可口可乐网络营销策划书范文

可口可乐网络营销策划书范文（精选11篇）

1.可口可乐网络营销策划书范文 篇一

1927在任何一个角落.1929世界上最好的饮料.1932太阳下的冰凉.1933一扫疲惫,饥渴.1937美国的欢乐时光.1938口渴不需要其它 1939只有可口可乐.1940最易解你渴.1942只有可口可乐才是可口可乐,永远只买最好的.1945充满友谊的生活,幸福的象征.1947可口可乐的品质,是你永远信赖的朋友.哪里好客, 哪里就有可乐.2000 心在跳!我们努力活出真精彩!2000 Koka-kola.Enjoy 2001 Life tastes good 2003 激情在此燃烧 2010 你想和谁分享新年第一瓶可口可乐 销售措施 瓶口大一点点 开发游戏，利用饮料优势刺激游戏的发展，进而让游戏加大饮料的销量 比其他的饮料多一点点 加大农村的宣传力度，深挖农村市场 利用电子商务，进行网上销售 抓住学校市场 广告宣传必不可少 促销赠券 欢迎竞争 ――可口可乐营销策略分析与建议 可口可乐案例分析 公司的饮料早在1886年就已经问世，但真正能使可口可乐大展拳脚的，还是两位美国律师。他们到当时可口可乐公司的老板埃斯??简道宁的办公室，提出一个创新的商业合作方式，就是由可口可乐公司售给他们糖浆，他们自己投资生产的公司及售卖点，将糖浆兑水，装瓶，出售。按可口可乐公司的要求生产及品质保证，可口可乐公司允许他们利用可口可乐 的商标，做广告，这个特别的装瓶系统，从此产生可口可乐的工厂遍地开花。1111 1919年，emest-woodruff以250万美元从asa griggs的继承人手中买下可口可乐公司，新的可口可乐公司于1919年9月5日正式成立，总部设在佐治亚州亚特兰大，通过一系列的销售策略，最终使可口可乐成为美国最大的软饮料、糖浆、果汁及咖啡、茶叶生产企业。而且该公司每年支出巨额费用，通过报刊、电视、广播等宣传媒介大做广告，从而使可口可乐成为世界闻名的饮料，行销世界各国。产品策略 定价策略 广告策略 品牌策略 包装策略 分销渠道设计与管理 产品策略：质量保证第一 增强产品的层次性，保持核心产品，增加附属产品 产品组合策略：

1、在维持原产品的价格和质量的前提下，增加同一产品的规格，型号和款式

2、增加不同品质和不同价格的同一产品

3、增加与原产品相类似的产品 追求创新，积极开发新产品 针对不同的目标市场，开发不同的商品 紧跟市场需求，开发被人需要的产品 开发反季节饮料 低成本策略 要让人人买的起 注意最低利润，不到逼不得已不进行价格折扣策略 差别定价，不同产品，不同型号价格不同 统一交货定价，在各国内统一价格 渗透定价法，以相对较低的价格，吸引大量消费者 浮动定价，中间商根据市场需求，制定合理价格 价格策略： 合理利用明星效应 产品的名字也是成功的重要因素 吸引普通人的欲望，吸引住年轻人 入乡随俗，广告本土化，还要遵守法 积极赞助体育活动，影视动画拍摄和科技研发等 招聘创新人才，成立广告创意小组 网络宣传，成立可口可乐网博 利用电视，公交车显示牌，出租车宣传 利用比较潮流的涂鸦艺术 进 行宣传 利用创意logo，比同类产品更出众 品牌策略： 分类品牌，不同产品不同的品牌 品牌定位：

1、消费者个性定位：活力，激情

2、用户定位：主要是年轻人

3、属性定位：清凉解渴

4、质量价格组合定位：高质量，低价格，适合广大消费者 要宣传品牌的形象而不是品 牌 根据不同国家的人文地理文化，开发新产品，制定新品牌 包装策略： 差异包装：不同的产品不同的包装，但是要新颖给人以美感 一定要保持继续瓶装（完美曲线瓶），但是还要研发新的包装工具 进行捆绑包装，盒装 竹筒包装 在包装物上纹上不同的纹案 高档包装，主要针对高层，或送礼 响应世界环保潮流，开发环保型包装，可回收包装 1.分销渠道 可口可乐成功的特约经营模式巧妙的将品牌扩张和企业扩张结合在一起。可口可乐公司是根据各种终端消费者消费可口可乐的行为特点，进行归纳总结，得出消费者行为分类，最后根据各种行为类型划分出不同的销售渠道。世界各地建立特约瓶装商，就地生产，就地销售 2.管理： 合同化管理是进行渠道管理的最起码方式，通过在合同中专列条文，详细说明厂商双方的权利、义务和责任平衡化管理 在各地设立相应的分销机构（办事处）等，自行运营，专门负责销售渠道的管理与协调 进行ka系统管理，及时快速准确的了解消费者想要什么 建立全球统一的销售网络，实时进行监控和管理 3措施 兼并业绩不好的类似产品公司，并大力扶持该公司进行可口可乐的宣传及销售 自愿性，鼓励销售业绩不好的瓶装商主动出售其经营权 采用三点式销售渠道即生产商，经销商，零售商，减少中间商的参与，降低成本实现利润最大化 全覆盖措施，就是在任何的餐饮店，超市，小卖部，自动售货机，娱乐休闲场所及各种公共场合都能看到可口可 乐的身影 分类渠道分析与管理

2.可口可乐网络营销策划书范文 篇二

一、消费者策略

随着整合营销传播在网络营销中的运用, “消费者为王”已不再是一句空洞无物的口号。网络营销的重点不是争取消费者, 而是保持并增强消费者群体。网络商业服务把消费者推上权利的宝座, 给予消费者以从未有过的选择自由, 同时也使得拥有消费者数量成为判断商家实力的标准。这个时候, 消费者是无价之宝, 是一个网站发展的主要基础和重要保证, 谁拥有消费者, 谁就拥有未来。

大量的事例表明, 消费者的购买动机是飘忽不定的。如何抓住一“点”而过的消费者, 需要制订积极互动的消费者策略。虽说“萝卜白菜, 各有所爱”, 但在这些飘忽不定的变幻之中, 仍有一些规律可以遵循。一旦你掌握了他们的心理图像之后, 消费者策略便有章可循、有的放矢。

通过对年轻人长期地追踪研究, 可口可乐发现, 网络现在是对年轻人来说最具有吸引力的媒介。有数据为证:目前中国的网络用户有1.1亿, 其中有4000万是宽带上网, 并且这个数据每天都在增加, 其中大部分为年轻人。这一切都说明年轻人对网络的重视和依赖程度在攀升, 与此同时, 传统媒体对年轻人的吸引正在下降。可口可乐的产品早为人们所熟知, 所以在其网络营销策略上, 将可口可乐定义为具有文化内涵的品牌, 而不仅仅只是一种饮料。从其品牌悠久的历史出发, 传承了美国文化那种巨大的包容性, 强烈的扩张欲和旺盛的生命力, 更强调了它与美国文化发展难以割舍的血缘关系, 重点定位在培养各阶层顾客对可口可乐品牌的忠诚度上。

可口可乐与消费者和其他利益关系人进行互动式双向沟通, 而非只进行单向沟通, “可乐”文化是一种快餐文化, 其特点是一次性, 感性化, 表层化和快捷化, 可口可乐公司在网上创造出的可乐文化, 并不期望网民会点击鼠标来购买可乐, 而是要大众时刻惦记着这一站点, 记住那种特有的红色, 记住可口可乐。

