银行行长总结

银行行长总结（8篇）

1.银行行长总结 篇一

一、公司业务方面：优质客户维护效果显著，中小企业营销业绩及培育力度突出，亚健康及A-级以下贷款和不良贷款得到有效的调整及清转退出。年度本人所经办管理过的公司户有户，涉及贷款金额高达.亿元，其中正常户户：包括一般正常贷款户户，涉及贷款金额万元(其中含进口信用证EUR，银行承兑汇票万元，保函万元)，票据贴现户户，涉及贴现金额万元;亚健康及A-级以下贷款户户，涉及贷款金额万元;不良户户，涉及贷款金额万元。本人所经办过的都为我行存贷如何写好工作总结款优质客户，这三个企业及其关联企业年度在我行的月均存款余额合计在万元以上，月均贷款余额和结算量分别高达.亿元和亿元。他行采取下浮利率、发放信用贷款等手段想从我行挖抢该三个客户，但在行部领导的指导和同事的配合下，我行为其提供优质高效的金融服务，通过服务的竞争，不但他行没挖走该三个客户，反而进一步提高该三个客户对我行的忠诚度。另该年度本人还营销并培育了如等多个中小企;清转退出亚健康贷款万元;压缩亚将康和A-级以下贷款合计万元;清收和核销不良贷款合计万元。

二、票据贴现业务方面：参与了分行票据中心筹办成立的整个过程，发挥了中坚的作用。本人为分行票据中心成立筹办小组其中的一员，在筹办期间，积极协助票据中心主任及有关领导完成对《中山市票据贴现业务流程指引》、《中山市票据中心岗位职责》及《票据贴现公路工程管理人员工作总结注意事项》等文件及材料的拟写，并与等同事负责我行存量贴现移行工作，涉及移行贴现贷款多达多笔共万元。票据中心成立后，还与同事一起给支行客户经理进行票据贴现业务知识辅导，并调查审核了约笔贴现贷款共万元，办理了现业务笔共万元。票据中心的成立及其工作的开展可谓有声有色，不但在兄弟行树立了典范的作用，而且还得到总行票据营业部广州分部的肯定和表扬。

三、个人金融业务营销方面：个人融资业务营销模式百花齐放，一手搂及二手楼按揭贷款业务营销业绩尤为突出。本人积极牵头组织和参与楼宇按揭贷款业务的营销活动，如建议营业部领导成立二手楼按揭贷款业务营销小组及协助领导策划该营销活动的方案，通过该次营销班级青工部工作总结活动使得营业部新增加二手楼买卖按揭合作伙伴家，为营业部二手楼按揭进一步发展开拓了新的局面;另在经办如 等企业贷款的同时，曾多次牵头组织客户部与公司和公司两家企业的`售楼部进行各种各样的联欢活动，从而增强银企合作感情，对保持并提高我行在这两家企业中的按揭占比发挥着关键的作用。

四、中间业务方面：中间业务的推介取得可喜的成绩。平时，本人非常重视中间业务知识的学习以及加强如我行代理销售的各类基金、保险和各种信用卡、网上银行、电话银行、理财金帐户等的营销力度，如在办理公司业务时，曾为公司员工开立灵通卡张，另本人管理的公司妇产科护理年终工作总结客户基本上开通了网上银行或电话银行，各家企业的主要管理人员也基本上开了我行的信用卡或理财金账户，在此基础上，也加强代发工资等业务的营销，这些为我行中间业务发展注入了强劲的活力。

五、业务理论知识及技能方面：业务理论知识及技能有较大幅度提高。在该年度省行组织的公司信贷从业人员任职资格考试中，本人以.分的优越成绩取得分行第一名;在分行组织的中小企业信贷从业人员任职资格考试中，本人以分的成绩名列前矛;另本人还通过了年度经济专业技术资格考试。在该年度的存量贷款管理专项奖考核中，本人也曾多次获得第一名。此外，本人也曾多次协助部门领导完成如检查报告、自查报告和总结材料等一些书面材料;本人所写的文章也曾在分行和省行电视台技术部工作总结网讯发表。

努力方向：继续加强对金融业务的学习和钻研，提高本人业务技能和风险识别的能力;积极参与市场营销实践，主动与客户沟通，增强客户对我行的忠诚度和扩大客户群;争取多方面锻炼自己，提高本人的综合协调能力和独立处理事务的能力，努力发展成为一位高专业水平的优秀客户经理。

2.银行行长总结 篇二

1.1 审计人员的指导思想的偏差

审计前, 审计人员的工作目标不正确, 或者是思想上认为这项工作成了可有可无的工作, 或者说只是履行程序、补办一个手续而已, 因而使基层的行长离任审计工作未能有效开展并发挥作用。

1.2 审计人员存在顾虑

审计者与被审计者的领导层次不清, 往往出现同级审计, 或者是被审计人员将提拔到本级行或上级行担任领导, 有的甚至将变为审计部门及审计人员在离任审计结束后所面临的上下级关系, 使审计人员在离任审计伊始就遇到难处, 存有顾虑。

1.3 离任审计工作程序未能规范化

对于离任审计中发现的问题, 离任者则认为自己业已卸任, 对问题负有责任, 但无权处理或处理问题力不从心;接任者对处理离任者遗留的问题积极性不高。

1.4 在离任审计过程中, 缺乏资产风险分析及机构发展后劲分析

在进行离任审计时, 对现责任人审批发放的贷款往往是根据现有形态进行划分, 对一些形态反映正常, 但实际已是不良资产的贷款却视同正常贷款对这些贷款不进行分析。同时, 在审计过程中, 对被审计者所在行的发展后劲, 如该行在地方的声誉、市场占有份额、办公自动化程度、网点建设、领导者在地方的形象及人力资源的开发管理水平等直接影响分行发展后劲的方面, 缺少必要的分析。

1.5 在离任审计过程中, 有关职能科室未能很好地分工负责

离任审计工作虽然开始由人事部门提出, 但在实际工作中, 往往总是审计部门单枪匹马实行审计。由于各部门审计、考核和调查的组织形式和考核标准不一致, 在时间上往往不能统一进行。

1.6 审计结果的透明度不高

现有离任审计结果只要求被审计人签字交人事部门, 经行长审阅后即可, 但对审计结果还未能公开, 特别是向职工公布。

1.7 没有发挥审计结果的作用

行长离任审计大多在完成审计报告后就结束了, 对审计结论疏于落实, 没有注重实效, 落实责任。虽然在审计过程中发现了不少问题, 但最终执行如何无人监督, 给下一任行长和被审计行带来不良影响。

2 商业银行基层的行长离任审计中存在问题的对策

2.1 解决思想认识问题, 端正对领导干部离任审计工作的认识

解决领导层、组织人事部门和审计部门的思想认识问题是搞好领导干部离任审计工作的根本。领导干部离任审计工作是干部任免程序的必经环节, 这项工作搞好了, 不仅有利于激发领导干部的事业心和责任感, 更有利于分清是非曲直, 促进领导干部廉洁自律。

2.2 他任审计应根据不同的级别, 确定审计人员

保持自古以来审计工作的超脱性、独立性和权威性, 消除审计部门人员的顾虑, 提高离任审计评价鉴定的客观性, 做到全面、客观、公正地反映离任者的工作业绩, 存在的问题, 做出符合事实的评价和鉴定。

2.3 离任审计工作应在一个规范化的程序下进行

由上级行明确规定交接内容和手续, 交接责任和纪律, 以及执行程序。为避免离任审计行为的滞后性, 在具体操作中, 人事部门先下达行长免职通知书, 同时通知内部审计部门实施离任审计。离任者的离任必须在离任审计工作有客观公正的评价和鉴定以后, 再确定其离任与否。离任审计过程中, 离任者作为被审计对象, 应在原岗位接受审计、检查和质询, 积极配合和协助离任审计的开展。因工作需要应尽快离任的, 应在进行工作交接时同接任者共同研究制定解决问题的办法和措施。

2.4 对信贷资产潜在的风险及该行的发展后劲在重点进行分析

对责任人审批发放的贷款审计, 特别是大额资产、负债情况及担保、抵押手续的合规性审计, 再从借款人当前的经营状况分析企业发展前景, 确定该笔贷款是否能正常运转, 这样对离任者有了一个正确的交待, 而且对接任者也能实事求是。同时, 我们在审计过程中, 还应通过审计调查, 分析离任者在任期内是急功近利以求短期效益, 还是苦练“内功”打牢基础适应市场, 主要是分析该行的网点建设, 在社会上的声誉, 市场占有份额及作为一行之长的行长在地方上的形象等, 以便综合评价离任基层的行长的功绩。

2.5 加强部门间的协调配合

商业银行基层的行长离任审计工作实际是对某一商业银行基层的支行的全面审计。审计的时间跨度长, 工作量大, 要求在短时间内完成。所以, 在进行离任审计过程中, 审计、人事、监察部门应共同配合, 相互协作, 使审计人员心中有数, 特别是人事监察部门一年一度的干部考察结果, 更是审计工作的依据。

2.6 对审计结果要进一步公开

在保证审计质量的前提下, 审计结果适当满足广大干部群众的要求, 经得住实践的检验, 从而减少审计风险, 发挥离任审计工作应有的作用。

2.7 重视离任审计结果, 增强审计结论的效用性

上级领导和有关职能部门应该认真对待, 对审计中发现的问题, 必须给予足够的重视。决不能只停留在审计报告书上, 而必须将审计结果作为干部任免、干部考核的基本依据。否则, 离任审计就会流于形式, 就起不到离任审计这项工作应有的作用。

