销售的八个步骤

销售的八个步骤（精选16篇）

1.销售的八个步骤 篇一

店铺运营的八个基本步骤。

想要成功运营一间淘宝店铺我们应该怎么做呢？我们首先要了解淘宝的规则和流程，今天先给大家讲一下我们店铺运营的八个基本步骤。第一步：选好产品

选产品是淘宝运营的第一步，也是淘宝网店运营中最重要的一步，因为你以后所做的所有工作都是以产品为基础的，只有你拥有一个有市场潜力的产品，才可以更好的优化宝贝展示效果、优化库存状况、监控热销单品，分析竞争对手，从而达到爆款的效果。

1、行业热销品类、品牌、单品的收集，用以分析市场，分析产品，分析他们热销的原因，只有这样我们才可以总结出一套成功的营销方案，并更好的分析出自己产品的优点与不足的地方，为我们产品设计最契合的营销方案。选产品要选择对路的货，要有爆炸力，属于大众需求品，能满足市场趋势。

2、我们的优势和缺失品类、品牌、单品是什么，熟悉品的生命周期和市场容量。

3、竞争对手的产品情况分析，制定相应的营销计划和主推方案，快速抢占流量入口的优势位置。

4、产品的定价和比价，制定合理的促销活动计划，有节奏的把握价格的调整。

5、市场受众的分析，满足主要客户需求，设计主要客户的体验，手机配件产品的受众70%为年轻女性。对于我们产品的主要目标客户，相信大家比我更加了解，因为我对产品和这个行业从业时间和经验没有您们多的。第二步：找流量

吸引更具价值访客流量，精准分析流量，提升销售流量，加速业绩飙升，轻松领先同行。快速抢占给个流量入口的优势位置，主要是抢占自然基础流量的优势位置。淘宝网有哪些流量入口，我们先要去了解和统计，做好抢占计划表，一个一个的抢占。一般流量的抢占原则是先基础自然流量，再优化商品主图标题和描述页面，做好起点销量和起点价格和必要评价，做好可参考的商品主图点击转化率，页面浏览转化率，询盘转化率，等等各种转化率后，再开始付费流量的获取。第三步：升转化

促进店铺访客购买行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量。主要方向是，商品主图和标题，网页描述的视觉化设计，描述中告诉顾客为什么这个商品是自己需要购买的，而且要来我们家购买，必须现在马上购买，提高静默转化率。顾客购买以后，我们想让顾客买的更多，那就是客单价的问题了。

提客单，决定因素：商品结构、页面引导、客服推荐、营销活动。只是在实践中慢慢优化各个环节，提升这种转化率，我们才能把握每天的销量。计算公式：销售额=每个入口的展现*每个入口展现点击率*购买转化率*日均客单价*购买频次。第四步：提销量

淘宝开店的主要目的。通过 各种工具和活动来打造爆款，形成爆款群，店铺才开始正常发展。当然提升销量的方法很多种，找到适合自己店铺提升销量的方法就行。每个行业和每个店铺，自身情况不一样，方法很多种，但是没有万能的方法，只有适合实用的方法。第五步：促销率

提高员工服务工作效率，降低劳动工作量和强度，全面提升实时性、时效性、响应性。提高效率、降低成本。效率的提高，除了制定各个岗位的职责说明书和工作流程手册之外，还需要应用各种专业软件，实现自动化办公，效率才能更高。一般淘宝店铺常用的软件工具包括：量子恒道、数据魔方、ERP（网店管家）、CRM软件、旺旺机器人等等。专业的软件工具的使用，让效率能变成各种可以统计和考核的指标，会使运营更加精细化，营销更加精准化和数据化，业绩才会更加可控的快速上升。第六步：管会员

开展会员顾客精准营销，多个维度透视会员，摸清会员特质，有效精准营销。管理会员是运营过程中一个相对重要而被人忽视的一个环节，我们很多时候只知道引流，没有开发回头客户，让他们二次购买。没有忠实客户的店铺是很难健康发展的。我们要通过会员购买路径的分析，更好的管理客户的关系，实现精准的老客户再营销，避免老客户流失。让我们的引流，不仅仅留在第一次购买上，要析流和留流，让营销做的更加成功和高效。第七步：抓服务

加强各项环节服务品质，全方位提升服务，通过服务的提高，提高店铺的信誉，扩大产品的市场占有率，实现与客服友好沟通和互动，更好的 提升客户体验。主要是售前和售后的服务，发货包裹的专业程度决定客户第一次购物的体验，对回头率影响非常大。第八步：算利润

核算利润明细，全环节成本管理，店铺盈利能力，商品盈利潜力，趋势进行分析统计，为掌柜决策提供强有力的支持和保障。算利润，能更好的明白那个环节做的好，那个环节做的不好，为什么亏损，为什么盈利，从而更好的优化流程，改善工作。

2.销售的八个步骤 篇二

同学们问我：“你嘴巴怎么会变得这样?”我撒谎说小时候摔了一跤，给地上的碎玻璃割破了嘴巴。我觉得这样说，比告诉他们我生出来就是兔唇要好受点。我越来越敢肯定：除了家里人以外，没人会爱我，甚至没人会喜欢我。

二年级时，我进了老师伦纳德夫人的班级。伦纳德夫人很胖，很美，温馨可爱。她有着金光闪闪的头发和一双黑黑的、笑眯眯的眼睛。每个孩子都喜欢她、敬慕她。但是，没有一个人比我更爱她。因为这里有个很不一般的缘故——

我们低年级同学每年都有“耳语测验”。孩子们依次走到教室的门边，用右手捂着右边耳朵，然后老师在她的讲台上轻轻说一句话，再由那个孩子把话复述出来。可我的左耳先天失聪，几乎听不见任何声音，我不愿把这事说出来，因为同学们会更加嘲笑我的。

不过我有办法对付这种“耳语测验”。早在幼儿园做游戏时，我就发现没人看你是否真正捂住了耳朵，他们只注意你重复的话对不对。所以每次我都假装用手盖紧耳朵。这次，和往常一样，我又是最后一个。每个孩子都兴高采烈，因为他们的“耳语测验”做得挺好。我心想老师会说什么呢?以前，老师们一般总是说“天是蓝色的”，或者是“你有没有一双新鞋”等等。

终于轮到我了，我把左耳对着伦纳德老师，同时用右手紧紧捂住了右耳。然后，稍稍把右手抬起一点，这样就足以听清老师的话了。

我等待着……然后，伦纳德老师说了八个字，这八个字仿佛是一束温暖的阳光直射我的心田，这八个字抚慰了我受伤的、幼小的心灵，这八个字改变了我对人生的看法。

这位很胖、很美、温馨可爱的老师轻轻说道：

3.成为百万富翁的八个步骤 篇三

青年时代正处于事业蒸蒸日上的黄金时期，许多人拥有满意的职位和不菲的薪水，然而积蓄却少得可怜。不良的消费习惯、无法控制的欲望、缺乏危机意识等造就了大批“月光族”。理财观念的淡薄使不少收入颇丰的职场精英陷入了经济危机，是该引起重视时候了。套用一句俗话——你不理财，财不理你。

如今，美国市场上一本名为《成为百万富翁的八个步骤》的新书正在热销。该书作者查理斯·卡尔森通过对美国170名百万富翁系统的调查访问，从他们的致富经验中，归纳出了要想成为百万富翁的八个行动步骤：

第一步，现在就开始投资。没钱怎么办？卡尔森建议投资者强迫自己立即将收入的10－25％用于投资；没时间怎么办？减少消遣娱乐，把精力花在学习投资理财知识上；担心股价太高怎么办？别忘了股价永远会有新高。

第二步，制订目标。这个目标既可以是为小孩准备大学学费、买新房子或是50岁以前攒足退休费。总之，任何目标都可以，但必须要定个目标，然后全力以赴。

第三步，把钱花在买股票或股票基金上。美国人认为买股票能致富，买政府公债只能保住财富。百万富翁的共同经验是：别相信那些黄金、珍奇收藏品等玩意儿，把心放在股票上，这才是建立财富的开始。从长期趋势来看，股票年均报酬率是11％、政府公债则略高于5％。

第四步，不要眼高手低。百万富翁并不是因为投资高风险的股票而致富，他们投资的是一般的绩优股。

第五步，每月固定投资，投资必须成为习惯，成为每个月的“功课”。不论投资金额多少，只要做到每月固定投资，就足以使你的财富超越美国三分之二以上的人，因为他们平常只想到消费，到老才会考虑投资的事。

第六步，长期持有股票。调查显示，四分之三的百万富翁买股票至少要持有五年以上。股票频繁买进卖出，不仅冒险，还得付交易费、券商佣金等。频繁的交易不会使你致富，只会令交易商致富。

第七步，把税务局当作投资伙伴。厌恶税务局的思想并不可取，要把它当成自己的投资伙伴，并随时注意新的税务规定，善于利用免税政策进行正当的投资理财。使税务局成为你致富的助手，才是正面的做法。

第八步，限制财务风险。百万富翁大多都能量入为出，买现成的西装，开普通福特车，在平价商场购物，他们通常都不会频繁更换工作，不生一大堆孩子，不搬家，生活没有太多意外——稳定性是他们的共同特色。

现在就设定一个理财目标吧！有了自己心之所向的目标后，坚持开源节流的理财生活，财富的积累将会容易得多。不久的将来，你就是下一个富翁。

4.年度经营计划书编撰的八个步骤 篇四

第一步骤：设定年度经营目标

年度如何制定年度经营计划培训课程 年度经营计划课程通过年度经营计划制定思想、方法及案例的分析与讲解，帮助管理者全面掌握年度经营计划制定的思想、步骤、方法与技巧，学会正确地、科学地、有效地制...[详细]

经营经营财务管理—财务如何参与经营，创造价值 经营财务管理课程是为财务经理拓展思想与技能而设计，让你通过学习，掌握正确的财务管理思路与方法，成为一个真正的财务总监，走出财务的办公室，走出财务法规划定的...[详细]

