浙江开店创业

浙江开店创业（共13篇）（共13篇）

1.浙江开店创业 篇一

重庆江津开店创业

无论是重庆的居民，还是到重庆旅游的游客，都会对美味的小吃有非常深刻的印象。这不仅源于美食在老百姓心中的口碑，还在于它们历史的悠久。黄先生就是明白了这一点，才想到要自己开个小店走上了创业的道路。

黄先生一直对创业抱着很大的热情，太多创业的信息让他眼花缭乱无法从中选择一个适合自己的小本项目。在一个朋友聚会中他无意中听到人们对廖记棒棒鸡这个品牌的赞赏，觉得可以多了解一下。经过一番搜索，他迅速的决定要开一家属于自己的熟食店。

创业是个过程，过程中的任何一件事都需要做到谨慎和严密。黄先生这方面没有经商的经验，开始的时候难免会有些担心。“我心里打怵的是，自己一个人会不会有点势单力薄，好在专业技术人员全程都在帮我，让我不那么孤单。也确实让我感受到了，这个品牌的魅力所在。我开业当天的营业额突破了5000元，这给我很大的动力和鼓励。我觉得当初做的这个决定是正确的。”

黄先生的店面一如既往的红火，在新的一年，随着“马上有钱”、“马上发财”等流行语的出现，“马上创业”也应运而生。相信在不久的将来，坚持的人总会成功。

2.浙江开店创业 篇二

2015 年7 月, 杨长兴夫妻二人到河北考察素牛肚项目, 傻婆婆业务中心的韩经理接待了他们, 在谈话中, 韩经理认为杨长兴沟通能力欠缺, 素牛肚涉及的问题比较多, 他不适合推销这个产品, 建议他们做傻婆婆极品香豆腐项目, 韩经理帮他们分析了市场并说明了原因: 素牛肚属于一种新型食材, 市场有一个认可的过程, 这就需要销售人员能说会道, 说服工作很重要, 这一点也是杨长兴是做不来的。而豆腐是中国人吃了几百年的食品, 人们都知道豆腐好吃还健康, 无论南方北方人们都认可, 而傻婆婆香豆腐比起市场上的任何豆制品都要好吃, 而且是成品, 饭店不需要任何加工, 只需要装盘上桌即可, 在这种情况下, 和饭店无需太多沟通, 只需要让老板品尝即可, 对于饭店而言, 菜品好吃好卖有足够利润空间, 还不需要自己加工, 跟捡钱一样, 所以推销工作比素牛肚简单得多。

工作人员拿来一小盘极品香豆腐让他们品尝, 软软嫩嫩浓香满口的香豆腐征服了他们, 比起以前经常吃的麻婆豆腐、家常豆腐、虎皮豆腐等等各类豆腐做的菜肴都要好吃, 比市场上的各种豆制品都要胜出一筹, 如果清朝时期能把豆腐做到这个水平, 或许可进入满汉全席了。 尽管这样, 没做过生意的杨长兴还是担心产品卖不出去, 这次反倒老婆下了决心, “任何事情不试一试怎么知道, 反正投资小, 万一做不好, 最坏结果也只是少赚点, 绝多不会亏钱”。 有了老婆的决心, 杨长兴不再犹豫, 决定试一试。

到饭店推销跟老板怎么说, 被拒绝后怎么办等等, 夫妻二人遐想了很多, 也做好了碰壁的心里准备。 让他们意外的是, 第一天计划的10 家饭店老板品尝后居然7 家愿意尝试, 并约定几天后开始送货。就这样, 杨长兴用了5 天时间跑了近60 家饭店, 和37家饭店约定好了送货的时间。 杨长兴跑市场, 老婆也没闲着, 找到一个写真店做了200 份彩页菜单, 也就是配有香豆腐图片的简介, 等老公送货时把这些菜单分给各个饭店, 这样可以增加点菜率。开始的时候, 老杨尝试性给每家店送2-3 斤香豆腐, 几天后, 销售量逐渐增大, 大多店每天销售量都在5斤以上, 部分店超过了10 斤, 从开始时的七八十斤到后来日销售总量超过200 斤, 只用了11 天时间, 就这样, 经营极品香豆腐两个半月的杨长兴迷迷糊糊的赚了近4 万, 在此之前, 两口子的薪金加在一起用一年多时间才能赚到这么多, 傻婆婆给了他们好运气, 也是两口子半生行善给自己带来的好福气。

说到这里可能有人会问? 人家饭店不会自己做啊, 为什么要进你的货? 我只能说, 这种思维方式你就什么事情也不要做了。 按着这种思维, 饭店不但应该自己做香豆腐, 而且饭店还要做大豆腐, 饭店不应该进货牛羊鸡鱼肉, 而应该先开养殖场, 饭店不应该进货蔬菜, 而应该首先种植蔬菜, 哎, 那他还要开饭店吗? 社会需要分工, 市场更需要分工, 这是一个很肤浅的的道理。 更为重要的是, 极品香豆腐自身独特的好口味不是饭店能做出来的, 研发是傻婆婆的的专业, 不是饭店的专业。

为什么香豆腐如此受欢迎呢? 道理也很简单, 傻婆婆既然敢于把这么普通的豆腐产品推向市场, 自然是因为它有着独特的口味优势, 香豆腐比饭店里做的任何一道豆腐菜都好吃, 这就是优势, 饭店老板绞尽脑汁想着增加特色菜, 你主动把他们的需求送上门来哪有不欢迎的道理。 当然, 另外一个关键因素是价格, 饭店只有有了足够利润空间才会接受你的产品。 一斤成品香豆腐的成本约为2 元, 建议供应饭店的价格每斤4.5-5 元元, 大多饭店半斤装一小盘, 卖8-10 元, 也有的饭店一斤装一大盘, 卖14-16 元, 价格容易被客人接受, 饭店也有足够利润, 我们同时为饭店制作好了菜单, 直接插在饭店菜单本里, 客人点菜时会发现有一个单页的菜单, 自然会引起注意, 而且是价格便宜的特色菜, 就这样, 我们用最简单的方式完成了一个完美的营销。 因为香豆腐独特的美味, 回头客特别多, 新客不断, 老客不换, 市场越做越大!

长时间关注傻婆婆的人经常问一句话:你们的项目真的那么好吗? 我现在告诉你, 不是项目多好, 而是我们务实, 我们了解市场需求, 每一个项目立项研发都是针对市场所需, 每一个项目推向市场都要经历市场测试, 每一个项目我们都教会你营销, 所以傻婆婆推广中的项目都是成功的! 但是, 成功的项目并不能保证任何人成功, 只有勤劳肯干的人才能获得成功!要想做好香豆腐生意, 要经得起被拒绝, 多跑饭店, 只有这样, 你才能把这个生意做好!

香豆腐除了打入饭店外, 自产自销也是不错的选择。 窦朝霞学习极品香豆腐后, 在自家小区门口菜市街摆摊出售, 成本2.3 元一盒 (包括包装盒) , 卖6 元一盒, 一天能卖近百盒, 虽然不能赚大钱, 但一天三四百元纯利实实在在的装入了自己的口袋, 她很满足。 曾爱丽加盟后用三轮车经营, 她找了制作不锈钢的店按着车箱尺寸焊了一个架子, 四周挂上广告布, 车面放了一块板子作为柜台, 这样, 电动车变成了电动小吃车, 板子上摆上一盒盒的豆腐, 采用先尝后买的方式, 一周卖了上千盒。 现在, 天气冷了, 也有了固定的客户群, 为了让人们吃上热乎乎的豆腐, 她买了几个泡沫箱, 把装好盒的豆腐放在保温箱里, 这样人们买回去还是热的, 她的豆腐更受欢迎了!

香豆腐还可以当作小吃卖:颜海军加盟后, 把香豆腐起名“鸡汁豆腐” (其实比市场上的鸡汁豆腐更好吃) , 现做现卖, 一次性的塑料杯装上像豆腐, 表面放一点香菜, 浇上汤汁, 卖3 元一份, 一份能赚2 元多, 卖的特别火。 大家都知道臭豆腐卖得好, 但是, 在位置条件相同的情况下, 香豆腐比臭豆腐销量要大得多, 而且绝对不会一身臭味!