3.和人民银行行长过招 篇三

荐国防是一个下岗职工，平时靠炒股赚点生活费。炒股在当时来说，还是一个新鲜事，很多股民对股票也是只知一二，其中的奥妙，很少有人能说的清。

那个时候，真正能现场交易的也就是深圳证券交易所和上海证券交易所。据说，股票每天都要交割，而交割都有一定的时间限制，也就是截止点。但郑州市证券公司为了多吸收股民到他们那里去炒股，就耍了小心眼儿。他们告诉大家自己在深交所有自己的席位，而事实上，当时的郑州市证券公司是通过深圳当地的一家公司代买代卖的。

荐国防发现了郑州市证券公司的操作黑幕，就前来报社投诉。得知这一情况，我就指派柴保亭和卢述林跟踪采访，同时要求他们找来证券方面的有关书籍，在他们一边采访时一边学习，努力让报道真实可信，又不因为自己证券业务的匮乏而有失偏颇。

一个礼拜之后，一篇题目叫做“谁欺骗了上帝”的报道成型了。我要求他们两个把稿件送给郑州市证券公司核实情况。郑州市证券公司先是派出办公室主任，前来讲情。据随同人员说，办公室主任是当时郑州市市长的儿子。说实在的，我当时和郑州市市长还有过一面之交，就是郑州市当时开了自由贸易市场，我和同事去卖报纸，市长还亲自买了我卖的报纸，并邀请我们列席了郑州市政府当天就自由贸易市场运行情况汇报讨论的办公会。

由于有一面之交，加上办公室主任态度也很诚恳，我曾经动了不发稿件的念头。但是，考虑到这涉及众多股民的利益，决定还是要刊发稿件。

这下可激怒了郑州市证券公司的负责人。他们动用了以郑州市人民银行行长任新有为头的兴师问罪的团队来到报社，先是邀请了省市电视台的人要把我和任新有谈话做录像报道。我对前来录像的媒体人员说，我们是在调查落实阶段，如果你们想跟踪采访，我希望你们立场要公正一些。如果是针对我们的报道做后续报道，或者做对我们报道的监督性报道，希望你们等到我们稿件公开见报后再来采访。电视台的同仁弄清楚情况后，放下肩扛的摄像机对我说，对不起，我们并不知道要采访什么，是人行的同志打电话邀请的。听你这么说，我们不参与这个事情。然后，他们就马上离开了。

郑州市人民银行行长任新有见用其他媒体压我们的招数不行，就转换了另一种面孔。他拍着我的腿说：兄弟，我是郑州市人民银行行长，虽然发放不了贷款，但我管的几个商业银行可以做贷款业务。你们报社，或者你有朋友想贷款的话，我可以给我管的商业银行打招呼。

那个时候，贷款规模有限，很多企业想贷个款都十分不容易。按照常理，话说到这个地方，不少人也就可能跟任新有行长妥协了。但是，考虑到那么多股民的利益，我断然拒绝了任新有。

送走任新有一行，我要求编辑记者全力以赴投入稿件的刊发工作。这个时候，有电话打到办公室，声称是省政府五处的，我料定是来讲情的，就对接电话的同事说，你告诉他，我不在办公室。那个时候，通讯联络办法很少，除了办公室的固定电话外，没有现在的手机等通讯工具。如果办公室电话找不到你，就没有其他什么办法了。

当晚的稿件从编辑到校对，到签付印。一切进行的都很顺利。不料想的是，郑州市人民银行的公关工作绕开当事记者和我直接做到了总编辑那里。

当我签完付印要和柴保亭、卢述林一起准备回家的时候，总编辑把我们三个叫到了他自己的家里。询问了稿件的采访经过和是不是有任何偏差后，突然给我们说，能不能考虑稿件先不要发了？

听罢总编辑的话，我隐隐约约感觉事情不妙。总编辑接着告诉说，郑州市证券公司已经给报社的账上打了两万七千块钱，希望这个稿件不要发了。

总编辑说，现在我们编辑记者的工资才一百多块，有了这笔钱，我们还能给大家多发些福利。

确实，那个时候，整个社会的工资水平都很低，两万七千元在那个时候真不是一个小数目。

总编辑看我们这个时候没有表态，就接着说，他和副总编辑已经商量过，让我们把稿件换掉。

听罢此言，我勃然大怒。心想，当初新华社戴煌老师的稿件欲在本报刊发，就是在马上送印刷厂时夭折了，而首发报道的《北京青年报》因为刊发了戴煌所写的报道，在业界迅速提升了影响力。而这个稿件，将揭开中国证券业的一个黑幕，刊发后必将也有很大的冲击力，对提升自己媒体的品牌价值，肯定比两万七千元要大得多。

我据理力争。但是，总编辑决定还是换稿，我断然拒绝，带着柴保亭和卢述林愤然离去了。

由于有过新华社戴煌老师稿件不能在自己媒体刊发的经历，我事先已经做了准备。在和郑州市证券公司、郑州市人民银行行长交手的同时，我已经让记者将稿件通过邮局寄给了《北京青年报》的张延平。根据邮局的邮递速度，如果稿件在我们报纸上顺利见报，《北京青年报》在接到稿件就立马处理的话，我们两家就可以在同一天刊出。如果我们报纸不能刊发，那最后的稿件就可以在《北京青年报》上出来。

果不其然。稿件在我们自己的媒体上夭折了。总编辑和郑州市人民银行行长任新有几乎同时坐第二天的车到达北京。任新有是去找人民银行总行办事的，而我们的总编辑则是和报社的一位女同事到《北京青年报》取经的。

有意思的情节是，任新有一到中国人民银行总行，总行的同志就把刊发有《谁欺骗了上帝》整版报道的《北京青年报》拍在了任新有的面前，问：“老任，这是怎么回事？”任新有的脸一下子僵硬了。

几乎在同一时间，我们的总编辑和报社的女同事也来到了北京青年报社社长崔恩卿的办公室，随他前去的女同事第一眼就看到了放在崔恩卿办公桌上的报纸，而《谁欺骗了上帝》的整版报道就面朝上放在桌子上。

女同事把报纸递给了我们的总编辑。好在总编辑比较有经验，看了一眼，就把报纸折了起来，不动神色地和崔恩卿交流起了经验。

消息传回报社，在家的一个副总编辑诡秘地跟一个同事说，看这个事情怎么收场。今天想来，恐怕那个时候他想要总编辑和我一同被处理，那他就有机会大大地升迁了。

我知道，一场艰难的战斗即将开始。

而此时，郑州市人民银行可能正在起草文件，借用他们手中掌握的公章，以文件的名义向河南省委所有常委，还有河南省人民政府所有的省长们状告我和我的同事，而且是要置于死地而后快。

几天后，该发生的大事，真的发生了。

编者：

《白纸黑字——一个新闻记者和众多高官的恩恩怨怨》是作者范庆锋在其新闻专著《做有思想的媒体》即将交付印刷厂上机印刷之际，在繁忙的工作之余，仅仅用一周时间写就的长达七万多字的一本新著。

通读整部作品，我们可以看到他对做新闻工作的向往，对“彰显正义、鞭挞丑恶”的坚守，以倡导“科学、民主、法治”为己任，坚持“国家利益高于一切”，“不看轻别人，也不看轻自己”，力争在重大问题面前有自己独家声音……的独特新闻理念形成的过程，可以看到他面对人生的跌宕起伏，是是非非，一直保有“心存国脉与民瘼，身外荣辱皆不惊”的赤子之心。

对于渴望成功，正在寻找成功方法的媒体工作者，《白纸黑字——一个新闻记者和众多高官的恩恩怨怨》也不失为励志之作。

4.银行行长个人工作总结 篇四

履岗情况

1.加强自身修养，提高管理水平。

积极参加党委中心组理论学习，坚持集中学习与自学相结合，积极参加省分行和**支行组织的各类集中培训，学习内容主要有领导科学、管理科学、创新思维、经营战略和策略、风险投资等。在常州培训中心学习期间，系统学习管理理论和案例，开阔了视野，丰富了知识，经营管理水平得到了明显提升。

坚持做到廉洁自律，以身作则，勤奋工作，坚守职责，对所分管的工作，做到让党委放心，让同志们满意。作为支行领导班子中的一员，既要以身作则，管好做好所分管的工作，又要搞好团结，当好参谋和助手。我与所有的班子成员都能搞好团结，主动、虚心听取大家的意见，自觉维护班子的团结和协作，对党委的决议坚决服从，从不搞特殊化。对自己分管的工作，能积极主动地思考问题、解决问题，勇于承担责任，圆满完成了各项工作。2．贴近市场，贴近客户，树立科学的发展观。