目标连锁店年度预算编列与目标计划的展开 连锁店年度预算编列与目标计划的展开课程培训，内容涉及总目标设定与六大目标展开，.财会分析与数字系统运作，管理循环建构与绩效考核，年度发表与目标共识推动等，旨...[详细]，来自企业的中长期战略目标（平衡计分卡的四个层面）。若企业没有战略规划，可由董事会下达平衡计分卡中财务层面的目标，然后由企业经营管理当局运用平衡计分卡战略地图的逻辑，推演出客户层面、流程层面及学习成长层面的目标，然后提交董事会核准通过。

第二步骤：确定年度经营重点方针：

在拟定年度经营方针时，要在指出年度经营目标2013年度经营目标的制定、分解及绩效计划 2013经济环境铁定严峻，年度经营目标如何确定、指标如何分解、计划如何落实是公司高管团队必须思考、必须面对的头等大事„„2013年度经营目标制定课程旨在帮助学员掌...[详细]

处理方向的基础上，还要考虑能为中长期目标的达成打下一定的基础，比如，在一个企业战略布局中，要在两年后进军海外某个市场，那么企业在今年就可能需要将这个市场的调研、团队的建设等工作高级秘书、助理和行政管理者工作效率提升训练营 高级秘书、行政助理课程帮助学员提清晰了解文秘、行政助理的角色认知，分析工作能动性不强的问题，让大家更多了解自己的能力与竞争力，帮助提升办公行政工作的愉悦感...[详细] 列入本年度的工作重点中。

第三步骤：设定营销政策：

营销之道，策略先行。企业要在对来年要攻占的市场、客户和产品进行分析和分类，然后确定出相应的推广政策、市场开发政策、产品政策、价格政策、库存政策及回款政策等。

第四步骤：编制开发投资计划及预算：

企业开发投资计划通常包含产能扩建投资计划、人才投资计划、研究开发投资计划三方面的内容。

1、产能扩建投资预算书的内容包括：

生产、检验、研发设备的采购计划及预算，物品流通设施的采购计划及预算，宿舍、食堂等福利设施的建设计划及预算，厂房、写字楼等营业据点的建设（租赁）计划及预算（办公设备的采购预算，征地保证金及租房押金也应列入其中）、企业信息化管理投资计划及预算等。

2、人才投资预算书的内容包括：

现代人力资源管理的理念是，把人才称作是资本，即是资本，那么花在人才招募和培训上的费用，也应列入投资，而不是列入管理费用。

3、研究开发投资预算书的内容包括：

经营管理手段的升级计划及预算，新产品研发计划及预算，用在市场调查、消费者调查、市场研究等日常营销活动以外的市场营销费用预算等。

第五步骤：设定利润计划基本方案

年度经营计划年度经营计划编制研修班 年度经营计划编制研修班课程培训，通过数字化演练，学习销售业绩和年度经营总结的结构和方法，运用财务工具，对产品成本进行结构化分析，根据业务流程和组织架构，掌...[详细]

编撰工作的终点是要把各项会计数据整理为损益表，而起点是销售计划的制定，这是因为在现在竞争激烈的市场环境下，任何一家企业应由过去以生产做导向的经营模式，向以市场和客户做导向的经营模式转型，这样才能够合理的控制好原料和产品的库存，以减轻资金在库存上占用负担。一般情况下，董事会下达给管理当局之财务层面的利润目标（以保障股东价值）、客户层面的销售业绩目标（以保障市场占有率）都是很刚性的一些指标。我们知道：利润=总收入-总费用，那么我们在这里要思考的是，依照我们过去的成本结构，所定的销售目标能支撑得起利润目标吗？若不能，该怎么办？这就是利润计划基本方案所要解决的问题。

第六步骤：各部门年度工作计划及预算的编撰

1、明确各自部门的年度工作财务年度工作规划与总结 年度财务计划与总结课程培训，内容涉及认识公司年度规划，制定和推进财务规划，年度财务规划的实施与总结，财务规划实施的过程管理方法等，旨在提升财务支撑公司的计...[详细]

重点方针：

以分解到本部门的年度工作目标为基础，结合公司的年度经营重点方针，拟定出本部门的年度工作重点方针，以确保年度工作目标的达成。

2、部门年度工作计划及预算的编撰方法：

对5w2h（what:做什么事，why：做每件事的目的，who：执行者是谁，when：完成时限，where：执行地点，howtodo：采取哪些有效措施，howmuch：预算是多少）都做出清晰的说明。工作计划和费用预算经总经理审核通过后，就可以它们纳入到绩效考核体系进行管

控了。

第七步骤：各计划和预算书的汇总及调整：

预算书汇总后形成的损益表，若利润目标没达成，需要对计划进行调整，调整的方向①开源：增大营业额。②节流：对料、工、费三个层面进行扫描，看有无下降的空间。③和董事会沟通、交流，请其将利润目标适当调低。

第八步骤：年度经营计划书的编成及发表：

5.炼成防火门销售冠军的八个秘方 篇五

防火门销售冠军是怎样炼成的?一个成功的销售人员，需要具备哪些素质?光看不炼没有用。下面来看看利特门业市场销售精英的经验，小编认为这些知识是死的，灵活运用，你才能达到事半功倍的效果。

1、敢于PK

见谁都敢PK。从不认输，只要有比自己业务能力强的人，就一定暗自较劲，学习他、观察他，目标只有一个，超过他。PK不一定瞄准企业内部的人，竞争对手、行业内其他企业的优秀人员、身边的亲人朋友等都是你的PK对象，只有具备从不认输的精神才能超越自己，超越对手!

2、敢于投资

为了客户或销售方便敢于掏腰包花钱。那些连同学聚会吃饭结账都不愿意掏腰包的人，这一生注定在一个很有限的空间里游荡了，一个人该花钱时绝不能犹豫，面对客户哪怕自己掏腰包买个很小的礼品，只要是个人行为，也比公司掏钱给她买更大的礼品效果更好，很多人每天都在算计着如何省钱，殊不知钱是挣来的，绝不是省来的，销售人员对这个道理更应该非常明白。对于销售人员来说，花钱绝对不能叫开支，而是投资，不用问，投资自然就会有收获，一个人如果想成就大事业，那就必须先悟出“利他”这个道理，如果你真的明白这个道理了，你就发达了!

3、敢于相信

特别相信产品能帮到客户。试问一下，如果你连自己的产品都不相信，当你面对客户时你的信心来自哪里，如果你没有信心怎样能打到成交呢，所以当你发现对自己所卖的产品信心不足时，你要立刻调整自己，如果调整不过来，你可以选择转成其他部门的人员或选择离开，否则对你对企业来说都是一种伤害!

4、敢于调查

市场真相先行了解。很多销售人员每天都很忙碌，也很辛苦，见到客户滔滔不绝，但是就是不能成交或成交率低，因为他根本不了解客户需要的是什么，竞争对手的优势是什么，好的销售人员会花很多精力去做市场调查的，知己知彼百战不殆的道理大家都懂，但是有几个销售人员愿意去做这些毫无趣味的工作呢，了解客

户需求，掌握对手的优缺点，你就等于拥有一把手枪，一开枪立刻命中目标，成交的几率会变的非常的高!

5、敢于拒绝

对无理要求学会说不。销售过程中，我们经常面对客户讨价还价或客户提出一些无理的要求，客户提出任何要求你也不要立刻答应他，哪怕你可以做主，因为人的贪欲是无止境的，只要你答应的爽快，她就会立刻再提出其他的要求，就像一个男人要求一个女人，你只要答应了他拉你的手，他就会要求抱你的腰一样。敢于拒绝客户的要求你需要冷静的面对客户，不要急躁，即便你可以答应客户的要求你也需要采取点其他的行动，比如向上级申请，或拿一个其他条件交换客户的要求，你会发现真正的客户成交后他会感到物超所值的!

6、敢于要钱

要钱要得直接而合适。销售最敏感的话题是付款，很多业务人员一开始一直谈得很好，可一到成交付款时就信心不足了，说很多不着边际的话，往往这个时候到嘴的鸭子又飞了，客户购买你的产品支付货款是天经地义的事情，不用刻意的多说什么，也不要乱了手脚，切记只要客户决定要买，大大方方的接受他的付款就

行了，付款时切记不要多语，如果客户有犹豫推迟付款的行为时，你要果断的要求他付款，帮助他完成成交!

7、敢于道歉

得罪客户立即抱歉。与客户打交道时，难免会有不愉快的地方，做人说话也难免会有得罪客户的地方，但做为一个销售人员不同于生活中的人际交往，你不理我我也不理你，斗气的结果是你的客户跑到别人的怀抱了，一个优秀的销售人员绝不因此而丢失客户，面子应该给客户留下，钱你可以带走。切记，只要把客户的钱包装进你的口袋，两面一定要给客户留足!

8、敢于成长

6.难忘的八个字* 篇六

1.学习本课的4个生字。

2.读通、读懂课文，把握课文的主要内容。

3.有感情地朗读课文，体会文中老师对学生的爱，感受人与人之间美好的感情。

教学步骤：

一、导入

同学们，在我们的周围，有不少残疾人，你注意过他们吗?你了解他们吗?你帮助过他们吗?(学生自由谈)教师总结后谈：今天，让我们一起走近一位残疾人，来感受一下她的内心世界，体会师生之间的美好的感情。

二、初读课文，整体感知

1.学生自由读，读准字音，结合上下文理解以下词语：气恼、裂唇、畸形、倾斜、温馨、抚慰等。

2.解决下列问题：

(1)“难忘的八个字”是哪八个字?

(2)为什么这八个字让“我”难忘?

三、检查读书效果

1.练读生字。

2.分自然段读课文。

四、重点引导理解

描写“我”和“伦纳德”夫人相貌的语句。

五、精读课文，体会人与人之间的美好情感。

在初读的基础上，回答下面的问题：

1.讨论：你怎样看待“我”对同学撒谎和耳语测试时作弊?

