数十口”，加上雇用数百名匠人和店员，每年采购、存贮数以十吨、百吨计的大豆，规范各加工点的工艺流程，设立一个遍布长安的加工点和营销网络，才能积少成多，成为巨富。长安是首都，各郡县太守、县令到长安吃樊氏豆豉，然后把口味带到当地，进而使樊少翁把采购、存贮、运输、制作、销售豆豉的生意做到全国。如此说来，“生意兴隆通四海”倒真是不为过。

举通家之力以为巨富，樊少翁应当算是中国家族企业早期的经营者之一了。如此算来，中国古代家族企业家真可谓灿若星河。《汉书·张世安传》中记载的那位“家僮七百人，富于大将军霍光”的张世安、北宋时期山西晋城著名的“十万大公”、“十万二公”程氏兄弟等等，都应该算作家族企业先驱。只是，家族企业这个称谓只有在现代社会才有意义。只有在现代社会企业组织形式和治理结构千差万别、洋洋大观的时候，家族企业才得以被特定化。

家族企业虽然年代久远，但即使到现在，我们仍无法给家族企业下一个确切的定义。在这个问题上，不同的专家会给出不同的答案，区别在于衡量的标准不同。有观点看中所有权的多寡，有观点强调产权所有者与经营管理权的统一，还有的观点提出衡量标准是“是否存在两代人之间所有权与经营管理权的传承”，等等。这使家族企业这一概念模糊起来，于是，在经济学家们的口沫飞溅中，在人们的普遍认识里，家族企业与“不先进”、“不现代”挂上了钩。事实上，家族经营不应该成为落伍的代名词。根据调查，在当今世界上，家族企业仍是最普遍和最主要的企业组织形式之一。在美国约有90%的企业为家族企业；在英国有70%的企业为家族企业；在台湾除公营和外资企业外，其它几乎都属于家族企业。世界各国的大企业中也有相当一部分属于家族企业。例如《幸福》杂志所列的500家大型企业中，有175家为家族企业；在美国公开上市的最大型企业中，有42%的企业仍为家族所控制；台湾500家大的民营企业中少有不是家族企业的。

应该说，家庭、家族制是企业与生俱来的自然形态。在创业初期，恐怕不能没有家族制，在血缘、地缘关系上结成的强大联盟，蕴含了共同的需求和利益。清华大学的秦晖先生认为，家族经营不仅有经济意义上的合理性，亦有社会意义上的合理性。在中国历史上，所有的组织都凌驾于家庭之上，但所有的组织都没有使家庭解散，而所有的组织的可靠性都远逊于家庭。

中国家族企业的兴起是在经济体制剧烈变革、游戏规则不断变更的背景下产生的。民营企业为了赢得市场竞争优势，不得不经常性地突破已有的政策限制，或者采取各种花样的变通做法。这种政策博弈现象的普遍存在，使得企业家必须严格控制内部高级管理人员对于企业的忠诚度，防止出现内部人告状、从而引致政府管制的关注，这样的体制性环境决定了以家族忠诚为纽带的企业家族化经营是一种相对安全的选择。另外，家族往往是家族式企业融资来源的最初渠道。中国特定的经济金融体制主要是对国有企业服务的，因而家族企业的融资渠道相对单一，据调查，我国私营企业的开办资金最主要来自于本人原来的劳动或经营积累占56.3%，亲友借款占16.3%。在一个迅速变动的环境中，家族企业的运作成本相对较低。家族的管理模式不仅有利于前期降低生产成本(如减少工资、引入家族网络的融资)，而且从最初创业的意义上说，家族化经营的协调成本也相对较低，因为即使发生矛盾冲突，也可以通过内部协商，而避免由于引入第三方监督造成成本过高的情况发生。

制度经济学认为，企业无非是节约市场交易费用的一种经济组织。亲情、忍让、谦和、默契及凝聚力，有利于企业减少为降低交易费用而付出的“组织费用”和“制度成本”。其实民营企业的这种传统性恰与现代企业制度相容、相通。没有绝对意义的“现代”。因此，如今许多成功的私营企业在创业初期都曾或多或少地借助过这一形式，完成财富的原始积累。这些企业中，如今有的仍然以家族企业的面目存在，也有不少企业早已摆脱了家族企业的痕迹，而以各种新面貌示人。所谓“英雄莫问出处”，这些企业更愿意让人们谈论他们今天的成功，而不愿意让人看到他们创业时的艰辛。

《科学投资》对家族企业的各种创业形态进行了扎实详细的调查研究。我们发现，这是一个非常有趣的话题，不仅能够揭开许多成功企业创业的秘密，而且这些企业创始人的聪明才智令人叹为观止，因而也非常具有启发性。根据调查结果，《科学投资》认为可以大致将家族企业创业分成以下7种类型，包括父子创业、兄弟创业、夫妻创业、朋友创业、亲戚借力、个人英雄和综合创业等。需要说明的是，本文中的案例选取，我们秉承的是典型性和启发性相结合的原则，对于许多读者早已耳熟能详，或者虽然看起来热热闹闹，但只具有极个别意义的案例，本文并没有选取。比如号称“中国首富”的刘永好4兄弟，以及用友软件王文京、太太药业朱保国、广东榕泰杨启昭等著名家族企业的案例，我们并没有涉及。当然，由于各种客观因素的限制，《科学投资》所选择的这些案例未必就十分恰当地代表了家族企业创业的各种类型，挂一漏万也在所难免。《科学投资》只是希望通过本文给那些有创富愿望的投资者以有益的启示。（编辑：陈晟）

家族企业的生命力

新古典企业模式－家族企业的生命力

2003-04-25 18:07:00 科学投资

经济学的主流观点，常常把家族制企业作为一种落后的产业组织象征，把这种组织形式当作企业进一步发展的障碍。与现代企业相对，有学者认为家族企业是一种“新古典企业模式”。尽管如此，却并不妨碍家族企业在中国乃至世界范围内所取得的成功和不可替代的作用。比如上文所提到的这些企业，都是在改革开放至今的20余年得以涌现、发展起来的，大都完成了创业的阶段，且发展相当迅速。

家族经营不是落后经营

通过《中国家族企业创业秘史》一文，大致可以总结出，家族企业作为一种有别于其他类型的企业，在经营上有独特的风格特点。比如：(1)大多数企业依靠家族资金和家族成员的劳动力与关系网而创立，成员以低于市场薪金水平为企业服务；(2)在决策上多采用集权模式，由一个或少数几个领导人为企业管理核心作出决定；(3)机制比较灵活，适应经济环境变化的能力较强，因为管理层通常把企业的命运和家族的命运相联系，责任心很强。

从上述特点可以看出，家庭企业在竞争力方面有其优势。其实企业形式无所谓高下，只要在当地管理交易成本最低就是好形式。尽管有人将家族企业称为“新古典企业模式”，将其与现代企业对立起来，但记者仍相信这样的观点：企业组织没有普遍适用的标准模式，现代企业并不是惟一选择。没有古典就没有现代，企业的组织形式更没有什么政治标准。创业最需要的是低成本组织资源，而家族关系是最现成的非正式组织资源，能保证企业领导的权威，使其凝聚力更强。

这其中有一个问题需要首先搞清楚，即家族经营和家族制是两个完全不同的概念。家族制是一个社会学概念，指的是中国曾普遍存在的一种基本的社会组织形式，主要存在于以男性血缘关系为基础、相对集中地居住于某一社区(主要是村落)的同姓群体中。家族关系一般以五服为单位向外延伸，这种制度是农业文明的产物，与现代工业和市场经济的法理制度格格不入。没有听说哪个乡镇企业内部搞了家族制，更没有听说哪个乡镇企业搞家族制取得了成功。多数人一听说乡镇企业内部有家族关系存在便笼而统之地称为家族制，实则是一种误解。

家族企业生命力的来源

学者巴曙松和屠新曙认为，判断家族式企业是否合理和有效率，要基于特定的经济环境判断其是否是低成本的。从中国特定的经济环境来看，在经济体制环境剧烈变革、信用环境有待建立的条件下，适宜于创业的家族企业是有效率的。

我们知道，家族企业是在中国经济体制剧烈变革、游戏规则不断变更的背景下产生的。在这个市场规则迅速调整的过程中，民营企业为了赢得市场竞争优势，不得不经常性地突破已有的政策限制、或者采取各种花样的变通做法。这种政策博弈现象的普遍存在，使得企业家必须严格控制内部高级管理人员对于企业的忠诚度，防止出现内部人告状引致政府管制关注的情况，这样的体制性环境决定了以家族忠诚为纽带的企业家族化经营是一种相对安全的选择。比如前文中曾提到的天通股份潘广通、潘建清父子，如果不是基于亲密无间的父子关系，那么小潘恐怕不会安心在外“打天下”，而老潘也决不至于为了实现家族控股而如此殚精竭虑。

其次，职业经理人阶层和信用环境的缺乏，导致民营企业家不敢贸然选择外部经理人员进入。目前，民营企业的所有者在选择经理人员时的一个基本准则通常是，民营企业所选择的经理人员首先必须是可信的，如果不可信，那么经营管理能力越强，可能对于企业所有者造成的损害也就越大。清晰、稳定的法制环境，透明的职业经理人评价体系，都是促使企业所有者和经理人之间建立信任关系的基础。但是，目前这些方面的环境并不具备，企业的所有者在这种状况下只能转而选择家族之内的可信人员参与经营。“超级解霸”的发明人梁肇新创业之初的“反家族情结”，就让他在合作者手上吃尽了苦头，直到后来任用妻子王周宇，才使企业开始走上正轨。

第三，家族往往是家族式企业融资来源的最初渠道。中国当前的金融体制主要是为国有企业服务的，家族企业的融资渠道相对单一，通常是利用家族式的网络。创业时期企业的经营风险无疑偏大，而家族资金的介入实际上承担了类似高科技发展中的创业风险投资资金的作用。根据调查，我国私营企业的开办资金最主要来自于本人原来的劳动或经营积累，占56.3%，亲友借款占16.3%。这一点在李书福、南存辉等江浙一带家族企业中体现得非常突出，这些人身后往往站着一大批“隐身富豪”，使得他们的企业从来就不缺乏资金的支持。

第四，在一个迅速变动的环境中，家族企业的运作成本相对较低。家族的管理模式不仅有利于前期降低生产成本，而且从最初创业的意义上说，家族化经营的协调成本也相对较低。再加上有家族观念的约束，信任度一开始就能达到一定水平，所以过程中的监督成本也相对较低。由于决策者与管理者均为家族中人，信息的传递极为快捷，遇到问题时可及时处理，无须先请示汇报。由于是利益的共同体，基本不存在内耗，从而能提高效率。在企业资金困难时，家族人员还可以不计报酬地工作，在一定程度上缓解企业在资金上的压力。比如蓝招衍、蓝招宝兄弟创办的珍禽公司，如果没有哥哥招衍早期在精神、物质、技术等各方面的支持，招宝恐怕早就支持不住了。

家族企业的“三代之痒”

