团购招商操作

2024-11-30

团购招商操作（精选4篇）

1.团购招商操作篇一

XXXXXX第三届家居建材团购会招商书

主题：XXXXXX第三届家居建材团购会时间：2012年X月X日（星期六）地址：XXXX Ⅰ、活动简介主办：XXXXXX 地点：XXXXXXX 涿州装修网及母公司涿州易城科技开发有限公司是涿州首家有能力组织大型家居建材团购活动的网站及公司，同时，也是涿州最富现场活动经验的活动策划团队。

2011年X月X日及2011年X月X日，涿州装修网第一届和第二届大型家居建材团购会均取得了圆满成功。

2012年，家居装饰建材行业竞争加剧，涿州装修网为了能让我们的合作伙伴获取更大的品牌知名度及销量，特在龙年开年之际以更优化的营销策略、更富有经验的策划团队举办涿州装修网第三届家居建材团购会，现郑重向您以及您的公司发出邀请！Ⅱ、我们的优势：

1.更富策划经验：涿州装修网团队历经两次大型团购会及多次异地考察，在活动组织上更加专业、系统，在营销策略上能够为您提供更多建设性意见。2.独具平台优势：涿州装修网作为涿州第一装饰建材行业门户网站，本身已是良好的商业推广平台，同时，易城科技同涿州各大传媒公司均保持了良好的合作，推广面更大，覆盖人群更多。Ⅲ、团购会定位：

团购会定位为在涿州及周边区域内有一定消费能力的业主人群，目标客户群体主要定位于涿州即将或已经交房的项目（金竹首府、翔天万和城、物探局等小区）业主以及大型企业工作人员。

Ⅳ、活动主办方、合作媒体及推广覆盖人群

主办方：涿州装修网涿州易城科技开发有限公司

合作媒体：涿州汽车网、涿州婚嫁网、涿信网、涿州学教网、搜房网、保定装修网、廊坊装修网、盛世金图、博通传媒、鸿蒙广告等

广告覆盖：本次活动将通过各种方式在第一时间将参与本次活动的商家及品牌展现在6-8个近期交房的小区约3000户业主面前，推广直达30万普通消费者面前，对于品牌营销极具效果。Ⅴ、团购会预期

本次团购会在团购活动在涿州即将如火如荼展开的情况下举办，将取得良好的品牌宣传及销售效果。

本次团购会将是涿州春节后第一次大型家居建材团购活动，春节期间涿州市区内人流量将远超平日或其他节日，本届团购会在春节期间即开始广告投放，将比平日更具宣传推广意义。

据预测，本届团购会现场到场人数目标为300人以上，活动期间预计销售额50万元。Ⅵ、前期推广：

1.DM报纸广告2期×2家 2.公交车身广告15天

3.2月25日下午中心广场专场预热推广活动 4.团购会传单2万份 5.团购会短信10万条

6.小区内团购会广告位、条幅4-6个小区 7.商家店内团购会展架、传单、宣传页、条幅 8.宣传车3辆×3天 9.三轮车广告投放40天以上 10.参与商家橱窗推广40天以上

