大学生服装消费调研报告

大学生服装消费调研报告（精选15篇）

1.大学生服装消费调研报告 篇一

今年来，随着社会经济的发展，大学生开始作为一个单独消费群体受到关注。由于大学生群体的特别性，使其有着不同于其他社会消费群体的消费心理和行为。他们有着超前的消费观念，却又受到自身经济实力的制约。旺盛的消费需求，难免会使他们出现一些非理性的消费或其他一些消费问题。毫无疑问，服装消费是具有多样化、复杂性特点的大学生消费的重要组成部分。因此，通过对大学生服装消费的调查与研究，我们可以及时把握大学生消费新动向，并可以为针对大学生的服装生产与销售市场提供参考。

一、 调查目的：

近年来，作为收入很少的学生群体其购买力在逐年增加，以致大学生消费问题也在逐年被高校及国人所重视。同时，服装是一种集商品、精神与物质生活与一体的艺术，体现出不同时期的时代精神以及设计者与消费者的宣泄、世界观、价值观决定下的审美观。几乎是从服装起源的那天起，人们就已将其生活习俗、审美情趣、色彩爱好，以及种种文化心态、宗教观念，都沉淀在服装之中，构筑成了服装文化精神文明内涵[1]。因此，关注大学生消费状况，把握大学生消费的心理特征、行为和结构，培养和提高他们的消费观念和理财能力，是引导在校大学生最终走向健康消费的一个重要课题。

二、 调查概况：

1、 调查形式

本次调查采取的方式是网上问卷调查，通过调查者在网上发放问卷，对几个高校(以燕山大学为主)大一、大二不同专业的学生进行了调查。共发出了19份问卷，实际收回10份有效问卷。

2、 问卷内容

该次问卷的内容主要包括大学生服装消费的理念以及该项消费在其所有消费中所占比重两个部分。

三、 数据统计

1、性别构成：根据调查样本的统计，在调查中男女比例为1：1。

2、年级构成：由调查结果可以统计出，大一的学生占30%，大二的占70%。

3、一星期买一次衣服的比例为10%(为大二学生)，几个月买一次衣服的占90%，半个月到一个月买一次衣服的比例基本为零。由此可知被调查学生的购衣频率。

2.大学生服装消费调研报告 篇二

关键词：大学生,服装消费,个性,网络

1 大学生服装消费文化

所谓大学生服装消费文化, 是指正在接受高等教育的、具有新思想和活跃思维的年轻人, 在对服装选择、购买和使用过程中表现出来的消费观念和心理以及审美情趣等的集合, 它往往代表服装消费潮流与导向, 对未来消费文化的构成产生着重要影响[1]。大学生是一个年轻多变的群体, 他们的服装消费方式和背后隐藏的价值观也有其自身的特点。

市场经济条件下, 服装消费的选择日趋多元化和自由化。由于大学生在经济上尚未独立, 所以他们并不会选择特别昂贵的服装, 绝大部分都做到了量力而行, 在条件所能达到的情况下展现自我的个性。同时, 现代信息网络技术的发展, 大学生逐渐开始偏向于“网购”这一轻松简单又便捷的选购方式, 足不出户, 买到心仪的衣服。而这些都无疑对服装生产与销售行业产生了一定的影响。

2 大学生服装消费特点

2.1 突出个性, 追求时尚

大学生思想新颖, 追求时尚和新潮, 他们力图能站在时代的前列, 因而他们对新产品、新概念、新花样总是带有浓厚的兴趣。如今的大学生已经不再是单纯关心课本知识的“书呆子”, 他们更愿意走出学校, 体验外部世界五光十色、更美好、更迷人的风景。加之如今信息网络技术的发达, 无论通过电脑还是手机, 他们都可以以最快的速度了解到国内国际最新的潮流资讯, 这在一定程度上刺激了他们年轻的心, 也给他们提供了一个比较宽广的学习空间与学习机会。

大学生不愿意被埋没在人流中毫无特色, 所以他们努力改变外在气质以求能在大众中“脱颖而出”, 被人们所关注, 在这个多元化的时代, 张扬性格早已不再是一个争议的话题。韩范、英伦feel, 只要是他们认为符合个人气质, 能够增加个人魅力的服装, 都在他们的考虑之列。

在大学生的观点中, 时尚流行并不是指一味的奇装异服, 博人眼球, 而是在捕捉时尚的基础上贴合自身的气质进行合理搭配, DIY出属于自己独特的风格。因此, 在校园中, 你可以看到多种不同的风格争相释放自己的青春激情。

2.2 强调舒适性

无论多时尚前卫的服装, 只是单纯在外观上做文章是远远不够的, 大学生在关注服装时尚度的同时, 也十分注重面料的舒适度。大学生群体毕竟仍处在青春期, 他们活泼好动, 满是青春活力, 崇尚的是一种自由轻松的生活。他们不愿意被生硬、紧身的服装所限制, 也不愿因穿着过于华丽高贵而被孤立在群体之外。所以他们在服装面料的选择上往往以棉麻质地为主, 鲜有丝绸一类。因为棉麻穿着起来舒适随意, 与他们的青春气质非常契合, 丝绸等不仅价格昂贵, 更与他们的形象年龄不符, 必然难以被他们所接受。

2.3 品牌意识浓, 但忠诚度不高

一个品牌能够让顾客获得产品实用功能以外的心理满足感, 从而使他们愿意认同并且追求这种附加价值。一种品牌往往代表了一种独特的生活态度, 如果品牌格调和个人气质刚好契合, 那么顾客就较容易青睐该品牌。大学生接受众多思想观念的洗礼, 在不断地成长过程中, 形成了自己独特的思维与个性, 有的腼腆内向, 喜欢安静;有的热情开放, 偏爱运动。大部分大学生都处在青春与成熟的边缘, 在二者之间徘徊, 他们不再过多考虑在青少年中流行的快时尚品牌, 而更多地将目光投向代表了一定生活态度和品质, 但又不至于奢华的品牌, 如ZARA、李维斯、新百伦等。

品牌服装有一个明显的风格标识, 穿着这一个品牌的服装就直接反映出了穿着者的性格特征。品牌服装还是时尚、高质量的代名词, 为了维护品牌形象, 品牌服装公司会将大量资金投入到服装的设计环节, 让时尚品味与国际接轨, 而不再是带有明显的地域特征, 它们还会在质量方面严格把关, 最大可能保证产品的优质。所以, 购买品牌服装不仅让大学生获得了属于自己的特殊标识, 也代表着他们对生活品质的要求。

但大学生注重品牌的根本在于借品牌表现自己的独特品味, 他们对服装的选择是基于自己的个性与特点。他们忠诚的是自己的个性, 而不是某一固定品牌, 在作出购买行为时他们首先考虑的并不是品牌, 而是钟爱于那些符合他们个性的服装。

2.4 不同性别之间服装选择差异大

性别的差异造成了大学生在服装选择态度上的很大不同。相对来说, 女生比男生的时尚嗅觉更加灵敏, 使得她们更加注重服装的时尚度, 而不是质量。加之女性几乎与生俱来的购物欲望, 也让她们的淘宝购物车几乎永远都是满满当当的。而恰恰相反, 男生对时尚的反应比较迟钝, 所以他们更加关注衣服的质量以提升自己的品味, 通常会花比较大的价钱去购买自己喜欢的服装, 而不是疯狂的、情绪式的购物。总的来说, 女生更多是一种快时尚消费, 购买次数频繁且数量较大, 而男生购置服装的频率小, 周期长, 对高质量的服装更加青睐。

2.5 追求性价比———价格与质量的平衡

麦肯锡2012年公布的针对中国消费者调查报告指出, 与西方消费者相比, 中国的消费者在挑选产品时, 对产品实用功能方面的重视程度远远高于感性方面的因素。中国消费者根据产品性价比的购物倾向, 正变得越来越明显。一个精明而睿智的消费者, 不会在价格的捆绑中一味求全, 而是在所设定的价格区间内, 对几项综合指标进行衡量后做出客观判断。从某种意义上说, “性价比”强调的是实用性与合理价位的适当组合。

大学生在经济上并未取得独立, 而是来源于父母, 每月的“收入”有限, 所以他们会根据自己的实际情况, 用尽量合理的价格得到自己内心认同度最高的服装。由此也造就了一大批人热衷在网络上“淘宝”的大学生群体。从本质上来说, 这是一种理性的消费观, 量力而行, 而不是一味地追求高价格、大品牌或者是不顾品质而醉心在低价当中。他们要求得的是一种价格与质量间的平衡。

2.6 购买地点不固定———网店与实体店并行

随着互联网的普及, 网络购物的优点变得更加突出, 也就日益成为一种重要的购物形式。网络购物可以克服实体交易环境对消费者的障碍, 为消费者提供更多的购物机会和便利。大学生作为走在时代前沿的群体, 较早地接触到了网络购物, 如今网购已经成为了他们生活中不可缺少的一部分。在网上选购服装避免了繁琐的实地比对过程, 节省了很多时间精力, 但由于缺少“亲身体验”这一环节, 仍有较大部分大学生选择去实体店购买服装, 虽然选择有限, 但可以认定真正适合自己身材的衣服, 切实感受到衣服的质地, 从而避免了反复退换货的麻烦。所以, 起码在现阶段来说, 网购仍不能完全取代实体店。

3 大学生服装消费的影响因素

3.1 经济发展水平

人的存在和发展首先依赖于社会生产所提供的物质生活资料。马克思说:“人们为了能够‘创造历史’, 必须能够生活。但是为了生活, 首先就需要衣、食、住以及其他东西。因此第一个历史活动就是生产满足这些需要的资料, 即生产物质生活本身。”人的物质生活本身就是生产劳动过程与消费过程的统一。生产的能力和水平决定了人的生活状况和消费方式, 即人们在一定时期内消费的对象、数量、质量及其消费观念, 归根到底是由该时期的经济发展水平决定的。从人类社会发展的历史事实看, 人们在不同时期的消费方式是随着社会生产的发展变化而变迁。

当经济发展较快时, 在其他条件不变的条件下, 消费增长也会较快。经济增长给人们提供的产品越来越多, 越来越丰富, 随着人们收入的增加, 消费水平也不断提高, 不仅消费的产品数量和质量都有大幅度增长, 而且消费方式也发生了巨大改变。所以说, 经济发展水平的提高是如今大学生服装选择多样化和有能力选择的根本原因。

3.2 社会文化———多元且宽容

纵观我国近现代服装发展历史, 从“一片灰”、“一片蓝”到绿色军装, 从学生装, 旗袍到喇叭裤再到如今各种样式的服装。充分说明了我国的服装审美水平正在逐步提高, 不仅变得更加多元, 而且审美取向也更加健康活力。大学生对美有自己独到的看法和见解, 他们懂得如何用服装张扬自己的个性, 装扮自己;同时他们还用自己的各种创意想法为服装设计做出了自己独有的贡献。

在服饰方面, 如今世界在一定程度上几乎是被西方服饰文化“一统天下”, 这种服饰文化结合着西方先进的科学生产技术、生活风格方式以及与其相伴的价值观、审美观和世界观一同进入世界其他地域的人们的生活之中。它不仅仅被世界各地广泛接受, 同时还以“国际化”或以“与国际接轨”的名义在世界各地区、各民族之间主动、广泛地传播。现当代中国, 特别是改革开放之后, 这种情况尤为明显。近年来, 随着中国国内环境安宁, 国家大力推动经济发展, 中国服装产业的发展速度迅速。向西方服装文化借鉴的现象更加突出。这种从西方服装文化中借鉴引进而来的“国际”服饰成为国人生活的一个重要的组成部分。在大学生中, 模仿外国风格的服饰装扮屡见不鲜, 英伦风, 韩流范, 只要是自己喜欢的, 他们都敢于去尝试。

3.3 网络的高速发展

身处信息时代, 我们时刻都处在被信息“狂轰滥炸”之中, 网络、电视、媒体、报刊和户外媒体等都是这些信息的载体。大学生接触网络频率很高, 十分容易在网络或其他渠道中了解到各种服装以及服装品牌的信息, 这样就在他们头脑中不断强化品牌形象, 引导着他们去购买、消费。

网络购物的兴起对服装行业的发展也起了一定程度的作用。网购因其便捷性和选择多样性受到了众多大学生的喜爱, 他们可以足不出户就买到自己心仪的服装, 即使有不满意的地方也可以和店家沟通, 进行货物的退换。可以说, 如今网购已经成为了大学生日常生活中不可缺少的一部分。也正是因为网购如此多的优点和特性, 大学生在服装选择上又拓宽了一个领域, 也更容易接触到最新的、最潮流的服装。