二、沟通策略

可口可乐公司将商品、服务和品牌信息传递给消费者, 然后像朋友一样, 消费者也乐于将其感受及意见反馈回来。这种形成企业、商品、服务、品牌与消费者之间的联系, 就是沟通。

美国文化的主要特点是实用主义, 可口可乐在网络营销上是极其认真的, 它向网络渗透扩张的意图也是十分强烈的, 2005年, 可口可乐在全球推出了ICOKE平台。这个集音乐、娱乐资讯、游戏的快速消费品网站试图加强可口可乐品牌与年轻人之间的沟通和联系。它与网民交互中获得信息的欲望更是实实在在的, 在调查栏目中所获取的数据对于认真开展网络营销, 并且拥有一支数据分析队伍的企业而言, 是一笔无可估量的财富, 它将在站点改进, 建立客户数据库, 开展精准营销, 个性化服务和培养顾客忠诚度, 增强品牌竞争力等方面发挥极其巨大的作用。

长期的良好沟通, 将在企业、商品、服务、品牌与消费者之间建立起一种牢固而稳定的友谊。这种友谊的最高级别为“一对一”的关系。将消费者都发展成企业、商品、服务和品牌的个人化的朋友, 令消费者因情感归属, 甚或是荣誉感, 而发生购买行为, 这就是关系营销。正是这种关系营销构成网络营销的关键, 而只有通过整合营销传播, 这种关系才得以建立。如果公司和消费者没有达成双向的沟通, 双方的关系一旦破裂, 消费者就会拂袖而去;一旦关系成立, 双方当事者之间的持续沟通 (循环) 便水到渠成, 源源不断。然而, 要想和消费者建立关系, 而不单单只是交换信息, 网络公司还必须注重各种形态的传播, 形成一致的诉求, 才能建立起与消费者的良好、有序的关系。

三、策略联盟策略

策略联盟策略出现, 不仅是市场使然, 也是利益驱动使然, 值得网络营销人员在进行营销策划时给予高度重视。

策略联盟主要有三类:第一类旨在垄断利润;第二类旨在互利资源;第三类旨在制订行规。尽管目的不尽相同, 策略同盟体现的中心点还是各成员的利益。

2006年3月份, 可口可乐 (中国) 饮料有限公司与腾讯科技有限公司举行了主题为“要爽由自己, 畅享3DQQ秀”的新闻发布会, 双方宣布结成战略合作伙伴关系, 联手打造全新的3D互动在线生活。可口可乐公司同时宣布, 深受年轻人喜爱的可口可乐www.i Coke.cn网站将借助腾讯最新推出的3DQQ秀网络虚拟形象, 全面升级为中国首个运用3D形象的在线社区。

可口可乐在整合营销上一直寻求突破和创新, 在网络营销平台上的选择上也青睐于注重创新和互动的优秀媒体。

可口可乐发现, 腾讯不仅拥有目前网络媒体中最庞大的年轻用户群, 其不断完善的360度服务也已经深入到年轻人生活的方方面面。无论是用户的活跃程度, 还是其资源平台例如QQ秀、QQ宠物、Qzone等都是非常独特和具有创新性的。可口可乐的网络营销活动与这些受年轻人欢迎的网络内容进行嫁接, 而不仅仅局限在单纯的广告投放上, 正是想在一个轻松愉快的环境下和消费者达成沟通, 在传递流行的、快乐的内容同时实现品牌推广的目的。

可口可乐与腾讯的战略合作通过线上与线下两个通道双管齐下并相互配合。线下采取了Q币卡、外包装、海报和户外广告等合作方式 (主要为合作身份的体现) ;而线上合作除了传统的硬广告投放以外, 主要采取了以3D秀为核心, 以QQ主题包和Qzone为辅助的创新性业务合作方式。这一方式无论在资金和资源的优化配置上, 还是品牌推广的效果上都取得了令人满意的成绩。

四、互动策略

因特网与其他媒体相比, 最具特色之处表现在, 它不仅提供了被动和主动式的互动, 为企业提供了更多的与消费者互动的方法, 而且赋予消费者选择信息、回应公司以及与全世界人士谈论公司和品牌的能力。这项特点会继续提高它的使用率。

网络营销与其他营销的差异:其他的传统营销注重传送信息, 而网络营销非常倾情于为企业和消费者之间加入积极而有意义的互动对话。

一个完善的互动策略必须确保公司的大门随时为消费者而开, 而且能够为公司提供一个较为经济的做法去倾听及回应消费者, 尽量满足消费者的需求, 让消费者实实在在地感觉到自己的意见和建议受到了公司的重视。同时, 这一策略还应提供快速处理消费者抱怨和询问的方法。

2005年可口可乐和第九城市合作的《魔兽争霸》中尝到甜头后, 这一软饮料巨头再次打出“网络营销牌”。2006可口可乐宣布与在线游戏运营商天联世纪建立合作关系, 利用后者旗下的当红网游《街头篮球》进行互动营销。通过联手, 可口可乐的促销活动将借由《街头篮球》平台在全国铺开, 其虚拟广告也将在游戏中大量出现, 游戏玩家可以通过其icoke.cn网站获得虚拟道具。《街头篮球》的玩家往往集中于十几岁的年轻人, 正是可口可乐的目标消费群体。促销只是可口可乐营销布局中的一小部分。更为重要的是, 可口可乐希望借此加强icoke.cn网络平台在青少年中的影响力。《街头篮球》中的虚拟道具除了通过购买方式获得, 还可以通过购买可口可乐, 登陆icoke.cn网站获得, 这无疑对游戏玩家有着极大的吸引力。icoke.cn是可口可乐2005年重点推广的一个网站, 与《魔兽争霸》的合作也经由此平台展开。

参考文献

[1]菲利普.科特勒.营销管理[M].上海:上海人民出版社, 2006.

[2]陈英.可口可乐改打网络营销[N].竞报, 2005-05-11.

3.可口可乐策划书 篇三

策划书

策划团队：可可队 指导老师：

完成时间：2011-10-25

目录

一、前言··········································1

二、策划目标······································1

三、市场定位······································1

四、策划环境分析··································4

五、企业经营现状及其资源分析······················7

六、市场营销战略和策略组合策划····················7

七、市场营销策划执行计划··························9

八、市场营销策划实施的管理和控制措施··············10

九、预算··········································12

十、其它备选方案的概要说明························12

十一、附录

一、前言：

本次活动是由河南理工大学经管学院学生会主办的“移动·可口可乐杯”大学生市场营销策划大赛，活动内容是为可口可乐公司的产品设计营销方案。

我们的营销团队由四名成员组成。在我们共同的努力下完成了这份营销策划方案。在策划中，我们分别从市场定位、策划环境分析、企业经营现状及其资源分析、市场营销战略和策略组合策划、市场营销策划执行计划、市场营销策划实施的管理和控制措施、预算七个方面进行了策划。二、策划目标促进已有消费人群增加消费，使得潜在消费人群显化。大幅增加消费人群，同时在原有信誉及知名度基础上提升些，增加知名度，使公司和消费者在合作愉快的基础上达到双赢，既方面了消费者又增加了公司营业额。三、市场定位（市场调查，目标市场，定位）1.市场调查先采用调查问卷的形式对可口可乐消费人群市场和潜在的市场人群进行调查。了解有关可口可乐产品的一系列问题，从简单的问卷调查中，察觉深层次问题，以便对策划书中的策略和实施方案进行改进总结了以下几点：