根据工作分工，我一月份分管公司业务部、房地产金融业务部等部门的工作。一月份推出了“开门红”竞赛活动，为全年业务的健康稳定发展奠定了基矗在业务发展中，我行始终树立科学的发展观，找准业务发展的着力点，以市场为中心，以客户为重点，积极拓展市常初步完成了对市场和客户细分工作，对存款余额达100万元（含）以上的客户进行大规模、详细的摸底、梳理与细分，并针对我行的客户结构现状，制定具体的营销计划：对高端优质客户，如交通、事业类等行业客户，网点大客户、重点客户等，提供“融智”服务，提升营销层次，以此增强客户对我行的满意度和依存度；对普通客户，开展“激活中小账户、提升账户贡献度”特色活动，通过电话、走访等形式加强沟通，重点推介我行的特色业务、产品，适时营销，激活账户，提升对我行的贡献度，如针对睡眠户，激活为先，提高账户的利用率，逐步挖潜，增加存量。在房地产金融业务发展方面，采劝调查细分市尝研究整合资源、优化信贷结构”的经营策略，大力发展优质客户，如营销了**房地产、对外贸易发展总公司等大型客户，充分储备优质楼盘资源，推动了个人住房贷款业务的健康、稳步发展。在业务发展的同时，我们十分注重调整信贷业务结构、优化信贷资源配置。根据客户信用等级的不同，以利率为杠杆，在我行规定的范围内进行不同程度的利率调整，逐步退出一些资产规模孝经营一般、对我行贡献度小的企业，把有限的资源投入到优质客户、优质资源上，争取以有限的资源实现价值的最大化。同时，在巩固和挖掘原有客户的基础上，创新营销机制，积极拓展新的业务领域，对符合国家产业政策、总行信贷政策的重点行业、重点客户加大信贷资金的投放，促进了我行客户和业务结构逐步趋于合理。3．提高风险意识，强化风险管理，努力实现“双降”。2005年，我行把提高资产质量和防范案件作为工作的重要工作之一，进一步加大力度，加快步伐，采取有效措施，建立长效机制，将降低不良资产和防范案件“攻坚战”向纵深推进。根据总行开展的“降不良防案件抓管理促发展”攻坚战活动总体部署，我行提出了“创新监管方式、加强监管力度、扩大监管范围、保证监管效果”的工作思路，以保证信贷资产质量“双提双降”为风险管理工作的出发点和落脚点，风险管理工作围绕“压缩存量不良贷款、遏制新增不良贷款”开展。工作中主动思考，大胆探索、勇于创新，始终坚持事前预防与事后管理并重，把风险防范贯穿于信贷管理的全过程。在对存量不良贷款全力压缩的同时，加强对存量正常贷款和增量贷款的预警和基础管理工作，从贷前、贷中、贷后三个环节严格履行信贷监管的职责，保证信贷业务稳健运行。同时,积极开展“风险管理平台工程”推广工作，按照制度化、规范化、精细化的要求，加强基础管理和内控建设，完成场所文件编制、风险平台建设等各项准备工作，共编写场所文件120份，目前，试运行已经结束，推广工作进展顺利，为全面提升风险防控能力，促进业务健康发展奠定了基础。篇二：银行支行行长工作总结

银行支行行长工作总结

履岗情况

1.加强自身修养，提高管理水平。

积极参加党委中心组理论学习，坚持集中学习与自学相结合，积极参加省分行和**支行组织的各类集中培训，学习内容主要有领导科学、管理科学、创新思维、经营战略和策略、风险投资等。在常州培训中心学习期间，系统学习管理理论和案例，开阔了视野，丰富了知识，经营管理水平得到了明显提升。

坚持做到廉洁自律，以身作则，勤奋工作，坚守职责，对所分管的工作，做到让党委放心，让同志们满意。作为支行领导班子中的一员，既要以身作则，管好做好所分管的工作，又要搞好团结，当好参谋和助手。我与所有的班子成员都能搞好团结，主动、虚心听取大家的意见，自觉维护班子的团结和协作，对党委的决议坚决服从，从不搞特殊化。对自己分管的工作，能积极主动地思考问题、解决问题，勇于承担责任，圆满完成了各项工作。2．贴近市场，贴近客户，树立科学的发展观。

根据工作分工，我一月份分管公司业务部、房地产金融业务部等部门的工作。一月份推出了“开门红”竞赛活动，为全年业务的健康稳定发展奠定了基矗在业务发展中，我行始终树立科学的发展观，找准业务发展的着力点，以市场为中心，以客户为重点，积极拓展市常初步完成了对市场和客户细分工作，对存款余额达100万元（含）以上的客户进行大规模、详细的摸底、梳理与细分，并针对我行的客户结构现状，制定具体的营销计划：对高端优质客户，如交通、事业类等行业客户，网点大客户、重点客户等，提供“融智”服务，提升营销层次，以此增强客户对我行的满意度和依存度；对普通客户，开展“激活中小账户、提升账户贡献度”特色活动，通过电话、走访等形式加强沟通，重点推介我行的特色业务、产品，适时营销，激活账户，提升对我行的贡献度，如针对睡眠户，激活为先，提高账户的利用率，逐步挖潜，增加存量。在房地产金融业务发展方面，采劝调查细分市尝研究整合资源、优化信贷结构”的经营策略，大力发展优质客户，如营销了**房地产、对外贸易发展总公司等大型客户，充分储备优质楼盘资源，推动了个人住房贷款业务的健康、稳步发展。在业务发展的同时，我们十分注重调整信贷业务结构、优化信贷资源配置。根据客户信用等级的不同，以利率为杠杆，在我行规定的范围内进行不同程度的利率调整，逐步退出一些资产规模孝经营一般、对我行贡献度小的企业，把有限的资源投入到优质客户、优质资源上，争取以有限的资源实现价值的最大化。同时，在巩固和挖掘原有客户的基础上，创新营销机制，积极拓展新的业务领域，对符合国家产业政策、总行信贷政策的重点行业、重点客户加大信贷资金的投放，促进了我行客户和业务结构逐步趋于合理。3．提高风险意识，强化风险管理，努力实现“双降”。2011年，我行把提高资产质量和防范案件作为工作的重要工作之一，进一步加大力度，加快步伐，采取有效措施，建立长效机制，将降低不良资产和防范案件“攻坚战”向纵深推进。根据总行开展的“降不良防案件抓管理促发展”攻坚战活动总体部署，我行提出了“创新监管方式、加强监管力度、扩大监管范围、保证监管效果”的工作思路，以保证信贷资产质量“双提双降”为风险管理工作的出发点和落脚点，风险管理工作围绕“压缩存量不良贷款、遏制新增不良贷款”开展。工作中主动思考，大胆探索、勇于创新，始终坚持事前预防与事后管理并重，把风险防范贯穿于信贷管理的全过程。在对存量不良贷款全力压缩的同时，加强对存量正常贷款和增量贷款的预警和基础管理工作，从贷前、贷中、贷后三个环节严格履行信贷监管的职责，保证信贷业务稳健运行。同时,积极开展“风险管理平台工程”推广工作，按照制度化、规范化、精细化的要求，加强基础管理和内控建设，完成场所文件编制、风险平台建设等各项准备工作，共编写场所文件120份，目前，试运行已经结束，推广工作进展顺利，为全面提升风险防控能力，促进业务健康发展奠定了基础。转眼间从进入xx银行那时算起已经满了第二年。两年时间说长不长，说短也不短。时间让我对于xx银行有了更加深入的了解，也让我通过自身的学习、领导和同事的教育帮助，提升自己的业务技能，更加胜任自己从事过和正在从事的岗位工作。最近这一年，我作为一名xx银行员工，亲身感受了xx银行股改给我们的日常工作、生活带来各方面的巨大变化——如经济增加值、关键绩效考核指标等概念的引入，使经营部门的经营理念真正从过去只注重量的扩张转变为注重质的提升，以及由此带来的岗位分工和收入分配的显著变化。各种规章制度的出台，对于我们xx银行“规范经营”提出了许多更为明确和细化的要求，工作中注重细节管理、精细化管理，针对违法违规行为，也有了更多的预防和惩戒措施，特别是行内开展的“违法违规行为专项整治活动”向我们再一次地敲响了警钟——工作不仅要做得“好”、“快”还要“合法”、“合规”，不仅要懂得“亡羊补牢”，重要的还在于“未雨绸缪”。2004年末，我报名并经行内的择优选聘有幸被调动至xx地审批组担任合规性审查岗工作。从××支行理财中心的个贷综合岗转到原先从未接触过的以公司类信贷和个人大额信贷业务为主的审批组合规性审查岗，这个跨度不可谓不大。但领导的教育关心、同事的帮助指导和我个人的自学努力下，通过阅读相关书籍、解读文件规章，我很快渡过了起初的不适应，迅速地融入到现在的岗位角色中。从××年初至××年××月末，我总计完成了××笔公司类贷款、××笔公司类授信业务的合规性审查工作，合计金额××万元；完成了××笔公司类信用等级评定的合规性审查，其中aa级××笔、a级××笔、bbb级××笔；完成××笔个人类贷款的接收、送审、下发决策意见工作，合计金额××万元。较好地完成了本岗位的工作任务要求。xx地审批组属于行内审批部门，面对的都是行内的经营部门，受理审批xx银行信贷经营部门报送的各类信贷业务。因此，树立内部客户理念，把经营部门作为我们所服务的客户，为客户 提供优质、高效、规范的服务，是我作为一名审批组合规性审查人员最基本的要求。在日常业务中，我总是尽自己的最大努力帮助经营部门工作，耐心解答他们对于审批中存在的各种疑问，并时常通过各种合规、有效的渠道与他们进行沟通，了解经营部门的现实情况和问题，及时向领导、专审进行汇报，尽可能帮助解决审批与经营由于信息不对称造成的矛盾，为行领导与专审的有效决策提供依据，实现xx银行利益的最大化。xx地审批组是行内一个日常工作量较大、工作较为繁忙的一个部门。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我经常思考的问题。我在工作中发现，大量工作时间都是消耗在一些相对机械的简单重复劳动中，如在合规性审查工作中对申报单位一些财务指标的验算，计算比较简单，但要检查多个单位的多个财务指标也要花费合规性审查人员相当多的时间和精力。我通过自学，运用我们常用的execl电子表格软件中的公式与函数编制了一张表格，只需要将企业的资产负债表、现金流量表中的有关数据填入表格，相应的各财务指标如资产负债率、流动比、速动比、利润率、本息保障倍数、抵押率、担保率等数据就能自动计算生成，极大地方便了工作、提高了效率。我还把这张表格与周围的同事、经营部门的同事共享，力求大家都能更高效的工作。我还将部门内部许多相关的报表进行了关联共享，相互取得所需数据，消除了很多重复劳动，也使许多数据更为精确；把一些常用表单进行了优化，本着简单、易用的设计，在规定的位置录入数据，电脑就能自动生成相应的规范页面供使用了。此外，我在许多工作流程的细节上想点子、找方法，在符合有关规章制度的前提下简化流程、提高效率，更好地完成工作要求。审批组的工作，是一项全面而细致的工作，需要对全行的各项业务都有深入的了解。加强对各类文件和制度的学习，是我履岗最基本的要求；积极参加行内、部门内组织的各种定期不定期的专题培训和例会、学习会，则是对我业务素质的全面提高。在xx地分行与xx地人寿保险公司共同举办的“盈向未来”客户经理培训班上，我学到了不少营销的技巧、与人沟通的方式，明白了团队协作的至关重要；在由xx地分行组织、省分行有关部门领导与相关业务人员讲解的“xx银行优势产品与营销”培训班上，我对于xx银行的各类信贷业务有了明确而充分的认识，知道了哪些是应该重点向客户推荐的，哪些是正在开发并着力推广的，以及如何办理，有何优势与不足；在省分行组织的由总行资深贷款审批人讲解的全省专职贷款审批人培训班上，我对于原先工作中一直存在的一些难点、盲点都有了一些全新的理解，如对于企业集团应该在哪些地方加强关注，对于一个企业的财务报表要从多个方面进行分析解读，从一些表面的绩优或是绩差中发现企业的真实状况，合理判断，认识到自己的工作与岗位的重要性与任务的艰巨性——需要通过我们扎实有效的工作来当好“xx银行资产的看门人”。除此之外，每当有新的有关行内发文，我也认真参加部门内的例会和学习会，学习文件精神，在工作中落到实处。特别是有时还请来行内相关部门人员现场讲解业务中的疑难点，更是我学习的好时机。学习制度、理解制度、在制度的要求下办事，掌握全方位的知识，了解政策变化、行业风险，才能在审批组岗位上成为一名合格的职业人。在做好本职工