据调查显示，全世界家族企业的平均寿命只有24年，正应了那句“富不过三代”的老话。从世界范围看，家族企业中30%能够生存到第二代，只有10%能够“活”过第三代，淘汰率相当高。几乎所有的家族企业，都面临着一个如何长远发展的问题。

不可否认，传统家族企业中的问题很多。在不少家族企业中，裙带关系相当严重，领导者任人唯亲。在这里，往往是家族逻辑超越了利益至上的商业原则。为了照顾家族成员的利益而不惜牺牲全局利益，这样就使公司的高级经理人和非家族雇员处在不公正的地位，打击了这部分人的积极性，加深了家族成员与非家族成员之间的对立情绪。同时，这类领导者往往独裁倾向和专制作风严重，实行家长式的管理，一人独大，反而使唯命是从的人得到重用，从而又引出薪酬不公正的问题。比如爱多VCD的胡志标和陈天南，两人同为创业者，但作为一把手的胡志标重用太太林莹，不听取异议，最终导致企业散伙。

家族企业另一个普遍存在的问题是组织机构混乱，权力界限、工作职能划分不清，工作内容互相交叉。在这些企业里，往往是董事长管总经理该管的事，总经理又管董事长该管的事。一方面造成了工作的混乱，另一方面又使企业的决策体系缺乏科学化、规范化。同时，家族企业封闭保守，在加强对企业相关信息控制的同时，又不注意及时收集外部信息，企业难以及时应对外部瞬息万变的环境。据报道，温州某村曾有8个小锅炉厂，几聚几散，大家都搞不大，甚至还相互拆台，原因就是家族内盘根错节的派系矛盾。大家都低头忙于对付别人的厂，自己的组织管理、学习提高全然丢在了脑后。

再有，由于家族企业的公司治理结构、股份制不健全，难以进入资本市场，加之企业股东之间有血缘亲缘关系这个“先天不足”，难以实行资本间的联合。企业要进入资本市场，首先要求企业要有健全的法人治理结构，连自己的企业都管理不好，别人怎么敢让你介入他的公司事务？在这方面，国内的家族企业不是没有成功的例子，刘永好的新希望集团控股多家上市公司，鲁冠球的万向集团进入美国资本市场，收购美国一家保险公司，就是因为这两家公司的法人治理结构比较健全，才能有资本市场上的成功运作。

家族企业社会化

尽管有上述问题，但家族企业作为一种创业方式的作用依然是其他形式无法替代的，这在前面已经有所论及。随着市场环境的逐步完善以及家族式企业的不断扩张，家族式企业必然要相应突破自身的界限，以家族资本去有效融合社会的财务资本和外部的人力资本，这就涉及到家族企业在新的环境下的社会化问题。不过从创业的角度看，家族企业依旧充满魅力。

在美国发达的市场经济中，家族企业的经营绩效同样引人注目。研究表明，如果能够较好地解决财富接班的问题，由家族控制的公司的经营业绩要胜过非家族控制的竞争对手。而且，家族企业在全球经济中所起的作用远远超出一般人的想象。据家族公司研究所的调查，家族控制企业对美国新增岗位的贡献率达78%，占美国雇员人数的60%，占美国国内生产总值的50%。在中国，这些比例更高。

父子兵

俗话说：“上阵亲兄弟，打虎父子兵。”父子创业有着亲情上的天然优势，对于一个父亲来说，恐怕没有什么比看到自己的亲生儿子伴随左右，共同打天下更让他自豪的了。父子俩通常情况下是近乎绝对的利益共同体，但由于各种客观条件的限制，父子在创业时就齐上阵的情形不太多见，父子兵更多表现在后创业时期，或者子承父业上。父子兵创业大致又可以分为如下几类：

齐头并进（三株集团吴氏父子）分工协作（天通股份潘氏父子）

青出于蓝（方太厨具茅氏父子）承袭余荫（格兰仕梁氏父子）

中国家族创业类型：父子兵之齐头并进型

2003-04-25 18:09:00 科学投资

此类型的代表当属三株集团的吴炳新、吴思伟父子。1989年10月的一天，一个50岁左右的中年男子带着一个文质彬彬的小伙子来到安徽淮南，注册了一家公司——淮南大陆供销公司，代理生物制品851的销售。这个中年人就是日后鼎鼎大名的三株公司董事长吴炳新，而那个大学刚毕业没多久的小伙子就是吴炳新的儿子吴思伟。就在这一年的年底，上海交通大 学与上海松江县五里塘乡工业公司合作推出的昂立一号口服液问世，吴炳新便主动与之联系，并成功地承担了该产品的宣传、推广和销售的任务。1990年，吴炳新父子自认为赚到了第一桶金。随后，父子俩决定实现战略转移——离开安徽。

吴炳新北上来到山东济南，吴思伟则转战江苏南京。昂立一号口服液在山东和江苏的推广过程中，吴氏父子完全熟悉了口服液之类保健品的市场运作。尤其是吴思伟，创办了南京克立科工贸公司，业绩显赫。到1992年，昂立一号口服液在江苏销售额达到1500万元，第二年则猛增到1个亿。随后，父子俩创立三株公司，3、4年间销售额就达到了80亿元。尽管发生在5年前的“常德事件”使三株公司从此一蹶不振，但这个纪录至今也没有人打破。

吴炳新和吴思伟是“父子兵”创业的典型。如果不是后来的“常德事件”，吴氏父子应该可以继续创造出更大的神话，但话说回来，“常德事件”看似偶然，其实也是吴氏父子在营销、管理等方面存在某些“盲点”的必然表现，正所谓“成也萧何，败也萧何”。但不管怎么说，父子即战友的创业模式，因其难得，是很容易便被传为佳话的。

中国家族创业类型：父子兵之分工协作型

2003-04-25 18:10:00 科学投资

天通股份是中国第一家自然人控股的上市企业，同时也是一个十分典型的父子创业的家族企业。在这个企业里，天通电子董事长潘广通、总经理潘建清父子在上市公司中的持股总数超过了发行后总股本的21%，股东性质均为“发起人个人股”。以2003年2月份的市值计，潘广通持股市值为3.2亿元，在中国上市公司董事长持股市值中排名第二。儿子潘建清说过，天通最大的成功是只有父子俩拍板企业的事。儿子的业绩主要体现在使天通公司发展成国内软磁行业的龙头，国内市场占有率达35%以上。而只有高中学历的父亲则在小小的郭店镇默默运筹天通公司的制度安排，根据环境变化，改造企业。

1984年，潘氏父子创建天通电子的前身——海宁电子元件厂，80万元的注册资本全由创业者筹集。企业成立以后，业务主要由小潘负责。因为父亲插手少，潘建清可以不受干扰地一心搞经营，几年下来，业务突飞猛进。与此同时，父亲潘广通也没闲着。1991年，潘广通在企业内推行“员工持股”计划。在天通股份制改造的过程中，老潘的“老谋深算”对父子俩日后成为上市公司最大股东起到了决定性的作用。

1993年，潘广通主动找到郭店镇政府要求进行股份制改造，当年8月，海宁电子元件厂进行产权界定，改制为天通电子有限公司，在郭店镇政府镇集体股、镇水利农机管理站法人股以及本公司企业集体股3块之外，潘广通等304名职工个人出资110万元入股，仅占总股本的9.28%。以让出大头股本为代价，老潘为自己和一批创业者开辟出了一块在企业股份中可以名正言顺立足的自留地，同时使日后的股权交易可以预期。不过，这件事还是让周围的很多人不理解，觉得老潘太傻，因此此事在天通电子发展史上被称为“九三政变”。4年后，海宁市计经委、体改委、乡企局联合同意天通电子有限公司进一步股份规范化，其中一个很重要的举措就是将企业集体股全部转让给职工，将原有的优先股转为普通股，原公司个人股中潘广通等10名自然人直接成为有限责任公司股东。由此10名自然人持股数量一跃逼近50%。天通电子的这一番运作，让人感叹父子创业的绝佳配合。

试想，如果没有小潘东挡西杀，天通电子要想做大应属不易；而如果没有老潘的运筹帷幄，小潘忙了半天很可能要“为他人作嫁衣裳”了。潘氏父子的这种“儿主外，爹主内”的模式，当为后人所效仿。

中国家族创业类型：父子兵之青出于蓝型

2003-04-25 18:12:00 科学投资

茅理翔

乡镇企业素有“富不过三五载”之说，而宁波方太厨具有限公司董事长茅理翔、总经理茅忠群父子两人却使一个经营了15年的乡镇企业至今仍然保持着100%的年增长率。父亲茅理翔，人称“世界点火枪大王”，14年前，在政府没拨一分钱的情况下，他白手起家，找项目，跑市场，把一个8个月没发工资的乡办小厂发展成为名噪一方的飞翔集团。而就在企业渐渐步入正轨，点火枪生意在全世界铺开之时，市场竞争引发的价格大战却扼住飞翔集团的咽喉。

要发展，只有转变思路，二次创业。

在这个岔路口，父亲想到了刚刚获得上海交大硕士学位、正准备赴美留学的儿子茅忠群。没过多久，在确定了发展吸油烟机的大方向之后，茅理翔便把企业交给儿子管理了。茅理翔说儿子学历高，在品牌意识、精品意识等方面要超过他。而茅忠群缺少实际管理经验，所以也经常到父亲那里取经，一老一少形成互补。小茅初到公司时，很多职工只把他看作是初出校门的大学生，但在二次创业选择项目时，老茅的观点是上微波炉，茅忠群却认为抽油烟机更合适，市场调查结果证明，茅忠群的观点更正确。此外，茅忠群还主持策划了“方太”品牌，一举取得成功。

开始时“方太”这个名字有90%的人反对，但他还是定下了这个名字。其实单是这两招，职工们就已经对茅忠群刮目相看，认为这位大学生是“青出于蓝而胜于蓝”。财产问题一直是家族制企业里最敏感和最尖锐的焦点。老茅把他的家族产权观念总结为“口袋论”，就是说要把利益放在一个口袋里，同一个口袋的人可以一起经营，他们会有同样的利益。即使在兄弟之间，分家后利益不同，家族矛盾也会上升为管理矛盾，给企业埋下定时炸弹，最后导致家族和企业分崩离析。他提出夫人和儿子与自己属同一个“口袋”，不会与自己争利益，不存在遗产归属问题。为了防止公司成为家族冲突的牺牲品，老茅给女儿单独制作了一个口袋。与方太公司相邻的菱克塑料厂的老板，就是茅理翔的女儿。女儿的厂子也是老茅投资，现在是方太公司的外协厂。虽然加工的是方太公司的产品，但方太公司将之与其它外协厂一样对待。

中国家族创业类型：父子兵之承袭余荫型

2003-04-25 18:16:00 科学投资

李嘉诚在儿子李泽钜、李泽楷很小的时候，就在开董事会时为他们俩设了专门的小座位，让两个儿子从小就接受训练。无独有偶，2001年6月初，以CEO头衔接过格兰仕经营权杖的“小梁总”梁昭贤，就是早在格兰仕还远未成气候时，“老梁总”梁庆德就刻意培养的“太子”了。小梁总上任后，很快就为格兰仕赢得了“价格屠夫”的“美誉”。

