运用教练技术面试，拨开“迷雾”

运用教练技术面试，拨开“迷雾”（共3篇）（共3篇）

1.运用教练技术面试，拨开“迷雾” 篇一

拨开人生路上的迷雾作文

各位亲爱的同学们：

我今天演讲的题目是“拨开人生路上的迷雾”。

如果把漫漫人生比作是一条长长的路，或许每一个处于青春时期的少年都曾在前进途中被迷雾缭绕，我们可能曾失措于周围的飞短流长，惘然于学习路上的停滞，也曾在通往未来的十字路口不知所措，感到迷茫。然而，“谁的青春不迷茫?”刘同先生一语道破——迷茫，是成长路上难免的.缭绕的烟雾。需要我们用理智和冷静之手拨开迷茫，就能看见太阳。

三毛曾言：“人生最可贵的事，便是少年时期的迷茫。”一路走来，你们的学姐我也曾有过许多迷茫的时刻，而现在回首高中三年会发现，生活带给你的迷茫，其实不仅仅是一种考验，更是一个机会，它鞭策你去思考，鞭策你去突破。

学弟学妹们，你们刚刚踏入高中的校园，接下来高中三年的学习之路看上去平坦，实则却迷雾萦绕，沼泽密布。你们手中疾书的笔，挥写的不仅仅是公式和草稿，还有你们三年的青春和未来。而今天，作为一个过来人站在演讲台上，我想告诉大家，你们眼前的迷茫就像一滩让你全身裹满泥土的沼泽，但只要一直向着太阳前进不息，泥土干了自然会掉的。

孔夫子曾言：“士不可以不弘毅，任重而道远。”若不想在这天地间做个蝇营狗苟的小人，而是像鲁迅先生笔下的青年一样也为这个社会发光发热，我们首先要认清自己的定位，用双肩担起重任，目光锁定梦想的远道。同学们，高中三年说长也长，说短也短，心中有一个确定的方向会让你的每天都变得充实和有价值，“生活最沉重的负担不是工作，而是无聊。”诚如罗曼罗兰所言，希望你们在高考完的七月回忆自己的高中三年是饱含汗水与泪，包含心酸兼并成功而不是被游戏、熬夜、看小说等眼花缭乱的事物充斥，看似五彩斑斓实则却是白茫茫的一片。

迷茫像是朦朦胧胧的烟，而坚持自我的人能用梦想的光亮把它刺破，理智和拼搏之手把它拨开。只有培养自己独立思考坚持之志，点燃理想的火炬，用心中炙热之火照亮青春，才能摆脱那一团雾霾，从而照亮自己的未来，照亮社会，照亮祖国!

我的演讲到此完毕，谢谢大家!

2.销售面试技巧之教练技术 篇二

从理性角度来说一般企业都会先前制定面试评价的标准，计划采用面试、笔试、测评多组合评价获取和多层多部门筛选面试，应该是全面了吧。但问题是，这只是第一步的理性，在执行中如果做不到理性，那一切都是“一厢情愿”。试问，我们在面试中到底是你去靠标准，还是标准来靠你?设计了各类功能性问题，别人给出的答案，哪个算是有效答案?多部门面试，是否确保就比一个人面试更加有效?这些面试过程中的感性状态完全不知觉的颠覆了前期一切的理性。面试就是“雾里看花以为花”,要看清而丢掉以为，就得要拨开云雾。

那么，笔者在企业运用教练技术时，感觉把教练技术的对话运用在面试选才方面，取得的效果还是不错的。我们可以交流一下。

我想想看透别人，先要走出自己。面试官还是停留在个人主观意识的面试，以己度人，这样的面试说透了，其实已经演变成了“个人(企业)专场”。有时自我感觉良好或渲染过度，有时则将自己的观念强加给应聘者，说的比问的多，即使问了也多半为倾向性问题，引导式问话。这样我们的问题通常只停留在表面，无法深入解读真实。甚至过了头，采用强势扭转手法，以达到面试效果。笔者认为，面试应该是取而不应该是给，这恰是教练技术的精髓所在。也是教练技术运用到面试中来，可以解决的首要步骤走出自己不当的立场，让应聘者有机会多说，多展现“本色”;企业教练强调的是既不是顾问的角色也不是培训师，而是抽离角色去聆听。什么是顾问，就是比别人更懂些更强些;什么是培训师，就是要把自己的经验教导与别人。我们真的可以发现有的面试现场，真好象是顾问咨询或者在做培训，很认真很热闹。其实，只有记住真正的角色(面试官)，走出自然的角色(个人经历、公司的职务)，把握聆听技巧，才能获得你的角色所想要的答案。