1、现今可乐俨然成为了一种时尚必需品，人民生活水平进一步提高，熏陶。前境美好。

4、除可口可乐外。其他国外品牌未进入国内市场竞争力小。中国加入WTO。各项法制日益健全。市场环境日益良好。

(调查表见附件）

大家都喜欢喝可乐。

3、新一代中国青少年受美国文化的 2、5、市场容量稳步增长。

2.目标市场

1、市场形势分析

可口可乐在全球的市场占有率高达48%，再加上百事和国内饮料品牌的竞争，所以当前营销环境的市场形势是严峻的也是有限的。

2、前景分析随着中国经济的飞速发展，人们的购买需求不仅仅是停留在满足物质需求这一层面上了，人们购买商品更主要是为了获得心理或精神上的满足，而可口可乐的品牌既可以满足学生的物质需要又可以满足他们追求高品质产品的需求，特别是新一代大学生有强烈的品牌意识消费市场前景很好。市场机会分析针对产品目前营销现状进行问题分析可口可乐这一品牌是被人们所认可的品牌，这是我们唯一的优势所在。所以我们可以在品牌上多下功夫，加大宣传力度，做好营销前的一切准备工作。灵活分工，使工作效率达到最大，顺利完成营销目标。四、策划环境分析（1.全球最大之软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大之全球竞争力。

强势行销能力，体系及企业广告。

品牌形象深植人心，已成为消费者生活之一部分。

核心产品之神秘配方处於极度保密，使其流行

通路布建相当完整

SWOT分析01.优势（（尤其是自动贩卖机之设置）

SWOT分析，竞争对手分析，受众分析）Strength）

年後而不衰。，并拥有速食业

()

100以麦当劳为首 的强大销售通路。

可口可乐公司的作业流程标准化。

具创新及高度研发能力，最具代表性为健怡可口可乐，一上市即造成风潮。

市占率高，产品更为市场之领导品牌。

产品拥有便利性（随处可得），独特风味（神秘配方）及价格公道等特色。

产品生命周期为循环再循环型态，历久弥坚。02.劣势（组织庞大，控制不易。`

消费者刻板印象-不健康饮料，康问题。

主要消费族群（年轻族群）之产品认同感，略逊於百事可乐。

桶装饮料通路遍布广泛，消费者最後所享用之产品品质较难掌控（超过保存期限或变质等情形）。

03.机会（一般软性饮料业进入障碍低，然要作到跨国行销则高。

碳酸饮料较符合年轻族群需求，尤其为拉丁美洲和亚太国家，年轻人比例正快速提高，带给业者之商机颇高。

饮料之品牌形象影响销售状况颇深。

美国速食文化与碳酸饮料颇为契合。04.威胁（非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。

消费者追求健康之意识抬头，势必将减少对碳酸饮料之饮用。

饮料市场竞争颇为激烈，主要竞争对手（挑战者）百事可乐威胁力十足，而在Weakness）

因可乐内含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健

Opportunity）

Threat）

过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形，而百事可乐却是持续在成长当中。

因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素，对美国经济造成冲击。

在爆发一连串企业会计丑闻後，投资者渐失信心，要求美国企业财务透明化的声浪日益高涨。

2.竞争对手分析

如今，市场上各类饮品日益增多，无论是同类产品还是非同类产品都带来了巨大的挑战与压力，尤其是百事可乐的竞争，占据了可口可乐的很大的市场份额。可口可乐公司与百事的多年竞争基本上处理领先地位，为了继续保持优势，必须采取一定的营销形式来吸引消费者，尤其是在年轻人当中树立行业老大的形象。下面将针对可口和百事在竞争方面的差异做以比较：A.质量方面：可口可乐和百事可乐质量方面都是符合国际质量标准的，只是两种产品在口味上，包装上有所差异，在这方面两家企业竞争力相当。但是两家企业都面临一个问题就是大家普遍认为碳酸饮料对人们的身体不好，这就使得可乐在整个饮料行业不能得到充足的发展空间，必须有所创新与突破。B.价格方面：百事可乐进货价格每桶C.份额方面：就中国的市场份额做以比较，可口可乐公司占第一，百事可乐公司以约事可乐总是以挑战者的身份出现，3.无庸置疑购买可乐的人是以年轻人为主，但也不排除有成年人甚至是老年人购买，但是年轻化的趋势是不会改变的。市场上的可乐主要有可口可乐和百事可乐两种。消费者在购买时大多是考虑这两种品牌，对两种品牌进行过多的抉择，而大多是直接拿自己喜欢的品牌。他们在购买时完全

可口可乐进货价格：290元（可接300杯左右）。在进货价格方面百事可乐略占优。32%的市场占有率向可口可乐发动强劲的挑战。可以说百但是我们企业绝对不能忽视百事可乐的强力追赶。

而且购买时基本上都不会进行过多的考虑，320元（可接240杯左右）。42%的市场份额，位居 从进货价格来看，每桶受众分析

是凭借自己的兴趣和爱好进行选择。这就决定了企业在进行宣传时必须先入为主，让消费者先喜欢上自己的品牌。这会使他们对其他品牌产生抗拒心理。就认准这一品牌而不再去购买其他的。这种策略可以使企业先赢得消费者的青睐，扩大自己的市场份额。

五、企业经营现状及其企业经营现状1.可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。尤其是青少年、高校大学生对可口可乐的需求量比较大。2.可口可乐旗下的产品主要有：雪碧、香草可口可乐、雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、保锐得、醒目、天与地矿物质水、酷儿、水森活纯净水、雀巢冰爽茶、冰露纯净水、雀巢咖啡、茶研工坊、阳光等每种产品的上市都引起了一段时间的销售热潮，尤其是在青少年中。就目前的情况来看占主导地位仍是可口可乐和雪碧，无论是在哪个市场占得比重都很大。六、市场营销战略和策略组合策划1.1.在人人追求饮食健康的时代潮流中，若可口可乐公司能运用其强大的研发能力适度改良产品成份，如在保留可乐原味

(神秘配方)的前提下，剔除间接影响健康的成商品定位

产品情况：

市场营销战略

份(或以其它成份代替)，强调产品的健康，则能挽回大部分因担心健康问题而“移情别恋”的消费者，扭转局面。

2.透过合并或收购在其它国家的拥有独特且畅销产品的饮料厂商，使其在该国的产品线更加完备(诸如在台湾信喜实业所生产之开喜乌龙茶)。

3.透过强势广告，加强年轻族群(产品的主要消费族群)的产品认同感，使销量增加，产品更深入人心。如针对现在年轻一代的上“上QQ，赢可口，中大奖”便有机会与明星在演唱会上面对面”等类似的活动；2.策略组合策划进入中国市场20年以来，可口可乐从推出单一品牌发展到多种中国本土品牌，其发展非常迅猛。可口可乐公司的这种多品牌战略是以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为二线保护产品，其他品牌为第三线的补充产品，组建其品牌家族。这种品牌结构优势很大，既可以相互支持和保护，一荣俱荣；又可以适当的规避品牌间的连带风险，不至于一损俱损。虽然这样能保证新出的产品有连带效应，但是承担的风险也是巨大的。如果有一样产品做的非常失败而影响很坏，就如火烧连营一样影响到各个品牌，所以可口可乐公司就应当坚持“不出则已，必出精品”的策略，而根据上层官员的指示：公司可以涉足茶、减肥饮料、八宝粥在内的所有饮料行业，但不能搞多元化。专注于饮料业的可口可乐把主业做得精益求精。这种营销策略是对的。但是一种不会创新的产业链是不长久的，必然会被其他产业所替代，对于现今社会的这种纷繁多变的社会形式与时尚潮流来将更是如此。我认为，在当前新的市场发展形势下，消费者大多注重品牌效应，并且过多的三线的或补充的产品的销售业绩都不好，经济效益也不乐观，企业可以根据市场的需求变化适当的主动合并、减少一些销售困难的，利润率低下的产品，集中精力经营市场需求较大的产品，还可以花费更多的精力去进行这些产品的更新或口味的创新等。Q热潮，我们可以与腾讯公司合作推出如面对年轻一代的追星热潮，可以推出“喝可乐，活动；

