房地产营销面试问题

房地产营销面试问题（精选7篇）

1.房地产营销面试问题 篇一

房地产销售面试问题

由于人员甄选方法都有其长处和短处，扬长避短综合运用，则事半功倍，否则就很可能事倍功半。因此，在人员甄选实践中，我们并不是以面试去测评一个人的所有素质，而是有选择地用面试去测评它最能测评的内容。

面试测评的主要内容如下：

1、仪表风度这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、精神状态等。研究表明，仪表端庄、衣着整洁、举止文明的人，一般做事有规律、注意自我约束、责任心强。

2、专业知识了解应试者掌握专业知识的深度和广度，其专业知识更新是否符合所要录用职位的要求，作为对专业知识笔试补充。面试对专业知识的考察更具灵活性和深度。所提问题也更接近空缺岗位对专业知识的需求。

3、工作实践经验一般根据查阅应试者的个人简历或求职登记表，作些相关的提问。查询应试者有关背景及过去工作的情况，以补充、证实其所具有的实践经验，通过工作经历与实践经验的了解，还可以考察应试者的责任感、主动性、思维力、口头表达能力及遇事的理智状况等。

4、口头表达能力面试中应试者是否能够将自己的思想、观点、意见或建议顺畅地用语言表达出来。考察的具体内容包括：表达的逻辑性、准确性、感染力、音质、音色、音量、音调等。

5、综合分析能力面试中，应试者是否能对主考官所提出的问题有效分析。

6、反应能力与应变能力主要看应试者对主考官所得的问题理解是否准确，回答的迅速性、准确性等。对于突发问题的反应是否机智敏捷、回答恰当。对于意外事情的处理是否得当、妥当等。

7、人际交往能力在面试中，通过询问应试者经常参与哪些社团活动，喜欢同哪种类型的人打交道，在各种社交场合所扮演的角色，可以了解应试者的人际交往倾向和与人相处的技巧。

8、自我控制能力与情绪稳定性自我控制能力对于企业的管理人员显得尤为重要。一方面，在遇到上级批评指责、工作有压力或是个人利益受到冲击时，能够克制、容忍、理智地对待，不致因情绪波动而影响工作；另一方面，工作要有耐心和韧劲。

9、工作态度一是了解应试者对过去学习、工作的态度；二是了解其对现职位的态度。在过去学习或工作中态度不认真，做什么、做好做坏者无所谓的人，在新的工作岗位也很难说能勤勤恳恳、认真负责。

10、上进心、进取心。上进心、进取心强烈的人，一般都确立有事业上的奋斗目标，并为之而积极努力。表现在努力把现有工作做好，且不安于现状，工作中常有创新。上进心不强的人，一般都是安于现状，无所事事，不求有功，但求无过，对什么事都不热心。

11、求职动机了解应试者为何希望来本单位工作，对哪类工作最感兴趣，在工作中追求什么，判断本单位所能提供的职位或工作条件等能否满足其工作要求和期望。

12、业余兴趣与爱好，应试者休闲时爱从事哪些运动，喜欢阅读哪些书籍，喜欢什么样的电视节目，有什么样的嗜好等，可以了解一个人的兴趣与爱好。

13、面试时主考官还会向应试者介绍本单位及拟聘职位的情况与要求，讨论有关工薪、福利等应试者关心的问题，以及回答应试者可能问到的其他一些问题等

问题：

一、请你介绍一下你自己？什么学校和专业？工作经验、工作态度？

二、你觉得你个性上最大的优点是什么？你是哪种性格？谈一谈你的弱点

三、谈谈你对跳槽的看法？你为什么要离职？

四、在五年的时间内，你的职业规划？

五、谈谈你自己的近况？

六、工作动机、个人愿望？

七、说说你对行业发展趋势的看法？

八、喜欢这份工作的哪一点？对这项工作，你有哪些可预见的困难？

九、你怎么理解你应聘的职位？具备何种能力最重要？

十、如果我录用你，你将怎样开展工作？谈谈如何适应新环境？

十一、与领导的意见有分歧，你应该怎么做？你希望与什么样的上级共事？

十二、你是否可以接受加班？

十三、你希望在本公司工作多长时间？

十四、如果你被录用，是否马上就可来上班？

十五、工作一段时间不适合这个职位,你怎么办？

十六、你想过创业吗？

十七、空闲时喜欢什么消遣？

十八、你谈恋爱了吗？

十九、你希望待遇月薪大约是多少金额？

2.房地产营销面试问题 篇二

1.1 市场调查缺乏真实性

一些企业在市场营销方案制订时, 往往以见报的信息为依据, 其收集的信息偏差较大。需求调查方面既缺少专业咨询, 也很少进行实地调研, 从目前可见的营销报告中, 对房地产消费者的调查分析不足, 这在一定程度上制约了房地产营销水平的提高, 直接影响到房地产企业经济效益和社会效益。

1.2 市场定位不准

由于市场调查的真实性的缺乏, 导致了很多房地产家市场定位缺乏科学性, 胡乱罗列卖点, 导致楼盘滞销。许多房地产开发商并未全面充分地认识到市场需求的差异性, 不顾当地经济及实力和居民的承受能力, 甚至毫不顾及企业自身的资源条件, 没有明确的目标, 不进行科学的市场定位, 盲目兴建高档公寓、别墅、办公楼和商业住房, 最终导致诸多楼盘滞销, 而适应广大中低收入家庭的经济住房却十分短缺。

1.3 产品卖点把握不准, 痴迷炒作

当前, 房地产界炒作之风盛行。开发商和“策划大师们”热衷于概念炒作, 以概念制造“卖点”。很遗憾, 不少房地产开发商一味地想制造轰动效应, 大肆炒作, 做足了表面功夫, 但忽视了消费者实际需求。

1.4 过分依赖广告攻势

房地产商过度偏爱广告攻势, 似乎广告做得越多, 声势造得越大, 楼盘就越好销售。房地产企业经常强调“猛烈的广告攻势”、“强大的空中优势”, 偏爱采用大发行量的大众媒体进行宣传。事实上, 这种“用大炮打蚊子”的做法, 有效性差, 成本高。

1.5 脱离市场需求的创新

房地产是“创新制胜”的行业, 在房地产市场发展的过程中, 房地产创新的确给企业创造了很大的财富。然而随着国内房地产市场的不断成熟, 如今的房地产开发商在创新方面, 似乎都有一种遇到“ 瓶颈”的感觉, 似乎每前进一步都非常困难, 最终导致了只是为了创新而不得不创新, 失去了创新本来的意义, 更没有考虑到消费者的实际需求。

