每月销售会议主持稿

每月销售会议主持稿（精选10篇）

1.每月销售会议主持稿 篇一

2010年营销系统总结

尊敬的各位领导，各位来宾，大家下午好。

欢迎给位参加2010年营销系统总结大会，我是主持人…

饱含硕果的2010年即将过去，充满希望的2011马上到来,在过去的一年里，我们营销系统在…的画布上，留下了浓墨重彩的一笔。伴随着冬日里温暖的阳光，…2010年营销系统总结暨计划会议如约而至； 那么现在我宣布：2010年营销系统总结暨计划大会现在开始！首先请允许我向大家介绍来到我们大会现场的公司领导，他们是：…总经理…先生，…营销总经理…先生，…品牌总经理…先生，…品牌总经理…先生，…以及各品牌的经理，副经理。欢迎你们。下面宣布一下会场纪律…

好，首先我们有请…总致词…

下面有请…总讲一下…营销中心总结及计划…

下面有请…总讲一下…营销中心总结及计划…

…

下面有请…总讲一下营销系统总结及计划…感谢…总及各位品牌的领导对过去一年的工作总结，以及下一年的宏伟计划。

下面我们有请…总讲话，并对本次大会进行点评…

好，感谢…总的讲话，也希望我们在新的一年里都能实现自己的目标。那么2010年营销系统总结暨计划大会就圆满结束啦！感谢给位领导的参加，祝大家在未来的一年里，百尺竿头、跟进一步，阖家欢乐、幸福美满！谢谢大家！

会议结束！

2.医药销售公司年会主持稿 篇二

D：那我不要刘三姐了，我要我们公司的小三。

A：好啦好啦，别闹了，春天还没来呢，现在就一起欣赏由_及成品部所有同事共同献上歌伴舞：《最炫民族风》宣布游戏奖项时

C：所有的节目表演搞一段落，那么接下来的即将是，更刺激更好玩的评奖和游戏环节。

B：在这里我宣布一下评奖标准和评奖方法，201_新年晚会节目奖共设四个大奖项：一等奖1名，奖金600元;二等奖1名，奖金500元;三等奖1名，奖金300元;安慰奖5名，奖金100元

C：评奖方法：请各个节目派一名代表上台，给你们30秒的时间，为自己的组拉选票。拉票结束后，我将会用一个声音分贝仪，一个组一个组的检测谁的分数，按分数从高到低，分别排名次

B：所以你们的呐喊声，尖叫声的大小，就决定了你所喜欢的组的名次高低，还等什么，拿出你们的激情尽情呐喊。翠花，上道具。节目代表拉选票时播放

A：名次已经敲定，那么我们就立马进入我们本晚，最让人兴奋和激动的游戏环节。我相信，这个游戏，可以把我们的晚会推向高潮。

A：今天是个不一样的天

B：因为有我们的存在

C：今年是个不一样的年

D：因为有我们的付出

A：我们很健康，很快乐，我们...充满活力

B：所以要突破，突破才能如大鹏，扶摇直上九万里

C：我们能忍受煎熬，能忍受寂寞，我们...不甘愿平庸

D：所以要创新，创新才能如蛰猴，一啸震动万千山

A：尊敬的各位领导

B：亲爱的各位嘉宾

C：201_年公司年会到此结束

3.每月销售工作计划及思路 篇三

一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对8月份的工作做出了新的计划。

工作方向：

2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年，相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

目标市场：将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

重点促销产品：鸡汁和果汁在20__年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

销售队伍人力资源管理：

1.人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

3.关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

4.培训给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。

4.村级每月党员集中学习会议记录 篇四

今年“2会”最重要的会议内容当属新一届领导人的选举，而最受大家关注的热门话题是国务院大部制的改革，我认为“2会”是在实施规划驶上加速轨道召开的一次重要会议，是贯彻落实xx大会议精神的一次重要会议。这次民主、团结、和谐、务实的大会，凝聚了共识，提振了信心，确定了20经济社会发展的各项工作，对于进一步推动科学发展、促进社会和谐，不断开创中国特色社会主义事业新局面具有重要意义。当前，摆在我们面前的最重要政治任务，就是集中精力把2会精神学习好、贯彻好、落实好。

《政府报告》则明确了年经济社会发展的主要预期目标和九大主要任务。“稳中求进、合理预期、深化改革、政府责任、民生建设、PM2.5检测”等词语成为人们关注的焦点。

5.卷烟销售科副科长竞聘稿 篇五

尊敬的各位领导、各位评委：

下午好！

首先感谢领导给了我这样一个机会，给了我展示风采的机会，给了我公平竞争的机会，给了我增长才干的机会，也给了我表明工作态度的机会。我叫×××，现年**岁，汉族，大专学历。现为营销科业务员，我竞聘的岗位是卷烟销售科副科长。

我于**年*月进入烟草公司至今，一直从事卷烟销售工作，先后做过访销员、配送员，仓管员，可以说，我的每一步成长都离不开领导的关心、帮助、离不开全体同仁的支持、理解，对此，我充满感激之情。

我之所以竞聘销售科副科长，基于以下几大因素。

一是烟草强烈的发展意识在感染着我。近年来，国家局提出要建设“严格规范、富有效率、充满活力”的中国烟草，要求全系统要认真实施“三大战略”，切实推动“卷烟上水平、创一流”。在这样一个具有强烈进取意识、严格规范、富有效率、充满活力的企业工作，是当代烟草人之幸，作为营销的一员，我感同身受。在烟草的几年间，我强烈感受到我们分公司的科学发展、健康发展、协调发展，为这样的企业发展作出自己的贡献是我的责任和业务。

二是烟草和谐的工作环境在激励着我。多年来，我们局（分公司）在班子成员的正确领导下，克服了前进道路上一个又一个艰难险阻，创造了一个又一个佳绩，产值、税利逐年增长，费用水平逐年下降，全局上下人心思上、人心思干，领导关心员工、员工支持领导、共建共享的范围进一步浓厚，干群关系和谐、协调，健康向上，企业的外部形象大幅提升。尤其是劳动用工制度的改革、优秀基层单位的创建，更使企业产生了积聚效应，在这样的环境下工作、学习，是我们基层员工之福。我们没有理由不为之努力工作、孜孜以求。

三是烟草面临的严峻挑战在呼唤着我。国家局提出的六个“上水平、创一流”发展思路，既是对“卷烟上水平”的诠释和深化，更是推动“卷烟上水平”措施和步骤，为我们抓好各项工作确立了目标，明确了方向，提出了方法。目标宏伟，任重而道远。但是，我们也必须冷静地看到，烟草的综合发展已经处于历史高位，进一步提升的难度加大；打假破网的力度虽大，但涉烟不法分子利用新技术、新方法的手段日趋多样，对辖区市场的蚕食更趋隐蔽；发展的欲望强烈，但人才短缺愈来愈成为制约发展的短板和瓶颈；部分同志缺乏危机感，工作作风和态度还存在着这样或那样的问题等等。这些都是我们在“上水平、创一流”过程中必须面对和正视的现实困难。因此，作为烟草人，我有一种义不容辞的责任感。

