餐饮优秀服务案例范文

餐饮优秀服务案例范文（精选9篇）

1.餐饮优秀服务案例范文 篇一

一天，中餐厅值台员王婷婷在玉泉厅为客人服务。傍晚下起了大雨，有位客人很早就来到了餐厅，在厅内等候其他客人的到来，于是婷婷就为客人打开电视并倒上了茶水。正在这时客人拿出手机开始打电话，一直说了有20分钟左右，突然电话中断了，最初客人以为是没电了，仔细一看发现是电话费没有了。客人询问婷婷：附近哪里有缴费的地方?婷婷告诉客人：对面就有，可是这时候已经下班停止营业了。

客人看起来很着急。于是婷婷说：现在外面下着雨，到哪儿交费都不方便，要不我带您到服务台打吧?客人回答说：怕有人打电话打不通耽误事。婷婷也替客人着急，忽然她灵机一动，说“我们的职工服务社可以交电话费，就在我们后院。”客人高兴地说：“那你带我去吧。”想到外面还下着雨，婷婷笑着对客人说：“外面还下雨，您要是相信我，我帮您去交，这样您就不用出去了。”帮客人交完电话费，她又迅速跑回餐厅。

一进餐厅，客人就说：“刚才已经收到缴费信息了，谢谢!”“没关系，这是我应该做的。”看着客人又继续打电话，婷婷的心里美滋滋的。

2.餐饮服务案例分析 篇二

小王从外语学院毕业后在旅行社工作，刚刚拿到英语导游证，旅行社派他带一个欧洲团。小王非常高兴，这时他带的第一个外国团队，下决心一定要把这个团带好。在带团过程中，他满腔热情地为游客服务。因为这个团队成员喜欢吃中餐，所以在安排餐饮的时候，小王也是费尽心思，尽量达到游客满意。可是，到最后竟然接到游客的投诉，原因却是他们的团餐没有水果。小王觉得冤枉，中国团餐都是没有水果的，怎么在外国游客身上就会出差错呢?

分析：

外语导游在为游客安排餐饮时，往往对水果重视不够，受到一些批评，这是由于不了解西方人餐饮观念和习俗所致。东方人，无论待客或举行宴会，总是山珍海味，鸡鸭鱼肉，对水果却不重视，更不视其为一道菜。可是来自西方的游客，他们的饮食习惯和我们不同。在他们看来，菜可少一道，鸡鸭可不要，水果一定不能少。而且只有上了水果，才是餐饮的高潮。

西方人的早餐，基本都是抹果酱、吃水果、饮各种各样的果汁，正餐也必须以上水果沙拉开始。就是一些西方有名气的大菜，也都有水果做辅料，如英国的菠萝大虾、美国 苹果烤鹅、德国的苹果排骨等。除此之外，不少菜中还配苹果泥，这是他们的餐饮习惯。 西方人对水果喜爱，几乎达到迷信的程度，他们家喻户晓的谚语是：一天一个苹果，大夫不来嗦。应当说明的是，这里所指水果是应时水果、新鲜水果，而不是罐头水果，罐头水果不受西方人欢迎，因为罐头水果不是健康食品。所以，带外国团队就餐的时侯，导游一定不要忘了上水果，这也是导游不可忽视的细节。

案例2菜肴里的虫子

XX国际旅行社的导游员小李带一个境外团付B城海滨旅游度假，下榻某饭店。这天中午，当游客们兴致勃勃地从海滨浴场回来用餐时，一位游客发现所上菜肴中有一条虫子。顿时一桌游客食欲全无，有的还感到恶心。游客当即找到导游员小李，气愤地向他投诉，要求换家餐厅用餐。面对愤怒的游客，小李首先代表旅行社和饭店向全体游客表示歉意，然后很快找来饭店餐饮部经理，向他反映了情况，并提出解决问题的建议。餐饮部经理代表饭店向游客做出了诚恳道歉。同时，让服务员迅速撤走了这盘菜，为了表示歉意，还给游客加了一道当地风味特色菜。面对导游员小李和餐饮部经理真诚、积极的态度，游客们谅解了饭店餐厅的失误，也不再提出换餐厅的要求。

分析：

在案例中，导游小李面对突然出现的问题，沉着冷静，及时和饭店餐饮部经理协商，妥善处理了问题，赢得了游客的谅解。

旅行社同酒店、餐厅的合作关系通常都是经过了解、协商，然后通过合同的形式确定下来的，一般情况下不会出现什么问题，但也不排除偶尔发生一些意外情况。因此，导游员有责任对餐厅的服务员进行监督，比如，用餐环境、饭菜质量、所提供餐标准等，确保团队客人用餐时不会食用变质或不干净的食物，如发现食物、饮料不卫生或有异味变质的情况，应当要求负责人道歉，必要时向旅行社领导汇报。

案例3吃到家乡菜

全陪小熊和一个来自德国的旅游团坐长江豪华游船游览长江三峡，一路上相处十分愉快。游船上每餐的中国菜肴十分丰盛，且每道菜没有重复。但一日晚餐过后，一游客对小熊说：“你们的中国菜很好吃，我每次都吃得很多，不过今天我的肚子有点想家了，你要是吃多了我们的面包和黄油，是不是也想中国的大米饭?”旁边的游客也笑了起来。虽说是一句半开玩笑的话，却让小熊深思。晚上，小熊与游船上取得联系，说明了游客的情况，提出第二天安排一顿西餐的要求。第二天，当游客发现吃西餐时，个个兴奋地鼓掌。

分析：

这是一次对客服务非常成功的案例,导游在对客服务时,应考虑游客的饮食习惯,在游客含蓄提出换餐后,导游人员要尽量与餐厅联系,看是否可行,如需增加费用,应征求游客意见。

案例4订了餐，又退餐

小江在带团中常碰到有的客人不愿随团就餐,原因是团队餐不好吃。遇到这样的情况，小江一般是说服，并根据其要求与餐厅联系，在口味上尽量符合其要求，或者在客人愿意支付额外点菜费用情况下，让其自行点菜。但一次在一个浙江团中，在距吃晚餐只有半个小时不到的时间，几乎所有游客的都不愿意去已订好的餐厅，一致要求导游另找一家上档次的江浙菜馆，并表示多余的费用自己承担。小江感到很为难，他说：“现在退餐又订餐，肯定来不及了，原订的餐要承担100%的退餐费，且改订另一家餐厅不知还能否订得上?”客人领队道：“你先联系了再说。”小江先与原订餐餐厅联系，对方表示承担损失可以退餐，至于新的就餐地点小江一时也确定不了去哪家，更没有联系方式，于是还是努力说服客人，并保证明天的午餐一定提前安排，总算让客人很不乐意地接受了。次日因行程紧，而景点沿线又没有合适的江浙菜馆，客人要求仍未得到满足，终于导致客人拒绝用餐并投诉导游。

案例分析

按旅行社的一般安排，除了早餐在原宾馆用餐(当然也有个别旅游团在外面用餐的)，其余的中、晚餐都在宾馆外面不同的餐馆用餐。因此，导游员在订餐时，除了考虑不同的餐

馆用餐质量外，还应根据客人要求和口味情况考虑该餐馆的特色和风味是否适合客人，当客人有意见和要求时，应本着合理而可能的原则去满足和实现。小江怕麻烦，没有满足客人的要求，之后仍未努力去改进，本来不大的事变成了大事，这是不应该发生的失误。

案例5急中生智，导游“买饭”

厦门导游小李接待了一个安徽团。团队达到后，去酒店用午餐。由于事前已经做好周密的准备工作，客人从菜的口味到上菜速度都感到挺满意的，开始上第6道菜的时候，餐馆的米饭不够了。小李马上找到餐厅经理请他尽快处理。可是半天也不见米饭上桌，原来米饭已经没有了。小李非常着急，再这样下去，这团就算砸了。他突然发现旁边一家卖芥菜饭的小餐厅，赶紧买了一锅饭往酒店跑。此时，客人已经意识到没了米饭，正要闹起来时，当看到导游端来的芥菜饭时，顿时露出了笑容。

分析：

在案例中，导游小李急中生智，自己出去买饭，解救了燃眉之急。在旅游团就餐时，地陪应该随时注意观察认识到潜在危机的出现，尽可能地将危机消灭在萌芽状态，并且做到及时性与主动性，为游客提供满意的服务。

案例6竭尽全力，满足游客需求

有一次，北京和平旅行社的一位导游带一个日本团去上海，一路上，导游的全陪工作做得很好，和客人相处得很融洽。团里有一位70多岁的老人，说自己以前在上海住过，特别喜欢上海的小吃，尤其爱吃豫园的小笼包子，并且提出要吃小笼包子的要求。可是，由于在上海的日常非常紧张，豫园附近是繁华的商业区，道路拥挤，容易迷路，让客人自己去买可能会发生意外。于是，导游利用晚餐地点离豫园比较近的机会，把客人在餐厅安顿好，并和地陪交代清楚后，打车到豫园买了小笼包子，来回不到20分钟。当导游回来的时候，反省这位日本老人竟一直站在餐厅外面等他。他们回到座位上的时候，全体游客报以热烈的掌声。

