中学生成功之道

中学生成功之道（精选15篇）

1.中学生成功之道 篇一

打工获鼓励装大胆

作品获奖后，吴立杰改变了策略，由过去的“四处推销自我”变成“主攻一家”。 11月，他选择了一家在杭州比较有影响的服装公司。 老板从他带的30多张画好的服装样图中左挑右选了8张，50元一张图，总共付了400元给他。

区区四张百元人民币，却让当时的吴立杰感觉自己的口袋一下子好像装了好几万元钱一样，沉甸甸的!那天晚上他美滋滋地睡了个好觉。

但就在吴立杰兴奋不已的同时，那家服装公司的老板也觉得花400元买了8张图是拣了个大便宜。 因为那老板回去仔细一看后，觉得吴立杰画的服装图还真不错，越看越有创意，甚至能与公司里的设计师媲美，而当时在杭州请一个服装设计师，一年少说也得五六十万元的酬劳!所以那家公司很快就答应了吴立杰月工资600元的打工要求。 这之后，吴立杰又用同样的“笨”办法，在另外3家公司做起了兼职。 至此，他在读大二时月收入就达到了2000多元!

当然，学生打工赚钱并不容易。一无所有如何赚钱? 201月，吴立杰去杭州一家国外品牌服装代理公司打工时，第一次见面老板就给他出了一道难题：“吴同学，你虽然是搞设计的，但我希望你更能懂营销，因为你如果对营销一窍不通的话，又如何能设计出真正适合市场的产品?所以，请问，我们这个法国服装品牌在国内市场该怎样开拓?”这道题当时的确难住了吴立杰，幸好那位老板还很“人性化”，鼓励他说：“我给你一周时间思考，你做出个方案来，相信你能完成任务!”

手足无措的吴立杰只好返回学校，他决定与同学一起商量对策，并向几位老师请教。 在学校，他虽然是一个家境贫穷的学生，但他的才华和勤奋感动了同学和老师们，所以都很支持、鼓励他“勤工俭学”。 一周以后，他胸有成竹地再次来到那家公司：“老板，我的第一个建议是，欧式服装在中国卖，要根据中国人的体型适度缩小，比如这款刚进口的法国西装，其板型纯粹是欧板，衣服后面都是开衩的，但我们不妨将这些衩全部做成平版的，把这个腰再收一点，您看，现在我穿的这件西装就是比较合身的;我的第二个建议，找专业模特给改版后的服装照相，制成形象画册，向消费者发放……”

老板听完吴立杰的具体方案后十分高兴：“不错，你的建议很细致!”老板欣然同意，并委托吴立杰全权操作。 接下来，吴立杰就开始为那家公司做服装画册。 由于这是他的第一单“生意”，所以他做得很认真，他也想靠此把自己做画册的“牌子”给立起来。 很快，他的这种想法如愿以偿了。 当他拿着做好的画册去其它公司揽生意时，效果立竿见影。 他兼职的第一家公司也愿意做一本，并开出了4万元的价格!这个价格对于市场来说很低，因为市场价至少要8万，但对于吴立杰来说，却已经够高了。 那么，吴立杰为什么能做呢?

因为吴立杰是自己亲自去找的大学生女模特，这样可以省掉成本一半;另外，设计本身他自己会做，这一块等于他净赚了。 所以，他用低价做出了客户满意的画册，而且还从中赚了整整两万元!拿到沉甸甸的两叠钞票那一刻，吴立杰第一件事情就是高兴地给姐姐打电话：“姐，我赚钱了!我马上到银行把1万元钱打给你!另外，你去转告一下爸妈，说下学期的学费我自己能够解决了，不用他们担心!”姐姐听到这个好消息后，开心地夸赞他说：“弟，你真行啊!”

就这样，吴立杰一边上学一边赚钱，生活过得很忙碌却十分有激情。 但有一天，一位关系很好的朋友“怂恿”他说：“兄弟，现在杭州的服装企业最起码有4000家，可真正为服装品牌服务的设计公司实在太少了，你不觉得这里面有着很大的商机吗?你老是这样跑来跑去，这家兼职那家也兼职，倒不如自己成立一个品牌公司，专门为他们服务呢!”吴立杰听后“恍然大悟”，他决定采纳朋友的建议!

2.中学生成功之道 篇二

一、学习状态内涵、地位及其外显特征

1. 学习状态释义

“状态”一词, 《现代汉语词典》解释为“人或事物表现出来的形态”。在物理学中, “状态”则指物质系统所处的状况。也指各种聚集态, 如物质的固、液、气等态。

北京师范大学教育心理与学校咨询研究所的李亦菲教授认为, 学习状态是一种伴随着学习过程, 并对感知、记忆、思维、提取等认知加工产生影响的综合身心状态, 是由心境、动机、注意等相互作用的心理要素构成的有机整体。具体来说, 学习状态应是一个人学习时心态、身体状况、学习方法等综合作用下所处的状态, 具体表现为在学习过程中学生对学习的兴趣、学习时的情绪、学习的主动性、学习的参与程度、学习的持久性、学习的稳定性、学习的意志力等[1]。学习中的“状态”与物理学中的“状态”所不同的是, 后者偏静态, 而前者则偏动态, 因而可以通过教师引发学生积极的学习状态。

2. 学习状态的地位

现代教学理论认为, 教学中存在着两条主线, 一条是知识的主线, 另一条是情感的主线。新课程标准将原来处于隐性地位的“情感态度价值观”的目标提升到显性位置, 意在说明教学活动应该是在知识与情感两条主线相互作用、相互影响下进行的。而要使知识与情感协调发展, 其基本前提是学生必需处于积极的学习状态之下, 只有这样学生的学习潜能才能得以充分发掘, 教学活动也才能更为有效。

美国芝加哥一所理科高中, 对同是高分入校但后来学习差异的两类学生考察后发现:优秀生学习时有40%的时间处于放松专注的状态, 而分数低的学生仅16%的时间处于放松专注的状态。由此可见, 学习水平的高低更多的是取决于学习状态而非智力水平, 没有积极的学习状态, 不可能有优异的成绩 (其实, 很多事情都是一样, 比如说体育竞技中, 不在状态一定不会取得好成绩;就成人来说, 不在工作状态, 必然会出现工作效率低下甚至出现工作失误等) , 一个学生学习潜能的发挥与学习状态息息相关, 学习状态在学习过程中起着催化剂的作用。

学习心理学家布赖思·汶弥而顿说过, “所有的超级学习技巧中, 我认为, 关键是要让自己进入学习的最佳状态”。对学生来说, 课堂是他们学习的主要场所, 学生是课堂教学的主体, 学习状态决定学习效率, 所以, 激发学生进入最佳的课堂学习状态就显得尤为重要。新课程所倡导的“教师是学生学习的组织者、引导者、合作者”不是一句口号, 也不是一个标签, 它的要义即在于激发学生学习状态。

3. 积极学习状态的外显特征

学习状态是学习过程中的外在表现和内在体验的总和, 它包括:自信程度、紧张感、注意力、伴随情绪等。良好的学习状态应该是一个充满自信的、轻松愉快的、非常专注的一种正面情绪状态。具体来说, 积极的学习状态有以下外显特征:

(1) 对学习有兴趣, 不感到恐惧; (2) 上课注意力集中, 无小动作; (3) 听课或做练习不受干扰; (4) 学习不感到是负担, 有动力, 无厌烦情绪; (5) 胆大, 积极发表个人观点, 自信; (6) 勤快, 学习积极性高; (7) 敢于质疑, 善于答疑; (8) 睡眠质量高; (9) 考试不紧张; (10) 一节课有效学习时间长。

所有上述这些积极状态的表现特征是联系在一起的, 只要激起一种状态, 就可以得到更多的积极状态。归纳言之, 作为教师在课堂教学中可以激发学生的情绪状态、注意状态、认知状态和发展状态, 为学生高效率的学习保驾护航。

二、激发学习状态方略

《基础教育课程改革纲要》指出, “教育的根本目的是为了每一位学生的发展”。而激发学生的学习状态就是我们教师关注学生发展的具体行为, 它要求教师要从“优化教的过程”向“优化学的过程”转变, 围绕“学为中心”开展教学, 激发学生的“求知欲”和“展示欲”, 努力创设“活动的课堂、开放的课堂、生活的课堂”, 遵循“先学后教, 以学定教, 以教促学, 能学不教”的教学原则[2], 以此来促进学生的全面发展。连云港市所推行的“建构式生态课堂”正源于此。

那么, 如何激发学生积极的学习状态呢?

