销售财务工作总结

销售财务工作总结（精选11篇）

1.销售财务工作总结 篇一

**年11月8日，我被正式借调到股份公司财务科从事成本和销售工作。惜别昨日工作过的二金车间，我恋恋不舍；展今朝股份财务，踌躇满志，决意要把工作做好做实，更上一台阶。一年来，我先后从事成本核算与分析、外协件产品价格预审、和谐erp项目实施和产品销售与往来款项核算管理等工作，把工作做好，把事情做实的同时，也更加明确了今后工作的重

点和努力的方向，为以后更好的工作，纲举目张，全面提升自我，特将一年来的工作总结如下：

一、加强德行修养，思想和行为上严于律己，时刻以一名共产党员的身份要求自己。“德立而百善促之”，做有德行的人是我的人格追求。在工作和生活中我遵纪守法、团结同志，有问题先向领导汇报，向老师傅们请教，主动与本科同事及其他单位人员在工作过程中保持良好的协作与配合关系。发扬张劳模“三前四心”的精神，为工作和学习提供方法论指导。本着遇事想在前；不符财务制度的销售和帐务说在前；科学可依的事项做在前；对企业忠心、对职业敬心、对同事关心、对用户和有业务接触的所有人真心的态度办事，创造一个平等和谐配合和愉悦的工作环境，有效保证了工作顺利进行。同时认真学习公司和党支部的有关文件精神，积极参与党支部和团组织的建设和活动，所撰写的《思想政治工作信息化探索与实践》获集团公司思想政治工作研究会第十五届年会优秀论文三等奖。同时，在2002的公司先进评比中，被评为2002集团公司生产技术能手的光荣称号！

二、工作上一丝不苟，脚踏实地，从小事做起，认真完成领导安排的各项任务。对待工作不但要“会做”，而且要“能做”“做得好”！

1、学习了解有关厂级成本核算与分析工作。在朱师傅的指导下，了解并熟悉厂级成本费用的分配与接转方法，各型号产品的成本归集和变动分析，协助建立主要产品单台变动成本实时分析表，更好的找准不同型号产品单台毛利率变动的原因，为领导决策提供数据支持。

同时在师傅们手把手的教导下，自己独立分配各种料单和各项费用表单，对公司成本核算和管理有了感性和整体的把握，培养了自我动手和实践能力。

2、指导二金、结构和备料等车间的和谐erp项目前期实施工作。物流系统实施的好坏成为企业发展的一个重要瓶颈，公司实施erp系统势在必行。因此和谐erp-v3.1项目的实施意义尤为重大。前期在领导对我们的安排分工下，我负责和谐在二金、结构和备料车间的项目，进行大量的调研和实施咨询，发现并协同解决了产品工艺不全，工艺路线混同，产品bom单数据冗余，自制件计划价格的修订和完善的工作，实现了我们徐总的“只要是价格问题，财务部门二十四小时解决”的承诺！如二金车间在制品报表在没有清理之前是1344条，经过我们清理之后实用的只有349条，这将是节约多少的人力和物力。还有变速箱的bom单等以前老大难也被我们逐一攻克，工作中发现的一些问题和建议引起了有关领导和部门的足够重视，为后期的实施做了大量的铺垫和准备。另一方面，工作中的教益和建议实时反馈给和谐公司，为其软件本身的完善和改进做了一定的贡献，如：“材料代用”问题的处理、“业务联系”模块的辅助建议和“标准成本”模块的设计等。

3、产品销售和往来帐款的核算和分析管理工作。由于科室席师傅即将退休，5月下旬领导考察安排我把工作的重点放在销售核算和往来帐款的管理分析工作，准备接师傅的工作。销售与往来款项是财务核算中很重要的一环，首先是核算和分析工作，实时动态的提供领导所需的的各种报表，如：《销售台份图形表》、《应收帐款余额表》和《销售网点货款回笼分析表》等；其次，产品销售价格的稽核，做到“不漏掉一分一厘的收入”；再次，采购分厂商品车进销价的核算与管理，实时汇报往来款项的余额；最后还有相关运费的处理和款项的安排工作等。在领导的支持和师傅的言传身教下，七月份实现工作岗位的顺利交接。在这一新的岗位，我学到了很多，也知道了自己还有很多工作要做。