3.4 大众消费心理的影响

一方面, 大学生的学习生活都是以集体的形式出现的, 因此, 不管是在学习生活或是其他方面都难免会出现相互攀比的心理, 对于服装的品牌、款式功能、颜色等, 他们会相互评价, 甚至相互炫耀;而另一方面由于大学生在审美、认知方面具有共通性, 并且大学生普遍具有模仿和依从心理特性, 因此他们往往容易被同化, 从而表现出从众的心理特点。

4 大学生服装消费文化的启示

4.1 时尚个性的设计是核心

多元化的时代造就了多元化的思想和品位, 服装企业不能再走以前设计动力不足的老路了。要知道, 大学生只是这个时代的典型代表, 却反映了时代整体的需求。每个人都想有表达自我, 展示自我的机会, 而最简单的方式就是拥有独特的、符合自己风格的服装。信息网络的畅通让服装企业可以了解到时尚前沿的信息, 根据市场的具体情况, 制定出符合市场需求的设计计划。闭门造车不可行, 必须要走出去, 放宽眼界, 尽量和国际接轨, 提升设计的水平与层次, 不断满足日益变化的社会服装需求。

在这个过程中, 还要明确自己的产品定位。目标客户是青少年群体, 就要使产品符合青少年的特点, 自由自在, 青春洋溢;以大学生为对象, 就应当在青春活力的基础上有所收敛, 增加一点成熟气息, 提升产品质感, 更好地符合他们青春———成熟这一过渡时期的特点。有的放矢, 才能增强企业的经济效益和市场竞争力。

4.2 品牌形象的塑造日益重要

品牌形象是一个综合性的概念, 是营销活动渴望建立的, 受感知主体主观感受及感知方式、感知前景等影响, 而在心理上形成的一个联想性的集合体;品牌形象是一种资产和资本。品牌形象应具有独特的个性, 才更容易被消费者所记住, 从而在他们进行选择的时候有被优先选择的优势。

品牌文化在品牌形象塑造中起着非常重要的作用。品牌文化是服装企业进行市场竞争的软实力。消费者选择商品时, 首先接触到的是商品的设计, 尔后感受的商品的质量, 最后对商品直至品牌形成认同;在这样一个过程中, 一个立体的品牌文化形象就初步形成了, 配合上一系列的宣传, 品牌文化便日益深入消费者的心中。

企业文化也是构成品牌形象的重要组成部分。一个企业的社会形象直接关系到它的产品的市场认可度。服装企业在盈利的同时, 还应该肩负起一定的社会责任。在生产过程中不对环境产生污染, 产品对人体不会产生危害都是企业应该考虑到的因素;企业管理中也应注重以人为本。做到这些, 不仅品牌获得了消费者的好感, 企业也实现了盈利。

5 结语

大学生服装消费情况的展现, 不仅体现了当代年轻人的消费观, 更加体现的是当代年轻人的审美观。作为一名大学生, 青春就是一块法宝, 对服饰的穿着不是盲目地最求时尚, 而是能够找到自己合适的服装, 展现自己的健康与青春。

参考文献

[1]郑丽萍.服装与服饰设计研究[D].杭州:浙江农林大学, 2013.

[2]庞亚力.休闲服装消费文化研究[D].青岛:青岛大学, 2008.

[3]刘元风.北京服装消费文化的变迁[J].纺织学报, 2009, (3) :94-98.

[4]郑军.当代大学生消费主义倾向的实证研究[J].山西青年管理干部学院学报, 2008, (11) .

3.大学生服装消费调研报告 篇三

【摘 要】消费者有关品牌具体感知所形成的对于品牌的认识就是品牌形象，不同的品牌形象会形成不同的品牌定位，一个企业想要获得竞争市场中的地位，应致力于研究消费者心中品牌形象如何形成以及如何利用该品牌形象，服装品牌也理应如此。文章针对大学生的消费情况展开调查，主要研究点为：服装品牌形象感知要素以及各要素的不同比例与服装品牌形象建立之间的关系，并运用SPSS软件，对问卷所得数据进行系统分析，希望对我国服装品牌的形象定位有所帮助。

【关键词】大学生消费者；消费者感知；服装品牌形象定位

一、研究背景

伴随着经济的快速发展，人们的生活水平有着明显的改善，中国已经成为各个国家和地区不同品牌相互竞争的主战场之一，服装品牌概莫能外。大学生是一类消费水平居中但消费群体庞大、拥有巨大消费潜力的人群，所以以年轻时尚为主的各类品牌也将大学生定位为目标消费群体。加之市场的进一步开放，消费群体的消费观念日益成熟，推动着我国服装市场由原来的买方市场转变为现在的卖方市场，即一切以顾客的需求为中心，同时服装在价格、质量、风格款式上的竞争日趋激烈，同时各大服装品牌也在不同城市积极开设门店，有时在一条商业街上可以看到两家或者以上的同品牌零售店。

目前，消费的主力军是80、90后们，年轻人对于服装品牌所传递的理念和价值也越来越重视，品牌形象十分重要。并且现在很多针对年轻人的服装在某些方面差别不大，所以很多年轻人会依靠品牌来进行区分，比如一提到JUST DO IT，几乎所有年轻人都知道这是NIKE的宣传语，一提到VERO MODA我们首先会想到针对女性的职业休闲装，这就是服装品牌的魅力，这也就导致满足年轻群体的消费需求与消费欲望，成为各大企业必须考虑的重要问题的原因了。

中国的本土服装品牌还处于建设阶段，我国企业在各大外国品牌中间努力寻找突破点，在GUCCI、CHANEL、ONLY、NIKE、ADIDAS等品牌中努力进行市场细分，例如李宁，就是抓住NIKE和ADIDAS都是高端运动品牌，对于中端运动没有涉猎，把握了市场动向从而成功突破红海的典范，森马和美特斯邦威则是发现了GUCCI、ONLY等品牌价格昂贵，普通年轻人很难消费的起，便以中低价格推出时尚潮流的衣服款式，从而深受年轻人喜爱。但是由于流行趋势以及信息共享等原因，各品牌为了满足年轻消费者的需求，服装款式趋同，差异变小，产品的趋同性又导致消费者在选择上的困难。因此，针对细分市场的目标消费者打造独树一帜且亲和力强的品牌形象，就对企业发展尤为重要。我们所解决的问题是就围绕目标消费者所需求的品牌形象定位展开相关研究。

有关消费行为产生的变化阶段划分是菲利普？科特勒提出的重要观点之一，迄今为止，中国市场上的消费者现已步入感性消费的第三阶段。针对着产品的评价标准也由原来的质量为准发展到现在的情感共鸣，尤其是服装这类体现不同的消费需求的商品中。如何建立消费者感知，将有助于有效强化消费者针对品牌的理解程度，甚至对品牌产生认同感，而品牌的认同感也使得该品牌在同类商品中更具有竞争力，从而形成良性循环，促进品牌进一步发展。对于企业而言，品牌认同感的大前提就是准确的市场细分和具有突破性质的市场定位，要综合各维度、各方面使品牌建设有理有据。

二、消费者感知和服装品牌形象

感知是指客观事物在人脑中的主观反映，消费者感知则是消费者根据个体的需求对客观产品或服务的主观评价，因而品牌形象就是品牌所定位的目标客户对于品牌的信念以及總体主观认识，感知十分系统，可以反映个体的理解、感受并对以上信息进行加工保存，分为感知价值和感知风险。总之，消费者感知十分复杂，包括消费者的主观感受及对比后的得失分析等。

消费者对于品牌的感知分为4个阶段，分别是品牌认知、品牌联想、品牌态度、品牌认同。首先，消费者会对品牌进行大致的定位，对适合自己的品牌进行初步区分，认知会使消费者在看到该品牌的时候主动识别，在认知到一定阶段后，会产生品牌联想，即回忆起自己适合的品牌时会回想起该品牌而不需媒介。品牌联想可以在消费者心中树立一种区别于其他品牌的品牌形象，在一定程度上将对消费者购买的决定产生影响。此外，品牌联想也将影响品牌态度，而其认同程度就是品牌态度，最终影响到消费者对品牌的购买决策。进而由品牌联想进一点生成品牌态度。最终，即品牌希望发展的最该境界即品牌认同，在这个阶段，消费者不仅会大量重复的购买该品牌产品，也会对发现的品牌问题包容谅解，积极主动的寻求问题的解决，并且不影响下次购买。

消费者感知影响因素较多，在不同细分市场的消费者或者是同一细分市场的不同消费者之间可能存在着不小的差别，同时，导致感知差异的原因也不尽相同。主要还是包括年龄、性别、收入、文化环境、教育水平、社会地位、需求、个人经历等。当消费者接触到某品牌时，就会通过以上影响因素对该品牌的信息进行有目的的筛选。

品牌形象一般来说就是目标消费者对于该品牌的整体认识，Aaker认为品牌形象是品牌与消费者的相关联系并将品牌联想总结为十一个影响因素，包括产品特征、所在地区、产品本身的档次、竞争对手、消费者、用途、价格、企业影响力等多维度的。Keller则认为品牌形象指品牌于消费者所想象的集合并建立六棱镜模型，包括产品特性、利益和态度3个方面。

三、服装品牌形象构成因素研究及数据分析

通过阅读文献可知服装品牌形象是一个多维度概念，由多种要素相互作用形成，具有多维组合性，消费者将企业所要表达的信息按照自己的理解进行的重新编码就是消费者心中的品牌形象，笔者调查主要以开放式问卷调查为主，使用因子分析法，问卷内容主要包含被访者资料、品牌形象构成因素重要性和服装品牌认知度3个方面，同时，为保持量表内部的一致性，我们采用的量表是李克特5点量表。通过SPSS19.0软件展开描述性；信度、效度与因子分析；T检验和F检验等，主要分析频数、平均数、标准差、Cronbach系数、KMO值等数据。

总结众多变量的异同，将其归纳为信息损失最少且相关性弱的少数因子，这样的方法就是因子分析法。它通过相关系数矩阵内部结构分析，找出尽可能包含多的原始变量信息的随机变量B，该随机变量则称为公共因子。同时建立模型：元变量X=系数A*随机变量B+ε，使随机变量B代替元变量x，目的是使变量化简以降低维度。

R型因子分析常常用来进行变量因子分析，它的数学模型表现为：设原有X个变量且每个变量均值为0，标准差为1，并且使原有变量X以随机变量B进行线性表示，即

Xi=Ai1B1+Ai2B2+……+AimBm+εi （i=1，2，3，……，p）

矩阵A为因子载荷矩阵，aij为因子载荷，即第i个变量在第j个公共因子上的载荷。向量εi为特殊因子。在模型中要求cov（B，ε）=0；cov（Bi，Bj）=0且i≠j；向量B的协方差阵为m阶单位阵；向量ε的协方差为p阶对角阵。

针对问卷所统计数据展开描述性统计分析，进而分别计算变量平均值与标准差，其中“品牌标志”、“服务态度”、“性价比”、“特价促销”、“形象代言人”均值较高，而“橱窗陈列”、“交通”、“更衣室设置”等均值较低。显示大学生消费者对于橱窗陈列和交通的便利性因素等的感知较低，对产品品牌标志、服务态度、性价比、特价促销、形象代言人等因素要求相对较高，大学生人群乐于追求时尚和个性，重视品牌标志、形象代言人、服务态度等品牌产品的外在表现，同时也比较重视性价比、特价促销等因素。其次，由于销售过程属于销售人员和购买者直接接触的过程，因此，销售人员是否专业和服务素质也将直接影响消费者对品牌的感知和购买。具体数据见下表。

品牌由品牌標识以及名称组成，耳熟能详的品牌名称和简单易记的品牌标识可以使消费者在短时间内熟悉记住该品牌。在本次调研中我们撰写问卷所调研的问题中包含了被访者对于品牌名称及标识的认知情况，被调查的品牌包括NIKE、ADIDAS、ONLY、LV、李宁、鸿星尔克、森马、美特斯邦威、以纯等9个品牌，由下图可知，在受访的60位大学生中，有95%的大学生认识NIKE品牌，90%的大学生认识ADIDAS品牌，46.7%的大学生认识ONLY品牌，90%的大学生认识ADIDAS品牌，65%的大学生认识LV品牌，85%的大学生认识李宁品牌，91.7%的大学生认识鸿星尔克品牌，86.7%的大学生认识森马品牌，90%的大学生认识美特斯邦威品牌，81.7%的大学生认识以纯品牌，从分析来看，大学生认识的国外品牌以运动品牌和顶级奢侈品品牌为主，中等品牌认识较少，而对于国内的针对年轻人的品牌，大多数大学生认识较为全面，可见，在国外品牌进入新市场时，很有必要利用广告媒体以及明星代言等方式扩大其知名度，国内品牌则地缘优势明显。

我们针对服装品牌形象量表的18个指标的调查数据运用主成分分析法进行因子分析，以便在18个指标中提取关键的形象构成因素，同时展开方差极大正交旋转（为有效解释因子分析结果，在旋转后，令变量于各因子中的负荷量缩小，有效地改变了旋转前各因子负荷量均差不多的状况），相关分析结果为：