面试也是一种考试，但是切不能为了考试而考试，因为多数的应聘者还是使然的在为了应试而应试。他们甚至已经学习了很多的应试技巧。想想，双方都在玩“道高与魔高”的游戏，这算是面试选人吗?面试官呢，为了使面试有些悬念，去设计些悬念性问题和套用外企的面试题，比如“水井盖为什么是圆的?”之类。也许这样的问题可以得到自己一些想要的答案，但是大多数应聘者回答完之后变得警觉起来，恐有玄机，过于谨慎，失去了真我。(也或是有了经验能对答如流，令面试官满意。俗不知，我们选中的恰是那些“应试高手”)。通常，对于这种你知他不知的面试问题能不用则不用，做到真正的开放沟通。如果变成一种藏猫猫、猜心思式的沟通，那不是一种高效的面试，如果猜对了大家都幸运;如果猜错了，还努力去表现，却不是考官想要的，这会是一个什么样效率的面试呢?虽不能说对他们负责就是对自己负责，但是至少对自己负责也是对他们负责。通过教练的开放式问话，做到应聘者知道我们想要什么样的人，需要什么样的能力，只要你是你有的话你就尽管展示出来，而我们就是帮助确认与提醒。“你认为一名合格的销售经理应具备什么样的能力?”“还有呢”“为什么需要具备这些能力?”“你具备哪些的能力呢?”“你是基于什么认为你有这样的能力的?”，“如果有这样一个项目，你会怎么做?”“为什么?”“是什么让你想到要这样做的?”这些教练技术中强调的澄清、具体、明确、区分的问话，就是要当事人自己明白真实现状，看到真实的答案。最后面试者即使“输”也能心悦诚服。这样一种“阳光面试”是值得提倡的，也是教练技术运用在面试中的第二个优势。

在面试中，应聘者无论应试技巧的多与少高与低，包装和演绎自己是再所难免，也是人之常情。要么就是没有基本的诚意了。那么“祛除演绎，看清事实”就是面试官面试的主要任务了。切不能走进“光环效应”，因为应聘者的形象、言辞、行为、经历等某方面的明显突出，而忘记确认和推进。“你认为你的优势是?”“还有呢?”“是什么让你觉得你很乐观?”“还有呢?”“为什么这样，你(或他人)就说你很乐观呢?”“你是基于什么认为你很吃苦呢?”“举个例子!”“还有呢?”“你这种吃苦和我们的工作有什么必然联系呢?”这些问题都是运用教练技术问话。尤其值得关注的是有些应聘者连自己也不知道自己是否只是出于某方面的自信，而感觉都好。比如一位应聘者告诉你“有2年的管理经验”我们需要澄清：“为什么说你有 2年的管理经验呢”“为什么说那是一个成功的项目呢?”“为什么是2年呢?”“那么你2年来做了些什么，你确认你做的这些是你那个项目成功的关键因素吗?”“你获得的经验有哪些呢?说来听听”“这些经验你是怎么总结出来的呢?”。这样可以惊醒那些错将经历当经验的应聘者，可以问出他的成功是属于偶然，还是必然，他的成功是什么背景下成功的(比如他在大型跨国公司、大型品牌、或者别人协助，而我们有吗?)，最关键还是要知道他们到底有些什么样的经验，他们的智慧点到底在哪里。基于客观看清对方是否从过去的经历自省及总结一些经验，并运用到新的环境中去。而不是沉湎于应聘者抽象性的演绎中去。

企业通常只关注了应聘者的能力，而忽略影响这个人的行为和环境层面以及价值观层面因素。刚才所谈的就是要确认人选在能力、环境和行为的层面的匹配。一个员工(尤其是骨干人员)经过试用，最后确认不在一家企业工作通常缘于两种可能：一是由于企业的资源环境因素，他们没有发挥现有资源的能力。二是不认同企业的价值观和信念(这些形成的企业文化)。所以我们还得根据教练技术的从属等级问题模式，在面试中获取其价值观和自我认同(精神层面可暂不考虑)，如果没有获得满足和匹配，通常是这个“人才”很难留下来的。那么，了解这些内容我们可以采用以下教练问题：“你为什么要选择我们的企业(行业)?，为什么要选择这个职业?”“你未来三年的目标是?”“这些对你来说有什么重要的呢?”“是什么让你觉得这样重要呢?“选择一家公司你最看重的是什么呢?”“如果已经是一个集团(行业)的人，那你自己会怎样看待自己呢?形容一下那时的你?”。我们可以透过这些问题来确认应试者的“完全”。很有能力，但是不认同企业的价值观和信念的员工，是无法全身心的投入工作的，(能力也不会得到充分展现出来)。久之就会出现明显的“人在曹营心在汉”的工作状态，所为精神离职，指的就是从属等级的不匹配。故而，在面试选才过程中有涉及到这几个层次的问题，才是真正深入的到位的面试，才能发现“真正的人才”，适合的人才。

