旅游企划方案

2024-10-30

旅游企划方案（共9篇）

1.旅游企划方案篇一

市场造势企划方案

开业前：

一、内部造势

1、市场主体楼外立面视觉效果；

（1）市场标志、字号（发光字）；

（2）楼顶巨型字；

（3）主体楼外立面广告牌（大品牌）；

（4）主体楼正大门壮观效果。

2、主体楼内部功能系统视觉效果；

（1）中央大厅视觉效果，总服务台设计；

（2）照明系统视觉效果；

（3）通道地面视觉效果；

（4）通道顶面视觉效果：POP吊旗、安全通道指示牌、商品区域指示牌、功能区指示牌（卫生间、电梯、服务台、休闲区等）；

（5）主体楼内部前面灯箱广告牌，市场经营理念、友情提示、家居文化知识、楼层经营区域品牌分布导购灯箱视觉效果；

（6）楼内立柱灯箱视觉效果图；

（7）中央大厅门口楼层区域灯箱台。

3、市场外广场造势；

（1）高炮广告牌视觉效果：①水塔改造；②烟囱改造；

（2）停车场（停车线、停车场立柱广告位）。

二、市场外部造势；

（1）路牌引导牌（8块）指示到市场位置；

（2）沿204国道道旗；

（3）城阳繁华地段路杆灯箱广告牌（铁饼）大商场周边、正阳路段；

（4）老市场周边广告牌（正阳路转盘桥体）；

（5）公交车车体（城阳环城公交车、城阳-青岛车）。

开业后

（1）开盘小区内广告牌、楼道公告栏广告、楼层提示即时贴、高层电梯内广告牌；

（2）制作MD单整合市场品牌资源，小区设点宣传；

（3）组织业主进行主材团购；

（4）针对某开盘小区组织家装公司进行户型设计、工程预算、主材选购专题发布会，主题

是“菜单式工厂化环保装修”；

（5）市场内部热场活动：抽奖活动；促销活动；

（6）品牌产品广场促销活动。

（7）营造四层样板房体验馆。

（8）制作“网上城阳装饰城”专业网站。

（9）与“国美”、“苏宁”电气公司联合促销。

（10）与房地产公司联合建造样板房促销。

2.餐饮企划营销方案篇二

当下北京餐饮业市场竞争日益激烈，特色餐饮和高档商务宴请分类更加细致，借助餐饮这块现金乳牛，投资者也越来越多，并逐步形成家族化、连锁化的模式。这就对我们这样一个新兴的品牌创立造成了一定的难度。但是我相信，“钧天贵宾楼”有意引进“湘鄂情”的管理模式，其菜品体系、营销模式、服务特点具备充足的市场竞争力。在群雄逐鹿的激烈竞争环境下，机遇和挑战并存，本职制胜法宝唯有将“出品、营销、服务”三驾马车并行，一定能取得饭店开张的“开门红”。

一、经营环境分析

优势

1、借助“湘鄂情”的经营管理模式及出品体系能很快的融入当前市场；

2、本区域没有高档商务宴请场所，加上大厅可以摆五十桌的宴会；

3、饭店地理位置较好，完全具备高档接待要求的低调性、私密性。劣势

1、品牌知名度和消费者认知度基本空白。

2、整个饭店空间结构大，但是空置率也高，在运营成本上增加很大的负担。

3、房间装修高档，布局合理，但是包房内饰不够，同时很多房间小，没有备餐间或者是2间房公用备餐间，给服务造成了一定的影响。

二、营销手段

1、开业初期进行消费券返还的活动，预订宴会可享受相关优惠政策；

2、推出本饭店的贵宾会员卡，将积分、充值、打折于一体；餐饮店80%的营业额来自于20%的顾客群，如何维护好老顾客至关重要。

3、完善周边的事业、企业单位、大型公司的VIP签单协议，以此得到长期稳

定且有保障的消费群体。

4、开业初期有选择性的宴请当地实力派消费群体的客户，譬如：政府官员、事业单位人员、厂矿企业老总等，在宴请的同时，收回客户意见和建议，形成互动，增强感情基础。

三、宣传主题

1、酒店招贤纳士的广告。

2、酒店开业前期的造势。

3、酒店开业后的促销活动。

4、酒店形象的宣传。

四、宣传手段

1、电视宣传

费用高，宣传力度大，面对的客户群体广泛，所以在费用预算充足的情况下，可选择电视宣传5分钟以内滚动宣传，单次时间短，但效果佳。

2、电台宣传

主要针对工薪阶层的宣传，可行性较高，费用较电视宣传低很多，而且是全天不间断播出，对于播出的时间有选择性，可以提供及时的宣传信息。

3、报纸宣传

面对的客户群体广泛，宣传力度较大，宣传的内容设计要求较高，以简洁、醒目为中心，可以从重到轻进行宣传，开业初期大篇幅宣传，后期可只做“飞字”宣传，让人深深记住店名就行。

4、店前宣传

宣传的重点，可以将菜品、招聘、介绍等内容进行宣传，请专业的设计师整体进行规划。

5、店外宣传

主要做户外的形象广告，促销信息，路口、路牌、灯箱均可使用。

6、人力宣传

3.家具城企划方案篇三

一、市场调研、市场分析

2010年对于所有的家具行业来说，是个销售态势复苏和市场竞争的一年。2011年国家政策的主旋律还是要扩大内需、拉动消费，稳步推进城市化进程，抑制房价过快上涨，加大廉租房、经济适用房的建设力度。从这一大环境来看，家具作为大宗耐用的消费品，今年的市场的需求量将延续去年的发展，在全国家居商场2010年的激烈竞争下，多种业态组合，以打造精品商场，专业化、规模化、市场化的带动下，以特色营销、特色服务为主全面带动新世纪下的新的消费模式，加大了市场的竞争。过去的两年里，国内较大的家居卖场相继进驻通城（红星美凯龙、居然之家），塑造新的商场形象同时。而新商场（百安谊家二期、红星美凯龙二期、居然之家二期）不断的涌现，家具行业的新店频开、卖场升级装修等举措无不传递着这样一个信息：2011年南通的家具竞争将会是集中在卖场与卖场之间的博弈，竞争将会异常激烈，消费者将成为最大的赢家。

为此美丽华红木大世界将要很好塑造形象，加入这激烈的竞争当中，为了更好的发展和生存，适应社会消费的需求与发展，以打造中高端家具精品卖场为主思路，促进销售，带动产业的后期良性循环发展。特制定本方案。

二、明确我们的优劣

针对美丽华红木大世界及周边市场，打造高端家具中红木家具专业市场中高档消费精品卖场为主体思路，促进销售。现分析我们的优劣。

我们的优势：

1、周围商圈成熟，家居建材市场集中。

2、在商品上，我们专做红木，品种多客户选择多。

3、在地理位置上，我们处于南通北大门的入口。

4、针对于新区及周边市场定位，我们位处城北大桥周围的顾客在买家具中的10%高消费，25%中端消费，品位高、具有一定经济实力的消费者。

5、新北区要促进周边环境的改善，众多高端房产开发商也进入开发，高端小区增多。

6、从各商家和客户反应上看，都对美丽华红木大世界拥有足够的信心和期待。我们的劣势：

1、商场管理经验不足。

2、商场形象布局差，视觉不完美。

3、美丽华红木大世界缺少整个CI、VI、MI、BI系统的完善。

4、宣传不足，知名度不高。

5、与南通家具市场相比，在面积上，我们属于一个小型卖场，周围大市场逐渐开发。

三、我们的目标

从理念行为上进行改进创新，在未来的几年内，美丽华红木大世界将创建南通家具行业一流品牌企业。专做红木，这个目标不是口号，而是以此为基准，在各影响因素上进行思考，然后执行，最终达成的一个具体的目标。