分析：

在案例中，全陪导游在满足游客需求方面做得非常到位，而且，规避了由于客人自行购买可能出现的风险：迷路影响客人的情绪及全团的行程，出现交通意外等重大事故。所以，满足客人的需要也是要讲技巧、讲细节的。

“宾客至上”是旅游服务的座右铭。导游服务的根本就是满足顾客的需求，一切以旅游者的利益为出发点，旅游者的利益高于一切。“宾客至上”原则既是导游人员的一条服务准则，也是导游人员在工作中处理问题的出发点，更是圆满解决问题的前题。

案例7品尝精美菜肴，要因人而异

一次导游员带来来自欧洲的游客到餐厅用餐，兴致勃勃地向游客推荐了该餐厅一道名菜――活鱼活吃：“那烧好的鱼端上来时，嘴巴和腮还一张一张的，直到你把它的肉吃完。这可是本餐厅厨师的一手绝活!”游客一听非但不领情，还正儿八经地提出了抗议，结果不欢而散。原来西方人向来不能容忍残害动物的行为，有法律明文规定不能虐待动物。

分析：

在旅游团用餐时，地陪导游应该简单介绍餐馆及其菜肴的特殊，并推荐餐馆的特殊名菜。但是，在推荐的时候，一定要注意旅游者的国籍、宗教信仰及文化背景。

在案例中，导游员忽视文化的差异，想当然地以本地文化好恶强加于人，则难免产生文化摩擦，引起游客的抗议。

案例8午餐事件

一批我国台湾地区同胞22人成团来内陆游览丝绸之路。按照计划，游客应于途中在安西招待所用午餐，12：30 准时按预定时间到达餐厅。服务员们热情地招待客人，不久热菜、热饭就上来了。但是当上到3个菜之后，全陪小刘发现，怎么10多分钟一道菜也上不来了呢。经了解原来是这个招待所来了领导用餐，厨师们都在为领导做菜。 这突然的情况， 让从台湾到内地旅游的客人看不过去了。他们认为，领导有什么特权啊!凡事应该讲个先来后到吧。在大家的争论声中，领队对大家说： “这也太不讲礼貌了，我们的菜连一半还没上齐就没人管了，我建议大家一起到里面和‘领导’对话。”这时，旅游团的游客非常一致，对着在单间内用餐的领导就喊，“如果我们团的5个菜在不上来，领导你也别吃饭了。”在里面用餐的领导不太清楚发生了什么事情，向服务员一了解，才知道是自己的特殊身份让台湾客人生气了。这位领导马上走进厨房对工作人员将，按规矩办事，不能有什么特例，我们来得晚，你们该怎么办就怎么办，不要让台湾游客留下不好的印象。出来后，这位领导还亲自向台湾客人赔礼道歉。

案例分析

领队在纠纷的处理中，表现出了将客人的利益放在首位，为客人争取权益是对的，但其方法不太合适。首先不应该让客人参与交涉：其次，情绪化和言行中的一些不当之处不应在客人面前表现出来：其三，全陪在整个事件发生过程中应起到主要的沟通和协调作用，将事态的发展控制好，就一定能够和平解决问题。在本案例中，游客和领队出现的反应，是因为他们感觉到自己没有受到别人的重视。如果全陪能够讲明情况，起到应有的作用，相信问题一定能够得到很好的解决。

案例9因“抢菜”得来的掌声

北方某城市最盛大的节日――滑雪节开幕了，吸引了各地的冰雪爱好者。导游员小李

接到旅行社通知，负责接待由宝岛台湾到此参加冰雪节的15位游客。

按照行程安排，作为嘉宾的台湾客人，除要参加开幕式之外，还要感受一下北国 “千里冰封，万里雪飘”的银白色的冰雪世界。游客们坐高山缆车、打雪仗、玩

雪圈、滑雪??几乎所有的项目都感受了一遍，玩得非常痛快。接近中午，小李带着这15位台湾游客来到定点餐厅用餐。一进餐厅大门，只见这里全都是游客，大家都在等待着热腾腾的饭菜上桌!小李在引导员的指引下，找到了团队用餐的桌位。当大家落座之后，小李十分热情地斟茶倒水，和游客们一起聊天。 时间一点一点地过去了， 可是一道菜也没上来， 客人们又冷又饿，眼看着别桌的客人用餐，自己却吃不上饭菜。大家把小李叫到身边，向她询问是什么原因上菜速度这么慢。小李解释了又解释，希望大家多多谅解。这时正值用餐高峰，后面的厨房可能忙不过来。但不管怎么说，游客们已经开始抱怨小李沟通不利了。此时，小李直走到了出菜口，只见门上写着几个大字： “厨房重地，闲人免进” 。而门口除了她之外，还有其他团队的3 个导游，也在这里等着饭菜上桌。突然，门被推开了，从门里走出一位传菜员，手里的托盘上放着两盘热菜，小李什么也没多想，从托盘里端出两盘菜，跑到自己团队用餐的地方，放到游客餐桌上，一声令下： “大家快吃。 ”游客们也心领神会，开始动起筷子。此时，传菜员

跑了过来，一脸埋怨地说： “导游，你怎么能这样!这不是你们团的菜，是隔壁桌的。 ”小李明知自己没理，便马上笑脸相迎，连连道歉。隔壁的游客，见此场景，对自己团队的导游说： “你看人家那个团的导游，真厉害!他们客人都吃上菜了，我们还在这里等呢! ”话音一落，小李团队中的一位客人说： “我建议，给我们李导来点掌声。虽然这个方法不太好，可她的举动却让我们心里暖洋洋的。” 接下来，掌声响起，连隔壁的游客也鼓起掌来。这样一来，小李真的搞不懂了，这么做是对还是错呢?

案例分析

一次成功的旅游活动，需要餐饮、宾馆、景区、交通等各个相关部门的共同

努力和通力合作才可能顺利进行，无论任何一个部门出现问题，都势必会影响到 旅游活动的效果，令游客感到不满或是失望。导游人员代表旅行社与餐饮、景区

等部门的交往中， 这些部门的.服务质量和水平如何， 导游员是不能左右的。 因此，这就需要导游人员头脑灵活，有较强的协调能力和公关能力，以保证旅游活动按计划顺利进行。

在本案中，导游员小李能够想客人之所想，急客人之所急，为游客“抢菜” 。但是，从职业道德层面上来讲，为了让自己的客人满意，而损害了其他游客的利益这也是严重不妥的。旅游业是一个综合性的行业，导游工作是一项只有大家配合才能搞好的工作。团结友爱、相互协作，是导游员正确处理同仁之间、行业之间的行为准则。小李虽然赢得了游客赞许的

掌声，但必须意识到这种方法并不是获得游客满意笑容的最佳途径。她可以通过领班或部门经理出面催菜、与其他团队导游协商等方式更好地解决所面临的问题。因此，加强导游人员全局观念的培养还有很长的一段路要走，亟待旅行社及相关行政管理部门下大力气来逐渐完善。

案例10优质服务来自真诚

时值美丽的秋日，红叶谷将“大实惠超级市场”的员工吸引到了“红叶度假

村” 。在旅行社的精心安排下，全天的活动紧张有序，大家非常开心。当天晚上，当大家兴致勃勃地从红叶谷回来用餐时， 一位员工发现餐厅所上菜肴中有一条虫子。顿时一桌游客食欲全无，有的还感到恶心。游客们当即找到此次旅游活动的全陪导游小李，气愤地说： “马上给我们大家换家餐馆用餐。 ”面对愤怒的游客，导游员小李首先代表旅行社和饭店向全体游客表示歉意， 然后很快找来该饭店餐饮部经理，向他反应了情况，并提出解决问题的建议。餐饮部经理代表饭店向游客作了诚恳道歉，同时，让服务员迅速撤走了这盘菜，为了表示歉意，还给游客 了一道当地风味特色菜。面对导游员小李和餐饮部经理真诚、积极的态度，游客们谅解了饭店餐厅的失误，也不再提出换餐馆的要求了。

案例分析

本案例中， 客人在菜肴中发现了虫子， 应该是一件处理起来比较棘手的事情。导游员小李能够从大局出发，安抚客人，做到真诚待人，在她与餐厅的积极态度和共同努力下，未使事态扩大，平息了游客的不满情绪。应该说，是她的真诚打动了游客。谈及真诚，导游员必须做好以下几点:

1. 真诚待人的最本质的灵魂是“真诚” ，只要真诚， “心诚则灵” 。无论游客是多么的诡秘和刁钻，都可在导游员的诚恳热情的服务下转变态度，化消极因素为积极因素，化不满意为比较满意。这也许是众多优秀导游员取得成功的秘诀。要待人以诚，导游员不仅要言行一致，而且要以心换心。虽然每位导游员的“导技”各有千秋，但只要精诚所至，游客心里自然会清楚和理解的。反之，有些导游员表面工夫极佳，而内心深处却老是想着其他“诱人的香饵” ，这只能招来游客的反感和蔑视，其最后的结果也是可想而知的。

2. 真诚待人不要怕“碰钉子” 。导游员在整个带团过程中碰到钉子也是难免的。在某种程度上讲，导游员就是生活在钉子中，那种委屈和不是滋味的感觉时常在心中萦绕。但是应该明白，带好团是导游员的神圣职责，要真诚待人就要不怕挫折，要具有不达目的誓不罢休的坚强意志。