我之所以竞聘销售科副科长，基于以下几大优点。

一是我年富力强。我曾经先后担任过访销员、配送员，仓管员，对营销的各个工作流程比较了解。而且我今年只有28岁，正年轻，俗话说“年轻就是资本”，我有足够的经力和时间去做好自己的本职工作。

二是我爱岗敬业。在多年的工作中，我始终保持“四要”的工作作风，做好每一件事情，从没有因为自身原因而导致工作不完成和出现过过错，从2004年至2008年，每年都被评为个人先进，领导对我的工作给予了充分肯定。

三是我热爱学习。多年来，我始终牢固树立终身学习的理念，全面系统地加强政治理论和业务学习，有过硬的计算机操作知识，懂得计算机各种表册的制作，比较熟悉卷烟营销系统。

四是我善于沟通。在工作中，我始终坚持严于律己，潜心做事、低调做人，经常主动积极地关心他人，爱护他人，尊重他人，与同事和睦共处，从不耍阴谋诡计，赢得了同事的尊重和信任。

五是我执行力强。在工作中，我能坚决做到服从命令听指挥，把认真干好每一项工作作为自己的职责追求，几年中，从没有对领导布置的工作搞阳奉阴违，而是认认真真、扎扎实实去完成，多项工作获得领导好评。

如果我能应聘上营销科副科长，我将在自己平凡的工作岗位上不断进取，将努力做到以下几点：

一是严格自律。按照“标准要高、节奏要快、工作要实、状态要好”的指导思想，模范带头、严格局（分公司）的各项规章制度，自觉抵制各种不良风气的侵袭。加强员工思想教育，牢固树立“国家利益至上、消费者利益至上”的行业共同价值观，关注业态分类调整、供货环节，保证自己的素质在高平台上实现健康运转。

二是努力工作。俯下身子、静下心来，从小事干起，积极协助销售科领导搞好对各卷烟网点的检查、督促落实和考评工作。注重转变作风、深入一线，及时进行市场走访，了解市场实际情况，迅速调整营销策略，统筹省内省外、价格档次与市场需求关系，减少卷烟投放，加快明码实价工作推进，通过各种形式加强宣传引导，获取各所（站）提供的市场信息，服务反馈信息，并及时收集分析；切实做好查询订货、销售、客户结构变化情况，订单采集、分析市场信息，预测市场走势，分类整理市场信息、编制每年、月、周各类分析报表；定期整理基础信息，编制季度市场信息情况，分类信息整理；根据市场实际情况和国家局“保牌、稳价、规范、增效”指导思想要求，稳定市场价格价格、规范市场秩序、提振零售户经营信心；实行品类管理，确定品牌管理流程，按照州公司品牌培育的要求，规范、科学有序地做好品牌引入、推广、评价、维护、淘汰、退出等工作，做好促销品的发放登记；强化零售终端建设，提升终端形象；全面推行网上订货，实现快捷高效的订货模式，确保营销工作再上新水平。

三是当好副手。虚心向科长学习、请教，在科长的直接领导下协助他抓好营销各项管理工作，干好本职事。做到到位不越位、补台不拆台，成事不误事，在工作中多干事、多流汗，出色地担负起副职的责任，强化与员工的沟通，切实解决他们实际工作中的困难，履职尽责。

如果我本次竞聘失败，我也绝不气馁，将继续认真工作，服从命令听指挥，在不断的工作磨练中增长自己的才干，适应形势发展的变化，请领导看我的行动吧！

6.企业晚会主持稿实用主持稿 篇六

主持词的写作一定要和活动的主题相契合,精彩的文案只有扣住主题思想才能发挥出的魅力所在。以下是小编精心收集整理的企业晚会主持稿篇,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

企业晚会主持稿篇 1

尊敬的董事长，各部门领导，各位同事：大家上午好!

回首过去，我们感慨万千。因为有你们的努力，公司才会有今天的成就;因为有你们的支持，公司才会有今天的发展;今天的成就，离不开所你们的辛勤劳动和积极配合。

20__公司优秀员工、优秀管干部和劳动模范，经全体员工公开、公平、公证评选，部门审核通过，现已确定;今天，我们全体员工欢聚一堂，来分享他们的荣誉和喜悦!下面我宣布20__优秀员工表彰大会现在开始。

大会第一项：全体起立，升国旗，奏国歌(请坐)

大会第二项：有请安徽光正食品有限公司副总经理张文泉宣读 20__优秀员工评选决定。谢谢张总

大会第三项：颁奖

1.请 20__优秀员工获得者：吕国艳、何丽侠、王金兰、李芳芝、李会兰、王广荣、王秀芳、毛春春、乔松上台领奖。(掌声鼓励)

掌声有请安徽光正食品有限公司品控部经理黄伟伟，为优秀员工颁奖。(并致颁奖词)(礼仪端出荣证书，及现金红包)

(拍照)

2.请优秀员工获得者：姚敏、李小梅、贺兴海、丁子剑上台领奖，掌声有请安徽光正食品有限公司副总经理朱军为他们颁奖。(并致颁奖词)

(礼仪端出荣证书，及现金红包)

(拍照)

3.请优秀管理干部获得者：许雪、訾福美上台领奖，掌声有请安徽光正食品有限公司副总经理方源为他们颁奖。(并致颁奖词)

(礼仪端出荣证书，及现金红包)

(拍照)

4.最后，我们再以热烈的掌声有请劳动模范获得者：何彩勤上台领奖，掌声有请安徽光正食品有限公司董事长、法人代表鲁延琴为她颁奖。(我读颁奖词)

(礼仪端出荣证书，及现金红包)

(拍照)

大会第四项：有请安徽光正食品有限公司总经理望正光先生为大家致词，大家掌声欢迎。谢谢望总的讲话

大会第五项：结束语：(我说)

尊敬的获奖者，是你们用实际行动证明了在平凡的岗位上也能做出不平凡的贡献，是大家学习的榜样和楷模;成绩只能代表过去，未来任重而道远，希望你们今后，在自己的岗位上发挥“工匠精神”，再创佳绩;为缔造全国知名品牌，做百年企业而努力!

