体育市场营销策略

体育市场营销策略（精选11篇）

1.体育市场营销策略 篇一

大型体育赛事营销策略论文

摘要:采用文献资料及系统分析法,结合营销学理论分析赛事营销的概念，并根据体育服务的性质,提出赛事营销的基本策略，确立具体的营销目标，然后采取合理的方式展开营销，协调好各方面的关系，从而使赛事成功地举行。

关键词: 体育赛事;经营管理;赛事营销;营销策略

随着我国社会主义市场经济制度的逐步建立,各行各业都在尝试利用本行业的资源实现市场价值，在这样的大背景育事业逐步实行市场化运作,竞技体育也向产业化发展,以全国足球超级联赛为代表的高水平赛事产品已展现在中国的体育市场。北京奥运会要提高赛事的无形资产价值及其经营水平,然而目前赛事经营管理人才匮乏,相关理论体系尚不健全,特别是赛事营销理论及相关研究尚未获得充分的建立和发展,制约着我国赛事经营水平的提高。本文主要分析赛事营销的概念,并提出赛事营销的基本策略。

一、赛事营销定义

传统上，人们认为体育赛事营销是赛事组织者开展的对体育赛事本身的多方位营销活动，包括:向运动员介绍赛事;吸引观众前来观看比赛或关注有关赛事的媒体报道;吸引赞助商;与政府官员进行沟通,以取得政府支持;寻求能为赛事提供优质、高效的专业化服务的协作企业。与传统观念不同，当代赛事营销观念认为，赛事营销是由商业公司或其他机构、团体采用的一种不同于传统营销及媒体广告的新型营销策略。主要是企业借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。本文所阐述的赛事营销是从主办方的角度出发的，即传统意义上的赛事营销。

二、赛事营销策略分析

(一)吸引运动员参加比赛

在运动队里，教练是决定运动员参加比赛的决策者，运动员的亲朋好友也对运动员的决策起着重要的影响，同时也是观看比赛的重要观众。有人统计过在美国德克萨斯州奥斯汀市和达拉斯市举行的“The Lone Star”初级排球锦标赛10-18岁女子组比赛，发现平均每一位参赛运动员能带来3.2位前去观看比赛的亲朋好友。因此赛事组织者要与运动员所在的俱乐部、运动队或与其教练、经纪人甚至亲朋好友发展关系。

(二)增进与媒体的协作

谈到如何增进与媒体的关系，用三点来概括，就是“建立关系、安排时机和创造焦点事件”。“建立关系”指安排专人与媒体发展广泛、持久的友好合作关系，只有建立了良好的关系，才能保证办事的效率;“安排时机”是指不仅要选准与媒体沟通的最佳时机，而且要在赛事中合理安排各项活动时间，使之最有利于媒体记者开展工作;“创造焦点事件”是指在赛前、赛中、赛后设计各种活动或营造新闻事件，吸引媒体的关注。

(三)吸引公众来观看比赛

1.增加门票销量。组织方可向网络公司提供价格优惠的团体观赛门票，已换得目标市场顾客的电子邮件列表，或者请网络公司代发促销邮件，按照订票的数量给予一定份额的`回报。还可以通过电话营销、互联网、直邮、人员销售、平面媒体/电视/广告等方式。在停车场，向车辆发放门票宣传册也是一种锁定特定目标市场的低成本宣传手段。还有两种增进门票销售的有效方式——附随促销和主题活动促销。附随促销主要指给予已购票观众一些未来利益，如向购票观众发送未来某场赛事的优惠券;根据团体累计购票金额赠送免费餐饮券等。设计主题活动则可以吸引一些非本运动爱好者的观众前来观看比赛，给他们留下欢乐美好的记忆，甚至吸引他们成为忠诚观众。

2.比赛现场有奖派送活动。开展比赛现场有奖派送活动的目的是激发公众对赛事、球队或俱乐部的兴趣，从而增加门票销量或吸引人们加入俱乐部。这就需要赛事营销者必须了解哪些人可能对此感兴趣，这些人的特征是什么;须设计能迎合这些人兴趣的活动方案，并在赞助商及协作媒体的支持下宣传此活动。切记开展活动要以充分的调查研究为基础。

(四)吸引赞助商

能否吸引赞助商可以说是成功举办赛事的第一前提。有了赞助商经费，组织方才能购买更好的设施、聘用更多的人员并为参赛者提供更好的服务

1.要了解自己的赛事。组织方要知道自己能为赞助商提供什么利益，弄清什么是组织方借以在谈判桌上吸引赞助商的优势，弄清赛事能为赞助商带来的资源，如冠名权、商品销售机会等，并应事先核实提供这些资源的可行性，保证所有许诺最后都能实现。例如，承诺给予赞助商路边广告位，就要先查阅当地法规，是否允许在路边设广告牌。

2.开展调研，甄别潜在赞助商。调研虽然复杂，但要想吸引赞助商这是必须的。有两种调研方法,一是通过个人经验和观察找到赞助商目标，然后进行初步了解和接触;二是从当地报刊、行业资源库中查找资料。采用前一种方法就应留意赛事举办地，特别是临近赛场的片区有哪些类型的商业公司，并向参赛者及观众了解他们以后的购买欲望。多参加赛事举办地的经济论坛、企业家俱乐部等，这将增进赛事组织方对当地企业的了解，扩大与当地企业家的交往，增加合作机遇。采用后一种方法，就需要多阅读当地报纸和行业刊物，能帮助我们了解最新商业动态和社会潮流，从而能分析出什么样的公司对什么样的赛事感兴趣，然后制定相应的策略。

3.与赞助商联系，提交赞助建议书。一旦甄别出哪些企业可能成为赞助商，下一步就是与企业进行接触。找到对方企业负责管理赞助事宜的确切部门和人员非常重要。一些公司有专门负责体育营销的部门，另一些公司则有指定工作人员处理赞助建议。给他们寄送建议书，在里面要考虑到赞助商的要求，阐述赞助事业作为市场营销手段有何独特优势，介绍赛事时，要强调赞助商利益，尽量迎合企业的兴趣点，建议赞助商之间进行互助营销，详细介绍赞助商利益、赞助费用标准及赞助商投资回报预测，以附件形式附上有关资料。

4.主动进行跟踪联系。企业很少会主动打电话给赛事组织方，因此，应在寄出建议书后安排好对企业进行跟踪联系的时间(通常，寄信后的10-14天是联系的最佳时机)。

5.为赞助商提供服务。吸引赞助商最简单的方式，莫过于说服现有赞助商续约。这就要求组织方为赞助商提供良好的服务，将赞助商视为最宝贵的资源。不仅应在举行赛事时为莅临现场的赞助商提供良好的招待，还可以让赞助商参与赛事有关决策的制定。总之，赞助商感到与赛事的利益关系越紧密，收益机会越多，他们继续赞助赛事的可能性也就越大。

赛事营销就是体育组织通过为广大观众提供高质量的竞赛表演服务,为新闻媒体、企业、个体等提供满意的竞赛表演及衍生产品服务,使赞助商获得良好的宣传沟通效果及经济利润，形成由精品赛事导致的体育组织与赞助商之间的筹资及传媒功能互动互利的良性循环态势。因此,赛事营销的根本策略是努力产出精品赛事，同时在产品策略方面,根据大多数观众的态度和需要设计包装赛事,并进行相应的定价。在促销策略方面,可以通过视觉、听觉和口碑等方式传递体育组织讯息，利用观众对赛事的美好记忆，运动员和教练员的个人形象和影响力,以及策划主题活动和观众参与赛事等方式,使体育组织与消费者相互融合和沟通。

2.体育市场营销策略 篇二

一、体验营销简单地说就是站在消费者角度, 从消费者的感官、情感、思考、行动、关联等方面体现的综合消费体验。根据体验营销的五种类型, 笔者对体育用品零售终端的体验营销策略进行如下剖析。

1、感官体验营销策略

感官体验营销的主要目的是创造知觉体验及购物的舒适感。在品牌多元化, 消费观念呈多极化的消费市场, 打造品牌忠诚度的代价越来越高, 而有效性反而越来越低。 主要原因在于以前卫时尚, 装靓扮酷、我“型”我“塑” 为特征的青年消费群体追求的是“feel” (感觉) , 任何只凭单一产品、环境、价格、服务、便利等优势都难以打动及满足青年消费者对“feel”的无限追求。

“胜道”公司为实现差异化竞争, 主要给消费者前所未有的感觉认知, 着力打造“高、大、全”的品牌形象。 “高”体现在品牌定位高端, 店址选在客流量较大的地段。“大”则显示出运动城规模宏大, 产品品类范围大、 设计风格的气度大。“全”不单是体育用品的品牌与品类齐全, 更重要的是集购物、休闲、餐饮为一体。齐全的品牌与品类, 完善的消费配套设施不仅能满足消费者的心理预期, 更能让销量倍增。

相对于其他运动城单一的运动服饰、用品销售, 胜道从卖场的专业性和商场的综合配套功能来说, 无疑能给消费者提供前所未有的营销体验和满足其更“feel”的消费需求, 给行业创新注入了新的活力, 也代表着运动城未来一定时期内的发展趋势。

2、情感体验营销策略

情感体验营销关键在于打情感牌。“以情动人”在于拉近双方的心理距离。从某个角度来说, 消费者之所以有品牌忠诚度, 是基于品牌内涵与消费者情感诉求的“近距离”甚至是零距离所引起的情感共鸣与寄托。