不得不承认，面试就像是“雾里看花”。丢掉以为、拨开迷雾，确是一件不容易的事情。而企业教练技术是一门非常实用的管理技术和工具，运用在面试选才中，可以帮助我们“舍末逐本，看清事实”，做出正确的选择。

3.运用教练技术面试，拨开“迷雾” 篇三

一、教考点

近几年中考试题中，对于词语的考查，主要偏重于理解词语在具体语言环境中的意义，分辨词语在具体语言环境中的感情色彩，并能能够根据语言环境正确使用词语。

中考中所考查的词语，往往是两音节的或者是成语。分值往往在四到六分。对于词语的考查，可以在语文基础知识中进行，也可以在阅读中进行。

词语是我们学好语文的基础。在写作当中，我们同样会用到词语。词语掌握的好坏，也直接关系到作文水平的高低。

对于词语的识记，同学们要尽可能地在理解课文的基础上，来揣摩和理解词语的意义。同学们应该总结教材中每一篇课文中出现的重点词语。要复习词语的时候，要注意以下几个方面的内容。

二、教要点

1、掌握课文中常用词语的书写；

2、理解重要词语在具体语境中的含义，并能根据语境进行揣摩，理解词语的比喻义、引申义；

3、能根据语境需要正确选用词语，并能根据语境辨析词语（或成语）运用的正误；

4、能根据语境准确、得体、连贯运用词语（或成语）；

5、能根据语境正确运用关联词。

（一）正确理解词义

词有单义和多义之分。单义词大多是表示事物名称的词、科学术语、外来词和新造词。汉语中大量的词是多义词。

凡是表示多种相互联系的不同意义的词叫多义词。一个多义词不论它的义项有多少个，其中必有一个是本义，其它的意义是从这个本义发展变化而来。意义发展变化的途径有两种：引申和比喻。

引申义是由词的本义演变发展而产生的意义，因此引申义与本义在意义上或多或少有一种“子与母”、“流与源”的关系。如“浅”的本义是表示从表面到底部距离短的意思（水很浅）。引申为程度不深（他的功底浅）；引申为表示时间不久（他们相处的日子很浅）； 引申为颜色淡（浅蓝色）。学习过程中要记住本义，学会引申。

比喻义是通过基本义的比喻用法而逐步固定下来的新义。如用“手足”比喻“兄弟”，用“虎口”比喻危险境地。词的比喻义和修辞上的比喻不同。词的比喻义虽然最初是通过比喻用法逐渐形成的，但它已经成为词的一个新的固定意义，为群众所接受；而比喻修辞是在特定的语言环境中临时打比方；本体和喻体间无固定搭配关系，一个本体可以有多个喻体。

了解了汉语的词义特点，同学们在考试中要结合语境对词语的含义进行具体分析。

（二）词语的感情色彩

类型

概念

举例

褒义词 带有赞许、肯定、喜爱、尊敬等感情色彩的词 秀 壮丽 谦逊 刚强

贬义词 带有贬斥、否定、厌恶、鄙视等感情色彩的词 笨 奸诈 卑劣 渺小

中性词 不带褒贬感情色彩的词 结果 状况 配合 方法

（三）辨析近义词：

1．从意义方面来辨析

词义的轻重不同：如“激动”比“感动”更急剧，更强烈。

词义着重点不同：如“诡辩”着重在“诡”，即欺诈、怪异，“诡辩”就是用欺诈的手段、奇怪的言辞来为自己的谬论辩护。“狡辩”着重在“狡”，即不老实、耍花招，“狡猾”就是歪曲事实，狡猾的为自己的错误言行辩解。

