银行人员下半年工作计划

银行人员下半年工作计划（共8篇）（共8篇）

1.银行人员下半年工作计划 篇一

2015年下半年银行业专业人员职业资格初级（公司信贷）真题试卷及

答案与解析

一、单选题

以下各小题所给出的四个选项中，只有一项最符合题目要求。贷款项目建设的必要性评估不包括()。

（A）贷款项目是否符合国家产业政策，是否符合国家总体布局和地区经济结构的需要

（B）资源条件能否满足项目需要，原辅材料、燃料供应是否有保障，是否经济合理

（C）项目产品市场情况分析和项目产品的竞争力分析

（D）项目所属行业当前整体状况分析，国内外情况对比，发展趋势预测，项目所生产产品的生命周期分析 商业银行需审查建设项目的资本金是否已足额到位，这符合银行贷款发放的()的要求。

（A）资本金足额

（B）进度放款

（C）适宜相容

（D）计划、比例放款 对于划分为损失的贷款，应按贷款余额的()计提专项准备金。

（A）80％

（B）70％

（C）90％

（D）100％ 银行对项目环境条件分析时，()不属于项目建设条件中的交通运输条件分析的内容。

（A）厂址选择条件

（B）厂内、厂外的运输方式和设备

（C）装、卸、运、储环节的能力

（D）各类物资运输量和运输距离()是企业还款能力变化的直接反映，银行应定期收集符合会计制度要求的企业财务报表。

（A）财务状况变化

（B）还款账户变化

（C）经营状况变化

（D）管理状况变化 某银行信贷审查人员在对一家借款企业进行财务分析时，发现该企业近3年来虽然流动资金占总资产比例没有太大变化，但速动资产比例在逐年减少，而存货和其他应收款占比逐年增加，反映出企业营运资金有所沉淀，资金使用效率逐步恶化。该信审人员在对企业进行财务分析时，主要运用了()。

（A）结构分析法和比率分析法

（B）因素分析法和比较分析法

（C）比较分析法和趋势分析法

（D）结构分析法和趋势分析法 甲公司为乙公司贷款提供保证，贷款本金180万元，利息20万元，银行可接受甲公司保证限额为400万元，则该贷款的保证率为()。

（A）50％

（B）222％

（C）45％

（D）200％ 某项目的净现金流量如下，则其财务内部收益率为()。

（A）8．72％

（B）9．65％

（C）7．72％

（D）8．65％ 商业银行采用高级风险量化技术面临()。

（A）国家风险

（B）声誉风险

（C）法律风险

（D）模型风险 流动比率越高，表明借款人可以变现的资产数额越_______，债权人遭受损失的风险越_______。()（A）小；小

（B）小；大

（C）大；大

（D）大；小 金融企业应在每批次批量不良资产转让工作结束后()个工作日内，向同级财政部门和银监会或属地银监局报告转让方案及处置结果。

（A）15

（B）45

（C）60

（D）30 中期贷款，系指贷款期限在()的贷款。

（A）10年以下

（B）1年以上5年以下

（C）6个月以上1年以下

（D）1年以以上3年以下 下列关于抵押物认定的表述错误的是()。

（A）对于国有企业以土地所有权抵押的，要有董事会同意的证明

（B）用共有财产作抵押时，应取得共有人同意抵押的证明，并以抵押人所有的份额为限

（C）实行租赁经营责任制的企业，要有产权单位同意的证明

（D）集体所有制企业和股份制企业用其财产作抵押时，除应该核对抵押物所有权外，还应验证董事会或职工代表大会同意的证明 若某服装生产企业2013年实现营业收入8000万元，固定资产处置收入200万元。企业发生营业成本4000万元，营业税金及附加850万元，销售费用800万元，管理费用300万元，财务费用100万元，营业外支出50万元。企业适用所得税率为25％。则该企业2013年度实现营业利润和净利润分别为()万元。

（A）2100，1462．5

（B）2150，1575

（C）1950，1462．5

（D）1950，1575()是指以第三人承诺在借款人不能偿还贷款时，按约定承担一般保证责任或者连带保证责任而发放的贷款。

（A）抵押贷款

（B）票据贴现

（C）保证贷款

（D）质押贷款 通过列示借款人在一定时期内取得的收入、所发生的费用支出和所获得的利润来反映借款人一定时期内经营成果的报表是()。

（A）利润表

（B）利润分配表

（C）资产负债表（D）现金流量表 商业银行的信贷决策权可以由()行使。

（A）贷款审查委员会

（B）贷款调查人员

（C）银行客户经理

（D）贷款审查人员 下列关于国别风险的表述，正确的是()。

（A）国别风险与利率风险、清算风险、汇率风险是并列关系

（B）以本国货币融通的国内信贷是国别风险分析的主要内容

（C）国际上一些著名评级机构在衡量国别风险时基本上都采取风险因素加权打分的方法

（D）国别风险属于主权风险分析的一部分 按照我国现行的工商税收政策，房产税应()。

（A）进入项目总投资

（B）从销售收入中扣除

（C）从利润中扣除

（D）进入产品成本 下列关于公司信贷的基本要素，说法错误的是()。

（A）在广义的定义下，贷款期限通常分为提款期、宽限期和还款期（B）利率一般有年利率、季利率、月利率、日利率四种形式

（C）信贷产品主要包括贷款、担保、承兑、保函、信用证和承诺等

（D）按计算利息的周期，计息方式分为按日计息、按月计息、按季计息、按年计息 下列有关商业银行贷款发放及审查事项的表述，错误的是()。

（A）在审查工作中，银行应通过可能的渠道了解借款人是否存在重复使用商务合同骗取不同银行贷款的现象

（B）商业银行公司业务部门须在借款人的提款期满之后，将借款人应提未提的贷款额度通知借款人

（C）借款人办理提款，应在提款日前填妥借款凭证，并加盖借款人在银行的预留印鉴

（D）借款人提款用途通常包括土建费用、工程设备款、购买商品费用、支付劳务费用等 通常情况下，以下关于不同行业资金结构比例关系，说法正确的是()。

（A）制造业长期负债占负债总额的比率一般比批发行业低

（B）零售业流动负债占负债总额的比率一般比制造业高

（C）水力发电业流动负债水平一般比长期负债水平高

（D）劳动力密集型行业流动负债占负债总额的比率一般比资本密集型行业低 通常来讲，企业销售收入呈_______增长模式，固定资产模式是_______发展，这一点对于区分长期销售收入增长引起的借款需求和固定资产扩张引起的借款需求很重要。()

（A）线性；几何形（B）非线性；线性

（C）线性；阶梯形

（D）非线性；几何形 下列不属于普通准备金计提基数的是()。

（A）以期末各类不良贷款为基数

（B）以正常类贷款余额或者正常类贷款加上关注类贷款余额为基数

（C）以全部贷款余额作基数

（D）以全部贷款扣除已提取专项准备金后的余额为基数()是指贷款人在确认借款人满足贷款合同约定的提款条件后，根据借款人的提款申请和支付委托，将贷款资金通过借款入账户支付给符合合同约定用途的借款人交易对象。

（A）其他支付

（B）受托支付

（C）自主支付

（D）实贷实付 在分析影响借款人还款能力的非财务因素时，可以通过()查阅借款人的不良记录，查看客户过去有无拖欠银行贷款等事项。

（A）国家税务总局企业纳税信用等级查询系统

（B）中国银行业协会企业征信系统

（C）中国人民银行企业征信系统（D）中国银行业监督管理委员会客户风险统计系统 如借款人拟将债务转让给第三方，必须事先获得()的同意。

（A）债权人

（B）中国银监会

（C）中国人民银行

（D）借款人所属行业主管部门 下列关于质押和抵押的区别，说法不正确的是()。

（A）质权的标的物为动产和财产权利

（B）抵押权的设立不转移抵押标的物的占有，而质权的设立必须转移质押标的物的占有

（C）在抵押担保中，抵押物价值大于所担保债权的余额部分，可以再次抵押

（D）抵押中的债权人取得抵押财产的所有权或部分所有权，质押中的债权人保留对质押财产的所有权 具有竞争力的产品能为企业赢得市场和利润，()不是企业产品竞争力的主要影响因素。

（A）质量稳定

（B）性能先进

（C）销价合

（D）市场占有率 下列各项中，引起企业净现金流量变动的活动是()。（A）用现金等价物清偿30万元的债务

（B）用银行存款购入一个月到期的债券

（C）将现金存入银行

（D）用存货抵偿债务

贷款人分析项目还款资金来源的主要内容不包括()。

（A）各种还款资金来源的可靠性如何

（B）项目本身的利润是否已按规定提取了公积金和公益金后再用来还款

（C）项目有哪些还款资金来源

（D）流动资产中的结构如何

花旗银行副总裁乔治．斯科特有句名言：“我经过这个行业的起起落落，还是认为没有什么能代替下面三个问题：你要这笔贷款干什么?你准备怎样偿还这笔贷款?你说的方法无效时，准备如何偿还这笔贷款?”与这句话最贴近的企业信用分析框架是()。

（A）5Ps

（B）5W

（C）6Cs

（D）CAMELs

申请强制执行是依法清收的重要环节，申请执行的法定期限为()。

（A）1年

（B）3年（C）4年

（D）2年

根据《固定资产贷款管理暂行办法》规定，贷款人应要求借款人在合同中对与贷款相关的重要内容作出承诺，承诺内容不包括()。

（A）实质性增加债务融资等重大事项前征得贷款人同意

（B）配合贷款人对贷款的相关检查

（C）及时提取贷款并适当转化为银行存款

（D）及时向贷款人提供完整、真实、有效的材料

对于季节性经营特征比较明显的借款人，银行贷款的还款来源主要是季节性()所释放出的现金。

（A）负债减少

（B）资产减少

（C）资产增加

（D）负债增加

下列有关项目现金流量分析的表述，错误的是()。

（A）全部投资、自有资金的现金流量表由于计算基础不同，应根据计算基础判断哪些应作为其现金注入和流出

（B）全部投资现金流量表可以计算全部投资的内部收益率、净现值、投资回收期等指标

（C）项目生产经营期间所支付的利息应计入产品总成本中，在编制全部投资现金流量表时，利息支出应作为现金流出（D）在计算现金流量时，固定资产折旧、无形资产和递延资产摊销都不能作为现金流出

一般情况下，商业银行进行还款可能性分析的主要内容一般不包括()。

（A）还款能力分析

（B）贷款品种分析

（C）非财务因素分析

（D）担保状况分析

流动资金贷款可以用于()等用途。

（A）股权投资

（B）固定资产构建

（C）日常生产经营周转

（D）房地产开发

抵债资产为动产的处置时限为()。

（A）自取得日起1年内

（B）不确定

（C）自取得日起半年内

（D）自取得日起2年内

某项目的净现金流量如下，如果折现率为5％，则其净现值率为()。

（A）0．38％

（B）8．91％

（C）7．62％

（D）10．27％

下列关于绿色信贷的说法，错误的是()。

（A）银行业金融机构应当聘请合格、独立的第三方，对银行业金融机构履行环境和社会责任的活动进行评估或审计

（B）银行业金融机构应当将绿色信贷执行情况纳入内控合规检查范围，定期组织实施绿色信贷内部审计。检查发现重大问题的，应当依据规定进行问责

（C）银行业金融机构应当公开绿色信贷战略和政策，充分披露绿色信贷发展情况

（D）对涉及重大环境与社会风险影响的授信情况，银行业金融机构应当依据法律法规披露相关信息，接受市场和利益相关方的监督

在贷款项目评估中，效益成本评比法不包括()。

（A）盈亏平衡点比较法

（B）最低成本分析法

（C）净现值比较法

（D）决策树分析法

表

1、表2是根据A公司2013年资产负债表及利润表整理的简化表，只列示了部分项目情况(假定无其他因素影响)。A公司2013年度经营活动现金流量净额为()万元。

（A）900

（B）550

（C）850

（D）650

借款人自主支付方式下，借款人提出提款申请后，贷款人应审核借款人提交的用款计划或用款清单所列用款事项是否符合约定的贷款用途，计划或用款清单中的贷款资金支付是否超过贷款人()起付标准或条件。