3. 真诚待人要建立在实事求是的基础上，才能获得游客的好评。导游员要勇于在游客面前承认自己工作的不足和失误，要虚心听取游客的意见和评头论足，不要怕丢面子，更不

要怕投诉。因为，一名真正以诚心对待游客的导游员，是能够取得游客信赖的。古人云： “知之为知之，不知为不知，是知也。 ”因此，导游员实事求是的态度，是真诚待人的灵魂。

4. 真诚待人最需要导游员自身的感受。从心理角度讲，人的感情来自客观事物的刺激。换言之，游客内心感受到导游员的真诚，是靠导游员平时的所作所为和一言一行，是靠导游员用真诚的感情去影响、去感化游客的。有相当一批导游员，他们带团从不叫苦，再累的活也能坚持到底，但就是经受不了半点委屈，有许多旅游团带不好，就是这种自身感受所造成的后果。为此，真诚待人就要经受得住这种委屈。做导游工作就是要拿出一颗真心来，就是要用自身的行动感化游客，这样才能以情动人。

案例11游客食物中毒

5 月1日，高原旅行社组织旅游者前往昆明旅游。一天，导游带领大家去本地一家旅游定点饭店用午餐，用餐结束后继续游览，当游览活动进行到一半时，有人出现不良反应，几十分钟后，恶心、呕吐的人越来越多。导游立即让司机开车将旅游团成员送到医院，对出现不良反应的旅游者进行紧急治疗。经医院抢救后，有症状的旅游者全部脱离危险。经查，导致这次事故的主要原因是午餐食物中毒引起。饭店经理得到消息后，及时赶到医院探望旅游者，并垫付了部分医疗费。旅游团向旅游行政管理部门提出，由于中毒事件导致没有完成全部行程，组团的旅行社应当退还部分旅游费并赔偿损失。

案例分析

本案是一起因饭店食品造成食物中毒引起旅游者人身损害的案例。 本案中造成食物中毒的医疗费用应由饭店承担， 如果旅行社先行负担， 则可以向饭店追偿，旅行社还应退还部分旅游费用。事件发生后，造成食物中毒的饭店做出赔偿行为，旅行社也退还了部分旅游费。

在旅游过程中，旅游者享有保持其身心健康的权利，旅行社及其他接待单位应该避免发生可能危害旅游者身心健康的事情。旅游者在用餐、购物、游览、住宿等过程中，都有可能受到身体的危害，这些危害一方面来源于旅游者自身，如旅游者违反交通法规，或不听从导游劝告进入警示区;另一方面则是旅行社及其他接待单位的行为所致，如食物中毒。经营餐饮活动的饭店有提供符合国家卫生规定的卫生条件和卫生服务的义务，尤其是一些旅游定点饭店，由于涉及到各地的旅游者，因此在卫生方面的要求应该更严格一些。相反，饭店如果造成旅游者身体损害的行为，则要承担赔偿责任。根据《中华人民共和国食品卫生法》第48条规定：“违反本法规定，造成食物中毒事故或者其他食源性疾患的，或者因其他违反本法行为给他人造成损害的，应当依法承担民事赔偿责任。”所以，饭店的赔偿是符合法律规定的。

此外，《食品卫生法》第38条还规定：“发生食物中毒的单位和接收病人进行治疗的单位，除采取抢救措施外，应当根据国家有关规定，及时向所在地卫生行政部门报告。”因此，该饭店和救治医院还应当向行政部门报告，这是他们的义务。发生食物中毒后，卫生行政部门可以对造成该事件的饭店给予其责令停止生产经营、没收违法所得、罚款，直至吊销卫生许可证的行政处罚。

案例12游客要求换餐，提前说明差价自理

小李带一个两日游的团到北京旅游。第一天中午用完餐后，客人提出晚餐要品尝北京烤鸭，于是小李及时给原定的餐厅打电话取消了预订，并在风味餐厅预订了晚餐。当客人到了餐厅后，小李告诉客人，品尝风味烤鸭的用餐标准hTtp://比客人协议上的用餐标准每人要高出20元，这时有些客人觉得贵不想再吃烤鸭了，要求退餐。小李非常着急，因为如果客人真的取消这顿餐的话，饭店会要求他们赔偿的。最后，小李费了半个多小时才说服了游客，勉强吃了这顿烤鸭。但是游客很不满，小李也感觉很窝火，真是费力不讨好啊!

分析：

在本案例中，导游小李忽视了一个细节，在旅游者换餐前，没有和旅游者提前讲明餐费差价自理，结果出现麻烦。在带团过程中，旅游者提出换餐时，一定要注意告诉游客，多出来的餐费自理，游客同意后，然后再订餐，否则就会引起不必要的纠纷。

导游带团过程中经常遇到游客提出换餐的要求，针对这种情况导游应该根据不同的情况做出不同的处理。但总的处理原则是：积极协助，差价自理。

1.首先要看是否有充足的时间换餐。如果旅游团在用餐前3小时提出换餐要求，地陪应尽量与餐厅联系，但需事先向旅游者讲清楚，如能换妥，差价由旅游者自负。

2.如果是在接近用餐时间或到餐厅后提出换餐要求，应视情况而定。若该餐厅有该项服务，地陪应协助解决;如果情况复杂，餐厅又没有此项服务，一般不应接受此类要求，但应向旅游者做好解释工作。

3.若旅游仍坚持换餐，地陪可建议其到零点餐厅自己点菜或单独用餐，费用自理并告知原餐费不退。

案例13游客用餐时导游要注意多关照

某旅行社全陪带一批台湾客人游览华东五地，第四天抵达杭州入住黄龙饭店(四星级)，晚餐预订在酒店三层宴会厅。地陪与全陪18：00在餐厅门口迎候大家，客人一一落座后，导游看客人的桌上凉菜已上齐，酒水也斟满，于是与客人、领队打过招呼请客人慢慢用餐，就与全陪到一楼用工作餐去了。一般习惯，导游和全陪会在客人用餐中去看望几次，查看有无问题。谁知这天吃工作餐的地方同时招待会议团的大量工作人员，造成导游一直等待用餐，

忽略了照顾客人用餐。40分钟以后，领队找全陪，全陪才意识到出了问题，随领队来到客人用餐的地方，一看傻了眼：三桌饭除凉菜外，一点菜没上，客人已经走光了。原来，因宴会人手不够，酒店竟忘记给团队餐上菜，领队找了服务员，回答是马上来。过了半个小时后，还不见热菜上来，客人一生气都回房间了。

案例分析

在案例中，虽然事故的出现是饭店的责任，但长达40分钟的时间未去关照一下客人，导游也是有责任的。导游在工作中不能有半点疏忽，要忙而不乱，眼观六路，耳听八方，否则出现问题，前功尽弃。所以，游客用餐时，导游要注意多关照，及时处理出现的问题，也是导游需要牢记的服务细节。

导游员在客人用餐时要巡视用餐情况，做好以下几个方面的工作：

1.当客人全部就座后，提示餐厅提供服务。

2.导游员要告知客人用餐标准，所含酒水范围以及自理项目，不可含糊其辞、大包大揽。

3.导游员要告知领队、司机、全陪用餐地点及餐后的出发时间。

4.用餐过程中，导游员要巡视旅游团用餐情况，解答游客在用餐中提出的问题，监督、检查餐厅是否按标准提供服务并解决出现的问题。

5.当菜全部上齐后，地陪应合理掌握时间，留给客人充裕的饭后放松时间，然后按照约定时间集合上车。

案例14游客用餐之后却拒绝付钱

案例介绍

S地的全陪Z先生，讲了一个游客用餐之后拒绝付钱的故事。这是 年9月发生在重庆的一件事情，故事的主人公是重庆的一位女导游员。那一次，她接待的是一个来自S省的旅游团，26位游客，Z 先生是这个旅游团的全陪。S小姐，重庆人，21岁，大专文化程度，当时从事导游工作还不到3个月，工作很有热情。游客在重庆的旅游项目，有一项是品尝风味餐。在当地，这是一项很受外地游客欢迎的保留节目。按照惯例，享用这种风味餐，需要游客在用餐标准之外加付一笔费用。自然，这件事情需要导游员事先和游客商量妥当，要游客自愿认同才行。为了防止事后出现不必要的麻烦和纠纷，导游员在与游客协商好之后，通常要先从游客那里收上钱来，然后再办理用餐的事宜。可是，这位S导游员由于缺乏经验，事先并未将吃风味餐还需要额外收费的事情，向游客一五一十地说清楚，并就这件事情得到游客的明确答复。自然，她也没有事先从游客手中收上这笔费用来。就这样，S导游员满心欢喜地安排游客享用了一顿十分丰盛的重庆风味餐，她只是感觉游客吃得很满意，一点也没