傻婆婆的服务:面授学员手把手教会你香豆腐制作工艺, 保证做出好口味;教会你营销, 包括饭店渠道、摆摊销售的有效方法;帮你制作好菜单, 达成合作后直接插到饭店的菜单本里, 事半功倍。 摆摊者我们提供广告横幅设计图, 拿着设计图找喷绘店仿造就OK, 这个年代, 好酒也怕巷子深, 要想卖的好, 广告语很重要, 不需要你操心, 我们帮你设计好了。 函授学员我们给你提供操作工艺教材、详细的操作视频, 一看就会。 赠送实习材料一份, 收到后当天可作出美味的成品香豆腐。

费用:面授2900 元, 函授2600 元, 迎春节大优惠活动:春节前是人们批量采购年货的时候, 香豆腐好吃, 春节前也必然成为很多人备年货的选择, 销售量将比平时大多倍, 抓住春节商机狂赚一笔吧。 我们也同时推出迎春节特惠活动, 优惠力度比平时更大, 自2016 年1 月1 日起至2016 年1 月25 日止, 无论函授面授均优惠1000 元, 而且赠送一项我们的重点项目 (肉香糕、素牛肚、土匪鸡三选一自选) 。请看准优惠期, 不要等过期后还要求这样的优惠。

傻婆婆业务中心:河北辛集市农贸街西段西桥东100 米

咨询热线:0311-83216668 13373046592 (不回短信)

傻婆婆官网:w w w.hz1166.com

3.开店创业好项目等 篇三

前景展望

吃的是健康美味，吃的是文化氛围。中国人的消费意识逐日增长，我们惊奇地发现，中国人对营养快餐几乎一见如故并有着深厚的感情。现在，你只需要稍加留意，就会发现，国内的媒体介绍营养快餐的节目和文章越来越多，这种食品已超越语言和文化的壁垒，成为通行全球的名吃。在中国，商务应酬、情人幽会、年轻人聚餐、父母与亲子的休闲消费等，莫不如是。

目前，只有极少数几家外国公司在中国经营正规的营养快餐店，绝大多分布在大城市。在95％的中小城市市场还是一片空白。而且他们价格定位较高，平均消费在百元以上，这虽然在一定程度上影响了消费热情，但每家店都人气鼎盛、排队上场。

堡风盛营养快餐起源于，结合了中国人的消费特性，精心整合出几十款风味的营养快餐，成为低脂、低糖、多营养的绿色饮食，食之无发胖之忧，顺应了新时代人们健康饮食的新潮流、新趋势、新时尚!业内人士认为，营养快餐在中国的市场必将成为快餐中的一匹黑马，势不可挡!堡风盛营养快餐把经典的世界美食与中国大众化的消费水平相结合，正在全国掀起一场营养快餐风暴，

堡风盛营养快餐总部将食谱标准量化，生产加工流水化，制作工艺规范化，制作技术公式化，易学易懂。公司不定期开设内部业务培训班，供代理店高层管理人员进修，不断提高管理能力。一个小店日进万元不是问题，稳获暴利。

学生用品超市的发展潜力

根据国家教育部门公布的数据，2009年我国在校小学生总数达到1.632亿，在校中学生总数将达到1.12亿，在校大学生及各类教育机构学生人数将达到1.06亿。

近4亿人的庞大消费群体，每年用于购买文具、学习用品的支出高达4500多亿元。学生用品超市的发展潜力也就可想而知了。

定位定价

生意好不好，经营定位首当其冲。经营创意用品超市，必须摒弃传统文具店只经营学习用品、品种单一、选择面窄的不足，针对学生的消费需求，实行集学习用品、玩具、生活用品、体育、礼品、饰品等组合经营为一体的方式。

另一方面，由于学生的消费能力有限，因此定价也必须符合学生们的消费习惯。将价格定位在数元到数十元，对于口袋有零花钱的中学生来说，自己就能买得起。

如何盈利

经营创意用品超市所需的营业面积大约在30～50平方米左右。所选择的经营地址应在中小学校附近、大型社区、大型超市及商业步行街。只要经营品种齐全，价格实惠。通常一家店的日营业额可以达到1000元左右。

根据相关统计数据显示，学生用品平均零售毛利率在60％～70％。相比其他行业20％的平均零售，其利润高出3倍左右。另外，学生用品的更新快和损坏率也相当高，这也是经营此项目也是一大好处。

加盟提醒

开设学生创意用品，通常只能以加盟的形式出现。因此，慎重选择加盟总部是创业是否成功的重要标准之一。

一般而言，加盟那些有统一品牌、统一形象、统一配送、统一管理的总部更有保障。这些加盟总部会为专营店提供经营、管理、促销等系统培训，这在正式开业后是相对有用的。

4.淘宝创业开店策划书 篇四

一、前言

什么地方每天有 900 万人在“逛街”，不是北京的王府井、西单，不是上海的徐家汇，也不是世界上最大的超市沃尔玛，而是淘宝。随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个很好的心情让你快乐，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。

二、市场调查

1、市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。

2、竞争者。目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，如在网上销售。

3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、个性的，他们所能普遍接受的价格为200元到500元。

三、收集信息

1、信息的主要来源

（1）个人来源。指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。

（2）商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。

（3）公共来源。通过社会公共传播得到信息。

（4）经验来源。消费者通过直接使用商品得到信息。

2、信息收集过程

（1）直接观察法。我们通过在校园内的多次观察，发现有90%的学生所穿的服装是非常的有个性，其余的10%的学生穿的比较的一般。

（2）人员访问法。直接通过学生访问，对他们的需求进行分析。

（3）问卷调查法。把学生对服装的需求做成试卷，发给学生让他们填写，利用这种方法收集信息。

（4）网络查询。我们也可以通过网络去查询。

四、淘宝网店定位与目标

本店主要经营女性服装作为主要的销售对象，选择的年龄层次在18-25岁的女性作为客户群，服装的类型有多种多样。不管在品种、地质、色彩、价格方面都是合理的。本店的风格是以快乐为主让所有进入我店的顾客都有一个好的心情，店标是写着美丽小站三个字的图案。

本店的经营理念：客户的需求，用户的满意。

服务理念：信誉第一，客户至上，优质服务。

目标：月销营业额元以50000上年营业额600000元

五、淘宝网店团队组建方案

（1）团队组建与工作职责

（2）岗位设置与职责

（3）工作流程（4）绩效考核

六、淘宝网店项目执行计划

（1）项目进度安排

（2）任务具体说明

七、店铺经营

（一）店铺策略

（1）我们应该在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图，功能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。

（2）店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业，很有踏实感。

（3）店铺内的公告栏不要空着，应每在（4）我们要让旺旺常在线，利用这个便利的工具，非常方便与对方的沟通。当你不在电脑旁，请改变状态为离开或者其他，同时，记得放一个自动回复。这样的好处是，如果对方收到了自动回复，就知道你不在，暂时就不会继续发消息给你，而如果你没有，买家可能你以为不爱理人呢。可能就去找其他卖家了。记得多利用状态和自动回复。

（二）经营策略

（1）树立品牌。以店名为品牌－－可以在网络上邀约一些服装同行，用同一个店名，通过各地加盟店连锁经营，形成品牌效应，增强竞争力。

淘宝的装修首先就要起一个吸引人的店名，起名要注意几个原则：

1）简洁通俗、琅琅上口。店名一定要简洁明了，通俗易懂且读起来要响

亮畅达，琅琅上口，如果招牌用字生僻，读起来坳口，就不容易为浏览者熟记。

2）别具一格，独具特色。网店有千千万万，用与众不同的字眼，使自己的小店在名子上就显出一种特别，体现出一种独立的品位和风格，吸引浏览者的注意。

3）与自己的经营商品相关。店名用字要符合自己经营商品，要选择一个

让人从名子就看出你的经营范围的名子，如果名子与商品无关，很可能导致浏览者的反感，自然也就不要谈成交了。

4）用字吉祥，给人美感。用一些符合中国人审美观的字样，你的店名应

该让人看起来就有一种美感，不要剑走偏锋，为吸引人而注意使用一些阴晦低俗、惹人反感的名子，这样的结果会适得其反。

5）对于网店的装修除了起一个好听的名子，还要做其它的工作，包括设

计一个精美的店铺匾额。

6）做出自己的店主肖像。

7）创作一句过眼难忘的广告语，譬如流光魅影，花样年华尽在锦绣——

“锦绣喜居”丝绸家居；众里寻他千百度——新月小筑；生活可以如此美丽——嗜屋等等。

8）写一段精彩的店铺介绍，或者给自己的商品和留言本加上美丽的色彩。总之所有的一切都为了将自己的网店打扮扮得漂漂亮亮的，吸引更多的人过来浏览你的小店，购买你的商品。

（2）做散货，灵活性大。店内集合多种品牌，多种风格，扩大顾客群。

（3）进货渠道

1）批发市场进货。

这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2）厂家直接进货：

正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。

3）批发商处进货：

一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。

4）吃进库存或清仓产品

因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，如果你有足够的侃价能力和经济能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。吃进这些产品，你一定要对质量有识别能力，同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。

5）寻找特别的进货渠道

如果你在香港或是海外有亲戚朋友，就可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品，比如你可以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等，也可以从日本进一些相机等电子产品，还可以从俄罗斯进一些工艺品。如果你工作、生活在边境，就可以办一张通行证，自己亲自出去进货，这样就很有特色或是价格优势网络供货，降低成本。在网络上寻找两三个或更多的供货商，服装店根据当地市场登录供货商网站选购自己需要的服装，因为不用车费，可以采取多次少量进货的方式，大大降低了成本，能紧扣市场需求，减少库存。

（4）产品的定价

对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。对产品的定价我们主要采取以下方法：

1）成本定价法

成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价，如生产企业以生产成本

为基础，商业零售企业则以进货成本为基础。由于利润一般按成本或售价的一定比例计算，故将一定的期望利润比率（百分比）加在成本上，因此，常被称为“成本加成定价法”。

至于新产品的利润比，每个行业有着不同的利润分配原则，因此在成本定价时必须按照行业的利润分配规律定价。例如，饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。但在保健品领域，经销商没有30％以上，甚至高达100%、200%的利润空间，积极性根本就不会被激发。

2）市场定价法:即根据竞争对手的价格参照进行定价。

市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，如PC中的二线品牌爱必得、金长城即是属于此类。而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。

3）心理定价法

心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润。即顾客能接受什么价我就定什么价。我们的一个客户，有一个非常好的产品，按成本定价只有八九十元，我们经过消费者调研后发现，客户所能接受的心理价位在200元以内，于是我们建议其定价188元，比原来高出一百元。新产品推出市场后，价格并未成为顾客购买的障碍，反而本着好货当然价高的心理，认为这是一款品质相当好的产品。定价中高出的100元实际上成为了厂家的纯利润，卖一个产品相当于卖原来定价的五个。