1、长远目标

（1）、建立符合市场机制的家具品牌卖场。

（2）、以品牌为主线进行多元化发展。

2、短期目标

（1）、制定整合营销方案，获得商家的认可。

（2）、达到一定阶段的知名度和美誉度。

（3）、为实现销售目标作品牌支持。

四、我们的宗旨

创造美好生活空间，满足商户的要求，共同推进美丽华更好更快发展、共同做好做大市场、共创辉煌未来。增加与消费者的零距离沟通。一切以消费者的需求为主，以创新为企业生存的法则，以服务为竞争优势，为消费者营造一个幸福的家居生活场景。

五、我们的品牌名称

品牌的名称不仅仅区分于其它商场的名称，更重要的是代表着一种企业文化，一种企业发展理念。美丽华红木大世界品牌名称是标准化，人性化的产物，按照公司的总体战略，我们立足南通，向全国发展延伸。

六、我们的品牌视觉

品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的，而必须由外而内的进行消费者形象期望测试与调查，形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标消费者的形象期望。而不是单纯的美

术设计，目前行业里视觉形象普遍较差，五花八门，没有独特有力的视觉的效果。建议标准色彩以红色为主，在中国，中国红，传统上表示喜庆、积极。黄色为辅助色，中国封建朝代从宋朝以后，黄色是皇帝专用颜色，如“以黄为贵”，更好的诠释美丽华红木大世界品牌的内涵：品味、尊贵。

七、我们的品牌定位

美丽华红木大世界在品牌的定位上，将锁定中高档家具形象的策略，直接与众多厂商联盟，确立美丽华红木大世界高档品牌的强势形象。通过品牌传播建立消费者这样一种观念：到美丽华红木大世界的确是好：用超低价格买高档品牌家具，而在质量上保障，样式上考究，款式上新颖。

八、我们的品牌形象定位

红木家具天然、环保、品位、时尚、尊贵、积极的知名品牌。

九、我们的品牌广告词（广告语、宣传口号）

美丽华红木大世界专做红木家居市场。

到美丽华红木大世界买你想要的红木家具。

我们深信美丽华红木大世界在各方面的改进完善后，必定成为南通及周边的红木第一家居卖场的目标。

十、我们的配套资源

为了更好的进行市场化运作，必须走出一条与众不同的路子，而商场整体资源要配套，这样才能更好的实现预期目标。

统一管理：目的提升服务，避免有的商家无销售人员在场。

统一培训：目的提高商场人员素质，减少流单量。

统一收银：目的提升商誉度，企业的信誉度。

统一折率：目的根据公司营销策略，商户必须统一配合，特殊者另书面说明。社区物料统一形象：消费群针对新社区的入驻业主，以不定期宣传为主。

配统一形象面包车，帐蓬、易拉宝、桌椅、宣传资料、服装等企划物资，增强企业的形象VI统一及知名度的宣传。

卖场内部空间根据不同季节和节气做不同的形象布置展示，营造销售氛围。

卖场尽量给每个商家提供形象展示平台。形象展示由统一规划制作。

十一、我们的品牌建立

1.关于先行赔付操作

对于“先行赔付”，塑造卖场良好形象，建立卖场是商户与消费者的桥梁。在解决商户与消费之间的矛盾，以消费者为上帝原则，为消费者负责，商场可直接先行赔付，进行合理的换货、调货、退款等，达到顾客满意。

2.优化企业结构，增强管理服务意识

一个好的企业，必须有良好的组织结构，事事有人管，团队的核心能力，不扯皮，良好的监督管理机制，这样才能更好的进行发展。

3.完善商场管理体系及服务体系

以终端销售为主，必须有一套完整的管理体系，这样才能服务于商户及消费者。而服务体系是更好的适应消费者的要求，了解顾客所需，达到顾客满意。

4.塑造媒体形象统一

所有形象推广及视觉形象必须统一，有特色，抓住消费心理去设计及策划。最大限度减少成本，达到预期宣传目标。

必须是配套宣传，执行到位，不能脱节，细节决定成败。

十二、关于企划部的组建

1、设计1名：活动期间的形象设计及包装.企业内刊编辑设计，宣传刊、报设计，企划物资的建设。

2、市场营销3名：负责团购、社区、家装公司等相关信息收集，谈判，活动执行配合。

3、客服2名：负责回访登记，并做网络沟通，建立资料档案。

4、经理1名：负责整体活动策划、定位、谈判、方案、执行、管理。

十三、解决卖场人流量的企划营销模式（具体细则建立中）

1、树立现代营销观念

2、实施创新策略

3、加强品牌的宣传推广（户外广告、公交广告、站台广告、小区广告、当地媒体、网络广告、企划物资等）

4、与商家建立良好的合作关系

5、实施独特营销策略

6、重视顾客服务营销

7、大型家具团购

8、会员卡、VIP贵宾卡

9、上门贴心售后维修服务

10、家具装修知识大讲堂

11、家具DM杂志推广

12、小区宣传

13、促销活动

4.装饰公司企划方案篇四

经济发展带动装饰，装饰展示生活魅力．随着人们生活水平的不断提高，人们对装饰要求也越来越高，而装饰公司竞争激烈，如何在竞争中突军而起，是众多装饰公司老板所关心的问题，尤其是一些新成立的装饰公司，更迫切需要得到别人的一点点指引，力求在装饰大军中树立起自己的旗帜．

一、市场状况分析

山西服务、娱乐行业及房产发展势态良好，极大地带动了山西装饰业的发展，与装饰相关的活动层出不穷；但装饰公司众多，竞争激烈，要在山西太原树立起良好的知名装饰品牌，需要通过系统、科学的策划。

1、行业特征分析及品牌公司特点比较：

（1）、级别为南北装饰集团公司，占太原装饰市场份额的35%。其中，以北方集团（北京东易日盛、北京龙发、业之峰、元州、城市人家）等为大型装饰企业，南方集团（广州星艺、深圳瑞和、深圳满堂红）等，这些公司大部分除发展本地城市的公司外，还以覆盖全国一级城市的公司，及发展二、三级城市为加盟公司为扩张策略。只是每家公司的定位、特点、程度及进展策略略有不同而已。比如定位特点：东易日盛定位高端、突出设计；北京龙发定位中高端、突出工程质量和材料；业之峰定位中高端、突出营销；元舟定位中端、突出IT式企业严谨形象等。

（2）、级别为本地规模装饰集团，占市场份额的30%。其中以省建、东城装饰企业等为代表，突出满足不同客户需求为首选，定位（低、中、高）端，利用本地资源分散式经营。

（3）、级别为中小装饰公司，占市场份额的15%。最突出的特点是价格比较低，定位于中、低端，市场较小，设计能力不高，面临淘汰边缘。

（4）、级别为“游击队”装修队伍，占市场份额的20%，最突出的特点是价格低，随意性强、成本低、无设计能力、完全依赖低价进入。

公司发展前景预测：

首先公司最初定位就要走中、高端路线，突出企业实力及设计、施工能力。在最初公司建立就要在高起点上，避免形成低端形象，为日后造成公司整体衰落。初步预计每月可保持在20~40万的产值，然后逐渐提升，形成公司品牌第一阶段。