时年39岁、毕业于华南理工大学管理系的梁昭贤，在外貌上与其父颇为相像，由于跟随父亲打了十几年天下，在个性上小梁秉承了父亲严谨踏实的作风。“与其它‘名牌’企业相比，格兰仕一直强调的是一个集体、一个团队，因此即使是高层变动，也不会对企业的发展造成太大的影响。”对自己身份的变化，重任在肩的“小梁总”这样轻描淡写道。老梁总很早就提出格兰仕要“做名牌企业，不做名人企业”，并身体力行。他自己从来很低调，他的儿子小梁总此前已经事实上主政8年了。

格兰仕创业之初是个乡镇企业，到了1993年底改制时，才开始向家族控股企业转变。正是在这种变革中，格兰仕的创始人梁庆德成为格兰仕最大的股东。当初，公司第一次改制、镇政府准备退出格兰仕时，格兰仕的主业还不集中，还看不到赚钱的方向，当时一些副总包括总工程师都认为风险太大，不愿意出钱购买格兰仕的股份，而身为格兰仕老板的梁庆德却毅然承担了最大的风险，贷款买下其他员工不愿意买的股份。但是，当格兰仕呈现出良好的盈利能力时，梁庆德又将当时自己买的股份拿出一部分来分给大家。有风险自己扛着，有利益大家共享，这就是为什么大家都愿意为老梁“卖命”的原因。

现在的格兰仕，全部骨干所拥有的股份达20%多。虽然梁庆德将儿子梁昭贤定为自己的接班人，但是，他强调，只要有更好的人选，他的班也可以由别人来接。在盛行让资本说话的时代，格兰仕却反其道而行之，让经理们放手去做。这便是梁氏父子的高明之处。“企业家世袭的做法不利于职业经理人阶层的形成。”这是通常的看法。事实果真如此吗？格兰仕掌舵人梁氏父子与职业经理人其乐融融的气氛，足以抹杀这种观点。

兄弟班

“兄弟同心，其利断金”。在家族经营过程中，兄弟创业的故事远比父子创业要浪漫得多。兄弟创业的成功事例很多，比如鼎鼎大名的刘永行、刘永好4兄弟，湖南首富远大空调张剑、张跃兄弟，新闻不断的吉利集团李书福4兄弟等，人们早已耳熟能详。兄弟企业给人的感觉往往是生龙活虎，而风险便是兄弟易阋于墙。

骑驴找马型（鹏润公司黄氏兄弟）一技傍身型（铭泰科技何氏兄弟）

众星拱月型（吉利集团李氏兄弟）张仪相秦型（招宝珍禽蓝家兄弟）

中国家族创业类型：兄弟班之骑驴找马型

2003-04-25 18:18:00 科学投资

黄光裕

一没钱，二没手艺，但只要脑袋瓜够灵光，加上兄弟一心，出门混他个出人头地，未见得有多难。

近些年来商界闻名的国美电器，其实只是一家投资公司—鹏润公司的全资子公司。而鹏润公司老板黄光裕，当年就是和哥哥从汕头老家到北方，才“混”出的名堂。1986年，年仅17岁的黄光裕与长其3岁的哥哥黄俊钦一道，带着4000元钱从家乡广东汕头北上，到内蒙古一带做贸易。一年后因不满当地人“轻易承诺疏于兑现”的特点，转战北京。半年后开始在北京珠市口经营一家面积不足100平方米的电器店——这就是国美电器连锁店的发端。黄氏兄弟初到北京时物色的珠市口的那家两层小店，本是一家国营服装厂的门市部，名叫“国美服装店”。兄弟俩很快发现服装不太好卖，于是卖起了电器。

1987年1月1日，“国美电器店”的招牌在这家小店的门前挂了出来。黄光裕说，当时他们看中了家用电器作为“大件”在人们消费生活中的发展潜力。用于投资珠市口店的十几万元钱来自“在内蒙古做贸易”和“在北京最初半年做生意”产生的利润积累。八十年代末，整个国家市场需求远大于供应，谁掌握了货源，转手就能赚钱。黄氏兄弟敏锐地发现了扩展性最好的家电市场，同时也预见到随着中国经济的发展，市场最终必将转向买方市场的大趋势。因此，他们没有采取一般商家所采用的倒买倒卖抬高售价以图厚利的做法，而是确定了“坚持零售，薄利多销”的经营策略。这一策略延续至今，成为国美立业之本。

黄氏兄弟向来低调，很少向外界透露身世，因此坊间多有“国美第一桶金靠的是贩卖走私家电”的猜测。黄氏兄弟对此类传闻从来不置可否。1993年，发展至五六家国美电器连锁店并开始涉足房地产业的黄氏两兄弟分家。按照黄光裕的说法，他分得了“国美”这个牌子和几十万元现金。而包括已经动工的新恒基国际大厦等更多的资产——黄光裕并不愿意说出具体数字，只说“反正不是一星半点”——归黄俊钦，黄俊钦随即创办了以房地产为主业的新恒基集团公司。

中国家族创业类型：兄弟班之众星拱月型

2003-04-25 18:20:00 科学投资

李书福

李书福的大名，在中国恐怕没有几个人不知道。“吉利”的起家，其实是李书福4兄弟共同创业实现的。李家处浙江，正是创业者云集之地。身处此环境之中，有心计、有才能的李书福20年前振臂一呼，旗下立刻应者云集。兄弟、族人们有钱出钱，有力出力，前有一干人大壮声威，后有所谓“地下财团”暗中支持，李氏一家颇有当年孙坚父子崛起于东吴的气势。其实，李氏兄弟是做小五金生意起的家，起初无非是为了改变贫穷的命运，但后来在4兄弟李书芳、李胥兵、李书福、李书通的共同努力下，“吉利”得以创建。在这个过程中，李书福逐渐成为企业的领导。

但现如今，“吉利”引人关注的已经不是兄弟几人共同创业的美谈，而是家族企业频生变故的故事。前一阶段，李氏4兄弟为争夺“吉利”而闹得不可开交，因为当初谁也没想到“吉利”出落成一个资产数十亿元的大型民企，也就没有对产权作出明确的划分。如今4兄弟中已有两人出局，而老四李书通又欲拿新开发的“美鹿”轿车另立山头。李书福在过去一段时间内非常不愿意别人说吉利集团是一个家族企业。尽管如此，但是他并没忘记“家族”给予他的帮助。李书福曾说：我刚创业时，家族是我巨大的后盾。20岁出头我开始创业，那时谁也不认识我，最能支持我的也就是我的哥哥、弟弟了。我在海南给家里打电话，告诉哥哥我要生产摩托车，我哥哥有所犹豫，但是他觉得这是对的；我弟弟生产铝合金搞得一塌糊涂。我首先劝说弟弟和我一起生产摩托车，他吓了一跳，说这个东西太难，后来我跟一些朋友商量也没有支持我的。不过哥哥绝对支持我。短短一年左右，我们就生产出了全中国第一辆踏板式摩托车。后来我决定投身汽车业，其他人都当成一个玩笑，包括我哥哥和弟弟。我自己就领着两个人到浙江临海去准备生产汽车了。那时候临海是一片荒地，没有电，没有路，没有桥，只有蚊子。我们建了避雷所，造了桥，修了路，光填平800亩地就用了五六百辆汽车。这时依然没有人相信我们能生产汽车，我弟弟、哥哥也在笑话我。我就暗自告诉自己，造出一辆车来给他们看看，我的汽车生产史也就慢慢开始了，当然现在他们都非常支持我……

抛开吉利集团后来的命运不计，李书福兄弟当初创业时那“激情燃烧的岁月”，的确是兄弟班创业一个最美好的例证。

中国家族创业类型：兄弟班之张仪相秦型

2003-04-25 18:23:00 科学投资

兄弟创业也并不一定非要哥俩绑在一块，共同“拼杀”不可。“一人水中游，一人岸上走”，相互有个照应，遇事也好从容应对。在福建闽西，提起蓝家兄弟创办的闽西招宝珍禽开发公司无人不知，哥哥蓝招衍和弟弟蓝招宝的创业故事还曾经被拍摄成电视剧。

蓝家兄弟的创业之路充满艰辛。1990年，一个偶然的机会，弟弟蓝招宝因为看见一家酒楼竟以45元的高价从猎户手中购进一只野鸡而怦然心动：一只死野鸡就值45元，活野鸡呢？„„假若野鸡能饲养，岂不是一条很好的致富路吗？当日夜间，哥哥蓝招衍翻阅《人民日报》，一条消息赫然跃入眼帘：”一户家养野鸡30只年纯利达万元。”晚上，兄弟彻夜商谈。第二天，兄弟俩瞒着父亲偷偷地把家里的两头大肥猪给卖了。蓝招宝怀揣着2000元钱，一路啃着冷馒头，住几元一晚的旅社实地考察，半月之后，带回了10个野鸡蛋。经过精心饲养，10个野鸡蛋破壳7只，几个月后新生野鸡又顺利产蛋。当年秋天一位龙岩来的老板以每只60元一次买走50多只野鸡。那3000多元捧在手里，兄弟俩兴奋得彻夜难眠。尝到甜头后的蓝招宝再次投资引进了同是野味的鹧鸪，又获得成功。经过3年的发展，鸡舍已发展到几千平方米，固定资产投入达100万元。存栏野鸡、鹧鸪已达到1万多只。在省地县领导的关心下，蓝招宝成立了闽西招宝珍禽开发公司，在当时就已成为华东最有影响的珍禽养殖基地。而在这个过程中，哥哥蓝招衍始终在做着老本行——医生的职业。

但是，大蓝对弟弟的事业不仅从精神上关心，在背后出谋划策，而且运用自己的专业知识，指导弟弟的企业选育良种，预防病害，是公司事实上的“诸葛亮”，在创业阶段为公司的发展立下汗马功劳。1994年，在当地地委书记主持下，哥哥蓝招衍辞去已担任多年的主治医师职务，投身弟弟的公司。

夫妻档之打是亲 骂是爱型

2003-04-25 18:25:00 科学投资

俞渝

如今的网民，即使没有在“当当”买过书，恐怕也没有几个不知道“当当”的。而这家目前国内最大的网上零售书店就是一家“夫妻店”。1996年，李国庆和俞渝结婚，“当当”由此诞生。

当时，李国庆是二次创业，对自己出版市场的培育已有十几年；而“海归”俞渝带来的嫁妆是一个投资家的眼光和华尔街职业经理人的管理风范。出于对丈夫所从事的出版行业的关注，俞渝对Amazon.com的发展尤为留意，经过考察，她和李国庆开始探讨这种模式在国内的可行性。讨论的结果是，前期先在国内开始做书目数据库的准备，然后等待时机，寻找资金。互联网的投资热潮很快来临，俞渝在资本运作上驾轻就熟，顺利地得到了IDG等公司的风险资金。1999年9月，“当当”网上书店正式开张。可见没有俞渝的融资渠道，“当当”恐怕不会发展得这么顺利。

