广电公司增收节支方案

广电公司增收节支方案（共12篇）

1.广电公司增收节支方案 篇一

山西广电节目广告公司经营方案

世界经济因传媒的发达而出现了新的增长点。在美日等国及欧洲，传媒业早已形成庞大的产业规模，而中国，传媒业尚处于产业化运作初级阶段，但由于拥有全世界最庞大的受众群体和广阔的市场，传媒领域已经成为中国发展速度最快，也是最富投资价值和最具吸引力的行业之一。

湖南电广传媒上海电广传媒在中国率先以传媒企业的身份进入资本市场，在市场竞争中吸纳、整合传媒产业相关资源，不断拓宽经营领域﹑拓展产业发展空间，将电广传媒打造成为横跨电视媒体、纸质媒体、网络媒体及其他文化传播、相关产业的大型综合性传媒产业。为国内众多地方电视媒体探索出了一条新的发展产业发展之路.山西广播电视总台自成立以来, 紧紧抓住资产重组,媒体资源整合和媒体经营开放,积极寻求与探索提升核心竞争力的法宝,为山西电视媒体产业化发展之路函实了基础.山西广电节目广告公司的成立是山西光电走向产业化发展的里程碑.新生的山西广电节目广告公司, 辖属广告经营﹑节目购销﹑演义三大分公司,将以构筑综合性传媒产业集团为自任,以做大做强山西广电为宗旨,首要依托总台七大媒体的资源优势，形成公司业务的核心竞争力。在省内地市县三四级市场辐射开设分公司，逐步形成纵向的资源型垄断市场,在省外以北京、上海和广州为区域中心，形成辐射全国的业务网络，使公司业务形成资源贯穿上下市场服务涉及方方面面的活洛局面.其次要强化资本运营,经过对内外闲置或可利用资源的吸纳兼并融入等手段的资本扩张，使公司向跨媒体、跨领域、综合性国际传媒公司发展。打造完整的产业连.再次要开展国际化经营,积极寻求与国外传媒界的交流与合作，引进人才与科学管理机制,逐步开拓国际市场，融入国际传播体系。

总之,新生的光电节目广告公司将在构架全方位业务渠道,提升媒体全方位服务能力,整合省内外可利用媒体资源,优化传媒产业结构,开辟新经营领域,济身中部强世传媒公司而努力.经营方案详细如下:

一宗旨:

传播文明、服务受众

公司建立适应市场经济发展要求的现代企业制度、基本建成高效合理的专业化配套协作体系，以科学整合资源发展传媒大产业界为宗旨,发展成为广告代理制作、影视节目制作与发行以及网络信息传输服务，兼营户外报刊媒体等多项业务，经营地域从山西上至全国各省下至本省县市，形成跨地域、综合化的传媒产业集团雏形.二经营理念:

优化组合资源提高服务能力,提升核心竟争力

三业务构架及创收渠道:

公司的主营业务和经营范围包括：

1户外媒体购买、全国电视、报纸、杂志、及其它媒体的覆盖率分析、投放与营销策划等。

2企业诊断及市场调查为客户提供经济、科学的媒介投放计划与营销方案。销售管理顾问-渠道诊断及规划-营销战略-品牌管理及规划-整合传播策划--形象及平面设计-媒介策划与投放的全案代理为客户提供专业的个性化服务为方向，以做到让客户满意为我们的奋斗目标。

3影视节目制作发行

4有线电视网络信息传输服务。

1)广告业务

1、省内广告业务：公司将购买经营省内一强势媒体的广告经营业务，其创收份额占全年创收任务的50%以上。公司的经营宗旨是强调专业化操作、个性化服务，重视与客户深度合作。公司投入较大资金，积极支持电视媒体整合与开发稀缺频道资源、栏目资源.2、省外广告业务：公司将在北京上海广州组建或兼并当地广告公司，主营兄弟省级电视广告代理。

2)节目业务

公司节目业务目前主要包括电视剧和电视栏目制作发行两大部分。

1、电视剧：公司致力于精品化、规模化的发展思路，坚持以市场为导向、以效益为核心、以质量为目标，面向市场，面向社会，充分挖掘优质影视资源，与名导演、名演员、名编剧等进行合作，与强势制作机构实行战略性联盟，规避市场风险。建立面向全国、辐射海外的强大的营销网络，跨入全国大型影视节目公司前列，显现公司品牌效应和市场竞争力。

2、电视栏目：以电视专栏节目策划、制作、发行为主营业务，形成多种节目类型的电视专栏节目生产阵容，多项节目发展的格局。

3)网络业务

目前公司的工作重点是稳步进入网络业务，积极探索数字电视发展战略，努力开发网络增值业务，拓宽创收渠道，提升网络价值。除以上三大主营业务外，公司兼营户外、报刊媒体等多项业务。

四机构设置:

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五人员配置:

公司人员主要以社会招聘为主本埠每一个部门5人左右,外埠2人左右,六创收任务的分割与分级下放:

分割公共频道年总创改任务，逐级下达，定期考核，按照总台的标准以利益刺激动力，依动力创造频道最大利益，第一年总体创收任务是3000万元，月平均创收任务是300万元左右。2009年任务分割如下：

六、方案总结

本方案没有详尽地说明一些细小的步骤：比如奖惩制度，福利待遇，成本核算资产管理，因为它仅仅是整体经营方案的框架，说细的方案，还待在实际运行中修改重新制定。

七、结束语

引进了科学经营模式，管理机制人才战略贯注了科学经营机制和新鲜经营理念的公司，将协助总台在资源整合优化发展产业化发展战略部署中作出应有的贡献.。

2.广电公司增收节支方案 篇二

广电三网融合媒体数据中心解决方案

2010年, 三网融合已经成为广电和电信运营商的热门话题, 在试点方案中, 政策允许有线网络运营商提供互联网接入业务、互联网数据传送增值业务、国内IP电话业务等三类电信基础业务, 其中互联网数据传送增值业务主要是IDC和大客户专线接入业务。

刘志凌部长表示:“广电目前面临的媒体内容大集中、网络游戏网站平台、热门内容缓存等问题都需要加强IDC的建设。”H3C认为通过媒体数据中心的建设, 实现对广电自有视频资源的整合、管理和发布, 才能建立有自身优势的互联网资源, 发挥自身在三网融合中的优势。

刘可总工认为, 网络是媒体数据中心的基础, 只有构建坚实的网络基础设施, 才能为数据中心业务永续、管理与运维提供保障。根据业务相关性和流程, 需要采用模块化设计, 实现低耦合、高内聚, 保证系统和数据的安全性、可靠性、灵活扩展性、易于管理。

据刘可总工介绍, H3C的媒体数据中心解决方案包括核心层、汇聚层和接入层。

核心层提供多个数据中心汇聚模块互联, 并连接园区网核心;要求其具有高交换能力和突发流量适应能力;大型数据中心核心要求多汇聚模块扩展能力, 中小型数据中心共用园区核心;当前以10GE接口为主, 高性能要求4～8个10GE捆绑。

汇聚层为服务器群 (Server Farm) 对外提供高带宽出口;要求提供大密度GE/10GE端口实现接入层互联;具有较多槽位数提供增值业务模块部署。

接入层支持高密度千兆接入、万兆接入;接入总带宽和上行带宽存在收敛比、线速两种模式;基于机架考虑, 1RU更具灵活部署能力;支持堆叠, 更具扩展能力;上行双链路冗余能力。

目前业界主流做法是在汇聚层部署各类安全、应用优化的业务, 如在交换机上集成防火墙、负载均衡、应用加速板卡。

刘志凌部长特别强调了H3C数据中心基础网络设计的优势。他说, H3C数据中心基础网络设计安全性好、扩展性好, 可提高可用性, 并且易管理。具体体现在:容易明确不同网络区域之间的安全关系, 可以单独对每个区域进行安全实施, 不会对其它区域造成影响;可根据不同区域和层次的功能按需建设, 业务部署灵活, 可以非常方便地增加新Server Farm区, 而不改变原有的网络结构;可以最大限度地隔离故障域, 简化数据路径, 加快故障收敛时间;网络结构清晰, 日常的运维变得更加简单, 问题定位容易。

广电三网融合视频城域网解决方案

广电总局在三网融合试点方案的技术框架中, 明确指出“以视频业务为核心, 构建与网络智能耦合适配的开放业务平台, 承载广电融合新业务, 实现平台开放、业务丰富的目标”。

刘志凌部长认为, 既然广电的核心业务是视频类业务, 因此原有电信运营商的那套以开展宽带业务为主的路由型城域网并不适合广电, 广电视频交互类业务对城域网提出了新的要求:大带宽、高速转发、低延时、网络快速恢复等, 这样的新需求使得广电城域网产生了数据中心化的趋势, 因此架构简单、高性价比的交换型城域网成为广电建设城域网的最佳选择。

他还说:“除了个人、家庭用户外, 面向集团大客户的专网、专线也是广电必须要考虑的市场竞争焦点, 因此广电的新一代视频交换网还要能够提供更佳体验的大客户专网、专线业务。我们认为广电新一代视频城域网提供给大客户专线的理念就是带宽提速, 以更低的价格, 提供更高速的带宽, 这样才能在与电信运营商的大客户竞争中占据优势地位。”

刘可总工介绍说, 在H3C提供的新一代视频交换网架构中, 采用H3C的数据中心级核心交换设备S12500和成熟稳定的多业务汇聚交换机构建城域网环网, 并采用10G/100G RRPP技术提供ms级的链路保护, 可保证视频业务的可靠性。S7600设备除了支持EPON插卡外, 还能为集团客户提供CE专线业务, 通过VPLS进行业务隔离。并且, H3C的所有交换设备都支持IRF2, 不仅能简化运维管理, 还能大大缩短网络设备的倒换时间。