根据顾客的购买心理和行为习惯，在零售价格中，常用到以下策略：

（1）尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买。该策略适用非名牌和中低档产品。

（2）整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客“一分钱一分货”的心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。

（3）声望定价策略。主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品。由于声望和信用高，用户也愿意支付较高的价格购买公司的产品，但是，滥用此法，可能会失去市场。

（4）特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖，就属于这种策略。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。

优质低价经营，占领市场。成本降低了，不要贪利润，同等质量的衣服，一定要比周边的服装店更低价，给顾客实惠，就是给自己开辟了发展的道路。这样既树立了品牌，有做了散活，两全其美。

（5）推广策略

1）利用好网站内其它推广方式，比如多参加网站内的公共活动，为网站

做贡献，可以得到一些关照，网店自然也可以得到相应的推广。

2）利用种留言薄或论坛宣传自己的网店。注意一般不要采用直接发广告的形式，一般的论坛对于广告帖是格杀勿论的，可以采用签名档，将自己的网店地址与大概的经营范围包括在签名档里，无形中会引起许多阅读者的注意，进入你的网店，进而成为你的客户。

3）广开门路，广交朋友。通过认识许多朋友，介绍他们关注你的产品，争取回头客，更争取让你的客户为你介绍新的客户。

4）如果你的现在的网店是需要支付交易费或登录费的，那么不妨设立一

个不需要这些费用的网店，对于每一个成交的客户，介绍他们以后通过新的网店浏览并购买你的产品，降低商品的销售成本。

5）在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网店的资料，争取获得更

多的浏览者进入网店。

6）运用媒体：我们可以运用媒体进行宣传我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。

7）促销宣传：我们可以搞一些促销活动来销售我们店的产品

（6）淘宝开店的支付方式选择

目前的网上开店主要由几种付款方式：网上支付，邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款，应该给出多种选择，不要只接受一种支付方式，因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会，当然，一般情况下不要接受货到付款的方式，原因很简单，增加了已方的经营风险。

（7）网上开店的送货方式选择

目前网上开店主要是采用的送货方式主要有以下几种：

1）普通包裹，普通包裹用的是绿色邮单，寄达时间约需7-15天。

2）快递包裹，与普通包裹类似，只是寄达时间加快许多。

3）EMS快递，安全可靠，送货上门，寄达时间更快，只是费用较高。

4）挂号信，适合比较轻巧的物品，20克内，寄达较约3-5天，注意物品要多包几层以免积压损伤。

5）其它快递，目前国内快递业发展很快，送货也可以采用一些EMS之外的快递公司，前提是对方是正规的快递公司，比较EMS，可以节省50%左右的费用。

6）专人送货。如果顾客就在本市，可以考虑直接送货上门。与这种方式相结合可以

用货到付款的方式。

（8）售前及售后服务

1、售前服务：顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。

2、售后服务：退换货承诺

（1）服装自售出之日起 7 日内，只要商品不影响再次销售，（2）服装退换时，商品价格上调时，按商品的原价计价，价格下调时，按现价计价。

下列情况免费修理不退换：、服装开线，免费修理；、服装起皱，免费熨烫；、毛衣小面积起球、脱针、开线免费修理。

八、淘宝同行网店总体情况

（1）淘宝网同行网店基本情况

（2）同行优秀典型网店情况

（3）淘宝同行网店总体评价

（4）淘宝网店的SWOT分析

九、发现问题、制定整改完善方案

★方案是一个店经营的起步，它可以帮助自己管理店铺，我产可以在以后的经营中按照自己的方案进行管理、操作、经营，我们也可以一边经营一边修改自己的方案让自己的店更加的成功，能吸引更我的顾客。

5.明年优质创业开店项目 篇五

特别是创业领域的选择，往往是一棋不慎，满盘皆输。胸怀创业理想的高中毕业生在项目如林的创业市场上，该何去何从?对他们来说，哪些行业的发展空间较大?针对此，有专家表示，对大部分高中毕业生来说，由于受自身条件限制，他们应尽量选择那些技术含量不太高、起点较低的行业来创业。从目前的情况来看，以下六大行业领域可供创业的参考。

汽车服务类行业

汽车服务业随着经济的发展，我国正在向轿车的消费大国迈进。截至年底，我国家庭轿车的保有量超过了1500万辆，预计将达7167万辆。在这种情况下，包括汽车维修、汽车美容、二手车中介、加油站等在内的汽车服务领域，市场潜力不容小觑。而且，从该领域的现状来看，规模较大、已形成品牌效应的大型汽车服务连锁店还不多见，因此创业空间相对较大。

餐饮馆

餐饮业餐饮业因投资门槛较低、爆发力较强，一直大受创业人士的欢迎。餐饮行业专家分析认为，现阶段做餐饮仍是颇具赚钱潜力的项目，是创业者可优先考虑的选择。对于高中毕业生来说，可从小型餐饮企业起步，逐渐累积经验和资本，逐步把企业做大做强。

便利店

便利商店与大型超级市场相比，虽然在规模上有些“小儿科”，但由于经营商品以日常生活用品为主，而且具有营业时间长、方便居民购物的特点，而为越来越多的人所接受。在上海、北京和深圳等地，便利商店发展迅速，有些日营业额可高达万元以上。便利商店目前还处于起步阶段，便利店的市场容量目前在我国还远未饱和，便利店还有很大的发展空间。种种迹象表明，服务多元化的便利店，即除日常生活用品的零售外，还兼营其他业务，如洗衣接收、快递等便民服务项目，将是我国大多数地区下一阶段零售业发展的重心，很有发展前景。

服装店

服装批发零售对于资金少的创业者而言，开家服装零售店以完成原始资金的积累，是迈向成功的第一步。而有一定资金量的创业者，可以开办小公司，做服装生产商的销售代理，或进入服装批发市场。投资服装批发市场有以下几个优势：批发市场的摊位是固定的，省去了创业者的装修投资;服装摊位聚集，客源丰富，也容易从其他摊位的同行身上学习经验，总结教训。但是竞争是必然存在的，所以销售压力大是在批发市场投资摊位的一大难点。

美容美发店

美容美发业女人的“美丽产业”大有赚钱机会。女性买菜时可能会为了一两块钱而计较，但为了让自己更美更漂亮，却是花钱毫不手软。尤其近年来，化妆护理、瘦身美容等观念通过大众媒体的猛烈宣传攻势，极大地激发了女人爱美的天性欲望，也因此拉动了女性美容产业的兴起。高额利润、庞大的市场和每年难以计数的美容新产品、高科技护理仪器、高科技瘦身设备等的问世，为美容行业带来了巨大的商机。

网上开店

IT行业现在不少学生创业从电子商务起步，好处是成本低---网上开店是免费的;门槛低---稍有点电脑知识的人就能操作。而且电子商务方兴未艾，网上创业很符合潮流。选择一个门槛较低的方式“小试牛刀”，不失为高中毕业生创业起步的一个理想选择。

6.避免开店创业失败的秘诀 篇六

如果您正计划开设一家店铺，或是您已有店铺在营业中。那么，以下文章将值得您仔细阅读及回味，因为它也许会启发您更多店铺经营管理的“闪光点”哦！

成功开店前先修课程

开一家成功的店铺是许多人的梦想，然而创业真的容易吗？只有凭借决心与意志力就能成功吗？根据许多零售业营销专家的经验指出：一般人开店的失败率高达80%！您若事前没有完善的准备，适当的营业企划方案，失败乃是必然的事。

《烘焙业开店经营百科宝典》一套三册，以下简称《开店宝典》是作者积累20多年实战经验，并经过三年多废寝忘食的编著才得面世的经典著作。由于《烘焙业》是一种包括零售、服务、管理、营销及生产功能，既有独特性又多元化（与其它行业共容性）的行业。因此，《烘焙业》仅是作者作为全书《开店宝典》主要引题的行业，而实际《开店宝典》的功能，也可以适用到其它零售服务业领域中。在第一册《开店创业篇》里，作者先整理出开店前各项必要步骤及“成功开店经营的七大秘诀”，尽量使您在决定投资开店创业过程，能够达到避险获利的目的。开一家店（面包店为例）少说需要花人民币3~10万元，多则人民币30~100万元甚至于好几百万元的也有，若是前期的评估及企划不周全，就可能白忙一场甚至于会损失一生的心血和积蓄。《开店宝典》全书叙述管理基本功领先的智慧，使您花人民币几百元钱，就能买到开店创业成功的保险，何尝不是一项“物超所值”的小投资呢？ 在激烈的竞争市场中，开店经营也是一门专业学问，开店并非只是找到店铺，再找几个员工将产品铺上店面陈列销售那样简单。因此，投资经营者要如何才能避免开店失败，不会使自己一生辛苦的积蓄付之东流？

您一定不可错失阅读这一套《开店宝典》的良机！怎样才能成功创业呢？在开店创业过程要注意些什么，才能不至于误踏陷阱呢？在《开店宝典》的第一册中，将提供您开店前必要的各项步骤及“成功开店经营七大秘诀”，让您逐步检视自己是否已经达成应该完成经营管理的任务目标？这是开店创业新鲜人不可不知的。此外，目前已经开店的朋友更不可不看啊！因为市场上，常有许多已经开店的失败者，最终连自己如何失败都不清楚原因，若能尽早研读这一套《开店宝典》，也可能有效防范企业未来即将发生经营的危机，及早发现加以修正改进，进而提前节省不少无谓的损失。

