手机销售促进活动方案

手机销售促进活动方案（共16篇）（共16篇）

1.手机销售促进活动方案 篇一

一、存在的问题和不足

虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。

4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。

二、下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

3、主动研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

4、进行大范围外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)

2.手机销售促进活动方案 篇二

1、折价销售促进对追求高质量高品位产品的消费者是否有效

根据顾客让渡价值理论, 消费者是否购买某一特定产品, 关键要看提供给消费者的产品总价值扣掉总成本之后还有多少剩余, 而产品的总价值实际上就是消费者对产品的感知质量, 即消费者对某一特定产品与其它品牌的产品相比较后所产生的总体主观上的评价。从信息经济学的角度来看, 在产品交换中存在质量信息不对称问题。如果消费者不能确认卖方的产品质量, 就要依靠某种信号来做出购买决策。而价格总是可以得知的, 并且容易理解, 因而常常作为预测产品质量的线索。因此, 高价就是高质量的一种市场信号。这样, 在信息不对称的市场中, 希望购买高质量产品的消费者会受高价格的影响, 折价销售促进会使他们对产品质量产生怀疑。

2、折价销售促进对新产品是否有效

根据信息经济学理论, 消费者对新产品的质量不了解, 更缺失使用经验。如果开展折价销售促进, 尤其在不提供销售促进理由、不作任何说明的情况下, 很容易使消费者产生产品质量低的认识, 难以吸引那些追求高质量的消费者。另外, 消费者在购买之前, 除了要考虑让渡价值外, 还要考虑购买和使用风险, 尤其是购买价值高的产品, 如汽车、大家电等。消费者为降低风险, 宁可购买自己熟悉的产品, 也不大可能受折价销售促进的诱惑。但是, 如果是知名品牌所延伸出来的相关新产品, 在推出新产品时开展折价销售促进还是容易成功的。因为消费者对该品牌的质量具有深度认知, 对该品牌高度偏爱和信任, 基于爱屋及乌的心理, 消费者不会因为该品牌的新产品折价而怀疑新产品的质量。如果消费者认为购买和消费的风险比较低, 在折价的诱惑下可能产生冲动性购买行为。比如在日用消费品行业, 许多新产品刚上市时, 为了在琳琅满目的竞争产品中引起消费者的关注, 促进消费者选购, 开展各种各样的折价销售促进活动。一些新开张的零售店、小型饭店等服务性企业, 为了增加客流量, 让人们体验其热情周到的服务, 也经常开展折价优惠活动。

3、频繁折价销售促进是否会拟制消费者的购买意向及行为

许多专家认为, 当然许多实践案例也证明了这样一个结论:频繁的折价销售促进会拟制消费者的购买意向和行为。这主要基于以下三个原因:一是由于折价销售促进容易给消费者传导产品质量低劣的信号, 折价销售促进越频繁这种信号就越强烈, 因而消费者会在价格销售促进结束后转购其它品牌的产品。经常性的折价销售促进则会使消费者的这种意向和行为得到强化。二是折价销售促进虽然会使消费者产生囤积性购买行为, 减少购买竞争者产品的数量, 但是当折价销售促进的频率上升时, 消费者会形成一种强烈的价格趋动行为, 即折价就可能买不折价就不买, 这样购买总量并不会增加。三是频繁地进行折价销售促进, 会使消费者形成一种销售促进品牌永久性价格下调的印象, 这会进一步降低消费者的购买意向。

不过, 有些折价销售促进经常甚至连续开展, 对消费者的购买意向和行为并没有负面影响。比如, 数量折价, 只要数量标准及相应的折价幅度合理, 并且公开透明, 消费者完全能够理解;多时段递进折价, 只要所选商品属于市场寿命较短的, 折价时段和折价幅度设计合理, 操作过程能够令人充分信任, 连续开展销售促进活动也可成功;牺牲品特价销售促进, 由于特价品仅是数百种数千种商品中的一种, 吸引的又主要是对该产品有需求、对价格比较敏感的消费者, 只要特价品不存在质量问题, 天天开展特价销售促进也不会影响消费者的购买意向和行为;消费者身份限定折价, 只要所限定的消费者群体合情合法, 连续开展销售促进活动也无所谓, 如我国很多城市的公交IC卡, 对学生就常年实行5折优惠政策, 但这丝毫不会拟制人们乘公交车的欲望。

4、频繁折价销售促进对品牌忠诚是如何影响的

对于一些价格弹性很高的产品来说, 价格销售促进是一种很好的刺激销售形式。不过, 消费者因降价而购买只能称为价格忠诚, 而不是品牌忠诚。自我认知理论认为, 价格销售促进一般很难提高消费者的内在购买动机 (即对该品牌的喜好或忠诚) , 相反有可能淡化这种内在动机。特别是对于高价值、表现个人身份地位和生活情趣的品牌, 频繁的折价销售促进会严重损害这些品牌的形象。

对于品牌的非使用者来说, 折价销售促进活动虽然可能会促使他们当时购买该品牌, 但频繁的折价销售促进会在他们心中建立一个不良的品牌形象;对于已经是该品牌的忠诚消费者, 折价销售促进活动会打破消费者内部参考价格的“公平感”, 而且会让这些忠诚者丧失一些既得的品牌利益。这些负面的结果都会降低消费者的品牌忠诚, 导致这些消费者转换品牌。因此, 高频率的价格销售促进会降低消费者的品牌忠诚。

5、折价幅度多大才比较合理

北京大学光华管理学院江明华教授曾经做过一项实证研究:在笔记本电脑行业选择了联想昭阳和宏基两个品牌, 研究折价幅度对感知质量的影响;在运动鞋行业选择了锐步和安踏两个品牌, 研究折价幅度对购买意向的影响;在时装行业选择了皮尔卡丹和金利来两个品牌, 研究折价幅度对品牌忠诚的影响。研究结果表明:当折价幅度由9折变为5折时, 消费者对品牌的感知质量明显下降, 均值由3.46下降到2.52;消费者的购买意向增强, 均值由2.47增加到3.83;消费者对品牌的忠诚明显下降, 均值由3.91下降到3.25。这一实证研究结果证明了我们每个人作为普通消费者参与企业各种折价销售促进后的心理感受。

如果折价幅度过小, 小于消费者对刺激认知的绝对阈值, 消费者可能感受不到价格的明显变化, 参与销售促进的意向也很弱, 折价销售促进的目的和计划目标就很难实现。当折价幅度达到或稍微超过这个阈值时, 消费者就会感知到价格的变化, 并会关注到销售促进品牌。销售促进目的和目标就可能实现。但是, 如果折价幅度过大, 超过这个阈值太多时, 就会与消费者的内部参考价格相矛盾, 消费者对品牌的感知质量和品牌忠诚就会下降。这样, 从近期看虽然能使销量和市场份额明显增加, 但利润率会很低甚至亏损, 从长期看还会损害品牌形象, 不利于企业长期持续发展。

折价幅度应该限制在吸引到目标消费者和不损害品牌形象之间。折价幅度的下限必须大到能吸引到足够数量的消费者, 以便实现销售促进目的, 完成折价销售促进的任务。折价幅度的上限大到不致于让消费者怀疑产品质量下降的水平。当然, 折价幅度的合理下限与上限不可能有一个统一标准。如果消费者属于价格趋动型, 或者价格竞争较为激烈, 折价幅度的合理下限与上限应该上移, 即在有利可图的情况下, 应当尽可能薄利多销。但如果产品的需求价格弹性是弱弹性, 消费者属于质量趋动型, 则折价幅度的合理下限与上限应该下移, 就是说折价幅度不宜过大。

但是, 如果销售促进的目的是特殊的, 比如:为了让广大目标消费者通过购买和消费尽快认知新产品或服务的优秀品质、为了尽快处理掉库存积压商品、为了吸引消费者购买其它相关商品等等, 折价幅度必须大到足以引起消费者的极大注意和兴趣, 刺激其购买欲望, 同时加大广告宣力度, 才可能实现销售促进目的特殊目的。在特价销售促进过程中, 只要让消费者相信销售促进的特殊目的, 消费者的感知质量和品牌忠诚是不会下降的。

摘要：在企业促销活动中, 折价销售促进被广泛运用, 但并非都取得了预期效果。本文就企业促销实践者所遇到的五个困惑问题分别进行了深度剖析。

关键词：折价,销售促进

参考文献

[1]江明华等.价格销售促进的折扣量影响品牌资产的实证研究[J].北京大学学报 (哲学社会科学版) , 2003, (9) .