2 解决对策

2.1 提高房地产市场调研的准确性

真实准确的市场信息是房地产营销策划基础和依据。在市场调研前, 企业应制定严谨的市场调查流程;市场调研时, 要有针对性的对项目规模、特点等于消费对象的关系从整体上把握;调查结束后, 应科学全面地进行分析与预测市场前景。通常, 一项正式调查的全过程一般可以分为:调查准备、调查实施以及调查数据分析与总结三个阶段。

2.2 明确目标市场, 科学市场定位

目标市场分析与市场定位是营销策划过程中的关键环节, 也是企业营销策略的核心。由于房地产行业已经进入微利时代, 消费者需求层次的多样化, 房产开发商更应明确其目标市场, 进行科学的市场定位。因此, 房产企业应当全面与充分的认识市场需求的差异, 从消费者实际购买力与需求出发, 企业自身特点出发。

2.3 实事求是, 避免故意炒作

策划者应根据顾客的不同而不是产品的不同来细分产品。一个开发项目, 往往卖点很多, 规划、房型、景观、配套、物业等等都可以成为卖点。因而策划者及房产开发商应根据自身产品的特点选取最能打动消费者的卖点。在房地产营销策划的运作中, 策划人应做到实事求是。一方面实事求是的进行策划, 不讲大话、空话, 另一方面要在客观实际的基础上谨慎行动, 避免引起故意“炒作”之嫌。

2.4 提高广告品质, 重视广告创意

广告最重要是要有针对性, 广告媒介的选择不能陷入套路, 更不能误以为广告是万能的。广告做得很好, 消费者会有很高的预期, 而一旦产品出了一点问题, 也很容易遭到集体抗议, 产生许多负面后果。事实上, 有许多传播渠道可以代替广告。对于面向低收入人群的中低端项目, 价格是更好的传播方式, 如果房地产商肯把楼盘的价格降低一点, 客户便会蜂拥而来, 口碑的传播效果决不输给广告, 而成本可能会比广告低。

2.5 加强策划人员的专业知识培训

加强对策划人员专业知识的培训, 可以定期组织学习的机会, 为策划人员提供能够互相交流的机会, 吸收优秀的经验。房地产营销策划需要不断的吸收新的思想和概念, 但是吸收后还要深刻的理解, 才能正确运用到营销策划的过程中, 才不至于在概念包装的时候连自己都不能解释清楚到底概念的内涵是什么, 这就要求策划者在策划的过程中一定要具有高度的责任感, 认真负责的做好策划项目。

摘要：当前房地产市场已进入了竞争激烈的时代, 市场营销被视为房地产企业经营和运作的生命线, 房地产营销策划也不断推陈出新, 但在房地产营销策划中仍常存在着一些典型的问题, 分析房地产企业营销中存在的主要问题, 并提出解决对策。

关键词：房地产,营销,问题

参考文献

3.房地产营销面试问题 篇三

关键词:房地产;营销策划;问题;趋势

中图分类号:F293.3文献标识码:A文章编号:1006-8937(2009)22-0027-01

由于我国房地产市场发展比较落后,房地产营销策划的理论和思想至今仍未真正成熟,再加上一些开发商缺少营销策划方面的经验,在实际房地产营销策划操作中难免存在一些问题。

1房地产营销策划中现存的问题

①目标客户定位不准确。由于高额的消费支出、购买结果的不确定性,房地产消费是一种高关联度的购买行为,其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多, 变化的可能性也大得多,所以应该采用专业的消费者行为调研。可是一些房地产开发商认为“市场是引导出来的”、“我们比消费者更专业”,正是由于房地产开发商的这种心态,使之在房地产开发过程中营销策划者普遍忽视了对消费者的研究,从而造成了目标客户定位不准的现象。

②无视差异化竞争。与普遍忽视消费者研究相反,部分房地产开发商过度重视对同行竞争者的研究,常常不惜花上半年的时间动员全公司的力量,发动地毯式的搜索从本区域到跨区域甚至全国的假想敌都无不囊括,从环境、房型、配套到装修细节等竞争者优势都关注备至。然而这样大量的投入没有什么实质性意义,得出的结论不能指导我们的实际工作。事实上房地产与普通消费品不同,即便地段不同也不会有任何两个项目会同质化,既然不会有同质化,那就绝不会面临像普通消费品那样广泛的竞争。

{3}“克隆”现象比较普遍。房地产营销策划的兴起,应当是由广州、上海、深圳等沿海发达城市开始的。多年的房地产营销策划实践,使第一批专业策划人员积累了丰富的策划经验和极有价值的策划理论和思想。最近几年来,内地城市的开发商也开始注重营销策划。可以说,沿海城市先进的房地产营销策划理念和优秀的经典案例,开始在内地开花结果。同时,内地策划人在策划理念和手段上不可避免地出现了“克隆”现象,甚至有的地方几个楼盘的营销策划方案几乎相同,这已经引起同行们的关注。

{4}过分依赖广告攻势。有些房地产策划者过分强调“猛烈的广告攻势”“、强大的空中优势”,偏爱采用大发行量的大众媒体进行宣传。这种“用大炮打蚊子”的做法,有效性差成本也居高不下。广告成本的大幅度提高必然会影响最终收益。随着媒体干扰的增大,媒体的边际传播收益也在下滑,房地产策划者应该针对具体项目量体裁衣,作出合理的广告费用预算。

2 房地产营销策划发展趋势

①强化品牌战略。随着房地产逐渐进入品牌竞争时代,房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段,房地产开发商更注重对品牌的培养与宣传。因此房地产营销策划者应注重对品牌的不断强化,输出品牌核心价值,进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前,推广手段整合性强,利用一切可以利用的传播资源强化产品的品牌

②适应消费者个性化要求。随着房地产消费市场日趋理性和个性化,消费者偶然性、冲动性购买行为减弱,理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好,消费者对商品房的选择会更趋“个性化”,会更加考虑自己的心理需求,寻找更加适合自己的楼盘。因此房地产营销策划者应该针对不同消费者进行日趋明朗的市场细分,以满足不同类型消费需求的消费群,比如中小型房地产企业就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。

③调整营销模式,建立全程营销机制。房地产全程营销策划是从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法,结合房地产行业的运作流程,逐步实施。各开发商核心能力的侧重点不同,房地产营销组织形式也可以有其独特性。但是,基本的框架应该大同小异以客户导向型全过程营销理念为指导,营销机构应强化策划和销售部门的客户服务和反馈功能。策划部门应该是楼盘相关信息的收集者和楼盘市场兴奋点创造性思维产生的组织者。通过吸引客户深度的前期参与和策划,可以使项目的市场推广自然而然地变得容易。当然,在整个项目策划过程中,不排除专业人士对客户适当地引导,从而把双方可能的分歧解决,目前不少开发公司纷纷成立客户俱乐部,经常性地与客户沟通项目进展、公司状况,组织客户深入项目策划,与客户形成互动的有效联接。一些开发公司专门成立了客户服务中心,设投诉接待和售后服务等职能。