比如“RSScan”足部分析系统, 为消费者提供足部诊断和分析, 进而推荐最适合的鞋类解决方案。“RSScan” 项目的设立, 正好从特殊人群足部分析, 设计、订单处理、工厂制作, 到销售环节的一丝不苟, 精诚服务, 最大限度地满足消费者量身订做的特殊要求。这种独特性与稀缺性最能拉近消费者与商家的情感距离, 有效地培养品牌忠诚度。

3、思考体验营销策略

从消费需求来说, 青年消费者属于想象型与放纵型, 消费观念呈多元化形态, 既有放射性思维, 又有聚焦性思维, 如何利用其积极有利的因素是思考式体验营销成功的关键。这需要对消费者心理世界的真正洞察, 从而进行启发其心智模式, 创造性地让消费者获得认知和解决问题的体验, 达成体育运动体验文化共识。

比如聘请专业篮球教练到运动体验文化社区, 对青少年运动爱好者进行免费辅导, 组织相关的篮球比赛吸引更多的运动爱好者观摩或参与其中, 带动很多旁观者演变为消费者, 消费者转化为运动爱好者, 进而达到从看戏到唱戏的角色转变。这既能成功实现产品消费, 又能将产品消费向体育运动文化体验消费过渡, 甚至将体育运动文化体验演绎为一种习惯, 融入生活中变成一种健康的生活方式。

4、行动体验营销策略

行动体验营销是通过偶像、角色如影视歌星或著名运动明星的品牌效应来激发消费者, 满足其内心深处的情感诉求, 改变其生活形态, 从而实现产品的销售。让消费者积极参加一些明星的活动, 基本上需要具备两个要素, 一是明星够大牌, 具有良好的吸引力与号召力;二是符合消费者的运动体验情趣与价值观。

比如为让篮球运动爱好者实现与NBA明星见面的夙愿策划的“你离NBA有多远”活动, 2010年夏天邀请了四位NBA球星到沈阳, 极大限度地满足了消费者情感需求, 从而推动了体育运动文化的普及, 拉动了体育用品的销售, 培养了消费者的品牌忠诚度。

5、关联体验营销策略

关联体验营销是包含感官、情感、思考、行动的综合体, 是由此及彼的体验方式。消费者看上一个产品, 或因店面陈列与布置气氛温馨别致, 使感官上引起共鸣, 感官上的愉悦与满足转化为情感依赖进而消费等关联性体验营销行为。运动城在感官店面的设置、客情关系的培育、思考方式的启发、客商互动方案的实施等方面要力争精益求精, 因为某一个体验环节的满足, 会使消费者对其他环节刮目相看。无论是体验营销的哪一个环节, 对客户来说都具有相当大的诱惑力, 并能追求及享受到其他相关联的服务。还有消费送积分, 积分送旅游 (活动) , 从而达成对感官卖场、思考方式、消费行为上的变化与满足, 拉动销售量, 达到关联式体验营销的目的。

二、上述体验营销策略具有较大的特色, 但这只是少数运动城能做到, 绝大部分运动城仍然局限于企业内部事务, 将企业资源与精力放在店内购物环境的打造、产品品牌的选择与服务质量的提高等方面。如何才能做足体育用品零售的体验营销呢?从以上策略分析, 可以归纳出三个关键点。

1、打造运动“热”文化

运动文化氛围的打造之所以重要, 是因为“生命在于运动”文化理念的真实再现。通过对运动文化的提炼与强化, 进行广泛的传播等方法, 最大化地影响广大消费群体, 让运动“热”文化深入人心。鹏达通过运动项目的细分及社区运动文化的大力传播, 吸引了大量志同道合的运动爱好者参与到运动中来, 一起分享各自的经验, 其旗下运动体验店不仅仅是便捷的购物场所, 也是一个体育社区文化汇集区。

只有倡导和塑造健康体育运动文化才能让运动爱好者找到更“feel”的生命力。打造强大的运动文化氛围才能吸引更多的青年参与其中, 才能通过运动文化来影响及推广普及运动, 广泛的运动基础再来推动体育用品销量的增长, 这一循环才是健康运动产业循环链。毫不夸张地说运动文化是海, 运动是水, 体育用品是鱼, 个中逻辑不可本末倒置。

2、情感服务的深化

情感由心与心之间的距离来决定, 心与心是零距离, 其情感也达到最理想的状况。显而易见, 如何拉近消费者心理距离是情感体验营销成功的关键。

比如, “贴身管家”商务电子网络集成系统由企业聘请专业人员统一管理, 成立精细化管理数据库, 将客户的相关信息输入数据库, 进行精准分析与定期追踪, 对比如客户的身体特征、消费偏好、运动嗜好、活动规律等信息需求了如指掌。根据企业的动向及时向客户传达有价值信息, 并依据客户的反应来做进一步的服务, 稳步深化服务工作, 达成与客户信息的高度共享与无间距的情感交融, 打破目前运动城单方面“坐大”, 等客上门或网上消费的惯性思维。

这种方式实质是将客户消费挑选产品或体育活动项目的时间向前端转移给运动城商家来完成, 这种超前服务方式, 对于工作繁忙、生活节奏高度紧张的消费群体无疑具有极大的吸引力和杀伤力。让他们在工作中就能消费, 想运动时毫不浪费时间就能直奔主题, 进行运动放松与休闲消费, 节省了客户选择产品或体育活动项目的时间成本, 直接为客户创造价值。

3、运动体验大众化

对运动文化、运动体验、运动产品三者进行细致的分析:文化是消费的引导力;体验是消费的爆发力;产品是消费的原动力。让运动体验大众化, 运动产品就能畅销化。

体育用品零售商可以与体育场馆、旅游景点、健身场馆、休闲会所进行战略联盟与捆绑消费, 利用联网、联点、套票优惠等方式, 多渠道、多维度地切入社会, 避免陷入闭门造车、独家经营、势单力薄的困境。在推广体育运动的同时, 扩大运动城的品牌知名度与社会影响力, 更重要的是避开针对性极强的小部分细分消费群体, 向边沿消费群体渗透, 扩大消费范围, 为争取更大的销量奠定基础。通过多维度社会活动, 将体育产品时尚概念店向体育活动体验场所转变, 运动范围更大, 参与者更广泛, 大众化运动才能普及。

3.湖州市体育彩票市场营销策略 篇三

关键词：体育彩票；彩民；营策略销

体育彩票是指以筹集国际和全国性大型体育运动会举办资金等名义发行的，印有号码、图形或文字，供人们自愿购买并能够证明购买人拥有按照特定规则获取奖励权利的书面凭证。我国从1994年开始发行体育彩票以来，体育彩票作为国家公益彩票，对国家经济发展做出了贡献，为增强全民的身体素质和竞技体育的发展提供了有力的资金支持。湖州市地处经济较发达的浙江北部，城区人口密集，交通便利，资讯发达，体育消费市场的发展有着良好的外部条件。体育彩票的发行，为湖州市募集公益金做出了重大贡献，也为湖州市体育事业的蓬勃发展保驾护航。但是体育彩票在营销的过程中，还存在很多问题，人们对体育彩票缺乏深刻的了解和认识，体育彩票的管理体制、市场开发、市场营销及公益金的使用等各个环节还需要进一步的改进和完善。由此，本课题对湖州市体育彩票营销现状进行分析、讨论、旨在进一步规范湖州市体育彩票市场，为湖州市体育彩票的可持续发展提供借鉴。

一、研究对象与方法

研究对象：以湖州市三县两区的150名体育彩票销售人员和4500名体育彩票消费者作为研究对象。研究方法：本研究主要采用的研究方法有问卷调查法、实地考察法、访谈法、文献资料法和数理统计法。