明确：我撒谎并非品质问题，而是为了维护自尊。

2.找出课文中体现“我”自卑的语句，谈自己的理解，并通过感情朗读表达出“我”的感受。

“我气恼，我…… 说起话来还结巴”

“我觉得这样说……甚至没有人喜欢我”

“可我先天失聪……同学们会更加嘲笑我”

3.讨论：试想当有人对你说“我希望你是我女儿”时，你有什么感受?为什么“我”听到是反应这么强烈?这么难忘。

4.引导学生体会出我的感受强烈的原因：即老师的`爱的强大力量。

5.弄懂为什么“我”觉得这八个字像一束温暖的阳光，改变“我”人生的看法。

六、总结

学了这篇课文。你有什么感受或收获。

七、布置作业

1.抄写本课的词语。

2.再读课文，抄写自己喜欢的句子。

7.当前教师发展存在的八个问题 篇七

一、重学历而轻学养

随着绝大部分教师的学历达标, 一些沿海地区或中心城市的教师开始谋求更高的学历:小学教师获取本科学历, 中学教师获取硕士甚至博士学历;一些学校也出台了激励机制, 鼓励教师在职攻读高学位。学历的提升, 对中小学教师的发展无疑有着积极的促进作用。但一个不容置疑的问题是:在重视提高学历的时候, 对学养的提升却被忽视、淡漠了。学历是学习的经历, 它只表明个体经历了特定学习阶段和达到了某种文化程度;而学养则是学问和修养, 它体现的是个体对学科专业的认知素养达到的一定专业水平。学历是对固有的知识框架的体认与掌握, 它仅需要若干年学习即可获取, 只是个体入门就职的资质;而学养则是对学科专业的系统洞见与理性判断, 它需要长期的专业历练与实践探索方有可能形成和具备, 是个体专业成熟的标志。这是两个完全不同的概念。笔者认为, 衡量一所学校教师的专业素养, 固然要看其学历水平, 因为它毕竟表明了教师入职前的资质水准, 但是更要看其学养水平, 因为它直接体现出教师的专业能力与业务素养。很明显, 造成重学历而轻学养的问题症结, 在于高学历是显性的, 容易辨明且可以直接获取, 因而出现了趋之若鹜的现象;而高学养是隐性的, 不易衡量且难以修成, 故而造成门可罗雀的局面。

二、重职称而轻职能

自从恢复了教师专业技术职称评审制度之后, 高职称的获取就成了教师梦寐以求的事情。这不仅是因为职称关涉到教师的职业荣誉与学术地位, 而且还直接影响到教师的经济收入与相关利益。因此, 一年一度评职称, 几多欢喜几多愁!然而, 在人们关注职称的时候, 却轻视了职能的修炼。所谓职称, 就是与专业技术职务相应的名称;所谓职能, 则是专业技术职务相应的专业能力。在笔者看来, 职称评审本身没有问题, 教师关注自身晋升职称也属自然情理, 问题在于职称评审的内容与标准是否科学合理, 即职称与职能是否完全吻合。事实上, 的确有很多教师职称到手就“万事大吉”、不思进取了。表面上看, 我们职称评审的标准和办法既客观、全面, 又严格、公正, 非常有利于教师发展和教育事业的进步, 可一进入实质性的操作阶段, 上上下下相关的人们便只去关注一些硬性的指标, 即学历、资历、奖励、科研成果等, 而真正体现教师的价值——专业信仰、敬业精神、知识素养、实际能力等, 却因无法直接显示出来而被评委也被教师自己淡化了、忽视了、遗忘了。长此以往, 在职称评审这个巨大的“指挥棒”的引导下, 广大教师只能煞费苦心地谋取一些能够拿出手的、看得见的各种证书之类的“硬件”, 而疏远甚至放弃了专业精神、业务品质、实际能力等的追求和修炼。尽管他们也清楚地知道, 后者才是教师立身行教的根本。

三、重育人而轻育己

从古代的“传道、授业、解惑”到现代的“教书育人”, 一脉相承的教育理念强化突出了教师的一个职责——培育学生。我们的广大教师夜以继日、呕心沥血地践行着这个教育理念, 他们忘我投入的精神、执著耐心的程度、废寝忘食的行为是这个世界所罕见的。对此, 我们不能不深深的敬意。但同时, 有一个问题也不容回避地摆在我们的面前:“教书育人”显然只是逻辑的终点而不是起点。常识告诉我们, 搞不清楚起点, 终点的问题就很难圆满地解决。“教书育人”的逻辑起点究竟是什么?笔者以为, 应当是“读书育己”。很难想象, 一个不能做到“读书育己”的教师会圆满地做到“教书育人”?然而, “教书育人”的声音和行为如今充斥着我们的听觉与视觉, 而“读书育己”的声音和行为却难觅踪影。如今, 我们只强调孔子的“诲人不倦”的教训, 却似乎遗忘了他的“学而不厌”的告诫;更可以到处看到“教书育人”经验的报道, 却绝少听到“读书育己”的信息。“教师的高度, 决定着学生的高度。”缺少了教师“读书育己”的逻辑前提, 再努力地“教书育人”, 恐怕也很难有一个理想的结局。

四、重方法而轻方向

所谓方法, 是指解决具体问题的门路与程序, 它主要以消解和排除眼前面临的一些具体矛盾和问题为目的。所谓方向, 是指确立人生与专业发展的终极关怀与行为坐标, 它主要以构建筹划人生或专业发展目标规划为目的。前者属于战术性问题, 后者属于战略性问题。如果打个比方来说明的话, 前者是“木”, 而后者是“林”。目前, 教师发展存在的一个显著问题是重视方法的获取而忽视方向的确立:热衷于操作程序的学习而忽视其思维机制的探索, 热衷于他人成功经验的借鉴而忽视其文化背景的思考, 热衷于现成方法的引入而忽视其思想基础的成因……长此以往, 这种只见“木”而不见“林”的功利性思维和短视行为, 不仅使得教师难以从战略性的层面来有效把握和处理重大问题, 而且最终还将导致在战术层面处理具体问题技能的乏力与退化。因为, 每一个操作的方法背后一定有一套关于“良好教育”和“有效教学”的思想。剥离了思想根基的操作方法就像被折断的树枝, 很快就会干枯和断裂, 它绝不会变得更强健和更茁壮。对此, 杜威早就阐述了他的忧虑:“有一种信念认为, 教学法就是把教学上可以遵循的配方和模式交给教师。没有别的东西比它给教育理论带来更坏的名声了。”[1]

五、重成绩而轻成长

每逢年终总结工作或各种表彰活动, 大家看重的总是已经取得的学生名次、教学经验、科研探索、班级管理等方面的成绩, 因为职称的晋升、荣誉的获得、职务的提升、待遇的改变等都与教师的成绩密切相关。社会关注成绩, 学校关注成绩, 教师自然也不得不关注自身的工作成绩。笔者要指出的是, 问题不在于关注成绩, 而在于关注成绩的时候, 我们是否也关注了教师的成长, 因为成绩与成长尽管有联系, 但毕竟是两个不同的概念。教师成绩是个体工作和学习的一种收获, 通常要用量化的方式予以展示;而教师成长是教师学会教学、不断习得与教师有关的角色期望和规范的社会化过程, 也是渐进形成教育实践知识和智慧的艰辛历程, 它难以用量化的方式来断定。成绩是成长的见证, 但不是成长的本质追求;成长的本质追求应当是精神的生长、境界的提升与专业的成熟。正如一位特级教师所说的那样:“也许, 我们不必太看重‘成绩’, 成绩并不一定导致成功;也许, 我们不必太看重‘成功’, 成功并不一定导致幸福, 不幸福的成功只能是暂时的成功, 甚至是虚假的成功。我们应当看重的是‘成长’, 教育的最高境界是抓住‘成长’这两个字。成长是超越成功层面的东西, 因为成功了, 我们可以成长;失败了, 我们也可以成长, 失败了有时会导向更好的成长。”[2]

六、重效果而轻效率

为了学生的成人成才, 教师们执著奉献, 忘我工作。从白天的繁忙课堂教学到夜间的辛勤批改作业, 从帮助学生进行思想心理转变到带领学生高考复习备战, 从国内各种教学比赛的不俗表现到指导国际中学生奥林匹克竞赛……教师们可谓夙兴夜寐, 殚精竭虑, 取得了一些令人瞩目的成绩。在充分肯定这种旺盛充沛、慷慨奉献的精神状态的同时, 我们不禁要思考:取得这些成绩, 我们付出的成本究竟有多大?我们的工作效率怎么样?付出与获取的价值比是否合理?像我们参加一次世界中学生奥林匹克数学竞赛, 要经过市级、省级、国家级层层培训和选拔, 最后挑选出来的尖子还要集中到国家集训队, 在专家指导下进行高强度、超常规培训。与此相反, 国外要简单多了, 学生只要有兴趣即可报名参加, 只需要一次测试筛选, 出线者即可组队出国参加比赛。原来, 骄人的成绩是在如此不对等的前提下获取的。假如国外同行也与我们一样注重一事一时的效果, 而兴师动众地“严肃”对待此事, 结局会是怎样呢?这种不计投入只看产出、不思效率只求效果的思想绝不符合现代社会的发展规律!一次一时的世界中学生奥林匹克赛事我们屡屡获奖, 而一年一度的世界诺贝尔奖却与我们频频无缘, 这一现实难道还不值得引起我们的深刻反思吗?