帮助您成为开店创业的大赢家

社会上自己想创业的人很多，尤其是在决定选择《烘焙业》这一行的时候，在起步阶段是否也会觉得自己不知道要先做些什么才合适？一般烘焙技术师傅自己有钱开店，整店初期的店务、原料、设备、产品、员工招聘及营销管理，当然可以由自己驾轻就熟操作店务，而外行者则需要依赖心目中，理想的烘焙技术师傅协助处理全部产品、原料、设备及员工营销管理问题。

有时开店失败的案例并非是店铺本身不赚钱、客流量不多，而是经营者是否选对一份《合适自己兴趣》的工作？虽然看起来每天有钱赚，但是却不能在工作中获得想要的成就感，每天起床一想到要去上班，就好像是恶梦的开始„„。因此，《开店宝典》在第一册里将提供您如何去评估开设糕点面包店行业的市场，它将协助您一举成功，能比别人赢在起跑点上。

在第一册里除了介绍开店创业评估的方式外；例如先了解投资前的消费市场、顾客消费心理、商圈的选择、店铺定位、经营形态及店铺的空间规划，尚有外行人如何从面包蛋糕外表，来看懂它们真正的缺点及原因的说明，也可根据此表内容和烘焙师傅进行产品技术的沟通与研发；还有创业者应该注意一切的开店准备工作与一份详细的“开店进度图表”作为开店前可遵循的依据。在第一册后半部，也尽量说明产品如何陈列、销售及广告宣传的技巧。

在第二册中，作者引述店长也是经营者的概念，强调经营店务如何适当掌握各项成本，您可以利用第二册里边《培训不求人》的内容，其中39天的独立培训项目，是值得您作为内部培训的教材之一，只要您愿意利用它，将可为您节省大笔培训员工的经费。甚至于您想要继续开设分店（加盟店）所需要培训用的表格资料，也包含在第三册里面，所有您能想到有关开店创业的基本信息，除开财务管理计划需要由您聘请会计人员另外协助处理资料外，这一套《开店宝典》都帮您想到了，它能使您开店创业的风险率降到最低点。

成功开店创业必要的Know-How

根据零售市场营销专家估计，开店创业的失败率一般高达90%，而在失败的主要原因中，就以经营者没有做好独特的《店铺营业定位计划》高居首位。反观目前许多成功的店铺企业，即使是一家小摊位（例如目前市场出现的天津板栗、小鸡蛋糕或是日式烤章鱼丸），这些小型销售摊位能在市场上以连锁方式长期广受顾客支持喜爱，其明显的个性化市场定位，在强敌激烈竞争中，仍然有生存获利甚至站于不败之空间，都要归功于它具有独特魅力的“定位策略”。

请大家再试想一下：目前零售市场上有多少名牌是我们可以瞬间说出口的？例如美式餐厅，我们可以马上想到麦当劳、肯德基„„，饮料业，我们可以马上想到可口可乐、百事可乐、康师傅、统一„„，汽车业，我们可以马上想到奔驰、宝马„„等等，您是否觉得这些名牌产品在其行业中的排名，几乎都有名列前茅的共通点。因此，要如何通过自己店铺风格、产品特色、风味、价格定位或高级服务质量的整体形象，来促使顾客能在短期内留下一个良好深刻又喜爱再上门的品牌印象，便是开店创业成功的关键之一。

另外一般人经常也犯下一种“职业跟风”的错误观念，总认为跟着别人“一窝蜂”抢进目前热门的生意机会，梦想趁机捞取一大笔机会财，却不会想到“一窝蜂”热潮的涌现，也正意味着销售市场“恶性竞争化”的开始，一旦产品市场在短期内达到饱和状态，或是顾客已经吃腻、看腻了这一套，利润空间迅速下降也将随之而来。举例来说几年前一个典型案例：由于《葡式蛋塔》刚开始的市场利润空间相当可观，再加上进入的门槛不高，而吸引许多人一下子蜂拥加入，而导致产品质量与利润全面迅速下降，很多号称《葡式蛋塔》专卖连锁店也就在短短几个月很快退出《烘焙业》市场。据不完全统计，目前还有以香港《批&达》及澳门《葡式蛋塔》店在《葡式蛋塔》市场是硕果仅存专卖店的主流。可想而知，如何做好“市场定位”的重要，是每位经营者不可忽视的前提条件。

在如何做好“市场定位”的前提下，您知道您的店要开在哪儿才是最理想的吗？如果您对于自己感觉理想的店铺选址都答不出来，那您凭什么把一家店铺经营的生气勃勃呢？您又凭借什么能在竞争激烈的市场中，使店铺存活呢？如果没有专业的经营店铺经验，难道您想轻易用一生辛苦积蓄的资金去碰一下运气吗？虽然俗话说：《有人潮的地方并不代表有钱潮》，但是，毕竟经营一家糕饼面包店，大部分是属于小商圈经营性质的行业，因此，如果您想跨出成功经营店铺第一步，那您还是一定要先彻底收集目标商圈中，那些地点是顾客经常出现 的“聚集点”？在《开店宝典》第一册《开店创业篇》

中，就为您列出简单的商圈测定表，它也能协助您成为开店专家。

协助您百分百安心开店创业

每个人开店创业都没有一定成功的法码，而人人皆知要提前避免这些可能遭到经营失败的陷阱，实际上，许多开店创业经营者初期的心态总是满怀信心与希望，心里所想到的，只要是店铺一开张，顾客就会源源不断的上门，但是，往往实际情况和预期的理想，总有一段差距，而常会听到一句埋怨的话，例如：人算不如天算，计划赶不上变化。

为能使您在开店创业过程达到百分百的安心，因此《烘焙业开店经营百科宝典》作者愿意提供您全程开店创业的协助，特别建立一个《张健洪烘焙营销网》网址：http://zjhw.81630.com,随时为全国各地读者提供咨询营销管理服务，以便延伸《烘焙业开店经营百科宝典》全书互动学习的效果。

俗话说：危机总是出现在我们认为不可能发生之处，因此，开店创业者初期千万不可将每一种事情设想过于完美，若能在身边拥有一套《烘焙业开店经营百科宝典》，就可以有更充裕时间去思考、评估开办筹备店铺每一阶段事情的正面与负面影响力如何？此外，可以根据自己资金准备的程度与店铺地址档次的高低来设定初期创业的营业目标，不可一下订得过高，最好是由小规模开始做起，先由自己边做边学，等待积累到一定程度的经验，再逐渐伺机扩大。

《开店宝典》也能适应零售服务业

7.浙江开店创业 篇七

宗鹏, 28岁, 生于甘肃玉门, 2010年, 和新婚妻子一起外出打工, 2012年5月, 妻子生下一个可爱的宝宝, 从此, 他们的两人世界变成了三口之家, 然而, 因为妻子要带孩子, 养家的重任落在了宗鹏一个人身上, 生活的负担让他不得不考虑如何增加收入来满足一天高过一天的家庭开支。

一个偶然的机会, 他在网上看到了傻婆婆肉香糕项目的介绍, 经过多方面沟通和了解, 他认为这个项目投资小、成功机率最大, 是适合自己的好项目。

几天后他来到河北傻婆婆总部, 当一小盘油光光的肉香糕放在他眼前时, 一股浓浓的香味直窜到他的鼻孔里, 夹起一片放在嘴里, 鲜香满口、细腻爽滑、唇齿留香, 还有一点点韧性软软弹弹的, 真的很香很好吃, 口感特棒, “香至内腹、天赐美味”, 明代周皇后的这句话正是对肉香糕美食的真实写照。肉香糕工艺简单, 仅仅半天时间, 宗鹏就学会了肉香糕全套的制作工艺。

回到他租住的“家”的时候已经是下午5点钟, 他顾不得旅途劳累, 骑上自行车就去了农贸市场买原料, 他要让妻子尽快品尝到这个美食, 晚饭就吃这道菜了。“好吃, 真香、比肉还香呢”, 妻子一边吃一边称赞, 他们对这个项目充满了信心。

第二天一大早, 宗鹏早早就起床了, 除了做早饭, 还有更重要的事情, 那就是做样品、打市场。上午10点多钟, 肉香糕样品做好了, 宗鹏第一个去了住所附近一家平时生意很好的快餐店, 说明来意后, 让老板品尝了肉香糕, 老板边吃边点头, “什么价格”?“我给你们的价格是4.5元一斤, 我建议你们饭店卖12-16元一盘, 一般一盘七八两就够了”, 老板连连点头, 他没想到这么好吃的美食居然这么便宜, 平时一盘素菜都要卖12元, 这道菜卖12元一定受欢迎了, 而且自己的利润很大。就这样, 宗鹏用了4天时间, 和12家生意好的饭店谈好了合作。一开始每天有100-150斤的销售量, 半个月后, 随着点菜率的不断提高, 销售量达到了300多斤, 他边送货边联系新的饭店, 很快合作饭店达到20家, 一个月后, 销售量稳定在了日销售500-600斤, 纯利千元以上。

为什么傻婆婆肉香糕会受到饭店的欢迎呢, 道理很简单, 首先是因为肉香糕好吃, 虽然用肉很少, 但是比肉更香、比肉更好吃, 那种浓浓香味本身就是一种诱惑, 忍不住就想去尝一尝, 几乎人人爱吃、百吃不厌。第二是肉香糕便宜, 一斤肉香糕目前的成本是2-3元左右, 供应饭店的价格是4-5元, 而饭店一盘 (约七八两) 可以卖到12-16元, 既便宜又好吃, 食客欢迎, 所以点菜率很高, 饭店只需要切片装盘, 又省事又赚钱, 自然受到饭店老板的欢迎。

除了做饭店的生意, 肉香糕经营方式还有多种。王艳起步时每天只做80斤肉香糕自己出摊很快销售一空, 看到了巨大市场, 他找了十位下岗职工在县城不同地方出摊设点, 日销售几百斤。而夏春蕊专供熟食店, 盈利同样不错。经营方式非常灵活。如果你有足够的人力和资金, 可以多种方式经营, 你的小作坊很快就会变成企业, 如果你每天有千余元的利润就能满足, 那么你就保守的经营你的小作坊, 买房子买车子的钱总可以赚出来。傻婆婆肉香糕是一个能赚大钱的大项目, 也是一个适合小本创业的小项目!