二、研究结果与分析

湖州市体育彩票市场现状分析：为了了解湖州市体育彩票市场情况，特对湖州市体育彩票消费者进行了问卷调查，结果发现：男性彩民占总调查人数的75.0%，女性彩民占25%；调查对象中21-30岁、31-40岁和41-50岁的彩民分别占26.4%、35.3%和22.9%。在对彩民的职业调查时发现：彩民以工人、个体经营者、农民、打工族和外地民工、公司职员占职业比例的前五位，分别占18.9%、14.0%、13.6%、12.8%和8.7%。文化程度方面，高中以下的彩民占47.0%，高中以上的彩民占53.0%，其中，大学以上学历的彩民占19.8%。在对彩民的购买时间进行调查时发现：湖州市刚开始购买体育彩票的彩民人数占总人数的9.6%，三年以上的老彩民占32.4%，三年以下的彩民占67.6%，大多数的彩民购买时间都在两年左右。湖州市体育彩票彩民购买体育彩票的品种位于前五位的分别是“6+1”、排列3、超级大乐透、排列5、20选5，所占比例分别为：84.7%、57.7%、50.4%、42.8%、33.0%。其他品种：31选9占13.5%、胜负彩8.0%、泳坛夺金3.5%、6场半3.4%、进球彩3.2%、生肖乐2.7%。从彩民购买彩票的类型看，大部分人喜欢超级大乐透，因为超级大乐透单注最高奖金为500万，而且排列3和排列5固定奖金的中奖率较高，因此受到人们的青睐。体育彩票彩民购买某种体育彩票的原因位于前五位的是简单易懂、能中500万元大奖、中奖率高、娱乐性强、长期购买对该玩法产生了感情，其他刺激性高、喜欢这种类型的玩法、开奖频率快、经常中奖分别占11.1%、8.1%、5.9%、5.4%，这说明了大多数彩民购买某种彩票玩法的原因。湖州市彩民每周购买体育彩票的金额在50元以下的占68.0%，其中25.5%的彩民每周购买金额在10元以下，50元以上的占32.0%。彩民每周购买体育彩票的来源调查显示，51.9%的湖州市彩民购买体育彩票的资金是随意支出，每月固定支出的占29.3%。彩民选择会增加购买彩票的投注金额的选项分别所占比例为派送活动期间43.4%，号码走势明显时23.2%，特别有信心中奖时29.2%，奖池积累金额多时26.3%，特殊的日子18.0%；湖州市体育彩票市场营销策略：提高返奖率，创新销售渠道模式，针对彩民购彩心理分析，中大奖是首要目的，因此，提高体育彩票的返奖率成为了吸引彩民最广泛、最有效的手段之一。提高返奖率能极大程度上提高彩票销量，从而有效弥补由于返奖率的提高而对导致公益金缺失的部分。体育彩票管理中心有必要规范全市网点的销售制度和销售模式，同时也可利用彩票玩法新上市的契机，促使一些网点进行自我完善，否则将不给予新玩法的出售权，此举既可以省去体彩管理中心向网点的建设投资，又可以将新上市的品种提前进行宣传，一举两得；做好体育彩票的管理体制工作，首先，在管理体制上，实行管理部门和销售部门相分离，体育彩票机构管理人员由政府任命，体育彩票机构向政府负责，经营的体育彩票公正、安全，有法律保障，从而能够得到人们信赖，并能保证体育彩票的收入用于各项公益事业。其次，要建立有地方特色的体育彩票运行机制。要进一步建立健全体育彩票销售网络体系，以形成覆盖湖州市并具有相当规模的体育彩票市场分级管理网络。同时，建立体育彩票销售的部门责任制，加强内部激励-约束-控制制度，提高体育彩票运作各个环節的透明度。完善信息传递和反馈渠道，用科学高效的工作流程及时对市场变化做出反映，提高决策的灵活性和工作的高效率；加强公益金使用的透明度和监督管理，发行彩票的目的是筹集公益金、发展公益事业，但一个事物的公益性，不同人从不同的角度可以有不同的理解。所以体育彩票公益金的使用应由国家统一调拨使用，宜用于公益性能得到广泛认可的领域。因此，如果彩票监管、发行与公益金的使用相分离，会有利于彩票公益金的合理使用和效率的提高；加强品牌宣传力度，扩大品牌影响力，首先要让广大群众了解体彩资金的流向，让群众树立其“取之于民，用之于民”的信心，以及符合广大人民群众的根本利益的本质，充分了解“体育彩票”对体育公益事业的重要性和必要性。为体育彩票发展奠定良好的群众基础和外部环境。其次，可以积极参加高校的活动，例如，赞助高校每年一度的运动会，赞助高校社团体育相关的活动等等。再次，塑造品牌文化。对体育彩票网点进行统一装修，建立统一醒目的销售点标识，为体彩销售人员配备统一服装，提高体育彩票品牌的知名度。最后，加强体育彩票在媒体的宣传力度。

三、结论

湖州市体育彩民以中青年的男性为主体，彩民的比例呈现出随年龄增长而递减的趋势；彩民的文化程度以高中为基点向两侧降低，以此相对应的，体育彩民的职业以工人、打工族等社会低保障人群为主。而多数的彩民购买时间都在两年左右；79%的彩民经常购买体育彩票；购买额度基本上都在100元以下，而购买“6+1”彩票的彩民最多，购买这些玩法的主要目的是为了碰运气和中大奖。因此采取有效的市场营销策略迫在眉睫。

参考文献：

[1]李海.体育博彩概论[M].上海：上海复旦大学出版社，2004，（11）：8.

[2]徐会.差异化营销策略及其应用[J].中国校外教育，2008，（4）：141.

基金项目：2010年湖州师范学院科学研究项目（2010015）；湖州师院与湖州市体育彩票中心服务地方课题（2010fwkt021）

4.体育市场营销策略 篇四

一、电子商务环境下体育市场营销的变化

各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的位置和对电子商务参与的角度和程度的不同。给出了许多不同的定义 笔者认为，电子商务是指在互联网、企业内部网(Intranet)和增值网上，以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。市场营销是个人和集体通过创造、提供出售、并同别人自由交换产品和价值。来获得其所需物品的社会过程 由此可以看出，市场营销最基本的目的是吸引顾客。增加市场占有率和利润。企业利润的增加，取决于消费者是否购买自己的产品。这就要求企业所创造的产品一定要满足顾客需求。只有满足顾客的需求。产品的销售才有可能实现。只有顾客愿意花钱购买该企业的产品。企业的生产资源才可能变成利润。电子商务与市场营销既有联系又有区别。在电子商务的大环境下。市场营销会出现一系列变化。这些变化将为市场营销注入新鲜的血液.

1.市场营销环境的改变

市场营销环境的改变和消费者消费行为的转变终将会导致市场营销观念的转变 传统的营销观念是以盈利为目的，主要关注企业自身的利益。电子商务的出现和发展。推动企业传统营销观念的转变。电子商务的出现，打破了地域差异，缩短了流通时间，降低了物流成本。使得生产和消费更加贴近。消费者有了更大的选择余地 此时。企业应当本着“以人为本”的宗旨，以消费者的需求为主要目的。提升顾客满意度。更加注重消费者的个性化，方便他人，做到换位思考，真诚帮助顾客。

2.消费者行为的变化

电子商务作为新兴事物的产生，对企业市场营销环境产生了较大影响。从而导致消费者行为的改变 曾经电视的普及产生了所谓的“影响的一代”.自从互联网兴起后。无数新兴媒体如同雨后春笋般出现，在此环境下。出现了网络时代的消费者，这一批消费者是电子商务环境下企业的主要目标市场 这类消费者更容易接受新奇的思想和事物。喜欢张扬个性。网络的普及使其能够搜索到各种所需物品。而不需要走出家门，他们会进行大范围的比较。以求最低的价格买到质量最好且最具个性的产品.

3.对商品价格的影响

相比传统的市场营销。电子商务因为其主要交易过程都在互联网上，交易呈现虚拟化，成本很低，交易很透明且具有较高的效率。需要指出的是，电子商务因为交易距离远。买卖双方进行交流的方式主要集中在互联网上。无需中介的介入。减少了有关交易的各种中间环节。而且企业可以依托网站进行广告宣传，节省了线下广告费用 由于电子商务企业所进行的交易都是在互联网上。其面对的是全球市场。可以为企业带来更多的收益 电子商务的低成本和企业以顾客需求导向定价。会导致商品价格的降低。对于企业来说，电子商务的优势可以归纳为：增加企业的销售，并且能够降低企业的成本，从而为企业带来更多的利润。

4.技术支持手段的变化信息技术的发展为市场营销提供了更多的技术支持，使其能够得到更广泛的普及。客户关系管理作为市场营销的技术支持手段。首先集合了当今最新的信息技术(包括：Internet和电子商务、多媒体技术、数据仓库和数据挖掘、专家系统和人工智能等等)，最主要体现为对客户的关怀和对顾客的满意度。最基本的功能体现为对客户的管理、对时间的管理、对销售的管理、对客户的管理、甚至是电子商务的普及等。

5.营销方式的变化

电子商务的运行模式主要依靠互联网进行宣传。开展经营和商务活动。相比较传统的市场营销，电子商务没有任何中间环节，成本低、速度快，通过各种电子支付平台。交易过程实现无纸化。交易活动更加方便有效。而且不受地域限制。随着网络技术的进一步发展，消费者可以更广泛的选择。企业甚至可以根据个人需要来组织生产和销售

6.营销理念的变化

传统的市场营销主要是以市场为导向。基于市场调查的情况下。确定市场的营销组合。充分利用资源进行生产。以满足顾客的需求。互联网时代。在电子商务的背景下。企业更将致力于满足顾客个性化需求进行私人订制服务

二、电子商务对体育消费者的影响

电子商务在对市场营销产生巨大影响的同时。也会对体育消费者产生巨大影响。

1.互联网消除地域化、时间化差异互联网的出现。让时间和空间都不成问题，许多网民通过互联网来观看体育赛事甚至购买体育相关用品。庞大的互联网用户群体，为体育营销企业提供了稳定的客源

2.互联网可以让网民宣泄情绪许多网民选择在网上收看体育赛事的另一个原因就是可以在互联网上宣泄自己的情绪 比如当年姚明退役、刘翔退赛的新闻报道，在直播之后的很短时间内网易就收到了十万条以上的评论。许多人通过理解和惋惜，适当地宣泄自己的情绪。

3.互联网拉近球迷与明星的距离

5.体育市场营销策略 篇五

——我国中小型企业国际营销的特点分析

摘要

中小型企业在保证我国经济适度增长、缓解就业压力、方便群众生活、推动技术创新、促进国民经济发展和保持社会稳定等发面发挥着重要的作用。但是一直以来，中小型企业的状态并不稳定，死亡率高。因此本文综合探讨企业发展的现状特点分析，以及一些存在的问题，给出合适的应对策略，最后进行简要总结

