网络业务提成管理办法

网络业务提成管理办法（精选15篇）

1.网络业务提成管理办法 篇一

业务员提成管理办法（试行）

为更好的发挥业务员个人能力，同时对客户更好的实行维护及按时回款，并及时传达客户信息和做好客户记录以确保客户资源稳定，对业务人员实行下列考核：

1、基本考核项目为：销售额完成率、货款回收情况、订单跟踪。

2、销售额完成率是确定考核工资基础的主要依据，销售额依据本月产值的90%确认，每月确认一次销售额，本月内各部门可自行调整销售额基数，但月销售总数不得低于季度确认销售额。

3、具体考核方法为：（1）************ 每月最低销售额为当月目标销售额的90%。

当实际销售额小于等于当月总目标90%时，只发放基本工资的80%； 当实际销售额大于当月总目标90%而小于等于时当月总目标100%时，超额部分每1万元提取10元奖金；

当实际销售额大于当月总目标100%时，每超额1万元提取30元奖金；

新开发客户每销售1万元提成20元，此提成连续1年做为其业绩进行提取，按月进行发放。已停做的老客户三个月后如重新确定业务往来的可做为新开发客户；南北两厂互增产品销售的，按每销售1万元提成20元计算提成，提取时间为一年。

（2）******** 按销售数量计算提成，每月最低销售额为90%。

当实际销售数量小于等于当月总目标90%时，只发放基本工资的80%； 当实际销售数量大于当月总目标90%而小于等于时当月总目标100%时，超额部分按0.05元/张提取奖金；

当实际销售数量大于当月总目标100%时，超额部分按0.1元/张提取奖金；

新开发客户每销售1万元提成20元，此提成连续1年做为其业绩进行提取，按月进行发放。已停做的老客户三个月后如重新确定业务往来的可做为新开发客户；南北两厂互增产品销售的，按每销售1万元提成20元计算提成，提取时间为一年。

客户欠款每月不超60万元，每超过1万元罚款10元。（3）******* 按销售额计算，每月工资以开发期客户的发货额为基数核算工资，月最低销售额为10万元。

开发期客户，每个月销售额都不得低于10万元，超额部分胶合板按千分之五，贴面板按每张0.10元计算提成；当月完不成10万元的只发基本工资的80％。开发期客户为三个月，三个月后如无新开发客户，则发基本工资的80%和上期开发工资的提成。

跟踪期客户，客户连续发货三个月后，视为跟踪期客户，此时期客户提成时间为9个月，按千分之二提取奖金。

维护期客户，一年后新客户转为老客户，按1‰提取奖金。（4）***** 每月最低销售额为当月目标销售额的90%。

当实际销售额小于等于当月总目标90%时，只发放基本工资的80%；

当实际销售额大于当月总目标90%而小于等于时当月总目标100%时，发基本工资。当实际销售额大于当月总目标100%时，每超额1万元提取30元奖金。

开发新客户，前三个月按千分之五提取奖金。后九个月按2‰计算，一年后转为老客户。

4、区域定置：

******（业务部开发维护区域）具体定点：******* ******（事业一部开发维护区域）具体定点：*************

1-2 划分区域内空白点如非本部门维护但有目标客户需要开发者需提前7天向公司提出书面申请，由公司在三天内给予明确答复。

除上述区域外的任何空白点各业务员均可开发新客户，同时所开发客户销售其它部门产品也计入其销售额度。

4、新开发客户实行申请审批制度，即当此客户确认为新客户时业务人员必须填写＜新客户申请表＞经本部门负责人及总经理签字确认后方可确认为新客户。新客户必须当月开发当月申请，当月不申请的从申请月开始计算，必须每月都有发货，如中间间断则不给予提取。

新开发客户销售业务同样作为当月销售业绩；空白区域开发客户享受上述待遇。

5、货款超出信用额度及回款时间的，超出（超时）部分按超出（超时）金额的万分之0.8加收滞纳金，滞纳金从当月业务员提成中全额扣回。没有信用额度的客户，不能及时收回货款时按前面方式扣除滞纳金。货款收不回的由相关业务人员全额承担损失。出口定单的回款日期以合同约定日期执行。

货款回收按公司所分区域由各事业部业务员控制各区域内客户欠款额度,非本区域内客户欠款超额（超时）必须由所管辖区业务员确认并办理相关手续。如一部所负责区域客户发二部货物但货款超期（超时）需由一部业务员确认并由一部业务员办理相关手续后方可发货，否则不予以办理发货手续。

7、本办法试用至****年12月31日，自公布之月起正式试用。

2-2

2.网络业务提成管理办法 篇二

一、网络化统计业务处理与管理的发展

1. 没有计算机前的数据统计业务

以前没有计算机技术和网络发展的时候, 我国工作单位对于数据处理完全是纯人工操作, 大大影响了办公的效率和工作结果的可靠性。对于数据的记录完全由人工进行数据记录, 在记录过程中往往会由于人粗心的因素造成数据出现各种各样的错误, 严重影响工作内容的可靠性。工作中的数据是庞大冗杂的, 要对其进行完好的记录是一件辛苦乏味需要耐心的工作, 往往需要很多的数据记录人员一起对其记录, 并且在完整的记录后要对数据进行好几次的检查与核对, 以免出现失误和错误, 而这项工程是很庞大的, 在工作完成的过程是很耗费时间和精力的, 这就导致了工作效率的低下。

2. 我国网络统计业务处理与管理的现状

我国的科技发展较之以前已经有了前瞻性的进步, 尤其是在计算机的使用和网络的全球化的大前提下。以前的纯人工操作的现象都已经消失在人们的记忆中了, 替而代之就是越来越受欢迎的计算机的使用。就目前而言我国已经建立了较为完善与充分的网络统计业务处理与管理体系, 在各级单位的办公中应用网络和计算机处理数据的技术日臻完善, 数据的处理越来越人性化, 越来越自动化。全自动的网络数据处理节约了大量人力物力, 使得政府办公更加方便。各级行政部门都在积极努力地完善自己的计算机技术, 利用自己部门的能力和财力加大对计算机网络处理技术的提升。计算机的使用更加满足了现代人生活的需求, 行政部门为了从技术手段提高自己的工作效率和经济效益, 都把目标转向了寻求和开发各种方便工作的计算机软件上了。21世纪是软件的世纪, 软件的开发和充分应用从根本上促进了各行各业的发展。

二、我国在网络化统计业务处理与管理方面存在的问题和解决措施

1. 网络化统计业务处理体系不完整

虽然我国已经建立了较为完善的网络化统计业务体系, 但是其中还有很多不完善的地方。网络的功能没有被充分运用, 没有发挥它的实力。网络构建不完善, 没有和其他单位或政府建立起资源共享的数据连接, 从而导致了数据的共享成为一个问题, 降低了工作的效率。业务处理人员对网络的应用还不够熟练, 也是网络数据处理的一个问题。为了改善这个问题需要改进现在大多数公司或者政府的管理体系, 进行统一完整的管理。在公司或者政府的内部要实行网络化信息管理的措施, 这是现在能够克服解决现在网络化统计业务处理体系不完整的手段。

2. 保护网络化统计的数据

现代信息化社会中数据对于一个公司或企业来说是及其重要隐秘的。所以非常有必要做好网络数据的保护。为了使得公司企业统计的网络数据的安全性得到最可靠的保护, 并且使数据的记录登记更统一规范。为了数据的机密性, 为企业公司单位的数据库的文件夹设定好独自的密码, 各个单位只能打开自己权限范围内的数据库, 从而有效保证了数据的安全性。数据库所有文件夹的密码只能最高领导有备份。数据必须要做好保密性, 数据包含一个公司或企业的重要信息, 如果泄露的话很可能导致公司的经济蒙受很大的损失。所以要改进现在的信息管理模式, 实现计算机网络化, 对于公司来说, 对数据网络化的应用不仅可以体现在各项业务的管理上, 还可以运用在财务的管理人、力资源的管理和物品的管理。公司要致力于开发适合该公司发展模式的数据处理模式的软件, 从而将该公司的财务人力资源和物品的管理都统一到一起进行管理, 这样就大大提高了工作的效益, 使公司的管理也更加清晰明了。还有就是公司要建立完整的资料数据库, 以便以后为了工作需要能够有个参考。完善的数据库信息包括很多内容, 例如调查信息库统计信息库等, 这些都能充分发挥统计工作的效率, 从而使领导者有效地运用网络化统计业务。

三、结语

在当下世界经济体系逐步一体化的背景下, 公司也要积极面对这种变化, 为了使公司的管理更规范、更有效、更智能、更先进, 公司要健全网络化统计业务的管理平台, 从而使公司充分利用现代高科技技术, 尤其是计算机网络技术, 来为公司的发展做出贡献, 进而真正实现数据共享。为了提高行业竞争力, 提高公司营业质量问题, 公司要通过网络建立网络信息来连接公司内部的管理和公司外部的管理。

参考文献

[1]李铮, 尤枫, 赵恒永.基于XML和XSLT的Web报表解决方案的研究与实现[J].计算机工程与设计, 2010, (5) :67~68

3.网络业务提成管理办法 篇三

（试

行）

经公司研究决定，报经总经理批准，公司员工在完成业务项目后，可按一定比例进行业务奖励，并做如下规定。

1、根据员工工作岗位不同，奖励条件有所区别，做如下区分：（1）纯业务人员（2）门市销售人员（3）非业务人员

2、业务提成奖励条件

（1）业务提成奖励以业务款项收回为前提；

（2）纯业务人员：按个人考核，必须完成公司下达的业务人员利润目标累计；

（3）门市销售人员：按部门考核，必须完成公司下达给部门的利润目标累计，若个人完成部门计划的50%，个人可按标准提取。

（4）非业务人员：在部门完成公司下达的利润计划时，按标准提取奖励，未完成时按提成标准的一半提取。

3、提成奖励标准

提成=（业务总额-成本-利润目标）×20%

4、合同签订后或业务实现后发生的费用从提成中扣除。

5、提成分配办法

（1）提成额的10%用于奖励信息提供；

（2）提成额的10%用于奖励货款回收；（3）提成额的10%用于经办人员；（4）提成额的10%用于服务费用；（5）提成额的10%用于管理费用；

（6）提成额的50%用于奖励主要业务人员。若该业务属多人合作完成，则按比例分配；

（7）员工完成公司交办的已定订单只奖励经办费用。

XXXX有限公司

4.项目业务提成合同 篇四

甲方：身份证编号：

公司名称：

乙方：身份证编号：

一、委托事项

1、甲方是一家专门从事工程装饰类的施工单位，为扩大甲方的业务需要，乙方接受甲方聘请为业务经理，专门为甲方联系工程项目，以甲方名义和项目的建设单位直接洽谈，向甲方提供关于该工程项目的的重要信息，并最终促使甲方与建设单位签订该工程项目的承包施工合同。