4、外协件价格预审工作。年初成立的产品采购件价格预审领导小组，在供应科黄科长带领下，我负责外协件价格中成本费用的审查和最终价格的汇总报告，“一分钱的节约就相当于一分钱的利润”我深知此项工作的重要性，在工作中，想在前，问在先，随时向领导反馈和报告有关情况，采用比价法，逐步分析细化法最大限度的降低采购件的成本。如随车备件的细化重审，通过走访不同供应商，精简不必要工具备件，使得平均单台随车备件成本大幅度下降：如1—3t内燃车每台平均降价147.36元；1—3t电瓶车每台平均降价86.77元；5—10t内燃车每台平均降价202.31元，如果按年产13000台计算，就此一项就降低成本近191万元。在如安泰电子有限公司供应的电瓶车的电动装置，原先供应商报价每套15000元，经过全体预审组同志的分析和同供应商艰辛的谈判，最终以每套9250元

成交。

三、学习上，加强理论知识和业务能力的学习，同时努力提高自己的学历水平和知识层次，全面提升自我素质，塑造一个“一专多能”的自我。“学习型的组织必定需要学习型的人才”，在进公司时张总就说过这样的一句话，也就是从那一天起，我就报考了中国科技大学的工商管理本科段学习，在历次考试中成绩理想，再过半年即可完成学业，同时可望

参加在职mba的进一步研读；同时参加公司组织的各种管理和专业技能的培训，报考会计中级职称考试；参加财政厅组织的会计电算化中级培训并取得中级电算化合格证；在集团公司组织的安徽省职工计算机应用大赛选拔赛中荣获二等奖┄┄

闭卷深思，我工作和学习中取得的每一点成绩和进步，都离不开领导的大力关怀和支持，“胆大心细，遵照制度，坚持原则，不要害怕得罪人，一切有我们”这是我们科长对我的支持和鼓励；还有师傅的淳淳教诲和身体力行的模范，让我深深的领会了“熟能生巧”的真谛；最后一点就是我不服输，敢打敢拼的精神和锲而不舍的钻劲，认准了就得干，要干就干更好！

通过一年的学习和工作，我也发现了自己得一些不足之处，找到了以后努力的方向：1）挤时间做大事的能力有待进一步提高。日常的例行事务性处理花费的时间较多，思考解决大事情的时间很有限，这是制约自身发展的瓶颈，我将为解决这一矛盾不懈努力；2）销售资料与会计帐务处理的协同和共享问题。由于销售开票系统和金碟k3系统暂时没有接口，使得帐务处理重复工作量大，已报请领导会同相关人员攻关；3）对各销售网点，分公司销售、往来帐款帐务系统的整体把握不够。“站得高才能看得远”，由于工作时间和地域的局限，没能到各销售网点和分公司实地熟悉情况，很难提出全局性、建设性的建议，对销售和往来款项的整体了解有待加强。

总结在财务科借调工作的一年，虽然取得了一些成绩，但这都离不开关心、支持和帮助我的领导和师傅们，我将一如既往、脚踏实地地，从一丁点的小事做起，争做大事情，使自己的工作、学习更上一台阶，“做的比说的好”！

2.销售财务工作总结 篇二

一、石油销售企业财务管理存在的主要问题

1. 财务管理体制不完善

石油销售企业财务结构划分不明确, 财会机构的财务管理机制没有得到充分的调节和利用。石油销售企业的财务机构是由财务与会计合二为一, 但是在实际的财务管理工作中, 财务领导部门对待财务机构的比例失调, 工作重点只放在会计上, 对石油销售企业的筹资、投资、资金运行、财务管理、财务状况的分析和总结工作做得不足, 对先进的理财策略和方法重视不够, 阻碍了财务管理目标的实现。

2. 现有的财务管控系统无法适应现今复杂多变的销售环境

我国现存的石油销售企业的财务管理系统存在缺陷, 系统的滞后性是最重要原因, 这就使得企业在面对社会外部的竞争以及国际因素影响时, 缺少对紧急情况的处理能力和预防措施, 这种财务管理系统的滞后性就会加大财务管理人员在进行财务监管时的困难。现今的财务管理制度已经基本涵盖了石油批发、仓储和零售环节, 但是财务管理人员执行的力度不大, 并没有按照国家颁布的新政策和新法规来及时调整财务计划, 也没有将现有财务状况的不足反馈给公司, 因而不能满足发展的需要。