光辉灿烂的 20__年过去了，充满希望和挑战的 20__已经来临了。在过去的一年里，我们微笑过、艰难过、也收获过，面对20__，我们满怀憧憬，激情澎湃，让我们一起用信心和勇气，昂首阔步，去书写一个更加灿烂的未来。

同事们!加油，明年我们再相会。

企业晚会主持稿篇 2

女：尊敬的各位领导

男：亲爱的各位同事

小伙伴们晚上好

女：金秋送爽，丹桂飘香，在这举国欢庆的大喜日子里，男：停!停!---------停!我读书少，你不要骗我，听你这么一说，我瞬间觉得我整个人都蒙蒙哒!

女：怎么了?在今天这大喜的日子里。

男：我说，我们还能不能一起愉快的玩耍了?今晚是我们上海益宏集团公司诸多部门欢聚一堂，共享年终盛会的时光，你这又丹桂，又飘香的，怎么着，合着你这是抱着兔子在桂树上，过完了中秋、十一，还想把春节一起过了咋的?还大喜日子?这以后就打算在树上常住了?猴啊!?

女：哎呦，讨厌啦，人家不是那个意思啦，人家不是看到我们一小伙伴们人齐聚一堂，人家心里既高兴又激动嘛

男：好好说话!

女：好!小伙伴们好，我是今天晚会主持人关燕

男：小伙伴们好，我是今天晚会主持人包二超

合：在这里提前预祝小伙伴们，新春快乐、万事----如意!

鞠躬

停顿 2 秒

男：站在岁末，我们回望过去，过去有太多的感动与故事

女：站在岁首，我们企盼未来，未来有更多的期望与梦想

男：在这继往开来的日子，我们举办，欢乐祥和的年会，庆贺我们的业绩，展望我们的未来，同时也是回顾我们的过去。

女：在这大喜的日子里。

男：够了啊，我只想安静的做个美男子。(加兰花指动作)你赶紧介绍一下我们的晚会流程吧

女：恩，我们的迎新晚会将分为两个环节，文娱表演和互动环节。

女：在互动环节公司为小伙伴们准备的奖品，种类繁多，希望各位达人积极参与，赢得奖品。预祝各位同事喜获丰收!?

男：择不如撞，不如我们先来个游戏吧，在场的所有朋友都有，举起你们的左手(注意一定是左手啊)，再举起你们的右手，对，然后两只手使劲的拍，好^^^^,谢谢小伙伴们为我鼓掌。女：二超，你这么顽皮，你家人知道吗?好了，下面进入晚会环节，男：承昨日华章，启益宏新航，益宏集团 20__年迎新年会正式开始，首先有请集团公司董事长刘董致开幕词。

刘董致辞并宣布《嘉诚地产新春年会》。正式开始!

企业晚会主持稿篇 3

男：十次春秋的更替，十载辛勤的努力，三千六百多次的日升日落，造就了今天的辉煌

女：十年企业人的奋斗，十度的耕耘，一百二十个月的斗转星移，奠定了今天的成功

男：在这热烈明媚的季节，我们迎来了__公司十周年的大日子

女：在这日新月异的时代，我们还将迎来下一个更加灿烂的十年

男：尊敬的领导，亲爱的同事们，大家(上午，下午，晚上)好!

(掌声)

女：喜庆的日子里，总离不开红色的装点。

男：的确，中国人的传统，红色是吉祥平安，好运吉利的象征。

女：企业打开门做生意，图的就是开门红。

男：希望每一天都有好运时时围绕在我们身边。下面请欣赏舞蹈《开门红》

(掌声)

女：传统的红色从古代一直流传下来，随着时代的发展，不断被人们加入了新的元素。

男：是啊，社会在不停的进步，现代化的元素也越来越多。尤其是音乐方面，才人辈出。

女：大家很熟悉的 beyond 和信乐团就是其中的代表。他们的歌曲朗朗上口，流传甚为广泛。

男：你看，我们这里就有一位他们的超级粉丝，马上请出___，为我们带来独唱《灰色轨迹》《海阔天空》

(掌声)

女：欣赏完优美的舞蹈和动人的歌声，现在是陶冶情操的时间。

男：怎么个陶冶法呢?给大家说说吧

女：好。人常说，字如其人。书法可以陶冶人的情操，锻炼人的性情。

男：哦，那我们就赶快来欣赏吧!

(掌声)

男：感谢___带来的书法表演。最近，我发现自己喜欢上了动感十足的舞蹈。

女：为什么呢?

男：因为我觉得他们跳起来总是酣畅淋漓，富有青春活力。

女：是吗?那你今天可就有福了。

男：怎么讲?

女：先卖个关子给你。等一会看完了，你就明白了。一起来看看吧!请欣赏舞蹈《欢乐的跳吧》

掌声

女：怎么样，不错吧

男：不错不错，水平不次与专业啊!

女：那你有什么节目送给我么?

男：当然。礼尚往来吗，你喜欢什么样的节目?

女：我啊，我喜欢听歌。

男：哦，那正好。我就送你两首歌曲吧!希望你和观众们都喜欢。下面请欣赏，独唱《_《一起走过的日子》

(掌声)

男：我这个回礼还合格么?

女：真不错，别说，还真有那味道!

男：歌曲有味道，诗歌更有味道。古人吟诗作对，把酒言欢甚至都忘记了时间。

女：这正是中国文化的魅力所在啊。怎么，你今天也准备诗歌朗诵了么?

男：不，不是我，这里有专业的人士在，我怎敢班门弄斧呢?

女：哦?那我们赶快请他出来吧!

男：好!下面请欣赏由___带来的诗朗诵

(掌声)

女：感谢___深情的朗诵。对了，你知道舞蹈一共分为多少个大类么?

男：哟，这你可是考住我了。我只知道有恰恰，国标，伦巴什么的，具体分类我还真不清楚呢。

女：呵呵，那你知道现代舞吗?

男：哦，这个我倒是听过，可就是没看过。

女：正好，我们今天请到了一些演员，就让他们来展示一下吧!请欣赏现代舞《一起跳舞》

(掌声)

女：许多年前，有一首乐曲，为异乡的游子们带去了一律关怀。那圆润的音符，饱满了游子们干扁的心。

男：你说的是《回家》吧

女：对。萨克斯那特有的音色，带给了我们很多感受，让这首乐曲一下就流入了我们心灵深处。

男：我第一次听到这首乐曲的时候，就有一种说不出的滋味。从此我变爱上了那萨克斯的音色。下面就让我们欣赏萨克斯演奏

掌声)

女:国不可一日无君，家不可一日不和。和谐这个词现在已经影响到了我们身边的方方面面。

男：的确，每个人现在都清楚的知道和谐的含义和意义，就连小孩子都能滔滔不绝的讲半天。

女：我们中国是一个泱泱大国，56 个民族和平相处，团结奋斗，为了和谐社会的目标不断努力着。

男：少数民族的兄弟姐妹们和汉族永远是一家，就让我们用少数民族的舞蹈来演绎《和谐中国》吧!

