竞争很激励的故事

竞争很激励的故事（共13篇）

1.竞争很激励的故事 篇一

兴趣激励

兴趣激励：“工作的报酬就是工作本身！” 管理者必须为员工寻求工作的内在意义，也就是要为员工创造工作的意义和价值。员工体会到工作的内在价值与意义，才会真正为了这份工作而积极努力，发挥自己的最大力量。具体操作――

1、提供“工作设计”：对工作内容、工作职能、工作关系进行设计，包括对现有设计的调整和修改，通过合理有效地处理员工与工作岗位之间的关系，来满足员工个人需要，实现组织目标。主要内容有：确定工作责任、工作权限、信息沟通方式、工作方法；确定工作承担者与其他人相互交往联系的范围、建立友谊的机会及工作班组相互配合协作的要求；确定工作任务完成所达到的具体标准（如产品产量、质量、效益等）；确定工作承担者对工作的感受与反应（如工作满意度、出勤率、离职率等）；确定工作反馈等。在工作设计中考虑员工的因素越多，对员工的激励效果就越强。

2、工作内容多元化：增加一些与现任工作前后关联的新任务；增派一些原来由经验丰富的员工、专业人士甚至经理做的工作；可以设定绩效目标，让员工用适合自己的方式去实现它们。

3、岗位轮换培养复合型人才。新员工在各个岗位上轮流观察一段时间，亲身体会不同岗位的工作情况，为以后工作中的协作配合打好基础。对于管理骨干更要实行岗位轮换，对业务全面了解，对全局性问题分析判断的能力，开阔眼界，扩大知识面，一般需要一年以上。销售部门和设计部门的人员也可以轮换，改善新产品开发质量。例如日本马自达公司，有一个时期因为经营状况不好，本来需要裁员，但他们又不忍心裁员，于是让下岗员工都是做直销，推销自己企业的汽车。后来一统计分析那些销售量最大的人员，前十名居然原来都是搞设计的。因为这些人对技术有深入的了解，面对顾客解释得更清楚，使客户更相信。这些人后来在公司状况好转以后又回到设计岗位，他们在推销时获取的市场信息对他们的设计非常有帮助。

4、开放反馈渠道，让员工本人直接得到有关信息，而不要通过上司间接地传达给他。“直接跟用户接触”是一条途径，让工作进行质量自检也是一种方法。顶头上司准备往上汇报的工作总结跟群众见面，也是个办法。

竞争激励竞争激励：我们来看看这个案例：日本松下公司每季度都要召开一次各部门经理参加的讨论会，以便了解彼此的经营成果。开会以前，把所有部门按照完成任务的情况从高到低分别划分为A、B、C、D四级。会上，A级部门首先报告，然后依次是B、C、D部门。这种做法充分利用了人们争强好胜的心理，因为谁也不愿意排在最后。案例分析：美国西南航空的内部杂志经常以“我们的排名如何”这个部分让西南航空的员工知道他们的表现如何。在这里，员工可以看到运务处针对准时、行李处置、旅客投诉案等三项工作的每月例行报告和统计数字。并将当月和前一个月的评估结果做比较，制订出西南航空公司整体表现在业界中的排名。还列出业界的平均数值，以利员工掌握趋势，同时比较公司和平均水准的差距。西南航空的员工对这些数据具有十足的信心，因为他们知道，公司的成就和他们的工作表现息息相关。当某一家同行的排名连续高于西南航空几个月时，公司内部会在短短几天内散布这个消息。到最后，员工会加倍努力，期待赶上人家。西南航空第一线员工的消息之灵通是许多同行无法相比的。

对于干部竞聘的方式，建议采取外包的办法，比如请人才测评中心、管理咨询顾问公司全权负责。这些外部人力资源专家与企业干部既不认识，也没有关系，整个操作程序完全是在公开的状态下进行，完全凭考核业绩和测评数据说话，确保公正、公平。最近北京同仁堂集团总部的200多名干部实行竞聘上岗，委托了北京一家咨询公司来主持负责。成就激励

成就激励：最重要的表现形式就是合理晋升。内部晋升与选拔的好处是：当人才看到自己的工作能力与业绩能够得到肯定或报偿时，其士气与绩效都会改善。内部候选人已经认同了本组织的一切，包括组织的目标、文化、缺陷，比外部候选人更不易辞职。可以激发人才的献身精神，而且可以给其他人才一个同样的期望。更为安全可靠，而且不需要培训，成本低。优先从内部选拔人才，需要建立一系列制度来维持。例如索尼公司的内部招聘制度。案例：索尼公司的内部招聘制度

有一天晚上，索尼董事长盛田昭夫按照惯例走进职工餐厅与职工一起就餐、聊天。他多年来一直保持着这个习惯，以培养员工的合作意识和与他们的良好关系。这天，盛田昭夫忽然发现一位年轻职工郁郁寡欢，满腹心事，闷头吃饭，谁也不理。于是，盛田昭夫就主动坐在这名员工对面，与他攀谈。几杯酒下肚之后，这个员工终于开口了：“我毕业于东京大学，有一份待遇十分优厚的工作。但是，进入索尼之前，对索尼公司崇拜得发狂。当时，我认为我进入索尼，是我一生的最佳选择。但是，现在才发现，我不是在为索尼工作，而是为课长干活。坦率地说，我这位科长是个无能之辈，更可悲的是，我所有的行动与建议都得科长批准。我自己的一些小发明与改进，科长不仅不支持，不解释，还挖苦我赖蛤蟆想吃天鹅肉，有野心。对我来说，这名课长就是索尼。我十分泄气，心灰意冷。这就是索尼？这就是我的索尼？我居然要放弃了那份优厚的工作来到这种地方！”这番话令盛田昭夫十分震惊，他想，类似的问题在公司内部员工中恐怕不少，管理者应该关心他们的苦恼，了解他们的处境，不能堵塞他们的上进之路，于是产生了改革人事管理制度的想法。之后，索尼公司开始每周出版一次内部小报，刊登公司各部门的“求人广告”，员工可以自由而秘密地前去应聘，他们的上司无权阻止。另外，索尼原则上每隔两年就让员工调换一次工作，特别是对于那些精力旺盛，干劲十足的人才，不是让他们被动地等待工作，而是主动地给他们施展才能的机会。在索尼公司实行内部招聘制度以后，有能力的人才大多能找到自己较中意的岗位，而且人力资源部门可以发现那些“流出”人才的上司所存在的问题。

优先从内部提拔要求组织建立一个良好的制度与规划。可以采取以下的程序：（1）发布工作公告。通过一定的方式将空缺职位信息传达给本组织内所有部门的所有人员。信息包括职位名称、所属部门、薪资等级、该职位上司姓名、工作场所、工作内容的简单描述、资格要求以及对候选人选拔的方法、技能评定的方法。组织内的人才还可向人力资源管理部门咨询，询问该职位以后的发展机会。

（2）建立人事记录。可以审阅以往的人事记录或利用申请表建立新的人事记录。通过审查这些人事记录，可以发现哪些候选人现在所从事的工作是低于他们所具有的知识水平和能力水平的，可以发现哪些人具有发展潜力，人才需要哪些方面的培训；可以发现哪些人已经具备了从事空缺职位的能力与背景。

（3）建立人才技能库。例如，在医院“药剂分析师”库中，医院将所有接受过这种培训或者具备这种能力的人名都列出来。如果门诊部门急需一名药剂师，而技能库显示具备这种技能的赵小姐在住院部做护士，就可以由人事部门直接去找赵小姐，征求她对到门诊部做药剂师的意见。

在无法晋升的时候，授权也是一种有效的激励方式。

荣誉激励荣誉激励：如发奖状、证书、记功、通令嘉奖、表扬等。在管理学看来，追求良好声誉是经营者的成就发展需要，或归于马斯洛的尊重和自我实现的需要。尊重并不是惧怕和敬畏。尊重意味着能够按照其本来面目看待其人，能够意识到他的独特秉性。尊重意味着让他自由发展其天性。

如果我们承认马斯洛的自我实现的需要是人类最高层次的需要，那声誉才是一种终极的激励手段。经济学家从追求利益最大化的理性假设出发，认为经营者追求良好声誉是为了获得长期利益。

美国著名成人教育家卡耐基曾写出享誉全球的名著《人性的弱点》、《人性的优点》、《人性的光辉》等，成为《圣经》之后人类出版史上第2大畅销书。他指出为人处世基本技巧的第一条就是“不要过分批评、指责和抱怨”。第二条是“表现真诚的赞扬和欣赏”。

