活动招商思路（精选12篇）
1.活动招商思路 篇一
2014年招商思路
工作总结往往是集精华和糟粕于一体的报告，集智慧和才能于一体的报告，集专业和水平于一体的报告。一个工作报告中有可取之地也有不可取之地。我们在不断挑选优秀的工作总结加以借鉴时，我们关于对工作总结报告的书写和借鉴水平也在不断提高。众里挑一，只为找到一份适合自己的优秀的专业的工作总结。在工作计划网您一定能找到那份属于您的工作总结。下面是一篇招商引资工作思路。
(一)加强调研创新思路，力推产业招商新突破。县委成立6个产业招商组，由县领导带队，相关部门领导参与，充分利用现有49个县级招商引资储备项目，全面开展农特产品种植加工、煤冶、煤电、煤化工、建筑建材、钢铁有色等传统产业引资促进，全面开展现代生物、光电子、新材料、节能环保和新能源等战略性新兴产业引资促进;要紧盯世界500强、国内500强、华商500强以及央企、民企、外企等行业龙头企业、高科技企业、知名企业，做好招商引资工作。抓住北城开发机遇，重点在北城街道建设绿化、北城商贸城、饮食文化城、电器城等项目建设，开展招商引资工作。
(二)加强开发管理，在提升项目质量和水平上有新突破。各乡镇、县直相关部门要紧紧抓住“强化储备、优化项目、深化落实”三个重点，积极与县发改局沟通协调配合，围绕产业对项目进行包装论证，力争每年能筛选初20个以上重点项目、大项目纳入省市级招商引资项目册进行推介。对已签约的项目要协调配合，攻坚克难，确保项目落地，顺利推进，尽早见成效。对达成协议需要签约的项目必须实行双承诺制，凡签约的项目两年内不能启动的，自动解除协议，并根据项目的大小交纳适当的保证金，不能启动的，不退还保证金，上交财政，避免签约中出现“把资金、把土地”的行为发生。
(三)加强组织领导，切实提高招商引资工作的执行力。
一要强化“首位”意识，形成“大事大抓”的新理念。不论项目投资多少，不论什么类型项目，只要符合国家环保产业政策，只要不是国家限制类产业，只要是不违背政策法律法规的项目，只要有投资意向，都不能轻言放弃，只要有百分之一的希望，就要付出百分之百的努力。要紧盯目标市场，积极策划“概念招商、无中生有招商”，对已有包装储备的项目，要按照客商要求加以修改完善，对没有包装储备的项目，要依照客商的要求，及时组织相关部门人员开展项目编写工作，还可以采取“一事一议”“的办法，尽量满足客商的投资意向。要做到引进重点项目落实县级领导牵头制度，县直部门及其乡镇具体负责制度，共同推进项目落地工作。
二要强化“协作”意识，形成“同频共振”的新合力。发扬“钉子精神”，对有投资意向的项目盯死不放，决不错过一次商机。商务招商部门要继续分组招商，也要积极与各乡镇、各部门加强沟通联系，发挥牵头部门的作用，形成招商合力。
三要强化“责任”意识，形成“人人有责”的新局面。要坚决落实目标管理责任制，严格按照项目建设责任分解表，确保上级下达的招商引资和重点项目建设目标任务全面完成或超额完成。县委、政府督查室要会同相关部门深入实地督导检查，每季度督查一次，并将督查情况在全县通报。
四要及早谋划做好2014年招商引资目标任务的分解和昆交会的筹备工作。
延伸阅读篇：
工作总结写作注意事项:
调查研究
总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。
热爱
热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。
实事求是
总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则。就像陈云同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误;是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的的不良行为，我们应当摒弃。
2.活动招商思路 篇二
一、南阳招商引资过程中存在的问题
自扩大开放促进招商引资战略提出以来,南阳利用外部资金的质量和效益不断提升,工业经济实力明显增强。但与此同时,南阳在招商引资方面还存在一些问题,主要表现在:
1.招商规划有待明确。有的县区缺乏科学合理的经济政策的制订与细致的产业规划、项目策划,并没有结合当地的地理环境、资源特色进行针对性招商,招商引资的盲目性很大。项目征集范围窄、产业涵盖面不宽,策划、论证、包装不够,项目质量不优、关联度不高、可操作性不强等问题突出。
2.招商工作有待协调。招商引资工作进展不平衡,各个县区在引资总量、招商项目、产业集聚区发展等方面,工作进展差异较大,各地招商工作之间协调性不强,有的县区至今没有主导产业,而个别单位招商引资工作进展缓慢,严重影响招商引资工作的整体进度。
3.招商环境有待完善。一些地方对交通通信等基础设施比较重视,且为此投入大量资源。但在人力资本、市场体系、政府效率等软环境的建设上则严重滞后。另外,一些地方对投资软环境的认识仅局限在提供让利优惠、加快审批速度等狭窄范围内,忽略法律法规建设以及完善的市场体系、市场机制的培育等。
4.招商产业有待优化。目前,南阳总体上引进的项目的科技含量较低,而有相当部分集中在劳动密集型、资源初加工型产业、制造业、房地产业和商饮服务业领域。外部资金投向主导产业、高新技术产业相对较少,高科技含量、高新技术、精深加工项目的较少。外资大多集中在劳动密集型的纺织、服装等行业一般性简单加工项目和商饮服务业项目。
5.招商质量有待提高。个别地方也缺乏引资风险意识,盲目追求引资数量,有的甚至以牺牲土地等资源为代价来引进长三角、珠三角等发达地区的落后淘汰项目。有的引进外企产品科技含量很低,污染相当严重。个别引资项目已造成严重的经济损失和社会影响,引资风险正在逐步累积与扩散,应该引起高度重视。
6.招商成效有待进步。南阳每年签约规模,引进项目数量基本上都呈现大幅度上升的态势,但合作项目谈的多、落的少,签约项目多、开工项目少,小项目多、大项目少,其它项目多,工业项目少。在引进外省投资中,合同金额在10亿元以上的重大项目较少,缺少对全市投资拉动大、对全市经济影响大的项目,特别是到我市投资的国内外战略投资者少。
二、促进南阳招商引资的思路及策略建议
对南阳扩大开放招商引资问题的对策建议研究,不能仅仅从单一方面进行思考,要从信息搜寻、制度建设、市场环境、方法创新等多角度、多方面进行整体把握。
1.加强招商人才队伍建设,打造“招商引资专业团队”。招商引资工作不仅是一项系统工程,而且是一项知识综合性强、政策性强的工作,涉及到产业经济、区域经济、市场营销、城市规划、经济管理等领域的知识。招商引资的主体力量,最根本是要靠建设一支高素质的专业招商人才队伍。这不仅是招商科学决策的前提,而且是招商工作顺利进行的保证。应进一步充实招商力量,建立健全招商人才选拔、使用、培训、考核机制,加快组建一支以市级招商队伍为主体,以园区、镇街招商队伍为补充的“招商引资专业团队”。要求“招商引资专业团队”的全体招商人员努力提高自身素质,钻研国家产业政策知识,学习产业招商的专业知识,研究目标企业和目标项目,全力打造一支“吃苦耐劳、懂得经济、了解产业、善于公关”的专业化招商队伍。具体要做到“四懂”:懂法律。由于招商引资必须要结合本地资源状况、环境现状、环境容量有选择引进项目和资金,因此招商团队要懂环境保护法、经济法等相关法律;懂财会知识。招商引资必然涉及项目包装,而这要求招商团队必须要熟悉财经、会计等方面的知识;懂政策,精通国家宏观调控政策、税法、工商注册、发展规划、国土审批、项目管理等方面的知识,人员最好曾在发改委、经委、地税局、规划局、国土局、工商局等部门从事过工作;懂营销技巧。招商引资工作具有较强的宣传性、推广性、应变性强,所以招商团队要懂营销、推广、洽谈、沟通等方面的知识。