1. 慢行, 为学生进入学习情绪状态启航

罗杰斯认为[3], 人的学习情绪状态排在首位的是心境, 心境状态的特点有三:第一, 缓和而微弱;第二, 持续时间较长;第三, 是一种非定向的弥散性的情绪体验。这与“慢教育”的理念不谋而合, 这里的“慢教育”理念既是一种策略, 也是一种教学基调, 贯穿教学的始终, 在新旧知识接轨处有所侧重, 实现认知、经验、习惯的有效对接。

笔者认为, 在课堂教学中, “慢行”应体现在以下五个方面[4]:慢引领———教师追问、点拨的速度降下来, 让内化能力弱的学生能够跟得上教师的思维, 让学生进入学习的心境状态;慢呈现———活动素材出示的速度放慢, 让学生有阅读和获取信息的时间;慢操作———允许学生实验的速度放慢, 以

·建构式课堂 (江苏连云港) ·

便学生在实践操作中获得多元感悟和生命体验;慢思维———给学生足够的时空去想、去说、去做, 以便充分理解内化新知;慢生成———给学生建构知识提供多种平台, 让生命个体在自我内化与借鉴内化中优化建构方案, 以便个性化知识的慢慢累积和慢慢生长。

学生的学习情绪状态是学生在学习的过程中思想感情的自然流露。积极的情绪状态有利于激发学生释放学习的正能量, 而消极的情绪状态则会阻碍学生对问题的思考。教师在教学时, 应当遵循“慢节奏”的教学策略, 营造宽松、融洽、活跃的教学氛围, 以此开启学生最佳的学习情绪状态, 但同时要使学生保持适度的紧张感。

2. 激趣, 为学生进入学习注意状态导航

罗杰斯始终强调应以学习者为中心, 教学过程应真正体现出学生的主体地位, 教师是学生学习的促进者, 是“助产士”和“催化剂”[5]。他高度重视学生的主体地位和学生内部需要、动机、兴趣、能力、知识经验等。他提倡教师应通过对话等多种渠道全面了解学生, 理解其内在兴趣, 并提供适当条件, 以促进学生的自发的意义学习, 而不是以强制手段, 否定、扭曲、抹煞其本性。而在当下的课堂教学中, 我们常见到这样一种现象:为鼓励学生的积极性, 无论学生的理解是否歪曲了知识本意, 也总不负责任地送给学生赞赏, 长此以往, 学生不再为教师无心的赞赏所动, 哪还谈得上进入学习的注意状态?

特级教师于漪老师正讲到“一千万万颗行星”时[6], 甲同学突然发问:“老师, ‘万万’是什么意思?”惹得全班同学哄堂大笑。该同学猛然醒悟过来, 满脸通红, 头耷拉下来, 垂头丧气地坐下了。于漪老师见状便问大家:“大家都知道‘万万’等于‘亿’, 那么这里为何不用‘亿’而用‘万万’呢?”全体学生的注意力一下子被吸引过来, 没有人再发笑, 大家都认真地思考起来。乙同学站起来答:“大概‘万万’比‘亿’读起来更加顺口吧。”丙补充说:“还有强调作用, 好像万万比亿多吧。”于漪便顺着总结了一下:“是汉语言的叠词叠韵之美影响了此处的用词。”接着, 于漪又问了一句:“那么请大家想想, 今天这一额外的课堂‘收入’是怎么来的呢?大家要感谢谁呢?请让我们用掌声表达对他的谢意。”大家的目光一齐射向甲同学, 对他鼓起掌来。此时, 甲同学又抬起了头, 有了自信, 不再垂头丧气了。

其实, 鼓励不是盲目说好话, 它的前提是尊重和理解, 一个优秀教师的极佳状态是他一生都沉浸在一种学生的状态中, 因而总是能以学生的心态去尊重和理解学生, 自然激发他的学习兴趣, 也才能从根本上帮助学生导入学习的注意状态。

3. 质疑, 为学生进入学习的认知状态领航

罗杰斯说, 在促进学习的教学中, 促进者的主要时间不是放在传统的组织教案和讲解上, 而是花在学习材料的搜集和提供上。“相对于把大块的时间都花在备课和讲课上, 促进型的教师集中精力于提供各种学习资源, 以使学生进行切合自身实际需要的学习。他们也花时间去思考和设计这些材料的显示方式, 以优化或者简化学生在研究消化这些材料时实际的和心理上的步骤。”[7]

问题是教学的心脏, 也是思考的纽带。在促进学生学习的过程中, 教师重在给学生提供各种“问题资源”, 为学生进入学习的认知状态铺路搭桥。而当下的课堂教学中, “去问题教育”现象普遍存在, “学生没有问题走进教室, 没有问题走出教室”。我们的学生果真没有问题吗?其实不然, 因为问题意识是人生来就有的能力, 只是经过多年的“去问题教育”, 学生已建立了一个信念:教师的任何一个问题都有标准答案, 他们关心的不是我怎样看问题, 我怎样想问题, 而是教师怎样看问题, 教师期望的答案是什么。在心理上, 他们已习惯于接受教师的答案, 而不是向教师的答案挑战。

有一位教师在执教《探索三角形全等的条件》公开课时, 在多媒体投影屏幕上提出了一个讨论题目, 学生讨论得十分认真, 各小组汇报的内容也十分精彩, 可在同学们汇报结束后, 多媒体屏幕上显示的却不是学生的精彩意见, 而是老师事先准备好的结论, 一个同学就发牢骚:“早就有了答案, 还要我们讨论干什么?真是浪费时间。”可想而知, 长此以往, 学生将不再有自己的思维, 不再有参与的热情和积极性, 这样的课堂造就了大批的无问题学生.

其实当学生提出不同的见解时, 教师应由衷地感到喜悦, 以一种开放的心态面对———我们教的学生有主见, 正在超过我;对学生的质疑, 愿闻其详, 即使是片面之词, 也应以客观的态度, 鼓励学生的独特体验, 培养他们的质疑精神。某种意义上来说, 质疑正是引领学生进入认知状态的标志。

4. 探究, 为学生进入学习的发展状态护航

罗杰斯认为, “学会探索比掌握任何固定的知识更有价值, 教师在教学中设置探究的环境, 为学生探究活动提供资源、时间上的条件, 使学生得以自主发现, 在简单层次上体验科学探究的快乐, 这是现代教育所必需的。”[8]苏霍姆林斯基也曾说过:“不能使学生积极参与探究是教师最大的过失”。一个好老师, 不是自己能教得多么好, 而是如何能让学生进入一个探究的学习状态。教师就是一把扇子, 扇动学生探究思想和情感的火苗, 为学生的终身发展奠基。

苏科版数学教材七年级上册安排了一节活动课“设计包装纸箱”:市场上某种型号的肥皂, 它的长、宽、高分别为16cm, 6cm, 3cm, 一箱这种肥皂计30块。请你为肥皂厂设计一种包装纸箱, 使该纸箱所用材料尽可能少。

执教者把全班同学按性别、学业成绩、能力倾向等因素分组后提了三点要求: (1) 各人先独立设计方案, 然后以小组为单位讨论, 拿出不同的方案, 并得出最省料的设计方案。 (2) 每个小组派一名代表到讲台上来讲述, 时间不得超过3分钟。 (3) 后讲的小组不得重复前面小组的方案。

在随后的交流展示中, 学生共设计出多达9种方案。最后达成共识:要想使纸箱最省料, 应该尽量让肥皂面积大的一面靠在一起, 也就是尽量加大它们的接触面积, 其用料才能最少。其实, 这样的课堂中, 学生是否能将问题解决, 或者能否得到最后的结果并不重要, 重要的是学生是否积极地参与探究活动, 是否能有效地进行数学思考。这也正是有效教学的真谛所在, 通过教师的问题设置, 引领学生主动探究, 使教学落在学生的“最近发展区”, 为学生始终处于发展状态保驾护航。

连云港市教研室所推行的课堂教学改革, 从“三案·六环节”教学模式到“六模块建构式课堂”直至“建构式生态课堂”, 无不从激发学生的学习状态视角考虑。在校本化实施过程中, 无论是灌南县新知学校的“自学·交流”模式, 还是东海县白塔初级中学的“一案两课三环节”模式、白塔高级中学的“分层次问题教学”模式、赣榆县海头高级中学的“自主发展”教学模式等等, 都是以激发学习状态为出发点, 又以激活学习状态为落脚点的。本文所讨论的仅是课堂学习状态的激发, 其实还有诸如学段衔接的过渡时期适应状态的激发[9]、依据个性差异的潜能状态的激发、学生生命成长的健康发展状态的激发、契合不同学科特点的学习准备状态的激发、身体状态的激发、交往状态的激发等等, 都是值得探讨的问题。

参考文献:

参考文献

[1]管平龙.关注学习状态促进有效学习[J].小学教学研究, 2011, (14) .

[2]孙朝仁, 孙焱.基于“以学定教”的“六模块建构式课堂”实践与思考[J].上海教育科研, 2012, (11) .

[3][5][7][8]Robert D.Nye (著) , 石林, 袁坤 (译) .三种心理学:弗洛伊德、斯金纳和罗杰斯的心理学理论 (第6版) [M].北京:中国轻工业出版社, 2010.

[4]朱桂凤, 孙朝仁.例说个性化课堂教学中的“六慢”——以苏科版课标教材七年级上册“6.4平行”为例[J].中国数学教育 (初中版) , 2012, (04) .

[6]沈祖芸.一辈子学做教师——三问于漪[N].中国教育报, 2006-08-23.

3.名人的成功之道 篇三

Do you remember your first or worst job? Did it have anything to do with what you're doing today or where you want to be tomorrow? Consider this —Jennifer Aniston1 used to wait tables, Madonna served donuts at Dunkin' Donuts, and Jerry Seinfeld2 hawked3 lightbulbs as a telemarketer.