[关键词]国际市场营销 我国中小型企业

一、我国对中小型企业的定义

中小企业是指劳动力、劳动手段或劳动对象在企业中集中程度较低，或者生产和交易数

量规模较小的企业。而从企业内部组织结构来看的话，中小型企业的所有人与管理者是合二为一的。在企业内部，中小型企业的组织结构比较简单，一般没有复杂的层级结构。

二、我国中小型企业营销特点分析

1、以老板营销为主的关系营销模式

老板是企业的核心营销力量，关系着企业的主要营销渠道，造成企业不只

是自己的渠道建设和培育。不管市场，只看到销售大户；不注重对经销商的服务，而让经销商自然成长，自生自灭；促销组合策略运用不恰当，许多中小型企业不明白促销只是暂时性的营销活动，过于频繁的促销活动和不恰当的降价促销方式，使消费者对上次的购买行为产生后悔心里。

2、不重视研究消费者的需求心理和行为的发展趋势，一味的把自己的注意力放在产品上，没有树立产品的整体概念，产品缺乏创

新。

3、低价竞销

这样不仅导致了无序的竞争，而且扰乱了市场秩序。市场的购买力就那么大，大的降价幅度只能造成购买力的提前实现，同时造成众多企业在保本或亏本的边缘上经营，长期这样企业就无法生存和发展。

4、以低技术水平和外延扩张为特征达到快速发展，但是生产技术和装备水平都比较落后。

5、技术创新存在的障碍与问题比较多

我国中小型企业数量持续增加单绝大多数中小型企业市场竞争能力不强，生命力较弱。

三、我国中小企业的优缺点

1、优点

（1）在企业刚开始时通过自己的关系网络可以实现快速地进入市场

（2）便于老板自己对核心客户的掌控。

2、缺点

（1）无法快速地积累客户，难以有效扩大市场占有率。由于只是传统的营销模式，就会缺乏系统性和科学性，这中零星销售漏掉了很多潜在客户，这样就不会形成一个广阔的营销面，导致无法迅速增加客户群体，也就不能快速积累客户，实现更高的市场份额。

（2）无法发挥团队力量，难以获得人才集聚效应。一个人的资源和能力都是有限的，而团队的能力可以无限提高，通过扬长避短、共同学习的方式实现更高的效率

（3）无法有效地管理营销人员，给企业发展埋下隐患。企业往往会出现着一个营销人员离职后把客户带走的现象，结果是企业老板缺乏对营销人员的信任

和培养，久而久而久老板事必躬亲，员工不愿承担责任，也不远付出努力，结果员工能力没有提高，老板的精力跟不上需要，大大制约了企业的发展。

结论

在当今国际经济趋向一体化的大背景下，企业实行“走出去”战略是企业扩大自身规模的最明智的选择。而企业要“走出去”的最大要求就是，要进行国际市场营销。一个成功走向世界的企业，必然有一个完美的国际市场营销体系，而掌握进行国际市场营销的手段，是每一个企业必须做到的。企业只有进行国际市场营销，才能扩大企业自身的规模，降低企业自身的生产成本，获得高额利润，在世界的竞争中取得优势的地位。而对国际市场营销进行学习，是我们未来致力于营销的大学生所必须要学习的。

积极开展国际市场营销可以在本国经济不景气时，积极开拓国际市场，寻求有利的市场机会，在一定程度上避开国内市场饱和与竞争果度给企业带来的损失。同时，对于跨国公司来说，开展多国的市场营销，可以在全球范围内选择有利的市场机会，保证企业的健康发展。

积极开展国际市场营销，使企业投身到激烈的国际市场竞争中去，可以磨练企业的生产发展能力，加快技术进步，提高经营管理水平，从而加速企业成长壮大。对于我国这样一个发展中国家来说，加入世界贸易组织对众多的企业既是压力也是动力，既有挑战又有机会，在我国现代化建设过程中，鼓励国内企业积极开展国际市场营销，参与国际竞争，可以在强手如林的激烈竞争中锻炼企业，在融入世界经济主流的同时从根本上转变我国中小型企业的发展思路，锻造出适应国际竞争环境的新型现代企业。

世界各国经济、技术发展不平衡，特别是科学技术高度发展的今天，任何一个国家都不可能拥有本国经济所需要的一切资源，更不可能拥有发展需要的所有先进技术。要加速发展本国经济，就需要积极开展国际市场营销，将国内产品打入国际市场，顺利实现产品的价值并获得更多赢利，通过出口创汇，引进先进、科学的技术和设备，加速本国的经济发展。

所以，中小企业发展的关键就是增强市场营销力度，要增强市场营销力度必须改变小商人观念，制定科学系统的市场营销方案，规范并完善企业的营销管理

系统，积极培养企业的营销团队。只有这样，才能不断拓展市场，实现迅速发展壮大的目标。

参考文献

[1] [美]菲利普•科特勒，楼尊译市场营销原理.北京，中国人民学出版社

[2]袁晓丽.雷银生.国际市场营销学.北京,清华大学出版社

6.体育市场营销策略 篇六

一、高校竞技体育市场开发的意义

我国社会主义社会作为人类历史上崭新的社会形态，是以经济建设为重点，全面发展、全面进步的社会，体育作为社会的一部分必然要同物质文明、精神文明、观念文化的发展相互配合，相互促进。党的十五大提出到2010年基本形成适应社会主义市场经济体系、符合科技发展规律和国家创新体系及运行机制，基本具备能够支撑我国科技与经济可持续发展的国家创新能力，使中国知识经济占国民经济的比例有较大提高。知识经济的消然兴起是一场无声的革命，它对各国的经济文化、科技、教育产生重大影响，作为智力资本的体育应以自身的变革，使人们的思维方式、价值观念、运动水平等适应社会必然发生的变化并与之保持同步协调发展，因此作为体育内涵之一的竞技体育的发展，也不能从主观愿望出发，更不能一味照搬国外模式，而是要从我们还处于社会主义初级阶段这一国情出发，使竞技体育这一实践活动符合实际，才能取得理想的成果。我国自改革开放以来，竞技体育的综合实力已居亚洲领先地位，悉尼奥运会上金牌和奖牌榜跃居第三。在竞技水平大幅度提高的同时，我们还应清楚地看到随着政治、经济体制改革的不断深化，竞技体育在计划经济体制下形成的管理体制，运行机制存在着许多弊端，虽然目前也在进行体制和机制的改革，但我们应清楚地认识到这是一个渐进的过程，旧体制和机制遗留下的问题并不能立即解决，而要随着机制的创新，运用全新思维寻找解决问题的方法。目前在市场经济条件下，随着人才竞争日益激烈，文化素质偏低给运动员的就业带来了困难，导致运动队伍进出不畅，造成一、二、三线队伍的比例不适宜以及断层现象严重，竞技体育事业费短缺等等，已给竞技体育可持续发展带来了困难。因此中国竞技体育要想保持持续发展的势头，应借鉴竞技体育发达国家的成功经验，建立结构合理、优化组合，多维支撑的竞技体育可持续发展的战略体系。

1.体育强国竞技体育运动发展与高校竞技运动开展之间的联系与现状。了解国外竞技运动的发展与高校竞技运动开展之间的联系，重视打造高校竞技体育明星，从而有效地开发高校竞技体育市场，使我国的竞技体育实现可持续发展。

2.中国高等教育在面对国际教育市场和校际之间的激烈竞争中,正以优化内部结构和创品牌院校的态势不断推进,从这一角度看,打造高校体育明星，培育高校竞技体育市场,发挥体育的强大功能,参与社会和国际间的教育竞争显得尤为迫切和必须.通过开发高校体育赛事和体育明星，有利于提升高校的知名度，体育赛事是对外宣传的一个窗口，通过各种媒体介绍、报道、展示了学校竞技风采，同时也便于高校之间的交流与联系，扩大信息量，提升学校的知名度，也会使体育赛事无形资产增值。实践表明，高校各种竞技体育赛事等活动下愈来愈得到社会各界的关注，高校通过体育赛事达到宣传学校的效果，同时又给学校带来更大的效益。有效开发利用本校体育无形资产，将会促进学校教育产业的新增长点。

3.有利于高校和企业的联姻、开拓体育市场，解决高校体育事业资金投入问题。当今体育与企业的关系日益密切，高校开拓体育市场必须与企业联姻。现在企业主要从两方面切入体育，一是许多企业在寻找新的经济增长点，往往将目光投向体育。二是企业的产品要通过一个载体来推广、扬名，体育是一个很好的载体。因此企业赞助体育，通过体育达到广告宣传的作用；同时，顺理成章地解决了高校体育事业资金投入的现实问题。

二、高校体育明星的价值

1.高校体育明星广告易于引起消费群的购买行为体育明星广告是一种真实、动人的人文关怀,展现的是体育的独特魅力。1999年女足世界杯阿迪达斯公司给孙雯定做的广告中,讲述了一个球星的成长之路,广告片中全是音乐和极具冲击力的镜头,虽然没有一句话,但令人难忘。消费者很容易产生共鸣,从而就喜欢和购买该产品,达到更好的广告效果。

2.高校体育明星青春健康积极向上的精神风貌和明星效应是商家看中高校体育明星做广告的主要原因。体育是最具动感、最真实的事物,吸引人的是那种人性最原始的竞争。体育明星青春健康、积极向上的精神风貌是体现公司形象或产品质量的活载体,是企业文化宣传的最好的代表。这正是商家看中高校体育明星做广告的主要原因。美国安利公司选择伏明霞做广告的原因,一是她具有世界性的知名度、健康迷人的形象,以及一个奥运冠军充满亲情的成长故事;二是她3夺奥运冠军,无愧为“跳水皇后”的美誉;三是她优美、高难度的技术动作这正是安利公司所追求的一流产品的形象。