2.不断收集招商引资信息,尝试建立“招商引资信息研究中心”。地方招商部门应广泛而又针对性地研究东部沿海地区投资者对投资环境的要求,搜寻有兴趣的投资者,随时了解和掌握行业动态和企业动态,指派专人对它们的情况和信息进行收集整理并向企业发布,为政府和企业优化投资环境、进行招商引资决策提供尽量充分的信息和依据。应尝试建立“招商引资信息研究中心”,全面加强对招商引资信息的搜集、汇总、梳理及研判工作,定期对招商信息进行梳理统计,并报分管领导进行初步研判,及时将有价值的信息报送招商引资工作领导小组。不断完善招商引资信息系统,搞好信息管理,开拓信息资源,及时收集国内发达地区企业资料,对这些企业投资信息进行分析和判断,尤其是要对南阳招商引资有益的情报进行快速评估。“招商引资信息研究中心”除对本地区招商引资情况进行分析之外,还应对其他地区尤其是与其相邻地区的招商引资情况进行仔细深入研究,以便发现自身优势和劣势所在。要在精选精编上下功夫,突出重要性、针对性,力求做到准确率高,差错率少;篇幅做到短小精悍,综合性强。市招商局年底应对全市招商引资信息报送工作进行年度讲评表彰,且把其列入年度招商引资工作考评主要内容之一,凡是完成招商引资信息报送24期以上的单位可进行年度招商引资工作考评,并对招商引资信息报送先进单位和个人进行通报表彰奖励;凡是低于24期甚至完成任务不过半的单位,将取消年度招商引资工作考评资格并进行通报批评。
3.建立优质服务制度,尝试推行“重点招商引资项目的服务秘书制”。以签约和落实服务为出发点,创新服务方法,提高服务效率,提升服务档次和水平。尝试推行与客商零距离、让客商零烦恼、使客商零担忧“三个零”服务来对待,在投资项目签约时就把相关政策和有关承诺体现在合同上,并把有关政策和规定形成的政府文件或会议纪要以保证书的形式发放到投资者手中,这样保证了政策的连续性、稳固性以及时效性,让投资者省心、安心、放心。针对重点招商引资签约项目,可设立一套服务班子,确立一个法人代表,建立一套运行机制,由主要领导和分管领导经常深入客商企业协调解决生产经营、开发建设、用水、用电、用地问题,且向各级组织明确提出涉及事项及时答复、承诺事项决不放空、执法检查公开透明。可尝试推行“重点招商引资项目服务秘书制”。对于落户南阳市的重点项目,由项目引进单位或项目引进服务责任主体单位的一把手负责,终身包保;项目落户地安排一名本级班子成员牵头包保,且安排一名经验丰富、责任心强的工作人员专职负责协调服务。“秘书”全面落实首问负责、全程跟踪、限时办结、终身服务的要求,为项目落户建设和投产运营提供全方位、全过程的高效服务。
4.不断创新招商方法,进行多样化的招商引资。招商引资工作要提高档次和水平就必须有新的招商思路和策略,寻找科学灵活的招商手段,增创招商引资新优势。按照“市场运作、企业为主、政府推动”的思路,不断创新招商方式,在抓好小分队招商、主题招商、驻地招商、经贸活动招商的同时,积极推进以企业为主体的专业招商、以商招商、委托代理招商等新型方式。重点派遣小型团组深入重点区域和重点企业招商,以大企业、大财团为重点对象,深入了解其战略布局调整和投资动向,成立专业小分队,开展一对一驻地招商。通过登门拜访、主动推介,有选择性和目的性地跟进洽谈,提高对接洽谈成功率。不断加强和招商中介机构、投资促进机构、商会等的联系与合作,以洽谈会、乡友联谊会、迎春座谈会等节会活动进行菜单式推介招商引资。可尝试从区直部门抽调5名业务骨干,分别由一名区领导带队,派驻上海、广州。分别就长三角的机电装备制造业、珠三角的光电产业开展招商活动,与当地河南商会、台商协会等商(协)会加强联络,拜访企业,推介项目,跟踪对接,争取引进一批大项目、好项目。要充分依靠省、市大型招商活动的平台效应,利用企业招商主体作用,开辟招商代表处和派驻联络员,进一步推进与完善珠江三角洲、长江三角洲、环渤海湾经济圈等经济发达地区招商。
3.活动招商思路 篇三
在为期5天的活动中，本次兔博会组织了丰富多彩的内容，促进兔业同仁的进一步交流。
展览展示：在农博会活动现场，划定专门区域进行活兔、兔肉及深加工产品、兔皮毛产品、兔药、兔饲料、加工机械相关产品的展览展示。
高峰论坛：活动期间将邀请世界范围内的兔业专家、行业机构举办亚洲兔业发展高峰论坛，展示最前沿的兔业技术、科研成果。
兔肉美食大赛：由中国烹饪协会名厨专业委员会组织兔肉烹饪大师进行兔肉美食烹饪大赛，展现兔肉的美味与绿色健康营养价值。
科普论文征集：活动期间将征集改革开放30年以来的兔业科技成果科普論文，系统整理30年来兔业技术发展历程。
家兔展评：本次活动举办活兔大赛，组委会邀请国内兔业专家对参评活兔进行综合评比，评选出中国最优质的活兔品种。
参观交流：展会过后，将组织兔业同仁到中国国内先进兔业企业进行参观交流。专业、有针对性的活动，会让参展商开阔视野，增加经验，了解信息，学习技术，获得极大的收获！
4.商业项目招商思路 篇四
一：前言：
项目提出 “情景式休闲购物”的开发理念，以独特的建筑设计，休闲的配套设施，完善的商业业态布局等，使项目同时兼具购物、休闲、娱乐、美食等一站式休闲购物的功能，消费者购物、休闲也如同逛公园。项目距离商圈仅咫尺。项目本身采取先进的购物公园街区式布局，完善的客流引导系统，宽敞的四条主出入口，优越的泊车系统，空中连廊引导系统，项目建成后将形成莆田商业新核心区。根据本商业项目在地区特殊的商业定位，招商工作的开展，也随之成为本商业项目进程中，举足轻重的工作内容之一。但由于招商工作的不确定因素，本项目的环境前提，以及招商工作进行过程中可能出现的针对性行为，所以本报告仅做建议性使用。
二：目的：
打造该区域MALL，改善区域商业格局，完善区域业态完整性，争取在开盘期完成招商工作中前期确定任务，确定主力、形象店的入驻意向，确保全面招商的顺利开展。
三：招商计划开展前思考：
1.高定位的MALL经营理念与区域市场现状的融入性： 包罗众多专卖店和商铺、集购物、休闲、娱乐、饮食为一体的商业中心，现下已经成为众多商家追捧的经营模式，也激起了众多地产发展商对商业项目的关注。现阶段，众多的开发商、商家，把经营的目光
汇集在该区域一带，优越的地理位置，也给经营者带来经营信心。
2.计划招商实施的时机把握：
鉴于现阶段该区域，众多开发项目的定位都趋向于商业、居住、休闲、时尚的高品质结合定位。继续做招商等待，将有可能错过招商良机。
3.为商业项目发展远景造势，将有利于招商开展：
每个商家所关注的问题，就是消费者的消费观点和态度，对还没有形成的消费场所而言，打造项目卓然的品质、可预测的良好商业趋势、宣传永续经营理念、永续管理理念、与政府的经济口号共同出发。当地经济—区域经济—市场经济—预期效益，分阶段进行商务宣传，将成为招商的有力武器。
4.细致开展招商工作，锁定目标客户：
目标客户的明确定位：依据自身商业特色，寻找目标客户，清晰理解项目自身的商业辐射范围，运用复合宣传手段，招商先行，稳固市场在营销、设计、商业专业资源优势联合，看重商业运营目光放远，增强经营者信心有开辟市场，回报社会的决心。清晰理解主力商家的入驻思路、要求。
5.招商环境，本地不足外地补：
根据区域经济、物流环境、辐射人口、辐射范围的基本约束，招商工作的重心不应该脱离地区。除前期开展的大型零售企业招商等活动。
6.如何规避项目高层招商难：
目前商业地产还处在年轻阶段，大多大型商业地产的高层招商都存在各种各样的问题，究其原因无非就是人流量的问题，这也成为了很多商业项目的瓶颈。大凡经营者，在项目中所关注的问题：一：商业项目的经营理念；二：商业项目的管理理念；三：项目内的业态构成；四：项目未来的发展方向；五：项目所需的预热期；六：是否有专业的商业项目经营团队作为项目的支撑。