美国IBM公司有一个“百分之百俱乐部”，当公司员工完成他的任务，他就被批准为该俱乐部会员，他和他的家人被邀请参加隆重的集会。结果，公司的雇员都将获得“百分之百俱乐部”会员资格作为第一目标，以获取那份光荣。

对于员工不要太吝啬一些头衔、名号，一些名号、头衔可以换来员工的认可感，从而激励起员工的干劲。日本电气公司在一部分管理职务中实行“自由职衔制”，就是说可以自由加职衔，取消“代部长、代理”、“准”等一般普遍管理职务中的辅助头衔，代之以“项目专任部长”、“产品经理”等与业务内容相关的、可以自由加予的头衔。

2.竞争很激励的故事 篇二

全球化趋势的出现, 使得开放性市场经济的竞争压力越来越大, 置身于市场经济中的各个企业也越来越受到这种压力的影响, 对自身的生产力、生产绩效更加关注。虽然工业革命带来了大量的新技术, 减少了对劳动力的使用, 但是随着我国产业结构的不断调整, 复合型产业经济越来越多的出现, 越来越多的高级知识分子涌入人力资源市场, 而这部分人才给企业带来的积极影响也是传统的劳动力资源所不能比拟的, 他们逐渐成为企业运转的中坚力量, 成为企业提高生产水平、获得丰厚利润的重要保障。这种人才在给企业带来经济效益的同时, 对企业的要求也更加严格, 人力资源市场的流动性也比传统的劳动力市场要快许多, 这就要求企业必须重视人才的管理。对于作为企业运转所必不可少的员工而言, 如何提高员工的工作积极性、提高员工的工作效率对于企业来说变成需要解决的重要问题。新世纪的竞争, 归根到底是人才资源的竞争, 人才争夺战在任何领域都愈演愈烈的趋势, 建立有效地激励机制, 不仅是吸引人才的必要准备, 更是激励员工的工作积极性和工作热情的最主要的途径。稳定而优秀的人力资源是企业持续发展的根本。

2 企业激励机制的方式解析

激励, 具体到企业而言, 指的是一个企业通过有效的内外部刺激, 激发员工的需要、动机、欲望, 从而引导他们形成某种特定目标, 让他们在追求这一目标的过程中保持高昂的情绪和持续向上的积极状态。这种激励的根本目的是要挖掘出员工的各种潜力, 从而为企业的发展进步做出贡献。而激励机制, 则是指在遵循国家的各项政策方针和法律规范的前提下, 企业灵活运用各种方法与手段, 将各种激励措施与规章制度系统化、有机化, 形成一种有效地管理体制。现阶段, 我国的企业激励机制呈现出多样性, 不同的激励方式和不同的激励手段也会带来不同的激励效果, 我们从以下几个方面来分析这个问题:

2.1 薪酬激励

物质激励是企业对员工激励的一种最直观最有效地激励方式, 而薪酬激励则是物质激励的一个重要方面。企业的薪酬激励应该坚持几项最基本的原则:一是同岗同酬。对于相同的工作岗位, 企业对员工的薪酬激励应该保持平衡, 避免相同职位之间的收入差距现象出现, 因为“不患贫而不均”始终是中国人的一个重要心理趋势。二是多劳多得。传统的多劳多得一般是指体力上的劳动获得, 进入新世纪以后, 体力劳动在国民收入中占的比例中越来越少, 智力劳动的价值越来越重要。多劳多得的原则除了继续适用于传统的劳动力市场外, 同样适用于新型的智力劳动领域, 智力成果带来的经济效益越大, 其应当受到的激励和奖励也就应当越多。

2.2 职位奖励

职位奖励是除了薪酬奖励以外的另一种重要的奖励方式, 对于某些职位级别、职位晋升较为明显的企业而言, 职位奖励很可能起到比薪酬奖励更好的效果。因为这种奖励除了会带来物质上例如工资水平上涨、福利待遇提高等奖励以外, 更是对员工的一种精神上的奖励, 这种激励提升了员工在企业中的认知度, 提升了员工对自己的满意度和对社会的存在感。职位激励最重要的原则是企业应当注意公正公平, 用透明的人才选拔制度激励员工的工作热情和工作态度, 这样既可以选拔到企业需要的人才, 更为员工创造了一个良好的工作氛围和竞争环境。由此可见, 职位激励也是企业对员工进行激励的重要方式和重要手段。

2.3 成长激励

成长激励是一种更加注重人才可持续发展的激励方式。对于职位级别和职位晋升不太明显的企业而言, 就必须重视对企业员工的成长激励。员工对工作的认知和态度, 已经不再是传统的解决温饱问题这么简单的要求。对于高级知识分子来说, 他们更注重工作给自己代来的认同感和价值感, 他们对工作有着长远的职业规划和职业要求。他们会根据自己的职业规划来判断一个企业是否适合自己的长远发展, 这个企业能否给自己带来新的理念和新的发展。对于这部分员工而言, 成长激励就是一个比薪酬激励和职位激励更重要的激励手段, 它要求企业在给员工创造良好的工作氛围的同时, 也要重视给员工提供学习深造的机会, 能够满足员工对新事物的追求和自身的学习欲望。这是成熟的企业管理中所必须重视和关注的问题。成长激励在当前已经被员工作为评价一个岗位一个公司是否适合自己发展的重要标准, 因此, 对于企业来说, 重视成长激励是企业激励机制发展的重要方向。

3 如何在员工视野下完善对企业激励机制的构建

3.1 激励制度的层次性发展

企业员工虽然都同属于一个企业或者单位, 但是我们也应当承认每个人的个体差异, 企业的奖励制度在整齐划一的基础上也必须注意这种差异性和层次性。因为具体到企业而言, 员工因为工作种类和工作岗位的不同, 其自身的文化水平、兴趣爱好也当然会有所不同。企业的激励制度层次性发展, 就是指对不同层次的员工采用不同的激励机制, 员工作为个体的需求是交叉复杂的, 这就要求企业在实施激励时应该从员工的需求角度出发, 每一个层次的员工所需求的激励也各不相同, 企业只有将激励制度真正的做到因人制宜才能将激励的功能发挥到最大化。

3.2 激励方式的多样性

企业对员工的激励制度, 经过市场经济的不断检测和发展, 已经有比较健全的模式和方案。但是, 企业对员工的激励方式并没有

参考文献

[1]张连勇.浅析激励机制在企业管理中的作用[J].科技信息, 2009, (29) .

[2]王红军, 王峥.非物质激励因素薪酬的有效补充[J].新资本, 2008, (4) .

[3]曹震.员工的激励机制[J].中国有色金属, 2010, (2) .

3.很感动人的故事 篇三

一位盲人老者打车，至下车计价器显示11.4元，帅哥司机把他扶至小区保安处。只说，我不收你钱，因为我比你挣钱容易。

小区内走出一斯文大叔，上车，一路畅谈。至下车计价器显示14.5，下车时掏出30元，说：这钱还有刚才那位盲人的，我也不伟大，但挣钱比你也容易点，就希望你能继续做好事!有个故事很有启发，与大家共享：

在美国得克萨斯州的一个风雪交加的夜晚，一位名叫克雷斯的年轻人因为汽车抛锚被困在郊外。正当他万分焦急的时候有一位骑马的男子正巧经过这里。见此情景，这位男子二话没说，便用马帮助克雷斯把汽车拉到了小镇上。

事后，当感激不尽的克雷斯拿出不菲的美钞对他表示酬谢时，这位男子说：“这不需要回报，但我要你给我一个承诺，当别人有困难的时候，你也要尽力帮助他人。”

于是，在后来的日子里，克雷斯主动帮助了许许多多的人，并且每次都没有忘记转述那句同样的话，给所有被他帮助的人。

许多年后的一天，克雷斯被突然暴发的洪水困在了一个孤岛上，一位勇敢的少年冒着被洪水吞噬的危险救了他。

他感谢少年的时候，少年竟然也说出了那句克雷斯曾说过无数次的话：“这不需要回报，但我要你给我一个承诺„„”

克雷斯胸中顿时涌起了一股暖流。原来，我穿起的这根关于爱的链条周转了无数的人，最后经过少年还给了我，我一生做的这些好事，全都是为我自己做的!”