3. 财务信息化进程缓慢

信息化建设随着社会发展已经广泛应用于各行各业中, 信息化建设不仅能够提高工作的精准性和效率性, 还能增强企业和公司内部建设中人力所不能触及到的领域, 以银行业和通信业为例, 他们在企业的运行中通过运用信息化建设受益颇多, 大大提高了本行业的服务水平和财务能力, 提高了社会竞争力。但是石油销售企业则把信息化建设当做一种替代品, 没有充分利用信息化的功能, 造成在财务的运行管理时, 不能达到数据、信息的交流共享, 难以给决策管理者提供准确的财务信息。

二、强化石油销售企业财务管理的有效策略

1. 改善企业财务环境和各项财务规章制度

要想改善先进石油销售企业财务中的问题, 就要在企业外部理财环境既定的前提下改善企业理财内部环境。石油销售企业作为特殊行业, 企业财务管理人员应该加大改革的力度尽快建立起符合市场经济要求的企业组织制度和财务管理体制, 另一方面, 财务管理工作者应该健全各项内部管理制度。

2. 可以采用精细化管理运作财务

精细化管理本身来源于发达国家, 它是一种先进的管理理念, 石油销售企业可以利用精细化管理这一原则, 引入到财务管理中, 更快更好的发展石油企业, 降低财务成本, 追求卓越。

结合传统的石油销售企业的财务管理制度来看, 每个环节都过于死板化、机制化。因此, 管理者应该完善资金预算动态管理制度, 从控制层面向下级的销售企业资金流入手, 推动全面预算的实施, 达到规模经济效益。

3. 加快信息化建设的引用, 完善财务管理平台

如前文所述, 石油销售企业没有积极地引用信息化建设在财务管理的投入, 因此财务管理者应该监控完整的财务信息化平台, 实现对财务管理系统的有效监管和控制, 并进行信息的相互整合, 以此来提高财务系统的高效率和突发情况下的应变能力, 为财务的预算和成本控制提供全面的信息。

4. 转变观念树立适应市场经济要求的新理财观念

想要改善石油销售企业的管理现状, 就要改变以往的计划经济体制的束缚。企业管理人员要发挥自我的主导地位, 充分安排各项财务收支, 使之合理化。其次要树立新型的市场观念和风险意识, 高度的关注企业财务的风险。

5. 有计划地实施财会人员培训, 提高管理能力

强化石油销售企业的财务管理也需要工作人员对财务知识充分的了解, 企业领导干部可以加强财务领导干部的业务培训, 定期进行知识的更新, 帮助工作人员树立一套系统的财务运行观念, 提高整体的财务水平。

6. 建立健全的财务预警和运行机制

企业在工作过程中都会存在一些潜在的危险, 构建完善的财务预警机制是防范财务出现错漏和经营风险的有效手段之一。因此, 企业管理人员要对日常的财务经营活动、财务状况进行实时监控, 及早发现财务状况恶化的信号。同时, 必须加强客户的投资风险评估工作, 完善财务资金监管系统, 树立风险识别和预警意识, 将财务风险及时的扼杀在摇篮里。

三、结束语

综上所述, 随着市场经济的快速发展, 石油销售企业面临着重大变革, 销售企业如何在有效改进财务制度的状况下, 更好更快的发展石油企业, 在机遇和挑战并存的情况下, 抓住机遇, 克服困难, 调整并不断适应财务环境、积极大胆实践新理念, 借鉴国外先进经验, 提高人员的财务能力, 优化管理方式等都是需要企业管理人员逐步探索的。石油销售企业作为中国石油企业系统的一个重要组成部分, 关系着国民经济的发展, 石油销售财务管理模式只有不断地推陈出新, 才能更好地为石油企业提供最大效益。

参考文献

[1]帅英.天然气销售企业财务管理分析[J].中国市场, 2014, (44) :118-119.

[2]杨丽.探讨如何增强石油企业财务管理[J].财经界 (学术版) , 2014, (23) :214.

