销售人际关系第二,三章总结（共2篇）
1.销售人际关系第二,三章总结 篇一
八年级上册物理知识点汇编
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2、动物的听觉范围和人不同，大象靠次声波交流，地震、火山爆发、台风、海啸都要产生次声波；
七、噪声的危害和控制（四大污染：噪声污染、水污染、大气污染、固体废物污染）
1、噪声：（！）从物理角度上讲物体做无规则振动时发出的声音叫噪声；（2）从环保的角度上讲，凡是妨碍人们正常学习、工作、休息的声音以及对人们要听的声音产生干扰的声音都是噪声；
2、乐音：从物理角度上讲，物体做有规则振动发出的声音；
3、常见噪声来源：飞机的轰鸣声、汽车的鸣笛声、鞭炮声、金属之间的摩擦声；
4、噪声的等级：表示声音强弱的单位是分贝。符号dB，超过90dB会损害健康；0dB指人耳刚好能听见的声音；
5、控制噪声：（1）在生源处较弱(安消声器)；（2）在传播过程中（植树。隔音墙）（3）在人耳处减弱（戴耳塞）
八、声音的利用
1、超声波的能量大、频率高用来打结石、清洗钟表等精密仪器；超声波基本沿直线传播用来回声定位（蝙蝠辨向）制作（声纳系统）
2、传递信息（医生查病时的“闻”，打B超，敲铁轨听声音等等）
3、声音可以传递能量（飞机场帮边的玻璃被震碎，雪山中不能高声说话，一音叉振动，未接触的音叉振动发生）
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物态变化：物质在固、液、气三种状态之间的变化；固态、液态、气态在一定条件下可以相互转化。物质以什么状态存在跟物体的温度有关。
四、熔化和凝固：
物质从固态变为液态叫熔化；从液态变为固态叫凝固。
1、物质熔化时要吸热；凝固时要放热；
2、熔化和凝固是可逆的两物态变化过程；
3、固体可分为晶体和非晶体；
（1）晶体：熔化时有固定温度（熔点）的物质；非晶体：熔化时没有固定温度的物质；（2）晶体和非晶体的根本区别是：晶体有熔点（熔化时温度不变继续吸热），非晶体没有熔点（熔化时温度升高，继续吸热）；（熔点：晶体熔化时的温度）；
4、晶体熔化的条件：（1）温度达到熔点；（2）继续吸收热量；
5、晶体凝固的条件：（1）温度达到凝固点；（2）继续放热；
6、同一晶体的熔点和凝固点相同；
7、晶体的熔化、凝固曲线：
（1）AB 段物体为固体，吸热温度升高；
（2）B 点为固态，物体温度达到熔点（50℃），开始熔化；
（3）BC 物体股、液共存，吸热、温度不变；
（4）C点为液态，温度仍为 50℃，物体刚好熔化完毕；
（5）CD 为液态，物体吸热、温度升高；（6）DE 为液态，物体放热、温度降低；
（7）E 点位液态，物体温度达到凝固点（50℃），开始凝固；（8）EF 段为固、液共存，放热、温度不变；
（9）F点为固态，凝固完毕，温度为50℃；（10）FG 段位固态，物体放热温度降低；
注意：
1、物质熔化和凝固所用时间不一定相同，这与具体条件有关；
2、热量只能从温度高的物体传给温度低的物体，发生热传递的条件是：物体之间存在温度差；
五、汽化和液化
1、物质从液态变为气态叫汽化；物质从气态变为液态叫液化；
2、汽化和液化是互为可逆的过程，汽化要吸热、液化要放热；
3、汽化可分为沸腾和蒸发；
（1）蒸发：在任何温度下都能发生，且只在液体表面发生的缓慢的汽化现象；
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注：蒸发的快慢与（A）液体温度有关：温度越高蒸发越快（夏天洒在房间的水比冬天干的快；在太阳下晒衣服快干）；（B）跟液体表面积的大小有关，表面积越大，蒸发越快（凉衣服时要把衣服打开凉，为了地下有积水快干，要把积水扫开）；（C）跟液体表面空气流动的快慢有关，空气流动越快，蒸发越快（凉衣服要凉在通风处，夏天开风扇降温）；
（2）沸腾：在一定温度下（沸点）,在液体表面和内部同时发生的剧烈的汽化现象； 注：（A）沸点：液体沸腾时的温度叫沸点；（B）不同液体的沸点一般不同；（C）液体的沸点与压强有关，压强越大沸点越高（高压锅煮饭）（D）液体沸腾的条件：温度达到沸点还要继续吸热；