七、市场营销策划执行计划

1.重申“7X秘方”，保护品牌，维持竞争性。

公司应该直接给消费者一个概念——可口可乐是正宗的。当消费者接受了这种概念，就很难为其他可乐所打动了。如今“两乐鼎立”，后有追兵，当年的“不被现在的年轻消费者所熟知，在此形势下，可口可乐不妨再次提出，给消费者一个明确的概念。让他们成为可口可乐的忠实消费者。

2.坚持与完善本土化营销战略。

随着中华民族饮料品牌的蓬勃发展，为了获得更多的市场份额，可口可乐应该继续坚持与完善具有中国特色的本土化战略，从中国国情出发，充分考虑中国饮料市场的整体情况，使可口可乐真正渗透入中国市场，为中国消费者所接受。战略一：专题系列+瓶盖兑奖 战略二：移动广告

随着小轿车的数量也日渐上升，部分城市甚至已经实施禁摩。而近几年的油慌使油费一涨再涨。针对此种情况，可口可乐公司可以和油站建立长期合作关系，可口可乐公司定期在该油站购买一定量的汽油，而石油公司在各个加油点设置可口可乐专属广告牌或者举办加油满多少送可乐活动，或者送现金券、优惠卡。公司再和部分车主签定协议，由公司派专人把车主的车设计成可口可乐的风格，让车主在平日驾驶时顺便做移动广告。若车主在合同期内驾驶的路程达到一定公里数，则由可口可乐公司报销一定油费，或赠送现金券、优惠卡。战略三：歌星球星代言人，话题永远讲不完。

除了在本行业的竞争以外，可口可乐与百事可乐这两个碳酸饮料界的大品牌还渗透到了其他行业，包括饮食、体育、音乐甚至是网游等完全不搭界的领域中。两个品牌都适时地选择一些体育明星代言，西班牙的皇马、中国的姚明、刘翔、伏明霞都

7X秘方”已是在我国有很大影响力的体育界精英。不过就这一点而言，可口可乐算得上是体育运动最长期和最积极的支持者之一和世界上许多重大体育赛事的长期战略伙伴，如奥运会、世界杯、NBA、F1、世界网球公开赛等。

市场是企业的摇篮，企业要想在市场上立足，必须时刻关注它的动态，预测它的趋势，变被动为主动，赢取更大的市场份额。战略四：与网游运营商的合作

可口可乐选择网络媒体是因为网络能够创造出一个奇妙的世界，更能给消费者创造一个互动的机会。在与九城运营的《魔兽世界》合作中，双方的品牌知名度、产品销量均在此次合作中得到显著提高。如今，《魔兽世界》已经不再是与可口可乐公司合作营销的唯一网游，同时加入的还包括《街头篮球》、腾讯。应该保持这种势头，和中国境内的多家网友公司合作，使网络广告成为可口可乐一大广告体系。

八、市场营销策划实施的管理和控制措施

1.确定市场营销控制对象。

控制产业链的单一但是不控制产业的单一，可口可乐公司就应当坚持“不出则已，必出精品”的策略，而根据上层官员的指示：公司可以涉足茶、减肥饮料、八宝粥在内的所有饮料行业，但不能搞多元化。专注于饮料业的可口可乐把主业做得精益求精。控制这些对象，就是在保持可口可乐公司的根本不动摇，只是很随便的扩大产业链只是会多而不精，最后使这个整体的产业团队如火烧连营一样覆没而很快会被百事等产业覆盖。

2.设置营销控制目标。

现金阶段，可口可乐公司的产品已经处于龙头地位，虽有威胁存在，但是我们已经更不能像其他非大型企业一样敢于冒大风险去强力推动市场营业额，我们现今要做的就是维持龙头的地位不动摇。

3.建立营销衡量尺度。

将各个方面力争做到最好，在控制自己还是第一的前提下发扬创新理念，力争在老产业上比百事、非常等做的好，拉拢大批的忠实消费者，在消费者现今忠实度和传统的饮用习惯都已经将近固定的大前提下。创新我们的产业链。大力宣传我们可口可乐公司的“7X”配方是古老神秘的配方，让消费者形成一种感觉：可口可乐就是专业的，就是第一个做可乐的，就是最好的。同时才可以用我们公司强大的研发能力去改善可口可乐现今的经营与生产模式，更好的适应当今社会的大环境。

4.确立营销控制检查方法。

专业组建一批研发团队和检查团队，经过严格的专业培训，在由金字塔模式一批一批扩大这一批团队，但是必须坚持“宁缺毋滥”的方式，因为这直接关系到公司的根本利益；商场如战场，商业形势社会形势复杂多变必须要保持严谨的，紧张的态度。在培养了一大批优秀的研发和检查团队之后。分配到各个分公司，研发团队负责研发新型的产业，但是必须坚持在饮品这个产业链中，发展多类型可乐，多品种可乐等或许可以针对不同的消费人群研发不同的产品，前提是这类人群必须足够大，在研发新产品的同时必须要坚持严格的检查，在进入市场之前保证消费者能喝到的是健康的，优质的，全球最好的产品。

5.对比营销实绩与营销控制标准。

采取抽样调查的方式进行样品采集，不同地区分样采集，最后通过统计分析，再对各个地区的营销控制标准进行统计，分区对比营销实绩和产品资金投入，分析原因。对实绩营销中采取的措施进行调查，发现与原本策划中的不同点，分析原因。第六步，剖析偏差产生的原因。

在新产品投入市场的时候又可能会有段时间产出比不高，但是这个应该是可以接受的其中一个原因。由于可口可乐食物类产品，很有可能受到地域环境的影响和天气环境的影响，这些也是原因。另外还要考虑当今时代的潮流和竞争对手的举措。应特别注意防止被竞

争对手给反超过去。

6.采取对策与建议。

通过对比营销实绩与营销控制标准，必须做出一系列的举措来面对这些出现或者即将出现的情况。主要可以采取因地制宜的方针，采取不同的营销策略。例如：名人效应很大，就做足明星的广告。如果促销的效果很好，就可以考虑用各种方式进行促销。在对策和建议提出之前必须很严格的针对市场进行模拟实验，或者划分部分试验区进行实验，再在其他相似的地区进行策略实施。因为我们可以容忍在新产品投放市场的时候策略上出现少许小失误，但是在补救的时候是不容许再在同一个问题上犯第二次错误的。

九、预算

市场调查：20万 研发团队：100万 专业调查团队：100万 广告宣传：100万

因为策略的主要方针为因地制宜，所以须在调查后才能得出预算，此预算仅作参考十、其它备选方案的概要说明可以和其他的公司合作，比如说和其他食品公司一起做套餐使价格比分开买更便宜。和服装公司合作等。

深入研究市场行情，50万 300万 200万 130万

4.可口可乐网络营销策划书范文 篇四

大学城高校联合营销大赛

-农大校区

策

划

书

主办单位：

福建农林大学经管院连锁经营协会

福建农林大学创业实践协会

经济与管理学院

——“兹爵杯”营销大赛

一、活动背景

近年来，各高校持续鼓励大学生参与社会与学校实践活动，让在校的大学生深入社会基层，了解社会现状，进而培养其处理社会事务，与人沟通交流的能力。而大学生自身不仅怀揣着对于职业生涯的好奇心与热情，同时也越来越意识到“预就业”与社会实践的重要性。