七、重输入而轻输出

为了更新观念、丰富知识和掌握技能, 外界信息的输入是必须且长期的。惟其如此, 教师才能保持思想的活力和一定专业的水平。但目前的问题是, 教师只是一味地重视从外界的输入, 而很少向外界输出 (这里的“输出”不是指向学生正常的讲课授业, 而是指在独特的情境中, 以有效的理念创立富有特色的教育策略与方式, 向同事和同行展示自己独有的存在价值) 。某学校提出了新的观念或方法, 于是大江南北纷纷前来学习取经;某地方构建了另一种新的思想与策略, 五湖四海便蜂拥到他们那里去参观借鉴;某教授的科研项目又推出了新的教育理念与模式, 沿海内地又朝他的讲堂奔去……多少年来, 我们就是这样跟在潮流后面, 乐此不疲地踏着他人的步, 唱着别人的歌, 满脑子都是别人的东西。别人的东西到了自己的土地上究竟管用不管用?输入的效果究竟怎么样?恐怕还是个问题。在此我想起了巴西教育家保罗·弗莱雷的告诫:“我不想被输入或输出。教学实践不可能在未经再创造的情况下输出。请告诉你的美国教育界同行, 不要引进我的方法。”[3]我们往往希望学生的头脑不是一个容器, 而首先就要做到教师的头脑不是一个容器, 不是别人思想的一个跑马场。

八、重课内而轻课外

完美的教学应当是课内与课外的相互补充与有效整合, 然而现实则非然。在课内与课外这个天平上, 人们的评价重心“自然而然”倾向了前者。非正规形态下, 人们评价教师总是以课上得好不好为判断尺度;正规形态下, 职称评审、优质课评赛、骨干教师评比基本上是以教师课堂讲授水平为取舍标准。在日常教学时, 教师往往将主要精力放在了课本知识的讲授方面, 而对学生课外生活与实践却疏于指导;在阅读行为上, 教师的视野仅局限在教学参考资料、辅导材料、习题集、优秀教案等与课堂密切相关的读物上, 与课堂教学关联不密切的社会科学、人文艺术、自然科学之类的书籍却很少涉猎。这种只注重课堂应用而缺乏人文科学底蕴的行为, 使得我们教师在课堂中将知识的理解与识记、技能的掌握与运用讲得头头是道, 但学生课外如何运用所学, 以及怎样在生活中继续学习等问题, 教师却思考甚少, 操作甚少。殊不知, 没有了课外, 课内就失去了存在的基础与发展的活力。教育实践告诉我们, 课堂只是手段而不是目的, 课堂的真正目的是在课外。因此, 成功的课堂必然连接着课外——人的生活。

上述问题的出现, 有急功近利的价值取向原因, 有注重形态的思想境界原因, 有缺乏规划的发展定位原因, 也有引导缺失的政策制度原因。这些问题提醒我们, 个体与组织的思维视野和专业认知有待于超越急躁、单一和肤浅的藩篱局囿, 从真诚、丰富和深刻的层面上来体认、考量、检视教师发展应有的职业精神、职业理念、职业品质和职业能力。只有洞察问题的本质, 系统思考其中的原因, 寻找解决的策略, 克服存在的困难, 才能确保教师目标清晰、形态健康、底蕴丰厚地在专业发展之路上自由幸福地行进。

参考文献

[1]约翰·杜威.民主主义与教育[M].北京:人民教育出版社, 1990:185.

[2]张彦春, 朱寅年.16位教育家的智慧档案——杨瑞清篇[M].上海:华东师范大学出版社, 2006:296.

8.果臻棒的八个月 篇八

2014年7月，曹亮和哥哥盘下韩亚服装城楼下的底商，开了一家叫果臻棒的水果店。开业8个月以来，高昂的租金和时而涌现的利好让他的信心左右摇摆，像极了店里忽多忽少的客流。曹亮一边摸索着五道口的秉性，一边调整着店铺的经营，他希望自己的店可以坚持下去。

《创业家》两年前走访五道口时，果臻棒所在的位置是华润万家便利店，后来换成一家三星和苹果手机的专卖店。再后来，曹亮花了30万元转让费盘下了这间店铺，每年的租金是250多万元。

曹亮的家人之前在新发地从事水果批发生意，结识了不少供应商。他坦言，开店之前，自己并没有对商圈和目标客户群做过调查，只是看到五道口缺少一家水果精品店，就打算试一下。

他的运气不错。开业前不久，附近的一家菜市场因为火灾隐患而关停，果臻棒恰好起到了替代作用。店铺开业时正值盛夏，吃过晚饭，贴膜的小伙子和摆地摊的小贩陆续出动，将这条街的气氛烘托地格外浓烈，“整条路上挤满了人”。果臻棒的生意也因此获益，店内结账的顾客经常排起长队。

曹亮还成功拿下了附近的搜狐、有道等四五家互联网公司的水果配送业务，租了专门的操作间切配水果。这项业务每天能给店里带来近万元的收入。

O2O热潮下，果臻棒还选择了与百度外卖合作，虽然订单量不多，但曹亮依然觉得很有必要。“100元起送，也没有明确的距离限制，感觉差不多的就接单。有次甚至送到了西四环附近的一所大学里。”

不过，随着夏天的结束，曹亮开始意识到了一些问题。比如，果臻棒主打的商品是新鲜水果和时令蔬菜，走精品路线，即淘汰破损和不新鲜的水果和蔬菜，以质量取胜。然而，这样的定位意味着店铺的目标对象是写字楼职员、高校留学生，以及收入水平较高的居民，这些人平时不怎么下厨，对时蔬的需求很小。而那些掌管家庭三餐、精打细算的主妇们会选择去价格更划算的菜市场或超市买菜。

去年11月，果臻棒决定撤掉蔬菜，腾出的空间换上了一批进口食品。

转眼间到了农历年底，这本是水果销量最火的时节，果臻棒的店里却突然冷清了下来。原来，五道口附近的学生和职员先后放假，以外地人为主的住户也回乡过年，而他们都是果臻棒的主力客群。“流动人口的比例比较大，超过50%的顾客都是陌生人，跟社区店比不了。第一年我们不了解情况，结果到年底的时候就没人了。”

春节前后客流的减少还不是让曹亮最揪心的。相比之下，五道口的消费能力并没有想象中的高，这才是他最大的顾虑。“如果说学生没有收入情有可原，但是上班的白领消费水平也不高。”曹亮说，上班族的客单价不会太高，一次买几个水果，够当天吃就行。

营业8个多月，五道口的很多地方曹亮还没有逛过。不在店里的时候，他喜欢四处去北京城的其他水果店里转转，“说白了就是学习”。他很羡慕在望京和双井开店的一家水果连锁品牌，选址都是高级白领扎堆的地段，他们更注重享受，“不像这边的人，只考虑能吃就行了”。

9.《难忘的八个字》教案 篇九

知识与技能：

1、会认读10个生字，会写10个生字，把字写规范

2、正确流利地朗读课文。

过程与方法：

1、反复诵读理解课文内容。

2、展开小组讨论，对文章内容及情感进行分析。

3、在读课文的同时能提出问题，有一定的问题意识。

情感受态度与价值观：

1、培养学生自主学习、合作探究的学习兴趣。

2、让学生懂得师爱的伟大和无私，懂得获得爱的`幸福和美好。

教学过程

一、谈话引入新课

1、同学们，在我们的身边有很多身体有残疾的人，这给他们的生活带来了很多的不便呀!把你知道的事跟大家说说吧!(学生交流)

2、师：今天我们来认识一位左耳先天失聪的小女孩，在她身边发生了什么事呢?板书课题。

3、看到课题，你有什么问题吗?(把问题写在黑板上。)

二、初读课文，整体感知，认识新词

1、学生自由读课文，遇到不认识的字采用问老师同学、查字典等方式来解决。

2、勾画出自己不明白的地方。

3、师：读完课文后，你知道问题的答案了吗?(学生回答)

4、师小结

5、认读词语。

6、理解词语

三、品读课文，提出问题

1、学生认真读课文，提出自己不明白的地方。

2、指名读课文。

3、勾画出自己喜欢的词语和句子，摘抄在采蜜集上。

4、在你的眼里，伦纳德夫人是一位怎样的老师?

10.《难忘的八个字》课后反思 篇十

新乡一师附小

王瑞香

之所以选择《难忘的八个字》来讲公开课，源自于这篇课文深深地打动了我，最打动我的是它“情”味十足。“情”味之一：这篇课文讲述了作者童年时的亲身经历，由于“我”不仅长相丑陋，而且还有残疾，所以经常受到同学的嘲笑，令“我”十分自卑。但在一次“耳语测验”中伦纳德老师在“我”的耳边说：“我希望你是我女儿！”这八个字仿佛是一束灿烂的阳光温暖了“我”受伤的心灵，使“我”永远难忘，也改变了“我”对人生的看法。从中让我感受到了“我”对老师非同一般的热爱之情。“情”味之二：伦纳德老师对我说：“我希望你是我女儿!”这八个字之所以令“我”永远难忘，是因为伦纳德老师没有因为“我”长相丑陋、先天残疾而对我另眼相看，反而以“女儿”这种最亲昵的称呼来叫我，表达了老师对“我”的爱，这种爱已经超出了一般的师生之情。从中让我感受到了伦纳德老师对“我”母亲般的关怀。

我是这样设计这篇课文的。首先，我从课题出发，通过回顾“到底是哪八个字让我难忘？”这个问题检查学生上节课的学习情况，然后激发学生的阅读期待，去寻找“我到底是怎样的一个小女孩？”，引导学生带着问题读文，让学生读书有目的。

以 “我是怎样的一个女孩？”和“这八个字为什么令我永远难忘？”为线索，突出重点，整体处理课文。先理解我是一个怎样的女孩？先理解小女孩的长相的句子，抓住“畸形”和“与众不同”来理解小女孩由于相貌丑陋而产生的自卑心理，然后再引出小女孩还有一个不愿人知的不幸——左耳先天失聪，从而体会小女孩更加自卑的心理。以读代讲，读中理解，来体会小女孩的内心世界。再通过对重点句的比较来突出小女孩前后的巨大变化，自然过渡，引出老师。抓住老师说的“我希望你是我女儿”这八个字来品味，体会老师对我母亲般的关爱之情。这样的设计思路是想通过“静心默读、动情诵读”的读味； “圈点书作、表达感情”的写味；来突出浓浓的“语文味”的。

1、“静心默读、动情诵读”的读味。一开始，我就让学生带着问题静心默读课文，找描写小女孩外貌的句子，创设情景，让学生一步一步走进文本，进行角色转换，再来动情的诵读。我设计了：假如你是就是这个有缺陷的小女孩，你的心情是怎样的？（不高兴、悲伤、伤心······）你带着这种心情自己来读读这句话。创设情景：假如你就是这个长相丑陋、先天残疾的女孩你现在最渴望什么？（我渴望变漂亮一点。我渴望有人关心我，爱我。）再带着你的渴望来有感情的诵读课文！