(掌声)

女：欢乐的时光总是短暂的，但它带给我们的却是可以回忆很久的深刻记忆。

男：今天，我们欢聚在这里，共同为我们的成就见证着。

女：明天，相信我们会取得更加辉煌的成就!

男：让我们伴着《明天会更好》的旋律，结束我们今天的演出!

女：谢谢大家

男：谢谢大家

女：再见

男：再见

企业晚会主持稿篇 4

女合：尊敬的各位领导、各位同仁!

男合：尊敬的各位来宾、各位朋友!

合：大家晚上好!

女 1：新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕，我们满怀喜悦的心情迎接__。

男 1：让万家灯火告诉大地

女 2：让千条银线告诉春风

男 2：：让万座杆塔告诉朝霞

合：万家灯火是我们的灿烂笑脸。

女 1：担任今天晚会的评委有公司经理_，书记_，副经理___，财务总监_，安全总监_。让我们以热烈的掌声对各位领导的光临表示衷心地感谢!

合：__公司“与企业共同成长庆元旦迎新春”文艺晚会现在开始!

女 2：把昨天的记忆留给风，留给雨;把今天的奋斗写在脑海，写在心灵。

男 1：告别今天，我们站在新的起点。

男 2：展望明天，我们用奋斗塑造郊区供电更加美好的诗篇。有请公司领导为我们带来《明天会更好》!

女 1：新年到了，每个人都期许新年新收获。

男 1：希望_公司在新的一年里欣欣向荣，迈向更高台阶!下面有请办公室为我们带来的歌舞《恭喜发财》，掌声欢迎!

男 2：作为中华儿女，我深深地爱着我的祖国，涌动的血液奔腾着长江黄河的浪波。

女 2：无论千山万水，我都不依不舍。无论身在何方，我都牵挂着你。有请_合唱《我的中国心》

游戏环节 1

今晚我们有很多精彩的节目，也准备了好玩的游戏，还有奖品，一定会给大家带来欢声笑语，让心情一年相随。我们进行的第一个游戏是“正话反做”，主要是考验大家的反应能力和逆向思维能力。

下面请 6 位同事到台上来。

介绍游戏规则。

我说一个词语，参与者要反着做一遍，比如“坐下”，游戏者要立刻做出相反的动作，(站起来)举右手，游戏者要立刻举左手，做错的人即被淘汰。一轮一轮，以此类推，最后游戏者就所剩无几了，最后胜出的人获奖。(主持人可连续说同一个词)

女 1：星光洒遍我们的童年，阳光照耀我们的梦想

男 1：有梦想的地方就是“你我的天堂”!请欣赏由客户服务中心_、_母女带来的女声二

重唱《有你的地方是天堂》

女 2：“你用电我用心”，是我们对电力客户的浓厚亲情。

男 2：“供好电服好务”是我们努力的方向，下面有请_给我们带来小品《电力亲情》

游戏环节 2

供电服务…………非常感“瞎子”，蒙住眼睛，_“瘸子”，为“瞎子”指引路，达到终点。其中路障设置摆谢我们的演员。现在让我们动起来，一起进入下一个游戏：“瞎子背瘸子”

游戏规则：当场选六名员工，三男三女，是_男生背_男生当放椅子，椅子上放桔子，男女配合拿到桔子，_好桔子给男生吃完;汽球，须踩破;鲜花，须拾起，最后谁先到达终点为胜。

男 1：告别这一刻，我便留下了深深的回忆。有了你们的相伴，让我感到倍加幸福。

女 1：有你们的良言相慰，我读懂了朋友间的深情厚谊，感谢你们，让我把美好留在记忆里

请欣赏_给我们带来的歌曲《枕着你的名字入眠》

男 2：姿态优美的拉丁舞受到很多人的喜爱，被誉为最愉快性感的健身运动，请大家一起来感受_丁舞所带来的热辣感觉。

女 2：一曲性感热辣的拉丁舞撩拨着我们每一颗跳动的心，爱情，更令我们甜蜜幸福，让我们用爱传唱真情。

男 1：让爱为今天喝彩，让歌为明天祝福!请欣赏情歌对唱串烧。掌声欢迎!

游戏环节 3

听完这么多甜蜜的情歌，大家是否都想来一展歌喉呢?没关系，这次让你唱个够。我们来个男女对歌赛，比比谁最会唱。

游戏规则：上来两组选手，男女各一组，每三人一组，唱主持人提出特定要求的歌，比如歌词中要带动物的、“春”字的等等，两组人员轮游来唱，在规定时间内(30 秒)，想不出歌曲的一组即被淘汰。(三局二胜)

女 1：悬崖绝壁、风光秀丽的巫峡，被人们看作是三峡神话传说的摇篮。下面，请欣赏__来的优美歌舞《三峡情》

女 2：一首催人奋进的歌曲，鼓舞了几代工人以高昂的斗志投身到祖国的建设事业中去。男 1：回忆新中国的第一炉钢水出炉，第一辆汽车下线，第一台拖拉机出厂，耳边就会响起那雄浑高亢的旋律，下面有请___昂地演唱《咱们工人有力量》。

女 1：拥有一颗感恩的心，感恩我们生命中的每个人，因为是他们装饰了我们的人生。下面有请明月公司给我们带来手语舞《感恩的心》。

男 2：在枫叶飘零的晚秋，蓦然回首，多少往事飘散在风中。怎么说相爱却注定要分手，情缘去难留。下面有请__我们带来动人的《晚秋》。

互动游戏 4：

在座的各位，应该都有与之心有灵犀的人，下面我们来玩个游戏，感应一下你们的默契。

游戏规则：叫上两组选手，每两人一组，在规定的时间内(1分半种)，根据题目内容做出相应的肢体动作，对方来猜。只能提醒对方有几个字，别的都不能说。猜得多的一组为胜。

(放幻灯片)

女 1：我想我们应该都知道最近火遍全球的神曲是什么?

男 2：那就是来自韩国鸟叔的〈江南 style,让我们一起来欣赏由客户服务中心带来的舞蹈〈江南 style。场下的观众朋友们，让我们一起 high 起来吧!

女 2：谁说男儿不怕伤心，不善言谈的男人更多的时候把内心最真挚的感情隐藏在背后。下面请欣赏__来的《别怕我伤心》。

女 1：接下来，有请__工为我们带来歌曲串烧。

游戏环节 5：

观众互动节目，看图片猜成语(举手竞猜，先答获奖)

A：看完前面的精彩表演，我想大家还意犹未尽吧。不过呢，台下的也与要表现表现吧，来玩个游戏怎样?

B：是什么游戏呢?

A：那就猜成语吧，回答准确有礼品哦!