同时，市场营销学作为经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，具备科学、现代化的营销手段，很难在竞争激烈的市场中生存。可见，市场营销人员在现代的社会中越来越受到企业的青睐。本次由连锁经营企业主办的“兹爵杯”高校联合营销大赛不仅能够调动大学生群体热情参与的积极性，迎合了各高校的教育理念，同时也响应了市场的需求，为向社会输送专业人才提供了一个渠道与锻炼的平台。

二、活动简介

“兹爵杯”高校联合营销大赛是由福州五所高校共同携手举办，针对即将毕业的大四学生对正装的需求市场的分析，面对在校大学生而开展的一项营销实战活动。福建农林大学校区的营销活动主要由经济与管理学院连锁经营协会和校创业实践协会共同举办，旨在提高同学们的理论与实践结合的能力，加强同学们的团队合作能力。

活动主题：“携手共营，智创赢销”

活动对象：福建农林大学所有全日制在校本、专科学生 活动时间： 2011年11月7日至2011年11月26日

活动目的：打破高校学生在学习生活中重理论轻实践的现象，以实战营销的方式为大学生提供一个与社会接触交流的平台，带领学生走出书本、走出校园，走进现实、走进社会。同时锻炼大学生的营销策划能力和沟通交流能力，提高自身综

合素质和竞争意识，培养合作互助的团队精神，并且在活动中完善理论知识、积累实践经验，为将来就业打好坚实的基础。

三、活动内容

活动阶段一：报名 报名方式：

1、海报报名：根据海报上的具体内容信息进行实时报名；

2、微博、QQ报名：联系协会的微博、QQ，进行报名；

3、扫楼报名：对院内各个宿舍进行宣传，现场报名。

4、活动下达到各班班长

报名时间：11月7日7:00至11月14日16:00截止

报名联系方式：

活动官方微博：：http://weibo.com/2474805914（大家要常看哦·····）活动阶段二：

（一）校际大赛宣讲会

活动时间：11月13号下午14:30活动地点：福州大学活动内容：

1、首先进行大赛启动仪式，组委会专门人员为参赛小组作大赛宣讲（如比赛注

意事项、大赛章程等）

2、大赛动员大会

3、销售技巧的培训

4、答疑（针对参赛团队对大赛活动的疑问进行一一回答）

（二）校内宣讲大会

活动时间：11月14号19:00 活动地点：待定

活动内容：主要介绍PPT环节和营销实战环节的比赛时间安排以及赛事地点

活动阶段三：

（一）PPT答辩环节（30%）

活动时间：11月15号到11月23号 活动地点： 待定

活动要求：每个团队提交一份针对该品牌的营销策划，并附上PPT形式的版本，以及关于某一品牌市场的问卷调查。

提交截止日期：11月22号22:00前

活动内容：每个团队一至两个代表上台用PPT的形式将各自的营销方案展示出来，以及自己团队面貌展示。然后评委进行提问，最后进行评分、总结。备注：营销方案要求

1.营销策划书基本要求：首创性、可行性、创新性、盈利性 2.营销策划书基本内容：

（1）市场分析：市场描述、目标市场、目标消费群、销售战略（2）产品与服务：产品描述、产品的定位及定价（3）竞争分析：竞争描述、竞争战略、市场进入障碍（4）营销策略：营销计划、销售渠道、市场沟通（5）团队管理与分工（6）预算、收益分析（7）风险评估与预案

（二）营销实战（70%）

活动时间：11月15号至11月26号下午16:00截止 活动地点：福建农林大学校内

活动内容：各团队根据团队拟定的营销方案展开实战营销，每日向该环节本校主

要负责人上报销售量和销售额。

销售对象：农大校内师生（潜在市场由参赛选手自己挖掘）。

活动阶段四：总结

活动时间：11月26号

活动内容：根据各环节评分比例评出每个参赛团队累积的总得分，评出各校内的前五名，并颁发奖杯和证书。校内赛前两名晋级校际决赛，并开始创业实战，最高奖金3500元。

福建农林大学经济与管理学院(旅游学院）连锁经营协会

福建农林大学创业实践协会

二O一一年十一月八日

5.百事可乐策划书 篇五

外

联

策

划

书

2009．12.2

3前言

作为青春的代言人，大学生总是充满活力,充满无限的激情，对大型活动也有积极参与。这类活动也必定让我校知名度得到提高，同时也让贵公司达到宣传效果，从而得到双赢的成效。本月市举办活动的黄金时间，而这次大型晚会正式在圣诞前夕。这也给活动带来了更多的活动气氛。也给贵公司树立稳定的品牌形象.市场分析

1消费水平：重庆大学城市科技是由重庆大学设立的一所独立院校。在校大学生近一万五千名，而且本校大学生家庭条件优越，也能最大限度的满足自己的生活需求。对贵公司而言，这是一个庞大而又取之不竭的宝贵资源 2学生需求：水是生命之源，更是生活中必不可少的一部份。贵公司以饮料为主百事可乐 百事可乐极度 百事轻怡 百事清柠 七喜 美年达 激浪纯果乐果缤纷佳得乐 冰纯水 等关于水的产品。然而这些产品在每个零售店里都有卖。而大学生喝饮料已成为了一种习惯，也是一种时尚，走在操场上，喝一口百事可乐，那真是清爽、解渴。在上网时候，也需要饮料来补充能量和水分。年轻人就应该‘渴拉喝百事，不渴还喝百事’

产品分析

1.冰纯水

作为纯天然矿泉水的冰纯水，含有丰富的矿质元素，补充人体必须的微量元素，但由于大学生忽视自己的一些小意识，从而使矿泉水这一优势没有得到完全的发挥。而农夫山泉更是打出“纯天然弱碱性水”的口号，大力宣传自己的口号同时，还打出感情牌。在学生中留下了深刻的印象，抢夺了部分市场份额。

2.果缤纷、草本乐

果汁和保健饮料。果缤纷和草本乐是极具营养价值和保健价值的生活饮料。在现代生活，精彩而忙碌，养生之道、营养协调人人皆之，但却做不到。大学女生爱美，而爱美需要营养来支持，有保健和营养的饮料那不就是果缤纷和草本乐吗？喝健康饮料更是一种时尚，也给自己和身边的人带来健康的生活。

3.佳得乐

运动饮料。能快速补充运动后人体所需的水分和能量，让爱运动的大学生爱不释手。但是在尖叫等产品的强力冲击下，该款饮料在大学中面临相当大的竞争困难。所以需要在学校进行大力宣传来站稳现有市场。

综上所述，贵公司需要在大学进行一次活动宣传。来加深品牌形象。加大品牌信任度，提高产品销量。

本次活动优越性

1． 在校大学生群体范围集中、针对性强、消费量大、宣传效果好。

2． 能用少量经费，给大批消费者深刻的印象，提升消费者品牌认可度。

3． 容易受周围周围环境带动，从而带动自己身边的同学、朋友、亲人。

4． 形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。5． 大学生对饮料接受能力强。宣传方案

所有宣传活动完成后，交给公司一份宣传效果总结

策划人：梁飞祥

6.可乐瓶图标设计大赛策划书 篇六

可乐瓶图标设计大赛

二．活动意义、通过海报设计活动，让本校具有绘画及平面设计特长的学生能够一展并使其在个人素质能力方面得到发展提高，培养他们积极参加集体活动，勇于面对竞争，敢自我的优秀品质，成为以后对社会，对国家有用的栋梁之材。、活跃校园文化气氛，提高学生的文化艺术品位，展示大学生的个性风采，丰富各位同学的生活，展示各位同学的才能与创新能力。、借此大赛，展示昆明理工大学学生的想象能力、创新能力、动手能力及人文素质。

