药价调研报告

药价调研报告（共3篇）（共3篇）

1.药价调研报告 篇一

今年１月，××××药房有限公司公开宣布下属１５家药店，１０００多种常用药举行让利１５％销售活动。３个多月以来，平均每天的客流量为２０００人以上，销售额高达３万多元。今年一季度，共让利３０多万元，占据了市区药品零售市场３０％的份额。

４月１日上午１０时，记者来到坐落在迎春路上的××药房，只见店内人头攒动，等待交

款、刷卡的顾客排成了长队。

“××”何来如此大的吸引力？关键是价格便宜。记者看到：一盒芬必得在这里标价１６元，而其他药店售１８元。据××药房有限公司总经理程学武介绍，目前公司举行的让利活动，使“××”的药价平均比市区其他药店低１５％至２０％，这就难怪“××”今年一季度，就卖光了他们４个月的药品存量。

降价空间从何而来

平均降价１５％，这是××药房让利消费者的宣言。但××药房的降价空间，药品质量等，是大家都在观察和思考的问题。

我们都知道，平价商品获取利润是赢在快速增长的销售量上。同时，激增的货物流量也成为零售商压低进货价的有力武器。××把国内家电业“国美”的包销买断操作手法移植到自己的经营策略中就很能说明问题。××药房经营的方式灵活：一是大都依靠自己的大采购量采用直接从生产厂家进货，并把所有可能的返还扣率直接一次性计算在药品进价中；二是现金购进部分药品，争取厂家更多的让利；三是从药厂采购其独家代理的品种。

降低运营成本也是××药房的主要措施之一。职员年轻化、精简部门设置、避免重复性建设和资源浪费等，是××药房的经营之道。

购进药品审查严格

对每个走进药店的消费者来说，最关心的莫过于药品的货真价实。所以，“不售假劣药品”正是××药房赢得消费者信赖的最大“筹码”。××药房有限公司在药品入库验收时必须把好六关：

一、审查供货方是否具备法定资格，必须持有药品经营或生产许可证和营业执照及价格批文；

二、必须是合格产品，提供检验报告及合格证；

三、产品必须有法定的批准文号和生产批号及有效期；

四、进口药品必须提供《进口药品注册证》和《关检合格报告书》复印件，并加盖供货单位印章；

五、标签或者说明书上必须注明药品的通用名称、成分、规格、生产企业、批准文号、生产日期、有效期、适应症或者功能主治、用法、用量、禁忌、不良反应和注意事项；

六、中药饮片必须有包装，要求每件包装上要注明品名、产地、日期、生产单位，并附有质量合格的标志。一位药企老板考察之后感慨地说：“进入××药房有限公司的网药品，把关程序之严格，比出口审核还严！”

只赚８％至１０％的利润

“××”究竟采取了什么办法让药品如此便宜？“××”总经理程学武侃侃而谈——

原来一般药厂药品毛利至少要有８０％以上，甚至是翻倍。到了经销商手里，传统行规毛利至少也要在４０％左右。而“××”是按照普通百货超市毛利来设置药品价格的，只把利润率定在８％至１０％。其次，他们强化了采购、结算、计划等各个环节的管理，大大缩短了药品进化环节。“少一个环节，就必然少一些成本开支”。再有，为控制他们内部有可能出现的“吃回扣”现象，“××”在一线采购人员中采取经常性的轮岗制度，使药厂销售代表无法找到固定的内线推销员。此外，他们还限制采购人员的权力，采购人员不能制定采购计划。无权决定买什么药不买什么药；采购系统与结算系统分开，结算由库房、财务和总经理等至少３个环节共网同把关，同时，“××”还给主要采购负责人以一定的股权或期权，使他们的个人利益和企业利益相互挂钩，从体制上确保他们对企业一片“忠心”。