(放幻灯片)

男 1：大海的宽广****于小溪，大山的伟岸起始于沙粒。

女 1：一个公司的成败决定于每一位职工，一个集体的荣誉关系着每一个员工。

男 2：命运让我们走到了一起，注定我们将共同进退。

女 2：请听__我们带来的大合唱《众人划桨开大船》

女 1：虽然我无法看见，但是因为《你是我的眼》，让所有的精彩依然呈现。请欣赏_给我 们带来的歌曲《你是我的眼》。

女 2：坐江山，千古帝王，悠悠万事，功过自有百姓言。

男 1：五花马、青锋剑，夜一程、昼一程，星夜轮转，江山无限!

请欣赏__我们带来一首《江山无限》。

女 2：今晚我们欢聚一堂，聚一份欢畅，聚一份吉祥，聚一份花好月圆的好时光。男 1：今晚我们欢聚一堂，聚一份祝福，聚一份兴旺，聚一份风调雨顺的好景象。

下面有请__我们带来歌舞《欢聚一堂》

女 1：新年的钟声即将响起，它像一通通战鼓，激起干部员工艰苦奋斗的力量!男 1：前进的步伐已经迈出，它像一面面旗帜，引领郊区公司阔步前进的方向!女 2：过去的成绩已经成为一座座丰碑，镌刻着郊区公司和电网发展的坚实步伐!男 2：我们将会之努力奋斗，_公司的明天定会更美好!

女 1：精彩节目，期待来年，再次恭贺大家吉祥如意!

男 1：凝心聚力，难忘今宵，再次祝福大家幸福美满!

合声：朋友们，__司“与企业共同成长庆元旦迎新春”文艺晚会到此结束!

企业晚会主持稿篇 5

进场音乐----恭喜发财、拜年、发财发福中国年、招财进宝循环放 Begin 开场舞--鞭炮声

男主持人：欢歌咏祥泰

女主持人：劲舞福门开

女：新年到，值此佳节之际，祝大家一帆风顺

男：两全其美

女：三羊开泰

男：四季平安：

女：五福临门

男：六六大顺

女：七星高照;

合：八方来财

男:尊敬的各位领导

女:尊敬的各位来宾

男:亲爱的同事们

女:亲爱的朋友们

合：大家下午好!

掌声

男:北风挡不住春天的脚步，20__已向我们挥手告别;

女:冰雪封不住青春的热情，20__已随春潮滚滚而来!

男:今天我们齐聚一堂，让我们共同揭开 20__年华丽的篇章

女:今天我们齐聚一堂，再次领略__公司人的风采

男:今天我们齐聚一堂，感谢大家一年来的辛苦付出及对__公司鼎立的支持;

女:今天我们齐聚一堂，欢渡这个开心、轻松、美好的时刻;

女:本次联欢会由__公司携手共欢，在这激动人心的盛会，请允许我们代表大家向到场的领导与来宾表示热烈的欢迎!

并向__所有领导及到场的嘉宾表示诚挚的感谢

男:欢迎你们!今天我们再次有幸邀请到__到场，欢迎。

掌声

合:年会主题__公司集团 20__年联欢会现在开始

音乐怒放的生命、提醒：配乐诗朗诵：《__公司颂》

其他 5 位主持人下场，台上留 2 人。

男:在这个激动人心的时刻，我想献给__公司一副对联

女:哦，这么有诗意，快说来听听

男:听着哈，上联：___, 下联：___

横批：__公司之年

女:有才啊，但是横批有什么讲究呢?

男:你想啊，20__,加在一起，是不是就是 9 啊，那就是我们__啊。

女:你真行，有才!

男:还有比我更有才的呢，在今天这个特殊的日子里，他们也要献给我们的集团一份赞礼，下面请欣赏市场部配乐诗《__公司颂》

女:好一首颂歌，道出了多少__公司人的心声

男:展望明天，__公司集团即将策马扬鞭，驰骋疆场!

女:没有什么能阻挡，没有什么能动摇，我们始终斗志昂扬!

男:亲爱的朋友们，让我们先把掌声，献给我们自己--路漫漫兮、其修远矣,我们有信心、凭着一腔热血，继续奋战到底!(掌声)

女:再把掌声，献给我们的朋友(示意主桌客人)--因为你们的支持，才有我们源源不竭的动力!(掌声)

男:最热烈的掌声，献给敬爱的__总--没有他 17 年前创立这个平台，哪来我们施展的空间?又何来今天这济济一堂!(掌声)台下的同事们朋友们，现在让我们再次以热烈的掌声请上__公司集团领路人：__总

男:感谢__总的新年寄语，让我们再次把掌声送给我们的领路人__总。

女:回首来路，我们依稀看到与__总并肩作战的__公司人的身影，今天在这个特殊的日子，__总为了感谢那些与集团一路走来的前辈们，再次设置公司 5 年、10 年贡献奖：今年得奖的同事是：

公布名单--

男:在这充满希望的 20__年，我们一定加倍努力，回馈__总的殷切期望!大家说好不好?

女:亲爱的朋友们在这美好的日子里，让我们唱起来，舞起来，乐起来

音乐《火火的姑娘》

男:这歌唱得太带劲儿了，舞蹈也火辣

女:那就让我们在这劲儿头上开启我们年会的第一次颁奖，六六大顺六等奖

男:有请抽奖嘉宾，抽奖规则是：

女:祝贺中奖的同事，精彩还在继续

男:下面让我们一起来欣赏一下具有异国特色的舞蹈--肚皮舞

音乐肚皮舞

女:这舞蹈太给力了，诶?我搭档呢，谁看见我搭档了?(音乐起)

音乐《你是我的眼》

女:搭档，你真是深藏不漏啊，这音乐功底，佩服!

男:过奖过奖，主要是今天这个气氛太好了，我一时激动，也情不自禁的露一手

女:嗯，听说我们下面这个节目啊正在征选相亲节目男嘉宾，就你这才艺，肯定能上

男:哦?那我们快去相亲节目现场看看，有请物流部库房-小品《相亲进行曲》

男:趁着相亲这热闹劲儿，赶紧让我们把年会的五福临门五等奖抽了

女:有请抽奖嘉宾：

男:恭喜中奖的同事

女:还没有中奖的同事先别着急，大奖还在后面呢，让我们先来欣赏一段节目，让大奖在飞一会儿!