是其它行业所无法替代的。

要使我们装饰行业稳步发展，一定要做到其它行业无法替代我们，否则我们这个行业就会逐步消亡。现在，星级酒店、高档写字楼、会议中心、行政中心、博物馆、展览馆的装饰设计，专业化分工的程度已

经很高，研究得很深，是一般行业替代不了的。就连搞建筑设计的设计师也是无法替代室内设计的。装饰设计是对建筑设计的完善，是建筑设计的延伸和细化。室内设计就是设计空间、设计生活。

装饰行业是可持续发展的行业，是永不衰竭的朝阳行业。据国务院发展研究中心预测，在今后20年，服务、房地产业仍是推动国民经济快速发展的原动力。两产业发展必将带动装饰行业发展

二、公司简介

公司以装饰服务作为主要经营项目，秉持品牌理念，发扬以人为本的精神，培养同仁发挥爱心、真心和诚心，提供高品质的装饰服务。

公司应努力办成一家重视社会效益和商业效益的装饰服务公司，一方面通过装饰服务培训员工掌握装饰的专业技能与实务经验，另一方面通过内部创业方式扩大经营领域，辅导员工开创自己的事业，进而提供更多的机会，共同为「装饰服务、美化生活」的目标而努力。

三、SWOT分析

1.机会

2.威胁

3.优势

4.劣势

四、公司主要政策

就公司未来的经营方针与策略与公司高层做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。要研讨下面的细节：确定目标市场与市场定位；是扩大市场占有率还是追求利润；指定价格政策；确定服务方式；广告表现与预算；促销活动的重点与原则；公关活动的重点与原则。

五、业务目标（市场定位）

所谓的业务目标：就是指公司的各种业务一定期间内（一年）必须实现的营业目标。

基于需求的定位：

餐饮、娱乐、酒店、办公等商用空间的装修项目，从营销策略、价格策略的制定上区别于住宅装饰。大型工程招投标在基于成熟的社会资源基础上，是“**”立足太原，辐射山西，面向全国的长期发展战略目标。

销售价格在4000元/平米以上，单位面积在130平米左右的平层、跃层住宅购买者。

联体、独栋别墅、自建庭院的客户是主要的目标客户群体。

六、产品服务计划

1.以装饰服务为起点

公司发展初期，从装饰服务开始，组建一支具备装饰服务理念和专业技能的专业化队伍，开展居家装饰、办公室装饰、饭店酒楼装饰等装饰业务，并在原有的装饰客户基础上继续开发产品展示、展览等业务，未来再进一步扩大至展览展示，形成一个集合装饰、展览服务和建材服务渠道。

2.以创意专业为特色

装饰服务是知识密集的产业，而不只是单以劳力为主的行业。山西太原的装饰服务产业在全国范围内虽属于比较发达地区，但目前仍以设计方案和价格竞争为主，因而导致营业利润逐年下降。

根据装饰市场的发展趋势，装饰市场多专业领域分工发展。国外装饰公司正以多种方式进入中国装饰行业，并以专业性强、利润率高的经营为重点。

公司将从专业密集方式开始，以居家装饰、办公室装饰和店铺装饰为目标市场，培养同仁熟悉基础的装饰技能和知识，并配合园艺、软装饰、个性文化营造等创意服务，提高装饰服务的附加价值，以“创意+脑力”方式与一般装饰队伍进行区别。与此同时，持续培训同仁学习更多专业知识和技能、扩大资本投入，再进一步开发展览展示、购物中心、商业大楼、店铺等专业市场领域。

七、品牌策略

作为一个新创建的品牌，要想一炮打响，首先是要做好内部的管理与准备，然后通过组织策划一系列的宣传推广活动，从一开始便把公司塑造成一家优秀的装饰品牌公司。

八、市场营销计划

1.以公益行销为基础

公司以“装饰服务、美化生活”的经营理念，向社会大众推广装饰意义和装饰服务，通过高品质的服务水平，展现装饰和装饰服务是一项专业且尊贵的行业。

2.以服务行业、住房客户为依托

随着山西经济和房地产的发展，商品房需求增大，对于装饰服务普遍存在信任感不够、服务品质不佳的问题，需要诚信可靠、理念接近的专业化装饰服务队伍为其提供装饰服务。

因此，业务发展初期将以居住房为目标市场，通过理念行销的方式，向客户介绍公司的经营理念和具体做法，争取客户的支持和认同，以赞助公益活动的形式，提供机会为其住宅、商店进行装饰、绿化、个性文化营造等服务。

3.经营模式

公司是以「培养装饰人才、创造就业机会」作为公司的经营宗旨，通过加盟连锁的经营规划、系统培训、规范操作、广告行销等资源整合，创造品牌价值和效益，协助员工成功创业。公司的经营模式如下：⑴.第一阶段：单店经营（单公司）

第1—2年的发展初期，由股东直接投资经营，目标是培养装饰公司的骨干力量和建立品牌形象，为将来

连锁加盟打好基础。

⑵.第二阶段：内部创业

第2—3年起，鼓励员工内部创业发展加盟连锁事业，总公司的负责品牌、财务、项目管理的整体经营中心，加盟分公司按照公司的规定的作业标准和方式，开展装饰服务业务。

九、企业营运计划

1.以直营方式建立公司品牌

业务发展初期的营运重点是建立公司品牌、作业流程和人才队伍，为往后的加盟连锁经营奠定基础。因此，第一年的经营目标是建立公司品牌、作业流程和人才队伍，预期在1—2年内达成收支平衡的财务目标。具体做法包括：

⑴.与培训中心合作，通过实际现场装饰机会，让学员熟悉、积累操作经验。

⑵.自行开发客户，包括办公室、酒楼饭店、营业场所和住宅客户等。同时开发高附加价值的装饰服务项目，如园艺、定期为客户更换室内装饰摆设、个性文化营造等软装潢。

⑶.与同业合作，共同承揽业务或承接同业的业务，以维持发展初期的业务来源。

2.以内部创业方式扩大经营

鼓励同仁以内部创业方式，发展加盟连锁事业，进一步开发太原以外的装饰服务市场，扩大整体经营规模。

3.形成多层管理的运营模式

公司以太原作为培训基地和营运总部，负责培训人才、品牌推广、经营管理，负责开发和辅导附近地区的加盟连锁事业，形成多层次运营的管理模式：(1)总部开发(2)公司试点(3)加盟店及分公司执行。在产品服务方面，采取“以创意和理念为客户提供综合装饰服务”，选择以住宅和商铺为主要目标市场，提供中高档次的装饰服务和价格策略，开发园艺、个性文化营造和室内软装潢等高附加价值的清洁周边服务，进一步拓展公司经营范围。

十、推广计划

拟定推广计划的目的，就是要协助实现业务目标。

1.目标

为了实现整个企划案的业务目标，所希望达到的推广活动的目标。

2.策略

推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对市场定位与目标消费群，决定方针表现的主题，突出公司装饰设计的高品质、具人性、呈时尚、有个性。

媒体运用策略：通过报纸、传单及网络等进行媒体组合宣传，提高知名度。

促销活动策略：对参加装饰的客户在一定时期予以各项优惠，包括免设计费、价格优惠、个性需求及其他优惠。

公关活动策略：举行发布会、举办公关活动、与媒体联合、策划事件营销，增加暴光率，提高知名度、美誉度和影响力。比如举办精品设计展、家饰知识培训、装饰论坛、公益活动、建立网站等。