词的范围大小不同：如“战争”、“战役”和“战斗”范围由大到小。

2．从色彩方面来辨析

感情色彩不同：如“爱护”是褒义词，“庇护”是贬义词。

语体色彩不同：如“出租车”适用于书面语，“的士”适用于口语。

3．从用法方面来辨析

搭配对象不同：如“爱戴”适用于对长辈、上级，“爱护”适用于对晚辈、下属。

语法功能不同：如“公然”在句中只能作状语，如“公然侵入”，“公开”在句中还可以作谓语和定语，如“事件的真相早已公开了”，“公开的秘密”。

（四）正确使用成语

考题中常见的成语使用的错误现象主要有以下几种：

1．望文生义。如“告别时，这位服装个体户一定要送我几件高档的衣服，真是大方之家。”“大方之家”是指专家学者，句中误理解为“出手大方的人”。

2．意思弄反。如“如果能掌握科学的学习方法，就会收到事倍功半的效果。”“事倍功半”是形容花费的劳力大，收到的成效小。与句意相反，应该改为“事半功倍”。

3．张冠李戴。如“虽然他是残疾人，但我们不能对他刮目相看。”“刮目相看”是指用新的眼光来看待，与语义不符合，按句义可以改为“另眼相看”。

4．色彩不当。如正因为他具有自命不凡的崇高理想，才在工作中取得了出色的成绩。“自命不凡”意思是自以为很了不起，含有贬义，用在句中形容的崇高理想有误。

（五）填充关联词语的方法

1．所填关联词语要适应语句表达的具体内容，语句结构所表达的是怎样的意义关系，就选取与之相应的关联词语。

2．在运用和填充关联词语时要注意关联词语常成对成套的特点，如果随意改变其前后呼应的词语，就会引起意义和关系上的混乱。

3．如果要求填充的题是由几个复句组成的较长的文字，那么就要从两方面考虑：一是总观全题，分清这段文字有几个复句、几个分句；二是在总观的基础上再推敲同一复句中各分句的意义关系、复句与复句的层次关系，根据不同的关系，选出不同的关联词语。

（六）短语的常见类型

并列短语：由两个或两个以上的名词、动词或形容词并列组成的短语，词和词之间是平等的联合，没有轻重主次之分，这样的短语称为并列短语。如：科学技术、调查研究、光荣而艰巨。

偏正短语：由名词、动词、形容词与在它们前起修饰作用的词组成。名词、动词、形容词是中心语，修饰名词的词是定语，修饰动词、形容词的词是状语。状语与中心语的关系是偏正关系。如：坚决支持、英雄人物、我的钢笔、紧张地劳动。

动宾短语：一个动词和一个受动词支配的词组成的短语叫动宾短语。其中受动词支配的是宾语，表示动作的对象、结果、处所等。如：团结同学、吃午饭、住窑洞、修铁路。

动补短语：由动词和在它后边起补充说明作用的词组成的短语。起补充说明作用的词是补语，有些补语前头要用结构助词“得”，有些补语不能用“得”。如：写得〈清楚〉、跑〈几趟〉、坐〈起来〉、看了〈一阵〉。

主谓短语：主要由名词和动词、形容词组成，主语是陈述的对象，谓语陈述主语是什么或怎么样，主谓之间是被陈述和陈述关系。如：精神愉快、庄稼成熟。要注意主语和谓语的搭配，防止搭配不当。

另外，还有介宾短语，由介词和宾语组成，宾语由名词或代词充当。如：从北京来。同位短语，前后两个词语指一个人或事物。如：鲁迅先生。

三、练重点

例

1、填入下列句子的横线上的词语最恰当的一项是（）（1）圣母殿宽七间、深六间，极为，却无一根柱子。（2）在影响学生的内心世界时，不应挫伤他们心灵中最 的一个角落——人的自尊心。

（3）著名作家叶文玲曾经满腔热诚地 中学生：“不管写长文章或短文章，都要从心里写，要从心里流出来。” A．宽敞 敏感 告诫 B．宽敞 敏锐 训诫 C．宽阔 敏锐 告诫 D．宽阔 敏感 训诫 分析与解：

“宽敞”和“宽阔”同有“大”之意，但也存在着一定的区别，“宽敞”一般指室内的，“宽阔”多用于指室外的，如水面、草原等，根据句子情况，应选用“宽敞”；“敏锐”、“敏感”也是在相同中存在着区别，他们在搭配上存在着区别，如“敏锐”一般同“观察力”、“眼神”等搭配，而“敏感”一般同“神经”等词搭配；“告诫”和“训诫”两词同有劝诫之意，但是“训诫”一词还有“教训，训导”之意在内，结合三个词语的情况，故正选答案应是A。