3.浅谈销售环节的财务管理 篇三

【关键词】销售环节；财务管理；内部控制

一、引言

在当前的市场条件下，我国大约有70%的公司想方设法提高产品销量。这种纯粹的只是想提高所占市场份额的做法，没有注意到财务管理在销售环节企业内控中的地位。落后僵化的管理思想，使得企业财务管理的作用没有得到充分发挥。纵观历史，结合国内和国外的经验，只有拥有了良好的企业财务管理，企业才能健康发展，不然将逐渐走向衰退，直至关闭其门。对销售环节开展行之有效的财务管控，是保障销售环节顺利进行、促进公司经济利益更好流入的重要举措；是促进业务员真正意义上地完成销售任务，最大限度地保障企业利润的关键。只有加强销售环节的财务管理，才能实现企业真正意义上的最大盈利，才能使企业在激烈的现代化市场竞争中有效地规避风险，促进公司发展良性循环，获得最终的成功。

二、我国销售环节中财务管理存在的问题

随着市场经济体制在我国的深入发展，尽管我国有部分企业已经充分吸收了相对先进的企业经营管理理念，并有一套相对完善的企业管理与财务管控制度。但这毕竟只是少数企业，对于影响我国社会经济发展大头的中小企业，其企业管理体制和相应的销售环节的财务管控体系相对而言依然存在较多问题，在笔者看来主要为以下问题：

（一）企业内部控制和销售制度不完善

企业内部控制和销售制度不完善主要体现在两方面：一是企业内控对销售环节的管理体系本身不健全或不符合企业实际情况；二是虽然建立了相对完善的销售环节的财务管控制度，但是在实际实施上却流于形式，没有真正发挥制度本身制定的作用和意义。一个企业为什么要施行内部控制制度呢？内部控制的有效施行会给企业带来怎样的好处呢？对于这两个问题，相对权威的解释是：“企业内部控制制度是为了保护其资产的安全和完整，提高会计信息质量，保证法律法规和管理战略的实施，避免或降低各种风险，提高管理效率，实现企业的目标管理及制定和实施了一系列的企业内部管理制度的总称。”企业内部控制制度的含义就解释了为什么要施行以及施行的好处。然而，就现阶段我国企业，尤其是中小企业来看，企业内部控制制度并没有建立清晰的责任和内部检查的相互制约机制，也没有有效地将各部分的信息通过财务部门的收集、分析汇总而使之串联起来。一些企业虽然建立了系统的内控制度，财务管理与各部门关系也明确出来了，但实践中总会出现部分管理层凌驾于制度之上。通过特权亵渎制度，影响了制度执行的权威性，这也说明了公司对于财务管控的意识缺乏，间接体现了内控制度的不完善。

（二）缺乏对客户信息的有效管理

大部分企业没有真正重视客户信息对企业发展的重要性，销售部门既没有设定专门的客户信息管理系统，更没有上升到财务管控的层面。这样就造成客户信息非常糊涂，分散在各个部门、各个员工的手中，一旦个别员工离职，相关信息就会随之丢失。另外，缺乏财务管控系统的管理，少了对客户信息的专业分析，使得客户信息的作用没有充分发挥出来，使得销售客户不稳定、应收账款堆积等问题的出现。可以说信息是企业生产经营决策的生命，很多企业没有形成有关客户信息资料的分析报告体系，因此缺乏对客户信用等级以及质量等级的专业定位。这样对自身销售业务优劣性的分析缺乏充足的资料依据，一旦销售工作中出现问题，就很难第一时间发现问题的根源并及时解决，从而加重了销售业务事故给企业造成的损失。

（三）应收账款管理不善

对应收账款管理不善是中小企业销售环节存在的最为明显的问题：首先，赊销货物前对客户资信调查不够或明知客户还款信用存在问题，在对应收账款进行实质性管控时，不严格按照制度执行监管或是根本未制定相应的管控制度。对应收账款风险存在侥幸心理，从而导致应收账款的进一步增加；其次，未对客户应收账款账龄和相应的客户信贷条件进行分析评估，单纯只为市场占有的竞争而扩大信贷，也是造成企业应收账款回收风险的原因之一；最后，缺乏规范的应收账款的回追程序，也会增加应收账款回追的盲目性，增加业务员回追应收账款过程中的费用。