3.产品负面信息能促进销售? 篇三

美国斯坦福大学商学院巴巴·西韦（Baba Shiv）教授、扎卡瑞 · 托马拉（Zakary Tormala）副教授和特拉维夫大学的丹尼特 · 恩因－贾（Danit Ein-Gar）研究发现，少量温和的负面信息实际上可能强化消费者对产品或服务的正面印象，这就是所谓“瑕不掩瑜效应（blemishing effect ）”。这项研究会改变营销人员的常规方法，例如改变线上广告（内容）和零售网站的产品说明，甚至面对面的销售尝试。

“只要有关产品的负面信息较少，向消费者的推销可能更有说服力，特别是消费者对产品和服务已形成了一些正面印象时。”西韦教授说。

为什么？当消费者已经形成了足够的正面印象之后，微量的负面信息便会更加突出其正面形象，甚至有锦上添花的效果。这强化了正面信息的影响和更为正面的评价。然而，“瑕不掩瑜效应”只在消费者是“低度参与（low processing）”时有效，他们对消费的产品没那么较真。如果消费者在发现正面信息之前发现了负面信息，或者有太多的负面信息时，“瑕不掩瑜效应”将失效。

研究人员召集了四个消费者和志愿者小组。每个小组考虑一项购买决策：登山鞋（在两个相互隔离的小组用不同的方法），巧克力棒，香槟杯。在每个研究中，志愿者们被告知关于产品的正面和负面的事实，以研究“低处理”和“高处理”时的差异。为了确保志愿者对产品属性的评价与研究人员一致，研究进行了预测，要求受试者评价产品的各种功能。在第一项研究中，一些受试者被告知登山鞋有很多优点，包括优秀的设计师、防水、赠送的鞋带、多种颜色。其他受试者得到了相同的信息，但被告知鞋子只有两种颜色。

研究人员发现，当分心时，志愿者对一些有优点同时掺有一些缺点的登山鞋更感兴趣；但当志愿者专心致志的时候，效果却相反，他们更倾向于那些“完美的”鞋子。

另一项研究在一个炎热的夏天进行，情景被设定在一个卖巧克力棒的校园。巧克力棒有很多的理想功能—很容易被冷冻，并打对折。所有的学生都听到了同样的正面信息，但有些人被告知巧克棒是碎的。差异在于：一些学生正要进入教室参加考试，而其他人则轻松地在校园漫步，前者是“低度参与的”，后者是“高度参与的”。结果类似登山鞋的案例。那些即将考试的学生在知道巧克力是碎的时候买了更多；漫步的学生们仅当知道了积极信息的时候购买了更多。

4.销售活动激励方案 篇四

此方案是该企业曾经采用过的方法，其优点在于能够鼓励销售人员卖出尽可能多的产品，实现尽可能大的销售额。对于提成总奖金过大的风险，该企业的做法是设置每位销售人员的销售提成上限，对销售提成进行封顶。

此方案最大的缺点在于目标值的确定问题。该企业不再采用此种方案，主要的原因就是在每年年初制定销售目标时，销售人员都会与总经理发生激烈的争论。原因很简单，因为在实际完成销售额相同的情况下，目标值订得越低，销售人员能够拿到的提成越多。因此尽管对于一个正常下较容易实现的目标值，销售人员也会找出各种各样无法完成的理由，进而要求降低销售目标值。在这种情况下，总经理只能通过强迫的方式将目标值往下压给销售人员，而这往往使得总经理与销售人员之间很不愉快，而总经理对各个销售区域的具体情况也并不是完全了解，因此制定的销售目标值也是不完全合理的。

鉴于此，该方案被否决。

5.手机元旦活动方案 篇五

活动内容：

1.购机定金超倍增值

活动仅限1月1日当天，顾客只要您预缴50元定金，每一小时产生一名幸运顾客，定金增加10元!第二个小时再增加10元，以此递增!(活动时间：上午11点—下午3点

2. 99元手机抽不停

1月1日—7日，99元手机疯狂抢抽， 99元手机抽多少个，卖多少个，数量还由您定!赶快行动，激情互动现场不容错过! 4.买就送

满799元以下 送

满800元~1499元 送庆元旦活动方案满1500元~2499元 送

满2500元以上 送

3.购机乐透100%

活动期间，购机顾客均可参与，满500元即送抽奖券一张，现场搏心动大奖，将惊喜带回家!

抽奖时间：1月7日下午3：00

一等奖：(1名)

二等奖：(2名)

三等奖：

6.5.1手机活动方案 篇六

四、活动时间

4月26日——5月7日

五、地点

一点通通讯

六、活动组织

欣康威电子有限公司

七、活动准备

1、店面促销员动员会议、店面可运用资源调配会议

2、促销厂商的节日期间自己得活动要求、可提供礼品、冠名、奖金折扣情况汇总

3、计划准备会议：落实活动层序、分工、落实期限、配合、注意问题、备用解决方案

4、宣传计划：一周前广告预热——主题说法——某店将在劳动节期间全新推出“我劳动我美丽”大型系列活动敬请关注——保留广告单页可获得精美礼品一份

八、活动内容

（一）劳动创造时尚系列活动之

11、主题：手机展示

2、时间：5月1日

3、地点：店面展示

4、内容：在店面，设手机展台；由临促做现场展示及互动顾客做临时手机模特。只要学做一遍模特表演，就可以获得该品牌手机半价优惠，或赠送厂家精美礼品，详细折送内容，见现场海报；（广告同时刊登折扣促销信息）

5、活动内部准备：各种手机品类排定、道具、音响、礼品

（二）劳动创造时尚系列活动之2——

1、主题：校园进行曲 ——手机中的学习字典

2、时间：5月2日

3、地点：店面活动现场

4、内容：针对学生系列提供拥有学习功能的系列手机展示

把拥有很强的学习功能(英汉字典,电子书,电子读书,网络书城.)的手机做一系列分类展示,学生可凭学生证享受特价9折优惠,并可参加抽奖活动,有机会获得厂家送出超值大礼包一份.（三）劳动创造时尚系列活动之3——

1、主题：时尚手机品牌我心仪

2、时间：5月3日

3、地点：店面活动现场

4、内容：手机品牌性价对比调查展示会，规划方案《5.1手机活动方案》。

届时将会有100个手机品牌热销机型，在本地区各大卖场的销售、服务情况调查结果现场展示。证明我店手机品牌质量保证、价格更低、服务更优秀。

凡是在我店已经购买任意一款手机以上顾客，可以凭购机证明，领取1类手机调查表1张，调查完毕后于5月2日晚6时前送到店面服务台，当时即可获得价值20元礼金券一张。5月3日将会将调查结果，展示在店面。现场还有抽奖活动，调查者有机会获得价值某品牌手机(穿插进行被调查品牌厂家促销活动）

——本日活动意义在于1）推荐热销品牌2）显示价格优势3）体现服务4）用消费者自身的调查更能说明问题，况且有很多人时逛了好多店才决定购买5）促销了产品6）获得了调查结果。。

5、准备：提前通告、调查表、调查总结、现场布置、奖品、参加厂家——还有自备调查结果

（三）劳动创造时尚系列活动之3——

1、主题：精品是怎样炼成2、时间：5月4日——5月6日

3、地点：店面活动现场

4、内容：

生产厂家：有专业人员现场讲解商品产生过程，让人们知道一件物品，有多少劳动者，经过多少步骤才缔造出来。

（本回主要安排有促销活动的品牌进行促销活动，但是，必须贯彻店面的主题线索，各个品牌联合起来形成的大的促销活动也比单一的品牌活动影响力度要大）

（四）劳动创造时尚系列活动之4——

1、主题：劳动果实与时尚同享

——购物也是劳动 劳有所得 劳动感受时尚魅力 美不胜收

2、时间：5月7日

3、内容：

1）凡完整保存我广告单页及了解并能够回答某手机品牌的产品知识问题，5月7日当天可到活动现场领取精美礼品一份；同时，将在店面开展有奖问答活动，每人都有机会获取厂家精美礼品幸运顾客有机会赢取厂家某款价值300元手机一部.2）凡在我商场5.1——5.6期间购物的顾客，凭购机发票号，每小时抽奖一次，一次抽10人，每人可以获得价值不等的奖品；获奖者，必须在活动现场公示获奖名单1小时内领取奖品，否则由后一位数票号持有者，在1小时内替领，否则作废。

3）当日购机 完美回报——折扣促销信息（略）

4）特价手机 倾情甩卖——折扣促销信息（略）

7.双语手机报促进大学英语教学初探 篇七

关键词：英语新闻,大学英语教学,综合素质

近年来, 手机被称为继报纸、广播、电视和网络之后的“第五媒体”, 手机报做为一种新型的新闻传播形式, 开始拥有越来越多的读者。2008年2月26日中国日报社和中国移动公司合作推出了中国首份中英文双语手机报——《中国日报手机报》 (China daily mobile news) 。“看手机报, 学英语”, 已成为越来越多英语学习者的时尚选择。

1 双语手机报促进大学英语教学的必要性

1.1 现行教材存在一定的局限性和滞后性。

大学英语教材的编者虽然在选材时注重时代性、知识性和思想性, 但信息时代瞬息万变, 知识更新较快, 现行教材难免存在一定的局限性和滞后性, 很难充分调动学生的学习积极性。双语手机报关注天下时事, 内容丰富广泛, 语言活泼时尚, 恰好可以弥补现行教材滞后性以及传统英语课堂封闭性的缺陷。