三．活动方案

活动名称：（待定）由主办方以及赞助商共同讨论决定

活动时间：待定

活动主办：

活动策划承办：昆明理工大学材冶学院青年志愿者协会

昆明理工大学广告设计联盟

活动地点：待定

活动内容：

1、作品主题及内容：以“迎**”为主题，内容健康、积极向上。、作品形式及要求：

(l）参赛作品形式不限（平面设计类，粘贴画等），手绘，尺寸大小为 开。且参赛作品最好使用一到一两句广告语，体现“迎奥运”这一主题。

(2）参赛作品均须作者原创，一旦发现严重抄袭现象，立即取消参赛资格；

(3）参赛作品必须在突出迎奥运主题外，要有地方特色。

(4）参赛作品分为个人组和团体组，个人组需上一到两份作品，团体组需上交二到四份作品

(5）参赛组织及个人的纸张及颜料需自备，制作工具任意选择，但作品不能出现打印复印等非手绘图案图案。

(6）参赛作品应具有一定的独创性、艺术性和观赏性；、参赛形式：

(l）参赛者可以以个人或团体（支部社团班级或其他组织）的形式报名参加比赛。个人参与上交作品时要随作品一起提供本人姓名院系及有效联系方式；以团体为单位参与，上交作品时提交主要负责人的姓名院系及有效联系方式。

(2）作品由同学现场投票评选（可作最具人气奖参考），同时请专业评委评分，体现出足够的公正性。（具体可见附章一一大赛奖项设置）

四．活动可行性分析：、作品来源可行性分析

(l）本次活动比较符合同学们的创新思想，能够为同学们展露才华提供机会。对于单纯的个人参赛来说，主要通过各项宣传活动激发其大学生责任感和爱校精神，刺激其创新思维，来调动一部分人的参赛积极性。

(2）本次比赛只规定一个主题，留给参赛人员的自由发挥空间比较大。因此，同学们可以尽情发挥自己的创新思维，激发自己的灵感。、商家赞助可行性分析

商家可取得此次大赛的冠名权，借助影响力成就自己的知名度、树立良好企业形象。、作品保密性分析

作品均为个人或团体亲自上交作品，我们会派专人保管好，保证在公众投票前不会对外泄露。

五．活动流程：

月日，购买宣传必要材料（颜料，宣传纸张）；定做横幅喷绘和宣传单等前期需要的宣传材料。

月日至日，制作海报。

月日，全面进行宣传（包括张贴海报，张贴宣传单，悬挂横幅），发放传单。

月至日，设置报名点，参赛选手进行参赛报名。

7.可口可乐08年奥运营销策划 篇七

——2008年北京奥运会可口可乐公司营销策划方案

【前言】

可口可乐公司曾是2004年奥运会等多届奥运会的top赞助商，作为一个口碑甚好的大品牌，更要借奥运会的契机，继续扩大自身在全世界的品牌影响力和产品市场占有率。作为一个国际化的都市、中国的心脏，北京在2008年蕴含着无限的商机。可口可乐公司更应该倾重力于北京，利用这个国际化的机会宣传并扩大品牌影响力和市场占有率，而且可口可乐也将会和奥运携手到未来！

一、可口可乐公司简介

可口可乐公司诞生于1892年，总部设在美国乔亚洲的亚特兰大，是全球最大的饮料生产商，拥有48%的市场占有率以及全球前三大饮料的两项（可口可乐排名第一，百事可乐排名第二，低热量可口可乐排名第三）。可口可乐公司在200多个国家和地区拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶饮品、咖啡和纯净水，并且可口可乐公司亦是全球最大的果汁饮料经销商。在美国排名第一的可口可乐为公司取得超过40%的市场占有率，而雪碧则是成长最快的饮料。它是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有超过500个饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区。2004年可口可乐品牌价值高达674亿美元，位居全球榜首。

（一）企业的使命

令全球人们的身体及思想更怡神畅快，让品牌与行动不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更有价值。

（二）企业的愿景

成为全球企业功名典范，建立双赢的合作模式，坚定合作伙伴关系，激励员工发挥自身潜能，在汇报股东的同时不忘履行我们企业公司责任，提供推出新的产品，不断满足市场和消费者的需求。

二、环境分析

（一）宏观环境分析

1、政治法律因素：随着中国商品经济发展，为了适应经济体制改革和对外开放的需要，中国经济立法工作加快，诸如消费者权益保护法、反不正

当竞争法等法律法规陆续颁布实施，这些都可能给企业带来机会和威胁。同时，随着中国消费者自我保护意识增强和消费者组织力量日益增强，消费者组织对企业经营影响力日趋增强

2、社会因素：中国作为世界上第一人口大国，市场前景广阔，而且可口可

乐公司进入中国市场早，对中国的文化有了很深刻的了解；

3、技术环境：企业技术成熟，而且中国劳动力市场充足，较美国市场廉价；

（二）竞争环境分析

竞争对手实力分析：企业最大的竞争对手是百事可乐公司，另外还有中国本土的饮料公司，如康师傅，统一等。百事可乐公司在营销上扮演挑战者的角色，与本企业的营销策略大同小异，经营规模相当，生产技术也很娴熟。至于中国本土的企业，在规模上相对差些，但是他们更加了解中国市场，不过他们与本公司的主要产品可乐没有直接的竞争。

三、SWOT分析

优势（strengths）

1、全球最大的软饮料业巨人，拥有全球规模优势及强大的全球竞争力；

2、强势行销能力强，经验丰富，而且行销体系完善以及企业广告遍布全球；

3、企业品牌形象深入人心，已成为消费者生活的一部分；

4、可口可乐的神秘配方一直处于极度保密状态，这是它流行了100多年而不

衰；

5、销售渠道强大且完整，尤其是自动贩卖机的设置，方便了产品的销售，而

且拥有以麦当劳为首的快餐业的强大销售渠道；

6、企业具有极高的创新能力和研发能力，让企业能够永远紧随时代步伐；

7、产品全球市场占有率高，将近50%的市场份额，产品更是市场上的领导品

牌；

8、产品拥有便利性、独特性和价格公道等特点，深受消费者喜爱；

9、产品生命周期为循环再循环型态，这使产品能够经久不衰；

10、企业与奥运会合作时间已有很长一段时间，合作上有很好的优势。劣势（weakness）

1、消费者对企业产品有刻板的负面印象，因为可乐内含有咖啡因等成分且易

造成肥胖等健康问题；

2、主要消费群体对产品的认同感低于百事可乐；

3、桶装饮料销售渠道遍布广泛，消费者最后所享有的产品品质较难控制。机会（opportunity）

1、碳酸饮料较符合年轻人群的需求；

2、饮料的品牌形象对销售状况影响很大；

3、美国快餐文化与碳酸饮料颇为契合，这使得产品有很强的美国文化气息。威胁（threat）

1、其他非可乐的碳酸饮料的替代产品很多，对产品有很大的威胁；

2、消费者追求健康的仪式增强，势必减少对碳酸饮料的需求；

3、饮料市场竞争激烈，主要竞争对手百事可乐威胁很大，过去的几年中可口

可乐的业绩停滞不前，而百事可乐则是迅速发展。

四、市场选择与定位

（一）市场细分

由于软饮料的特殊性，可口可乐一般是按年龄的层次来进行细分市场的，又由于市场消费者各个阶段的需求量不同，最终我们把诉求对象放在了青少年和年轻人这一块。

（二）目标市场的选择

以年轻人为主要消费群体，此类消费者追求时尚、个性和潮流。购买比较频繁，产品需求大，并多为习惯性购买。

（三）目标市场

可口可乐在中国的饮料市场战友的比例远远要多于其他企业。据统计，公司在中国碳酸饮料市场所占的份额约为33%，而在果汁市场仅占9.7%的市场份额。

（四）产品定位：活力、怡神、畅饮

五、营销战略目标

结合2008北京年奥运会，在塑造和宣传“可口可乐”品牌形象的同时，更注重赢得青少年群体的好感。扩大购买人群、提高销售量和品牌影响力，增强企业竞争力。选择年轻人作为主力军，逐层宣传、渗透，从而扩大市场占有率和品牌知名度。