刘可总工还介绍了H3C视频城域网解决方案方案的特点, 他说, 这是一个高性能的交换平台, 40G/100G交换平台的数据中心级交换机S12500系列单机最大能提供576个万兆端口, 单机转发性能最高能达到5400Mbps, 真正无阻塞地交换路径智能算法, 512M大容量的分布式缓存技术, 使得S12500成为广电新一代视频交换网的最佳设备选择。此外, 低成本的RRPP环网技术, 可通过链路捆绑灵活扩容, 而且在实际测试中, 链路恢复时间也缩短到ms级, 能保障视频业务的不中断;整网IRF2技术, 实现了多设备的虚拟化, 多台物理设备在逻辑上成为了一台设备, 形成设备级的备份, 提升网络可靠性。

广电三网融合精品接入网解决方案

三网融合过程中, 广电网络公司首先要解决的就是原有的HFC网络从单向改为双向。刘志凌部长说, 经过多年的试验和尝试, 结合当前无源光网络和以太网技术的发展, EPON+LAN或EPON+EPCN (Ethernet Passive Coax Network) 方式是最适合当前广电HFC双向改造的方案。

刘可总工认为, H3C广电HFC双向改造方案基于EPON的LAN入户和Cable入户方式的结合, 可以充分保护有线电视HFC网络投资, 并把目前的以单向分配为主的网络结构, 向具有多业务承载能力的双向宽带信息网络演进, 可以帮助广电运营商成功实现战略转型。

在谈到H3C方案的特点时, 刘可总工说, H3C的接入网解决方案提供EPON+LAN和EPON+EPCN两种方案, 适用不同小区的建设环境。在新小区采用LAN入户方式, 在旧小区, 采用EPCN入户方式, 灵活接入终端用户;对于新建小区已经完成五类线入户, EPON+LAN方案双线入户, 快速实现改造。而对于旧小区, 线路的重新改造可能会存在多方面的阻力, EPON+EPCN方案采用同轴以太技术, 充分利用原有CATV网络资源, 单线入户, 实现简单。H3C EPON产品系列丰富, 并提供全面的端到端集中管理解决方案, 通过i MC管理平台可以集中管理广电双向网EPON部分的OLT和ONU, 楼道接入部分采用了AGMP的管理方式, 汇聚楼道交换机的ONU通过AGMP协议管理楼道交换机, 既保证楼道接入的低成本, 又能做到楼道接入的可管理。另外对于广电建设的整个IP网络, iMC网管平台可对所有的网络设备进行统一的管理, 实现全网设备的集中管理。总结起来H3C接入解决方案的优势就是三点: (1) 两种方案、灵活接入; (2) 快速改造, 实现简单; (3) 系列丰富、集中管理。

3.医院增收节支方案 篇三

增收节支工作是医院的一项战略任务，是确保我院可持续发展的工作重点，是我院管理质量、内涵建设的具体体现，是医院正规化管理的具体措施和抓手，为建立符合我院实际的增收节支管控机制，特制定本活动方案。

一、指导思想 以科学发展观为指导，紧紧围绕医院的中心工作，积极探索、开源节流、挖潜增效，研究确定医院增收节支的长远规划和近期目标，制定切实可行的管理制度和行之有效的措施办法。

二、活动要求

1、增强责任意识和主人翁意识，增收节支工作是医院确立的一项战略任务，既有现实需求又有长远需要，医院各部门、各科要统筹安排，在思想上高度重视，在工作中认真负责，在制度上抓好落实。

2、强力推进增收节支工作。要克服困难、排除干扰、全院动员、集思广益，召开全院职工大会，动员每个人积极投入增收节支活动中去，多为此项活动着想，创新思维，献计献策，扎实有序推进，力求见到实效。

3、要科学谋划增收节支工作，走可持续发展之路，在全院范围内广泛征求增收节支“金点子”，将科室的意见、建议 1

分类汇总后反馈给办公室。深入科室调研、摸清医院现状，找准影响和制约医院增收节支工作的薄弱点和关键环节，制定医院增收节支战略、配套政策和总体目标。

4、各科要制定本科室的增收节支方案，并抓好落实工作。

三、活动内容

全院职工要积极参与，齐抓共管，从我做起，从点滴做起，节约用水、用电等，减少非生产性支出的发生，养成良好的节约习惯。

（一）、用水方面：

1、各科室严禁出现常流水现象，及时关闭水龙头。

2、严禁工作人员在科室内清洗私人物品。

3、总务科要定期对全院公共区域管道、洁具进行检查，发现残损及时维修。

（二）、用电方面

1、各科室要加强照明管理，大厅、走廊、室内的灯光要有专人管理，室内光线好的禁止开灯，严禁出现长明灯。

2、严禁科室个人使用电炉、电饭锅等非工作用电设备，电热开水器在规定的时间内开启，禁止常开、常烧。

3、在国家规定的空调使用时段，本院人员工作区域在夏天气温低于26摄氏度、冬天高于16摄氏度时严禁使用空调，病室内根据患者情况酌情管理，空调开放时要关闭门窗，温度设

定冬季在18摄氏度、夏天在26摄氏度左右为宜，在非空调使用阶段，严禁使用。

4、用电要做到人走灯灭，下班要随手关灯，各科室电脑、打印机、复印机等办公自动化设备及部分医疗设备，在较长时间不使用时要关闭电源尽量减少待机耗电，否则不仅浪费电，还可能影响仪器的寿命，也存在用电的安全隐患。

5、医院更夫要根据季节不同，严格执行走廊、楼梯等公共区域的照明开关时间。

（三）、其他方面

1、后勤物资采购消耗，在医院的收支比中占有很大一部分，我们将根据医院后勤物资采购管理制度，保证采购数量，降低采购价格，避免采购风险，要精打细算，提高采购效率，严把人情关、质量关，实现阳光采购。

2、树立节约意识。作为科室负责人，特别是护士长这“管家婆”，首先自己要以身作则、严于律己，做增收节支的模范；其次将节约意识灌输给科内每位成员，使人人养成良好的节约习惯，树立“节流就是开源，节支就是增收”观念。

3、要努力解决资产闲置问题。清理仓库，对能用的物品尽量应用，需修理的物品修理后可继续应用，不需应用或无能力应用的资产，可转让增加收入，严格控制支出，努力节俭各项开支，对于旧物质，能利用的就利用起来。

4、提高医疗质量，增加必要的科室，扩大诊断与治疗范围。

改善医护及窗口人员的的服务态度，提高医院威望，增加住院、就诊率，自然能增加收入。

5、医院各科室经常有一些废品，如玻璃瓶、废纸、药合药箱、陈旧损坏无用物品等，可作废品出售。

6、根据各科室特点及工作量，对贵重仪器要按规则使用与保养，防止损坏与故障，节省修理费。还需测算出消耗物品的数量，按时领取，积余有奖，超支需有理由；

7、经常教导职工牢记不发生医疗责任事故，免除事故赔偿费用的开支；

8、尽量减少出差人员，实有必须出差者，不住高档宾馆，不坐飞机，不发生公费旅游，节约开支；

9、动员大家义务劳动，打扫科室及有关区域的卫生，减少勤杂工，节约开支；

10、订出切实可行的节约制度，定期检查与监督，做好记录，年终评比。在活动期决不减少正确的福利待遇和合理的奖金，调动职工积极性。

4.增收节支降本增效工作的实施方案 篇四

近期。我局出台了一揽子降本增效实施方案。方案紧紧围绕企业经营发展，以经营效益为中心，以加强成本费用的管控力度为主线。

实施方案拟定了六个方面的重点工作。即，一是从业务发展入手，进一步优化业务结构，减少各个环节的相关成本。二是是从各项内部处理环节入手，加强处理环节的优化调整，从管理上要效益。三是落实“梯形排班法”“交叉作业法”“累计工时法”等先进的作业组织和管理方式，有效的提高单位时间的劳动效率，节约人工成本。四是各项设备的维修管理，要制定更加科学的维护方案。五是安全保卫费在确保各项安全保卫支出的基础上，重点在保卫、消防器材上进行深度挖潜，合理配置。六是合理安排办公室主要办公费用和各项业务材料费。

实施方案要求各职能部门围绕降本增效的总体目标，结合本部门分管工作，制定出详细的工作措施，努力营造全局围内的良好环境。实施方案还要求基层党组织要结合开展的主题实践活动，增加降本增效、节能挖潜为主要内容，并在共青团组织中大力开展“节能降耗—我参与、我献计、我行动”等活动。

纪检监察部门要以效能监察做为核心，制定增收节支、降本增效的效能监察工作方案，以效能监察为手段，督促各项具体工作措施落到实处。

5.确保粮油稳步增收实施方案 篇五

一、工作思路

进一步巩固粮油基础产业地位，认真落实粮油生产各项惠农扶持政策，稳定增加粮油面积，推进规模经营，坚决遏制农田抛荒，突出水稻生产，扩大水稻“单改双”。狠抓科技进村入户，大力开展粮油高产创建活动，着力推广优质、高产品种和先进实用技术以及防灾减灾技术措施，主攻提高单产，增加总产，增加农民收入。

二、生产目标

全年完成粮食播种面积9000亩，其中水稻面积9000亩（早稻300亩、中稻8400亩、晚稻300亩），水稻平均单产450公斤，平均单产比上年增3公斤，粮食总产确保4050吨以上。油菜面积稳定5500亩以上，力争达到6000亩，平均单产达到120公斤，油菜籽总产660吨以上。