制作傻婆婆肉香糕需要民房一间, 蒸锅、蒸笼等基本设备即可, 一两千元投资就可以起步!

企业链接:

傻婆婆品牌一直以扶植小本创业为己任, 肉香糕这样的好项目同样没有收取高额费用, 培训收费3600元, 路途远不方便去人可以函授, 函授收费2600元, 无论函授面授, 每个地区第一家优惠1000元。

傻婆婆业务中心:河北辛集市农贸大街东段22-2号

电话:0311-83223958 89152535 13373046592

8.玩具行业开店创业指南 篇八

目前我国14岁下列城市人口达8000万人，城市儿童人均年玩具消费额为35元，儿童玩具消费总额高达28亿元!而且，如今玩具已不再是孩子的专利，我国有43％的成人表示喜欢并愿意购买玩具。中国社会调查事务所的调查报告更是乐观地大概，我国成人玩具市场仅青年需求一年就达500亿元。所以，常人眼中的小玩具市场，蕴藏着无限商机。

进入商场百货楼，国内外各类玩具商品琳琅满目，种类之多让人目不暇接，而在几个社区小店内，搞怪玩具、益智玩具、魔术玩具等小玩意儿也倍受欢迎。此外，创业者涉足玩具领域，除啦传统的经营外，还可尝试几个新的创业形式：吸引低端消费者眼球的有——玩具修理、二手玩具买卖、玩具租赁；可让顾客享受童趣，有效缓解工作压力的有——开玩具吧、DIY玩具手工作坊；专售绝版、珍藏版、最新版等玩具，成为大人小孩的最爱的有——原创玩具开发、成人玩具销售。这些创业形式既可单独运作，也可组合起来经营，方式多样，盈利点多。

虽然玩具经济有着诸多商机，但相比餐饮、贸易、服装等传统领域，创业者似乎还是陌生，不知怎么样入手。那么，玩具经济中什么创业领域值得关注?对此，资深创业指导专家推荐啦下列三大创业方向：

DIY玩具手工坊

自己亲手制作玩具，并写上祝福的话，远比购买现成玩具产品有意义得多，所以，自己动手制作玩具的DIY形式正在成为一种新的消费潮流。进入玩具坊，从确信做哪些，到找资料、定计划、尝试制作、修改，最后做出一件富有个性的玩具成品，还可当场给玩具录声音、起名字、挑衣物，甚至领取“出生证”，整个进程能够由孩子单兵作战，也能够由小朋友们团队合作。新鲜的创作体会为DIY玩具手工坊带来啦源源不断的客流，不仅深受孩子们的欢迎，还吸引啦成人，体验一把创意设计的感觉，同时缓解日积月累的工作和生活压力。

创业一点通：玩具吧的成功取决于能否在短期内培养一批固定的客户群，建议可通过取个醒目的名字、办理会员优惠卡、店面装修色彩亮丽、陈列设计新奇的玩具产品等形式吸引“回头客”。此外，还应该密切注意市场动态，时刻关注身边小朋友的喜好、当前流行的动画电影和卡通节目，这是保持玩具吧新鲜动力的关键。由于玩具吧对人流量的要求不高，所以，不必开在繁华的商业街上，而应选城市人群比较集中的休闲场所，如中高档居民小区、学校幼儿园周边等，店的面积通常需要15到30平方米。此外，初涉玩具市场的创业者，建议首先选择加盟的形式，待积累啦经验、啦解进货渠道和拥有充足资金后，再考虑自主经营。

成人玩具店

玩具不是儿童的专利，对十几岁到二十几岁的年轻一族，那些益智玩具、卡通观赏玩具、多人合作棋类玩具、魔术玩具的吸引力依旧存在，而且，不同的人群喜好各不一样。例，青少年会对几个刚兴起的魔术类玩具、搞笑不伤人的玩具感爱好：女孩子则对那些造型美观、可爱的摆设玩具爱不释手：而年轻白领则偏爱几个智力带休闲的玩具。

创业一点通：物美价廉的货源是成人玩具店经营成功的关键，城堡积木、强手游戏、七巧板、3D立体拼图等都是不错商品选择。初涉该领域的创业者应考虑通过加盟来降低风险，国内知名加盟品牌“头大原创玩具”，经营的许多玩具都来自欧洲，这样的差异化策略有利于创业者进行特色化经营。此外，成人玩具店需要有一定的知名度，所以店址应选择在闹市区或商业街上。

玩具租赁店

儿童玩具的品种越来越多，价位也越来越高，而小孩都有喜新厌旧的特点，许多价格不菲的玩具玩不啦几天就扔在一边，玩具多啦占用家庭大量空间，随意扔掉又觉得可惜，这让家长感到头疼不已。针对这一市场需求，玩具租赁店应运而生，主要是向顾客出租玩具商品，从中赚取租金以获得利润。“用一定的錢换来更多的玩具”是玩具租赁店所推行的理念，顾客只要办一张玩具租赁卡，花几十元錢就能在限定的时间内使用各种玩具，所以受到顾客的欢迎。

创业一点通：经营玩具租赁店，一要留意产品的更新速度，否则顾客没啦新鲜感，租赁店就难以维继：二要制定合理的价格落差，与玩具销售市场达成竞争优势：三要做好玩具消毒工作，产品的安全保障至关首要：四是选址要在年轻白领居住社区或学校幼儿园周围。此外，还可尝试网上网下结合的经营形式。

涉足玩具市场创业，有什么市场潜规则?创业者需留意什么关键点?上海创业教育培训中心校长徐本亮给啦创业者几个建议：涉足玩具市场的创业者好些，但打响知名度或品牌的却不多，可见玩具市场的创业并不容易。创业者最好能有某地方的优势才干赢得市场，详细来说，应特别留意下列三点：

准确选址。店址选择与玩具店创业是否成功大相关系。选址首先要选合适的城市，通常而言，拥有50万人口的城市才干保证客源。店址宜开在中高档住宅小区或学校、幼儿园附近。如果店面周围还有文具商店或儿童服装专卖店等，较易形成规模效应。

多项经营。特别在创业初期，商店能够搭售新玩具、回收旧玩具、办儿童玩具交换俱乐部、收取会费等，开展多项经营。

9.创业开店，怎样合理装修店铺？ 篇九

①色彩设计

在店铺的氛围设计中，色彩的有效使用具有普遍意义。色彩与环境，与商品搭配是否协调，对顾客的购物心理有重要影响。

②声音设计

声音的设计对店铺氛围设计产生积极的影响，也可以产生消极的影响。音乐的合理设计会给店铺带来好的气氛，而噪音则使卖场产生不愉快的气氛。在选择所要播放的音乐时，注意合理搭配音乐的种类与时间。上班前，先播放几分钟幽雅恬静的乐曲，然后再播放振奋精神的乐曲，效果较好。当员工紧张工作而感到疲劳时，可播放一些安抚性的轻音乐，以松弛神经。在临近营业结束时，播放的次数要频繁一些，乐曲要明快、热情，带有鼓舞色彩，使员工能全神贯注投入到全天最后也是最繁忙的工作中去。在选择音乐的类型时，要根据所卖服装类型，一般的，流行服装专卖店应以流行且节奏感强的音乐为主;童装店则可放一些欢快的儿歌;高档服装店为了表现其幽雅和高档，可选择轻音乐。在服装店热卖过程中，配以热情、节奏感强的音乐，会使顾客产生购买冲动。衾值南于扔□刂圃诓挥跋煊闷胀ㄉ□羲祷埃□□植槐辉胍羲□兔坏姆段е□凇R衾只褂□惶媸褂茫□绻□锤床シ磐□荒谌荩□菀资谷搜岱澈推@汀V辽僭谝欢问奔淠诓荒苡兄馗吹囊衾帧?