起初，李国庆并不明白俞渝的价值，“我是个创业型的管理者，要带着人往前冲，总觉得财务啊，人力啊，行政啊，完全是些条条框框，和业务没什么关系，这些东西规定太多的话就会限制我，束缚我。”而李国庆所反感的，正是俞渝所刻意要做的。为此，起初两个人的摩擦非常多，火花四溅。曾经吵架过后，俞渝拿起个包就住香格里拉，或者是李国庆告诉秘书，要是俞渝来找请她发邮件，李甚至想过买辆车给俞，以免上下班回家时坐在一起。但后来两人逐渐水乳交融，现在的“当当”，李国庆负责业务，俞渝负责后勤。李国庆尝到甜头之后，明白了俞渝的价值。李俞夫妻二人在生活中有“约法六章”，比如不在卧室谈工作，不带情绪回家，每周必须有一天留给孩子，一个人出差另外一个必须留守公司和孩子在一起等等。目前，李国庆在事业上已打算抽身他投，而将“当当”交给俞一人打理。

家族创业类型：夫妻档之贤内助当家型

2003-04-25 18:27:00 科学投资

夫妻开店，做点小生意很平常，在IT圈里夫妻二人兢兢业业共同创立一份事业，其实也很多见。梁肇新是超级解霸的发明人，而他创办的豪杰公司也是一个夫妻店。最初创办豪杰公司的时候，梁肇新并没有想让妻子王周宇加入，而是叫上了几个平日里志趣相投的同事、朋友参股。但后来这个决定使梁肇新吃尽了苦头，合作的事实证明，没有人能够真正和你一心一意创立事业。在这种情况下，他想到了王周宇。当时王周宇还只是梁肇新的女朋友，由于在大公司从事过管理工作，有一些管理经验。

当然梁肇新主要考虑的还是王周宇不会让自己分心、做事靠得住，这是合作创业的关键。1999年王周宇从原来的单位辞职，正式加入豪杰公司，梁肇新依然是总经理，负责公司的发展方向与技术开发；王周宇是副总经理，管理公司日常工作，公司内部的事情规范了很多。王周宇的加入使得梁肇新能够腾出精力，专注新产品的研发。公司发展渐入佳境，从原来的一间办公室逐步扩大，从人员到业务都初具规模。

像梁肇新、王周宇这样的夫妻搭档，在中关村还有很多，梁认为，在目前国内创业环境还不理想的情况下，只有自己的家人才可能不计得失共度难关。这对于创业公司的迅速成长是相当有利的。但是中关村也有很多夫妻店在发展起来之后，管理出了问题，夫妻为此反目为仇的也时有所闻。豪杰公司步入正轨后，梁肇新与王周宇也迎来了爱情的结晶，两人在思考，孩子出生后，是否还延续目前的分工。王周宇很想能够有更多的时间培养下一代，而梁肇新却表示公司现在还是很需要王周宇。但是无论怎样，夫妻档迟早要向现代化的企业过渡。公司要吸引优秀人才的加盟，结构的调整也是早晚的事。

中国家族创业类型：夫妻档之夫唱妇随型

2003-04-25 18:29:00 科学投资

GRIC通讯公司是第一家由大陆人创立，在美国纳斯达克上市的企业，创办人陈宏与来自台湾的妻子刘雅玲一路互相扶持，共享创业的甘苦。最近陈宏筹组了“华源科学技术学会”，要将大陆旅美高科技人才串联起来，协助中国科技界培养人才与筹措资金。

陈宏在他15岁那年就以初中毕业生的资格，进入西安交通大学学习，19岁毕业。1984年，陈宏20岁时考上公费赴美留学。他还记得出国时，外事部门还特别交待他们有一些事情发生时，一定要向当地使馆报告：一是有外国人士给他们钱；二是认识台湾来的女孩子。而刘雅玲第一次看到中国留学生时，竟抓住了她哥哥的手说：“他们怎么看起来长得和我们一样？”

刘雅玲是陈宏的第一个女朋友，而两个人从校园爱情走向婚姻，还是陈宏的公费留学期满准备回大陆教书、两个人的爱情面临抉择时。最让陈宏感动的是，刘雅玲竟认真打听大陆西安有没有什么她可以打工做事的机会。同时，刘雅玲的一些亲人也开始要她想清楚，真的要为爱情而深陷“敌区”？但刘雅玲不为所动，执意嫁给陈宏。陈宏毕业后，两人就一起搬到了硅谷。陈宏先进入工业自动公司(Industry Auto)当软件工程师，后来又进入TRW这家做银行系统整合的公司当业务经理。但是，帮人打工不如自己做老板，陈宏起了创业的念头。“怕什么，了不起我们再从头当工程师！”刘雅玲的支持，让陈宏吃下了定心丸。于是又一家夫妻档开张了。

GRIC主要的业务是提供可以全球网络漫游的单一帐号。1994年夫妻俩创立GRIC时，第一次进来的资金仅50万美元，还全是刘雅玲号召台湾亲朋好友投资的。后来一度撑不下去，刘雅玲的表姐看他们夫妻俩这么努力，又投资了10万美金。因为进入的时间很早，让陈宏抢到了国际互联网的核心地位。从1996年起，陈宏就在全球争取会员，顺利将美国AOL、日本NTT、台湾HiNet、大陆中国电信等大型网络电信公司纳入GRIC。目前，除美国外，世界各地前3大ISP提供商都已是GRIC的会员。

严格地说，陈宏、刘雅玲夫妇并不是“海归”。但他们的经历却向无数“海归”夫妇提供了一个很好的创业模式。在中国目前的形势下，单个一只优秀的“海龟”都足以干出一番伟大的事业，何况是一对恩爱的“海龟”呢？

中国家族创业类型：好汉帮之“发小”型

2003-04-25 18:30:00 科学投资

华帝热水器的创业群体被人称为是“七星北斗阵”。7个“发小”(发，四声。发小，北京土话，指从小一起长大的朋友)都来自广东中山市小榄镇的农民家庭，他们打破了中国人“一人是条龙，三人是条虫”的偏见，树起合伙创业的大旗。

1978年，邓新华、黄文枝、潘权枝、李家康4人一起被分配到了一家镇办机电厂工作。他们工作勤奋，都成为了业务骨干，1980年黄文枝还当上了主管生产的副厂长。然而1981年，机电厂却因多种原因而被镇里关闭了，员工全部解散。与此同时，黄启均在一家镇办农具厂当铁匠，是厂里锻焊高手杨建辉的徒弟，关锡源则在一家镇办印刷厂当排字员。

1991年底，7位老朋友偶然间聚到一起，此时每个人都事业小有成就。没有了生存的压力，就有了发展的苦恼，他们商量着日后的发展大计。开燃气用具配件加工厂的黄文枝说：“我的厂最近一年给几家燃气灶具生产厂提供配件，每个月的要货量都在大幅递增，证明生产灶具是有利可图的。”大家一听来了兴趣。

1992年4月，7人一致推举邓新华为董事长，黄文枝为总经理，将企业更名为中山华帝燃具有限公司。在股权分配上，村政府占30%，余下的7人平分，各占10%，而黄启均和关锡源均以管理和营销知识入股，这在当时的中山市可谓是一大新闻，7位股东表现了惊人的胆识与气魄。7位老板都没有读过大学，最高也就高中毕业。7个人开始遵循“各尽所能，各取所长”的基本原则，进行了合理的简单分工，每个人兼任一个部门的经理。同时，他们实行民主集中制，在重大决策问题上，7个人中有4个人赞成即算通过，彻底杜绝了个人独裁决策的失误，从制度上保证了华帝的健康发展。他们还约定了“不许亲属进华帝”的“君子协定”，从制度上坚决根除个别董事培植亲近势力的可能性。

华帝热水器的崛起，源于当时所有的燃气灶具都不注重品牌形象，产品缺乏差异性这一问题。他们率先发现问题，并聘请专业形象设计公司为企业导入“CI策划”，公司销售、宣传等事务用品全部按规范“CIS”化，使得华帝气派典雅的高品位形象很快得到了消费者认同，逐渐在热水器市场成为一支奇兵。

中国家族创业类型：好汉帮之家族联合型

2003-04-25 18:32:00 科学投资

所谓家族联合是指这样一种情形：由几个没有血缘关系的家族联合在一起创业。这种情形看起来比较复杂，容易落入“人多嘴杂”的管理误区，似乎并不可取。但这样的企业不但存在，而且不在少数。著名的“新东方学校”就是这种模式的一个典型。

新东方最初是俞敏洪依靠母亲和其他家族成员的支持而得以创办起来的，所以以俞母为代表的家族势力一向很强。后来俞敏洪为了进一步发展，逐渐将各路人才网罗帐下。一方面由于家族意识的淡薄，另一方面也是由于俞家已有例在先，俞敏洪并不刻意阻止其他有亲属关系的人进入新东方。于是在短期内，“新东方”内部“家族”众多。“新东方”主将包凡一曾说：“新东方有四大家族，俞敏洪算一个，杜子华算一个，胡敏算一个，何庆权算一个。”这里，杜子华和胡敏情况比较特殊，因为杜子华的兄弟杜伟是“新东方”的顶梁柱之一；而听说教学专家胡敏的弟弟和老婆是非常出色的英语老师，所以包括俞敏洪在内，没有人提出异议，所谓“举贤不避亲”。只有何庆权与包凡一合作的写作中心开的是“夫妻店”，何庆权负责，他老婆管财务。

面对家族问题，俞敏洪一直比较头疼。但自己母亲尚在学校中，他也没有什么办法改变这种局面。况且，俞母性格在“新东方”是公认的“强悍”，而俞敏洪又是个有名的孝子。俞敏洪当众给母亲下跪在“新东方”是无人不知的经典故事。在“新东方”除了王强，包括徐小平，所有元老都有帮助俞敏洪减压、哄老太太高兴的自觉和义务。俞敏洪也在非正式的场合请大家多多包涵，多多关照，“先让一让，感谢大家”，“感谢朋友们对我老妈的容忍”„„

也许是因为办学，尤其是学生趋之若鹜的学校，其经营压力比较轻松的缘故，“新东方”能够一直得以高速发展。尽管如此，还是产生了一些问题。后来“新东方”元老徐小平的出走也在很大程度上是由于对这种现状的不满所致。由此可见，此类型决不是什么可以效仿的创业类型。

中国家族创业类型：好汉帮之志同道合型

2003-04-25 18:33:00 科学投资

何伯权

何伯权、杨杰强、王广、李宝磊、彭艳芬这5个名字被饮料行业界称为“四龙一凤”的“黄金组合”。他们的名字为更多人所知悉的，还是源于去年那场著名的资本意志对职业经理人的“扫荡”——法国著名饮料企业达能控股乐百氏后，一举将作为乐百氏创业者的上述5人清除出局的“惊人”一幕。但此事的发生，并不影响这5个人当初创业故事的美好。