7.可能面临的招商问题：
国内外大型零售企业、连锁餐饮、金融配套等。这类企业拥有很好的口碑，很高的知名度，也有很旺盛的人气，有这类企业的加盟对整个项目来说，无疑可以起到较好的促进作用。但凡这类企业，对经营场所的选择、要求相对严格，对经营场所的规划、管理也有很高的要求。
8.分割式产权可能：
本项目的个人产权也可能是导致困难招商的主要因素之一，所以销售时期针对对投资方做经营委托协议。委托时间至少要与此类大型企业的经营年限持平。
9.预热期的工作开展：
商业项目的预热期的火爆效果，将直接的影响到整个项目营运后的商业效果，辐射力度，辐射人群等各方各面。如何有效开展预热工作，也成为招商工作内容之一。
三：招商工作开展的前期筹备事项：
1.招商手册：
作为与企业交流的敲门砖，招商手册要求简洁，突出项目优势、卖点，宣传项目形象，提升项目招商竞争力。
2．招商DV（PPT）：
在宣传手段中，最具有视觉效果的宣传材料，通过立体的视觉，配以对项目的语言描述，可以让目标客户对项目有更深度的认识和了解。
3．管理协议、公约：
MALL的管理模式也是经营者最关注的问题之一。
4．政府部门的支持文件：
作为大型的商业地产项目，能得到政府部门的认可、肯定、部分支持，可以将项目推向一个更高的平台。对即将开展的招商工作也能起到良好的促进作用。
5．项目配套预案：
经营者在进入项目前，总会做很多方面的考虑。如：标的价值、租赁期限、管理公约、优惠政策、开业时间等。
6．针对性政策：
由于项目高层的地理位置特殊性，应针对性出台相关优惠、前期如何支持等政策。
四：招商流程计划：
1.确定主力店、形象店入驻意向：
一个项目的招商进程是否顺心，很大程度上依赖于，主力店、形象店的入驻意向，例：麦德龙、永辉、沃尔玛等，国内外大型连锁零售企业，有了主力店的加盟，可以加强小商家、小经营户对项目经营的信心。
2.招商信息发布会：
第一阶段；初期铺路：针对大型零售企业，国内外连锁餐饮行业，举行一次高品质的项目座谈会，通过座谈会，向目标企业传达，本项目的突出优势、永续经营、管理理念，并争取通过座谈会达到实效。
第二阶段；全面招商：一个高品质的项目，通过运用座谈会的招商模式，并在座谈会上与大型企业签订意向协议，可以更好地激发，中、小型经营者，对项目经营的决心。
3.媒体宣传配合：
第一阶段：要为针对国内外大型零售企业、国内外连锁餐饮行业的招商，围绕项目地理位置、项目总体优势、项目永续经营、委托专业团队管理、承诺项目预热运营费用预算等诸多方面做宣传，可选用如：报刊，户外等硬广方式。
第二阶段：进入全面招商期，高调宣传，为已协议入驻企业造势，加大项目宣传。可以加强中、小企业的入驻决心。
五：招商工作时间计划：
为了使项目能够最大化地进入招商阶段，首先要确定的是大型零售企业，餐饮、银行等配套设施的入驻意向工作。但由于招商配套材料尚未完善，本计划仅做参考使用。
1.招商工作的前期资料挖掘、筛选、储备。
做为区域大型旧城改造项目，地区内的第一艘业态航母。要掌握招商的主动权，才能实现高品质的目标。在招商过程中，为了尽可能地节省时间，节约资源，在资料的整理中就应预先排除，无档次、小规模的企业。
2.初步接触
招商进入到实战阶段时，必须表现出本公司的专业水平及严谨的态度，因在目标客户确定入驻前，会提出对项目疑问，如：物流条件、管理方法、优惠政策、开业时间等，做为对市场的评估、入驻参考。
3.针对性接触
目标客户中，有可能出现与管理方共同经营，利益分成的经营者。必须充分把握各自的利益店，达成双方最大化的合作方式，以保证顺利确定该类大型企业的入驻意向。
4.全面性招商
在确定了主力店、形象店的入驻意向后，就可以开始实施项目的全面招商工作了，要以企业品牌、入驻效果为招商目标，以做活、做旺商场为目标。拒绝无档次、无规模企业的参与。
返租方案
1、返租方式
返租期限：3年或5年
年回报：总房款的8％
回报计算期：实际交付使用期，如2002年2月28日交付使用，
回报期为2002年2月28日开始计。
发展商回报偿付方式：
交付使用之日起两年内时间，慧都公司一次性给付16％的回报，之后按月给付。或3年一次性给付24％的返租租金。
风险责任：无论租出与否，业主零风险，享受3年8％的年回报，发展商承担3年回报的全部风险，同时享有超出年回报差额的租金收入。
甲乙双方：签定返租协议，明确双方权利义务关系
乙方：交纳相关税费，累计税率（营业税与房产税）为17.5％。
并在获得给付回报时扣除。
甲乙双方分别签定房地产买卖合同与返租合同。
乙方在返租期间不承担物业管理费与空调费，招租的客户承担
这些费用。而通过招商的品牌商家不承担，由商场的项目管理公司承担。
5.招商引资工作思路 篇五
以“促投资、调结构、促发展、惠民生”为招商目标，紧抓重点在谈项目，力推重点招商区块，加大项目对接力度，完善招商工作机制，着力引进一批大项目、好项目，全年力争引进千万元以上项目12个，引进资金4亿元。同时，全面完成市委市政府下达我县招商引资任务(在工作任务的基础上递增15%左右，具体指标4月份才能出来)。
二、工作要点
全面贯彻县委县政府“3+2发展战略，以“立足产业招商、完善功能招商、突出重点招商”的原则，透过加强协调服务加快落地项目建设、组织专题招商加大产业项目引进、完善目标考核强化相关部门职责，全力开展招商引资工作。
1、加强项目储备，夯实招商基础。一是确定一批重点储备项目，加强对乡镇、园区的招商项目进行调查摸底，确定一批可能落地的重点在谈项目及列入今年开工计划的招商项目，按季分解项目工作计划，明确项目职责单位和职责人，定期跟踪了解项目进展状况，协调推进项目落地和建设。二是开发包装一批重点招商项目，依托我县资源和特色产业优势，包装一批安化特有的招商项目;依托城镇化发展建设契机，包装一批满足群众现代生活、消费需求的服务业项目;依托生态发展建设，包装一批休闲、旅游等方面的项目。计划包装开发项目20个，涉及：茶叶产业化、钨钴深加工、食品加工产、茶旅文化、物流、生物制药、基础设备等项目。
2、明确工作重点，提升招商成效。一是抓住重点区域与重点区块开展招商，以经济开发区为招商重点区域，引进一批重点项目，构成一批示范工程。二是围绕重点地区和重点对象开展招商，以沿海经济发达地区为重点区域，以世界500强、央企、国企、上县公司等行业知名企业以及高新技术产业、科技型企业和安化籍在外商人为重点对象开展招商，围绕重点地区有针对性地开展专场招商推介会，重点宣传和推介安化，着力引进一批投资规模大、带动效应强的重大项目和重点企业。三是围绕重点项目开展招商，以钨钴深加工项目、茶叶产业项目、食品加工项目为重点，加强项目对接洽谈力度，凝聚各方力量，破除一切难题，为项目落地扫除障碍。
3、加快园区建设，构筑引资平台。一是大力推进园区基础设施建设，加快重大基础设施项目的立项报批进程，指定职责部门进行跟踪服务，广泛利用社会资金，包装一批BT、BOT、PPP模式的基础设施项目，全面提升园区招商引资硬环境。二是加强产业规划，明确园区招商方向，制定详细的产业规划，根据产业需求确定重点招商区域和招商对象，有针对性地开展上门招商。三是加强空间规划，各相关部门在编制园区控规时要充分思考招商因素，规划要与项目紧密结合，对园区和重点乡镇倾斜。