（A）其他支付

（B）受托支付

（C）实贷支付

（D）自主支付

相对而言，如果借款人的短期负债小于短期资产，则()。

（A）短期偿债能力较弱

（B）短期偿债能力较强

（C）长期偿债能力不受影响

（D）长期偿债能力较弱

商业银行对产能过剩行业、高耗能、高污染行业适当上收审批权限，这属于按照()进行的信贷授权。

（A）客户风险评级

（B）行业

（C）受权人

（D）授信品种

某商业银行的贷款业务发生呆账贷款，经审核批准核销后，应首先()。

（A）冲减税后利润

（B）增加贷款呆账准备金

（C）冲减税前利润

（D）冲减贷款呆账准备金

下列有关商业银行实贷实付的表述，错误的是()。

（A）按进度发放贷款是实贷实付的基本条件

（B）满足有效信贷需求是实贷实付的根本目的

（C）协议承诺是实贷实付的外部执行依据

（D）自主支付是实贷实付的重要手段

某商业银行市场定位于“服务地方、服务中小、服务民营”，这分别是()进行的市场细分。

（A）按性质、按区域、按规模

（B）按性质、按规模、按区域

（C）按区域、按规模、按性质

（D）按规模、按区域、按性质

一般情况下，下列可以作为贷款担保人的是()。

（A）科学院

（B）金融机构

（C）企业法人的职能部门

（D）广播电台

经营杠杆是衡量()相对于销售量变化敏感度的指标。

（A）存贷

（B）营业利润

（C）销售费用

标准

（D）劳动资本

甲企业与A单位共有一处房屋，经评估，房屋价格为600万元人民币。该企业拥有50％份额的产权，经与A单位协商，A单位同意甲企业将此房屋作为抵押物向银行申请抵押贷款，贷款抵押率为60％，银行对企业放款金额最多不超过()万元。

（A）360

（B）220

（C）328

（D）180

下列财务指标中，()不能直接反映项目的清偿能力。

（A）贷款偿还期

（B）资产负债率

（C）总资产周转率

（D）流动比率

以下关于信用评级，说法错误的是()。

（A）商业银行内部评级一般仅适用于对大中型企业客户风险评价

（B）国内公开市场发行债券的企业，一般都要求提供外部评级

（C）内部评级是商业银行根据内部数据和标准，对客户风险进行的评价

（D）外部评级是由专业评级机构提供，评级对象主要是大中型企业 55 商业银行在贷款项目评估中，为编制基本财务报表，还必须编制一些辅助报表，辅助报表不包括()。

（A）流动负债估算表

（B）总成本费用估算表

（C）投资计划与资金筹措表

（D）无形及递延资产摊销估算表

下列关于企业资产结构分析的表述，错误的是()。

（A）企业资产结构与其资产转换周期相关

（B）资本密集型行业流动资产占比通常较高

（C）企业资产结构与其所在行业有关

（D）劳动力密集型行业流动资产占比通常较高

下列表述错误的是()。

（A）生产转换周期是指从借款人用资金购买原材料、生产、销售到收回销售款的整个循环过程

（B）资产转换周期包括两个方面的内容，一是生产转换周期，二是资本转换周期

（C）资本转换周期是指借款人用资金进行固定资产的购置、使用和折旧的循环

（D）从银行角度来讲，资产转换周期是银行信贷资金由实物资本转化为金融资本，再由金融资本转化为实物资本的过程

关于企业的盈亏平衡点，下列说法不正确的是()。

（A）用盈亏平衡点来分析项目的抗风险能力时必须结合项目的背景材料和实际情况，才能对项目的抗风险能力作出正确判断

（B）盈亏平衡点越高越好，因为盈亏平衡点越高表明项目的抗风险越强

（C）盈亏平衡点通常与正常生产年份产品产量或销售量、固定成本、变动成本、产品价格、销售税金及附加等数据有关

（D）企业的销售收入总额与产品销售总成本(含销售税金)相等，企业处于不盈不亏的状态

下列关于借款需求期限的说法中，正确的是()。

（A）与固定资产重置相关的借款需求一定是长期的

（B）与资产效率降低相关的借款需求一定是短期的

（C）与流动资产相关的借款需求一定是短期的

（D）与债务重构相关的借款需求一定是长期的

以下不属于信贷资金运动特征的是()。

（A）信贷资金运动以市场经济为轴心

（B）产生经济效益才能良性循环

（C）与社会物质产品的生产和流通相结合

（D）以偿还为前提的支出，有条件的让渡

如果保证合同未约定保证期间或约定不明，并且债权人一直未要求保证人承担保证责任，那么在()之后，保证人免除保证责任。

（A）主债务合同生效之日起24个月

（B）主债务履行期届满之日起12个月

（C）主债务履行期届满之日起6个月

（D）主债务履行期届满之日起24个月

银行对贷款项目技术及工艺流程进行分析评估的目的是()。

（A）分析产品方案和市场需求状况

（B）分析所选择的设备具有较高的经济性

（C）分析产品生产全过程技术方法的可行性

（D）分析项目产品的规格、品种、技术性能以及产品的质量

公司信贷的借款人主要是经工商行政管理机关(或主管机关)核准登记的()。

（A）企(事)业法人

（B）部门

（C）政府机关

（D）个人

下列选项中，应计入企业现金流量表的是()。

（A）无形资产摊销

（B）递延资产摊销

（C）固定资产折旧

（D）所得税

把一揽子服务打包定价，对很多服务项目给予价格优惠，从而吸引客户，从客户其他业务中获得补贴。这种银行公司信贷产品定价策略，叫做()。

（A）高额定价策略

（B）薄利多销定价策略

（C）渗透定价策略

（D）关系定价策略

在担保管理评价工作中，商业银行对保证人的管理评价内容不包括()。

（A）保全保证人的资产

（B）审查保证人的资格

（C）了解保证人的保证意愿

（D）分析保证人的保证实力

下列关于《商业银行贷款损失准备管理办法》的表述，错误的是()。

（A）商业银行贷款损失准备连续三个月低于监管标准的，银行业监管机构向商业银行发出风险提示，并提出整改要求

（B）商业银行贷款损失准备不得低于银行业监管机构设定的监管标准

（C）商业银行应当建立完善的贷款风险管理系统，在风险识别、计量和数据信息等方面为贷款损失准备管理提供有效支持

（D）办法中所称贷款损失准备是指商业银行在成本中列支、用以抵御贷款风险的准备金，包括在利润分配中计提的一般风险准备

商业银行信贷人员在受理客户借款申请后，初次面谈了解客户贷款需求状况时，除贷款背景、贷款规模、贷款条件外，还必须了解()。

（A）经济效益

（B）贷款用途（C）宏观政策

（D）经济走势

如果一个公司的固定资产使用率_______，一般就意味着投资和借款需求很快将会上升，具体由_______决定。()

（A）小于20％或30％；资本的周转周期

（B）大于60％或70％；资本的周转周期

（C）小于20％或30％；行业技术变化比率

（D）大于60％或70％；行业技术变化比率

通过财务报表和数据的分析与预测，尤其是根据提供的连续()以及最近一期的资产负债表和利润表，可考察借款人过去和现在的收入水平、资产状况及其构成、所有者权益状况及其构成、偿债能力、盈利能力、财务趋势与盈利趋势等。

（A）三年

（B）两年

（C）半年

（D）一年

商业银行在预测项目产品的市场需求时，估计产品潜在的市场需求总量的影响因素不包括()。

（A）单位产品的价格

（B）给定条件下特定产品或市场中的购买者的数量

（C）购买者的平均购买量

（D）项目产品的合格率

_______是指人民法院受理债权人提出的破产申请后三个月内，债务人的上级主管部门申请整顿，经债务人与债权人会议就_______草案达成一致，由人民法院裁定认可而中止破产程序的制度。()

（A）破产重整；破产重整协议

（B）以资抵债；以资抵债协议

（C）和解；和解协议

（D）破产清算；破产清算协议

如果企业速动比率很小，下列结论正确的是()。

（A）企业短期偿债能力较弱

（B）企业流动比率很小

（C）企业资产流动性很强

（D）企业流动资产占用过多

根据商业银行绿色信贷合同管理的要求，对涉及重大环境和社会风险的客户，说法错误的是()。

（A）应当订立客户增加抵押、质押和其他担保方式的条款

（B）应当订立客户加强环境和社会风险管理的声明和保证条款，设定客户接受贷款人监督等承诺条款

（C）应当订立客户在管理环境和社会风险方面违约时银行业金融机构的救济条款

（D）在合同中应当要求客户提交环境和社会风险报告

按照《贷款通则》的规定，银行在中长期贷款到期前()天之前，应当向借款人发送还本付息通知书。

（A）10

（B）30

（C）7

（D）20

商业银行中长期贷款结清后，原则上贷款档案需要再保管()

（A）20

（B）15

（C）5

（D）10

我国贷款风险分类的标准中，最核心的内容是()。

（A）贷款偿还的可能性

（B）借款人的还款意愿

（C）借款人的还款来源

（D）借款人的历史还款记录

关于企业贷款展期的申请，下列表述错误的是()。

（A）质押贷款展期应当由出质人出具同意的书面证明

（B）展期内容应包括拟采取的补救措施

（C）是否给予办理展期由银行决定

年。（D）借款人应当在贷款到期日向银行申请贷款展期

利润表是根据()原理编制的。

（A）负债+所有者权益=资产

（B）负债+所有者权益+收入－费用=资产

（C）收入－费用=利润

（D）资金来源=资金运用

贷放分控中的“贷”，是指信贷业务流程中贷款调查、贷款审查和贷款审批等环节，尤其是指()环节，以区别贷款发放与支付环节。

（A）贷款调查

（B）贷款审查

（C）贷款发放

（D）贷款审批

二、多选题

以下各小题所给出的五个选项中，至少有两项符合题目要求。多选、少选、错选均不得分。

银行对贷款项目的工程设计方案评估的内容主要包括()。

（A）总平面布置方案分析

（B）产业基础和生产技术水平的协调性

（C）拟建项目的主要产品和副产品所采用的质量标准是否符合要求

（D）选择的设备具有较高的经济性（E）主要工程设计方案分析

授信额度的决定因素有()。

（A）贷款组合管理的限制

（B）借款企业对借贷金额的需求

（C）银行或借款企业的法律或监督条款的限制

（D）银行的客户政策

（E）客户的还款能力

下列属于企业的财务风险的有()。

（A）在多家银行开户

（B）产品结构单一

（C）不按期支付银行贷款利息

（D）应收账款异常增加

（E）董事会和高级管理人员以短期利润为中心，忽视长期利益

项目的盈利能力分析主要包括()。

（A）投资回收期

（B）资本金利润率

（C）投资利润率

（D）资产负债率

（E）财务内部收益率

下列关于放款执行部门的职责说法正确的有()。

（A）审核审批日至放款核准日期间借款人重大风险变化的情况

（B）主要审核贷款审批书中提出的前提条件是否逐项得到落实

（C）核心职责包括贷款的发放和支付的审核

（D）可以根据审核情况选择是否提出审核意见

（E）主要职能包括审核银行内部授信流程的合法性、合规性、完整性和有效性

下列说法中正确的有()。

（A）在我国，银行可以有选择地为公司并购提供债务融资

（B）结合固定资产使用率，银行可以对剩余的固定资产寿命作出一个粗略的估计

（C）杠杆收购就是并购融资

（D）通过分析销售收入／净固定资产比率，可判断公司的固定资产扩张需求

（E）长期投资风险较大，只能由股权性融资来满足

下列关于质押的说法正确的有()。

（A）质押担保的范围包括主债权及利息、违约金、损害赔偿金，但不包括质物保管费和实现债权的费用

（B）在质押担保中，质押物价值大于所担保债权的余额部分，可以再次设定质押

（C）债权人有权以该质押财产折价或者以拍卖、变卖该财产的价款优先受偿

（D）贷款质押以转移质物占有和权利凭证交付之日起生效或登记之日起生效

（E）在质押期间，质权人依法有权收取质物所生的天然孳息和法定孳息

根据《担保法》规定，担保的形式包括()。

（A）定金

（B）质押

（C）留置

（D）抵押

（E）承诺

公司信贷贷前调查的内容有()。

（A）贷款盈利性调查

（B）贷款安全性调查

（C）贷款风险性调查

（D）贷款合规性调查

（E）贷款效益性调查

在项目评估中，贷款人为有效降低和分散融资项目在建设期和经营期的各类风险，可以采取的措施包括()。

（A）要求借款人使用金融衍生工具对冲相关风险

（B）要求借款人或者通过借款人要求项目相关方提供完工担保和履约保函

（C）要求发起人提供资金缺口担保

（D）要求借款人或者通过借款人要求项目相关方投保商业保险

（E）要求借款人签订长期供销合同

商业银行信贷档案采取()的管理模式。

（A）永久保管

（B）定期检查

（C）按时交接

（D）分段管理

（E）专人负责

下列选项中，属于财务状况的预警信号的有()