有觉察出用餐之后即将出现的麻烦和纠纷。用餐过后，当S导游员再向游客落实吃风味餐加收费用这件事的时候，游客却拒绝付钱。S有些着急了，这才一五一十地不停地向游客做解释。但是，游客哪里还听得进S的解释，只是七嘴八舌地批评她。有的说，你事先没有说吃这风味餐还要额外收钱呀;有的说，我事先要知道还得额外收钱，那我就不吃这风味餐了。一时间，双方的情绪有些对立。S小姐收不上钱来，和游客又解释不通，眼看自己还要赔钱，左右为难，终于急哭了。一些游客见到S哭了，便不再说她，却仍然不出钱。Z先生直到此时才知道了事情的原委，作为同行，自然是理解和同情S的。趁着由S导游员的哭声换来的缓和，Z先生走出来打破僵局。他先借着批评S导游员事先未征得游客明确答复这件事，将游客在此地吃风味餐的种种细节，一应俱全地向游客做了细致的解释。 他又向游客说明， 事情当然应该由S导游员负责，她将因为自己的疏忽而垫付游客吃风味餐的费用。接着，Z先生又恳请游客对S 导游员的工作提出中肯的批评，并且半是认真半开玩笑地对S说，大家拒绝给你风味餐的费用， 主要是通过这种使你印象深刻的方式， 对你进行深入的批评教育，目的并不是惩罚你，而是帮助你，这是为了你好。自然，作为导游员，S导游员应该理解和感谢游客的这一番深意。这时，S导游员也领会了Z先生的用心，她稳定了情绪，振作起精神，借着作自我批评的机会来做游客的工作。事情终于有了转机，几位年长的游客将风味餐的费用交了，跟着，又有几位游客交费了，再下来，更多的游客交费了。事后，S导游员说，Z先生帮助她减少了三分之二的损失。

案例分析

程咬金与对手对阵，他的“三板斧”战术很有威力;Z导游员化解客我之间的矛盾J中突，他的“三板斧”战术也很有威力。这场矛盾冲突是由S导游员引起的，她的问题我们放在后面去说。Z先生面临突如其来的事变，挺身而出，打破僵局，救了S导游员的驾，其所用的方法很值得细细地品味一番。

第一，Z先生善于抓住有利战机。他用于打破僵局“三板斧”战术，选择在“由S小姐的哭声换来的缓和”刚刚到来时出手，收到了好效果。这个时候，大多数游客的恻隐之心开始抬头，此时他们容易替对方着想，导游员抓住时机，选对方法，善加诱导，可以对游客最大限度地施加有效的影响。

第二，Z先生善于抓住游客的心理变化。他的“三板斧”，着眼于大局，照顾在急处，目标准确，力度适宜。结果，斧子一下下劈过去，问题一层层化解开。第一回合，Z先生瞄着S导游员“劈”，通过批评她的错误，将她暂时置于“局外”，游客失去了情绪对立的“对手”，也便同时被置于“局外”，情绪得到了进一步平息。这样，Z先生才能使游客在不知不觉中，以一种第三者的平和心态，听他讲解此地吃风味餐的规定和惯例，推动游客“实事求

是”地做出自己的判断和选择。第二回合，Z先生还是瞄着S 导游员“劈”，通过明确S导游员将要承担的责任，又将她拉回到局内，使此时已经置身“局外”而又了解实情的游客，有可能“设身处地”地为S导游员想一想。这种换位思考能够唤起大多数游客的同情心，使他们萌生对S的理解和同情。第三回合，Z先生依然是瞄着S小姐“劈”，通过启发她如何正确对待游客和正确对待自己，使那些已经有了悔意的游客们，看到一个十分方便易行的台阶，从而促使他们“从善如流”，自觉而又不失尊严地走过来。S导游员需要从此事中认真地吸取教训。一方面，作为一名新导游员，工作中面对各种各样的事情，一定要以严谨的态度来处理，特别是对于那些影响全局的关键细节，更是不能有一丝一亳的马虎。只有严谨在先，才能防止悔恨于后。另一方面，新导游员对已经发生的错误，对已经出现的损失，对少数的确是素质不高的游客，要以良好的心态来对待。无论是谁，如果有与S小姐类似的遭遇，不必品评和抱怨游客的素质。一个新导游员，如果总是抱怨游客“竟然会如何，怎忍心这样那样”一类的问题，终究是做不好工作的。在这件事情中，因S导游员伤心落泪而缓和了局面，属于歪打正着，然而S导游员“领会了Z先生的用心，稳定了情绪，振作起精神，借着做自我批评的机会来做游客的工作”，这个转变，却是自觉做出的正确选择。

案例15游客中毒了

，天津某旅行社接待了一个从山西来的30个人的旅游团。在游览天津蓟县的过程中，导游告诉游客山上有很多野果可以食用，如果游客愿意，可以随便摘着吃。有一位游客吃了一种野果后，便觉得不舒服，回来途中即发高烧，经诊断是轻度中毒，和他在一起的其他游客也吃了这种果子却都安然无恙。后来，该游客投诉了旅游社，并要求赔偿。经交涉，旅行社赔偿其医药费三千元。

分析与总结：

游客在异地他乡或异国旅游，大多情况下是人地两生，所以导游对客人的提醒、告诫、警示与导游讲解同样非常重要：

关于导游讲解，一般说来，应该有趣、潇洒、和幽默，能吸引客人的注意力，但在涉及到游客的安全和切身利益的关键时候，用词一定要严谨、认真和庄重。对安全隐患应该多提醒，以避免事故的发生。

3.餐饮优秀服务案例范文 篇三

一、教材分析：

熟练地掌握服务技能是做好餐饮服务工作、提高服务质量的基本条件。中餐服务的每项技能和环节都有特定的操作方法、程序和标准，因此要求学生要努力学习餐饮基本理论知识，刻苦训练，熟练掌握过硬的服务技能，做到操作的规范化、程序化和标准化。

本节课属新授课，主要让学生学会正确操作铺台布的基本技法和要领，起铺路石作用。由于操作技能初步学会容易，但要掌握的扎实、过硬并非一朝一夕能见效，因此对教材进行两方面处理：（1）教师边讲边操作演示再收看光碟。（2）从学生训练实际出发，及时指导、纠正不规范动作，反复练习，并让其学会在不同场合的灵活运用。

本节课重点、难点： 铺台布的操作程序和要领。

二、教学目标：

（一）认知目标：掌握铺台布的方法和要领及要求等相关知识。

（二）技能目标：

A、能基本掌握铺台布的操作技法，训练灵敏度和协调能力。

B、创设情境教学让学生进入角色，在练习中培养良好的动手能力和行业素质。

（三）情感目标： 渗透行业职业道德教育，将对客服务的真挚情感融入服务中，培养优质服务理念。

三、教法与学法：

采用演示教学法，以情境练习带动技能学习，贯彻和运用循序渐进及直观性原则，解决教学重点和难点。让学生通过自我体验边练习边理解动作、程序的规范，培养创新思维能力。反复训练，通过同学之间的互练、互评来不断巩固操作技法的标准化。

四、教学用具/实验用品：多媒体课件、台布、圆桌。

五、教学过程：

（一）导入新课：创设情景

通过创设模拟“职业体验馆”，把学生带入馆中，教师转变为职业体验指导员。学生是体验的学员。通过在体验馆中的活动参与来获取笑脸，换取纪念品。在你们参加各种宴席的时候看到美丽的席面，你们知道是怎么铺成的吗？第一步应该铺什么？今天我们就来体会铺台布！

（二）新课讲授：（我知道，我明白）

1、铺台布的方法：

（1）平铺式（演示法）（2）推拉式（观看视频）（3）撒网式（观看图片）（4）肩上式（边听边做）

2、铺台布程序：

准备站位→打开抓起→推出 铺台布要求：（1）台布正面向上

（2）中心线对准主位，十字中心点居中；（3）台布平整。（4）四边下垂部分均匀。

3、铺台布的要领和要求：

要领：手臂不宜太高，一次定位，减少用手接触台布表面的机会。要求：中线对准桌子的中线，下垂均匀，平整。

（三）实训环节：

（四）、全课小结：

4.餐饮优秀服务案例范文 篇四

示范街、示范店标准

为提高餐饮服务食品安全管理水平，保障广大消费者饮食安全，引导和促进餐饮服务行业健康有序地发展，根据国家局和省、市局要求，结合我市实际，特制定巩义市餐饮服务食品安全示范街、示范店标准。

一、XX市餐饮服务食品安全示范街标准

（一）基本条件

1、街道两侧的餐饮单位均为示范街创建单位，每条街餐饮单位数不少于20家。

2、示范街的餐饮经营户须做到证件齐全、场所整洁、原料安全、食用放心。

3、示范街所有餐饮单位实施食品安全监督量化分级管理，全部达到食品安全级B以上水平，其中B级及B级以上比例占80%以上；所有餐饮单位食品安全监督公示均达“平脸”以上，“平脸”以上比例占80%以上。

4、示范街所有餐饮单位做到公示“六统一”：统一公示餐饮服务许可证；统一公示食品安全监督公示脸型（含量化等级）；统一公示从业人员健康证明；统一公示食品安全管理组织和制度（含食品安全管理员）；统一公示食品安全承诺书；统一公示餐饮安全投诉举报电话。