4、强化服务意识，优化引资环境。一是强化项目服务，成立重大项目工作小组，主动服务、跟踪服务，及时协调解决项目在推进过程中遇到的困难和问题，促进项目早落地、早开工、早投产。二是强化政策保障，开展支持安化商人创业创新政策兑现工作，根据现行政策执行过程中所产生的问题，修订和完善招商政策，充分发挥政策激励导向作用。三是强化要素保障，同等条件下优先保障招商项目用地，用心上报回乡创业重大项目，争取建设用地指标奖励;加大力度清理批而未供、供而未用土地和闲置低效用地，盘活土地存量;鼓励对闲置厂房进行重新招商利用，努力破解要素瓶颈。对重点企业进行挂牌保护，加大对中国黑茶产业园、风力发电(芙蓉山、天子山)、汽车4S店(申湘别克、益阳华溢)、物流产业园开发等项目的协调、服务与跟踪力度，全力推进项目进程，促进项目早开工、早投产。力争新投产项目8个。
5、调整招商思路，创新招商方式。在传统节会招商、坐等招商的基础上，用心转变招商思路，灵活多样地开展各种招商活动。一是开展产业链招商，针对我县产业发展重点，主动对接沿海发达地区的相关产业，着力引进产业链上下游配套企业，促进产业集群发展。二是开展点对点招商，针对重点项目，采取“高频率、多批次、专业化、小分队”等形式，经常性组织有关人员，上门一对一推介洽谈，提升招商引资的针对性和实效性。三是开展以商引商，依托我县现有企业转型升级需要，利用股权转让、技术合作等方式引进一批“科技型、创新型、专业型”的合作项目，推动企业持久发展。四是开展亲情招商，做好安化籍成功人士信息库采集工作，充分利用采集到的安化籍成功人士投资意向信息，落实专人进行跟踪对接，同时举办一些异地商人联谊活动，邀请他们多回家乡看看，鼓励为家乡的发展做出贡献。重点承接轻工制造业、电子产业、陶瓷、五金、制鞋制衣和农副产品深加工等产业，力求加工贸易有新突破。20计划组织小分队上门招商15次以上，举办全县招商引资签约仪式3次以上，新引进1000万元以上项目12个，总投资9亿。
6、完善工作机制，增强招商合力。一是完善考核办法，个性要加大对部门的考核力度，将县招商工作任务分解到相关部门和乡镇，强化部门职责，发挥县直部门和乡镇招商引资工作的主动性。二是完善项目评审机制，建立在谈招商项目、拟招商项目、全县工业性用地项目为一体的项目评审机制，把握在谈招商项目是否贴合要求的同时，也能更详细地了解全县工业性用地项目投资方状况，以便更深入地挖掘安化籍成功人士回归项目。三是建立队伍培训机制，年开展一次招商业务培训活动，重点开展对招商干部的统计业务培训和招商网络平台操作培训，增强招商干部的业务工作潜力，逐步建立完善全县招商网络工作平台，促进工作效率的提升。四是完善督查机制，加强对乡镇、县直相关部门招商引资工作的通报和督查，实行“每月一对接、每季一通报、年终一考核”制度。
三、工作重点
1、计划包装开发项目20个，涉及：茶叶产业化、钨钴深加工、食品加工产、茶旅文化、物流、生物制药、基础设备等项目。
2、加强项目对接洽谈力度，凝聚各方力量，破除一切难题，为项目落地扫除障碍。以钨钴深加工项目、茶叶产业项目、食品加工项目为重点，围绕重点产业和项目开展有针对性的上门招商。
3、对重点企业进行挂牌保护，加大对中国黑茶产业园、风力发电(芙蓉山、天子山)、汽车4S店(申湘别克、益阳华溢)等项目的协调、服务与跟踪力度，全力推进项目进程，促进项目早开工、早投产。2015年力争新投产项目8个。
4、2015年计划组织小分队上门招商15次以上，举办全县招商引资签约仪式3次以上，新引进1000万元以上项目12个，总投资9亿，实际到位资4亿元。
四、工作亮点
1、全面完成市委市政府下达我县招商引资任务，在全市外向型经济考核中争取进入先进行“保三争一”。
6.创新工作思路推行科学招商 篇六
孙世民
党的十七大报告明确提出:”科学发展观,第一要务是发展。”科学发展，首先是发展经济，而招商引资是地区经济发展的必由之路。近年来，山阴县委、县政府通过大力实施“招商引资”战略，深入开展招商引资活动，在众多领域好多项目纷纷落地，引入大量资金实践证明，招商引资是弥补我县经济发展资金缺口、提升企业技术水平和管理水平、提高经济增长质效、增加财政收入的有效途径。我们必须进一步强化招商引资意识，不断创新工作思路，大力推行科学招商，以大招商换来大发展，以大发展促进大招商，全力开创县域经济又好又快发展的新局面。
一、解放思想转变观念
思想是行动的先导。只有彻底转变思想观念，实现轻装上阵，才能确保招商引资工作顺利开展。伴随国家产业梯度开发趋势，沿海发达地区资本加快向中西部转移，为我县借助外力招商带来了新的契机；国家实施中部崛起战略，将为我县吸引外资提供难得的机遇；面对机遇，我们要切实转变思想观念，摒弃一切陈腐落后观念，清除一切掣肘因素，为招商引资工作提供坚强的思想保障。当前重点要破除几种错误思想，即：信息不灵，外商引不进来，地面工业难以发展的无所作为条件论；破除等机遇、等外商上门来，不愿意主动出击的瞻前顾后坐等论；破除环境与发展对立论；破除只说不干的“纸上谈兵”空谈论；同时，要结合正在实施的全民创业工程，积极倡导全民招商，着力营造“人人都是招商主体，个个都是引资责任人”的浓厚社会氛围，切实增强干部群众的招商意识，逐步实现以政府组织为主向依靠发挥社会力量主动招商转变，在 1
全县广泛掀起“全民大招商、重点招大商”的热潮。
二、积极主动、开拓创新
招商引资是一项社会参与面广、涉及行业多、政策性强的系统工程，我们要不断适应新形势，研究新情况，探索新方法，着力提升招商引资工作质效。一是强化宣传攻势。新闻舆论单位应有重点、有针对性地选择省内外媒体，大力宣传我县良好的投资环境和优惠的投资政策，在更大范围、更深层次上增强对客商投资的吸引力。认真组织编撰、制作我县招商引资对外宣传品，积极拓宽发放范围，不断延伸宣传触角，吸引外地知名企业、重点企业关注我县、向往我县、投资我县。二是主动招商。大力选派熟悉业务、善于交际的人员组成精干的招商小组，不定期地主动出击，到一些重点地区拜访有关的公司、机构和人士，进行招商和宣传、介绍及项目洽谈的促进工作。积极参加广交会、中博会、西部贸易洽谈会等招商活动，力争在多个领域引进合作项目。三是实施产业招商。立足我县丰富的农业资源优势，做大做强土豆、食用菌等特色产业。依托特色产业的发展壮大,大力引进外商,投资开发农业产业化、农副产品加工等优势项目，从而带动流通、商贸、旅游等相关产业的快速发展。四是开展亲情招商。目前，我县有很多人的亲戚、朋友、同学、熟人在发达地区工作，其中还有不少是大企业、大公司的管理人员，经常和一些企业家、大老板接触，掌握许多企业的投资动态，吸引事业有成人士到山阴投资兴业。五是实行网上招商。招商引资实质上是一个关于投资信息的收集、整理、反馈以及不断传递的过程。我们要结合全县正在实施的政府“电子政务工程”建设，加大政府门户网站建设力度，创优信息平台，丰富招商信息，及时更新页面，推介传播山阴的招商政策和招商项目。同时，充分发挥互联网的信息资源优势，通过网络查
询、发送电子邮件等方式，及时捕捉外地投资信息，大力推行网上招商，实现利用科技手段开展招商活动。六是推行会展招商。积极参加省、市组织的各类大型商务会展活动，借助会展平台，充分推介招商项目，展示山阴优势，吸引更多的客商前来投资。
三、优化环境创优服务
环境是生产力。我们必须重手整治，齐抓共管，着力优化发展环境。一是创优环境。进一步完善“政府主导、企业主体、部门协作”的招商引资工作体系。政府的主导作用应体现在战略规划、产业导向、政策支持、协调服务以及环境改善上。企业和项目单位是招商引资工作的主体，招商局应充分发挥桥梁和枢纽作用，政府的责任在于引导与服务。二是创优政策环境。围绕降低投资者创业成本和营运成本，进一步细化《山阴县招商引资优惠政策》，完善招商引资政策促进体系。凡是符合国家规定并己出台的政策，要切实落实到位；凡是外县行之有效的好做法，都可以学习借鉴。同时，要积极探索，围绕项目前期工作以及项目技术开发和创新，逐步完善政策措施。三是创优政务环境。县直各职能部门应强化依法行政和主动服务意识，规范行政行为，全面实行政务公开制、首问责任制、限时办结制和过错追究制等各项制度；改进服务态度，提高工作效率和服务水平，重点加强“窗口行业”的形象建设。进一步改革行政审批制度，提高透明度。积极学习借鉴其他县市关于行政审批制度改革的作法和经验，营造适合外商发展的政务环境。