2、“圈点书作、表达感情”的写味。在让学生默读课文的同时，让学生画出最感动的句子，并让他们在书中标画出重点词句，把自己的感受批注在旁边，意在养成学生不动笔墨不读书的习惯。这样的设计，意在让学生表达自己对小女孩的关爱之情，献出自己的一份爱心。

感受过了这八个字对小女孩的影响后，我再次引导学生读文找出伦纳德老师是个怎么样的人。然后学生小组合作学习交流。同学们通过读文思考与互相交流，感受到了伦纳德老师外表美及她对学生那种慈母般的爱，从而通过这八个字感受到了这位老师的内心更美。这饱含着爱的八个字将这个从小自卑的女孩变成了自信的人，也是这八个字让我看到了一个拥有金子般仁爱之心的老师的伟大。所以这八个字是文章的主线，因此我让学生反复朗读这不同寻常的八个字——先是根据自己的理解去试读，接着让学生感受老师的那份慈母般的爱后再充满爱的读，而且我让大部分学生参与进来将自己的感受融入文本中有感情地读。从而让学生更深层次地感受这份伟大的爱。

为了理解这八个字，我让学生先说说听到这八个字时小女孩的心情如何，接着找找文中写出这八个字的重大意义的那句话，从而让学生更爱这位伟大的老师。然后通过不同形式的引读，让学生感受到爱的相互作用和爱的伟大力量。并让同学们在“爱的奉献”这首音乐声中把自己在生活中曾经得到过谁的关爱或者关心过谁，结合生活实际说一说。最后老师伴着《爱的奉献》这首歌激情总结：“是呀，爱能给人以力量，能激发人向上，能促使人前进，只要人人都献出一份爱，世界将变成美好的人间。”这节课感情达到了高潮。

下面再谈谈我对这节课的看法：

本节课中最成功的部分，我觉得是学生和老师都走进了小女孩的内心世界，在理解感受小女孩自卑的过程中，我收到了学生们平时藏在心里的想法，学生也真正的走进了小女孩的内心世界，好像他们自己就是这个自卑的小女孩一样，从孩子们精彩的发言，闪亮的眼泪，动情的朗读都可以充分的感受到。为了引导学生在实际生活中学会对别人的关爱。在最后的拓展中，有两个孩子动情地说了生活中妈妈对他们的关爱，最后两个孩子竟然哭着说了我三年来对他们的教诲与爱。此时此刻，我百感交集，三年来和孩子们相处的点点滴滴浮现在我的眼前，我再也克制不住自己内心的激动，眼泪禁不住的也流了下来，我三年的付出是有收获的，是值得的，我和孩子们的感情一下子拉近了许多。同时也让我知道了作为一名教师应该知道的学生希望面对的教师形象。通过最后的环节，可以看出学生的成长是复杂的，学生的感情是丰富的。正如评课时校长所说：“看来，在平时的学习生活中教师要给予学生更多的爱，遇到问题要逐步地耐心地去引导、去教育他们学会学习和生活，而且要落实到每一个课堂和生活细节之中。”

所以，作为教师，对于这一课的思想内容我是有很的体会的。伦纳德夫人是我们的典范，他的耳语测验对我们就有指导性。在教学中充分的了解每个学生的特点，使用不同的方法加以指导和鼓励。对于学生心理的疏导更是值得我们学习。有时我们太重视学生的成绩和知识水平了，失去了教育育人的魅力。所以重视人的成长，重视学生的心理健康需要我们大家一起努力。

教学过程：

一、创设情境 揭示话题

1、（出示图片）同学们，请看图片上的小男孩有着怎样的表情？结合自己的生活实际猜一猜，他可能遇到了什么不开心的事？

2、在秋季运动会中，有一个叫刘强的同学也遇到了不开心，甚至是令他灰心丧气的事情，让我们一起来看看吧！（播放视频：上午的100米比赛中，被称为飞毛腿的刘强因为起跑慢只取得第四名的成绩，他觉得很丢脸，不能为集体争光，没有信心参加下午的200米比赛。）

3、如果你遇到此时的刘强，你会对她说些什么呢？（相机板书课题）

二、学会方法 感受拟说

1、出示句子：

1、你已经尽力了，别伤心了。

2、加油！你一定行！

3、你真是太棒了！

帮助学生体会鼓励与安慰、赞美的不同作用。

2、出示一些带有鼓励性的话语，读一读。帮助学生积累鼓励性的语言。

3、结合刘强的情况，请你对刘强说一些带有鼓励性的话语。

4、指导学生对刘强的鼓励更进一步，从实力、失败原因、班级情况中分析使刘强更加有信心。

5、创设情境，指名学生模拟表演，鼓励刘强。教师总结方法。相机板书：态度真诚 语言恰当 言之有理

6、创设情境：刘强在下午的比赛中取得了好成绩，放学回家要把喜讯告诉奶奶，却发现奶奶闷闷不乐，这是怎么回事？（播放视频：奶奶想参加老年模特队，可是怕邻居笑话、家人阻止，所以又不敢参加。刘强向大家求助：该怎样鼓励奶奶呢？）

7、如果你是刘强你会对奶奶说些什么？指一名学生说。

8、其他同学根据刚才所学指导这对同学对奶奶进行鼓励。

9、模拟表演：教师扮演奶奶，刚才的那名学生扮演刘强对奶奶鼓励。

三、自由表达 真情体验

1、在你身边有没有谁遇到不开心的事？你愿意去鼓励他们，给他们带去支持和力量吗？请大家在小组内选择一种需要鼓励的情景模拟表演，可以对小组内的同学进行鼓励，可以选择其他的情景进行鼓励，可以询问在座的老师又没有需要你的鼓励的。

2、自由活动。

3、指名2-4组展示，指导学生点评，选出鼓励之星。

四、拓展延伸 情感升华

1、（出示图片：为救母而摔下楼的三岁男孩小豪瑞处于病危之中。）如果你来到他的病床前你会怎样鼓励这个懂事孝顺的小弟弟呢？指名说。

2、（出示图片：在车祸中失去双臂的小姑娘）如果你在她身边，你会怎样鼓励她战胜困难，勇敢的生活呢？

3、你还想把鼓励送给谁？你想对他说学什么？

4、配乐朗诵关于“鼓励”的小诗，并指名学生续写下去。

11.男人的八个谎言心理 篇十一

撒谎原因：避免争论。男人撒这种可以原谅的、无伤大雅的小谎，有时候可能是不愿意伤害你的自尊心，不想给自己带来太多麻烦，也为了避免引起彼此的不快或让你产生不必要的误解，比如“名模辛迪·克劳馥确实是挺性感的，但她并不是我喜欢的类型。”

“我能修好。”

撒谎原因：维护自信心。如果一个男人不能修好家里的一件工具，他一定会撒谎说已经彻底坏了，根本就没有修好的可能了，因为如果他承认自己修理不好就等于承认自己失败，而在这时妻子过来修理并且最后修好的话，他会觉得自己不像个男人，在这个家以后再也抬不起头来了，所以即便他修不好也会强撑下去，硬着头皮说“我能修好”。

“没什么不要。”

撒谎原因：想独自一人默默地舔舐伤口。要知道，悲伤、沮丧的感觉男人也会有。对女人来说，男人感到孤独时似乎为她们提供了一次理想的安慰和亲密的良机，前提条件是男人能够接受。记住，对于男人来说，流血是光荣的，拒绝用创可贴是神圣的。所以他们有时就算遭遇到很大的痛苦也会用谎言来掩饰自己，告诉女人“自己一切都好，没什么不妥”。

“我给你打过电话。”

撒谎原因：自卫。所有男人都自以为是圣人，至少也是超乎一般的好人。所以，当你因为遇到丈夫忘记了给你打电话，或者他约会迟到、没能赶在药店关门前为你买到药一类的事情而心怀不满时，请多多原谅他吧。在男人看来，这种谎言是避免被你伤害、维持家庭安定团结的办法之一。

“你要是不想，我也不想。”

撒谎原因：避免让自己看上去像一条色狼。当他向你提出性的要求，而你说没情绪或身体不适时，他只能掩藏起内心的失望，免得你把他看成是一个光知道追逐性爱、不懂柔情浪慢的禽兽。其实做男人挺难，既要懂得浪漫又得懂得尊重，还不能随便动手动脚，偶尔失败又会被认为不像个男人。鉴于种种顾虑，当男人一想到自己在卧室里被看得像畜生似的可怕念头他们就不由得不说谎。

“亲爱的，我是最好的!”