（二）食品安全管理要求

1、经营者必须将《餐饮服务许可证》悬挂在醒目处，并按照许可范围经营。

2、有健全的食品安全管理制度，并设食品安全管理员专门负责食品安全工作。

3、采购食品要向供货商索取许可证和检验（检疫）合格证复印件或购物凭证，并详细记录。严禁采购有毒、有害物质加工食品。食品添加剂严格落实“五专”管理制度，即专人采购、专人保管、专人领用、专人登记、专柜保存。

4、从业人员持有效健康证明上岗，穿着洁净、统一的工作衣帽，不准留长指甲、涂指甲油，不准佩戴首饰。

5、食品加工过程中严格按照生熟分开，防止交叉污染。

6、保持内外环境卫生清洁，无店外经营行为。

二、餐饮服务食品安全示范店标准

（一）基本条件

1、示范餐饮经营户须做到证件齐全、场所整洁、原料安全、食用放心。

2、示范餐饮经营户必须实施食品安全监督量化分级管理，且达到食品安全B级（含B级）以上水平。

3、示范餐饮经营户做到公示“六统一”：统一公示餐饮服务许可证；统一公示食品安全监督公示脸型（含量化等级）；统一公示从业人员上岗证明；统一公示食品安全管理

员；统一公示食品安全承诺书；统一公示辖区餐饮安全监督员和投诉举报电话。

4、一年内因违法违规受到两次以上行政处罚或发生过食物中毒事件的餐饮单位不得申报。

（二）硬件设施基本要求

1、布局：具备与供应品种和数量相适应的功能间或场所。食品原料粗加工、热加工、餐具洗、消毒等场所无交叉；地面平整、不渗水，食品处理区瓷砖墙裙到顶，天花板应由防腐、不滴水材料制成。

2、消毒设施：必须配置与使用的餐具数量相匹配的专用消毒设施，如：洗碗机、消毒柜、消毒池或热力消毒设施等。

3、冷藏（冻）设施：有足够、有效冷餐（冻）设施，能满足生、熟食品分开存放的要求。

4、水池：根据加工需要应分别设置荤菜、蔬菜和水产品清洗固定水池；餐饮具清洗使用化学法消毒的至少设有3各水池，并保证上下水通畅。

5、“三防设施”：加工间与外界相通的门、窗应安装纱门纱窗或塑料门帘、风幕机等；木门下端装有金属防鼠板，下水道出口处设有金属防鼠格栅。

6、废弃物处理：按要求安装有油水分离器，加工和就餐场所设有加盖的废弃物盛放容器，并及时清运。

7、如有凉菜加工，必须设立专间，并符合“五专”要求，“专人、专间、专用工具容器、专用冷藏设施、专用消毒设施”。

（三）食品安全管理要求

1、经营者必须将《餐饮服务许可证》悬挂在醒目处，并按照许可范围经营。

2、有健全的食品安全管理制度，并设专职或兼职食品安全员负责食品安全工作。

3、有完善的食品原料购进索证索票和验收登记制度并严格落实，食品原料、食品添加剂、食品相关产品的可追溯率达100%。严禁采购有毒、有害物质加工食品。食品添加剂严格落实“五专”管理制度，即专人采购、专人保管、专人领用、专人登记、专柜保存。

4、建立从业人员健康管理档案，从业人员健康证明持证率达到100%。从业人员工作期间穿着洁净、统一的工作衣帽，不准留长指甲、涂指甲油，不准佩戴首饰。

5、食品加工过程中严格按照生熟分开，防止交叉污染。

5.餐饮部优秀服务员评选活动方案 篇五

一、目的：以本次活动为契机，提高服务员的综合素质及业务水平，并挑选一批优秀服务员为培养对象，并在片区形成良性地竞争从而提升整个楼面的服务水平。

二、参与人员：所有服务员、传菜员

三、活动开始时间：8月11日

四、评定小组人员：各片区领班

督导小组人员：餐饮部经理、餐厅主管。

1、评定小组人员职责：负责每日按要求记录并填写日业绩报表。

2、督导小组人员职责：负责抽查评定小组人员的记录及对服务员、传菜员工作的抽查。

五、具体评选细则：

1、以员工业绩报表为依据，各片区管理人员给予日清日结，督导小组做抽查，督导好公平公正地对员工的考评。

2、根据业绩报表，分别评选出周服务之星，连续二周被评为周服务之星的可做为优秀服务员评选的重要依据。

3、根据员工业绩报表，取各区域员工的平均成绩，评选出平均分数最高的片区做为当月优秀片区。

六、操作办法：

1、采取每日公布分数，让全员了解自身工作的全透明式来开展本次活动。

2、管理人员必须每日下班前填好日清报表，并将片区分数最高的名单／分数交餐饮部经理处。

3、督导小组巡视发现的问题需及时记录并与片区领班沟通，将问题进行处理。

4、餐厅主管必须每日9：15分检查好各管辖区域的报表填写情况。

5、餐饮部经理每日对所有业绩进行跟踪。

6、管理人员如未公平公正对待考评，给予5—20元／次的处罚。

7、管理人员未做日清日结，造成工作拖欠，给予5元／次的处罚。

七、评选名额及奖励：

1、周服务之星设2名，奖励10元左右精美奖品一份。（费用从部门公积金里支出。）

2、月优秀服务员设4名，奖励现金50元。连续两月被评为优秀员工奖励80元。连续三个月被评为优秀员工奖励150元，可根据个人能力考虑做后备管理人员培养。（费用从部门公积金里支出。）

3、月优秀片区1名，奖励现金100元，并奖励优秀片区流动红旗一面。（费用从酒店公积金里支出。）

餐饮部

6.酒店客房优秀服务案例 篇六

某日，客房清扫员李家玲打扫2212房时，发现2220房客穿着睡衣在走廊里绕来绕去，好像在找什么，她就主动迎上去，细心的她发现客人新睡衣的吊牌拖在睡衣外面，很是影响美观和舒适。于是她就用动作示意客人是不是需要把睡衣吊牌剪掉，得到了客人肯定的答复后，她便帮助客人拆吊牌，但由于吊牌太牢固，于是她通知对客服务员送把剪刀。她想到让客人穿着睡衣呆在走廊里等很不礼貌，为提高外宾服务质量，酒店会组织定期的英语培训，这时，李家玲想到在培训课上学到的对客英语，就主动大胆地向客人说到：“please wait for one moment in room, I back、as soon as”，请客人在房间里等候，客人欣然接受。

当对客送来剪刀后，她进屋仔细为客人剪下了吊牌。客人对这样无障碍服务表示满意。同时李家玲发现客人的房间比较脏乱，为了怕反复打扰客人，她立刻适时征求客人是否去要打扫的意见，客人很信任地请她开始清扫工作。在认真清扫的过程，她兼顾到不打扰客人，在与客人偶然眼神交汇的时候理解客人对物品摆放和卫生细节的要求，并一一满足，她和客人之间用微笑进行了无声的交流和问候。

清扫工作结束时，李家玲希望能够得到外宾对酒店服务的意见，就用“may I have advice about service” ，勇敢地尝试与客人的沟通，客人通过对她工作的观察写下了这样的评语“The service is at the staff ,especially Lijialing are so helpful.She’s so polite and kind and helps with all of my needs.She’s a good employee and now I’m a happy client.”客人感受到了她的礼貌和善解人意，也对酒店员工的优质服务给予了肯定。

7.餐饮优秀服务案例范文 篇七

知识产权服务类公证事项主要包括几个方面：权利人主体资格公证，如营业执照公证等;权利确认、转让声明书、授权(委托书)公证，如商标转让声明，授权办理相关申请手续、登记手续公证等;权利合同、协议公证，如商标权转让协议公证;保全证据公证，如侵权证据的固定;保管业务，如文学作品保管;与知识产权保护相关的涉外涉港澳台公证等，涵盖专利、商标、著作权、商业秘密等所有案件类型。

近些年，公证行业始终坚持把保护知识产权作为公证法律服务的重要职责之一，在创新知识产权公证服务产品、优化服务模式、提升服务供给水平等方面取得了显著成绩。现将各地一些公证优秀案例选编如下。

一、“乔丹”商标案——“飞人”插上公证的翅膀

2016年12月8日，最高人民法院对再审申请人迈克尔·杰弗里·乔丹与被申请人国家工商行政管理总局商标评审委员会、一审第三人乔丹体育股份有限公司商标争议行政纠纷10件案件进行公开宣判。根据最高法判决，涉及“乔丹”商标的注册损害了飞人乔丹对“乔丹”享有的在先姓名权，违反商标法规定，应予撤销。至此，这场历经4年、在国内外引发广泛关注的案件画上句号。

飞人乔丹要如何证明自己在中国是一个名人?如何证明当公众看到“乔丹”商标时会将其和自己联系起来?2012年3月，飞人乔丹委托一家民意调查公司在北京、武汉、西安、成都、广州等多个城市，开展了民意调查。为了证明民意调查结果的可信度，申请向北京市长安公证处、上海市东方公证处、四川省成都市律政公证处等公证机构监督和记录此次民意调查的全过程，确保最终民意调查结果的客观、公正。