3.高校体育明星广告的感召力效应强。由于现代体育涉及面广,震撼力强,加上现代媒体的传播速度,具有其他社会现象难以抗衡的魅力,且越来越广泛地影响着人类的生活。特别是体育与媒体的密切结合,极大地增强了竞技体育的观赏价值和体育明星的号召力和新闻效应。

三、打造高校体育明星，培育与开发高校体育市场的对策

1.建立和完善高校体育明星广告市场体系。高校体育明星广告市场在从较低层次起步,然后形成较高层次的循序渐进的发展过程,必须具备一种市场的运行机制和调控机制,即高校体育明星广告市场必须在遵循我国体育发展战略和运动员培养机制的基础上建立适合自身发展的完善的体系。

2.规范市场行为。首先,有关行政部门要积极主动地制定高校体育明星广告市场经营管理法规与政策。其次,在管理行为上,应由直接管理转向间接管理,由微观管理转向宏观管理,为高校体育明星广告市场的健康和稳定发展提供有效的配套手段的机制。再则,相关管理机构必须依据体育广告市场经营和政策,对体育明星广告市场经营活动进行指导、帮助和监督。

3.加强体育明星中介组织建设，发挥体育经纪人作用。高校体育明星及高校竞技体育市场的培育与开发在很大程度上依赖于经营者的数量和质量,缺少一个高素质的中介经营队伍,高校体育明星将成为空中楼阁。因此,在队伍建设中,既要立足于本系统、本部门人才的发现和培养,又要大胆引进、广纳天下贤士为己所用,与此同时,还应该加紧培养一批深谙中国某一个或几个竞技体育项目、通晓中国的体育法、工商、税务、财会及相关法律条文、并具有“伯乐”慧眼的德高业精的体育明星经纪人,他们作为高校体育市场的中介,他们是体育明星和高校竞技体育培育与开发过程中不可缺少的组成部分。

要重视体育经纪人、广告公司的作用,积极创造条件,扶持发展,使其能够深入挖掘高校体育明星广告市场资源,正确处理好高校体育、企业(或市场管理部门)与体育经纪人、广告公司的关系,努力创造体育管理部门、体育明星、体育经纪人和广告公司多赢的局面,共同实现体育明星广告市场的健康与可持续发展。

4.加强高校体育明星和商家的自主意识。高校体育明星承接多个广告会对被宣传产品之间造成干扰应尽力避免这类情况。同时还应注意不能做国家所禁止的一些特殊产品的广告。对商家来说,不应只注重新闻效应或借体育明星的名气使自己的产品出名。

7.体育市场营销策略 篇七

一、“三星”的全方位体育营销模式

三星赞助和支持包括奥林匹克运动和和亚洲运动会在内的各种世界级体育赛事, 至今已有逾20年历史。

亚运会——三星参与亚运会开始于1986年, 并成为当年第10届汉城 (今天的首尔) 亚运会的本地赞助商, 后又成为1994年第12届广岛亚运会的赞助商。1998年, 三星加大了对这项区域性主要体育赛事的支持力度, 并成为曼谷亚运会的官方合作伙伴。2002年釜山亚运会, 三星成为了多领域产品的赞助商。而2006年三星更是在多哈亚运会上独领风骚——无论是现场展示、媒体转播或报道, 三星的标识无处不在, 曝光率堪为“百分百”。另外, 作为本届亚运会的合作伙伴, 三星公司独家提供了8189台影音设备以及移动电话, 还有为运动员们的生活提供方便的微波炉、电冰箱和洗衣机等, 通过运动员和体育爱好者的亲身体验, 让“第一主义”的尖端新产品与多哈亚运会一起扬名。

奥运会——三星公司投身于奥林匹克运动是从1988年签约成为汉城 (首尔) 奥运会本地赞助商开始的。1998年, 三星进而成为长野冬季奥运会无线通讯设备领域全球合作伙伴。这项赞助一直延续到后来的2000年悉尼奥运会、2002年盐湖城冬季奥运会、2004年雅典奥运会以及2006年都灵冬季奥运会。三星作为无线通讯设备领域全球合作伙伴的地位将从都灵冬奥会延续到2016年, 包括2008年北京奥运会、2010年温哥华冬季奥运会、2012年伦敦奥运会、2014年冬季奥运会和2016年夏季奥运会。在长达20余年的“奥运长跑”历程中, 三星在“奥运会全球合作伙伴”这个岗位上做得越来越出色, 也得到了全球众多消费者的认同。

三星长跑节——身为2008北京奥运会的TOP赞助商, 三星在中国持续掀起的迎奥运长跑节系列活动至今已经“跑”了整整4年。在体育运动中, 长跑尤其考验运动员的意志力。无论过程多么艰难, 长跑运动员都坚守着“不到终点永不言弃”的信念, 这也正是三星提倡的理念之一。如今, 只要提及万人长跑, 人们自然就会联想到“三星”。三星在中国人的印象中俨然成了长跑运动的代表。

签约切尔西——2005年4月25日, 三星成为英国切尔西足球俱乐部的新官方赞助商。双方签订的5年1亿美元的合同成为俱乐部历年来签署最大金额的赞助合约, 也是继赞助2004年雅典奥运会后, 三星第二项最大的赞助投资。

二、“三星”体育营销对我国企业的启示

当前, “体育营销”、“奥运营销”都是时髦的字眼, 而越来越多的企业开始积极地将自身的业务、发展与体育、奥运相关连, 以期在这一巨大的潜力市场中分得一块“蛋糕”。然而“体育销营”绝不等同于盲目赞助, 盲目的结果最终只能是“竹篮打水一场空”。在三星数不清的体育赞助行为背后, 有着正确的营销决策, 行之有效的经营理念与指导方法。

1. 必须把体育营销作为一项长期战略。

三星始终坚持“体育营销”是一个漫长的, 充满了风险与机遇的过程。因此, 与追求短期利益的企业不同, 三星奉行的是“长期的品牌发展战略”, 坚持长期投入, 注重持续性的市场效应, 以取得市场竞争的最终胜利。众所周知, 三星的腾飞与奥运休戚相关, 锁定全球最为瞩目的顶级赛事, 三星从一开始就做好了长远的打算。要知道, 奥运会四年一届, 它的赞助商必然是实力与能力的共存体, 先期庞大投入又岂能在短期内获得回报?从这一点, 足以看到三星对“体育营销”的理解更为成熟。

2. 体育营销应该做到精神共鸣。

三星将体育的精神和自身的“体育营销”紧密地联系在了一起。正如三星人所描述的, 我们对赛事的赞助是基于歌颂和平, 鼓励友好竞争和促进各文化融合, 这一点与体育精神的宗旨相辅相承。事实上, 除了奥运会以及亚运会等体育赛事外, 三星的赞助还遍及东欧和西欧、北美和拉丁美洲、亚洲和中东的体育赛事, 如三星长跑节每年都会在俄罗斯和东欧举办, 目的就是唤起人们对地区和全球热点问题的关注。

3. 将整合策略与追求个性结合起来。

事实上, 三星一直采取整合策略, 即把作为企业无形资产的核心力量与企业竞争力源泉的品牌价值提高到世界水平, 在统一的品牌形象的指导下制定和实施各地区和各业务领域的策略。通过奥运会、亚运会等国际重大体育赛事开展体育营销等活动, 使三星的品牌与公众的距离进一步缩小, 增强品牌的好感度和亲和力, 同时获得品牌价值的提升。与此同时, 三星也不断强调“个性”, 三星对此的解释为“与众不同”:“拷贝别人、模仿别人永远不可能做到第一。三星的成功是因为做了不一样的事情。”三星就借助“体育营销”为自己的品牌赋予了独特的个性。如三星Anycall手机是选择了一些跟时尚、酷相关的活动进行体育营销。三星个人通讯部赞助了“三星Anycall世界花样滑冰大奖赛”、“三星Anycall经典音乐之夜”等。

8.体育图书出版与营销策略刍议 篇八

【关键词】新传媒；图书出版；营销策略

【作者单位】程茜，湖北中医药大学；黄宗著，湖北中医药大学。

21世纪是信息化快速发展的时代，网络的普及给人们的日常生活带来了很大的便利。随着社会的发展与进步，以网络、电子报纸和LED屏等为代表的新型传媒已走进我们的生活。2008年，奥运会的成功举办，给体育的发展与普及带来新的发展机遇，后奥运时代的体育图书出版已成为引领体育发展的一个重要组成部分。2011年2月，《国务院关于印发全民健身计划（2011—2015年）的通知》（国发〔2011〕5号）中明确指出：“要充分利用广播电视、平面媒体及互联网等新兴媒体，开办专栏，举办讲座，播发公益广告、宣传片和宣传画，出版科普图书、音像制品，普及知识，提高公民科学健身素养。”这也为体育图书的出版带来新的契机。另外，原国家新闻出版总署2007年12月在《图书出版管理规定》（第36号）中明确要求：“图书出版单位的社长、总编辑须参加新闻出版行政部门组织的岗位培训，取得岗位培训合格证书后才能上岗。”这就要求各图书出版的从业人员必须具备专业的出版知识及其相关专业知识，以此来保证图书的出版质量与规范性，并向读者奉送具有专业特征、社会价值、时代精神，并能弘扬民族优秀文化的书籍。所以说，如何提供高质量的、有专业性的体育图书，让体育图书的出版适应市场需要，已成为出版人亟须关注和研究的新课题。