（四）企业财务管控意识不强

中小企业大部分非财务人员很大程度上缺乏一定的财务管控意识，对于相应的财务风险缺乏敏感性，不能很好地理解公司财务管控制度制定的实质性意义。往往造成部分业务员只为单纯地创造销售业绩而忽视财务风险，有些甚至与客户公司联合造假躲避公司的财务管控，给公司制造了大量隐藏的财务风险和漏洞。而部分管理者也往往忽视经营活动中的财务风险，认为只要不发生什么事情就可以了，而利用自身经营管理中的特权包庇违反公司财务管控制度的行为。殊不知，这样不仅影响了公司财务管控制度的执行效果，形成经营管理活动的恶性循环，而且一旦风险事故发生，将给企业造成不可估量的损失。

三、销售环节财务管理的建议

（一）完善企业内控制度，促进员工专业素质建设

提高企业职工内部控制的意识，尤其是财务管控意识。对于企业其他非财务人员，缺乏一定的财务知识是造成企业财务管控执行不严的根本：首先，非财务缺乏基本的财务知识，在日常业务中很容易忽视一些隐藏的财务风险；其次，非财务人员对财务工作不了解，往往不能理解公司实施财务管控的目的，而是单纯地认为是公司对其工作的为难，而故意逃避相应的财务管控，增加了经营风险的产生；最后，一些非财务人员领导由于缺乏对相应财务知识的专业人士，往往进行部门工作之间的沟通时，缺乏对财务风险和财务管控的足够重视，从而制定不合时宜或违反财务法律规定的相关决策，给财务工作增加了风险。针对上述的一些情况，笔者认为，加强内控制度建设，首先应改善制度执行者与被执行者对于财务管控的认识，加强员工财务专业知识培训和财务风险意识的培养，使他们从根本上了解制度制定的目的和意义，并自觉遵守相应的内控制度。加强非财务管理者的财务法律知识的培训，使他们能够综合多方因素，制定既符合国家法律政策规定，又适应激烈市场竞争的内控制度。企业管理的核心是财务管控，财务管控是衔接企业生产经营各个环节的关键一环。因此，作为财务管控工作的第一执行者与监督者，就必须保证财务人员不断学习新知识、新政策，不断强化自己的职业道德意识，加强财务人员职业道德教育，提高财务人员的业务能力和综合素质。树立会计人员在财务管控中的主人翁意识，强化对重要岗位的管控，这也是提高职工内控意识的另一方面。

完善企业内控制度，建立科学合理的内控系统。企业制定科学合理的内控制度，是制度得以实施的根本。如果企业制定的财务管控制度本身就不符合企业发展的实际情况，想要这一财务管控在执行上获得效果就更加艰难了。因此，企业应在现有的财务管控的基础上，不断分析和优化过程系统控制，建立科学规范的、系统的规则和条例。另外，针对企业内控制度各个环节的财务管控，可以设计全面的业务流程，并将流程图制度化。例如，销售环节就可以设计销售环节内控管理流程图，这样既可以进一步避免因业务员对财务专业知识不了解所造成的销售风险，又可以规范和清晰销售环节内控过程中应该做的工作，这也是对相应的内控制度的进一步完善。

（二）加强客户的信息管理

销售和服务的最终对象就是客户，因此只有加强对客户的信息管理，才能在瞬息万变的市场变化中不断了解客户的最新动向和需求，才能在更好地服务于客户的同时，第一时间规避销售中的风险。业务员在日常销售工作中除了销售任务外，应经常与客户进行必要的沟通与联系，将所收集到的客户信息和需求上交公司专门的客户管理机构进行整理和分析。公司通过专业的财务和市场分析手段不断更新客户资料，并根据相应的分析报告制定和更新客户信贷等级和企业的市场定位，第一时间将信息和决策反馈到业务员手中，保证信息的时效性。