撒谎原因：让你觉得嫁有所值。男人在描述他们的勇敢和强大、他们自认为的不俗经历或者他们在工作中举足轻重的地位时，常常会有些言过其实。这个时候你绝不能揭穿他，否则他会觉得你是在蓄意伤害他，即便你所说的一切都是客观事实。要知道，他这样做只是为了让你别忘了你算是嫁对人了，同时说出这样的大话也是为了让自己感觉良好一些而已，如果他经常说这种话说明你平时对他鼓励不够。

“我过去的女朋友?就那么回事。”

撒谎原因：自我保护。很多女人都会对自己丈夫的过去抱有强烈的好奇心，非常想知道丈夫过去女友的真实情况，当隐私观念较强的男人面对这样的问题时，敷衍了事的心态就可想而知了。尽管他也懂得诚实的重要，但是有些问题他们确实不愿意回答，而且也难以回答，过去的情感经历是他们不想被人轻易踏入的隐私地带。

“我永远也不会对你撒谎。”

12.有效提高电工操作的八个方面 篇十二

1. 端正学习态度, 明确练习的目的和要求

有无明确的练习目的是影响练习效率的重要因素, 有些练习在平时做过而学生仍然出错, 这是因为缺乏明确的练习目标, 为练习而练习, 其错误的思维方式未得到改正, 这样的练习就缺乏意义。使学生了解练习什么, 为什么要进行练习以及如何进行练习, 可激起强烈的学习动机和提高学生学习热情, 提高学生练习的自觉性和积极性, 使练习经常处于意识控制之下, 从而提高练习效率。

2. 培养学生的学习兴趣

目前技工学校的生源中90%左右的学生成绩差, 整体素质不高, 他们在初中教师的眼里都被列为差生, 高深的理论教育对他们而言, 就像是讲故事, 听天书。

电工是理论性较强的专业, 学生对电有一种害怕心理, 不敢轻易动手。对学生来说, 如果对电没有兴趣, 就会直接影响实习训练效果。兴趣是最好的老师。教师要根据学生的生理和心理特点认真研究教学方法, 排除学生在学习上的心理障碍, 调动他们的学习主动性和积极性, 培养他们的学习兴趣, 增强学习信心;建立正常的情感沟通渠道, 建立融洽的师生关系。教师和学生之间能否建立起和谐、融洽的师生关系, 直接影响到教学目标能否实现。

所谓“亲其师, 信其道”, 教师不仅要做学生可敬的师长, 更要做他们可亲可近的朋友。

3. 练习做到循序渐进, 由易到难, 先简后繁, 先部分后整体, 培养良好的思维品质

刚开始设计几个基本实验, 比如导线绝缘层的剖削和恢复、导线的连接等, 让学生反复练习, 直至熟练掌握。掌握好这些可增加信心, 为以后的实习打好基础。在学生的理论水平和基础技能都有一定提高的基础上, 可进行比较简单的综合训练, 让学生按图安装三相交流电动机的电动控制线路、正反转控制线路等。通过这些练习, 可提升学生的按图接线能力、实物安排设计能力和检查故障能力。

4. 要正确掌握练习速度, 保证练习质量

刚开始时练习的速度可适当放慢, 要求理解领会所学内容, 保证练习的正确性。能正确、熟练接线后, 布线的速度要适当加快。布线的外观要求必须摆到重要的位置, 安装线路的走线要横平竖直, 转弯有棱有角。

5. 练习的多样化

多样化的练习能更好地提高学生的积极性。布置预习式的作业, 可以帮助学生扫除学习新课的很多障碍, 帮助他们提高听课的针对性, 帮助他们提高学习效率。

6. 在练习中既要对全体学生有统一要求, 又要照顾到学生的差异性, 应因材施教

对于成绩较差的学生, 应找出其原因, 适当地辅导和给予关心。对于尖子生, 要提高要求, 压重担, 定指标, 规定他们在短时间内掌握较高的技能:一方面作为技能竞赛选手的苗子培养, 另一方面由这些尖子生带动其他学生训练, 做老师的助手。这样可减少老师的实习辅导工作量, 又可提升班级技能的整体水平, 收到事半功倍的效果。

7. 老师在学生实习前, 应先做示范并多巡回指导

在示范中老师要力求做到边做边讲, 关键动作要反复示范, 并进行正误对比, 以便学生全面了解操作顺序, 掌握动作要领。同时, 多巡回指导能发现学生的不规范练习, 并能及时指正, 对学生存在的问题能及时给予答复。

8. 要及时让学生知晓每次练习的结果并做出评价

在每次练习之后应趁热打铁, 公平地打出分数并讲评, 尽快让学生知道自己错在哪里, 找出原因, 从而及时改正。教师在指导学生练习过程中, 还要把握好评价这一环节, 有效的评价将会促进学生多练习, 会使学生在练习中体验到成功的喜悦。

13.关于升迁的八个问题 篇十三

不一定。升迁本来就不需要从「公平性」的角度期待。从员工角度看，不见得会人人心服，但是从老板角度看，升迁除了激励人才外，还有很多意义。

例如，政治性考量。如果一个人始终不听话或过度膨胀，老板可能会刻意升另外一个人制衡他。

或者，老板必须仰赖员工完成某些事或重大专案，刚好员工递出辞呈，老板无奈以升迁挽留，但实际上，员工的能力未必符合。明升暗降也是常有的事。例如副经理升经理，但职务调到冷门单位。

不过，多数情况下，企业还是把升迁当作人才培育的工具。即使有时候一个人的能力尚未全然准备好，但还是有可能被升迁，因为企业要培养人才，在这种状况下，失败的风险自然由企业自己承担。

2、除了专业能力、视野外，还有哪些因素会左右升迁?

「外型」这条件或许令人跌破眼镜，却也是不争的事实。一些知名或大型公司，对高阶主管的外型、身高都有基本期望。但外型，不是只有外貌，更重要的，还包含个人整体谈吐与形象。尤其「表达能力」非常重要，每个企业都非常在乎企业形象，因此高阶主管更必须是个沟通高手。

「团队合作」也是左右的关键。如果你专业好，但无法与人合作，有些公司可能会持续给你加薪，但绝不会升你。升迁与加薪不一定是同一件事。另一个更看不见的因素是「信任」。尤其职务越高，信任的影响力越大。

3、越多越多人提醒一定要在「35」岁前如何如何，但升迁真的有「时程表」吗?这件事操之在我吗?

事实上，是有时程表。一般业界在看一个人的资历时，如果在35岁左右，没有任何带人经验，似乎有点「岌岌可危」。

相较下，职称是什么反倒比较不重要，因为带领团队，即使是3人也好，代表组织对你管理潜力的信赖。不过女性因为在28～35岁间会受到结婚生子因素的干扰，时程表会比男生推迟，通常女性最出类拔萃的阶段是在35～40岁左右。

4、为什么「35」岁这么重要?

这几年，人才年轻化是企业的潮流，我观察这20xx年来，主管平均年龄掉了3、4岁左右。

第1个因素因为文化大革命的人才断层，造就大陆企业给予30几岁年轻人扛大任的机会，平均年龄比台湾小很多。而网络产业的兴起，也创造了大量的年轻主管。此外，企业全球化的布局，需要经理人奔波各地市场，年轻人在体力、企图心都比较好。在英文与信息观念上，也是年轻人学习力较好。

既然外在条件已有利于年轻人，个人能力也该在35岁左右有一定成绩。以男生来看，研究所毕业后，至少也有7、8年资历，如果都没有爬到一定的位子，等到40岁后，更不可能成为企业挑选的人才。所以在35岁时，我会以「能不能做到管理职」作为一个分野。

5、如果持续积累管理能力，哪一阶段会是最容易被挖角的黄金期?

整体看，一般经理职平均年龄约30～35岁之间，总监或协理大概在40岁上下。如果管理资历持续积累，37～45岁往往是被挖角的黄金期。

6、通常在什么情况下，「信任」会整个左右老板的升迁决定?

看你有没有威胁性(笑)。没有人喜欢被取代，如果你威胁性很大、让老板没有安全感时，这是有可能发生的。

7、向上管理能力好不好，与升迁有没有绝对关联?

当然有，300%有关联。因为向上管理做得好，能够让老板愿意授权、赢得信任，自然会直接影响未来的舞台。

尤其外派到海外分公司的负责人，许多决策鞭长莫及，更需要依靠信赖与授权。事实上，向上管理也是身为专业经理人必须具备的正向能力。

8、换工作也会带来升迁，它和「现职升迁」有何不同?

14.健康染发的八个方法 篇十四

1.头皮至肩颈，涂抹凡士林

专业美发师会在染发前，给客人头皮抹上专业隔离液，起到保护头皮的作用。若在家染发，可在头皮和肩颈皮肤抹一层凡士林，也可达到隔离效果。

2.染发前，先做过敏测试

取少量染发剂涂抹在耳后或手肘内侧，并用透气胶布贴上24～48小时，若测试期间皮肤红肿、有烧灼感等情况，代表自己对这种染发剂过敏，应避免使用;若无反应，则表示安全。

3.染发前别洗头

染发前1天最好别洗头，这样可留住头皮上的油脂，起到保护头皮的效果。

4.避免洗头式染发

染发过程中，为了避免头皮沾上大量染发剂，千万不要以“洗头”的方式染发。

5.若过敏应立即就医

染发后须随时注意头皮状况，有发痒、肿胀等过敏反应，应立即就医。若置之不理，容易造成毛囊坏死。

6.两次染发至少间隔3个月

为避免过度刺激，损坏头皮和毛囊，两次染发须间隔3个月以上。频繁染发易破坏发质，令染发效果越来越差。

7.发质好发色才持久

使发色持久的最佳方法是避免发质受损，如使用护发产品、洗头水温不要太烫、吹风机温度不要太热，或由内而外通过均衡饮食、充足睡眠，都可令头发乌黑、光滑柔亮，从而保证染发剂充分保留、不易掉色。

8.补染发根找专业人士

15.信息经济对传统理论的八个挑战 篇十五

对产品稀缺理论的挑战

工业社会使人们养成更多占有物质财富的习惯, 一方面, 如果人们不去努力追求物质财富, 今天的生活肯定还是象工业革命以前那样困苦, 但是另一方面, 无限制地追求物质财富, 也会形成一个无意义的经济体系。一个人占有过多的物质财富, 就象喝了过量的啤酒还要再喝一样有害健康, 一个国家拼命生产了大量钢铁和煤炭还要扩大产量, 这个国家的经济和社会也要患病。

虽然早就有人提出过生产的根本目的不是为占有更多的物质产品, 而是为了提高人的生存质量。但是直到20世纪末, 资源问题、环境问题日益突出, 才使人们真正意识到过去的康壮大道已到尽头。现代经济的病根就在于急功近利、盲目投资生产大量物质产品, 反过来遭受资源耗尽、自然环境和人文环境双双恶化的严重报复。

而发展信息生产力, 可以大量节约资源和能源, 减少社会交易成本, 提高消费理性, 淡化人们的物质占有欲望。如果说工业经济面对的主要矛盾是稀缺性和占有性的矛盾, 而信息经济的基础资源不再稀缺, 消费方式也从占有性转为共享性, 成本曲线与价值实现形式发生了根本性变化。共享信息价值与追求超额利润已成为后现代经济的主要矛盾, 这可能是信息产业发展实践向传统理论提出的一个最严重的挑战。