例2：下列句子中加点词语使用不恰当的一项是（）A．《白杨礼赞》语言流畅、文笔优美，是一篇脍炙人口的散文佳作。

B．中华民族在任何内扰外患、艰难险阻面前，都表现出了坚忍不拔，不可战胜的英雄气慨。

C．一提到环城河近几年的变化，管委会的老马夸夸其谈，充满了建设者的自豪。

D．也有解散辫子，盘得平的，除下帽来，油光可鉴，宛若小姑娘的发髻一般，还要将脖子扭几扭，实在标致极了。分析与解：

A选项中的“脍炙人口”用的比喻义，指“比喻人人赞颂和传诵”，在A 句语境中应是恰当的；B选项中“坚忍不拔”指意志坚强，决不动摇，在B 选项中用来形容中华民族是恰当的；C选项中的“夸夸其谈”在感情色彩上是贬义词，与句中的“自豪”等词是不协调的；D选项中“标致”在感情色彩上是褒义贬用，表达了鲁迅先生对醉生梦死、耽于玩乐的清朝学生的愤慨之情，结合语境应是正确的，故正选答案为C。

（八）复习小结：

要解答好这类题，首先要重视平时对词汇的积累，尤其对词义的用法要有准确的理解和掌握。其次，应对不同的题型采取不同的解答方法。如词语运用性选择题，可以从四方面入手：①注意题干显示测试要求的关键性词语；②快速浏览句子，了解句子的基本意思；③把备选词语进行相互比较，找出其细微差别；④根据提供的语境推敲备选词语，以确定恰当的选项。再如，解答结合语境理解某一词语的确切含义这类试题，也应注意三点：①准确把握题干所示的语境；②准确判断词语在特定语境下的特定含义；③把词语的语境含义放到它所在的语境中去检验，保证其使用的准确性。

四、练典型

1、（2014年·北京）下列加红字的解释有误的一项是（D）

A．畸形 畸：不正常的诲人不倦 诲：教导

B．肆虐 肆：任意地干

无边无垠 垠：界限

C．镂空 镂：雕刻

惟妙惟肖 肖：相似

D．匿名 匿：隐藏

重峦叠嶂 嶂：屏障

解析：根据语境能够辨析词义。“重峦叠嶂”本身是一个并列短语。“重峦叠嶂”中的“嶂”的意义应该与“峦”相似，在这儿可以解释为“高险像屏障的山”。如果解释成“屏障”，放在这个短语中是解释不通的。

2、（2014·河南）根据拼音写汉字。

（1）yǎn（偃）旗息鼓（2）jī（畸）形发展

解析：这两个小题，是考查常见易错字的字形。题目中考查的这两个字，在现实生活中常说和常用，但是大部分学生又是容易写错的。这一类汉字是中考考试中经常考查的。

3、（2013·年北京）句中加红字解释都正确的是（B）

（1）他触目伤怀，自然情不能自已。

（2）于是大家放开喉咙读一阵书，真是人声鼎沸。

A.触（感动）

鼎（大）

B.触（接触）

鼎（古代的一种锅）

C.触（接触）

鼎（大）

D.触（抵）

鼎（正在）

解析：考题选用的两句话，都来自于课文。“触目伤怀”中的“触”字和“人声鼎沸”中的“鼎”字,都是同学们理解词语的关键字。这个考题，也说明了同学们在复习的时候，应该扎实地以课本为基础。

4、（2012·北京市西城区）下列有错别字的一项是（C）

A．教诲 挑拨离间 人声鼎沸

B．修长 潜滋暗长

姹紫嫣红

C．滑稽 惟妙惟肖 故弄悬虚

D．豁亮 异想天开 骇人惊闻

解析：答案为C项。辨识错别字，要将字形与字义结合起来。C项中“故弄悬虚”应写为“故弄玄虚”。“玄虚”是指用使人迷惑的形式来掩盖真相的欺骗手段。

5、（2012·北京市东城区）在横线处按指定音节填字组词。

生活（jié）____________据

不（chuò）___________劳作

不屑置（biàn）__________

保持（jiān）___________默

答案：生活拮据、不辍劳作、不屑置辩、保持缄默。

解析：根据所给拼音写汉字组词是传统而有效的考查题型，同学们平时学习时应重视对字词的练习，把词语的音形义结合起来记忆，以积累词语。答案为：生活拮据、不辍劳作、不屑置辩、保持缄默。

6、在书刊和广告中经常看到错别字或不规范用字，请你以语委会监督员的身份，把下列词语中这样的字找出来，将正确的填在横线上。(要求工整、规范)

重峦叠障

德高望众

世外桃园

随心所浴

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答案：障-嶂 众-重 园-源 浴-欲