③气味设计

和声音一样，气味也有积极的一面和消极的一面。店内气味是至关重要的。进入店中，有好的气味会使顾客心情愉快。服装店内新衣服会有纤维的味道，如果店中无其他的异味，只有这种纤维味，则是积极的味道，它与店铺本身是相协调的，会使顾客联想到服装，从而产生购买欲望;在店中喷洒适当的清新剂有时也是必要的，有利于除去异味，也可以使顾客舒畅，但要注意，在喷清新剂时不能用量过多，否则会使人有反感，要注意使香味的浓度与顾客嗅觉上限相适应。

④通风设备设计

店内顾客流量大，空气极易污浊，为了保证店内空气清新通畅、冷暖适宜，应采用空气净化措施，加强通风系统的建设，通风来源可以分自然通风和机械通风。采用自然通风可以节约能源，保证店铺内部适宜的空气，一般小型店铺多采用这种通风方式。

⑤制服设计

服装店营业员的制服是很重要的。制服的统一，会使进入店中的顾客对店铺产生一种充满活力和干劲的感觉，也是氛围设计的重要一点。制服的设计也应该注意到制服的面料、颜色，还有制服款式。

⑥室内照明设计

10.大学生淘宝开店-创业案例 篇十

以网络为载体的“虚拟”店铺在今天已经算不上是新鲜事物，其营运成本低，信息发布面广，大学生们自然也敏感地嗅出了网络的这些优势。据统计，目前已在不少在校大学生投入了“网上经商”的行列，张罗着在网上开个小店，进货、发货，热热闹闹地盘算起了自己的“小生意经”。对于网上开店创业，他们是怎么看待的？且先听听他们的声音。

创业者一:kylie、wain

淘宝开店是梦想的开始

kylie与wain是一对大学生情侣。去年夏天，从没体验过网购的Kylie被淘宝的广告吸引着尝试在淘宝买了两个手机套。

那次偶然的体验成了kylie与wain在淘宝开店的契机，因为没有任何的费用负担，比较容易做决定，一个月的筹备之后，两人的小店“Kylie和Wain的精致生活馆*爱情篇”开张了。

“那天我突然意识到，我们在淘宝迈出了成就梦想的第一步！作为一家网店的店主，从某种程度上说，我们可以称为是商人了，这是我们一直以来的梦想。”Kylie回忆说。

kylie与wain是一对幸运儿，开店后的第二天，我们就有了第一笔生意。“开店到第4个月的时候，我们就发现比较适合的主营项目，因为有比较好的货源。”kylie告诉笔者，到现在kylie与wain的店铺已开了快9个月，经过不懈的努力，他们也终于成了钻石卖家。

尽管在店铺生意越做越好，但kylie与wain并不自满。“我们的路还很长，要感谢淘宝为我们提供了一个这么好的平台，作为有梦想的大学生，我们可以没有任何负担地在这里实践，为了一种体验，为了积累经验，为今后实现我们的理想打下基矗在淘宝开店这个过程中，我们体会创业的艰辛、挫折的痛苦、收获的幸福、成功的感动。”

kylie与wain说，做为大学生，学习还是最主要的，但也不会放弃认真经营在淘宝的店铺。“我们在淘宝网上的店铺是梦想的起点，我们不会忘记“淘宝”———梦开始的地方！”

创业者二：大西洋的娃娃鱼（娃娃鱼）

网上开店有前途

娃娃鱼是朋友的介绍认识淘宝的，那时正赶上联想3110打印机新年贴钱卖，抱着试试的心理汇款过去了。第三天就接到电话向他确认地址。一个星期之内东西就到了，有发票，而那次的淘宝体验也让娃娃鱼对电子商务产生了巨大的兴趣！在之后的寒假的一个半月，娃娃鱼决定开始他的淘宝之旅，开始卖女装鞋。娃娃鱼进的是广州货，一双鞋进价要划到25-40元。但由于一些以次充好的江浙货他们的价格标的很低，导致恶性竞争，娃娃鱼不能把价格抬到合理水平。“一双时装鞋只能赚到5元钱，但是没有办法，我还是得继续做，只能自己送货，千方百计的省成本。”

虽然赚不了什么钱，但娃娃鱼依然很满足在淘宝开店的生活。“如果没有淘宝，我或许还在做着平庸的学生会干部；如果没有淘宝，或许我的大部分空闲时间还是用看碟来打发；如果没有淘宝，我不会体会到生活的艰辛；如果没有淘宝，我不会认识这么多来自五湖四海的朋友。”

现在娃娃鱼已开始尝试高端品牌鞋市场，最近设立了香港雅奇利牛皮女鞋专柜，美国宾度王子牛皮男鞋专柜等等，并通过自己的一些社会关系找到了正规的进货渠道，货源充足。“我相信在淘宝经营店铺是有前途的。”娃娃鱼表示，如果经营情况良好，会考虑毕业后把网上开店做为主业。

创业者三：菁菁

希望网上开店是事业起点

菁菁开始涉足电子商务在淘宝开店时，她家里人是坚决反对的，在她家长的观念里面，网上开店不但会影响学习，而且经常对着电脑会对身体不好，更重要的是怕影响孩子学习。

“家里人看见我基本是只是利用业余时间经营网上的店铺，慢慢地，家里人也改变了看法。”

菁菁告诉笔者，网上开店令她家里的人特别是爷爷奶奶感到十分新鲜，他们想不到利用网络也能实现做买卖。据说，菁菁有生意上门时，她家里人比菁菁还紧张。

目前，菁菁店铺每月的销售额为1000~2000元，“半年后，我有信心店铺销售额提升到5000元以上。”

菁菁是一个开朗和自信的女孩，他觉得自己在淘宝上找到了方向，接下来会坚持地做下去。菁菁认准了网购是以后一种大众的购物发展趋势，并觉得现在是一个创业的机会，她处在一个创业的起路线上，她希望在淘宝开店能成为她以后的事业的一个起点。

创业者四：木木

先创业再毕业

从高中时代就开始关注网络营销的木木对网络开店一直情有独钟，在大一那年，木木开始在淘宝网上开店。“当时因为没有货源，卖的都是一些零散的闲置。后来放寒假我的第一个店铺也因为断货无疾而终。”

尽管如此，但第一次开店使木木认识了许多网上朋友。“大2开学后，我不想就此放弃拥有一间自己的店铺的梦想，还有我也不忍离开在淘宝上认识的这么多朋友（特别是我们的好盟主）于是我开始找货源，因为是学生，我没有充足的资金进行大量批发，我就抱着试试看的心态和一些大的本地批发商沟通，希望能得到一些优惠，但大部分批发商或者大公司知道我是学生后都是不予理睬的态度。”

最后，木木通过淘宝上的阿里巴巴链接，木木成功地找到了一家学校附近的水晶经销公司。对方是一家跨国企业，正希望能够提升自己的品牌价值，因此，当他们得知木木有在网上开水晶店并能带给他们网络宣传效应以后，立刻表示愿意支持。

接下来木木还是不急于马上下海，由于对水晶市场并不了解，他还要求对方能够给自己提供详细的资料以及周期性的培训计划，当一切都准备好之后，木木的小店才正式开张。

现在木木每个月的纯收入大约在1000元左右，虽然不多，但却相当稳定。

木木表示，自已网上开店只是想提前创业，积累一下创业经验。“我的学业并没有因为网上开店而放松，而在淘宝开店我也一定会坚持下去。”

后记

有意思的是，在采访的过程中，当记者问及这些大学生，这样经营自己的“业务”是否会影响到学业的时候，几乎所有人都很干脆地否认了。他们均表示，由于平时是利用上网、玩游戏的时间经营网上店铺，所以被占用的时间并不很多，而并不象一些人认为的那样：严重影响学业。

另一方面，记者也发现，大部分大学生普遍C2C电子商务的发展趋势，同时认为网上开店是大学生毕业的其中一条出路。

11.网上低成本创业　开店什么最好卖 篇十一

在考虑卖什么的时候，一定要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时，要确定目标顾客，从他们的需求出发选择商品。目前主流网民有两大特征，一是年轻化，以游戏为主要上网目的，学生群体占有网民相当的比重：其次是上班族，代表了主流网民的另一大基本特征——白领或者准白领。了解了主流网民的基本特征，就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定是撇下大网、打主流，还是剑走偏锋、独辟蹊径。特色店铺到哪里都是受欢迎的，如果能寻找到切合时尚又独特的商品，如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务，将是网上店铺的最佳选择。

此外，商品自身的属性也对销售有制约作用。一般而言，商品的价值高，收入也高，但投入相对较大。对于既无销售经验，又缺原始资金的创业族来讲，确实是不小的负担。网上交易地域范围广，有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。

网上开店卖什么最热门，哪些商品是人们在网上最喜欢购买的呢?据**网最新统计显示，水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词，这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚，也为欲做网上生意的人们提供了开店导向。

一、珠宝类：“水晶”、“翡翠吊坠”热卖。珠宝分类一直是**网上交易最为活跃的分类，2004年，流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的青睐。在2004年上半年，**网水晶手链平均每月能卖出800余根，A货翡翠吊坠的月成交量更是达到了3000个以上。水晶、银器和玉器的热销，带动了2004年网络珠宝分类的销售热浪。

二、礼品居家分类：“Zippo”、“床上用品”受宠。选购礼品一向是花费心思的差事，从2004年的礼品销售情况来看。人们的送礼越来越偏向于品位与个性，具有一定身份象征的Zippo打火机成为新宠。仅“zippo经典铬”一种款式，2003年全年的销售量就超过20000个。而床上用品的热销说明了网络购物的另一大特点——实用。居家装饰能看出主人的品位和心态。或素雅、或卡通、或时尚，2003年仅**网床上用品四件套的销售量就达到了30000套。

三、手机分类：“可拍照”、“彩屏”与“和弦”被青睐。手机一族们始终不会放过任何一种可以展现个性的新功能，2004年可拍照和可摄像的手机无疑成为时尚的焦点，价格适中、功能兼备的索尼爱立信T618在网上的销售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手机也仍有众多的购买者，摩托罗拉T720就是其中的典型之一，其2003年网络销售量达4500余部，2004年也是势头不减。