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我相信有更多的人需要我们的帮助，正义会传染，邪恶也是如此。

为现在的别人做善事，也是为将来的自己。

传递温暖，拒绝冷漠。

1：遇到夜里摆地摊的，能买就多买点，东西不贵别还价。家境哪怕好一点，谁会大冷天夜里摆地摊;

2： 遇到学生出来勤工俭学的，特别是中学生小姑娘，她卖什么你就买点。要不是家庭困难，出来打工也需要勇气的，鼓励鼓励她吧。

3： 捡到钱包就找找失主。如果你实在缺钱，就把现金留下，然后打电话告诉失主就说，你是在厕所里捡到的。把信用卡、身份证、驾驶执照还给人家。一般别人也不会在乎钱了。把人家的地址记在你的笔记本上，以后发达了去找人家道个歉，把钱还给人家。

4：遇到问路的，碰巧你又知道那个地址，就主动告诉一声。别不好意思，没人会笑话你。

5：如果丢的垃圾里有碎玻璃，大头针，刀片等，请用胶带把它们缠裹一下，并尽量多缠几层。这样就降低了保洁人员或者捡垃圾者被伤害的概率。他们大都是没有医保的弱势群体体贴体贴他们吧，好人会有好报的。

6： 遇到迷路的小孩或老头老太太，能送回家就送回家，不能送回家的送上车或送到派出所替老人或小孩打个电话再走，反正你也不缺那两个电话费。

7： 雨雪时候，天冷傍晚：遇到卖菜的、卖水果的，剩的不多了又不能回家，能全买就全买，不能全买就买一份，反正吃什么也是吃，买下来让人早点回家。

8：上车遇到老弱病人、孕妇，让座的时候要不动声色，也别大张旗鼓。站起来用身体挡住其他人，留出空位子给需要的人，然后装作下车走远点。要是人实在太多走不远，人家向你表示谢意的时候微笑一下。

9：不要对有精神信念的人用猥亵言词，要知道中国人缺就缺在没有信仰。这世界什么都在变，什么都不可全信。唯有信念不变、不动、永恒!

4.很吓人的鬼故事 篇四

当时学校还没有扩建，地方却很大。什么时候建成的我就不知道了。学校是靠山建的，靠山的地方还有一栋废弃的房子，从年份和建筑结构来看应该是很老的房子了，而且奇怪的是这栋房子只有一个窗户，在二楼，面朝学校的操场。下面一层被学校作为学前班，后来大概学校觉得那栋房子是危房，所以后来这栋房子被真正的废弃了。基本上就没人去那个地方了。

后来学校扩建，是我读三年级的事情，但是那栋房子始终没有拆掉(现在还是没拆)。那段时间传说有人从那栋房子的窗口那里看到了房里面有人向他招手。当时一楼的门是铁将军把门。而那栋房子奇怪的地方还不止是只有一个窗户，而是在二楼还有一个门。前门在一楼，后门在二楼。学校大概在开始的时候想利用这栋房子放一些杂物之类的，就专门修了一条路通向那个后门。因为从前门是到不了二楼的……古怪吧?二楼只能从后门走。后来学前班撤出后，二楼的门也锁了，平时那地方是没人去的。而且除了学校的教师，学生中根本没人去那个地方。连从那里把桌椅搬出来，也不许学生帮忙。

后来，我就经常注意那个窗户，是不是真的象传说的那样有人向我招手。有一天上体育课还真的被我看到有人站在那个窗户往下看，但是并没有招手。只是静静的看，看上去是一个年轻人，穿着西装(后来我才知道那是“”时候流行的服装，却没有深入研究，反正就是那时候的衣服)。

我对我的老师说上面有一个人在看我们呢。我的体育老师回头看，却说什么都没看到。而我却的确看到了。后来我对别人说这件事情，高年级的听说了这件事情，就问我是不是真的看到了。

我就告诉他们的确看到了。原来高年级的也有几个人看到了窗户里的那个人，向老师反映的时候老师根本就不关心，倒是有一个高年级的学生因此事问校长那间房子里面是不是有人住。校长告诉他那里面根本没有人住，说是里面有人，是一些学生看错了。而高年级的却不满意校长的回答，就想自己撬开二楼的门。正好我也看到了，所以被叫去一起商量，商量的结果是，自己进去看看就知道了。

于是我们利用周末的时间，带着小钢锯，一点一点的锯开二楼的门锁。锁开了进去一看，里面真是乱的可以，房子内部都是木头建的，但是木头地板上却都是土，长出了一簇簇的草。要说这里能够住人，根本不可能。看来我们真的看错了，这种地方怎么可能会有人呢?二楼有四个房间，其中有窗户的那个房间门是上了锁的。那个房间是关键，所以他们都想把那个门的锁也锯开，我胆子小，怕如果真的有人住的话，这样不就成了小偷了吗?我把这个疑惑提出来以后，他们决定让我到操场去放风，如果看到有人的话，就发出暗号。

5.很恐怖的鬼故事精选 篇五

张六对众人说：“河里漂着—具死尸，你王六敢端饭去喂死尸我就算服，并且输你—瓶高粮酒。”

王六是个酒鬼，—听有酒可来了劲头，听了头也没回，到家端了碗面条向河边走去。此时，张六早已来到河边，脱去衣服，推走死尸，躺在河面上，见王六到来，细眯上眼睛装死。

皎洁的月光，照的河水泛着亮光。王六端着面条来到河边往河里—看，果见—具死尸，于是慢慢来到水边蹲下，用筷子挑起面条往死尸嘴里喂。张六张口就吃，他—偿还挺香，心里说还是用葱花香油下的锅呢。王六，喂—口，张六吃—口。

王六，见死尸果然吃起了面条，心里很纳闷，男尸都是趴在水里面朝下，可这死尸却面朝上，而且还真吃。这时王六已喂下小半碗了。—想觉得有鬼，不由的火起，扬起碗来就要砸。

6.竞争很激励的故事 篇六

面对日趋激烈的竞争,电器电子产品的竞争已经从生产、销售、维修等延伸到了退役环节。废旧电器电子产品的回收逐渐成为企业的另一场品牌秀和另一个竞争战场。一些知名企业,如戴尔、联想等纷纷推出废旧电脑回收服务。而有些生产企业为集中精力搞好主业,把原来属于自己处理的逆向物流活动,委托给专业物流服务企业,即第三方物流的情况也是常见的。据中国政府网的消息,国务院总理温家宝2011年9月主持召开国务院常务会议,指出建立废旧商品回收体系已刻不容缓。特别指出:尤其要加强报废汽车、废弃电器电子产品等重点废旧商品的回收工作;培育大型废旧商品回收企业,促进废旧商品回收、分拣和处理集约化、规模化发展。可以预见,不久的将来大型第三方回收商是废旧产品回收的主要方式。这样一来,由生产商(制造商)和第三方回收商(以下简称回收商)就构成了逆向供应链。

逆向供应链是近年来供应链研究的热点之一。文献[1]论述了逆向物流系统结构研究的现状与展望。文献[2]探讨了双寡头垄断市场中回收废旧产品对寡头竞争优势的影响。文献[3]分析了由一个制造商与一个零售商构成的逆向供应链决策结构的效率问题。文献[4]用Stackelberg博弈的方法探讨了由一个制造商与一个零售商构成的逆向供应链的利润分配问题。文献[5]研究了如何实现废旧产品的供给和产品需求的匹配以达到系统利润最大化的目标。文献[6]讨论了逆向物流中的最优回收策略与产品模块化设计的关系。文献[7]以广义随机Petri网为工具评价了逆向供应链的性能。文献[8]研究了供应链通过产品退货实现协调的方法。

另外,国内外一些文献研究了供应链的激励机制问题。文献[9]建立了一个制造商与一个零售商构成的供应链的渠道协调模型,分析了回购契约与价格补贴机制的有效性。文献[10]分别建立了零售商回收与第三方回收商回收废旧产品情形的闭环供应链决策模型,通过对两种情形决策变量的求解与比较,讨论了回收努力程度的区别。文献[11]应用委托代理理论研究了供应链中的生产营销激励问题。文献[12]以逆向供应链为研究对象,以奖惩力度和目标回收率为主要参数,初步探讨了逆向供应链系统外部主体———政府的奖惩机制对制造商回收再制造决策的影响。文献[13]应用委托代理理论讨论了企业内部的激励机制设计。文献[14]建立了汽车生产商的技术规格与生产的委托代理模型。文献[15]探讨了不对称信息情形下激励机制对于制造商生产决策的影响。文献[16]研究了由制造商、维修中心和零售商构成的逆向供应链模型的定价与激励机制。