2、业务成功是指在乙方的促使下与建设单位就项目签订书面的工程承包合同。

二、甲方义务

1、甲方负责向乙方提供真实的资质证书、营业执照等相关资料；洽谈业务过程中所发生的招待费用由甲方负责。招待款项不得超过工程总额的百分之一，超出部分有乙方负责。

2、若业务成功、则由甲方全面履行和建设单位所签订的承包施工合同。甲方因履行施工合同而产生的权利和义务，与乙方无关。

3、若业务成功，甲方应按本合同的约定，向乙方支付提成报酬。

三、乙方的义务

1、乙方需向甲方提供有关工程项目的信息，内容包括中标通知书，合同条件，建设单位供应材料等，同时协助甲方对该工程项目进行实地考察。

2、乙方承诺向甲方提供的关于该工程项目的信息真实可靠。乙方在代表甲方与建设单位进行合同谈判期间，应尽必要的谨慎和诚实义务。

3、乙方根据与建设单位签定的工程承包施工合同约定的建设单位支付工程款的进度，负责联系建设单位索要工程进度款，并保证工程进度款的及时回笼。

四、业务提成报酬

1、甲、乙双方约定，报酬为一次性支付该工程总款的百分之十，若未及时支付，则每越一日，由甲方按支付金额的----%向乙方支付违约金。

2、五、合同终止

1、本合同签字后生效，至-----------------------------本合同自动终止。

2、甲、乙双方协议解除合同或有其他法定事项，本合同终止。

六、争议解决方式

在本合同履行过程中，如产生合同争议，双方均应协商，若协商不成，双方均应向合同签订当地人民法院提起诉讼。

七、其他事项

本合同一式两份，双方各持一份，双方签字盖章后生效，均具有同等法律效力。

合同签订地：

甲方：

5.业务员提成方案 篇五

方式一：KSF+提成

如业务员的目前工资结构是：“底薪3500+提成5%”，作为新员工可能在3个月以内没有业绩或业绩很少，那么KSF就会从底薪3500中拿出2500元来做KSF薪酬绩效激励，具体操作如下：

KSF总工资2500元分配：

K1：协议协定份数 *份(最低要求) 1000元 增加奖励，减少少发

K2：渠道开发数量 *个(最低要求) 800元 增加奖励，减少少发

K3：业务技能考核 *分(最低要求) 500元 增加奖励，减少少发

……

最多5个K即可，每家企业把达成业务的核心节点做成激励，以上KSF方式仅限3个月以内的新员工有效，转正后直接用老员工的方式。

方式二：匀工资

只要你企业的知名度或提成标准是高于同行的，我们可以一样用“低底薪+提成(提成多样性)”来激励新员工，新员工进来肯定不只想拿到底薪工资，他要求要高底薪，是因为他怕刚进来的时候不能马上做到业绩，担心生活没有保障，所以，我们在面试新员工时可以采用3-6个月(不同企业周期不同，一般为3个月)匀工资，例如：

1.告知新员工，业务员的薪酬结构是：底薪1500+提成5%

2.前3个月低于3500元，按3500元发放，差额部分从3个月以后的提成中补回给公司;

3.3个月以后，取消匀工资，按正常提成方式结算。

说明：以上金额和周期只作举例，每家企业可以自行调整。

方式三、保底工资制

如果一定要给员工高底薪，要么用KSF、要么用匀工资，实在不行，就用保底3500元，也不要底薪3500元，保底3个月，转正后按老业务员提成，企业在薪酬上一定要减少固定薪酬，增加变量薪酬，这样的企业员工才更有动力去开发市场。

方式四：先做跟单员、再做业务员

6.网络业务提成管理办法 篇六

移动无线解决方案是一种全新的医疗行业解决方案。它允许用户在患者病榻旁即时地更新患者病历, 从而可以确保数据完全地反应了患者最新的信息。这些解决方案有助于消除医疗差错、节省医疗保健专业人员的时间, 以及降低数据录入成本。因此, 同时移动无线解决方案在无线病房视频监控、人员与重要设备监控、移动和无线计算的推广应用都提供具有极其重要的意义。这些优势包括节省成本、消除数据重复录入、提高数据准确性, 最根本的是改善了患者的医疗质量, 有效提高医疗的服务水平和品牌效应。如下图:医院可以通过无线网络实现如:移动办公, 电子查房, VOIP, 手术直播, 医疗图像转发, 远程医疗教育等一系列功能:

1.1移动办公的需求移动的数据通讯平台可以为医院用户提供更为便捷的基于以太网的无线数据通讯方式, 医护人员可以方便地在该平台上随时访问企业数据, 收发电子邮件, 播放教学视频等等。

1.2电子病历系统及RFID系统的建设目前医院的电子系统是从挂号的起始环节开始就取消了病例本, 而换成带有条形码的病例袋。通过扫描呼叫病人就诊的同时医生就可以通过医生工作站调出患者的病历资料、化验单、以及各种影像检查资料。

处方单等也都由电脑打印出来并带有条码信息。在病人交费的时候, 只要在排号机前扫瞄一下储存一个号, 就可以等待被呼叫交费了, 此时医生所开的药物或检查项目、费用明细也都已经显示在电脑屏幕上, 自然就不用排队了。

在药房, 收费完成之后配药单自动传到药房后台.准备药之后再扫瞄一下, 就可以直接到窗口领药。药师扫描条形码核对处方, 系统自动核检库存。这样就医者就不用排队了, 药剂师通过整个过程的计算机管理。药师不需要敲一下键盘、鼠标, 避免了发药时候可能出现的错误。

目前条码技术依靠的是有线网络的平台, 而在住院区, 由于医护人员是没有固定的工作位置的, 一般是在病床旁边进行诊治, 传统的有线网络不能满足这种移动的病床医疗的需求。借助无线网络, 医护人员可以尽可能有效地与患者交流, 以完善电子病历系统, 从而获得更加高效的床边护理。

医护人员可以通过在医院的手推车上安装的计算机, 无线接入EMR。临床医生可以推着一辆手推车探视患者, 并从患者的床边, 迅速地获取患者的住院信息、病史、化验结果、更新患者的病历、预约化验和开处方。所有信息都将通过无线网络, 记录在医院的主数据库中。

支持无线的EMR为医护人员提供的移动能力非常重要, 因为它不仅可以让医护人员更加方便和有效地进行床边探视, 还可以提供对急诊, 突发症状的应变能力, 从患者的角度出发, 更加可以提高探视的质量以达到比较好的治疗效果。

1.3即时药物和治疗配合在住院区里, 以前很多医疗中心工作是基于有线网络的, 非移动式的工作站信息系统对查房没有直接的帮助。主治医生查房后, 还是必须要到办公室按照查房时的病历和处方记录在电脑旁边通过电子系统下配药清单, 配药中心在得到医生电脑上开出的处方后才能给病人进行配药和治疗, 显然, 这大大影响了医生出发到配药的流程运行时间。病人必须等待到医生查房完毕, 并在电脑前输入药物处方后, 才能得到有效的治疗, 无线网络则通过其移动可以非常简单地解决该问题, 做到诊断和配药的快速衔接, 大大提高了工作效率。

1.4监护数据的采集对护士来说也存在着同样的问题, 护士的工作最要到病床前测体温、量血压。进行生命体征的数据采集, 然后再将记录在纸上的数据输送到计算机里, 反而增加了工作的复杂度。而且过去服务过程也没有记录, 一般是转抄医嘱。实际上这种信息系统和病房的管理模式并没有实现信息衔接, 等于从医生、护士办公室到病人床前这一段“路程”没有实现数字化。而无线系统解决了这些问题。护士可以通过手持终端, 直接输入病人的测试数据, 并可以随时查询。

1.5护士呼叫和患者床边服务由有线网络为基础的电子呼叫系统需要对病房进行改造对住院区的运行和病人的休息造成影响。无线网络的应用可以不必对楼宇进行施工改动就可以马上实现电子呼叫系统的升级和改造。直接把无线呼叫终端放置到病人旁边, 病人可通过终端和网络直接和医护人员面对面地通话, 还可以通过电子菜单使用预设的定制服务, 极大地提高服务质素和工作效率。

1.6病人定位及追踪系统手持无线标识带的病人, 主要针对儿童, 老人和神智迷糊, 不能自控的病人可以被无线网络体统识别和进行追行踪定位。这个功能对于医院对病人的看护非常重要, 医护人员可以通过无线网络系统时刻监控病人的行为, 以防止因为家属或者医护人员疏忽照顾, 而造成病人走失或者延误治疗。

1.7手术实况传输在手术过程中似乎不适合使用有线的摄像机或者监听设备对手术过程的图像, 声音等进行传输, 因为这样做会影响手术医生的工作, 容易导致医疗事故。通过无线摄录机或者监听设备和无线网络可以解决即时的现场图像和声音实时传送的问题, 可以对手术现场进行监视, 实现远程教学, 专家远程会诊。

1.8医疗影像实时传输和手术实况传输一样, 在放射科, 同样需要对病人的X光照片, MR扫描影像, CT成像等图片实时传递其它地方, 以方便医生诊断, 会诊等需要。无线网络可以随时随地将高清的, 大容量的数码文件传送到各个需要工作岗位上。或者直接传送到存储系统进行保存和备份, 极大地提高工作效率、减轻了维护和管理的劳动时间。

2医院系统无线网络的拓扑

3医院系统无线网络的设备功能需求设计

医院无线管理网络应能够提供优良的硬件性能、高速处理能力, 丰富的无线网络接入和管理特性, 无线射频管理和优化、网络故障定位与排查、网络性能监测与优化、统一的网络安全策略和设备用户管理的网络管理能力。

3.1设备的性能设计应使用专用的ASIC芯片保证了特殊业务的高速处理和报文的并行处理能力, L2-L7层安全策略实现, 控制和其它业务由CPU通用核心负责, 支持802.11n WLAN和支持三层漫游 (数据/语音/视频) , 自动Qos业务流分类等实时业务的高速转发。

3.2集中式管理无线控制器和AP间应支持业界标准的CAP-WAP协议进行通讯, 并由此实现对AP的集中管理和自动配置。

3.3图像化网管软件网管软件应能够提供方便的图形化管理功能, 诸如包括自动拓扑发现、自动升级、批量配置、分级管理、分级告警等, 实时性能数据查询等功能。

3.4实时射频管理应具有丰富的实时射频管理特性。可对射频功率和无线信道自动调整, 有效解决无线网络中存在的射频盲区覆盖问题和无线信道干扰问题。

3.5网络负载均衡采用的无线网络系统应该具备网络负载均衡功能, 在一个AP的覆盖范围内把无线用户或终端分散连接到附近的AP上, 提高网络的性能和可靠性。

3.6无线漫游功能为确保无线客户端在移动中也能不中断网络服务, 网络应可实现无线漫游功能, 保证敏感性业务的连续性。

3.7网络安全管理性能基于医院业务运行的特点, 无线网络应在用户安全、系统安全、数据安全等方面为医院网络提供多种无线接入的安全特性, 充分满足医院网络的各种场所环境下的无线数据安全接入的需求。应支持目前各种用户认证的方式 (802.1X、WEB认证、MAC、SSID、VPN等) , 及AAA/Radius/LDAP/Windows AD功能。应支持基于应用层的完全控管, 可基于应用类别, 用户权限, 带宽大小, 时间段等执行控制策略。