（3）沸腾和蒸发的区别和联系：（A）它们都是汽化现象，都吸收热量；（B）沸腾只在沸点时才进行；蒸发在任何温度下都能进行；（C）沸腾在液体内、外同时发生；蒸发只在液体表面进行；（D）沸腾比蒸发剧烈；（4）蒸发可致冷：夏天在房间洒水降温；人出汗降温；发烧时在皮肤上涂酒精降温；（5）不同物体蒸发的快慢不同：如酒精比水蒸发的快；
4、液化的方法：（1）降低温度；（2）压缩体积（增大压强，提高沸点）如：氢的储存和运输；液化气；
六、升华和凝华
1、物质从固态直接变为气态叫升华；物质从气态直接变为固态叫凝华，升华吸热，凝华放热；
2、升华现象：樟脑球变小；冰冻的衣服变干；人工降雨中干冰的物态变化；
3、凝华现象：雪的形成；北方冬天窗户玻璃上的冰花（在玻璃的内表面）
七、云、霜、露、雾、雨、雪、雹、“白气”的形成
1、温度高于0℃时，水蒸汽液化成小水滴成为露；附在尘埃上形成雾；
2、温度低于0℃时，水蒸汽凝华成霜；
3、水蒸汽上升到高空，与冷空气相遇液化成小水滴，就形成云，大水滴就是雨；云层中还有大量的小冰晶、雪（水蒸汽凝华而成），小冰晶下落可熔化成雨，小水滴再与0℃冷空气流时，凝固成雹；
4、“白气”是水蒸汽与冷液化而成的
2.国际贸易实务第一二三章练习题 篇二
一．单项选择题
1.专门解释CIF合同的国际贸易惯例是（）。A、《华沙—牛津规则》
B、《美国对外贸易定义》 C、《国际贸易术语解释通则》 D、《国际货物销售合同公约》
2.按照《2010年通则》的解释，“运费付至指定目的地”是指（）。A、CFR
B、CIF
C、CPT
D、CIP 3.采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用（）。A、FOB Liner Terms B、FOB Stowed
C、FOB Trimmed
D、FOB ST 4.根据《2010通则》的解释，采用（）术语成交时，卖方要负责订立运输合同，但不负责货物从交货地点至目的地的风险。
A、E组
B、F组C、C组
D、D组 5.FOB与CFR术语的主要区别在于（）。A、风险划分的界限不同 B、办理运输的责任方不同 C、办理货运保险的责任方不同
D、办理进、出口通关手续的责任方不同
6.根据《2010年通则》的解释，FOB和FCA的主要区别是（）。A、适合的运输方式不同 B、办理出口手续的责任方不同 C、办理进口手续的责任方不同 D、负责订立运输合同的责任方不同
7.根据有关国际贸易惯例，采用DAT术语成交时，卖方在（）交货。A、出口国内约定地点
B、进口国边境 C、进口国内约定目的地
D、进口国运输终端
8.根据《2010年通则》的解释，下列贸易术语中，由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是（）。
A、EXW
B、CPTC、FCA
D、DDP
9.根据《2010通则》的解释，F组的三种贸易术语的共同点是（）。A、由卖方自负费用订立运输契约
B、由买方自负费用订立运输契约 C、由卖方负责办理进口通关手续
D、由买方负责办理出口通关手续
10.下列有关D组贸易术语的说明中，与《2010通则》的规定不符的是（）。
A、采用D组术语成交的合同属于到达合同 B、采用D组术语成交时，卖方无义务办理货运保险 C、采用D组术语成交时，均由卖方办理出口通关手续 D、采用D组术语成交时，均由买方办理进口通关手续
11.根据《2010年通则》的解释，按CFR术语成交，卖方无义务（）。A、提交货运单据 B、租船订舱 C、办理货运保险 D、取得出口许可证
12.按照国际保险市场上的一般习惯，如果出口商办理保险，保险金额是以发票的（）价格为基数，再加上适当的保险加成计算得出的。A、FOB
B、CFRC、CIF
D、FAS 13.按照《2010年通则》的解释，下列贸易术语中，仅适用于水上运输方式的贸易术语是（）。
A、EXW
B、FASC、DAP
D、DAT 14.根据INCOTERMS 2010的规定，买卖双方风险划分的界限与费用划分的界限不一致的贸易术语是（）术语。
A、D组