All careers start with a good foundation. The same is true for those of the rich and famous. They worked their way into their thriving careers by starting at the bottom and paying their dues4. The skills and experience they gained at their first jobs helped to catapult5 them into future success. So what can they teach us?

Start at the bottom

Successful journalists like Walter Cronkite6, Katie Couric7 and Stone Phillips8 built their careers by starting in an entry-level position. Young Walter ventured into his journalism career as a small boy selling newspapers and magazines in Kansas City. He says his experience inspired "a future passion for current events, history in the making, the stuff of journalism." While Katie Couric didn't have a paper route9, she did use her first job as a desk assistant at ABC to springboard10 to becoming one of the leading ladies in broadcast journalism. Stone Phillips had a similar beginning. He broke into broadcasting as a newsroom assistant at an ABC affiliate in Atlanta before moving into the big time11.

Pay your dues

Those who have worked in the service industry often say it's the best work — and life—experience in the world. You learn to handle stress and keep your cool, hone12 your people skills, endure a lot of abuse, and work hard for your money. Sandra Bullock mixed drinks as a bartender13 before working with acting heavyweights Hugh Grant, Nicole Kidman and Keanu Reeves. Alec Baldwin was a bouncer14 before he tried out15 his acting chops16. Before he served up17 advice as the psychiatrist Frasier, Kelsey Grammar served up food as a waiter. And, Robin Williams scooped18 ice cream before he was sprinkling us with his nuttiness19.

Get your foot in the door20

Just to pursue their passion, some people did whatever they could to break into their business. They did this regardless of potentially hurt pride or the threat of poverty. Before starting his eponymous21 clothing line, Ralph Lauren22 was a sweater salesman at Bloomingdale's. Famous clothing giant Tommy Hilfiger23 sold clothes from the trunk of a car. And, Broadway actor Nathan Lane24 delivered singing telegrams25. These guys might be big names now, but they used creativity and motivation to take those first jobs.

Bottom line, achieving your dream job takes time and patience. Great careers don't happen overnight and can take years of hard work. But every step along the road can get you closer to your goal.

还记得你最初或是最糟糕的工作经历吗？它对你今天所做之事或是明天想朝何处发展有过影响吗？先来看看这些事例：詹妮弗·安妮斯顿在餐厅端过盘子，麦当娜在邓金炸面包圈店卖过面包圈，杰瑞·沈斐德做过电话推销员兜售电灯泡。

任何事业都起步于好的基础，富人和名人也亦如此。他们都是从底层干起并付出艰辛劳动，才达到自己的事业巅峰。他们从第一份工作中获得的技能与经验，推动他们走向未来的成功之路。那么，他们的经验又能给我们什么启示呢？

从底层做起

成功的新闻界人士，如沃尔特·克朗凯特、凯蒂·库里克、史东·菲利普斯都是从最底层开始打造他们的事业。沃尔特小时候在堪萨斯街头卖报纸杂志，由此闯入了新闻界。他称当年的经历激发他“在后来对动态事件、正在发生的历史充满热情，而这些正是新闻素材。”尽管凯蒂·库里克并没有送过报纸，但她的确以第一份工作——在美国广播公司做文秘为跳板，最终成为新闻界的女性领军人物之一。史东·菲利普也有相似的早期经历。他最初在美国广播公司驻亚特兰大的下属机构中做新闻编辑助理，而后才飞黄腾达。

付出艰苦努力

在服务业工作的人都说这是世界上最好的工作以及人生经历了。你从中学会要如何顶住压力、保持冷静、处理人际关系、忍受各种责难与辱骂，同时努力工作赚钱。桑德拉·布洛克在与演艺界重量级人物休·格兰特、妮可·基德曼以及基努·里维斯合作之前，是一家酒吧的调酒师。亚历克·鲍德温在磨练自己的演艺技能之前是酒吧的门卫。在出演精神病专家“弗雷泽”提供心理咨询之前，凯尔西·格拉默作为服务生在端盘子。还有罗宾·威廉斯，在向人们展示其怪异演技之前，他的工作是卖冰淇淋。

抓住第一个机会

为了实现他们的激情梦想，许多人不惜任何代价开创自己的事业。他们不顾自尊心可能受到伤害，也不在乎面临贫困的威胁。在开始做以自己名字命名的系列服装之前，拉尔夫·劳伦是布卢明代里的一名服装推销员。著名的时装界巨头唐美·希菲格是从小轿车后备厢卖衣服起家的。而百老汇演员内森·莱恩则是从送歌唱电报做起的。这些人也许都是当今的名人大腕，但他们在做第一份工作时都发挥了创造性和主动性。

最后，梦想的实现需要足够的时间和耐心。辉煌的事业不是一夜之间实现，而要通过多年的艰苦努力，但脚下的每一步都会使你离目标更近。

Notes注释：

1. 詹妮弗·安妮斯顿，1969年出生于美国加州，著名喜剧电影女影星

2. 杰瑞·沈斐德，1954年出生于美国纽约，著名喜剧演员

3. hawk vt. 沿街或上门兜售物品

22. Ralph Lauren：拉尔夫·劳伦，美国著名服装设计师，被媒体誉为“美国经典”

23. Tommy Hilfiger：唐美·希菲格，美国著名服装设计师，以其名字命名的服装品牌是美国经典流行品牌

24. Nathan Lane：内森·莱恩，美国男影星，获第55届托尼奖音乐剧最佳男主角

4.马云成功之道 篇四

1988年-1995年 杭州电子工业学院英文及国际贸易讲师。

1995年-年 创办中国第一家互联网商业信息发布网站“中国黄页”。

1997年-1999年 加盟外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场。

1999年至今 创办阿里巴巴网站，并迅速成为全球最大B2B电子商务平台，目前已成亚洲最大的在线交易平台。

20 创办独立的第三方电子支付平台，目前在中国市场位居第一。

20 和全球最大门户网站雅虎战略合作，兼并其在华所有资产，阿里巴巴因此成为中国最大互联网公司。

至今成为央视二套《赢在中国》最有特色、最具影响力的评委，还用中国雅虎和阿里巴巴为《赢在中国》官方网站提供平台。为千百万创业者提供平台。

208月推出了以网络广告为赢收项目的营销平台“阿里妈妈”，阿里巴巴以支付的低端门槛吸引了大量的中小站长加入。

阿里巴巴实行广告三包政策,再次掀起波浪。马云是最早在中国开拓电子商务应用并坚守互联网领域的企业家，他和他的团队创造了中国互联网商务众多第一：开办中国第一个互联网商业网站——“中国黄页”，提出并实践面向中小企业的B2B电子商务模式，为互联网商务应用播下最初的火种;他在中国网站全面推行“诚信通”计划，开创全球首个企业间网上信用商务平台;他发起并策划了著名的“西湖论剑”大会，并使之成为中国互联网最大的盛会。

马云率领他的阿里巴巴运营团队汇聚了来自全球220个国家和地区的1000多万注册网商，每天提供超过810万条商业信息，成为全球国际贸易领域最大、最活跃的网上市场和商人社区。

马云创立的阿里巴巴被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo 、 Amazon 、 eBay 、 AOL 比肩的五大互联网商务流派代表之一。它的成立推动了中国商业信用的建立，在激烈的国际竞争中为中小企业创造了无限机会，“让天下没有难做的生意”。

马云创办的个人拍卖网站淘宝网，成功走出了一条中国本土化的独特道路，从年第一季度开始成为亚洲最大的个人拍卖网站。[2]

国内外媒体评价

马云是中国大陆第一位登上美国权威财经杂志《福布斯》封面的企业家;205月，成为日本最大财经杂志《日经》的封面人物; 年 10 月，被“世界经济论坛”评为 年全球 100 位“未来领袖”之一;美国亚洲商业协会评选他为“商业领袖”;2004年12月，荣获CCTV十大年度经济人物奖。

哈佛大学两次将他和阿里巴巴经营管理的实践收录为MBA案例。在年1月发布的阿里巴巴第二份MBA管理案例，哈佛引用了马云对阿里巴巴的核心价值的阐述，“马云认为阿里巴巴的价值不在于每天的浏览量是多少，而在于能否给客户带来价值。”以此来表明对阿里巴巴迅速发展的认可。

5.女人成功之道 篇五

外表美丽的职场女性总比一般女性更具魅力，更受欢迎，更能吸引男人，创业的成功率也更高。容貌是天生的，但我们可以在后天学会打扮自己，让自己更有女人味。或许一袭浪漫一身套装、一枚酷咔咔胸针、一款城市生活提包、一款雪孩子珍珠首饰就能平添女人的许多魅力。

职场女性的品位不单是出自美丽的眼睛和光滑细腻的皮肤，而是出自整体的装扮效果。眼睛和皮肤的美丽常常是一目了然的，而好的装扮是职场女性用智慧和修养精雕细刻出来的。那份与身体的和谐，那份洋溢于周身的风采和丰韵，那份内心世界精彩的描述和渴求，是可以用心去表现的。