（A）固定资产投资迅速增加

（B）公司主要负责人变动

（C）现金状况恶化

（D）应收账款余额激增

（E）存货激增

质押贷款业务的主要风险因素可能包括()。

（A）司法风险

（B）操作风险

（C）汇率风险

（D）虚假质押风险

（E）交易风险

。94 以下关于间接法从企业净利润计算经营活动产生现金流量净额，说法正确的有()。

（A）应扣减未实际收到现金的公允价值变动收益

（B）应加回未发生现金支付的折旧

（C）应加上未进行现金支付的应付账款增加

（D）应加上未销售出去的存货增加

（E）应扣减未收到现金的应收账款增加

根据《项目融资业务指引》的规定，项目融资是指符合()特征的贷款。

（A）借款人通常是为建设、经营该项目或为该项目融资而专门组建的企事业法人

（B）还款资金来源主要依赖该项目产生的销售收入、补贴收入或其他收入

（C）贷款用途通常是用于建造一个或一组大型生产装置、基础设施、房地产项目或其他项目

（D）专指对在建项目的再融资

（E）借款人包括主要从事项目建设、经营或融资的企事业法人

流动资产中，属于速动资产的项目有()。

（A）短期投资

（B）待处理流动资产损失

（C）待摊费用

（D）银行存款

（E）存货

下列贷款审查中，属于非财务因素审查的有()。

（A）借款人的发展沿革

（B）借款人的组织架构

（C）借款人的行业地位

（D）借款人的企业性质

（E）借款人的产品定价

下列评价指标中，可用来分析项目盈利性的有()。

（A）内部收益率

（B）应收账款周转率

（C）投资与贷款回收期

（D）投资利润率

（E）存货周转率

商业银行对项目进行财务分析，采用的基本财务报表有()

（A）借款还本付息表

（B）现金流量表

（C）资产负债表

（D）资金来源与运用表

（E）利润表

。100 下列关于商业银行信贷管理组织架构的说法，不正确的有()。

（A）监事会是我国商业银行所特有的监督部门，对董事会负责

（B）董事会通常下设风险政策委员会，审定风险管理战略，审查重大风险活动

（C）信贷中台部门负责贷款风险的管理和控制，也是银行的“利润中心”

（D）股东大会是商业银行的最高风险管理和决策机构，承担商业银行风险管理的最终责任

（E）高级管理层的主要职责是执行风险管理政策，制定风险管理的程序和操作流程，及时了解风险水平及其管理状况等

商业银行加强贷款合同管理的实施要点包括()。

（A）建立完善有效的贷款合同管理制度

（B）做好有关配套和支持工作

（C）加强贷款合同规范性审查管理

（D）实施履行监督、归档、检查等管理措施

（E）修订和完善贷款合同等协议文件

进货渠道对货品的质量和价格都起着决定性的影响。商业银行分析客户的进货渠道可以从()来考虑。

（A）供货单位的远近：是国内供货还是国外供货，是本埠供货还是外埠供货

（B）进货资质的取得：是取得一级代理权还是二级代理权

（C）运输方式的选择：是陆路运输还是水路运输，是公路运输还是铁路运输

（D）货品质量：供应商对货品质量是否有一定保障（E）有无中间环节：直接从厂商进货还是从贸易商进货，是二手进货还是三手进货

从资产负债表来看，可能导致流动资产增加的因素包括()。

（A）长期投资

（B）资产效率提高

（C）固定资产重置

（D）季节性销售增长

（E）长期销售增长

下列各项中，属于公司客户的管理状况风险的有()。

（A）董事会和高级管理人员以短期利润为中心，不顾长期利益而使财务发生混乱、收益质量受到影响

（B）企业发生重要人事变动

（C）购货商减少采购

（D）管理层对企业的发展缺乏战略性的计划，缺乏足够的行业经验和管理能力

（E）高级管理层之间出现严重的争论和分歧

下列关于贷款支付与发放的表述，正确的有()。

（A）贷款人应贴近借款人实际，合理测算借款人的流动资金需求，进而确定流动资金贷款的额度和期限，适当超额授信

（B）对单笔资金支付超过项目总投资5％或超过500万元人民币的固定资产贷款，应采用贷款人受托支付方式（C）贷款人应根据借款人的行业特征、经营规模、管理水平、信用状况等因素和贷款业务品种，合理确定贷款资金支付方式及贷款人受托支付的金额标准

（D）贷款人应就借款人的借款用途进行尽职调查，贷款人不得发放无指定用途的公司贷款

（E）流动资金贷款不得用于固定资产投资，但可以用于股权投资

商业银行对客户评级时考虑的因素包括()。

（A）客户的管理水平

（B）客户的盈利能力

（C）客户资产的变现性

（D）客户的行业特征

（E）客户所在国家

区域风险是商业银行在制定年度信贷政策时重要考虑的方面，以下关于区域风险分析说法正确的有()。

（A）不同区域地方政府行为和负债水平会影响商业银行信贷机会及贷款风险

（B）不同区域资源禀赋会影响商业银行信贷机会及贷款风险

（C）不同区域执法及司法环境会影响商业银行信贷安全

（D）国家对不同区域政策支持和产业引导会影响商业银行信贷机会及贷款风险

（E）不同区域经济发展水平会影响商业银行信贷机会及贷款风险

关于审贷分离的实施要点，下列表述正确的有()。

（A）我国商业银行一般采取贷款集体审议机制（B）审贷分离是指将贷款审查与贷款发放相分离

（C）审查人员应具有最终决策权

（D）不得违反程序审批授信业务

（E）审查人员原则上不允许单独接触借款人

在市场需求预测分析中，估计潜在的市场需求总量时，与其有关的直接因素包括()。

（A）市场所在区域的面积

（B）给定的条件下特定产品或市场中的购买者的数量

（C）购买者的平均购买量

（D）市场所在区域基础设施情况

（E）单位产品的价格

关于项目现金流量分析，下列说法正确的有()。

（A）净现金流量分析可以判断项目能否按时还款

（B）全部投资现金流量表中，借款利息和本金的偿还不作为现金流出

（C）自有资金现金流量表中，借款利息作为现金流入，借款本金的偿还作为现金流出

（D）全部投资现金流量表可用于计算全部投资的内部收益率等评价指标

（E）内部收益率可以作为唯一指标来判断项目能否按时还款

借款人或抵押担保人办理抵押物登记手续时，由于房地产管理局或公安车辆管理所等登记部门的原因致使无法办理抵押物登记的，或抵押物登记记载的内容与抵押合同约定的内容不一致的，下列说法正确的有()。

（A）抵押人交付权利凭证的，但是未办理抵押物登记的，贷款银行不得对抗第三人

（B）登记的内容与抵押合同约定的内容不一致的，以抵押合同记载的内容为准

（C）抵押人交付权利凭证的，但是未办理抵押物登记的，贷款银行可以对抗第三人

（D）登记的内容与抵押合同约定的内容不一致的，以抵押登记记载的内容为准

（E）抵押人向贷款银行交付权利凭证的，可以认定贷款银行对该财产有优先受偿权

《担保法》规定的法定担保范围包括()。

（A）利息

（B）鉴定评估费

（C）违约金

（D）执行费

（E）损害赔偿金

在商业银行贷后管理中，抵押品检查的主要内容有()。

（A）抵押品是否被变卖出售或部分被变卖出售

（B）抵押品保险到期后是否及时续投保险

（C）抵押品是否被妥善保管

（D）抵押品是否被转移至不利于银行监控的地方

（E）抵押品价值是否变化

在商业银行贷款重组中，以下表述正确的有()。

（A）根据债权性质(例如有无担保)，债权人往往被划分成不同的债权人组别

（B）法院裁定债务人进入破产重整程序以后，其他强制执行程序仍然有效

（C）当债权人内部发生无法调和的争议，或者债权人无法与债务人达成一致意见时，法院会根据自己的判断作出裁决

（D）“借新还旧”“还旧借新”，都属于贷款重组

（E）在破产重整程序中，债权人组成债权人会议，与债务人共同协商债务偿还安排

申请固定资产贷款的客户应向银行提供()等。

（A）按照国家规定提供项目可行性研究报告及有关部门对可行性研究报告的批复

（B）借款人近三年和最近一期的财务报表

（C）原辅材料采购合同

（D）产品销售合同

（E）符合国家有关投资项目资本金制度规定的证明文件

贷款审批要素包括()。

（A）贷款期限

（B）贷款用途

（C）担保方式

（D）贷款利率（E）贷后管理要求

按照《贷款风险分类指引》的规定，不良贷款包括()。

（A）逾期贷款

（B）可疑类贷款

（C）次级类贷款

（D）损失类贷款

（E）关注类贷款

具有以下()情形之一的流动资金贷款，原则上应采用贷款人受托支付方式。

（A）单笔金额只有超过500万元人民币

（B）遵守贷款与资本金同比例到位的基本要求

（C）借款人已作出正式承诺

（D）与借款人新建立信贷业务关系且借款人信用状况一般

（E）支付对象明确且单笔支付金额较大

关于抵押的效力，下列说法正确的有()。

（A）若抵押人对抵押物价值减少无过错的，银行只能在抵押人因损害而得到的赔偿范围内要求提供担保。其抵押物未减少的部分，不能作为债权的担保

（B）抵押担保的范围包括主债权及利息、违约金、损害赔偿金和实现抵押权的费用

（C）在抵押期间，抵押人转让已办理抵押登记的抵押物的，应当通知银行并告知受让人转让物已经抵押的情况；抵押人未通知银行或者未告知受让人的，转让行为无效

（D）抵押权与其担保的债权同时存在，债权消失的，抵押权也消失

（E）抵押权可以与其担保的债权分离而单独转让或者作为其他债权的担保

波特五力分析模型中，新进入者进入行业所遇到的障碍主要有()。

（A）买卖双方以外非关联方的讨价还价能力

（B）替代品威胁、买方的讨价还价能力、供方的讨价还价能力

（C）规模经济、产品差异与销售渠道开拓

（D）资本需求、转换成本、不受规模支配的成本劣势

（E）自然资源与地理位置

三、判断题

判断以下各小题的对错，正确的选A，错误的选B。

客户信用评级中的定性分析方法突出问题是对信用评估缺乏一致性，容易导致不同人对同一客户风险评估结果的不同。()

（A）正确

（B）错误

同笔贷款的合同填写人与合同复核人不得为同一人。()

（A）正确

（B）错误

如果抵押人的行为足以使抵押物价值降低的，抵押权人(银行)有权要求抵押人停止其行为，并要求抵押人恢复抵押物的价值，或者提供与减少的价值相当的担保，即追加担保品，以达到原抵押合同规定的价值。()（A）正确

（B）错误

自有资金现金流量表是设定在全部投资均为自有资金的情况下，以此为计算基础，贷款作为现金流入，借款利息和本金的偿还均作为现金流出。()

（A）正确

（B）错误

对于以金融机构出具的不可撤销保函或备用信用证作担保的贷款，商业银行应在收妥银行认可的不可撤销保函或备用信用证副本后，才能允许借款人提款。()

（A）正确

（B）错误

借款需求是指公司为什么会出现资金短缺并需要借款，原因可能是由于长期性资本支出以及季节性存货和应收账款增加等导致的现金短缺。()

（A）正确

（B）错误

在抵押物的认定过程中，只要取得共有人同意抵押的证明，抵押人就可以将共有财产全额抵押。()

（A）正确

（B）错误

财务净现值小于零，表明项目的获利能力超过基准收益率或设定收益率。一般来说，该项目可以接受。()

（A）正确（B）错误

根据《流动资金贷款管理暂行办法》的规定，流动资金贷款借款人应信用状况良好，无重大不良信用记录。借款人应具有持续经营能力，可以没有可靠的还款来源。()

（A）正确

（B）错误

对银行来说，借款人的负债比率越高越好。因为负债比率越高，说明客户投资者提供的无需还本付息的资金越多，客户的债务负担越轻，债权的保障程度越高，风险就越小。()

（A）正确

（B）错误

专项准备金具有资本的性质，应计入资本基础，同时在计算风险资产时，要将已提取的专项准备金作为贷款的抵扣从相应的贷款组合中扣除。()

（A）正确

（B）错误

由于借款人的提前还款会打乱银行原有的资金安排，借款人应至少口头征得银行同意后，才可以提前还款。()

（A）正确

（B）错误

银行仅需根据质物的适用性、申请贷款时的变现能力即可确定质押率。()

（A）正确

（B）错误

企业产品的竞争力，主要取决于产品自身的性价比，当企业的产品定价不再具有竞争力或质量出现不稳定状况时，可能会产生经营上的问题。()

（A）正确

（B）错误

银团贷款是指由两家或两家以上的银行依据同样的贷款条件并采用一份共同的贷款协议，按约定的时间和比例，向借款人发放的由所有参与行共同管理的贷款。()

（A）正确

（B）错误

资产负债表是根据“资产=负债+所有者权益”的原理编制的。()

（A）正确

（B）错误

转授权金额不得大于原授权，但在某些特定业务品种上可以突破。()

（A）正确

（B）错误

贷款的合规性调查是指银行业务人员对借款人和担保人的资格合乎法律和监管要求的行为进行调查、认定。()

（A）正确

（B）错误

流动比率是反映企业利用债权人提供的资金进行经营活动的能力的财务指标。()