3.8远程节点AP的安全连接支持基于互联网的远程节点或用户, 管理通道基于VPN的安全加密, 实施统一的认证策略和安全, 集中的AP和用户管理, 保证总部以太网络的资源访问的安全性和整体性。

7.业务部部门提成方案 篇七

一、人员配置：公司业务部组建业务拓展人员5至8人，其中部门经理1人，客户主

管1人（三个月内在试用人员中产生）。

二、业务部人员试用期限为一个月，期间接受公司综合表现考核，团队业绩压力指标

1万元人民币/月，该指标只作为业务人员承接压力考核和是否留用的综合考核依据，不作为具体与底薪挂钩的业绩考核。

三、利益分配：

业务人员：业务部业务员所产生的日常业绩由业务部统筹管理，具体分配方案：公

司给于每单销售额的7.5%留作业务部业务开支，其中5%作为出单人奖励；1.5%作为部门

负责人管理奖金；1%作为部门公关费用和人员激励奖。

业务经理：

A:个人业务：业务经理所产生的个人日常业绩由业务部统筹管理，具体分配方案：

公司给于每单销售额的6%留作业务部业务开支，其中5%作为出单人奖励，1%作为部门公

关费用和人员激励奖，由部门负责人统筹管理。

B:客服任务：业务经理所负责客户服务项目的业绩，公司分别给于所负责日常广告

制作项目业绩总额的2%作为服务人奖励，工程项目业绩总额的1%作为服务人奖励.部门费用：从业务部产生的日常广告制作业绩总额抽取1%作为部门管理费用，由部

门负责人统筹管理.300元以上的团队活动费用，500元以上的公关活动费用，200元以上的业务人员激励奖需申报总经理批准。

四、业务部人员与客户合作产生的相应公关费用，由当事人负责协调解决，提供同等

8.电商业务员提成方案 篇八

电子商务部运营主管及网络推广人员

二、薪资构成：

运营主管薪资构成=底薪+提成 网络推广人员薪资构成=底薪+提成

三、说明：

总销售额=当月服装部门实际到账所有销售总额—运费

四、岗位提成方案如下：

初级客服不计算提成，统一以底薪+奖金的方式计算薪资。

转正条件：三个月内销售业绩合计超过10万，予以转正。

奖金核算方式：初级客服奖金为 销售额的0.5% ，晋升为正式客服后按照本制度执行。

后勤人员奖金方案(行政部、财务部、物流部、采购部、售后客服)

团队奖励

公司为鼓励电子商务部门提升业绩，奖励先进，特设置团队奖励如下：

一、业绩突破奖

当月超额完成设定目标，超过设定目标20%以上，一次性奖励电子商务部门1000元;

当月超额完成设定目标，超过设定目标50%以上，一次性奖励电子商务部门元;

当月超额完成设定目标，超过设定目标100%以上，一次性奖励电子商务部门5000元。

二、优秀个人奖

季度销售冠军 奖励个人500元

季度销售冠军指以季度为单位，当季度的销售业绩第一名的个人，得此奖励。

最佳推广奖 奖励个人500元

网络推广取得实际效果，对网站、店铺的销售有极大的推动作用，效果显著者，可获得此奖励。

突出贡献奖 奖励个人1000元

对电子商务部门的业绩提升做出突出贡献，并取得显著效果者，可获得此奖励。

9.网络业务提成管理办法 篇九

传统上, 广播电视网是一张树形结构的网络, 有线电视信号以一点到多点的广播方式传输, 同时, 在模拟电视时代, 大多数用户家中只有一台电视机, 按有线电视收看终端数管理既无法实现又没有必要, 由此, 绝大多数地方的广电网络企业对于客户端, 采取了“按户管理、按户收费”的模式, 并不考虑用户家中有几个终端。从技术手段上, 则是管住入户的那根有线电视线, 对于不缴费的用户, 一般是物理关断其有线电视线。

1广电网络企业从按户、按端到按产品管理模式的演进

随着人们生活水平的提高, 在东部发达地区及大城市, 居民家中逐渐开始拥有多台电视 (按《中国统计年鉴2012》, 我国城镇居民家庭平均每百户电视机拥有量为135.15台, 其中东部地区达149.97台) , 如有线电视是模拟信号, 用户自己安装一个分配器即可免费在家中收看第二端电视, 因此, 第二端、第三端的有线电视收视费就逐步成为很多广电网络企业觊觎的市场, 只是苦于没有技术控制手段。到了数字电视时代, 广电网络运营商有了有条件接收系统 (CAS) 、部署了可控制到端的机顶盒, 按端收费则成为了可能。于是, 全国绝大多数的广电网络企业转而采取“按端管理、按端收费”的模式, 用户家中使用几个终端收看电视, 就需要配置几台机顶盒, 并交纳几个终端的钱, 只是对于第二终端、第三终端的收费有一定比例的优惠, 如深圳, 数字电视基本收视维护费标准为第一端28元/月, 其他副终端14元/月。技术手段上, 则改为管终端设备, 即机顶盒和智能卡, 对于不缴费的用户, 一般采取停止机顶盒授权的方式, 使得用户无法收看数字电视节目 (但只要不关断有线电视线路, 用户依然可以收看保留的模拟电视频道) 。这种方式确实增加了一部分收视费收入, 如深圳天威拥有有线电视用户90万户左右, 缴费终端则达到110万端。

到了三网融合时代, 一方面, 广电网络企业搭建高清交互平台, 数字电视终端可承载的业务越来越丰富, 简单的按端管理已不能适应业务发展的要求。另一方面, 按端管理相比按户管理虽然增加了一些收入, 但也导致了部分第二端、第三端收看用户的流失, 并存在被IPTV、OTT等视频服务方式趁虚而入的风险 (IPTV的切入点往往是用户家中第二端电视机) 。更重要的是, 不管是按户还是按端管理, 都是一种粗放式的管理, 较适合以家庭为单位、固定在家中看电视的服务模式, 在人们生活节奏越来越快的今天, 互联网、移动互联网、智能终端等的迅猛发展已使得视频服务无处不在, 全家坐在客厅一起看电视已经仅仅成为大视频服务的众多场景之一。在这种情况下, 广电网络企业必须摒弃按户、按端的业务管理模式, 实行按产品管理。

所谓按产品管理, 简单地说, 就是广电网络企业面向终端市场的业务管理粒度从家庭 (户) 、线路终端或硬件终端 (机顶盒) 细化到了每项“产品/服务”, 用户可以独立订购某项产品/服务, 反之, 广电网络运营商从业务开通、认证、计费、服务保障等也可以对某项产品/服务进行单独管理。至于该产品到底是按户、按端、还是按其他的范围提供服务, 则取决于该产品的定义, 并不一定购买一项服务就仅限于一个终端。比如对数字电视基本包 (主要是标清直播频道) , 完全可以允许用户订购一个数字电视基本包, 缴纳一份费用, 即可按双方约定的终端数 (可以是多个) 享受数字电视基本包服务;而像一些视频分享等跨屏应用, 更是不应该限制可接入终端数量。

2实行按产品管理是广电网络企业适应三网融合竞争的必然选择

按产品管理, 一方面是业务管理越来越细化, 一方面使得业务可开展的市场越来越广阔, 是广电网络企业适应三网融合竞争的必然选择。

2.1按产品管理是广电网络企业从单一的有线电视服务向综合信息服务转变的必然结果

广电网络企业原先只有有线电视收看一种服务, 而现在, 基于新兴的高清交互数字电视平台, 广电可以提供视频类的包括标清直播频道、高清直播频道、电视频道时移、回看、VOD视频点播等服务, 应用类的包括电视银行、电视医疗、电视教育、交互式电视购物、政务信息、数字社区等服务, 以及三网融合类的互联网接入、Vo IP等服务, 服务对象也从家庭扩大到了个人、政府、行业客户 (学校、银行等) 等。未来广电网络企业的目标应是:网络无处不在、服务无处不在、内容无处不在、屏幕无处不在的以视频服务为特色的综合信息服务提供商 (即增强版的TV Everywhere) , 如图1所示。

面对如此复杂多样的业务体系, 即便只考虑最核心的面向家庭/个人用户的业务, 如直播频道、视频点播、互联网接入等, 每种业务依托的硬件不同、支撑系统不同、业务规则不同, 用户偏好更不同, 难以打包在一起进行单一化管理, 广电网络企业不可能按户或按端管理, 只能按产品管理。

2.2按产品管理也是广电网络企业走向市场化的必然步骤

从经济学角度看, 广电网络的主营业务——“有线电视收看”是一项特殊的产品, 具有典型的准公共产品的性质。而广电网络单位刚开始是事业单位, 之后又转为垄断的公共服务企业。既然广电网络企业定位为公共服务企业, 有线电视是准公共产品, 有些用户也就认为可以享受免费午餐, 即使到了市场经济时代, 需要他们自己掏钱购买有线电视服务时, 他们也会有一种本能的抗拒心理, 更倾向于“搭便车”, 即要享受服务、但不为之付费, 而面对千家万户的有线电视用户, 个别人“搭便车”很容易产生示范效应。事实上, 有线电视欠费和私接现象长期以来就是广电网络企业难以解决的痼疾, 即便到了数字电视时代, 只要是后付费模式, 同样会有用户欠费、有呆坏账产生。

在三网融合时代, 垄断已经被打破, 即使广电网络企业在技术上有所创新, 但如果在业务管理模式上还采取以前那种简单粗放式的按户、按端管理、各服务打包在一起的话, 一方面用户还会赖着让你提供基础服务、同时“蹭”增值服务, 一方面企业也无法通过细分市场获得更大的收益, 显然, 这将禁锢、而不是促进企业的发展。而按产品管理通过对业务的精细化管理, 可以在维系广电网络的公共服务性质的同时, 更明确广电网络与电信运营商同样的市场化性质。如作为提供公共服务的义务, 广电网络企业可以确保入户线的开通, 确保基本几套节目 (央视1套、地方1套等) 的无偿传输;其他所有的服务都不与上述基本公共服务发生关系, 而是由用户自己“按菜单点菜”, 运营商单独管理和控制, 付费则提供服务, 不付费则不提供服务。