作之余，我作为xx地分行系统团委的宣传委员，参加了团委组织的多项活动。将行内员工特别是广大青年团员的美文佳作、学习心得推荐给大家，是我与另几位团刊《××》的小编们共同努力的方向。我组织搜集各类优秀的稿件，对原稿进行合适的排版、美化，套上精美的插画与底纹，最后上挂网站上与大家一同分享，得到了广大团员的好评。其中大量佳作被省分行《××》选取上挂，为全省的xx银行系统所了解。系统团委组织的“规范化阳光服务演示”，我积极参与了多份演示文稿的编写工作，提出的一些建议与意见也为领导与同事认同和采纳。时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，每天都有新的东西出现、新的情况发生，这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识，掌握新的技巧，适应周围环境的变化，提高自己的履岗能力，把自己培养成为一个业务全面的xx银行员工，更好地规划自己的职业生涯，使我所努力的目标。当然，在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。篇三：银行副行长个人述职报告 银行分行副行长个人述职报告 尊敬的省行领导、各位同事、大家好！

根据总行关于领导班子考核实施办法和省行党委关于行员考核工作的通知精神，按照干部述职的有关要求和内容，现将一年来的工作情况述职如下：如有不当之处请给予批评指正。

一．虚心学习，加强自身素质建设，努力提高业务能力和管理水平 在平时工作中，为了学习更多的业务知识，了解和掌握全行业务进展情况，我同各部门负责人经常在一起研究、探讨工作，如有不懂的业务就虚心的向他们请教。每到月末、季末、年末我都认真地查阅各种报表资料，与同行业和系统内各行进行数据对比，查看排名情况，寻找差距和不足，研究对策。同时，我还通过各种方式与各营业网点的同志们进行交流，了解基层网点业务发展中存在的问题。在工作中，我始终坚持理论联系实际，能够用自己学到的经济金融理论知识，研究解决工作中存在的问题。近几年，我纂写了几十篇业务论文，在《金融时报》和总行《新金融》等报刊发表。文章提出的观点和解决方案，也为总行了解和解决基层行经营管理中存在的问题提供了有益借鉴。

二、团结协作，当好参谋助手，共同推进各项业务发展。

作为一名班子成员，我能够摆正自己的位置，处处以大局为重，维护班子团结，当好参谋助手。作为副行长，我在工作中把主要精力放在了全行中心工作的落实上，按照党委工作分工，对自己所分管的工作认真负责，在职权范围内，独立解决好工作中遇到的矛盾和问题，在遇到全局性矛盾和一些重大问题时我都及时向党委主要负责人汇报情况，并提出自己的意见和建议。我在工作岗位上还十分重视组织管理和协调能力的提高，在工作实践中不断锤炼自己。在今年 4月至6月我行党委书记李永权行长到总行党校学习三个月，分行和省行党委责成我临时主持延边分行工作。当时我感到压力很大，在此期间，有很多重要工作我们必须要完成。一是按照总行的统一安排在6月11日必须完成核心系统上线工作，二是我行营业大楼消防改造工程急需启动，三是按照省行要求在“

五、一”前必须完成车改并向全行员工发放车补。此外，更为重要的一项任务是必须按时间进度完成上级行下达的业务指标。可谓工作千头万绪，我深深感到所肩负的责任十分重大，担心自己辜负了分行党委和省行党委委以我的重任，也担心由于自己组织管理不力延误延边分行的工作。在这三个月里，我和张行长与全行中层干部一道，密切配合，同心协力克服重重困难完成了摆在我们面前的各项工作任务，平安度过了三个月。在这里，我要感谢全行每一位中层干部。

三、以认真负责的工作态度，尽职工作，努力开创工作新局面。

从去年开始，我分管公司业务处、个贷中心、计划财务处、国际业务部和保卫处等五个部门的工作。由于世行项目在公司条线的全面推广和消费信贷管理系统在个贷业务管理中的 全面应用。给信贷管理工作提出了更高的要求。为了尽快掌握信贷业务知识，有效管理和指导信贷业务，切实把好新增贷款质量关，我认真学习领会总行下发的信贷管理文件，学习总行编制的“世行项目推广手册”和“个人贷款业务政策和操作手册”经常向信贷部门包括公司、个贷、授信、风险部门负责人讨教、也经常在一起探讨业务问题，使我对公司和个贷管理知识有了较多的了解和掌握。

我在开展信贷管理工作中，能够坚持原则，尽全力把好资产质量关。信贷资产质量关系我行长远发展，在信贷工作中做到坚持原则，能够顶住来自各方面的干扰和压力，是非常不容易的。我作为分管信贷工作的负责人，在工作实践中深深感受到了这种压力和责任之间砝码的份量。我始终没有忘记延边分行五年亏损所走过的艰难岁月，因此，“严把贷款质量关”这句誓言牢记心中。在开展信贷工作中，我能够坚持原则，按章办事。我同公司业务处和个贷中心的同志们，深入贷款企业和商户开展调查研究、把防范贷款风险放在首位，排除来自各方面的干扰和阻力，顶住说情风，坚持重大事项报党委集体讨论决定，不搞个人说了算，坚决维护集体权威和交行利益。

这几年我一直分管国际业务，面对日趋激烈的外汇业务竞争，同国际业务部的同志们一道，认真研究外汇政策和当地的市场情况，经常与部门负责人一道探讨工作。在实际工作中，一方面以发展传统外汇业务，规范经营和防范风险为前提，继续保持延边交行国际业务良好的发展态势；另一方面根据市场需要，因地制宜创新业务品种，努力推进国际业务快速发展，不断提高经营效益。今年1-11月份通过外汇业务实现各项收入折合人民币1289万元。我行外汇宝和满金宝业务在交行系统排名均排在前五位。整个国外汇入款笔数和速汇金业务笔数在交行系统均名列前茅。国际业务结算量已赶超了当地农行、建行和工行，在延边地区同业中稳居第二位。与韩国外换银行联手推出的“闪电汇款”业务，深受客户欢迎，具有很强的市场竞争力。

我对分管的安全保卫工作，倾注了很多心血。始终坚持“从严管理、预防为主、保障安全”的原则，站在讲政治的高度抓好日常安全工作。我和保卫处的负责同志经常在研究工作，与上级行和当地公安机关保持密切联系，认真听取对加强我行安全保卫工作的意见和建议，查找隐患，抓好整改落实工作。在平时工作中，认真落实安全防范责任制，努力提高全行员工的安全防范意识。对上级行下发的各种安全保卫工作的文件、案件通报及时转发到各网点学习，使广大员工充分认识到当前治安形势的严峻性，增强了员工做好安全保卫工作的紧迫感和责任感，为全行业务发展起到了保驾护航的作用。