（A）正确

（B）错误

借款人自主支付不同于传统意义上的实贷实存，自主支付对于借款人使用贷款设定了相关的措施限制，以确保贷款用于约定用途。()

（A）正确

（B）错误 2015年下半年银行业专业人员职业资格初级（公司信贷）真题试卷答

案与解析

一、单选题

以下各小题所给出的四个选项中，只有一项最符合题目要求。【正确答案】 B

【试题解析】 贷款项目建设的必要性评估包括：

(1)项目所属行业当前整体状况分析，国内外情况对比，发展趋势预测，项目所生产产品的生命周期分析。

(2)贷款项目是否符合国家产业政策，项目建设和运营是否符合相关法律法规要求，是否经过必要的报批程序，是否符合国家总体布局和地区经济结构的需要。(3)项目产品市场情况分析和项目产品的竞争力分析，包括：国内外市场的供求现状及未来情况预测，生产同类产品的厂家竞争情况及项目的竞争能力分析，项目产品销售渠道分析。【正确答案】 A

【试题解析】 贷款发放的原则：

(1)资本金足额原则。银行需审查建设项目的资本金是否已足额到位。即使因特殊原因不能按时足额到位，贷款支取的比例也应同步低于借款人资本金到位的比例。此外，贷款原则上不能用于借款人的资本金、股本金和企业其他需自筹资金的融资；

(2)计划、比例放款原则。银行应按照已批准的贷款项目年度投资计划所规定的建设内容、费用，准确、及时地提供贷款。借款人用于建设项目的其他资金(自筹资金和其他银行贷款)应与贷款同比例支用；

(3)进度放款原则。在中长期贷款发放过程中，银行应按照完成工程量的多少进行付款。如果是分次发放或发放手续较复杂，银行应在计划提款日前与借款人取得联系。借款人如需变更提款计划，应于计划提款日前合理时间内，向银行提出申请，并征得银行同意。如借款人未经银行批准擅自改变款项的用途，银行有权不予支付。【正确答案】 D

【试题解析】 对于划分为损失类的贷款，应按贷款余额的100％计提专项准备金。对于可疑类贷款有必要也可以从其贷款组合中区别出来逐笔计算，专门计提专项准备金。对于大额的次级类贷款，如果可能的还款来源仅仅是抵押品，相对明确并容易量化，也应该区别出来逐笔计提。【正确答案】 A

【试题解析】 项目建设条件分析主要包括：财务资源分析、厂址选择条件分析、相关项目分析、交通运输条件分析、环境保护方案分析等内容，其中交通运输条件分析主要分析运输方式的选择是否合理、运输设备是否安全可靠、运输环节是否连续协调，以及运输距离是否经济合理等。【正确答案】 A

【试题解析】 财务状况变化是企业还款能力变化的直接反映。银行应定期收集符合会计制度要求的企业财务报表，关注并分析异常的财务变动和不合理的财务数据，加强企业财务数据的纵横向比较和数据之间的勾稽关系，防止企业篡改财务数据和材料的现象。【正确答案】 D

【试题解析】 结构分析是以财务报表中的某一总体指标为基础，计算其中各构成项目占总体指标的百分比，然后比较不同时期各项目所占百分比的增减变动趋势。本题中，审查人员计算了流动资金占总资产比例、速动资产比例、存货和其他应收款占比，属于结构分析法。趋势分析法是将客户连续数期的财务报告中的相同项目的绝对数或相对数进行比较，以揭示它们增减变化趋势的一种方法。本题中，审查人员比较了该企业连续3年的一些比例的变化，属于趋势分析法。【正确答案】 A

【试题解析】 保证率=申请保证贷款本息／可接受保证限额×100％=(180+20)／400=50％。故本题正确答案为A。【正确答案】 C

【试题解析】 使项目在计算期内各年净现金流量累计净现值等于零时的折现率就是财务内部收益率．财务内部收益率是反映项目获利能力的动态指标，其计算表达式为：(CI－CO)t(1+FIRR)－t=0；其中，CI为现金金流入量，CO为现金流出量，n为计算期，FIRR为财务内部收益率。财务内部收益率可通过财务现金流量表现值计算，用试差法求得。经测算，当折现率为8％时，净现值为－1．274；当折现率为7％时，净现值为3．232。由此可以判断本题内部收益率在7％和8％之间，此时可以迅速判断答案为C。也可将上面的计算结果带人财务内部收益率计算公式，求得内部收益率如下，内部收益率=7％+(8％－7％)×|3．232|／(|3．232|+|－1．274|)≈7．72％。【正确答案】 D

【试题解析】 商业银行在追求和采用高级风险量化方法时，应当意识到高级量化技术随着复杂程度增加，通常会产生新的风险，如模型风险。因此，使用高级风险量化技术进行辅助决策以及核算监管资本的数量时，商业银行应当具备相应的知识和技术条件，并且事先通过监管机构的审核与批准。【正确答案】 D

【试题解析】 流动比率高，不仅反映借款人拥有的营运资金多，可用于抵偿短期债务，而且表明借款人可以变现的资产数额大，债权人遭受损失的风险小。但是流动比率也不宜过高，过高不仅表明借款人流动资产占用过多，影响资产的使用效率和盈利能力，也可能表明客户的应收账款过多或是存货过多。【正确答案】 D

【试题解析】 ＜金融企业不良资产批量转让管理办法＞第27条规定，金融企业应在每批次不良资产转让工作结束后(即金融企业向受让资产管理公司完成档案移交)30个工作日内。向同级财政部门和银监会或属地银监局报告转让方案及处置结果，其中中央管理的金融企业报告财政部和银监会，地方管理的金融企业报告同级财政部门和属地银监局。同一报价日发生的批量转让行为作为一个批次。【正确答案】 B

【试题解析】 短期贷款，系指贷款期限在1年以内(含1年)的贷款。中期贷款，系指贷款期限在1年以上(不含1年)5年以下(含5年)的贷款。长期贷款，系指贷款期限5年(不含5年)以上的贷款。【正确答案】 A

【试题解析】 作为贷款担保的抵押物，必须是归抵押人所有的财产，或者是抵押人有权支配的财产。因此，银行对选定的抵押物要逐项验证产权。实行租赁经营责任制的企业，要有产权单位同意的证明；集体所有制企业和股份制企业用其财产作抵押时，除应该核对抵押物所有权外，还应验证董事会或职工代表大会同意的证明：用共有财产作抵押时，应取得共有人同意抵押的证明，并以抵押人所有的份额为限。A项土地所有权是不能抵押的。【正确答案】 D

【试题解析】 从主营业务收入中减去主营业务成本、营业费用、营业税，得出主营业务利润，即毛利润：以主营业务利润为基础，加上其他业务利润，减去管理费用、财务费用，得出营业利润；在营业利润上加投资收益和营业外收入，减去营业外支出，得出利润总额；从利润总额出发，减去所得税，得出当期净利润。该企业2013年度实现营业利润=8000－4000－850－800－300－100=1950(万元)，净利润=(1950+200－50)×(1－25％)=1575(万元)。【正确答案】 C

【试题解析】 抵押贷款，系指按《担保法》规定的抵押方式以借款人或第三人的财产作为抵押物发放的贷款：质押贷款，系指按《担保法》规定的质押方式以借款人或第三人的动产或权利作为质物发放的贷款。票据贴现，系指贷款人以购买借款人未到期商业票据的方式发放的贷款。【正确答案】 A

【试题解析】 损益表又称利润表，它是通过列示借款人在一定时期内取得的收入，所发生的费用支出和所获得的利润来反映借款人一定时期内经营成果的报表。通过损益表可以考核借款人经营计划的完成情况，可以预测借款人收入的发展变化趋势，进而预测借款人未来的盈利能力。【正确答案】 A 【试题解析】 贷款审查只是贷款审批过程中的一个环节，不应成为贷款审批流程的终点。审查人员即使对贷款发放持否定态度，也应按正常的信贷流程继续进行审批。最终审批人参考审查员意见后，对是否批准贷款提出明确的意见。信贷决策权应由贷款审查委员会或最终审批人行使。【正确答案】 C

【试题解析】 国别风险(表现为利率风险、清算风险、汇率风险)与其他风险不是并列的关系，而是一种交叉关系。在国别风险之中，可能包含着信用风险、市场风险或流动性风险中的任意一种或者全部，故A项错误：以本国货币融通的国内信贷，其所发生的风险属于国内商业风险，不属于国别风险分析的主体内容，故B项错误：国别风险比主权风险或政治风险的概念更宽，因为主权风险仅指对某一主权国家政府贷款可能遇到的损失及收益的不确定性。而这只是国别风险分析的一部分，故D项错误。故本题答案为C。【正确答案】 D

【试题解析】 我国现行的工商税收与项目评估有关的按其归属分类有：进入项目总投资的有投资方向调节税、设备进口环节所交的增值税和关税；进入产品成本的有土地使用税、房产税、车船牌照使用税；从销售收入中扣除的有增值税、消费税、营业税、资源税、城市维护建设税、土地增值税、教育费附加；从利润中扣除的有企业所得税。【正确答案】 B

【试题解析】 利率一般有年利率、月利率、日利率3种形式。年利率也称年息率，以年为计息期，一般按本金的百分比表示；月利率也称月息率，以月为计息期，一般按本金的千分比表示；日利率也称日息率，以日为计息期，一般按本金的万分比表示。【正确答案】 B

【试题解析】 公司业务部门应在借款人的提款期满之前，将借款人应提未提的贷款额度通知借款人。【正确答案】 B

【试题解析】 制造业长期负债占负债总额的比率一般比批发行业高或者差不多，A项错误；水力发电业流动负债水平一般比长期负债水平低，C项错误；劳动力密集型行业流动负债占负债总额的比率一般比资本密集型行业高，D项错误。【正确答案】 C

【试题解析】 与销售收入线性增长模式不同，固定资产增长模式通常呈阶梯形发展，每隔几年才需要一次较大的资本支出。因此，影响固定资产使用率和剩余寿命的因素，同样会对固定资产扩张产生影响。【正确答案】 A

【试题解析】 普通准备金的计提基数有三种，一是选择以全部贷款余额作基数；二是为了避免普通准备金与专项准备金的重复计算，选择以全部贷款扣除已提取专项准备金后的余额为基数；三是选择以正常类贷款余额或者正常类贷款加上关注类贷款余额为基数。【正确答案】 B

【试题解析】 C项，自主支付是指贷款人在确认借款人满足合同约定的提款条件后，根据借款人的提款申请将贷款资金发放至借款入账户后。由借款人自主支付给符合合同约定用途的借款人交易对象。D项，实贷实付是指银行业金融机构根据贷款项目进度和有效贷款需求，在借款人需要对外支付贷款资金时，根据借款人的提款申请以及支付委托，将贷款资金主要通过贷款人受托支付的方式，支付给符合合同约定的借款人交易对象的过程。【正确答案】 C

【试题解析】 借款人的不良记录可通过“中国人民银行企业征信系统”查阅，查看客户过去有无拖欠银行贷款等事项。【正确答案】 A

【试题解析】 将债务全部或部分转让给第三人的，应当取得贷款人(债权人)的同意。28 【正确答案】 D

【试题解析】 质押和抵押的区别有；

(1)质权的标的物与抵押权的标的物的范围不同。质权的标的物为动产和财产权利，动产质押形成的质权为典型质权。抵押权的标的物可以是动产和不动产，以不动产最为常见。

(2)标的物的占有权是否发生转移不同。抵押权的设立不转移抵押标的物的占有，而质权的设立必须转移质押标的物的占有。这是质押与抵押最重要的区别。(3)对标的物的保管义务不同。抵押权的设立不交付抵押物的占有，因而抵押权人没有保管标的物的义务，而在质押的场合，质权人对质物则负有善良管理人的注意义务。

(4)受偿顺序不同。在质权设立的情况下，一物只能设立一个质押权，因而没有受偿的顺序问题。而一物可设数个抵押权。当数个抵押权并存时，有受偿的先后顺序之分。

(5)能否重复设置担保不同。在抵押担保中，抵押物价值大于所担保债权的余额部分，可以再次抵押，即抵押人可以同时或者先后就同一项财产向两个以上的债权人进行抵押。也就是说，法律允许抵押权重复设置。而在质押担保中，由于质押合同是从质物移交给质权人占有之日起生效，因此在实际中不可能存在同一质物上重复设置质权的现象。

(6)对标的物孳息的收取权不同。在抵押期间，不论抵押物所生的是天然孳息还是法定孳息，均由抵押人收取，抵押权人无权收取。只有在债务履行期间届满，债务人不履行债务致使抵押物被法院依法扣押的情况下，自扣押之日起，抵押权人才有权收取孳息。在质押期间，质权人依法有权收取质物所生的天然孳息和法定孳息。【正确答案】 D