参考文献:

4.房地产土建工程师面试问题 篇四

1、建筑工程分部划分为：地基与基础;主体结构;建筑装饰装修;建筑屋面;建筑给水、排水及采暖;建筑电气;智能建筑;通风与空调;电梯。

建筑工程施工质量验收规范里面有写的

2、观感质量评定标准有好、一般、差三种 。

3、允许偏差项目，最多不超过 20% 的检查点可以超过允许偏差值，但也不能超过允许值的 1.5倍 。钢结构为1.2倍。

4、对跨度不小于 4m 的现浇钢筋混凝土梁板，其模板应按设计要求起拱、当设计无具体要求时，起拱高度宜为跨度的 1/1000~3/1000。

5、箍筋弯钩的弯折程度，对一般结构，不应小于 90度 ，对抗震要求的结构，应为 135度 。箍筋弯后平直部分长度，对一般结构不宜小于箍筋直径的 5倍 ，对抗震等要求的结构不宜小于箍筋直径的 10倍 。

6、同一连接区段内，纵向受拉钢筋搭接接头面积百分率应符合设计要求，当设计无具体要求时，对梁类、板类及墙类构件，不宜大于 25% ，对工程中确有增量接头面积时，对梁类构件不宜大于 50% 。对柱类构件，不宜大于50%。

7、予应力钢筋张拉形式包括 先张法 、后张法 两种，进场时应检查 钢绞线 、质量证明书 、包装方法 、标志是否齐全 。张拉预应力钢筋的方法主要有先张法、后张法两种，前者靠粘结力传递预应力，而后者靠锚具传递预应力。

8、水泥进场时应对其 安定性 、初凝时间 、3天强度 、28天强度 、出厂日期、配合比报告、标准稠度 等进行检查。当在使用中对水泥质量 有怀疑 或水泥出厂超过 3个月时应进行复验，并按复验结果使用，检查数量，袋装不超过 200t 为一批，散装不超过 500t 为一批。a. 散装水泥：同厂同期同品种同强度的同一出场编号500t为一批。取样方法随机从不少于三个车罐中，用槽型管在适应位置插入水泥一定深度(不超过2m)。取样搅拌均匀后从中取出不少于12kg作为试样放入标准的干燥密封容器中，同时另取一份封样保存。 b. 袋装水泥：同一厂家、同期、同品种、同强度等级，以一次进场的同一出场编号的水泥200t为一批，先进行包装重量检查，每袋重量允许偏差1kg。

取样方法:随机从20袋中采取等量的水泥，经搅拌后取12kg两份，密封好，一份送检，一份封样保存。

9、砼现浇结构常见的外观质量缺陷有露筋、孔洞、蜂窝、涨模、错台、漏浆、外形缺陷(缺棱掉角、表面不平整、翘曲不平、飞边凸肋等)、烂根、外表缺陷(麻面、掉皮、起砂、玷污)。

第二部分 选择题

1、月度联检对项目工程部管理规定，月度联检综合评分排名最后，且等级评定为不合格，对项目部罚款 元。

A.1000 B. C.3000 D.5000

2、当梁、板砼结构构件跨度大于8米时，其底模板拆除时砼强度须达到设计强度的百分率为 ( C %)

A.50 B.75 C.100 D.125

3、预应力钢筋张拉或放张时，混凝土强度应符合设计要求，当设计无具体要求时，不应低于设计抗压强度标准值的( B %)。

A.50 B.75 C.100 D.125

4、当砼强度等级为C35，其纵向光圆受拉钢筋的最小搭接长度为 A.

A.30 B.35 C.45 D.55

5、混凝土强度达到 B N/mm之前，不得在其上面踩踏或安装模板及支架。

A.0.8 B.1.2 C.1.8 D.2.4

第三部分 问答题

1、当建筑工程质量不符合要求时，应采取哪些规定进行处理?

2.经返工重做或更换器具、设备的检验批，应重新进行验收。

3.经有资质的检测单位检测鉴定能够达到设计要求的检验批，应予以验收。

4.经有资质的检测单位检测鉴定达不到设计要求、但经原设计单位核算认可能够满足结构安全和使用功能的检验批，可予以验收。

5.经返修或加固处理的分项、分部工程，虽然改变外形尺寸但仍能满足安全使用要求，可按技术处理方案和协商文件进行验收。

6、建筑工程施工质量应按哪些要求进行整改?

A.建筑工程施工质量应符合本标准和相关专业验收规范的规定。

B、建筑工程施工应符合工程勘察，设计文件的要求。

C、参加工程施工质量验收的各方人员应具备规定的资格。

D、工程质量的验收均应在施工单位自行检查评定的基础上进行。

E、隐蔽工程在隐蔽前应由施工单位通知有关单位进行验收 ，关应形成验收文件。

F、涉及结构安全的试块、试件以及有关材料，应按规定进行见证取样

G、检验批的质量应按主控项目和一般项目验收。

H、对涉及结构安全和使用功能的重要分部工程应进行抽样检测。

I、承担见证取样检测及有关结构安全检测的单位应具有相应资质。

J、工程的观感质量应由验收人员通过现场检查，并应共同确认。

7、砼浇筑完毕后，应采取哪些有效措施进行养护?

(1) 应在浇筑完毕后的12h以内对混凝土加以覆盖并保湿养护;

(2 ) 混凝土浇水养护的时间：对采用硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥或矿渣硅酸盐水泥拌制的混凝土，不得少于7d;对掺用缓凝型外加剂或有抗渗要求的混凝土，不得少于14d;

(3 ) 浇水次数应能保持混凝土处于湿润状态;混凝土养护用水应与拌制用水相同;

(4 ) 采用塑料布覆盖养护的混凝土，其敞露的全部表面应覆盖严密，并应保持塑料面布内有凝结水;

(5 ) 混凝土强度达到1.2N/mm前,不得在其上踩踏或安装模板及支架.