（三）注重资金与应收账款的管理

首先是强化资本管理，形成良好的资本结构，明确合理的资产负债率，以获得资本运作的最佳效果。改善资本结构，并在同一时间保持相应的现金能力，这样才能保证每天获得的资金灵活流动，从而防止市场波动和贷款限制难度，并确定最佳现金持有量。在一般情况下，流动性强的资产收入低，企业也应尽可能地减少闲置资金，增加资金的回收力度，不断利用资金形成收益，避免造成金钱损失。相反，当实际现金余额小于最佳现金持有量，可以使用短期融资的平衡，调节实际现金；其次是要加强账户管理应收账款。企业应采取各种措施，及时恢复各种可能收回的账款，否则会被作为默认时间的结果太长，导致坏账，使企业遭受损失。对于应收账款，应进行账龄分析，编制的账龄分析的账户进入开支的项目，考虑到有多少债务的信贷期清单以及有多少欠款超过信用期。对于不同的欠费时间，企业应采取不同的收集方法来开发经济可行的回收计划，对可能发生的损失应为坏账预先提取准备，估计这一因素对损益的影响。

（四）加强市场营销管理，建立和规范销售环节的财务管理

对于已经建立了销售环节的财务管控制度的企业，进一步完善内控制度，而对于仍未建立销售环节内控管理的企业，则应加强建立销售机构、销售人员和物流管理内控制度，建设企业标准化管理体系，提高整体的市场响应速度。一个标准化的销售管理系统，提高销售人员的专业化水平，提高执行政策的准确性和有效性。好的政策如果没有具体实行，这个好的政策也只是空中楼阁。

建立和完善销售日常管理和控制的系统。在《会计法》的规定下，完善内部会计控制规范销售与收款，和国家金融法律、法规等经济法律法规相结合，建立和完善《销售财务人员职责和标准》、《销售账户管理办法》和日常销售管理系统，并建立内部控制制度和考试管理体制和规范的管理制度，以指导开展金融销售日常工作。

四、结语

综上所述，企业要想在激烈的市场竞争中，既能稳固自己的客户资源，又能扩大市场占有率，就必须完善和发展企业在销售环节的财务管控制度。销售环节作为企业经济价值产生的最后一环，是决定企业能否继续再生产经营的重要一环。我国经济是以中小企业占主导地位的，要想在国际化的竞争中得到长足发展，就应全力促进中小企业，做好内控制度的进一步建设，销售环节的财务管控在这一形势下理应得到足够的重视。我相信，只要认真完善，并根据企业实际情况对企业的财务管控制度进行优化，推动财务管控在企业中的有力推行，就能促进企业的全面协调可持续发展。就目前来看，我国中小企业的数量在市场经济的发展过程中还有可能进一步增加。然而，由于市场经济的变化多端，从中小企业本身来说，它面临的发展环境将会更加严峻，这就要求中小企业要学会在困境当中求得生存与发展，认识到任何事物的发展都是前进性与曲折性的统一，事物发展的方向是前进的。中小企业要注重转变财务管理的方式，适时加快发展，使企业走上一条稳步发展的道路，争取在竞争激烈的市场中占据更大的地位。

参考文献

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[9]吕永红，王成昌.知识经济条件下的中国企业管理[J].中国国土资源经济，2005，（7）.

4.销售分公司财务控制 篇四

一、财务核算模式控制。

总部对 销售分公司会计核算控制模式可以分为独立核算模式和非独立核算模式。

1、独立核算模式。独立核算模式基本特征：各分公司独立核算、向总部报告在一定时期内分公司利润实现情况，编制损益财务报表。独立核算模式多适用于以分公司利润最大化为财务控制目标的分公司核算模式。

2、非独立核算模式。非独立核算的基本特征： 销售分公司不核算利润。非独立核算模式多适用于以直接的费用控制为财务控制目标的分公司核算模式。

总部通过对分公司财务核算模式的界定，围绕模式制定相应的财务控制措施，以保证公司总体目标的实现。

二、组织控制

组织控制的主要职能是对组织内成员的管理和成员之间相互关系的管理。 销售分公司组织控制分为对分公司财务人员的管理控制和分公司财务部门与分公司与其他职能部门之间的运行机制控制。

1、财务人员控制。 销售分公司财务人员管理模式可分为本地化模式和委派模式。

j本地化模式。分公司财务负责人和其他财会人员均属于分公司编制，大多在分公司当地招聘，其工资及人事关系均在分公司。

k委派模式。委派模式是财务负责人由总部任命并统一委派的管理办法。委派财务人员在财务管理、会计核算及综合统计体系等方面对总部财务部负责。

两种不同的财务人员管理模式，总部对分公司管理形式也有所区别，公司应根据 销售结算特点、分公司权责大小、费用成本高低等因素考虑分公司财务人员管理模式，以实现公司组织控制目标。

