2020工程设计年度工作总结范文

2020工程设计年度工作总结范文（精选6篇）

1.2020工程设计年度工作总结范文 篇一

2020公司普通员工年度工作总结范文

工作上的总结，有以利于在工作上吸取教训，总结经验。2020年很快就要结束了，你们准备好写年终总结了吗?下面是小编为大家带来的有关2020公司普通员工年度工作总结范文，希望大家喜欢。

2020公司普通员工年度工作总结范文1

我于20__年加入__保险这个大家庭，已是第_个年头了，在这不算短的时间里，我深感__年是__支公司发展迅猛的一年，支公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力配合下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为__公司的一员，我引以为豪，公司的发展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作情况做一个简要的回顾和总结：

一、个人发展及工作完成情况

我的__年，工作分为两个阶段，上半年主要从事销售部组训及代理人服务工作；下半年开始__营销服务部的管理工作。我所在部门销售部全年任务指标是__万，截止到_月初，已经完成全年任务，截止到_月_日，我部共完成保费收入约_多万，超任务指标约_%，；__年，部门给我下达的任务指标是_万，截止到_月3_日，我已完成保费收入_万（其中含_万），排除__新增业务按__万计算，超出计划指标__%，于__年__万同比增长__%；此外，__营销服务部实现全年保费任务约__万，同比增长__%，在第三季度、四季度皆完成了公司和部门下达的保费计划。

在工作中勤于学习，刻苦钻研，积极要求进步。担任组训一职，我深知做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的机会，和同行探讨，强组训技能；利用一切时间加强自身学习，提高自身素质，比如阅读大量营销管理、保险知识类书籍、聆听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、研究ppt制作等；为了保证晨会组织过程流畅，表达准确，除了内容上做足充分的准备，还要斟酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、精心准备。

同时，做好代理人服务工作，帮助他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作，同他们建立了良好关系，也为我去__营销部工作奠定了基础。__营销服务部挂牌营业后，我全身心地投入到基层营销工作中，‘万事开头难’营销服务部作为公司的试点，没有先前的经验可借鉴，在人员配备上也没有到位（是指签单人员在前期还没有到位），我便独自一人跑市场、发传单、拜访客户、内勤外勤兼职干。根据乡镇的习惯，有时候很早就赶去，发完传单后再赶回营销部签单，遇到周末，一天就跑几个场镇；有时刚到下班时间客户才赶到，我也没有拒绝更没有埋怨，热情周到的为客户办理好业务后，才伴着夜色拖着疲惫的身体回到家中；同时还陪同代理人展业，验险，协同填单、送单、做好客户维系工作，在营销员因矛盾产生情绪时积极沟通，解决问题，以提高营销员的忠诚度，很多节假日、周末也是加班加点为营销员做好服务。

__营销服务部开业后，不到_个月的时间，实现了保费收入__万，实现业务增__%，高效、优质地完成上级下达的阶段保费任务。此外，还加强新人培养和营销增员，对新进入营销服务部的签单人员进行一对一的培训，通过在理论和操作上系统化的学习，该签单人员已掌握了相关规定，并能熟练签单；在日常业务上或私人生活圈中，我经常和符合增员要求的人接触，挖掘准增员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、认真负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同。

在生活中积极热情，全面发展。我积极参与市分公司及支公司的各种活动，在市分公司高峰会上举行的辩论赛中，我所在的团队在“价格策略和服务策略谁更优先发展”这一辩题中，以优异成绩获得辩论赛团体第一名；作为团支部组织委员，也积极组织团员开展各项活动，在__年“五四青年节”，便联谊活动__支公司一同组织参观了邱少云纪念馆；作为工会委员，从职工切身利益出发，构思相关活动方案，在”职工车技比赛”活动中，我认真策划，制定规则，确保活动实施。

二、存在的问题和不足

在__年的工作中，我取得了一定的成绩，使自己的能力有了一些提高，但是还存在很多不足的地方：

1、思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于小心谨慎，习惯依赖经验判断。

2、不善于合理分配时间，以至于在繁琐的事务中，没有抽出足够的时间来加强学习和自身素质的修炼。

3、管理经验还不是很丰富，管理的艺术性、技巧性还有待加强和改进。由于管理时间不长，管理能力还有些欠缺。希望以后领导能多多指出，多多批评，使我能够逐渐的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。

4、和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也希望能通过公司的各类活动，增加交流的机会。

三、工作思路和展望

__年是我公司求发展、大跨越的一年，工作会更加的困难，激烈的竞争会给我们带来更大的压力，我们只有直面现实，化压力为动力，以不断的进步换取更大的发展，在新的一年我将具体从以下几个方面着手：

1、增强主动学习意识。工作中合理安排时间，加强自身学习，不断提高业务素质和管理能力。

2、注重团队意识和大局意识。积极工作，正确面对困难和压力，主动寻求解决途径，加强营销服务部的团队建设。

3、深入了解营销人员的生活、工作、学习情况，从创新发展的角度来改变营销人员的展业方式，提高营销人员的工作效率和忠诚度。

4、加大部门营销人员管理力度，保障部门业务稳定有序发展，争取全面完成公司下达的各项任务指标

5、提升门槛，广开渠道，加大营销人员招录力度，本着宁缺勿烂、择优录用的原则去吸收社会上优秀的人才加入到我们的营销队伍中来。同时，加强部门人员的培训工作。

最后，相信在__年我们会做的更好，__支公司的明天会更加辉煌灿烂！

2020公司普通员工年度工作总结范文2

我已在__保险公司工作_个年头。在同事和领导的热情帮助下，经过_年的历练，已从当年的保险新手，成长为专业老练的公司保险的重要负责人。在岗位上，我能为客户提供很好的保险咨询服务，并且还能为公司外出招揽新业务，为公司的发展做出应有的贡献。在公司里，我遵纪守法，团结集体，与同事们共同完成领导和上级布置的工作任务。下面是我对20__年工作情况的总结。

一、不断学习，参加培训，使业务水平不断提高

学无止境，虽然我对公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不满足于现状，为了不断提高自己的业务水平，我积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。

二、提高思觉悟，在思想上政治上不断进步

一直以来，我都保持着积极取的心态，积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象；能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。

三、不违规不违纪，一切按规章制度办事，一心一意工作，取提前完成公司各项任务

我始终怀着一颗为人民服务，为公司谋利的心，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买非法彩等不良行为。

在平时的工作中，我一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销__业务和各种__等及其它__业务等。

总之，保险事业已成为了我人生的一部分，带着执着和热情，我会一直走下去，鼓足干劲，履行自己的工作和岗位职责。在这半年以来，我努力按上级领导的要求，切实做好各方面工作，也取得了一定的成绩，并得到了领导的肯定，也得到了同事们的好评。在对取得成绩的同时，我也发现自己与最优秀的伙伴相比，还存在着一定的差距和不足。但，我有信心和决心在今后的工作中努力缩短与他们的差距，勇克服缺点和弥补不足，为进一步提高自身综合素质而努力。

2020公司普通员工年度工作总结范文3

20__年是值得__保险人难忘和考验的一年，正式开业以来，在省公司党委、总经理室的正确领导下，在市委、市政府及社会各界的大力支持下，我司员工以拓荒者的勇气，团结拼搏，攻艰克难，取得了骄人的战绩，至__月中旬累计完成签单保费____万元，全面完成了省公司下达的各项任务目标。这些成绩验证了我司的“特别能吃苦，特别能战斗”的公司精神。现将20__年所做工作总结如下：

一、紧紧抓住“第一要务”，牢固树立发展意识

公司从筹建伊始就将发展的观念深入到每位热爱保险加盟公司的员工心中。对于新进入我市保险市场的新公司，如何在激烈的市场竞争中占有一席之地，并实现超常规、跨越式的发展，是摆在我们每一位员工面前的当务之急，公司领导班子统一思想，以省公司提出的20__年业务发展思路作为我们切入市场的指导思想，多次召开员工会议，统一思想，集思广益，出点子想办法，细分、研究市场，一旦找准突破口后便制定详细周密攻关计划，领导班子靠前指挥，打好每一个攻坚战。

在发展直销业务和个人代理业务的同时，__公司总经理室还十分重视业务发展渠道的建设，努力构建多渠道，全方位的保险产品的销售网络，通过积极努力，我司在较短的时间内就与__银行、___银行、___银行、___银行、___银行等签定了兼业代理合作协议，为今后的银行代理业务的全面快速发展奠定了良好的基础。

二、深入开展市场调查，制定积极的筹建方案

为确保筹建工作的顺利进行，公司筹备组在成立伊始就认真开展市场调查，根据省保监局和总公司、省分公司的要求，筹备组结合市场情况和自身工作实际，制定了筹建日程安排表，将筹建工作细化到每一个工作日，并在公司职场的选址、装修以及筹备经费的预算、机构设置和人员招聘、培训等工作均提出了详细的工作计划和实施方案，做到筹备工作目标明确，措施具体，协调一致，落实到位。

并在此基础上制定了筹建方案和未来__支公司发展的总体经营思路和目标。用以指导整个筹建工作的正常开展。在筹备组的努力下，公司的筹建工作得到了市委、市政府的关心和支持，由于各项计划、措施安排得当，公司于_月份顺利通过保监局的验收并批准开业。

三、坚持“两手抓，两手都要硬”的原则，使公司管理与发展齐头并进

管理是企业永恒的主题，制度是管理到位的保证。成功的企业源自卓越的管理，卓越的管理源于优异的制度。为了保证__公司开业后，各项工作能够有条不紊的开展，做到有章可循，在筹建期间我们就对总、省公司制定的《内控制度》进行了细化，并结合当地具体情况制定了一系列管理制度。

并按上级公司“集约化经营、规范化管理、程序化运行、标准化运作、优质化服务、制度化建设”的管理模式搭建管理平台，牢固树立“管理无小事，管理就是生产力”思想，正确处理好加快发展与加强企业管理的矛盾，提出了向管理要效益的口号，全体员工上下一致，充分发挥了每个人的主观能动性，认真执行各项政策法规和业务流程。

公司在狠抓市场发展、开拓的同时，也积极做好员工的队伍建设、管理、培训工作，从政治思想素质及业务技能等多方面入手，努力提高每个员工爱岗敬业的主人翁思想，在培训中使他们充分了解中华保险的条款体系，市场战略方针，企业文化精神，业务发展思路等。

20__年，我们共举办各类业务培训_次，参加人数达___人/次，通过集中培训，分散指导，提高了队伍整体素质、业务水平及风险防范管控意识，使公司在发展中不断充实、提高、完善整个队伍的综合素质，为公司可持续健康发展打下了坚实的基础。公司自成立以来，共核保、签发各类保单____份，实现签单保费____万元，接受各类报案___起，代查勘案件__起，已决案件__起，占已决案件的__%。

四、在竞争中求生存，在服务中促发展

面对日益激烈的市场竞争，保险公司特别是新公司要赢得市场，不仅要为保户提供满足其多样化、差异化、和个性化需求的保险产品，而且还要尽可能为客户提供零距离的保险服务。所以__在成立之初就倡导全体员工要树立“业务要发展、服务要先行”的理念，以__保险品牌、公司的实力背景为依托，以高品质、个性化、人性化的保前、保中、保后服务赢得客户、赢得市场，从而促进公司业务快速发展。

20__年，在省公司的正确领导下和全体员工的共同努力下，我司做了一些工作也取得了一些成绩，但离总、省公司的要求还有很大差距，20__年，__将认真贯彻省会议精神，按照省公司“20__年总体工作思路”要求，实现速度、规模、效益同步快速发展。

回顾过去的一年，我们对加盟公司无怨无悔；展望未来，前程将更加坎坷艰辛，但我们坚信：有省公司的正确领导和有力支持，__将开拓思路，勇于拼搏，用我们辛勤的汗水和智慧的力量去铸造更加辉煌的业绩，为做大做强公司保险事业而努力奋斗！

2020公司普通员工年度工作总结范文4

2020年财务部在领导的正确领导下，各项工作逐步更加规范，取得了一定的成果。时间如梭，转眼间又即将跨过一个年度，为了及时总结成绩和经验，查找不足，按照公司统一部署，财务部经过认真总结，认为在全体财务人员齐心协力下较好地完成了本部门的各项工作任务，另外还超额完成了公司领导布置的其他工作。

现就年度财务部工作总结如下：

回顾一年来本部门所做的工作：繁杂的日常报销、原始单据及记账凭证审核、会计监督工作，繁杂的会计核算、财务预算、合同审核工作，各种财务票据的领用、核销工作，协调内部各部门所需财务协同工作，外部协调税务、银行、会计师事务所等工作，同时也配合做好了2021年、2022年预算初步编制工作，在公司范围内展开的零基预算虽未完全实施，但对于今后对各部门实行预算管理、绩效管理打下了良好基础；配合做好年终审计、离任审计、董事会监事会所需财务资料工作；配合经营班子做好成本测算，参与定价工作；梳理财务各项档案工作。