三、工作措施

（一）保护和提高基本农田生产能力。稳定农村土地承包政策，完善土地流转办法，按照依法、自愿、有偿的原则，做好外出务工农户土地承包、承租工作，引导土地不断向生产大户、种田能手集中，鼓励集约规模经营，防止出现土地大面积抛荒；加强基本农田建设，加快中、低产田改造，增加旱涝保收、稳产高产基本农田面积，提高农田生产能力。

（二）全面落实各项强农惠农政策。今年中央1号文件明确了进一步加大强农惠农政策力度，继续实施水稻、小麦、玉米、油菜良种补贴全覆盖，继续提高水稻、小麦最低收购价，以保护和调动农民生产积极性，切实加强强农惠农政策的宣传，使基层干部和农民群众都能了解这些惠农政策。并充分做好粮油补贴面积核实工作，严格操作程序，强化督查指导，做到不虚报、不漏报，确保做到补贴资金按时足额发放。

（三）着力抓好粮油作物面积落实。通过国家强农惠农政策和提高水稻收购最低价的宣传，引导农民大力发展粮油生产，把粮食、油料等主要作物种植面积层层分解落实到村组和农户，千方百计稳定粮食面积，坚决遏制粮田抛荒和水稻“双改单”现象。要把早稻面积落实作为春耕备耕工作重中之重，一片一片抓落实，一户一户抓到位，确保粮食和油料种植面积的完成。

（四）切实抓好先进实用技术推广。

【范文网】

一是加强实用增产、增效技术宣传和培训。将农业实用技术层层宣传、培训到组和农户，加强对粮油生产大户的培训和指导，提高农业科技进村入户率。

二是加快新品种新技术推广步伐。大力引进和示范推广粮油作物优良品种，积极示范推广“超级稻”，实现水稻良种覆盖率98%以上，油菜“双低”优质率100%。要继续实施“多用一斤种，增收百斤粮”示范工程，着力推广水稻双季抛秧、免耕抛秧、水稻直播、油菜免耕直播为重点的轻简高效栽培和综合配套高产栽培技术。

三是加大测土配方施肥力度。扩大测土配方施肥在粮油作物上应用面积。大力发展绿肥生产、推广秸秆还田、增施有机肥料，全面提升耕地质量和产出率。

四是加强病虫害防控。强化农作物主要病虫监控和预报，加大统防统治力度，推进专业防治技术入户，提高病虫害综合防治能力，把粮油病虫损失控制在最低限度。

（五）大力提升粮油产业化水平。加快推进粮食、油料标准化和品牌化建设，结合高产创建活动，加强标准化优质水稻、优质油菜基地建设，扩大建设规模。加快培育农民粮油专业合作组织，提升粮油生产、加工、销售合作水平。

（六）切实做好当前粮油生产各项工作

1、加强组织领导。要把思想迅速统一到当前农业工作部署上来，制定工作计划，落实目标责任、落实各项具体措施，在全乡迅速掀起春耕生产高潮。

2、抓面积落实。各村要尽快制定粮油生产计划，把粮油作物种植面积进行分解，落实到组和农户，千方百计完成粮食种植面积任务，特别是要把早稻面积落实作为春耕备耕工作的重中之重。

3、抓政策宣传。加大国家强农惠农政策宣传力度，使基层干部和农民群众都能了解今年惠农政策的全貌。

6.广电网络公司运营模式研究 篇六

关键词：广电公司,运营模式,三网融合

1 企业运营模式

任何企业的运营,都离不开一定的模式。广电网络公司也不例外。运营模式的不同,决定了企业的不同命运。管理学大师彼得·德鲁克就说过:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”笔者认为,运营模式应该是:为了实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统,并通过提供产品和服务使系统持续达到盈利目标的整体解决方案。

企业的运营模式主要包括以下四个方面的内容:

(1)管理模式

使整个组织系统高效率运行,以实现组织的各项目标的方法和制度称为管理模式,管理模式追求的最高目标是高效率。按现代管理学理论来看,一个企业要想高效率地运行,首先要解决的是企业的愿景、使命和核心价值观,这是企业生存、成长的动力,也是员工干好的理由。其次是要有一套科学的实用的运营和管理系统,解决的是系统协同、计划、组织和约束问题。最后还要有科学的奖励激励方案,解决的是如何让员工分享企业成长果实的问题,也就是向心力的问题。只有把这三个主要问题解决好了,企业的管理才能实现高效率。像万科、联想、华润、海尔等大公司都建立了各自的管理模式,值得我们借鉴学习。

(2)赢利模式

以独特的产品和服务去占领市场,被顾客接受,使组织持续得到利润称为赢利模式,现阶段网络运营商的赢利模式理论主要有三种。

模式一:眼球模式。以大流量、门户为代表,人多力量大,首创者张朝阳。其基本着眼点是:网络有人气就有顾客,有顾客就有生意的机会。

模式二:内容模式。以内容资讯为主,随着网页逐步增多,网络资源由稀缺经济变成富余经济,由卖方市场变成买方市场。由此也可以清晰的看到一个趋势,客户更关心内容,更关心对自己有价值的信息,并且愿意为对自己有价值的信息付出。网络经济由此会逐渐演变为内容经济、资讯经济和智慧经济。

模式三:互动模式。以用户体验和互动为主,IPTV和互动电视的兴起就使用户从被动收看转变为主动选择,从看电视转变为用电视。

(3)营销模式

针对不同的市场和消费者,采取不同的销售方法实现组织的销售目标称为营销模式,现实生活中营销模式理论众多,针对广电行业的特点,此处重点介绍SPIN理论。SPIN销售法是尼尔·雷克汉姆(Neil-Rackham)先生创立的。SPIN销售法其实就是情景性(Situation)、探究性(Problem)、暗示性(Implication)、解决性(Need-Payoff)问题四个英语词组的首位字母合成词,因此SPIN销售法就是指在营销过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程,为营销成功创造基础的方法。SPIN销售法教人如何找到客户现有背景的事实,引发客户说出隐藏的需求,放大客户需求的迫切程度,同时揭示自己策略的价值或意义。SPIN销售法提供了一种巧干的高效系统方法。

(4)扩张模式

通过各种手段促进本组织不断发展壮大,实现跨越式增长的方法称为扩张模式。一个企业采取什么方式进行扩张,取决于这个企业具有什么样的优势,广电网络公司在由四级管理体制向以省为单位进行网络整合,再到成立国家级广电网络公司的过程中,可以采用现金收购、资产兼并重组、股权置换和品牌等无形资产作价参股等方式,无论采取哪种扩张模式,都应遵循市场布局合理、市场潜力大、有一定的人才资源以及长短期利益兼顾四项原则。这四项内容都是为了企业的根本目标——持续盈利而服务的,它们是相互联系,不可缺少的。

2 广电网络公司运营模式

2010年1月13日,国务院常务会议决定加快电信网、广播电视网和互联网的三网融合。这就使长期以来条块分割严重、资产散乱、有系无统的广播电视网络迎来了一次历史性的发展机遇。如何转变自身的运营模式和经营理念,适应市场竞争和用户需求,成为广电网络公司亟待解决的问题。下面我们根据企业运营模式的四个方面来分析广电网络公司的模式。

2.1 广电网络公司的管理模式

作为国家文化产业的重要组成部分,广电网络公司的管理模式应坚持资源整合和组织管理高效率两项原则。

整合就是要优化资源配置,就是要有进有退、有取有舍,就是要获得整体的最优。在战略思维的层面上,资源整合是系统论的思维方式,是通过组织协调,把企业内部彼此相关但却彼此分离的职能,把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统,取得1+1>2的效果。在战术选择的层面上,资源整合是优化配置的决策,是根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置,以凸显企业的核心竞争力,并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点,目的是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势,提高客户服务水平。截至2009年底,全国完成省级网络整合的仅有13个,根据广电总局的要求,今年其余省份也将完成整合任务,这就为成立国家广电网络公司奠定了基础。

组织管理高效率原则,按现代管理学理论来看,一个企业要想高效率地运行,首先要解决的是企业的愿景、使命和核心价值观,这是企业生存、成长的动力,也是员工干好的理由。其次是要有一套科学的实用的运营和管理系统,解决的是系统协同、计划、组织和约束问题。最后还要有最科学的奖励激励方案,解决的的是如何让员工分享企业成长果实的问题,也就是向心力的问题。只有把这三个主要问题解决好了,企业的管理才能实现高效率。广电系统现有上市公司已在市场化运作的过程中积累了有益的经验,为未来全国广电网络的统一运营提供了借鉴。

2.2 广电网络公司的赢利模式

长期以来,广电系统的收入来源严重依赖广告,而有线网络公司则依靠基本收视维护费的收取。当市场容量趋近饱和时,其收入也就徘徊不前,严重制约了产业发展。随着数字化时代的到来,网络公司频道资源极大丰富,业务种类日益繁多,再加上新媒体业务的开展。赢利模式也正在突破传统、创新求变,在三网融合时代到来时更具竞争活力。根据国务院常务会议精神,广电和电信将实施双向准入,具备条件的广电企业将被允许经营电信增值业务和部分基础电信业务,这就意味着广电企业可以经营包括语音、图像、数据、视频等在内的多媒体综合业务,突破多年来的发展制约瓶颈。广电网络公司可从以下方面增强赢利能力。