六、营销策略

（一）产品策略

1、对产品的口味进行调整，为中国人量身定做他们自己的饮料；

2、根据中国人的饮食习惯，开发茶饮料和果汁饮料，是中国市场上的本公司的产品品种更多，能够满足中国人的需求；

3、结合北京奥运会的特殊情况，发布具有纪念意义的产品，并在产品中融入

更多的中国文化元素；

4、产品推广上，充分利用自身优势对产品进行推广，扩大与竞争对手的差距；

5、品牌推广应继续推行公共关系的活动，树立可口可乐服务于社会的好形象。

（二）价格策略

针对不同的产品采取不同的价格策略，对于瓶装产品，保持在1元的价格上，并努力通过这个系列进入农村市场，扩大农村市场份额；对于其他产品可以继续保持原有价格，而奥运特别版系列则可以采取价格上调策略；

（三）促销策略

1、促销目标：提升产品的知名度，扩大产品的销售；

2、大规模进行进行广告宣传，通过电视广告、网络广告、户外广告等形式，大力宣传公司产品和企业文化；

3、组织路演活动，在位奥运会造势的同时积极宣传公司的形象和品牌；

4、邀请体育明星进行现场活动宣传，活动主题应该以中国文化、北京奥运、公司文化为中心，并对活动进行大量报道；

5、对国家队进行大力赞助，努力提高企业的品牌知名度。

（四）渠道策略

1、通过开直营店，让消费者在享受产品的同时感受企业的文化，努力让消费

者有很好的消费体验；

2、开设网店，通过网上来进行销售，扩大销售渠道；

3、增加自动贩卖机的数量，努力实现处处可以买到可口可乐的目标；

4、与中间商进行沟通，鼓励他们对产品的销售和宣传。

七、组织与实施计划

本次营销在上时间上分为两个阶段：奥运前以及奥运期间。在地域上包括中国

大陆以及世界范围内其他关注奥运会的国家，具体措施一次而有所不同。

（一）第一阶段：奥运前

这个阶段的主要任务是为奥运会预热，并进行大量的宣传活动，增加产品的曝光率。同时进行大量的促销活动，提高产品销量

（二）第二阶段：奥运期间

这个阶段的主要任务是赞助国家队，并对获胜运动员进行相关庆祝活动，并宣传企业的品牌形象，进行促销活动，提高产品销量

八、费用预算

8.谈判策划书[范文] 篇八

一、谈判背景、主题.......................1

主题...................................1

背景...................................1

二、谈判人员构成....................1

三、谈判前期准备....................1

四、判现场直击........................1

五、总结..............................4

一、谈判背景、主题

主题

拉赞助是大学校园举办活动必不可少的部分，是商业文化活动与校园文化有机结合的平台

背景

管理学院举办第四届ppt大赛，需要经费赞助，故需要赞助商提供经费支持

二、谈判人员构成甲方：桂林理工大学管理学院外联部（分别为主谈小张、副谈小何、小吴、小李）

乙方:桂林瑞吉信息咨询有限公司微软讲师唐斌

三、谈判前期准备

准备相关材料：活动策划书、赞助策划书

联系方面：谈判前一天晚上，通过电话沟通，了解合作意向，探听对方口气、并约定好谈判时间、地点。

四、判现场直击

甲方小张：老师你好，我是您的上一期学院，不知道老师还有印象没？

乙：有点印象，就是记不住你的名字，我这人记性不太好，人老喽。

甲方小张：看您说，您的学院那么多，记不住是情有可原的，老师今晚还上课吧。

乙：是的，我让刘老师先带下。

甲方小张：为了不耽误老师时间，我就说下今天要和您谈的是吧。（简单寒暄后，适时进入主题）

乙：好的，你说吧。

甲方小张：是这样的，我们管理学院近期要举行一个PPT展示大赛，届时我们将邀请学院领导，管理学院各

辅导员及各大社团代表作为嘉宾莅临活动现场。借此良机，我院期望与您建立友好的合作关系，不

知老师有没有意向跟我们合作？

乙：我之前也对贵校的这个活动有一定了解，能介绍一下这个活动对我公司能起到的宣传作用吗？ 甲方小张：我们将贵公司的宣传分为前期宣传、期间宣传和后期宣传。您可以根据贵公司的需要来对我们进

行独家赞助或者冠名赞助，当然了，为了达到最好的宣传效果和最大的潜在利益，独家赞助会是您最好的选择。

乙：独家赞助的赞助金是多少？冠名赞助呢？

甲方小张：独家赞助为1000，冠名赞助为800。

乙：哈哈，哪里需要这么贵呢？我们公司不是第一次对活动进行赞助了。

甲方小何：独家赞助权所带来的潜在市场是知名度大大提高所带来的潜在效益，这1000块的投资一定会让

你觉得物超所值。（适时将谈判话题从闲置资金投资的定位上转移长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；）

甲方小张：并且您所投资的赞助费具体用途都很明确，如果您决定对我们进行冠名赞助，我们将采用

1、悬

挂横幅

2、展板宣传

3、海报宣传

4、贵培训公司提供的宣传单、宣传册和问卷调查等前期宣传方式，能最大程度的进行前期宣传。

乙：我还是觉得这个价格有点贵，你所说的这些我们都能请别的人来做。价格方面能在商量一下么？ 甲方小吴：那您觉得多少的赞助费合适呢？

乙：我方希望赞助500块，能获得独家赞助权和及其全部的回报。

甲方小何：我非常理解您的想法，我也希望能达到双赢的效果。但500块不足以支付独家赞助的全部费用。甲方小张：若独家赞助贵培训公司可派嘉宾出席此活动担任评委或纯欣赏比赛，届时将隆重介绍嘉宾。由我院形象好，气质佳的礼仪小姐披着贵培训公司的宣传绶带，或由我方当晚服务现场的工作人员身着贵培训公司提供的宣传文化T恤、帽子或佩戴贵培训公司标志徽章对贵培训公司的形象进行宣传。（步步为营）

乙：……（陷入沉思）

甲方小李：我们一定会尽最大的努力为贵公司做最全方面的宣传。也请您好好考虑。（层层推进）

乙：你们的宣传方案很有吸引力，我也很希望跟你们合作。但是1000的确是有点多。

甲方小张：大学生消费是一块市场大蛋糕，其在学习、教育方面的消费较多，教育培训课程等在高校中有较

好的消费市场。许多学生为争做创新型的高级管理人才而选择在校期间在课外仍积极主动学习计算机等相关知识。若贵培训公司在学校中树立起良好的值得信任的品牌形象，则商机无限。（突出优势）

甲方小何：我们也希望以后能跟贵公司长远合作。要不我们双方各让一步？您看900怎么样？（实行以退为

进策略）

乙：650，这个是我能做出的最大让步。

（双方陷入僵局……）

甲方小吴：不瞒您说，xx公司也有意跟我们合作。但考虑到他们公司性质不太合适我们这次的校园活动主题，因此尚未达成合作。我们对贵公司是非常有诚意的，希望您再考虑一下。（打破僵局，声东击西）乙：好吧。那我还希望能有一场关于微软办公软件的讲座，进一步来提高我们公司在贵校的影响力。甲方小张：当然没问题，可以由我们来为您协调场地与时间问题。（适当时可以答应部分要求来换取其它更大