四、再接再厉，寻求创新，促进我行各项业务的持续发展。

回顾一年来的工作，我虽然付出了一些辛苦，取得了一些成绩，但在很多方面还存在不足。由于工作压力大、事务繁多，在开展工作中深入基层少，调查研究不够，对于一些基层情况了解掌握得还不够全面，未能及时帮助职工解决在工作和生活中存在的实际困难。此外，由于自己长期从事金融工作，比较谨慎沉稳，有时处理问题显得不够果断。在今后的工作中，我将继续努力学习，不断提高领导水平和管理能力，切实履行好自己肩负的职责，更好地做好各项工作。下面，我按照述职报告规定的内容，结合分管部门的工作谈一谈对明年工作的设想： 2007年延边分行改革发展和经营管理所面临的形势依然非常严峻，同业竞争将更加激烈，我们将面临更为严峻的考验。我们必须坚定发展信心，用新思维、新方法，谋划明年工作，研究确定明年业务发展的重点。第一，要从延边交行持续发展的战略高度，加快个贷业务的发展。个人贷款相对公司贷款而言具有，贷款额度小、回收期长、风险分散、收益稳定的特点。此外，由于延边地区出国劳务收入所形成的购买力推动了房地产行业的发展，这给银行个人贷款业务的发展也提供了一个展业舞台。到11月末，我行个人贷款余额已达6、6亿元，占比高达49、69%，个贷利息收入达到3583万元，比去年同期增加1175万元，个贷利息收入占全行各项收入总额的29、38%。而个贷不良率按五级分类口径仅达到0、21%，虽然有拖欠本息情况，但总体看，贷款质量仍然是较好的。全行要形成共识，创造条件，大力发展个贷业务。第二，要调整公司贷款业务的发展战略。从延边地区经济发展实际和我行公司贷款业务发展现状来看，发放企业贷款存在较大风险，在我行现有的6、7亿元公司贷款中，仍有一些企业的贷款存在较大风险。为此，今后要对新增公司贷款必须优中选优，在考虑各种因素后，无法确保回收的贷款，我们就不能发放。公司业务工作重心要转移到管理好现有贷款存量，把化解贷款风险放在首位，切实提高公司贷款质量。第三，继续推进国际业务良好的发展态势，树立强势品牌形象。一是从源头上继续抓好国外汇入款业务，与中介联系争揽客户，创新业务品种，为客户提供方便快捷的服务；二是千方百计把外汇宝和满金宝业务做大做强，保持在同业的竞争优势和系统内的领先地位；

延边交行各项业务已步入良性循环，这一喜人形势是来自不易的，作为延边交行这个大家庭的一员，我愿为延边交行的持续健康发展贡献自己全部的光和热。

以上述职如有不妥之处，敬请上级领导和同志们给予批评指正。篇四：银行行长工作总结

银行行长述职报告 2011年，xx支行紧紧围绕总分行的指导思想，工作目标和工作布署，结合本支行的经营实际，全年业务指标完成情况如下：

一、一、主要业务指标完成情况：

——2011年我行对公存款余额18497万元，较年初下降3795万元，未能较好地完成全年任务，完成全年任务的50% ——法人客户贷款新增28326万元（含小企业），完成全年任务的 %，其中流动资金贷款新增5700万元，项目贷款新增22626万元；

——贸易融资全年累计发放2140万元，——实现对公结算帐户开户 28户，新开500万以上客户2户，完成全年任务的27.5%，——个人贷款累计发放1200万元，完成全年计划的80%，——法人理财产品销售7000万元，完成全年任务的87.5% ——银行承兑汇票签发195万元，银行承兑汇票贴现2000万元，完成全的任务的50%。

——中间业务收入完成 万元，完成计划的 %，比去年同期增加 %。

二、全年主要工作 1、2011年，我行坚持以客户为中心，调整业务结构，进一步加大营销力度，经过一年的不懈努力，各项指标完成情况良好，针对xx地区资源匮乏的局面，以“发展新客户为目标，维

护存量客户为重点”进行业务拓展。在营销过程中，打破区域限制，及时捕捉各种信息，从源头上解决客户资源不足问题，不断拓宽营销渠道，靠扎实有效的工作作风和良好的敬业精神，赢得了客户的认可，使xxx支行在银承签发，贴现、法人理财及个人经营贷款等方面都有了历史性的突破。

2、细分中小企业贷款市场，寻找目标客户，有的放矢，宣传营销，逐步培育我行资产业务客户。把符合产业政策、有发展前景的小企业作为重点支持对象。针对市分行推进商品专业市场加大融资力度的要求，我行认真学习专业市场个人经营贷款管理办法，创新贷款模式，在分支行积极支持下办理了首笔个人经营联保贷款，获得客户及市场好评。为分行专业市场个贷联保的推广提供了参考依据。

3、在资产规模紧缩的情况下，不放弃各项资源的储备，并保持资产质量的高效，做好每笔贷款的跟踪检查，切实掌握客户经营状况，至年末无一笔逾期和不良贷款发生。

4、强化管理，多途径拓展中间业务。今年以来我行不断提升对资产业务的议价能力，实现了投行融资顾问服务、企业理财咨询服务、现金管理服务等多个产品的捆绑，力争我行中间业务收入的最大化。支行工作存在的不足：

一是干部及员工培训力度薄弱，学习氛围不佳，对于新兴业务普遍存在畏难以至于在具体的业务操作中效率相对低下。二是

客户经理队伍建设差，客户经理业务素质低，仅停留在传统的一些业务上，不能适应新业务的发展。三是我行客户结构不合理，对公存款的稳定性较差，垒大户现象特别突出，黄桷坪支行的对公存款基本上靠几个大户支撑。四是风险防控水平还需进一步提高，全员风险意识需要不断增强。五是分工还需合理化，人员配置未做到人尽其才，营销工作未将整体性与联动性较好地结合起来。

5.银行支行网点行长个人工作总结 篇五

一、把握货币政策规律性，充分发挥窗口指导作用，助推xxxx经济快速发展

(一)加强“窗口”指导作用。一是年初召开了全县金融工作座谈会和全县法人金融机构信贷调控工作会议，研究部署xxxx年全县金融工作要点和信贷调控方向。二是提请县政府转发了《人行xxxx县中支关于金融支持现代服务业加快发展意见的通知》，要求金融机构加大金融创新，不断提升金融支持现代服务业加快发展的水平，突出支持重点，努力满足现代服务业对金融服务的要求，抓住有利时机，在促进现代服务业发展中做大做强金融业，完善风险控制，形成金融支持现代服务业发展的长效机制。三是举办了全县法人金融机构信贷政策业务培训班，详细分析了当前宏观经济形势，围绕再贴现、支农再贷款以及存款准备金管理等各项货币信贷业务知识进行了详细讲解，有效防范金融机构在实际工作出现各项违规行为。四是组织举办了xxxx年xxxx县银企对接合作会，县银行机构与30家企业进行了现场签约，签约总金额达39亿元。

(二)强化信贷调控管理。一是制定出台了《人行xxxx县中支地方法人金融机构信贷调控操作规程》，就人民银行信贷调控的工作机制、合意贷款的申报、核实、测算核定、监督管理、合意贷款调控、奖惩约束进行了规定。二是下发《关于进一步加强辖内地方法人金融机构信贷调控的通知》，就做好货币信贷调控工作提出了明确要求。三是开展了对县域涉农信贷专项评估，并组织了对驻县9家银行业金融机构、全县13家地方法人金融机构信贷政策执行情况的现场评估，及时通报了评估结果。四是组织开展辖内法人金融机构信贷投向大核查。

(三)用好货币政策调控工具。一是加强存款准备金管理。组织开展了对4家农村合作金融机构、村镇银行的存款准备金现场检查。二是加强再贴现、再贷款业务管理。xxxx年累计发放再贴现85笔，金额3.48亿元;发放支农再贷款1.45亿元，有力地支持了金融机构业务拓展。三是加强已兑付央行票据农社后续监测考核。

(四)加大对薄弱环节的金融支持。一是继续完善小额担保贷款管理机制，增强小额担保贷款扶持创业的功效，推动小额担保贷款覆盖面。至12月末，全县小额担保贷款余额11.2亿元，累放10.84亿元，贷款到期收回率达99.9%。二是加大“三农”信贷投放力度。至12月末，全县银行业金融机构涉农贷款余额348.57亿元，占各项贷款余额的61.42%。三是加大小微企业信贷产品创新。全县各国有商业银行、邮政储蓄银行均成立了小企业贷款专营中心，专为小微企业提供500万元以下的融资服务，简化了小微企业贷款业务流程，提高了审批效率。至12月末，全县银行机构小微企业人民币贷款余额89.57亿元，比年初增长39.91%。

(五)积极开展跨境人民币结算业务。中支及时将有关政策规定转发给辖内经办的银行机构,加大政策宣传培训力度，编发了《xxxx货币信贷之窗》,专门宣传跨境贸易人民币结算政策，在全县范围内积极宣传跨境人民币结算政策以及工作开展情况，xxxx年全县跨境人民币业务结算总量达50.92亿元。

二、增强风险监测针对性，提高金融稳定驾驭能力，促进辖区金融稳健运行

(一)创新建立影子银行体系风险监测机制。将全县融资性担保机构、小额贷款公司、典当行、民间融资等非银行机构纳入影子银行体系。建立跨部门信息共享协调合作机制，及时掌握包括政策法规、影子银行体系各机构的发展状况和相关监管报告等信息。在开展日常监测工作中，借助政府协调平台、专题调研平台、信息披露平台三个平台，实现了风险监测由人民银行独撑向多平台互动转变。探索出台了《xxxx县影子银行体系风险监测预警综合评价办法》，提请县政府下发了《关于建立影子银行体系数据信息质量维护机制的通知》，有效解决了影子银行共享数据信息的真实性、准确性难题。

(二)加强重点领域和行业风险监测。认真撰写《xxxx年xxxx县金融稳定报告》，客观真实反映了全县金融业风险状况和金融监管效果，披露了全县金融业风险状况。继续实施地方性法人金融机构风险监测分析月报制度，结合《xxxx县“金融稳定性监测评估”法人金融机构操作细则》，定期上报监测报表和分析报告。在巩固现有银行业、证券业、保险业金融风险监测评估体系的基础上，继续将担保公司、典当行等非银行金融机构纳入监测体系，不定期进行监测分析，重点关注银行、证券、保险等各类理财产品的发展及风险隐患，对地方政府融资平台开展深入研究，加大对辖内城投公司等政府融资平台的风险监测力度。