11.针对物探局等各较老小区海报张贴约200张

Ⅶ、收费

本次团购会参与商家收费根据采用统一收费制，费用为X000元人民币/品牌。

2.团购招商操作篇二

传统的团购是先找商家，再上门砍价，筹码多在商家那边。大众团购却反其道而行之，吊足商家的胃口，坐等上门谈判，对方报出最低价，再使劲杀价，大众彻底颠覆了传统团购模式。刘红学习模仿能力很强，在总部老师的全力指导帮助下，她克隆总部的团购广告模式，首先进行DM宣传推广，见报半个多月就有10多家房产、汽车、家电、电动车、家居建材等商家，主动找她谈合作。她巧用从总部学来的方法，很快与对方谈妥团购价。随后，每天咨询参加团购的电话不断，她都一一给予热情回答。刘红说：做生意必须换位思考，针对消费过程中的盲目性，她适时而科学地引导准客户理性购买、正确抉择，不要跟着感觉走，不要随大流。没多久，当地越来越多的人认识了团购，刘红的生意也慢慢火起来，2个月就赚了2万多元。除去日常团购业务刘红还在总部指导下，成功举办了“首届房屋家具建材家电大型团购会”，与会商家30多家、人员2000多，当日意向成交额破百万元，好评如潮，当地的电视台还作了报道，刘红又大赚3万元。现在，她又着手操作‘节日单位福利性团购’，这也是个未开垦的大金矿。就这样，短短半年多时问，25岁的刘红通过团购生意就净赚10万元，一举成为当地有名的小富姐。团购项目仅需投资几百元，有无办公场所、专兼职均可，照搬总部运营模式即可经营。县级独家5980元，赠送价值1000元大礼包；普通学习3980元，赠500元大礼包。

好消息：每天第一位学习该技术的学员，免费办理大额信用卡一张，额度50万元以内。

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3.渠道招商会操作方案篇三

一、招商会主题及规划

（一）招商会主题

共赢未来、战略联盟计划启动仪式暨××产品招商会。

（二）招商会规模

根据有关方面讨论结果，初步计划为100人左右。

（三）招商会目的1．安排有明确投资意向并已基本谈妥的分销商签约。

2．安排已谈妥合作意向的企业带动部分观望的分销商签约。

3．针对一些以后可能加入渠道网络的分销商进行产品宣传和招商讲解。

4．借助本活动及有关报道为企业及其产品在××市场形成一定的影响。

二、招商会活动规划

（一）活动时间

2008年××月××日。

（二）活动地点

山东省青岛市××大酒店。

（三）主办单位

1．××公司。

2．××协会。

（四）媒体支持

1．《××日报》。

2．《××晚报》。

3．《都市快报》。

4．《××电视台》。

（五）嘉宾

1．专家组：×××、××、×××。

2．媒体记者：×××、××、××、×××、×××、×××。

3．政府机构。

（1）××××。

（2）××××××。

三、招商会筹备

（一）制订招商会的整体方案。

招商会整体方案的制订一般由市场部执行，具体工作包括以下四个方面。

1．制订招商会的整体方案，设定会议议题和议程。

2．策划本产品的全套招商资料。

3．起草招商会邀请函和分销协议的相关内容。

4．确定本次招商会的宣传策略：借助媒体（《××日报》、《××晚报》、《都市快报》、《××电视台》等合作媒体）的声音，传播公司规模、实力及优势所在，增强对目标分销商的说服力和影响力，消除他们的疑虑，增强其对企业及产品的信心。