3.细部计划

广告表现计划：（略）

媒体运用计划：（略）

促销活动计划：（略）

公关活动计划：（略）

网站建立计划：（略）

4.市场调查计划

市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定企划案的重要依据。

然而，市场调查常被高层与企划人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标、策略以及细部计划三大项。

5.业务管理计划

假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，业务目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报、信息，设计方案为作战方案，推广计划是海空军掩护，而业务管理计划则是陆军行动，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，业务管理计划的重要性不言而喻。业务管理计划包括业务主管和职员、业务计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

加快推进信息化建设，提高行业、企业管理水平。“信息化带动工业化”是我国的重大国策。我们要用信息技术带动建筑装饰行业调整、发展和产业升级，以企业局域网建设为主，把信息技术渗透到工程的全过程，通过信息网络技术的应用，建立装修装饰企业的快速反应机制，使企业内部管理模式、设计、施工组织及生产方式发生革新。

6.成本管理

项目成本核算、发包合同订立、材料选购与验收、应收应付款审核均实行三人（三级）把关，即每一个环节必须三人以上审核签字，最大程度的减少可能出现的疏漏，控制项目成本，保证毛利润达到预期指标。

控制人力资源成本，在对人才高薪资、高标准要求的原则下，能够兼任的职位就不设专人专职，最大程度的节约人力成本。

交通、差旅及公关成本必须按照月计划、年产值指标进行调控，严格履行事前申请的管理程序，将此类可预见的经营成本控制在计划以内。

7.损益预估

任何企划案所希望实现的业务目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该服务（产品）的税前利润。

十一、结束语

改变的能力或者说执行力是实现经营目标的决定因素，也是衡量一个企业是否具有企业发展愿景实现的能力的关键环节，在企业明确了竞争环境和经营目标之后，执行力是决定成败的关键，为此“**”将着力打造一个具有强势执行能力的中层管理团队，并通过培养、激励的管理机制使其成为企业的中坚力量，为企业的可持续发展奠定强有力的人才基础。

装修公司主要有几个方面需要注意的：

1，注册

2，管理和财务

3，业务范围，层次，目标。

这是大方向，主要涉及到：

a 先发展还是先注册？

b 投资多少，面向的市场层次是什么？从而决定报价的高低。

c 市场的调查情况和预期的业务目标的设定

d，是否做宣传，方式是什么？

f，财务怎么做？投资人和管理层的关系和利益及责任的划分。

4，设计资源

5，材料渠道

6，施工工人

5.西餐厅管理企划方案. 篇五

一、餐厅管理

餐厅管理水平的高低直接影响宾客对餐饮服务质量的评价,是餐饮管理中最重要的内容之一。

（一、制订餐厅服务规程餐厅服务规程是餐厅标准化、规范化管理的依据和前提,也是控制

餐饮服务质量的基础,所以,我们必须制订相关的服务规程,西餐厅规程主要有:(1点菜服务规程;(2自助餐服务规程;(3咖啡厅服务规程;(4酒吧服务规程;(5餐酒用具的清洗消毒规程。（二、餐前的准备工作

我们应该组织安排并督促餐厅服务员做好各项餐前准备工作。(1搞好餐厅清洁卫生工作,使之符合卫生标准;(2准备开餐所需的各种餐酒用具并按规格摆设;(3检查准备工作质量,发现不符合要求者,应及时纠正;(4召开餐前例会,通报客情,公布菜单,总结上餐的服务情况,分工组织,查仪容仪表。

（三、开餐时的餐厅管理

1、加强巡视,控制餐厅服务规程的实施,发现问题及时纠正,保证客人享受规范化、标准化、程

序化的服务;

2、控制上菜顺序和时间,协调餐厅与厨房之间的关系,满足就餐宾客的生理和心理需要;

3、根据工作量、合理安排服务人员,做好接待工作;

4、及时处理顾客对菜点,酒水及服务等方面的投诉;

5、监督检查餐后结束工作的完成情况,对开餐中出现的问题及时总结,不断提高餐厅服务水平。

（四、员工培训常抓不懈

餐厅服务质量的好坏取决于服务人员素质的高低,要提高员工素质就必须进行培训,餐厅的员工培训是在管理者发现培训要求的基础上制订培训计划并组织实施。内容一般有:

1、思想意识及职业道德;

2、礼节礼貌;

3、餐厅服务规程及相关服务知识;

4、服务技能技巧;

5、菜点酒水知识;

6、卫生及安全常识;

7、疑难问题处理。（五、低值易耗品管理

布件、餐酒具及牙签、餐巾纸等家用小件物品。在满足客人需要的基础上,做好低值易耗品的控制。

二、餐饮成本控制管理

餐厅要达到比较低的消耗而获得较高的利润的目标,就必须加强餐饮成本控制,餐饮成本控制对提高餐厅的经济效益和经营管理水平具有十分重要的意义。

(一树立成本控制意识

我记得有一位饭店总经理曾经说过:“浪费10元钱比赚10元钱要容易的多。因为,作为一名餐饮管理者应加强对下属员工进行成本控制教育。通过设立一系列的激励措施(另案,奖励成本控制

做得出色的员工,对浪费原料的员工给一定处罚,从而激发员工进行成本控制的自觉性。

(二建立餐饮成本控制体系

建立餐饮成本控制体系,主要是加强对餐饮产品生产全过程的成本控制,其主要内容有:

1、采购控制;

2、验收控制;

3、库存控制;

4、发料控制;

5、粗加工控制;

6、切配控制;

7、烹制控制;

8、餐厅销售控制。(三加强成本核算与分析

主要是会同财务做好严格的核算制度,如餐饮成本日报表制度等,并定期对餐饮成本进行比较分析。如计划与实际的对比、同期的对比、成本结构的分析、影响因

素的分析等等,及时掌握成本状况,发现存在的问题及原因。从而找出降低成本的措施方法。

三、人力资源管理

餐厅的人力资源管理有利于餐饮服务质量的稳定和提高,也有利于提高工作效率,降低劳力成本。

(一加强全员培训

通过平时的工作观察,发现问题,针对问题,进行考核培训,不断提高员工的素质,形成一支稳定且训练有素的员工队伍。培训工作既有针对个人的现场督导,也有针对全体的业务培训,从而不断提高工作效率。

(二合理定员和排班

因为西餐厅不同于共它餐饮形式,他的劳动强度不大,但营业的时间较长,同时,服务员的技能水平又不均衡,所以,西餐厅的人员安排要本着既高效,又要降低劳力成本,同时,还要能保证餐厅的正常运转的原则。

(三提高员工的积极性

要求高劳动效率,就必须使用企业管理的激励原理(另案,激发员工的工作积极性,使他们进行创造性的劳动,在工作过程中实现自身价值。

第二节对外营销管理

九十年代以来,餐饮业一直是城市经济的主动脉,身系民众的肚子和面子,餐饮业每天都在上演着群雄争霸的大战,没有特色和招牌的餐厅将逐渐淘汰,西餐厅也是一样,那如何能才能占领市场呢? 其

一、做好品牌管理和营销,在日益残酷的商战中,没有品牌做大旗为自己摇旗呐喊增加凝聚力就等于自己背叛了自己,因此,一定要提高品牌知名度。

其二、有招牌菜,会做和做好、做精、做第一是有严格差距的,特别是中国餐饮业,没有招牌菜就很难有生存之路,千岛湖有鱼头、肯德基有新奥尔良烤翅,必胜客有比萨。那么我们西餐厅有什么呢?这是我们必须要考虑的一个问题,西餐厅不是招牌,因为现今早已不是垄断时代了,亮出自己的品牌和特色才能繁荣和发展。