男:有请美女组合《红日》

音乐《红日》

男:欢庆年会喜气浓

女:我们公司乐融融

男:今天举行大联欢

女:隆重

男:下面请欣赏《三句半》

《三句半》

男:感谢咱们__的同事

女:过去的一年，__的各个项目如火如荼的进行这，在这个美好的日子里，让我们有请__的__总为我们带来新春寄语

__总讲话

四等奖

女:感谢__总的新年寄语

男:让我们在__总的寄语种开启今天年会四季平安的四等奖

女:有请颁奖嘉宾：

四等奖抽奖

男:恭喜得奖的同事

女:中奖的感觉太快乐了

男:那让我们来上一曲《快乐崇拜》让快乐一直进行下去

舞蹈：《快乐崇拜》

男:这氛围太 high 了

女:是啊，我都想载歌载舞了

男:你啊，还是和我一块儿主持吧，让我们把机会让给下面这位情歌王子

女:有请__杨俊虎《雨蝶》

歌曲：《雨蝶》

女:搭档，你看到武双节棍吗?

男:当然了

女:你看过迈克的舞吗?

男:当然了

女:你看过气功吗?

男:当然了

女:那你看过 3 者斗武吗?

男:那没有

女:今天让你见识见识

男:有请双节棍+街舞表演者+硬气功

舞蹈：双节棍+街舞表演者+硬气功

女:亲爱的朋友们，在一片欢歌笑语声中，让我们一起来期待本次年会的三阳开泰三等奖

男:有请抽奖嘉宾

三等奖抽奖

男:火热的岁月，跳动着青春花季，缤纷的舞台，流动着青春旋律，快乐因我们而在，生命因此而精彩。

女:青春在一瞬间迸射，热情在这一刻绽放!动感、奔放、激扬，共同汇成这_扬的交响!

请欣赏品质部为我们带来的《时代串烧》。

舞蹈：时代串烧

男:太有时代感了，我都感觉我老了，跟不上节奏了呢

女:是啊，你凋零了，当花瓣离开花朵暗香残留香消在风起雨后无人来嗅

男:这词儿怎么怎么熟呢

女:有请杨俊玲《暗香》

歌曲：《暗香》

男:搭档，我考考你，你对双簧这种艺术形式了解多少?

女:我只知道一人表演动作，一人藏在身后说或唱，2 人互相配合 男:那接下来让我们一起来欣赏一下由库房带给我们的表演《双簧》

双簧

男:亲爱的朋友们，精彩不断，惊喜不断，大奖你们还要不要啊?

女(于静)：下面让我们开始本次年会好事成双的二等奖抽奖

二等奖抽奖

男:恭喜获奖的同事，有一种帮助，感觉很暖，暖得像冬日里的阳光

女:有一种感激，感觉很美，美得像七彩上的云霞

男:下面请欣赏市场部何尝《有你有我》

男:爱心是冬日的一片阳光，使人感受到人间的温暖;

女:爱心是洒在久旱大地上的一场甘霖，使人即刻获得心灵的慰藉。

男:希望我们能秉承这份爱，温暖身边每一人的心灵。

女:希望我们能传承这份爱，让明天更加美好。

男:下面有请我们的表演者为我们继续演绎这个有爱的人间

歌曲：《爱是你我》《和你一样》《天上人间》

女:亲爱的朋友们，让我们在这充满爱的气氛里，揭开年会一帆风顺的一等奖抽奖

男:有请抽奖嘉宾

女:恭喜获奖的同事

男:为嘛得奖的又不是我 女:这急的都说天津话了，为了安慰你受伤的心灵，让我们一起来看看下面这个搞笑的节目

男:有请市场部音乐剧《大力水手之啵啵的无奈》

音乐剧：《大力水手之啵啵的无奈》

男:太搞笑了，有才

女:那是，咱__公司那才叫人才辈出呢，下面让我们一起来看看才艺大比拼

男:有请葫芦丝、书法、硬气功表演者

男:才华横溢啊

女:那让我们借着这财气，抽出我们今天年会的特等奖

男:有请抽奖嘉宾

特等奖抽奖__总讲话

男:让我们再次以热烈的掌声感谢__总的寄语，同时也恭喜获得特等奖的同事

女:跳跃的音符演奏着青春的活力，动人的舞步展示着青春的风影

男:下面让我们一起欣赏生产部舞蹈：

生产部舞蹈

男:飞扬的歌声，吟唱难忘的岁月，凝聚心头不变的情节

女:熟悉的旋律，演绎时代的激越，回荡情怀不改的真切

男:下面请欣赏歌曲《眼色》

歌曲《眼色》

男:天津是一个有文化的都市，天津人也是既有内涵又很懂幽默的 女:这把咱天津夸的 男:就是这样啊，不信你看接这组年轻人的相声表演

女:有请生产部田潮、王行军

男:踏着青春的节拍，我们向春天走来，一路欢歌，一路笑语，万物在漫天风雪中欣然等待。

女:激扬着青春的风采，我们向春天走来，一路欢歌，一路笑语，万物在翘首期盼中安然舒怀。

男:感谢有你，一路同程，每一颗青春的心都焕发出缤纷的色彩

女(胡)：感谢有你，一路同程，世界在我们眼前灿烂地舒展开来

男:岁月不居，天道酬勤，在过去的一年中我们齐心协力锐意进取奋发图强开拓创新技术上不断攻克难关市场上不断开疆拓土我们辛勤的工作换来了丰硕的收获!

女:展望即将迎来的一年，我们满怀憧憬，_湃，更好的产品等着我们去开发，更大的市场等着我们去征服，一项壮观的事业等着我们去挥洒智慧和才能。

合：没有什么能阻挡，没有什么能动摇，我们满怀信心，开足马力，奔向__公司集团更加辉煌的 20__年!

7.校园主持稿,,教研活动主持稿, 篇七

根据《苍南县名师工作室考核方案》的有关精神，经研究决定，苍南县徐少女(小学英语)名师工作室将于 20xx 年 12 月 16 日进行课题成果汇报暨龙港、灵溪片区小学英语教学联谊活动。现将通知如下：

一、活动地点：灵溪镇第二小学 二、活动主题：同一绘本在不同课型、不同年段的教学研讨 三、活动内容：观课议课、套餐式团队评课、课堂观察 四、活动安排：

时间 活 动 内 容 班级 主持人 上 午 8:40—9:20 展示课 《PEP1 Unit5 B B Let’s talk》翻转课堂 灵溪二小

林静 三年(1)班 林

芸

芸 9:30—10:10 《PEP3 Unit5 A Let’s learn》 龙港一小 陈丽丽 四年(2)班 10:25—11:05 《PEP5Unit3 Read and write》 望里小学