1.2 传统教学模式忽视对学生学习兴趣的培养。

传统的英语课堂一般遵循着“生词——课文——练习”这一教学模式, 课堂气氛单调沉闷, 学生的学习兴趣和动机等非智力因素得不到有效的激发。心理学家克拉申在情感过滤假说中谈到:“情感因素起着对输入进行过滤的作用。只有在最佳情感条件下, 才会产生真正的习得。”何谓最佳情感条件?即学习者有强烈的学习动机和深入了解的欲望, 心情舒畅且满怀信心。双语手机报的新闻具有实效真实的特点, 时空距离的缩短能造成心理距离的拉近, 使学生产生亲切感。英语新闻涉及社会生活的各个方面, 能让学生学习语言的同时, 身临其境的了解国内外时事, 大大激发了他们的学习兴趣和欲望。兴趣是最好的老师, 轻松愉快的学习能起到事半功倍的教学效果。

1.3 新《课程要求》提出的教学目标

根据教育部2007年9月颁发的《大学英语课程教学要求》, 大学英语的教学目标是培养学生英语综合应用能力, 特别是听说能力, 使他们在今后的工作和社会交往中能用英语有效地进行口头和书面的信息交流, 同时增强其自主学习能力, 提高综合文化素质, 以适应我国经济发展和国际交流的需要。新的《课程要求》对传统的大学英语教学提出了更高的目标。英语新闻因其蕴含丰富的社会文化信息, 对学生的知识结构起到很重要的补充作用。将英语新闻引入英语课堂即能弥补现行教材知识的单一性和滞后性, 丰富课堂教学内容, 又能激发学生对国际社会发展的关注, 开拓视野和心胸, 培养关心时事, 读书看报的好习惯, 真正做到与时俱进, 成为适应社会发展和时代要求的综合文化素质较高的人才。因此双语手机报辅助英语教学是提高学生综合文化素质的有效途径。

2 双语手机报的特点和优势

1) 内容时效真实。手机报关注时事热点, 紧跟时代步伐, 可以帮助学生用英语及时了解现实生活中的最新时讯和天下大事, 不仅能学到紧跟时代潮流的语言, 更可以帮助他们走出象牙塔, 培养了解身边事、关心天下事的习惯, 提高他们运用知识, 思考分析和独立提出见解的能力。在学习英语的同时, 还可以活跃思维, 丰富知识, 开阔视野, 极大地调动学习英语的兴趣和积极性。

2) 题材多样广泛。手机报设有早安隽语、封面故事、热门新闻、新闻简要、名人动态、语言贴士、万花筒、脱口秀、每周话题等栏目, 内容涉及了时事政治、社会生活、经济科技、文化艺术、体育时尚、奇闻趣事等不同方面, 覆盖面广, 信息量大, 为英语课堂提供了题材多样的语言材料, 构建出用英语进行实际交际的语言环境。

3) 语言活泼时尚。做为一种新闻英语, 双语手机报的语言具有明显的特点:新潮、活泼、简约、时尚、妙趣横生, 能使读者在最短的时间内获得尽量多的信息, 富有感染力, 具有很强的实用性。学生可以通过新闻触摸到语言发展的脉搏, 各种新事物、新思想、新名词都能及时获得相应的英语表达。教师对这些材料进行适当的选择加工, 加以点拨和赏析, 能够很好地引发学生的兴趣和参与热情。

3 双语手机报在英语教学中的应用

3.1 利用新闻的时效性, 重大新闻事件及时介绍

手机报对于国内外发生的重大事件都有及时的报道和介绍, 教师可以根据学生的兴趣和语言水平, 选择适当的题材, 进行一定的加工处理, 配上图片, 在第一时间和学生分享。例如“苹果CEO乔布斯一百多字的辞职信”、“乔布斯辞世后的各界寄语”、“天宫一号成功发射”、“神九飞天的追踪报道”、“叙利亚局势”、“伦敦奥运”等。学生可以通过原汁原味的英语直接了解国际大事, 享受语言的魅力, 提高对外界事物的观察能力和分析能力。

3.2 选取适当材料, 进行英汉互译

英汉互译有助于帮助学生打牢语言基本功, 教师可以从手机报选取适当的材料, 以让学生参与的形式, 进行英汉互译。例如两会期间登出的政府工作报告的英文版, 温总理记者招待会精彩片段的英文翻译, 雷锋日记的英文翻译, 某些社会热点现象如“萝卜哥”事件的报道等, 这些都是鲜活生动的英汉互译素材, 容易激发学生的参与热情。

3.3 引入口语训练和课堂报告

教师可以合理地选取新闻题材, 灵活地设计口语话题进行口语训练, 提高学生的表达能力和思辨能力。例如可以选取一些新鲜有趣的图片新闻, 进行新闻学习, 然后让学生描述图片并发表自己的看法。手机报经常会推出一些热点话题, 教师可以选择一些贴近学生兴趣和生活的话题进行口语讨论或辩论。此外还可以鼓励学生就自己感兴趣的新闻话题到网上搜集相关资料和信息, 制作成Power Point文档, 进行课堂报告。

3.4 培养学生的性格和精神

教师的责任不仅是传授知识和技能, 更重要的是培养学生的性格和精神。教师在教学过程中除了文化知识的传授, 还应引导学生树立正确的人生观、价值观, 提高他们的公民意识和社会责任感, 培养关爱他人的品质。要实现这个目标, 空洞的说教是行不通的。手机报上有许多生动的新闻事例, 教师加以适当的引导, 能够给学生留下深刻的印象, 达到事半功倍的效果。例如英国威廉王子在英国皇家空军搜救队成功救人的新闻使学生体会到助人职业最具幸福感;以色列美女模特回国从军的新闻使人感受到保卫祖国的崇高责任;关于叙利亚难民的报道能培养学生的同情心以及对祖国和平发展局面的感恩和珍惜。

4 结束语

总之, 双语手机报为我们提供了丰富新鲜的新闻素材, 如何在英语教学中灵活利用, 发挥出最大的优势, 是教师需要下功夫的地方。教师应根据学生的思想状况和兴趣爱好, 选择适当的新闻题材。根据学生的语言水平, 对新闻进行一定的加工整理, 使语言难度适中, 并尽量配以图片, 以提高教学效果。教学形式要避免单一和灌输, 可采取阅读、翻译、听说、提问、讨论、课堂报告等多种形式, 促使学生独立思考、积极参与。

社会是不断发展的, 语言也是不断发展的, 21世纪的大学英语教学也应当与时俱进。把双语手机报引入大学英语课堂, 可以使教学与社会生活紧密结合, 充满生机和活力, 有利于提高学生的综合文化素质和观察思辩能力。当然这要求教师每天坚持阅读手机报及网络新闻英语, 这也是教师提高自身专业素质和终身学习的有效途径。

参考文献

[1]朱莉.网络新闻辅助英语阅读教学方式探索[J].苏州教育学院学报, 2007 (2) .

[2]吕海平, 胡玉伟.新闻引进课堂收效一举多得[J].沧州师范专科学校学报, 2006 (6) .

8.手机销售促进活动方案 篇八

关键词：3G手机；职教英语教学

中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2015）12-0191-01

一、学生3G手机使用现状

3G手机现在在职教学生中使用非常广范，在蚌埠职教中心，我所任教的八个班级，三个专业-----数控、学前教育和计算机专业的学生中人人都有手机。学生用3G手机到底都在干什么？手机与职教的英语教学有什么关系？笔者进行了探究。

我在班级进行了问卷调查。调查结果显示我校学生的手机现在都开通了网络，每月流量从600兆到1G不等，男生用手机主要是玩游戏，看电子小说，看电影；女生用手机主要有购物，看电影，自拍。没有学生把手机用于学习，或者用于英语学习。

二、让3G手机成为职教英语教学的催化剂

在英语教学中我尝试从以下几个方面把3G手机用于职教英语教学：

（一）3G手机促进单词教学。

单词的学习是英语学习的基础，中职英语教学大纲要求学生在九年义务教育的基础上学习1700个左右的单词，同时掌握两百多个左右的习惯用语和固定搭配，能根据词法扩展词汇量。有的学生基础较弱，单词不会拼读或读不准，有的学生缺乏学习的主动性，等着老师带领读，处于被动学习单词状态。教师让每个学生在3G手机里下载了有道词典。把不会读或读不准确的单词输入进去，旁边就会有正确的读音。一段时间以后，学生的发音明显改善。学生的积极主动性有所提高。