四、健全机制、务求实效
机制是管长远、管全面的，成功的经验需要机制来巩固，复杂的关系需要机制来协调。招商引资是一个长期的系统工程，不可能毕其功于一役。我们要
7.如何创新招商引资工作思路 篇七
——立足交通行业特色 围绕交通优势招大商
资产管理科
兴化“十一五”期间公路的大力建设，加速了兴化市委、市政府实现“走出里下河，融入长三角”战略目标的进程。同时交通运输局全体干部职工上下一条心，坚决贯彻落实市党代会精神要求，努力实现“十二五”期间交通大发展，招商大突破的理念，依托交通行业特色，围绕交通优势重抓项目、强攻招商。
一、结合新客站建设，招引服务业
1．城市综合体：指将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱和交通等城市功能进行有机结合。城市综合体主要是开发建设高档次的复合楼群，包括购物广场、公寓等，建筑面积一般在10万平方米以上；楼宇之间在地下、地上、空中有便捷的交通通道，并与城市干道相衔接；楼宇中硬件设施（电梯、空调）以及物业管理水平等要求较高；它一般诞生于城市优越的地段和区域，适合追求生活质量、向往高品质的生活人群居住。城市综合体项目对提升我市城市现代化水平具有重要意义。
2．大型购物中心：是各种零售商业业态的聚集，一般在城市中心地段，通常是物业（产权）公司建楼、出租场地，专业商业管理公司实行统一招租、管理、促销，承租户分散经营，有的有一定比例的自营，如常州百货大楼、泰州一百、金鹰集团的金鹰国际、香港华地控股的华地百货、马来西亚金狮集团的百盛百货等。我市购物中心已有面向大众、面向农村的楚水招商城，缺少中高档的百货型购物中心。我市迫切需要建设1个建筑面积3—6万平方米的购物中心（如东台百盛国际购物中心、宜兴大华统购物中心）。
3．品牌超市：以顾客自选方式经营食品、家庭日用品为主的大型综合性零售商场，具有较高的自营比例。连锁超市与一般商业业态比，具有经营规范的特点。目前我市已先后引进了苏果、大润发、乐天玛特（时代）、苏宁、国美、五星、常客隆等。我国2010年前30强连锁企业中还有乐购、百联（联华、华联、好美家）、家乐福、沃尔玛、百盛、农工商、百思买、宏图三包、新世界、文峰、新一多、好又多、欧尚等，这些不同品牌的连锁企业，各有特色的经营着家庭日用品、家电、百货、数码产品、室内装璜等。新的超市可增强企业间的竞争，促进服务质量的提升，方便居民生活，增添城市商业氛围。
二、结合客运企业，招引新兴节能产业
1．新奥车用燃气：在油价居高不下的今天，如何做到既增长经济，又要节能减排。为使天然气替代传统的汽车动力燃料汽油，大力推动我市清洁绿色新能源产业的发展，改善居民生活环境，提高城市形象，目前，交通系统板桥运业有限公司与兴化新奥燃气有限公司共同投资组建“兴化市新奥车用燃气有限公司”，计划在2012年底，在城区新建车用加汽站3座，船用加气站一座，并形成相关车（船）燃气的销售、车用天然气装置的安装相关设备销售、维修、相关技术的开发、推广和利用。
2．交通工程新工艺：交通工程新工艺，理论上讲，就是淘汰落后生产设备，引进现代高效率、低碳环保的节能产品，这里涵盖的就很广，如：先进的拌和场、沥青摊铺机、科学的施工工艺，还有就是目前利用微波炉技术对老旧沥青路面进行起刨、加温、摊铺成型一体机技术。我们交通工程施工企业，一是要打破小框框，引进先进技术、高端设备、优秀人才，积极与相关企业合作，实现理念与资金的完美组合，形成合力，达到双赢目的。
三、港口物流园区，围绕码头港口做文章
港口园区的建设，离不开交通基础的支撑，得胜湖港口物流园区，作为一个内河港口，我们一定要在水上做文章。水（内河港码头）是贯穿园区的魂，也是园区物流做大做强之本。水运，意味着低成本、低排放、体量大。特别是兴化作为一个农业大市和人口大市，港口园区千吨级驳位综合码头已经不是单纯的园区码头，而且担负着全市进、出大宗物资的综合性码头，为完善其功能，招商应定位为：
1．商贸城（市场）：一般突出一个主题产业，集聚主题产业商贸活动；围绕主题产业延伸配套产业，包括仓储、加工、物流、餐饮、住宿、结算、停车服务等，港口园区围绕农副产品交易中心、汽贸城、家居城、钢材城、农资（机）市场、机械设备（调剂）市场等。如汽贸城：以一批汽车4S店集聚和二手车市场为主导，从事汽车零配件零售批发、汽车装饰、汽车维修、汽车检测等，配套交易、办证等综合服务和住宿、餐饮服务等。
2．写字楼：主要提供市场（企业）、机构办公专用，为商业楼宇；其特点是物业管理统一、众多商业公司入驻、产权租赁为主（部分商业公司自有）、有公共服务（包括中小型会议室、餐饮厅、茶吧、商务中心、小型卖场等）和劳务服务（包括洗衣、清洁等）。写字楼是商贸公司的集聚，是总部经济的平台，为众多的商贸公司、实业企业提供集中的办公场所，促进企业间的合作、交流。楼宇经济形成的财税贡献一般超过规模相当的工厂、商场、市场企业。
8.2012招商引资工作思路及措施 篇八
当地委、当地政府带领全市干部群众坚持以经济建设为中心，大力推进优势资源转换战略，合理调整产业结构，降低招商门槛，削减审批事项，完善优惠政策，着力改善投资软环境建设，打造“速度最快、效率最高、服务最优、环境最好”的发展模式。决定把招商引资项目帮办服务工作纳入软环境建设的主要内容，制定了《关于进一步加强当地招商引资项目帮办服务工作的实施意见》，建立长效机制，打造服务品牌，明确职责定位，构建服务体系。着重强调了各级、各部门、各单位及其工作人员都是招商引资责任人，对所有招商项目实行保姆式、全过程的帮办服务，对实绩突出的单位和个人给予奖励，对未完成招商引资任务的实行“一票否决”。努力营造服务氛围，树立城市形象，将当地打造成中国的品牌特色城市、最佳投资城市、最具潜力城市和投资热点城市。
一、优化环境，多措并举，全民招商。领导重视是成功招商引资的重要前提。多年来，当地市委、市政府始终把招商引资工作放在各项工作的重中之重来抓，在扩大社会就业、增加财政收入、促进产业升级、创新体制机制等方面发挥着越来越重要的作用。
1、领导班子确立了“招商决定发展，招商决定未来”的科学观，专门成立当地招商引资工作领导小组，设立招商引资考核中心，动员全市上下牢固树立“发展靠项目、项目靠招商、招商靠大家”的理念，各县区、园区、各部门、各企业都要按照“产业链招商、点对点招商、信息化招商”的总体要求，确定招商领导、招商人员、招商方向，组成专门的招商力量，既抓传统产业改造提升，又抓新兴产业培育发展。把招商引资作为加快发展的第一要务，围绕产业集聚重点招商，以招商引资的大突破，推动当地经济的大跨越。着重强调“没有任何人与招商引资无关，没有任何事与招商引资无关”。推行全员招商责任制，着力优化投资软环境，创新招商引资方式，健全招商考核激励机制，拓宽投资信息搜集渠道，把软环境建设纳入到各级各部门目标管理责任制中去，全面推行首问责任制、服务承诺制、限时办结制和失职追究制。大力宣传“处处是投资环境，人人是招商形象”，夯实招商引资工作基础，加快当地的现代产业体系建设。