在判决书中，最高法院勘定了公证证据发挥的重要作用。(2016)最高法行再27号判决书中提到，“再审申请人提交了两份零点调查公司于2012年完成的《Michael Jordan(迈克尔·乔丹)与乔丹体育品牌联想调查报告(全国、上海)》(以下统称两份调查报告)。两份调查报告的调查活动分别在北京、上海、广州、成都和常熟五个城市进行，以获得一般消费者对乔丹体育品牌和再审申请人之间关系的认知。两份调查报告的调查过程分别由北京市长安公证处、上海市东方公证处(注：还包括四川省成都市律政公证处)等公证机构进行了公证，两份调查报告后附有‘技术说明’和‘问卷’，以及问题‘卡片’等”;“本院认为，两份调查报告的调查过程由公证机关进行了公证，调查程序较为规范，调查结论的真实性、证明力相对较高，可以与本案其他证据结合后共同证明相关事实”。

二、“东方饺子王”被侵权 知识产权公证来帮忙

2017年3月21日，哈尔滨东方众合餐饮有限责任公司的代理人愁眉不展地来到黑龙江省哈尔滨国信公证处，称该公司旗下的“东方饺子王”是一家百年老店，该店一直以其独特的制作风味和良好的口碑受到大众的欢迎和好评，多年来取得了很好的社会效益和经济效益。但近几年来，由于网络的迅速发展，诸如糯米网、百度、雅虎、新浪等很多知名网站上，均有一些不法公司比如择程餐饮、北京时智时悦科技有限公司等均在网上以不同的方式发布与“东方饺子王”相同或相似的信息，严重侵犯了“东方饺子王”的商标权，给公司的名誉和经济效益带来重大的损失，该公司要求对侵权的网页内容进行证据保全公证。

受理此案后，公证人员经进一步与当事人沟通，因其涉及侵权网页数量之多(近几十个网站)，发布信息内容之大等特点，综合考虑取证的复杂性、证据完整性、取证时间等因素后，以最快的速度和方式设计了取证方案。调试好设备后，在公证人员的监督下，逐一按事先设计的取证流程，最终顺利完成庞大的网页证据的保全工作。操作过程中，公证人员对每一个取证环节、操作细节都进行了详细的记录、截屏保存，并全程录像。

接下来，代理人又提出：松北区世茂大道221-6号有一家挂有“东才饺子王”牌匾的饭店，其牌匾的外观设计与“东方饺子王”非常相像，而且饭店内茶杯、餐盘等均印有与“东方饺子王”相仿字样的标识，顾客们基本都会认为这家饭店就是“东方饺子王”，疑其侵犯了“东方饺子王”的牌匾和标识的外观设计，要求办理牌匾外观和饭店餐具标识的证据保全公证。3月22日，公证人员来到指定地点，果然此家饭店的牌匾乍看就是“东方饺子王”，只是才与方的写法不同而已。公证员对其门口牌匾、宣传标语等一一进行了拍照保全并完整记录后进入饭店，与代理人一起用餐的过程中和服务员斗智斗勇，用智慧和技巧保全了餐桌上的茶杯、餐盘等餐具。

通过一系列的证据保全工作，哈尔滨东方众合餐饮有限责任公司在黑龙江省哈尔滨国信公证处的帮助下掌握了充足的证据后，向人民法院起诉侵权的网站、公司、饭店。内含照片、完整的现场工作记录、饭店发票、光盘等全面细致证据的公证文书，使该公司在维权过程中获得了全面胜诉。侵权网站纷纷将其发布的信息撤回，并向“哈尔滨东方众合餐饮有限责任公司”公开道歉，主动承担相应的侵权责任。“东才饺子王”在确凿的证据面前，也自知理亏，主动提出和解和赔偿。

三、巧用多种保全手段 助圣迪奥成功维权

2013年4月，最高人民法院发布的“2012年中国法院知识产权司法保护50件典型案例”，其中就包括由江苏省南京市南京公证处提供保全证据公证服务的圣迪奥商标权纠纷案。

网购碰到“李鬼”，想要打官司，却无法出示有力证据，传统“打假”时采用的去实体店购买假货并全程记录来进行证据保全公证的方式很难适用。2010年起，南京圣迪奥时装公司就发现一淘宝店铺未经允许大量出售标有“圣迪奥”商标的服装，到南京公证处申请证据保全以备起诉，但网购公证应如何办理此前没有实例。南京公证处研究认为，使用电脑屏幕同步录像软件，录制所有网购操作过程，能够直观反映全过程。此案中保全证据的另一难点是网购并非直接付钱拿货，如何保证从邮寄到收货全部置于公证员监督之下呢?邮寄到申请人公司住址显然不行(引起卖家怀疑)，邮寄到申请人代理人住址则不能保证公证员全程监督，如果邮寄写明公证处地址则又可能引起卖家的怀疑。最后承办公证员在征得申请人同意后将收货地址定为承办公证员的办公地址，但只写门牌号码不写单位名称，收货人为承办公证员，这样就能从证据链上保证了整个购买行为都在公证员的监督之下。公证员收到货之后对邮件的外包装以及包装袋、货品等进行拍照后再行封存。随后公证处在购买行为结束后对淘宝网上该笔交易的相关物流信息和订单信息通过实时打印的方式进行了网页保全公证。

本案中淘宝网店铺的信息是由店铺经营者发布的，存在随时被修改的可能，此外店铺是虚拟化的，如何对购买的全过程进行公证，使得整个证据链完整，着实让公证员花费了不少心思。最终承办公证员通过使用屏幕录像专家软件对所有电脑操作过程进行了同步录像并刻录光盘，直观反映网络操作的全部过程，相比传统的通过实时打印操作界面方式，杜绝了存在遗漏步骤的情况从而导致被质疑证据完整性的可能。同时公证员将屏幕录像专家软件用于保全证据公证，这本身也是因特网飞速发展带来的便利。此外，所购商品最终由公证员收取，在虚拟购物向现实世界转化时，最大程度地保证了购买全过程包括商品的交付均在公证员的监督之下。

本案中尽管公证过程复杂，涉及环节多，但公证员巧妙使用多种保全手段，公证书记载的所有操作过程均清晰具体，保全过程周到缜密，形成了完整的证据链，故而侵权方对公证书未提出任何质疑，从而使得圣迪奥公司顺利地维护了自己的合法权益，法院最终判决侵权人立即停止侵权，赔偿圣迪奥公司经济损失18万元及为维权支出的合理费用24124元。

四、“盱眙龙虾”公证打假 数百店家一夜更名

作为一种大众化、平民化的食品，盱眙龙虾因其味道独特，具有麻、辣、鲜、香的特点，入口余香不绝，屡食不厌，因而有相当强的市场占有率，是最具食用价值的淡水龙虾品种，多年来深受广大食客的青睐。2009年12月20日，根据国家工商行政管理总局的最新公告，确认江苏省盱眙县“盱眙龙虾XUYILONGXIA及图”商标为“中国驰名商标”，宣告第一个龙虾“中国驰名商标”的诞生，注册人为江苏省盱眙龙虾协会。据报道，在2009年12月举行的首届中国农产品区域公用品牌建设论坛大会认定“盱眙龙虾”的品牌价值达41.3亿元。“盱眙龙虾”成为“全国农产品区域公用品牌价值十强”之一。

近年来每逢龙虾上市季节,江苏各城市大街小巷烧制龙虾的饭店遍地都是，“盱眙龙虾”招牌随处可见。根据江苏省盱眙龙虾协会介绍无锡城区正宗的“盱眙龙虾”店仅区区几家，而市场上假冒、伪造“盱眙龙虾”商标的大小店铺在无锡有成百上千家。这些商家严重侵犯了盱眙龙虾商标注册人江苏省盱眙龙虾协会的合法权益，也给盱眙龙虾品牌带来重大损失。为维护其权益，2013年4月，江苏省无锡市锡城公证处依法接受了江苏省盱眙龙虾协会的申请，对锡城首批数十家龙虾馆使用“盱眙龙虾”招牌的侵权行为进行保全证据公证。在随后的几个月期间，公证员不辞辛劳，放弃休息时间会同申请单位的委托代理人分别赶赴到无锡区域内以各种形式打着“盱眙龙虾”招牌的饭店现场，江苏省盱眙龙虾协会的委托代理人通过向店内服务人员点菜龙虾打包带走，索取了餐卡名片和发票等实物形式，并通过对店内、店外的侵权广告、假冒商标的现场状况进行拍照形式进行取证。公证员认真制作公证书，对现场过程详细如实进行描述，并将对现场取得的材料和拍照后冲印的照片作为保全证据公证书的内容。江苏省盱眙龙虾协会在公证处的帮助下取得相关证据后，于2013年底将无锡城内首批涉嫌侵权的9家龙虾馆集体告上了法庭。年底,江苏省无锡市高新技术产业开发区法院宣判了首例以侵犯“盱眙龙虾”注册证明商标权案,由于保全证据公证书起到至关重要的证据作用，法院认真审理后全部支持了原告江苏省盱眙龙虾协会的诉讼请求,判决被告立即停止侵犯行为,并支付赔偿金。全市打着“盱眙龙虾”招牌的店家，获悉使用“盱眙龙虾”招牌属于侵权后，纷纷更换了门牌。