从以上文献可以看出,逆向供应链的多数研究是关于结构、回收策略、退货、信息等因素对其效率的影响,而用委托代理理论设计逆向供应链激励机制的研究鲜见报道。本文在委托代理理论的分析框架下假设逆向供应链的收益与回收量成正比且回收量对于回收努力程度敏感,分别分析了信息对称情形与信息不对称情形下由2个回收商与1个制造商构成的逆向供应链的激励机制设计问题。通过比较两种情形的不同,讨论了代理成本的影响因素及与监督成本的关系,并分析了回收商竞争对于回收商与制造商的影响。

1 模型描述

1.1 模型背景

考虑由2个回收商与1个制造商构成的逆向供应链,制造商委托回收商回收其废旧产品(图1)。这个问题中制造商是委托人,而回收商是代理人,制造商设计激励机制引导回收商提高回收努力程度。假设回收量对于回收努力程度敏感。工作,以实现自己的利益最大化,是本文研究的主要问题。

1.2 基本假设

为了研究方便,在不影响结论准确性的前提下作如下假设:

(1)假设回收商的回收量可表示为如下形式:Qi=A+f(ei,ej)+rε,i,j∈{1,2}且i≠j。其中ei,ej(0≤ei≤1,0≤ej≤1)分别为回收商i,j的努力程度变量;ε为均值为0,方差为σ2的正态分布变量,是外生不确定因素;r为不确定因素对回收量的影响系数;A表示不依赖于回收努力的初始回收量。逆向供应链的收益与回收量成正比,表示为mQ,其中m为单位回收量的收益。

(2)回收商之间具有竞争关系,他们的回收量中对回收努力敏感的部分不仅与自己的努力程度有关,也与另一个回收商的努力程度有关。假设f(ei,ej)=kei+t(ei-ej),i,j∈{1,2}且i≠j,k>0,t>0。式中k为努力程度对回收量的影响系数,t为竞争程度参数。由于且,该函数反映了回收商的回收量随着该回收商回收努力程度的增加而增加,并随着另外一个回收商的回收努力程度的增加而减少。

(3)制造商是风险中性的,而回收商是风险规避的[12],这是因为回收商面对回收量的不确定性风险。回收商的效用函数具有不变绝对风险规避特征,E(x)表示x的数学期望,则,其中ρ为回收商的绝对风险规避度,为回收商i的收入。

(4)制造商根据回收商的回收努力程度设计的激励机制为s(ei)=αi+βmQi=αi+βm[A+f(еi,ej)+rε]=αi+βm[A+kei+t(ei-ej)+rε],其中αi为回收商i的固定收入,β为收益提成,同时也是风险分担比例。

(5)回收商i,j的努力成本分别为,其中c为努力成本系数,它反映了回收商的回收难度;回收商的回收量的不确定性导致的风险成本为,即。

1.3 参数定义

:回收商i,j的随机收入;

πp:制造商的随机收入;

:回收商i,j的确定性等价收入(期望效用);

Eπp:制造商的期望效用;

:代理成本;

:回收商i,j的保留收入水平。

2 逆向供应链的激励机制设计

由以上假设及参数说明,可分别得到回收商i和制造商的随机收入与期望效用表达式。回收商i的随机收入为

故回收商i的确定性等价收入为

制造商的随机收入为两回收商创造的利润与其收入之差,又因制造商是风险中性的,故制造商的收入为

故制造商的期望效用为

2.1 信息对称情形下的逆向供应链激励机制设计

该情形下制造商的问题为在满足回收商参与约束的前提下最大化自己的效用。

在最优条件下个人理性约束式(6)与式(7)中等号成立。将式(6)与式(7)代入目标函数得

由于成立,故式(8)是关于ei,ej,β的联合凹函数。由一阶条件得

激励机制下转移支付的数学期望为

将以上结果代入式(5)得制造商的期望效用为

由求解结果可知,信息对称情形下回收商获得的固定收入为保留收入水平与努力成本之和,不获得任何提成,同时不承担任何风险;两个回收商的回收努力程度及固定收入与它们之间的竞争程度无关;制造商的期望效用随回收努力成本系数的增加而减少,而随努力程度对回收量影响系数、单位回收量收益、不依赖于回收努力的初始回收量的增加而增加。

2.2 信息不对称情形下的逆向供应链激励机制设计

因信息不对称,回收商i根据自己的确定性等价收入最大化选择努力程度,即

由一阶条件得

同样的,回收商j亦根据自己的确定性等价收入最大化选择回收努力程度,

式(10)与式(11)为回收商的激励相容约束。制造商的问题为在满足两回收商的参与约束与激励相容约束的前提下最大化自己的效用,即

同样的,在最优条件下式(13)与式(14)中的等号成立。将式(13)~式(16)代入目标函数得

由于成立,故式(17)是关于ei,ej,β的联合凹函数。由一阶条件得

激励机制下转移支付的数学期望为

将以上结果代入式(12)得制造商的期望效用为

非对称信息下,由求解结果可得以下结论:

(1)回收商的收益提成β**随着努力程度对回收量的影响系数的增加而增加;而随着回收商的绝对风险规避度、努力成本系数、不确定因素对回收量的影响系数及不确定因素的方差的增加而减少。收益提成与回收商的保留收入水平无关由故当时,当时,当时,。这说明在回收商竞争程度较小时,收益提成随着竞争程度的增加而增加;当回收商竞争程度较大时,收益提成随着竞争程度的增加而减少;当回收商的竞争程度为时,收益分成最大,这说明适当的竞争对回收商有利。

(2)回收商的固定收入α**随努力成本系数的增加而减少、努力程度对回收量影响系数、不依赖于回收努力的初始回收量的增加而减少;随着单位回收量收益与随着回收商保留收入水平的增加而增加。

(3)回收努力程度e**为信息对称情形下回收努力程度的倍。这说明回收商的努力程度随着努力程度对回收量的影响系数、单位回收量的收益及回收商竞争程度的增加而增加;随着回收商的绝对风险规避度、努力成本系数、不确定因素对回收量的影响系数以及不确定因素的方差的增加而减少。

(4)激励机制下转移支付的数学期望Es(ei**)随着努力程度对回收量的影响系数、单位回收量的收益及回收商竞争程度的增加而增加;随着回收商的绝对风险规避度、努力成本系数、不确定因素对回收量的影响系数以及不确定因素的方差的增加而减少。

(5)单位回收量收益越多,努力程度对回收量影响系数越大,不依赖于回收努力的初始回收量越多,回收商竞争程度越激烈,制造商的期望效用越大;回收商的绝对风险规避度越大,努力成本系数越大,不确定因素对回收量的影响系数以及不确定因素的方差越大,制造商的期望效用越小。

2.3 信息不对称与信息对称情形的比较

通过比较信息对称与信息不对称情形下的均衡结果可得以下结论:

(1)信息不对称情形下,回收商不再只获得固定收入,而是在获得收益提成的同时承担同等比例的风险,所得的收益提成为制造商对于回收商的风险补偿。

(2)对于回收商来讲,两种情形下期望效用相同,且是其保留收入水平,即

知,对于制造商来讲,信息不对称情形下的期望效用小于信息对称情形。因此与对称情形相比,制造商的境况变差。这是因为在信息不对称情况下制造商要支付给风险规避的回收商更多的费用补偿回收商。另外,随着两回收商竞争程度的增加,两种情形下制造商的期望效用差距减少,这说明信息不对称情形下回收商的竞争导致了制造商期望效用的增加。

3 代理成本与监督成本的权衡及影响因素分析

委托人成功实施契约需要的费用称为代理成本,即信息对称情形下委托人效用与信息不对称情形下委托人效用之差。代理成本因信息不对称所致,其大小反映为信息价值的多少,可表示为

在2.2节,制造商(委托人)不能观察到回收商(代理人)的回收努力程度,因此只有设计激励机制引导回收商提高努力程度。但是,该问题可以换一个视角考虑。我们不妨认为回收商的努力程度可以观察,只不过观察需要成本,这个成本为监督成本。制造商只需要比较监督成本与代理成本的大小便可做出决定。如果监督成本高于代理成本,则制造商放弃监督回收商,按照信息不对称情形设计激励机制,反之,按照信息对称情形设计激励机制。