KMO值是因子分析的重要指标之一，变量间的共同因素越多则KMO值越大，KMO值越大越适合因子分析，反之则不适合。Kaiser认为，如果KMO﹤0.5，则不适合进行因子分析，而KMO>0.9，则适合进行因子分析。此次调研0.804KMO =，适宜展开因子分析。加之，Bartlett球度检验341.13952X=∧（自由度534）属于显著性，由此可见，其相关矩阵拥有共同因素，适宜作因子分析。

通过碎石图、总量变异解释以及因子转轴成分矩阵可知，有6个公共因子较为重要，第一个因子是“服装产品属性”，其主要内容包括“做工”、“款式”、“舒适度”3个因素，第二个因子是“服务便利性”，主要包括“交通”、“更衣室设置”、“线上营销”3个因素。第三个因子是“品牌形象”，主要包括“品牌标志”、“网站建设”、“企业信誉”、“形象代言人”4个方面，第四个因子是“店面形象”，主要包括“电视广告”、“橱窗陈列”2个方面，第五个因子是“企业服务态度”，主要是指服务、销售人员态度、及共有多少销售人员3个方面，第六个因子也是最后一个因子是“实惠程度”，主要包括“性价比”、“特价促销”、“优越感”3个方面。

量表信度Cronbach系数为0.891，有较好的信度，此外，因子分析对效度的检验证实：各维度因子负荷量均属于显著水平，即收敛效度较高。因此，服装品牌形象量表所构建的效度较高，能对消费者品牌感知程度展开合理的测量。通过对各维度的相关性检验可知，各维度存在显著相关关系。

四、数据分析结论

我们通过对服装品牌形象的研究，认为品牌形象是消费者通过人脑对某品牌向外传达的信息加工联想的结果，是一个综合性概念，它反映了消费者对于品牌的感觉、看法以及消费者对于品牌的认同度。服装品牌形象的维度包含：产品属性、品牌形象、服务是否便捷、店面形象、企业服务态度、实惠程度等6个方面，并且这六个方面对于品牌形象的整体构建重要程度也不尽相同。

有效满足消费者的服装需求，建立其品牌忠诚度，缩短考虑和决策的时间，在不弱化主体品牌的基础上发展延伸品牌是企业建立良好品牌形象的基础。因此，品牌形象研究在市场营销中占据了越来越重要的地位。企业品牌形象在发展初期要看重品牌名称以及品牌标识，是新兴品牌引起消费者的足够注意，在发展到一定阶段后，就要以满足消费者需求为目标，并且与消费者在情感上建立沟通，及时了解目标顾客的需求，改正缺点，发扬优点，进而上升到品牌文化的高度。通过本文的研究对国内针对大学生等年轻人的品牌有以下建议：

1.以消费者需求为中心进行品牌形象构建

品牌建立的前提是确定目标顾客，一个企业的任何决策都必须建立在消费者的需求之上，只有充分满足消费者的个性需求与情感需求，才能使品牌长足发展，所以在确定目标顾客的基础上就要 目标顾客的需求，企业可以通过填写企业问卷，发放品牌礼物或者写出企业不足和需要改进的地方免费办理会员卡等形式，通过与顾客的深入交流，了解顾客内心的真实想法，从而有的放矢。同时，品牌的第一批顾客就是企业的销售或者管理人员，让员工自觉自愿使用本品牌的产品，也是企业品牌成功的一个表现。

2.重视服装产品属性，明确服装品牌定位

产品是一个品牌的核心，是可以最直接展示给消费者实物，品牌形象以及品牌文化都要通过品牌产品进行建设，所以产品在品牌形象建设中具有决定性作用。同时，品牌载体就是产品，产品代表着品牌定位与个性，能直接地满足消费者所需，品牌形象传播必须以产品为基础。合理的运用服装品牌形象维度，认真分析服装产品属性、服务便利性、品牌形象、店面形象、企业服务态度、实惠程度等6个要素，对于品牌发展十分重要。

3.重视营销人员培训，营造购物氛围

营销人员是企业的门面，是消费者了解企业的重要方面，从着装、专业素质到服务态度和服务人数，这些对于营销人员队伍的构建都有着重要作用，尤其是处于一线的销售人员，因此，企业为了品牌的长久发展，应重视营销人员尤其是销售人员的各方面培训，包括专业素质以及礼仪等方面。同时，良好的购物环境必不可少。伴随经济的发展，人们的消费水平及消费要求不断提高，“店面形象”在消费者品牌形象感知中占据重要位置，企业可以在卖场努力增加顾客沟通与顾客体验，使顾客更加青睐该品牌。

作者简介：

孙嘉馨，河南省叶县，汉族，单位：甘肃农业大学经济管理学院，本科，住址：甘肃省兰州市安宁区银滩路街道甘肃农业大学。

4.大学生服装消费调研报告 篇四

调研目的：1）了解西安大学生普遍的消费水平。

2）了解大学生生活中的消费习惯。

3）了解大学生对时尚的认知和诠释。

调研内容：1）了解西安市大学生服装消费经济来源及服装消费情况。

2）了解西安市大学生对服装价格的接受能力，购买服装的方式，购买地点等。

3）了解西安市大学生对服装信息的关注途径。

调研方案：

一． 调研对象：西安在校大学生

二． 调查地点：西安各大高校

三． 调查时间：2011/10/15至2011/10/19

四． 人员配备：李朋 高飞 蒙增德

五． 经济预算：1）打印费：20元2）路费20元3）其他：

50元

六． 调研方法：1）二手资料调查法 2）询问法

七． 实施方案：1）10月16号到西安交通大学、西安理工大学

和西安工业大学进行调查。

2）10月17号上午整理调查问卷。

3）10月17号下午总结此次活动并撰写调查报

告。

八．调查结果及形式：提交调查报告。

问卷调查的思路

本次问卷设计和调查思路服务于本次调查的目的，旨在通过对大学生服装消费状况的调查了解大学生在新时期消费观念，消费结构的变化，并在一定程度上反映不同背景学生的消费心理；同时，也能了解大学生服装市场的潜力和前景，大学生对服装消费各个方面的理解和理念。从这个意义上说，本次问卷针对大学生消费行为习惯上的合理性与平衡性。

具体来说，问卷由以下几个部分组成：

（一）大学生服装消费结构

通过大学生平时每月的生活费、每月在服装方面消费的金额，购买服装的资金来源等方面的了解，来反映现代大学生消费水平及购买力的基本状况。

（二）大学生消费理念

通过大学生买服装的因素，购买服装的消费方式与途径，购买服装的频率的美好方面的了解，可以反映出消费理念影响着大家消费结构安排的合理性。

（三）大学生服装消费存在的问题

5.服装行业消费者行为分析调研报告 篇五

告

系（院）工商管理学院

专业市场营销专业年级2010级组长

组员

服装行业消费者行为分析调研报告

消费者市场是消费品生产经营企业营销活动的出发点和归宿点，也最终决定这工业品生产经营企业的市场需求水平。为此，我组针对不同人群、年龄、收入、学历的消费者进行了研究，汇总结果如下：

一、任务：

1.解释和描述消费者行为的表现

2.揭示消费者行为的重要性

3.预测和引导消费者行为

4.完成此次实践课需要。

二、概要：

1.对消费者行为概念的理解：

消费者行为是指消费者为获取、使用、处置消费物品或服务所采取的各种行动，包括先于且决定这些行动的决策过程。消费者行为是与产品或服务的交换密切联系在一起的。在现代市场经济条件下，企业研究消费者行为是着眼于与消费者建立和发展长期的交换关系。为此，不仅需要了解消费者是如何获取产品与服务的，而且也需要了解消费者是如何消费产品，以及产品在用完之后是如何被处置的。因为消费者的消费体验，消费者处置旧产品的方式和感受均会影响消费者的下一轮购买，也就是说，会对企业和消费者之间的长期交换关系产生直接的作用。传统上，对消费者行为的研究，重点一直放在产品、服务的获取上，关于产品的消费与处置方面的研究则相对地被忽视。随着对消费者行为研究的深化，人们越来越深刻地意识到，消费者行为是一个整体，是一个过程，获取或者购买只是这一过程的一个阶段。因此，研究消费者行为，既应调查、了解消费者在获取产品、服务之前的评价与选择活动，也应重视在产品获取后对产品的使用、处置等活动。只有这样，对消费者行为的理解才会趋于完整。

2.影响消费者行为的个体与心理因素是：

需要与动机；知觉；学习与记忆；态度；个性、自我概念与生活方式。这些因素不仅影响和在某种程度上决定消费者的决策行为，而且它们对外部环境与营销刺激的影响起放大或抑制作用。

影响消费者行为的环境因素主要有：文化；社会阶层；社会群体；家庭等。

对此，我组调研数据如下：

3..购买行为的类型

消费者在购买商品时，会因商品价格、购买频率的不同，而投入购买的程度不同。西方学者根据购买者在购买过程中参与者的介入程度和品牌间的差异程度，将消费者的购买行为分为四种类型。

1)复杂的购买行为。当消费者初次选购价格昂贵、购买次数较少的、冒风险的和高度自我表现的商品时，则属于高度介入购买。由于对这些产品的性能缺乏了解，为慎重起见，他们 往往需要广泛地收集有关信息，并经过认真地学习，产生对这一产品的信念，形成对品牌的 态度，并慎重地作出购买决策。

对这种类型的购买行为，企业应设法帮助消费者了解与该产品有关的知识，并设法让他们知道和确信本产品在比较重要的性能方面的特征及优势，使他们树立对本产品的信任感。这期 间，企业要特别注意针对购买决定者做介绍本产品特性的多种形式的广告。

2)减少不协调感的购买行为。当消费者高度介入某项产品的购买，但又看不出各厂牌有何 差异时，对所购产品往往产生失调感。因为消费者购买一些品牌差异不大的商品时，虽然他们 对购买行为持谨慎的态度，但他们的注意力更多地是集中在品牌价格是否优惠、购买时间、地点是否便利，而不是花很多精力去收集不同品牌间的信息并进行比较，而且从产生购买动 机到决定购买之间的时间较短。因而这种购买行为容易产生购后的不协调感：即消费者购买 某一产品后，或因产品自身的某些方面不称心，或得到了其他产品更好的信息，从而产生不 该购买这一产品的后悔心理或心理不平衡。为了改变这样的心理，追求心理的平衡，消费者 广泛地收集各种对已购产品的有利信息，以证明自己购买决定的正确性。为此，企业应通过 调整价格和售货网点的选择，并向消费者提供有利的信息，帮助消费者消除不平衡心理，坚 定其对所购产品的信心。

3)广泛选择的购买行为。又叫做寻求多样化购买行为。如果一个消费者购买的商品品牌间差异虽大，但可供选择的品牌 很多时，他们并不花太多的时间选择品牌，而且也不专注于某一产品，而是经常变换品种。比如购买饼干，他们上次买的是巧克力夹心，而这次想购买奶油夹心。这种品种的更换并非 对上次购买饼干的不满意，而是想换换口味。

面对这种广泛选择的购买行为，当企业处于市场优势地位时，应注意以充足的货源占据货架的有利位置，并通过提醒性的广告促成消费者建立习惯性购买行为；而当企业处于非市场优 势地位时，则应以降低产品价格、免费试用、介绍新产品的独特优势等方式，鼓励消费者进 行多种品种的选择和新产品的试用。

4)习惯性的购买行为。消费者有时购买某一商品，并不是因为特别偏爱某一品牌，而是出 于习惯。比如醋，这是一种价格低廉、品牌间差异不大的商品，消费者购买它时，大多不会 关心品牌，而是靠多次购买和多次使用而形成的习惯去选定某一品牌。针对这种购买行为，企业要特别注意给消费者留下深刻印象，企业的广告要强调本产品的主要特点，要以鲜明的视觉标志、巧妙的形象构思赢得消费者对本企业产品的青睐。为此，企 业的广告要加强重复性、反复性，以加深消费者对产品的熟悉程度。

三、此次调研的设计方案：

1.问卷调查法

问卷调查法也称“书面调查法”，或称“填表法”。我们用书面形式间接搜集研究材料的一种调查手段。通过向调查者发出简明扼要的征询单(表)，请示填写对有关问题的意见和建议来间接获得材料和信息。

2.相应解释抽样调查法：

指从研究对象的全部单位中抽取一部分单位进行考察和分析，并用这部分单位的数量特征去推断总体的数量特征的一种调查方法。此方法有一定的局限性，对此我们感到抱歉！

3.集体经验判断法

是利用集体的经验、智慧,通过思考分析、判断综合,对事物未来的发展变化趋势做出估计和判断的一种方法。集体经验判断法, ,避免了个人掌握的信息量有限和看问题片面的缺点。我们进行了意见交换和汇总。