服务也是竞争核心力

自１９９９年首家“××药房”开业以来，有许多老百姓反映：××药房的药品不但质量好，价格低，而且服务非常到位，真正做到了关爱百姓健康，把实惠留给了患者。

作为一个新开的药房，××药房采用国内目前最先进的网络管理系统，并率先开展了宽带上网刷卡业务，可使您能享受更方便、快捷的服务；药房为了给患者提供更全面的服务，还推出了一套独特的“保姆式”服务，特地邀请××知名专家为老百姓免费咨询，让老百姓放心购药。同时，“××”还考虑到了药品的售后服务问题，对行动不便的患者，送药上门。这一带有人情味的社区服务一经推出，好评如潮。在店内他们花费５万元购买了专门的电热煎药机，为购买中药的顾客免费煎药。从早上开门，到晚上８点打烊，正常营业时间煎药机基本上就没有闲下来的时候，仅电费一项，药店每个月就要多开支一大笔费用，提供装煎好的药所用的包装袋，每个也要几角钱的成本。记者还注意到，药店还备有《中国医药报》之类的专业刊物供消费者阅

读。

那么，这些赔钱服务的结果是什么呢？程学武给记者提供了这样一组数据，药店从１９９９年创办至今短短３年多的时间里，就已经拥有１５家分店，经营中、西药、保健品５０００多个品种，年销售额达到１０００万元，可以这么说，赔钱的服务项目也是奠定“××”公司赢利的基础。

为百姓办了件大好事

尽管来自市区药品零售

业的评论不一，但有一点是不争的事实，自从“××”开张后，目前市区药品零售价普遍下降了５％，一位业内人士这样评价“××”：你们的行为比政府的行政手段还有效，这有利于竞争，有利于消费者，对老百姓来说是一件大好事！

在记者采访的市区市民中，几乎所有的人都一致认同“××”。家住园林路的姜田华在给“××”的信中写道：“谢谢你们为市区市民百姓办了一件大好事，请听百姓的心声，‘××’实在好，惠泽平民称好，希望‘××’更好！”

据了解，到今年底，××药房有限公司下属分店将从现有的１５家发展到２５家。分店除占领海陵、高港、兴化市及一些乡镇市场外，将扩大到姜堰、靖江、泰兴及周边乡镇。去年公司在泰东经济开发区征地２３亩，新建了××××中药饮片有限公司。可望在今年上半年建成投产，形成中药饮片的生产加工、批发、零售一条龙服务基地。●

2.药价，想说爱你并不容易 篇二

据报道，3月4日，钟南山委员在政协医卫界会议上就药价虚高问题向国家药监局讨说法，将批评的矛头直接指向药监局。事实上，基层药监局也经常遇到这样的尴尬，某地药监局在系统各项工作考核中名列前茅，可在该市市级机关民意测评中却因为老百姓对看病贵、药价高不满意而名落孙山。按理，药品价格归物价部门负责，药检部门却背了黑锅。那么，药价虚高的源头究竟何在？药监部门应该如何面对？

药价虚高=新药审批把关不严？

钟南山委员指出药价虚高和新药审批把关不严有密切的关系。那么看来新药是药价虚高的源头。表面上看似乎如此，诚如钟委员所说，同一种药能有十几到几十个名字，单价从几毛钱到几十元不等，换个“行头”，“身价”飙升。是不是我们的新药审批真的过滥过多呢？据统计2004年中国药监局受理了10009种新药申请，而美国FDA仅受理了148种。钟委员又责问“这些所谓‘新药’，五花八门，这些批号是怎么拿到的？”事实上看看这10009个批号的所谓“新”药，有多少真正是我们的企业自主创新的，是中国首创的。其中不少的“新药”是美国FDA等国外相关部门早就审批过的`老药，我们只不过是仿制品或复制品加个中文名罢了。这就不难解释为何美国FDA一年只受理百十种新药而我国却高达万余种了，我们的基数不一样。与世界发达国家相比，我国的医药产业才刚刚起步，为了补充、完善、更新我国的医药品种，不断提供优质、丰富的医药资源，更好地满足保障人们身体健康的需要，简单粗暴的控制新药的审批，因噎废食，显然是不可取的。更何况从临床角度来看，为了解决耐药性、抗药性以及方便使用、提高疗效等问题也需要不断探索研制新药。当然正如张敬礼副局长所说，下大力气解决新药审批流程及相关法律滞后问题，严格规范新药审批倒是十分必要的。既然新药审批事在必然，要解决新药药价虚高问题有必要探究探究新药的价格。