1989年，在广东中山市小榄镇，何伯权、杨杰强、王广、李宝磊、彭艳芬5个年轻人租用“乐百氏”商标开始创业。当时领头羊何伯权31岁，而其他人都是20岁刚出头。何伯权，高中毕业下乡当过农民、民办教师，体验了底层生活的艰辛，回城后在商店卖皮鞋，算是低层次的“经商”；杨杰强高中毕业就在镇上最大的百货商店从售货员干起，然后是仓库管理员、搞财务、跑业务。回到五交化公司，他当了业务经理，营业额翻了两番。组建乐百氏公司后，他继续老本行，主管营销和广告。何伯权和杨杰强两个同龄人，几年前不期而遇，还有小镇上的另3个有志青年王广、李宝磊、彭艳芬，5个人一合计，凑了些钱，租了一个闲置的车间，创办了中山市乐百氏保健品有限公司，开始了白手起家艰苦创业的历程。其间，公司曾更名为今日集团，后通过收购广州乐百氏而重新更名为乐百氏集团。

当年，这5个平均年龄23岁的创业者，凭的是一种理想和对事业的挚爱与执著而起家的。他们创业时的故事颇为感人。“有一天，我们做了4000瓶奶，还没有进行终端消毒，锅炉坏了，若不加热，45分钟内奶将全部报废。为了挽回几千元的损失，我们5人用大锅和木柴烧开水消毒，再冷却，干了整整一通宵。”“当时我们的流动资金很少，每干一件事都很注意节省。从武汉买来一台锅炉，请一台个体户的吊车要花600元，我们舍不得，用人力……”“我带着几个人在珠江三角洲搞推销，那时我们做不起广告，连印1万张海报的资金对我们来说都是天文数字。每到一个城市我们就买大红纸写成横幅：热烈祝贺乐百氏投放市场！一个晚上贴满一个城市，一天布点几十个，号称„红色风暴‟。”……

通过乐百氏的创业史我们看到，只有怀着满腔的创业激情和不懈的努力，才能成就真正的事业。客观地说，创业者一拍即合的情形不太容易做到，所以一旦拥有这样一个群体也许就是成功的开始。

中国家族创业类型：好汉帮之合纵连横型

2003-04-25 18:34:00 科学投资

胡成中

依靠相知相亲的朋友关系共同创业，同舟共济是大多数朋友创办企业的初衷。但是，如果合作各方均志存高远，并且均具雄才，那么最初的创业很可能就会演化成为将来各奔前程的“合纵连横”。温州最著名的两大巨富——南存辉和胡成中就是此类“合纵连横”的代表。如今，他们为了温州商界领袖的地位争得不可开交，其实当初二人就是依靠“发小”关系，合伙创业起的家。两人当时一个是修鞋匠、一个是裁缝，各出资1.5万元创办求精开关厂，经过6年收获了第一桶金——200万元。6年的战友情，一旦分道扬镳，两人也很快就接受了这一事实，开始了铆足劲的“明争暗斗”(关于南存辉创业的详细介绍，后文“综合创业”还将提及，在此不作赘述)。

家族创业类型：亲帮邻助之顺风扯帆型

2003-04-25 18:36:00 科学投资

张伟

曾经是别人企业的“职业经理人”，后被排挤出走。再后来自己创业，经过努力得到比以前更大的成就。此类创业者是最容易成功的。

山东迈英德化学有限公司董事长兼总经理张伟就有这样的经历。张伟年轻时思想活跃，他于1964年由国家派赴越南河内综合大学留学4年，回国之后到山东省化工厅对外贸易处当了科长。他先后去过很多国家，在国外考察时多次与一些华裔企业家交流，他觉得论聪明才智自己并不比他们差，他们能办到的事自己也能办到。于是，他于1988年辞去人人都羡慕的公职，来到一个街道办企业“济南四达科技开发公司”。

张很能干，只用7年时间，作为总经理的他便带领“四达”完成总资产1600万元的积累。但不幸得很，1995年，正打算在“四达”大干一场的张伟却被公司“驱逐”了。对此张说：“我吃亏就吃在产权不清上面。„四达‟的性质是民营集体企业。这个集体归谁？扯不清楚。这个区街道企业的领导当时竟带着一伙人抢占化工厂和办公室。所以有的朋友批评我说：只知低头拉车，不知抬头看路，拉了半天，把东西都拉到别人院里去了。”1995年6月，被解除职务后3个月，张伟便从亲朋好友那里筹集了100万元，注册了自己的私营企业——迈英德化学有限公司。在100万元注册资金中，张独占85%的股份，成了一个真正的老板。公司在济南民营科技产业园内征地2公顷，建成了一座现代化的化工厂。凭借在化工行业多年的从业经验和广泛的人脉，张的创业一帆风顺。1996年当年实现销售收入300万元，到1999年销售收入已突破2000万元。2000年后每年实现销售收入均在2500万元，远胜于当初他在别人企业供职的日子。

有过企业管理经验的人最容易在亲帮邻助的创业中成功，一方面是因为他自己轻车熟路，另一方面也因为亲朋们对这类创业者信心十足，借钱容易，借钱后的压力也比较小。

家族创业类型：亲帮邻助之腆颜相求型

2003-04-25 18:38:00 科学投资

一个人如果从小就表现出极高的经商天分，并且能够屡有斩获，这样的人不经商简直就是暴殄天物。亲朋中如果有这样的人，建议您赶快投资相助，一定不会吃亏。在湖南，“步步高岚园量贩广场”非常有名。8年前，他们的老板王填靠借来的5万元，开了一家小型批发部；8年后，他拥有资产5亿元，在湖南全省开了26家连锁店，而他如今只有35岁。

1987年，19岁的王填考取湘潭市商业学校，此时他的商业头脑已经有所表现。某天王填去学校附近的商店买课本，听到一个男学生和店老板为了热水瓶不保温的事争吵，因为没有瓶胆，那个店主要他再买一个新热水瓶。一旁的王填想，如果专门卖热水瓶胆，肯定能挣钱。两年中，他几乎将湘潭市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了，他再也不是以前的穷学生。毕业后，王填进入湘潭南北特食品公司工作。3年后，因为业绩突出，他被任命为业务科长。他把金龙鱼油、雀巢咖啡从合资企业引进湖南，在全国影响很大。

1994年，王填主动要求下岗，继续做食品零售。他将自己的公司取名为湘潭市步步高食品公司。没有资金，就四处央告，腆颜相求，找亲朋好友借，终于凑齐了5万元。当时做食品批发，5万元顶多只能进半车植物油。传统的商品很难让新开张的公司打开销售局面，要想改变这种状况，只能做新产品。那时，方便面在全国销售势头很好，其中又数统一方便面市场潜力大。经过一系列谈判，王填拥有了台湾统一方便面在湘潭的总经销权，销售势头出奇地好。一次，王填去离湘潭市不远的湘潭县城做市场调查，发现统一方便面在湘潭县城寻不到踪影。为此，王填带领业务员来到了湘潭县城，甚至踩进了离湘潭市较远的湘乡市去推销。每到一处，就留下自己的名片。不出半年，王填就建立了大约800多家的分销终端网络，取得了众多供应商的支持。更重要的是，步步高公司的名气越来越大。随着销售网络的不断扩大，王填搞起了赊帐交易。当时每次进一批金龙鱼油，至少需资金50万元。王填与湘潭另一商家协商，当其进货时，对方给他垫付25万元，等王填把货销得差不多时资金回笼了，对方要调货，王填就把这笔资金垫付给对方。一来二去，呆滞的资金通过这一周转，收到了双倍的效益。于是，王填又很快把金龙鱼的经销权抢到了手中。经过努力，王填的摊子不断扩大。后来，王填决心在湘潭办超市，超前的经营理念给他带来丰厚的回报。1998年，以仓储式购物、低成本运作、低价格经营为经营业态的仓储企业——步步高岚园量贩广场开张。后来公司逐渐发展成湖南省最大的连锁超市之一，分店遍布全省各地。

夫妻档

人们爱用“夫唱妇随”来形容夫妻间的合作，也爱用“开夫妻店”来表示对这种合作关系的疑问。在全球华人中，成功的夫妻企业有很多。像跻身中国大陆100富豪的阎俊杰、张璨夫妇这样耳熟能详的搭档自不必说，还有去年纳斯达克成功上市的软件公司Vitria，其创办人张若枚、Dale Skeen夫妇也是知名的例子。夫妻创业有相当的特殊性，因为在其创业的过程中，不可避免地要掺杂进感情的因素，这有时是动力，有时也是阻力。

打是亲骂是爱（当当书店李俞夫妇）贤内助当家（豪杰梁王夫妇）

举案齐眉型（东方爱婴贾余夫妇）夫唱妇随型（GRIC通讯陈刘夫妇）

好汉帮

俗话说，“一个好汉三个帮”，形容朋友在人一生中的重要作用。朋友的作用体现在方方面面，如果一群志同道合的朋友聚在一起，决定干出一番事业，那么其爆发出的力量也一定是惊人的。朋友创业比起父子、兄弟等亲戚创业的类型，多元性是其显著的特点，而且在责权利的划分及管理上，更会多几分理性和约束。同时，朋友间的创业具有选择性，不像亲戚创业那样会受到创业者个人能力、素质等问题的局限。这是一种介于传统家族企业和现代企业之间的企业形态。

“发小”型 同窗型 家族联合型 志同道合型 合纵连横型

亲帮邻助

靠向亲朋好友借钱起家的创业者，不论是过去还是现在，都是一种很主要的创业方式。但是，这种最容易实现，因而也是最具普遍性的创业方式，要想成功也绝非易事，因为借钱者通常身单势孤，而且还款压力巨大，稍有不慎，滑下水的也大有人在。本文研究的这几种靠亲帮邻助起家的人，倒是各有特色。

顺风扯帆型 腆颜相求型 众人拾柴型 情非得以型

家族创业类型：亲帮邻助之众人拾柴型

2003-04-25 18:39:00 科学投资

冯坤范

出国镀一圈金回来，不论对自己的底气，还是对欲借钱给你的亲朋的信心而言，都有一种强大的积极作用。如果你能够在国外学有所成，学以致用，那么成功率更高。

10多年前，冯坤范是上海中山医院的一个护士。20来岁是精力旺盛的年龄，小提琴、国画、电影配音等，什么都学，还自学了日语和中医。1988年她和丈夫钱小明双双自费到日本留学。她执意要学医，准备了半年就以在上海读夜大的基础考上了日本红十字医学院。在日本，不少穷困的女性都去酒吧做陪酒女，因为这类工作比较省力，来钱快，但是往往要付出代价。冯坤范没有这样，所以在很长一段时间里，她只好在每天的课余时间连打三份工。她在酒吧托儿所看孩子。这些孩子的妈妈深夜还在酒吧陪酒，孩子就寄放在酒吧外面的这个临时托儿所里。她夜夜陪着这些陪酒女的孩子，体味着在日本做一个女人的艰难。