2、动员各级、各部门和每个工作人员开通招商博客，加入招商qq群，在招商投资类网站上查阅招投资料，筛选、收集项目信息，学习各地招商精英的招商经验、招商技巧，招商心得、招商体会，每人编写一到二篇招商引资故事和撰写招商引资调研报告，引导其介入招商氛围，促动其发挥想象编制5个以上具有科学性、前瞻性和符合当地产业方向的高科技含量项目及高附加值的精品招商项目，由招商局整理并编制可行性报告，政府办汇编成册下发到各单位组织学习，切实营造一个全员参与的变通招商对策、谋划招商思路、研究招商计划、制定招商方案、落实招商措施的浓烈氛围，让大家在熟悉整个招商流程的同时，感知招商不易。
3、组织工作人员深入一线投资企业观摩调研，与企业老总畅谈投资心得、投资体会、投资需求、投资经验和市场风险，从中分析投资商对产品市场、投资领域、投资城市及环境政策的需求动态，按排人员参与投资项目洽谈和招商项目的签约活动，通过并不完美的全员招商方式赶出去一批人，将招商理论与招商实践有机结合，让大家得到进一步的煅炼，逐步培养出一支热情高、素质高、责任心强的招商引资工作队伍。长期以往可造就出一大批经验丰富、应付自如的敲门招商精英，最终形成“个个有经验，人人可招商”的全员招商大格局。更好地为当地的招商引资工作服务，更快地推进当地的产业经济发展。
二、转变观念，构建网群，县乡有站。
1、以前虽然是调动千军万马、踏遍千山万水、吃尽千辛万苦、花费千千万万，但是招商成效甚微!据羊城晚报6月29日报道：由于传统的招商引资方法落后，招投双方信息不对称，盲目“招亲”、“相亲”的成功率仅为1%，浪费了招投双方的时间和经济成本。广东省工商联副主席李阳春推崇能大幅度地提高有效招商引资成功率的网络招商新思路。
2、为进一步宣传我市社会、经济、文化等方面的发展成就，扩大我市与海内外客商的交流合作，推进我市信息招商、坐地引资的转变力度，规避我市重复建站和单站难转的损失浪费，打破我市投资信息搜集渠道少、质量差和招商信息发布范围小、成本高的瓶颈制约，针对实际操作过程中招投信息不对称及参考价值低等特点，我市抽调了专门人员，对全国所有的招商行业门户网站进行了摸底筛选，最终确定与全球最大的中文招商平台，全国唯一一家将各省、市、县、乡及开发园区近6万个政府机构，均设计成既相互关联又各自独立的系统集群门户--中国招商引资信息网建立了全面的战略性伙伴关系(仅占自己独立建站运营成本10%的)。
3、成为全国招商投资信息发布中心服务外包的一员，使我市彻底摆脱了自己建站运营成本持续增长和信息量小更新慢、搜索引擎不肯收录、排名滞后、维护不当网速慢、病毒感染打不开、黑客攻击常瘫痪、模板改建难优化，及中外投资商不知道市、县、乡地方名称而无法查找当地招商信息的种种弊端，有效解决了因信息不畅而痛失商机的痼疾。目前，包括当地在内的各县、乡、街道、园区一夜之间同时拥有了近200家的地方招商引资门户网站。这种狂轰滥炸式的宣传效果，使当地的各县、乡、街道、园区从国内外投资商似是而非的无名小辈，到中外客商耳熟能详的投资热土。此举不仅打破了以往的信息瓶颈，还吸引了一个又一个客商的主动来电，倾刻间从根本上推进了当地信息化招商的进程。
三、领导重视，明确分工，分头实施。
招商引资工作是一项复杂而又充满竞争的系统工程，当地由一把手任亲自挂帅，分管领导具体负责，政府办主任牵头落实的软环境建设和整治工作。从软环境入手重新修订和编制当地各级地方概况，针对多年不变的地方简介、地方介绍、行政区划、区域优势、投资环境、优惠政策等纲领性投资指南进行重新过堂，让投资商充分认识到除了服务优先是我们最大的承诺，引资增收是我们最大的期望外，政策叠加才是吸引投资的最大优势。
1、统一编发各级党委、政府的书记、市长、县长、区长、乡长、镇长、街道主任包括部门负责人在内的领导简历(含照片)和具体分工。让投资商了解当地为招商引资服务的每一个人，破除投资商对当地的陌生感觉，进一步增强投资商对当地的感性认识。组织征集当地分布在国内外成功人士的联系方式，收集整理当地各级政府、企事业单位的驻京办事处、驻沪办事处、驻省联络处、驻外招商办等派出办事机构负责人的联系方式，编印名录并分发给各地、各部门和招商引资工作人员，让其主动出击、加强交流、增进了解、联络感情，发挥亲情招商、友情引资优势，依靠乡友亲情和社会各界的牵线搭桥并推荐投资。
2、对当地各地现有的工业园区、化工园区、加工园区、科技园区、软件园区、经济开发区、工业集中区、中小企业园区、高新技术产业区、环保产业园区、材料产业园区、装备制造园区、纺织服装园区、食品饮料园区、农业示范园区、仓储物流园区、服务外包园区等各园区概况(简介)进行重新把关整理，将园区规划纳入城市总体规划，利用园区筑巢引凤，引导产业聚集，使园区成为招商引资的重要平台。
3、对全市各地的纺织企业、服装企业、餐饮企业、食品企业、化工企业、建材企业、包装企业、高新企业、外资企业及排名进入国家、省、市的百强企业、行业百强企业的编制企业名录和公司简介(企业概况)，对优秀企业家和行业领军人物的个人介绍、奋斗历程及财富故事进行规范整理，撰稿汇编。用名优企业、诚信企业、龙头企业、规模企业和企业家的财富故事来佐证当地的投资环境和当地招商引资的服务理念。投资商对当地的整体投资环境有了美好而深刻的印象，对当地的发展充满了信心和希望，让投资商感到选择当地就是选择了财富，投资当地就是投资了未来。
4、牢固树立项目是园区投资的重要载体和可靠支撑，抓经济就是抓投资，抓投资就是抓项目的战略思想，把项目带动作为招商引资的重点和关键。精心包装招商项目，主动出击，因势利导，让投资商了解我们有哪些可用资源，有哪些特色园区，有哪些利好项目，哪些知名企业已在园区投资落户。重塑当地招商引资的新形象，吸引更多的外企、央企及各行业的著名企业到当地进行投资兴业。
5、举办各类高端访谈、领导访谈、书记市长访谈、县区长访谈、乡镇长访谈、招商局长访谈、招商明星访谈、投资企业家访谈等系列招商引资专题访谈活动，录制各级政府招商引资视频、园区招商引资视频和书记市长、县区长、乡镇长、街道主任、招商局长及招商精英等招商引资活动视频。对各地、各园区的最新招商项目和重点招商项目及时跟踪报道、上传更新，对投资考察、投资合作、项目投资、外商投资、浙商投资、商会投资和投融资项目开工等重点投资活动进行重点宣传。
6、动员各地、各企业在当地招商引资网上营造投资环境，集中展示当地特色小吃、中西餐点、餐饮美食、娱乐休闲、星级酒店、宾馆饭店、舞厅酒吧、ktv歌厅、沐浴休闲、休闲中心、娱乐中心、健身房、洗脚房、农家乐等服务业知名企业；同时，积极宣传具有代表性的地方小商品、农产品、林产品、海产品、水产品、食品饮料、美容保健产品和在国内外市场有一定知名度的童装女装、箱包皮具、饰品玩具、床上用品、纺织服装、机电五金、机械制造、医药化工、家居建材产品。用本地的名优特产、名牌产品、无公害产品和江河资源、海洋资源、矿产资源、林业资源、农业资源、旅游资源等特色资源，充分体现当地人杰地灵、物产富饶、企业众多、门类齐全。让投资商觉得忙可休闲、吃有美食、居住舒适、环境宜人，当地确实是一片亲商养商的沃土和值得投资的热土。
7、以会招商，广交朋友，加快“走出去、引进来”步伐。借助一线城市举办旅游招商会、土地拍卖会、房产交易会、产品交易会、土特产交易会、农副产品交易会等各类招商引资活动，多渠道、多形式地推介优势资源。一个城市离开了资源、技术和市场，空谈优惠政策是行不通的。以资源引资、资源利商才是成功招商的关键。适时发布土地政策、土地资源、土地流转、土地交易、土地租金、土地价格、厂房租售、房产楼市、新房价格等土地房产信息，因势利导，用真诚的态度感动投资者，用科学的分析吸引投资者。