(1)电视内容集成播出

在完成数字化改造后,有线电视的电视内容主要分三部分:公共电视频道主要播出中央台、各省卫视和地方台节目,收取基本收视维护费;付费电视频道是专业化频道,没有广告,收费观看,多采取打包销售;VOD视频点播,这是面向双向互动用户提供的付费服务,内容涉及领域较多,真正实现自主收看,超越时限,收到广大市民的欢迎。这三部分存在的问题分别是:公共电视频道数量太多,影响付费频道推广;付费频道打包策略有待改进,比如江苏省网整体转换付费频道优惠,60个频道每月5元,难以吸引专业用户;视频点播的定价应更贴近百姓需求,点播内容应更加丰富。这样才能吸引更多的用户,实现可持续发展。

(2)IPTV和手机电视

2009年岁末,上海IPTV用户突破一百万,成为全球IPTV用户数最多的城市,也成为IPTV发展史上的一个重要里程碑。而江苏、广东等省份也发展了将近60万的IPTV用户。2009年底,我国国内IPTV用户已达到460万,连续三年增长率接近100%,成为全球增长最快的地区之一。这充分证明IPTV产业的价值。

今年2月9日,工信部电信管理局、国家广电总局传媒机构管理司、网络视听节目管理司负责人在接受新华网采访时表示,IPTV、手机电视的集成播控业务由广电部门负责,宣传部门指导,不过电信企业也可以负责IPTV和手机电视的传输和分发。这对广电网络公司是重大利好,一方面,广电企业拥有内容资源优势,做集成播控更是轻车熟路;另一方面,广电企业拥有天然的宽带网络,只要进行双向改造,就能成为IPTV的“高速公路”。特别是NGB的推出,使每户接入带宽超过每秒60M,比现有用户平均上网速度快近百倍。

在手机电视领域,广电拥有的CMMB覆盖进展迅速,到2009年底,CMMB已经在全国253个城市开通,中广传播公司已在29个省(区、市)完成了CMMB业务运营支撑系统建设,与28个省(区、市)完成了CMMB运营签约,正在向三年内实现手持电视用户5000万的目标发展。从已经推出的实际效果看,CMMB应注意解决三个问题:一是信号质量,二是增加互动功能,三是定价更具吸引力。

(3)宽带互联网接入

互联网近几年在中国的发展是超常规的,到2009年上半年,全国互联网用户数就已经达到3.38亿,宽带互联网接入仍然具有广阔的发展空间。广电企业虽拥有网络,但受制于缺少互联网出口,此项业务发展远远落后于电信企业。此次国务院推进三网融合的政策明确了广电企业可以利用有线电视网络开展互联网接入服务,使长期困扰广电企业的难题得以破解,再加上NGB的逐步推广,广电网络公司将在宽带互联网接入领域迎来历史性机遇。我国有线电视用户已达1.64亿,其中已有超过6300万用户完成了数字化整转,这使得广电企业在该领域大有可为。

(4)股权投资相关领域

三网融合推进过程中,广电网络公司的业务也将日益丰富。利用股权投资相关领域也会使广电网络公司的赢利能力得到持续增强,从而在激烈的市场竞争中不断壮大、发展。

首先是内容制作产业,现在电视行业(包括互联网),内容的竞争已经达到白热化,广电网络公司从电视台分离出来,但和电视台、社会上的内容制作企业仍然保持密切的联系,应当加强彼此的合作,以达到互利共赢的目的。

其次是投资广告经营,在未来的融合过程中,电视广告和互联网广告都将面临巨大的发展,因为电视从被动收看节目的机器转变成为多媒体信息终端,优质的广告投入给企业带来事半功倍的效果,广电网络公司也将从中受益。

再次是网络游戏产业,相当一部分互联网用户上网是为了玩游戏,网络游戏成功的例子比比皆是。盛大的传奇、开心网的开心农场等等,都向人们昭示了网络游戏无限发展空间,广电网络公司参与这个行业也将获益匪浅。

最后是电子商务,当网络购物成为时尚,淘宝、卓越、当当等成为市民购物的重要选择,中国网络购物产业的成长也不同凡响,作为网络运营商,广电企业更应抓住时机,快速出击,争夺这个利益制高。09年12月29日,湖南卫视和淘宝网就合资成立了一家湖南快乐淘宝文化传播有限公司,进入网络购物领域。

2.3 满足不同客户需求的精准营销模式

时代华纳前首席执行官迈克尔·邓恩说:“在经营企业的过程中,商业模式比高技术更重要,因为前者是企业能够立足的先决条件。”作为企业实现盈利手段的营销模式尤其需要不断创新。从模拟向数字,从事业向企业的转换过程中,广电网络公司正逐渐适应市场化营销的形势,充分认识到数字电视用户是其产业发展和利润的源泉,主动去研究用户需求,不断创新业务去满足各类用户的差异化需求,成为广电网络公司的重要课题。制定合适的营销策略和运用恰当的营销推广手段成为吸引用户消费的关键。精准营销正在日益受到重视,这种由大众营销不断发展,营销目标更加准确和具有针对性的营销模式已经被国际上一些大公司使用,收到良好的效果。随着网络和通信技术的迅猛发展,精准营销成为网络运营商了解客户需求,设计产品及服务,进行服务跟踪,不断改进自身,最终获取盈利的重要手段。广电网络网络公司作为网络运营商有进行精准营销的得天独厚的有利条件,只要抓住机遇,精心设计,就会取得意想不到的效果。

(2)品牌战略的定位与实施

消费者可以通过不同的品牌来评价相同的产品或服务。品牌也能表明一定的质量水平,使满意的消费者能容易的再次选择这种产品或服务。品牌可以为拥有者提供价值。因为它代表着巨大的、能影响消费者行为的、有价值的、具有法律效力的资产。广电网络公司作为多媒体信息平台运营商,它的品牌定位应是高质量、高速度和安全性。作为多媒体信息平台,安全性是最重要的,因为我国广电机构拥有政治属性和社会属性,在此前提下,方便快捷是用户的普遍期望,同时内容的丰富多彩和高质量能满足不同用户差异巨大个性化需求。

品牌营销过程可以采取两种不同的方法来实现:个性化营销(personalizing maketing)和整合营销(integrating maketing)。

个性化营销是指尽可能保证品牌及其营销与顾客保持关联。广电网络的迅速扩张已经为创建个性化营销提供了机会,特别是互动电视业务的开展使营销者们正逐渐放弃在20世纪50年代、60年代和70年代创建品牌时的大众营销管理,努力与每位顾客进行一对一的营销,使消费者更积极的参与到自身的品牌中。

整合营销就是将各种营销活动混合并搭配,以使单独的和整体的营销效果均能最大化。作为整合营销的一部分,营销者需要加强有关品牌知名度和塑造品牌形象。广电网络公司想要占领市场,赢得竞争就必须制定定位精确的品牌战略,并借鉴市场中的成功营销经验,以有效的传播方案去创造、维护和强化品牌形象,从而完成其品牌价值的不断提升。

(2)差异化战略的应用

差异化战略是指通过塑造产品或服务的独特性,以造成相对于竞争者的有利差异,来获得竞争优势。差异化需要对消费者有吸引力并与这种产品或服务有关,包括四个方面的内容。

①产品差异化

广电机构的产品差异化更多体现在频道特色上。近年来,随着省级卫视的竞争进入白热化,特色突出的省级卫视优势渐渐显露,特色鲜明的频道受到观众的青睐,收视率不断提高。各地在设置付费频道时都选择了贴近本地区受众特点。

②人员差异化

培养训练有素的人员可以使企业获得强大的竞争优势。

③渠道差异化

企业可通过设计分销渠道的覆盖面,专长和绩效来取得竞争优势。

④形象差异化

当企业或品牌的形象能给消费者一种与众不同的感觉时,它也能走向成功。

差异化战略的正确实施可以给企业带来竞争优势,但同时也应注意防范差异化战略存在的风险:差异化的价值和其价格差距不成比例,也就是有时企业对于差异化的要价过高,而在顾客心中并不认识有那样的价值,即差异化战略偏离了顾客的需求;虽然存在差异化,但此差异的特征已不再被顾客认为有价值,使差异性失去吸引力;学习减缩了顾客对于差异化价值的认知,例如顾客对产品的了解与知识的增进,往往使一些没有得到本质上支持的差异化失去价值;很多名牌商品面临以假乱真的仿冒品干扰,使得原本存在的差异化空间缩小很多。

(3)个性化服务的推广策略

数字电视众多业务的开展是为不同需求的广大用户提供个性化服务。它要求在提高品牌知名度、建立和扩大忠诚度高的消费群体基础上,不断拓展新业务领域,去吸引更广泛的消费群体,从而最大限度的占领市场,获得利润。在节目频道上,采取打包销售策略,这是许多运营商的通行做法。存在的问题主要是节目包容量较大,没有针对性。借鉴Sky Life的经验,针对普通型消费者,应以低价格扩大市场份额。对于特殊人群的特殊市场则应加强针对性,完善服务。像高考教育、出国留学、英语教育等。而依据帕累托定律,对商务型的高端消费群体(如外资企业、涉外宾馆),则应遴选国内外精品频道(尤其是财经和新闻类节目满足其需要)。开展多层次的市场推广活动,经常性的顾客回报措施可以使老顾客感受企业的关怀,而激励性促销手段则可以使新用户产生消费冲动,与节目供应商和设备商联合开展优惠促销等举措都可以使企业获得更多的市场占有率,从而提升自己的盈利水平。

2.4 广电网络公司的扩张之路

2009年7月29日,广电总局发布《关于加快有线网络发展如干意见》,明确提出2010年完成省级网络整合,今年1月13日国务院常务会议后,组建国家级有线电视网络公司被提上日程,三网融合背景下的广电网络发展之路已经明确。未来的国家广电网络公司将可能采取现金收购、资产兼并重组、股权置换和品牌注入等方式完成统一全国有线电视网络的任务,成为与中国电信、中国联通、中国移动并立的第四家运营商。它还应该引入战略投资方壮大自身实力,真正成为名副其实的“国家队”。它还要进入资本市场,为今后长远发展积蓄力量。

信息化社会的发展日新月异,广电行业应该以时不我待、只争朝夕的精神抓住三网融合的发展机遇,快速反应市场,加强自身建设,提高服务水平,努力满足人民日益增长的精神文化需求,成为新世纪文化产业的主力军。

参考文献

[1]李振勇.商业模式——企业竞争的最高形式.北京:新华出版社,2006.