本年度财务部在财务人员较少的情况下，缺收银、出纳及新招收银、出纳业务不熟悉，部门经理、会计均亲自上阵，随叫随到、手把手教，直至熟悉所有业务环节，一帮一、一带一，克服种种困难确保公司正常运营；同时为了降低人工成本，在保证公司资金、资产安全的情况下，财务部采用一人多岗、一人多职，例如：部门经理兼出纳现金岗、会计兼出纳转账录入岗、出纳兼职收银及仓库轮休岗；因公司项目仅有夜游产品，在保证财务收银工作的情况下，收银岗位采取一天6小时制，一个月30天必到，与正常每天8小时制有双休日的工作时间基本相同。

一、财务会计核算方面

在保证会计工作质量的前提下，力求简化会计核算手续，节约人力、物力和财力，提高会计核算工作效率，同时为有利于会计工作的分工协作和岗位责任制的落实，有利于内部控制制度的实施，本年度财务部根据《会计法》、《会计准则》、会计核算的十三个基本原则及公司经济业务的性质、内容调整了公司原有会计核算内容，正确、及时、全面、系统地提供了本单位财务状况和经营成果的会计信息，满足内部经营管理及外部关各方进行宏观管理和经营决策的需要。财务经理年终工作总结主要通过修改收入、成本类会计科目二级、三级科目设置便于记录、提供各船舶实际收入、成本情况，记录、提供各部门收入、成本具体情况，记录、提供各项目收入、成本、毛利率情况，为今后绩效考核奠定良好基础；借助__软件规范收发存货品的领用、审核、入账手续以及原始单据的审核；通过规范采购各项流程达到节约成本减少支出、梳理公司合理的经营现金流收支平衡点，为产品定价、人工成本控制及其他各项经营决策提供了极大的帮助；

二、财务会计监督方面

为了改善公司经营管理，提高经济效益，确保公司资产安全，我部门采取事前监督、事中监督和事后监督，坚持公司一切收支均通过财务口、公司收入有依据、支出有审批依据，以避免给公司造成不必要的损失。

成绩：财务部对经济类合同不仅就财务合同价款、结算支付方式、财务风险评估等认真组织核实外，涉及工程类合同必须要有第三方审价公司的预算造价审计、结算造价审计，同时对合同的业务真实性、经济主体合法性及公司所需要承担的法务风险均认真审核，财务问题合同件数为零；资金安全事故为零；严格审核原始凭证、采购价格；年末组织对公司资产类进行摸底盘查，日常各部门人员离职对涉及保管资产类类人员进行问询；配合第三方会计师事务所做好年终决算审计、领导离职做好离任审计、税务师事务所做好所得税汇算清缴工作，监督各项财务经济支出；收入价格、免票申请、支出依据严格执行领导审批制。

三、财务管理方面

财务经济工作涉及面广、影响力强、责任重大，要求有一个健全完善的管理体制和运行机制，才能保证工作的顺利进行。公司从20__年__月__日初创直至2020年__月才基本上从创建阶段进入到初步经营阶段，财务工作重心也从对各项工程进行审计、资料、合同进行审核以及对项目成本测算、参与经营定位、各项目试运营筹备工作等方面转移到日常基础经营建设、运营方面，从20__年6月起才进入全面经营阶段，虽各项目开展遇到种种困难，通过人的共同努力目前已初步取得成效，但公司要发展，特别是进入该阶段，必须要通过加强内控制度的建设，防范和化解经营风险。

四、工作设想及需要改进的方面

财务工作是公司的经济命脉之一，是公司工作得以正常开展的有力保证，2021年公司运营进入关键性的一年，这对财务部门工作提出了更高要求。在此，对20__年财务工作做如下安排：

（一）财务会计核算方面

1、在原有成绩的基础上，继续优化各项会计核算程序、内容，以期更好的为内外部提供所需财务数据。

2、在收入方面，虽市场竞争激烈、政府部门监管严格，无论团队收入还是散客收入账务处理方面应加大力度考虑规避财务账务风险，来应对各方检查。

3、同时加强与财务相关内外部各部门的沟通。

（二）财务会计监督方面

1、加强对工程类业务的熟悉，不断严格规范工程财务结算资料的完整性、合法性、合理性。

2、加强对各部门成本费用类的监督，以保证用尽可能少的投入，获得尽可能多的产出。

3、加强对公司各项会计资料的管理、保管、监督，以保证会计资料的真实、准确、完整、合法。

4、加强对日常会计核算、会计报告真实性工作的监督。

5、建议：在公司资产管理方面，目前仅有财务部进行记录、年末盘点程序，缺乏统管部门及相关制度，希望领导予以重视，首先由统管部门组织、出台资产类管理制度，同时规范资产类采购流程，明确奖惩制度，确保公司资产的合理性、安全性。建立独立的审计机构，通过内部审计来确定对国家既定制度、政策和规定是否贯彻和履行；对企业内部建立的标准、任务是否遵循和完成。

（三）财务管理方面

2021年重中之重的工作是加强财务管理各项工作：

1、按照公司新的发展需要完善机构设置，进一步完善各项财务管理规章制度。

2、合理安排收支预算，严格预算管理。

3、加强对固定资产、低值易耗等资产的管理。

4、加强对成本费用的管理。

5、加强对财务数据分析的有效性、及时性、准确性、客观性。

2020年财务部门积极努力发挥着自己的作用，克服一切困难，跟上公司发展的脚步；在新的一年里，财务部将更加努力、全力配合公司各业务部门工作，全力做好财务后勤保障工作；认真学习、及时了解相关财经法律法规和政策，为公司发展贡献我们的力量。

2020公司普通员工年度工作总结范文5

财务部负责公司各项财务管理。根据年初的工作要求，在公司领导的部署和领导下，以及相关部门同仁的大力支持配合下，遵守财务制度，做好成本、帐务及资金运作等各项管理，与公司内、外各相关部门积极沟通，努力提供准确优质的财务服务。2020年，财务部工作开展较好，具体方面如下：

1、严格执行国家法律法规和公司制定的各项规章制度，做好会计核算工作，确保准确、及时报送会计资料。

2、负责审核原始凭证，做到原始凭证内容准确完整，内部自制的原始凭证，做到审批和签字手续齐全，如发现问题及时纠正。

3、按时编制记帐凭证，做到日事日清。对于编制好的记帐凭证及时传递给审核人进行审核，对于审核有误的凭证，及时更正。

4.及时登记帐薄，总帐与各明细帐、日记账及时核对，做到准确无误。

5、按月清理往来帐项，银行未达帐项，杜绝呆死帐发生，以保证足够的流动资金，强化资金风险意识，合理安排资金需要量。

6、每月月末结帐，准确计提各项费用和应交税金，确保足额解缴（次月12日前完成报税）。

7、负责编制月度、季度、年度的财务报表，保证帐帐、帐证、帐实、帐表相符，及时准确对内、外部门提供财务信息。此外，根据企业内部管理的需要，不定期编制不同部门需要的报表。

8、协助行政部门定期做好资产、物资等清查盘点工作。

9、不定期抽查出纳现金实际与账面余额相符情况，及时清理公司内部人员的备用金。

10、负责整理保管好票据及各种财务资料。

11、定期装订会计凭证、帐簿、银行余额表、表册等，妥善保管并归档。

12、监督和分析企业的财务收、支状况，及时反馈变动因素和实际存在问题，当好领导的参谋。

13、按时完成领导交办的其他工作。

上述工作成绩的取得，离不开全体财务人员的共同的努力，本年度，相继有__、__、__三位会计因年龄和银行上班等原因辞职，财务科工作压力突然增大。__、__二位同志服从领导的安排，面对挑战接受新任务，保持了公司财务工作的稳定，以上二位同志在做好新的工作的同时，以老带新，耐心指导新来的员工，让她们迅速的适应工作，使财务科圆满地完成了各项工作，2020年财务科员工的优异表现如下：

货币资金会计__、__、__工作细心、耐心、热心，坚持原则、严格遵照公司的财务管理制度，做好每一笔经济业务的收付工作，保证合理、合法、正确性。做到日清月结。在货币资金流量大而繁琐的情况下，他们乐于吃苦、甘于奉献，履行职责，踏踏实实的做好本职工作。

其中：会计__，年龄很轻，说话低声细语，作为一个实习生来到公司，在工作中，不急不躁，以超出一个年轻人的成熟，不但做好__收付，凭证登记和录入，还兼职做好ddd生态园林的出纳，用自己的低调做人的风格，高调做事的态度赢得身边人尊重。

有人说，税收会计最辛苦；税收会计最不适合年轻人。面对这些，__同志选择了做坚毅的铁锚。因为，她知道，会计是个讲究经验的职业，只有税收会计才能更全面体现一个年轻人的挑战，在工作中，她虚心向老同志学习，注意观察，独立思考、勤奋工作，不断地学习保证跟上企业发展的步伐，不断地充实自己，掌握最新的会计准则，税法法规，法律知识及相关经济动态。利用自己所学内容，对企业的发展方向作出正确的判断，给企业的生产与实际制定出良好的税务计划，为企业创造更多的财富。

2020公司普通员工年度工作总结范文6

2020年公司的生产经营工作遇到了一些困难，我们财务部也不例外。但是通过部门全体同事的努力以及各部门大力支持和积极配合下，我们逐步走出困境，各项工作开始正常化。我们财务部根据领导班子的工作意见，围绕公司的中心目标，结合本部门的实际情况和工作重点，群策群力，充分调动全体财务人员的工作积极性和工作能动性，精心安排，通力合作，基本完成了2020年的财务工作，取得了一定的工作成绩。现将2020年财务部工作情况具体总结如下：

一、认真细致做好财务日常工作

为了适应市场经济的要求，实现公司全年目标工作任务，我们财务部全面规范会计核算和财务管理工作，充分发挥预算管理的功能，进一步加强财务核算和财务监督功能，使财务人员做到既当家又理财，认真搞好各项财务工作。

一是认真、细致地做好会计报销、工资发放、会计原始凭证、记账凭证的审核、记账、装订及相关财政、税务票据的领用、核销等日常会计核算、会计监督工作，做到工作仔细、认真、无差错。二是按会计档案管理的要求及时进行会计档案的整理、归档工作，确保会计档案全面、完整，便于以后日常查阅和利用。三是积极与相关税务主管部门联系，争取相关部门对我公司的理解与支持，最大限度的利用国家相关的福利企业税收优惠政策，为公司节约每一分资金，创造经济效益，确保公司发展和生产经营工作的正常开展。四是在做好自己本职工作的同时，我们财务部坚持“公司工作一盘棋”，积极配合相关部门的工作，利用财务部现有的各项资源做好力所能及的工作，为公司的发展做出我们应尽的努力。

二、制订各项财务成本计划，严格控制成本费用

我们财务部根据公司实际制订各项财务成本计划，严格控制成本费用，为增加公司经济效益，从产量、成本和收入三者的关系来控制成本。同时，把成本控制贯穿于公司生产经营全过程，让成本控制、节约的观念成为每个部门、每一个员工的自觉行动。通过精细化管理和有效的方法促使每个部门、每个员工都从基础工作抓起，从点滴抓起，力求走好每一步，抓好每件事，让每一个人、每一分钱、每一份资源都发挥作用，都为公司创造价值。

三、做好资金调拨工作，合理控制公司总体资金规模

为了保证有限的资金能满足公司正常生产与日常开支需要，为此，我们财务部一方面及时与客户对账，加强销货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓。另一方面，根据公司经营方针与计划，合理地安排融资进度与额度，选择相对利率较低的银行去贷款，以保证生产经营所需。这样，通过以资金为纽带的综合调控，促进了公司生产经营发展的有序进行，今年我公司负责__项目，该项目计划投资1.8亿目前已投资三千五百万元已预收房款近5000万元本年贷款1500万元。

四、加强财务会计制度建设，提高财务信息质量

我们财务部加强财务会计制度建设，用制度规范财务工作，严格落实到实际财务工作中。同时切实提高会计信息的质量，要求会计报表报送时间必须及时，做到数据准确、报表格式规范、完整，提高了会计信息的质量，为公司领导决策和管理者进行财务分析提供了可靠、有用的信息。