四、设计总结：

不同的消费者有不同的消费理念，企业若想组合一个好的营销策略，就必须从基层做起，对消费者行为的研究任重而道远。

五、参考文献：

《市场营销学》第三版吴健安主编

《市场调研与预测》庄贵军著

附录：

小组分工情况：

6.关于大学生服装消费的问卷调查 篇六

填写。由衷的感谢您对我们工作的支持与合作。感谢您在百忙之中接受我们的问卷调查，您的信息对我们很重要，请认真

——毛中特小组第一组

1.您的性别（）

A.男B.女

2.您所在的年级（）

A.大一B.大二C.大三D.大四

3.您每月的生活费是多少（）

A.300-500B.500-800C.800-1000D.1000以上

4.您多长时间购买一次衣服（）

A.随时逛街随时买B.每个月C.换季时D.一个季度一次E.不确定

5.您购买服装的方式是什么（）

A.网购B.百货商店C.服装专卖店D.一般零售店

6.您认为网上购买衣服的缺点是什么（）

A.不能试穿B.质量无保证C.当天不能拿到货D.售后服务无保证

7.如果您选择网购，那原因可能是（）

A.方便省时B.价格便宜C.比较时尚D.可选种类多

8.您购买服装时对什么比较看重（）

A.价格B.品牌C.是否流行D.只要质量好，名牌无所谓

9.您比较喜欢何种风格的服装（）

A．正装B.休闲风C.民族风D.运动风E.时尚风F.可爱装

10.您喜欢何种质地的服装（）

A.棉布B.丝绸C.麻布D.皮革E.其他

11.您比较倾向于购买哪种方式宣传的服装（）A.服装杂志B.传单式宣传

C.专门定制的类似于杂志的宣传册D.大张海报式宣传

12.您购买衣服最看重谁的意见（）

A.父母B.同学C.朋友D.自主主张

13.您买衣服的动机是（）

A.改善自身形象B.没合适衣服穿

C.赶时尚D.有钱就消费

14.您购买的衣服一般是什么价位（）

A.不会超过100B.150 左右C.200左右D.200以上 15.您平均每月在服装上的花费约为

A.100元以下B.100-200元C.200-300元D.300元以上

16.您注重服饰搭配吗（）

A.是B.不是

17.街上惊现超短裙和露脐装您怎么看（）

A.很酷很潮B.没想法，无所谓C.凉快

D.很时尚，符合现代社会E.没办法接受

18.对于稍微破旧以及自己穿不下的衣服您怎么处理（）

A.稍作修补，继续穿B.直接丢掉

C.捐出去D.送给合适的亲戚朋友

19.您是否有将只穿过一两回的衣服闲置起来的，不再穿的经历（）

A.有B.没有C.经常D.很少

20.您对这次问卷调查的建议和看法？

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

我们的寄语 ———— 感谢您的参与和帮助

祝您心想事成！

附：调查报告

一、标题:关于大学生服装消费的调查分析

二、导言部分：

随着经济社会的纵深发展，大学生已经成为社会特殊的消费群体。大学生消费具有多样化、复杂性等特点。作为大学生消费的重要组成部分的服装消费，几乎是大学生日常消费中除了伙食费外最重要的消费开支，本次调查旨在了解在校大学生的服装消费行为和服装消费特点，引导大学生树立正确的消费观念，并为整个学生服装业提供参考。本次调查的区域为武汉理工大学余家头校区，调查对象为武汉理工大学余家头校区的大学生，调查方法为问卷调查。

三、主体部分：

本次问卷调查涉及的调查对象主要是武汉理工大学余家头校区的在读大学生，相关的问题包括大学生：买服装的时间间隔 ；经常购买一件服装的价格范围；每月在服装上的花费；购买服装的方式；购买服装的时机；服装消费的态度；购买服装时注重的因素等。通过对所收集的问卷进行统计和分析，现将有关调查情况及相关分析汇报如下：

1、大学生购买服装的方式：通过对问卷的统计显示有76.45%的大学生习惯于选择网上购买服装，而选择传统方式购买服装的比例很低，这表明网上购物已经逐渐成了大学生的主要消费方式，而且这种趋势还会越来越明显。网购与传统的购买方式相比确实有许多优点，但大学生也应该注意网上购物的问题，防止上当受骗。对于商家来说他们应该大力开拓自己的网上商城，迎合大学生消费方式的转变，抓住商机。

2、大学生购买服装时注重的因素：现在大学生购买服装最先考虑的还是价格因素，50.33%的大学生最看重价格，相比之下20.33%的人看重是否符合潮流，其它一些人看重舒适度等。这与大学生自身的特点有关，一方面学生有强烈的消费欲望，但另一方面大学生在经济上有没有完全独立，消费受到一定限制。

3、大学生在服装上的花费：调查显示70.33%的大学生平均每月花费在服装上的费用不超过100元，但服装消费仍是大学生除吃饭方面最重要的消费组成。反映出大学生在服装消费方面还是比较理性谨慎的。

4、大学生购买服装的动机：大部分学生购买服装还是是为了改善自身的形象，这一比例达到60.35%，也有一部分人是为了追赶时尚。这反映出大学生成熟的一面，他们已经不再盲目追求时尚，而开始注重自己的形象及内涵。

7.大学生服装消费调研报告 篇七

一、调查目的

通过服装市场调研, 进行知识点梳理, 把学校所学到的专业知识与市场中获取的知识点进行融会贯通, 达到基础知识的真正领会与实际运用。

在服装市场调研过程中, 学习运用问卷式、访谈式、观察法、资料法等调研方法, 通过调研方法总结得出所要调查的数据。

经过此次市场调研, 打破了以往的课堂学习, 把一体化教学运用到实处。开阔学生视野, 激发学生学习专业的积极性。切身融入市场, 体验市场需求, 可以更好地完成具有市场价值的一系列毕业设计。

二、调查对象

本次调查的对象为太古汇、天河城等, 学生以组为单位选择自己喜爱的服装品牌进行调查。

三、指导市场调查过程

此次市场市场调查是为完成毕业设计课程, 按照一体化教学模式分为六个步骤:

(一) 组建小组, 布置任务, 明确任务要求。组建市场调查小组, 本次市场调查的工作任务是:根据自己所调查的服装品牌设计2015~2016年春夏/秋冬的潮流款式完成毕业设计。同时, 完成市场调查报告, 以PPT的形式展现出来, 调查报告中要求列出每位组员的主要调查任务与完成情况、品牌风格与常用面料、消费者需求。根据教师的任务书安排, 本次市场调查须在2个月完成。

(二) 教师指导市场调查内容, 学生收集与整理信息。每组确定好自己所调查的服装品牌后, 教师会以组为单位讲解具体调查内容, 品牌介绍、品牌的市场定位、款式风格形象、产品结构、品牌分析、调查结论, 结论中需要写出毕业设计中所要借鉴的元素或将市场调查可以运用到自己设计上的方案。根据教师列出的信息提示学生收集信息, 对资料进行整理, 为后期毕业设计积累信息。

(三) 教师指导调查方式与技巧, 学生能提取市场调查中的关键性问题。本次调查根据教学计划分为学生外出进行市场调研和在实训场地对上一周每组的调研结果进行分析。本次活动为2个月时间, 因此每次教师利用上课时间, 要求每组汇报上周调查的情况, 遇到的问题, 相互交流, 了解学生每个阶段的市场调查实施情况, 解答学生市场调查中所出现的问题。

(四) 根据服装市场调研, 制定绘制毕业设计效果图、款式图工作计划。根据每组调查品牌, 预测该品牌下一季春夏/秋冬的风格、款式、色彩、面料, 每组根据预测情况做出款式、面辅料展板, 列出具体工作计划。

(五) 按照服装市场调研的结果, 在规定的时间完成绘制毕业设计效果图。每组按照工作计划, 对毕业设计效果图、款式图进行绘制。这一工作任务的完成, 是把时装画、服装设计、服装款式设计等基础课程融入毕业设计的创作中, 把市场调查总结的精华运用到实际的设计中, 达到双剑合璧的效果。

(六) 调查结果分析与汇总, 展示、评价毕业设计效果图。本次调查的分析与汇总阶段, 各组学生完成市场调查阶段, 要求每组学生在调查的过程中对搜集的信息进行讨论、分析, 得出结论并汇总, 运用到自己的毕业设计稿上, 最后以PPT的形式上交。

四、调查实践分析与结论

(一) 学生学习情况分析:通过访谈法、判断法、观察记忆法、问卷调查法等市场调研方法, 来进行每组的调查计划。例如, 调查Dior服装品牌, 运用采访导购人员, 问卷调查和亲身试穿体验等调研方法。根据流行趋势对调研品牌进行服装风格款式、面料、色彩、消费人群的调研, 总结出自己的调研结果并记录下来, 根据记录的内容来设计, 这样的设计不仅具有当今的流行趋势又符合市场规律。

(二) 毕业设计可运用情况分析:在市场调研过程中, 可以认识并亲身体验不同国际服装品牌, 对其面料、款式、风格、色彩有新的认识, 不同于课堂中教师填鸭式教学学生并不能很好地把握风格设计。这种调研学习是将课堂中二维教学, 转换为立体的三维模式。对毕业设计款式选定更加立体, 颜色把握更加精准, 面料购买可以根据服装品牌中亲身试穿过的面料质感作为参考。通过服装市场调研, 对毕业设计的方案选定与款式把握, 让学生可以做的得心应手。

(三) 本人通过分析以上结果, 得出如下结论:

1.教学知识系统化学习。通过长达2个月的市场调研完成毕业设计, 整个调研活动按照一体化教学环节进行, 最终的调研目的是做出符合市场需求并具有创意性的毕业设计。

2.市场认知能力培养。这次调研不仅是完成一个任务、完成此次毕业设计, 更重要的是培养学生对市场的认知能力, 对服装市场的敏感度。一个优秀的服装设计师可以把控品牌的风格、市场流行趋势、消费者需求三者的关系。

3.教学实践与企业需求能力的结合。现在的服装企业要求设计师的“原创”作品在市场上得到认可。通过学校的基础知识结合自身综合素质的提升, 不断提高审美能力, 主动创造实践机会。技工学校的毕业生起点虽然不高, 但是通过自身的努力在服装领域也是可以有所回报。

4.毕业设计检验市场调研成果。服装专业的毕业生把通过市场调研设计的服装制作成成衣, 在T型台上进行展示。经历过市场调研再设计的服装, 受到评委的一致好评。

五、调查后记

8.服装传播:让消费者心灵起舞 篇八

设计相互抄袭、渠道布局日渐趋同、管理能力彼此逐渐靠、品牌定位不断同质化，很多服装品牌为此而窒息。上述企业发展中的“长期变量”，需要很长时间的努力才能有质的提升。当企业发展中的“长期变量”不可逆转时，企业的“短期变量”则可能牵引服装企业的发展，并且在过去历年中持续显示出非凡的效果，那就是传播。在现有的市场环境下，如何传播成为服装品牌发展的关键命题。

传播环境已是今非昔比

在过去相当长的一段时间内，中国服装品牌的成长依靠两大法宝驱动：开店+广告轰炸，那是一个有广告就灵验的时代。但近年来，这种宣传方式的效果越来越不理想。原因在于各种服装品牌挖空心思，变换各路戏法去吸引、娱乐消费者，这种行业性的集体努力，导致了在各种传播方式上均出现严重同质化的局面，从而效果被大打折扣。大打折扣的原因在于品牌传播环境发生了根本改变，具体有以下三个表现：1.品牌信息过剩。消费者每天被众多时尚信息包围着，已经失去了分辨能力。服装品牌所制造出的时尚，很容易在同行嘈杂的传播合唱中迷失。2.传播内容与方式同质化。众多服装品牌定位雷同，采用相似的画面，相似的传播语，相似的明星代言，消费者已经产生审美疲劳。3.互联网改变了信息接收的特点。在消费者接受信息呈现碎片化、快餐化、互动性的时代，其往往几秒钟就把品牌煞费苦心制作的传播内容抛到九霄云外去了。新媒体总在制造神话和传说，任何节拍慢一点的服装品牌都不会成为时尚传播的话题。

因此，在现有的传播环境下，服装企业要想通过广告表达出强烈的价值主张，打动消费者，就必须使传播方式、传播内容能够给消费者带去震撼人心、深刻的体验，从而使消费者容易辨认、乐于认知、乐于参与。因此，消费者体验是服装品牌传播的核心。

服装传播需演绎完美体验

精神代言，格调鲜明

这是一个高度同质化的时代，尤其在服装品牌领域。从产品上寻找亮点已经将各个企业拖得筋疲力尽，无边无际的商品海洋也让消费者寻找心仪的服饰时痛苦难言。什么能让消费眼前一亮？