[2]广电总局研究中心.2006年中国广播影视发展报告.北京:社会科学文献出版社,2006.

[3]广电总局研究中心.2007年中国广播影视发展报告.北京:新华出版社,2007.

[4]广电总局研究中心.2008年中国广播影视发展报告.北京:新华出版社,2008.

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[6]菲利普·科特勒,凯文·莱恩·凯勒.营销管理.上海:世纪出版集团上海人民出版社,2006.

[7]迈克尔·波特.陈小悦译,竞争战略.北京:华夏出版社Simon&Schuster,1997.

[8]大前研一数字化商业模式.王小燕译.北京:中信出版社,2006.

[9]郎劲松.韩国传媒体制创新.广州:南方日报传版社,2006.

7.大东支行四季度增收创收活动方案 篇七

活动方案

为全面提升大东支行中间业务收入，针对前三季度支行代理保险业务销售份额少、市场占有率低的现状，结合支行特点和实际情况，特制订《大东支行四季度中间业务增收创收竞赛活动方案》。具体方案如下：

一、指导思想。

为进一步加大保险销售力度，提高中间业务收入，围绕此项中心工作，大东支行决定在全行开展中间业务增收创收竞赛活动，以此激发和调动士气和干劲，使广大干部员工树立全心全意争创一流的竞争意识，为确保全面完成四季度保险销售的任务指标贡献智慧和力量。

二、活动范围。

全行干部员工。

三、活动时间。

2011年10月—2011年12月

四、组织与领导。

五、活动方案细则。

大东支行三季末实现中间业务收入1650万元，在结算、灵通卡、牡丹卡、理财产品的销售上相对稳定，唯一可以加大创收的只能体现在代理保险销售上。因此，通过本次竞赛

活动，力争实现四季度中间业务收入增收2000万元的目标，以1000万元为基准线，超过有奖，低于则网点经理要受到扣罚。各网点要依托网点优势和客户资源，深度挖掘优质客户，加大保险产品的销售。

六、奖惩标准。

1、每销售趸交保险1万元（期交保险按1:5折合），在计价系统奖励135元基础上，额外追加奖励50元，即销售1万元保险共奖励185元。

2、七、相关要求。

1、提高认识。本次竞赛活动的成绩将作为年末选拔客户经理及网点经理的重要依据。为此，全体干部员工都要高度重视，做好保险产品的营销工作。

8.广电网络公司工作总结 篇八

我自2012年12月被评聘为西昌广播电视城区网络公司技术员以来一直从事有线电视运行维护部机房运行维护工作。在有线电视机房工作十多年来，我从来没有半句怨言，从不后悔自己成为一名光荣的广播电视工作者，在上级领导和主管部门的关怀指导下，在同事的帮助下，无论在思想上还是工作及业务学习上都有明显的提高，理论联系实际，敢于工作，受到领导和同事一致认可，为适应现代科学技术的飞速发展，不断学习新技术、新理论，并用所学理论，技术指导自己的工作。

我坚持以马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，自觉加强理论学习，认真学习“科学发展观”重要思想，党的十八大及十八大三中全会精神，积极参加单位组织的各项政冶学习，积极参与集体的各项组织活动，有良好的集体荣誉感，尊敬上级，团结同事，乐于助人，公道正派，坚持原则，并同一切反动组织、邪教组织做斗争，坚持科学发展观，为构建和谐社会和实现伟大“中国梦”贡献自己微薄的力量。

在加强政冶理论学习的同时，我还不断加强业务知识及文化知识的学习，刻苦钻研业务知识，努力学习专业，基础理论，专业规范标准等知识，提高自身理论水平，贯彻理论和实践相结合的理念，在这几年的实际工作中系统学习了《数字电路及调制》《测量设备》《数字电视技术实训教程》《数字电视技术维护及故障》等技术理论知识，还认真学习了与数字电视相关的计算机网络，光纤网络等知识，在以后工作中我还要继续努力学习专业理论知识，不断提高处理专业技术难题的能力，做到不断更新知识，随时学习充实自己。

在担任技术员以来，我更加爱岗敬业，不甘落后，任劳任怨，在实际工作中，从技术上确保机房设备正常运行，对自己的工作时刻做到一丝不苟，做到哪里出现问题随叫随到，无论上班还是休息都能及时解决技术问题，保证了电视节目的安全播出，我们运行维护部机房工作平时看似闲杂，但责任很重，容不得一丝一毫的差错。2013年党的十八大召开期间，我本着再苦再累也要顾全大局的意识，坚持节目不间断，高质量，零故障的理念严防死守，设置多种预警时刻要求自己不放松，最后确保了十八大期间未出现丝毫差错和事故并获得了十八大广播电视安全播出先进个人的荣誉，为了防止“法轮功”等反动邪教插播或其它破坏活动，广电网络的安全传输形式十分严峻，为了确保网络传输的绝对安全，在上级的统一部署下，我每次值班都认真对信号和设备进行巡查，及时处置各类突发事件，为提高快速反应能力和处置突发事件的能力，认真准备各类应急器材、工具，并和同事们互相交流学习，做到有备无患，使党和政府的声音安全畅通地传到了千家万户，每逢节假日和重大会议等重要保障期，我都坚守在工作岗位上，默默无闻，无怨无悔，乐于奉献，相对于刚刚参加工作的新同事，我相当于他们的“老大哥”，如果他们有什么不清楚，不明白的我都尽力解释，全力帮助，在遇到困难时我都替他们分担。2014年底，因机房要从7楼搬迁到4楼新建机房，新来的同事还不太熟悉机房设备。为了不影响用户正常收看电视节目，我主动配合部门领导，每天从凌晨1点开始中断电视信号进行设备搬迁，早晨7点准时把信号送出去，以保证用户的正常收看，本着不怕疲劳连续作战的精神，连续三个通宵完成了机房设备的搬迁工作，并保证了节目播出没有受到任何影响，得到了同事的理解和称赞。

为了适应现代科学技术的发展，使自已在各个方面都有提高和进步，今后在取得成绩的同时，可能还存在许多不足之处，我会在以后的工作学习中更加严格要求自己，勤奋学习，刻苦钻研，虚心请教，勤勉敬业，把政冶使命感工作责任感放在第一位，在今后工作中，以制度、纪律规范自己，一切言行严格遵守各项规章制度，尊敬上级，团结大家，主动接受来自各方面的意见，在理论上升华，在实践中历练，改进工作，勤勤恳恳，扎实做好自己的本职工作，使自己的政冶思想和业务工作更上一层楼。

9.广电公司增收节支方案 篇九

1 数字化改造的内外部压力

内蒙古广电微波网络始建于1987年, 旧网采用模拟微波设备, 曾经在公共广播电视事业方面发挥了巨大的作用, 但近年来, 数字化改造的内部和外部压力越来越大。

随着科学技术的发展和进步, 广播电视节目制作也逐渐走向数字化。老旧的模拟微波单通道容量只有4×E1, 只能传送一套电视节目和三路单声道广播节目, 新业务带来的新挑战迫使对模拟微波设备加以数字化改造。

近年来模拟微波电路所有备品、备件, 国内外各厂家已陆续停止生产, 与模拟微波设备相配套的天馈线系统、供电系统和仪表等也都相应老化。备件无法购买, 维护和检修困难。

广电微波是必不可少的战略、战备资源和重要节目的传输保障。近年来对战略保障的各种资源提出了更高要求, 但是老化的微波网络可靠性较差, 日渐成为瓶颈。

2 新一代微波技术充分满足广电业务需求

随着IP化的发展, IP数字化微波已经是当前微波建设的主流。

新一代IP数字化微波支持TDM与以太业务混合传输, 容量大, 效率高, 并以支持平滑演进获得业界的认可和大规模应用。内蒙广电选用的华为公司新一代IP数字化骨干微波解决方案具备大带宽、高可靠、快交付、好运维的诸多优点。

2.1 大带宽:传输容量扩大58倍

本次改造完成后, 传输容量由原先的4×E1扩容为 (2+1) ×STM-1, 两个主业务通道, 一个保护通道可传输临时业务, 传输带宽扩大58倍。

主业务信道I:2个下行45M信道传送“村村通”、蒙汉语卫视等21个节目, 2个上行45M信道回传各地方电视台18套节目。21×2Mb/s信道传送广播、内部通讯、监控信号以及电视电话会议信号。

主业务信道II:传输高清晰度电视 (HDTV) 、CMMB、地面数字电视以及带宽租赁。

2.2 高可靠:链路性能设计值达99.999%

新一代IP骨干微波解决方案具有很强的设备稳定性, 其射频模块具备8k A防雷能力, 高于业界平均水平2倍, 在不加避雷器的情况下也完全满足严重雷击区域设备的正常运行。