四、服饰分类：“牛仔裤”、“圆点”、“条纹”继续流行。

牛仔装是一年四季不变的流行，无论出席何种场合，只要搭配得当，牛仔装就能显示出独特的魅力。2004年流行的低腰修身牛仔长裤，更是受到了白领一族的青睐，**网每月就能卖掉2500条左右。风靡2003年的圆点条纹图案继续成为了网络售购的一抹亮色，其中圆点条纹的女包更是独占鳌头，因其合适的价格，平均每月能销售近千个。

五、收藏分类：“奥运”相关收藏品热潮不退。奥运健儿在雅典的出色表现，引发了2004年的奥运热潮，也带动了各类奥运相关纪念品的收藏热潮。网络的收藏分类在该段时期的交易异常火爆，从2004年6月至8月，奥运类物品的销售量就突破了1000件。

根据**网的分析，2004年最为看好的是运动产品、房产等相关行业的网上商铺，他们共同的特点是不再像以前的网络热销产品那样花哨和电子化，而都是实实在在的生活化用品，但对个性化的要求同样很高。

2003年，**的网络商铺红红火火大发展，其中销售量较大的是挂件、手机、电脑等产品，热销的原因主要是上网一族年轻人对时尚感、装饰性和高科技的追求。2004年，在**分类排名居中的运动分类渐渐脱颖而出。前三个季度仅运动水壶就销售了6000多个。专门出售运动类产品的“XX运动用品”商铺，平均每月的销售量能达到6000多件，营业额近50万元。

健身球、瑜伽垫等适合于室内运动的健身器材，以及音像店中颇难觅得的运动教学VCD也是网上店铺的抢手货。一的电子商务专家指出，经营这些东西可能还是更适合在网络上，因为网络能够比较容易地聚集起线下虽然松散但数量却在持续增长的爱好者群体。

2003年在**上开铺的房产中介商达到了惊人的2000多家，而2004这个数字翻了近两番。越来越多的租房族在通过网络搜房，仅就目前情况，“网每天新房出租5000套左右，二手房3000套左右，已经没有任何一家线下中介可比，这种“超市”环境，无疑对小中介争取客户是非常有利的。

而网上的房产中介更能吸引到大量外地的客户和房源。据上海不完全统计，今年上海人、外地人、外籍人士三者的购房比例为75：20：5。海归们在海外就能通过网络找到合适的房子，“家”的感觉通过网络无处不在。现在**上除了上海的房源，大量北京、青岛、武汉，甚至香港的房源都已登录，每年房产分类都会拥有高达6000万元成交额。随着房产交易市场的放开，网上的房产中介商铺一定会在2004年火上一把。

到哪里寻找货源

确定卖什么之后，就要开始找货源了。网上店之所以有空间，成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源，就掌握了电子商务经营的关键。以服饰类商品为例，一些知名品牌均为全国统一价，在一般地面店最低只能卖八五折，而网上可以卖到七至八折。而在网上，服饰类商品的价格都是商场的二至七折。

那么，如何才能找到价格低廉的货源呢?

1、充当市场猎手

密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。

网上有一些化妆品卖家，与高档化妆品专柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品，然后在网上按专柜9折的价格卖出，因化妆品售价较高，利润也相应更加丰厚。

2、关注外贸产品

外贸产品因其质量、款式、面料、价

格等优势，一直是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品，网上的售价仅有几百元人民币，使众多买家对此趋之若骛。网店主张小姐从事外贸工作，由于工作关系积累不少各地的纪念品，送了一部分给亲友后，仍有大量剩余。在朋友的推荐下，张小姐将自己的闲置物品上网销售，没想登出不久就销售一空，现在，她的小店已经有了固定客户200多人。

网的“大风外贸”、“51 clothes外贸流行服饰”等信用度超过2000点的大卖家都是以外贸服饰起家的。新的网上创业者如果有熟识的外贸厂商，可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格只有商场的4—7折，很有市常。

3、买入品牌

积压库存有些品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一，很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。如果你有足够的砍价本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，一定能获得丰厚的利润。

4、拿到国外打折商品

国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10％至40％的利润空间。这种销售方式正在被一些留学生所关注，日本留学生“桃太郎”的店铺经营日本最新的化妆品和美容营养保健品，通过航空运输送到国内甚至世界其他国家。因为其化妆品新鲜，而且比国内专柜上市更快，更便宜，因而受到追捧。此外，一些美国、欧洲的留学生也在网上出售“维多利亚的秘密”、“LV”等顶级品牌的服饰和箱包产品，其利润均在30％以上。

5、批发商品

一定要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不但熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。北京的**网卖家萍萍家住北京南城，家附近就有很多批发商城，除了在家的附近进货以外，还会偶尔去西直门动物园等大规模的批发市场去淘货。通过和一些批发商建立了良好的供求关系，能够拿到第一手的流行货品，而且能够保证网上销售的低价位。

12.浙江开店创业 篇十二

关键词：中职生,网上创业,实践

网上创业,是指行为者在互联网中把握并利用市场机会、协调资源、创建组织而展开的商业活动。网上创业没有像传统就业市场那样又高又多难以跨越的门槛,也没有创业环境方面的一些重要障碍。当前,不管是在校学生还是毕业生,也不管你所学的是不是电子商务的专业,你若熟悉并热爱着网络,你创业的愿望就有可能实现。网上创业所需的成本比实体创业要少得多,并且日常运营的压力也要小得多。所以,即使创业不成功,中职学生所承受的损失也不会很大。

一、网上创业的背景

随着网络的快速发展,上网已成为大众生活中不可或缺的一部分。2014年1月16日,CNNIC(中国互联网络信息中心)在北京召开发布会,发布了第33次《中国互联网络发展状况统计报告》。根据《报告》显示,截至2013年12月,中国网民规模已达到6.18亿,增长逐年放缓;但网络购物用户持续增长,用户规模达3.02亿;团购用户规模增长68.9%。巨大的网民基数与网购用户基数的快速增长为网络创业带来了巨大的商机,所以网络创业成为很多毕业学生自主创业者的首选。

网络创业是以互联网及其他电子网络通讯设备为基础,发现和捕捉新的市场机会,通过提供新的商品或服务以创造价值的一种新型的创业形式,它具有虚拟性、创新性等特征,目前其主要经营方式是网站和网店。对于在金融危机及毕业生人数暴增影响下就业难的毕业生,尤其是相对弱势的中等职业学校来说,发现网络贸易中的商机,是一种开创事业的新途径。而且相较于其他的创业方式来讲,网络创业是一个低门槛、低风险、易上手的创业之路。

网络创业的产生并不是偶然的,是当前我们所处的社会时代背景的产物。网络经济所蕴含的巨大商机和良好的发展前景激发了包括学生在内的许多人的创业激情。作为新时期的年轻群体,学生的价值观呈现多元化发展的态势,自主、独立的意识较强,强调个人价值的实现,网络创业是实现自我发展和成功梦想的一条可行途径。

二、网上创业的过程

(一)潜学专技

网上创业,需要有实战性的营销、计算机、网络知识。由于目前我国的学生网络创业起步刚不久,在长期的应试教育下,视野不够开阔,学生创业会遇到困境。只有潜心学习营销方面、计算机以及网络方面的这些专技知识,方是网上创业的前提。专业的产品营销知识,来指导网络上潜在的顾客购买商品,加上真诚和娴熟的专业知识来解答指导,你会有很大的收获。熟练的计算机以及网络方面的操作,也是网上进行交易和销售的基本功。

(二)创建网店

在淘宝网,创建网店需要满足三个条件:第一、注册会员并通过认证;第二、发布宝贝;第三、为了方便安全交易,开通支付宝、网上银行等支付方式。具体如下:

1. 用户注册:

登录淘宝点击页面最上方的“免费注册”。为了保证交易的安全性,注意密码不要设置得太过简单,建议使用“英文字母+数字+符号”的组合密码。

2. 身份认证:

“淘宝网”规定只有通过实名认证之后,才能出售宝贝,开店铺。所以在注册用户之后,还要进行相应的认证,包括个人实名认证和支付宝认证两个过程。操作步骤如下:第一步,登录淘宝网,点击页面上方的“我的淘宝”。第二步,在打开的页面中,会提示还没有激活支付宝账号,点击“点击这里完成支付宝账号激活”。第三步,激活支付宝账号成功后,回到原来的页面,按下F5键刷新页面。第四步,根据提示填写个人信息,接着选择身份证件核实,然后输入银行卡信息,输入完成后,一日内等待支付宝汇款。第五步,一日之后,在认证区域点击相应的链接打开“支付宝认证”页面,在“银行账户核实”区域点击“确认汇款金额”,然后输入支付宝向你的银行账号注入的资金数目,单击“确定”按钮即可。

3. 发布宝贝:

通过身份验证后,您就要将出售的宝贝传至网站。为了将销售的宝贝更直观展示给消费者,因此,图片的拍摄和处理倍显重要。宝贝在发布完成之后,最好能定期更新、添加,以免店铺被系统删除。

4. 开通网银:

一般网上购物的支付方式有在线支付、邮政汇款、银行电汇、信用卡委托支付、货到付款等,而在淘宝网上,我们通常采用的支付方式有支付宝、网上银行等。

(三)保证货源

货源是做销售行业的基础,顾客追求的是物美价廉的商品,对于网络卖家来说,商品质量一定要过关,绝对不能以次充好。稳定的、有价格优势的货源很重要,最理想的进货渠道当然是厂家,可以与厂家达成协议,零库存销售,减除压货的风险;其次,从批发商处拿优惠价。但是,如果没有理想的货源,而从二三级批发市场买进,经营难度就提高了,因为你进货成本高,货源就会影响到价格,没有了价格优势,销售就会受到影响。保障价廉物美的货源,也就掌握了商品的关键点之一。