由式(14)可得以下结论:

(1)若回收商风险中性(风险规避度为零),则代理成本为零。而实际上,回收商面对回收量不确定性的风险很难做到风险中性,代理成本ΔEρp>0,故代理成本随着风险规避度的增加而增加。

(2)代理成本随着单位回收量的收益、不确定因素对回收量的影响系数、不确定因素的方差、绝对风险规避度以及努力程度对回收量影响系数的增加而增加,这说明回收的废旧产品单位收益越高、回收量不确定性越大、回收商风险规避度越高、回收努力对回收量的影响越大,代理成本越高,故制造商需要花费较多的监督成本。

(3)回收商的努力成本系数越大,代理成本越低。这说明制造商希望回收商回收废旧产品难度大些。

(4)信息不对称情形下制造商可能放弃设计激励机制。可以看出,如果代理成本过高,而没有外界作用(比如政府补贴)促使制造商主导逆向供应链,那么激励代理人努力就可能不是委托人的最优选择。

4 算例分析

假设制造商委托回收商回收某一产品的有关参数的初始值为:A=20,k=100,r=2,σ2=100,m=2,ρ=0.5,c=200,=30,t=0。则根据所建模型得到的解如表1所示。表2给出了关于非对称信息情形的回收商不同保留收入水平的最优结果。

注:因回收商i,j的变量最优结果相等,故在所有表中省去参数下标。

表1与表2进一步验证了本文所得结论的正确性。由表1可以看出,当回收不确定性风险较大时,制造商的期望效用比信息对称情形下的期望效用降低较多。由表2可知,当回收商的保留收入水平增加到一定程度,制造商的期望效用可降低到零(表2第6行),这说明当回收风险较大且回收商保留收入水平较高到一定程度,制造商可能会放弃设计激励机制。从表3可以看出,当时,β取得最大值;随着回收商竞争程度的增加,回收商努力程度提高,期望转移支付增加;制造商期望效用增加,代理成本减少。

5 结语

如何激励回收商提高回收努力程度是逆向供应链管理中的一个有意义的问题。本文在委托代理理论的分析框架下研究了逆向供应链的激励机制设计问题。由于努力水平的不可契约化,提高回收商的努力水平只能通过设计激励机制来实现。本文分别讨论了信息对称与信息不对称情形下的逆向供应链激励机制设计方法,比较了两种情形的不同,讨论了代理成本的影响因素及代理成本与监督成本的权衡,并分析了回收商竞争对于回收商和制造商的影响。本文的结果易扩展为含有较多回收商的逆向供应链激励机制设计的情形。

摘要：由于回收努力程度难以用契约量化,本文利用委托代理理论研究了回收商竞争努力程度情况下逆向供应链的激励机制设计问题。分别讨论了信息对称与信息不对称情形的逆向供应链激励机制设计方法,并比较了两种情形下激励机制的不同。结果表明,信息不对称情形下回收商不但获得固定收入,而且在获得收益提成的同时承担一定风险;两种情形下回收商的期望效用均为其保留收入水平,而信息不对称情形下制造商的效用降低;制造商设计激励机制时要考虑代理成本的影响因素并做代理成本与监督成本的权衡;回收商竞争程度的增加导致回收商努力程度提高,而制造商期望效用增加,代理成本减少;制造商希望回收商回收难度大;适当的竞争对回收商有利等。

7.不要说我们很物质的纪实故事 篇七

总是听很多人说，现在的女人现实得很，老是要考虑房子车子，还要打探对方男子到底有多少存款。我好像不是现代人一样，对于这些都没有多少欲望。有个男人问过我，想要什么样的人做伴侣，也说过如果对方没有钱怎么办。记得那是几年之前，那时候的自己真的还小，说着很严肃的话，我说：“爱一个男人，最好的方式就是帮他分担经济压力，如果嫁的老公是个有钱的，那么就花老公的钱，如果对方一般，那就两个人赚钱，如果对方还没有自己赚得多，那就让对方花自己的。”结果让很多男人都对我的话有好感，甚至因为这样的话而对我有爱恋。不过后来事实证明这些人是不合适的。

经历了一些事情，开始慢慢长大，才明白没有物质的爱情是虚无的。你不可能每次出去就餐，都要自己把钱从桌底下递给对方让他去买单。你也不可能总是在负担着自己的时候，还要担心着正在进行的这份感情会花费你许多的金钱。作为一个女孩子，我觉得这样太辛苦。

我们是“80后”，我们其实并不是只对金钱有所追求，其实和我们的前辈，不，就70后的哥哥姐姐们相比，我们都不是那么现实了，可是一个月就那么点工资，是现实的问题逼迫着我们现实，我们又不甘心就这么平庸一辈子，在习惯了喝白开水后，还是想偶尔喝次咖啡的，我们要照顾自己的现实，又要让自己不那么俗气地生活，所以我们只能追求偶尔精神、常常物质的生活。

8.关于很短的民间故事 篇八

这一年，太祖第五个儿子完颜宗辅的妻子生了个胸口生有北斗形状七个黑痣的男婴，便取名乌禄(完颜雍即后来的金世宗)。一个月后女真乌林答部酋长石土黑将要生产的妻子突然身放奇香，不久便生了个的女儿，取名乌林答。对于这两个孩子，大家都纷纷称奇，称这两个孩子将来必将贵不可言。完颜宗辅见了石土黑，便对石土黑说我们一定结为亲家。

金天会五年(1127年)五岁的乌林答就和五岁的完颜雍订了婚。由于女真族是个渔猎民族，那时松花江巨源段是金国贡鱼的地方，也是春水(皇帝春天用一种叫海东青的鹰捕获天鹅的活动)、捺钵(皇帝捕鱼活动)的圣地。女真人经常在这里从事捺钵活动。那时的松花江边开满了荷花，很小的乌林答和完颜雍就经常到松花江边玩耍。一天，他们在一个荷花池边上做老鹞子叼小鸡的游戏的时候，完颜雍不小心把膝盖卡破了，小乌林答一边哭一边从衣服上扯下一条布为完颜雍包扎伤口，完颜雍对着乌林答说：我一定一辈子保护你，不让别人欺负你，我们在这里建个房子，厮守一辈子。小乌林答含着眼泪笑着点点头。

光阴荏苒，一晃儿，完颜雍和乌林答都已经18岁了，完颜雍长得体貌奇伟，美髯过腹，是个名副其实的美男子，他性格仁孝、沉静、练达，又善于骑射。每次出猎，很多老年人都跟了去看，赞赏他的骑射技术，“国人推为第一”。乌林答也出落成一个美丽端庄的少女，她聪敏孝慈，容仪整肃，在父母家时，家族人都很敬重她。这一年他们结了婚，举国为之轰动。不久，他们的儿子完颜允恭出世，更给生活增添了新的光彩。完颜雍为人宽厚，常随叔伯们四处征战，将士都很推崇爱戴他。金熙宗皇统年间完颜雍以宗室子弟授光禄大夫，封葛王，又因为完颜雍机智果敢，屡立战功，被封为兵部尚书。乌林答也长随其左右，她知书达礼，文采超群，侍夫教子，贤良无比。这一对恩爱夫妻本应就这样相亲相爱地生活下去，只恨生在帝王家。

到了金熙宗后期，熙宗疑心很重，经常肆酒发狂，无缘由的肆意杀人。悼平皇后裴满氏趁机专权，许多朝臣无端遭贬遇害。

9.竞争很激励的故事 篇九

一、供电企业薪酬鼓舞体制留有的问题

1. 薪酬策划不满足企业进步需要

虽然现今新的薪酬体制成效已经不错, 但还是有着不尽人意的问题存在, 比方说薪酬策划不满足企业进步需要, 主要体现在薪点制幅宽太小和工资级别分层太麻烦。薪点制幅宽太小引起了新的平均主义想法, 员工业绩表现和岗位职工的薪酬关联性不明显, 各个层次间的薪酬差额太小, 同时原本被当作额外奖励的奖金又慢慢变成了固定工资取代品, 且因为职工的业绩和奖金的额度关联不密切, 让职工未看到努力工作会得到的相应的较合理的回报, 自然就渐渐没有了工作热情。这个制度对企业的职工自身更深远的提升带来了不利, 特别是企业的核心骨干, 他们整年奋斗地工作却不能脱颖而出, 这必将造成供电企业人才的严重流失。另外, 对比与别的行业, 供电企业在薪酬策划上的一个主要特征是职工级别划分十分精细, 和它相符合的工资级别十分繁琐。级别划分过细就会容易造成低阶级的职工因为级别的低等与渺小慢慢失去了积极性与主动性, 长期下来就会不利于职工的成长与企业核心竞争力的提高。