新一代IP骨干微波解决方案支持中频合成技术, 抗多径衰落效果突出, 且系统整体增益业界领先, 在跨越草原、沙漠、湖泊等复杂地貌的大带宽超长距传输中具备很大优势。

新一代IP骨干微波解决方案支持多层级的可靠性保护设计, 核心产品支持电源板1+1、主控板1+1、业务接口1+1等多种设备级保护, 空间分集、频率分集, N+1等链路级保护, ERPS、SNCP等环网业务级保护, 链路性能设计值KPI达到电信级水平99.999%, 为内蒙广电打造一张高可靠性微波网络。

2.3 快交付:37天交付21跳

内蒙古广电微波网络途经草原、沙漠、大山等地形, 低温、大风、雷电、昼夜温差大等气候。北部满洲里地区冬季温度可达-40°, 西部多沙漠、草原地形, 多径反射严重。其跨度之长, 交付之艰难, 在全球微波应用领域里也是非常少有的。

赤峰市翁滚山-赛汉敖包链路为整个干线最长链路, 跨度90.26km, 业界一般需要3~7天时间完成天线对调。交付项目组使用华为微波天线专业对调工具, 仅用1天半时间完成天线对调。

依托华为微波全球交付的丰富经验, 借助华为微波专业交付工具, 内蒙广电微波交付项目组将交付时间平均缩短到1.5天/跳, 最终实现了37天开通呼市至赤峰21跳微波链路一期工程, 成功创造了微波交付的奇迹。

2.4 好运维:端到端统一网管, 真正的平滑演进

新一代骨干微波解决方案支持华为微波设备与编解码复用接入SDH设备统一网管, 可实现整网端到端管理和业务配置, 提升运维效率。

网管系统进行异地双机热备, 在呼市传媒中心站设置主网管中心, 在二道沟设置备网管中心, 两个网管中心形成异地热备份系统, 对所有微波网元进行统一管理, 从而打造高可靠性网络。

新一代骨干微波核心产品RTN980为TDM/Hybrid/Packet统一平台, 支持从SDH微波平滑演进至IP微波, 无需更换硬件设备, 保护客户初始投资。

3 数字化改造产生巨大价值

数字化改造后的微波网络满足广播电视大容量、多样化、高质量传输的要求, 可以保障重要电视广播节目的传播。此外, 还可以优化广电资源配置, 光缆、卫星、微波传输相互配合、优势互补, 建立完善的安全播出体系, 保障如两会、抗震救灾等重要活动。

微波+高山发射台组成广播电视地面覆盖网, 发展偏远地区农牧民电视用户, 指导生产实践。还可以利用富裕的带宽资源传输一些少数民族语言节目以及农牧民喜爱的有地方特色的节目, 提供增值服务。

可以进一步开展带宽租赁、CMMB和视频电话会议等增值业务。富足剩余带宽可以租赁给运营商、企业或政府进行业务传输或者安全保障。此外, 还可以建立覆盖自治区的智真电话会议系统作为增值业务出租, 随时随地进行高质量电话会议, 减少出差时间和成本。

实现高山台站资源的增值, 各地方台站可以以微波数字化改造为契机, 进行带宽租用或者发展电视用户或者发展其他业务, 带动落后台站提升社会和经济效益。

摘要：本文对内蒙广电微波数字化改造的内外压力及需求进行了分析, 并详细介绍了华为公司新一代IP数字化骨干微波解决方案的优点以及产生的巨大价值。

10.畜牧科技助农增收行动的实施方案 篇十

为贯彻落实市畜牧兽医局关于进一步做好畜牧科技助农增收工作的通知，使我县畜牧科技助农增收行动顺利开展并取得实效，制定如下实施方案。

一、指导思想

按照县委农村工作会议要求，围绕建设现代畜牧经济强县目标，以“科技进村入户，助力增产增收”为主题，推进畜牧科技进村、到场、入户，提畜牧业标准化、规模化水平，达到科技助农增收的目的。

二、工作原则

(一)全面参与。广泛发动乡镇畜牧兽医站、村级防疫员、农民专业合作组织、畜牧龙头企业等多方力量，开展形式多样、内容丰富的畜牧科技助农增收活动。

(二)统一部署。县局制定实施方案，统一部署、统筹实施。

(三)突出重点。开展畜牧科技助农增收工作要把基地建设、产业发展与农民增收统一起来，把带动农民持续稳定增收作为提升畜牧产业化经营水平的着力方向，不断探索创新“两个带动”机制模式，扩大对养殖农户的带动面、参与面和收益面。畜牧科技助农增收工作要把组织农民进行专业化生产、提农民组织化程度作为“为农服务、教农学技、带农入市、助农增收”的重要工作，组织科技人员深入实际、深入基层、深入群众、落实政策、落实措施、落实服务、创新思维、创新管理、创新机制，不断提指导畜牧经济科学发展的能力，不断提升服务基层农民群众的科技水平，加快我市畜牧业由速度数量型向质量效益型方向转变，促进传统畜牧业向现代畜牧业方向转变。

三、主要目标任务

畜牧科技助农增收行动围绕我县制定的畜牧业发展“十二五”发展目标，紧密结合畜牧生产建设项目所提供的`资金条件，重点加强畜牧实用技术推广和技术培训工作。县畜牧兽医局对今年申报省、市标准化示范创建场进行标准化规模化养殖技术培训，并结合畜禽标准化示范创建工作在春秋两季对规模养殖小区(场)各举办一期标准化规模化养殖技术培训，培训面达90%以上。全县畜牧系统参与畜牧科技助农增收行动的畜牧兽医科技人员为43名，其中县级13名，乡镇科技人员30名。每个技术人员联系6户农户，共联系258户养殖农户(场)。通过活动，要求完成联系户人均增收200元的目标任务。各乡镇及机关股室科技助农增收目标任务分解表见附件。

四、保障措施

(一)进一步加强畜牧兽医实用技术推广，提养殖技术水平。

(二)强化产业技术体系建设与我县现代畜牧产业发展的有机对接。加强对畜牧兽医技术骨干的培训，并在畜牧科技促进年活动中发挥技术引领与支撑作用，提全县科学养殖水平。

(三)注重畜牧技术培训，确保畜牧科技进村入户。各乡镇要组织畜牧科技人员深入生产第一线，推广畜牧兽医科学技术，开展形式多样的面向养殖农户的技术培训。各站股及县局分管领导和科技人员要有自己的联系户，要结合畜禽养殖项目，为养殖户送政策、送技术、送良种、送知识，确保畜牧科技进村入户。

(四)完善畜牧科技助农增收行动的管理。县局进一步完善畜牧科技助农增收行动的管理、检查和督导制度，坚持季度检查、半年小结、年度考核等各项行之有效的管理制度。对在畜牧科技助农增收行动中有突出贡献的科技人员，给予表彰奖励。

(五)加强科技助农增收行动的宣传工作。各乡镇要加强科技助农增收工作的宣传，定期向县畜牧兽医局产业发展股报送项目信息、典型事迹等。

11.广电网络公司产业运营发展思路 篇十一

李小波 广电网络公司的困境与现状

1.1 当前新媒体的发展对广电的冲击较大

2010年1月“三网融合”国家战略实施以来，IPTV等数字化新媒体业务发展迅猛。IPTV集宽带、有线电视网、互联网、多媒体互动点播、通信等多种技术为一体，向用户提供包括数字电视在内的多项服务，比数字电视（单一业务、单向传输）具有许多服务优势。尤其2016年国家要求三大运营商提速降费，这一举措使广电行业受到了巨大冲击。传统的广电网络提供的是有线电视单向传输，仅能给用户传输有线电视节目，而电信、移动、联通等运营商采用手机、宽带、网络电视等捆绑式营销，例如交话费送手机、宽带、网络机顶盒，资费一站式服务吸引了许多用户，一些用户放弃了对单一数字有线电视的使用。部分城市仅2016-2017年线电视用户就减少了35%。2017年一季度统计数字显示，部分城市在网电视用户中，已经有四分之一用户停止缴费，放弃对广电网的使用。

1.2 市场营销模式单一，缺乏创新意识

市场营销无疑是广电的劣势，广电网络企业营销制度、营销队伍、营销能力等与电信、移动等企业相比,存在较大差距，网点基础建设相对薄弱，营业面积、台席数量、服务人数和自助化程度都落后于电信和移动企业网点，在产品开发和技术创新方面明显滞后。例如，电信企业普遍采用了网上营业厅、电话营销、微信营销等措施。广电网络公司在这些方面不具备条件，一般城市仅市区设有少数几个收费厅，给用户带来了许多不便，致使用户不能随时随地缴费。另外宣传力度不大，还固守着垄断企业的模式，坐等用户上门，广电网络的品牌形象远未像中国移动、中国电信那样深入人心。目前广电网络企业的收视费价格管理过死，收视费套餐单一，付费频道订购价格同样不够灵活，像一些体育、钓鱼、CHC 高清电影等专业性强又受人喜欢的频道，缺乏灵活的销售方式，使得用户无从选择。用户选择服务时,除了考虑收视内容、服务质量外,最终焦点要落实到价格。对于在三网融合趋势下需要迅速扩张并稳定市场的广电企业来说，灵活的价格机制是非常重要的，缺乏灵活的价格机制无法参与市场竞争。