（二）3G手机促进听说教学，帮助学生提高听力。

英语的听是输入性教学，说即口语表达是输出性教学活动，两者对学生的要求均较高。在平时的教学训练中我没有使用课本教材，而是从网络上搜索了大量学生感兴趣的情景剧让学生练习，这种情景剧既有音频又有视频，学生非常感兴趣。我把每个情景剧的网址告诉学生，学生可以直接在3G手机上看与听。学生每天听一个练习，要反复听，熟悉对话的情景，人物的关系，以及地道的英语口语。对话的场景丰富，有助于学生联系自己的学习和生活。同时，学生每个星期有一次展示机会，学生可以表演短剧内容。通过几次分享之后，学生学习听说兴趣增加。有的学生模仿听力中的人物的语气语调，很生动。有的学生表演“阴阳怪气”神态，惹得其他同学一阵大笑。就在这样的轻松的语言环境下学生练习听力和口语。

（三）3G手机促进读写教学。

为了达到职教英语教学大纲对读写教学的要求，笔者除了进行课本教学外，还让学生利用手机网络阅读英语网站。网站内容很多：英语新闻，英语故事，英语笑话，英语娱乐，英语演讲，英语小说等。学生最喜欢阅读的是英语笑话、英语小说和英语故事。教师在每节课会让学生分享自己已经阅读的内容。每学期每班举行一次讲笑话比赛，规则一是用英语说，规则二是看谁的笑话最能逗同学们开心。比赛设一、二、三等奖。同学们的笑话很多，如：Change Your Business、Skip a day； That’s the Office You Have Now ； Surrealists ； Support a family etc..有的学生还学会了用英语编写笑话。改变了以往死气沉沉读写教学的模式，让读写教学充满了乐趣。

（四）通过3G手机建立微信群、QQ群，促进英语教学。

1.在男生较多的班级，教师经常会给同学们交流事实新闻英语。例如今年10月1日大阅兵，在阅兵仪式开始前我提前把与阅兵有关的英语内容发送到微信群，有关阅兵方队的组成：Eleven foot formations， 27armament formations， 10 aircraft formations and two veteran teams will be include in the parade， which commemorates the 70th anniversary of victory in the Chinese People’s War of Resistance against Japanese Aggression and the end of World War II.学生积极参加讨论，有的学生甚至主动和老师交流单词和词组。

2.学生有时通过微信群交流一些优美英语短文：2015年9月28日在14学前教育（1）班的QQ群看到了这样一篇文章：彭丽媛全程用英文谈教育，很多女生特别崇拜国母彭丽媛，班级的每个女生都会背诵这俩句话：Education is about women and girls. It is important for girls to go to school because they will become their children’s first teacher some day .

3.教师通过手机微信朋友圈交流感情励志美文，促进英语教学。此年龄段的中职学生处在人生观，世界观的形成期，教师应该给予正确的引导。我经常会通过手机微信朋友圈和同学们交流励志成长的好文。我在朋友圈发了周国平的一篇章---亲爱的青少年朋友，我想和你们谈谈。很多同学在我的朋友圈进行了评论。张同学：生命的真理是单纯。李同学：灵魂的真理是高贵。王同学说情爱的真理是感恩。周同学说成长的真理是自我教育。类似的交流沟通很多，再此就不一一赘述。

三、总结

笔者通过3G手机和同学们的互动，学生和教师的关系少了疏远，多了亲近。俗话说，亲其师信其道。在英语课堂上同学们听课比以前更认真了，参与活动也多了，课堂气氛非常活跃。有时学生有什么内心的“小问题”也会主动和我交流。但是要使3G手机能够促进职教英语的教学，这需要教师的耐心的引导、细心的观察，恒心的坚持。

参考文献：

[1]狄敬旭.智能手机网络化对职业教育工作的影响和对策[J].职业，2014.（08）下.

作者简介：杨翠兰，女，安徽蚌埠，职业教育中心，本科，中学一级教师。

9.手机卖场国庆活动方案 篇九

国庆是消费者购买手机的一个黄金时期。

除了中国传统逢年过节礼 尚往来的习俗之外， 相当一部分消费者期望在国庆期间可以以更优惠的价格买到 心仪的手机。

对于商家来说，

国庆是全年中最大的销售机遇，抓住了国庆市场就 相当于抓住了 xx%的年营业额，xx%的季度营业额。

因此，在如此激烈的竞争环 境下，成功的国庆促销活动就显得尤为必要。

二、促销目的

1、树立卖场和产品形象，向消费者介绍新产品。

2、增强消费者对本卖场的了解，增强企业的美誉度，知名度。

3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。

4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。

三、市场分析

1、国庆市场特点 国庆期间市场需求暴增;此时的消费者的消费决断较易受环境气氛左右，冲 动性消费大幅增加;与此同时，几乎所有的商家都会有所行动，媒体等资源也保 持紧张状态，营造出繁荣的市场氛围，反过来刺激消费者促进消费。

2、国庆手机消费者特点 国庆期间手机消费人群主要由两部分构成： 一是理性消费者， 这部分人理智， 有计划，有主见，对自己需要什么恨明确，重视手机的质量与价格，对促销活动 能提供的实惠较为关注， 不易受广告宣传影响; 二是感性消费者， 这部分人冲动， 喜欢跟随潮流，购买具有相当的随机性，较易受广告宣传的影响。

在促销活动时

应兼顾两种消费者，才能达到较好的销售成绩。

四、活动主题

主题：独立“潮”头 时间：10月1日----10月 7日

五、促销方式

销售是一个层层递进与消费者沟通最终达成销售目标的`过程，在这个过程中 要根据不同的消费心理阶段各自的特点采用不同的促销手段。

1、广告宣传 这个阶段的消费者处于“注意、兴趣”阶段，卖场应当充分利用媒体等方式 吸引消费者眼球，将其吸引至卖场。

(1)在当地电视台、报纸投放广告，具体投放力度视情况而定

(2)制作数量充足的传单以及宣传资料并在闹市区派发

(3)在卖场张贴有足够冲击力的巨幅主题海报

(4)开展微信“扫一扫”活动

2、卖场促销 这个阶段的消费者处于“欲望、比较”阶段，卖场应当采用生动化、人性化 的方式让消费者切实看到实惠，促使其做出购买决定、

活动一、国庆来就送

活动内容： 活动期间所有来卖场参加促销活动的顾客均可凭手机号或身份证号获 得卖场赠送的春联一套;参与微信平台互动的可以获得台历或挂历一幅。

活动二、购机欢乐送 活动内容： 活动期间所有购买手机的的顾客赠送手机贴膜;购买指定机型还可获 赠蓝牙耳机、移动充电器，送完为止。

活动三、整点福临门 活动内容：活动期间，进店顾客在填写“福运券”后即可参加抽奖，凡是抽中的 幸运顾客就可三----五折购机。

(每个整点三折购机一名，四折购机二名，五折

购机三名) 活动四、手到鸿运来 活动内容：活动期间，购机款满 1000 元可获得一次踩气球机会， 元两次， 以此类推，球球有好礼，次次不落空。

一等奖 IPAD 一台 二等奖数码相机一台 三等奖豆浆机一台 纪念奖精美礼品一份

六、卖场布置

1、整个活动区将划分为三个部分：产品展区、活动区、接待区。

产品展区：展示产品形象及功能，配合 POP 或展板展示以及模特展示; 活动区：主要由背板、舞台、音响系统和活动工具组成。

接待区：主要是接受咨询，发放宣传资料和促销品。

2、正门上方悬挂国庆大灯笼，卖场入口处设置红色气球拱门 3、玻璃门、窗根据马年以及活动主题贴海报和装饰，通道内悬挂写有宣传标语 的吊旗 4、安排吉祥物在卖场外发宣传海报 5、卖场内不间断的 LED 滚屏宣传 6、设置音响，调节气氛

七、人员培训

人员促销是最直接的与顾客沟通的方式， 一个好的促销员可以促使消费者更 快的达成消费目标，避免反复。

1、严格筛选促销人员 促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。

有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这 种“哑巴”促销是不起任何作用的。

其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、 是否有强烈的工作激 情以及促销人员的个人品行。

一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费 者心理，使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、 讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱;国庆促销中，一般会有大量的促销赠品和 奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。

2、规范促销语言 通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者， 但是 每个人对一个促销活动的理解会有所不同，如果放任促销人员“自说自话” ，只 会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必 须规范。

规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。

制定的方法可依据国庆促销活动内容， 与促销人员互动选择最多三句能涵盖 活动内容的精练的促销语句。

八、促销评估

10.手机国庆促销活动方案 篇十

促销活动目的:

旺季抢量,同时强化“步步高音乐手机,完美音质”的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上.促销主题和内容:

主题:“完美音质,随身畅响”

XX年9月20日-10月31日,凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送.赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐.促销活动的开展方式:

此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的办法.礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存.配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料.除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库.终端的赠品配送方式:

派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动.现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存.建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况,按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达.促销活动注意事项:

从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推.因此,我们的促销活动重点在此类售点开展.招聘临促.旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面.各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用.明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款.促销员演示样机配备.k098,k028,k128必须配真机.陈列和形象更新.为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列.工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行.各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点.尤其是人流量大的核心售点.本次促销赠品,很好地和音乐手机“完美音质”的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出“完美音质”的概念.因此,促销品的备货和补货非常关键.抢占销售卖场的关键陈列位置.陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高).注意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估计十一各品牌的投入力度会更大.因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节.业务团队销售竞赛和短信互动.在国庆三天高频度互动.其余时间每天短信通报省内各地销售.10,注意国庆七天的人流特点.对历次节假日旺季的观察表明,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7-10倍,第2天达到平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1.5—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似.各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配.11,国庆当天要准备低价格机器冲量.比如:k218等.预防问题:

赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写.活动效果延续性的问题.要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推.终端赠品发放登记表

售点名称:填表人:

编号

顾客姓名

联系电话

手机型号

手机imei码

赠品名称/数量

赠品库存表

期初库存

实销数量

送出赠品

期间补货

期末库存

11.销售：超越解决方案 篇十一

他们的策略是：

1.评估潜在客户的标准和其他销售人员不一样。他们瞄准的企业都是正在变化之中的、比较灵活的公司组织，而不是那些对需求有深刻了解的企业。

2.寻找不同的利益相关方。这些利益相关方应该是怀疑现有规则、倾向于做出改变的人，不是温和的信息提供者。

3.指导客户如何进行购买，而不是询问客户公司的采购流程。

销售专家的工作不仅效率高，而且他们采取的工作方式也不同。这意味着：如果公司要提高普通销售人员的业绩，依靠增强销售技能是不够的，公司需要彻底地改变他们的销售方式。为达到这一目的，公司需要从根本上重新设计提供给销售人员的培训和支持。

如何解决方案式销售的衰落呢？如今客户采购的方式发生了翻天覆地的变化，销售主管们越来越清晰地发现：现在的销售竞争经常退化为单纯价格上的竞赛。

我们发现，那些顶级的销售代表已经摒弃了传统的销售规则，并开发出自己独特，甚至是极端的销售方法。这些新的销售方法的基础就是我们在上面列出的三个策略，下面我们将对每一策略进行详细的分析。

策略1 避免“需求稳定”的陷阱

我们的研究数据显示，顶级的销售人员并不拘泥于某些标准，他们更强调两个非传统的标准。

第一，他们十分重视客户的灵活度：当遇到必要的情况，客户能否快速果断地做出反应。有些客户被公司结构和内部关系所束缚，对变革有心无力。第二，他们寻找那些有新的需求或处在组织变动中的企业客户。换句话说，明星销售员们更重视客户做出改变的潜力，而不是他们购买的潜力。他们之所以能够更早地接触客户并提出变革性的解决方案，是由于他们瞄准的潜在客户不同。这些潜在客户的需求正在形成中，但还没有完全建立，他们表达了做出改变的意愿，但还没有建立必要的内部共识，更不用说设定行动计划了。

策略2 寻找动员者而非谈话者

就像我们上面提到的，传统的销售培训教导销售人员去寻找客户公司中的支持者或指导者来帮助他们完成销售。一般销售人员都会获得一个列表，上面列出支持者所需要的特性。我们汇编了几十家公司的培训材料，得出了公司对理想支持者的要求：易于接触，愿意进行会面；能够提供外部供应商无法取得的宝贵信息；易于争取，支持供应商的解决方案；善于影响他人；能够讲真话；被同事信任；能够以灵活、令人信服的方式向同事传达新观点；能兑现诺言；个人能从销售中获益；能帮助销售人员联系他人；是利益相关方。你能从世界各地的销售主管或培训师那里得到相同的或者相似的列表。但实际上，如此理想化的支持者是不存在的。以上的每一条特性都可能单独出现在客户身上，但我们的研究显示，极少有人能集所有理想特性于一身。所以，销售员们一般会寻找拥有其中几种特性的支持者。并且我们发现大部分销售代表都找错了人，与那些能真正帮助他们完成交易的人擦肩而过，而那些明星销售则学会了辨认和依靠这些人。在对客户企业利益相关方的调查中，我们让他们从135个特性和观点对自己进行评估。我们的分析显示出7种不同的利益相关方人格，并且我们测量了每种人格中个体的相关能力，如在大型公司结构中建立共识的能力和推动采购或行动的能力。我们发现这些能力并不是某种人格所特有的，大多数人都拥有不止一项理想特性。但是数据显示，在与供应商合作和推动组织变革中，每一位利益相关方都持有一种主要的姿态。

以下是我们辨认的7种人格：1、行动者。以组织发展为驱动力，永远在寻找好的想法，行动者会依据好的见解行动，不管这种见解出自何处。2、教导者。热衷分享见解，需要时，同事一般会需求教导者的意见。他们非常善于劝说别人采取特定的行动。3、怀疑者。对大型、复杂的计划忧心忡忡。对任何事都充满怀疑。当引领新的想法时，他们会采取谨慎，有计划的实施方案。4、指引者。乐于分享组织的最新八卦，指引者会大大丰富外部人员的信息。5、友好者。人如其名，友好者很好接触，并且乐于帮助销售与组织内的其他利益相关方建立联系。6、利己者。主要关注个人得失，利己者会支持提高自己地位的计划。计划成功后，会期待回报。7、阻拦者。可能更好的名字是利益受损者，阻拦者十分满足于现状。与外部供应商合作对他们没有利益。我们的研究显示，普通销售人员倾向的人格类型与明星销售完全不同。前者通常会与指引者、友好者和利己者建立联系，我们将这组人格统称为谈话者。这些人风度翩翩、平易近人，并且慷慨地分享公司信息。这些特性使他们非常有吸引力。但是，如果你的目标是签单而不是聊天，谈话者们不会给你太多帮助。他们难以建立复杂采购决定所需要的内部共识。讽刺的是，传统的销售培训通常将销售代表变成谈话者，这使得各家公司急需解决的问题变得更加严重。而明星销售追寻的人格是行动者、教导者和怀疑者，他们建立共识的能力要强得多。我们将这一组人格叫做动员者。与动员者的对话绝不一定轻松，因为他们最先关注的是如何为公司带来积极的改变，这也是为什么他们总是讨论他们的公司，而不是销售方的原因。

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策略3 指导客户采购

出售复杂的解决方案对大多数供应商来说是一道难题，但对大部分的客户来讲更困难，这是一个经常被销售主管们忽视的事实。当采购由动员者引领时更是如此，因为他们是以想法为导向的人，他们对公司内部采购流程细节的了解要远少于谈话者。由于经历过失败的交易，供应方经常比客户了解如何在组织内部执行采购。供应商能够预测可能发生的阻力、跨部门的政治斗争。在很多情况下，他们能防患于未然。在交易的流程中，销售人员应该向客户提供见解，他们不应该等到成交后再去学习客户的采购流程。大多数的销售人员指望着客户在销售过程中引导他们，而明星销售人员正相反，他们会去指导客户。在这种前提下，销售组织都应该反思，究竟投入了多少时间和精力来培养销售人员学习客户采购流程的能力。大多数公司小心翼翼地训练他们的销售人员，通过问问题来了解决策是如何形成的、交易是如何进行的，他们认为客户总能提供正确的答案。这种想法大错特错。让很多销售主管困扰的问题是：当销售人员不了解客户公司的时候，他们应该如何引领客户完成交易？是不是每一个客户的采购流程都是独特的？答案是否定的。我们采访的一位明星销售向我们解释道：“我不会浪费很长时间来询问我的客户，谁将会参与到审核流程中？我们需要得到谁的支持或者谁掌握着财务大权？其实客户并不知道答案，因为他们也是初次涉猎这种采购。在我谈的大多数生意中，我比客户更了解采购应该如何进行。我让他们自己掌握内部的发展方向，而我的任务就是要帮助他们完成交易。”

在研究应用方面。自动数据处理公司（ADP）是一家全球领先的商业解决方案外包公司，最近这家公司在用户采购流程方面引入了一种新的方法，意在重新定位它的销售团队和整个公司。他们将之命名为“买轻松”。它的目标是通过销售人员在每一个环节上对客户进行协助，从而减轻客户的负担。每一个预设的环节都配有相应的工具和文件，这样客户在销售的每一个环节上都会得到协助。在传统的销售程序中，一个环节代表着一系列的销售行为，而在新的系统中，它代表着一系列的购买行为（如发现需求、评估选项、审核并选择方案）。同时每一系列行为都配有相应的行为建议来帮助销售人员指引客户。在ADP，任何关于订单状态的对话都涉及客户接下来应该做什么，以及ADP应该如何帮助客户进行下一步。此外，ADP还设定了验证环节来保证销售能够完整、准确地记录客户的采购过程。以一个验证环节为例，它确保顾客写下书面承诺允许ADP对其进行售前风险评估，并检查客户是否已经准备好要进行解决方案的外包。每一个验证环节都是一个清楚、客观的指示器，来帮助客户定位自己在采购流程中的位置。这就是传统解决方案销售的终结。客户正在逐渐绕过销售代表，他们利用公开取得的信息来分析自己的需求，成熟的采购部门和第三方采购咨询帮助他们从供应方得到最优交易。这种潮流只会不断加速扩散。对于销售人员来说，这不仅仅是一个漫长、炎热的夏季，而是会影响整个B2B销售世界的气候变化的潮流。很多销售人员将会拒绝承认这种巨变的到来，继续坚持解决方案式的销售，但他们会被越来越多的客户拒绝。那些适应能力强的销售人员会去寻找乐于求变的客户，他们用启发性的见解挑战客户的传统观念，指导客户如何去采购。这些人将变得不可替代。他们可能还认为销售的是解决方案，但广义上，他们在销售见解。在这个新世界中，这才是决定销售成败的关键。