【试题解析】 企业产品的竞争力取决于产品品牌等多种因素，但主要还是取决于产品自身的性价比，那些性能先进、质量稳定、销价合理的产品往往在市场上具有较强的竞争力，为企业赢得市场和利润。【正确答案】 A

【试题解析】 选项B，一个月到期的债券属于现金等价物，因此不影响企业的净现金流量。选项C属于现金流量内部的一增一减，不影响企业的净现金流量。选项D存货和债务均不属于企业的现金流量，对企业的净现金流量没有影响。

2.银行人员下半年工作计划 篇二

一、理论回顾与问题提出

目前国内外关于组织支持感的研究一般沿用Eisenberger等(1986)的概念,即组织支持感是指员工往往会在工作过程中形成有关组织如何评价他们的贡献和是否关注员工福利的综合知觉,它产生的理论基础是社会交换理论、互惠原则和组织拟人化思想。而组织支持感与工作绩效的关系一直是学界研究的热点问题。早先许多关于组织支持感如何影响工作绩效的研究认为组织支持感主要通过直接作用来影响员工的工作绩效,例如在Searle,Bright,&Bochner(2001)以学生组织支持感为样本的实验中发现,当外界给予的情绪支持愈高时,受试者的工作绩效愈高。

随着后来研究的不断深入和发展,学者们发现组织支持感除了本身直接影响工作绩效外,而且还通过影响诸如工作满意度和工作压力等中介变量来间接影响工作绩效,从而达到整体绩效的提升。例如C r o n p a n z a n o,H o w e s等(1997)提出,一个高度支持的组织环境,会使员工觉得随时可以从他人处得到援助,从而更容易集中精力投入工作;相反,当员工面临工作压力时,他将被迫花时间去应付与处理这些妨碍他工作并带来压力的事情,因而减低了对分内工作的投入与表现。

虽然前人对组织支持感如何影响工作绩效有了较多的研究,但是经过仔细分析不难发现,这些研究要么大部分局限于采用组织支持的单一维度或者是双重维度来测量,要么采用其中的一个中介变量来单独考察他们之间的影响关系。本研究在总结前人成果的基础上,采用相对广义的组织支持感来测量其对工作绩效的直接和间接影响,并同时引入了工作满意度和工作压力两个中介变量来检验理论假设与实证数据的吻合程度。

二、研究方法与数据来源

1、研究样本

本研究主要以杭州、宁波及周边地区各类商业银行的工作人员为研究对象,采取问卷抽样调查以及个别访谈的形式来进行。共发放问卷300份,回收275份,有效问卷249份,有效率为90.5%。问卷包含的人口统计学变量有性别、年龄、学历、婚姻状况、工作年限、职务级别、岗位类别、所在银行类别等。其中男110人,占44.2%,女139人,占55.8%;一般员工218人,占87.6%,中层干部26人,占10.4%,行级领导5人,占2%;柜面人员99人,占39.8%,个人业务63人,占25.3%,公司业务44人,占17.7%,中后台人员43人,占17.2%;另外,所在银行类别中,工农中建四大银行86人,占34.5%,全国性商业银行137人,占55.1%,地方性商业银行21人,占8.4%,外资银行5人,占2%。

2、研究工具

本研究问卷主要包含以下三个部分:

(1)组织支持感量表:根据Eisenbe r g e r等人对组织支持感的界定,以及Mc Millin等有关工具性支持的补充和凌文辁等对国内员工的探索性因素分析,结合个案访谈,在参考Rhoades,Eisen berger&Ar meli等人于2001重新优化过的量表的基础上编制而成,分情感性组织支持、工具性组织支持、上级支持和同事支持四个维度,共18个条目。

(2)工作满意度和工作压力量表:(1)工作满意度量表主要参考W e i s s,Dawis,England&Lofgurist等人于1967年发展的短式明尼苏达满意问卷(M S Q)编制而成,分任务自主满意度、薪酬环境满意度、升迁发展满意度、上司指导满意度四个维度,共20个条目;(2)工作压力量表主要采用原杭州大学心理学系马剑虹老师(1997)参照House&Rizzo(1972)的工作压力量表所确定的工作压力评价量表编制而成,分心理压力、生理压力、情绪压力三个维度,共11个条目。

(3)工作绩效量表:(1)任务绩效量表,我们在借鉴Goodman和Svyantek(1999)开发的量表的基础上根据实际情况进行了适当的优化,共9个条目;(2)关系绩效量表,我们直接引用了王辉、李晓轩和罗胜强等对V a n S c o t t e r&Motowidlo量表的汉化版,分人际促进和工作奉献两个维度,共15个条目。

以上各题目均采用L i k e r t五点尺度,从“完全不同意”到“完全同意”分别给予1至5分,分值越大,表示某项测量条目所表述的情况越强或越高。

三、实证分析

1、问卷的信度

本研究通过SPSS16.0对数据进行分析。首先,对组织支持感、工作满意度、工作压力、任务绩效和关系绩效等变量的信度(以Cronbachα信度系数为标准)进行检验。结果显示:组织支持感、工作满意度、工作压力、任务绩效和关系绩效的α系数分别为0.945、0.934、0.924、0.910、0.929,所有信度系数均在0.9以上,说明本研究使用的问卷具有较高的稳定性和可靠性。

2、各变量的相关分析

另外,在此基础上对各个变量进行相关分析,发现各变量之间存在在不同程度的相关性,具体如表1所示,显著性以*表示。

从上表可以看出,各变量间的相关系数在P<0.01的水平上基本上达到显著,除组织支持感和工作压力、工作压力和工作满意度、工作压力和关系绩效间的相关系数分别为-0.1 3 2*、-0.202*和-0.195*较低外,其他各变量间相关性都较强。

3、各变量的回归分析

为进一步测量组织支持感、工作满意度和工作压力对任务绩效和关系绩效的影响,分别以组织支持感、工作满意度和工作压力及其不同组合为自变量,以任务绩效和关系绩效为因变量进行回归分析,统计结果如表2。

根据上表回归分析结果可以看出以下几点:(1)组织支持感对任务绩效和关系绩效都有显著的正向影响,β值的大小说明了显著性的大小,分别为0.406(P<0.001)和0.375(P<0.001);(2)工作满意度对任务绩效和关系绩效也有显著的正向影响,β值分别为0.516(P<0.001)和0.383(P<0.001);(3)工作压力

对任务绩效存在着显著的负向影响,β值为-0.294(P<0.001),而工作压力对关系绩效的显著性不明显,他的β值为-0.131;(4)当把组织支持和工作满意度同时进入回归模型后,他们的β值分别下降到了-0.046和0.276(P<0.01),可以看出他们的组合对任务绩效的影响就不显著了,而对关系绩效的影响虽然仍然显著但显著性没之前那么强了,同时R2解释变异量分别增加了50.8%和18.4%,这说明同时以组织支持感和工作满意度为自变量,能比只有组织支持的情况下能更好地预测任务绩效和关系绩效,因此可以看出工作满意度在组织支持对任务绩效和关系绩效的预测中起着部分的中介作用。(5)当把组织支持和工作压力同时进入回归模型后,他们对任务绩效和关系绩效的β值分别下降到了0.336(P<0.01)和0.244,可以看出他们的组合对任务绩效仍然存在着一定的显著影响,而对关系绩效的影响就不显著了,同时R2解释变异量分别减少了12.9%和47.5%,这说明同时以组织支持感和工作压力为自变量,虽然仍能起到部分中介作用,但没能比只有组织支持的情况下能更好地预测任务绩效和关系绩效。

4、实证结果分析

通过对以上各变量进行的相关性分析和多元回归分析,得出了如图1所示的组织支持感影响工作绩效的具体机制路径分析图。从图1中可以看出,组织支感不仅显著正向影响任务绩效和关系绩效,而且还分别通过工作满意度和工作压力两个中介变量来间接影响任务绩效和关系绩效。

四、结论

既然我们从理论上论证了组织支持感是影响工作绩效的一个十分重要的组织行为变量,因此业界可以采用一些已经被过去学者所证实的且有助于提升员工组织支持感的方法,来提高员工的工作绩效,具体如下:

1、关心员工需求,提供多维的组织支持

银行管理者在尊重员工个人价值的基础上,还要为他们提供必要的资源支持、精神支持和智力支持。例如可以通过奖励和晋升等形式积极展现其对员工贡献和福利的积极评价和主动关怀,尽量多方位地为员工提供各种支持和帮助,使他们从内心认识到银行重视和关心他们的工作贡献和幸福感。

2、营造公正的环境,实施薪酬与绩效匹配的激励制度

根据亚当斯的公平理论,人们不但关心自己所获报偿的绝对值,而且关心相对值。他们会通过种种社会比较来判断自己所获报偿是否合理,比较结果将直接影响他们今后工作的积极性。那么,在短期无法提高薪酬水平的情况下,必须对薪酬结构加以调整。比如通过把薪酬与绩效紧密挂钩,通过不同岗位的工作量化,根据工作量横向对比来确定薪酬差异等,建立一套薪酬同绩效直接挂钩的人力资源管理制度。

3、营造良好的竞争和升迁环境,充分发挥员工的自主性和参与性

经常提供各种专业培训和学习机会,建立公平、有效的竞争机制,改变以往“相马”的领导任用方式为“赛马”的自主竞争方式,用能力和业绩说话;为员工提供多重的职业发展通道,用成功的愿望和需求引导员工实现人生价值,增强对组织的归属感。另外,通过一定程度的授权,让各级员工有机会参与组织的发展决策和各级管理工作的研究讨论,使他们充分感受到组织对他们的信任。

通过对以上研究的总结,虽然人力资源管理相对成熟的银行业已经开始意识到组织支持感的重要作用,但在实际工作中仍没能很好地加以系统实施。大量事实已经证明,组织支持感不管从直接还是间接层面都是影响员工工作绩效的重要因素,银行要重视,其他企业更应当充分重视。因此管理者在做好其他方面工作的同时,应当更加重视和提高员工的组织支持感,这样才能在任何时期凝聚全体员工的力量,不断创造出更加辉煌的业绩。

摘要：大量研究表明,组织支持感(POS)在影响员工工作绩效过程中扮演越来越重要的角色。通过对杭州、宁波及周边地区各类商业银行300名从业人员的实证调查分析,发现组织支持感除了直接影响工作绩效外,还会通过工作满意度和工作压力等中介变量来影响工作绩效。这对于那些过去轻组织支持重工作绩效的组织来说,很有必要以此重新思考目前的人力资源管理策略。

关键词：组织支持感,工作满意度,工作压力,工作绩效

参考文献

[1]、Eisenberger R,Huntington R,Hutchison S,et al.Perceived Organiza-tional support[J].Journal of Applied Psychology,1986,71:500-507.

[2]、陈志霞,知识员工组织支持感及其影响,中国经济出版社,2006.

[3]、Searle,B.J.,Bright,J.E.H.,and Bochner,S.“,Helping People to Sort it out:The Role of Social Support in the Job Strain Model,”Work&Stress,Vol.15,No.4,2001,pp.328-346.

[4]、Cronpanzano,R.,J.C.Howes,A.A.Grandey,and P.Toth,The relationship of Organizational politics and support to work behaviors,attitudes,and Sress,Journal of Organizational Behavior,1997,18:159-180

[5]、凌文辁,杨海军,方俐洛,企业员工的组织支持感.心理学报,2006,12(1):62-65

[6]、Rhoades L,Eisenberger R Perceived organizational support:a review of the literature[J].Journal of Applied Psychology,2002,87:698-714.