(三)加强金融管理与服务。中支积极创新开展构建县域金融管理长效机制，促进基层央行高效履职。创新履职手段，建立实施了一系列制度、措施,形成“分时管理、衔接有序、相互联系、科学有效”的“两管理、两综合”工作长效机制，经验材料在全省金融稳定专业会议上交流。开展对新型金融机构的管理创新，辖内xxxx县支行探索建立了驻新型金融机构金融管理与服务监测员制度，通过“明确监测员职责、约定新型金融机构相应义务、规范监测员制度有关要求”等措施，切实做到金融管理与服务并重。将开展对新设银行机构开业前金融服务与管理知识测试工作常规化、制度化，xxxx年中支及辖内支行先后组织xxxx农商银行、稠州村镇银行永阳支行等单位负责人以及相关经办人员进行了综合测试，参考人员达180人次。继续深入开展综合执法检查，完成了对县工行、中行的综合执法检查。

(四)加强征信系统建设。积极开展中小企业信用档案建立和录入工作，全年共完成4000余家中小企业信用档案建设，并从中筛选出优质企业给予信贷支持。积极建立农户电子信用档案，加强与农信社沟通协调，推动信用农户纸质档案的采集工作，同时积极引导农户重视积累自身的信用记录，提高农户信用意识。认真做好贷款卡管理工作，建立了贷款卡年审绿色通道，通过创新贷款卡年审管理等方式，实现了贷款卡年审过程中人民银行、金融机构、年审企业的有效结合，共办理了 900余家企业贷款卡年审。开展机构信用代码证发放工作，第一批1.1万份机构信用代码证，已全部发放到位。

(五)深入推进金融生态建设。率先在全省开展了金融生态示范县(县、区)评选工作，召开了全县农村信用体系建设推广工作现场会，对获得的3个金融生态示范县(县、区)和7个金融生态达标县(县、区)进行了表彰和授牌。提请县政府出台了《xxxx县金融生态“示范县(县、区)”政策优惠实施细则》，并召开了首个金融生态示范县(县、区)优惠政策落实推进会，对金融生态示范县(县、区)在金融产品创新、税收等方面提供优惠政策。通过xxxx人民广播电台对“信用记录关爱日”活动进行报道，结合“学雷锋日”开展“志愿者传信活动”等，开展了形式多样的征信宣传活动。积极开展农村普惠金融体系建设，组织了农村金融教育者赴遂川县高坪镇开展金融教育志愿者活动，为当地50多名农户进行金融知识培训。

三、赋予金融服务创造性，努力改进服务理念与手段，全面提升金融服务水平

(一)做好信息调研工作。继续实行《中支青年信息调研课题组实施方案》，组织召开了中支青年信息调研工作座谈会，突出培养青年信息调研能力;实行三级审核工作机制，加大对辖内金融机构统计数据、经济调查和征信管理报表的审核力度，切实做到上报数据和报表准确及时，统计数据和报表零差错。举办了以“金融支持小微企业发展”为主题的第三届“井冈金融论坛”，为经济金融界人士提供了交流平台。积极开展专题调研，开展了春耕备耕、中小企业金融服务等调查，为上级决策提供参考。

(二)强化会计财务管理。出台了《人行xxxx县中支对账管理办法》，联合各部门分两次对县支行“大会计”工作进行突击检查。出台了《人行xxxx县中支内部接待管理办法》和《人行xxxx县中支内部往来用餐标准》等，进一步规范内部接待标准，坚决杜绝各种铺张浪费，有效降低了公务接待成本。下发了《关于进一步加强财务管理的通知》，进一步规范辖内财务管理工作。

(三)加强支付结算管理。积极推动银行卡助农取款服务工作，进一步改善农村支付服务环境，提升农村地区金融服务水平。至12月末，全县银行卡助农取款服务点数量达724个。扎实开展“刷卡无障碍”创建活动，增加ATM机具、POS机的投放量，至12月末，银行业金融机构新增ATM机280台、新增POS机3208台。启动了xxxx县现代化支付系统宣传主题日活动,积极引导县民根据实际需要应用支付系统办理相关业务。

(四)强化经理国库职能。印发了《xxxx县国库TCBS账务日间查询登记制度》，有效地发现当日业务差错，并当日纠正差错，提高TCBS核算质量。全面实现了税收资金由同城系统办理改为由大额支付系统直接划转国库，制定了《大额支付系统划转国库税收资金业务处理办法》，有效防范国库资金风险。进一步加大财税库银横向联网系统(TIPS)推广力度，保持电子缴税率和签约率在全省处于先进行列的位置。配合“乡财县管”财政体制改革，做好乡镇财政资金国库集中支付管理工作，树立为财政服务形象。在全县范围内开展了国债收款单集中催兑活动，以“单单有催兑，单单有交代”为目标，扎实做好国债收款单催兑工作。

(五)加强货币金银管理。统筹安排发行基金调拨，在保证全年现金供应和发行基金后备库存的基础上，实施了“库库对接、库行对接、行企对接”三种调拨调剂模式，加大了小面额人民币供应，改善流通中人民币的结构状况，提升流通中人民币整洁度。 积极开展“吉州区人民币收付服务管理示范区”创建活动，推进金融机构向人民币履职“零推诿”、假币出现“零容忍”、服务“零距离”、管理“零缝隙”、服务对象“零投诉”和“双百”目标靠近。积极做好反假货币宣传培训工作，开展了“打击和防范经济犯罪—你我共同的责任”宣传日活动，编辑印刷了《反假货币知识必读本》教材，组织开展了临柜人员人民币知识业务培训，在全省率先举办了银行业金融机构收付业务管理培训班，提高了金融从业人员人民币收付业务水平。

(六)强化外汇监管职能。做好企业档案信息清查及名录登记工作，完成录入货物贸易外汇监测系统的企业档案313家，其中列入名录内企业226家，并根据辖内企业提交的出口单位备案登记的相关情况，及时更新监测系统中的企业名录信息，确保货物贸易外汇改革顺利推行。根据新货物贸易外汇管理制度规定，对全辖310家名录内企业开展了全面监测，完成了改革后货物贸易企业的首次分类管理工作。加强外汇现场检查，对县农行、县建行、县邮储银行和赣州银行开展了国际收支统计申报、服务贸易和个人结售汇业务季度现场核查。认真做好各项外汇监管系统的升级和整合工作，分别完成了个人外汇业务非现场监管软件和外汇非现场检查系统的升级改造工作，完成了个人结售汇系统应用门户整合推广工作。首次受理了辖区平安保险公司xxxx支公司开办外汇业务保险业务的申请，并获得省分局批复。新核准7家银行机构开办结售汇业务，全辖办理结售汇银行机构增加到102家，扩大了县域外汇管理与服务覆盖面。

6.银行行长总结 篇六

告

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！

今天我怀着无比激动的心情来写作这一篇竞聘报告，因为这有可能成为我征战人生高峰的一个转折点。在我***年的工作生涯中，经历了多次困难、多少次曲折，但是我依然昂首的走过来了，这都归功于我有一个任何时候都保持清晰的头脑以及勇于战胜自我的自信，这也给予我今天竞聘支行行长超强的自信。

今天我将自信的参与支行行长职务的竞聘，因为在我多年的工作中深刻

地了解了行长必须具备的素质和能力，支行行长属于是一个业务性强、责任心强、原则性强的“三强”岗位，这必然要求从事该岗位的人员具有良好的业务素质和优秀的人格修养。我有信心、也有勇气走上这个竞聘舞台。有信心，是因为根据我自身的工作经验有能力担任吴中开发区支行行长这一职位，能全力协助并能完成领导布置和交待的各项工作任务；有勇气，是因为多年来，我得到了领导和同事的肯定，正是领导同志们的关心、支持和帮助，给了我极大的勇气。

参加这次竞聘前我经过了深思熟虑，我认为经过多年的锻炼已经具备胜任行长的基本素质和能力。

第一，对工作职责有正确的认识。目前我担任光福支行任行长，对支行行长的工作职责有一个正确的认识，使我在思想上做好了迎接挑战的准备。重要的是我能够站在单位的角度，全方位地思考问题，并说出自己的想法，有利于

支行顺利开展工作。深知作为一名合格的支行行长，应当全面了解客户需求，争揽业务；全面协调和组织员工为客户提供全方位的金融服务；有强烈的责任心，主动地配合领导防范金融风险，努力建立和保持与客户的长期密切联系。

第二，具有丰富的工作经验。我担任光福支行任行长已接近三年，在这期间，我具备系统的管理知识、娴熟的业务技能，能把控好整个支行的经营与管理，但始终不忘充实自己，坚持干中学、学中干，完善自我，提高自我，在业务技能方面，我圆满完成了分行下达的全年各项指标，创造性的开展工作，这两年多来在光福支行的磨练，练就了我娴熟的业务能力，工作业绩较高，在32家支行中，去年我行的业绩排名第12位，今年排名第8位，并且在今年当地的四家银行及一家邮储中，我行增长额的市场份额占到66%，这些，都有利于今后工作的开展。