12.手机销售促进活动方案 篇十二

一、学校重视培养学生正确使用手机的习惯

学生有正确使用手机的习惯, 是学校教育不容忽视的内容, 要帮助学生树立积极、健康的手机使用观, 可以定期请有关专家做专题知识讲座, 利用各种宣传板和校园广播进行广泛宣传, 还可以创建手机报、微博等新媒体平台, 对学生进行因势利导的教育, 让学生充分认识到手机和固定电话并无实质差别, 让手机回归通讯的基本功能, 而不能干扰自己正常的学习生活。同时, 教师要对学生加强纪律约束, 对课堂使用手机等不良现象要坚决制止, 绝不姑息。加强教师尤其是辅导员老师与学生之间面对面的沟通交流, 从而削弱他们对手机的依赖。

二、对学生进行积极的心理疏导, 排遣不良情绪

学校要充分利用已有的课堂心理教育课, 辅之团体心理辅导、个别心理咨询等技术, 帮助手机成瘾的学生减轻心理压力, 逐步摆脱成瘾的困境。高校老师应把握住大学生心理尚不成熟、情绪波动性大的特点, 及时进行相关的心理疏导, 当学生出现心理波动, 产生不良情绪时, 让他们有机会、有条件得到合理宣泄。合理宣泄是保持心态平衡的重要方法之一。调查显示, 刚入学的大一学生和快毕业的大四学生, 手机依赖的比重比较大。这是由于大一学生还没有完全适应大学的生活, 部分大学生由于学习压力大、学习方法不当, 而产生厌学情绪, 或因人际关系处理不好而有孤独感, 这时候, 往往要用手机QQ与家人或以前的朋友沟通排遣;大四学生面对激烈的社会竞争、找工作的种种压力, 有的同学就通过上网、游戏等方式沉溺于虚拟世界, 而逃避现实。还有, 对生活中的种种不如意感到失望和不公平等原因, 产生极其消极的情绪, 就更需要沟通和发泄。所以, 我们要充分理解学生, 倾听他们的心声, 给予他们合理宣泄的机会, 让他们的不良情绪得到恰当释放, 进而通过积极的正面引导, 提高学生的认识水平和自我控制能力, 改变手机依赖心理。

三、营造健康向上的群体氛围, 加强个性独立的品质塑造

群体氛围是影响从众行为的重要因素之一。很多大学生频繁使用手机, 正是一种从众心理的作用。比如别人刷微博, 我就刷微博, 别人用苹果, 我就不能用杂牌子, 手机攀比、手机依赖成风。针对这种情况, 我们要充分调动一切积极因素, 组织好班级、团支部、学生社团等学生团体, 形成健康良好的、朝气蓬勃的群体氛围, 增强学生的归属感和使命感。发挥从众心理的积极因素, 使滥用手机、手机攀比等不良行为在学生中缺乏市场。同时, 加强学生独立个性品质的塑造, 激发和培养学生强烈的自信心和社会责任感, 树立主人翁意识, 遇事有自己的独立判断, 不盲从他人。当然对于无节制的滥用手机、荒废学业的行为, 也要严厉批评。

四、丰富校园文化活动, 构建和谐校园环境

一方面, 学校可以组织各种学生感兴趣的文体活动, 如各种球类比赛、辩论大赛、街舞比赛等充分吸引学生, 展示学生的才华, 增强自信, 促进学生个性发展, 增强团队合作意识;另一方面, 积极组织学生参加社会实践活动, 比如到大型的企业、公司参观、观摩, 体验不同企业文化的魅力, 找到自己的社会位置, 树立奋斗目标;再比如参加社会义工协会, 敬老协会, 志愿者爱心活动等等, 既培养了学生的实践能力、社会责任意识、奉献精神, 又满足了学生认识社会、了解社会需要, 还能提高学生的社会交往能力, 学会与人面对面沟通的技巧。第三, 还要加强人文素养的培植, 尤其对理工科院校的学生。可以定期开展国学知识讲座、校园文化艺术节、大学生科技竞赛等活动, 开阔了学生的知识视野, 满足学生对信息的渴求, 又提高了审美情趣, 培养了学生的科技创新意识, 形成优良的学风。在这些活动中, 尤其要发挥学生社团的实践作用, 因为学生社团成员一般都志趣相同, 更容易交流沟通。教师要有意识地鼓励那些过分依赖手机的学生参与其中, 潜移默化地接受感染和影响, 消除孤独感和失落感, 转移对手机的注意, 在现实活动中找到快乐, 从而重建自己的社会交往圈, 摆脱对手机的依赖。

五、发挥大学生的主观能动性, 自觉抵制手机成瘾

解决手机依赖问题, 大学生自身积极的主观努力很关键。首先, 要学会合理制定手机使用规范, 能面对面沟通的, 就不用手机。要用坚强的意志去抵制手机功能所带来的各种诱惑, 学会自我调控、自我控制, 改正不良的手机使用习惯。

其次, 要加强对所学专业的热爱度, 加强对专业知识的学习, 树立正确、长远的奋斗目标。同时丰富课余生活, 多参加各种实践活动, 培养广泛的兴趣爱好, 找到新的生活重心, 发现新的生活乐趣, 转移对手机的注意力。例如听音乐、看书、在校园内散步、郊游等, 让手机成为真正的工具。第三, 努力训练自己沟通的技巧, 与父母、老师、同学、室友尽量面对面的交流沟通, 学会用表情、手势、动作等肢体语言增强表达效果的技巧, 从而建立良好的人际关系。在闲暇时间里, 多参加一些社交活动, 不断尝试发展和提高自己的社交技能, 将生活的中心从手机虚拟的世界转移到现实生活真实的人际交往中。尤其是情绪低落时, 及时找朋友、老师进行沟通, 正确排遣一些不良情绪。

六、家长、社会应加强对大学生成长发展的关爱

手机成瘾应该是大学生成长中的发展性问题, 家长要正确认识这个问题, 要积极地与子女平等地沟通与交流, 抓住假期与子女在一起的时机, 了解他们的心理需要, 鼓励他们多参加一些健康的社会实践活动, 在活动中获得快乐。家长要多和学校的老师、同学联系, 了解自己子女的状况, 以便及时帮助子女解决所面临的问题。

社会各界也要充分关注手机依赖症所带来的危害, 积极营造健康向上的手机文化氛围, 用和谐文明的社会环境来缓解大学生在巨大压力下的紧张感和压迫感。

总之, 面对手机依赖症, 学校、教师、学生自身以及家长和社会等几方面都要引起足够的重视, 我们要一起努力, 使大学生尽快摆脱手机依赖, 找回健康快乐的大学生活。

参考文献

[1]师建国.手机依赖综合症[J].临床精神医学杂志, 2009, 19 (2) .

[2]徐成芳, 顾林.大学生手机依赖症的心理原因及防治对策[J].学理论, 2011, (32) .

[3]杜立操, 熊少青.大学生手机依赖状况调查及干预对策研究[J].四川教育学院学报, 2009, (7) .

[4]孙玲, 汤效禹大学生手机依赖行为的研究[J].咸宁学院学报, 2011, (5) .

[5]周喜华.大学生手机成瘾的探究[J].教育与教学研究, 2010, (24) .

[6]唐玉.兰州市大学生手机依赖状况调查报告[J].新闻世界, 2009, (1) .