（二）准备多媒体资料

多媒体资料的准备一般由市场部执行，主要包括以下两个方面的工作。

1．制作有关企业及产品的多媒体讲解资料，包括媒体报道文章。

2．准备、制作招商会中要用到的各种物品，下面的《招商会所用物品表》可提供备忘。

招商会所用物品表

（三）筛选渠道、邀请嘉宾

筛选渠道、邀请嘉宾一般是由销售部在市场部的协助下负责完成，需要完成的工作主要包括以下三个方面。

1．制订分销渠道的建设方案，并初步筛选、联络潜在的分销商。

（1）会前，需要针对各个潜在分销商进行多轮沟通、洽谈，确保一定数量的现场签约，避免无人签约的尴尬，并以此带动其他分销商加入签约活动。

（2）除向潜在的分销商发出邀请外，应在会前三天确认较准确的到会人数。

2．作为招商会的主持部门，应全面、深入地了解并熟悉整个招商会的模式和细节，准备相关的讲解课程并进行反复演练，避免出现一问三不知的情况。

3．邀请有关地方政府机构和相关协会的人员、专家，以及邀请媒体单位的记者。

（四）人员准备工作

人员准备工作一般由行政人事部负责完成，主要包括以下两个方面的工作。

1．聘请会议主持人、接待人员、礼仪人员。

2．配备工作人员，制定《招商会工作人员配备表》，具体如下表所示。

招商会工作人员及其职责表

四、招商会运作

（一）会场布置

布置会场时，要注意会场内色调搭配。一般来说，为了会场的清新宜人，多以选择蓝色和浅灰色为主，尽量不选白色或红色为主色调。

同时，会场环境舒适、温度适宜、不压抑，无噪音，光线充足，能满足预期人员（100～120人）的座位，音响效果良好，具有数码投影仪与幕布、白板、立式讲台（最好在侧下方加坐式解说台）等。

会场布置应分区进行，具体可按下表来执行。

会场分区布置表

（二）会务登记与接待

目标分销商的到会确认和接待，并安排好与会人员的住宿、交通问题。

（三）招商会的实施

1．产品等相关内容的介绍。

（1）在招商会上要讲解的内容主要包括以下四个方面。

①产品是否有前景，是否有竞争力。

②利润空间是否够，是否有钱可赚。

③推广支持是否周密可行，支持力度是否大，能否到位。

④企业是否有实力、信誉、承诺能否兑现，包括支持、协销承诺及分销商风险控制承诺等。

（2）通过招商会的召开，最好能让目标分销商信任企业、产品、营销模式、利润空间、合同内容。①相信企业，即让分销商相信企业有实力、讲信誉、有能力、有战略、有远见。

②相信产品，即让分销商相信××产品确实有功效、卖点独特、定位准确、质量可靠，在市场上有前景。

③相信模式，即让分销商相信企业的营销模式先进有实效、管理规范，可操作性强。

④相信利润，即让分销商相信××产品有钱可赚、利润空间大。

⑤相信合同，即让分销商相信合同严密、责权利明确，有绝对的约束性和保障性。

2．促进签约。

在签约会场，会场负责人及工作人员应做好以下两方面的工作。

（1）进行有效、有目的的会前沟通，选出有条件、态度积极、合作倾向明确的分销商进行事前确定，同时也听一下他们对招商会的建议和期望。

（2）在招商会上，可请事先沟通确定有合作意向、态度积极的分销商带头签约，引发与会人员的从众心理，从而有效地提高招商会的效率。

五、招商会善后事宜

1．招商会结束后的结算、撤离等工作，由所有参会的工作人员按职责进行。

2．签约分销商的后期追款，由签约的销售部工作人员负责。

3．制作会后总结及宣传材料，由市场部与会人员负责。

六、招商会预算

招商会的预算主要包括两大部分：会务费用、会议宣传推广费用。

（一）会务费用

会务费用主要包括会议场地费用、食宿费用、会议物品费用、交通费用等相关费用。

（二）会议宣传推广费用

4.招商银行三方存管业务操作流程篇四

一、开户及签约

招商银行三方存管业务只支持银行端发起存管账户签约，使用的银行结算账户为招商银行一卡通。

（一）客户出示开户所需资料，营业部开户柜员验证客户身份，提请客户填写《客户开户申请表》及签署证券交易开户文件、《客户证券交易结算资金银行存管协议书》（招商银行）（下称三方协议）后，核对客户身份证明文件与开户资料信息的一致性、完整性。

（二）柜员登录柜台系统，选择“股东联合开户”或选择“资产账户开户”(已有客户代码的客户),按提示录入客户相关信息后,存管银行选择“招商银行”，进行存管银行预指定。

（三）复核人员核实客户证件并将客户开户资料与柜台录入信息核对无误后通过客户开户办理。

（四）开户成功后，柜员在开户资料以及三方协议上签字、复核人员在开户资料签字后，将三方协议的券商联存留，将开户的相关证件、开户资料客户联以及三方协议（客户联及银行联）返回客户，并提示客户持一卡通、身份证、开户柜员已签字并加盖业务章的三方协议前往招商银行网点办理存管签约，其一卡通开户行须与办理签约的银行网点属同一分行。