五、明确工作岗位职责，提高财务人员责任性

虽然我们财务部只有4名工作人员，但每个人都能明确自己的岗位职责权限、工作分工和纪律要求，从而认真做好工作。同时要求他们进行工作总结，岗位评述和认定，对各自的工作提出建议、作出打算。这样，强化了各岗位会计人员的责任感，加强了内部核算监督，促进了各岗位的交流、合作与团结。

六、加强团队建设，做好服务工作

搞好财务工作，团队建设是根本。我们财务部要求每个会计人员牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取职工的意见与建议，与职工同呼吸，共命运，加快各项工作发展。每个会计人员要辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，提高自己的综合素质，充分调动工作积极性，团结一致，齐心协力，把各项财务工作搞好。同时要在财务工作岗位上，做好服务工作，把自己看作是公司的普通一兵，要开动脑筋，想方设法，搞好服务，获得职工群众的满意，一心一意搞好工作，全面提升财务工作质量。

七、2021年的工作打算

2020年，我们财务部要在公司的正确领导和相关部门的指导、支持、配合下，在现有工作的基础上，再接再厉，继续发挥整个财务群体的整体作用，不断学习新的业务知识，克服实际工作中出现的具体困难，使公司的整体财务工作再上新台阶。

1、继续做好日常的会计凭证审核、报销工作，每月的工资发放工作，按时进行会计凭证的装订、归档工作及相关的会计核算、监督工作，争取做到工作认真、仔细，无差错。按时完成有关会计核算和相关会计管理报表的编报工作，及时提交给相关的部门和有关领导，确保准确无误。

2、加强资金管理，做好资金调拨工作。要根据公司生产经营与日常开支需要制定资金使用计划，严格按计划执行，确保公司生产经营工作能正常开展。

3、做好公司经济活动分析工作，及时提出为实现公司生产经营计划的财务控制可行性措施或建议。配合公司进行收入、成本、费用的专项检查，加强非生产费用和可控费用的控制、执行力度，不能超支的绝不超支。

4、继续与财政、物价、税务等部门沟通、联系，处理好与公司相关的财政、物价、税务事宜。继续与银行等金融部门沟通，争取在全国银行资金相对较紧的情况下，争取银行对公司的资金支持有新的再投入，为公司的发展和生产经营工作筹措需要的资金，确保公司发展与建设资金的需求。

5、继续进行学习型组织的创建工作，做好会计人员队伍的建设，在充分保障日常工作正常开展的情况下，加强会计人员的业务知识、企业会计制度和国家有关财经法规的学习，特别是对会计电算化的学习，并结合会计人员考评办法，逐步提高会计人员的专业知识、技能和职业判断能力，以便更好的适应公司发展的要求，全力做好公司的财务、核算等相关工作。

6、继续制定和完善各项财务管理制度和内部控制制度，清理、完善公司的财务核算，财务管理制度，使财务工作做到照章办事。

2020年，我们财务部在公司的领导下，认真努力工作，虽然在政治思想和业务知识上有了很大的提高，基本完成了工作任务，取得一定的成绩，但是与公司领导的要求相比，还是存在一些不足与差距，需要努力提高和改进。今后，我们财务部要继续加强学习，提高自身综合素质，围绕公司生产经营的工作目标任务，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项财务工作提高到一个新的水平，为公司的发展做出应有的努力与贡献。

2.2020工程设计年度工作总结范文 篇二

2009年度全国防水材料工程应用调查工作现已启动。在总结前三年调查工作经验的基础上, 结合一些参与企业对调查方案的建议, 同时经向业内部分专家征求意见, 本社对2009年度全国防水材料工程应用调查方案作了适当调整。另外, 将增加对荣获2008、2009年度鲁班奖、詹天佑奖的重点工程进行专项调查, 以掌握防水材料在国家级获奖工程中的应用情况。参与调查单位所填报的数据和工程资料本社将予以严格保密, 所有对外发布的数据都是经统计分析后所得的趋向性结果。为了保证调查工作顺利进行, 本社将对组织或参与此次调查的各地防水协会或企业开展以下互动支持:

1) 《中国建筑防水》杂志将适时公布所有组织或参与调查的各地方协会或企业名单;

2) 参与企业所承建 (参建) 的重大工程实例论文将在《中国建筑防水》杂志上优先发表;

3) 参与企业在国内外中标重大工程的新闻第一时间优先在《中国建筑防水》杂志上刊登及“建筑防水在线”网站综合新闻栏目内上传;

4) 向组织或参与调查的各地方协会或企业赠送下年度全年《中国建筑防水》杂志;

5) 将组织或参与调查的各地方协会或企业免费收录至“建筑防水在线”网的单位黄页中;组织或参与调查的各地方协会或企业网站可免费与“建筑防水在线”网链接。

6) 向连续三年组织会员单位参与调查的各地方协会颁发“全国防水材料工程应用调查优秀组织单位”证书;向连续三年参与调查的企业颁发“全国防水材料工程应用调查定点联系单位”证书;向连续三年参与数据统计填报的个人颁发“全国防水材料工程应用调查活动优秀工作者”证书。

3.2020工程设计年度工作总结范文 篇三

2020年度政府领导班子工作总结范文1

现将我委领导班子2020年度工作开展情况述职如下：

一、加强班子自身建设，提高执政能力和领导水平

(一)加强理论学习，提高思想政治素质

为不断提高班子成员的综合素质和推进落实各项工作的能力，我委制定了《XX区产业园管理委员会党员“两学一做”实施方案》，通过2020年4次党课，每月的“党员活动日”活动、4次理论中心组学习等专题组织生活推进“两学一做”学习教育常态化制度化。同时，通过坚持集体学习和个人自学相结合的方式，深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，密切结合园区规划与企业服务等中心工作，把学习成果用于实践，推动园区发展。

(二)坚持民主集中制，发挥班子领导核心作用

严格按照议事规则和程序实行集体决策，对事关园区发展、班子建设等重大问题，都严格按照程序，广泛征求干部职工意见，反复酝酿，做到科学民主决策。班子成员间坦诚相见、合作共事，大事先商量，小事常沟通。通过相互之间包容、相互之间提醒、相互之间监督、相互之间补位，共同营造既讲原则，又讲和谐的工作氛围。同时，强化班子建设，努力提高班子谋划全局、科学决策、推动工作的能力，积极争取区委、区政府以及各部门的支持，有力助推园区各项工作的开展，形成了加快建设XX产业园的强大动力和合力。

二、真抓实干，助推园区工作再上新台阶

(一)规划引领，与时俱进

2020年贵港市工业园区进行体制改革，改制后的XX产业园面积小且产业结构单一，为了改变XX产业园这一被动局面，我委对XX产业园总体规划进行修编，修编后的林业生态园与甘化园区合为一体，面积由原来的10平方公里扩大至33平方公里，在原有的林产品加工、化工产业的基础上增加电子信息、生物制药和新型材料等产业，并将凤凰林场4平方公里纳入园区总规，打造林业加工特色产业园(含农产品加工产业园)，还将东龙林木加工区纳入园区总规。目前，已完成总规修编文本编制工作，并召开了第一次规划汇报会。此外，甘化园区一期控规已完成修编，已通过区城乡规划委员会审核。

(二)有序开展园区土地调规、征地等工作

土地调规方面，完成了年产120万吨纳米碳酸钙地块调规约216亩，正在包装热电冷三联供等3个列入自治区统筹推进项目(3个项目共1500亩，计划进行土地调规)。土地预征方面，协调相关乡镇完成了5593.4097亩的土地预征工作，其中石卡园区4231.0893亩，三里甘化园区728.875亩，XX林产品加工区633.4454亩。土地预审方面，开展了13个项目(共1312.38亩)土地预审工作，其中7个项目(共490.693亩)已取得了用地预审批文;4个项目(共628.98亩)正在组织材料申报。土地报批方面，开展了21个项目(共1903.895亩)土地报批工作，其中10个项目(共784.51亩)已获得批文。供地方面，完成了5个项目的招拍挂工作。

(三)不断完善园区基础设施及配套设施，提升园区承载力

一是协同建投公司等部门，积极对接金融部门和有实力的国企，多方筹措资金，同时积极争取上级专项扶持资金，解决园区基础设施建设资金问题。目前，林业生态园工业一路、林场一路、二路已建成投入使用，甘化园区永福路已硬化，正在开工建设甘化园经二路、甘化大道、污水处理厂和林业生态园的工业一路西段，同时开展甘化园永福路东段、顺和路、创业大道和林业生态园工业二路、林场二路南段、林场四路、林场五路、南纬四路8条道路的前期工作，随后按计划开工建设。上述道路和污水处理厂全部建成投入使用后，园区道路的配套设施基本完善，能满足项目入驻需要。2020年园区路、水、电、污水处理厂等基础设施及配套设施累计完成投资7256.55万元，完成年度目标的120%。

(四)超额完成招商引资任务

2020年园区新签约入园项目41个，占地面积1935亩，总投资额75.19亿元，其中，新开工项目25个。

(五)全力做好企业服务工作

班子领导始终把服务园区项目和企业作为第一宗旨，加强协调和做好企业服务工作。一年来，班子领导协同有关部门，本着务实的工作作风，经常深入到园区企业，了解企业在筹建或在生产经营中遇到的困难和问题，切实为企业解难题、办实事，让企业放心来XX投资，安心在XX发展。截止目前，在建的华奥一期、久久星一期、九州通、柏优家居等项目已建成投产，华奥二期、腾骏、迅态生态板、迅发甲醛等项目正在紧张有序建设中。

(六)扎实推进精准扶贫工作

我委向挂点乡镇派出1名驻村工作队员，选派14名(包括驻村工作队员)干部参加包户结对帮扶32户贫困户活动。8月20日，区产业园党组书记带队到石卡镇泥湾村慰问贫困户吴树盛，送去募捐慰问金4520元。帮扶干部每个月积极走访贫困户，补充完善贫困户信息资料，2020年，10户贫困户如期完成脱贫。

三、加强廉洁自律，筑牢拒腐防线

(一)认真抓好党建工作

2020年以来，利用“党员活动日”等组织生活，传达学习上级重要文件、会议和讲话精神，研究部署工作，并通过每月“党员活动日”活动，1次民主评议党员会等组织生活会，带头开展“对表工程”建设，作出承诺，发挥党员的先锋模范作用，深化拓展固本培元“六大行动”，抓好薄弱环节，提升党内组织生活规范化水平。

(二)贯彻落实中央八项规定“回头看”工作，带头纠正“四风”

班子领导积极学习贯彻党的十九大精神和上级的重要会议、文件精神，提高政治思想觉悟;严格执行中央八项规定，厉行勤俭节约，严控“三公经费”，加强党员干部作风建设，推动作风建设常态化;年内我委党支部上党课4次，廉政教育课3次;贯彻落实中央八项规定“回头看”工作，带头纠正“四风”，健全完善制度机制，支持我区扶贫领域监督执纪问责工作，配合区纪委做好党风廉政建设专项巡查工作，确保反腐败压倒性态势得到持续巩固

2020年度政府班子工作总结范文2

2020年，在市委、市政府和区委的坚强领导下，区政府班子坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面落实中央和省、市决策部署，聚焦经济社会发展奋斗目标，全面深化高质量发展工作布局，统筹做好“六稳”“六保”等各项工作，奋力推进X经济社会创新发展、转型发展、高质量发展，较好地完成了全年各项目标任务。

一、科学防治、精准施策，在疫情防控上聚力发力

新冠疫情发生以来，区政府班子在市委、区委的坚强领导下，认真落实中央、省、市决策部署，坚持“外控源头防输入、内断传播防蔓延”，疫情防控取得了明显成效。

(一)提高站位、压实责任，坚决打好疫情防控主动战。强化领导，迅速行动。新型冠状病毒感染的肺炎疫情发生后，区政府班子高度重视，迅速召开区政府常务会议，安排部署疫情防控工作。区委、区政府成立了以区委书记X为总指挥，区长X为第一副总指挥，相关区领导为副总指挥，区相关部门为成员单位的新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作应急处置指挥部，下设综合协调、材料会务、研判调度、医疗救治、舆情信息、督查督办X个工作组。制定了《关于进一步加强疫情防控领导组织工作的通知》，明确了领导小组和工作机构的职责任务，确保了疫情防控工作高效有序运转。建立机制，联防联控。迅速制定了《关于进一步加强新型冠状病毒感染的肺炎疫情社区(村)防控工作的通知》《关于进一步加强对呼吸道症状发热病人排查管理工作的通知》等一系列安全防范措施和紧急处置办法，建立了社会参与、防治结合、群防群控的联防机制，确保了各项预防工作组织协调、责任明确、工作有序、措施到位。夯实责任，科学调度。建立健全“四包一”机制，全面压实区级领导、职能委局、街道办事处、社区责任，确保疫情防控横向到边、纵向到底，不留盲区、不留死角。每日召开疫情防控例会，分析研判疫情，落实各项防控措施。截至目前，共召开疫情防控例会X次。严格落实疫情日报告制度，及时报告疫情发生、发展、变化情况。建立疫情防控工作微信群，统一领导、统一指挥、统一行动，全面提升疫情防控信息化、高效化水平。