很多服装企业寄希望于制造噱头，从而吸引消费者的眼球，让广告出位。贝纳通就是典型的善用噱头的企业之一。它从一个家庭作坊起家，在不到20年的时间里，成为世界五大时装企业之一，这在很大程度上，得意于其语不惊人死不休的广告创意。在上世纪80年代，当时的年轻人感觉购买一件贝纳通的T恤衫就是在表明一种先锋的理念。然而随着时代的发展，如今的消费者已经对媒体宣传有了抵抗力，面对精心策划的噱头宣传，他们现在只会漠不关心地经过这些广告海报，对一切已经见怪不怪，企业还有可能还会落得沽名钓誉的指责。贝纳通最近推出的一组寓意“摒除仇恨”，让世界上政治、宗教领域内的“宿敌”亲吻合成照而带来的低迷的销售，便是例证。

精神层面的共鸣是服装传播的核心。这方面的榜样，首推凡客，其广告喊出了消费者的内心的声音。例如，在今年上半年，由韩寒新代言的凡客广告，“有春天，无所畏”，铺天盖地地进入中国各大城市的街头。对于曾经在2010年受到无数追捧的凡客而言，2011年冬天IPO的搁浅、高管跳槽或离职、库存积压、裁员、资金链绷紧、累计亏损严重等一系列问题让凡客伤痕累累，危机倏然而至。而这个广告词更多地喊出了凡客的心声，即凡客要通过赢利，来证明自己模式的正确性。而韩寒宣告的“无所畏”，指的是关于他有人代笔这场沸沸扬扬的质疑，而凡客则是借此回应外界对自己的非议。这则广告更是表达出众多年轻人在遇到困境、迷惑之时，无所畏惧，期待春天的心态，让年轻的消费者心中无限温暖。

深度互动，共造品牌

互联网的普及、微博的火热，使消费者接收信息呈现出三个特征：迅速、碎片化、互动性。传播的信息如果不能够吸引眼球，几秒钟就被抛到脑后；传播的信息过长，连看的耐心都没有；消费者自己没有发言权，很快就会没有兴趣。在这样的环境中，品牌的塑造再也无法由品牌精英一手操持，而需要让消费者参与到品牌的塑造过程中。共同塑造品牌的过程，就是传播的过程，就是最佳的体验过程，从而造就了“我们的品牌”而非“××品牌”。在这样的思路下，利用新的媒体，会有“四两拨千斤”的效果，也会刷新以往传统媒体无法想象的纪录。如波司登旗下的羽绒服品牌冰洁首创了“微博竞推代言人”活动，立刻引发强烈反响，在短短的八天活动期间，51万多人次通过微博推荐明星，创下网络活动新纪录。消费者在与冰洁的互动中，不仅深刻了解了冰洁的“青春时尚”的定位，而且还从中获得了参与品牌塑造的小小成就感。这样的体验和互动，自然会带来后续的购买行为，传播的效果十分明显。

深度互动的要点在于：让消费者对品牌的塑造有足够的发言权，让消费者群体自身组织起来，开发和维护好“意见领袖”，从而形成印象深刻的品牌体验。在这个过程中，品牌所要做的，仅仅是“轻轻一推”而已，这可以说是费效比和可控性最强的方式之一了！

全方位体验，多角度投放

对于那些领军品牌，遇到重大事件，单一角度、单一传播通路已经不足以支撑品牌传播，无法达成与消费者深度互动的效果。因此，全方位、多角度让消费者体验到品牌的全新魅力，就成为不二之选的大手笔之作。

阿迪达斯为了应对耐克市场策略的变化所启动的全球换标营销活动，不仅重新制作宣传大片在电视媒体轰炸，同时为了吸引消费者参与其中，阿迪达斯还采取了三个全新的步骤来加深消费者的体验。首先，鉴于视频网站的巨大影响，阿迪达斯宣布与视频网站合作，对活动进行网络视频直播，将一场几百人参与的推广活动，扩散到亿万视频受众中，这本身就是一个吸引人的事情，引起了消费者的期待。其次，加深与消费者的互动，在网络上开展“明星徽章申领”的活动，进一步聚拢人气。再次，在直播阶段，全方位报道与即时互动并行，在网络上引爆二次传播。最后，宣传收尾之时，迅速筛选并剪辑出精彩花絮，传播保温宣传效果，延续宣传热度，延长传播周期。

这类手法无异于一场品牌粉丝的“全民狂欢节”，从开始启动到最后落幕，要求每一个步骤都做足噱头、攒足悬念，各路媒体立体轰炸，并裹挟消费者主动参与其中，形成强大的互动和二次传播势头，不断强化消费者的认知和体验，最终在消费者头脑中形成不可替代的印象。

跨界植入，造梦盗梦

与借助“微力”互动达到良好的体验与传播不同，跨界植入式广告则显得绚烂夺目，气势磅礴。跨界的经典之作，当首推《穿PRADA的女王》。在这部以时尚为元素的电影中，以顶级时装杂志社为背景，对时装挑剔的女主角犹如模特般地演绎PRADA的时装，高调地张扬了PRADA的品牌地位以及所体现的非凡享受的产品价值，也让PRADA在中国市场开疆拓土。一时间，各界名媛都以拥有一个PRADA限量版包包而炫耀，相互攀比之后，谁能收藏更多的PRADA包包竟然成为风尚。当然，PRADA自是赚得盆满钵满了。

近年来，国内的品牌也多有经典举措，比如美特斯·邦威通过与文化产业的互动，一路下来，获得了宣传效果和经济收益的双丰收。在公映的《变形金刚2》中，美特斯·邦威就已成功在其中植入广告。此后，美特斯·邦威更对《变形金刚3》一掷千金，高达8位数的大手笔虽然只换取了寥寥数个镜头，但是高额的票房也让国内外顾客都知道了“不走寻常路”的美特斯·邦威。有了前两次的成功，美特斯·邦威进一步拿下了变形金刚的形象授权，把电影的影响力深入到产品开发之中，推出“变3”系列产品预计80款左右，总出货量接近百万件套。在总结与《变形金刚》合作的基础上，美特斯·邦威发展出一整套运作手法，只要是能够给双方增值的跨界合作，均在考虑范围之内。由此，美邦大胆与美国梦工厂合作，一举签下了《怪物史莱克》、《马达加斯加》、《功夫熊猫》等影片中的数十个动漫形象。据悉，自这次跨界植入后， MTEE的销量大增，比美邦其他产品高出30%～50%。在美邦的套路中，以电影植入为龙头，与企业的产品开发深度结合，从而实现从传播到消费的完美结合。

更有企业不满足于与一个两个影片的合作，开始与文化产业共同搭建平台。如今年3月，伊华欧秀与青海卫视开通微电影平台。这样的举措，就不仅仅是一个传播体验了，而是为品牌开拓出全新的展示平台。跨界植入式的传播，核心在于所植入的内容对消费者产生多么大的感召力和冲击力。美特斯·邦威胜在所合作的系列影片的感召力上，PRADA胜在对消费者的冲击力上。

(编辑：绳 娜 snn0001@126.com)

服企的品牌传播要在碎片化的信息海洋中让消费者驻足，要求品牌所制造的时尚信息必须角度新颖，信息简短有趣，要足够好玩或者有足够的冲击力。

9.大学生针织服装市场调研报告 篇九

如今的大学生都是有个性有想法的，这些除了表现在思想和谈吐上，还表现在穿着打扮上面。很多大学生做社会实践活动的时候会选择针织服装市场，这也跟他们的思想有很大关系，这也对针织服装市场带了很大便利。下面就为大家推荐大学生针织服装市场调研报告，朋友们可以借鉴。

一、市场背景

现代社会，越来越多的人注重仪表。随着近年我国经济的迅速发展，人们的生活水平逐步提高，人们在提高生活质量上的花费也在逐步增长。人们现在穿衣服不只是为了保暖，更加是一种对于美的追求。而大学生，作为一个特殊群体，大多数人的金钱均来自家长，家长更愿意自己的孩子吃好穿好，而作为大学生也都具有了成年人意识，在穿着上开始要求更得体或者更入时。同时，作为这样的一个群体，大学生追求个性，追求自我，在构成的服装市场更具有许多独特之处。

再者，作为大学生消费重要组成部分的服装消费，几乎是大学生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。这些都使得大学生服装市场具有不可小视的潜力。

二、调查目的

（1）以消费者为对象，了解大学高校学生的基本情况，了解大学生在服装方面对服装品牌的倾向度，以及对现有的服装品牌认知及其消费方向。

（2）通过调查，根据当代大学生服装消费的重要特征，生产及销售满足大学生消费需要的服装品牌，从而提高服装品牌在大学生这一市场领域的市场占有率。

三、调查内容

1、大学生服装消费市场需求调查，包括市场服装的需求量、需求结构和需求时间的调查。

市场商品需求量主要取决于社会购买力水平。对企业来说，了解企业所在地区的需求总量、已满足的需求量和潜在的需求量，而且了解本企业的市场销售量在市场商品需求量中所占的比重，即本企业销售的市场占有率，以及开拓地区市场的可能性，这为企业发展提供了重要的发展方向。

调查需求结构，主要是了解购买力的投向。通常是按消费者收入水平、职业类型、居住地区等标准分类，然后测算每类消费者的购买力投向，即对吃、穿、用、住、行商品的需求结构。

需求时间调查，主要是了解大学生消费者需求的季节、月份、具体购买时间，以及需求内的品种和数量结构等。

市场商品需求总量及结构的调查是综合性调查，通常是由国家相应的.经济管理部门组织进行，企业是利用间接资料。而各类具体商品数量、质量、品种、规格、需求时间等方面的需求情况及其满足程度的调查，是企业市场商品需求的重要内容。为了准确把握大学生的需求情况，通常需要对、家庭、教育、经济状况、购买心理、购买行为等方面进行调查分析，然后再得出结论。

2、现代大学生在选择服装品牌时的影响因素。如：服装的品牌，服装类型，价格，购买服装场所等。

四、调查方法

1、访问调查法

制作调查问卷，调查人群为大一、大二、大三在校生，年龄在17~22岁，范围涉及工管、外语、机电、信科等系，男生略多于女生，基本平衡，采用抽样调查以及实地调查两种方法，实地调查采取由被调查者自行填写，调查者监督的方式。

2、二手资料收集

上网、到图书馆找相关书籍、报纸、自身总结等途径了解这些方面的资料。

五、调查数据及其分析

1、现代大学生在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其中有61%的男生和63的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别只占15%和24%。

2、以款式为购买服装的首选因素的男、女生各占35%和46%。质量因素以30%位列其次，而品牌因素则以7%居于最后。因此厂商应在款式的设计上注重新奇，以迎合现代大学生着衣的不同品位与风格。

3、价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受50—100元/的服装价位。可见，攀比之风在校园里逐步蔓延，但大部分青年学生并未随波逐流。

4、就购买服装的场所而言，近半男女生选择在专卖店或者比较精致的店面购买。长沙步行街就是首选之地。

六、调查结论

综上所述，我们可以看到如今的大学生服装消费以实用舒适为主，更重视服装的质量，拥有多样的个性，服装就要彰显自己的个性而且前卫时尚。

10.大学生服装厂实习报告 篇十

实习前言

为了丰富我的社会实践经验，今年寒假，通过熟人介绍，我进入一家服装厂开始了实习工作。下面来我的实习详情：

实习时间：20xx年x月11日——20xx年x月13日

实习地点：我市某家服装厂

实习目的和任务：

这次寒假在服装厂实习主要就是要熟悉整个服装生产的流程，因为这是毕业后所要从事的工作岗位，是和专业相关的，所以我很珍惜这次宝贵的实习机会。通过实习更加的巩固所学的专业知识，拓宽知识面，让自己在有限的时间里学到更多的东西，同时，在实习中发现自身的不足之处，方便以后的改进，为将来正式踏上工作岗位打下一定的基础。

实习工厂概况：

我所实习的这家服装厂主要从事服装设计、制作和销售。厂里有先进的服装生产设备，有专业的设计人才，专业的生产线和现代化的生产设备。工厂主要是接订单，然后按订单的数目生产，由设计师专门设计，工厂有两百多员工，规模比较大，在业界有一定的影响力，客户口碑很好。

实习内容和过程：

暑假刚到服装厂实习的时候，车间主任就给我安排了一名实习期间的指导老师，指导老师先带我熟悉了厂里的环境，讲了下实习期间要遵守的规章制度，就带我去厂里的员工宿舍休息了，说第二天正式开始实习。

到了实习第二天，我先找到了指导老师，他就带着我看同事在生产线上是如何制作服装的，然后就一步步给我讲解了下，让我脑海里有个具体的生产过程印象了，后来我就在指导老师旁边仔细观察他是如何设计制作衣服的，还不忘细心的做下笔记，这样方便以后的总结归纳。在观察中我有不懂的问题就直接去请教指导老师，老师也会很耐心的为我解答。在工作之余，我还会和指导老师沟通交流，在交谈中，指导老师会把他多年的服装设计和制作经验毫无保留的传授给我，这让我为他这种无私奉献的精神所感动，看着指导老师辛苦的工作，对他的敬业精神所敬佩。