特别提示：签约成功后，招商银行将客户签约一卡通账号发送至金证柜台系统，并将一卡通账号替换原外部账号。

二、补登处理

（一）资金信息情况查核中，如币种信息为空，则未成功完成开户手续，需重新向银行发送账户开户信息。

1、柜员选择“资产账户新开币种”，按提示录入客户相关信息后,存管银行选择“招商银行”，进行存管银行预指定。

2、复核人员将客户开户资料与柜台录入信息核对无误后通过新开币种办理。

（二）资金信息情况查核中，账户中有人民币币种但无银行外部账号的，需向银行重新发送银行预指定信息。

1、柜员选择“三方存管账户补登”，按提示框录入客户资料，外部机构选择“招商银行”。

2、复核人员将客户开户资料与柜台录入信息核对无误后通过补登办理。二、三方存管账户解约

客户在销户前须进行三方存管账户解约，解约前账户需提前一天做结息，结息当日，须将保证金账户中全部资金（本金+利息）转入一卡通。三方存管账户办理解约须同时满足以下条件：账户资产无股份、无资金余额、无利息积数、无交易、无未交收资金股份、无未到期的回购业务、无当日资金流水。

（一）柜员检证客户证券账户卡及身份证明后，登录柜台系统，使用“三方存管账户解约”，按提示框录入客户资料进行账户解约。

（二）复核人员将客户资料与柜台录入信息核对无误后通过解约办理。

（三）操作后，柜员打印一式两联“三方存管账户解约业务凭条”交客户确认。

三、更换三方存管银行（其他银行转招商银行）已签约客户可根据需要申请变更存管银行，变更存管银行的账户需提前一天进行结息，结息当日，须将保证金账户中全部资金（本金+利息）转入签约的银行结算账户。变更存管银行的客户账户须同时满足以下条件：无资金余额、无利息积数、无交易、无未交收资金股份、无未到期的回购业务、无当日资金流水。

（一）柜员检证客户证券账户卡以及身份证明，提请客户签署三方协议，登录柜台系统，使用“变更三方存管银行”，按提示框录入客户资料。

（二）复核人员将客户资料与柜台录入信息核对无误后通过变更办理。

（三）复核后，柜员打印一式两联“变更三方存管银行业务凭条”交客户确认。

（四）操作成功后，柜员在三方协议上签字后留存三方协议的券商联，将相关证件、三方协议（客户联及银行联）返回客户，并提示客户持一卡通、身份证、柜员已签字并加盖业务章的三方协议前往招商银行网点办理存管签约。

特别提示：变更三方存管银行时，客户账户不带资金，但可带股份，同时该客户账户为已签约客户。

四、变更签约银行帐号

变更签约银行帐号是指客户将签约的银行结算账户修改为同名、同身份证号下的另一个银行结算帐号。客户因一卡通丢失等原因可变更签约银行账号，该业务由招商银行营业网点受理。办理成功后，招商银行将变更后的签约一卡通账号发送至金证柜台系统，并替换原一卡通账号。

五、证券端发起资金转账

招商银行个人存管账户可通过券商端的柜台、场内外委托交易系统以及银行服务电话（95555）、网上银行和柜台发起资金转账。招商银行机构存管客户的资金转账可通过银行柜台以及其网上银行办理外，其转账转出（证转银）还可通过券商端的柜台、场内外委托交易系统发起。

（一）柜台银证转账转入

柜员验证客户证券账户卡以及身份证明后，登录柜台系统使用“银证转账转入”，按提示框录入客户相关信息，在“银

行密码”录入框提请客户输入资金密码（资产转移密码），操作成功后，柜员打印一式两联“银证转账转入凭条”交客户确认。