爱装扮的职场女性是积极的女人，会装扮的职场女性是智慧的女人。

6.“怪习”下的成功之道 篇六

宏说, 看杂志, 我从最后一页看起, 是想知道精彩是不是都在最后;我看书喜欢先知道结尾, 是想弄明白里面角色最后的命运后, 再回头去欣赏作者怎么去发展这些角色, 怎么去构思他们, 去运作他们;我看电影、电视剧想先知道结局后, 再带着“结局”去理解角色们的心里和行为, 去读懂导演处理的方法和方式, 因为, 我喜欢用这些结果去分析事情发展到这步的真正因果关系。

我总觉得宏这种习惯有点怪癖, 这种做法有点另人费解。我和他因为住在一个小区, 从小学一直到参加工作, 可以说是两小无猜。对于他这种“怪习”, 我经常加以讥笑。

工作两年后, 宏就辞职去武汉一家服装厂做零工;一年时间, 他又辞工回到老家, 自己单干, 开起一家服装加工厂, 就是从别的服装厂拿来裁剪好的服装半成品, 再加工服装的最后一道工序, 成品后再送回服装厂。一件衣服除去所有费用, 赚不到一元钱, 我和宏的家人都反对他做这个, 可宏坚决要做。

宏反过来劝慰我们说:“虽说这一件衣服赚几毛钱, 可这是成批的量, 一走就是好几千件, 等我再做大点, 就是上万件。你们放心, 在做这生意之前, 我早就摸清了行情, 预算了一下结果, 是因为可行, 我才做的。”

事情还真是这样, 不到两年时间, 宏就扩大了厂子, 又加了十几台机器。三年后, 宏的一位服装厂的老顾主转行, 向他推荐了几家销售服装的商家。宏看机会来了, 把几年的积蓄一下子全部投进去, 做起成品服装产销一条龙, 直接从裁剪到成品, 再销往服装商家。

而这些年来, 我似乎做什么都不顺。看宏的生意做得像模像样, 我也试着做了几种小生意, 最后都以失败而告终。

我向宏取经, 宏笑着说:“我哪有什么经验啊, 你还记得吗?以前我看书、看电影、电视剧时, 总喜欢先知道故事结果, 你还说我是个‘怪人’。其实, 我现在做生意能成功, 可能与我这种性格习惯有关吧。不管你做一件什么事情, 你都得先弄清楚结果, 或是想好结果有可能发展到什么地步——这和看书先知道结果是一样的道理。我先知道角色的结局是怎样的, 再带着结局去分析作者为什么这么构思, 为什么这么设计。生意也一样, 在我决定做这桩生意时, 我得先分析结果, 分析出结果的好坏后, 我再确定我要不要进行下去, 或者我要用什么方法去运作它, 结果才不至于达到最坏, 而是可以达到最好。”

听了宏的一番话, 我才一下子明白过来:不只是做生意, 人不管做什么事, 都要先预算一下“结果”。我这些年的失败, 是因为我只想经过, 不想结果, 且任何事只愿意往“好”的方面考虑, 不愿接受有可能产生的“坏”的情况。没想到, 宏的这种“怪习”, 还能成为他人生成功之路的奠基石。

赵彩瑞王洋

7.成功之道:沟通的艺术 篇七

功。"近年来,许多成功学家都有相同的发现:一个人一天中约有60～80%的时间花在与亲人、朋友、下属、同事或顾客间"说、听、读、写"的沟通活动上。美国卡耐基大学生研究一万个成功者的案例发现,一个人的"智慧、专门技术"和"经验",只占成功因素的15%,其余85%取决于良好的人际关系与良好的人际沟通效率。

为此,我们在平时生活中,必须注意以下几个方面:

一、学会倾听。他人讲话时,聆听是一种礼貌和诚挚的表现。此外,客观地替对方着想,听对方的内心感受,对于了解他人是十分必要的。一旦你体会到他人如何去看待事实,如何看待自己,你便能及时调整自己的说话内容,改进自己的沟通方式,使你和对方的谈话更为有效。近年来,沟通方面的专家们一致认为," 听"是一项最值得重视的沟通技巧。

8.通用成功之道[范文] 篇八

作者:发布日期:2003-12-9 来自: 《顶尖CEO的超常修炼》

“只顾眼前利益谁都能做到；只顾长期利益，任何人也能做到。如何平衡两者正是管理学的内容。”GE保持持续增长的动力就在於他的管理优势。最近，通用电气公司（中国）公司总裁兼首席执行官王建民先生向人们介绍“通用之道”，可以成爲衆多公司的通用之道。

六西格码：完美质量的保证。

经常外出的人在解释其爲何喜欢座飞机时，答案有很多，但安全是重要原因之一。飞机的安全系数是六个西格码──百万分之三点四的事故发生率。

将六西格码理论运用於企业管理中，尽管不是通用发明的，却是通用近年来获得长期发展的重要法宝。90年代初通用从摩托罗拉公司引进了六西格码管理专案。这一质量管理目标是企业拥有几乎完美无缺的生産过程、産品和服务，要求公司生産的産品不合格率控制在百万分之三点四左右。他要求上万名员工进行资料化的严格训练，并在通用电气公司贯彻执行。

六西格码给通用电气公司带来了可喜的利润。1996年GE仅因生産率提高一项就获得3。2亿美元的利润。

新型服务：制造业的新增点

在衆人的想象中，GE是一个典型的制造业企业，如今看来，这一定论早已过时。通用的服务收入从1980年的总营业额比例的15%到1998年的总营业额比例的67%，从一个以産品爲中心向利润更高、增长更快、以服务爲中心的公司转变。

市场由买方和卖方构成。无论是买方还是卖方他们都追求利润的最大化。这就是双蠃原则。

双蠃原则帮助了通用蠃得了顾客。目前，通用飞机发动机的生産和服务个占其营业额的一半。服务部门完全包下了一些航空公司的发动机的常年维修业务。

通用认爲，现代意义上的服务不单是排除故障、修理设备，还应该包括如何使技术设备不间断运作。机帮客户维修设备也帮其预测何时出现故障。这就是预测维修或监空维修的意义所在。

通用的另一个服务是遥控维修。即爲客户提供一整套的解决方案，使自己由过去的供应商转变爲帮助客户提高生産率的合作夥伴。精密设备的许多故障往往只是操作不当或软体故障，维修人员不必到现场维修就可以排除故障，这样大大节省了双方的维修设备所花费的时间，从而最大限度地保证了设备的连续服务。所以在服务业，要取得领先技术也必须投资。许多人往往简单地将投资等同於産品技术开发方面的投资，现在应当将许多投资放在服务技术开发上。通用的服务方面的投资从1995年的4500万美元上升到2。3亿美元，今年更将增加到4亿美元以上。

全球化：稳定发展的保证。

通用电气公司对全球化的理解是市场和资源的最的啊利用，并通过公司广泛的地区性合作与贸易，建立全球范围的“无边界价值观”。

9.的说话成功之道 篇九

埃默生说，无热沉即无伟大。这不只是一句带有文学色彩的修饰语，更是一座通往成功之路的航标。

11.用想象提高自信

就心理健康和生理健康两方面而言，当众训练说话是有好处的，这种训练的好处就是能够培养出一种能力，让别人能够看到你的心灵。在一个人努力这样去做并且发现自己不断进步时，就会发现，一个人正在人们心目中塑造一种前所未有的美好形象，产生出一种前所未有的震撼力。

12.用激情感动听众

10.浅析勾践的成功之道 篇十

【关键词】勾践；人物形象；成功之道；精神品质；治国方略

课文《勾践灭吴》选自于我国历史著作《国语》，具有历史真实性。课文叙述的故事是：越王勾践被吴国战败，困守会稽山，他只好向吴国求和，被迫到吴国当马夫，几年后吴王放了他，他又回到越国，采取了一系列休养生息的政策，使越国富足强大起来，终于灭了吴国。

这个历史故事，具有很好的教育意义。清代小说家蒲松龄曾以此题材撰联自勉：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”可见其教育意义之显著。此文选在高一年级语文课中，高一年级正处于人生树立理想、培养意志的重要时期，语文老师如果能对这个故事中主人公勾践的成功之道进行深入分析，那么无疑对学生的培养是很有裨益的。笔者在上这篇课文时曾组织学生讨论，现将几点看法归纳于下，与同行交流。

第一，优秀的精神品质。

勾践故事所以流传至今，其精神品质所具有的教化意义无疑是其中决定性的因素。勾践的精神品质包括：

其一，坚强的意志。勾践被吴国战败，退守会稽山时国力受到了极大的削弱，但他并不服输，仍然与谋士商量，向吴国求和，暂时保存了自己的国家。其二，忍辱负重的精神。勾践与吴国求得和解后，曾率众“卑事吴王夫差，其亲身为夫差前马”。对一个国王来说，这种忍辱负重的精神是难能可贵的，但是他却超乎常人地忍受下来了，甚至几年后感动了夫差，终于让他回国。其三，勇当责任。战败后他曾经向国人说：“寡人不知其力之不足也，而又与大国执仇，此则寡人之罪也。寡人请更。”战后的勾践深刻地作了反省，认识到国力不足而与吴国开战的错误，这种认识既为他制定新的治国方略打下基础，也为他赢得了民心。其四，艰苦朴素的生活作风。在恢复国力的过程，勾践劳动亲身耕作。“非其身之所种则不食，非其夫人之所织则不衣。”这种作风显然能起到表率性的作用。这几点都是勾践的优秀品质，对他治理越国并最终战胜吴国具有重要的作用，是勾践走向成功之路的先决条件。