其三、个性销售,从填饱肚子到追求美味、环境,从追求美味、环境到追求文化内涵,消费者的品味和要求越来越高,为了满足顾客个性化要求,就要从顾客的要求出发,对每一位顾客开展差异性服务。

1、餐环境的个性化。不仅仅是填饱肚子,就餐环境也很重要,不同的座位,不同包间、包厢座位、聚餐座位、情侣座等。不只是座位个性化,整个环境、气氛也很重要,我们作为经营者应该用各种各样的外国文化、异域风情来吸引顾客的眼球。

2、菜单的个性化,菜单作为客人在餐厅用餐的主要参考资料,起着向客人传递信息的作用,客人从菜单上不仅可以知道餐厅提供的菜品、酒水及其价格,还可以从菜单的设计、印刷上感受到餐厅服务的愿望和文化品位。

3、菜品的个性化:菜肴有个性、餐具特点等等。

4、员工服务个性化,餐厅的服务人员是服务工作的执行者和餐厅产品的直接生产者,因此,服务质量的好坏完全取决于服务人员素质的高低,一个能够为顾客提供个性化服务的员工不但需要掌握熟练的工作技能,同时还应具有丰富的文化知识,出色的沟通能力以及细致的观察能力和应变能力,以真诚的服务感动客人, 从而使客人对餐厅留下了美好的深刻的印象。

餐厅的营销成果有赖于灵活、各样的营销手段,西餐厅常见的营销手段有:

1、服务过程中的现场推销;

2、节日推销,如情人节、圣诞节等;

3、宣传品推销、节日套菜宣传,走廊墙壁的菜肴、餐厅环境图片的宣传;

4、消费优惠促销;

5、特色餐饮的促销。

6.房地产媒体企划方案篇六

凤凰城媒体企划方案

媒体分析表

促销：开始；成员：

媒体：结束：日期：

媒体花费成本问询总数每次问询成本订单总数每个订单成本总销售销售成本

促销计划

促销计划促销开始成员

媒体结束日期

活动：日期

媒体安排

媒体安排促销开始制作人

媒体结束日期

媒体：日期

富仕棋园产品宣传策略

一、入市时机和销售阶段分析

商机如战机，关系着商家的生死成败。因此准确分析楼盘的上市时机，对于楼盘的销售成功与否，有着至关重要的意义。这既要分析楼盘的特点，又应尊重房地产市场的各种规律。

富仕棋园（一期）的销售工作，从上市推广到销售完成，大致需要一年的时间。这段时间可以分为以下几个阶段：

（一）形象推广和内部认购期；

（二）开盘期；

（三）强销期；

（四）续销期—盘中保温期；

（五）收盘期—盘尾冲刺期。上海房地产市场的变化情况，从一年四个季度来看，春季的三、四、五月和秋季的九、十、十一、十二月是房产销售的黄金季节，而夏季的六、七、八月和冬季的一、二月则相对是房产销售的淡季。

根据上述情况，富仕棋园的销售工作做如下的安排：

1、今年的七、八月作为该案的形象推广和内部认购时期。

2、九月份为该案的开盘时期,即主题推广期。

3、十、十一、十二月三个月作为该案的强销期。

4、来年的一、二、三月为该案的续销期，即盘中保温期。

5、四、五、六月作为尾盘冲刺期。

利用春季售房的好时机，在保温期调整的基础上，作最后冲刺，使楼盘的销售有一个完美的结局。

二、营销推广费用预算方案

（一）广告总金额：

3300元/M2 * 59578M2 * 1.5%=2949111.00元

（二）资金配比安排

根据销售的情况，选择恰当时机投放及投放时间广告，达到最好的效率是我们最终的目的。具体如下：

1、全部制作费用占总金额的25%，共计737，277.75元。（具体包括两处售楼处的装修、样板房制作装修、楼书制作、模型制作、邀请函制作、信封、看板、精神堡垒、各种效果图、工地围墙、户外广告等

2、媒体推广费用占总金额的60%，共计1，769，466.00元；主要为平面及CF。

媒体推广总费用在销售推广阶段中的比例：

1）形象推广和内部认购期推广费用占10%，计176946.6元；

2）主题推广期推广费用占20%，计353893.2元

3）推广强销期推广费用占40%，计7077864.4元；

4）推广保温期推广费用占20%，计353893.2元；

5）尾盘冲刺期推广费用占10%，计176946.6元。

3、SP活动及公关费用占总金额的15%，共计442，366.65元。

针对不同的推广阶段策划实施不同主题的SP活动，与项目核心主题与销售进程充分结合，发挥整合策略的最大效应并协调统一。

整个销售推广过程将举办3—5个主题SP活动。

三、媒体、SP活动整和策略方案

媒体广告是消费者了解楼盘的主要途径，也是楼盘对外宣传的主要手段。SP活动的开展有利于销售，在销售的不同阶段，开展不同SP活动，能够拉动人气，起到点缀的作用。媒体广告和SP活动的有效结合，则能够更大的发挥两者的效用，从而利于销售。

（一）前期项目准备期

2001年7月1日前完成如下工作：

A、现场包装；

B、售楼处装修；

C、环境施工；

D、案前作业；

E、企划设计；

F、项目主题公关。

（二）启动形象推广和内部认购期

1、七月进入项目形象推广和内部认购阶段，具体如下：

时间长度：两个月

主题：将本案核心概念--和谐生活社区--及地位迅速建立起来，制造富仕棋风。

目的：以扩大品牌知名度及信任度，拉升品牌形象，达到造名造势的效果争取第一批冲动型客户下定签约。

配合：举行第一次主题SP活动；

注：在具体实施时我司会有详尽的方案提出。

2、八月底前完成内部认购期和形象主题推广工作，同时将本案进行预热，以保证强销期的热销。

媒体策动定位：

1、围绕预售前的SP活动进行媒体炒作，主题定位为：

“富仕棋园—20万平方米-人文社区-公园社区”横空出世

2、品牌资源整合--充分利用“好世樱园”已有的品牌效应，提高富仕棋园知名度和信任度。

媒体选择：《新民晚报》二分之一黑白版硬性广告

广告预算费用：

7月：《新民晚报》二分之一黑白版硬性广告（8.8万元）

8月：《新民晚报》二分之一黑白版硬性广告（8.8万元）

广告费用合计:17.6万

SP 活动建议：

紧扣本期主题和目的，盛邀日本或上海的围棋名人及各界人士参加，拉开销售良好开始。

注：对媒体的选用进行跟踪，为下面的媒体策动做资料，为失误处作及时调整。

（三）主题推广期，即开盘期

1、九月进入全面公开阶段，具体如下：

现场销售正式开始启动，利用媒体宣传和主题活动优势强攻热炒。

时间长度：开盘期期为一个月

主题：将本案核心概念--和谐生活社区--及地位提升

目的：放大品牌知名度及信任度，提高产品品质形象，争取更多的冲动型客户下定签约。

配合：推广中举行主题SP活动

注：在具体实施时我司会有详尽的方案提出。

2、九月底完成主题推广期工作，鲜明主题的确立，为强销期项目卖点细化深入，带动销售跑量做保证。

媒体策动定位：开盘期的气氛应该热烈，因此开盘期的媒体广告发布以版面大、冲击力强为侧重点，通过大面积系列行报纸广告来聚集人气。同时以宣传项目主题-棋道、人文、公园生活-为主