2.3按产品管理, 也是广电网络企业依托广电网络、又超脱广电网络, 发展三网融合新业务, 乃至实现“虚拟运营”的必然要求

任何国家, 电信网络都是高垄断、高投入、由少数几家网络运营商建设运营。对于没有物理网络、但又希望进入电信服务市场分一杯羹的企业而言, 做OTT服务是一种方式, 但需要基于电信运营商提供的服务平台, “虚拟运营”则更进一步, 可以有更大的自主经营空间。目前, 我国通信领域的OTT服务已经如火如荼, 像腾讯的微信业务已经有了4亿用户。而工信部在2013年初公布了《移动通信转售业务试点方案》 (征求意见稿) , 大力支持电信服务的“虚拟运营”的政策导向性不言而喻。

具体到视频服务市场, 在三网融合时代, 用户对视频服务的需求日趋多元化, 早已不是看几个电视频道那么简单, 特别是移动互联网这两年来发展迅猛, 视频服务已越来越不局限于客厅, 而是可随时随地 (至少是运营商网络覆盖地区) 享受服务, 甚至于手机屏未来可能成为视频收看的第一屏。对于广电网络企业而言, 虽然其具有不亚于电信运营商的城域网, 但限于历史传承和实力, 现阶段没有、短期内也不可能建立一张完整的城域移动通信网络。由此, 广电网络企业在开展广电Wi Fi热点建设的同时, 要想开拓面向移动终端的视频服务市场, 恐怕还必须“借船出海”, 利用第三方网络开展业务, 走OTT服务乃至“虚拟运营”的道路。这种业务模式就必然要求广电网络企业在业务管理上, 不能完全依赖于广电网络的终端和设备, 而必须实现与硬件无关的按产品管理。

3按产品管理的特点

3.1产品/服务与硬件设备可分离, 不依赖于特定的设备

原先为了便于运营商的管理, 数字电视服务都是依赖于机顶盒设备, 甚至是特定的机顶盒设备, 也就是说, 用户只能用自己家中的机顶盒进行视频点播, 到了朋友家中, 即使有广电机顶盒, 也无法与朋友分享他订购的视频服务。与特定的机顶盒设备捆绑, 无疑约束了广电视频服务产品的价值。而随着移动互联网时代的到来, 智能手机、Pad等智能终端大行其道, 如何将广电的服务可部署到这些新兴的终端而不是固定在某台设备上, 是广电必须要解决的问题, 这就要求实现产品/服务与硬件可分离。

3.2产品与产品之间相互可独立

以前, 不管是电信运营商还是广电网络运营商, 都有基础产品的概念, 如电信 (固网) 运营商原先的固话业务, 用户只有订购固话业务, 才能在此基础上订购其互联网接入业务;同样, 用户只有订购广电运营商的数字电视基本包, 缴费基础收看费, 才能在此基础上订购其他付费节目包, 这两者都是运营商基础产品的概念。必须订购基础产品其实是垄断经营的产物, 以确保运营商利益最大化, 随着技术进步、三网融合竞争, 电信运营商已经取消了类似要求, 广电网络企业必然也会走到这一步。其实, 实现业务间相互可独立, 用户更乐于“按需订购”, 将更适应市场需求, 从而能扩大广电网络企业的收益而不是相反。

3.3产品可管理、可控制

产品不依赖于特定的硬件终端, 更需要管理和控制, 即使是免费的产品, 也应确保对业务开通/关断等的可控制性, 否则该产品就无法市场化。产品可管可控, 管控的方式既可利用硬件, 也可以采取软件技术。如对于直播频道, 一般是采取符合欧洲DVB标准的有条件接收 (CA) 系统, 进行授权管理;对于交互式视频服务VOD, 往往是通过运营商的BOSS系统, 通过鉴权的方式, 对于付费的用户许可收看, 或者是采用数字水印技术;而对于电视游戏、电视卡拉OK等, 则需要部署增值业务管理系统;至于跨屏服务, 则可以通过下载客户端或者web认证的方式, 进行服务的控制。

3.4服务提供可与地点无关, 可适应不同终端、甚至不同网络

如上所述, 广电网络企业面对大视频市场, 特别是面对日益火爆的移动互联网视频市场, 必须打破“面向家庭视频服务”的禁锢, 将视频服务从基于有线网络、以电视机为终端, 扩展到兼容有线和移动网络、兼容各种智能终端。为此, 与之相适应的按产品管理的模式, 就必然是服务提供与地点 (地址) 无关、可移动的, 并可适应电视屏、电脑、手机等不同收看终端。考虑到未来广电网络企业的产品甚至可以运营于第三方网络之上, 其产品管理模式还必须是可支持不同网络的。举例说, 如某用户订购了广电网络企业的视频点播产品, 按产品管理意味着可实现该用户只要在运营商规定的环境下 (如通过广电网络的高清交互机顶盒在电视屏上, 或者通过互联网在电脑屏上, 或者通过移动网络在手机屏上) , 只需经过认证, 即可享受广电网络企业提供的视频点播服务, 而不一定在用户家中, 也不一定非要基于高清交互机顶盒。

4必须做好广电网络资源的全覆盖和精准管理

广电网络企业面向用户开展各项业务, 依然需要全部或部分依托于广电网络资源, 包括机房、光缆、电缆和终端设备等。因此, 做好基于广电网络的服务, 必须确保广电网络的全覆盖以及对资源准确全面的管理。

4.1确保有线电视线路、终端设备和信号的全覆盖

广电网络资源是提供服务的基础, 要实现可服务区域和目标客户群的最大化, 就必须确保广电网络的全覆盖, 核心是最后一米, 即入户的全覆盖。目前, 有些地区将有线电视线路入户作为住宅建设的必备基础设施之一并纳入住宅验收条件, 从而确保了有线电视线路的覆盖, 各地广电网络企业应积极争取此类政策、辅之于采取市场化策略, 努力实现对城乡住宅的全覆盖。值得注意的是, 国务院在2013年8月份印发《“宽带中国”战略及实施方案》, 从国家层面明确了宽带的公共基础设施属性, 将宽带定位于与水、电、路等同等地位的公共基础设施, 而三网融合政策明确允许广电网络从事宽带互联网接入业务, 这对于广电网络既是机遇又是挑战, 广电网络企业应该坚持新建小区一步实现双向网络, 并借助有线电视入户的优势, 努力使得广电网络可以作为住宅宽带基础设施, 从而为开拓宽带互联网市场奠定良好的基础。

其次, 目前全国各地的广电网络企业都搭建了高清交互数字电视平台, 各项服务基本上都是基于高清交互平台和高清交互机顶盒。同时, 很多广电网络企业在高清交互机顶盒中内置了Wi Fi模块, 并作为Wi Fi热点使用。因此, 为实现广电的三网融合全业务服务, 就需要实现高清交互机顶盒的普遍覆盖 (进一步, 高清交互机顶盒实现了全覆盖, 用户才可在任何一个其他用户家中能享受自己订购的服务, “服务提供与地点无关”才会有意义) 。而要实现高清交互机顶盒的覆盖, 最佳的思路就是配发高清交互机顶盒, 像北京采用了向用户配发高清交互机顶盒的思路, 目前, 全市高清交互机顶盒用户已经达340万, 占全国高清交互机顶盒用户的1/4以上, 而采取市场化方式 (销售、租用、差价置换等) 推广高清交互机顶盒的地区发展普遍较慢。目前, 高清交互机顶盒的成本已经降低到500元以下, 为高清交互机顶盒的加快覆盖降低了门槛。

另外, 广电网络之前覆盖主要是家庭居民, 对于商场、医院、学校、办公楼等非居民性质的建筑很少覆盖, 而这些区域是人流密集地区, 是开展基于移动终端的视频服务的最佳场所, 因此, 广电网络企业必须做好对这些公共场所的网络和信号覆盖, 如做好广电Wi Fi热点覆盖, 以支撑基于广电的移动视频服务。

4.2确保光纤从机房机架位到光机、电缆从楼内分支分配到入户线, 以及机顶盒智能卡等的准确信息对应关系

由于有线电视信号采取广播方式播出, 在有线电视网络建设时, 运营商往往不关心从机房一直到用户家的资源信息的准确性, 反正看的都是一样的东西。但实行按产品管理, 就必须确保上述广电网络资源的准确性, 特别是与用户的一一对应关系。比如, 如果不知道光纤从机房机架位到光机、电缆从楼内分支分配到入户线的一一对应关系, 就无法确保针对不同客户提供差异化服务, 无法确保及时的运维服务保障等。再如, 在整转模式下, 机顶盒一般是一户 (址) 对一机, 但由于机顶盒是免费配发, 往往在发放、采集用户信息时录入错误, 导致户机一一对应关系不准确, 对应关系不准确, 就会影响数字电视频道的授权、关断的准确性, 甚至导致A用户购买的服务错误提供给B用户。因此, 广电网络资源信息的准确性是确保按产品管理的基础。

4.3做好有线电视线路和硬件及时、准确的开通、关断

对于有线电视入户线而言, 一旦新楼用户入住, 并申请有线电视基础服务, 即予开通。开通后, 原则上, 即使用户不再订购有线电视服务, 只要该住宅还有人居住, 就不建议关断 (除非像北京保留模拟频道较多, 如不关断入户线、用户可以免费“蹭”30套模拟频道的情况) 。因为运营商完全可以通过控制机顶盒或软件系统停止授权的方式, 确保用户不能“蹭”服务, 而频繁的对线路进行物理开通、关断操作既耗费人力物力, 又影响线路传输质量。

对于高清交互机顶盒或者未来的广电家庭综合网关而言, 考虑到机顶盒的成本以及终端控制功能, 建议对用户免费配发的高清交互机顶盒应遵循的管理原则为“按地址配发, 并允许机顶盒在地址间流动, 但每个地址只允许存在一套运营商免费提供的机顶盒”。而针对运营商配发的机顶盒和智能卡设备, 除非其对应的用户对所有订购的产品都处于欠费状态, 或者已达到双方约定的中止服务条款, 则可对该机顶盒和智能卡设备采取相应的关断和回收措施, 否则同样不建议轻易回收配发的机顶盒。

5结束语

在市场竞争中, 如何面向客户端采取更为有效的业务管理, 使得可服务的客户群更大、客户体验更佳、客户价值更得以深入发掘, 是每个企业都必须着力解决的问题。三网融合环境下, 面临互联网、移动互联网对于广电传统视频服务市场的步步蚕食, 广电网络企业必须打破原先按户、按端的业务管理模式, 实现按产品管理, 将视频服务从“面向家庭视频服务”扩展到可兼容有线和移动网络、兼容各种智能终端, 才能在激烈的市场竞争中不断发展壮大, 而不至成为互联网时代又一个“倒下”的传统行业。

参考文献

[1]歌华有线公司.国家科技支撑计划《数字家庭服务关键支撑技术研发与应用示范》课题申报书, 2011.