探究新药价格虚高的背后

药厂在申报新药价格时，一种新药公开的定价主要包括出厂价、批发价、零售价。出厂价包含技术成本、生产成本和厂方谋取的利润。事实上目前这个价格的制定大多数还是相当规范的，也是相对合理的。批发价一般是按照国家规定的15的批零差价定的，可由于一些新药的零售价格偏离了我国的国情，这就造成了新药批发价与出厂价之间的高额利润空间。那么这部分利益是怎么分配的呢？作为中间环节的药商又获得了多少利润呢？众所皆知，一个新药要走向市场必须要进行推介。目前我国大多数新药除了利用各种媒介进行广告宣传外，很大程度上是依靠广大药商的直接公关。这个直接公关包含两个层次：一个是医疗机构，目前我国以药养医现象还普遍存在，医院的药品收入除了正常的批零差价外，还有一部分就是药品的扣率。而一些新药由于扣率高达五零扣以上，十分诱人，很受青睐。打个比方一支药零售价10元，医院的帐面进价(批发价)8.5元，而其实际进价可能只有4~5元，隐藏的就是扣率。另外一个公关对象就是医生和医院负责药品购进的相关人员，也就是钟委员所说的“很大程度上肥了一些医疗系统的腐败分子”。看来药价虚高确实有水可缩，只不过它涉及到方方面面的利益，涉及到我国的医药体制问题。正如卫生部长高强所说：看病难、看病贵问题涉及到十几个部委，不是卫生一个部门能解决的。现在药价虚高的皮球踢到了我们药监部门脚下，咱再踢出去前是不是想一想徘徊在低保线上的百姓，想一想正在“艰难爬坡”的农民，总不能瞅着“药价虚高”这块石头从山头砸下来却因“不是我扔的”而袖手旁观吧。本网版权所有。

药监该出手时就出手

3.药价调研报告 篇三

2015广东公务员面试热点：药企怒告发改委药价乱象

原研药专利到期，仍能享受单独定价;常用药改改剂型、换换包装，就能摇身变为“新药”，保持超高利润空间——这样持续多年的怪事、乱象，在这个越来越大力倡扬依法治国观念、建设依法行政的时代里，究竟有没有可能走向终结?

重画这个问号，缘起于最近媒体报道的新一轮药品集中采购招标中的两起个案：一个是常见药克拉霉素，多数企业产品报价不过三五角钱一粒，有企业仅改变剂型即进入单独定价的非基本药物序列，一粒软胶囊就要7元多;另一个是在湖南省招标中，一家外资药厂生产的阿奇霉素，专利保护期已过仍享受远高于其他制药企业同类药品20倍的单独定价。广东一家药企因此将湖南省发改委和国家发改委告上法庭，认为前者违反了行政许可法的公平公正原则;后者不该对企业的行政复议申请不予受理。

该家药企的诉讼案尚在进行中，不宜多加置喙。但从以往经验看，胜诉机会恐怕并不大。论起医药行业的公平竞争和生产经营环境，如今比起十多年前，已有很大改观和完善。回想一下曾经发生的不合格药品事故，原国家食品药品监督局围绕着新药和医疗器械的批文、药品定价等发生的****窝案，或是葛兰素史克贿赂门揭出的冰山一角，哪一个都足以让我们心惊、恼火地了解到，这一行业水有多深，百姓的“看病贵”里又有多大比例可能是为药商、医院的超级利润与回扣买的单。

今天药品集中采购体系和药品定价制度中余存的许多问题或弊病，大都直接关联着中国医药行业发展的历史与根基，是医疗卫生体系改革进入深水区需要面对的问题。比如，在全球通行的专利保护期外，给予原研药企业更长时间单独定价权，原是一个因仿制药获益又受困的国家为吸引高水平外资药企、鼓励自主研发创新、防止“劣币驱逐良币”现象而设的措施。在药品采购招标时列在非基本药物类别单独定价，以体现优质优价、供不同层次患者作市场选择，本也属善政。只是，在医院进药加价原则之下，受到巨额利益驱动的药企与已经习惯于以药养医的医院们很容易合力，让高价药成为他们加给更多患者的强制性选择。其中的是非曲直相互缠绕，非外行人可以轻易论断，而需要做深入系统的专业讨论和战略性决策。

药价政策既关乎千百万患者权益，又难为外人详知、易受舆论干扰，这样的案例，正宜通过公开的讨论和回应，来为社会做些科普，在医药行业中间寻求共识、达成改革的最大公约数。从这个角度说，政府有关部门实在应该有更多积极公开的表现，展现依法行政的原则与努力。

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