媒体选择：《新民晚报》硬性广告、《申江服务导报》硬性广告、《新闻晨报》硬性广告

发布频率：开盘期的气氛应该热烈，因此开盘期的媒体广告发布密集。

目的：利用大密度系列性报纸广告达到聚人气。

广告预算费用：

9月第一周：《新民晚报》整版彩色硬性广告（20万元）

9月第二周：《申江服务导报》整版彩色硬性广告（6万元）

9月第三周：《新闻晨报》1/2彩色硬性广告（6万元）

广告费用合计：32万元

（四）持续推广强销期

1、九月初以开盘为起点进入强销跑量阶段，具体如下：

时间长度：推广强销期为期3个月；

主题：对项目主题支撑卖点进行系列专题式诉求；

目的：将销售推向高潮，跑量速度加快，销售量提升到最大化；

配合：推广中举行主题SP活动；

注：在具体实施时我司会有详尽的方案提出。

2、十二月底前完成推广强销期工作，销售到此时超过六成达到七成，为下一步的销售深化打下了基础。

媒体策动定位：通过前面阶段的推广，知名度、品牌势、人气势已经空前高涨，所以本阶段以项目产品的广告主诉求点、细分优势卖点用诉求的形式打动目标消费者引发购买行动。

将富仕棋园的主题从1、20万平方米的“四大名园概念”；

2、人文和谐DNA ；

3、公园住宅-社区公元化、景观均衡化、建筑人文化、生活和谐化等方面细分，分阶段以不同主题进行推广。

媒体选择：报纸广告：《新民晚报》硬性广告、《解放日报》硬性广告、《申江服务导报》硬性广告、《新闻晨报》硬性广告

电视广告：上海电视台、闵行电视台《房屋买卖》、东方电视台《东方家园》等

发布频率：开盘期的气氛应该热烈，因此开盘期的媒体广告发布密集。

广告预算费用：

报纸广告：36万

10月第一周：《新民晚报》二分之一版彩色硬性广告（10万元）

10月第三周：《新闻晨报》四分之一版彩色硬性广告（4.2万元）

11月第一周：《新民晚报》二分之一版黑白硬性广告（8.8万元）

11月第三周：《申江服务导报》二分之一版彩色硬性广告（3万元）

12月第二周: 《新民晚报》二分之一版彩色硬性广告（10万元）

电视广告：35万

广告费用合计:71万元

SP活动建议：

向客户赠送围棋和与围棋有关的书籍；组织客户观看围棋比赛，或与为期运动员一起探讨围棋。

注：对媒体的选用进行跟踪，为下面的媒体策动做资料，为失误处作及时调整。

（五）推广保温期1、2001年 1月左右进入均量销售阶段，具体如下：

时间长度：为期3个月；

主题：根据强销期各支撑点媒体推广的跟踪情况，对项目主题支撑卖点进行有选择性主攻系列专题式诉求；目的：将销售量维持；

配合：推广中举行主题SP活动；

注：在具体实施时我司会有详尽的方案提出。

3、2002年3月底前完成推广保温期工作，销售到此时达到九成，为下一步的扫尾销售打下了基础，提供了参考依据。媒体策动定位：通过强销期的销售，楼盘已经成熟化，和强

销期各卖点媒体推广的跟踪情况项目产品优势卖点已经发现，所以本阶段以诉求项目产品优势卖点为主，维持目标消费者购买行动。

媒体选择：以《新闻晨报》整版、《新民晚报》二分之一版和四分之一版为主媒体,并配合CF和网络。

发布频率：每个月一个广告推广。

目的：由于经过主题推广期之后，知道的人以经很多了，所以广告量减半。

广告预算费用：

报纸广告：19.2万

1月：《新民晚报》二分之一版黑白硬性广告（8.8万元）

2月：《新闻晨报》整版黑白硬性广告（6万元）

3月：《新民晚报》四分之一版黑白硬性广告（4.4万元）

电视广告：15万

广告费用合计:34.2万元

l SP活动建议：

盛邀日本或上海知名围棋人士与业主进行围棋车轮大战，以次回馈客户。

注：对媒体的选用进行跟踪，为下面的媒体策动做资料，为失误处作及时调整。

（六）尾盘冲刺期1、2002年 4月左右进入销售扫尾阶段，具体如下：

时间长度：为期三个月；

主题：以成熟的社区、优秀的销售，实惠的价格等为诉求；

目的：将项目产品销售画一个圆满的句号，为下一期的销售工作大好基础；

配合：举行答谢户主主题SP活动；

注：在具体实施时我司会有详尽的方案提出。

2、2002年6月底前完成尾盘冲刺期销售告以段落

媒体策动定位：根据剩余房子的情况，制定相应的策略。广告主要是以宣传整个楼盘的销售业绩，树立公司的整体形象，既能销掉剩余房子，又能为下一期销售打下基础。这是你最后的机会，低价是金；

媒体选择：依旧以《新民晚报》二分之一版和四分之一版为主媒体。

广告预算费用：

4月第一周：《申江服务导报》二分之一版彩色硬性广告（3万元）

4月第三周：《新民晚报》四分之一版黑白硬性广告（4.4万元）

5月第二周：《新民晚报》四分之一版黑白硬性广告（4.4万元）

6月第二周：《新民晚报》四分之一版黑白硬性广告（4.4万元）

广告合计:16.3万元

SP活动建议：

答谢客户酒会或冷餐会，答谢顾客，并为下一期销售作好宣传工作。

注：对媒体的选用进行跟踪，为下面的媒体策动做资料，为失误处作及时调整。

（七）媒体推广计划及费用（汇总）

阶段时期时间媒体版面费用

一、形象推广、内部预订期 7月《新民晚报》 1/2黑白版 8.8万

8月《新民晚报》 1/2黑白版 8.8万

二、主题推广期 9月第一周《新民晚报》整版彩色 20万

9月第二周《申江服务导报》整版彩色 6万

9月第三周《新闻晨报》 1/2彩色 6万

三、强销期 10月第一周《新民晚报》 1/2彩色 10万

10月第三周《新闻晨报》 1/4彩色 4.2万

11月第一周《新民晚报》 1/2黑白 8.8万

11月第三周《申江服务导报》 1/2黑白 3万

12月第二周《新民晚报》 1/2彩色 10万10、11、12月定时集中上海、闵行《房屋买卖》、东方、《东方家园》电视滚动播出《东方家园》 35万

四、续销期 2002年1月《新民晚报》 1/2黑白 8.8万

2月《新闻晨报》整版黑白 6万

3月《新民晚报》 1/4黑白 4.4万1、2、3月定时集中《房屋买卖》、《东方家园》《东方家园》 15万

六、尾盘冲刺期 4月第一周《申江服务导报》 1/2彩色 3万

4月第四周《新民晚报》 1/4黑白 4.4万

5月第三周《新民晚报》 1/4黑白 4.4万

6月第二周《新民晚报》 1/4黑白 4.4万

费用合计 171万

四、综述

（一）通过不同阶段对广告种类、数量、大小、时间的良好控制整合，加上严谨、丝丝入扣的主题把握，将资金合理

配置最终达到销售的目的。

（二）市场是变化的、消费者是变化的，媒体计划应随时做调整以确保发挥最大效应。

（三）我们将遵循以下三点：

１、把握知性互动—intellectual interaction

以“教化世人，启迪心智”，使消费者充分了解产品特色与优点。

２、把握感性互动—emotional interaction

以“永铭五内，我心戚戚”，使消费者心有所感地认同产品形象。

３、把握操作性互动—physical interaction

7.小学庆祝元旦企划方案[范文] 篇七

“心中有爱成就梦想”解释：学会广博之爱——学会爱人、爱大自然、爱学习、爱生命、爱梦想、爱真、爱善、爱美。用爱铺陈生命的底色，成为心灵纯洁、有爱心的人;让爱化为进步的动力，激发奋发向上、不断进取的潜能。多彩的童年是一个人梦想的宝库，少年的梦想就是未来的梦想，一片自由的天空，一个色彩斑斓的童年，一段美好的回忆。