13.手机营销活动策划方案 篇十三

小米手机只在小米网上零售，而且小米手机的界面，MIUI首次使用了互联网来开发手机OS的模式，50万发烧友(或称为刷机友)直接参与了手机的开发改进，而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也暗示了其目标市场：爱刷机的手机用户、追求高性价比的潮流玩家将是小米手机主要面对的群体。

2、营销组合描述

从产品端(Product)来看：小米手机是可鉴性产品(标准型产品)，消费者在购买时就能确定和评价其质量，因此该产品适合进行网络营销。小米手机定位于发烧友手机，高配和软硬一体，产品研发采用“发烧”用户参与模式。

手机硬件均由一流供应商(三星、夏普等)提供。生产组装由极具实力的代工厂(英华达、富士康)代工。手机采用由Android原生系统深度开发的MIUI系统，针对中国用户使用习惯，原创特色的全套UI体系，系统研发小组根据测试用户的反馈意见，每周五持续改进更新系统。

从价格端(Price)来看：小米采用低价策略，小米的战略优势--最为低廉的智能手机。小米手机利用网络营销的特点来减少成本。小米手机的销售人群为中青年，他们对价格十分敏感。对于想要购买高配智能手机的中低端的消费者来说，小米无疑使首选之一。

从渠道端(Place)来看：小米采取以网络作为载体进行B2C的电子商务的销售方式。全线的网络销售，节约成本，具有时尚感。也更加突出了小米移动互联网公司的实质。和凡客的如风达物流公司合作，增加了手机配送的安全性、及时性。

从促销端(Promotion)来看：小米采用了口碑营销、事件营销、微博营销及饥渴营销。通过消费者及网络用户的口耳相传来为手机做宣传，使得小米手机成为人们耳熟能详的数码产品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校园文化来进行品牌的宣传，用户购买时发表微博可以得到优惠，这样利用广大用户的微博来为公司做了一个成本很低但效果卓著的宣传，通过网络限量订购，再到线上公开发售(实质上的第二次订购)，这样的饥渴营销吊足了消费者的胃口，使得更多的消费者想要拥有小米手机。

14.手机国庆促销活动方案 篇十四

一、爱我中华，DIY国旗创意Show

活动时间：10月3日 地点：四楼舞台处 报名方式：1楼服务台报名或至四楼舞台处扫描二维码。

二、国庆7天乐 天天刮大奖

微信关注财富春天微信公众平台，参加每天一次的微信刮奖，奖品多多、机会多多，国庆7天乐，天天都快乐!

时间：201x年10月1日-7日

方法：发送“刮刮卡”三个字到财富春天微信公众平台，即可收到刮刮卡链接，打开链接，输入您的手机号参与刮奖!

一等奖：1名，300元财富购物卡1张;

二等奖：2名，100元财富购物卡1张;

三等奖：3名，50元财富购物卡1张;

纪念奖：莲花纸抽1包。

三、营口银行卡 品味好生活

活动时间：即日起至12月31日，持营银公务卡，单卡消费金额满200元，即可享受商品折上9折优惠，单卡单日最高优惠100元。数量有限，先到先得。

四、银联有礼 畅刷实惠

活动期间，在财富春天消费刷工商银行，建设银行“62”开头的信用卡，单笔满200元(含)即有一次随机中奖的机会，奖100-1000元财富购物卡。

五、晒“全家福”赢财富购物卡

活动细则

1.请在财富春天微信平台上，上传你的团圆照，附上与照片的家庭及联系电话，如：孙思涵家庭13841799195。

2.保证是原创照片。

3.你可以号召朋友对团圆照进行投票，活动结束后，我们将完全根据微友投票数，进行奖励;

4.将以您的报名时留下的联系电话通知您是否获奖，同时在财富春天微信平台连续三天公布获奖名单。

奖项设置：

一等奖1名，奖励300元财富一卡通一张。

二等奖2名，每人奖励100元财一卡通一张。

三等奖3名，每人奖励50元财富一卡通一张。

四等奖10名，每人奖励10元财富一卡通一张。

活动时间

征集时间：201x年9月25日—30日

投票时间：201x年10月2日—7日

中奖公布：201x年10月9日

15.手机销售促进活动方案 篇十五

当摄影具有商业化目的时,即为商业摄影,珠宝首饰摄影就属于商业摄影的一个内容。在珠宝首饰营销策划中,每当制作质保品牌的宣传画册或是宣传海报时,都需要借助商业摄影来表现首饰的色彩和材质,给消费者直观的视觉感受,从而吸引消费者眼球,刺激消费者的购买欲望,提高首饰的商业价值。近年来,我国首饰网购发展迅速,消费者仅靠网络上的珠宝摄影图片及文字叙述来考虑是否值得购买该产品。由此可见,首饰商业摄影已成为表现珠宝首饰特质的重要手段,它在首饰品牌推广中发挥着重要作用。

二、商业摄影对珠宝首饰品牌在网络销售中的促进作用

随着社会经济的不断发展,首饰行业的竞争越来越激烈,每个商家都在首饰营销过程中积极推广自己的品牌产品,以增加市场份额,提高企业的经济效益。发布首饰形象广告是宣传首饰品牌的重要手段,首饰摄影的良好视觉效果能为消费者提供优质的视觉冲击效果,加深消费者对该品牌的印象,有助于品牌的建立。

首饰摄影能运用视觉语言来传播珠宝品牌信息,在首饰推广过程中具有重要现实意义,其主要发挥着以下作用:

(一)图像真实生动,增加消费者信赖感

首饰商业摄影是以珠宝首饰为表现对象,并将其形态以摄影镜头记录到胶片上的一种特殊的图像表现手法。事实上,摄影本身就具有真实性效果,它能以不同的拍摄手段和方式为消费者真实反映首饰的形态特征,使消费者能够通过观看摄影图片来切实感受到首饰的瑰丽,营造艺术美感,吸引消费者的注意。

商业摄影将企业的首饰真实呈现出来,可以有效增加消费者对首饰的信赖感,从而促使产品能在消费者的信赖和支持下快速传播和流通,促进首饰品牌推广活动的顺利开展。由此可见,商业摄影能在首饰品牌推广中发挥重要促进作用,能为消费者提供真实的视觉体验,增加消费者对企业品牌的信赖感。

(二)摄影方便快捷,宣传时效性强

首饰行业竞争激烈,在企业制定市场营销策略以后,就要及时开展首饰的广告宣传工作。由于首饰设计追求新颖时尚,因此,往往新一款首饰设计成品就要求即时生产及宣传,广告宣传慢一步就可能会造成首饰设计创意泄露,被他人抢占商机,给企业造成不可挽回的损失。商业摄影可以及时将一件设计新颖、外观时尚的首饰以摄像、图片等形式在市场上推广和促销,满足珠宝企业快速促销、增加经济收益的目的,进一步巩固首饰品牌在市场中的地位,促进企业的可持续发展。

(三)登载媒体广泛,消费者获取方便

就目前而言,许多媒体都能登载广告摄影作品,不论是报纸杂志、网络新闻、灯箱路牌、影视广告,还是宣传画册、广告招贴、展会展览,都可以作为首饰促销宣传的媒介,同时结合数码成像技术、数字图像处理技术优化珠宝首饰的摄影作品,为消费者提供最生动鲜明的摄影作品。现代化媒体的出现能加强珠宝首饰的表现力,能够高效呈现首饰的精致外观,满足消费者心中的审美需求。首饰商业摄影作品登载媒体广泛,能为消费者提供大量的销售信息,便于消费者及时了解首饰信息,为消费者树立良好的珠宝企业形象。

(四)形式新颖独特,吸引消费者注意

当广告摄影的画面在人们的视线中频繁出现,当视觉接触的频率越高,人们脑海中就会形成一定的品牌形象,随着时间的积累,广告摄影的个性画面就会成为该品牌的重要标识。首饰商业摄影所传达的视觉效果最终的作用对象是消费者,它能满足消费者对首饰材质、外观的认同感。优质的首饰商业摄影作品,是沟通企业和消费者的最好方式,它以形象生动、新颖独特的方式吸引消费者注意,深刻表达首饰的产品特性,以表现首饰的外观形态美去透视消费者内心深层次追求的美,真正实现艺术美与商业化的统一。此外,新颖独特的首饰商业摄影,能带动消费者的想象力、审美性和情感波动,引导消费者对企业建立良好的品牌形象。

三、结束语

商业摄影是一门独特的视觉艺术,它以极强的表现力和感染力去吸引消费者注意,在满足消费者审美需求的基础上,大大激发消费者的购买欲望,增加消费者对品牌的信赖感,促进品牌推广活动的顺利开展,有助于企业树立良好的品牌形象。因此,我们应在首饰品牌推广过程中积极应用商业摄影手法,提升企业的品牌形象。

参考文献

[1]岑长庆.珠宝首饰美学营销研究[J].商业经济,2013(10):66-68.

[2]李田.首饰摄影的文化再现与表达[J].上海工艺美术,2011(2):70-71.