B、C组C、F组
D、E组 15.在国际贸易中，对技术型产品表示品质的方法是（）。A、凭规格买卖 B、凭样品买卖
C、凭说明书买卖 D、凭商标或牌号买卖
16.对工业制成品交易，一般在品质条款中往往对品质指标规定有一定的机动幅度，通常使用（）。
A、品质公差
B、品质机动幅度 C、交货品质与样品大体相等 D、规定一个约量
17.对一些质量不稳定的初级产品，在规定品质条款时，其灵活制定品质指标常用（）。
A、品质机动幅度
B、品质公差 C、交货品质与样品大体相等
D、规定一个约量
18.在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产 品，其表示品质的方法常用（）
A、良好平均品质
B、看货买卖 C、上好可销品质
D、凭说明书买卖
19.在国际贸易中，对生丝、羊毛、棉花等有较强的吸湿性商品，其计重办法通常为（）。
A、净重
B、毛重 C、公量
D、理论重量 20.保护人身安全的运输标志是（）。
A、运输标志
B、警告性标志 C、指示性标志 D、集装箱标志
21.下列关于我国出口单价表述正确的为（）。A．每公吨1000英镑FOB伦敦
B．每打100欧元FOB净价减1%折扣
C．每码3.5美元CIFC2%新加坡 D．500英镑CFR净价利物浦
22.在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证与 付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补，此价格为（）。
A.暂定价格
B.暂不固定价格
C.滑动价格
D.固定价格
23.某公司对外报价为每公吨100美元CIF香港，外商要求改报CIFC5%香港，改报之后的价格为（）。
A.157美元
B.105.3美元
C.110.8美元
D.157.9美元 24.以下出口商品的单价正确的为（）。
A.250美元每桶
B.250美元每桶CIF伦敦 C.250美元每桶广州
D.250美元每桶CFR德国 25.不包含佣金与折扣的价格为（）。A.参考价格
B.含佣价
C.净价
D.推算价格
26.商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比为（）。A.出口商品盈亏率
B.出口商品换汇成本
C.出口商品盈亏额
D.出口创汇率
27.某商品出口总成本为11000元，出口后外汇净收入为2000美元，如果中国银行的外汇牌价为100美元兑换630元人民币，该商品的出口盈亏率为（）。
A.12.55%
B.13.55% C.14.55%
D.15.55%
二、多项选择题
1.根据《2010通则》，（）术语的卖方必须办理保险。A、CIF
B、CIP C、DAP
D、DDP 2.《2010通则》中的CFR和 CPT 术语的相同之处表现在（）。A、按这两种术语成交的合同均属于装运合同 B、采用这两种术语时，卖方都是在装运港交货 C、卖方都要自费订立从交货地到目的地的运输合同 D、出口报关均由卖方负担，进口报关均由买方负担 3.在航空运输中使用较多的贸易术语为（）。A、FOB
B、FCA C、DDP
D、DAT 4.相对较适合国际集装箱“门到门”运输的贸易术语为（）。A、CIF
B、CPT C、CIP
D、FOB 5.根据《2010通则》的解释，采用E组贸易术语成交时，卖方的基本义 务包括（）。
A、提交符合合同规定的货物
B、提交商业发票或同等效力的电子单证 C、签订运输合同并提交相关的运输单证
D、办理货运保险并提交相关的保险单证
6.根据《2010通则》的解释，采用C组贸易术语成交时，卖方均要负责（）。
A、在装运港将货物交到买方安排的运输工具上
B、提交出口许可证并自费办理货物的出口手续 C、自负风险签订货物运输合同并支付相关运费 D、自负风险签订货运保险合同并支付保险费
7.按照《2010年通则》的解释，CIP、CPT与FCA的相同之处表现在（）。A、交货方式相同
B、风险划分界限相同 C、当事人的责任相同 D、适用任何运输方式相同