二.活动内容

1.组织一次书画作品展：

书一二年级铅笔字，三四五年级钢笔字。内容：一二年级班主任自己协商统一内容，三四五年级作品写“心拥大爱竞进日新爱至真学至勤业至精乐于教进于新成于和学于乐行于雅思于敏爱聚人心行达高远浸润真爱固本求新主动发展”。

(各班主任到德育处领取稿纸)

画纸张大小四开。(学生自己准备)

参赛形式：各班先自行组织选出优秀作品上交学校参加评比。上交作品数量：每班书画各五幅作品评选方式：团体奖和个人奖。

2.更换一期黑板报和橱窗，12月25日完成。(突出主题，体现元旦的欢乐气氛)

3.精心组织好“庆元旦班级联欢会”，活动照片以个人留言的形式发给德育处。

4.本次活动由德育处、少先队、艺体组联合组织。

8.商场春节企划活动策划方案篇八

-佳案借鑒-

一、活動名稱：馬上買、馬上賺，全民參與樂透送

二、活動目的：有力提升現有銷售額，樹立企業員工及廠商客戶信心並使春節銷售額比去年春節銷售額有較大幅度提升。

三、活動時間：2002/01/26—2002/02/17

四、活動內容：

1、全場購物滿額送——滿200送60+新年禮品一份

凡當日購本百貨商品現金部分累計滿200元即可贈60元抵用券和新年禮品一份，滿400送120元抵用券和新年禮品兩份，依次類推，多買多送。（抵用券上不封頂，新年禮品限送十份）

新年禮品組合：春聯一幅+義烏切貨禮品一份

2、新年全家福，驚喜馬上刮。一人中獎，全家同享。

凡於2002/01/26—2002/02/03購本百貨商品現金部分累計滿200元即可至兌獎台除領取

60元抵用券，還可領取一張抽獎券，滿400元可領取兩張抽獎券，多買多送。憑獎券可參加本公司“新年全家福，驚喜馬上刮。”抽獎活動。各獎項將於2002/02/04由公證處抽出，本公司電話通知中獎顧客。

一等獎：海南雙飛5日遊（一人中獎，兩人同行）2份

二等獎：金陵飯店團圓豪華套間 5套

三等獎：星級酒店團圓宴一席 10席

四等獎：團圓卡拉ok三小時免費唱 50名

3、幸福袋著走，紅包立吉送，人人有份，統統有獎。

凡2002/02/02—02/03日期間當日購本百貨參加活動商品現金部分累計滿200元除贈送60元抵用券外，另可抽取驚喜紅包一個，內附現金6元—100元不等。

4、樂不可支，全場1—7折

2002/02/02—02/03日晚8：00—10：00全場1—7折（特例品除外）

5、VIP卡顧客來店禮

(1)、新年禮品歡樂送：

所有VIP卡顧客于2002/02/02—02/03期間可憑VIP卡至總服務台領取新年禮品一份。

9.自媒体运营企划方案篇九

前言

在互联网快速发展的今天，互联网+孕育出新生态的互联网思维，在社会经济体系下，互联网+的思维模式逐渐趋于多元化、交互依附。互动营销不再仅限于电网（电视和互联网媒介）联合，更多的是通过互联网宣传推广来达到营销目的。

此方案便是基于多年来我通过威客网上所承接的项目订单而积累的经验，自我总结出的一套关于企业自媒体运营的企划方案。通过对此方案的灵活运用及执行，哪怕没有一位自媒体运营总监进行策划运营，只需要配备专岗的执行人员，也能够基本保障企业自媒体的整体宏观运作。

自媒体运营要解

如今，自媒体运营需要知悉其三要素：普泛化、平民化、多元化。而自媒体最重要的作用是将话语权交予普通民众、草根阶层，通过在虚拟媒介中的个性成长铸就个体价值，将自媒体打造成一个“我”，将旁观者转变为当事人，体现以“你”为主导。优秀的自媒体为的是让民众得到生活的启发或者帮助，让人们发现生活的意义与价值，体现一切皆有可能的互联网观念。

想要做好自媒体，需要从定位、内容、运营三个关键点着手。能够“面面俱到”的自媒体越发稀有，细化将是自媒体发展的必然结果。所以，自媒体自身的定位非常之关键，给自己的定位、读者定位、内容定位、传播目的定位都需要进行周详的设计、策划及执行。

以我对于互联网媒介的认识及经验，用户体验是决定自媒体存活与否的关键，浏览体验、感官体验、交互体验、信任体验，缺一不可。如今的网民对于事物的主观感受极其强烈，表现出以本我、自我、超我交互结合构成三观。归根结底，自媒体运作无非是抓住民众的眼球，锁住民众的心，最终使其产生依赖性及依附性。

组织框架及构成微信

如今以微信公众号为搭建主体的自媒体成为主流，其原因便是微信基于社交软件；用户基数庞大，信息、数据流转迅捷；定时、定量推送可控。只要不触及法律，监管较为宽裕。

以下是自媒体（微信）的具体运作要解：

1、让微信公众号最大限度的被搜索。

2、充分利用企业资源向所有媒介推广微信二维码。

3、与拥有微信社区和10万+粉丝的公众号合作。

4、通过微博、博客、贴吧、论坛、社区等媒介进行宣传引流。

5、通过微信生成公众号广告主，向微信大号流量主进行定制宣传。

6、利用威客网发布引流关注任务，1元/位。

7、通过分类信息网站进行宣传展示（赶集、58、百姓网）。

8、通过加入微信导航网站增加搜索率及曝光率。

9、利用个人微信来推广微信公众号。

10、利用抽奖、帮助拆礼物、游戏奖品的手段增加用户并进行病毒式传播。

11、趣味测试、悬疑、笑话等信息内容来吸引用户关注并分享朋友圈（公众号回复系统）。

12、添加丰富的第三方应用；良好的口碑和富有吸引力的信息内容。

13、利用陌陌留言板。

14、在热点话题中进行评论宣传。

15、微视原创视频；优酷视频。

16、马云推行的来往扎推评论宣传，发帖。

17、QQ空间及QQ群、QQ宣传公众号。

18、利用IT技术、信息源、资源下载来推广（教程、技艺分享后宣传微信公众号）。

19、通过在微信群中发送微信红包吸引关注，这里需要注意的是要设定条件，朋友圈或微信群推荐截图认证（朋友群推送有公开组的设置，需要小心）。

20、充分利用网络签名（很多通道都能够看到签名，如果设定的极具吸引力，能够有出其不意的效果）。

21、我坚持的是无活动，不营销的原则。

22、通过长年累月的经营，让大众对于公众号产生依赖性。

注意事项及小技巧：

1、微信公众号在推送文章的时候需要注重13字原则（在推送时只能看到13个字符长度的标题，需要将标题做得足够吸引）。

2、在编撰单图文文章的时候，摘要内容需要缜密构思，标题、摘要、正文三方面相结合决定了点击率。需要注意的是摘要只会显示36个字符，编撰要精髓。

3、在转载文章的时候加入自己的观点，并标注出处。风趣幽默，符合民情民意，掀起议论热潮才是王道。

4、系列文章是吸引关注粉丝和抓住读者眼球的有效方式。

5、要塑造小编形象，让读者感受到是人与人的沟通而不是企业与用户的冰冷信息传递。

6、时间设定：根据实际情况编撰单图文传递预览，设定早7：00-9：30一栏；午13：30-15：30一栏；晚19：30-21：00订阅号（服务号）发布；晚23：00-0：30一栏为佳。