2. 非货币薪酬缺少鼓舞作用

在现今企业管理中, 货币鼓舞对于职工的鼓舞作用已大大不能和先前相比了, 职工需要各样形式的非货币薪酬物理包含地位鼓舞与成就鼓舞等来引起自身较强的工作欲望。当今薪酬管理规定要客观、公平、合理地补偿为企业做贡献的每个职工, 所以不但要将货币鼓舞和职工绩效挂钩, 非货币薪酬也不能有特例, 这样不但有助于企业的进步, 也能够增强企业职工的积极性。但在部分供电企业中, 非货币薪酬是和职工绩效没有关联的, 这对长期全心全意为企业奋力工作的职工十分不公平, 不但不能带来鼓舞的成效, 还将会造成员工懒惰, 创新停滞不前, 不能吸引优秀的人才, 更会对企业的可持续发展带来影响。

二、改善供电企业薪酬鼓舞体制

1. 薪酬定位

电力市场是开放的, 人才市场亦是如此, 现今社会, 人才是这个社会的主旋律。可是原来的“铁饭碗”的局面早就被突破了, 用人单位用人无规则, 个人去留也随意, 没有太多的地域的限制。伴随电力企业改革的持续深入, 各个地区的电力企业的差别也就更加明显了, 个别电力企业由于地理位置所限制。经济水平欠缺、制度不完善等方面的元素造成了电力企业的薪金还有福利体制相差太远, 这便造成了许多人才向报酬更高的地方流动, 尤其是电力企业临时用工更加明显, 许多电力企业为此失去了大量的人才, 这对于企业来讲是很大的损失。若想解决这方面的问题首先应解决的问题便是对各地区、各职位的薪酬体制做一个详细调查, 通常来说职位的薪酬级别是按照市场水准来定的, 但这并不能以偏概全, 某些自然资源富有的地区的一些职务的薪酬水准就比自然资源相对较少的地区高许多, 同时还应综合企业的盈利利润, 人才的个人水准还有当地人才的现状等问题详细的解析思考, 联系企业实际研制出对应的薪酬水平。

2. 薪酬结构设计

现今薪酬结构设计的办法在电力企业中大约有三类:岗位能力工资制;岗位薪点工资制, 岗位职务工资制还有岗位学历工资制。细想设计薪酬结构能够由三个方面设计:基本工资、绩效工资与特殊工资。

基本工资是工资中的基本构成部分, 和员工的生活息息相关。对于这方面, 在设计的时候就应该由三个层面来确定鼓舞体制:职工的学历;技能水准还有工作经历。通常状况下, 职工工作经验越是丰富, 且在职位保持不变的情况下, 薪酬的水平就应按照事实的具体情况来提高。

绩效工资, 是对企业职工业务能力的考核, 绩效工资的多与少通常是根据业务员个人完成的业务量作为依据的, 同时绩效工资是企业创造价值的直接表现, 对此可把绩效工资划分成长、短期两类, 比如年度奖励、达标奖励等。个人所创造的价值可以经过绩效工资直接地展现出来, 这对职工便是一种直接的鼓励。

特殊工资, 通常是企业对于特殊人员制定的工资标准, 比如公司的临时聘用, 也就是为解决销售问题或是管理问题的专项人员所支付的薪水。

3. 考核系统

考核系统和薪酬鼓励体制是互补而成的, 没有较全面的科学考核体制, 薪酬体制就没有可依靠的根据, 就直接影响了薪酬体制的合理性和科学性。考核体制是需要改善与健全的, 对于考核体制的创建, 电力企业不但需要参考职工的个人业绩, 同时也需要参照许多有关的数据保证其公平公正性, 比如职工个人的学习能力, 职工的业务能力等。科学合理的考核体制可以在很大程度上达到职工的认同, 为职工带来直接的财富, 同时也能够创建企业内部良性的竞争制度, 适当的危机感对于激励职工的个人潜能也是十分关键的, 这样就能够取得整个企业的不断提升和发展, 让职工随时都有着积极向上的工作热情, 以高度的责任感对公司负责。

总的来说, 伴随电力企业市场化程度的持续加深, 行业竞争将会越来越激烈, 会使更多电力企业正视生存的危机感, 创建出科学适宜的薪金体制, 是企业长久进步的保证, 是企业留住内部人才吸引外界人才的主要策略, 更是电力企业进步的重点方向。

摘要：伴随电力薪酬制度改革的持续深入, 供电企业面临着更加激烈的人才竟争。如何留下与鼓舞内部的优秀人才, 吸引外界优秀人才, 已是当今供电企业面临的重点内容之一。本文由实战出发, 简述了怎样使用和冗善供电企业的薪酬鼓励体制, 进而让企业在激烈的人才竞争中“牵牛鼻、执牛耳”。

关键词：供电企业,薪酬鼓励体制

参考文献

[1]赵奇, 凌云鹏, 刘权贵.现代电力企业激励机制设计分析[J].中国电力教育, 2011, (S2) :195-197.

[2]钟富春, 武涛.电力企业薪酬改革透视[J].经济师, 2012, (1) :153.

10.很有意思的管理故事(转载分享) 篇十

大學剛畢業的時候，某電視公司請我去主持個特別節目，那節目的導播看我文章不錯，又要我兼編劇。可是當節目做完，領酬勞的時候，導播不但不給我編劇費，還扣我一半的主持費。

他把收據交給我說：

『你簽收一千六，但我只能給你八百，因為節目透支了。』

我當時沒吭聲，照簽了，心想【君子報仇，十年不晚。】 後來那導播又找我，我還【照樣】幫他做了幾次。

最後一次，他沒扣我錢，變得對我很客氣，因為那時我被電視公司的新聞部看上，一下子成為了電視記者兼新聞主播。

我們後來常在公司遇到，他每次笑得都有點尷尬。我曾經想去告他一狀，可是正如高中那位同學所說，沒有他我能有今天嗎？

如果我當初不忍下一口氣，又能繼續獲得主持的機會嗎？

機會是他給的，他是我的貴人，他已經知錯，我何必去報復呢？

後來我到了美國留學。

有一天，一位已經就業的同學對我抱怨他的美國老闆【吃】他，不但給他很少的薪水，而且故意拖延他的綠卡（美國居留權）申請。

我當時對他說：『這麼壞的老闆，不做也罷。但你豈能白幹了這麼久，總要多學一點，再跳槽，所以你要偷偷學。』

他聽了我的話，不但每天加班，留下來背那些商業文書的寫法。甚至連怎麼修理影印機，都跟在工人旁邊記筆記，以便有一天自己出去創業，能夠省點修理費。

隔了半年，我問他是不是打算跳槽了？

他居然一笑：『不用！我的老闆現在對我刮目相看，又升官，又加薪，而且綠卡也馬上下來了，老闆還問我為什麼態度一百八十度轉變，變得那麼積極呢？』

他作了『報復』，只是換了一種方法，而且他自我檢討，當年其實是他自己不努力。

大概前五年吧！

我遇到個有意思的事。

一位老友突然猛學算命，由生辰八字、紫薇斗數、姓名學到占星術，沒一樣不研究。

他學算命，當然不是覺得算命靈驗，而是想證明算命是騙人的東西。原因是有一位非常著名的大師為他算命，算他活不到四十七，他發誓，非打爛那大師的招牌不可。

你猜怎樣？

他愈學愈怕，因為他發現自己算自己，也確實活不長。

這時候，他改了，他跑去做慈善，說：

『反正活不久了，好好運用剩下的歲月，做點有意義的事。』 他很積極地投入，人人都說他變了，由一個焦躁勢利的小人，變成敦厚慈愛的君子。

不知不覺，他過了四

十七、過了四十八，而今已經五十三，紅光滿面、生氣勃勃，比誰都活利健康。

「你可以去砸那大師的招牌了！」我有一天開他玩笑。他眼一亮，回問我：『為什麼？』

又笑笑：『要不是那人警告我，照我以前的個性，確實四十七歲非犯心臟病不可，他沒有不準啊！』

各位年輕朋友！

你喜歡逞強鬥狠嗎？ 你總是心有不平嗎？

你有【此仇不報非君子】的憤恨嗎？

一點心得

你要知道，【敵人、仇人】…

都可以【激發】你的【潛能】，成為你的【貴人】。

你也要知道，許多怨仇、不平，其實問題都出在你自己。

你更要知道，這世間最好的『報復』，就是運用那股不平之氣，使自己邁向成功，以那成功和【成功之後的胸懷】，對待你當年的敵人，且把敵人變成朋友。

當『冤冤相報何時了』的【雙輸】，能成為【相逢一笑泯恩仇】的【雙贏】。

不是人生最大的成功嗎？

11.很短但很吓人的鬼故事 篇十一

八楼。一名快递员满头大汗抱着一大束火红的玫瑰走出电梯，向人打听一个叫娜的女生，但八层楼有几十个工作间，这里有四个女孩的名字带娜的，究竟哪一个是要送花的人?快递员灵机一动，站在八层楼的走廊大喊：谁叫娜?出来签收鲜花!