网络精神

对经济个人主义的挑战

市场经济的鼻祖亚当·斯密在200年前就提出一个悖论:人们在追求私人目标时, 会在一只看不见的手的操纵下, 实现社会资源最优配置和增进社会福利。也就是相信人的本性是自私的, 但市场规律又天然具有一种平衡约束力, 使每个利己的经营者和消费者在不损害他人利益的情况下, 实现社会利益最大化, 后被称作帕累托最优状态。20世纪末, 一场经济自由化运动席卷全球, 一些大腕学者还把美国的经济个人主义精神提高到“世界共识”的高度向发展中国家强力推介。

其实帕累托最优状态在整个西方经济实践中并不存在, 现实的市场经济在多数情况下不能导致资源的最优配置。美国著名经济学家萨缪尔森指出的, 完全依靠市场实现资源最优配置的情形具有“几乎可以说是奇迹般的偶然性”。前美国总统经济顾问委员会主席斯蒂格利兹指出:“市场原教旨主义认为, 市场本身会带来有效而公平的结果, 华盛顿将这些观点奉为神明。其实, 亚当·斯密那只看不见的手之所以看不见, 原因是它根本就不存在……, 市场的确有非常强大的力量, 但是取消一切管制, 市场同样无法运行”。

信息经济活动的增长进一步证明, 完全依靠经济个人主义根本形不成网络生产力, 网络的天然规则就是平等、合作和互动。1994年的诺贝尔奖获得者, 美国经济学家约翰·纳什用数学方法证明人们的相互交往过程中, 每个行为主体的利己主义博弈结果肯定是低效率的。它实际上证明了亚当·斯密200年前提出的每个人自私自利就可以实现社会最大福利的假设的不可实现性。2006年, 他又在《三人演化合作博弈研究》中进一步证明, “如果交互的生物体或人类被假定为仅有自私、非合作的动机时, 合作行为的自然演化是完全不可能的。真实的人类行为显然是由一些复杂并且促进彼此之间合作的本能来引导”。

随着网络技术进步和信息的日益透明, 人们在多次交往或者重复博弈后发现, 遵循平等合作规则要比通过欺诈获得少数几次不义之财更有利。一个新的经济学悖论正在形成, 那就是:一个主体的成功, 必须建立在相关主体也能成功的基础之上。

网络诚信

对商业技巧的挑战

常能听到一些学者阐述同一个观点, 市场经济就是信用经济, 是以诚信为前提的经济, 叫做“有恒产者有恒信”, 但是我国社会假冒伪劣、坑蒙拐骗几乎俯拾皆是。到我国城市的商店走一走, 价格不透明是家常便饭, 几乎所有商家挖空心思制造信息不对称, 利用信息不对称 (消费者不了解实情) 赚取超额利润。广大消费者天天都在受骗, 也许你今天受了骗, 明天换一个位置去欺骗别人。有人还将这种不诚信行为奉为商业机巧, 认为是现代市场经济的必然趋向。其实市场经济较为成熟的国家都会明码标价、资费趋向简单透明, 只有陷入市场达尔文主义, 才会出现严重的假冒伪劣、价格纷乱, 面临严重的诚信危机。

进入电子商务阶段, 诚信缺失是网上交易的大敌, 传统市场经济体系正在失效, 只有借助一种新的制度安排, 也就是社会化监督和网络透明的协同机制才能使人类社会回归理性, 并实现公平交易。

价值最大化

对利润最大化的挑战

企业追求利润最大化一直是传统经济教科书的一条刚性定律。“企业目标就是创造利润”, “办企业就是要为股东赚钱”等口号也被写进我国许多企业家们的施政纲领。在这样的氛围和经营模式中, 企业家最关心的是年度利润指标, 利大大干, 利小小干, 无利不干, 导致企业短视。

从近期的产业实践来看, 往往越是急于获取高额利润, 越是离利润更远。为了赚取更多利润, 经营者很可能降低产品和服务质量, 为了赚取更多利润, 经营者很可能利用信息不对称在价格上大做文章。结果, 国内外有许多企业由刚成立时的超额利润, 到若干年后走向亏损和破产, 就是因为沿袭传统经济的企业目标, 急功近利而陷入困境。

随着信息日益透明, 现代企业目标也悄然发生变化。在股份制的初期阶段, 股东大会是企业的最高权利机构, 股东当然要以赚取利润为第一要务;在股份制的中期阶段, 董事会成为实际的最高权利机构, 董事会主要是由一些经营专家组成, 这些经营专家最关心的是品牌业绩和股票升值;股份制企业发展到第三阶段, 股权继续分散, 监事会成为企业的最高权利机构, 监事会的首要责任是约束企业为社会创造价值并在不污染环境, 不危害社会情况下得到合理的经济回报。

一个有远见的企业家必须以价值最大化为企业目标, 合理利润只是实现价值最大化的自然结果。阿里巴巴集团董事会主席马云先生最近提出“客户第一、员工第二、股东第三”的经营理念, 很值得提倡。

收益递增

对收益递减的挑战

工业经济受资源、能源和交易费用的约束, 单位生产成本总会随着产量的增加而上升, 同时一个消费者占有实物财富越多, 每增加单位财富对他的使用价值也会下降, 从而形成收益递减效应。

信息经济的主要原料是沙子 (硅) 和信息, 由于较少受资源、能源和交易费用约束, 单位服务成本总是随服务量的增加而下降, 同时, 一个人占有的信息越多, 每增加一条信息对他的有用性才越大, 因而形成收益递增效应, 这也就意味着企业边界的模糊甚至消失。遗憾的是人们并没有学会利用这种收益递增规律去开拓更大的市场空间, 而是相反, 继续采用传统市场规则和制度, 进行牛奶撇油, 保护既得利益。

某些小企业则开始利用收益递增规律攫取超额利润, 进行快速扩张。在新经济领域, 垄断可以看作是收益递增规律的逻辑性结果, 但它又是破坏市场对资源的优化配置, 产生内部非效率性的罪魁祸首, 因此各国在产业实践中一方面实行政策管制, 一方面培育竞争对手来限制这种垄断的力量, 以实现有效竞争。过于分散的小企业和过度集中的大企业都是工业时代的产物, 网络时代的最后赢家是松散分布型、具有专业化优势企业集团。

穷人市场

对富人市场的挑战

由于网络经济具备一种正反馈效应, 也就是先期占有网络资源者将获得更多发展机会, 后进入者则难以立足从中获利。换一个角度, 一个人已经获得了大量信息, 再增加一条信息对他产生的价值概率就高, 相反, 一个不掌握任何信息近乎白痴的人, 给他一条重要信息也毫无价值, 也就是利用信息更容易造成新的贫富差距的洗牌。

另一方面, 许多落后国家和地区, 因为优先发展网络产业, 利用信息均富效应, 很快缩短了与发达地区的经济差距。据联合国组织在拉丁美洲调查, 远程教育、远程医疗等高级网络服务在边远贫困地区的价值远比大城市高。

从自然属性看, 工业商品在于内部性和独占性, 信息服务在于外部性和共享性。也就是说, 从总体上讲, 工业经济容易产生两极分化, 信息经济更能促进共同富裕。目前出现数字鸿沟的主要问题在于按照传统市场经济规则使价格与价值脱节, 社会尚缺少为穷人服务也有利可图的制度安排和机制。

上个世纪末, 美国政府提出了信息高速公路发展计划, 一个重要宗旨就是扩展电信普遍服务概念, “要使所有美国人, 不论职业、收入、居住地点、残疾与否, 都能以负担得起的价格享受先进的电信与信息服务”。2011年, 奥巴马政府在国家宽带战略中再次强调对承担宽带普遍服务企业的优惠政策。由于美国的示范作用, 许多国家也开始重视电信普遍服务和社会公共责任。

各国重视普遍服务的一个深层原因在于网络产业的新经济属性。工业产品可以定位于少数人消费的市场, 而网络服务必须定位于大众市场。美国的铱星计划, 新加坡的CDMA移动通信系统就是因为脱离大众市场而告失败。所以除了政策、制度环境之外, 一个有远见的企业家应该积极开拓大众市场, 主动承担为穷人服务的社会责任, 21世纪将是以大众市场为核心的伟大世纪。

网络协同

对自由竞争的挑战

经济自由主义论者认为, 经济学没有正确与错误之分, 因为每个人都以不同的社会角色为自身利益最大化参与竞争, 一切经济政策和法律也都是各种力量维护各自利益的结果。在这种理论指导下, 整个社会将变成一个大赌场, 就看谁的赌技高超, 胜者王侯败者寇, 哪里还有什么道德和公理?