微博

现如今用户量及信息量的聚集地非微博莫属，这其中的主流代表便是新浪微博，如果运营得当将能引发连锁反应，所有的宣传媒介都将推往全国乃至世界各地。其缺点是新浪自身监管较为严格，与微信相关的信息会被封锁，在推广与微信相关内容的时候需要注意巧字规避。

以下是自媒体（微博）的具体运作要解：

1、完善的信息、个性的签名及介绍。

2、妙趣横生的头像，需要鲜明形象。

3、懒人玩不了微博，多发原创，对于热点和相关政策内容进行积极评论和转发。

4、形成独有的微博风格。

5、多关注他人，先走出去才能引进来。

6、根据本地特性多发一些本地信息内容先吸引本地人才能吸引全国人。

7、积极参与实时热点话题的评论。

8、发起线上线下的有奖活动，抽奖、转盘、秒杀。

9、在各个媒介进行微博推广，可参考微信公众号推广方案。

10、现在的时代要么文字过于吸引，要么就乖乖的图文结合，多发视频、图画的内容。

11、不话唠、不刷屏。

12、趣味性，用胡扯的方式去说正经事是至高境界。

13、在发微博的时候@一些相关人士，引来评论和转发，能增加曝光率。

14、先充实自己，然后保证发布频率和更新率。

15、先增加基础粉丝量，不要过多考虑质量，然后进行扩充，门面大了，人才往里看。

16、在微博牛人发微博的时候立马发一篇很有意思的微博进行@，这样他在线互粉的几率会有所升高。

17、进入互粉大厅进行人工互粉的工作。

18、进入互粉吧来进行互粉增粉的工作。

19、保证发布内容的质量、数量。

20、贵在坚持，要持续进行，抛开节假日的束缚不间断运作。

21、一切围绕读者（用户、看官）来进行。

22、可以在每次发布微博的时候让粉丝去转发和传播，进行每日的奖励，限时限量。

23、依据节假日、周年庆等特殊日子，举办互动参与活动等，将品牌信息润物细无声地传入粉丝心中。

24、要让用户感觉是与活生生的人在交流，有感情，有思考，有回应，有自己的特点与个性。

25、活动内容+奖品+关注（转发/评论），情感与“利益”（奖品）共存。

26、时间设定：早7：00-9：30一栏；午13：30-15：30一栏；晚19：30-21：00一栏；晚23：00-0：30一栏为佳。

在企业微博的建设初期，自导自演必不可少。当粉丝数量达到一定基数后，产品化和服务化将成为水到渠成的事情，需要足够的耐心去经营维护。

博客（空间）

博客（空间）存在于互联网交互中时间较长，属于格调类的SNS。所以在运作维护的时候需要注重调性，手法也需要更为隐晦。

以下是自媒体（博客|空间）的具体运作要解：

1、首先博客（空间）要做得赏心悦目，对于博客（空间）来说，门面相当重要。

2、在博客（空间）搜索页面的排位很关键，这是用户搜索关键词的时候第一信息反馈接收的关键时刻。

3、个性签名的设计也很重要，可以添加足够吸引人的词汇及链接（网站、微信公众号、微博、贴吧等）来进行推广。

4、时常发布针对与生活相关的内容，民生、民情、民意相通才能够吸引大众前来关注，曝光率以及转发率也会因此迅速上升。

5、注重关联式互通推广，在多元化的平台中宣传不同的媒介要比宣传本平台的内容要简单得多，这个问题是个怪圈，但是效果不错。

6、百度空间、新浪、搜狐、网易是主流博客集散地，是必须要入驻并进行维护运作的，内容可以相通，也可以根据所在媒体平台的主流信息进行编撰。

7、对于博客板块的设置建议：个人资料、企业简介（简介里一定要加关键词）、友情链接、文章分类、评论、留言、好友、访客进行排序。

8、加入博客大全、百度空间榜。

9、注重与博友的互动、互访及互踩。

10、友情链接的建设很关键，要时常走动好友博客并申请添加链接。

11、好的标题，能够为读者带来的价值，要能够引领舆论热潮。

12、时间设定：午13：30-15：30一篇；晚19：30-21：00一篇；晚23：00-0：30一篇为佳。

贴吧

贴吧一直是互联网信息繁杂的汇集地，热点、问题、教程、广告随处可见，分类清晰，多为管理员和吧主掌控，只要运作得当，能够精确定位一批用户入驻。

以下是自媒体（贴吧）的具体运作要解：

1、以热点、娱乐、八卦为主，专业贴吧以行业热点信息为主。

2、在帖子中积极评论留言，进行互动式回复，巧留推广信息。

3、通过其他媒介引流粉丝。

4、原创加精、人脉关系、奖章晋级、每日签到。

5、积极回帖、踊跃顶贴，论坛活动、邀请好友、百度分享、为人解答。

6、对于隐形广告，要做得不留痕迹，清新自然。不宜太多，间隔时间2天左右。

7、时间设定：早8：30-11：30 ；午14：00-17：00 ；晚19：00-22：30为佳。

8、百度蜘蛛爬行时间:第一次：凌晨4-5点，前半夜的8-12点之间增加的内容本次会收录，如果没有新内容，你的快照将停止在昨天或者更早时间；第二次：早上8-9点，这次更新会把凌晨抓取的新内容放出来，而且会再次抓取新内容；第三次：中午13点左右，这次更新是调整前两次的错误，如果收录错误或紊乱的话这次之后会调整正常；第四次：下午4-5点，抓取新内容，所以下午更新网站也有对第二天的收录数量有影响；第五次：晚上11点，更新是调整错乱情况。

论坛

论坛是时事热点讨论的始发地，在这里大批量的信息及观点被散步到互联网各个媒介中去，相对的，信息处理过程中需要考究其真实性和严谨性。错误信息将会直接影响自媒体的口碑。

以下是自媒体（论坛）的具体运作要解：

1、论坛的个性签名、链接功能要收放自如、有的放矢。

2、选择的帖子以争议、共鸣性的内容为主，要走流水量。

3、通过他人的热帖为自己增加人气和流量。

4、尤其需要注意帖子内容长度，长贴一定要分发。

5、水军、马甲的注入。

6、和论坛管理员、版主打好关系，经常进行交流，他们手中掌握着平台最多的资源。关注他们经常发布的都是哪类内容进行搜集并修饰发布，很容易被加精，增加曝光率。

在自媒体运作的时候需要注意：

1、掌握用户所聚焦的热点信息。

2、把控推送信息中企业广告介入的手法和力度。