一、体育图书的出版分类

体育图书的出版分类是出版社做好出版选题的重要依据，如何准确地做好体育图书的分类对体育图书的出版具有重要意义。例如，北京体育大学出版社将体育图书分为这样几类：武术搏击、体育教材和学术专著等；人民体育出版社将体育图书分为这样几类：经典教材、运动技术、太极健身、休闲娱乐和体育理论等。这些分类太过于专业化，不适应出版市场的需要。鉴于此，普通出版社在体育专业图书出版上一定要有合理专业的分类，例如，武汉出版社出版的《常见病康复体育运动处方》一书，就是从社科角度出发，将其归类为体育教育类的图书出版选题。由此可见，出版社应将体育图书合理进行出版分类，按照体育理论类（体育学术专著、体育训练著作、体育新文化研究等）、运动技术类（田径、篮球、足球、武术等）、体育教育类（体育教材、体质监测、运动医学等）、体育文学类（体育小说、体育话剧、体育诗歌等）和体育时尚类（体育休闲、体育娱乐、棋牌等）的模式进行分类，以此来保障体育选题的合理性、科学性。这样的分类既兼顾体育专业的特点，亦适应普通出版社的出版选题需要，从而方便出版社优化体育选题，提高出版质量与效率，适应市场发展需要。

二、体育图书出版选题

体育图书出版选题是决定体育图书市场营销的重要因素。出版社在对体育图书选题策划时，一定要按照体育图书的分类来进行，撇弃体育学术的争议问题，明确体育图书出版的专业划分，保障体育图书的出版质量。出版社在对体育图书进行选题策划时，要做好以下几个方面：

第一，出版社要把体育图书的选题策划与市场调研相结合，明确图书受众人群。例如，近几年流行广场舞，而对于广场舞方面的体育图书的选题策划，出版社要进行选题调研，科学合理地制定选题计划，为人民群众的健身及其业余文化生活提供积极的帮助。

第二，出版社要强化体育教材图书的选题申报，关注体育教材的选题与出版。体育教材出版的市场具有稳定性的特点。很多院校都要使用体育教材，整体上来看，全国的体育教材类别也很多。例如，《大学体育教程》《大学体育与健康》这两本体育教材在全国就有很多个版本。这些体育教材非常受院校师生欢迎，有很大的市场潜力，对体育教育的发展起到了很好的促进作用。体育教材的出版对于出版社来说意义重大，能为出版社带来很好的社会效益与经济效益。

第三，出版社要紧跟社会发展步伐，确定适应社会发展需要的大众健身、休闲娱乐等选题方向，出版适应社会发展需要的体育图书。例如，吉林出版集团有限责任公司出版的全民健身项目指导丛书（跆拳道、保龄球等），这套书适应了国家的政策方向和社会发展需要，具有很大的市场销售潜力。

第四，出版社要增加体育文学类选题，出版具有时代精神的体育文学作品。例如，新华出版社出版的《体育之子荣高棠》；长江文艺出版社出版的姚明自传——《我的世界我的梦》等，这些体育图书都是借体育明星的感召力来激发读者的关注度，体现了这些体育名人的时代价值，这对于和谐社会的构建与优秀文化的传承具有积极意义。

第五，出版社要积极策划体育学术研究的出版选题，出版具有前瞻性、学术性的体育专著作品。例如，出版社可以与著名高校合作，把攻读体育专业博士研究生的研究成果进行出版，既为博士研究生的成果出版提供帮助，也在第一时间拥有相关领域研究的出版发行权，保障了体育学术成果的权威性、学术性和社会性，以便对体育发展及其科学研究提供帮助。

第六，出版社要关注其他小众类的体育图书的选题。例如，体育游戏、民间体育和体育经济方面等。这些书籍相对较少，也存在一定的局限性。出版社在选题策划和出版上应权衡市场需要，准确地进行定位、出版。

三、新传媒影响下的体育图书营销策略

1. 网店与实体书店相结合，拓展体育图书销售的渠道。传统的实体书店要设立体育图书专柜，按照分类陈列体育图书，保障图书的查询与销售。网店与实体书店是图书销售的主渠道，也为图书宣传销售起到非常重要的促进作用，但是，在诸多书店的体育类图书销售中我们不难发现，体育图书的营销形式仍很单一。体育图书在很多实体书店没有进行具体的分类陈列。鉴于此，为了促进体育图书的销售，出版社必须要转变体育图书的销售形式，在销售渠道上，要把网店与实体书店相结合，强化市场销售服务，对体育图书进行科学分类陈列，并利用书号、条形码和二维码等，细化体育图书的管理查询工作，提高体育图书销售的针对性，促进体育图书销售的有序开展。

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2. 加强体育图书的出版宣传。出版社要利用现代传媒做好体育图书的推介工作，并举办形式多样的售书活动，加强作者与读者的联系，促进体育图书的销售。例如，针对体育传记文学《体育之子荣高棠》，出版社通过召开图书出版推荐会、网络出版宣传等手段进行销售；针对李娜的《独自上场》、姚明的《我的世界我的梦》、周阿堡的《萨马兰奇传》和李良忠的《乒坛皇后邓亚萍》等体育类图书，出版社均通过借助明星效应、签名售书等活动形式进行营销。这不但加强了作者与读者、主人公与读者的近距离接触与交流，还让明星的体育精神感召了读者。

3. 出版社要加强市场开发，充分利用电视、网络、微博、微信和QQ群等媒体形式，把销售与体育专业相结合，发挥体育图书的积极作用，提高体育图书的销售业绩。当下，新媒体的影响力越来越大，如微博、QQ、专业QQ群和专业网站等时刻都在发挥着传媒的作用，而手机、网络等也成为人们生活的重要组成部分。出版社要积极利用这些新传媒进行图书的宣传、销售。

4. 出版社要更新图书的出版形式，为读者的学习阅读提供方便，促进体育图书的销售。例如，体育图书出版可以开发电子版、纸质版、网络版（文档、PDF等）和声音版等不同版本，这既满足了传统读者的学习需要，也适应了信息化时代部分读者的新需求。同时，体育图书也在新传媒的带动下把优秀、健康的体育文化进行了传播，促进了人的健康发展及和谐社会的构建。

5. 出版社要加强与学校和有关政府部门的合作，编写出版各类体育教材、体育科普读物和时尚运动图书等，保障销售渠道的稳定性，降低出版销售的风险。例如，针对河南人民出版社出版的《大学体育教程》，河南省教育厅就发文件“关于推荐使用《大学体育教程》的通知”（教体卫艺〔2013〕609号）推广使用该书。该书通过全国高校体育教学指导委员会、河南省高等学校体育教学指导委员会的审定并在全省各高校得到推广使用。

[1]王华祖.“强者愈强”形势下高职教材出版的发展路径[J].出版广角，2013（15）.

[2]龚维忠.我国高校图书出版业的历史、现状与发展[J].云梦学刊，2001（3） .

[3]杜建强.数字化时代体育教材出版事业发展审视[J].出版广角，2013（12）.

[4]张金钢、陈红伟.借力体育名人效应成功营销图书的案例剖析与建议[J] .出版广角，2013（2）.

9.光伏市场市场营销策略 篇九

2008—2009年的金融危机为中国的光伏产业投资热潮带来了很大程度的挫败，目前，这种趋势再次抬头，光伏投资热不减当年，遍地开花，蜂拥而至。在我国光伏产业结构缺陷、国内扶持政策不完善、竞争程度加剧、行业技术升级不确定性等一系列风险因素综合下，如何确保企业在未来风险越来越高的光伏市场中，保持和增强企业自身抵抗风险的能力，值得我们从事光伏产业的企业家去深思。

不可再生能源的开采和利用在近代社会经济高速发展的进程中扮演了十分重要角色的同时，也为我们带来了无法回避的难题。

第一：能源的短缺。石油将在41年后枯竭、天然气将在67年后耗尽、核能还以用80年、煤矿还可以开采192年。

第二：对环境的巨大破坏。不可再生能源的开采和利用的过程中，排放了大量的二氧化碳，是温室效应的最大元凶。70年代，上海平均夏天每年75天，到目前为止，平均夏天每年142天。

当无节制地耗尽这些能源后，我们赖以生存的环境将会变成什么样的情景？我们的后代是否还可以在未来的环境中生存下去？

一、光伏产业发展的历史基点及未来前景

以上说法虽然有些渲染的基调，但绝非耸人听闻。其实，能源短缺已不是今天才发生的事情，具有远见的国家例如日本、德国，已经在上世纪90年代意识到了该问题，并开始寻找摆脱传统能源的途径。太阳能就是在此背景下应运而生，并取得了迅猛的发展。

2001年开始，得益于日本、德国等国家先进的光伏产业技术和快速增长的市场需求，我国出现了像无锡尚德、天合光电、天威英利、赛维LDK、上海晶澳、江苏林洋等一批优秀的企业。特别是在2005年后，中央和地方政府予以优惠政策进行扶持和引导，在多晶硅原料、硅棒和硅锭、切片、电池片以及组件片各个环节涌入了大量的投资资本，光伏产业在一夜之间像神话一样迅速扩充。如今，中国的太阳能电池片生产数量已经占据全球的60%。