第三，组织协调能力较好。自担任

光福支行任行长以来，我能够自觉做到爱岗敬业、恪尽职守。在工作中尊重领导，团结同事，坚持做到识大体顾大局，带好支行整个团队，并能够坚持原则而又不失灵活，处理问题思路清晰，头绪分明。银行行长竞聘报告在担任光福支行任行长这两年中，通过不断地学习和锻炼，使我的组织协调能力、分析判断能力以及领导掌控能力都有了较大的提高，使自己一步一步走向成熟。

成绩属于过去，激情成就未来。如果我这次竞聘苏州银行吴中开发区支行行长能够成功，我将摆正自己的位置，履行支行行长职责，做好分管工作的“主攻手”，我的工作思路是：

一、抓优质服务，树立支行形象

“以客户为中心”，是一切服务工作的本质要求，更是支行服务的宗旨；是经过激烈竞争洗礼后的理性选择，更是追求与客户共生共赢境界的现实要求。银行的服务贵在“深入人心“，既要将服务的理念牢固树立在自己的内心深处，又要深入到客户内心世界中，真正把握客户的需求。营业方面不仅要出新业务加大对新客户的吸引力，同时也要做好老客户的维护工作，时刻建立以客为尊的服务理念，尊重客户，理解客户，做客户永远的伙伴。

二、抓品牌营销，实施发展战略

目前金融行业激烈的竞争环境下，我们苏州吴中开发区支行的品牌建设势在必行。实施品牌营销战略，首先要明确品牌定位，培养客户品牌忠诚度。建行要在客户心目中留下别具一格的银行形象，提供最适合目标市场的金融产品，使自己成为某一细分市场中最佳的银行。其次要增强品牌经营意识，建立高效的品牌管理体系。在经营理念上要坚持市场营销思想，以市场为向导，以客户为中心，适时研发推出市场适应性强的金融产品。最后要加强品牌创新，增加品牌的科技和文化含量。创立品牌产品的关键主要在于服务和科技的含量，要增加金融产品的“含金量”以及金融产

7.银行行长总结 篇七

将云南与周边国家互联互通若干重大项目列入“一带一路”战略规划

今年年初, 习近平总书记在云南考察时提出:“希望云南主动服务和融入国家发展战略, 闯出一条跨越式发展的路子来, 努力成为民族团结进步示范区、生态文明建设排头兵、面向南亚东南亚辐射中心, 谱写好中国梦的云南篇章。”围绕面向南亚东南亚辐射中心这一定位, 云南省梳理了一批与周边国家和地区互联互通的重大基础设施项目, 开展了认真详细的项目前期研究和准备工作。在这些项目中, 有若干项目具有重大的战略和历史意义, 能够促进云南有效融入“一带一路”发展战略, 但在下一步的推进过程中, 遇到国际环境、资金投入等多方面的困难, 单凭云南省自身的力量, 难以有效实施。杨小平代表希望有关部门能从国家战略的高度, 认真审视这些项目实施的重大意义, 在更高的层面推动项目落地, 有效发挥云南对南亚东南亚的辐射作用。

一是建议国家有关部门将缅甸密支那-班哨公路、孟加拉索纳迪亚深水港、与老挝国家电力公司合作项目、老挝萨拉康电站项目和柬埔寨新暹粒国际机场等项目增列入“一带一路”战略规划项下项目。

二是建议采取多种途径对项目提供融资支持。资本金出资难一直是制约云南省重大项目建设的瓶颈, 为此, 建议将以上项目列入“丝路基金”投资和“亚洲基础设施投资银行”、中国—东盟基础设施专项贷款支持范围, 对资本金缺口允许国家开发银行以软贷款方式予以支持, 帮助解决资本金出资难问题。统筹安排商务部援外资金、进出口银行优惠贷款、国家开发银行开发贷款, 形成搭配得当的融资方案, 增强我国对境外重大战略项目的竞争力。

合力推进信贷资产证券化有序发展

信贷资产证券化的直接监管部门是中国人民银行和银监会, 但是发行过程涉及到银行、证券、担保、信托等多个金融领域, 属于一种金融联合产品, 分业监管制度增加了信贷资产证券化产品审批、发行和统一交易的难度, 也对信贷资产证券化的顺利推进产生了障碍。杨小平代表建议各主管部门之间加强监管协调配合, 明确信贷资产证券化运作中的监管主体及其权限, 共同促进中国信贷资产证券化有序发展。

一是进一步简化信贷资产证券化发行管理程序。银监会于2014年下发《关于信贷资产证券化备案登记工作流程的通知》, 明确信贷资产证券化业务将由审批制改为业务备案制。证监会也对资产证券化实行备案制。央行也将取消银行间市场资产证券化审批制, 转向注册制。建议监管部门联合出台《信贷资产证券化管理条例》, 统一监管规则, 统一产品标准, 简化质押权变更登记手续, 建立统一、明确的税制, 明确采用信托模式, 统一规定信息披露的格式、内容要素, 促进银行间市场和交易所市场的信息共享。

二是拓宽基础资产范围, 创新信贷资产证券化产品。鼓励金融机构围绕中国经济结构调整方向, 结合国家产业政策和信贷政策, 选择优质贷款作为基础池产品, 通过证券化盘活的信贷资源向经济发展的薄弱环节和重点领域倾斜, 特别是用于小微企业、“三农”、棚户区改造、基础设施建设等。建议简化质押权变更登记手续, 鼓励金融机构发行住房抵押贷款支持证券MBS。借鉴欧洲中小企业贷款证券化的经验, 探索发行中小企业贷款证券化产品, 建议从国家层面筹建专项基金为中小企业贷款证券化产品提供担保, 引导政策性机构和其他机构投资SME证券化产品。在审慎评估基础上, 借鉴欧洲央行经验, 考虑将部分优质信贷资产证券化产品作为向央行融资的合格抵押品范围, 促进资产证券化产品市场流动性, 改善中小金融机构国债、金融债等传统抵押品不足的问题。

三是进一步丰富多元化投资者群体。建议各主管部门适当放宽对金融机构购买债券品种及评级的限制, 加强政策宣传推介, 提高投资者对证券化产品认知度, 鼓励并引导政策性机构、投资基金、保险公司、企业年金、全国社保基金等机构投资者参与信贷资产证券化投资, 稳步扩大投资者范围, 以进一步发挥信贷资产证券化风险分散的功能。

四是完善债券市场交易制度和机制, 提高二级市场流动性。推进银行间债券市场、证券交易所债券市场及其他交易市场的互联互通, 积极推动信贷资产证券化产品跨市场流通交易, 支持大盘优质的债券产品到交易所市场挂牌交易, 满足中小投资者的投资需求。健全信贷资产证券化产品托管、结算和流通转让体制, 引入信贷资产支持证券做市商交易机制, 完善债券市场资产证券化产品质押回购操作规程, 激活信贷资产证券化二级市场。

制定《非金融机构支付服务管理条例》

近年来, 随着中国电子商务、网络经济的快速发展, 金融业务与信息技术、支付渠道与支付工具紧密结合, 衍生了非金融机构支付服务业务, 已成为支付服务市场的重要组成部分。

由于大部分非金融机构通过为客户开立支付账户、吸收客户备付金的方式开展支付业务, 相关客户备付金的安全与支付体系安全, 甚至与金融稳定密切相关。为促进我国非金融支付服务市场健康规范发展, 2010年6月, 中国人民银行公布了《非金融机构支付服务管理办法》, 对规范非金融机构支付服务行为, 防范支付风险, 保护当事人的合法权益发挥了重要作用。但是, 由于《非金融机构支付服务管理办法》属于部门规章, 存在法律层级低、调整范围窄、规范力度有限等问题, 因此, 提升立法层级, 强化监督管理势在必行。当前, 非金融支付服务市场存在的问题必须通过必要的法规制度和监管措施及时加以预防和纠正。杨小平代表建议制定行政法规《非金融机构支付服务管理条例》, 提升现行已发布的《非金融机构支付服务管理办法》法律层级, 构建非金融机构支付制度规则, 加强对非金融机构提供支付服务的监督管理, 形成以人民银行牵头, 工商、财政、税务等相关政府部门参加的监管联动机制, 对法人支付机构在注册登记、营业范围确定、广告宣传、发票管理、税收稽查、财务管理、消费维权等方面形成监管联动机制, 及时了解掌握法人支付机构相关情况, 督促法人支付机构规范运营, 防范非金融机构提供服务过程中可能产生的风险, 促进非金融支付服务市场健康规范发展, 维护消费者的合法权益。确保非金融机构从事支付清算业务有法可依、有法必依, 更好地促进支付服务市场规范发展, 切实防范各类风险, 保障市场主体合法权益。

加大对农村支付服务环境建设政策扶持力度

为深入贯彻党中央、国务院“服务三农”的指导思想, 近年来, 人民银行不断推动农村地区支付结算基础设施建设, 特别是惠农支付服务破解了乡镇以下农村地区金融服务缺失难题, 农民“足不出村”就能办理取款、消费、转账、缴费、查询等5项业务, 为百姓生产、生活提供了便利。但是, 受农民收入低、价格承受能力弱、现金交易意识强等因素影响, 金融机构在农村地区提供基础支付结算服务面临投入远大于产出的局面, 经营的可持续性弱, 需要财政部门给予一定的政策扶持。

针对在农村地区布放金融基础设施、推广非现金支付工具成本较高、见效较慢的问题, 为推动农村支付环境建设可持续发展, 杨小平代表建议引入各项激励机制, 充分调动各参与机构积极性, 对农村金融基础设施布放及相关宣传培训提供政策支持。