第二，正确的治国方略。

行事能否从实际出发，制定正确的方针政策是事物成败的关键。勾践深刻认识到自己和国家的不足之后，采取的是休养生息、富国强兵的策略，而不是急于报仇。具体说来：

其一，抚慰百姓，医治创伤。“葬死者，问伤者，养生者……”安抚政策迅速地医治好了战争的创伤，使越国从战争阴影中走出来。其二，鼓励生育，发展人口。战后的越国人口稀少，积极的鼓励措施使越国人口得到了恢复与发展。其三，重视人才，礼遇贤士。“其达士，洁其居，美其服，饱其食，而摩厉之于义”，自然贤士会为他出谋划策。其四，减轻赋税。采取了“当室者死，三年释其政；支子死，三月释其政”等减轻赋税的政策。以上政策的实施，使越国“民俱有三年之食”，国力得到了又好又快的恢复与发展。国家强大了老百姓便主动请战，要求报仇，于是越国顺利灭掉了吴国。这既是越国的成功也是勾践的成功。

11.诺奇的自有品牌成功之道 篇十一

8月11日，诺奇在泉州举行了一场名为“零售崛起时尚看诺奇”的品牌升级媒体见面会，宣布诺奇以往多品牌经营向现在单一品牌过渡、全力打造自有品牌服装专业零售商的战略调整，向更多人阐述了民族时装零售业的崛起之路，并提出了“让更多人时尚起来”的目标与构想。

诺奇在全国范围内拥有200多个供货商，其中较大的制造商有50多个，这些制造商必须根据诺奇设计的款式、质量、材质等要求进行产品生产，并印上诺奇的自有商品标识：N&Q与NUOQI，两个标识分别针对休闲服饰和正装市场。

商业自有品牌的产生有两种情况：一是商家向厂家提出产品的性能、规格、质量、包装等要求，商品收购后以自己的品牌上架销售;二是商家自行生产。诺奇就不是自己生产这些商品，而只是对商品提出品种、规格、质量的要求，直接向制造商订货。

零售商用自己或者其他的名字，命名由自己提出设计、制造要求的产品，被称为“商家自有品牌”。

发展自有品牌，对诺奇来说，最直接的吸引力就是其低廉的成本。众所周知，现在，零售业的利润空间非常小，而且，目前大多数零售商在竞争中采取简单的价格战。长期的促销或价格战不但使供应商的利益受损，商业企业自身的企业盈利水平也必然降低，企业在管理和各方面的投入自然跟不上，这对于由于N&Q与NUOQI是诺奇组织生产有自家标志的商品，进货不必经过中间环节，大大节省了交易费用，而且自有品牌商品仅在本企业内部销售，其广告宣传主要借助宝贵的商誉资产，所以单位自有品牌商品耗费的广告费大为减少。加之自有品牌商品的包装简洁大方，包装费用少，这样，尽管自有品牌的商品比生产商的商品平均低24%左右，但其毛利却并不低。

以诺奇为例，一方面开发的自有品牌商品，价格比以往其他供应商品牌的商品低10%～40%，利润却高出不少。另一方面也是更重要的一点，那就是发展自有品牌，可以形成零售市场特别是服装零售市场的差异化优势。AC尼尔森研究发现，消费者对某一零售商的忠诚度非常低，并把主要原因归结于门店类型之间没有足够的差异性。

业内人士指出，诺奇通过发展自有品牌服装，可以根据目标消费群体的不同，使企业的商品构成和经营富有特色，同时借助商品进一步强化企业形象，两者相辅相成。

另外，由于诺奇自有品牌服装只在自己连锁门店销售，消费者无对比可言，可以获得独特的竞争优势。同时，诺奇还在一定程度上提高了企业与生产商之间博弈能力。

近年来，国际时装零售巨头纷纷登陆中国，国内一些通过互联网营销手段实现定制的服装品牌也迅速发展，以闽派服装企业为代表的。国内服装界流行的以特许加盟实现快速扩张的服装业态也已成熟，而以其快速的供应链适应变化时尚的诺奇近年来也迅速崛起，在国内服装界树立起一面独特的旗帜。

12.自主创业成功之道 篇十二

1.具备强烈的求知欲。

自主创业的过程就是一个不断学习、不断创新的过程，无论你的人生是一帆风顺还是充满荆棘，其实都应坦然接受，并在此过程中不断的去学习、去思考解决问题的方法，只有不断学习、不断地思考，具备强烈的学习和梦想要改变的欲望，才能不断的进取而走向成功。

2.懂得合理安排时间。

自主创业说起来是一件很轻松的事情，理应有自在、享受的心理感受，但是创业者对时间的管理和安排也应当合理而且科学，不能过于紧张，也不能过于悠闲或散漫，科学地统筹与规划是成功的关键。

3.积极主动的心态，视问题为挑战，而不是困难。若想成功，一旦选择了创业就一定会遇到各种的问题，从开始创业的那一刻起，就应该一直保持自己的那份激情和动力，积极主动只能多却不能少，面对问题应乐观、积极地去迎接去解决，而不是如临大敌般害怕，或是退缩。

4.要懂得坚持，深谙责任的意义。

人们常说“坚持就是胜利”，事实的确如此，不懂得坚持的人是极难成功的，失败的人大多都是输在了坚持上，要想成为一个创业者，就一定要懂得自身的责任和使命。

要想创业成功需要做到的几点：

1、创业要想成功需要做到：精准自己的有效客户。拥有有效客户，才可以促进企业的销售业绩，才会有企业的利润空降，才会获得不断的消费市场，这是最重要的，作为创业者，如果连自己的精准客户都找不到，都定位不好的话，就等于出师不利，成功的机会就很小了。

2、创业要想成功需要做到：不断提高自己企业的利润空间。利润是企业的价值所在，没有利润的企业生存下去就毫无意义，对于创业者而言更是如此，追求利润，提高利润应该是创业公司及团队不断追求的目标，也是创业成功的衡量标准之一。

3、创业要想成功需要做到：想法设法促进客户的重复消费。在竞争激烈的市场中，让客户成为自己的忠实粉丝不容易，不断重复的消费更是不易，我们不追求一锤子买卖，应该追求一辈子的买卖，这就需要创业者好好思考自己的产品和服务，能否让客户重复消费。

创业要想成功需要做到：借势借位提高企业和个人形象。企业和个人形象对于创业而言很重要，尤其在现在粉丝经济时代，拥有好的形象也成为成功的加速剂，吸引更多粉丝，增强企业关注度，对于创业成功而言，是有利无害的。

4、创业要想成功需要做到：定期学习提高自己的管理能力，锻炼自己的市场敏感度。毛主席说过：骄傲使人退步，谦虚使人进步。作为新时代的创业者，更需要不断学习，学习客户、学习市场、学习竞争对手，学习先进理念等等，让自己的能力不断增强，让自己的企业不断壮大。

5、创业要想成功需要做到：学会运用销售心理学。创业也好，做生意也罢，都需要运用销售心理学，一方面是推销自己，另一方面是推销自己的公司和产品，两者需要很好的结合起来，而销售心理学是关键制胜点。

13.论品牌延伸的成功之道 篇十三

一、品牌延伸的概念和作用

所谓品牌延伸, 是指把一个品牌的名字加在原产品类别的新成员或新的产品类别之上。品牌延伸大体包含两种:类别延伸和系列延伸。类别延伸是指把品牌名字加在一个不同的产品类别上。系列延伸是指把品牌的名字用在原产品类别的一个新的细分市场上。

欧美国家的公司常常使用牌品延伸的方法, 据统计, 在上世纪80年代进入市场的新产品, 有50%以上使用了品牌延伸的方法。1991年, 在美国的各种商店中, 大约有90%的新产品采用了品牌延伸的方法。目前的中国企业在进行产品营销时, 也广泛使用品牌延伸的方法, 尤其是当前中国的大多数知名企业, 均有过品牌延伸的行为, 并从中获得了不少利润。企业之所以广泛采用品牌延伸的方法, 是由于品牌延伸起能到以下重要作用:

第一, 品牌延伸可以提高品牌的资产。知名品牌的建立往往需要漫长的时间和艰辛的努力。但是一旦建立, 就可以相对容易地被延伸到新的细分市场或产品类别中, 这个过程往往投入少, 见效快。所以许多国际知名品牌如丰田、联想等, 都是利用已有的家族品牌导入新产品并获取成功, 从而较快地增加了品牌的资产。

第二, 品牌延伸有利于新产品进入流通渠道。当前市场竞争异常激励, 各种新产品多如牛毛, 非知名品牌的新产品往往难以得到经销商的关注和认可, 无法进入商场, 即使进入, 也很难被放在显眼的位置。使用品牌延伸策略则情况会有很大不同, 由于有一个著名的家族品牌, 比较容易得到经销商的重视和认可, 从而可以比较顺利地进入流通渠道。

第三, 品牌延伸有利于降低风险和成本。如果一个新产品进入市场时使用新的名字, 企业一般都要付出巨额费用, 即使如此, 失败的可能性依然很大 (失败率高达50%到80%) 。如果企业采用品牌延伸的方法, 则可以大大减少风险, 增加成功的可能性。不仅如此, 品牌延伸还可以帮助消费者减少搜寻信息的成本, 较快地找到并确定所需购买的商品。