2、分公司财务部门与其他部门之间的运行机制。财务部门和其他部门之间的运行机制也是组织控制的重要内容。建立健全组织运行机制，是实现组织控制的重要保证。通常的运行机制有：

1、授权制约机制。分公司负责人和财务负责负责人应由总部规定相应的权责范围，职责上相互制约，对费用报销、商品出库 销售、返利确认、 销售合同、广告合同等重要经济事项实施连签制度。分公司所有财会人员的招聘、离职应由总部备案或审核，分公司负责人无权任命或解聘财务人员，增强分公司财务人员的独立性，以利于分公司财务对总部控制政策的独立执行。

2、责任与监督机制。建立实物、资金安全保全第一责任人制度。分公司财务负责人为实物、资金安全、完整的第一责任人，出现问题，分公司财务负责人为第一责任人，加大分公司财务负责人对实物资产、资金安全的监控责任感和主观能动性。建立应收帐款第一责任制度， 销售分公司 销售人员对应收帐款负有第一责任，加强 销售人员对应收帐款的责任。

3、人员风险管理机制。推行分公司人员经济担保制度，分公司人员因过失、渎职等原因给公司造成经济损失，经济担保人负有连带赔偿责任，以加强分公司人员的风险和责任意识。

三、预算控制

预算控制也是广泛运用于分公司的财务控制方法。预算控制可分为预算制定、预算实施、考核评价三个阶段。

1、预算制定。 销售预算与费用预算是分公司预算管理的两项重要内容。

j销售预算制定。公司在确定 销售计划时要符合实际，对 销售人员下达 销售指标时应充分听取 销售人员的意见，切忌主观臆断，脱离实际将指标定得过高而严重挫伤 销售人员的积极性。

k费用预算指标制定。常用的 销售费用预算方法有以下几种：量入为出法，公司在估量了自己所能承担的能力后安排分公司费用预算; 销售百分比法，以一个特定的 销售量或 销售额的百分比来安排 销售费用;竞争对等法，公司按竞争对手的

大致费用来决定自己的费用预算;目标任务法，公司或营销人员首先要明确自己的特定的目标，确达到这一目标所必须完成的任务以及估算完成这些任务所需要的费用，来决定费用预算。费用预算是公司资源的配置过程，无论采用何种费用预算方法，都应根据公司现有资源状况围绕公司战略目标进行。

2、实施控制与考核评价。

分公司财务应积极对归口的预算目标进行定期跟踪、分析、控制，并及时提供给总部预算执行报告。预算管理在为绩效考核提供参照值的同时，总部也可以根据预算的实际执行结果去不断修正、优化绩效考核体系，确保考核结果更加符合实际，真正发挥评价与激励的作用，

四、稽核控制

稽核包括稽查核对。稽查主要是审计，核对包括日常数据核对和定期对帐。

1、审计。总部对分公司定期或不定期的审计检查，重点审查其经营情况和财务活动是否符合总公司的规定，发现分公司运行中出现的问题。审计制度可以促进分公司准确贯彻总部的财务控制政策，防止其走样。

2、财务数据报告。通过建立每日商品进销存报告和资金回笼报告制度，使用ERP、NOTES等远程信息管理工具，使分公司每日 销售数据及资金信息及时准确传递到总部，保证总部对信息的需求及对 销售分公司 销售活

动的适时监控。

3、定期财务对帐。

总部与分公司定期对帐。总部应定期与分公司核对资金帐、会计科目帐、实物帐等帐目，特别是加强应收应付项目的审核，以便及时发现差异和差错，发现分公司存在的问题。

分公司财务要形成与经销商定期对帐的制度。因产品出现平调、退货、换货;或因客户返利、破损产品货款、广告款终端 销售推广费用抵货款等原因会给应收帐款的管理带来困难，因此要制订一套规范的、定期的对帐制度，避免双方财务上的差距越来越大，而造成呆、死帐现象。