注：1 当日平均气温低于5°C时，不得浇水;

2 当采用其他品种水泥时，混凝土的养护时间应根据所采用水泥的技术性能确定;

3 混凝土表面不便浇水或使用塑料布时，宜涂刷养护剂;

4 对大体积混凝土的养护，应根据气候条件按施工技术方案采取控温措施。

检查数量：全数检查。

检查方法：观察，检查施工记录。

第四部分 案例分析

某楼盘一客厅为现浇钢筋砼楼板，其长*宽为8M*4M，现场发现沿跨中两吸顶灯位置出现通常裂缝，请根据这一现象分析质量原因，预防措施和监理控制要点。

一、自我介绍

二、提问

1、维保期间小业主提出的问题最多的是什么?(墙面、地面裂缝)

2、产生原因是什么?(略)

3、隔墙板的材料及施工方法是什么?(陶粒空心条板，方法略)

4、哪些地方用到实心隔墙板?(略)

5、画出隔墙板洞口处排版图及门头板做法节点(略)

6、哪些地方容易漏水?(大模板螺栓孔、外窗节点、装饰线节点)

7、螺栓孔如何处理?(略)打发泡剂填实。

8、画出外窗节点剖面图及说明预防渗漏的节点处理(略)

9、工作期间与其他部门的协作如何?(略)

10、举例曾经与其他部门的工作矛盾及处理结果(略)

11、带徒弟的感受?

12、同事及领导对我的评价如何?(略)

13、关于个人未来事业的发展(略)

三、答疑

时间约为45分钟。以上为主要内容，可能有所遗漏，供参考。

提问：

1、在现场发现施工管理上出现问题时如何处理(举例：质量、稳固等苗头，怎么解决)

2、石材幕墙控制的关键点

3、施工组织和安排(举例现场施工管理方面具体案例)

4、抹灰干裂的主要原因，如果解决及预防

5、最烦的事

6、精装交房业主投诉前三个问题

7、过往项目 概况、项目户型、选材及具体工作职责等

8、参与其中发现了什么样的问题(技术 质量 管理施工 生产人员 机器 材料等)

9、自己独立完成的成功案例(全过程施工管理)

10、乙方到甲方转型遇到哪些问题，在工作内容上有什么不同?

11、过往经历中对你影响最大的 经验最多的是哪个?为什么?以往工作难忘的事?遗憾的事?记忆尤新的?都要举例说明

12、防水卷材 工期布排 建筑材料参与等

13、回顾工作觉得还有哪些可以提高的地方

14、认为协调时最难的是什么?

15、总承包协调最难的是什么?如换个角度(业主)又是什么?

16、施工顺序

5.房地产营销策划的问题 篇五

[关键词] 房地产 营销策划 问题 对策

近年来,我国房地产业蓬勃发展,各种营销理念和营销手法推陈出新,但随着房地产行业进入微利时代,各房地产公司逐鹿申城,楼市风云,瞬息万变。激烈的竞争,严峻的考验,使房地产开发商将营销策划视为企业经营和运作的生命线。尽管房地产营销策划经过几年的探索,开发商、营销商已开始用理性的眼光看待营销策划的价值,但许多人还未从根本上认识房地产营销策划的合理内涵,在房地产开发实践中未能最大限度地发挥房地产营销策划的作用。纵观现今楼市营销策划,许多地方仍值得深思。许多营销商、开发商对营销策划的认识仍留于肤浅,甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。如何理性正确的认识房地产营销策划的含义,促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界面前的一个迫在眉睫的问题。

一、房地产营销策划的含义

房地产营销策划是指运用整合营销概念,从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上对开发建设项目进行整合,合理确定房地产目标市场的实际需求,在深入了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上,为开发项目规划出合理的建设取向完全符合消费者的要求,并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。当代房地产营销策划的合理内涵包括如下几层意思:一是房地产营销策划是在房地产领域内运用科学规范策划行为的活动;二是房地产营销策划是在市场调研和市场定位的基础上进行的;三是房地产营销策划活动的灵魂是创意;四是房地产营销策划要综合运用各种策划手段;五是房地产营销策划要具有明确的目的性;六是房地产营销策划是一种运用整合效应的行为过程。

总的来讲,房地产营销策划不是简单的促销策划或推广策划,而是一个综合性、系统性的工程,需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现,实质上是一个了解市场、熟知市场到推广市场的过程,其中心是对顾客需求的清醒认识和准确把握,使房地产营销策划从单一化趋向全面化,营销服务从注重表面趋向追求内涵,不仅要体现物业特征,还要体现市场特征和消费习惯及时代发展要求。

二、房地产营销策划存在的主要问题

随着我国房地产业的迅猛发展,房地产市场的竞争也日趋“白热化”。房地产营销策划逐渐受到房地产开发商的重视。纵观中国房地产营销理论和实践史,房地产营销策划组建转向追求内涵与规范化,但在策划中存在的一些典型问题,值得重视与深思。

1.市场调研不足

凡是策划类事务不是靠冲动和想当然进行的,而是以大量的真实准确的市场信息为依据。而掌握市场信息就必须依靠科学的市场调研,据此帮助企业进行市场定位,进一步了解同行业状况,分析竞争对手,窥探市场需求等情况。《孙子兵法》有云:“知己知彼,方能百战不殆。”正是对此最好的诠释。然而,纵观现今房地产业,许多房地产开发商缺乏广泛而有深度的市场调研,脱离实际,使得营销策划成为空中楼阁,经不起时间的推敲和市场的考验。如调查方式单

一、缺乏相互印证、不论楼盘大小,取样总是一个常数;调查数据针对性不足,对项目规模、位

置、特点等消费对象的关系缺乏整体把握;样本数量不足,以偏概全,导致结果与实际差距很大。

2.目标市场不明,市场定位模糊

调查显示,在大多数的房地产营销策划报告中,对消费者的描述必然充斥着这样的字眼:“中高收入的成功人士”、“注重生活品质”、“自住和投资兼有”等等千篇一律的套话。不少的房地产开发商、策划者将自己的目标消费群笼统定位高档消费者,盲目兴建高档产品。随着人民生活水平的提高,消费者对高档住宅的需求虽在逐步增长,但由于消费者群体社会地位、收入水平和文化素养的差异,其需求也会表现出多层次性的特点。许多房地产开发商并未全面充分地认识到这种市场需求的差异,不顾当地经济及实力和居民的承受能力,甚至毫不顾及企业自身的资源条件,没有明确的目标,不进行科学的市场定位,盲目兴建高档公寓、别墅、办公楼和商业住房,最终导致诸多楼盘滞销,而适应广大中低收入家庭的经济住房却十分短缺。

3.产品卖点把握不准,痴迷炒作

一个开发项目,往往卖点很多,规划、房型、景观、配套、物业等等都可以成为卖点。然而,许多的开发商和“策划大师们”通常将一系列的卖点罗列,以推销自己的产品。这种方式不但缺乏对客户细分的研究,更对产品的细分不够,因而达不到预期的目标。比如房型,仅仅粗浅地按房间数分类,不过是“自立一房”、“温馨两房”、“满巢三房”之类。实际上,不同的目标客户群要求的居住功能不同,对房屋内厨、书房、餐厅等各组件的有无和布局要求都不一样。如对卖点把握不准,很难满足消费者的要求。与此同时,当前,房地产界炒作之风盛行。开发商和“策划大师们”热衷于概念炒作,以概念制造“卖点”。从市场营销的角度来看,“概念”可以作为与竞争者相区别的符号系统,在传播中具有高度的识别性和心理冲击力。很遗憾,不少房地产开发商一味地想制造轰动效应,大肆炒作,做足了表面功夫,但忽视了消费者实际需求。在房地产市场竞争日益激烈的今天,入座房地产企业仅仅追求炒作,那么很难长远发展。