(二)关口前移、拉网排查，坚决打好疫情防控阻击战。外控源头防输入。通过大数据筛查、高速卡口检查、社区调查等方式，重点地区来洛人员进行摸排，共排查出境外返(来)X人员X人(居家医学观察X人，解除医学隔离观察X人)，均已登记在册、掌握动态。集中管理武汉返X人员X人，全部采样进行核酸、抗体检测结果双阴性。排查X月X日可以来从北京返(来)洞人员X人(中高风险地区X人)，均按要求进行居家医学观察。内断传染防蔓延。严防控，设立疫情防控阻击战党员先锋岗，要求区直机关科级干部和党员下沉至X个楼院小区，和社区一道做好防控工作：为减少居民购物时间，设立X个临时便民购物点，居民不出小区可购日常用品;尽快处置，对发现发热症状的人员，第时间由社区和专业医护人员际护这至交热门诊诊断，避免病毒二次传播，已累计陪诊发热人员X余人。整合医疗资源，设立集中医学隔离管控点，对确诊的密切接触者进行集中隔离观察。勤消杀，开展爱国卫生运动，组织城管、环卫、社区等部门，对背街小巷、小区楼院、大型商场等人员密集场所进行全面消杀，对楼道、电梯等公共设施进行重点消毒清理，加密消杀频次，阻断传播途径。截至目前，共消毒院落X万余个(次)。宣传引导强信心。通过发放宣传册、环卫车循环广播、巡逻车安装“警喇叭”等宣传形式，形成家喻户晓、人人皆知的良好氛围。动员辖区大企业、科研院所积极行动起来，参与到小区值守、防控、宣传、消杀等工作，形成群防群控的合力。通过在线开展心理减压微课堂、设立心理减压疏导咨询热线等形式，为辖区疫情防控一线工作人员及群众提供专业心理疏导减压服务。累计印发新冠肺炎宣传册X万份，给全区居民的一封公开信X万份，发布政务信息、法律知识、疫情防控宣传信息X篇，累计浏览X人次。

(三)统筹兼顾、主动作为，坚决打好复工复产攻坚战。抓早谋前，主动把握先机。成立“三返”人员工作专班，严格落实“两不准、六到位”要求，统筹指导辖区各类企业复产复工，制定企业复产、工人复工、小区出入的具体方案。制定印发了重点项目复工防控指导工作方案，明确重点项目复工审批流程，让重点项目单位咨询有门、审批有路。强化复工指导，大力开展“联企入企惠企助企”活动，由分包县级领导带队，区直委局组成工作协调小组，深入项目现场，逐个指导重点项目业主单位复工复产。突出重点，带动全面复工。重点突破、以点带面，对“军、外、大、规、急”企业重点指导，优先审批，充分重视复工复产企业与其上下游配套中小企业复工复产工作的协同，开辟配套企业审批绿色通道。X月X日，X家重点企业全部复工;X月X日，X家限上工业全部复工;X月底，为工业企业配套的X家中小企业全部复工。X—X月，我区规上工业增加值同比增长X%，增速位居全市第X位;社会消费品零售总额完成X亿元，增速位居全市第X位;固定资产投资同比增长X%，全市位次较上月前移X位。经济运行逐步出谷转正，为补欠稳升打下坚实基础。解难减负，助推复工复产。组织财政、金融、税务、工信等职能部门，根据各自职责做好政策落地“保姆式”服务。加大金融支持力度，积极组织X等企业与金融机构对接应急生产贷款事宜，已落实贷款约X万元。协调X余家企业缓交利息。为X家企业提供还贷周转金支持，周转金额达X亿元，切实减轻企业负担。编印《新冠肺炎疫情防控政策指引汇编》，指导企业申报税费减免，减免税费约X万元。运用“X智造工业共享云平台”，为企业提供线上产销对接服务X余次，全力支持企业复产复工。

二、强基固本、以知促行，在理论武装上聚力发力

(一)学思践悟，思想上绝对信赖核心。巩固深化“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，深入学习贯彻党的十九届四中、五中全会精神，进一步砥砺区政府班子的初心和使命，推动学习教育往深里走、往心里走、往实里走。深入学习贯彻习近平总书记在参加全国人代会审议时的重要讲话，进一步明确前进方向、汇聚强大动力。严格执行《关于新形势下党内政治生活的若干准则》，严格落实“三会一课”、民主生活会、双重组织生活等制度，不断增强党内政治生活的政治性、时代性、原则性、战斗性。

(二)把牢方向，政治上坚决拥护核心。区政府班子始终做到旗帜鲜明讲政治，牢固树立“四个意识”，切实增强“四个自信”，坚决做到“两个维护”，更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，更加坚定地维护以习近平同志为核心的党中央权威和集中统一领导，更加自觉地在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，加强党内政治文化建设，自觉在政治立场、政治方向、政治原则、政治道路上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，不断增强党的政治领导力。

(三)站位大局，行动上坚定紧跟核心。坚决贯彻党的路线方针政策和重大决策部署，紧扣全面建成小康社会和实现经济社会发展奋斗目标，聚焦X实现高质量发展定位，全力推进X经济社会创新发展、转型发展、高质量发展。一年来，区政府班子找准上级决策与X实际的结合点、落脚点和有效载体，干成了一批打基础利长远的大事，突破了一批多年想办而没有办成的难事，破解了一批推动改革开放创新的关键事，完成了一批群众普遍受益的民生实事，确保了中央、省、市、区委部署要求落地生根，不断形成生动实践。

三、聚焦首创、务实重干，在高质量发展上聚力发力

2020年地区生产总值完成X亿元，按可比价格计算，同比增长X%;第三产业增加值完成X亿元，同比增长X%;规模以上工业增加值同比增长X%社会消费品零售总额完成X亿元，同比增长X%固定资产投资完成X亿元，同比增长X%。一般公共预算收入完成X亿元，同比增长X%城乡居民人均可支配收入达到X元和X元，分别同比增长X%和X%。经济社会发展保持了好的趋势、好的态势、好的气势。

(一)综合实力迈上新台阶。先进装备引领高端制造，X所关键部件再立新功，助力航空航天领域;X参建国产航母，见证人民海军扬帆奋进;X绿色气体机出口X，X矿用磨机助力X特大铜矿。现代服务业繁荣高端商贸，全年实施千万元以上服务业项目X个，累计投资X亿元;新增商务楼宇X万平方米，总面积达X万平方米。项目建设奠基高质量发展，先后实施重大项目X个，累计完成投资X亿元，超额完成年度目标任务。其中，纳入省、市重点项目X个，累计完成投资X亿元，是年度目标任务的X%，稳居全市前列。

(二)科创高地实现新突破。实施“大孵化器”战略，科技园区孵化器面积超X万平方米;全年新认定市级以上创新平台X家;聚力五大平台建设，X智造工业共享云平台立足X、辐射全国，已入网企业X家。创新“主力军”集聚壮大，全年新认定国家级高新技术企业X家，新认定国家级科技型中小企业X家，累计引入创新创业人才X余人。创新“主引擎”全面启动，全年专利申请量X件，万人有效发明专利申请量达到X件，比全国平均水平高X件;创新成果亮点纷呈，X成功研制出X套工业CT样机，X检测设备成功推向市场。

(三)经济发展注入新活力。改革攻坚成效明显，全区X个涉改部门、X个街道办事处改革圆满收官;深入推进“放管服”改革，积极落实“证照分离”企业注册开办时间缩减至X个工作日内，全年新增企业X家、个体工商户X家。开放招商深入推进，签约X等亿元以上项目X个，总投资X亿元;实际利用省外境内资金X亿元，盘活闲置厂房X万余平方米。营商环境不断优化，累计为企业免税、退税、抵税、降税达X亿元，全年积极为企业争取上级政策性资金X亿元，还贷周转金累计使用X笔、总金额约X亿元，有效缓解了中小企业“融资难、融资贵”问题。

(四)城区面貌得到新改善。加快高标准建设，“双月征迁攻坚”成效显著，征迁总面积超X万平方米，投入X亿元，全年棚户区改造开工面积X万平方米，竣工面积X万平方米;投入约X亿元，打通X条断头路、提升X条区属道路、改造X个老旧小区、整治X条背街小巷。注重高水平管理，完成X路、X路等道路沿线X余家店面整治，建设X路、X路等X条精品道路，打造X路、X路等X条公益广告示范街。推进高品位提升，累计对全区X公里沿街透空栅栏进行绿化，植竹X万余株;新建X处小游园，提升X个农贸市场、新建X个城市书房、新增X处停车场、新建改造X座公厕、完成X处全民健身“服务脚下”工程，X分钟阅读圈、生活圈、健身圈、生态休闲圈更加便捷。

(五)环境保护取得新成效。深入开展“蓝天、碧水、净土”三大专项行动，购置环卫机扫车X辆、安装居民楼油烟集中净化装置X套、治理违规渣土车X辆、淘汰老旧车X辆。深化落实“河长制”，投入X亿元，完成X河X公里、X渠X公里、X河X公里示范段建设;投入X亿元，完成X、X等X个大厂雨污分流工作。加大清洁能源设施建设，完成“双替代”X户;实施既有建筑效能提升X余万平方米;新增供热面积X万平方米，集中供热率达X%;新增燃气用户X余户，燃气覆盖率达X%。加快调整能源结构，完成X台中频炉淘汰、X台燃油燃气锅炉及X家工业窑炉治理任务。

(六)社会事业续写新篇章。社会保障不断完善，全区财政民生事业支出X亿元，占财政支出的X%;全区新增就业再就业X万人;发放医疗救助、临时救助、高龄补贴、低保、优抚等专项资金X余万元;免费为辖区X万名妇女、儿童进行疾病筛查，健康自测小屋免费体检服务人次达X万人。扎实做好对口帮扶X县脱贫攻坚工作，X个扶贫项目已全部完成，惠及群众X余人。社会事业全面发展，新增X小学等X所学校供暖，X、X等X所幼儿园办成普惠性幼儿园，X二中等X所中学移交我区。发展养老事业，投入X余万元，为辖区X岁以上老年人提供“三助一巡护”养老服务，新建X家社区养老服务中心，建成X区智慧养老服务平台、候鸟式养老和四季农时游网络平台。社会大局和谐稳定。化解问题楼盘X个，处置非法集资案件X起，累计盘活资产约X亿元;强力开展扫X除X专项斗争，坚决守好安全生产底线，始终保持了社会大局和谐稳定。

四、驰而不息、正风肃纪，在管党治党上聚力发力

区政府班子始终坚持党要管党、全面从严治党，毫不动摇坚持和完善党的领导，以党的建设高质量推动经济发展高质量。

(一)层层压实主体责任。认真履行党组主体责任、书记第一责任人责任和班子成员“一岗双责”。认真落实区级领导基层党建联系点制度，区政府班子成员主体责任清单制度，狠抓主体责任履行，层层签订目标责任书，将党建工作和经济社会发展工作同安排、同部署、同推进。多次召开区政府班子会议、区政府全体会议，切实推动主体责任落实。一年来，区政府班子学习研究党的政治建设议题X个。

(二)持之以恒正风肃纪。坚决贯彻中央“八项规定”及实施细则精神，倡树“清新简约、务本责实”作风，驰而不息正风肃纪，坚定不移反腐倡廉，不断提高政府公信力，让干部队伍清正在心、清流涌动、清风长在。加强政府系统党风廉政建设和反腐败工作，一体推进不敢腐、不能腐、不想腐体制机制建设，紧盯不敬畏、不在乎、喊口号、装样子问题，坚决破除形式主义，官像主义，以实干带正气、以廉洁树形象。

(三)全面加强自身建设。始终把握“心中有责”这一从政之要，强化担当意识，敢于负责、敢于担当，真正做到守土有责、守土尽责。永远把人民对美好生活的向往作为奋斗目标，常怀爱民之心，坚守为民之责，善谋富民之策，始终与人民群众站在一起、想在一起、干在一起，不回避矛盾、不惧怕挑战、不推卸责任，敢于挑最重的担子、啃最硬的骨头、接最烫的山芋，以“功成不必在我”的境界和“功成必定有我”的担当，努力在新常态下展示新作为、开创新局面。