[2]高巍.从互联网走向电视机——OTT TV的兴起与有线网络的应对思考[J].广播与电视技术, 2013 (41) , 1.

[3]熊飞.从美国视频行业看中国OTT发展.中广研究, 2012.

[4]高巍.广电网络行业的产品和产品管理初探[J].有线电视技术, 2012, 2.

[5]胡建辉.发改委:国家明确宽带公共基础设施属性与电力等同[N], 2013年8月20日《法制日报》.

10.业务员提成协议书 篇十

1、业务员提成协议书

甲方：_________

乙方：_________

为了切实加强_________电话营销员的管理，更进一步提高电话营销员的工作积极性，结合本公司近来的管理经验，经公司研究决定，特制定_________电话营销人员工资待遇及提成协议如下：

一、工资结构

基本工资＋提成＋福利奖金

二、基本工资的计发

1．试用期

凡进入_________市场部的电话营销人员试用期为一个月，公司包食宿，试用期基本工资为_________元／月，最低底限业绩标准为_________元／月，试用期业绩低于_________元者视为不合格，只发给基本工资的75％，即_________元，试用时间不过15天而中途主动离职者，没有基本工资；试用时间超过15天而中途主动离职者，发给补助_________元。完成最低底限业绩标准或以上者，发给全额基本工资，提成按规定比例核算。有业绩特别优秀者，试用期工资以转正后的标准予以结算，提成按规定比例核算。

2．试用期后

进入过度期，过度期为一个月，基本工资为_________元／月，公司包食宿。第一个月的最低底限任务为_________元，低于___元以下，只拿基本工资的65％，即_________元。业绩优秀者（达到或超过规定月任务指标），可直接转正，提成按规定比例核算。3．转正后

试用期、过度期满即为_________公司市场部电话营销组的正式员工，转正后基本工资为_________元／月，包食宿并享社保，月底限任务为_________元／月，月业绩达不到底限任务的，只拿基本公司的50％，达到最低底限标准或以上者，发给全额基本工资，提成按规定比例核算。

三、电话营销人员业绩的财务核算

1．电话营销人员的业绩以款到账为准，每月截止日期为20号，20号以后到账的计入下月业绩。业绩以款到账数为核算依据。

2．电话营销员和本公司其他部门员工一样，要严格遵守公司的各项规章制度及条例，违规按章处罚。

四、业务提成的比例

月业绩

提成比例

％％％％

五、星级奖金制度

星级

月任务额度

奖金

一星元

二星元

三星元

四星元

五星元

1．连续三个月保持星级的，按高出一个星级标准予以奖励并且基本工资以_________元计。

2．每半年评比一次，如每月业绩都达到星级的，奖励一个月基本工资即_________元。

3．每年评比一次，如每月业绩都达到星级的，奖励两个月基本工资即_________元。

4．本规定为_________的执行标准，所有电话营销人员业绩考核都将严格按照该规定执行。

六、工作量

1．试用期内至少_________个电话／天。

2．试用期后至少_________个电话／天。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：________

法人代表（签字）：_____法人代表（签字）：____

经办人：_______________经办人：______________

_________年____月____日________年____月____日

签订地点：_____________签订地点：____________

2、合作协议书(业务员提成)

甲方：（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

为了充分保障公司未来稳步发展，取得更好的业绩。甲乙双方本着“诚信合作、优势互补、互惠双赢、共同发展”的原则，达成如下协议：

一、合作基本内容甲方聘请乙方作为本公司的业务代表，乙方负责管理甲方公司的所有新老客户。工作内容包括:客户订单管理、客户关系维护、新客户开拓、产品成本核算。乙方负责订单上的业务往来工作，订单交付工作。不参与公司内的车间或仓库工作，订单交接生产部门负责全权生产。(注:交货量大或乙方工作繁忙时，甲方需派司机等人员配合送货工作)。

二、合作形式和待遇

1、乙方帮甲方管理公司业务，甲方给予乙方固定月底薪工资，另加业绩提成。

2、甲方给予乙方固定月底薪工资:人民币2500元正。

3、提成计算方法:旧客户提成按照旧客户的总营业金额的2%作为提成；新客户提成按照新客户的总营业金额的2%-5%作为提成(注:按新客户利润高低来区分提成，利润在20%时提成2%，在30%时提成3%，在40%时提成4%，在50%时提成5%，在50%以上时超出部份由甲方、乙方、客户方三等份分成)。甲方介绍的客户或订单，提成按照固定2%计算。

4、提成支付周期：按季度结算(1-3月份的提成在4月底前支付清；4-6月份的提成在7月底前支付清；7-9月份的提成在10月底前支付清；10-12月份的提成在1月底前支付清)

5、客户提成结算由甲乙双方核算，每月支付一次(特殊开支注明)。

三、业务开支

1、日常业务开支:与新老客户业务往来所产生的应酬等费用，按全年营业额的平均月营业额的1%作为业务开支(例如20XX年总营业额480万，平均每月营业额40万*1%=4000元/月的业务开支费用)。

2、节日开支:凡是中秋节、农历新年等节日，需要给客户封红包、送礼品、赞助费等所需要费用由甲方另行支付，不在业务开支预算内。

四、过失费用乙方在订单传递与交接的过程中，因乙方过失导致产品报废或退货不能使用的，按产品开料出来的价格和人工成本，再扣除报废产品卖掉的废料钱，余下的成品由:甲方承担70%,乙方承担30%。

五、甲乙双方应积极合作、共同发展，做大做强。

六、本协议书一式三份，甲乙双方各执一份，双方代表签字并盖章后生效。本协议书未尽事宜由双方协商解决，协商形成的补充协议与本协议书有同等效力。

七、本协议书有效期自20XX年02月01日至201年月日。

甲方代表：乙方代表：

甲方联系人及电话：乙方联系人及电话：

单位（盖章）：单位（盖章）：

年月日年月日

3、石英砂厂家业务员提成协议书

甲方:

乙方:

由于乙方在公司日常的业务开展中，存在较大的重要性、自由性和严谨性，良好的激励机制与管理方针直接影响公司的中长期发展目标，现经甲乙双方共同协商，达成如下劳动合同的补充协议:

第一条业务提成的计算。

一、石英砂的提成。原则上按甲方制订的出厂价，结合购销合同单价，实行阶梯式递减的计提方法，具体公式如下表:略

公司每季度结合全国石英砂需求情况，以及地区石英砂的价格，制订石英砂的净出厂价。净出厂价是公司必须收回的工厂成本价，低于成本价销售必须得到的特别审批。

二、干粉的提成。

干粉的提成方案，原则上按公司制订的出厂价，采取固定提成的方式，具体按每吨元的标准，以首次供货开始计算连续提成一年。

三、超出厂价销售部分的提成。

1、超出厂价销售部分是指业务员对外的实际销售价格与公司制订的净出厂价格之间的差额。

2、在以上第一条1、2款业务提成计算的基础上，再对超出厂价销售部分的差额，按差额的10%计提超出厂价销售提成。

四、提成的特别约定。

1、甲方可根据石英砂的市场行情及结合公司发展战略，对提成的比例及计算方法进行调整，乙方需积极配合。

2、乙方入职半年内的薪资标准为￥元/人，同时福利待遇包括食宿全包、五险齐全，及元/月的通讯补助，元/月的交通补助，差旅费等实报实销。

3、乙方入职半年至一年期间，实行基本工资加补助加绩效的原则，基本工资定为元/月，通讯补助元/月，交通补助元/月，绩效工资按销售额和回款相结合，差旅费等报销实报实销。

4、乙方入职一年后，纯业绩提成，无基本工资及差旅费报销等。

第三条业务提成的发放。

一、提成按业务员的出货量，实行每月对账结算，季度发放的原则。

二、业务员的工资，除社保及其他公司常规扣款外，回款每逾期(按合同约定的付款日期开始计算):30天内扣提成的30%，逾期60天扣剩余提成60%，逾期90天扣剩余提成的100%。逾期180天，视为坏账，扣未结提成直至补偿坏账。

第四条提成外的福利承诺。

业务员为公司服务的过程中，同时满足如下情况，公司将给予一次性奖励一台小轿车的福利:

1、连续为公司的业务服务3年以上;

2、在连续为公司的业务服务3年的过程中，月均销售额在60万元以上，且总销售额的回款比在85%以上。

3、在为公司服务的过程中，没有重大违反公司规章制度的情况。

第五条职业道德的规范。

业务员如有泄露客户资料、隐瞒交易真相、收取客户回佣、打公司招牌赚取个人利益、置公司利益而不顾等违反职业道德的情况，甲方有权辞退乙方，且扣取乙方所有业务提成，并要求赔偿不低于20万元的经济制裁。

第六条通用条款。

一、本补充协议是劳动合同的补充内容，与劳动合同具有同等效力，如本补充协议与国家政策相勃以国家最新政策为准。

二、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。

甲方:(盖章)乙方(签字及印模):

法定代表人:(签字)

主要负责人:(签字)

11.经销商业务员提成方案 篇十一

第二条 本制度适用于公司业务部门业务员。

第三条 业务提成标准：

(一) 业务员提成以公司的实际收入为业务提成的记取基础。

(二) 业务员的项目以报备划分。

(三) 提成比例最高为3%。

1、项目报备后，项目信息清晰，项目需求明确。决策流程调查清楚无误。

2、参与项目谈判，竞争对手调查，协助关键人的沟通，样板标书等的制作，完成合同签署。

3、协调施工，跟踪催款。完成合同并收回除质保金外的所有款项。

【以上每完成一项可记取1%的提成】

4、业务提成的结算时间为回款达到95%后开始。

5、对于易房和易物的合同，金额是按合同签定的1%提成。一年之内按原价卖出的除外。并在实际转卖变现后结算。

6、业务员在合同或回款未完成时离职，在一年之内协助结算的提成不变。被公司开除的，提成终止。

7、业务员在工作期间有严重违反公司制度或造成严重损失的公司有权不予结算提成。

8、业务员有义务和责任对非本人报备的项目和无提成的项目按公司

要求提供服务。

9、业务员的项目报备，业务完成情况，业务提成申请等应由主管经理根据办公软件OA的记录考核，批准和上报。如有异议应以OA记录为依据解决。

10、对于特殊项目的提成方案由业务员的主管经理提出，报公司协商制定。

第四条 本制度执行日期：

此制度于20XX年1月1日执行。

12.网络业务提成管理办法 篇十二

目前实现多业务系统单点登录认证有两种体系结构,一种是采用中心数据库的方式对用户进行认证以实现多业务系统的单点登录认证系统,另一种方式是使用附加的认证消息实现多业务系统的单点登录。