4.迷恋广告攻势

房地产商是媒体的最爱,因为开发商最爱做广告,似乎广告做得越多,声势造得越大,楼盘就越好销售。房地产企业经常强调“猛烈的广告攻势”“强大的空中优势”,偏爱采用的发行量的大众媒体进行宣传。事实上,这种“用大炮打蚊子”的做法,有效性差,成本高。最极端的案例是深圳某公司代理的一个项目,700万广告费只收回了3000万销售款。其实广告不一定要做那么多,如果项目能获得大家的好评,有时不做广告也能达到传播效果。

5.脱离市场需求创新

房地产是“创新制胜”的行业,一般情况下,在一个新项目推出后的3-6个月时间,就有可能被跟随者复制。如今的房地产走过“跑马圈地”的风潮之后,市场开始在内涵上深入挖掘,在创新中谋发展,从设计到销售,从用材到用人,房地产的创新,使其产品价值含量增长,即所谓“创新创造财富”。然而现在一提到“创新”,许多房地产开发商就叫苦连天:“现在的房地产市场已经很成熟了,哪有那么多的创新?”就像手机、服装的不断更新换代一样,住宅也是可以永远创新的。而如今的房地产开发商在创新方面,似乎都有一种“缺氧”的感觉,似乎每前进一步都非常困难,所谓的创新产品不过是“王婆卖瓜”罢了,而离真正的消费需求却相去甚远。

三、提升房地产营销策划的对策

上述房地产营销策划中存在的问题的症结在于我国房地产营销策划理论与实践尚处在启蒙、摸索阶段,科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产业内形成。鉴于上述问题,提出以下解决意见与方法,以此来提高房地产营销策划的科学性,增强企业的竞争力。

1.加强房地产市场调研与预测

市场调研与获得真实信息的基础和依据是房地产营销策划必不可少的环节。在市场调研前,企业应制定严谨的市场调查流程;市场调研时,要有针对性的对项目规模、特点等于消费对象的关系从整体上把握;调查结束后,应科学全面地进行分析与预测市场前景。通常,一项正式调查的全过程一般可以分为:调查准备、调查实施以及调查数据分析与总结三个阶段。

2.明确目标市场,科学市场定位

目标市场分析与市场定位是营销策划过程中的关键环节,也是企业营销策略的核心。由于房地产行业已经进入微利时代,消费者需求层次的多样化,房产开发商更应明确其目标市场,进行科学的市场定位。可以说每一个地产项目、乃至每一套房子都是绝不同的,面积、格局、楼层、景观以及针对细分市场都存在与生俱来的差异性。因此,房产企业应当全面与充分的认识市场需求的差异,从消费者实际购买力与需求出发,企业自身特点出发。

3.实事求是,避免故意炒作

策划者应根据顾客的不同而不是产品的不同来细分产品。一个开发项目,往往卖点很多,规划、房型、景观、配套、物业等等都可以成为卖点。因而策划者及房产开发商应根据自身产品的特点选取最能打动消费者的卖点。在房地产营销策划的运作中,策划人应做到实事求是。一方面实事求是的进行策划,不讲大话、空话,另一方面要在客观实际的基础上谨慎行动,避免引起故意“炒作”之嫌。

4.注重广告品质,重视广告创意

广告是把“双刃剑”。广告做得很好,消费者会有很高的预期,而一旦产品出了一点问题,也很容易遭到集体抗议,产生许多负面后果。广告最重要是要有针对性,广告媒介的选择不能陷入套路,更不能误以为广告是万能的。事实上,有许多传播渠道可以代替广告。对于面向低收入人群的中低端项目,价格是更好的传播方式,如果房地产商肯把楼盘的价格降低一点,客户便会蜂拥而来,口碑的传播效果决不输给广告,而成本可能会比广告低[5]。在高端产品的营销策划中,口碑同样可以作为重要的传播渠道,取得理想的传播效应。

5.加强专业培训,提高责任感

加强对策划人员专业知识的培训,可以定期组织学习的机会,为策划人员提供能够互相交流的机会,吸取众家之长,吸收优秀的经验。房地产营销策划需要不断的吸收新的思想和概念,但是吸收后还要深刻的理解,才能正确运用到营销策划的过程中,才不至于在概念包装的时候连自己都不能解释清楚到底概念的内涵是什么。这就要求策划者在策划的过程中一定要具有高度的责任感,认真负责的做好策划项目。

总的来讲,目前房地产市场的一个显著特点是:营销策划能力在企业竞争中的作用越来越重要,房地产企业越来越重视对楼盘的包装和宣传策划,言必称“营销”;而从房地产营销策划的实践看,各种营销理念粉墨登场,如品牌营销、生态住宅等,各种营销手法层出不穷,例如“形象代言人”、“集束广告投放”等,虽然种种营销战略、企划方案往往初看新颖、富有创意,在市场上也确实营造了浩大的声势,但结果是除少数热销楼盘切准市场的脉搏,一时独领风骚外,众多房产商是吃力不讨好,巨额的广告投入和迅猛的促销让利都拉不动疲软的市场需求,开发商、代理商策划商都只能对曾被视为“救命稻草”的营销策划感到莫名的困惑。目前情况来说,“整合营销”与“全程营销”已是我国房地产营销策划的大势所趋。有鉴于此,房地产营销策划应具备全局性的营销观念,进行“整合营销”、“全程营销”,使企业在竞争中脱颖而出,成为商战中的佼佼者。

参考文献:

[1]杨 雪:房地产营销理论的发展及实践研究[D].重庆大学, 2006

[2]李 春:房地产营销策划研究[D].中国优秀硕士学位论文全文数据库, 2007,(04)

[3]陈雪冰:我国房地产发展现状问题以及策略研究[J].科技信息(科学教研), 2007,(33)

[4]武银燕:浅析房地产营销策划及策略[J].中国有色建设,2008,(1)

[5]王 馨:房地产营销策划的问题及对策[D].南京农业大学,2008摘要：在当前房地产市场环境下，房地产营销策划己成为关系到房地产项目开发成功与否的最重要环节。由于我国房地产策划业发展尚未成熟，仍然存在一些问题和误区。本文在分析房地产营销策划问题的基础上提出其发展趋势。