看到成绩的同时，也要清醒认识到，区政府班子的工作离市委、市政府、区委要求和全区人民的期待还有一定差距。主要表现在：一是国际疫情持续蔓延，巩固疫情防控成果、防疫情反弹的任务依然繁重;二是发展的质量效益还不够高，各类短板制约仍然较多;三是民生福祉仍需进一步改善，距离人民群众对美好生活的向往还有很大差距;四是政府职能转变还不到位，工作作风还有待进一步改进。今后工作中，区政府班子将正视问题、敢于担当，更加有针对性地抓好落实。

4.2020工程设计年度工作总结范文 篇四

销售年终工作总结1

我来职友正装工作只有短短一个多月了，时间不长，但是这个工作中学会了很多东西，更学会了用自己的头脑来开扩自己语言的不足。还有就是懂得了，作为一名营业员，要想提高自己的销售能力，就得比别人多努力。以下就是我在工作中学到的。

在销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握销售技巧很重要。首先要注意推荐购买技巧。营业员除了将(衣服的牌子)产品展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐该种产品，以引起顾客的购买兴趣。

作为营业员，不能只是随意推荐产品，推荐时更要有信心。思想汇报专题因为只有自己本身有信心，才能让顾客对他所需要的产品有信任感。也让我懂得了，不是光推荐那么简单。还要学会配合商品的特征，每类产品有不同的特征，价格也不同。如面料，设计，品质等方面的特征。向顾客推荐时更要着重强调它的不同特征。推荐的同时，还要注意观察对方对产品的反映，以便适时促成销售。

不同的顾客购买的心理也不同。同样的价格比质量，同样的质量比价格。要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售过程中非常重要的一个环节。

时刻要保持着营业员该有的素质。要以顾客为中心，因为只有顾客满意了，东西才能卖的出去，素质及态度也决定了你会不会拉到回头客的重要因素。谁都想买的开心，用的放心。你得让顾客高兴，愿意买你的产品才行。

以上便是我在工作中的小小心得。在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结工作中的不足，力求将职友正装的牌子做好。

作为职友正装的一名员工，我深切感到正装的蓬勃的态势。

销售年终工作总结2

时间飞逝，转眼间又是一个年头，回首20__年这一个年头，可以跟自己稍微安心的说句，这一年没有是一个收获颇多，让自己感觉较为踏实的一年。

20__年x月自己有幸加入了x这个大家庭，负责跟单，虽然不是新毕业的大学生，毅然还是有种好奇和忐忑，带着一颗学习和进步的心，开始了这一年的生活。

今天回首一年来的风风雨雨，有紧张，有感慨，更多的是喜悦。如果让我总结这一年的收获和进步，是闯三关。

第一关，批量大货关。

作为一个普普通通的业务员，首先第一个重要的任务便是跟牢工厂，保证大货交期。

还记得客人在20__年x月x号下了一大批订单，有几百个之多，因为是初来咋到，很多东西都是不懂，一次接到的订单数量比以前一年的都要多好几倍(x订单很碎，每个订单的数量相对较小，导致每年有一千多个订单)如果说一个新手，在没有经历过如此多的订单的情况下如果内心不慌，那是骗人的，当时自己内心同样压力很大，再加上跟老员工的交接也是在很短的时间内完成，很多东西也只是了解很少，并且很多故事都不知道，甚至一些流程都不是很熟悉，一下子怎样安全度过大货高峰期这个艰巨的任务便摆在了我们这个团队每一个人的面前，带着一颗惶恐的心开始了摸索之路。

很庆幸x的指导，后来直接领导x的到来更是缓解了压力。

跟着x到工厂学习跟工厂的沟通，跟着x学习跟客人的交流，心里面逐渐踏实了许多。使自己能够静下心来思考手里面的单子，曾经跟老同学说过每天像打仗一样，都要闯很多关，每次眼瞅着就要闯不过去了，为了船期跟工厂纠纷过，甚至因为找不到测试负责人而愤慨过，因为进仓的事情去仓库搬过货…也就是经历了许多，让自己明白了一点：无论什么问题，学会追根溯源，无论什么问题，多留一个心眼，小到工厂寄一个大货样，并不是你发了邮件，打了电话就可以了，中间有可能工厂的人忘记了，导致无法及时寄大货样等等。

闯过了大货这一关让我对一句话有了更深的理解：无事时如有事般提防，方可消意外之变;有事时如无事般镇定，才能解局中之危。

第二关：处理危机能力。

如果是仅仅的接到订单，安排给工厂，然后出货，那么外贸每天也就没有什么故事发生了。

一次qa验货到工厂验货，下周一要进仓了，结果工厂说没订衣架，等给工厂从别的工厂掉来衣架，qa验出贴纸工厂弄丢，工厂在没通知的情况下擅自在外面的小辅料厂订(x指定香港的辅料商)，发现后，给工厂订，将本来需要十五天的时间跟香港多次沟通缩短到五天。

这让自己认识到了平时在跟工厂沟通的过程中，要事先通过邮件，电话等方式跟他们沟通，不能过于相信工厂，更不能拖延，从而避免一些不必要的事情发生。

第三关，宏观把握问题的能力。

最后要说的是，通过近一年的学习，总结，自己认为首先要从宏观上去把握事情，从开发的过程中，到接到订单跟工厂核对，送测，提交产前样，大货样，到订舱等等，这些所有的每一步都要想好，脑子里面有一个总体的框架，一定要把每一个点做好。

最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌来迎接新的挑战，希望自己能够跟同仁齐心协力，努力让自己的工作做得更好。

销售年终工作总结3

时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的`立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。

虽然每天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护，在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流，在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改进，通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的积极配合，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售。希望今后通过公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。

现将今年的工作总结作如下汇报：

一、顾客方面：

我把进店的顾客分为两种：

1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。

2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。

3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。

4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。

二、销售技巧方面：

店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

三、地理位置方面：

我们万达店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。

也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。

以上是我这一年来的工作总结与心得，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于学习和领导的指点。我今后的努力方向：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

二、明确任务，主动积极：积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善

三、努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。

销售年终工作总结4

刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。

我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

一整天的站着，对顾客说：“欢迎光临雅格尔”。我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话——拒绝是推销的开始。

微笑，耐心是成功开始销售的关键

——迎来成功的销售

雅戈尔卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。

当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。

通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作

销售年终工作总结5

自20__年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了三次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用平效……使得商场能够快步、稳定地发展。

今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及20__年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。

回顾20__年的工作，可以概括为以下几大方面：

一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。

服装商场全年计划任务4400万，实际完成万元;毛利计划330万，实际完成万元，费用。

今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：

1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。

根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。

2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。

品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。

升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳·金狐狸等知名男装品牌30余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场;

并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。

升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2%--3%。租金、管理费、人()员工资等增加纯利润11万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。

为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。

改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利润增加了14万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。

3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案。

我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法并予以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现，每天中午和晚上5：00之后是双休日外的销售小高峰。针对这一情况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的下午1：30分调整至12：30。要求早班员工12：30分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避免了中午顾客购物交不上款，又因下午着急上班而跑单的现象，又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。

要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售情况，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。

5.2020工程设计年度工作总结范文 篇五

2020年度左耳读书心得感悟范文1

“甜言蜜语，说给左耳听，上帝证明，左耳靠近心脏。”------卷首

《左耳》是知名作家饶雪漫写的一本青春校园小说，主要内容讲述了四个孩子一路上的情感纠葛。从初中到工作，从年少轻狂到成熟稳重的变化过程，可以说是青春少年的心灵鸡汤。故事情节引人入胜，起伏跌宕。不得不说，饶雪漫的心灵手巧的设计可谓是恰到好处，生动传神的表现，才得以收获无数书迷为之疯狂。

其实早在2014年时，《左耳》就被著名演员苏有朋拍成了一部电影。其内容抛开了现代电影惯有的“玛丽苏情节”，人物个性鲜明，不毁原著，生动形象的展现了小说的原汁原味，从而好评如潮。

《左耳》的主人公李珥，是一个勤奋上进的平凡女孩，但因先天的缘故，左耳的听力不好。如果你站在她的左边说话，她有可能一点也听不见。这个女孩，对青春有一颗懵懂的感觉，但偏偏就是这种感觉，使这个女孩喜欢上了许弋;许弋，一直是好学生的代名词。没错，他是学霸，也是校草，是众多女生仰慕的对象。可自从遇到黎吧啦，许弋的生活发生了翻天覆地的变化。他开始泡吧，逃课，抽烟，变成一个混混堕落的人;黎吧啦，是酒吧的驻唱歌手，因一次偶然喜欢上了张漾，坠入爱情无法自拔的她被张漾利用，让许弋身败名裂;张漾，一直看许弋不顺眼，为了让许弋堕落，不惜利用爱自己至深的黎吧啦，直到吧啦死于车祸，才发觉自己竟爱她这么深......在这本励志感人的书中，我最喜欢的是那个酒吧的驻唱歌手黎吧啦。她虽有很多缺点，爱打架，爱抽烟，但对爱情来说，她付出了太多太多......她被自己所爱之人利用去伤害别人;她怀了孕，却被孩子的爸爸指责说将孩子打掉。真是天意弄人，在下雨的午后，出了车祸，意外死亡。死时，正值青春年华，花季正好。黎吧啦的爱情，就是飞蛾扑火罢了......时光微熙，我们曾在对的年纪遇到错的人。------卷末

2020年度左耳读书心得感悟范文2

沉寂的夜，隐隐有风拂过，很轻。

沉默着，静静的读完了《左耳》。故事中的人物一个个闪现：小耳朵，张漾，吧啦，许弋，尤他，吉吉，米米，蒋皎，黑人，赵海生。一群稚气的大人。

心痛的是吧啦。这个如烟花般的女孩，带着不羁的灵魂绽放于暗夜，却悄无声息地静止，白色的衣裙浸着血色，开出大朵大朵的悲伤。她的生命如此短暂，甚至来不及跟世界好好道别。这个脆弱的孩子。

欣慰的是吉吉，从头到尾的局外人，却用她的淡然包容着别人的伤害。明明心痛欲裂，却只在厨房里煮一锅给自己喝的汤，用温热的液体暖了心窝。这个敏感又成熟的孩子。

难过的是许弋。干净纯白的男孩子，为了爱一点点变坏，疯狂地弄伤自己，再慢慢品尝疼痛和寂寞。最后用双手断送了一生的幸福。好傻的孩子。

羡慕的是小耳朵。悲剧里最幸福的人，有吧啦的友谊，尤他的关怀，许弋的回眸，以及张漾的挚爱。真心祝福她，最幸福开心的孩子。

最后是张漾。经历了太多事，从大男孩成长为真长的男子汉，却仍然是干净俊朗，从文章的脉络清晰的看到他的蜕变，高兴的发现他的成熟。最后冲入火海的一幕，我看到一个清晰的.影像引入眼帘。心痛他的逝去，还好他并未离开，只是带着失聪的左耳，纯白的记忆，过全新的生活。

一群大人似的孩子，一群孩子似的大人。他们的青春，疼痛，快乐，暗淡，沉默。

我们都是孩子，无法决定命运，只能用自己的心过好每一天。

让搜游关心我们的人放心，让搜有的灵魂安息。

吧啦，你在天上是否看见，小耳朵和张漾的幸福。

所有的人都要幸福，长久地幸福……

2020年度左耳读书心得感悟范文3

昨天看了左耳，有一些遗憾。文章逻辑感不够，写完一遍也没有修改，反正是给自己看的，只为说完自己痛快。之所以发布到博客上，是因为大家谁都不不认识谁，不像朋友圈，qq空间。不用担心别人说你矫情，卖弄，也没必要有人能叫好，共鸣，只为自己。

关于小耳朵，实在是为她着急，也惋惜，小耳朵是好孩子，配许弋刚刚好啊，为什么许弋就不能喜欢她呢。希望最后好孩子一生顺利，可以嫁给张漾。其实小耳朵并不像表面上那么乖，期待像吧啦那样不管不顾，事实上做不到，我觉得也不是不敢，也不是没有勇气，爱上许弋就是她这辈子叛逆，离经叛道，在许弋变坏之后帮助许弋，就是一个为了喜欢的人付出的傻孩子。好在没有傻到最后。我也替小耳朵感谢许弋的背叛，没有给小耳朵造成更大的伤害。

关于吧啦，死了干净。自古红颜多薄命，像吧啦活得这么自如的女子，注定活不长，我想她不会有什么遗憾的，她这样敢爱敢恨，洒脱的女子，为爱而死，当时是恨，可是最后仍会原谅。