利益）

乙：成交。那祝我们合作愉快。

甲方小张：谢谢您，希望我们能长远合作。也希望这次活动圆满成功。

（双方握手）

五、总结

我们成功的关键在于

（1）打好了“感情牌”

（2）确定了正确的谈判态度，秉承“双赢”原则

（3）活动内容切合商家的利益

不足之处

（1）缺乏谈判经验、技巧，对方一直处于优势

（2）赞助策划没有吸引眼球的内容

9.青协策划书（范文） 篇九

一、组织机构

南京审计学院金审学院青年志愿者协会（仙林校区）

二、组织背景

2013届南审金审学院仙林校区学生是仙林大学城第一届南审学生，与南京审计学院浦口校区和莫愁校区有着紧密的联系，并且与应天学院同在一个校区，享有优越的地理位置和全面的关系纽带。青年志愿者协会是金审第一大协会组织，协会成员众多，他们作为第一届创始者，他们有着热心奉献，团结奋斗，百折不挠，积极向上的精神。并且将青协“服务学生，服务校园，服务社会”的宗旨贯彻于自身，社会影响力大。因此金审的青协有信心，并且有能力做好一切活动与宣传。

三、工作职能（商业伙伴）

1、从事社会公益事业和学院服务事业，树立商业合作伙伴的慈善企业形象，更有利于企业的发展。

2、高效的廉价的宣传，如:拉横幅，宣传海报，广告位，发传单，人力宣传等。在学校建有强大的宣传网，可以短时间内达到很好的宣传效果。

3、便捷的活动申请，通过和我们青协的合作，商家可以方便快捷的获得校方批准，并且获得校内帐篷式摊位或者展台，及时的在我校组织宣传或促销活动，风雨无阻。

4、青协志愿者同时可以走出校门配合商家的宣传活动，人力资源充足。

5、学校任何活动，青协志愿者都可以参与进去，帮助商家宣传相关商品，有效增加宣传效果，给商家带来最大利益。

6、青协任何外出活动，可以帮助合作伙伴做宣传，宣传方式有宣传旗，志愿者穿着带有商家标识的衣服，发传单等等。以此有效扩大宣传范围，提高商家的知晓度。

7、我校青协有地铁志愿者名额，志愿者可以在地铁站内高效宣传商家的商品。

8、学校内有关合作商家商品的消费，青协都可以组织在合作商家消费。为合作商家带来相关利益，如聚会，团购，联谊等。

四、活动经费预算（最终经费可与商家面谈商榷）

1、拉横幅:2000元/月（食堂），1000元/月（宿舍楼），500元/月（操场），横幅设计与制作可由我方负责（免费）。

2、展台根据场地位置大小等因素定价，800元起/天。

3、校内帐篷式摊位，规格为2.5米*2.5米，800元起/周。

4、宣传海报与广告位，500元/月，设计与制作可由我方负责（免费）。

5、发传单，300元/千张，设计与制作可由我方负责（免费）。

6、学校相关活动宣传经费与商家商议后确定。

7、地铁志愿者宣传，200元/天，每天宣传时间多于6小时。

8、青协外出活动的宣传，50元/人。

五、活动地点

仙林大学城（包括任何学校），南审浦口校区与莫愁校区，商家指定地点等。

六、联系人

（外联部长）电话：QQ:

南京审计学院金审学院青协

10.绿植领养策划书范文 篇十

化学化工学院 环保与健康协会 2013年4月5日

绿植领养项目策划

一、活动主题：

绿植领养——激情环保梦，健康校园行

二、活动时间：

2013年4月5日

三、活动地点：

中区小树林，三食堂对面。

四、活动目的：

1、宣传绿色理念，体验绿色生活，传播绿色希望。

2、唤醒大学生的绿色环保意识，让环保真正落实在我们的日常生活中号召大学生参与到低碳环保行列中去使构建和谐绿色的健康校园环境

五、活动内容：

1、4月3日召开会议确定方案，并安排各部工作由策划部负责作出具体活动方案，外联部负责绿植的采购工作，及卡片的购买工作，宣传部负责板报横幅的制作。

2、4月5--4月6日由外联部联系花卉市场，进行盆栽的选购工作。

3、4月7日——4月9日由委员组织会员对小卡片进行制作并写上简短的关于环保健康的小知识，然后收集上交4、4月7日——4月11日在校园内以宣传展板、条幅短信、飞

信的形式，面向全校师生进行宣传。并且联系并确认参与活动的嘉宾嘉宾并及时由会长、团支书等联系媒体。

5、4月11日联系好瓶子等废旧物品的处理人员。

6、4月12日12：30——15:30在中区小树林进行废旧物品与盆栽的兑换活动。

（1）组织干部委员12点之前布置好现场。

（2）12点半准时进行废旧物品与盆栽兑换。兑换时将小卡片附在盆栽上一并送出。

（3）由策划部负责废旧瓶子的查收；外联部负责根据瓶子的数目送出不同的植物，宣传部板报组负责兑换植物人员的登记工作以便进行活动后期效果反馈工作；宣传部稿件组负责对活动现场的DV和照片的拍摄工作

（4）会长接待嘉宾并有嘉宾发言并接受媒体采访。

（5）参与人员与盆栽合影留念，并在宣传条幅上写下对绿色和低碳环保的寄语。

六、活动经费：

绿植260盆、条幅一个、签字笔三支预计350元

七、活动要求：

1、兑换的废旧物品需是可再循环利用的，例如：矿泉水瓶、废旧报纸、书籍等。

2、宣传部负责现场兑换以及废品整理工作；外联部负责统计个人信息以及向参与人员解说活动内容；策划部负责现场布置以及条幅

签名工作。

3、准备桌子三张，条幅一个，签字笔三支。

4、条幅内容：梦想青春，绿色先行

化学化工学院环保与健康协会

11.“可乐杯”篮球联赛策划书 篇十一

丰富同学们的课外娱乐生活，综合素质，培养积极向上的进取精神。本着“友谊第一 比赛第二”的原则，同时为我班选拔篮球人才，作好充分的准备。我们组织这场篮球，不仅能提高班级的凝聚力,同时也倡导了一种热爱运动的氛围!在这次活动中,我们企盼广大同学的积极热情的参与,班委会和班主任的广泛支持,同时也希望本次活动能圆满成功,并能在以后的学年中一直延续下去!

二、主办部门：08小教文“可乐杯”篮球赛组委会

三、比赛时间及地点：篮球场； 每隔一天一场

四、口号：活力张扬,生命脉动---为篮球而喝彩

五、比赛规则：

参赛人数：比赛双方各三人或四人

比赛时间：比赛时间不限，哪队先进50个球就赢。

比赛形式：每队队员自由组合，不得请外援。允许女队员上场。

六、奖励办法：

赢球队队员可获取输球队队员提供的可乐一瓶

七、工作人员：

工作人员为08小教文“可乐杯”篮球联赛组委会

主席：李小龙 副主席：龙涛 策划书：吴恒辉

组织：陈 龙 宣 传：赵庆 外 联：黄其洪

八、宣传工作

在班上口头宣传，网上公布，班级群里宣传

九、竞赛办法：

为了全班同学们打造个互相交流、互相学习的平台，展现我班学生的运动风采，丰富班级文化生活。08小教文“可乐杯”篮球联赛组委会举办首次08小教文班级三人或四人篮球赛。以此培养同学们对体育活动的兴趣，促进我班文化体育的发展。具体相关内容如下：

十、比赛时间：另行通知

十一、比赛地点：篮球场。

十二、参赛条件：

1、自由报名，不分性别

2、每队报名人数3人------4人（不分班级自由组合）。

3、报名时间：随时

4、报名每组成员必须想好自己的队名前来报名（队名必须健康，积极向上）

5、报名地点：4----222 4----210 4-----224