许建园 五年(8)班

11:20 午

餐 下 午 1:30-2:00 团队磨课阐述 王洁璇（县实验三小）、杨细菜（龙港一小）

钟晓敏（海城小学）

2:00-3:30 套餐式团队评课 黄陈平（莒溪小学）、李秀谊（钱库一小）

蔡文影（龙港一小）

3:30-3:50 课题成果汇报 《英语绘本与小学英语 PEP 教材有效整合的实践与研究》

龙港一小 徐少女 3:50-5:00 专家专题讲座 《教材解读与活动设计》 温州市教育教学研究院

特级教师 沈雨

大家上午好！

首先欢迎在座各位的到来！同时也非常感谢徐少女老师的有心安排，将名师工作室的课题成果汇报放在灵溪二小。今天有幸请到了特级教师，小学英语教研专家沈雨老师为我们做专题讲座，对苍南县小学英语老师来说，这是一个特别难得的学习机会。这几年来，徐少女名师工作室一直致力于“英语绘本与 PEP 教材有效整合的实践研究”。今天我们将围绕“同一绘本在在不同课型，不同年段的教学”展开研讨。本次活动上午是由陈丽丽老师，许建园老师，林静老师分别执教一节公开课，下午有套餐式团队评课，课题成果汇报和专家的专题讲座。首先进入上午的观课环节。。

老师们，经过短暂的午间休息后，我们继续进行后面的议程，上午三位老师很用心地给我们上了三节精彩的课。我相信每次精彩的背后都需要执教老师的付出和团队的协作。下面，请他们的团队代表上来做磨课阐述。

听了三位老师详细的讲说，我们深切地体会到：如今的课堂教学已经由注重形式步入到关注教材、关注实效。也相信在座各位此时一定有自己的看法和感受，下面就进入套餐式团队评课环节，有请先龙港一小蔡文影老师先抛砖引玉，谈谈你的看法吧。

老师们的点评真是仁者见仁，智者见智。理想的课堂教学与现实

总有差距，有效教学是一个永恒的话题，不能停下的是我们实践与研究的脚步。在这方面，我们应该向徐少女老师学习！她现在所做的，就是一件愉快而有意义的事情。下面有请徐少女老师做名师工作室的课题成果汇报。

谢谢少女老师！可以这么说，徐少女老师的的确确是小学英语教研路上的一个有心人。我本人真心钦佩她的坚持。老师们，今天，我们很荣幸地请到了特级教师，小学英语教研专家沈雨老师，接下来沈主任将并为我们做专题讲座，大家掌声欢迎。

感谢沈老师对本次教研活动的肯定。沈老师今天的发言，高屋建瓴，具体生动，启示深刻，相信通过专家的引领，我们往后的教学实践有了明确的方向。

再次感谢沈老师的莅临。本次教研活动到此结束，谢谢大家的参与。

既指出了我们教学中存在的问题，又为我们今后的工作指明了方向，让我们获得了深刻的启示，努力推进教学工作向纵深发展。

8.每月销售会议主持稿 篇八

封面

企业文化手册

Corporate culture manual

中国

石油

中国石油浙江销售分公司企业文化手册

2P-3P

图片+目录、目录放在第3P上

目录

◎领导致辞

◎企业发展历程

◎企业组织架构

◎形·企业形象

◎道·企业理念

◎正·企业发展

◎德·先进典型

CN10081

31◎传·石油传统

◎颂·公司司歌

4P

道

锲而不舍 攻坚克难

第五章 企业理念

锲而不舍是企业发展之基石，是企业在持续经营和长期发展过程中，继承企业优良传统，适应时代要求，由企业家积极倡导，全体员工自觉实践，从而形成的代表企业信念、激发企业活力、推动企业生产经营的企业理念之精髓。

《荀子·劝学》里说：“锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。”公司在充分吸收中国石油优良传统文化、销售企业优秀传统文化的基础上，经过整合、提炼、创新、构建而形成“锲而不舍、攻坚克难，形成公司二次创业”的精神，是中国石油优良传统文化在浙江地区的具体化，是大庆精神、铁人精神的传承和延伸。

5P

◎企业宗旨：奉献能源 创造和谐

◎企业使命：尊重资源、精炼价值；成就员工、回报社会

◎企业发展理念：“诚信规范、合作共赢”——与有共识的各方协力共进

◎和谐文化理念：五都有五相互

◎质量理念：品质一丝不苟 数量分毫不差 服务无微不至

◎安全理念：环保优先 安全第一 质量至上 以人为本

◎廉洁理念：干净做人 清白做事，诚实守信 廉洁敬业

◎企业口号：锲而不舍 攻坚克难 二次创业 再创辉煌

6P

正

二次创业 再创辉煌

第六章 企业发展

企业发展是一个成长、壮大的过程，它需要对企业发展的整体性、长期性、基本性进行谋略，这不仅包括量的增加，也包括质的变化。从1999年1月至2008年12月，浙江销售公司走过了十年的创业历程，创造了辉煌业绩。

面对新形势、新环境与新任务的挑战，我公司根据实际发展情况，科学谋划，全面启动二次创业精神，并对其作出战略规划和具体部署，以高度凝聚的力量，再创辉煌。

7P

◎发展目标：做浙江地区最受信赖的油品供应商和服务商

◎发展战略：坚持以 “追赶式前进，跨越式发展”的发展策略为主体，落实集团公司加大区外成品油业务扩张力度的战略部署，采取革命性的措施和超常的思维方式，8-10年达到40%的市场份额。同时，面对强大的竞争对手，我们应该摒弃短时间赶上或者超越的主观思想，只有根据实际发展状况，以超常规的发展方式，不断提升自己，不断发展自己，才能缩小与竞争者的距离。

◎发展规划：总体上分为四步走，实现“换

3、保

6、进

8、争4”。2010年：销售成品油超过300万吨，销量由2换3字头； 2015年：销售成品油570万吨，市场份额力保36%；

2017年：销售量达到663万吨，市场份额进到38%；

2020年：销售量达到770万吨，市场份额达到40%。

8P

封底文字：

中石油浙江销售分公司企业精神

爱国、爱国、创业、求实、奉献、团结、中石油浙江销售分公司核心经营理念

诚信、创新、业绩、和谐、安全

9.每月销售会议主持稿 篇九

国学经典朗诵展示活动主持稿

颜：敬爱的老师们！

汪：亲爱的同学们！

合：大家好！

颜：有这样一种书，被代代相传，价值历久而弥新，人们称之为“经典”。

汪：古诗文是古代圣贤的智慧结晶，她以无尽的思想光辉指引人们在茫茫的历史长河中前进。

颜：经典古诗文是一座巍巍丰碑，它计数着中华文明的历史遗产； 汪：经典古诗文是一顶灿灿王冠，缀满了浓缩中国文学智慧的奇珍异宝。

颜：古诗文是我国文学宝库中的瑰宝。它短小精悍，词句优美。汪：它节奏感强，易读易记。它蕴含着丰富的中华民族传统文化。颜：一年前，我们在班主任白老师的精心指导下，开展了中华经典古诗文诵读活动，以继承古代文化。