二、母品牌和延伸品牌之间的相互关系

一般来说, 母品牌会影响消费者对延伸品牌的认知和评价, 这种现象不仅被广大的企业所认识, 而且已被众多的学者研究所证明。有关专家经研究发现, 如果消费者认为母品牌产品与延伸品牌产品关联性很强, 那么会比较容易地把对母品牌的认知和评价转移到延伸品牌产品上去, 对延伸品牌产品产生正面的看法;反之, 则会认为延伸产品不属于公司的传统专业范围, 进而对延伸产品的质量产生怀疑。例如, 联想公司的传统产品是电脑, 如果联想公司开始生产软件并向市场推出, 消费者会比较容易把对联想电脑的认知和评价转移到对联想软件的认知和评价上, 从而接受联想软件。但如果联想公司开始生产洗衣粉, 则消费者会认为这两种产品没有多大关系, 很难接受海尔生产的洗衣粉。

延伸品牌不仅受到母品牌的影响, 它反过来也会对母品牌产生很大的影响。研究表明, 延伸品牌对母品牌的影响可以分为两类:正面影响和负面影响。

正面影响是指延伸品牌对母品牌产生有益的影响。一般来说, 如果延伸品牌产品在市场上的表现比较成功, 其与母品牌产品的关联性又较强, 则会加强消费者对该品牌的正面联想, 提升品牌在消费者心目中的形象和地位, 从而对母品牌产生积极影响。

负面影响是指延伸品牌对母品牌产生有害的影响。母品牌的成功并不必然导致的延伸品牌的成功。有时延伸品牌产品的市场表现是失败的, 这就会对母品牌产生不利的影响, 甚至还会使消费者对母品牌产品的质量产生怀疑。此外, 也有学者发现, 如果母品牌被过多地被延伸到不同的产品上, 则会对母品牌的影响产生稀释作用, 近而对母品牌产生危害。例如, 著名学者Ries&Ries在他们的著作《品牌22戒:如何建立世界级的品牌》中指出, “破坏一个品牌最简单的方法就是把它的名字放在所有东西上”, “当你的品牌名称无所不冠时, 品牌自然而然失了力道。”不过, 这种负面影响是否真的存在, 如果存在会在什么情况下起作用, 对此学者们尚未形成一致看法。

三、品牌延伸的成功之道

品牌延伸犹如一把双刃剑, 运用得好, 则能够把新产品顺利地推向市场, 并提升母品牌的正面形象;运用得不好, 则会适得其反, 不但不能把新产品顺利导入市场, 反而还有可能对母品牌产生不利影响。因此, 在进行品牌延伸时, 必须特别谨慎, 尽可能避开负面影响, 创造有利于品牌延伸成功的各种有利条件, 促使新产品顺利进入市场。

要想确保品牌延伸的成功, 首先, 要全面建立母品牌强大的品牌效应。研究表明, 越是强势品牌, 其品牌延伸就越容易获得成功, 延伸产品的市场份额往往也越大。这是由于母品牌越强势, 就越能够提高延伸品牌产品的品牌效应, 消费者也越愿意把对母品牌美好的联想和情感迁移到延伸品牌上。但需要特别指出的是, 只有既知名又能获得消费者信赖的品牌, 才能保证品牌延的成功。如果一个品牌只有知名度没有美誉度, 就不可能获得消费者的好感, 其品牌延伸自然也不会获得成功。例如, 一些企业把注意力仅仅放在打广告、作宣传上, 热衷于制造一时的社会轰动效应, 却忽视了产品的质量、服务等最根本的东西, 结果引发消费者的不良印象, 造成产品滞销, 最终在市场上销声匿迹。

第二, 努力形成有利于品牌延伸的品牌联想特性。对于不同的品牌, 消费者的品牌联想特性也会各不相同, 有时会比较具体, 有时会比较抽象。通常情况下, 品牌联想越抽象, 品牌延伸的局限性就越小, 母品牌就越容易被迁移到新的产品上;反之, 品牌联想越是具体, 品牌延伸的局限性就越大, 母品牌就越难以被迁移到新的产品上。这是由于新产品常常会和老产品有所差异, 消费者在评价新产品时, 母品牌的联想越抽象, 对消费者就越具有参考和评判价值。因此, 为了增加品牌延伸成功的可能性, 企业应该尽量增加消费者对于母品牌的抽象性的联想, 如产品的品质、性能、持久、风格、安全、信赖感等等。在各种抽象性的联想中, 质量对品牌延伸具有特别重要的意义, 质量高的品牌在进行品牌延伸时更容易获得成功, 而且其品牌延伸的跨度也可以更远。另外, 品牌的名字也会影响品牌联想的抽象性。有的品牌的名字包含的信息比较抽象, 这样的名字诉求广泛, 可以被延伸到许多新的产品上。有的品牌的名字包含的信息则比较具体, 这种名字则暗示了产品的属性、功能或类别, 因此较难被延伸到其他类别的产品上。

第三, 合理安排延伸品牌产品进入市场的顺序。通常一个著名品牌会拥有比较多的延伸品牌, 一般情况下, 越是先进入市场的延伸品牌产品, 成功的概率越高, 反之成功的概率越低。这是因为先进入市场的延伸品牌产品之前没有或只有少量的其他延伸品牌产品, 消费者对母品牌的联想会比较容易的迁移到新的延伸品牌之上;后进入市场的延伸品牌产品, 其前面已有不少延伸品牌产品, 消费者对母品牌的联想会受到弱化, 对母品牌的联想不容易被迁移到新的延伸品牌之上。因此企业应该根据这一规律, 合理地设计延伸品牌产品进入市场的顺序。

第四, 大力提高延伸品牌产品本身的质量。母品牌的质量好不等于延伸品牌的质量好, 延伸品牌的成功最终要靠自身过硬的质量。如果延伸产品的质量过硬, 那么再凭借母品牌的强势品牌效应, 就能够比较顺利地打开市场。反之, 如果自身质量不过关, 只想单纯依靠母品牌的知名度打开市场, 那么即使母品牌真的很有名, 延伸品牌也无法赢得消费者的青睐, 反而会破坏母品牌来之不易的好名声。

第五, 改善公司整体状况, 为品牌延伸成功打下坚实的基础。公司的规模、营销实力、对延伸品牌的支持力度等各方面的状况对延伸品牌的成功起着重要的支持作用。如果公司能够获得规模效益, 使成本降低, 利润上升, 就会帮助延伸品牌获得竞争优势。公司的营销能力也与延伸品牌的成功率密切相关, 如果公司的新产品开发上市的速度、销售渠道的建设、产品销售的效率、核心竞争力等等都处于领先地位, 则品牌延伸就更容易获得成功。公司的支持力度对延伸品牌的成功更是起着重要而直接的作用, 如果公司对延伸品牌投入足够的资源, 广泛进行新产品的宣传和促销, 则会对延伸品牌的成功起到巨大的促进作用, 有时甚至是决定作用。

第六, 加强母品牌和延伸品牌产品之间的“适合程度”。这里所说的“适合程度”比较抽象, 它可以从三个方面来进行评估, 即母品牌产品和延伸品牌产品之间的互补性、替代性和迁移性。所谓“互补性”是指消费者在多大程度上把两类产品看成是相互补充的;“替代性”是指消费者在多大程度上把两类产品看成是能够相互替代的;“迁移性”是指在消费者看来, 生产母品牌产品的企业是否具有足够的技术和能力生产延伸品牌产品, 消费者通常认为, 如果母品牌产品和延伸品牌产品在生产技术、生产设备、生产原材料之间具有共同性, 则两类产品之间的迁移性就会比较强, 产品之间可以相互延伸。一般来说, 母品牌和延伸品牌产品之间的互补性、替代性和迁移性越强, 两种产品之间的适合程度就越高, 延伸品牌就越容易获得成功, 这已被市场上许多成功的案例所证实。

总之, 企业要想确保品牌延伸的成功, 就必须深刻地理解母品牌和延伸品牌之间地关系。在此基础上, 按照上面所述的各种原则和方法, 尽量创造品牌延伸成功的各种有利条件, 避免各种不利条件, 使新产品能够顺利走上市场并尽快获得消费者的认可。可以相信, 一旦广大的企业能够熟练掌握并合理使用这些方法, 就一定能够极大地促进新产品的入市和销售, 从而保障企业长久的竞争优势和持续稳定发展。

摘要：品牌延伸大体包含两种:类别延伸和系列延伸。在企业进行品牌延伸的过程中, 母品牌和延伸品牌之间的关系十分密切, 两者之间相互作用, 相互影响。为了保证品牌延伸的成功, 企业应该采取以下措施:建立母品牌的强大品牌效应, 形成有利于品牌延伸的品牌联想特性, 合理安排延伸品牌产品进入市场的顺序, 提高延伸品牌产品的质量, 改善公司的整体状况等等。

关键词：品牌延伸,母品牌,产品关联性

参考文献

[1]张世贤:现代品牌战略[M].北京:经济管理出版社, 2007.188-196[1]张世贤:现代品牌战略[M].北京:经济管理出版社, 2007.188-196