近三年来，江苏省盱眙龙虾协会向无锡市锡城公证处申请办理保全证据公证近百件，均取得了良好的“战绩”。

8.餐饮营销案例 篇八

南方一位市委书记被中央调任其它省就任新省长，两地风俗习性、环境气候和饮食习惯都有较大差异。恰在此时，新履任省长所在省会城市，有一位颇具实力的投资者开办了一家引进南方装修风格和经营模式的酒店，由于考虑房租，以致地理位置选择不太理想，四个月后处于惨淡经营状态，投资者几乎丧失了继续经营下去的信心。一天，通过朋友认识了“库克船长”，谈了酒店现状，期望能帮助一起作些分析。

地理位置欠佳，基本上是处在餐饮酒店经营的“生”地，没有成熟的经营环境和客人，需要远距离调动客人，也就是“诱因”制造要强烈。

这个省会城市经济相对落后，市民消费不旺盛，“库克船长”认为当地最大的客源在于政府消费，至少“公款”是消费意见领袖，于是提请这位投资人讲些政府现在正在做哪些活动？人事有哪些变化？是否有转业军人到地方任职、政府官员就职变化的一些情况，谈着谈着话题转向了新任省长的事。“库克船长”认为这是一个重要资讯，营销就从省长原任地区的饮食风格开始寻找作为切入点，从新任省长的一系列人员安排变化寻求突破点，还有一个有利条件是：省长就任转职带领几十位部属一起履任，也就是一个“南方口味人群”，而酒店本身就是经营南方菜系。于是，重新调整菜单，提出了适合新任官员的“南方口味系列菜”为特色产品群，同时提出“忆江南，最忆是口味”与“人生最得适意耳，坚持南食”的报纸夹页广告。此一方案很快被投资者认可，夹页广告很快制作完成。问题出现了，通过什么报纸夹送呢？当地人都认为晚报是发行量最大、最受欢迎的报纸，而“库克船长”坚持的人民日报等少数发行量的报纸夹送，理由是目标人群准确，投放量少而达成率高。最后，还是通过人民日报把此一广告夹送出去。很快，夹报广告得到回馈，刚调任官员因一时难以适应当地口味，而纷纷选择这家酒店为消费选择，同时很快改变了这家酒店得经营状况。

这个案例说明，官员的任免从一定程度上会影响一个区域餐饮竞争格局得的变化，能够形成特色和口味的变化，我国各地官员任职流动频繁，也就为酒店开展营销活动提供了契机。

光彩女性

都说酒店要充满“官气”、“贵气”、“财气”方能财源茂盛，餐饮营销活动大都以男性顾客为营销对象，而正在讲述的一个案例都是以女性为主体的独特客户群定位营销活动。

这家酒店不大，座落在苏州一个主干道的末梢，三层楼三百多个餐位，装修精致、格调清新，因为与投资人很熟，“库克船长”无疑被邀请去做开业策划。当提交整个营销方案时，有些出乎投资人意料，活动内容居然是“百年银饰――为姑苏光彩女性”也就是说这家酒店将核心客户人群定位为女性。

整个活动安排是：开业时将有三百件百年以上各式银饰展览，并在开业前通过各种渠道发布“银饰展”消息，引发媒介与市民的关注，在展览开幕当天发放“光彩女性卡”，在为期一个月内，持卡女性消费者消费总额前十位可在银饰展品中按序任选一款作为赠品，因为银饰的品质很好，很多受邀女性都领取了消费记值卡，并暗自选中了一款银饰，这对客人已有心理期待，因为规则规定消费最高者先选，许多女性心中已有了中意的饰品，就怕被先选者选中，为了获得优选权增加消费额，就把记值卡的内容告诉亲朋好友，希望他们都来消费增加累积的额值，一时很多平常消费频繁的人士都能接到相同内容的求助电话，无疑此时，酒店已开发了一批新客户营销者。

其中，有位电视台“单亲”女主持人，为儿子挑了一件“长命锁”，又苦于自己经常外出采访，无法以消费累积消费额，打电话与酒店商量能否先付钱作为累积额，以后再消费，最后她充值了一万元，这可能已是这把“长命锁”几十倍市值。

每次去这家酒店，初略观察客人总有超过六成的女性客人，这件事后也让大家领会了“美丽”与“财富”很近，此次营销活动的成功在于让女性成为“说客”，从中也看到了女性不顾一切的衷爱。

最后，“库克船长”总结了重要的一条，因为这家酒店的四人座卡包特别多，适合小群体，应该邀请更多女士的参与，这可能也就是以女性为核心人群的重要理由。

丽人顾问团

此次营销活动还是在苏州，一位女性投资人从杭州高薪聘请了一位全国知名，特别擅长“小资”情调餐厅的设计师，期望能创建一家苏州最靓亮的“小资”餐厅。

事情正如投资人的期待，餐厅装修典雅高贵，赢得不绝的赞美。开业后同时经营咖啡和创意菜，但是生意没有预估的好，所有人都比较纳闷….，“库克船长”又被请去。

时尚需要引领，新模式需要新的客户开发机制，成熟或消费量大的客户群，具有相对的稳定性。于是，一次新的策划酝酿开始了……

计划的主题是——丽人顾问委员会，邀请苏州一百位女性作为这家餐厅的顾问，享受全年免费的咖啡消费，并为每个顾问建立独立的档案，追求投桃报李的结果。被邀请的女性都是活跃人士，甚至是很出色的成功人士，身边不乏消费旺盛的人群，受她们的带动餐厅自然就日见火爆。同时，也形成了这里集聚最漂亮女人的印象，当然受男士的青睐。

有时经营就是如此简单！

二万册的记事本

这是一家投入了投资人多年心血的茶馆，所有店堂陈设都是古典艺术品，沉积了浓厚的中华文明。投资人为了表现出艺术品的尊贵，对建筑物有了特别要求，但是恰恰忽略了对地理位置有利性的考虑，出现了门庭冷落，经营惨淡。但是，光临过的客人无不称道，其中不乏全国知名人士，通过同学关系，又找来了“库克船长”。

一段时间的观察和顾客回头率的计算，“库克船长”认为茶馆一定会经营成功，它来源于消费者对中华文化的尊重和仰慕。于是，“库克船长”要求印刷二万册带有茶馆多张实景图的小记事本，然后派人在城市中广为分发，当二万册记事本发完后，茶馆的营业额已增加了三倍，并决定开设第二家分店。至今，这家茶馆在全国已有多家连锁店。

艺术品展览

距离中国金融中心——陆家嘴不远的浦东大道开办了一家以中国古典家俱为主要陈设内容的茶馆，其资金的投入量在全国茶馆业屈指可数。当时设计了最低茶位费位68元/位的自助式消费，开业三个月营业额极不理想，通过业内人士介绍“库克船长”又被聘任营销顾问，在对周边环境，商圈调查之后，确立了第一期营销方案。

根据陆家嘴众多高质量客户群判断，不乏消费能力。目前存在的最大问题是传播的力度不够，要从售价中争取到充裕的传播资金，相信古典艺术品的稀缺和古董的昂贵能起到感撼客人的效应。于是，“库克船长”决定提高最低茶位费售价，经营者当初无法接受，已经不佳的业绩，提价后可能会驱赶现有的客人，表示风险太大，无法接受。“库克船长”反复阐述理由，最后投资人答应尝试一个月的调价，以观后效。

本次营销方案的主题是举办展览，第一期联合举办四个展区，分别为：

触摸信仰——中国历代佛像展

永恒的时尚——跨越七千年的古代珠饰秀

惊世之美——中国古代银饰展

来自北方的茶香——茶砖展

并为每个展览单独印刷了宣传册，设计了可以抵充消费额的有价门票，对于现存客人采取赠送抵价门票，缓解提价的心理承受，为本次活动配备了专用邮寄信封和封贴，挑选了每幢大厦的“营销楼长”，负责每幢大楼的宣传品投送任务，当四千封宣传资料投送完毕后，这家茶馆出现了白天消费也需要订座的局面。

财神像

这是一位在当地风光一时的实权派官员，由于举报，最后，入狱二年。丢了官职，丧失了锐气，出狱后通过旧友的帮助盘下了一家酒店，真是时不走运，接管这家已经不太景气的酒店不足一个月，“非典”来了。这种打击让投资人觉得是“上天报应”财路已尽，仓促间把厨房承包给了别人，恰恰厨房承包者是“库克船长”的同学，受邀来把脉诊断。

“库克船长”认为这家店的残余价值是可以参与竞争，只是要制定一套修复方案，暂时不提系列方案，实施的第一步骤是印制一批高约2米的“武财神”像，张贴在落地门窗上，这引起了很多人的怀疑，显然无法明白像的作用，在众人的犹豫中还是把像贴在每个橱窗上，招来了很多诧异的目光，很多车辆和行人驻足观看，在这个不大的城市，形成了传播，消费者正热切关注这家店后面要干什么？

其实，“库克船长”利用财神像的“恶煞”的外观形象，多色彩的视觉冲击和不符常规的展示，就是为了引起关注，引起对以后行为的关注，然后通过产品调整、媒介发布下一轮营销方案。