那么如何才能平衡这个社会呢, 经济自由主义论者认为一个重要平衡机制就是政府也作为参赌一方, 靠“政策和对策”的互动, 逐步完善一个法制社会。也就是说, 社会可以倡导人们自私自利, 倡导人们去钻法律空子, 这样逐步健全法制。

那么靠这种搏弈互动究竟能不能完善一个法制社会呢?事实证明是不能的。因为法律属于正式约束, 它只适用少量典型的个体纠纷。而大量的经济或社会问题必须靠非正式约束 (道德、公理和社会监督氛围) 实现平衡。指望任何纠纷和冲突都诉诸法律, 高昂的交易成本使任何社会都难以运转。

30年来, 中国人到美国留学, 只学会了自然科学和社会达尔文主义这两种东西, 如果美国社会只有科学加弱肉强食这两种精神, 那他早就失衡了。美国社会还有第三种精神就是基督教的道德氛围, 它对美国社会起到了重要支撑作用。试想对于中国这样一个具有十三亿人口的国家, 弱势群体, 平民百姓受了委屈谁告得起状?如果我们的理论提倡每个人都去占对方的便宜, 然后再让对方也变得“聪明”起来, 我们的社会将陷入一切人坑人的泥沼。人类对待自然环境已经走过了一条先破坏、后治理的弯路, 在目前的市场经济中, 人们正在破坏人文环境, 而要修复人文环境, 可能要比修复自然环境更难。

但是信息经济正在创造一个新的平台, 他使得人们各种行为赫然网上。你遵纪守法、有道德、讲诚信, 网络让你不再吃亏;你若是阴一套、阳一套的卑鄙小人, 网络也会让你无处藏身。网络正在编织一个地球村, 使大家在低头不见抬头见的环境中, 快速形成一种你想活就必须也让别人活, 你想活得好就必须也让别人活得好的一种刚性约束机制。

互组织化

对被组织化的挑战

工业社会适合集中化的宝塔结构下被组织理念, 世界幽默大师卓别林主演的摩登时代电影, 人被困在大机器上就是这种理念的生动体现。

电信促进了工业时代的成熟, 同时又孕育了信息时代的到来。如果说电话网仍然保留了工业经济理念, 比如分级交换, 宝塔结构, 集中控制, 那么以IP技术为核心的下一代网络必然走向无级交换, 扁平结构, 分布控制。换句话说, 未来支撑信息社会的是一种开放的、透明网络和高智能的互组织化终端。技术结构决定经济结构和社会结构, 信息经济正在把人类社会从集中化、被组织阶段推向分布化、互组织阶段。

从世界范围看, 国有大企业曾经在许多国家起到过重要历史作用。20世纪中叶以后, 在国家资本主义影响下, 许多欧洲国家和前苏联都扩大了这种国有经济成分。但是无论是东方还是西方, 国有企业的特点就是控制论基础上的被组织化经济, 它比较适应大工业时代的生产力。进入80年代, 现代股份制企业比国有企业表现出更具有互组织的活力, 更适应社会化发展方向。

网络产业实践也进一步证明, 小私有企业和国有大企业都不再适合新兴生产力的发展, 我们只有承认社会生产力更适应社会化所有、社会化管理的属性, 我们才能真正代表先进生产力的发展方向。正如恩格斯在《社会主义从空想到科学的发展》中指出的, “生产力的国家所有不是冲突的解决, 但是它包含着解决冲突形式上的手段, 解决冲突的线索, 这种解决只能是在实事上承认现代生产力的社会本性, 因而也就是使生产、占有和交换的方式同生产资料的社会性相适应。而要实现这一点, 只有由社会公开地和直接地占有已经发展到除了社会管理不适应任何其他管理的生产力”。

我们必须树立一个坚定的信念, 就是经济制度不可能回归个人主义, 也不会重建国家垄断的辉煌。而是沿着“在协作和对土地及靠劳动本身生产的生产资料的共同占有基础上, 重新建立个人所有制 (马克思《资本论》第一卷832页) ”的方向, 进入一个与新兴生产力相适应的、崭新的信息社会阶段。

16.方案教学的八个特点 篇十六

特点一：生成性

传统教学的课程都是由国家规定的，专家设计的，是现成的。这些课程虽然也注意适应儿童的需要和兴趣，但由于具有普遍性特征，因而很难针对某一班级某一儿童的特殊的、具体的兴趣和需要。方案教学就是力求打破传统教学这一不足之处，以生成的方式使儿童主动地获得活动课程，因此，方案教学的课程寓于活动之中，寓于生成之中，寓于师生的互动之中，其课程是动态的、发展的。方案课程的生成线索很多：儿童的兴趣、需要、问题、主意，教师的兴趣、发现、阶段任务、物质环境等等。可是，生成课程的主体不像有些教师所理解的只能是幼儿，它既可以是教师与儿童共同生成，也可以是儿童自己生成，还可以是老师单独生成，但实际情况是，这三种生成方式经常交织在一起，很难截然分开，具有很大的灵活性。

特点二：趣味性

方案教学的基点是儿童的兴趣和需要，一切从儿童出发是方案教学的重要原则。方案教学十分重视儿童的兴趣和爱好，更多地从儿童感兴趣的事物中去考虑可能实现的目标。当教师发现儿童对某一事物或现象感兴趣，愿意探索研究时，就千方百计地设计一定情境，来支持儿童的研究，满足儿童的需求，保持儿童对所探索事物的兴趣。在儿童探索过程中，老师始终关注、记录儿童兴趣点的变化情况，引导儿童的兴趣方向有利于主题的开展、探索深化方向转移，使活动始终追随儿童的兴趣和表现。儿童不感兴趣的，教师决不强求，活动也就随之结束。儿童兴趣点在哪里，新的活动就随之产生，方案教学要始终围绕着儿童的兴趣而生成、深化和延伸。

特点三：互动性

方案教学是个互动的动态过程，强调把影响教学和儿童发展的各要素，如教师、幼儿、家长、社区、环境等组织起来，建立起一个互动体系，形成人际互动、人物互动、认知与情感互动，学习与发展互动、思想和行为互动等，这些互动形式的充分、合理的运转，必将促进幼儿最大限度的发展。因为方案教学的制定者认为，儿童的学习是一种互动的、以某种相互关系为基础的社会建构过程。儿童是在一个充满各种关系的环境中学习、成长的。教育者应竭力创造各种机会，鼓励儿童与各种环境要素，发生有意义的互动，在互动中学习，在互动中调节自己的行为，在互动中进步与发展。方案教学十分强调人际之间的交往互动，这种互动是以儿童共同感兴趣 的“主题”为中介开展的。在主题方案教学中，教师、儿童、家长等可能影响方案教学效果的人才资源要素被充分、有效地调动起来，它们组织合力、共同影响方案教学的进程和实施。

特点四：经验性

方案教学吸收了维尔茨基“最近发展区”的有关思想，认为教学必须建立在每个儿童原有的经验基础上，方案教学的过程其实就是对周围事物和现象的探究过程，没有一定的经验作基础，儿童是很难完成的。因此，方案教学的实施，首先要根据儿童的生活经验和兴趣来确定主题，编制主题网络，即必须考虑主题是否贴进儿童的生活经验，儿童是否有与主题研究相应的知识经验。同时，在具体的实施过程中，教师还应注意调动儿童已有的知识、生活经验参与到探索活动中，教师其应有的作用。方案教学也并不像有的教师所理解的，教师并不关心儿童的知识的学习和经验的积累。相反，方案教学十分注意通过检阅资料、调查研究、访问专家、游戏活动等途径和形式，让幼儿获得那种能引导他们进一步学习、讨论、工作，并有益于获取新知识的经验，方案教学的目的之一就是让成人与儿童都是以学校为生活，让儿童的在校生活体验成为真实的日常生活体验。

特点五：开放性

方案教学受60年代以来开放教育运动的影响，开放性成为其重要特色之一。从主题网络的设计，方案活动的展开和实施，到方案的总结，整个过程不墨守成规，而是开放的，方案教学的内容不是固定的，它来源于儿童的真实生活，立足于解决儿童的各种问题和困惑，其涉及的范围很广，在同一主题下，由于儿童的兴趣、需要、经验、探索能力等的不同，探索的角度、方法、手法和结果的表达等可以不相同，具有较大的灵活性。教育环境也是开放的，教室、厨房、活动大厅、玩具材料等都随时向儿童开放，学校、家庭和社区形成一个开放的体系，他们随时可以联系和交流。在方案实施过程中，教师以开放的心态与儿童一起探索、学习，经常向儿童提出一些没有现成答案的、具有挑战性的问题，以拓宽儿童的思路，使儿童的个性和才能得到充分的发挥。

特点六：自主性

受皮亚杰关于“儿童是在主动的活动中自主建构知识”这一重要教育思想的影响，方案教学的老师们充分认识到，儿童是个完整而独立的个体，他们的人格必须受到尊重，需要必须得到满足，潜能必须充分挖掘，因此，在方案教学中，教师非常重视发挥儿童学习的积极性、主动性，在满足儿童兴趣和需要的基础上，让儿童自主地去探索问题和周围世界，从而达到自我建构、自我完善的目的。在整个方案教学过程中，儿童能按自己的意愿主动地与周围环境发生交互作用。活动的选择权、决定权在儿童、儿童“决定了”活动的内容、时间、空间和伙伴等，儿童以自己的方式、自己的思维、自己的角度、主动参与自己的研究方案，儿童行动是自由的，思维是活跃的，表达是大胆而富有创造性的，可以毫不夸张地说，儿童成为活动的真正主人，方案教学成了儿童真正的活动。在方案教学中，儿童的主题精神可以得到充分地发挥。

特点七：活动性

方案教学吸收了主义教育家杜成关于“活动”对于促进儿童发展的教育思想，在方案教学中，教师不是让儿童坐着看教师讲解、表演，听老师传授知识，而是十分重视让儿童亲自参与探索活动。儿童通过直接的观察、与有关专家的交谈、动手实验、收集材料、表达感受和发现以及与同伴间的交流等活动方式进行学习，儿童参与的所有活动被看成是学校的课程，儿童被看作活动者、探究者、表达者。儿童全身心地投入到整个活动的始终，其各种感官得到充分的调动。教师鼓励儿童的自由活动、关注儿童的游戏活动、注重儿童的探索活动、引导儿童在与周围环境的主动互动中积极思维、主动关注现实生活问题，自觉发展。

特点八：过程性

方案教学属于非正规性教学范畴，这类教学是以过程为主要价值取向。一方面，它非常注重活动过程对儿童的教育意义，关注儿童是否对活动过程投入极大的热情，强调在活动过程中自然地积累经验，提高解决问题的能力，体验合作的愉快和力量，促进创造力的发展。方案教学淡化结果，不要求所谓的“全面”，允许结论的多元化。因此，对于儿童在活动中遇到的问题、困惑，或向老师提出的疑问，教师并不急于作出直接的回答和帮助，而是以某种儿童可以接受的方式把儿童抛过来的“球”再抛还给儿童，鼓励儿童以自己对某一事物的独特的理解和眼光，以自己喜欢的行为方式去解决问题、探索未知世界。另一方面，方案教学强调活动过程中的设计。教师教什么，怎样组织儿童的探索活动，往往是在活动过程中被儿童的表现和活动本身所激发。下次活动的主题，往往出自本次探索过程的结论、问题和难题。