张漾，我是为他叫好的，这样的人是值得敬佩的，能屈能伸，敢爱敢恨，没有穷酸却还自命不凡的讨厌气质，完完全全屈从了现实，却又不放弃自己的前途，为了一定的目的，可以依靠富家女，这在我看来没有什么错，我看不上的是那种自己穷，却不上进;或是自己穷，看不得别人能借富家女的力。吃不着葡萄说葡萄酸;自己穷，上进，很高傲，其实自以为是，是自卑的表现。公交车上，张漾对小耳朵说了我爱你，说是嫁给你。真的，我真心是这样觉得，青春已经支离破粹，大家都该接受现实，现在看来小耳朵和张漾在一起是最合适的，两个人之间的联系完全因为吧啦，因为吧啦爱张漾，那时小耳朵对张漾也许是不痛不痒的感觉，吧啦间接因张漾而死，小耳朵恨死了张漾，一恨就恨了那么多年。可是张漾没有令他失望，做的很好。小耳朵说过对张漾，没有办法恨了，于是两人应该是那种失去了恨与被恨这层关系，也就没有什么关系了。张漾功成名就，事业有成，小耳朵工作顺利，越来越漂亮，张漾一直给小耳朵关心，不紧不慢，不急不缓，不唐突，不巴结，他的关心我是这样理解的。小耳朵没有拒绝，也许他把他当成老朋友，老同学，没有刻意回避，也不会觉得收礼物会不好意思，因为她知道这些礼物对张漾来说算不上什么，不比觉得受之有愧，坦然的接收礼物。就这样也过了许多年，小耳朵休年假，在家乡遇到张漾，二人之间那种熟稔，很让人羡慕，也许他们在一起挺合适，虽然张漾有钱，可是不会觉得是小耳朵高攀了，因为从面相上看小耳朵就是那种自由自在，往严重了说就有点像是不食人间烟火，可是又让人觉得很朴实，很踏实的女孩子，不贪财，不虚荣，是个乖宝宝。

许弋，干干净净的校草，不应该喜欢上不该喜欢的人，喜欢上也问题，就像吧啦说的，爱对了是爱情，爱错了是青春，可是他这种自暴自弃，自己亲手毁了自己的前途，辜负了喜欢他的人，就不对了，电影结束之后，一直在想许弋之后是什么样子，电影里最后一场戏，是已经是许弋女朋友的小耳朵撞见了许弋和别的女人……，小耳朵跑了之后没有做任何表示，没有追出去，没有道歉，之后就不了了之了。他的后来怎么样了呢，是规规矩矩找了一份工作，找了一个安静温柔的老婆结婚生子吧。反正我是不相信，曾经的校草会一辈子放弃自己，显然那天的女人不适合许弋，而许弋也绝不是因为爱而和她在一起。

由他，看过影评之后，有人说由他是真正的人生赢家，感动于他对小耳朵那么多年，默默的保护，默默的喜欢，而骑士就是骑士，成不了王子，我打心眼里觉得他是配不上小耳朵的，好在没有太多纠缠，表白没有得到正面的回应之后便不再给喜欢的人造成困扰。

2020年度左耳读书心得感悟范文4

饶雪漫著《左耳》讲述关于青春成长的故事。生动地塑造了李珥、吧啦、张漾、许弋等一批性格迥异的年轻人的形象，并用极富张力的文字完美展现了当下青年人成长时期的疼痛和美好。

小耳朵——这是一个性倔强中带有对“爱情”执着的女孩。请让我们记住，这个美好的女孩在17的年华中带给我们的感动。十气岁的小耳朵有着对爱情的憧憬和向往,并且有着这个年龄对爱情的羞涩和勇敢.她对友情的坚贞,对朋友的爱护,让人佩服,她身上有着与我们大多数人的思想是一样的。小耳朵温柔坚毅，一直是听话的乖孩子,个性里却有着执着和爱的倔强。其实小耳朵是这部悲剧里最幸福的人了吧，有吧啦的友谊，尤他的关怀，许弋的回眸，以及张漾的挚爱。小耳朵的幸福来之不易，但是小耳朵这么一个即使伤痕累累却仍尽力追求自己幸福的纯真而坚强勇敢的女孩，谁又忍心看着她不幸福呢?

吧啦是最让人心痛的孩子。这个如烟花般的女孩，带着不羁的灵魂绽放于暗夜，却悄无声息地静止，白色的衣裙浸着血色，开出大朵大朵的悲伤。她的生命如此短暂，甚至来不及跟世界好好道别。吧啦是不幸的，当她以为自己终于可以触碰到幸福的时候，却不知下一刻的她被远处车辆结束了自己年轻的生命。但吧啦又是幸运的，她对感情是那么认真，爱上了帅气的张漾，不惜为他去欺骗许弋，结识了乖乖女小耳朵，对生命中唯一的好朋友心怀感激。

而张漾，一开始接近吧啦和她恋爱只是想气气“好学生”许弋而已，但吧啦的死让他深深愧疚。后来，父亲告诉了他“母亲改嫁”的真相……张漾的心里终于没有了仇恨。爱上小耳朵，爱上那个单纯的女孩。不惜一切，要让小耳朵幸福。当他终于放下仇恨，为亲人冲向火海的那刻，我们知道，张漾是真正的长大了，他是真正拥有了重新幸福的权利。我们很高兴，在经历了那么多事情之后，这个干净俊朗的男孩子终于蜕变成一个真正的男子汉了!

许弋，这个干净纯白的男孩子，为了爱一点点变坏，疯狂地弄伤自己，再慢慢品尝疼痛和寂寞。最后用双手断送了一生的幸福。他是最让人难过的了吧，好傻的孩子啊。其实，许弋一直都没有变坏。他只是一直没学会如何去爱。对于这个男生，我们总是不懂得如何责备。请记得，他为了爱情奋不顾身的模样，请记得这个纯白的男孩子，美好得如同被放逐人间的天使。

喜欢《左耳》中的这样一句话“一次失败不算什么，一次错误的选择也不算什么错误，你要相信，在这个世界上，总是有人在关心着你，希望你快乐。”请你相信，总有人会在自己受伤时在自己的身边陪着自己。

最后的最后，故事的结局没有结束。灿烂的花季雨季，细细品读饶雪漫的《左耳》，带我的不仅仅是对友情的重新认识，更多留下的是那份对青春的重新审视。

2020年度左耳读书心得感悟范文5

好不容易，白天晚上不停加工，终于把饶雪漫的这本青春疼痛系列小说<左耳>看完了。

这本书里人物之间的纠缠不清的关系　复杂坎坷的命运，的确一直牵动着我的心。奇怪的是，我并没有流很多的眼泪。我曾一度华裔自己是不是对俗世的爱恨情仇已经麻木了，甚至是有很好的免疫力。但是，当我完完整整的看完，并试着去回味　体会的时候，才感觉到心里隐隐作痛，我庆幸，我的心，还活着!

我最喜欢的是哪个涂着深绿色眼影和有着张扬的笑容的女孩(她爱叫自己女人)，按个任性的　固执的　可怜的　幸福的女人——吧啦。当看到她离开这个冰冷的世界时，我哭了，一种难以言喻的心痛弥漫心底。为了她的爱，奋不顾身;为了她的爱，不惜一切代价甚至伤害别人;为了她的爱，她牺牲了她自己!或许有人说她伟大，也或许有人会骂她傻，但是从整件事情去揣摩，她这样做，这样任性的固执，只有一个目的，那就是追寻属于自己真正的幸福!喜欢吧啦的原因，是因为我觉得她就像是我心底渴望想要变成的，可以勇敢的面对一切，勇敢的追求自己想要的，不管任何的阻碍。

而乖乖的小耳朵，我对她有种说不出的感觉，因为我觉得自己挺像她的。我曾经有和小耳朵一样的想法，想成为一个坏女孩，讨厌自己的那种软弱的性格。但最终我发觉就像吧啦和小耳朵说的一样：“你永远也变不成坏女孩，因为坏不是变成的，而是与生俱来的”。是的，我明白也了解自己，始终成为不了我所想成为的吧啦。青春时期的爱情，懵懂而羞涩，就像小耳朵对许弋的爱，透着一股傻傻的可爱，小耳朵的心里一直都存在着许弋这个人，哪怕后来她想努力忘记他，却发现他从未从心里离开，只不过在心底最深处沉睡。直到许弋去追求小耳朵的时候，心底埋藏已久的爱恋终于一发不可收拾。但是最终他们还是擦肩而过，仅仅只是因为一些没有来得及澄清的误会。短暂的幸福，却在小耳朵的心里凿出一个永远无法愈合的缺口。

爱情就像一剂毒药，明知道会身中剧毒，却还是毅然喝下，它似乎有一股强大的吸引力，把那些向往爱情　渴望幸福的人，一步一步吸入中心的旋涡——万劫不复。吧啦　张漾　许弋　小耳朵　蒋皎　黑人　包括张漾的爸爸在内都在劫难逃。

对于书中的几个男主角，最初被许弋所吸引，他的那种贵族的气质　天生的优越感　帅气的面容，似乎是许多女孩心中的白马王子。而张漾在他用自己的膝盖撞击吧啦的肚子，试图毁掉吧啦一心想保护的小生命时，我对这个人厌恶到了极点，甚至是恨。但是当他在寒冬的晚上，站在吧啦窗前惩罚自己的时候，那一句对不起融化了吧啦的心，我的心也柔软了。张漾有伟大的理想，他不想走错一步毁了自己的前程，他的解释就是做为他伤害吧啦的理由，很可笑。但是，他错了吗?没有。每个人的处境不同　想法不同，张漾的家庭迫使他让自己一定要成功。而吧啦肚子里的小生命，却让张漾恐惧。但是张漾不知道，吧啦有多么爱他，为了他可以付出一切代价在所不惜。在她嘴上答应做掉孩子心里却想着保留孩子的时候，我真的很佩服这个女人。勇敢　执着　为爱献身不顾一切的傻女人。而许弋呢，对他的印象一直处在模糊边缘，唯一清楚的是，他爱吧啦，吧啦爱张漾，而小耳朵一直把他放在心里，小心的呵护着。

书里的一句话让我挺感动的：“接吻时，会把女人的手放在胸前的男人，才是真正爱她”。我最先想到的是小耳朵的初吻。那是个下雨的夜晚，和许弋，在滴水的屋檐下，流着泪完成的。当时我的心里在想，小耳朵终于如愿以偿了。吧啦和张漾的深情之吻总是在我内心激起涟漪，让我如此心动。喜欢那种深情　温柔的吻。柔软的嘴唇轻轻的触碰，像是一种甜蜜的对话，在双唇贴在一起的那一刻，整颗心都被融化了。听到自己狂乱的心跳，体会舌头之间的交流，感受到他温热的呼吸，只希望时间可以就此凝固，就这样抱着不放开，此刻世界只属于我们!

吧啦的离开，让他们的世界变的灰暗，她爱涂绿色眼影，觉得她是充满生机的，而当她离去之后，他们的世界也就成了一滩死水，悲惨!想念充斥着他们的思想，折磨着他们的灵魂，唯有离开这个伤心地，或许可以重新开始。就这样，走了，大家都走了。但是始终有个人总是去吧啦的墓前看她，那就是小耳朵。吧啦临终前的最后的话却是对着小耳朵那只听力不好的左耳说的，永远的秘密，永远的遗憾。但是小耳朵以她自己的想法认为，她要替吧啦活下去，做完那些吧啦所未完成的事。

烟，是我很厌恶的东西。我很惊讶小耳朵居然学会了抽烟。在她最烦恼痛苦的时候，她会抽以前吧啦常抽的那种烟，想学吧啦一样吐着烟泉。但是每次都不成功，这也预示着，不管小耳朵有多么想变成吧啦，努力学着，做着以前吧啦所做的事，小耳朵就是小耳朵，永远也变不成吧啦。虽然大家都离开了曾经痛心的土地，来到了新的环境，但是他们每个人的心里都从未忘记他们所爱的那个女人，永远也无法忘记!其实，我并不喜欢这本书的结尾，每次有紧急的情况小耳朵的左耳就什么也听不见，而在那个除夕夜晚，烟花照亮天空的时刻，她的左耳听见了张漾的那句“我爱你”。起初好感动，真的好感动，小耳朵终于找到了幸福。可是后来，心里还是很痛，张漾爱的真的是小耳朵吗?小耳朵的一句话让我印象深刻：“其实我和吧啦毫无区别”。我总是感觉她就是吧啦的替身，小耳朵其实曾一度想成为吧啦那样的女孩，他们似乎在小耳朵的身上也找到了吧啦的影子。但是我觉得，小耳朵就是小耳朵，永远也不会变成吧啦。

我宁愿他们就此不要再在一起，这样或许可以少受点伤害，真的希望小耳朵可以得到幸福。但是恐怕他们永远也摆脱不了吧啦的影子，“吧啦，你看到了吗?”小耳朵在帮吧啦完成她未完成的幸福!