1.3 广电宽带运营处境尴尬

有线电视网络公司也在探讨“三网融合”的发展思路，经营宽带、发展IPTV互动点播业务，改善了有线电视原有业务单一的局面。由于广电普遍没有宽带资源，加之广电行业从事互联网业务，技术人才稀缺、服务质量难以保证，导致广电的宽带运营效果普遍达不到理想的效果。处在“不发展就等死、发展了找死”的尴尬局面。促进广电网络公司发展的措施与对策

2.1 积极应对三网融合，发展增值业务、扩大市场经营 面对三网融合广电必须做出巨大改变，由小网转大网，模拟转数字，单向转双向，全面完成电视网络双向改造，开展双向互动业务，满足不同的用户宽带业务接入需求，全面提升有线电视网络的服务品质和终端用户体验。虽然IPTV已经抢占了部分市场，但在普及面上广电的用户数还是具有较大优势，而且我们有个地方电视台自办的节目资源，电视节目质量高、流畅，收看操作方便，这是其他行业无法做到的。所以我们要做好老用户增值业务的提升整改，守住老用户，同时对新的楼盘新的小区，提前铺网接线，加大宣传力度，抢占市场，发展新用户，在城乡推广集电视、宽带为一体的高清快速的广电新媒体业务。

2.3 积极探索广电业务的市场营销模式

广电网络公司必须改变坐等用户上门的老观念，制定新的营销方案，在拓展市场上下大功夫。移动、电信等在市场营销上取得成绩令人注目，市场营销的能力十分高超，我们要认真研讨方案、虚心学习经验，将营销纳入成本预算。首先要搞好营业厅宣传，印发宣传单让用户能详细了解广电的各项业务，各种资费标准，各类精彩的收费节目，积极推广宽带新业务。其次，增加营销渠道和资费套餐，借用电视台、电台、微信平台等自有的媒体平台加大宣传力度，到新的小区设点地推宣传，多搞一些节日促销，费率优惠，根据市场制定一些灵活的价格机制，使资费套餐多样化，让用户在价格上多些选择，提高用户入网缴费的积极性。

2.4 增加服务手段，加强服务意识，提高服务水平

a)建立微信公众平台或APP，实现部分用户网上缴费。中国的移动支付在世界上都处在领先发展水平，而广电网络用户还需要上门缴费或到代办点缴费。这个不是技术问题，而是需要广电网络领导人改变观念，加强服务意识的问题。

b)在微信公众平台或APP上实现用户故障申报、故障处理、申请新装入网等功能，实现7X24小时服务。有的电视网络公司设置了人工坐席，进行热线服务，这当然是在为用户着想，有效地解决了部分服务问题。但是它的服务还是达不到7X24小时。移动互联网迅速发展的今天，利用手机媒体有多种手段，可以让用户随时访问电视网络公司服务窗口，方便、快捷地解决用户的问题，体现广电网络的服务优势，加大对用户的吸引力。广电网络产业化运营的思路

所谓有线电视网络产业化运营是充分利用有线电视网络的优势，利用消费增值的创新理念、通过整合各种资源的手段以及先进的移动互联网技术来同时服务于消费者和各行业合作商户，实现消费者、合作商户、有线电视网络公司服务平台的三方共赢，将有线电视的基础产业向其它产业延伸的一种发展思路。

1.1 有线电视网络现有的优势

有线电视网作为世界第一大网络，以其传输质量好、容量大以及可双向传送等特点得到迅速发展，在社会上得到的普遍应用。我国几乎每个城镇都安装了有线电视网络。目前，我国有近300万公里有线电视用户网络（其中光缆约60万公里），全国有线电视用户达1.2亿户，电视机数量和电视用户数量均占全球总数的近1/3，已成为世界广播影视大国。我国有线电视网络已经成为世界上规模最大的用户网。有线电视产业化的市场条件和基础条件已经具备。通过网络整合，可将用户资源转化为巨大的市场和经济资源，直接拉动上下游相关产业。

有线电视网络具有如下优越性。第一，有线电视网络覆盖面大。有线电视网络经过近几年的高速发展，其覆盖面积已远远超出网络电视的覆盖面，甚至一些偏远山区也可以通过有线电视网络收看到电视节目。在这方面网络电视具有不可比拟的绝对优势。第二，有线电视网络的收视人群大。因为有线电视网络覆盖面更为广阔，操作起来更为简洁、方便，虽然网络电视技术蓬勃发展，但是多数的人群还是选择有线电视网络。第三，节目资源及传输质量优势。电视台与有线电视网络是不可分割的两个主体，节目制作如果贴近观众，可以让有线电视用户欣赏到本地特色的节目。可以让用户体验到高质量的节目资源（高清、超高清、蓝光级片源）。第四，有线电视的公信力。有线电视作为各地党政部门的宣传喉舌，它传播的新闻、资讯，更受老百姓所信赖。

1.2 发挥有线电视网络的优势，开展产业化运营

a)“吸粉”。当前，中国的传统商业生态，正在经历一场史无前列的变革，‘互联网+’造就了无所不在的创新，改变了我们的生产、工作、生活方式，引领了创新驱动发展的‘新常态’。中国正在进入方心未艾的‘移动互联网+’时代。“过去是地皮最值钱，将来是‘粉丝’最值钱”。有线电视网络可以利用庞大的用户资源，可以快速“圈粉”，在现有的HFC网络基础上，利用微信公众号或APP建立“移动互联网”用户网络。有了庞大的C端用户群，可以为有线电视产业化运营打下坚实的基础。

b)“团购”。有线电视网络“吸粉”的同时，可以签约当地各个行业的商家入驻APP平台成为联盟商家，采用类团购的模式，引流消费者到联盟商家去消费。商家得到了实惠，可以要求商家给与部分折扣作为有线电视网络的营销费用（一般是15%~20%），这也是有线电视网络产业化运营的收入来源。

c)“养粉”。要吸引庞大的“粉丝”群，必须给与“粉丝”实实在在的实惠。可以从如下几个方面着手:

i.建立有线电视网络微信公众号或APP，有线电视用户可以通过手机在线支付有线电视各项费用，申请开通套餐，解决部分用户不愿意上大厅缴费的问题，也减少收费大厅工作人员数量，节省了开支。ii.为了吸引更多的“粉丝”使用移动终端支付功能，可以将按照移动支付的金额给与积分奖励，积分可以到APP商城或收费大厅线下商城免费兑换各种商品。

iii.用户可以通过有线电视网络微信公众号或APP申报故障，并可以直接在微信上跟片区维修人员电话沟通故障现象。由片区维修员形成故障单。微信端跟有线电视网络公司的在线故障处理系统相连接，可以统计故障处理结果，实时进行回访，确保服务质量。这样就可以实现7X24小时的不间断服务。一方面加强了服务，节省了在线话务成本，另一方面有线电视用户不至于删除有线电视网络的APP，“死粉”可以逐渐转化为“活粉”。iv.在有线电视网络微信公众号或APP展示各个联盟商家的形象，引导有线电视网络的“粉丝”到联盟商家去消费。还到指定的联盟商家消费的，按照消费额1:1赠送积分和代金券，积分可以到APP“积分商城”免费兑换心怡的商品，代金券可以到APP“会员商城”去打折抵现金使用。使消费者原本正常的消费金额得到两次增值服务。透过电视网络公司的产业运营体系，消费者“化原本该花的钱，得到了原本得不到的增值服务”，是最大的受益者。双重增值服务体验，让消费者一定很乐意成为服务平台的会员（粉丝），他也一定会到服务平台的联盟商家去重复消费。

这样，吸粉-团购-养粉-打折，形成新的商业模式，打造消费领域的新型商业生态圈。

d)

整合产品供应链，为有线电视网络产业化运营打基础。上文提到的“积分商城”和“会员商城”会涉及众多的产品，但是，开设这些商城不是做电子商务，不依靠产品赚钱。这里的产品来自各个工厂（F端），节省了流通环节的大量费用（省去省代理、市代理、分销商、门店），把这些环节节省下来的钱，让利给消费者（有线电视用户）。有线电视网络公司可以整合当地名优特产，外地知名品牌进入积分商城和会员商城，采用“F2C”模式服务于有线电视用户。产品一旦不追逐利润，质量和服务那就变成主体，可以更好地让有线电视用户得到实惠，达到保护了有线电视用户资源得目的。

e)让用户“免费看电视”。通信行业三大运营商巧妙地利用自身的优势，依靠“免费看电视”的营销手段，抢夺了部分有线电视用户资源。有线电视网络公司透过产业化运营，引客进联盟商家消费，得到部分营销费用，可以利用用户积分免费兑换有线电视收视费，同样让用户“免费看电视”。“羊毛出在猪身上”，这就是有线电视网络产业化运营的实质。

1.3 “福购宝”助推有线电视产业化运营

有线电视网络产业化运营涉及APP开发、产品供应链打造等大量的准备工作。“福购宝”惠民平台已经为有线电视网络的产业化运营做好了准备工作。

“福购宝”惠民平台是湖南福购宝网络网络科技有限公司旗下的创新项目，其主旨是设计、开发、管理及运营福购宝消费增值服务平台。

福购宝消费增值服务平台（以下简称：服务平台）规划做两件事： 一是为当地优秀的企业做营销，协助企业进行产品推广、吸收会员，帮助企业引流，增加销售额；

二是为广大消费者服务，使其正常的消费得到增值服务，花1元钱办3元钱的事。

服务平台通过整合各行业线下合作商户，包括餐饮、娱乐、酒店、教育、美容、旅行、保险、汽车后市场服务等，吸纳这些商户作为平台的联盟合作商户。协助这些企业作营销推广工作。当然这些企业需要支付一定的营销费用给福购宝。要求联盟商户在消费会员结算时，给福购宝提供15%-20%的折扣优惠。消费者可以通过服务平台得微信服务号、移动端APP随时随地寻找到所有联盟商户，在线浏览其所提供的商品、服务信息、店铺环境。消费者只要通过服务平台客户端在任何一家联盟合作商户消费，即可按照实际支付的金额获得1：1的福购宝积分和福币（代金券），积分和福币会在支付动作完成那一刻即时到账。虽然积分和福币不能再次来联盟商户冲抵消费使用，但它可以在服务平台的积分商城和会员商城及线下体验店里使用。