关键词：房地产；营销策划；问题；趋势

房地产市场逐渐由卖方市场过渡到买方市场，企业取得一块地就能制胜的神话已经远去，激烈的竞争需要企业对房地产营销策划越来越重视，房地产营销策划对促进房地产业的健康发展以及增强房地产企业的竞争能力具有重要的意义，房地产营销策划已成为关系到房地产项目开发成功与否的首要环节。由于我国房地产市场发展比较落后，房地产营销策划的理论和思想至今仍未真正成熟，再加上一些开发商缺少营销策划方面的经验，在实际房地产营销策划操作中难免存在一些问题。

1房地产营销策划中现存的问题

①目标客户定位不准确。由于高额的消费支出、购买结果的不确定性，房地产消费是一种高关联度的购买行为，其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多，变化的可能性也大得多，所以应该采用专业的消费者行为调研。可是一些房地产开发商认为“市场是引导出来的”、“我们比消费者更专业”，正是由于房地产开发商的这种心态，使之在房地产开发过程中营销策划者普遍忽视了对消费者的研究，从而造成了目标客户定位不准的现象。

②缺少规范的可行性分析。众所周知，房地产开发不但受诸多相关经济、法律和政府相关政策及其变化的约束，而且还要受许多不可预测因素的影响，这些约束和影响直接或间接地改变房地产开发项目的建设费用乃至决定项目的成败。然而，有一些开发商在前期策划过程中不知投资分析为何物，对未来政策走势缺乏敏锐性的分析和判断，不做规范的项目可行性分析，往往依赖高层领导个人经验和感觉进行投资决策，营销策划也介入过晚，导致投资决策失误，开发产品不对路，以至于到项目销售中期，尽管投入了大量的人力物力宣传推销，仍然有大量商品房滞销。

③无视差异化竞争。与普遍忽视消费者研究相反，部分房地产开发商过度重视对同行竞争者的研究，常常不惜花上半年的时间动员全公司的力量，发动地毯式的搜索从本区域到跨区域甚至全国的假想敌都无不囊括，从环境、房型、配套到装修细节等竞争者优势都关注备至。然而这样大量的投入没有什么实质性意义，得出的结论不能指导我们的实际工作。事实上房地产与普通消费品不同，即便地段不同也不会有任何两个项目会同质化，既然不会有同质化，那就绝不会面临像普通消费品那样广泛的竞争。

④“克隆”现象比较普遍。房地产营销策划的兴起，应当是由广州、上海、深圳等沿海发达城市开始的。多年的房地产营销策划实践，使第一批专业策划人员积累了丰富的策划经验和极有价值的策划理论和思想。最近几年来，内地城市的开发商也开始注重起营销策划来。这些地方引入策划的途径有：一是派专业人员到沿海城市学习、取经、参加各类策划培训班；二是要请知名策划人前往内地房地产开发项目担任总策划或顾问；三是内地举办各种房地产营销策划演讲会，并邀请知名策划人参加交流，从中获得沿海地区房地产营销策划的最新理念。通过这几种方式，沿海城市先进的房地产营销策划理念和优秀的经典案例，开始在内地开花结果。同时，内地策划人在策划理念和手段上不可避免地出现了“克隆”现象，甚至有的地方几个楼盘的营销策划方案几乎相同，这已经引起同行们的关注。

⑤过分依赖广告攻势。有些房地产策划者过分强调“猛烈的广告攻势”“、强大的空中优势”，偏爱采用大发行量的大众媒体进行宣传。这种“用大炮打蚊子”的做法，有效性差成本也居高不下。广告成本的大幅度提高必然会影响最终收益。随着媒体干扰的增大，媒体的边际传播收益也在下滑，房地产策划者应该针对具体项目量体裁衣，作出合理的广告费用预算。

2房地产营销策划发展趋势

①强化品牌战略。随着房地产逐渐进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，房地产开发商更注重对品牌的培养与宣传。因此房地产营销策划者应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的品牌②适应消费者个性化要求。随着房地产消费市场日趋理性和个性化，消费者偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。因此房地产营销策划者应该针对不同消费者进行日趋明朗的市场细分，以满足不同类型消费需求的消费群，比如中小型房地产企业就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。

③调整营销模式，建立全程营销机制。房地产全程营销策划是从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。各开发商核心能力的侧重点不同，房地产营销组织形式也可以有其独特性。但是，基本的框架应该大同小异以客户导向型全过程营销理念为指导，营销机构应强化策划和销售部门的客户服务和反馈功能。策划部门应该是楼盘相关信息的收集者和楼盘市场兴奋点创造性思维产生的组织者。通过吸引客户深度的前期参与和策划，可以使项目的市场推广自然而然地变得容易。当然，在整个项目策划过程中，不排除专业人士对客户适当地引导，从而把双方可能的分歧解决在前.目前不少开发公司纷纷成立客户俱乐部，经常性地与客户沟通项目进展、公司状况，组织客户深入项目策划，与客户形成互动的有效联接。一些开发公司专门成立了客户服务中心，设投诉接待和售后服务等职能。

参考文献：

6.房地产营销面试问题 篇六

摘要：房地产营销是房地产开发企业经营管理的重要关键环节。本文运用现代营销理论，通过对我国房地产营销存在的主要问题的分析，试图找到一条解决目前房地产营销问题的途径。

关键词：房地产全过程营销 促销组合随着国家对房地产市场的调控，我国房地产市场已经由卖方市场过渡到买方市场。早些年许多房地产商一夜暴富的现象已成为过眼烟云。现实的市场环境迫使房地产开发商研究市场、重视营销问题，把营销管理上升到企业发展的战略高度，从研究消费者的需求出发实行全过程的营销。房地产开发商的一些错误观念，致使营销出现误区，使房地产开发步入歧途。

一、我国房地产营销主要存在的问题

市场调查缺乏真实性。一些企业在市场营销方案制订时，往往以见报的信息为依据，其收集的信息偏差较大。需求调查方面既缺少专业咨询，也很少进行实地调研，从目前可见的营销报告中，对房地产消费者的调查，包括购买类型调查及购买者心理，对竞争者的调查，包括销售动态、优势、借鉴经验等分析不足，这在一定程度上制约了房地产营销水平的提高，直接影响了到房地产企业经济效益和社会效益。

价格策略单一陈旧。从定价角度看，大多是以低价开盘，逐步提高，缺少有机的调节和合理的升降。从价格策略看，如折扣价格策略、变动价格策略等都基本类同，虽然普遍懂得时间变动的价格策略，有些楼盘也推出个案变动策略，但大多停留在实际操作过程，缺少先期的理论定位。