1.1 采用中心用户管理数据库进行的单点登录联合认证系统

图1为使用中心数据库实现单点登录的认证系统体系架构。

该种单点登录的系统是用户在使用分布在不同域内的各种业务之前到中心知识库进行认证获得一个标识然后访问由该中心数据库负责认证的各种业务系统,一旦用户完成了一次认证后,用户在访问这些业务系统时不需要再进行认证。由于在该种结构数据库集中放置,这样造成了系统的安全性和可扩展性很难保证。为此该种单点登录系统架构主要用于单个组织或企业。而不适合在公众Internet上的多业务系统。

1.2 采用单点认证登录各业务系统确认认证结果实现单点登录的系统架构

图2示出了采用单点认证登录各业务系统确认认证结果实现单点登录的系统架构。采用该体系架构的单点登录认证方式是用户在一个域中的认证系统通过认证后,用户通过携带由对其进行认证的系统所提供相应凭证访问其他域的业务系统,其他域中的认证系统通过检查用户所携带的认证通过凭证确定是否为其提供相应的服务和允许用户使用相应的业务。通常情况下,在采用该种系统体系架构的系统正常工作前,不同域中的认证机构之间有通过凭证的相关协议。

采用该体系架构的单点登录认证系统进行认证时,用户在使用业务前首先在其所注册的域中进行认证,若认证后,认证机构发送其相应的认证信息,然后用户携带所获得的认证信息请求使用其他域的业务系统,被访问域的业务系统首先将用户所携带的认证信息转发给该业务系统所在域的认证机构,由该认证机构通过检查用户所携带的认证信息确定允许或拒绝用户的请求,获得允许的用户就可以访问其有权限访问的业务系统。

2 几种单点登录联合认证实现方法的比较

表1给出了单点登录实现方法的比较。

表1给出了两种具有代表性的实现单点等录联合认证的实现方式。第一种方式是在一个中心数据库中维护所有“用户”的认证信息,第二种方式是在每一个域中维护“用户”认证信息。Passport和liberty Alliance是采用中心数据库的单点认证方法。使用由微软公司开发的Passport,用户加入由微软公司管理的Passport服务器并通过提交其标识符进行认证。liberty Alliance的开发目标是根据ID为联合网络ID管理和业务制定标准。而Keberos,WS-security和SAML均是将认证信息附加到Web业务消息中来进行。Keberos是基于ticket来进行的。通过将ticket附加到SOAP消息中,用户的认证信息通过中间物被投递到目的域SAML是由OASIS规定的实现单点等录的标准规范。SAML规定安全令牌的类型并提供使用断言包含令牌的基于Web的单点等录。

3 SAML规定的单点登录联合认证技术

图3给出了SAML规定的单点登录联合认证流程。在SAML中规定了两个重要的角色,业务提供者(SP)和标识提供者(IdP)。在业务提供者中增加对SAML规定的断言进行相关处理的部分功能,在IdP中根据用户提交的相关标识信息等进行单点登录相关的断言的生成。

图4中给出了图3中规定的过程的具体流程表示。其中SAML请求者为业务提供者(SP),SAML响应者为标识提供者IdP。

4 联合认证应用情况和适用的领域

一些业务提供者为其应用提供了单点登录的联合认证。典型的应用和产品情况如下:

(1)分布在不同地点或由多个部门组成的机构所提供的多个不同地点的服务或多个部门的服务之间基于联合认证建立单点登录的业务提供者,如包含有15个学院的Texas大学在其15个学院和大学总部之间建立了基于联合认证的单点登录系统以方便各学院之间资源和应用系统的共享。

(2)由提供公共服务的政府部门,在其所组建的分布在不同地点提供公共服务的业务平台之间建立基于联合认证提供单点登录系统,如瑞典的IT和商务服务公司以及公共医疗咨询服务机构Logica,为使使用BIF(Basic Services for the Provision of Information)系统的各方共享患者的医疗信息组建基于联合Entegrity、Entrust、IBM、Identrus、Intrusic、Netegri-认证的单点登录系统。

(3)Google Apps针对web应用提供基于SAML的单点登录(SSO)服务。其中Google作为业务提供者提供Gmail和PSP(Partner Start Pages)业务。Google的其他合作者作为身份提供者。

(4)一些厂家开发了基于联合认证的身份管理相关的产品,这些厂家包括:

Entegrity、Entrust、IBM、Identrus、Intrusic、Netegrity、Oblix、RSA Security、Sun Microsystems

(5)Internet 2在其网络范围内组建基于联合认证系统以增强高等教育和研究机构之间的资源共享。

(6)英国电信运营商BT目前正在进行联合身份管理的系统试验,该系统将涉及到其所拥有的8百万Internet用户和企业消费者。

摘要：本文介绍IP网络业务单点登录技术、几种联合认证技术的比较以及基于SAML的联合认证技术,最后介绍联合认证技术的主要应用领域。

13.网络业务提成管理办法 篇十三

1，以公司现有人员为基本，都按100元提成，即200元出货。累计销售1000张时，另奖笔记本电脑一台或泰国7日游一次。

2，其开发的分销商按80元提成，220元出货，5张以上。对20张以上，按210元出货，提成空间90元。业务人员按20元/张予以奖励。对于分销商发展的下级经销商，80元利润空间由其自主分配。

3，对于发展的县级代理，首次提货后奖励1000-1500，代理商享有100元利润空间（200出货），后续每次的提货按10元/张奖励。

校园内开展的业务奖励参照分销商制度。即出货220元，业务员有20元奖励。

如果可以增加到25-30元/张的奖励则更好。

以上方案，做为对利润分配计划单的补充，请公司予以批准。

另：关于招商广告的发布

〈〈三秦都市报〉〉搜城咨询广告价格：6*3.2400元/次一个月8000元。

6*4500元/次一个月9000元。

〈〈华商报〉〉 为您服务广告价格：3.1.5240元/次

3*3460元/次

14.业务员提成方案 篇十四

为充分调动业务人员工作积极性，建立合理及公正的薪酬激励制度，特制订本方案。

二、范围

本办法适用于广州浔沣实业有限公司、广州浔丰玻璃装饰有限公司、广州浔丰轨道交通科技有限公司、江苏浔丰轨道交通科技有限公司;广州南亚电梯有限公司可以参照该方案实施。

三、具体内容

15.网络业务提成管理办法 篇十五

电力系统的多业务传送平台 (multi-service transport platform, MSTP) 专网中 (本文提到的MSTP是指基于同步数字体系 (SDH) 的MSTP) , 部分以太网业务属于汇聚型业务, 即从各厂站汇聚到调度机构的业务, 例如自动化能量管理、电能计量、变电站视频监控等[1]。此类业务的承载方式有MSTP专线、数据网通道两种[2,3]。其中MSTP专线方式即在MSTP专网上开通从各厂站至调度机构 (点对点) 的EOS (Ethernet over SDH) 以太网业务[4], 视情况配置子网连接保护 (sub-network connection protection, SNCP) [5]。由于电力系统的厂站分散在电力通信网的各片区域, 多个点对点的业务拓扑看起来像星形, 因此本文将此方式简称为星形开法, 将业务的汇聚节点 (即调度机构) 简称为中心站点, 将各厂站简称为业务端站。

MSTP以太网业务的星形开法在电力通信领域应用较广泛[6,7]。采用星形开法开通此类汇聚型以太网业务, 对链路带宽、中心站点以太网端口、中心站点以太网业务汇聚能力的消耗较大。由于各业务路由最终会集中于中心站点, 因此中心站点附近区域的链路被多条业务的路由反复经过, 带宽占用大。此外, 业务最终要在中心站点落地, 即使在中心站点启用以太网汇聚功能, 对中心站点的以太网业务端口、以太网业务汇聚能力的消耗仍与业务端站数量呈线性相关, 而MSTP设备中以太网板卡的端口数量和汇聚能力有限, 因此需要在中心站点的MSTP设备配置较多以太网板卡以满足此类业务的需求, 成本高。

基于以太环网的汇聚型以太网业务开通方式, 即以一个或几个以太环网将业务端站与中心站点串联起来 (简称环形开法) 。一般认为MSTP支持两类以太环网:基于二层交换和生成树协议的以太环网、基于弹性分组环 (RPR) 的以太环网[8,9,10]。这两类以太环网于2004年前后开始被广泛关注, 并在公网通信运营商城域网、轨道交通专网等领域得到应用[11,12,13,14]。截至目前, MSTP以太环网在电力通信领域得到的关注和应用较少。

对MSTP以太环网已有的研究表明, 基于二层交换和生成树协议的以太环网实现方式简单, 但存在环路节点越多性能越低 (因环路节点较多时媒体访问控制地址查询效率不高所致) 、带宽分配不公平、虚拟局域网 (VLAN) 地址重用、保护倒换时间相对长等问题;基于RPR的以太环网带宽分配公平、转发效率较高、支持VLAN地址重用、保护倒换时间相对短, 但也有软件处理较复杂、成本高等缺点。

电力系统的业务需求及其MSTP专网的独特性, 使得基于二层交换和生成树协议的以太环网具备可观的实用性。首先, 有业务需求的厂站数量有限 (一张网内一般不超过200个) , 而且可通过规划多个以太环网进一步降低环路节点数量, 因此可认为环路性能和VLAN地址不是主要矛盾。其次, 厂站向中心站汇聚的以太网业务带宽需求通常不高, 可为业务规划充足的独享带宽, 以解决带宽分配不公平导致的服务质量问题。再次, 通过SNCP和快速生成树协议 (RSTP) 的配合, 一定程度上可以解决破环后的保护倒换问题。此外, 由于电力系统的MSTP专网一般不配置RPR模块, 应用基于RPR的以太环网承载此类汇聚型以太网业务需要额外增加硬件, 效费比相对不高。

本文重点研究了MSTP的基于二层交换和生成树协议的以太环网承载汇聚型以太网业务。通过数学建模和计算将环形开法和星形开法的带宽、中心站以太网端口消耗和汇聚处理能力消耗、业务可靠性等指标进行了量化比较, 并以南方电网主干传输网实际案例印证了分析结果。最后, 根据计算结果, 本文提出了应用环形开法的几点建议。

1 环形开法的开通步骤

环形开法用一个或多个以太环网将业务端站与中心站点串联起来。每条以太网业务作为以太环网的链路, 可配置SNCP保护。采用以太环网开通方式配置业务的步骤如下。

步骤1:规划环路, 计算带宽。由于以太网的共享介质特性, 环链路上需要承载环上所有节点的数据。设每站与中心站间带宽需求为x, 所有站点总数为N (包括所有业务端站和中心站) 。若仅设置一个以太环网, 环链路带宽应不小于xN, 由于MSTP提供带宽的最小颗粒度是2 048kbit/s[15], 则每条环链路所需的带宽为:

式中:ceil (·) 表示向上取整函数。

当N较大时, 导致ceil (xN/2 048) 很大, 即环链路所需带宽较大。可通过设置多个经过中心站点的以太环网, 以减少每个环串联的业务端站数量, 达到减少环链路所需带宽的目的。设某个环串联的业务端站总数为Nr, 则该环链路带宽至少需要ceil (xNr/2 048) , 由于Nr≤N, 因此有ceil (xNr/2 048) ≤ceil (xN/2 048) 。

采用以太环网开通方式, 首先需要根据网络拓扑进行业务通道规划, 确定以太环网的数量和每个以太环网串联的业务端站, 再根据式 (1) 计算每个环网的链路带宽。

步骤2:RSTP配置。由于以太网成环后会有广播风暴问题, 可通过RSTP协议解决[16]。目前主流的MSTP产品均可具备RSTP功能, 需要在中心站点和每个业务端站上的以太网板卡上开启RSTP协议并做相应配置。

步骤3:开通MSTP以太网业务。开通每个以太环网的两两相邻业务端站间、中心站点与其相邻业务端站间的以太网业务, 并根据业务可靠性需求配置SNCP。

以太环网正常工作时, 任意业务端站均能在本站发信至以太环网上, 并能从以太环网上收信到本站;同时, 任意业务端站从环上发送/接收的数据应能从其他业务端站穿通。因此, 环形开法的所有以太网业务, 应配置为一个局域网端口 (用于本站上下业务) 与两个广域网端口 (每个广域网口与一个以太环路方向一一对应) 之间的以太网专用局域网业务[17]。

2 链路带宽消耗

本节将通过理论计算对比环形开法和星形开法的带宽消耗, 并辅以实际案例印证。为简化计算, 假设网络中的站点要么是中心站、要么是业务端站。

2.1 环形开法

若用一个以太环网将所有业务端站和中心站点穿通, 以太环网的环链路共N条, 每个环链路带宽为ceil (xN/2 048) , 总的带宽消耗为:

式中:B (n) 为以太环网总数为n (n为正整数) 时, 汇聚型业务总的带宽消耗。

若用R个以太环网分别将业务端站和中心站点串联, 设环i的节点数为N (i) , 总的带宽消耗为:

当各以太环网的节点数相等时, 式 (3) 简化为:

2.2 星形开法

设nm表示至距离中心站点的最短路径为m跳的站点数目, R (N, c) 为平均度为[18]c的网络在星形开法下业务路由经过链路条次总和, 总的带宽消耗B (N, c) 为ceil (x/2 048) R (N, c) 。

不同网络结构下R (N, c) 的值是不同的, 下面根据网络中各节点的度[18]构建不同的网络模型, 并计算相应的R (N, c) 。

2.2.1 环网 (所有节点度均为2)

1) 若N为奇数 (拓扑见附录A图A1) , 经计算, 可得到:

2) 若N为偶数 (拓扑见附录A图A2) , 经计算, 可得到:

2.2.2 网状网 (平均度大于2)

若不限制平均度大于2的网络结构, 可构造所有业务端站均有直连中心站点的链路的网络, 其R (N, c) 为最小, 值为N-1。这种网络的中心站点的度为N-1, 但实际上中心站点不可能有这么高的度, 实际情况是各站点 (包括中心站点) 的度普遍为2~4。因此, 为模拟实际情况, 同时考虑简化模型、方便计算, 假设网络中所有节点的度均为3或4 (所有节点的度均为2的情况即为环网, 已在2.2.1节中讨论) 。

1) 所有节点度均为3

假设网络中所有节点的度均为c, 网络的平均度也为c, 按下列算法—1组网, 可使R (N, c) 最小 (即c=3, N为正整数且N>3) 。

下面采用归纳法证明, 在“所有节点的度均为3的约束下”, 按算法—1组网的R (N, c) 为最小值。

所有节点度均为3的网络, N最小为4, 其拓扑 (见附录A图A3) 是由4个节点组成的全连通网络。

由于每个业务端站都有直达中心站点的路由, 因此该拓扑的R (4, 3) 最小, 其值为3。

假设N=t时, R (t, 3) 最小, 则需要证明当按算法—1在拓扑中新增一个节点即N=t+1时, R (t+1, 3) 最小。

在N=t的情况下, 按算法—1构造的网络中, 距离中心站最短路径跳数最大值为m, 距离中心站最短路径为m跳的站点的个数为nm。由于每个节点的度为3, 根据Dijkstra算法[19,20], 可知距离中心站点m跳的节点个数最多不超过3×2m-1个。

根据假设条件, N=t的情况下按算法—1构造的网络的R (t, 3) 最小, 且任一节点至中心站点最短路径跳数最大值为m, 因此新增节点时, 最短路径不可能小于m (若存在某节点至中心站的最短路径小于m, 则将某个m跳节点及其邻接链路删除, 并新增这个节点及其邻接链路, 如此构造出的拓扑的R (t, 3) 可以更小, 与假设矛盾) 。

当nm<3×2m-1时, 根据算法—1, 新增的节点至中心站的跳数为m, 是所有可能性中最短的, 因此R (t+1, 3) 最小这一命题成立。

当nm=3×2m-1时, 根据Dijkstra算法, 若新增节点距离中心站点的跳数仍为m, 则距离中心站点m跳的节点的总数将超过3×2m-1个, 与“所有节点的度均为3”这一约束矛盾, 因此新增节点至中心站的最短路径跳数的最小值为m+1。根据算法—1, 此时新增节点距离中心站的跳数为m+1, 是所有可能性中最小的, 因此R (t+1, 3) 最小这一命题成立。

至此, 证明成功。

按算法—1构建网络的R (N, c) 计算公式如下。

当N=3×2mh-2, mh为至中心站最短路径跳数中的最大者时:

当N≠3×2mh-2时:

2) 所有节点度为4

类似地得出该情况下R (N, c) 计算公式如下。

当时:

当时:

R (N, 3) 和R (N, 4) 随N的变化趋势见附录A图A4。

按算法—1构建的所有节点度均为3或4的拓扑示例见附录A图A5。

3) 平均度c与R (N, c) 的关系

实际情况下, 由于光缆数量限制, 平均度c>4的通信网较少。

显而易见, 其他条件恒定时, c越大, R (N, c) 越小, 即c1>c2时, R (N, c2) ≥R (N, c1) 。

汇聚型业务的中心站点在网络中的位置也对R (N, c) 有直接影响。设网络拓扑不变, 若汇聚型业务的中心站位于网络的中心位置, 则R (N, c) 较小;若汇聚型业务的中心站位于网络的边缘位置, 则R (N, c) 较大。

实际情况下, 为保证故障情况下网络连通性, 网络的平均度一般不小于2, 考虑到环网的中心站点位置对于R (N, c) 的值没有影响, 因此R (N, 2) 可作为现实网络的R (N, c) 的上限值。

实际情况下, 网络的平均度一般不大于4, 且中心站不一定位于网络的边缘位置。若网络的平均度在 (2, 3]范围内时, 按算法—1得出的R (N, 3) 可作为实际网络的R (N, c) 的下限值;若网络的平均度在 (3, 4]范围内时, 则R (N, 4) 可作为实际网络的R (N, c) 的下限值。即

2.3 对比

2.3.1 业务带宽需求x的影响

星形开法带宽消耗量和环形开法 (单环形) 带宽消耗量比值为ceil (x/2 048) R (N, c) / (ceil (xN/2 048) N) 。这里仅考虑单环形的情况, 多环形情况的分析方法类似。

假设其他条件不变, x变化对星形开法带宽消耗量和环形开法带宽消耗量比值的影响, 取决于ceil (x/2 048) /ceil (xN/2 048) 的值随x的变化情况。

令x=2 048t+h, h为小于2 048的正整数, t为非负整数。x的增加可视为t的增加和h在[0, 2 047]范围内的周期性变化。ceil (x/2 048) /ceil (xN/2 048) = (t+1) / (tN+ceil (hN/2 048) ) , 有下列性质。

1) x→+∞, ceil (x/2 048) /ceil (xN/2 048) →1/N。

2) x→0, ceil (x/2 048) /ceil (xN/2 048) →1。

3) x=2 048n1, n1为正整数时, ceil (x/2 048) /ceil (xN/2 048) =1/N。

4) x为正整数, x=1时, ceil (x/2 048) /ceil (xN/2 048) 取最大值1/ceil (N/2 048) 。

5) [2 048t+1, 2 048t+2 048]范围内, ceil (x/2 048) /ceil (xN/2 048) 递减, 其最大值小于上一周期 ([2 048t-2 047, 2 048t]) 的最大值。

例如当N=100时, 随x变化, ceil (x/2 048) /ceil (xN/2 048) 的取值如图1所示。

R (N, c) /N的值可通过本文2.2节所示方法得到, 除N为个位数的情况外, R (N, c) /N>1且随N递增。

综上, 当x相对2 048kbit/s较小时, ceil (x/2 048) R (N, c) / (ceil (xN/2 048) N) >1, 即星形开法较环形开法消耗更多带宽;随着x增加, 这一比值总体呈逐渐减小 (其间有周期为2 048kbit/s的振荡) 直至小于1, 此时星形开法较环形开法消耗更少带宽。

例如, 环形开法为单环配置下, 计算x为64kbit/s时星形开法带宽消耗量和环形开法带宽消耗量比值, 如图2所示。可见x为64kbit/s时, 比值普遍大于1, 符合上述规律。x为2 048kbit/s时, 单以太环网下星形开法带宽消耗量和环形开法带宽消耗量的比值见附录A图A6。

2.3.2 环数量R的影响

考虑环形开法多个环情况, 星形开法带宽消耗量和环形开法带宽消耗量比值为ceil (x/2 048) ·R (N, c) /[ceil (xN/ (2 048R) ) (N+R-1) ]。

假设其他条件不变, 环数量R从1开始变化, 对带宽消耗量的影响取决于 (N+R-1) ceil (xN/2 048R) 的值随R变化的情况。因 (N+R-1) ·ceil (xN/ (2 048R) ) 由两个因子N+R-1和ceil (xN/ (2 048R) ) 组成, 前者是R的线性函数, 后者有如下规律。

1) 当xN≤2 048kbit/s, R≥1时, ceil (xN/ (2 048R) ) 总是为1, R对其没有影响。此时, (N+R-1) ceil (xN/ (2 048R) ) 随R递增。

2) 当xN>2 048kbit/s, ceil (xN/ (2 048R) ) 近似为R的反比例函数。此时, 随着R从1递增, (N+R-1) ceil (xN/ (2 048R) ) 以近似反比例递减。当R增长不能导致ceil (xN/ (2 048R) ) 减小或者ceil (xN/ (2 048R) ) 的减少量不能抵消N+R-1的增长量时, (N+R-1) ceil (xN/2 048R) 反而随R递增。