3.银行人员下半年工作计划 篇三

关键词：国有银行 职务便利 挪用 公款

[基本案情]2008年年中，时任农行XH分理处主任的何某经人介绍，认识了沈某，为沈联系贷款事宜。2008年10月27日经上级行批准同意，该分理处所属的FQ支行向沈某开办的JXS兴伟绝缘材料有限公司发放贷款400万元。后因兴伟公司经营发生困难，沈某向已经调任FQ支行行长的何某提出帮助借款。等到该400万元贷款偿还后，何某以个人名义借款或以个人名义担保的借款达上千万元。2010年5月，何某为归还和自己有关的借款，经他人联系，向张某推销所谓的行长理财产品。2010年6月1日，何某与张某签定了一份虚假的金额为1100万元的行长理财协议。而后张某将1100万元的银行本票交给了何某。何借口为张某办理相关手续，拿到张的身份证原件后即私自办理了张某的农行银行卡，将1100万元转入该卡内。然后又利用张的身份证及仿冒张的签名将1100万元转入了其私自办理的沈某的农行银行卡中，并给张出具了一张偷盖了银行业务办讫章的1100万元银行进账回单。此后何某陆续将部分资金用于支付其先前的个人债务。

一、司法实务分歧

对于何某行为的定性，存在争议：第一种意见认为，何某的行为构成诈骗罪。何某为偿还个人的欠款，以非法占有为目的，虚构了银行吸储的事实，隐瞒了款项用于归还个人欠款的真相，骗取了他人的资金，其行为符合诈骗罪的构成要件。第二种意见认为，何某的行为构成吸收客户资金不入账罪。何某作为银行行长，以牟利为目的，吸收客户资金后不入账，而挪作他用，其行为符合吸收客户资金不入账罪的构成要件。第三种意见认为，何某的行为构成贪污罪。何某作为银行行长，利用职务上的便利，骗取客户资金，其行为符合贪污罪的构成要件。第四种意见认为，何某的行为构成挪用公款罪。何某作为银行行长，利用职务便利，挪用客户资金进行营利活动，其行为符合挪用公款罪的构成要件。

二、法理评析

笔者倾向于第四种意见，即何某的行为应定挪用公款罪。

（一）从犯罪的法律特征分析

犯罪的法律特征是依照法律应受刑罚处罚性，[1]即符合刑法规定的犯罪构成。关于本案分析如下：

第一，何某在本案中实施的是一种职务行为，利用了其作为银行行长的职务便利，而非普通的工作便利。如何理解“利用职务上的便利”？最高人民检察院《关于人民检察院直接受理立案侦查案件标准的规定（试行）》（1999年）规定了“贪污罪中利用职务上的便利，是指利用职务上主管、管理、经手公共财物的权力及方便条件。受贿罪中利用职务上的便利，是指利用本人职务范围内的权力，即自己职务上主管、负责或者承办公共事务的职权及其行为的便利条件。”但对于挪用公款罪中的“利用职务上的便利”，目前为止尚没有单独的规定和权威的界定。笔者认可该观点：挪用公款罪中的职务便利应当界定为“利用职务权利与地位所形成的主管、管理、经营、经手公共财物的便利以及超越职权、滥用职权而非法对公共财物进行主管、管理、经手的便利”。[2]本案中，何某作为银行行长，对该支行的所有业务均具有主管的职责，有相应的职务便利。何某以银行行长身份与张某商谈理财事宜、签订理财协议、偷盖业务办讫章、出具进账回单，利用他人证件私自办理银行卡、冒名办理解付、转账业务等等行为均是利用了行长的职务便利。

也有观点认为，何某在本案中利用的是在银行工作的工作便利，而非作为银行行长的职务便利。如何区分职务便利和工作便利？一般理解为，“利用职务上的便利，表明行为人所具有的一定职权与被其挪用的财物之间，有着特定的权利、义务关系，即行为人享有合法管理、经手财物的职权。这说明职务上的便利只能为具体特定职务身份的主体所具有，他不能背离特定职务身份及产生的职权内容相分离而独立存在。利用工作之便则是指利用熟悉环境、了解内情、知晓作案条件、因其身份进出单位方便等便利。”[3]如果何某不是银行行长，其根本不可能这么轻易地办理银行的相关手续，即使能通过他人的配合完成部分手续但给客户即资金提供者的内心确信也是不一样的。何某在本案中的行为系典型的职务行为，即使这些业务非真实的，也不改变行为的性质。

第二，从款项的性质来看，何某挪用的款项系“公款”。何某行为的对象是不是公款，直接关系到本案的定性。有观点认为，本案中张某的1100万元没有进入银行法定账户，所以不能算公款。

我国《刑法》没有对“公款”进行明确界定，《刑法》第91条只明确了公共财产的概念，“本法所称公共财产，包括国有财产、劳动群众集体所有的财产、用于扶贫和其他公益事业的社会捐助或者专项基金的财产。在国家机关、国有公司、企业、集体企业和人民团体管理、使用或者运输中的私人财产，以公共财产论。”从词意本身来理解，《现代汉语词典》中“公款”是指：“属于国家、机关、企业、团体的钱”。学界一般将公款分为广义和狭义解释。广义的公款是指公共款项、国有款项和特定款物以及非国有单位（金融机构）和客户资金的统称。狭义的公款，专指公共所有的资金款项，包括国有的资金款项、劳动群众集体所有的资金款项或用于扶贫和其他公益事业的社会捐助专项基金。[4]广义公款中的客户资金，主要是指客户存放于金融机构中的资金，既包括国有金融机构中的客户资金，也包括非国有金融机构中的客户资金。从所有权来看，存放于金融机构中的资金都是客户的资金，所有权归客户所有，金融机构对这部分资金并不享有所有权。[5]

《全国法院审理金融犯罪案件工作座谈会纪要（2000年）》对该问题有过明确意见，“审理银行或者其他金融机构及其工作人员用账外客户资金非法拆借、发放贷款案件，要注意将用账外客户资金非法拆借、发放贷款的行为与挪用公款罪和挪用资金罪区别开来。对于利用职务上的便利，挪用已经记入金融机构法定存款账户的客户资金归个人使用的，或者吸收客户资金不入账，却给客户开具银行存单，客户也认为将款已存入银行，该款却被行为人以个人名义借贷给他人的，均应认定为挪用公款罪或者挪用资金罪。”在浙江省高级人民法院刑事审判庭《关于执行刑法若干问题的具体意见（1999年）》亦有明确“采取吸收客户资金不入账的方式，将资金用于非法拆借、发放贷款，是指行为人与客户约定后，将客户资金不记入银行账户，用于非法拆借、发放贷款。如果行为人没有与客户约定，利用职务便利将客户的资金用于非法拆借、发放贷款的，应当按照刑法第272条挪用资金或者刑法第384条挪用公款罪定罪处罚。”

结合本案来看，张某为买理财产品将1100万元本票交给何某，收到了何某交给其的农行FQ支行出具的、加盖了银行业务办讫章的1100万元银行进账回单，张某对何某伪造进帐回单一事一无所知，直到案发前，张某还认为其提供的理财资金是进入了银行的帐户购买了理财产品。普通储户在银行从行长手中拿到凭证，法律不应再让其承担分辨真假的注意义务。何某利用行长的职务便利，其行为是代表银行，客户也认为自己的钱款存入了银行，从而形成银行与客户之间的契约关系，银行有支付客户存款的义务。

（二）从罪名之间的界限分析

贪污、挪用公款、诈骗等罪名，虽然侵害的法益不同，但在行为主体、行为方式或者行为对象上有时会发生交叉，只有明确几个罪名之间的本质区别，才能正确评价行为。就贪污罪和挪用公款罪来看，两者同属于利用职务便利的犯罪，主要区别在于：（1）侵害的法益不同。贪污罪侵犯的是职务的廉洁性和公款的所有权，挪用公款侵犯的是职务的廉洁性和公款的占有、使用、收益权；（2）犯罪目的不同。贪污罪是以非法占有为目的，挪用公款是以暂时占有、使用为目的。而贪污罪和诈骗罪，两者同属于非法占有型犯罪，主要区别在于：（1）行为主体不同。贪污罪是特殊身份犯，主体是国家工作人员，而诈骗罪没有身份要求。（2）行为方式不同。贪污罪是利用职务便利的窃取、骗取行为，而诈骗罪所实施的行为与职务无关。（3）行为对象不同。贪污罪的对象是公共财物，而诈骗罪是一般的公私财物。挪用公款和吸收客户资金不入账这两个罪名，在银行或者其他金融机构的工作人员非法使用客户资金时会有一定的交集，但两者的行为方式不同。

就本案来看，何某作为银行行长，为了顺利收回自己经手发放的贷款，帮助贷款人借款或担保借款，案发前一直在筹措资金以应付借款，从其履约能力和履约行为来看，无法认定其具有非法占有的目的。观察整个过程中何某实施的行为，职务性的特点明显。何某作为银行行长，利用其职务便利，以销售理财产品为名，吸收客户资金后不入账，用于归还个人的债务，其行为符合挪用公款罪的构成要件。

（三）从犯罪的本质特质分析

犯罪的本质特征是严重的社会危害性，即法益的侵害性。刑法的目的是保护法益，刑法将侵害一定利益的行为规定为犯罪并设置相应的刑罚，从行为人的角度看，是要求行为人规制自己的行为，不得侵害一定的法益；但从可能遭受侵害的法益角度看，就是对国家的、社会的、个人的法益的保护。[6]吸收客户资金不入账罪的法益是国家的金融存贷管理制度；诈骗罪的法益是公私财产所有权；贪污罪的法益是职务行为的廉洁性以及公共财产的所有权；挪用公款罪的法益是职务行为的廉洁性以及公款的占有权、使用权、收益权。

就本案来看，何某拿到张某用于购买所谓理财产品的1100万元后用于归还自己的欠款，似乎直接受害人是张某，侵害的是该1100万元的所有权。但认真分析本案的法律关系就会发现并不尽然。通常认为刑法是民法的保障法，民法是运用刑法解决纠纷特别是确定财产权利归属的前提和基础。张某在交付1100万元后收到了一张何某偷盖了银行业务办讫章的1100万元银行进账回单。从民事法律关系来看，张某和银行之间依法成立了合同，张某为银行的代理人。我国《合同法》明确规定了合同无效的几种情形：（一）一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；（二）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；（三）以合法形式掩盖非法目的；（四）损害社会公共利益；（五）违反法律、行政法规的强制性规定。张某与银行之间签订的协议并不存在上述情形，何某作为合同一方的代理人，其实施行为时的非法目的并不能改变银行的真实意思表示。《合同法》第49条规定：“行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以被代理人名义订立合同，相对人有理由相信行为人有代理权的，该代理行为有效。”作为一种表见代理行为，张某与银行之间的民事合同是合法有效的，张某凭“银行进账回单”依法可以向银行主张权利。可见，本案实际受害人是银行，何某行为侵害的法益是银行对客户资金的占有权、使用权、收益权及其职务行为的廉洁性。

注释：

[1]张明楷：《刑法学（第三版）》，法律出版社2007年版，第78页。

[2]兰志龙：《挪用公款罪客观要件研究》，湘潭大学2006年硕士论文，第14页。

[3]丁伟：《挪用公款罪若干问题研究》，郑州大学2004年硕士论文，第25页。

[4]鲜铁可：《国家工作人员经济犯罪界限与定罪量刑研究》，中国方正出版社2003年版，第225页。

[5]刘期高：《挪用客户资金购买基金行为的定性研究》，湘潭大学2012年硕士论文，第10页。

4.外贸人员下半年工作计划怎么写 篇四

在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎，我把自己的客户对象定在瑞典，荷兰，丹麦，美国上。对于这几个国家的本地搜索引擎我已大概了解了下，明年将尝试使用搜寻下，看下效果如何。

在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。 当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，达到知己知彼。 在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。

发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，

在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需

不一样，换个方式问。

而且，备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

二、制订学习计划

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对20__年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20__年新的挑战。

3、外贸业务员工作计划

很荣幸能有机会加入__集团。虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我明_临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。

在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触__这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利! 第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的

成效。

第五，协助领导及同事做好两届__展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

另有几条小小的建议：

一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装skype软件，申请一个skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。

二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!

5.银行人员下半年工作计划 篇五

光阴如梭，半年的工作转瞬又将成为历史，今天站在这个发言席上，我多想骄傲自豪地说一声：“一份耕坛一份收获，我没有辜负领导的期望”。然而，近阶段的工作检查与仓库管理员的理论考试的结果，让我切切实实看到了财务管理的许多薄弱之处，作为财务部的主要责任领导，我负有不可推卸的责任。“务实、求实、抓落实”，对照公司的精益管理高标准严要求，唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度审视和重整自身工作，才能让各项工作真正落实到实处，下面本人查找问题如下：

其一、年初至今，财务部整个条线人员一直没有得到过稳定，大事小事，压在身上，往往重视了这头却忽视了那头，有点头轻脚重没能全方位地进行管理;

其二、人员的不够稳定使工作进入疲劳状态，恶性循环，导致工作思路不清晰，忽略了管理员的业务培训。

其三、主观上思想有过动摇，未给自己加压，没有真正进入角色;

其四、忽略了团队管理，与各级领导、各个部门之间缺乏沟通;

其五、工作思路上没有创新意识，比如目标管理思路上不清晰，绩效管理上力度不够，出现问题后处理力度不够;

以上几点是我部门与个人存在的最主要的问题根源，财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，“当好家、理好财，更好地服务企业”是我财务部门应尽的职责。在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与责任。只有不断的反省与总结，管理工作才能得到提高!。“查找不足赶先进，立足根本争先进”，时值润发集团提出“树标兵、学先进、促发展、争效益”活动、润发机械又一度成为整个集团的标兵企业，“鑫宏企业与本公司进行对口红旗竞赛”的今天，作为个人我们要实现体现自已的人身价值，企业的兴衰直接关系到个人的荣辱，作为财务管理部门，为公司实现共同的目标我们要添砖加瓦，学习润机的六种精神：艰苦创业精神、改革创新精神、拓展市场精神、精益管理精神、永不满足精神、顾全大局精神。我们要把这六种精神贯穿于具体的工作中中去，下半年工作作为财务部的主要责任领导，对于“如何提高自我，服务于企业”这门必修课，我将不断地加强学习，完善自我，把“学习先进、赶超先进、争当先进”融入到工作中去，重点将放在加强仓库管理与财务分析这二块，下面就工作计划与思路向大会作一汇报：