服务平台拥有完善的产品供应链，它整合了联想、美的、荣事达、TCL、飞科、苹果、华为等知名品牌，产品涵盖家用电器、鞋包服饰、家具厨具、居家旅游、汽车用品、户外运动、数码电器、美妆护肤、古玩字画等产品，产品种类齐全、质优价廉。这些产品全是由工厂厂价进货，“一件代发”且包邮的方式发货，产品质量和售后服务得到了保证。福购宝的商业模式中，去掉了产品的中间流通环节，把厂价产品以零利润直接介绍给消费者，让消费者获得实实在在的实惠。

消费者可以用积分到服务平台自营的积分商城或线下体验店免费兑换他心怡的商品。这已经给消费者在联盟商家的消费作了一次增值服务。消费者还可以用积攒的福币进入福购宝‘会员商城’冲抵现金打折购物。比如某件商品在天猫或京东网标价是1000元，福购宝会员商城会体现为两种价格：一个是市场价1000元，另一个是会员价（450元+550福币）。意味着消费者只需要掏450元人民币外加550福币就可以购得此商品，消费者再次在福购宝平台享受购物增值服务。

福购宝不同于一般的电商平台，没有在积分商城和会员商城赚取任何利润。最大的受益者是消费者，再把获得实惠的消费者引流进入联盟企业进行消费，让联盟企业受益，销售业绩得到提升。福购宝的产品供应链的产品虽然是厂价供货，但工厂也获取了该得的利润，产品得到了推广。其中的银联等支付系统也得到了相应的支付佣金。与福购宝关联的会员、联盟商家、产品供应链、银联结算系统等都获利，是一个多赢的商业模式。

福购宝APP移植到有线电视网络，增加支付功能及故障处理功能，可以很好地为有线电视网络的产业化运营做平台支撑。结束语

12.滨州广电接入网双向改造规划方案 篇十二

滨州广电网络公司自2 0 0 3年开始以C M T S和F T T B+L A N的方式在城区进行有线电视双向网改造试点, 并在2007年完成市区以C M T S和F T T B+L A N为主要方式的HFC网络双向改造, 截至目前已发展双向用户一万余户。在繁荣的表象之下, 同样面临双向业务发展的窘境, V O D点播资源、互联网出口, CMTS上行噪声问题等等。

2 双向网络应满足的基本条件和要求

(1) 理想化的家庭双向化接入网应具备即插即用、用户自己安装、费用低、不用重新布线的特点。 (2) 理想化的家庭双向化接入网应满足未来3-5年内各种宽带业务带宽的需求, 带宽要大于12Mbps, 达到收看高清节目的要求。

3 双向网络改造方案

E P O N+E O C作为有线电视网双向改造的主要技术已被业界所认可, EPON技术解决了从广电前端到小区光节点的网络双向化问题, 但是E O C技术的实现方案比较多, 究竟采用哪种方式, 可谓公说公有理, 婆说更有理, 笔者认为没有必要去争论, 适合当地网络的、满足未来需求的、减少维护量、提升服务水平、降低运营成本的方案就是合适的。网络双向化改造不是建新网, 而是在目前的网络基础上选用合适的技术方案, 充分利用现有的网络资源, 保护原有投资, 实现网络的可持续发展。结合滨州广电的网络状况, 我们的改造思路是:

(1) 已建成的FTTB+LAN网络, 线路维持不变, 优化设备, 提升网络的安全稳定。对于已在使用的F T T B+L A N网络, 逐步更换统一网管的光纤收发器和楼宇交换机, 替换下的设备供公司内部特别是乡镇工作站组建办公网使用, 提高用户网络的稳定性, 减少维护人员的工作量。 (2) C M T S接入方式逐步改为基于M O C A技术的EOC接入F T T B+E O C, 解决低上行噪声的干扰。 (3) 新建小区以EPON+EOC方式。EPON技术和E O C技术的工作原理和组网方式可参考有关文献。 (4) 制定统一的基于E P O N+E O C的H F C网络改造、建设方案, 并逐步由城市转向农村。

4 选择基于MOCA技术EOC的因素

4.1 与CMTS相比, 高频EOC干扰少, 网络更稳定, 维护量小, 维护人员管辖区域扩大, 运营成本降低

滨州广电最初选择C M T S技术, 其中一个主要原因是部分小区无法实现五类线入户。前几年网通与电信在争夺用户的圈地运动中与部分新建设小区都签订了十年以上不等的布线合同, 除合同方以外其他运营商不得在小区内再布线;还有部分小区是预埋线路已没有再布线的管道, 室外布线施工难度非常大。

为解决上行噪声, 我们在2003年开始制定了相应的城区网络改造、建设标准:以“点对点”的方式布设光缆, 每个光节点两芯, 取消放大器, 全部采用1550nm+750M光接收机的方式实现有线电视信号进楼, 入户线路采用星型集中分配方式, 使用四屏蔽电缆和冷压式F头。虽然采用了上述改造方式和D O C S I S 2.0协议, 仍然不能很好的解决CMTS系统的上行噪声问题, 再加上维护人员对该技术的适应性比较慢, 逐渐落入“高成本-低销量-高成本”的困境。

4.2 结构简单、可靠性高的电缆网更适于使用高频E O C

近期广电总局出台的白皮书明确指出:高频方案将成为标准、是未来的发展趋势。低频方案的优点是信号衰减少, 传输距离远, 缺点是干扰大;高频的优点是不易受外界信号干扰, 缺点是高频信号衰减大, 传输距离近。

滨州广电目前城区H F C中的电缆线路主要在光节点以下进楼和入户段, 距离都在200米以内, 而且在设计时以CMTS接入方式为主, 正反双向设计, 使用960M以上高频, 反向衰减也低于高频EOC实际的衰减量要求。

4.3 扩展性好

一是技术扩展性, 可以划分更多的信道;二是价格扩展性, 随着用量的增多, 设备价格将直线下降, 当初CM价格从2000多元降到2 0 0多元也不过两三年时间。

5 基于EPON+EOC的HFC网络改造、建设方案

5.1 光缆网改造、建设方案

(1) 光缆网规划建设由“点对点”改为“点对多点”。500户以下小区, 采用8-12芯 (500户-1000户小区24芯) 光缆自分前端机房到小区, 在小区机房或交接箱集中分配光信号, 4芯光缆到搂头, 1-2栋楼 (100户左右) 一个光节点。4芯到搂头:一芯传送电视信号, 一芯传送数据信号, 另外两芯为下一步FTTH准备。农村自分前端机房到村庄, 每村两到四芯。 (2) 有线电视信号传输全部采用1550nm+小区 (村) 内光分路器的方式, 光分路器放置在小区机房或交接箱内。传送电视信号的光芯最好现阶段以“前端对小区 (村) ”方式, 尽量不要为了节约资金在进小区 (村) 的干线上加分路器以覆盖其他小区 (村) , 否则下一步的逐步分片区关闭模拟信号将无法实现。 (3) 机房光分路器和小区 (村) 内光分路器都采用平均分配光功率的方式计算, 实现光功率归一化设计。 (4) 采用高性能860M光接收机, 要求在接收光功率0db时, 四端口输出达到110db (543.25MHz, 模拟) 。

5.2 电缆网改造、建设方案

(1) 电缆网中取消放大器, 双向改造中取消EOC跨接设备, 网络结构越简单, 网络可靠性越高, 运营成本越低。对经济条件比较差, 目前几乎无数据业务需求的村庄, 暂时保留一级放大器。 (2) 接入网必须按星型集中分配方式改造、建设。对于网络建设早, 电缆串接信号差, 有数字整转需求或双向接入需求的村庄, 电缆网遵照新的设计标准重新施工建设。 (3) 分支分配采用1 G M H z, F头采用冷压式, 室外分支分配和F头必须用防雨盒或生胶带进行防水处理。 (4) 用户入户电平66-72db (543.25MHz, 模拟) , 正反向同时设计, 反向衰减不能超过50db (960M) 。

制定网络改造、建设规划都会受到资金投入的影响, 要充分考虑初期投入和后期运营成本, 特别是网络结构复杂带来的维护人员成本, 网络改造不仅要充分利用已有的网络资源, 也要充分利用已有的人力资源。

6 结语

H F C网络双向化是广电网络生存和发展的基础, 是当前广电运营商的迫切任务。改造是手段, 经营是目的, 充分挖掘网络资源, 将网络的价值发挥到极致, 通过分析当地用户的需求和消费能力, 了解当地其他运营商的经营运作, 结合自身的网络特点和资金投入能力, 制定合理的网络改造规划, 逐步、有重点地实施网络双向化改造, 严把施工质量关, 实现网络的可持续化发展, 避免盲目投资。

摘要：本文简要介绍了滨州广电在有线电视接入网双向改造过程中, 结合滨州广电的网络状况, 结合现有EPON和EOC的产品特性, 对网络进行的系统规划。

关键词：NGB,EPON,EOC,MOCA,CMTS

参考文献