3年后，她读完了医学学士学位，又考上了日本国立琉球大学医学研究科，攻读“环境生态免疫”的硕士和博士学位。又经过7年学业毕业后，冯坤范和丈夫决定回国创业。为此，他们倾其所有，冯坤范拿出寒窗苦读赢得的奖学金，此时亲朋好友也鼎力相助，共凑足了1500万日元，相当于100多万元人民币，冯坤范把自己的身家和未来全部押在了自己创办的“玉垒”公司，经营微生物研究和环保产业。起初，公司的经营很是惨淡，3年了，不仅没有利润，每年数万元人民币的开销全靠冯坤范的奖学金和亲朋投入支撑。后来几个项目的成功，使得公司经营渐有起色。再后来，一位新华社记者以《不要让报国的学子凉了心》为题，将冯坤范的情况写成内部材料，受到当时国务委员宋健的重视，把材料批到了国家环保局。冯坤范的事业出现重大转机。

尽管在经营上，冯坤范公司的发展一波三折，但作为创业者的她是成功的。她的经历能够给后来者极好的启示

家族创业类型：亲帮邻助之情非得以型

2003-04-25 18:40:00 科学投资

有一类人，一边经营着自己的公司，一边在单位上班。落得个职业身份、私人收入两不误，活得潇洒。亲朋也愿意帮这种人，因为毕竟他们始终都有一份稳定的工作，总不至于因为一下子陷入绝境而还不起钱。而且在通常情况下，能够这样创业的人，多半心态平和或者成竹在胸，让人看起来就放心。

柳风军是北京建工学院的一位体育老师。要是在以前，当一些同事听他说自己有一个公司，两辆轿车以及上千万元的资产的时候，都认为他是在吹牛。同事们的怀疑自有道理，因为在学院，每周都见他在操场上给学生上体育课。可事实上，柳风军就是在一种近乎“隐身”的状态下完成了资本积累。2001年，他的柳风四方空调设备有限公司产值已达2000万元。2002年，产值达1个亿。从山东德州的田垅里长大的柳风军，1993年从北京体育大学毕业，分配到北京建工学院当体育教师。留在北京工作，柳风军却没有幸福感。因为刚上班的一两年，面临许多现实问题。爱人户口在山东，这样的人在建工学院永远也分不到房子。1996年参加第三届全国工人运动会时，腰部扭伤，不能再正常教课，工资袋里本来不多的钱又少了许多，因为只能是劳保待遇，这对他打击很大。一个偶然的机会，改变了他的生活。与他同住的一个学建筑的朋友一次和他聊天，提醒他，“你们家乡德州武城县是生产空调末端设备的一个基地。安装这些设备技术也不复杂，你何不尝试做做这一行呢？”于是他就试着开始了第一笔生意。他第一次联系到的一笔中央空调末端安装工程，签单还很顺利，这给了他很大鼓励。但是到了要安装的时候，家乡的风机供应商却突然违约，双方预先签约先付一半钱是3万元钱，工程完了以后再付另一半。这位供应商却到关键时刻，非要他付足全部货款，否则不发货。原来的3万元就是借的，这3万元到哪去弄呢？真的是没有钱啊，这可把柳风军逼得无路可走，第一次做没有经验，那边工程又等着。正走投无路时，是在山东当推销员的二弟帮助了他，使他闯过了第一道难关。柳风军用6万元的借款起家，像走钢丝绳一样赚到了他的第一笔钱。虽然这第一桶里并没有多少金子，但他发现了一张“藏宝图”。随后，柳风军的生意一发而不可收。有时正上着体育课，腰间的呼机“突突”地振颤，他知道可能是订单的事有眉目了，可还得不动声色地继续上课，下课铃一响，他比学生跑得还快，急忙到校外的电话亭回电话„„

个人英雄

个人英雄类型的创业企业，是指由个人先打拼出一片小天地，然后吸收家族成员参与企业管理；或者在创业时“携妻抱子”，一个人像当年关云长千里走单骑那般打出一片新天地。大凡这样的人，意志、胆略诸方面都有过人之处。

走投无路型 志向高远型 逼上梁山型 心思活泛型

家族创业类型：个人英雄之走投无路型

2003-04-25 18:42:00 科学投资

宁新院

只要有合作者的创业，一般都不是无本生意。即使再困难，大家也要凑点启动资金。但一个人就没有这么麻烦，所以能做到无本创业的，一般都是个人。宁新院是山西运城著名的大胖涮锅连锁店的创立者。他就是靠“吃苦”二字携妻抱子，无本创业，始得正果。

1992年，家住山西运城龙居镇的宁新院盖起了新房，但盖房使他背上了几万元的债务。为了还债，他决定进城做生意。在举目无亲的运城，他与怀抱两岁儿子的妻子走遍了大街小巷，最终决定和妻子到夜市去卖面食。经济拮据的宁新院靠着离家时从乡亲那里借来的几百元钱，购置了灶具、碗筷、面粉和肉菜，开始练摊。起初，宁新院赔本赚吆喝，他把炖好的砂锅肉面送给商店，把一碗碗面条送给摆摊人，把白馍夹肉送给拉平板车的穷苦人。在送饭时他们态度和蔼，要大家品尝，不收分文，只听意见。大家吃后觉得味道好，称他是个心诚的人，并开始亲热地叫他“胖子”。这一策略很快收到效果，因为宁新院给人送饭时，来往行人都以为这些饭菜是别人订做的，可见摊主手艺一定不错。于是宁的生意越来越好。后来，他向穷苦人卖面时，总要卖一大碗，再送一小碗。如此这般，“胖子东风带挂”的美誉不胫而走。

经过一番辛苦的积累，宁新院把已经做出了名的面食摊子盘给了别人，揣着一笔钱，接手了一家生意非常冷淡的涮牛肚店，从而有了自己的店面。靠一个“诚”字，也靠以前积累下的好口碑，宁新院接的这个烂摊子很快也火爆起来。有一天晚上，一个经常光顾他小摊的老中医和他讨论起涮锅配料的问题，使宁新院获益匪浅。经过不断请教，他逐渐认识到食疗文化大有可为并形成了自己的秘方，从此生意又好于从前。民间后来把此事流传为“胖子”遇到了一个白胡子老汉，传他一剂良方云云。后来，宁新院先后拜访了60多位老中医，得到了不少好的配方。终于，宁有了自己的“涮锅城”，并在1998年申请注册了“大胖”涮锅图文商标，成立山西运城大胖饮食有限公司。公司成立后，迅速在全国发展了185家连锁店，遍布全国13个省、市、自治区。

家族创业类型：个人英雄之志向高远型

2003-04-25 18:41:00 科学投资

个人通过参与向先进国家、地区的劳务输出，既可以开阔视野，学习知识，又能够相对容易地积累到第一桶金，不失为一条创业的捷径。著名的丝宝集团总裁梁亮胜走的就是这样一条创业之路。

梁亮胜是老三届学生。1968年到广东梅县山区上山下乡。1970年，他参加招工到矿山采矿，还当过团委副书记，后来在工会自学摄影，接着又到《梅江报》、《广东画报》当记者。在赴港做工之前，他最后的职业是文化局的摄影师。1982年，香港向内地招工，梁亮胜带着老婆和原先厂里其他40多名青工一道去香港工作。到港后，他们夫妻住在一间不到30平方米的房子里，而就在这一间房子里住了3家人，除去公用厨房、洗手间、走道不算，他们自己的空间只有四五平方米。他们夫妻住厅，另两家人各租了一间房。因为别人白天上班时要走厅，他就在厅里拉一块塑料布，留一个过道，他们夫妻只能挤在沙发上睡。那时，他的梦就是想拥有个楼花。

即使这样艰苦，他还是每天晚上坚持去上学。他告诉自己，来香港的目的是想寻求更大的发展，不是来打工。3年时间里，他在香港自费学习现代企业管理，而且学习得很系统，包括航运、英语、国际贸易和经济管理等课程。而别的工人都满足现状，觉得比原来在内地做工好多了。1985年，梁通过“广交会”知道内地急需檀香木材，就和内地商家联系，结果一下子做成了几笔大生意，赚了大约200万人民币。这就是他的第一桶金。

有了资金和管理知识，梁亮胜开始做实业。1986年，梁亮胜选定了化妆品作为创业的起点。从1986年起，他用了两年的时间做市场调查并寻找合作者。这两年里，他几乎找遍了东南亚的几个国家，最后在香港贸易发展局的帮助下，找到一家日本公司跟他们合作。丝宝最早的技术是来自日本。1989年3月，丝宝公司在香港注册成立。在经营过程中，梁逐渐将太太、表弟等人引入公司进行管理，经过十来年的发展，丝宝成为一个年产值22亿的国际大公司。

家族创业类型：个人英雄之逼上梁山型

2003-04-25 18:43:00 科学投资

创业成功在很大程度上要靠创业者敏锐的嗅觉。如果能够抓住具有潜力的创业机会，并且早作准备，那么在时机来临的时候，你就会从容不迫，取得优势。知名软件公司“新大中”的老板石钟韶，正是敏锐地感受到了九十年代初IT业即将迎来的广阔前景，进而进入这个领域，才在没有什么技术背景的情况下，取得了后来的成就。

1983年，从北京大学数力系毕业后，石钟韶被分配到浙江丝绸工学院任教。1986年，他考入浙江大学攻读硕士学位。1988年时，中国社会的经济大潮扑面而来，那时石钟韶认为自己更适合去企业里创业，但由于种种原因最后未能如愿。结果，石钟韶硕士毕业正赶上1989年，于是被分配去了杭州制氧机厂做了1年钳工。北大毕业，做过大学教师，又拿了硕士学位，结果最后却做了钳工，这种结局让石钟韶无法接受。在干了整整1年钳工之后，石钟韶被调到了厂信息中心，负责看管机房。“那是1990年9月，从那一刻起我算真正地进入了计算机领域，”石钟韶说：“当时计算机的发展前景刚刚被看好，我自己也认准了这个行业，于是我把自己从前所有的书籍都统统地卖了或扔了，在没有多少钱的情况下，还是咬牙花了300块钱，买来从本科到研究生的所有计算机教程，直到1991年11月，花了一年多时间，把所有课程都认真自学了一遍。学到最后，我连主板上面的线路图都能背下来。”1991年年底，石钟韶离开了那家工厂，开始踏上了创业的道路。经过两次失败，1993年8月，石借了3万元，创建了杭州新中大电脑系统研究所。创业过程中，他引入亲戚朋友参与技术和管理工作，完成了企业的雏形，成立了新大中公司。

石钟韶开始时只是做些系统集成业务。1994年底，正式确定公司的未来发展方向是做财务软件。经过研究，石认为基于Windows平台的大型企业财务软件非常有前途，于是就迈向了这个领域。由于当时的主流机型多是386或286系列，机器的内存只有2兆或1兆，而运行新大中公司开发的软件，必须要有8兆以上的内存。所以，产品开发出来之后基本上没有销路。“内存危机”给新中大公司带来了一个巨大难题，石钟韶最终想出了“买软件，送4兆内存条”的促销活动，这在当时是一个创举。此后，新大中公司才逐渐走上正轨。