(四)推介宣传

无论是网上还是网下,店铺都是必须宣传的,一般推介的方法有:利用所有的聊天工具(旺旺、QQ、MSN等)宣传;起个好的店铺名字;设计个性签名,装修漂亮的店铺;好的推荐位和橱窗位;给宝贝起个容易被搜索到的名字;多利用免费的拍拍宣传功能等。网购时,一般人都喜欢在淘宝上进行搜索,所以在淘宝网上留下商品的信息(特别是图片),可以帮自己做一个很好的宣传,起到事半功倍的效果。

(五)良好售后

售后服务包括物流配送和商品退换等环节。售后服务是把双刃剑,赢得了消费者的心,你就赢得了市场。好的售后服务会带给买家非常好的购物体验,可能使这些买家成为你忠实用户,以后经常购买你店铺内的物品。但是,服务有时很难做到让所有用户百分之百满意,只要你在“真诚为客户服务”的指导下,问心无愧地做好售后服务,相信一定会得到回报的,买家也会把他们认为很好的卖家推荐给更多的朋友。因此,售后服务也是保值、增值的重要环节。

三、网上创业的经验

(一)确定恰当合适的经营范围

营业范围的确定,主要应综合考虑发挥自己的资源优势、兴趣、特长,切忌盲目模仿。如果已经有成熟的产品、外加可观的市场需求,像有溧阳本地特色的砂锅鱼头、乌米饭、雁来蕈、白芹等土特产的网店销售,都是已经有了独特的资源可以利用,只剩下如何来营销了。

(二)借靠人气旺盛的网店平台

网上开店,最重要的是有流量,有流量有人访问你,也才可能发现潜在的顾客,所以创业者在初始选择平台时,务必做好考察。目前网络上流量大的网店平台主要是淘宝网、拍拍网等,新创业者可以先以这两个平台为主展开网络创业。

(三)积累储蓄稳定的客户资源

网上创业,积累客户资源与实体店可能有一些不同,因为网民的随机性很大,网民对所展示的产品款式疑虑相对较大。所以要抓住老顾客,通过老顾客引荐,吸引新顾客才是聪明的选择。维护老客户的方式有很多,主要是把服务做细,比如发货的时候给卖家赠送一些小礼品,及时通知卖家发货时间及方式、店铺积分打折等等。对顾客细心的关怀,并保证顾客顺利拿到货物,是留住顾客最行之有效的方式。可以发挥自己的创意,采取丰富多彩的方式给顾客让利,以此吸引他们再次光顾。

(四)规避降低创业的后遗风险

面对风险,除了灵活应对之外,还要尽可能的把自己的风险降到最低。不断吸收成功的经验,使自己在运营方面更加得心应手,这样一来不仅保值增值,还规避降低了风险。你创业的目标是成功,而不是失败,所以每次尝试你都得想方设法,把风险降到最低。所以你需要花足够的时间,来研究、来论证。

四、网上创业的问题

(一)开店容易守店难

一般开店的前3个月是适应网上开店和聚集人气的时候,这个时候要多学习好的卖家的经验,及时根据市场调整自己的经营,同时可以积累一些客户,这些客户都是你的朋友,也是最有缘的人,一定要服务好,之后网店的经营就会实现向良性发展。但是根据调查,网店成功率大概只有10%,所以学生往往缺乏对开发项目的全面了解与分析,单凭感性认识期望通过网络创业实现“一夜暴富”的梦想,不能理性地看待创业过程的艰辛和风险,以务实的态度去经营自己的网络事业。

(二)经营资金的匮乏

很多学生的家庭经济状况一般,白手起家,个别甚至为生计发愁,因此前期投入和日常的网店运转,在资金全部投入后,后续经营将面临较大的生存风险。创业的重要转折点,往往在由于缺乏足够的资金而失败。

(三)职场实际经验的不足

由于学生没有职场的经历,因此缺乏经验,造成对市场的把握不一定准确,或缺乏有商业前景的项目,或创业点子经不起市场的考验。几乎相同的情况是,社会经验和职业经历,尤其生意圈人际关系的缺乏,使得学生在创业初期会遇到很多困难,这也使得部分学生网上创业的初期多少有些无法适应。

网上购物的现实世界已经到来,网上创业充满着机遇与挑战,马云说过:“今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上,却见不到后天的太阳,所以我们干什么都要坚持!”所以,学生网上的创业,不仅要正视自己创业上的不足,在保证创业的激情同时保持理性对待问题,主动学习必要的网络创业知识和技能,让所有要面临的创业难题都迎刃而解,让创业的路走的更加顺畅。或许,学生有自身的缺陷和经验的不足,但是正所谓初生牛犊不怕虎,我相信没有任何困难可以阻挡住他们网络创业的步伐。

参考文献

[1]马韵.从淘宝开店热看大学生网络创业的机遇与挑战[J].出国与就业,2011(2).

[2]刘彩霞,降雪辉.高校学生网络创业模式的研究[J].赤峰学院学报,2011(9).

13.投资千元创业开店项目 篇十三

目前市场上的花盆种类主要有木制花盆，泥制花盆，瓷制花盆，塑料花盆。木制花盆虽然轻便，但没有五颜六色，泥制花盆和瓷制花盆透气性好，美观花丽，但太重，价格较高，塑料花盆透气性不好，容易对环境造成污染。本产品克服了以上缺点。目前主要出口欧盟，美国等国家，国内市场主要在广州，北京，义乌等地销售。

2、家庭小菜园

随着城市向现代化的发展，林立的高楼，紧张的生活节奏，给人们造成了一种沉闷感、压抑感。于是，居位在城市里的人日益重视对居室和办公场所的美化，寻求回恨自然的绿色装饰。而本产品不同于普通的花草盆景，不仅可美化居室，还能让城里人在体验种植乐趣的同时，吃到自己新手种植的蔬菜。1000元如何创业?目前市场上并无同类产品。产品主要在北京、广州、浙江销售，月销售额可达3万到5万元，市场前景广阔。

3、婴儿测温汤匙

近年来婴儿用品市场不断增长，平均每年递增17%以上，而汤匙是日常生活用品，有着广阔的市场需求。1000元如何创业?用普通的汤匙给婴儿喂奶、喂水、喂药时，母亲或保姆通常会用嘴试温度，存在疾病传染的可能，而且有时会因奶、水、汤、药等过热而烫伤婴儿。而本产品克服了上述缺点，更加安全、方便。平时不用时可做家庭温度计，可谓一举两得，市场前景看好。

4、吸尘黑板擦

1000元如何创业?产品适用于各类学校、部队、企事业单位，可揩擦金属黑板、玻璃黑板、水泥黑板及木质黑板等各种光整平面。目前产品在北京、四川、河北、湖北等地有售。以河北某经销点为例，每月可销售-5000个。

5、手机应急充电器

本产品的体积、外观和女士的口红一样。由于充电电源为1。5伏的五号干电池，可以通过本产品内部特有的增压电路设置，将1。5伏电压增到5。7伏，可以满足手机应急充电使用。

6、多功能电子手杖

随着中国社会老龄化的到来，老年用品市场显示出了巨大的商机。老年人户外活动遇身体及其他原因出现意外情况时，如不及时求助，后果不堪设想。本产品有效解决了这一问题，同时增加了一些其他功能，给老年人出行带来便利。目前，本产品主要在北京、深圳、台北、广西、山东、乌鲁木齐等地销售。

7、健康七标杯

目前人们所饮用的水以酸性为主，导致人们体内酸碱不平衡，营养成分缺失严重。市场中各种相关健康水产品存在一定的不足，如矿泉水，虽然可以补充人体所缺的各种矿物元素，但是由于水分子团比较大，不易被人体吸收;纯净水，虽然能够调节人体内的酸碱平衡，但是缺少各种微量元素。本产品要以使普通自来水优化，弥补了现有产品的不足。目前本产品已经在北京西单商场、长安商场等进行销售，是平均销售量为数百个。

8、家用真空钩挂器

人们在日常生活中，为了挂一些物件，通常选择钉钉子、用粘钩或是及盘挂钩。介是钉钉子容易损坏墙面，不美观;粘钩承载重力小，很容易脱落，而且挂钩脱落后墙面上留下难以清除的污迹，甚至会损坏墙体;吸盘挂钩只能用于瓷砖、玻璃表面。本产品可以克服市场中现有产品的不足，因此本产品具有广阔的市场空间。

9、新型软呼啦圈

玩呼啦圈是一种体育运动又是一种技巧运动，为大众熟知和喜爱。本产品由天然橡胶制成，柔软且有弹性，在使用过程中，由于离心力的作用，圈体与身体的接触面积更大，加强了对身体的按摩。1000元如何创业?该产品可自由调节大小，购买一个即可全家人使用，实际使用成本比普通呼啦圈还要低很多，容易为消费者所接受。另外，该产品储藏、携带方便，可自行调节重量、冬天带可以加入热水使用。普通呼啦圈则不具备以上特性，市场上无同类产品竞争，因此市场前景看好。

10、空气净化珠

本产品的外观为粉红色球型，能捕捉、吸附空气中的有害气体分子，并通过化学反应将有害气体分子转变为无毒、无嗅的反应产物，同时粉红公球型颗粒变为黄褐色，颜色变化程度与有害气体消除量成正比。

小成本投资的千元就能自己开店当老板，当然，其中你一定要选择一个最适合自己的，这样才能节约一切成本，赚取更大更多的利润。