汪：我们营造书香校园，诵读千古美文，以传承华夏文明。颜：金色的童年，阳光灿烂，童年时光我们亲近蒙学经典。汪：金色的童年，如梦如幻，校园内外我们诵读经典诗文。颜：读书，让我们与世界上最美好的事物相遇相知。

汪：读书，让我们那荒芜的心灵得到滋润。

颜：让我们与好书为友，打好人生底色。

汪：让我们与经典作伴，润泽精彩童年。

颜：今天的升旗仪式，我们五一班的同学们很荣幸有这样一个机会在这里展示，汪：让我们共读中华经典，聆听古诗书韵。

颜：让年轻而澄澈的心灵，一路书香，一生辉煌！

汪：现在，请欣赏我们班的《论语》和《中华成语千句文》诵读展示：

颜：诵读经典，我们寻找万里河山的广阔；

汪：对话圣贤，我们感受千年文字的力量。

颜：吟诵经典，让民族的精神在我们血脉中流淌；

汪：吟诵经典，让华夏文化撑起我们人格的脊梁。

汪：传承和弘扬中华民族优秀传统文化，建设中华民族共有精神家园。颜：热爱祖国语言文字和中华优秀文化，加深对民族精神和优秀传统文化的理解。

汪：让我们在背诵中亲近中华经典，在亲近中热爱中国文化，在热爱中弘扬中华文明！

颜：愿中华诗文艺术之花永远芬芳。

汪：愿五千年文化的血脉永久传承。

10.销售人员实习报告完成稿 篇十

班级：

姓名：

指导老师：

日期：

欧普灯饰销售实习报告

实习生：樊贝贝

一、实习单位简介

欧普灯饰位于盛世家居装饰广场桥西区新石中路与石铜路交叉口西北角，四栋商业用房，分别为1、2、3、4号楼体，外加一个板材区，总建筑面积为26400平方米。本项目位于石家庄市西南核心区域，紧临红旗大街友谊大街，东守新火车站，中华大街，南依南二环。西临友谊大街及西二环，北望槐安路、裕华路、中山路，交通十分便利。广场紧临友谊大街、红旗大街。驱车至南二环西二环只需几分钟，交通便利。另外盛世家居广场配套设施齐全，电梯、中央空调、宽带、电话、电视、背景音乐、广场停车位。

盛世家居装饰广场将以中、高档市场定位，以优质的商品、周到的服务迅速占领市场。广场管理团队制度健全，管理模式成型。将设立经理办公室、财务办公室、人力资源部、市场部、策划部、招商部、物业部。为市场的良好发展提供管理保障。盛世家居装饰广场周边拔地而起的项目有：卡玛国际、燕都紫阁、37°、盛世华庭第三期、天伦锦城、百年华府、恒大城、汇龙国际、等多个项目住宅群，包括周边12个城中村改造项目，市场需求量不断增大，发展前景十分广阔。

二、实习岗位和岗位职责

（一）实习岗位

欧普销售人员

（二）岗位职责 1.熟悉掌控产品情况，了解销售信息。

2.做好环境卫生的工作。

3.调查分析竞争对手的现状，掌控关于竞争对手的产品、价格及推销活动情况。

4.解答顾客疑问实现销售

（三）工作任务

第一：需要了解任何欧普的售前售中售后的优惠政策、注意事项与接待的方

式方法与礼仪态度。

第二：需要了解欧普也就是我需要负责销售的产品的性能与其专业的操作方

法与内部结构和售后的相关服务。

第三：做好店长帮手，帮助实现销售

三、实习工作经历与体会

我被分配到桥西区这个店里，首先我看到了欧普灯饰的专厅里面商品的陈列相当的整齐美观，里面是个漂亮的姐姐，先让我看了一下报价，简单介绍了各种灯的类型。顾客进来时，站在店门口说：“你好欢迎光临欧普灯饰.”看着姐姐很认真的给顾客讲解，真的很受感动，怎么说呢，把顾客放第一位吧，而且专业知识很强。姐姐告诉我说慢慢学。我看到了销售人员敬业的精神，统一着装，精神饱满，并且对每一款灯的特色都了如指掌，与客户的沟通也恰到好处。慢慢的了解了它的性能以及价格，也知道了怎样给顾客讲解，沟通。顾客还是很好沟通的。在这两个月的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。

在销售方面，我曾经有过经验，销售，比的就是耐心与合理的讲解，说其所用，也就是投其所好，其中促销方面的手段大同小异，但我认为，如果做不到一项促销能拉动库房的循环，推出挤压商品的话，就需要在销售语言方面下功夫。比如我的工作是周末促销，前两天又赶上我们的店庆，我就会同顾客说“您的运气真不错！赶上我们的三重促销：店庆促销；暑期促销；周末促销，所以您都不用去别的地方看了，您在这买肯定不会吃亏了，因为我们的价格都是这么透明了。”

而且价格不要急于求成直接报底价，因为这样会造成有些优柔寡断的顾客决定性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就妥协美满了，但是你无路可退，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧”。

所以我总结下来就是一定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购买上是盲目的，他可能今天只是来看看，但如果你懈怠了，你就放弃了一个“明天”的机会。其次是猛推品牌的优势与特点。再从顾客的角度找“之所以不买”的理由攻破，群体顾客需要分析谁是决定购买者，发动主战术向其主推。

有些顾客的需求首先是不会需要了解，向你问东问西，你都要耐心讲解，你的辛苦有可能白费，但是顶多是今天不买你的，终归他会对我有印象的多，这时候发给他彩页他就会欣然接受。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。这几个星期，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意，对此我思考过,学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。

在实习中，总结起来我有以下几点体会：

1.态度一定要积极，要主动去找工作做，主动谈谈自己对公司的想法，主动去找机会表现自己，不要放弃任何一个表现自己的机会。

2.最重要的一点，就是以后一定要注重自己的理论知识与企业实际情况的紧密结合，切忌“纸上谈兵”脱离企业实际。

3.责任心。交给自己的任务，按时按量按质完成，绝不打折扣。实在完不成的，一定要及时汇报，以免耽误全组人的工作。

4.搞好人际关系。实习从某种意义上就是工作，你需要在这个环境得到大家的认可，首先就必须得到大家的好感。保持幽默感，不过注意说话对象，不要没大没小，开玩笑适度。人际交际能力是一个非常重要的东西。在学校，有一个在各方面都很接近的群体，很多问题都比较容易沟通、较容易理解和能得到较好的解决。而在社会必须跟形形色色的人打交道，对一些人你必须去容忍他的各种不是。搞好工友和上级领导的关系。这些都是一个出社会必须注意的问题。

总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力，这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。同时,注重专业知识的学习。这样，才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。在这里，我想向指导老师和实习单位表示真诚的感谢，感谢学校与公司给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的锻炼。

四、对专业教学的建议