家族创业类型：个人英雄之心思活泛型

2003-04-25 18:45:00 科学投资

张杰庭

创业时如果能多动动脑筋，开辟别人想不到的领域，并尽量规避一些可能遇到的困难，成功便指日可待。以“玩转教育房地产魔方”闻名的锡华企业集团老总张杰庭就是进行这种另类创业的高手。

1992年，下海第一年的张杰庭在北京卖了1000多台免税汽车，迅速挣到了第一桶金——1亿元。此后他开始寻找投资的方向。沉思了一个多月，他终于发现了一张绝妙的好牌：办学校。张杰庭的如意算盘是这样拨弄的：北京市乃至全国有很多破旧的学校，占据着很好的地理位置，只是政府没有钱投资改造。如果企业介入，政府出地，企业投资，可以把原来的平房改造成楼房，多余的土地又可解决教师住房，周边商业设施的租金可保证学校运行。同时，教师住房解决后，又可把另一部分住宅面积卖掉，这笔钱同样又可用于学校建设。另外，企业投资房地产，地方出地，企业出钱，一般三七分成；但若投资教育，企业拿到四五，给教育五五，就能持平；若做到五五分成，就能拿回盈余。张杰庭更是把这种算法放大到全国：中国有200多个中等以上城市，假定一座城市建一所这类学校需要5000万元的话，200多个市就有100亿的投入！而这些投资采用教育房地产模式，国家一分钱不用出，企业还能白得200多所学校。一个“教育房地产”模式脱壳而出，由学校土地建楼所带来的收益，刚好可以跟投入持平。企业从眼前看没有回报，但从长远来看，“这种回报是政治上的、经济上的回报。”张杰庭选择做教育还顾及到了他的远虑：“我们做教育，进可攻、退可走，将来如果企业全不行了，我还可以缩回到学校去。它是我的基地，救命的东西。”

按着这个思路，张杰庭开始了自己的创业。目前，他拥有北京二十一世纪实验学校和北京工业大学实验学院；拥有从幼儿园到大学不同层次的学校，并先后投资了7个多亿在教育上、投资了4亿元在包头做房地产、俱乐部，投资了2亿元在北京锡华俱乐部上；并且拥有中国第一家民企的机场和飞机，还有一家中央级的旅行社。张杰庭曾经说：“我跟教育赌3年，3年后如果教育还不开放的话，我就牺牲了。”如今的张杰庭可以喜上眉梢了，因为刚刚通过的《民办教育法》给了他最好的保证。

就个案而言，张杰庭的创业经历没有什么代表性，他的启动资金太过丰厚，钱来的似乎太容易了点。但如果没有一整套既严密又巧妙的创业计划，那么现在的张杰庭也许还在原地踏步。他这种寻找市场缝隙的创业思路确实值得很多人学习。

综合创业

既然是创业，就没有什么固定的招式。我们可以把家族企业的创业类型大致分成上述父子兵、夫妻档、兄弟班等若干种，也有一些不能够归到上述分类之中的企业。比如下文将提到的，当年在北京大名鼎鼎的“公关怪杰”——百龙绿色科技所（集团）的老总孙寅贵的创业经历，以及正泰集团总裁南存辉的创业故事，都不能归入上述哪一类，他们稍显复杂的起家过程，都或多或少地综合了上述方式中的几种。

孙寅贵的“黄埔军校”

南存辉“自剪羽翼”

创业者：孙寅贵的“黄埔军校”

2003-04-25 18:03:00 科学投资

孙寅贵从小就一心想发财，而且胆子很大。1980年代初，他就曾在老家湘西和朋友合伙开过小“银行”——说穿了就是放高利贷，钻了信用社做不到，银行又不屑于做的空档。后来因为参与私下贩卖黄金被拘留7天，还被罚款了。家乡呆不下去，孙寅贵便来到北京打工。

孙寅贵的第一笔启动资金，来自于向北京企业贩卖自己在湘西老家搞出来的几项小发明的专利图纸，比如防风合页、多功能闭门器等小玩艺。为此他连续奔波了几个月。有钱之后，孙寅贵与自己的一个朋友合作办了一家建筑设备制品研究所，专门将进口的加湿器贴上自产的品牌销售。4年后，他与朋友因为在经营管理方面的分歧而分道扬镳。他离开公司另外注册百龙绿色科技所。很快，孙寅贵的公司便取得了长足的发展，在这个过程中，孙寅贵的亲朋好友不断进入企业管理层，但让孙寅贵想不到的是，就是这些亲朋好友总给他制造麻烦，影响企业进一步的发展，赶上过好几次学生把老师一脚踢开，另起炉灶的事情。他戏称自己的公司是“黄埔军校”。

孙寅贵曾经对他的一个外甥委以重任，让他到新疆乌鲁木齐、库尔勒、哈密等地开发矿泉壶市场。但几个月后，产品销售地的进货量锐减，而公司的销售人员却反映那些商场矿泉壶仍然热销，这说明除了正规进货渠道之外，还有另外的供货渠道。然后财务部门又反映那些“驻扎”在南方诸省和新疆等地的亲朋好友们在回款环节上有疑点。如果在新疆卖货，销售款应当从新疆汇出，可很多汇款却来自京城本地。原来，那个外甥根本就没有到新疆开发市场，而是一直留在北京。他隔几天就到公司仓库提一批货，然后以低于公司统一制定的价格批发给零售商。不但从中谋取暴利，而且扰乱了整个市场，当他发现舅舅已经注意到自己的行径时，一不做、二不休，卷走了该上交的近百万元货款溜之大吉。这对发展初期的公司而言，打击沉重。

后来，类似问题又出在了孙寅贵的弟弟身上。当他手握南方公司的经营大权时，根本就不执行公司制定的先汇款后提货的制度，大量提走产品而分文不付。开始，孙寅贵默许这种事情的发生，但弟弟却没有见好就收，孙寅贵只好将其财务冻结。可弟弟竟然趁着夜色将保险柜抬到郊外用汽焊割开。他将弟弟侵吞公司财产的事情告到法院，但很快父母和众兄弟姐妹就前来求情„„

经过几次教训，孙寅贵对家族成员参与管理深恶痛绝。在“肃清”了企业内的所有家族成员后，他又把目光投到了“能交心”的朋友身上。但因为没有从根本上认识到制度建设的重要性，这一思路的改变也没有解决问题。曾经有一个孙很信任的女副总，在获得他的完全信任之后，利用手中的权力网罗人才、筹措资金，不露声色地准备了几个月。提出辞职时，她甚至连新公司的名片都印好了。孙寅贵曾说，从他公司陆续出去的高级管理人员有数十人之多，这些人中后来出了20来个经理，掌管过亿财产的有3人，掌管千万财产的有4人。

这些变故使得孙寅贵最终对家族式管理彻底绝望。一次，一个管理着几千万资产的下属总经理向他表示愿意终生相随，并且信誓旦旦地说一定要率领员工为企业多创造财富。但他不但没有安抚那位态度虔诚的总经理，反而迎面给那位泼了一盆冷水。他说：“我信任你是相对的，不信任是绝对的，因为我们代表的是老板和雇员两个不同的阶级。感情是最靠不住的东西，每一分钟都有可能改变，连最亲密的夫妻都可能反目。如果我将几千万企业资产保值增值的命运维系在咱们之间的感情上，那就太危险了，太没有保障了。咱们之间还应该有制度，而制度本身就意味着谁也不相信谁。”还有一次，一个员工建议人事部登记造册，在每个员工过生日的时候送一份礼物。几天后，孙寅贵在公司大会上谈到此事时说：“送生日礼物是日本人发明的，发明人很卑鄙，他设计这个主意的时候，同时还设计了回报，因为知恩不报是有悖东方人道德规范的。感情是不能用来投资的，感情交换是一种愚民政策，所谓的情义是现代工业管理中必须要迈过的一道门槛。”这种表面上的冷酷，正是孙寅贵被人情磕碰得头破血流之后经过多年反思的结果。

孙寅贵的家族创业大概是所有创业者中最不成功的例子了。不过他在创业经商方面特有的能力使他能够幸免于难，于是他的创业故事才有了让大家都知道的机会。但是，更多的创业者可能会因为一次失败而垮掉，他们连讲述的机会都没有。从这个角度说，孙寅贵的坎坷创业对后来者而言是一件好事。

正泰集团总裁南存辉“自剪羽翼”

2003-04-25 18:06:00 科学投资

著名的温州正泰集团虽然始终在淡化自己家族企业的影子，但其的确是一家不折不扣的家族企业。总裁南存辉不断稀释自己家族所占股份的“自剪羽翼”行为，充满了睿智和对企业长足发展的期待。当然，南的底线也很明确：其第一大股东的地位岿然不动；同时，作为企业的核心层，南氏家族对集团的控制岿然不动。也许正泰集团的发展方向就是未来家族企业的发展方向。

南存辉的创业开始于1984年。当时，他与现在的德力西董事局主席胡成中——两个小学同学，一个是修鞋匠，一个是裁缝。两人各拿出1.5万元合伙创办了求精开关厂，此后的6年可看作两个人各自事业的预演。这一阶段最大的收获，一是积累了各自的第一桶金——创业6年赢利200万元，更主要的是每个人都明白了今后应当怎样做——南存辉成为了柳市低压电器之王，而胡成中却成了柳市多元化发展最成功的企业家。前4年，从表面看，南存辉和胡成中的“求精开关厂”与镇上的其他工厂或家庭作坊并没有多么大的区别，但有几个细微处却预示着将来的质变。据说，创业初期，南存辉曾招其弟南存飞到厂里做工，干了月余，南存飞嫌每月30元的工资太低，辞工与他人合伙开商店去了。当镇上生产所谓仿制品的企业沉溺于与政府打“游击战”时，南存辉已从上海请来专家指导生产；同时在经营上开始了无利息的“社会负债”式运转模式——占压供应商货款2-3个月，占压的款项占到总资产的30-35%——这一模式一直延续至今，包括1991年南存辉与胡成中分家，每人所分100万元的资产中，并不全是真金白银的现金和自有资产，其中还包括一部分供应商的货款。

和胡成中分道扬镳之后，南存辉与美商黄李益合资，“正泰”这一名称由此问世。此后，南存辉把南存飞、朱信敏、吴炳池及林黎明四人揽入正泰公司成为股东。此次合资及引入股东，对南存辉及正泰而言，战略意义已远大于融资的含义。黄李益是南存辉的妻兄，南存飞是亲弟弟，朱信敏是其外甥，吴炳池是妹夫，只有林黎明关系稍远，但仍然沾亲带故。南存辉靠股权安排，完成了正泰大厦至为关键的基础构建。一个典型的家族企业出现在柳市镇。从股权安排上看，黄李益25万美元的资金与其说是投资倒不如说是借款，因为在完成股权安排、构筑正泰公司核心决策层后，南存辉的股权占60%，其余四人分享剩余的40%，黄李益并不享有股份。