等到我熟悉了整个服装生产过程后，指导老师就安排我开展实践动手工作了，让我尝试着自己设计衣服和制作衣服，这让我很开心，经过我的不断努力，和指导老师在旁的监督指导，我很快的就完成指导老师安排的实习任务，在实习期间的表现也是得到了服装厂领导的表扬。

实习心得体会：

暑假在服装厂实习的日子虽然短暂，但是对我这个大学生来说却受益颇多，让我明白了很多的道理，是一次有意义的实习经历。

注：篇二：大学生服装厂假期实习报告

服装厂暑期实习报告

这个暑假，为了增加动手能力，我找到了一家服装厂进行了一个月的社会实习。

首先，初步了解了服装厂的整个运营情况。对与一个服装厂它的基本流程是:订单→生产→库存→客户。订单影响着整个企业的运营和发展;生产则是保证工厂持续发展的关键环节;库存是服装产销的必经阶段;客户是企业获取生存的对象。它们是环环相扣、缺一不可的。对其进行的初步了解启发了我对生产效益的理解，一道我正确处理资源配置和人员配置，促使我以尽量少的人员以及尽量短的时间完成高质量的产品，这些对我以后无论从事何种工作都会受益非浅。

其次，工厂是课堂知识的延伸和扩展。在工厂期间我所学到的全是一笔不可估量的财富，我从未曾听闻过的到亲手操作;从对工厂理解的误区到熟知工厂的各项运营，无一不证明着自己的一种成熟与进步，尤其是在此期间认真观察和学习的服装工艺流程。

通过对本厂设计产品结构特点、工艺要求、生产方法与设备性能的了解与掌握，我可以正确的确定其工艺流程，主要包括以下三个阶段:

一、裁剪:验料→排料→铺料→开裁→验片→分包→编号→扎包→送缝纫车间

二、缝纫:小片加工→组合缝纫→成品检验→送整烫包装车间;

三、整烫与包装:

1、上衣，烫内袖→烫外袖→烫左右肩→烫里襟→烫门襟→烫烫背胁→烫衣领→烫袖癃→烫袖山→修正熨烫→钉扣→成衣检验→包装→进库;

2、下装，烫腰身→烫下裆→钉扣→成衣检查→包装→进库。

每一道工序都有专门的技术人员进行操作，当然也都有其配套的机器，主要机器设备有:设计、裁剪、粘合、缝纫、饰绣、琐钉、熨烫、包装和其他辅助材料。只有在正确掌握了服装的工艺流程之后才能更好的制作出高质量的产品，而这些往往从课堂中难以既准确性又争对性地去获取。

再次，磨练的同时，获取了知识又启发了我的创作思维。在学校通常只是按图索骥，而在工厂每一个细节都需要自己去字靠和钻研，在每一次的失败中成长壮大。特别是在打版室里的那段时间，从收集素材扩大知识面到动手绘图查找缺点、错误并更正再到吸取经验积极面对，我的投入在不知不觉中进行了丰收。

在采购中了解服装面料的分类与选择。服装面料主要包括:纤维制品、裘革制品、塑料制品和其他制品，其中较为常用的纤维制品又包括机织物、针织物和集合制品。服装材料的繁多是满足于服装种类的多样。我们则需要深入了解然后投其所好，根据服装的用途和要求进行选择。比如精纺尼绒手感柔软、呢面细洁、织纹清晰、色泽鲜艳，用做春秋女装或冬季女面衣面料;再如长毛绒一般作为冬季大衣里子、衣领、帽子和手套等使用。

而服装辅料的选用也极其的重要，主要根据服装的种类造型要求、花色及穿着、保养方式等确定的选用的辅料应在外观、质地和性能上同服装面料相匹配，选料得当可以提高服装的整体效果和档次，反之，将影响服装质量与销售。

在制图中我可是扎实基本功、修正自己、学会思考和变通，理解了学会打版是短时间的，而学好打版却是长期的道理。没一个具有创新思维的人们，他们的成功不是偶然和运气，而是需要辛勤耕耘的结果，我懂得了汗水是成功的必经阶段。

然后，真正学会将理论运用于实习。假如你咬文嚼字，依旧照本宣科的去读解理论和实习之间的关系，那么你还是停留在理论的阶段，只有参与行动，你才会体会实习所具有的真正魅力。例如:对机械理解的误区，在实际操作中得到了纠正;对服装制作工序刻板化了解，在动手制作中深受启发，知道了不同材料、不同款式的服装各自有相应的配置和不同的流程安排而不是一尘不变的;每一次制图都使我不断发展问题、解决问题并在实习中得到了引导。在工厂实习的一段时间里，将自己所学的知识运用在了实习上，慢慢的发觉并不可以将理论直接的运用于实习，而是需要敏捷的反应力和成熟的思考力相辅相成的。而这些不仅需要长期的经验积累，还需要一种叫做智慧的东西。

最后，实习期间让我看清了外来的方向，不再迷茫。在大三这个通常大家会乱了阵脚的时刻，我找到了自己的方向，知道了自己能做什么和要做什么。而在短期内我该做的是:第一，学好英语;第二，学好专业。我热爱自己的专业，喜欢一切和服装有关的信息，对美的东西特别的眷恋，所以以后我一定要进如这个行业的圈子，而并不会象一些人一样扬帆转舵追寻属于他们的另一片天空。

大学生在制衣厂的社会实践报告

作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，尤其在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德﹑智﹑体﹑美﹑劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的

作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，尤其在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德﹑智﹑体﹑美﹑劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会；同时实践也是大学生学习知识，锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社区，回报社会的一种良好形式。

所以为了同一个目标，同一种信念，我们加入了寒假社会实践活动。对于要做什么社会实践活动的问题我思考了很久，最后在朋友的介绍下我来到他们的工厂进行此次的实践活动-—-—福建汇德纺织有限公司。在汇德制衣厂参观学习地两天时间里，让我对制衣行业有了大概地了解。制衣业作为制造业地其中一员，浓缩了制造业地普遍特点:以产品为中心来组织运作，而且更兼具了劳动密集型工业地生产运作方式:工人地劳动是价值地来源。而且晟佳地生产是贴牌(oem)生产，外商来样，企业按样版生产，所以，在这里还学到了一些国际贸易地知识。

汇德的生产车间给人舒适地感觉:宽敞明亮，每个生产区之间、每台设备之间都隔开必定间隔，并装有“简易空调”(一种降温设备，即使是盛夏，室温也保持在二十几度)。这都是为了符合外商地要求——保障工人地基本权益。作为制衣企业，缝纫机是最必要也是最主要地设备。经了解，才知道缝纫机可分为三大类，有平缝机、包缝机、特种机，而这三大类里面，每类又包含150种机。缝纫机主要根据不同地衣服式样和客户要求来配置，现在生产车间有300台左右不同种类地缝纫机。在另一边地辅助车间，主要进行验布、剪

裁、剪线、整烫、包装(贴牌，挂商标卡)这些辅助工序，这里用到地设备分别有预缩机(预先对布匹进行缩水，以防止日后使用时缩水，主要用于高级衣服)、验布机、电动剪刀、整烫设备、验针机(检验出留在衣服上地针，防止扎伤衣服使用者)。

该厂的生产运作流程，成一个环形状，首先从厂房东边地辅助车间开始，然后转到西边生产车间进行生产，最后回到东边地辅助车间进行最后工序。当然，这只是正常情况下，大致而言地。由于时装制作地特殊性，其品种多、变化大、不固定、结构复杂，导致这个环形地内部经常出现工序间地交叉。而且有时会需要配合工厂外面地资源、工序来完成生产，例如：客人要求衣服上要刺绣上图案，那么生产到某部分必需停下来

，运到外面加工，然后再运回来再生产。可见，该厂以混合组织方式进行生产。

具体地介绍一下生产流程，首先是接订单。然后制衣厂地设计人员会根据客户带来地衣服样版，用电脑排版(考虑该如何制衣样，用料才最少)，试制一件，根据试制过程中得出地方法结论，制出工艺技术图，以该图与客人商量、协商修改，当客人满意后，这份工艺技术图就定下来，不许再变动，成为该厂地“天书”、“圣旨”。接着就根据要求采购材料，材料五花八门，大至布匹，小至小配饰(如钉状地纽扣)。布匹运来后就要验布，这叫做“先前q”。然后合格布匹送到裁剪间用电动剪刀根据衣样剪裁成衣服不同部分，再对这些“细块”进行“查片”，即是“前q”。“查片”合格地“细块”送到生产车间开始主要地生产，期间要经过几次“中q”。生产完成后就到后整部门，即进行剪线、整烫、包装工序，期间要经过后q，合格地就进仓库，等待客户派人到厂进行最后验货。验货合格地，就可以签放行条，运输、交货。

11.大学生服装消费调研报告 篇十一

1、女性经济学产业市场容量巨大。

2、互联网催生大量新商业模式。

女性经济学，指的是在经济社会中，随着女性的不断独立和自主消费能力的逐步旺盛，女性正在社会和经济发展中扮演着越来越重要的作用，形成围绕女性消费、理财等特有的经济现象和经济市场。据统计，目前国内女性消费群体已达4.8亿人，这部分消费群体拥有更多的收入和更多的机会，崇尚“工作是为了更好地享受生活”，庞大的消费基数+经济独立与自主+女性消费特点成就了女性经济时代的旺盛消费需求与经济新增长点的形成。而与其相关的消费产业涉及面也十分广泛，市场预计容量至少在5万亿以上，有望成为未来消费行业持续增长的风口。

互联网的高速发展也催生了很多“她经济”时代的商业模式创新，比如基于女性为主体的各类垂直电商和社交电商，还有蓬勃发展中的众多医美O2O公司，这些行业虽然大部分处于起步阶段，但却是女性消费生态圈中重要的一环，具备脉冲式主题投资机会。

12.大学生服装消费调研报告 篇十二

1. 影响消费者购买服装的心理因素

1.1 趋同心理

趋同心理通常表现为模仿和从众两种形式, 是人们相互作用过程中一种外在的感性活动形式。当消费者对他人的消费行为认可并羡慕、向往时, 便会产生仿效他人行为的倾向, 形成消费模仿。例如, 一些影视明星们经常会出现在电视、报纸、杂志等各大媒体上, 他们的着装势必会引来一些喜欢追随时尚潮流的消费者的模仿。人类的趋同心理可能会给消费者带来愉悦、满足, 在一定意义上推动着服装的流行发展, 但这种形式上的流行往往带有较大的盲目性。

1.2 慕名心理

在现代商战中, 一些名牌产品及企业由于产品质量精良、声誉良好、市场竞争力强而备受消费者的青睐。许多消费者出于慕名心理将品牌产品定位为购买目标, 或直接将某一品牌作为购买目标, 其核心是“显名”和“夸耀”, 更注重的是商品的社会声誉和象征意义。慕名购买动机不仅可以满足消费者追求名望的心理需要, 而且能降低购买风险, 同时, 名牌服装又会给人带来更多的自信, 从而得到激励。

1.3 求美心理

追求美好事物是人类的天性, 体现在消费活动中, 即表现为消费者对商品美学价值和艺术欣赏价值的要求与购买动机, 其核心是“装饰”和“美化”。具有求美动机的消费者在挑选服装时, 特别重视服装的款式造型、色彩、面料的质感及艺术品位等, 希望通过购买格调高雅、制作精良的服装获得美的体验和享受, 通过款式色彩和谐的服装、服装配饰, 美化自我形象, 体现自我品位。

1.4 求廉心理

求廉购买动机是以注重商品价格低廉、希望以较少支出获得较多利益为特征的购买动机。出于这种动机的消费者在选购商品时比较注重商品的性价比, 在不同品牌或外观质量相似的同类产品中选择价格较低的商品。以常见的打折降价活动为例, 对于服装企业而言, 既可以避免款式过时而导致积压, 又利于品牌的宣传及销售, 而对于消费者而言, 常常会因为价格吸引而降低对商品自身品质的要求。

1.5 品牌心理

随着科技的进步和生活水平的提高, 人们的消费需求已从低级的生理、安全需要上升为尊重、自我实现等高层次需要, 而这也是需要通过品牌消费来实现的。品牌是一种载体, 是赋予消费者表达自我的一种手段;而品牌的情感意义来源于服装消费者的情感需要, 它巧妙地构建了一种生活格调、一种文化氛围和一种精神世界, 引导人们在消费中找到自我, 获得情感上的寄托和心理共鸣。消费者在拥有品牌服装的同时, 不仅仅是拥有了一件衣服, 而是要感受品牌背后所蕴含的文化内涵。