开放开发是推进当地跨越发展的必由之路，当地将坚定不移地以思想的大解放引领观念的大更新，以市场的大开放促进资源的大开发，充分营造良好的招商引资环境，只有在客观上分析我市的区域优势、资源优势、政策优势和不足之处，增强互信，用科学的方法来证明落户我市的优势所在，才能充分说服投资者，努力将当地打造成最具活力、最有引力和最富竞争力的内陆新高地。
8、僧多粥少，全国有333个市、2862 个县、43725 个乡镇及1 万多个各类园区都在吸引投资，连基础条件较好的村组都在招商引资。至21世纪，世界才拥有500强企业具备竞争力，中国有实力到外地扩张的企业也仅有500家，1000强中外企业要面对各地起码10万家的招商单位，100家招商单位中仅一家能有幸牵手，且不谈各地全员招商，全国仅一亿人招商，去哪里找投资机构？投资信息又从哪里来？ 投资项目信息与项目融资信息怎么甄别？招商选资又谈何容易？经过多年的招商，以商引商还剩余多少资源？已招进的客商中，所圈土地还有多少在抛荒？一连串的问号并非危言耸听，都是值得深思的问题。
口头革命只能欺下瞒上，弄虚作假只有玩数字游戏。只有内外兼修，互惠互利，才能理性招商，才能彻底解放思想走低成本的信息化招商之路，才能兑现奖励走共同发展的代理招商捷径。各地、各部门必须正视现实，只有抓大扶小、多措并举才能助推发展。在强调“大招商、招大商”的同时，要组织搜集创业致富项目、连锁加盟项目、产品代理项目、种植养殖项目，鼓励并扶持当地群众进行小本创业和投资加盟，扩大就业门路，服务创业创新，促进富民增收，培植本土财源。将保守的“小富即安” 思想，引伸为“群众小富，社会大安” 的科学发展观，使摩天大厦与低矮民居相得益彰，让减肥人群与贫困群众和谐相处，真正承担起富民强市的历史重任。
9、充分利用各种传媒优势，以思想的大解放推动招商引资工作的大发展。抓好对外宣传，扩大影响层面，增强凝聚力量。将凡是不涉密的招商资料，分类型、分批次地在当地报社、当地电视台、当地政府网、当地招商引资网及其分站和中国招商引资信息网等媒体上对外发布。坚持舆论主导、相互协作、上下联动，多管齐下、形成合力、广泛宣传，建立一个覆盖面广、关联度高、互动性强的推广网络。要求各地各部门的所有网站与当地招商引资信息网及各级分站对口交换网址链接，形成你中有我，我中有你的全方位、全天候、爆炸式地推介招商引资的浓烈氛围，以期获得更大的轰动效应，吸引更多的投资商来当地进行产业聚集。
9.产业园区招商引资工作思路 篇九
产业园区招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。产业园区都希望企业立刻入驻园区，但这是不可能的。目前，整个全球范围内都存在着一定的产业机构优化。产业转移如同一针兴奋剂，几乎让所有的政府和产业园区激动无比。他们纷纷行动起来，开始在各种媒体上投放招商广告，招商人员开始到处奔走，举行一场一场的招商推介会，但收效甚微。
企业的搬迁或扩大并非儿戏，如果企业不愿意搬走，无论采取什么攻势也是徒劳，即便是企业想走，那也需要很长时间的准备、思考、选择。所以这就注定产业园区招商是一个长期的过程，必须要制定长期的产业园区招商策略。
首先，是要清晰的认识自己。
一、产业园区招商策略第一步--明确产业园区招商的目标
产业园区招商的目的就是为了吸引投资者，所以产业园区的招商目标就是要让企业知道园区，找到有需求的企业并吸引他们来投资建厂。明确了这一目标，就为下一步招商工作的展开指明方向。
二、产业园区招商策略第二步--产业园区区的定位策略
产业园区定位要科学，明确的招商定位方便招商人员在寻找合作企业时更具针对性，提高项目落成率，以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异，制造型的企业对地理位置要求更高一些，这就涉及到了物流，配套等因素。这就要求考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区，如果去搞高科技电子产业园，这显然也不符合客观事实。
三、产业园区招商策略第三步--产业园区销售的价格策略
成本一直是企业最关心的问题，在价格上要采取灵活多样的策略。
1.折扣策略：在土地出让方面，土地可以在对外报价稍高点，根据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。
2.价格上涨策略：在一期土地销售成绩渐显的时候，产业园区的相对比较成熟，土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。
四、产业园区招商策略第四步--合作方式策略
不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异。园区的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来。
1.土地出让：对有土地需求的企业，以土地的形式出让给他们。
2.厂房租售：规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂房需求，园区可以建好厂房以后再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需要设计园区建设，还可以园区自己设计建设。
五、产业园区招商策略第五步--产业园区广告宣传策略
在这个广告无“空”不入的年代，“酒香不怕巷子深”的年代已经一去不复返了，所以在宣传上也需要通过各种渠道来展示产业园区。在宣传方式上，最为便捷的就是在网络宣传，产业园区可以自建网站，通过充实内容，及时更新，提高浏览量；或者在其他的专业招商网站，如谷川联行，这是一家专业的为园区提供一整套招商引资服务体系的运营商，在谷川联行网站上发布的招商信息，会很快地扩散到各个角落。受众面广，费用相对较低，也能吸引和影响一部分潜在客户。是最受欢迎的招商宣传方式，另外招商手册和单张等费用比较低而且一般都是投递给目标客户，起到的效果也较好。在宣传内容上，要突出园区的优势，并且力求全面准确的表述。最后，对媒体和活动一定要进行监测，而且提交评估报告，以便随时调整策略。
六、产业园区招商策略第六步--跟踪服务策略
在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟踪服务，在第一时间上了解客户的问题和意愿。
其次，要清晰的认识别人。一定要研究其他产业园区招商成功的经验和失败的教训，这样自己才会少走许多弯路。
10.活动招商思路 篇十
赵 猛
2009年八月我区成立高新产业招商局，我区面向高新技术产业的招商引资受到越来越多的重视。高新技术是指对人类社会的生产，生活方式和思维方式产生巨大影响的重大技术。开发区作为市经济发展的领航区，必须大力发展高新技术产业，吸引更多的高水平好项目，大项目到我区落户发展，构筑起高端化，高质化产业结构。
针对我区目前的产业结构，现对高新技术产业招商浅谈一下个人看法
一开发区高新企业现状
市政府今年下发了我市新能源产业发展规划纲要，所以我们在招商引资中主要是面对新能源高新技术产业方面的招商引资工作，但是还没有形成大的突破。目前区内取得省级以上高新技术认证的企业还没有，但是高新技术企业对提升我区招商引资质量，改善提高产业结构、增加地方财政收入、解决社会就业的意义非常大。所以我们要强化对高新技术企业的招商引资攻坚，坚持“招商先行”的发展思路，以新能源，新医药，电子信息产业等主要目标，全员齐上阵，全力以赴开展招商工作。
二高新企业招商中的困难