促销策略单一。从表面上看，房地产营销气氛比较浓烈，但深入分析便不难发现问题不少。从广告策略方面看，仅仅局限于一般的信息发布广告，最多在编排

形式上作些处理，至于广告目标、针对性、物业命名及形象、媒体运作、文案处理等方面都远远滞后于行业对房地产营销的要求。

营销近视症。急于求成的“营销近视症”，左右了房地产营销的发展。营销的过程是一个产品推销、引导过程，是一种提炼。急于求成的心理追求，使发展商常常把营销和热销等同。这是一种十分明显的误区，或者说是“营销近视症”！跟踪一些项目的销售过程，不难发现大多数企业都存在着深浅不一的营销近视症：价格近视症，为了得到利润最大化，忽略了房地产的增值空间；节奏近视症，整个楼盘同时上市，结果剩下的“死角房”无人问津；效应近视症，片面地运用营销技巧来产生效应，项目面市无计划，前后矛盾。

二、解决问题的对策

1、注重市场调研，实施全过程营销。房地产全过程营销就是市场营销贯彻房地产从选址、设计、施工到竣工销售及物业管理的全过程。可以说房地产营销的目的主要在于深度的前期市场调研和策划，实行全过程营销。轰动上海楼市的“沙田花园”，曾以两个月完成了整个小区4万多平方米商品住宅的主体销售，原因是其在上海市中心率先建造了多层电梯房。这种物业的出现是在选址、开发前期营销介入，在建房前就明确了如何卖，卖给谁的营销思路，所以成为上海比较成功地完成全过程营销的第一个案例。

2、实行动态价格策略。在营销组合中，价格调整是最为便捷，最为有效的手段。房地产同样也不例外，特别是在尚未成熟的市场上，各种营销手段的80%--90%是在价格上做文章。因此，房地产销售要根据市场的现实情况，择机调整房价，以提高楼盘的销售速度，实现效益的最大化。

调价的时机：在市场上，最有竞争力的手段是降价。对于竞争者的降价，有两个标准，一是销售期，二是销售率，二者必须同时考虑。一般来说，一般楼盘的销售期通常为4-8个月，销售期两个月左右有调价的必要。同时调价的时机还要结合销售率来确定，当销售率达到三成时即可调价。比如当销售期仅三四周即达到30%的销售率时，就有了调价的必要。若三成的销售率经过了很长的时间才达到，此时调价危险性较高。应分析消费者的接受程度，如果销售缓慢的原因在于价格，则维持价格是较优选择。除非希望制造热销的假象，引发消费者的逆反心理。

例如：1998年深圳好景豪园即成功地运行了此策略。当时是在1997年深圳房地产热过后的调整期，市场价格齐跌，多数开发商都在寻思如何体面地降价或多送几份大礼以吸引人气。好景豪园在充足的市场调查后，确认聘请国外著名景观设计专家精心营造的小区环境和其永无遮挡的海景对目标客户有着极大的吸引力，于是决定逆市而动，调高价格3%并调动所有媒体强势传播“逆市飘红”这一惊人的“好景豪园现象”，结果一举创出了屡高屡旺、价格愈高销售愈旺的奇迹！当然，这种方法开发商要承担相对较大的营销风险。

调价的模式：目前，市场上有两种控制“低开高走”的基本模式：工程进度模式和销售推动模式。工程进度模式指项目价格调整主要依据工程进展。按工程进度进行价格调整要把握以下几点：项目开工未久。项目形象尚无法展示，价格也最低。此时，采取内部认购方式，其主要目的是试探市场、检验项目定位是否正确。项目开始公开发售。项目形象包装、卖场包装准备就绪，主力客户即将到来，为确保利润，价格自然要比内部认购期高出一筹；至实景样板间开放（或其他工程进展中标志性时间），工程形象日臻完善，销售高潮已经形成，略调整价格，客户抗拒心理一般不大。项目封顶。标志着项目主体完工，购买风险大大降低，项目的大部分优势、卖点大多都能成分展示，至项目完全竣工，项目好坏优劣一览无遗，客户资金垫付时间短，适当调高价格，消费者也能理解，对于分多期开发的大盘或超大盘来说，随着工程不断展开，生活气氛、居家配套设施的日益完善，一期比一期价高更是常见策略。销售推动模式指主要依据销售进展机动灵活地调整价格。一般来说是在项目聚集了十足人气后，为进一步制造销售热潮，以调高价格的方式来对犹豫中客户形成压迫性氛围：项目极为畅销，如不尽快行动，将不得不高价购买甚至错失良机！

不同销售状况下的价格调整策略：旺销状况下的价格调整。旺销是指商品房推出后，客户踊跃购买，市场反映很好，在很短的时间内首出推出单位的大部分，且潜在购买的客户很多。在旺销状况下，开发商可以适当提高售价，但幅度不宜太高，一般为5%左右，太高则减少客户群，具体比例多少，主要根据初始定价和潜在客户群而定。如北京国际友谊花园刚推出时，一周即售出50多套，且客

户购买势头不减，于是该项目的开发商随即全面提升6%，取得销售业绩与收入同步增长的良好局面。

滞销状况下的价格调整。滞销主要指商品房推出销售以后，市场反映一般，顾客购买并不积极，没有达到预期销售目标。这时，开发商不能简单地降低售价，在分析滞销的原因后，可保持售价不变或价格略微上调，但同时采取一些促销手段，如在保持售价的基础上，适当给予客户一些折扣，或赠送车位（包括优惠车位），或其他方式。总之，要给予客户其他方面的补偿，增加“人气”以扩大自己的客户群。

3、有机的促销组合策略。房地产促销组合是指企业将人员推销、广告、公共关系、销售促进四种方式有效地组合在一起，以求达到最佳的促销效果。房地产促销组合的特点。促销组合是一个动态组合。有的时候，一种效果好的促销手段在环境发生变化后，可能会成为一种效果差的促销手段。由于房地产建设周期较长，企业所面临的内外环境可能发生变化，那么企业所选取的促销组合策略也应随着调整。促销组合的不同促销方式具有相互推动作用。不同的促销方式互相配合，能相互弥补彼此的缺点，正向叠加其优点，互相推动，产生良好的促销效果。促销组合是一种多层次组合。每种促销方式都有许多种促销手段可供选用，进行促销组合就是适当地选择各种促销方式。因此，房地产促销组合是一种多层次的策略。

选择促销组合应考虑的因素。房地产产品特性。不同的房地产产品特性，其面对的目标顾客不同，所采用的促销组合不同。如别墅就要针对高收入讲究舒适、享受的目标顾客，主要采用人员推销策略；而普通住宅就要采取广告、公关、销售促进等为主要促销手段。