此后，正泰集团开始了快速扩张时期。从1991年到1993年，南存辉以股权为利器将30多家外姓企业纳入正泰集团麾下，而挂正泰品牌的产品则数以千计。至1994年2月正泰集团组建时，成员企业已达38家，股东近40名。此时，正泰集团净资产达5000万元，南存辉个人股份在集团中的比例下降到40%。

南存辉以低压电器开关这种技术含量极低的产品起家，苦苦劳作6年，不过挣得百万身家。而此后短短4年，南存辉大施股权魔法，借相互持股或以正泰集团控股的形式形成正泰企业部落，快速向上下游高技术含量产品延伸，自己身家已超过2000万元。其间当然有创业期与积累期之区别，但根本却在于南氏极善于利用各种形式的民间资源为己所用。温州之所以能成为中国经济的一个区域发动机，就在于许多聪明的温州人高度的经营创新意识——善于将资源“模块化”，包括资本的“模块化”——能迅速达到“即插即用”的状态——实际在温州，单纯以资金的形式寻求增值的情况并不多见，更多的是温州人将处于“生产资料”状态的资源“模块化”，然后通过将各类“模块”拼接，达到出奇制胜获利无算的目的，也就是所谓善于“卡位”。这其中的原因不言自明：一是民间资金充裕，资金流不停地寻找出口；而在多年极度白热化的竞争之后，通过资金——产业简单的循环形式已很难再找到增值途径。所以当正泰品牌优势显现时，马上有许多企业靠拢过来，或持股或挂靠或借用品牌以求最大获利。而这与南存辉有意识地利用自己的优势迅速壮大正泰集团实力可谓不谋而合。

4.中国房地产广告业营销秘史 篇四

根据国内专业的广告咨询机构的数据取样、专家评议、客户调查和媒体 投票，根据企业的团队实力、服务质量、服务业绩、客户评价、媒体舆情、社会影响力等三十几个标准参与评比的2016年中国十大房地产广告公司，进行综 合评分后产生了这一份绝对业界权威的榜单。此排名不分先后！

1.品牌名称：红鹤沟通 公司全称： 红鹤沟通机构有限公司 创立年代：1998 总部地址：北京 创始人：李雪松 上榜理由：

红鹤（Flamingo）是中国知名的地产顾问与行销传播机构。与其他公司相比，红鹤能提供更为全面而定制化的服务。

创立于一九九八年的红鹤总能在消费市场、发展商战略、地产产业链资源等 诸多复杂因素相互制约下找到平衡的解决方案。良好的服务意识和专业素养使客 户倍增价值，并通过创造“影响力项目”使其产生跨越式发展的可能。

红鹤顾问(FC)于2003年在北京成立，2005年战略重组。以主题建筑策划、并熟知品牌传播见长，与红鹤广告同属红鹤沟通机构成员。并共同建构 “F-Pyramid价值地产整合服务链”，致力于“实践生活意义的空间”为追求使 命。

红鹤广告（FA）于 1998 年在北京成立，是当地最具代表力的地产专业广告 公司。以了解产品、概念化品牌建构和缜密的传播策略见长，具有“社会营销” 特征的系列广告对行业产生影响并给客户创造了可供跨越发展的品牌效应。

2.品牌名称：四方传媒

公司全称：广州四方传媒股份有限公司 创立年代：2008 总部地址：广州创始人：肖灵霞上榜理由：

广州四方传媒股份有限公司是国内的以创意为先导的独立广告公司，以创意、内容、数字化和大数据为驱动，向企业提供全案品牌服务。专注医药大健康品牌数据营销，是广州医药大健康品牌营销中的佼佼者，为众多医药大健康品牌提供优质的推广服务。

四方传媒成立于2008年，并于2016年成功登录新三板，证券代码：870454。目前公司拥有超过60名员工，现在四方传媒的团队包含创意、技术、社会化传播、大数据挖掘等多方面专业人才，业务范围涵盖了品牌咨询和策略、创意整体解决方案、社交媒介内容、媒介策划与执行、数字创新与移动营销、数据分析及程序化广告、企业私有DMP搭建等，基本上覆盖了品牌数字营销全案服务的每一个环节。

3.品牌名称：美地行

公司全称：上海美地行营销策划有限公司 创立年代：2002 总部地址：上海 创始人：刘群 上榜理由：

身为香港背景企业，别人总说美地行是一家具有 4A气质的地产广告公司大概是因为他们的国际化团队及清一色的名校高学历人才。在出身于复旦新闻系 的创始人刘群看来，“人才是公司的核心技术”，从创立之初个个身怀绝技的“十 八罗汉”，到现在众多顶着各种“光环”的顶尖合伙人，十余年来，独特的精英 文化底蕴已经成为美地行最为宝贵的精神资产，一代代地传承下来。

美地行另一个传统，就是坚持学习精神不动摇。开过跑车，才知道法拉利和 兰博基尼的区别，见识过国内外最牛逼闪闪的创意案例，学会最顶尖的策划广告 理论，才懂得鉴别广告的高下对错、巧拙美丑。他们每周二早晨都举办全员学习会，十年如一日雷打不动；办公室书房摆放着各种国内外营销、广告、美术等书 籍，甚至连卫生间都贴着标语——“比天赋和运气更重要的成功法则是学习“。所有人对美地行的印象都是豪宅策划专家，他们对房地产策划有独特的方法论—

—“品牌:新闻式传播实战”，即通过话题制造轰动性传播，帮助客户获得爆炸式 的市场关注。他们曾策划华丽家族·太上湖 ——梁朝伟、刘嘉玲置爱巢成为全 球第一卖家；引导汤臣集团少帅汤子嘉放低姿态与媒体主动见面交流，为中国第 一豪宅汤臣一品扭转负面形象颓势；邀请丹麦王储踏访上海第一亿元别墅檀宫； 策划台湾首富郭台铭暗访绿城玫瑰园，助力品牌传播；协助星河湾开盘创造日销 40 亿奇迹；带领平安金融中心品牌亮相博鳌亚洲论坛，平安集团领导作为与会 嘉宾参与论坛并获得习主席接见；全程营销策划苏州国宝级文物私邸拙政别墅； 邀请马未都为中国最大的门形地标——苏州东方之门品牌背书；策划高空飞人阿 迪力飞越品尊国际“天幕行宫”。

美地行因策动一系列高端豪宅事件营销而在地产圈内扬名，他们的客户囊括 中国一线开发商，如汤臣、万科、恒大、华润、绿城、绿地、凯德置地、鹏欣、合生、世茂、和记黄埔等，知名项目有汤臣一品、新天地翠湖天地、星河湾、檀宫、复地御西郊、悦达889、鹏欣水游城、证大喜玛拉雅、伦敦塔桥1号等，其 创始人刘群也被誉为中国豪宅营销第一人。

4.品牌名称：黑弧奥美

公司全称：深圳黑弧奥美广告传媒有限公司 创始年代：1996 总部地址：深圳 上榜理由: 中国黑弧广告有限公司是全国著名的大型专业地产广告机构，下设深圳、重 庆、成都、杭州分公司，聚集着两岸三地近170位广告精英。

9年来，黑弧广告以专业服务致力成为品牌地产的伙伴，并与万科、华侨城、中信、中海、百仕达、卓越、顺弛、东海等数十个全国一线品牌地产建立了持续 的合作关系。是深圳目前唯一建立国际化运作管理模式的广告公司。

“快乐做实效广告，专业赢得尊重”，黑弧广告按照国际4A的标准，建立规范化流程，为客户提供及时、专业的服务。通过不断的培训和交流，建立学习型 团队，并多次荣获得中国广告节及《广州日报》杯各项大奖。

长期的探索黑弧形成了独特的地产操作体系，“原点”论及专业系统的解决 工具，为渴望前进的品牌地产推广更强大的推动力量。5.品牌名称:蓝色创意

公司全称：广州蓝色创意广告有限公司 创立年代：1992 总部地址：广州 上榜理由: 广州市蓝色创意广告有限公司1992年4月于广州成立。国家一级广告企业； 广州广告4A召集委员；IAI年鉴中国大陆广告创作实力50强；广东省广告创作 实力十强单位。

蓝色创意是一家以策略驱动创意设计的创新公司，积累了十分丰富的专业品 牌运作经验，是一家集品牌战略策划、品牌行为规划、品牌塑造执行与品牌创新 传播多项能力于一体的品牌策略机构。

经二十年品牌实践，蓝色创意得出了“品牌塑造关键在于企业行为整体设计” 的全新认识，尝试在狭隘的市场行销与广告传播之外探讨品牌塑造建设的新可 能，并通过实践赢得了行业认同与客户认可。

在长期品牌实践中摸索与发展出一套独有的关于品牌战略创新、品牌塑造与 品牌传播的创新理念及其执行体系。成功塑造了白沙集团、千金药业、方圆集团、星河湾集团、北大资源集团等品牌形象，他们的文化也一直在持续影响着。

6.品牌名称： 瑞颜广告 公司全称：广州瑞颜广告有限公司 创立年代：2002 总部地址：广州 上榜理由: 广州瑞颜广告有限公司成立于2002，至今已发展成为广州知名的品牌战略咨询和设计公司。不同于管理咨询公司和单纯的设计公司，瑞颜专注于为客户创造 和管理品牌，提供从品牌资产研究、市场洞察、品牌机会分析、品牌战略、品牌 组合规划、命名和语词创作、设计（包括品牌识别设计、环境空间导示设计、包 装设计、品牌设计）到内部品牌导入、品牌管理制度建设的综合性服务，以提升 客户在国内外的品牌影响力。

10多年来专注房地产行销、策划代理、品牌推广、整合传播的实战型综合性 广告公司，以品牌推广经验为基础，为企业提供“深度研究+营销活动+整合推广” 一站式的策划方案。擅长于房地产策划方案，策划报告，营销策划方案，房地产 营销策略，价格策略，开盘方案，推盘方案，房地产活动方案，促销暖场，广告 推广，楼书文案，别墅营销。曾为恒大地产、富力地产、万达广场等国内一线 地产品牌做过房产广告，效果超好，获客户一致好评！

7.品牌名称：早晨设计

公司全称：北京早晨设计顾问有限公司 创立年代：1997－1998 总部地址：北京 创始人：魏来 上榜理由：

早晨设计是行业里最独特的设计公司，常年坚持轻松自由的企业文化，拥有 行业中最优雅的办公空间和人文气质，是一家地道的美式设计管理公司，2003 年起成为美国艺术指导俱乐部（ADC)国际会员，2004年被澳大利亚《graphic》 杂志评为：亚洲的设计未来。

由早晨设计全案代理的房地产项目有北京后现代城、远洋系列全线产品（包 括远洋天地、远洋风景、远洋自然、远洋国际中心等）、凯晨广场、IHOUSE、济 南国华系列产品等楼盘均在市场上取得了很大的影响。

早晨设计总是从前期就进入甲方工作、参与产品定位、产品研发、项目包装 的整个过程，是服务全面的地产策划公司。他们目前保持着行业内单一项目最 长月费的纪录，为北京后现代城提供了40个月不间断的广告策划服务，仅一项 目月费收入就高达400多万元。