重复了几遍后，好多女孩都出来了，看到这么多的玫瑰羡慕不已，一个叫何琳娜的女孩仔细看了花丛中的卡片，念道：娜，365支玫瑰，代表我每一天都爱你。

女孩们一片嘘声，何琳娜打趣地问：谁这么有福气被人追呀?字体苍劲有力，一看就知道懂书法，可惜不是我的，谁的呀?

正在热恋的肖娜问快递员：他长什么样呀?你描述下，看看是我们谁的白马!

快递员告诉她们，公司接到的是电话服务，并没有看到人，卡片上的内容是按客户要求公司文员写上去的。

那这是谁的?女孩们正面面相觑时，年龄最小的雯娜开了口：是我的，我男朋友昨天说过送我玫瑰，没想到他这么浪漫。她红着脸接过玫瑰，转身跑开了。

第二天，雯娜没来上班，何琳娜调侃说：大概雯娜昨晚以身相许了，还没起来吧?一群女孩笑声一片。

中午，人们再次听到走廊的大喊声，出来一看，还是那个快递员，还是抱着一大束的玫瑰花站在那。女孩们围了过去，卡片上换了一句话：娜，还记得上次的聚会吗?

肖娜沉思了下，突然说了句：原来是他!是我的，上次的花也是我的，不过雯娜接收了没关系。她想起了一周前那次聚会，一个初次谋面的男士和她跳了一支舞，散会后竟大胆的提出要追求她，她默许了

肖娜分发了几只玫瑰给同事，在女孩的祝贺声中幸福的回到办公间，可没一会就向主管请假，匆忙打的离开了。

一大早，白领陆续从各层电梯间鱼贯而出，而八楼电梯门前，却守着熟悉了的快递员，手里依然捧着大束的玫瑰等候着!

这下，整个八层楼的男女都有些惊异前两次的花都送错了吗?

卡片上的文字是：娜，你病了我却没能照顾你，这是我对你的愧疚，以后我会好好爱你!

戴着近视镜的晓娜哭了，她抹着泪骂着：该死的，现在还玩弄花样，害人家两个女孩被误会了原来，晓娜的确住过院，她老公在外地无法回来照顾她，被她经常埋怨，老公答应晓娜会给她一次惊喜，原来是这样!

回到工作间，晓娜打通老公的电话，说玫瑰收到了!可老公意外的回答，让她呆住了，老公根本没定过花给她!

每周例会开始了，晓娜来不及再问，赶到会议室。

主管见雯娜和肖娜没有来，便询问，但谁也不知道两人不来的原因。主管抄起电话，结果两人都已关机。

12.10个很有道理的寓言故事 篇十二

(1)

有一次，一个老强盗带着徒弟去抢劫银行，被警方追捕。两人狂逃，差点儿连裤子都跑掉了。好不容易甩掉了police，两人上气不接下气，瘫倒在地上。

良久，惊魂稍定，徒弟说:“师父啊师父，要是这个世界上没有police，该有多么美好啊!”师父骂道:“放屁!要是没有police，我们还有饭吃吗?!”徒弟大惑不解。师父“语重心长”地说:“你只知其一不知其二啊!你想想，如果没有了police，是不是大家都敢去偷、去抢了?正因为有了这些police，把那些能人挡住了，我们才有生存空间啊!和他们相比，我们算什么东西?有什么本事啊?我们不就是仅仅凭着一颗贼胆，敢干他们不敢干的事，才混得一口饭吃吗?有了police，才有我们啊!没有police，哪里有我们的好日子过啊!”

你看成功人士多么风光，但是，你只看到一面，没有看到另外一面，你“只看到贼吃肉，没有看到贼挨打”，没有看到他们为成功所流的汗水、泪水，甚至鲜血!即使，你看到了“贼挨打”，你也只愿意做“只吃肉不挨打的贼”。天下哪里有这样便宜的好事!上面那个老强盗的经验，我们是可以好好借用一下的。只要有一点点勇气、自信，就足够用来突破生理和心理的障碍。(出自《你就是百万精兵》)

(2)

两个食人族到某公司上班，老板说:“如果你们在公司吃人，立马开除!”三个月下来大家相安无事，突然一天老板把这两个人叫到办公室大骂一顿:“TMD，叫你们不要吃人你们还吃，明天你们不用来上班了!” 两食人族收拾东西离开，出门时一个忍不住骂另一个:“告诉过你多少遍，不要吃干活儿的人，三个月来我们每天吃一个部门经理，什么事都没有，昨天你吃了一个清洁工，今天就被他们发现了!”

(3)

小狗汤姆到处找工作，忙碌了好多天，却毫无所获。他垂头丧气地向妈妈诉苦说:“我真是个一无是处的废物，没有一家公司肯要我。”妈妈奇怪地问:“那么，蜜蜂、蜘蛛、百灵鸟和猫呢?”

汤姆说:“蜜蜂当了空姐，蜘蛛在搞网络，百灵鸟是音乐学院毕业的，所以当了歌星，猫是警官学校毕业的，所以当了保安。和他们不一样，我没有接受高等教育的经历和文凭。”

妈妈继续问道:“还有马、绵羊、母牛和母鸡呢?”

汤姆说:“马能拉车，绵羊的毛是纺织服装的原材料，母牛可以产奶，母鸡会下蛋。和他们不一样，我是什么能力也没有。”

妈妈想了想，说:“你的确不是一匹拉着战车飞奔的马，也不是一只会下蛋的鸡，可你不是废物，你是一只忠诚的狗。虽然你没有受过高等教育，本领也不大，可是，一颗诚挚的心就足以弥补你所有的缺陷。记住我的话，儿子，无论经历多少磨难，都要珍惜你那颗金子般的心，让它发出光来。”汤姆听了妈妈的话，使劲地点点头。

在历尽艰辛之后，汤姆不仅找到了工作，而且当上了行政部经理。鹦鹉不服气，去找老板理论，说:“汤姆既不是名牌大学的毕业生，也不懂外语，凭什么给他那么高的职位呢?”

老板冷静地回答说:“很简单，因为他是一只忠诚的狗。”

(4)

去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥勒佛，笑脸迎客，而在他的背面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。

弥勒佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥勒佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。

其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。

(5)

曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目:这三个金人哪个最有价值?

皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办?使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧?

最后，有一位退位的老大臣说他有办法。

皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说:第三个金人最有价值!使者默默无语，答案正确。

这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。

(6)

父子两住山上，每天都要赶牛车下山卖柴。老父较有经验，坐镇驾车，山路崎岖，弯道特多，儿子眼神较好，总是在要转弯时提醒道:“爹，转弯啦!”

有一次父亲因病没有下山，儿子一人驾车。到了弯道，牛怎么也不肯转弯，儿子用尽各种方法，下车又推又拉，用青草诱之，牛一动不动。到底是怎么回事?儿子百思不得其解。最后只有一个办法了，他左右看看无人，贴近牛的耳朵大声叫道:“爹，转弯啦!”