一、完善公司内部管理制度;部门责任领导明确分工的职责，加强责任考核;内部管理制度通过将近一年多来的实施，仍然有许多不合理的地方，为使企业的管理制度更趋于完善，财务部将结团管理的要求，与有关部门进行修正。部门责任领导之间明确分工职责,按照年初签定的责任合同,组织落实强化到位,领导之间相互信任,遇事不推诿,搞好通力协助,对分管内容加强责任考核力度,做到奖罚分明;

二、针对此次突击检查与仓库管理员的业务理论考试，合理调整组合人力资源，继续加强培训力度与仓库管理检查监督力度;今年以来,人事方面至今一直未得到稳定,财务部门的力量相对比较薄弱,通过近期突击检查工作与仓库管理员的突击考试,我们将根据库房各位管理人员的特点,一方面将对人员重新组合搭配,进行高效有序的组织，另一方面继续加强培训,让每一位仓库管理人员都要做到对各库的业务熟悉,真正做到驾熟就轻,文化素质与业务管理水平都要有质的提高,今年3月电脑真正联网,管理员的电脑操作水平还有待于进一步提高,我们将在这方面加强培训,使每一位管理人员都能熟悉电脑、掌握电脑操作，扎扎实实提高每个管理员的业务管理水平，会议之后我们将严格对仓库管理员实施目标管理与绩效管理，确定目标，达成目标，加强考核监督力度，与工资挂勾，真正做到奖罚分明。

四、加强团队建设，充分发挥财务职能部门的作用：作为财务部的责任领导，既是一名财务工作人员，也是财务管理制度的组织者，要有严谨、廉洁的工作作风和认真细致的工作态度，对条线人员要积极引导，做到上行下效，帮助条线人员解决问题，充分发挥团队的合作精神，学先进、赶先进、超先进，在条线中展开竞赛活动，发挥团队的力量，拧成一股绳，劲往一处使;在坚持原则的同时，我们坚持“三个满意二个放心”，三个满意是“让客户满意、让员工满意、让各部门主管领导满意”，二个放心是“让集团公司领导放心，让公司的老总与各级领导放心”;

五、加大各项费用控制力度，充分发挥财务的核算与监督职能;今年是精益管理年、效益满意年、科技创新年，我们将继续加强各项费用的控制，行使财务监督职能，审核控制好各项开支，在财务核算工作中尽心尽职，认真处理审核每一笔业务;

六、搞好财务分析，为领导提供有效的参考依据;我知道合理高效的财务分析思路与方法，是企业管理和决策水平提高的重要途径，并将使我们的工作事半功倍，在企业成本分析上向沈科学习、向车间的老师傅学习、向书本学习，为企业的生产经营销售，做好保本点与规模效益、销售定价分析等等，量化分析具体的财务数据，并结合企业总体战略，为企业决策和管理提供有力的财务信息支持;

七、加强应收款催收管理力度，控制好库存材料与产品，提高资金的运行质量,合理控制资金的使用：公司发展至今，生产资金的筹集，一直是个头痛的问题，大家都知道资金就跟人体的血液一样重要，我们公司的主要特点是物资采购量大、生产批量大、销售批量大，筹集资金是财务的一个主要职能，良好的银企关系，是企业融资的一根纽带，目前我们只能在应收款管理与库存管理上进行控制，压缩库存，合理生产，控制资金的流向,使库存原辅材料在保证生产的同时控制到最底线，在资金尤为紧张的情况下,财务部将从采购材料与产成品这一块有效地跟踪好资金的运作;

八、继续做好各部门工资奖金的核算工作：今年公司对各部门都签订了责任合同，我财务部将继续严谨细致而认真地按照责任合同严格审核结算工资，并组织资金确保工资的发放。

以上工作是我财务部下半年的主要工作，还有与集团搞好过渡衔接、废品的管理、规范财务核算程序等一系列工作都是我财务的一些本职工作，“查找不足赶先进，立足根本争先进”，这不是句空话，号角之声响起我们就要付诸与行动，利用团队精神集思广益，财务条线所有人员重点思考如何在管理上创新，如何在实施成本控制上做文章!总之，今后的工作中，还是年初责任领导会议上的那句话：我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。最后祝公司兴旺发达，蒸蒸日上!以上发言，如有不当，请在座的各位领导批评指正!

财务人员半年工作总结

(一)、根据集团年初下达预算指导意见，进一步加强深化预算管理工作，在下半年的工作中，要进一步加强对科室、分厂的费用预算指导与预算管理，认真做好预算的分析，分明和落实工作，建立绩效考核体系，使全面预算管理真正成为全员预算管理，让预算真正发挥其应有的作用。

(二)、为了公司下达的生产经营各种指标，目前企业的资产结构，得到一定的改观，本着“严、深、细、实”的原则，千方百计研究节支渠道，力争稳定，持续完成内部下达的各项任务指标。

(三)、继续参加全年从业人员的培训工作，摘好基层预算的基础工作，提高管理水平，企业越发展进步，财务管理的作用就越突出，对财务管理的要求越来越高，为了造应这一要求，就必须不断加强全年从业人员的培训，来提高全年工作人员的水平，在提高全年人员水平的基础上，进一步加强检查督促和指导，摘好全年基础工作，为更好的参与公司的经营管理工作打下坚实的基础。

(四)、进一步深化建设绩效考核办法，虽然在现有市场经济环境下，公司无法实现利润，且呈下滑的趋势，但市场我们改变不了，公司只有通过精细管理，加强内部控制，根据内在潜力，通过降低生产、经营综合成本来减亏，只要是职工本身作出的绩效，不管公司是否亏损，职工都应享受成绩的一部分，所以公司将尽快出台细化标准，实行付出就有回报的原则，将实行增加效益提取奖励奖金的办法，奖惩分明，改变原来用的奖励模式，将来实行各

分厂，各部门单项考核办法，实行无功不受禄的奖励措施。

(五)、督促相关部门的内控制度的完善，根据内控制度加强各环节的批驳力，改善、强化企业内部管理，坚信管理出效益的理论，企业配合各相关机构落实管理措施，顺利度过市场环境造成的各种困难。

(六)、完善后勤保卫部门相应制度，逐步改善员工的生活环境，为了保护职工权益，保卫部采取相应措施，严格实行进出门管理规则，杜绝外来干扰，并影响公司的生产经营和损害职工的权益的事件发生。

(七)、督促相关部门做好进出场物资的监管，核对工作，做到所有进出物资万物一失，维护公司利益，不固内外即人为因素影响，造成公司利益损害，发挥全员监督的精神，鼓励职工正确的维权行动，实行单项的奖励措施。

(八)、重视财产物资的实地盘存，做到生产经营数据反映的真实性，一贯性，为领导决策提供科学依据，为公司长期稳定发展做出努力。

财务人员半年工作总结

一、上半年所作的主要工作：20XX年上半年，我们主要围绕以下几个方面展开财务工作。

1、认真做好财务的日常工作。

上半年我们按照公司统一部署，完成年度的结账、过账工作，做好日常财务账务处理工作，季度做好公司财务分析工作以及公司月度财务快报、清欠报表、亿元项目分析报告、季报和年度报表工作，每月向公司总经理、总会计师填报《财务部工作月报》等主要指标情况，建立会计档案室，对公司直管已完工项目进行会计档案清理，及时将档案运回公司总部归档管理。每月末对公司各部门职工备用金进行催报，在6月底基本完成备用金的清理工作。

2、按照“预算前找标准、使用前看预算、开支前走程序、开支后有分析、分析后有考核“的原则，做好企业费用预算管理，费用预算工作。

财务部及时组织编制公司机关年度费用预算并分解到部门和具体责任人，对各个分公司费用预算进行审核并报公司领导审批，按人头建立费用预算实际发生台账，每季度及时向各个部门反馈费用使用情况并报公司领导。每季度末公司总部及分公司进行预算分析并形成分析报告，作好事中费用控制和总结。截止上半年公司总部管理费用751万元，加上半年尚未入账的办公楼租金40万元，以及公司上半年绩效考核及6月工资估计约70万元，补助约20万元共计约120万元未入账，上半年总部管理费用约为870万元，在年度控制目标20XX万元的一半之内。

3、积极稳妥组织资源，做好公司资金的调度工作。

一是进一步做好现有银行账户清理及新成立项目经理部账户跟

进管理工作二是建立全公司银行账户台账，及时掌控各账户资金情况。三是通过每月铁路项目资金收支计划预算，严格控制铁路项目资金使用按公司审批意见执行，加强对铁路项目等游离于局体系外的资金使用情况检查监督力度，落实资金计划和公司财务制度的执行情况。

四是每月末对本月资金集中情况进行统计汇报，定期和不定期对所属单位资金集中情况和银行外部账户进行检查。五是合理布局存量资金结构，提高存量资金的综合效益，减少在途资金占用，尽量用银行承兑等保理业务方式支付，减少或延迟现金流出。全年累计使用承兑8740多万元，六是积极与上级对接借款和缓缴上缴款项，全年共计为公司各单位投标履约向局借款10000万元，有效缓解公司资金压力，为公司对接市场提供有力的资金保证。七是积极筹措资金为公司购置设备，为海外市场开拓提供资金保证，上半年公司共计支付各类购置设备款项1380多万元，为刚果项目部提供资金支持300多万元。

4、财务管理制度修订工作。

一是按经济业务性质完善经济合同台账，财务往来台帐、项目管理台帐、营销费用台账和资金和承兑汇票、保证金类台账等四类台账。

二是进一步完善财务预警系统。加强对合同额、营业额、利润、现金流量和应收款项指标财务信息的搜集、分析、评价，对照财务指标的标准值、历史值、同行值、预算值等，及时发出预警信号。

三是通过完善财务管理手册来完善内部控制制度，有效进行，防止、发现、纠正各方面的偏差与弊端。四是完善公司直管项目财务收支审批程序。

5、加强清欠和审计工作

一是财务部积极参与对新开工项目进行项目综合考核指标制定，参与亿元大项目成本分析和稽核。二是对哈大项目进行审计监察和对武黄项目进行项目综合效益和财务收支情况审计，通过审计和监察工作及时向公司领导汇报项目存在的问题。三是积极开展财务半年度检查工作，通过检查发现财务工作中好的典型拟在今后公司财务工作中进行推广，对发现的问题提出整改意见督促各单位认真整改。四

是根据每月清欠月度报表，建立全公司所有项目清欠台账，动态掌握公司各项目拖欠情况和清欠进度，及时分析公司应收款项回收指标完成情况，指导分公司和重大项目清欠工作。

二、上半年工作中存在的问题：

一是财务部深入一线的决心不是很坚定，除对铁路项目的财务工作直接管理较多外，其他项目基本处在统计资料阶段，未深入项目了解情况作出分析提出财务管理的指导意见。二是公司财务部总部对分公司和项目的调控能力不强。三是资金的管理措施、方法有待改进和提高，四是财务人员的业务素质有待提升，部分财务人员只能做一些日常的收付业务，不能对本公司本项目的工作提供有力的分析证据及时预警，导致财务工作不能顺利展开，财务作用有所降低，五是内部借款回收力度不大，借款融资总量增加，财务费用增多

三、下半年工作安排

1、加强资金管理，保证生产经营活动最低现金流量。下半年公司需要向局上缴3200万元，需要归还局借款11100万元，需要支付两级管理费2200万元，需要支付拖欠设备款500多万元，另外我们投标需要资金，以上共计需资金1。7亿元，公司资金极度紧张，如果不加以疏导和分析，公司资金有断链的危险，因此资金的分析和管理将会是下半年财务工作的重中之重，我们要坚持每季度召开一次全公司资金分析会，积极查找问题，弥补漏洞。此外要加大内部借款回收力度，要积极督促石武项目和安徽中烟项目在年内归还局借款。保证各单位及时上缴。

2、加强对项目现场经费和核算和控制，尤其要在项目中推广项目年度现场经费预算制度，通过制定预算加强对项目间接费用的控制。

3、加强对铁路项目固定资产管理，尽可能的将项目的折旧费和资产使用费800多万回收公司。

6.银行人员下半年工作计划 篇六

2008年上半年工作总结

08年上半年我窗口共受理业扩报装业务94件，其中高压客户用电申请39件，用电业务变更55件，到期办结率100％。在日常工作中我除了做好本职工作，还积极参与中心组织的各项活动，由于公司与窗口工作人员的共同努力取得了一定成绩。

1、年初为迎接省、市领导检查创建工作，按照大厅要求统一制作争创“优质服务窗口”材料红皮书，整理相关材料、档案。“优质服务窗口”创建不仅使我增强了服务意识，提高了服务水平，规范了档案、流程，更使我养成了每天早到二十分钟打扫卫生，营造良好的办件环境的好习惯。