第一, 适当加大对办理惠农支付业务金融机构的财政扶持力度。增强政府、财政、税务等相关部门的沟通协调, 加强对金融机构农村金融基础设施建设的财政税收政策支持。一是设立农村支付环境建设财政专项奖补资金, 重点用于对支农惠农政策支付、农村商圈支付、公益性农村支付服务基础设施建设及宣传培训等投入进行资金补贴及奖励。对相关金融机构的设备和网络系统建设投入分5年逐步补贴到位, 对运营成本按网点数量逐年给予补贴。二是适当调整财税补贴制度, 给予在农村地区提供金融服务的县域金融机构相应的所得税、营业税优惠政策。三是对金融机构给予惠农支付点通信线路租用补贴。许多惠农服务点所在地区没有固定通信线路, 大部分都使用移动POS机具, 无线通信费用较高, 建议财政部门对金融机构按惠农商户数量逐月给予通讯补贴, 或协调通信部门提供更为优惠的包月优惠。

第二, 对承担惠农支付业务的商户适当给予补贴。惠农服务点所在的商户需要一定的前期投入才能开展此项业务, 如偏远地区的惠农商户购买保险柜等安全防护设施等;同时, 惠农商户在业务开展前期业务量并不是很高, 手续费收入有限。然而, 惠农支付业务是一项需要长期开展的惠农惠民业务, 选择和培养一个合适的惠农服务商户持续服务有相当的难度。为提高惠农商户办理业务的积极性, 建议财政部门进一步加强对惠农商户的扶持补偿, 让这项业务的主要参与者惠农商户能够相对稳定地参与这项业务的建设, 确保业务安全稳定运行。

第三, 积极推动有关涉农补贴通过银行卡等非现金结算方式发放。近年来, 国家各项涉农补贴越来越多, 应采取有效措施, 增加农村持有银行卡的数量, 将分散的国家惠农资金准确、及时发到农民手中, 增强农民使用非现金支付工具的积极性, 从而确保惠农服务点有充足的业务量作为支撑。建议财政部门、人力资源社会保障部门整合有关惠农资金发放渠道, 积极归并惠农资金代理发放银行, 统筹安排各类涉农补贴资金直接发放到银行卡上, 并将该卡作为各种涉农补贴发放、小额提现的专用卡, 实现各种涉农补贴发放、购物消费“一卡通”, 减少农民因接收补贴资金而增加的银行卡申办量, 为农民归集资金和使用提供方便, 让农民群众能够切实体会到支付结算的方便快捷。

规范和促进民间金融健康发展

当前, 我国民间金融迅速发展, 在一定程度上支持了民营经济, 补充了“三农”和小微企业金融服务不足, 为正规金融体系注入了竞争因素。但同时, 由于民间金融通过民间资本自发形成, 未纳入国家正式金融监管体系, 其经营行为隐蔽性较强, 实际运行中也暴露出许多问题, 可能对宏观经济运行带来潜在风险。为规范和促进我国民间金融健康发展, 不断优化金融体系结构, 根据当前民间金融的发展现状, 杨小平代表提出如下建议:

一是建议明确法律监管对象, 规范民间金融组织。对非法集资、高利贷、地下钱庄等非法民间金融活动, 要按照现行法律法规坚决予以打击和取缔, 减少其风险扩散面。对农村合作基金会、小额信贷机构、融资性担保公司、区域性股权市场和典当行等民间金融组织, 要在法律监管上予以重点扶持, 使其成为支撑地方经济、促进民营企业发展的重要力量。对合法的互助性民间私人借贷, 要合理引导, 鼓励其采用正式的契约形式, 防止发生纠纷。

二是建议构建民间金融法律规范体系, 促进民间金融活动法制化。要出台相应法律法规, 从法律上明确合法民间金融组织的地位, 赋予其合法身份, 消除所有制歧视, 逐步扩大民间金融合法化范围, 使民间金融活动阳光化。要建立完善法律监管制度, 严格按照法律规定成立民间金融组织, 加强法律监管, 对其市场准入资格、信用级别、业务经营范围和风险评估预警等方面实施严格的监管制度, 切实保护民间金融活动中各方的合法权益。要提供切实可行的执法标准, 确保监管机构履职时能够有理有据、有法可依, 避免滥用职权和不当干预。

三是建议进一步厘清监管职责, 增强对民间金融的监管效能。中央已经就中央和地方的金融监管及风险处置责任印发了文件, 要按照有关要求, 科学合理界定金融监管职责划分, 细化中央和地方金融监管职责, 完善中央和地方金融监管工作协调机制, 明确地方金融监管协调牵头部门, 加强对小额贷款公司、融资性担保公司、区域性股权市场、典当行、融资租赁公司、商业保理公司、融资登记服务机构、地方资产管理公司等机构的监管, 进一步压缩监管真空, 增强民间金融监管效能, 遏制不同渠道金融风险的交叉传递。要鼓励组建多种形式的民间金融自律组织, 充分发挥行业自律的优势, 加强行业内自我监管, 督促民间金融组织合规经营。

8.浅议农商银行支行行长的综合素质 篇八

认识能力。支行行长要提高认识能力，不仅要加强经济金融理论和政策、业务的学习，不断更新知识，重要的是要通过理论知识学习，不断掌握工作方法，从而提高认识事物和创新工作能力，要学会实事求是的客观分析问题和看问题坚持辩证发展的观点，提高具有政治敏锐感和驾驭全局解决重大问题能力。

应变能力。当今社会是信息化社会，各种新问题、新情况、新矛盾层出不穷，要及时应对，及时处置。支行行长在工作中对于本单位倾向性的问题和事物，要把握动态，摸清规律，做好预测，及时加以规范和引导，对突发事件，要看准摸透，迅速稳妥处置。

决策能力。决策能力是支行行长综合素质的体现，因此，在工作中要掌握科学的决策程序，运用好决策方法和艺术，确保决策民主性和科学性，既要符合有关政策要求，又要善于结合本单位实际，因地制宜，提出合乎实际的工作方法，充分调动本单位职工的积极性。

创新能力。农商银行已进入转型和快速发展时代，作为支行行长必须要与时俱进，顺应新常态，当好转型的先行者和创新能手，才能将各项工作不断推向前进，因此，支行行长要积极发挥自己的主观能动性，挖掘自己的潜力，随着客观事物的变化，要审时度势，创造性地开展工作。要有风险意识，敢闯前人未曾涉及的盲区和难点，不要“前怕狼，后怕虎”，真正当好转型创新的先行者。

正确处理领导的关系。各支行在总行领导下开展工作，各支行行长必须要服从领导，做到依法合规经营。在工作中遇到一些难题，要及时向领导汇报，争取领导重视和支持，如果一时得不到领导支持或得不到解决的，但在组织上必须要绝对服从，不打折扣地做好工作或完成工作任务。

正确处理各部门的关系。各支行地处农村，且机构90%设在乡镇，在正常经营过程中，必然与地方党政、经济管理职能部门、其他银行的同业单位、客户等等发生关系。为保证各项工作的正常运转和业务经营目标的实现，要正确处理好与当地党政部门的关系，经常性地向当地党政领导汇报，以取得关心、理解和支持。要正确处理好与各部门的关系，争取各单位到支行开户。要正确处理好与司法部门的关系，争取司法部门帮助支行维权、处理债务纠纷，打击逃债、废债、赖债行为，总之，要加强与各级各部门的联系和协调，不要唯我独尊，一心干自己的事，要为当地政府部门分忧解难。

正确处理当地群众的关系。农商银行根植于农村，发展空间在农村，己成为农村金融主力军和联系农民的金融纽带。支行行长在工作中必须要从讲政治的高度认识，服务“三农”，要从人民的群众的根本利益出发，积极发放农户小额信用贷款和家庭农场贷款，支持农村产业结构调整和农民致富奔小康。在支农服务工作中要注意方法，在政策范围内的贷款能发放的一定要发放，一时难以解决的必须细致地做好解释说服工作，不能一口回绝，或硬邦邦一句话，或置之不理，更不能有金融服务的“真空”或“缺位”，要通过支农服务，赢得农民群众信任，建立与农民的“鱼水关系”，吸引农民主动到支行办理各项业务，打通金融服务最后“一公里”。

正确处理内部职工关系。支行行长作为员工的“头”，事事处处要关心爱护职工，以职工利益为重，要大事讲原则，小事讲风格，不能对一点小事斤斤计较或工作中不讲原则。做到以理服人，以情服众。在生活上关心、体贴职工，经常问寒问暖；工作上要以身作则，严律予己，只有自己做好了，才能对职工严格要求，体现整体形象。

胆量。干什么事情必须要有胆量，如果畏缩不前，就没有进步。但有胆量也要坚持原则，在原则的前提下用自己的胆量和智慧去开拓创新，决不能违背原则制度去做冒险的事。所以在政策范围内办事要有胆量。不符合原则的事坚决不做，并要敢于抵制，不怕得罪人。

气量。在工作中，支行行长难免会得罪一些人，或对一些职工的要求一时难以满足，可能个别职工会背后说三道四。但一定要有气量，“走自己的路，让别人去说”。只要是对的、正确的事，心正就不怕影斜，心底无私天地宽。

度量。做人要有原则，做事要有标准来衡量，没有度量不行的。要做就要做最好，一切事情要向高起点看。同时，对照先进，經常找差距，发现自己不足，以便在工作中更正，只有这样，才能进步。

质量。贷款资产是目前农商银行创收的主要资产，在贷款发放中讲规模更要讲质量，不能盲目讲规模，乱投放。鉴于目前市场波动和经济形势下行的情况下，各支行行长要有市场敏锐感，要擦亮“慧”眼，仔细明辩，不仅要看抵押品，重点要看人品，同是还要有防风险理念，严把质量关，一定要守住质量这个底线。