2. 影响服装消费价值观念的因素

2.1 文化背景差异

每个人都生长在一定的文化氛围中, 并接受这一文化所含价值观念、行为准则和风俗习惯的规范。中西方文化存在很大差异, 西方服饰文化观念特色为崇尚人体美、突出表现个性、追求感官刺激等。而我国传统服装观念大多表现为内向、含蓄、重理念等。这样不同的文化差异势必会影响人们对服装的购买行为, 西方人喜欢色彩鲜艳、热烈, 款式较裸露的装束, 显示出西方人开放及追求个性的思想, 而我国人民多喜欢淡雅朴素而庄重的服装。

2.2 年龄差距

不同年龄阶层对服装的选择有不同的观点, 一般来说, 年轻人有较强的反传统倾向和好奇心, 自我表现欲强烈, 他们常是流行服装的创造者和早期采用者。中年人一般对服装的选择比较慎重, 注意选择与自己的身份、地位和经济能力相适应的服装。老年人则更注意服装的舒适、安全卫生和方便。

2.3 经济收入状况

经济因素是决定服装消费者购买行为的重要因素, 决定着能否发生购买行为以及发生何种规模的购买行为, 决定着购买商品的种类和档次。当消费者收入高、收入来源稳定时, 往往会增加服装的购买, 而且表现为追求名牌、贵重的品牌服装;当消费者收入低, 对生活缺乏安全感、稳定感, 此时会减少对服装的购买, 而且购买时价格的因素最重要。

2.4 身份地位

服装消费者在做出购买决定时往往会考虑自己的身份和地位。如一位女士在公司是员工的经理, 在父母眼中她是女儿, 在孩子的眼中她是母亲, 每一种身份的变化, 都使这位女士的心理和行为发生变化, 这种变化常常通过不同场合的穿着表现出来。因此, 他们对服装的选择也因身份地位的不同而选择不同类型的服装。另外, 人们往往会从一个人的穿着判断他在社会的身份和地位, 如各种职业的制服, 职业装等。

2.5 个人兴趣爱好

有的人崇尚个性、追求独立、喜欢与众不同, 有的人喜欢探索, 好奇心强, 善于创新、对新奇事物兴趣浓厚。这对他们的购买行为着装理念也会产生影响。网络技术的高速发展, 也给服装业带来了新变化, 网上购物, 网上三维试衣, 网上形象搭配等都会引起消费者的关注。功能服装、科技服装也都会引来人们的探索求知欲。

13.大学生服装厂暑假实习报告 篇十三

一、公司简介

欧仕杰服饰有限公司位于天津市武清区大碱厂镇,现拥有员工一百多人,主要是制作男女西装,男装以欧式风格为主,设计加工一体化,拥有自己主打品牌,在英国有自己的销售店铺,国内以大批量定制西装为主。

公司设备先进、员工技术娴熟、宿舍干净整洁、食堂饭菜可口、并具有娱乐设施。人文的管理方式,让每一位员工都感到很温暖!

二、实习目的

实习在于培养实践动手能力,使所学的专业理论知识与实践相结合,为更好的适应社会的需求打下良好的基础。通过到服装企业生产一线实践的方式,对服装生产从设计、裁剪、工艺制作到检验、整理、包装的整个过程中所需的专业技能与生产管理能力得到系统的、强化的、实战的训练。

三、实习内容

初到公司我和我的同学就先进入了公司最核心的技术部门,也就是服装厂的心脏------CAD办公室。

由于在学校学的都是些理论性的知识,没有实战经验,固然公司不敢冒险让我们做很重要的事情,基本上就是做些零碎的活,帮助打板师净板,与此同时更深入的了解公司以及跟公司的员工互相熟悉的过程。虽然做的不多但是看见的还是不少的,收获颇多,以前没听说过有扫板仪器,这个东西还真是方便,如果板师用手打的板,对于放码是非常麻烦的事情,但是如果用这个仪器就可以把板的形状扫进电脑的CAD软件内,这样在CAD打板软件上进行放码操作简单又节省时间,为公司提高了生产效率。

在CAD室的几天里看着每一人干活都是很简单,很轻松,很熟练,当自己亲自试试的时候,感觉怎么这么难呢?就拿排板来说吧,按照规定用料率要达到百分之八十五以上才可以进行生产,我就在那排了半天也没达到要求,最高才81%的利用率,也就说我这半天对企业来说没有价值可言。对于技术人员经验是最可贵的`,虽然我现在没有,但是我相信经过自己的努力,我也会成为一名优秀的技术人员。

小结:

一个月的实习期转眼而过,回顾实习生活,我们在实习的过程中,既有收获的喜悦,也有一些遗憾。那就是对服装企业有些工作的认识仅仅停留在表面,看人做,听人讲如何做多,亲身感受,做具体处理的一些工作少,还未能完全领会其精髓所在,但也使我们对服装企业生产有了深层次的感性和理性认识,对服装的流程有了更深了解。

这次实习是一次理论与实践的结合,在这个过程中,我获得了团队合作的锻炼,独立思考能力的提升,实践丰富理论的体验,同时也巩固了专业技能,积累了工作经验,为以后的工作打下坚实的基础。

14.大学生消费问题现状调研报告 篇十四

一、调研的目的及意义 大学生的消费行为更多地体现着大学生正在形成的价值观、人生观，在一定程度上也体现了大学生的精神文明状态，因此对在校大学生的消费问题的现状调研对引导大学生树立正确的消费观、价值观、人生观是必要的。

随着我国社会经济和科学技术的日益发展，人民物质生活水平的不断提高以及人们的消费观念的不断改变。作为大学生这一特殊的消费群体，大学生的消费行为，消费观念，消费结构等也在日益变化着。在校大学生的经济来源主要是家庭的给予，消费行为受到一定程度的限制，但也正因为很多大学生对自己辛苦赚钱没有一个具体的概念，所以相对于花钱时就不会有太多长远的利益，更多的时候是着眼于当下。大学生消费问题正在被高校及社会所重视，作为收入很少的学生群体其购买力却在逐年增加，奢靡攀比之风日益增长，很多大学生都开通了花呗，借呗，京东白条，信用卡等各种消费信贷产品，更有甚者，为了满足自己的消费欲望，开始小额贷款，网贷，甚至“裸贷”之路。

由于大学生在同龄人中是知识文化水平较高，思想道德素质相对较好的群体，因而在同龄人中就会具有表率和示范作用。重视大学生消费观，正确引导大学生的消费心理和消费行为，不仅有益于大学生的健康成长，而且对社会消费行为及消费观的正确引导，也会起到良好的示范作用。

二、调研方法及过程 讨论确定调研主题后，我们进行了组员分工。于宁提出了十几个调查问题，经过小组讨论和补充，最后确定了 15 个问题，涵盖性别、年级、生活费、消费结构、消费观等多个方面。考虑到疫情期间，我们最终采用网上问卷调查的方式进行调研。由李敏制作问卷调查，所有成员进行散发。所用时间 2 天，总计回收问卷 61 份，有效问卷 61 份。

三、调研数据及问题分析 （一）接受调查者的基本情况 受调查者中男女比例分别为 52.5%和 47.5%，男女比例基本处于均衡状态，没有太大偏差。由于人际关系等的限制，大一的比例为 14.8%，大二占 80.3%，大三占 1.4%，大四占3.5%，受调查者中大二的人数最多，这也在我们的预料之中。受调查者来自农村的人数为59%，来自小城镇的人数为 37.8%，来自大城市的人数为 3.3%。

（二）消费行为分析 1.生活费的主要来源及每月的生活费。在校大学生的生活费主要来自家庭的给予，其比例为 98%，还有 2%的学生的生活费也来源于兼职，暑假打工等。交叉分析我们可以看到，兼职的同学几乎都来自农村。每月生活费在 1000-1500 元之间的人最多，比例为 67.2%，生活费在 1000 元以下和 1500-2000 元之间的占比几乎相等，分别为 16.4%和 14.8%，仅有1.64%的大学生每月生活费超过 3000 元。交叉分析我们可以看到，来自农村的大学生中，33.3%的大学生生活费在 1000 元以下，66.7%的大学生生活费在 1000-1500 元之间。这是符合我国现在农村的情况的，大部分的农村家庭都是一般家庭，有少部分的还是贫困家庭。来自小城镇的大学生中，65.2%的大学生每月生活费在 1000-1500 元之间，34.8%的大学生每月生活费在 1500-2000 元之间。每月生活费超过 3000 元的大学生均来自大城市。

2.消费水平和消费结构。大学生 30-50%的生活费用于饮食和日常开销的比例是 31.15%，50-80%的生活费用于饮食和日常开销的占 40.98%，30%以下或 80%以上的生活费用于饮食和日常开销的只有 27.86%。可以看到，大多数的大学生他们的生活费的基本用途是吃饭和生活开销，那么剩余的钱他们花在了哪里呢？68.75%的男生剩余的钱主要用于社交消费例如聚餐，79.31%女生剩余的钱主要用于购买服装。还有则是用于娱乐消费和恋爱消费。

这个情况很容易理解，大部分的男生在大学期间比较注重与兄弟朋友出去吃饭喝酒，这在他们看来属于人际交往。各地女生在大学期间都会注意自己的外貌，也比较喜欢购买服装，她们很多时候的人际交往就在于一起逛街购物。83.61%的大学生认为自己的消费水平是正常的，11.84%的大学生认为自己很节俭，还有 4.92%的大学生认为自己的消费水平属于浪费和超支。

3.消费观。在平时的消费中，59.02%的大学生只有在偶然情况下才会发生控制不住自己而大肆花钱的情况，36.07%的大学生从来没发生过这种情况，但是有 4.92%的大学生总是会控制不住自己而大肆花钱。同时，我们调研了当前大学生的购买类型。62.34%的大学生认为自己属于理智型，即使很喜欢也会再三考虑，考虑清楚后才会买，但是他们买后基本不会后悔。20.78%学生认为自己属于冲动型，看到喜欢直接就买，他们不会货比三家，但是常常买完，过几天就会后悔。16.88%的大学生认为自己属于盲目型购买，他们总是在促销和打折时疯狂购买，最后发现很多都不需要。还有就是别人推荐，自己没有辨别清楚，就盲目跟风。分析发现，上面总是控制不住自己而大肆花钱的学生基本都认为自己属于冲动型消费。

由于现在很多大学生都开通了花呗，借呗，京东白条，信用卡等各种消费信贷产品，我们也做了关于这方面的调查。62.3%的大学生都无消费信贷经历，其他有信贷经历的大学生中，78%的同学属于偶尔应急的情况，应急用完就会立马还上。但是 28%的同学则是属于超前消费。我们知道，通常大学生的花呗等欠款基本是用每月的生活费来还，但是今年由于疫情，很多大学都没有开学，因而很多大学生也没有生活费，那么这部分人他们的欠款要怎么还呢？调查发现 44.8%的大学生是通过分期或延期来缓解还钱压力，41.4%的大学生则有自己的存款，他们会使用存款来还钱，剩下的同学一部分是告诉家长，家长替他们偿还，一部分是向他人借钱偿还。另外，我们也调查了大学生的攒钱和理财情况。59.02%的大学生有攒钱的习惯，49.98%的大学生不会攒钱，基本是月月光。虽然超过半数的大学生都会攒钱，但是 67.21%的大学生却没有理财的习惯。

我们从网上知道，很多上班族由于这次疫情，开始转变自己的观念，不少人都决定开始攒钱或理财。那么这次疫情会对我们的大学生产生影响吗？调查发现，32.79%的同学表示自己会开始学习相关理财知识，合理理财；24.59%的同学决定开始攒钱；21.31%的同学表示会尽快还清欠款；还 21.31%的同学则表示没有影响。

（三）问题分析

经过对调查报告和数据的研究，我们认为大学生在消费中存在以下几个问题：

1.消费差距大，两极分化。有的消费结构存在不合理因素，比如有的女生为了保持身材，在营养方面没有跟上，有的男生为了攒钱买游戏或鞋子，一段时间都吃泡面。

2.大学生存在冲动消费和盲目消费的行为，很容易跟风。对双十一，618 这种大额折扣日总是会盲目地着急选择剁手，会超前消费。

3.花钱之前没有做好合理的预算。情侣之间出去吃饭还有约会没有预算计划或者虚荣心和自尊心作祟，总是会盲目的就浪费了很多钱。节假日出去游玩也没有认真做预算开支，出去旅游经常出现借花呗情况。

四、对策建议 针对大学生消费中存在的问题，我们从以下三个方面提出了一些建议和对策：学校方面、家庭方面、个人方面。

1.学校方面 学校应该重视培养大学生正确的消费意识和理财观念：学校可以设立专门的理财教育课堂或者是开通一些理财选修课，对大学生的消费观念和消费习惯进行辅导和培训，帮助他们早日树立正确科学的理财观念。