市场竞争状况。开发商在制定营销方案时，不仅要考虑市场状况，而且要考虑竞争者的促销策略，这样才能出奇制胜，达到良好的促销效果。

房地产建设的不同周期。房地产产品建设从选址直到完工，一般需要2-3年的时间，在次期间宏观环境与微观环境都会有较大变化。在建设不同时期，所采取的促销手段也就不同，如建设初期，主要采用广告形式，树立楼盘形象；而在楼盘开盘前，取得了销售许可证后，这是产品的强销期，就要强化促销效果，各种促销手段齐用，形成一种立体性的攻占市场的霸势，以取得较好的销售业绩。

企业的促销费用。促销费用制约着促销方式的选择，企业应根据促销预算，合理地选择促销方式，达到投入少收入大的效果。

4、处理好营销导入区域、发育区域和运作区域的关系。导入区域包括了广告、包装等对外宣传手段，积聚人气的导入是重要的第一步；较好的包装、广告等吸引了众多的购房者，如何培育有效购房队伍以及拿出怎样的售房方案，这应该是营销方案的核心；运作区域人员素质是关键，营销操作人员的水准直接影响到成交量，因此，要强化营销人员的培训，确保营销方案的执行。

作者单位：石家庄信息工程职业学院

7.房地产营销面试问题 篇七

一、房地产网络营销的优势

房地产网络营销目前已经受到人们的普遍关注, 这是因为它具有传统营销所不能比拟的优势。

1、方便购房者充分了解房源。房地产网络营销就是建立自己的网页, 借助网络的方式, 使得消费者可以根据自己的需要浏览房地产企业的网页, 通过网页了解正在营销的房地产项目, 同时向房地产营销网站反馈一些重要的信息。如果有网上支付的手段, 还可在网上签订购房合同。这种网络购房的方式, 在于“顾客不出门, 尽选天下房”。

2、从被动推销向主动营销转化。传统营销中, 营销者是信息的主动推送方, 消费者是信息的被动接受方。营销者可以清楚地传递想要传递的信息, 但是消费者不能直接将意见反馈给营销者, 这就造成双方之间无法完全沟通。由此导致了营销时间拉长、费用开销变大等一系列不良的后果。

3、广告效果易于测量。在房地产网络营销当中, 只要在网页程序中插入流量统计和探测流量来源的代码, 点击人数和详细查看人数等数据都易于测出。最后, 利用网络运营商提供的“广告运营报表”就可以对每一个投放的广告进行监控。降低企业的成本, 提高工作效率。

二、房地产网络营销面临的问题

虽然房地产网络营销有巨大潜力和明显的优势。但就目前而言, 我国房地产的实际情况中网络营销存在的一些问题。现阶段存在的主要问题是:

1、传统的消费观念制约网上交易。房地产是一件高价值的商品, 它往往是一个人、一个家庭几年、十几年、甚至几十年的积蓄才能购买。因此, 几乎所有的购买者在决定购买之前, 都有一个较为漫长的选择和比较的过程。他们不可能仅仅依靠网络, 就轻点鼠标将大笔的款项付出去。虽然网络的大信息量和快捷的特点能够将购买者的选择过程便捷化、效率化, 但是购买者对房地产的感性消费观念是网络无法取代的, 消费者在观念上还没有接受在互联网上进行房地产这种大宗商品的交易。

2、房源的质地、细节还需实地考察。房地产网络销售的开展又必须建立在详尽描述的基础上, 使消费者能够充分了解所购房地产的位置、环境等系列状况。但即使是同一环境, 同一栋大楼的二个单元, 房屋的地点一样, 建材一样, 房型面积也一样, 但它们的朝向、楼层可能不同, 视野景观也可能不同等等。这些决定着消费者最终购买与否的“细微”差异, 往往是复杂的, 即使用常规的手段也难以表达, 更不用说通过网络加以形象描述了。

3、我国网上支付平台并不完善。网上支付, 消费者最担心的就是安全问题。现在的网上消费支付混乱的状况, 就国内而言, 网络安全性之差有目共睹。而作为房地产这种大宗交易, 网上交易一旦成立, 就会产生大额资金的流转, 但我国现阶段网上银行的支付体系并不完善, 网上支付工具的自动化监控和管理体系, 还不能进行严格的监督和协调。用于网上支付的信用卡等的信息容易遭到黑客的袭击, 不能保证支付的安全性。

三、为进一步推广房地产网络营销, 面对以上问题的积极对策

1、加强网络平台的建设和管理。房地产企业想要开展网络营销活动, 应该建立本企业的专业网站, 而且应该有一支由专业的技术人员和管理人员组成的队伍来支持网络正常的运行。使企业从信息发布到接触顾客最后接获订单的整个过程中, 都有技术上的保障。第三方网络平台是大型的、专门为开展网上交易而开发出来的网上空间, 通过这个平台, 商家和顾客都可以很便捷的实现网上交易。尽量详细的描述房地产企业产品的价格、位置、销售情况及有关房地产的知识与新闻, 如房屋百科、售点新闻等。这样让消费者更充分的了解产品。

2、加强网络技术的安全系数。我国应该尽快开发出一套统一的网上支付系统, 解决我国现在的网上消费支付混乱的状况, 重点是完善电子货币与网上支付的使用与方法, 尽快实现网上安全支付, 开发更多适用于商家和个人的网上支付平台。

3、健全法律法规, 加强市场监管。在我国, 网络营销发展尚不成熟, 在法律法规方面还不是很完善, 有了漏洞, 使得商家和消费者的权益得不到有效的保障。所以, 政府应该尽快完善有关于这方面的法律, 使得在网络营销的双方在做任何事的时候都有法可依。在网络商场的市场准入制度、网络交易的合同认证、执行和赔偿、知识产权保护、税收征管、网络欺诈、隐私权保护和打击窃取信息、广告发布以及对网络有害信息过滤等方面制定相应的法规, 以此来规范企业的网络营销行为, 为网络营销的健康、快速发展提供一个公平规范的法律环境。

即使房地产网络营销存在这样那样的问题。但网上营销的环境在日益成熟, 房地产企业期望从网络营销中获得更多的收益, 开展网上销售是必然的发展趋势, 这种状况与国外先进国家的房地产企业网络营销的发展状况是一致的。人类从21世际步入了以因特网为基础的网络经济时代, 计算机网络技术的迅猛发展和广泛应用, 极大地改变了企业的销售方式, 必将对房地产的营销产生深远的影响。

摘要：互联网的应用在不断高速发展, 同时也进入了房地产领域。房地产企业为增强竞争力必然会发展网络营销, 并且发挥越来越重要的作用。本文在论述了房地产网络营销优势的基础上, 分析了我国房地产网络营销还存在的问题, 提出了房地产企业开展网络营销的具体对策。

关键词：房地产,网络营销,优势,问题

参考文献

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