6.2020工程设计年度工作总结范文 篇六

1.1 申请与受理

截至2012年11月30日,国家自然科学基金委员会科学处(以下简称科学处)接收2012年度各类项目申请共计5551项。其中,面上项目(不包括青年-面上连续资助项目)、青年科学基金项目和地区科学基金项目三类项目(以下简称三类项目)申请5142项,申请量比2011年增长14.39%。三类项目申报数量最多的领域及数目分别是机械动力学(E0503)820项,机械设计学(E0506)619项,零件成形制造(E0508)700项和零件加工制造(E0509)546项。经审查,三类项目中共有443项因各种原因不予受理,实际受理面上项目2860项,青年科学基金项目1633项,地区科学基金项目206项。

1.2 评审与资助

科学处对受理的4699项三类项目按不同领域分成438个组进行打包评议。面上项目指派5位同行评议专家,青年科学基金项目和地区科学基金项目各指派3位同行评议专家,共指派评议19817份,并全部收回评议意见。

科学处始终坚持公平、公正的原则,并采取如下举措,使创新项目能够获得资助:①充分尊重同行专家群体的意见,如推荐上会的面上项目反对意见不准超过2个,有3个及3个以上不予资助意见的项目不予上会,推荐上会的青年科学基金项目与地区科学基金项目的反对意见不准超过1个;②注重保护非共识创新或学科交叉项目,如有1个反对意见上会的项目共计596项(42.82%),2个反对意见的148项(10.63%);③贯彻绩效挂钩原则,对以前承担的基金项目完成优秀,此次申请项目评议又较好者,优先上会;④优先资助青年人;⑤同等情况下,适当倾斜一般申请者和一般学校;⑥保证各研究领域的均衡发展。三类项目的函评、上会和资助情况如图1所示,从图1中可以看出,函评好(平均分较高)的项目优先推荐上会、优先获得资助。

经会评专家投票,2012年度共资助三类项目1046项,资助经费58 255万元。其中,面上项目560项(包括青年-面上连续资助项目9项),资助经费44 830万元,资助率17.39%,平均资助强度80.05万元/项;青年科学基金项目435项,资助经费10 870万元,资助率25.04%,平均资助强度24.99万元/项;地区科学基金项目51项,资助经费2555万元,资助率21.52%,平均资助强度50.10万元/项。截至2012年11月30日,科学处共资助基金项目1124项,资助经费68 872万元。

1.3 典型领域申请特点分析

1.3.1 机械摩擦学与表面技术

机械摩擦学与表面技术(E0505)领域2012年度共申报三类项目360项。其中,面上项目230项、青年科学基金项目118项、地区科学基金项目12项。申请的热点领域有:涂层、薄膜研究(46项),轴承服役中的科学问题(36项),环境(介质)摩擦学机理(17项),交通运输服役安全中的摩擦学问题研究(13项),润滑机理(11项)和纳米材料制备(10项)。

涉及材料表面界面涂层、薄膜及织构研究的申请中,主要研究对象有跨尺度下仿生增摩非光滑表面、搅拌摩擦加工制备阻燃改性层、原位转化碳纤维增韧氧化铝、牙釉质-牙本质天然界面的涂层设计、热机电耦合作用下石墨烯表面褶皱、多场辅助制备金属陶瓷涂层和基于微纳织构的自修复超光滑涂层等。主要科学问题有:结构演变、超润滑失效机制与延寿、可控设计与可靠润滑构效规律、磨损状态评估预测模型、非线性摩擦的自适应补偿控制、生物摩擦腐蚀耦合行为、跨尺度摩擦学设计及亲水性纳米薄膜流动滑移特性等。申请内容有以下几个特点:

(1)碳基薄膜的摩擦学研究。类金刚石碳膜(DLC)是含一定量sp3和sp2碳杂化键的非晶碳膜材料统称,具有高硬度、低摩擦因数、宽透光范围、优异耐磨耐蚀性和生物相容性、光滑表面等特性。因其可由多种PVD、CVD法在低温下合成,通过工艺与技术路线的调控,可在大范围内获得薄膜所需的合理机械、光学、电学等特性,是目前最有魅力的碳基功能薄膜材料之一,在现代制造业和高技术领域应用前景广阔。2012年申报项目中包含DLC、石墨烯、DLC复合薄膜制备、超滑机理等众多领域。

(2)表面织构(纹理)研究。在摩擦副表面上加工出具有一定尺寸和规则排列的几何形貌阵列(如微小凹坑或是沟槽等),具有优异的降低摩擦、减小磨损和提高承载能力等特性,是改善摩擦副表面摩擦学特性的有效手段。申请书针对织构界面的固体润滑行为、人工植入件的固定、传动轴承界面、密封界面、跨尺度仿生界面、织构化基底硬质涂层的力学性能等开展探索,涉及面较广。

(3)传统的表面技术。由热喷涂、离子注入、镀层、热处理、固体润滑涂层等传统表面技术引申而来的科学技术问题在申请项目中仍然占了相当大的比例。

(4)涂层在苛刻环境下的服役行为。如涂层、薄膜及织构在空间环境、海水环境、电磁环境、医学临床、含沙水流、硬盘加载—卸载过程下的服役损伤行为等。这类项目的主要研究内容与拟解决的关键科学问题如偏涂层、薄膜及织构的制备,原则上不属于本学科资助的主体领域。

申报项目中创新性突出的项目较少。绝大多数基金项目的选题局限于特定的研究对象或工况条件下,偏重基础性、理论性研究的项目寥寥无几。与石墨烯和生物摩擦相关的项目批准率较高,相关领域的研究较活跃,但某些项目的研究重点已超越了传统的机械摩擦学范畴。

随着摩擦学研究从宏观领域向微观领域的不断深入,表面效应和界面效应越来越突出,从而催生出更为宽广的一个新的研究领域——机械表面界面科学,要大胆变革,从“环境友好”、“超低摩擦”、“生物”等角度研究表面/界面科学,深入探讨表面效应和界面效应在机械中跨尺度相互作用规律及调控原理等科学问题。

1.3.2 高能束制造

高能束制造是在撰写机械学科“十二五”发展战略报告时规划的前沿领域[1],近年来受到了广泛的关注,该领域的基金申请量也逐年增加。但是,从申报项目看,申请人多以复合的加工方法作为创新点,申请项目偏向于工程化,未能深入挖掘项目的关键科学问题,特别是能量与物质在不同条件下相互作用的机理和新型加工方法;激光冲击和诱导类部分项目偏向于材料涂层和薄膜的制备,偏离机械工程学科资助范围。

2012年,科学处共接收高能束制造方面的申请项目217项。其中,面上项目147项,青年科学基金项目62项,地区科学基金项目8项,占三类项目申请总量的4.22%,主要集中在E0508(68项)和E0509(103项)两个二级代码,并以E050904(65项)代码、E050803(42项)和E050902(25项)3个三级代码的申请量最大。从技术领域分布来看,激光加工153项,电子束加工11项,离子束加工18项,射流加工35项,涉及零件制造、再制造、焊接、切割、制孔、喷涂、表面改性、刻蚀和精细加工等领域。该类申请项目存在以下特点:

(1)学科交叉特征尚不明显。高能束制造是典型的多学科交叉领域。但在217项申请项目中,有103项申请选择了本学科内部三级代码作为第二申请代码(交叉学科申请代码),原则上不属于学科交叉。选择其他学科代码作为第二申请代码的项目45项,占申请总量的20.74%。交叉学科主要涉及数学(A02)、金属材料(E01)、无机非金属材料(E02)、冶金与矿业(E04)、工程热物理与能源利用(E06)、自动化(F03)和光学和光电子学(F05)等,其中与冶金与矿业(E04)交叉最多。

(2)激光加工类项目占主导。2012年度高能束制造申请项目中,激光加工相关项目占70.51%。主要研究内容包括激光表面处理及改性(激光淬火、激光冲击强化、激光合金化、激光喷丸强化),涂层材料及薄膜的激光诱导、原位制备,激光焊接(激光钎焊、激光超声复合焊、激光电弧复合焊、激光辅助摩擦焊等),激光打孔、切割及材料蚀除,激光成形(三维金属零件及免组装机构的激光熔覆成形、激光烧结成形、复杂零件及砂轮的激光成形修复),激光辅助加工(辊弯、弯曲、渐进成形、拉深成形等)。研究材料主要有:铝合金、镁合金、钛合金、陶瓷等硬脆材料、异种金属、金属间化合物、非晶合金、超高强钢、塑料等聚合物等。研究对象涉及齿轮、螺纹、生物医用镁合金器械、航空发动机及涡轮叶片、薄膜材料等。其中,三维金属零件的激光直接制造(增材制造)及再制造(25项)及激光复合加工(24项)是激光加工方向的研究热点,占激光加工申报项目总数的32.03%。

(3)微纳尺度加工是热点。高能束是微纳加工的主要手段之一。2012年度,本领域申请项目的热点主要集中在微机电系统、微流体器件、微流控芯片、微细(纳)结构和纳米涂层等的微/纳制造、微成形、微焊接(微电子封装、纳连接)、微射流、微切削、微尺度冲击强化等方面;采用材料主要有微磨料、微纳颗粒(粉末)、纳米晶、纳米流体、纳米陶瓷、纳米薄膜等;主要研究微纳加工工艺、机理与质量控制等。

1.4 存在的主要问题

(1)部分申请书未能通过初审,不予受理。

2012年度申请的三类项目中共有443份未能通过初审,占申请总数的8.62%。各类项目不予受理的主要原因如图2所示。其中占比最大的为“面上项目缺项目组主要参与者的学历和研究工作简历”,占26.16%;“研究期限或年度研究计划有错误”,占20.62%;“申请手续不完备”,占15.08%。因此,申请人今后在申报基金项目时,应仔细阅读基金申请指南和通告,严格按照撰写提纲认真、规范地撰写申请书,并完整提供相关附件,避免因非学术性问题和低级错误导致申请失败。

(2)部分项目不属于本学科的资助范围。

随着本科学处申报项目数量的持续增长,学科误报成为较为突出的问题。科学处资助机械学和制造科学领域的基础研究,鼓励申请人提出有创新思想和鲜明特色的研究项目,开展实质性学科交叉和合作研究,但所申请项目的主体必须属于机械工程学科。因此,项目申请人应认真了解本学科资助范围,正确理解申请代码,避免误报研究内容不属于本学科范畴的项目,影响项目的受理、评审及获批。

(3)提醒同行评议专家注意的问题。

国家自然科学基金项目采用同行评议制度进行通信评审,同行专家的函评意见对申请项目的上会和获批起到非常关键的作用。因此,同行评议专家应本着对项目申请人负责的态度,根据同行评议要点,对项目的研究内容、研究价值、研究方案和创新性等进行客观评价,提出有针对性的评审意见和建议,而不是只写一些空话和套话;在撰写评议意见时,应避免张冠李戴,将意见贴错;或出现评议意见过于简单、资助意见和评语不一致等错误,确保评议意见的完整性和有效性,并对申请人有所帮助。为保证评审的公平性,科学处建立了评议专家绩效评价和信誉评价制度,对不合格的评议意见将退回并要求重新提交,评议人的评审情况将与其申请项目直接进行绩效挂钩。

(4)计划书填写问题。

科学处每年在审核《资助项目计划书》时,都会发现若干计划书不符合国家自然科学基金项目计划书的填写要求,而导致被退回重新填写。因此,获批科学基金项目的负责人应要仔细阅读《资助项目计划书》中第二页“计划书填报说明”。如在《批准通知》和同行评议意见中明确提出研究内容或“研究方案的修改意见”,请参照要求在《资助项目计划书》报告正文中对修改内容作出详细说明;未要求调整的部分请勿复制到《资助项目计划书》中。经费预算要严格按照《国家自然科学基金财务管理办法》,仪器设备单件在5万元以上时请在报告正文中说明用途和购置的必要性。

其余未述问题及注意事项参见文献[2]。

2 科学基金管理工作回顾

2.1 促进学术交流与合作,推进机械工程基础科学领域创新发展

为了进一步促进机械工程学科领域海内外学者的学术交流与合作,加快中国机械工程基础研究立足前沿、走向国际化的步伐,由科学处具体组织,重庆大学和重庆理工大学承办的第十届设计与制造前沿国际会议(ICFDM2012)于2012年6月10～12日在重庆成功举行,参会代表近700名。本次会议的主题是“高品质设计与制造”。来自德国、美国、澳大利亚、美国、新加坡和中国的知名教授作了5个主题报告和5个特邀报告,介绍了国际上设计与制造领域的最新研究进展,引起与会学者的极大兴趣与关注。