欧洲众多国家如德国、西班牙、法国、意大利、希腊是传统的电池片需求大国，预计在2020年，平均实现太阳能在能源比例中的20%；美国和日本正在规划太阳能刺激性政策；中国预计到2020年实现20GW的太阳能需求市场，并将可再生能源比例提高至15%，是光伏产业发展速度最为强劲的国家；印度、中东、东南亚和非洲是光伏产业未来主要的新兴市场。目前，太阳能在全球能源使用的比例中不到1%，而到2050年，将实现30%的比例，本世纪末，将实现70%的占有比。过去的10年中，太阳能电池生产和需求量年平均增长率为50%左右，那么，对照全球太阳能发展规划战略，我们能否设想：今后太阳能市场将以什么样的速度增长？未来的景象将会是什么样？特别是在太阳能发电成本随着技术创新日益降低和化石燃料发电成本日益提高的前提下。所以说，我们的事业才刚刚起步。

二、光伏企业在供需曲折交错市场环境下的整合发展

每个文章都要峰回路转一下，我也难以免俗，下面就是峰回路转的部分！

光伏行业的未来前景是光明的，却绝非一帆风顺。后天很美好，但很可能有很多人会在明天晚上倒下，看不到后天的太阳。之所以这样说，主要基于对以下四点的担忧：

1，经过国内光伏产业链的各个环节之后的产品，即电池片和组件片，近95%销往欧美，严重依赖于国外市场。

这种产业链结构布局是由本世纪初国外市场的巨大需求以及国外对中国产业链技术封锁造成的，本身结构的不合理难以抵御国外经济体系和政治政策的变化。例如2008-2009年金融危机的爆发使得对电池片和组件片需求的极度萎缩、价格迅速下降，中国光伏产业各个链条严重受损，下游近2/3企业破产倒闭、中上游企业全线减产和裁员；在2007年以前，欧洲大部分国家都会在第一季度和第三季度出台关于进一步激励太阳能产业的政策，刺激市场，从而形成了光伏产业传统的需求旺季。从2007年开始，出现恰恰相反的情况，由激励转变为降低补贴的趋势，致使淡旺季出现了转换。

2，我国对光伏产业扶持政策的机制漏洞，使得下游光伏企业疲于奔命去却无利可图、政府和企业忙的不亦乐乎却让真正的终端市场消费者——老百姓对太阳能发电知之甚少，难以普及。

2009年耗资100多亿的“太阳能屋顶计划”和“金太阳工程”针对光伏企业优惠政策虽然补贴力度较大——20元/瓦。但是，每个省份申报不得高于20MW，对于实力严重不均衡的众多光伏企业而言就是“狼多肉少”。中小企业为了中标，不得不相互压价，为了有利可图，又不得不偷工减料，以次充好。即便最后中标，企业要先垫巨资开动相应工程，财政补贴下发的程序冗杂，效率低下也为相应工程能否顺利实施带来巨大疑问。另外，光伏上网定价到目前为止还没有明晰。到最后，光伏发出的电不知道卖给谁、谁来买单、付费多少。严格来说，补贴政策本身的机制漏洞对中小企业就是鸡肋——食之无味、弃之可惜。

政府对光伏产业的补贴政策不仅要惠及到安装配套环节，更重要的是对上网电价和对终端消费住的宣传普及，使得电网公司积极购买、终端用户愿意使用才是最关键。德国、西班牙、日本等国就是从整个产业链进行了系统的思考和行动，自己做衣服自己穿，才使得产业合理健康的发展。要不然，仅仅为他人做嫁衣，等到光伏成为一个正常行业时，中国的企业就只能赚取那么微薄的加工制造费。

3，国际和国内市场中竞争态势加剧，特别是跨国企业和国有企业的进入，由于占据了优势资源，将会产生不公平的游戏规则，从而对光伏产业和中小企业造成一定程度上的破坏、冲击。

Q-CELL、FIRST-SOLAR、GE、BP等巨头直接将原有资源、销售、网络、技术嫁接到光伏行业；金融危机后，就有一部分产能的大型企业现在更加增强了光伏的产能，例如三菱、三洋、夏普、三星、宏达电、鸿海、台积电等已经规划了明确的产能；具有众多资源的国有企业也不断的涌入并释放了破坏行业规则的信号，以0.72元/度的价格竞标280MW光伏发电项目，明明无利可图甚至亏本也要强行推进，违背投资回报的经济规律，伤害民营企业的利益和信

心。这个行业的玩家越来越多，级数也越来越高，带来的是竞争激烈程度越来越大，今后几年的行业规则还能否如现在这样的平静和谐，是令人担忧的。

4，光伏产业链条各环节上的核心设备及技术掌握在国外大型公司手中，一旦设备更新和技术升级提前就会使得目前国内光伏企业面临技术风险和金融风险。

中国产业界有个规律，在我们没有一种技术的时候，欧美是不会向我们输出合作意向的。而一旦我们初步掌握了这种技术和产业后，国外企业就会想方设法大举进入中国。等到中国企业花重金大范围地购买欧美的设备和技术后，他们又将对应的设备和技术升级换代，使我们处于技术和成本落后的劣势。通过辛勤耕耘为国外提供产品换回来的资金又要奉献给他们以换取新的设备，周而复始，如此循环。

事实上，各行各业，中国企业和国外基本都在这种古怪的圈里循环着。本来我们花钱购买人家的设备和技术也算是一种不失公平的国际贸易，最为让我们担忧的是个别国家利用技术和设备优势、辅以金融体系和手段，重创、侵蚀和收购我们的整个产业链的核心部位，正如石油、铁矿石、轮胎、化肥、食用油等大宗商品。2003年8月份大豆进口价格从2300元/吨迅速被抬高到2004年3月的4400元/吨，国外资本再用一个月的时间将价位拉低到2000元/吨，这个过程中，中国70%大豆压榨工厂倒闭、我国大豆主产区农民蒙受巨大经济损失而产量极度萎缩，现在我们炒蛋所用的食用油除了中粮一家外，其他我们能够耳熟能详的食用油企业全部被外资所控制。我们既无话语权，更无定价权。此番言语有些夸大其词，我也希望这种情况永远都不要发生，作为企业的员工，我更真心希望中国光伏的每个企业可以在未来健康和谐的产业环境中突飞发展。

以上四种情况有的正在发生，有的即将发生，有的也许不会发生，无论任何一种情形，都会造成光伏企业在供需交错的循环中发展，即供小于求带来的产品价格上涨和供大于求带来的产品价格降低。

目前，日本夏普、德国Q-CELLS以及尚德电力等众多知名光伏企业均采用了整合供应链发展策略。在全球能源战略规划的蓝图中，企业不仅要面对迅速增加的市场需求以及原材料采购，而且要将自身的生产和研发纳入到上游与下游产业链中，紧密链接，建立长期合作，确定在不断变化的市场情形下，企业能够快速提供客户需求的产品、能够快速获得保质保量的原材料。

三、供应链整合条件下的企业营销策略

企业整合发展策略主要具备以下优势：

1，由于与上下游企业形成长期合作和紧密链接，形成了“共同体”，彼此都会建立了有利于自身的“轻资产”，增强了抵御由于外部环境变化的风险能力；

2，信息共享和快速传递是企业整合战略的重要特征，促进了基于市场信息变化的条件下企业对产品生产结构调整、新产品研发、原材料采购的进程速度，增强了企业创新发展的能力；

3，长期合作一般以季度或者年为时间单位，与合作伙伴之间协议价格比较稳定，一般地，光伏行业的协议价格与实际价格相差超过3%-5%时才予以协商调整，因此，企业如果对市场

信息把握准确，则更可以提高企业盈利能力。

然而，企业的整合发展策略不是一朝一夕就能建立起来的。仅从营销角度来看待整合策略的实现，它需要与下游客户一定的合作时间、真诚的合作态度，也需要市场营销团队的专业技能、公司内部沟通、公司产品的质量、及时供货以及付款方式。真正做到以市场为导向、服务于我们下游客户。在此条件下，市场营销需要四种职能来完成对整合营销策略的执行，即营销策划、市场信息咨询、市场销售、售后服务。市场信息咨询主要负责对光伏市场信息、上下游产品及工艺信息以及客户信息进行筛选和建库，培训市场营销团队专业技能；市场销售完成对客户的跟踪、渠道拓展、销售和对市场信息的把握、反馈；营销策划主要对公司形象、产品定位、宣传和渠道开拓进行推广，获得现有客户和潜在客户的外在认可；售后服务主要完成对客户的售后跟踪、维护及评价，并与公司内部其他职能部门如生产、采购、质量及时协调，获得客户满意度。最终，以上四个环节形成对客户的闭环服务。

四、2011年光伏产业发展概况预测

伴随国家出台能源激励和地方政府扶持政策的出台，光伏产业的各个环节开始重新活跃。2010年全球对多晶硅的需求量为11.7万吨，实际产量为10.2万吨；2011年预计全球对多晶硅的需求量为14.4万吨，而实际产量为15.2万吨。在未来的2-3年里，全球对多晶硅的供应速度会大于需求量的增长速度。

另外，2010年德国对电池片的需求仍占据了全球的50%，在金融危机影响逐渐减小的该中，光伏项目大增，并释放了部分2011年需求量。因此，预计在2011年的总的市场需求量相对2010年将有小幅的下挫。

10.社交媒体体育营销八大原则 篇十

“伟大体”在社交媒体上如此成功，以至于让很多中国人误认为耐克是伦敦奥运会的体育用品合作伙伴，而不知道这一排他性身份的真正主人是为此花费了数千万英镑的阿迪达斯。顶级赞助商、合作伙伴、赞助商、供应商与服务商，这些大品牌为了奥运营销不惜重金投入重金，却被耐克以“伟大”的理由晒到了一边。