2、高度重视中心推行电子政务、提高行政效能，配合测试行政审批系统新软件；积极参与中心组织的四次业务培训和考试，并取得了较好的成绩。通过电子政务培训，我已能熟练的操作政务办公系统并上传扫描文件，缩短了办件时间，提高了工作效率。

3、积极参与中心组织的以“文明服务活动年”为主题的演讲比赛等各项活动，并获得好评。参加演讲比赛使我的身心得到锻炼和提升，拓展训练则是一次智慧与体能的挑战，使我增强了自信心，磨练了战胜困难的毅力，更增进了对集体的参与意识与责任心。4、6月份我们窗口增加一名工作人员，业扩报装业务全部进驻中心，工作重新进行分工，责任到人、严格把关。业务全部进驻这更激发了我的工作热情，每天都精神饱满的投入工作，整理业务清单，写好工作日志。

5、存在的问题：我的工作性质比较单一，对业务以外的营销知识了解的太少，缺乏工作经验，难以应对各方面的工作，有一些问题不能单独处理。

2008年下半年工作计划

查找自身存在的问题，纠正问题，才能在不断的总结中前进，在下半年我会更好地履行职责，扎实工作，爱岗敬业。

1、自6月业务全面进驻中心办件数量较以往有多，更需细心记录业务清单，耐心的向客户解释，为前来咨询的客户提供热情、准确、周到、细致的服务。

2、无论业务多少，我都将在做好本职工作的前提下，积极学习供电营业规则，虚心的向老同志们请教，努力消化吸收，提升自己的业务素质。

7.银行人员下半年工作计划 篇七

2016年上半年,面对困难增多、挑战严峻的外部环境,工商银行努力推动转型创新、挖潜增效,总体保持了稳健经营态势,并在服务实体经济提质增效中发挥了大银行的作用。根植于规范基础之上、服务于实体经济和客户需求的中间业务保持较快成长,实现手续费及佣金净收入817亿元,同比增长6%,占营业收入的比重较上年提高3.4个百分点至24.84%,对盈利增长起到关键性的拉动作用。具体来看,工商银行上半年的经营情况主要有四个方面的特点:

一是创新金融服务,提升支持实体经济的质效

2016年上半年,工商银行积极适应经济转型升级与供给侧结构性改革需要,完善信贷增量与存量全流量管理和信贷与非信贷一体化服务,以资金利用效率的提高和直接融资服务的发展帮助企业降成本、降杠杆。上半年实际新投放信贷总量达1.8万亿元,其中新增5699亿元,收回移位再贷1.2万亿元。主动适应公司金融业务脱媒趋势,债券承销、资产交易、金融租赁、委托贷款等非信贷融资发生额7137亿元,是同期公司类新增贷款的7倍。

在资金投向上,工商银行着力支持实体经济发展的重点领域和薄弱环节,向国家重点建设项目累计发放项目贷款4874亿元,同比多发放799亿元。突出支持“中国制造2025”、“互联网+”、节能环保等领域的融资需求,把更多资金引向实体经济补短板、上水平的领域。创新推广线下专营与线上标准化相结合的小微金融服务模式,小微企业贷款余额达到1.98万亿元,同比增加1782亿元,增幅9.9%,继续成为国内最大的小微企业贷款银行。支持居民合理住房需求和消费升级,住房按揭、个人消费和信用卡透支贷款新增3425亿元,占各项贷款增量的46%。大力支持企业“走出去”,上半年新支持“走出去”项目39个,承贷金额201亿美元。

二是加强风险防控,确保资产质量稳定

针对经济下行压力下融资风险多点多发态势,工商银行将稳定信贷资产质量作为重中之重,全面落实质量管理责任机制,加紧建立适应新常态的信贷体制机制、专家队伍和信贷文化。全面启动具有变革意义的企业级数据应用体系建设,大数据在新型信贷运营与监控体系建设及应用上取得积极进展。综合运用多种手段提高不良贷款的实质性风险化解效果和处置回收率,上半年共清收处置不良贷款1132亿元,比上年同期多处置397亿元。截至2016年上半年末,工商银行不良贷款率为1.55%,较年初上升0.05个百分点,较一季度末下降0.11个百分点,不良贷款余额较一季度减少84亿元。尽管不良贷款反弹压力依然较大,但信贷风险总体可控,资产质量继续在国际国内可比同业中保持较优水平。

在个人按揭、产能过剩行业等市场关注的重点领域,工商银行的信用风险持续下降。个人住房贷款重点支持了居民自住及改善型住房消费需求,上半年末的不良率保持在0.43%的较低水平。通过重组并购、国际产能合作等金融创新手段积极支持产能过剩行业去产能、去杠杆,上半年末钢铁等5个产能严重过剩行业的不良贷款余额较年初减少6亿元,不良贷款率下降0.34个百分点至2.44%,其中钢铁行业不良率为0.78%。

三是加快培育发展新动能,改造提升传统动能

上半年,工商银行继续深入推进经营转型,促进经营活力的持续释放。零售金融作为传统优势业务,在创新发展中较好发挥了平滑周期波动的“稳定器”作用,个人客户金融资产达到12万亿元,零售业务经营贡献接近40%。通过业务创新和提升服务保持了中间业务的健康发展,上半年实现手续费及佣金净收入817亿元,同比增长6%,其中代理个人保险、第三方存管、资产托管、代理债券发行承销等业务收入增幅超过30%。信用卡发卡量达1.18亿张,跃升为全球第一大信用卡发卡行。互联网金融业务保持快速发展,业务规模、客户数和活跃度持续提升,融e行开放式网银平台移动端客户达2.15亿户;融e购电商平台交易额达6814亿元,融e联即时通讯平台注册客户超过3000万户;二维码支付产品正式推出,工银e支付客户突破1亿户,线上与线下相结合的金融生态体系日益成熟。有序推进网点布局优化和功能改造,上半年启动布局优化近700家,实施智能化网点改造3600余家。更加精简高效的柜面服务新流程新模式在各网点推广应用,客户体验得到明显提升。

四是强化境外机构的本地化发展,稳步推进跨市场、全牌照经营

上半年,工商银行继续稳步推进国际化、综合化经营发展,进一步加强对企业“走出去”和“一带一路”建设的金融支持。截至2016年上半年末,工商银行已在全球42个国家和地区建立了412家境外机构,其中123家境外机构分布在国家重点战略“一带一路”沿线的18个国家和地区。境外机构总资产达到近3048亿美元,较上年末增长8.9%,实现拨备前利润折合人民币120.9亿元,比上年同期增长5.87%。

8.朱文臣：下半年银行肯定给你放钱 篇八

关于现在的市场和经济社会基本状况的看法，以及我们下一步要走到哪种程度，我曾在香港文汇报发表了一篇文章，但是他们发得晚了，价值至少减少了一半，“26号文”刚出了两个多星期，而我那篇文章是一个月前的事。今天，我想重点说说以下几点：

一个方面，我们现在的经济形势大家都感觉到很复杂，很悲观，到底真正的症结在哪里？首先我认为，制度的综合不等于法治。我们现在提倡依法治国，每一个部门，每一个单位，甚至每一个企业都在建立大量的制度，通过制度的建立说明在依法治国，说明在依法治企，但是除了一些根本性的制度不可改变外，很多制度都是即时的，几十年积累下来这个量非常庞大。但大家没有认真地去梳理这些制度，哪些还适应现在市场发展的需求，哪些已经不适应了。也就是说，建立一个新制度很容易，而废除旧制度很难。比如，经过30多年的改革开放，银行业积累了大量的制度，这些制度逐渐演化为谁放款、终身追究，甚至是连带责任。终身追究这个制度，我跟很多行长都谈论过，放款是一个程序，是一种责任，也是银行类业务的主导模式。放款，放出去以后有没有问题，不是你放款人能够把握的，因为市场经济本身就是要生生死死。

我们总提倡百年企业，但百年的企业到今天为止，真正焕发出活力的还是少数。企业是社会经济的反映，也就是说，不同的经济基础应该有不同的企业来担当，所以企业倒闭是正常行为，只有你的企业倒闭了，资源才能从配置低的人手里，转到配置高的人的手里，这是对社会资源配置的一个最有效的方法。企业倒闭并不是一个坏事，企业倒闭，倒闭的是企业主，而不是他的资产。如果每一个企业都很好，说明经济已经停滞不前了，已经没有新的产业技术更新了，只要原地踏步，才不会有倒闭。所以，这种情况下，如果银行放款给企业，企业倒闭了，钱收不回，追究放款人责任，这就是制度的最大弊端。只要保证程序是正当的，出发点是好的，这样做事就应该没有责任，但是现在有责任。这说明了什么？我们被大量的制度给束缚住了。

改变制度非常难，改变制度是一个顶层的问题。有一次我到下面的企业去，指出他们这个做法不对，效益没有显现出来，他们就拿出来一大本制度说他们做得没错，是按制度来做的，我没话说。我把他们所有的制度看了一遍，然后告诉他们这些制度需要重新梳理，一半要重新修订，一半要打掉，要按照现在市场的特点重新制定制度，特别要制定眼前急需的制度。

钱越值钱，老百姓就越不敢消费，老百姓越不敢消费，企业就越不能生产，企业越不能生产，就会出现职工下岗、工资福利降低，大家也就越没有钱消费。这叫制度的囚笼，是博弈论的囚徒理论。也就是，几个人被关到公安局，每一个人都想怎么样说对我有利，结果就是对每一个人都没有利，因为每个人都在自保。同样，我们现在每一个职能部门、政府机构，甚至企业单位，都认为自己制定的制度是正确的，因为在制定任何制度的时候，大家都是站在有利于自己的角度考虑，而很少考虑整个社会的利益，这也是人的本性使然。大到国家，也是一样的，在这种状况下，我们出台了大量的制度，通过制度保护了我们所说的利益集团的利益，这些制度打破不了，改革就无法推进。这是最根本的问题。所以，要从顶层设计开始思考，怎样打破制度。

第二个问题，现在银行有钱，虚拟经济有钱，实体经济没钱。当大量的钱集中到虚拟经济，或者集中到金融机构以后，这个钱就不是钱了，当所有实体经济不赚钱，金融机构赚钱的时候，这个钱就是纸，因为它没有创造价值，就是一个符号。在这种情况下，实体经济就越来越没有了活力，实体经济没了活力，大家可想而知会出现什么结果。那么，怎样向实体经济倾斜？我们也想了很多办法，比如大众创业，万众创新，银行降准降息，但即使是这样，实体经济得到钱了吗？没有，为什么？因为银行有制度，我们不能违背放款制度，因为有风险。

第三个问题，治大国如烹小鲜。现在经济下行压力很大，在这种情况下，我们去年出台了很多税收政策、财政政策，同时规范了这些政策，这些制度本身错不错？不错，大家要规范。但是在什么时候规范？只有在经济上升阶段规范才是规范，在经济下行阶段规范是火上浇油，会导致经济一路下滑。大家可以想一下，财政政策管的是财政局吗？财政局优惠的目标是企业，税收优惠的也是企业，所以政府部门不怕你规范，最终的结果是企业的一次性规范。两个星期前国务院把一些政策取消了，出台了新政策，为什么取消？目的要把经济拉上去。

第四个问题，给大家提振一下信心。首先，中国现在宏观的环境非常好，“一带一路”、亚投行等，这些投资规模大到什么程度？可以达到20多万亿美元。我们国内又提出了大众创业，万众创新，以及出台了一系列刺激经济增长的政策。在这种情况下，国家的大局是什么？国家的大局要通过“一带一路”，让我们优势的产业走出去，到全世界赚钱，这是大势。如果这一步走通，我们整个的产业结构调整就完成了。如果说我们产业结构调整只停留在国内，压缩你的产能，限制你的发展，银行的坏账会更多，更不敢给你放款。现在不但不限制你，还要你走出去，将劳务、技术设施、装备制造业，一系列的东西都走出去，并可以到国外建厂。国家搭台，企业唱戏，在这种大势下，如果微观经济、实体经济稳不住，就直接影响到我们“一带一路”的战略。

只有在大规模生产阶段，才能进行大规模的改革。前两天听银行行长介绍，像国开行，利息下降20%，给棚户区改造，城市旧城改造，等于白给你送钱，本来利息就低，再下降20%。这是党中央、国务院直接下的命令，25年才能还。现在没有普及到商业银行，因为商业银行还带着制度保值性，而当它影响到我们国家大政方针的时候，就是它开始放权的时候。所以说下半年银行肯定给你放钱，这个钱的成本肯定下降，不然的话，我们很多事情就做不了。所以说，大家还要做好迎接钱多的准备，都去股市不行，你得找项目投，你要做好这个准备。现在国内国际的大形势，不允许经济下滑。