与周围开发区相比较，我们对高新技术企业的招商力度明显不足，一是招商人员在思想上对高新技术产业招商引资重视不够。近年来，招商引资的重点集中在传统制造业，纺织服装，玻璃建材等见效快、出税快的项目上。在招商引资数量和规模连创新高的同时，对一些成长周期长、投资初期效益不明显的高新技术企业的引进和培育没有引起足够的重视。因此我区在这方面的招商引资工作还大有潜力可挖。二是招商平台建设不足。在招商活动平台上，多年来我区一直侧重于开展针对工业、商贸业等体量较大产业的招商活动，而面向高新技术企业的专题招商推介会、洽谈会等活动的开展相对不够；在招商载体平台上，高新技术产业的发展需要优质的交通、信息、生态、人文等多因素的支撑，我区在这些方面相对周围开发区比较落后。随着我区的发展，应在新能源，新医药，电子等高新产业加大力度。三是招商渠道不够丰富。多年来工业项目、房地产项目和商贸服务业等领域的招商引资渠道已经得到比较全面的拓展，但是在高新技术企业引进渠道拓展方面做的还相对不够，在招商信息获取、人脉网络发展、招商资源开发等渠道方面有很大的拓展空间。四是与研发机构合作不够。我们应充分和高校，科研机构深入、广泛地开展交流与合作。
三高新企业招商的现有条件
宿迁作为山东，江苏，安徽三生通衢之地，陇海经济带，沿海经济带，沿江经济带的交叉辐射之地，自有区域上的战略优势。特别是现在长三角一体化与沿海开发已上升到国家战略，把苏北，苏中全部纳入长三角经济中心区，给我们带来了前所未有的机遇，提供了强劲动力和广阔空间，我们要抓住时机，融入，参与进去，利用进入国家战略的机会，得到国家整合资源，引导资源的能力，克服目前的经济危机，转变经济发展模式，创新型经济。
四高新企业招商的措施
在对高新技术企业招商中，我们要做到抓大不放小而重在精的原则，对投资额度小，占地面积小但科技含量高，投资回报高，符合国家产业政策和没有污染的项目，也紧盯不放。抓大更要抓精，抓投资额度大，投资密度大，投资回报高，既节能又环保的项目，特别是世界500强，国内100强及央属重点企业，能带动完整的产业链和产业集群的，实施重点跟踪。在引进项目的同时树立成本观念，算好双赢帐，使招商引资从政策招商向环境招商，品牌招商，服务招商转变，从粗放型向强化招商引资攻坚。坚持“招商先行”的发展思路，特别在高新产业招商中，要注重上下游的配套，仅仅太阳能产业，就包含光伏，电池组，薄膜，硅晶片等数十个专业产品，我们需要制订一个详尽的产业导向，成为招商引资，引进项目的路线图。
在对高新技术企业招商中，我们要认识到发展高新技术及其产业将是增强我区经济实力的战略重点和关键措施。高新技术产业是目前经济领域中最活跃、最具持续发展生命力的朝阳产业，发展这一产业将对我区的经济发展和社会进步产生全局性的重要影响。我们要拓展招商渠道。积极开展高新技术产业招商活动，通过经济交流洽谈会、区域经济合作活动等方式，对外主攻港台，对内主攻上海、北京、杭州，广洲等高新技术产业发达、高新技术企业集聚的城市，大力宣传我区高新技术产业招商政策和投资环境，实现有的放矢。还要加强面向高新技术产业的人脉网络发展及完善，积极拓展招商信息渠道。充分利用以敲门招商、小分队招商等多种形式开展高新技术产业招商活动；也可以适当的参加一些经济洽谈会、西洽会、厦交会等各类洽谈会，广泛接触，寻找项目信息。
在对高新技术企业招商中，要加大对招商人员培养力度，提升洽谈服务水平。要求每人懂专业、会谈判，熟悉高新技术投资政策和建设现状，了解我区产业状况，并且有着高度事业心和责任感。以便能根据不同的项目特点和文化背景，探索实施个性化、专业化、精细化和全程化的服务，真正实现我区提出的“成本洼地”、“服务高地”和“创业福地”的初衷，在项目洽谈和竞争中胜出。
11.活动招商思路 篇十一
文章来源：北湖区商务局作者：北湖区商务局发布时间：2011-01-20 09:39:25
一、指导思想
深入贯彻落实党的十七届五中全会精神，以科学发展观、四化两型为统揽，以“两城”建设、“一区三中心”建设为引领，以“转方式，调结构”为主线，大力宏扬“勇于担当、务实创新”的北湖精神，着力产业结构调整，不断提高招商引资工作水平，努力开展大招商、招大商活动，全面提升全区对外开放水平，为推进我区经济跨越发展再做新贡献。
二、预期目标
全年完成实际利用外资5800万美元，同比增长8%；实际利用内资18亿元人民币，同比增长20%。
三、具体措施
1、不断强化招商引资载体建设，不断优化产业结构布局。招商引资的基础关键在于园区建设，因此，我区未来应着重加快和加强“两区两园”的基础设施建设，以及加快交通沿线土地储备工作，同时还应加快“两区两园”的产业规划布局，使“两区两园”在招商引资过程中各有侧重点，各有产业特色，要做到优势互补、特色各异，避免小而全以及重复建设。
2、切实开展各种招商引资活动，注重招大引强。一是积极推介北湖，组团参加省、市组织的各种招商活动。包括中部投资贸易博览会、“珠洽会”、“厦交会”、“东盟博览会”、湘商大会等各种大型招商活动；二是积极探索敲门招商方式，注重招大引强。认真学习长沙市雨花区引进比亚迪电动车制造项目招商经验，眼光紧盯国际国内大型企业，根据其投资动向主动上门招商，并长期坚持，契而不舍，力争在引进大型制造业项目上有所突破。
3、继续坚持和完善招商引资考核奖励机制，积极营造“亲商、安商、富商”的社会氛围。一是坚持招商引资奖励政策不变，坚持“谁引进、谁受益、谁兑奖”的原则不变，对符合《北湖
12.韩国招商引资工作思路 篇十二
一是针对现有项目开展后续招商。近年来，通过努力，义乌、万达、国旅、易商谷等一批重大招商项目相继落户文峰区并开工建设，这些项目体量大，建设周期长，后期经营有压力。为确保项目招商与建设同步进行，保证后期顺利运营，文峰区重点在协助其开展后续招商工作上狠下功夫。例如与国旅安阳城项目方一起赴郑州、北京等地对接家居建材类企业，并洽谈了韩国特色商品馆和俄中文化交流基地等项目;在义乌二期项目推进上，经过区主要领导多次沟通协调，促成北京居然之家成功入驻，目前项目正在做规划。
二是瞄准电子商务实施精准招商。今年以来，我们抓住当前形势，把服务好电子商务项目的招商和建设作为当前工作的重点。中部易商谷项目与阿里巴巴、京东、苏宁易购、商务部中国国际电子商务中心均已签订战略合作协议。目前电商孵化器大厦已经建成并投入使用，并于5月28日举行了盛大的开园仪式。同时，为扶持帮助企业做好下一步招商工作，我们组织工作人员赴漯河、新乡，郴州等地参观考察，学习先进地市发展经验。此外，我们还与有关企业合作，聘请阿里大学、天猫学院等单位的知名电商专家开展了各种形式的培训交流活动。截至上半年，我区已通过省商务厅认证的电子商务企业达到了46家，成功帮助中部易商谷申请为省级电子商务示范基地，目前正在申报国家级示范基地。
三是依托区位优势进行总部招商。近年来，我们依托中心城区的区位优势，以义乌、万达、国贸、鹏睿国际等高端写字楼为平台，以金融、咨询、文化等行业为重点，大力引进知名企业地区总部，发展总部经济。经过几年的精心培育，已经形成具有一定影响力的总部经济集群。上半年，各大写字楼共新增入驻企业20余家，截至目前，义乌写字楼已入驻企业44家，万达写字楼已入驻企业43家，国贸中心已入驻企业24家。中国平安、中国太平、郑州银行、珠江银行、中国联通等一批金融、通信等现代服务业企业在我区设立了区域性总部。
四是围绕创新方式开展招商。积极依托中介招商。利用中介资源广、信息量大、专业性强的优势，与其积极开展合作，收到了良好效果。例如依托省、市侨联，先后介绍了多批韩国、俄罗斯、香港等国内外客商来我区投资考察，并与韩国客商达成了整体入住万达金街的意向。设立项目发展基金。针对目前我区部分棚改、城建项目多、资金短缺的情况，加强与基金公司的对接和合作。目前，正在与长安信托、北京富安等基金公司进行洽谈，筹备设立城市建设、文化产业基金等事宜。