这一事件提醒我们，传统的体育事件营销已经有了重大变化，社交媒体成为新的价值洼地。HDMR总结出品牌社交营销八大原则，帮助营销人做好体育事件社交营销。

尽一切可能做到最快

2012年伦敦奥运会期间，MINI中国在其官方微博推出“MINI早激动”板块，创意人员每天熬夜看比赛，第二天清晨根据比赛时的热点事件、选手表现发布海报，让观众一觉醒来就与MINI一同分享和交流对奥运事件的感受和看法，保持互动。

经过奥运期间十多天的“激动”之旅，MINI微博增加了26000多名粉丝，曝光量过亿。

在信息爆炸的今天，人们往往只记得住每件事情的第一，难以记住第二。因此，要从新发生的事件中赢得最大关注，就要第一个引爆它。速度至关重要，有时甚至要以分钟计算。品牌如果不能做出快速响应，醒过神来的时候就变成了为他人锦上添花。

明确你的听众，说他们的语言

2012年，意大利超级杯赛决赛在中国北京鸟巢体育场举行。尤文图斯将到北京参赛，而尤文图斯的赞助商是Jeep。

于是，“一位球迷”出现了。这位“球迷”宣称，要用30张海报向尤文图斯获得的30个意甲冠军致敬，因为是他一个人在做，所以要按照节奏每天发布微博。其实他的背后是一支创意团队，根据微博上的反馈持续进行创意调整和海报制作。

所有海报都采用尤文图斯的黑白色，并展示球员胸前的Jeep品牌标识，突出Jeep与尤文图斯的关联，让Jeep品牌获得了大量曝光。

此次活动覆盖网友5000多万， 网友自发提及“Jeep”、“尤文”的微博为2598条。

“对什么人，说什么话”，事先准确选取所要沟通的对象，是制定传播策略的基础，

在体育事件营销中，通常要在以下范围中选择沟通对象：

球迷/粉丝――他们对你谈到的偶像，有着最深度的理解和最渴望的追求。

一般体育爱好者――普遍喜欢多种运动，但是并未受到明星人物或者队伍的精神支配。

事件相关人/事件关注者――被卷入事件或者关注事件的人，其中有些只是好事者。

所有普通人――选择普罗大众，有时也符合品牌意图产生广泛性影响的需求。

在上述海报中，融入了一些球迷才能理解的内容和表现形式，吸引他们产生更强的认同感。

每个字都要有态度

2014年索契冬奥会期间，作为美国队的赞助商，酸奶品牌Chobani 提供给美国队的5000盒酸奶被俄罗斯以清关文件不合格为由，拒绝入境。于是Chobani在Twitter上发布一张广告图片作为回应，多个酸奶杯叠加成象征同志平权和多样性的六色彩虹，配以“Naturally Powering Everyone”的文字，柔中带刚地对“俄罗斯的反同性恋法律”说“不”，既避免将此事政治化，又坚定地表达了自己的立场。

Chobani的表态得到了很多民众认同，不少人在网络上表示声援。据YouGov 网络调研机构的数据，索契冬奥会期间Chobani 的品牌美誉度以及消费者的购买意向均大幅提高，居美国队的各赞助商之首。

“老好人”或“墙头草”也许能渔一时之利，但社交媒体的核心价值是在与所有人持续互动的过程中创造品牌影响力。品牌在立场和态度上要有破有立，才能让民众坚定地与自己站在一起，否则必然失去个性与魅力，沦为中庸之流。因此，不论以文字、图片还是视频等形式的社交内容，都要将品牌的态度明确地表达出来。

辨识事件中多数人的真实感受，与之共鸣

2014年李娜夺取澳大利亚网球公开赛冠军，成为网络热议的焦点。即便是在胜利的时刻，恐怕多数球迷也不会忘记，李娜2013年第二次进入澳网决赛时，两度受伤离场又坚持重返赛场比赛，第二次与冠军擦肩而过的经历。

2013年澳网决赛之前，Nike就在微博上与球迷一同向李娜表示支持和祝愿，而冠军旁落之后，又以“唯一无法冷静的是决心”的点睛之笔，赞叹李娜的斗志，呼应球迷既惋惜又期望的心情，同时鼓励球迷向前看，继续支持李娜。

2014年李娜第三次进入决赛，终于在澳网赛场绽放，而Nike也终于得以与所有人共同庆祝这来之不易的荣誉。

11.体育用品企业搜索引擎营销策略 篇十一

关键词 体育用品企业 搜索引擎营销 模式 策略

在Web2．0时代的今天，互联网已经影响到人类生活的各个方面，互联网正在彻底改变着人们的生活习惯，搜索引擎营销已成为每个企业不可忽视的重要的营销策略。目前，体育产业作为第三产业，属于新兴产业、朝阳产业，已成为国民经济新的增长点。同时，体育用品属于体育产业的一个重要组成部分，对体育产业的发展具有一定的影响力。目前，我国体育用品企业和外国的体育用品企业相比还存在一定的差距。其中，最主要的方面在于品牌的推广和营销。所以研究体育用品企业搜索引擎营销具有十分重要的意义。

一、搜索引擎营销

搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的搜索引擎营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。

二、体育用品企业搜索引擎营销策略

（一）搜索模式的选择策略

自然搜索主要依靠搜索引擎优化技术来获得高的排名，这种模式具有持续的效果，当优化了一个网页以后，很长一段时间都能够保持较高的排名，但是优化工作非常复杂。而付费搜索的时间短、工作量少。体育用品企业应该对这种模式引起重视，有效地将一部分资源配置在付费模式上。但对于希望取得长期效果的企业应该将资源配置到自然搜索模式上。

（二）体育用品企业网站优化策略

网站是体育用品企业开展网络营销的基础。网站的搜索引擎优化是用于提高网站自然搜索排名的一系列技术和方法。

1．体育用品网站内容的优化。网站内容优化主要包括以下方面：每个网页都应该有独立的概要描述网页主体内容的网页标题、独立的反应网页内容的META标签（关键词和网页描述）、标题应该还有有效关键词、主体内容应该含有适量有效的关键词文本信息及对某些重要的关键词应保持其在网页中的相对稳定。

2．体育用品网站网页格式和网页URL层次优化。不同的URL域名结构有不同的排名优势，一般来说，二级域名比栏目页具备更多优势，栏目页比内页具备更多优势，静态路径比动态路径具备更多优势。

3．体育用品网站网页布局的优化。网页布局是指网站栏目结构确定下来之后为了满足栏目设置的要求需要进行的网页模板规划。网页布局主要包括：网页结构定位方式、网站菜单和导航设置、网页信息排放位置等。在网页布局上应注意：最重要的信息出现在最显著的位置；希望搜索引擎抓取的网页摘要信息出现在最高位置；网页最高位置的重要信息保持相对稳定，以便搜索引擎抓取信息；首页滚动更新的信息应该有一定的稳定性，过快滚动的信息容易被搜索引擎错过，这就要求给予滚动信息足够的空间。

（三）选择合适的关键词广告策略

体育用品企业在选择关键词时，需要考虑公司和产品的定位。对体育用品企业来说，挑选的关键词必须与自己的产品或服务有关。另外，把注意力完全集中在少数热门关键词上是远远不够的。小关键词同样能为网站带来可观的访问量，并且这些小关键词检索所形成的顾客转化率更高，往往也大大高于热门关键词的转化率。所以，要想取得成功的搜索引擎营销策略，首先必须要将眼光放远，将目标放在较大范围内的关键词上。

（四）选择合适的搜索引擎策略

目前，不同的搜索引擎在競价排名上都有各自的特点和优势。体育用品企业可以根据自身的需求、预算和潜在客户特征去选择合适的搜索引擎。随着互联网上信息量的不断增加,综合性的搜索引擎在检索某些类别的信息时显得不够精确综合的搜索引擎可以聚汇无数的文档，却无法更好的判断用户的搜索意愿。针对传统搜索引擎的缺陷，分行业、分地区的搜索引擎和各种商业搜索引擎纷纷涌现，所以，体育用品企业不应该分散投资在各个门户网站的搜索引擎，而应该集中投资目标受众通常选择的专业搜索引擎。

总之，以互联网为代表的新媒体对体育用品企业产生了深远的影响。搜索引擎营销已成为体育用品企业依托互联网激发新的活力、增强自身竞争力的有力工具。体育用品企业要制定科学合理的搜索引擎营销策略，成功运用搜索引擎营销，吸引基数庞大的用户群的注意力，不断提升企业的价值和核心竞争力。

参考文献：

[1] 冯英键.搜索引擎营销基础与实践(第3版)[M].北京:清华大学出版社.2007.

[2] 刘兴发.决胜网络营销(第2版)[M].北京:人民邮电出版社.2010.

[3] 陈洪平.网络营销视角下的体育用品企业网站搜索引擎优化研究[J].乐山师范学院学报.2010.25(12).

[4] 中国互联网络信息中心.第27次中国互联网络发展状况统计报[R/OL].2011.1.http://www.cnnic.net.cn/html/Dir/.htm.

[5] 冯英健.了解用户使用搜索引擎的特征[EB/OL].(2002-11-18)[2007-07-03].

[6] 许瑾.精准营销探析[J].信息网络.2006(8):26-27.

[7] 阿健.百度世界——百度让搜索无处不在[J].COMPUTER FUN.2006(15):11.