[2]宋永高:品牌战略和管理[M].杭州:浙江大学出版社, 2003.165-166[2]宋永高:品牌战略和管理[M].杭州:浙江大学出版社, 2003.165-166

[3]艾丽丝·M·泰伯特和蒂姆·卡尔金斯.凯洛格品牌论[M].北京:人民邮电出版社, 2006.103-104[3]艾丽丝·M·泰伯特和蒂姆·卡尔金斯.凯洛格品牌论[M].北京:人民邮电出版社, 2006.103-104

[4]凯文·莱恩·凯勒:战略品牌管理.英文版[M].北京:中国人民大学出版社, 1998.451-453[4]凯文·莱恩·凯勒:战略品牌管理.英文版[M].北京:中国人民大学出版社, 1998.451-453

[5]朱瑞庭:消费者求变购买行为及零售商的市场机会[J].商业经济与管理, 2007 (1) .21-23[5]朱瑞庭:消费者求变购买行为及零售商的市场机会[J].商业经济与管理, 2007 (1) .21-23

14.探寻专户理财成功之道 篇十四

不少基金公司旗下的专户理财产品业绩平平，甚至出现较大幅度的亏损。同时也有部分公司的产品业绩突出，取得了正收益。其中表现较为突出的如国投瑞银基金公司，记者从相关渠道了解到，该公司旗下“一对一”、“一对多”产品大部分获得正收益，其中一只去年7月成立的灵活配置型“一对一”产品至今收益率超过15.42％，而一只2008年8月成立的债券型产品，至今累计收益达到17.76％。

在接受记者采访时，国投瑞银专户业务总监刘新勇颇为感慨地说：“我非常看好专户理财的发展，这是结合了公募基金优秀机制和私募基金灵活方式的结晶。”

专户理财就像“打的”

在刘新勇看来，专户理财最大的优点在于追求绝对收益，“我们目前管理的‘一对一’专户有7单，‘一对多’专户有6单，13单专户产品80％取得了正收益。在市场环境这么差的情况下取得这样的成绩，我觉得是-我们对专户理财本身理解得比较正确”。

今年以来，截至7月中旬，公募基金的平均业绩约为20％，私募基金平均业绩约-为9％～8％。而根据记者了解到的信息，专户理财业绩较为突出的公司，如兴业、国投瑞银、易方达、汇添富等公司，从去年下半年至今，仍有不少产品取得了正收益，少数几只产品的收益率甚至超过10％。同时也有一些公司的专户理财产品出现较大亏损，如广发、华夏。

刘新勇认为，从投资策略来看，专户和公募基金的本质区别在于绝对收益，“专户规模比较适中，操作起来比较灵活，这一优势非常明显。比如，现在市场好了，我们感觉市场有反弹，专户产品我们一天可以建仓50％、40％，而公募基金受制于契约，加上规模非常大，通常很难做得到。从这个角度讲，买基金就好像是坐公共汽车，投资专户理财产品则相当于打的，比较灵活”。

更重要的是，专户理财产品不追求排名，客户的投资目标优先，“专户理财的客户资金量比较大，大部分追求绝对收益，所以在风险控制上，我们通常会设定止损线。在前景不明的时候会迅速降低仓位。比如，4月房地产调控政策出台后，我们就迅速将金融、地产股清仓了”。

刘新勇追求的是——“走在市场的前面”，“前一段时间大家都关注医药行业，医药板块也是当时表现最好的，但是当新的产业政策出台，加上打击商业贿赂，也就宣告医药板块行情终结了。当时我们判断，稳定性行业、成长性行业、新兴产业有着极大的风险，因此我们在5、6月份就已经把这些股票清空了。从很早时候起，我们就开始考虑传统产业了，比如房地产、家电、汽车行业”。

刘新勇相信，接下去的机会将来自两个方面，一是传统行业估值的修复，二是新兴产业大幅下跌后带来的机会。

刘新勇说：“我们并不太讲求配置，好的个股可以多买一些，好的行业也可以多买一些。比如，今年上半年新兴产业比较好的时候，我们配置了四五成资产。现在传统行业反弹，我们也可以把大部分资产配置在这方面。相对而言，专户理财产品的换手率可能比基金要高一些。”

他认为，对绝对收益理解深刻的公司将在这一轮竞赛中脱颖而出。

找到适合的“那杯茶”

专户理财产品的多样化，也是一张特有的标签。无论“一对一”，还是“一对多”产品，都旨在为投资人量身打造适合的产品。

专户理财产品涵盖范围很广，从低风险到高风险一应俱全，还有以封闭式基金为主要投资标的的FOF类产品。随着相关制度的完善，在不远的将来有望推出运用股指期货进行套期保值的另类产品。从丰富程度看，无论是宽度还是广度，似乎都要超过公募基金。

近两年，债券类专户理财产品因业绩优良而大行其道。国投瑞银专户副总监陈凯翔介绍说，公司旗下的固定收益类产品，从低风险的准货币型产品到混合偏债型产品，总体看都较大幅度地跑赢了基准，“一般来说，‘一对一’产品的大资金客户，特别看重绝对收益，不能忍受亏损，所以主要会选择低风险产品”。

去年至今，国投瑞银旗下的纯债和偏债类专户理财产品在同业中名列前茅。陈凯翔介绍说：“去年债市走熊，我们主要配置久期较短的券种，并且集中于利率产品。一直到去年底，看到形势发生变化，我们才开始拉长久期，最长时甚至达到了3-5年，同时重点配置了优质信用债及被低估的公司债。今年债市走牛，为投资组合带来了颇为可观的收益。”

值得一提的还有偏债型产品的“保本垫”。陈凯翔说：“我们的安全垫做法和普遍的做法有所不同，我们通常先通过债券投资做出一定的安全垫，然后才开始进行权益类投资，接着会计算波动率，制订一条保本线，一旦超越保本线就止损。”他说，这种做法不会影响基金经理选股的决策，却可以最大程度地将客户资产保持在1元以上，而这对专户投资来说非常重要。

投资封基有规律可寻

在“一对多”专户理财产品中，以封闭式基金为主要投资标的的产品并不多见，目前有3家公司发行了此类产品，国投瑞银、鹏华等都在这一领域进行了尝试。

记者从相关渠道了解到，在几只封基产品中，国投瑞银的表现最好。其去年11月成立的封闭式基金组合，至6月底，收益率达到了4％，而同期上证指数跌幅为17％。

管理这一产品的基金经理叶戎对封闭式基金投资颇有心得，“我非常关心宏观经济和政策的动向，通常是从宏观角度自上而下的进行资产配置，同时从大的市场波段中获取超额收益”。

做过房地产研究员的叶戎对房地产政策相当敏感。“封闭式基金的表现和股市高度相关。今年4月房地产调控政策出台后的两天里，其实市场并没有大幅下跌。我当时感到这个政策的力度非常大，市场可能会掉头向下，随即大幅减仓，转而配置了大量封闭式债券基金，从而规避了风险。这也是这只产品在今年能获得正收益的主要原因。”叶戎说。

在今年波动的市场中，叶戎不断通过市场的大小波段攫取超额收益。在叶戎看来，宏观经济、市场情绪及基金的微观表现之间的关系都是有规律可寻的，“通常封闭式基金的折价率和市场情绪有直接的联系。一般而言，市场情绪不高的时候，折价率比较高，而当市场情绪到达阶段性高点的时候，折价率会比较低。我有时候也会通过封闭式基金动态的变化去找到波段的低点和高点”。

15.成功的用人之道 篇十五

一、注重效率——算算你的使用成本

高效的工作习惯是每个可望成功的人所必备的，也是每个单位都非常看重的。

1、跟穷忙、瞎忙说“再见”;

2、心无旁骛，专心致志;

3、量化、细化每天的工作;

4、拖延是最狠毒的职业杀手;

5、牢记优先，要事第一;

6、防止完美主义成为效率的大敌。

二、结果导向——咬定功劳，不看苦劳

“无论黑猫、白猫，抓得到老鼠就是好猫!”，无论苦干、巧干，出成绩的员工才会受到众人的肯定。企业重视的是你有多少“功”，而不是有多少“苦”。

1、一开始就要想怎样把事情做成;

2、办法永远要比问题多;

3、聪明地工作而不仅仅是努力工作;

4、没有条件，就创造条件;

5、把任务完成得超出预期。

三、善于沟通——当面开口，当场解决

不好沟通者，即便自己再有才，也只是一个人的才干，既不能传承，又无法进步;好沟通者，哪怕很平庸，也可以边干边学，最终实现自己的价值。

1、沟通和八卦是两回事;

2、不说和说得过多都是一种错;

3、带着方案去提问题，当面沟通，当场解决;

4、培养接受批评的情商;

5、胸怀大局，既报喜也报忧;

6、内部可以有矛盾，对外一定要一致。

四、合作——团队提前，自我退后

团队提前，自我退后。不管个人能力多强，只要伤害到团队，公司决不会让你久留——不要认为缺了你一个，团队就无法运转!