2.家庭方面 家庭的影响是不可忽视的，有良好的理财观念和理财经验的家长，要引导和帮助孩子树立正确的理财观，让钱活起来。同时，家长要关注孩子的生活费使用情况，重视孩子是否有贷款等情况的发生。如果有，要及时与孩子交流，了解具体情况。家长要给孩子做榜样，合理、有节制的消费，让孩子更加明白金钱的价值。而且可以让孩子了解一下自己家庭的实际经济情况。在日常的消费购物中，家长应该给孩子传递一种正确的商品价值观念。

(四)个人方面 大学生要强化自身的管理和监控 1.钱要花在刀刃上。日常可以购物的时候可以衡量一下自己是否真的需要这些东西，如果想买一个昂贵的、并不是必须的，可以当做自己努力学习、养成一个好习惯，或者实现了一个目标的奖励。

2.学会记帐和编制预算。消费结构要合理。不要为了攒钱或减肥而伤害自己的身体。

3.可以去了解一些理财、投资的途径，提前养成存钱，存备用金的良好习惯，以备不时之需。

4.不要盲目攀比，根据自己具体情况行动，在学习之余可以通过兼职各方面赚钱买自己想要的东西。

五、结论 通过这次调查，我们基本掌握了当代大学生的消费现状和问题。大学生的基本生活消费大体上是现实的、合理的。但离散趋势明显，个体差异大，这主要是大学生来自全国各地，由于家庭情况的不同和消费习惯的差异造成的。

15.大学生服装消费调研报告 篇十五

1.注重外在美。

女性消费者比男性消费者更容易被事物的外表所吸引, 她们对许多东西的爱好, 首先来自于对其美丽外形的痴迷。这和女性判断事物的感性思维方式有很大的关系。小到一个发饰, 大到汽车和房子, 女性消费者更多凭感觉去选择。这一点在服装产品的购买行为中表现非常明显。服装产品的外形、款式、颜色、包装, 甚至附属装饰等产品外显因素在很大程度上能左右她们的决定。

2.感性消费倾向明显。

白领女性在工作上充满压力、渴望释放的特点, 以及她们手中较为独立和宽裕的可支配收入, 使其感性消费现象更为突出。零点调查公司的调查表明:93.5%的18~35岁的女性都有过各种各样的非理性消费行为。非理性消费占女性消费支出的比重达到20.0%。52.8%的女性都曾经因为发了工资钱袋鼓了而突击消费, 46.1%的女性在心情不好或者开心的时候有意进行情绪化消费。尽管非理性消费花了不该花的钱, 但79.0%的女性事后持无所谓或不后悔的态度, 她们认为购物换来了好心情。

3.受口碑传播影响大。

口碑传播, 即口口相传的信息传播渠道, 是对当代白领女性的消费行为最有影响力的传播渠道之一。白领女性大多受过高等教育, 产品的购买越来越倾向于寻求自己较熟悉的信息渠道, 尤其是较熟悉的朋友言传身教式的推荐。她们易于产生群体交互和从众心理, 引发感染性消费。据统计, 年轻女性中有55.5%的人因为和朋友逛街受朋友影响而购买了本来不打算或不需要的产品或服务。另一方面, 网络和手机的普及给口碑传播提供了更好的途径。白领女性热衷于主动参与各种口碑传播行为, 乐于通过BBS社区、手机短信、QQ、MSN等方式和朋友分享自己的购物经历和意见, 提出自己的想法和感受。

4.重视产品细节。

相对于男性, 女性购物时更专注产品的细节。大多数白领女性认为有品位的女人一定是精致的。她们往往要求自己从外衣, 到鞋子, 小饰品, 内衣, 乃至睡衣, 都要做工精良, 细节完美。甚至一件衣服的一个外露的线头, 都能直接影响她们的购买行为。

5.追求生活品质。

伴随着经济独立和社会地位的提高, 白领女性越来越认识和肯定自我价值, 在积极工作的同时尽情享受生活, 讲究生活品质。同时, 职业女性和传统家庭女性的双重角色使她们经常感觉到压力和疲惫, 渴望释放压力, 放松自我。因此, 她们再累也不会忘记给自己添置漂亮的衣服和昂贵的化妆品;她们渴望美好的爱情和家庭生活, 喜欢一下班到家就脱下职业装, 换上休闲放松的衣服。

6.对价格敏感。

许多白领女性善于持家算计且具有强烈的品牌意识, 所钟爱的品牌大多比较昂贵, 甚至属于奢侈品, 她们的收入尚不足以使她们自由而频繁地购买这些品牌。一旦这些品牌有折价促销, 她们会比平时更感兴趣。她们会在商场打折的时候, 一口气买好几双鞋子、好几套不同季节穿的衣服, 并为之感到很有成就感。

7.注重消费体验。

购物乐趣的体验对于许多白领女性来说, 非常重要, 甚至超过所购买的东西本身。逛街对她们来说, 既是一项释放压力、放松心情的活动, 也是为了购买美丽的衣物饰品, 以增添自己的美丽风采。因此, 她们视逛街为一件愉快的、放松的、享受的事情。她们很少有清晰固定的购物计划, 通常愿意随兴所致, 约上一二好友, 边聊边逛, 看到喜欢的就随手买下来。

在购物环境上, 她们也有较高的要求。她们通常更喜欢逛交通便利、配套设施良好、购物环境舒适、集美食休闲娱乐等多功能为一体的大型商场。她们喜欢装修高档漂亮、商场设计人性化、服务体贴入微的商场。她们希望商场的视觉、听觉、触觉、嗅觉等方方面面, 都能使她们体验到尊重、舒适、愉悦、贴心、成就感等她们所喜欢的感觉。

二、针对白领女性服装市场的营销策略

白领女性服装市场是服饰产品具有重要营销价值的细分市场之一, 值得服饰企业高度重视。针对白领女性的服装消费行为的基本特点, 服装企业可以从以下方面积极努力, 把握白领女性服装市场的商机。

(一) 产品策略

服装企业在服装产品的开发设计和营销上要能满足白领女性消费者的需求, 应注意以下几点。

1. 重视时尚元素。

服装的时尚和流行是一个永恒的主题。白领女性一直是服装潮流的引领者, 所以企业在设计针对白领女性的服装时必须融入流行因素, 力求创新, 使产品具有浓郁的时尚色彩, 满足白领女性对美的不懈追求。

2. 强调整体配套。

服装应能展示白领女性的高品位、高素质, 其中服装及其配套产品的整体配套设计不容忽视。服装本身的生产经营无疑是重要的, 但与服装在色彩、款式上相匹配的腰带、方巾或拎包、鞋袜等服饰品的经营销售也非常重要。法国、意大利等发达国家的服饰企业非常重视这一点。这种为消费者着想的整体营销方案不仅极大地提高了产品竞争力, 而且还带来较好的经济效益。在我国的服装市场, 白领女性时常有了裙子或裤子却难以买到能匹配的腰带, 或者想为上衣配一款丝巾, 却不是花纹不配, 就是色彩不对, 既苦恼又尴尬。我国服饰企业应相互协作, 积极开展联合营销, 提升服装及其连带产品的配套开发和营销水平。

3. 彰显个性特征。

随着人民生活质量日益的提高、生活内容的丰富、观念的变化, 人们改变了以往对白领女装的“趋同”审美取向, 而向着强调表达个性方向转化。服装是人体的外包装, 每个人的身材、肤色、气质等均不相同, 工作环境和氛围也不同。因此, 对服装的款式、色彩、材料等方面会提出种种不同的要求, 希望在商店里找到真正适合于自己的服装, 这就是个性需要。个性化是白领女性对着装的普遍追求, 也是发展方向。要达到着装的个性化, 要求服装厂商不断开发新品种、新式样, 形成少批量多品种的产品组合不断优化的格局。

4. 加强品牌建设。

白领女性对服装产品有很强的品牌意识。品牌已日益成为服饰企业参与服装市场竞争, 扩大市场份额的有力武器。服饰企业必须大力加强品牌建设。

产品质量是品牌的根基和生命。白领女性对品牌服装的青睐, 是信赖品牌服装所承诺的产品质量。服饰企业应针对白领女性需求, 在服装材料、款式、色彩、工艺、环保等方面努力提高质量。同时, 服装也是文化感极强的产品。服装既是文化的载体, 也是彰显白领女性个性美的生动形象的具体体现。服饰企业应通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵, 建立鲜明的品牌定位, 并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成白领女性对品牌在精神上的高度认同, 创造品牌信仰, 最终形成强烈的品牌忠诚。

(二) 价格策略

1. 撇脂定价策略。

这种定价策略是在产品刚上市的时候采取高价的价格策略销售, 短时间获取高额利润。白领女性, 具有较高的品位, 有点小资情调, 对潮流风尚十分敏感, 并对自己的品位和个性相当自信, 她们对服装方面的要求更是很高。她们要穿出自己的个性, 追求时尚的心理可以通过求美、求名, 追求新潮表现出来, 而刚上市的服装最能让她们的这种心情得到满足, 所以在这个时候价格不是她们最在乎的。

2. 渗透定价策略。

这种定价策略是指企业把其产品的价格定得相对较低, 以吸引大量顾客, 提高市场占有率。白领女性虽然有较高的经济收入, 但是在购物时, 物美价廉的东西是谁都不会放过的。女性对服装的需求是永远不会满足的, 采取渗透的定价策略可以赢得白领女性频繁购买, 提高市场占有率。

3. 价格折扣策略。

价格折扣策略, 是指利用各种折扣和让价吸引经销商和消费者, 促使他们积极推销或购买本企业产品, 从而加速产品流转, 扩大销售, 提高市场占有率。服装的折扣策略多种多样, 花样创新也很快。企业应根据白领女性的消费心理和市场情况来选择采取哪些折扣策略, 争取最大限度地促使白领女性的购买。

(三) 渠道策略

针对白领女性的服装产品的销售渠道应走多元渠道兼用之路。

1. 稳妥运用大型百货商场。

大型百货商店仍是服装类商品特别是中高档服装和品牌服装的销售主渠道。白领女性对购物环境的要求高, 到百货商场购物为她们所喜爱。据调查, 在白领女性消费者中, 83%~85%经常到百货店购物, 因为百货商场的购物环境好, 商品种类齐全, 她们把在这里购物当成是一种享受。

2. 积极开辟连锁专卖的品牌经销店。

专卖的品牌经销店在众多的服装品牌销售中很有亲和力, 以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营, 既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。白领女性也常会选择去品牌专卖店, 因为她们一般都有自己钟爱的品牌, 在专卖店里有她们钟爱的品牌的所有东西, 选择更多, 更能满足她们的需求。

3. 积极利用网上销售渠道。

网络营销是以互联网为媒体, 以全新的方式、方法和理念实施的营销活动, 能更有效地促成个人和组织交易活动的实现。从网上实现服饰产品的购买已成为白领女性购买服饰产品的新的重要渠道。服装的网上购买给了白领女性在时空上更大的选择自由、时尚体验和价格实惠。通过网络销售服装, 企业不仅可直接对网上服装销售数据进行统计分析, 还可通过BBS留言等方式及时获得消费者的反馈信息, 及时调整产品组合, 提高服装企业的营销效率。

(四) 促销策略

1. 服装的广告传播要善于运用感性诉求的广告创意策略。

浪漫的情景、唯美的画面、撩人的情素都能引发白领女性的想象力, 触动白领女性的内心情感, 使她们受到感染并融入这种意境, 架起服装品牌与白领女性消费者之间的沟通桥梁, 从而带动销售。另外, 服装广告的媒介选择也要符合白领女性的媒体接触习惯。

2. 有效的营业推广也是服装促销的重要策略。

营业推广在一定程度上可以引导白领女性的购买, 增进对产品的偏好, 是开拓市场的重要途径。通常, 白领女性服装的营业推广手段主要包括赠品、打折、客户忠诚计划等方式。另外, 在节假日适时开展大型推广活动和以关爱女性为主题的节日促销, 赋予产品以感情, 赢得女性信赖和忠诚, 促进服装销售。

3. 要注意发挥公关活动的积极作用。

服装厂商要善于策划运用公关活动, 塑造企业和品牌的良好形象, 提高企业和品牌的美誉度及社会影响力, 引导社会消费舆论, 促进产品销售。

4. 白领女性服装的人员推销, 应注重在专业服务上下功夫。

推销人员应热情宣传服装服饰的原材料、款式、色彩、工艺及着装艺术等知识, 为白领女性提供服装选购和使用的咨询和指导。

摘要：白领女性服装市场是服饰产品具有重要营销价值的细分市场之一, 值得服装企业高度重视。文章分析了白领女性的服装消费行为特点, 提出了针对白领女性服装市场的营销策略。

关键词：白领女性,服装消费,营销策略

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