16.用解决方案打开销售的大门 篇十六

案例一：对挡渣产品的营销

A企业为一家炼钢厂供应挡渣产品，但其供货量占该钢厂使用量的比例一直徘徊在20％～30％，而且呈逐年下降的趋势。为此，A企业销售主管组织本企业的销售人员和技术人员进行了专题研究，结论是该产品技术含量低、生产成本低，容易被别人模仿跟进，而A企业能够采取的营销手段，其竞争对手也能够使用，甚至一些私营企业有优于A的营销手段。经过认真分析，A企业决定采取新的营销方式来巩固和扩大销售。

首先，他们与该炼钢厂技术部门联合成立了挡渣产品改进小组，对老产品进行技术攻关。

在转炉炼钢冶炼过程中，炉内会产生大量熔融状态的钢渣，在出钢时很容易随钢水流入钢包中，不仅给下一道工序带来不利影响，而且钢渣中含有的杂质对钢产品的质量会造成极大影响，因此出钢时必须严格控制下渣量。然而，传统的挡渣产品因挡渣命中率不高(不到40％)，效果极不稳定，难以实现“洁净钢”生产。

通过攻关，他们研制出了新型挡渣产品，确保挡渣产品在出钢过程中不至于被熔化掉而起不到挡渣效果。同时，新产品上开有流钢槽，使剩余钢水能够出净并挡住钢渣。

其次，他们还提供了添加挡渣产品的新工艺和新型设备。炼钢厂原来采用的添加设施已不适应炼钢工艺发展的要求，难以起到有效挡渣的作用。另外，钢渣中含有大量的氧，使硅、锰合金的收得率降低，也给后续工序带来诸多不便。针对这些问题，供需双方联合攻关，开发了新型挡渣装置，确保挡渣效果。

此外，A企业还无偿向炼钢厂提供了添加挡渣产品的工作人员，以保证挡渣效果和进行更好的售后服务。

经过实际运作，该钢厂收到了很好的挡渣效果，不仅能够保证钢水出净，并有效减少出钢过程的“回磷”及“回硫”，同时能提高合金硅、锰的收得率，而且有利于生产安全，每年可为钢厂创造经济效益300多万元。

通过提供系统性的问题解决方案，A企业向该钢厂供应的挡渣产品从原来的不足400吨／年上升到2003年的1500余吨，拿下了该钢厂挡渣产品的全部订单，经济效益显著提高，供需双方实现了双赢。

专家解析

案例一属于市场营销中最基本的对产品的改进，包括技术上对产品的研发和更新的一种产品；同时，在向客户提供该产品时，除了实体产品以外，提供了使用产品的人员，将人员作为一种服务的形式配合产品打包提供给客户，这也是一种改变产品的营销基本功。从另外一个营销角度来看待这个创新，那就是通过实体产品外附加指导使用的人员，对客户来说是一种增值，协助客户更好地使用产品，同时有效排斥了竞争对手产品的进入；对于提供产品的企业来说，意味着产品成本的增加，当然，市场份额的增加可以弥补成本的增加才是企业追求的目标。

因此，案例一讲述的系统化营销用真正营销的术语来提炼，那就是为了让客户接受企业的产品，提供产品之外的辅助，或者如果需要的话，还可以提供财务贷款支持等。美国安然公司是能源公司，但是在客户没有足够的财务实力购买其产品时，安然为客户提供了财务贷款的担保支持。虽然金融支持并不是安然的业务，但是，只要客户在这个支持下采用企业的产品，那又有什么关系呢?同样，美国卡迪拉克豪华轿车在美国初期营销时，给购买汽车的客户提供终身司机一只要你购买其轿车，司机的工资、标准工作服以及司机的职业培训的费用都由卡迪扛克支付，这同样是在实体产品之外提供人员来作为产品增值服务的一个组成部分。

案例二：对一种脱氧产品的营销

B企业为了拓展生存空间，开拓主导产品(一种脱氧产品)的外埠市场，派遣了部分人员到外地一家钢厂了解情况。他们发现，该钢厂已经在使用同类型产品，并且已有好几家供应商，最重要的是该钢厂主管辅料采购的有关人员不愿意再寻求新的供应商。B企业营销人员在充分分析竞争对手产品、服务、价格等因素的基础上，又深入该钢厂，进一步研究其使用竞争对手产品的相关情况，并利用各种关系，展开多层次公关，寻求切入点。

在研究中他们发现，该钢厂目前使用的脱氧产品存在一些问题：一是断线多、开裂多，脱氧效果不理想；二是喂丝设备老化且设备设计不合理，喂丝劳动强度大、换卷费时，既给操作工人带来高强度劳动负荷，又给钢厂带来巨大浪费，还达不到理想的脱氧效果。

针对这些问题，B企业制定了系统的解决方案，在征得钢厂有关人员同意的情况下，他们为该钢厂制作了一台新型喂丝设备免费供其使用。同时，B企业销售主管与其营销人员一道，下到使用脱氧产品的生产车间，派自己的工人操作，使用自己的脱氧产品，试用了一个星期，达到了理想的效果，以事实说服了钢厂。通过试用新的喂丝设备，钢厂减少了断丝损失，大大减轻了喂丝工人的劳动强度，让生产一线的工人从心眼里愿意使用B企业的产品。这样，B企业最终赢得了该钢厂1／4的订单，到2003年，供应量已占到该钢厂脱氧产品使用总量的50％。

B企业在赢得脱氧产品市场的同时，还积极说服钢厂使用本企业生产的新型脱氧剂替代原先使用的铝块脱氧剂，既提高了钢厂的脱氧效果，又降低了其生产成本。

专家解析

案倒二属于客户转移成本的问题。供应商为了让客户从竞争对手那里转移过来，要克服的首要璋碍就是客户的转移成本。转移成本指客户从现有供应商转移到一个新的供应商，需要支付的额外的成本。在中国企业中，转移成本由于与员工的工作态度密切相关，所以也就更高。

西方企业在为客户供应产品对，会有意识地在客户不知不觉中增加转移成本，目的是锁住客户。例如，海尔冰箱使用的薄钢板初期采用的是韩国浦项的产品，虽然中国宝钢研发出了质量更好、价格更有优势的薄钢板，但是海尔仍然没有转换，因为韩国浦项提供的钢板表层经过特殊处理，可以在制造冰箱时在外层使用任意的颜色，并确保颜色持久，而宝铜的钢板当时则无法克服颜色耐久的问题。原来，钢板表层的特殊处理是韩国浦项免费赠送给海尔的一种液体溶剂，其钢板在送到海尔前经过溶剂处理后，就可以上任何颜色了。发现这个问题以后，宝钢理解，海尔是被转移成本锁定了。随后，宝钢联合化工领域的专家进行技术攻关，解决了海尔的转移成本问题，虽然这个转移成本实际上是宝钢为海尔支付的，但是日后海尔大量的薄钢板采购可以让宝钢的支出得到回报。中国工业品供应商已经考虑到客户的转移成本问题，这是一个进步，如果学会为客户制订特殊的转移成本，那才可以称为具备了一定的工业文明的竞争资格。

在大量的工业品营销环节中，世界500强企业一直在使用转移成本这个武器来强化客户关系。如IBM在向银行提供服务器时，还提供对其操作人员的技术培训，此举就是锁定客户的意图，这不仅可以确保客户习惯使用IBM的界面，也可以确保客户的技术人员没有时间也没有兴趣学习并掌握其他的设备的操作界面，这样通过技术人员就锁定了客户所有升级换代的设备都只能采用IBM的了。

我们的培训课程中专门用大量的篇幅来培训客户提高锁定现有客户、防范竞争对手挖角的手段。如果企业在客户关系维护中有意识地逐步提高这个成本，实际上起到的作用就是将其稳固地锁定为自己的客户。所以，销售人员不仅要明了这个技巧的好处，还要学习如何在销售过程中有意识地创造客户的转移成本；同样，在争夺竞争对手的客户时，也要考虑到如何消减客户的转移成本。

案例三：对测温定氧产品的营销

甲企业为了开拓外埠市场，派销售人员去某一钢厂销售其测温定氧产品，通过多次接触和公关，该钢厂同意试用甲企业的产品，甲企业也及时将产品运送到了钢厂，但是过了一段时间去打听结果，被告知效果差，退货。

甲企业始终未弄明白是怎么一回事．因为他们的产品在另一大型钢厂使用多年，效果良好。他们认真分析后发现，造成这种局面的主要原因是，没有能够指导用户正确使用产品，没有以事实说明该产品能够起到的关键作用——准确测量，而售后服务工作不力也是首次实验失败的重要原因。

于是，他们利用同属一个集团的乙企业向该钢厂销售脱氧产品的契机，首先，向钢厂主管技术质量和主管营销的负责人做了首次失败的原因分析，请求再进行一次实验，并得到了同意，其次，甲企业吸取了上一次只管销售、不管售后服务的教训，通过甲、乙企业联合攻关，取得了令钢厂满意的实验结果，使钢厂的生产更加科学化，同时也降低了生产成本。最终，该钢厂同意正式使用他们的测温定氧产品，而且此产品也以科学的数据说明了该集团乙企业供应的脱氧产品的使用效果，起到了一箭双雕的作用。

专家解析

案例三描述的是销售中的产品展示问题。客户试用是工业品销售中常见的现象，对于有技术含量的产品，即使客户会使用，出于锁定客户、防范竞争对手的目的，也要派优秀的技术专家或者由销售顾问亲自为客户演示，或者辅导客户使用，直到拿到试用的最终评估报告。