1、滴水融入大海，个人融入团队;

2、服从总体安排;

3、遵守纪律才能保证战斗力;

4、不做团队的“短板”，如果现在是，就要给自己“增高”;

5、多为别人、为团队考虑。

五、忠诚——忠心者不被解雇

单位可能开除有能力的员工，但对一个忠心耿耿的人，不会有领导愿意让他走，他会成为单位这个铁打营盘中最长久的战士，而且是最有发展前景的员工。

1、站在老板的立场上思考问题;

2、与上级分享你的想法;

3、时刻维护公司的利益;

4、琢磨为公司赚钱;

5、在外界诱惑面前经得起考验。

六、敬业——每天比老板多做一小时

随着社会进步，人们的知识背景越来越趋同。学历、文凭已不再是公司挑选员工的首要条件。很多公司考察员工的第一条件就是敬业，其次才是专业水平。

1、工作的目的不仅仅在于报酬;

2、提供超出报酬的服务与努力;

3、乐意为工作作出个人牺牲;

4、模糊上下班概念，完成工作再谈休息;

5、重视工作中的每一个细节。

七、自动自发——不要事事等人交代

不要事事等人交代，一个人只要能自动自发地做好一切，哪怕起点比别人低，也会有很大的发展，自发的人永远受老板欢迎。

1、从“要我做”到“我要做”;

2、主动分担一些“分外”事;

3、先做后说，给上司惊喜;

4、学会毛遂自荐;

5、高标准要求：要求一步，做到三步;

6、拿捏好主动的尺度，不要急于表现、出风头甚至抢别人的工作。

八、负责——绝对没有借口，保证完成任务

勇于承担责任的人，对企业有着重要的意义，一个人工作能力可以比别人差，但是一定不能缺乏责任感，凡事推三阻四、找客观原因，而不反思自己，一定会失去上级的信任。

1、责任的核心在于责任心;

2、把每一件小事都做好;

3、言必信，行必果;

4、错就是错，绝对不要找借口;

5、让问题的皮球至于你;

6、不因一点疏忽而铸成大错。

九、积极进取——永远跟上企业的步伐

个人永远要跟上企业的步伐，企业永远要跟上市场的步伐;无论是职场还是市场，无论是个人还是企业，参与者都不希望被淘汰。为此就一定要前进，停就意味着放弃，意味着出局!

1、以空杯心态去学习、去汲取;

2、不要总生气，而要争气;

3、不要一年经验重复用十年;

4、挤时间给自己“增高”、“充电”;

5、发展自己的“比较优势”;

6、挑战自我，未雨绸缪。

十、低调——才高不必自傲

才高不必自傲，不要以为自己不说、不宣扬，别人就看不到你的功劳。所以别在同事面前炫耀。

1、不要邀功请赏;

2、克服“大材小用”的心理;

3、不要摆架子耍资格;

4、凡是人，皆须敬;

5、努力做到名实相符，要配的上自己的位置;

6、成绩只是开始，荣誉当作动力。

十一：节约——别把老板的钱不当钱

节约不是抠门，而是美德。不要把公司的钱不当钱，公司“锅”里有，员工“碗”里才有;同样，“锅”里多，“碗”里也自然就多。而掌勺的，恰恰就是你自己。

1、报销账目，一定要诚信;

2、不耍小聪明，不贪小便宜;

3、不浪费公司的资源，哪怕是一张纸;

4、珍惜工作的每一分钟时间;

5、每付出成本，都要力争最大收益;

6、记住：省下的，就是利润!

十二：感恩——想想是谁成就了今天的你

为什么我们能允许自己的过失，却对他人、对公司有这么多的抱怨?再有才华的人，也需要别人给你做事的机会，也需要他人对你或大或小的帮助。你现在的幸福不是你一个人就能成就的。

1、老板给了你饭碗;

2、工作给你的不仅是报酬，还有学习、成长的机会;

3、同事给了你工作中的配合;

4、客户帮你创造了业绩;

5、对手让你看到距离和发展空间;

6、批评者让你不断完善自我。

职业素养的高低，品格的优劣，对人一生的成就有重大的影响。

老板的用人之道，你知道吗?

在大唐盛世，涌现出大批人才。文有房玄龄、杜如晦等“秦王府十八学士”，武有程知节、秦琼、尉迟敬德等一干猛将。你会发现优秀的领导者身边总是聚集很多优秀的人才。而李世民区别于其他领导者最重要的一点是大胆启用了魏征。不是说因为用了魏征就出现了贞观之治，但通过启用魏征可以洞察李世民的用人之道。

笔者观察中国的民营企业许多年，发现普遍存在以下情况：

1、开会“一言堂”

领导开会基本上一个人或少数人说了算。在这种情况下奢谈“员工是企业的主人”是没有意义的。而这种管理方式对于领导90后甚至是未来的00后，将会遇到极大的挑战。

2、说真话的被打压，说假话的被提拔

中国大多数发展型民营企业的产权归属基本上是老板或其家族拥有，如果真有哪个“不怕死”的说了真话，又正好他的领导好大喜功、刚愎自用、听不进逆耳忠言，被打入冷宫怕是“罪有应得”，反而那些围在身边说谎话、说漂亮话的人被大肆提拔。

那么，整个团队里说假话的人会越来越多，敢说真话的越来越少。有些人不愿昧着良心说假话，要么离开，要么沉默。组织氛围越来越差。

3、过于强调无条件执行

这些年，执行力这个主题在培训行业里非常热门，笔者也讲了近八年有关执行力的课程。无条件执行的意思是强调团队的服从意识，强调团队不折不扣的执行力度，本身无可厚非。但领导者如果只片面追求无条件执行的力度、爽度和唯我独尊的面子，而不在乎下属的感受，久而久之，团队里也会慢慢没有人说话。

大家都会说：“老大，你说怎么办就怎么办”。这是一种虚假的执行力，同时也会让团队思考力逐步下降，依赖风气渐长，士气变得低落。

我认为，一个优秀的领导者身边应该配置魏征这样的人才，一个优秀的组织应该有人敢说话敢说真话。

领导力首先应该从如何听真话开始修炼。

一、打破一言堂的会议模式

《贞观长歌》里在讲贞观之治时，提到了李世民让文官、武官等官员共同探讨国家的未来，让朝堂上的官员都能够畅所欲言。从这点上来看，优秀的团队应该是能够营造一种畅所欲言的氛围而不是一言堂。

领导尽量不第一个发言，因为那样容易限制团队的想法，如果领导者的风格是强势的，那就很有可能出现这样的情况：“既然你是老大，你说咋办就咋办”。团队成员都会想，“多一事还不如少一事”，成功的功劳是你的，失败的责任也是你的，和我没有关系。

倾听、鼓励、不否定，保护大家说话的欲望，同时让大家参与进来，让所有参与会议的人觉得今天探讨的话题是和他有关系的。而让一个人承担责任的方式之一就是让他与那件即将要发生的事情建立关系。

二、培养唱反调的人

唱反调的人是培养出来的。在团队当中，管理者要允许在决策前有和自己想法不一样的声音，并且经常鼓励这样做。一个团队的衰落往往就是从没有人说话、没有人说真话开始的。

大家只会说些场面上的假话、套话、空话，而假大空对解决问题毫无帮助，甚至有可能造成时间的浪费。如果领导者不给团队留下说真话的空间，极有可能出现“皇帝的新装”的尴尬局面。

马云曾经说过，“男人的胸怀是委曲撑大的”，领导者的胸怀何尝不是委曲撑大的，要能容人所不容。领导力本身就是一条修行之路。

有个段子说：魏征在朝堂上得罪了李世民，李世民回后宫气急撂下一句话：一定要杀掉魏征。此话被长孙皇后听见，长孙皇后说道，妾闻“主明臣直”，今魏征直，可见陛下明。

意思是：“我听说英明的天子才有正直的大臣，魏征这样正直，正说明陛下的英明，我怎么能不向陛下祝贺呢!”足以看出听得见不同意见，听得见反对声音，是一件比较难的事情。胸怀是一步步撑大的。

难道魏征们说的都是对的吗?那也不见得。但至少我们可以从两个角度思考：

第一，如果魏征说的是对的，那为什么不听从他的建议呢?

第二，如果魏征说的可能是错的，但至少启发了我们从另一个角度看这个问题。

说着容易做起来难，其实多数领导者都明白这个道理，但还是经常重蹈覆辙。所以杜牧在《阿房宫赋》里感叹：秦人不暇自哀，而后人哀之;后人哀之而不鉴之，亦使后人而复哀后人也。哀之更要鉴之呀!

三、打破虚假执行的幌子

太在乎自己的面子，有可能输掉里子。领导者不要追求无条件服从的虚假繁荣，而应该适时听取团队的声音和下属的意见。

无条件执行是来自西点军校22条军规的其中一条，而军.队和普通的商业组织显然有很大区别，不能完全死搬套这样的理念来管理商业团队。如今，90后的小伙伴都喜欢做自己，主张个性，领导者应该适应变化，在团队当中建立新的游戏规则，比如：在决策之前可以据理力争，决策之后必须坚决执行。

片面追求“无条件执行”，实际上在某种程度下否定了下属的智慧。下属也可以创造性地开展工作。在执行这个层面，下属也是有一定发言权的，比如生产和服务行业的一线员工，他们拥有更实际更鲜活的经验。尊重下属的智慧，记住，“高手在民间”。