牛应声而动。

牛用条件反射的方式活着，而人则以习惯生活。一个成功的人晓得如何培养好的习惯来代替坏的习惯，当好的习惯积累多了，自然会有一个好的人生。

(7)

一只乌鸦坐在树上，整天无所事事。一只小兔子看见乌鸦，就问:“我能象你一样整天坐在那里，什么事也不干吗?”乌鸦答道:“当然啦，为什么不呢?”于是，兔子便坐在树下，开始休息。突然，一只狐狸出现了。狐狸跳向

兔子……并把它给吃了。

这个故事的寓意是……要想坐在那里什么也不干，你必须坐(做)得非常非常高。

(8)

一只小鸟正在飞往南方过冬的途中。天气太冷了，小鸟冻僵了，从天上掉下来，跌在一大片农田里。它躺在田里的时候，一只母牛走了过来，而且拉了一泡屎在它身上。冻僵的小鸟躺在牛屎堆里，发掘牛粪真是太温暖了。牛粪让它慢慢缓过劲儿来了!它躺在那儿，又暖和又开心，不久就开始高兴地唱起歌来了。一只路过的猫听到了小鸟的歌声，走过来查个究竟。顺着声音，猫发现了躲在牛粪中的小鸟，非常敏捷地将它刨了出来，并将它给吃了!这个故事的寓意是……

1)不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人。

2)不是每个把你从屎堆中拉出来的都是你的朋友。

3)而且，当你陷入深深的屎堆当中(身陷困境)的时候，闭上你的鸟嘴!

(9)

有七个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够的。

一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气，高尚的人也腐败了。然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，但他们常常互相攻击，扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。最后想出来一个方法:轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。

同样是七个人，不同的分配制度，就会有不同的风气。所以一个单位如果有不好的工作习气，一定是机制问题，一定是没有完全公平公正公开，没有严格的奖勤罚懒。如何制订这样一个制度，是每个领导需要考虑的问题。

(10)

战国时期魏惠王因为齐威王违背了盟约，所以想要发兵攻打齐国。身为国相的惠施为了劝导魏王息兵，请来了国都的一位贤士戴晋人。戴晋人见了魏王问道:“关于蜗牛，君王知道吗?”魏王说:“知道。”戴普人说:“蜗牛长着两只触角。左面的角上有一个国家，称为触氏;右面的角上有一个国家，称为蛮氏。为了争夺领地，两国交兵开战，伏尸数万，胜者追了十又五天，才收兵回营。”魏王不以为然地笑说:“这不都是虚假之言吗?”戴晋人说:“不是虚假之言，不信的话，我来为你论证一下:以君王看来，四方上下有穷尽吗?”魏王说:“没有穷尽。”戴晋人又问:“人的心巡游过无穷无尽的宇宙之后，返回到人世，可不可以说人世渺小到了似有似无?”魏王说:“对。”戴晋人紧跟着又问:“人世既然渺小到了可有可无的地步，而魏国只是人世间的一个很小的地方，国都又是魏国之中很小的一块地方，君王又是国都中很小的一个形体，那么，相对于无穷无尽的宇宙而言，跟蜗牛右角上蛮氏国的国王又有什么分别呢?”魏王说:“没有什么分别。”

戴晋人离去了。魏王好似被引入了空旷无际的太空，看不到人世，更看不到魏国，体悟到人世和国土的渺小，感受到了征战和扩疆的无聊，认识到交兵争胜，所得不过蜗牛一角之地，实在没有多大意义。于是称赞戴晋人为“大人”，认为他有如此眼光，远远超过了圣人。(出自《庄子》)

13.牡丹老师的创业故事,很感人哟! 篇十三

来自全国各地的三生家人们，新老朋友们，大家晚上好！

我叫牡丹，来自美丽的旅游城市——广西桂林，是一名认真学习网上创业的网络创业者，非常感谢我的指导老师雨薇老师，是她把我带进这个充满积极向上并充满生活力的环境中来，感谢XX老师精彩辛苦的主持，借用各位的双手请给他们热烈的掌声，同时欢迎前来了解考察网上创业的新老朋友们，大家把鲜花送给他们！（音乐）

今晚我给大家分享一下我为什么选择网上做三生。

我出生在一个普通的农村家庭，我有一个哥哥两个姐姐，因为重男轻女，两岁的时候我就被送到一个老奶奶家里寄养，拿我妈妈的话来说我就是多余的。拿我爸爸的话来说就是，别想问家里要一分钱。我感觉连自己的亲生父母都不喜欢我，还有谁会喜欢我呢？我的性格变得很孤僻，我也不愿意交朋友，小时候的我是不会理解父母的难处的，所以我的内心从小就留下了阴影，记忆中我都没有笑着照过相。我努力的做着每一件事。只为了讨好父母，能让他们别再抛弃我！

正是在这样的环境下，我学会了，一切要靠自己！

同时也在我幼小的心灵种下了拼搏和梦想的种子，我长大后一定要非常非常成功！只是为了让父母能够对我另眼相看！当然随着年龄的增长，也随着女儿的出生，我已经慢慢理解了父母当时的无奈和不容易，如今的我已不再对这件事心存芥蒂，但是独立、拼搏、和梦想已经成为了一种习惯，无论做什么事，我都要努力让自己做到最好！我没有背景、没有学历、没有人脉、就是这样的一个三无人员的我，打工时也可以步步高升、小组长、班长、车间主任，我可以把一件很细微的工作做到极致，这，就是我的性格！即便是这样，我也一直不满足于现状，一直在想，我也许应该更好，一定还有一个更高的台阶在等我迈进！

机会总是给有准备的人！

一个偶然的机会，我就接触了直销，直销的倍增的魅力很快就吸引了我，可以让我这样的有梦想的普通人，有机会以最小的成本来实现自己的梦想！因为年轻有活力，有干劲，做得很拼命，可是由于我性格内向、缺乏人脉，东奔西跑也耽误工作，再加上要经常去外地学习培训、运作经费实在是太大了，一年以后就慢慢淡了下来，我的第一次直销梦就这样夭折了，唯一给我留下印象的就是直销公司的产品好。之后再有朋友给我介绍直销呢，我就只选择消费产品，因为我心知肚明，象我这样没有人脉又没有资金的人想做成功就太难了！

我的生活也跟大多数人一样，平凡而普通，由于年龄的增加，再加上需要陪伴孩子的成长，打工已经越来越不适合我了，于是30多岁的我第一次拿起了画具，像小孩子一样学起了画画，功夫不负有心人，经过拼命的努力，半年的时间我就已经可以教别人画画来谋生了！我画的牡丹还在全国的绘画大赛中获奖，我给自己取名牡丹，因为我喜欢牡丹的雍容华贵，期待着我的人生像牡丹花一样绽放华彩！

于是，机会又一次来了，就在今年，我第三次面对直销，我不再冲动，也不再沉默，我开始在网上查这家公司，无意中查到了雨薇老师，知道了在网上也可以做直销，于是我开始进一步了解，一系列的结果让我感到很意外：原来网上做直销竟然这么简单！有人教、有人帮、还有专业的智源国际系统的培训教材，一步步把我这样一个网盲可以蜕变成一个专业的网商！简直是太棒了！

经过几天的深入了解，我被三生公司的制度和优势深深吸引，这不同于我之前接触过的直销公司，它的奖金制度有三大特点：第一：不用推销产品、还没有业绩要求、都是团队自然累计的业绩。第二：业绩永不清零；第三：级别只上不下！而且这种网上运作的方式，也已经全部实现了现代化运作，网上开会、网上培训、网上学习、网上报单、网上发展、不用东奔西跑、不用到处找人，还没有运作经费，非常适合我，我选择了加入这个团队。小时候的经历让我不愿意我的孩子失去父爱和母爱，我不愿意她成为留守儿童；但是我也不愿意做全职妈妈，我不愿意与社会脱轨；所以，网络创业，是我独一无二的选择；而三生公司的制度和优势，跳出直销做直销，是其他公司无法超越的。我，选择三生，爱上三生！

我知道，我不是第一次做直销，之前没成功是找不到合适的方法，我想老天爷肯定知道我是个人才，他舍不得我，所以又给了我一次机会，让我从哪里跌倒就从哪里爬起来，我相信我一定会全力以赴，因为这次我的方向对了，就不怕路远！经过对三生的深入了解后，我毅然选择了高定位钻卡同时升级为云商，抓住了移动互联网的趋势，利用微信也能推广直销！简直是太棒了！三生的运作模式总是能走在市场的最前沿、所以面对未来，我信心满怀！（音乐）

好，各位家人们，新老朋友们，我已经下定决心了，你们准备好了吗？让我们携手奋进，共同走向成功的巅峰！