在通过一个月三轮方案的实施，当月营业额增长了三倍，投资人很愉快付清了所有营销策划的费用，并有了扩大化经营的意愿。

亲情储值卡

“库克船长”有位很有成就的同学，但是由于事业顺利，财富积聚过快，很快沾染上了吸毒酒店恶习，正影响了这位同学的夫人，变成夫妻共同参与的局面，很显然家境败落，甚至差点夺走性命。当最终要丧命于“白粉”之时，生存的渴望挽救了这位迷途者，独自在父母亲家呆了六个月，一步都不迈出家门，六个月的痛苦煎熬，终于戒除毒瘾。家人为了不至太闲而复吸，筹齐了家璃仅有的资金开设了一家小酒店，希望在忙碌中重新安排生活。

可想而知，家里所筹集的钱已不能从容去作出选择，最后在很偏僻的位置盘下了一家仅八十平方米的小店，为了能使同学很顺利得经营，“库克船长”花费很长时间对周边环境作出了调查，制定整体方案。

结论是就近的客户群很少，需要客人反复的消费才能创造出良好的业绩，于是针对如何留驻客人展开设计，方案最终确立为制作一本“亲情储值卡”，完全模仿银行存折设计，当累积消费额到一定时，以很大的折让返还给客人。

这本“亲情卡”已使用三年，这家仅八十平方米的小店，每月的营业额始终稳定在九万元，中间还不乏要求加盟的投资意向，这是一次常客管理成功案例。

逢三送一

这不是一个令人眼前一亮的营销方案，但它确实是充分理解了现金折让和延时奖励利弊关系的很好案例。

这是一家最低茶位费五十元的自助式茶馆，按业内的通常做法是常客应给予8.5折的优惠，基本上每位客人将给予七元五角的折让。一般的企业都会以贵宾卡试用来留驻客人。

“库克船长”了解了每位自助茶客的人均消费成本，大约每位在十二元五角左右，而经营就是让每个座位填满客人，要求客人反复参与消费，通过各种信息的平衡，“库克船长”放弃了“贵宾卡”使用，而改为“逢三送一”，每次三位以上消费客人将赠送一张有时间限制的全免茶资券，其诀窍在于三位客人的折让二十二元五角转化成了一次成本仅十二元五角的消费而形成消费不会一个人来，而会带来其他客人。另外，它有时间限制，势必催促客人增加消费频率。另外，三位客人给一张免资券，当时给客人造成印象是少买了一个单，也感觉挺划算。赠券容易遗失、遗忘或不视为现金支出而使消费增加随意性，在转赠中丢失，送出去的赠券的回报率仅百分之五十多一点，但茶馆的上座率会大大提升。同时，克服了“贵宾卡”无法约束客人消费次数的弊端。

亮亮请教

本案例说的是一位厨师长自己开店的故事。

这位厨师长从小逃学，学历很低，但厨艺长进很快，一次偶然的机会与人合伙开了一个景区餐厅。由于怀疑自己的经营能力，反倒养成了这位厨师长出生的老板谦虚的态度、待客人很尊敬，有重要客人订座用餐，下午五点多，他就会在距店百米以外迎宾候客，一时酒店生意火爆，令人羡慕。

9.初中优秀德育案例范文 篇九

2014年，我接手了一个新的初一年级，成为了班主任。面对着新接手的一批活泼好动、天真无邪的学生，我都一如既往的提醒自己，我有责任帮助每一个学生改变以前的不良习惯，努力创设一个民主、和谐、上进的班集体，让这些学生在我的班级中懂得热爱学习、热爱生活，热爱班集体，品德优良，能够自信的成长。经过近一个月的教学活动，我对我班学生的基本情况已有大致的了解，然而我们班有个同学给我印象特别“深”，让人头疼。

我们班的周刘旭同学是颇有名气的“讨厌鬼”，行为差，老是爱去招惹同学，说话很难听，经常有学生满脸委屈地来向我数落他的种种罪行，而且每次老师跟他谈话，他总是将脑袋偏到一方，说话语气也很差，给人一种难以接触、无所谓的感觉，不尊重老师；卫生差，不注重个人卫生，每次见他衣服总是看起来不整洁，没有同学愿意和他同桌；纪律差，上课时常常是心不在焉，顾左盼右，有时还做一些小动作，要么就是拉着同桌一起讲话，还有就是一周连着两天请家长。成绩呢倒是不差，小脑袋有点聪明。对于这种学生，我是又爱又“恨”。

【成因分析】

周同学母亲因为家里贫穷而离开了家，从小到大由父亲带大的他与其他学生相比就没有那么幸福。父亲作为一个男人没有母亲那样的细心和体贴，在教育问题上从来只要孩子不打架或者不给他找大麻烦就好，然而在孩子的行为习惯和卫生习惯上就没有太在意，而且每当孩子做的事情再好父亲从来没有给予肯定或是表扬，久而久之孩子就形成了不良的行为和卫生习惯。

【教育对策】

我仔细的观察他的行为，分析他的个性特征，并采取了很多的措施，吓也吓了哄也哄了，最后还软硬兼施，但都收效甚微。怎么办呢？正在我无计可施的时候，想起了一位教育专家的名言：“好孩子是夸出来的。”我何不试试呢？亨利﹒海涅也说过：“每个人就是一个世界，这个世界是随他而生，随他而灭的。”因此对班主任而言，面对几十个学生就是面对千姿百态的世界。不论这个孩子是调皮还是听话，聪明还是愚钝，只要老师能用“显微镜”看孩子的不足，用“放大镜”看孩子的优点，就一定能找到独属于这个孩子的优点、长处去夸奖他。尤其是对班上一些暂时后进，用传统的教育理念几乎找不到优点、长处的学生，夸奖更能唤醒和激发他心中沉睡的巨人。

于是我决定改变原来的做法，变批评为表扬。抓住他身上的闪光点，及时给予肯定，增强他的自信心。他有个特点就是很喜欢揽事给自己做，在我们担任了许多科的科代表，并且还很喜欢回答问题，因为每次老师提问时他总是将手举得高高的，所以每当他做好一件事或是回答问题正确时，我都会及时地表扬他：“刘旭同学今天真有进步，事情也做得很好，问题回答的也很准确，声音宏亮。”表扬完时还顺带一句“你今天真帅气”。

在我的表扬和鼓励下，周同学的课堂纪律有了明显的进步，最主要的是上课也不再搞小动作了，同时成绩也提升了。看到他的这些进步我很欣慰，于是，我趁热打铁与他进行了一次长谈，首先我告诉他，看到你的进步老师真的很高兴，我想与你交朋友；如果你有什么困难可以对老师说，我愿意帮助你，这拉近了我们的距离，听了我的话，他点了点头，我们在愉快地气氛中结束了我们的谈话。一段时间后，他说话也得体了，穿着也整洁了，同学们都愿意与他接近了。

【教育效果】

俗话说：“真诚所挚，金石为开。”通过表扬和鼓励以及他自身的努力，周同学有了很大的变化。他现在尊敬老师，说话得体，穿戴整洁，上课也不再搞小动作了，同时同学们都愿意与他接近了，不再是行为差、卫生差和纪律差的学生了。

【评价及反思】

俗话说：“十个指头伸出有长短。”转化问题学生成了每个班主任都会遇到的问题。问题学生，往往是班级里的“另类”，对他们的管理是班主任最头疼的事。但是职责和良心告诉我：每个学生都有受教育的权利，不要放弃，也绝不能放弃。我作为教师有责任用我的真情和智慧，教育好每一个学生，以我真心去宽容、理解、尊重他们，当好他们的“引路人”。

通过这件事，我明白了，真诚的表扬，可以帮助孩子们树立信心，也为我打开了一道德育的新门。在这件事的过程中，我发现班里绝大多数孩子都喜欢被表扬、赞赏，一句简单的表扬和赞赏，对老师来说是一件很不起眼的事，而对于孩子们却是最大的荣耀和进步的动力。

在教学工作中，我可以从以下三个方面做好班级管理：比如在课堂上，对孩子的表现说简单的赞赏一句——基本答对了，说一句：“真不错，能答得这么好！”答得中肯，说一句：“你太厉害了，回答得入木三分呀！”答得精彩了，不防带头给点肯定的掌声，说一句：“你真棒！”即使回答得结巴、不准确，也可以鼓励他。又如在作业中，我会毫不吝啬地对学生的书写大家赞赏——一直保持书写工整无误的，给句评语：总这么工整真不简单！虽然字迹不工整，但是用心完成的，告诉他：你的认真态度值得学习！要是马马虎虎，表扬他能够按量按时完成作业，要是继续努力就更好了。最后在德育工作中，我也会毫不吝啬地对学生的行为大家赞赏，发现孩子的“闪光点”，对其闪光点进行赞赏。

那英在《雾里看花》中唱到：“借我借我一双慧眼吧！”我也想借有一双慧眼，去发现学生的多彩世界，发现孩子的闪光点，并敞开关爱的胸襟去表扬他，鼓励他，哪怕是一个眼神，一个微笑，一个动作，一句暖心的话语，使德育如春风化雨沁人心田，这样让学生才能热爱生活，关爱别人，自信、健康、快乐地茁壮成长。