公开报告和展示科学基金结题成果和评选基金优秀结题项目是ICFDM系列会议的主要内容之一。本届会议从2010与2011两个年度819项结题项目中遴选了200项进行展板展示,安排了66项不同类别的基金项目进行分会场报告,并组织与会专家对进行分会场报告的三类项目进行了投票评选,最终10项面上项目和6项青年科学基金项目获得大会颁发的“优秀结题项目”奖。

2.2 贯彻国家自然科学基金委员会党组战略部署,启动重大项目立项

随着以“大创伤”为特征的开放手术向以“微小创伤”为特征的微创手术方向发展,探索面向自然腔道的新一代微创手术器械已成必然趋势。工欲善其事,必先利其器。面对生命/医学发展的需求,探索先进手术器械创新设计与仿生制造的科学原理是机械工程学科重要任务之一。根据国家自然科学基金优先发展领域,科学处在深入研讨和广泛征求科学家意见的基础上,于2012年初提出了“精准微创手术器械创成与制造基础”重大项目立项领域。该项目已经通过通信评议及会议评审,并经委务会审批,正式立项。该重大项目设置5个课题,经费为1500万元,从2013年1月开始执行。

项目以微创手术器械为载体,将精与准融入手术器械设计与制造之中。期望通过5年的持续研究,完善生/机界面的安全接触与自适应理论,发展微创器械多功能化表面设计与制造新原理,探索软体安全操作原理及精准器械创成方法,形成微创器械低成本精确制造新原理,建立器械安全服役性能试验与评价方法。最终通过创新设计与仿生制造,为实现器械创新、引导微创手术新理念、提升手术质量、满足未来精准微创手术临床需求奠定良好的科学基础。

2.3 认真准备重大研究计划中期评估,做好集成项目的顶层设计

“纳米制造的基础研究”重大研究计划于2009年1月正式发布指南,接收申请。截至2012年9月,正式发布指南和受理申请4次(2009～2012每年度一次)。收到申请书共计558份(其中培育项目433份,重点支持项目125份)。经专家通信评审和会议评审,正式资助项目133项(其中培育项目109项,重点支持项目24项),已资助总经费为12331万。本年度共资助重点支持项目4项。

为了迎接本年度的重大研究计划中期评估,做好下一步的项目集成工作,科学处对所有在研项目发出了调查问卷,统计项目的最新进展与成果,并围绕纳米精度制造、纳米尺度制造、跨尺度制造等研究领域,专门成立了重大研究计划中期评估指导小组、中期评估报告起草小组和中期评估工作秘书小组,认真梳理在过去4年里,“纳米制造的基础研究”重大研究计划所取得的研究进展与研究成果,顺利通过了国家自然科学基金委员会组织的中期评估。

中期评估表明,该重大研究计划在过去4年里,围绕纳米精度制造、纳米尺度制造、跨尺度制造等研究领域,取得了若干原创性的理论和技术成果,培养了一批优秀学术带头人和中青年学术骨干,有力提升了我国在纳米制造领域的国际影响力。截止2012年7月底,重大研究计划在本领域发表SCI论文800余篇,其中影响因子大于10的论文46篇,封面论文13篇,长篇纳米制造领域综述4篇;出版专著(章节)25部,其中英文专著17部;国际学术会议邀请报告共61人次,其中keynote与plenary共14人次;申请专利278项,其中授权89项。

在前4年研究的基础上,后续计划在亚纳米级精度表面制造原理与方法、大面积微纳米结构精确复形制造、“Top-Down”与“Bottom-Up”结合的纳米制造方法学研究、基于电子状态调控的超快激光微纳制造新方法探索等4个领域进行项目集成。

2.4 继续召开青年/地区科学基金项目启动会,加快青年创新人才队伍培养

随着资助强度和资助数量的大幅增长,科学基金进入了“百亿元”时代。为了更好地引导项目负责人高质量地完成科学基金,科学处从量大面广的人才类项目入手,先后召开了2010年度和2011年度青年/地区科学基金启动会。在总结上两届启动会经验基础上,于2012年11月17日在南昌组召开了2012年度获批青年/地区科学基金项目启动会。中国科学院院士、清华大学教授温诗铸,上海交通大学教授赵万生、国家杰出青年科学基金获得者、西北工业大学教授杨合和科学处处长王国彪,分别作了《开拓进取,求实创新》、《探索:过程比结果更重要》、《勤于思考,追求卓越》、《科学基金与创新思考》等4个主题报告(详见http://www.icfdm.com)。主题报告结束后,青年/地区科学基金项目代表按照研究方向分5个会场进行了讨论和交流。专家及基金管理人员对如何开展创新研究、明确未来的研究方向、总结研究成果、培养研究生、申请国际合作与交流项目以及科学基金工作中的同行评议、进展与结题成果管理等问题进行了详细解答。与会代表纷纷表示,启动会为第一次获得基金资助的青年学者提供了一个良好的学习机会,通过专家报告和面对面交流,对如何做好科学基金有了更深刻的认识,将以会议为契机,不断提高创新能力,利用好科学基金平台,夯实科研基础,将科研工作可持续的开展下去。

2.5 研讨若干学科前沿、热点

科学处通过等多种形式,深入研讨了若干前沿、热点问题,为学科可持续发展奠定基础。如为抓住当前国家大力发展科学仪器设备这一机遇,提高我国机械测试领域仪器研发能力和水平,围绕机械制造及重大装备中的测试理论与方法、精密测试与计量、先进传感技术与系统、微纳测试技术及仪器、光学测试技术及仪器等领域,资助召开了第二届现代机械测试理论与技术基础高层论坛(2012年10月,北京)。大会共安排了8个邀请报告和18个交流报告,讨论了现阶段机械测试领域的研究热点和难点问题,主要包括微/纳测试理论与技术、传感器原理与技术、测量新原理和技术和面向关键应用的测量问题等几个方面,研讨了国内机械行业发展趋势以及与国外发展的差距,并讨论了目前国内机械测试领域面临的挑战及解决思路。

新能源高效利用与装备制造基础一直是关系到国家利益与安全的基础性和战略性产业,围绕学部2013年新能源装备重点项目群布局,科学处资助召开了第二届新能源装备设计与制造基础高层论坛(2012年11月,广州),重点关注“半导体照明”和“太阳能光伏发电”两大新兴产业。为了深入了解半导体照明和太阳能光伏发电的装备现状,论坛首日组织与会专家现场考察了广州周边相关4家企业。针对考察中发现的问题,在第2天展开了大会主题报告和专场讨论,以提高光资源利用效率和降低制造成本为目标,探讨其中涉及的新思想、新方法、先进装备和制造理论,本次论坛达成的共识,将为“半导体照明”和“太阳能光伏发电”两大新兴产业的装备设计与制造发展趋势提供战略研究报告,对丰富“光制造”学术方向的内涵和理论体系具有积极意义。

3 科学基金成果情况

3.1 结题成果

2011年度基金结题项目共499项。科学处根据2011年度《资助项目结题报告》的填报要求,制定了结题报告的审核原则,组织专家对结题项目进行了综合评价,并对结题成果进行了统计。绝大部分项目较好地完成了计划任务书中规定的研究内容,研究成果具有重要的学术价值和良好的应用前景,得到了国内外同行的关注,对推动学科发展和行业进步作出了重要贡献。

据统计,2011年434项三类结题项目取得了显著的成果。参加国际学术会议1398人次,其中国际特邀报告42人次;参加国内学术会议315人次,其中全国特邀报告19人次;在国内期刊上发表论文2542篇,在国际期刊上发表论文1444篇;SCI检索论文1063篇,平均每个项目发表SCI检索论文2.4篇;EI检索论文2677篇,平均每个项目发表EI检索论文6.2篇;出版专著58部;获批发明专利397件、实用新型专利153件。

3.2 进展成果

2011年度提交的2008年度、2009年度和2010年度批准的各类《资助项目进展报告》共1370项。科学处组织专家对进展报告进行了认真审核,按照审核原则划分为4个档次,分别为优、良、中和差。进展报告的基本审核原则如下:①是否基本按研究计划要求进行,如进展报告的撰写是否规范、提供的数据资料是否详实、进展情况是否良好、附件材料是否齐备;②是否在理论、方法和技术研究以及培养高素质科技人才等方面取得了一定的成绩。综合来看,大部分项目按研究计划要求进行,进展报告撰写规范、提供的数据资料详实、进展情况良好。

据统计,执行两年期的项目在2011年度共发表SCI检索论文471篇、EI检索论文1062篇,平均每个项目发表SCI检索论文0.9篇、EI检索论文2.1篇;获批发明专利132件、实用新型专利69件、计算机软件著作权登记22件,申请发明专利306件、实用新型专利35件。

3.3 人才培养与团队建设

人才成长是一个连续的过程,不同层次人才的结构呈现金字塔形状,科学基金始终高度关注人才培养,更加侧重打造一个相互衔接的科学基金人才资助和培养链条。通过青年科学基金项目、面上项目(青年—面上连续资助项目)、优秀青年科学基金项目、杰出青年科学基金项目、创新群体科学基金项目、其他国家重大项目的连续资助,使刚刚迈入科研大门的青年人才通过一系列基金项目的连续资助,夯实基础,稳步发展,在特定的研究方向上取得创新的成果。

科学处非常注重对青年人才的培养和扶持,持续加大对青年科技人才的支持力度。累计资助青年科学基金项目2027项,资助经费42 634.9万元。1998～2012年,青年科学基金项目的资助情况如图3所示。近5年共资助青年科学基金项目1441项,占资助总数的71.09%;资助经费33 070万元,占总经费的77.57%。

2012年,科学处共接收青年—面上连续资助项目申请53项,占本年度结题的青年科学基金项目的27.3%,受理52项。根据年度进展报告审核原则,对受理项目按照进展成绩进行初步分档,全部上会,并组织专门的专家评审组进行评审。经会评专家投票,9位在研青年科学基金项目负责人提交的申请,通过相对简化的程序,得到了连续、稳定的科学基金支持。

2012年,科学处共接受优秀青年科学基金项目申请95项,在同行评议基础上,充分考虑创新学术思想、学术价值与影响和创新潜力,遴选上会答辩项目17项。经会评专家投票,浙江大学邹俊、西安交通大学雷亚国、清华大学张晨辉、解放军装甲兵工程学院魏世丞、湖南大学姜潮、西南交通大学郑靖、上海交通大学李淑慧、西北工业大学詹梅、哈尔滨工业大学闫永达、中南大学帅词俊和华中科技大学廖广兰共11人获得资助。其中女性3人,全国百篇优秀博士论文获得者3人,覆盖了传动机械学、机械动力学、机械摩擦学与表面技术、机械设计学、机械仿生学、零件成形制造、零件加工制造、微/纳机械系统等8个领域,资助总经费1100万元。

2012年,5位中青年学者(西安交通大学陈雪峰、南京航空航天大学袁慎芳、清华大学王立平、天津大学邾继贵、中北大学刘俊)获得国家杰出青年科学基金项目资助,研究领域分别为机械系统动态监测与诊断(E0503)、航空智能结构与健康监测(E0504)、先进制造装备及其控制(E0509)、机械测试理论与技术(E0511)、微/纳机械系统(E0512)。

2012年,浙江大学谭建荣院士牵头的“机电液系统基础研究”研究群体获得创新研究群体科学基金资助,以支持该群体长期围绕机电液系统基本科学问题和核心技术开展基础研究,进一步提高与确立该群体在国际上的学术地位。截止到目前为止,科学处共资助了6个创新研究群体。

4 结束语

按照“战略引导,统筹发展,完善机制,激励创新”的总体规划思路,科学处圆满完成了2012年度的各项工作。科学基金在发展过程中,同时面临着诸多挑战:如经费投入超常规增长、申请量大幅增长、国家和社会对科学基金的期望值不断提高、科研不端行为引发的道德风险不断提高等。面对这些挑战,科学处将不断总结管理经验,稳步推进科学基金的各项工作,促进我国基础研究的蓬勃发展。

摘要：综述了2012年度国家自然科学基金委员会机械工程学科科学基金项目的评审及资助情况;以机械摩擦学与表面技术和高能束制造两个典型领域申报项目为例,对申请热点进行了分析。回顾了国家自然科学基金委员会科学处在促进学术交流与合作、重大项目立项、重大研究计划项目中期评估和青年人才队伍培养等方面的管理举措;总结了科学基金项目研究进展与人才培养成果情况。

关键词：机械工程学科,科学基金评审,学科进展,学科管理

参考文献

[1]国家自然科学基金委员会工程与材料科学部.机械工程学科发展战略报告(2011～2020)[M].北京:科学出版社,2010.