例如x为64kbit/s时, 对比单环配置 (R=1) 和双环配置 (R=2) 下星形开法带宽消耗量和环形开法带宽消耗量比值, 如图2和图3所示。

可见N较小时 (xN≤2 048kbit/s) , 双环配置下和单环配置下带宽消耗量比值没有变化;进一步加大N (xN>2 048kbit/s) , 双环配置下带宽消耗量比值较单环配置下更高, 由于环数量不影响星形开法带宽消耗量, 说明双环配置的带宽消耗量小于单环配置。

2.3.3 实际案例

以南方电网某主干传输网为例, 节点总数N=88, 链路为172条, 网络的平均度为3.91, 采用R (N, 4) 作为R (N, c) 的下限值, 当x=64kbit/s时, 按本文提供的公式计算的星形开法和环形开法带宽消耗数量比值为:

假设业务从除中心站点 (南网总调) 外的所有节点向中心站点汇聚, 逐条计算路由, 结果如表1所示。若采用星形开法, 带宽消耗数量为558。若采用环形开法, 单环情况下, 带宽消耗数量为264, 双环情况下 (一个环为44节点, 一个环为45节点) , 带宽消耗数量为178, 三环情况下 (每个环均为30节点) 带宽消耗数量为90。星形开法的带宽消耗数量是环形开法的2.11~6.2倍, 倍数符合上述理论计算的范围。

若x变为2 048kbit/s, 其他条件不变, 则

若采用星形开法, 带宽消耗数量为558。若采用环形开法, 单环情况下, 带宽消耗数量为7 744, 双环情况下 (一个环为44节点, 一个环为45节点) , 带宽消耗数量为3 961, 三环情况下 (每个环均为30节点) , 带宽消耗数量为2 700。星形开法的带宽消耗数量是环形开法的7.2%~21%。

可见, 随着环形开法的以太环网数量递增, 环形开法的带宽消耗数量明显递减;当单站带宽消耗量为64kbit/s时, 星形开法的带宽消耗大于环形开法的带宽消耗, 当单站带宽消耗量为2 048kbit/s时, 环形开法的带宽消耗则大于星形开法的带宽消耗。

3 中心站以太网端口和汇聚处理能力消耗对比

采用环形开法, 若用一个大环将所有业务端站和中心站点串联起来, 则中心站点以太网端口占用数为ceil (xN/105) 个快速以太网 (FE) 口或ceil (xN/106) 个千兆以太网 (GE) 口。仅消耗2单位汇聚能力。

采用环形开法, 若用R个小环将所有业务端站和中心站串联起来, 则中心站占用个FE口或个GE口。仅消耗2R单位汇聚能力。

采用星形开法, 设MSTP设备的单板汇聚比最高为C∶1 (C>1) , 则中心站以太网端口占用数为ceil (N-1/C) ceil (xC/105) 个FE口或ceil (N-1/C) ceil (xC/106) 个GE口。消耗N-1单位汇聚能力。

1) 中心站点端口数量消耗对比

在每站所需带宽x值为64kbit/s和汇聚比C值为8情况下, 星形开法和环形开法的端口数量消耗比值如图4所示。

当每站所需带宽x不大于2 048kbit/s, 每站所需带宽x和汇聚比C不变情况下, 随着网络节点数N的增大, 星形开法和环形开法的端口数量消耗比值大于1且逐渐增加, 即环形开法在端口数量消耗上的优势逐渐变大。当每站所需带宽x远大于2048kbit/s (例如图4中, x为2 048×50kbit/s) 时, 每站所需带宽x和汇聚比C不变情况下, 随着网络节点数N的增大, 星形开法和环形开法的端口数量消耗比值逐渐下降, 最终接近于1, 即环形开法在端口数量消耗上的优势逐渐消失。

当汇聚比增加时, 星形开法消耗的中心站端口数量下降, 环形开法消耗的中心站端口数量不受影响。汇聚比为24时的星形开法和单环形开法端口消耗数量比值见附录A图A7。

考察环形开法的环数量对中心站端口数量消耗的影响, 取环形开法的环数量为1和2, 环数为2时尽可能保证2个环节点数之差最小, 经计算, 双环形开法的端口数量消耗明显大于单环形开法, 但当网络节点数N增加或每站所需带宽x增加时, 两者趋同。单环形开法和双环形开法消耗端口数量比值见附录A图A8。

2) 中心站点汇聚能力消耗对比

星形开法和环形开法的汇聚能力消耗比值与每站所需带宽x值和汇聚比C值无关, 与环形开法的以太环网数目有关。当以太环网数目增加时, 由于环形开法的汇聚能力消耗数量增加, 而星形开法的汇聚能力消耗数量不变, 导致星形开法和环形开法的汇聚能力消耗数量比值下降。随网络节点总数线性增加时, 环形开法的汇聚能力消耗不变, 但星形开法的汇聚能力消耗也线性增加, 环形开法有明显优势, 如图5所示。

4 业务可靠性

当站点的独立光方向不少于4时, 以太环网的环链路配置SNCP, 同时开启以太环网的生成树协议, 环形开法最多可以充分利用4个光方向, 达到N-3故障不中断业务。极端情况下, 当4次故障同时发生时, 不同位置的N-4故障可能会中断故障点之间一串站点的业务, 但这种情况的概率 (按光链路可用率为99.9%计) 只有10-12。任意3个光链路同时故障都不会中断业务。

星形开法最多只能利用站点的2个光方向, 可靠性水平只能达到N-1故障不中断业务。N-2故障就会中断业务。环形开法、星形开法故障情况下的可靠性水平见附录A图A9。

环形开法能做到N-3故障不中断业务, 星形开法只能做到N-1故障不中断业务。环形开法可靠性较星形开法可靠性高2个量级, 理论上有显著优势。但实际上能否将环形开法的可靠性发挥到N-3水平取决于网络结构, 同时需要折中考虑SNCP对带宽的消耗。

5 对以太环网应用的探讨和建议

上述分析结果表明, 环形开法较星形开法, 对中心站以太网汇聚能力的消耗更少, 业务可靠性更高, 而且当每站业务带宽需求x相对2 048kbit/s较小时对链路带宽、中心站以太网端口的消耗更少。

节省链路带宽消耗数量、中心站以太网端口消耗量、中心站以太网汇聚能力消耗量, 意味着可以直接节省光链路、中心站以太网板卡配置的投资, 提高业务可靠性则降低了业务中断可能造成的损失, 环形开法的优势能直接转化为生产运行效益。

需要指出, 环形开法也有其劣势, 同时星形开法也有改进余地。

1) 随着每站业务带宽需求增加, 环形开法在链路带宽消耗量上的优势逐渐减弱, 最终会劣于星形开法。

2) 当每站业务带宽需求远大于2 048kbit/s时, 环形开法在中心站以太网端口消耗量上的优势不明显, 但不会劣于星形开法。

3) 环形开法的业务拓扑比星形开法更复杂, 若网管系统不具备对端到端业务的管理功能, 对运行维护人员的技术水平要求比星形开法更高。网络管理系统对端到端业务的管理功能, 是简便管控以环形开法开通的汇聚型以太网业务的必要条件。

4) 星形开法若采用多级汇聚方式, 即将网络划分为若干区域, 每个区域设置1~2个汇聚站点, 开通区域内业务端站至区域汇聚站点的以太网业务、区域汇聚站点至中心站的以太网业务, 也可以有效减少对中心站点以太网汇聚能力的消耗, 但不节省对中心站点以太网端口数量的消耗。

为了避免以太环网中出现广播风暴, 有必要开启RSTP协议。本文应用的场景中, 根节点设置为调度机构, 每个以太环网的直径即为环上节点总数的一半, 从电力通信网的规模来看, 以太环网的直径大于RSTP网络直径 (最大跳数) 默认值的情况较普遍, 这可能会造成RSTP协议出现问题。现提出两种解决方案:一是修改RSTP网络直径参数 (最大跳数) 以匹配现有以太环网的直径;二是只在中心站点和以太环网上的最远节点开启RSTP协议, 其余不开启RSTP协议的站点可透明传送网桥协议数据单元 (BPDU) 报文, 由于环网的结构较为简单, 仅在距离中心站的最远节点处破环即可避免广播风暴出现, 可缩短故障影响环网结构时协议重新收敛并破环的时间。

综上所述, 对环形开法的实际应用提出下列建议。

1) 环形开法的最佳适用场景是MSTP网络中存在大量从业务端站至中心站点的汇聚型以太网业务, 且每站的业务带宽需求小于2 048kbit/s。

2) 业务端站总数较多时, 宜增加以太环数量以降低链路带宽消耗, 但以太环数量不宜过多以免中心站以太网端口和汇聚能力消耗过大。折中考虑, 视网络结构和业务端站总数, 建议环数量在1~min[3, ceil (xN/2 048) ]范围内。

3) 若采用环形开法, MSTP网管系统宜具备对端到端业务的管理功能。

6 结语

本文以理论计算、分析实际案例等手段, 研究了在电力系统中应用MSTP的基于二层交换和生成树协议的以太环网承载汇聚型以太网业务。研究结果表明, 环形开法在业务可靠性、中心站以太网业务汇聚能力消耗上较星形开法有明显优势;当每站的业务带宽需求相对2 048kbit/s较小时, 环形开法在链路带宽消耗、中心站以太网端口数量消耗上较星形开法也有明显优势;仅在每站的业务带宽需求大于2 048kbit/s时, 环形开法在链路带宽消耗、中心站以太网端口数量消耗上的优势不明显或没有优势。

附录见本刊网络版 (http://www.aeps-info.com/aeps/ch/index.aspx) 。

摘要：研究了多业务传送平台 (MSTP) 网络汇聚型以太网业务的环形开法 (以一个或几个以太环网将各厂站与调度机构串联起来) 在电力系统中的应用。通过数学建模计算、采用南方电网主干通信网实际案例印证等手段, 对比了环形开法和星形开法 (开通从各厂站至调度机构的点对点以太网业务) 的链路带宽消耗、中心站以太网端口和汇聚处理能力消耗、业务可靠性等指标。结果表明, 环形开法在业务可靠性、中心站以太网业务汇聚能力消耗上较星形开法有明显优势;当每站的业务带宽需求相对2 048kbit/s较小时, 环形开法在链路带宽消耗、中心站以太网端口数量消耗上较星形开法也有明显优势;仅在每站的业务带宽需求大于2 048kbit/s时, 环形开法在链路带宽消耗、中心站以太网端口数量消耗上的优势不明显或没有优势。最后, 根据计算结果, 提出了应用环形开法的几点建议。