8.按照《2010年通则》的解释，FOB、CFR和 CIF的共同点表现为（）。A、交货地点都是装运港船上 B、均适用于水上运输方式 C、风险划分都是以船舷为界 D、买卖双方承担的责任义务相同
9.下列关于装运合同和到达合同的叙述中，不正确的是（）。A、按F组和C 组术语成交的合同均属于装运合同 B、按D组中的3种贸易术语成交的合同均属于到达合同 C、采用装运合同成交时，卖方都有义务签订运输合同 D、采用到达合同成交时，卖方都有义务签订保险合同 10.CFR、CIF、CPT与CIP等几个贸易术语的价格构成中，都包括（）。A．进货成本B．运费 C．保险费 D．利润 E．佣金
11.联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组指定的标准运输标志的内容包括（）。
A、收货人 B、运单号 C、装运港 D、目的港 12.以实物表示商品品质的方法有（）。
A、看货买卖 B、凭样品买卖C、凭规格买卖 D、凭等级买卖 E、凭标准买卖
13.对等样品也称之为（）。
A、复样
B、回样C、确认样
D、买方样品
14.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，如果卖方所交货物的数量大于合同数量，则买方可以（）。A、收取全部货物
B、拒收全部货物
C、仅收取合同数量的货物
D、收取合同数量的货物以及多交部分中的一部分。15.国际货物买卖合同中的单价通常构成要素为（）。
A．计量单位 B．单位价格金额 C．计价货币 D．贸易术语 E．支付工具
三、判断题(正确的在括号内划“√”，错误的划“X”。)1.根据《2010通则》，当使用DAT术语时，卖方没有办理保险的义务。所以，即使买卖合同中规定卖方要办理保险，卖方也可以拒绝办理。（）2.根据《2010年通则》的解释，采用FCA术语成交，如果交货地点在卖 方所在地，卖方要负责将货物装上买方安排的承运人的运输工具，才算完成交货义务。（）
3.在FOB、CFR和CIF之后加注的港口名称有的是装运港，有的是目的港，但其交货地点都是在装运港船上。（）
4.买卖合同的交货条件中使用了FOB Liner Terms 并不是要求买方安排班轮运输。（）
5.按照CIF Landed New York 条件成交，卖方要负担将货物运到纽约的责任、费用及风险，并承担在目的港的卸货费用。（）
6.根据《2010通则》的规定，DDP的卖方必须办理进口和出口的手续。（）
7.根据《2010通则》的规定，CIF出口商办理保险时只需投保最低险别。（）
8.根据《2010通则》，按DAT条件成交时，卖方除了要将货物从运输工具上卸下，还要自负风险和费用办理货物的进口通关手续。（）
9.如果卖方不能直接或间接地取得进口许可证，则不应采用DDP术语成交。（）
10.卖方在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后交货或处理争议时核对之用，该样品称为复样。（）
11.对等样品一般指的是买方给卖方提供的样品，但是必须经过卖方确认。（）
12.凭规格买卖，又提供了参考样品，卖方所交货的品质，既要完全符合规格要求，又要和样品完全一致。（）13.凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收，也不能要求调整价格。（）
14.在我国出口农副产品中采用“FAQ”来说明品质一般指的中等货而言。（）
15.在出售的商品或包装上标明卖方指定的商标或牌号，即为定牌生产。（）
16.如果没有相反的规定，溢短装部分的货物应按照合同价格计价。（）17.为了便于达成交易，卖方应当挑选品质最好的产品作为样品。（）18.如果合同中未明确规定按毛重还是按净重计价，根据惯例，应按毛重计价。（）
19.在我国出口危险货物的包装上，一般只标打我国规定的危险品标志。（）
20.包装标志包括运输标志、指示性标志和警告性标志，在买卖合同及有关运输单据中，对上述三种标志的内容都应做出明确规定。（）
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