五、“收支两条线”与收入财务控制

1、普遍实施“收支两条线”原则。在分公司设立货款专户，分公司货款帐户只收不支，收入资金一律汇入专门帐户，并通过总部签定银企合作协议，货款快捷划回总部。

2、在分公司推行使用POS机收款等禁止业务人员经手货款的货款管理机制。

3、制作资金日报表并上报公司总部。资金日报反映当日 销售收入、当日收款金额、应收金额，累计当月 销售收入、累计收款金额、累计应收等 销售数据信息。

4、加强应收帐款管理，保障资金安全。实行“谁销谁收”原则，即谁对外承担 销售业务，以及谁签定合同，由谁负责货款回收;防止内外结合，将货款私吞。控制发货节奏 ，降低应收帐款，按照经销商实际的经营情况，建立经销商库存数据库，通过对经销商库存的动态掌握，采用“多批少量”的方法控制应收帐款。实行通路促销政策，可以有效地降低厂家的应收帐款，在年末以年终返利为条件促使重点大客户降低应收帐款也是有效的方法。加强铺货控制，对经销商建立严格有效的资金占用预警及调控机制，设立铺货资金占用评价体系，使铺货的控制完全量化，发出商品占用维持在一个合理的水平;设立铺货担保制，经销商在交纳一定现金担保金的基础上，给予经销商一定金额的铺底，为了降低风险，通常一些公司要求分公司负责人或其他责任人为经销商共同担保。

5、通过选择合理结算方式规避应收帐款风险。比如选择银行承兑结算方式，既给经销商提供了一定信用期限，又保证了货款的回收。

6、货款结算尽量通过金融部门进行，不用或尽量少用现金结算。对于以现金结算的，要谨慎，以防 销售人员挪作他用或用于个人挥霍;对于大额的现金 销售，可以派分公司出纳和 销售人员一同前往收款。

六、价格管理财务控制

稳定有序的价格政策是公司市场操作的关键， 销售过程中价格体系混乱,就可能扰乱整个市场秩序,影响产品的市场竞争力，也是形成窜货、分公司人员舞弊的重要因素。重要的价格监控措施有：

1、建立价格信息库，及时收集本公司产品价格信息，监督分公司和经销商价格执行情况。其主要监控点：分公司或经销商对外批发价是否低于或高于总部规定的指导批发价;经销商零售标价是否低于或高于总部的建议零售价;分公司或经销商是否有在公众媒体上发布未经总部批准的非正常价格信息。

3、窜货财务控制主要措施：分公司财务建立 销售台帐，详细记录发出商品的机号和发给单位;对产品实行产品代码制，给每个产品编上一个唯一的号码，印在产品内外包装上，一旦在甲地发现乙地产品，便于对窜货作出准确判断和迅速反应;分公司要及时搜集反映其他地区以低价冲击本地区市场的情况并提供确凿依据。

七、特殊费用项目专项控制

j返利、补差控制

在返利、补差过程中，最容易出现的舞弊行为有：营销人员将对不同经销商出货拼凑到一个经销商户上，以达到单个经销商量大多返利而中饱私囊的目的;经销商或经销商与 销售人员勾结多报库存数量从而虚增补差金额。

补差、返利过程重点控制对象为经销商库存数量和各经销商实际购货数量。因此，财务应建立健全 销售明细帐，对每个经销商购货设置明细，总部应监督检查分公司 销售明细帐目设置情况，以真实准确及时反映经销商在一定时期的购货数量。对于补差控制，则需要建立健全经销商库存明细帐，有条件的分公司，可以在补差政策执行时点时到经销商实地盘点。返利、补差款项操作上，尽量采用抵减经销商货款的方式，减少现金支付返利补差款，防止从中舞弊。

k促销广告费控制

5.谈销售结算的财务管理 篇五

范咏 马丽梅

摘要：财务管理是企业开展销售活动中的一项重要方面，所谓销售是指企业按计划和合同发出商品，按照等价交换原则收回货款，实现产品价值的过程。在这一过程中，第一，按计划和合同发出商品，是销售人员的职责；第二，按照等价交换的原则收回货款，是销售财务人员的职责。

关键词：财务制度；销售管理；控制程序

一、业务独立运行建立健全有关销售财务制度

随着市场发展，销售财务所包含的业务内容越来越多，内部分工也越来越细，而且不同于生产、供应等财务部门的日常收付、月终核算，是具有相对独立内容的针对产品销售的货款回收，因此，企业应当单独设立销售财务机构或专职销售会计，以统一管理用户信用等级考评会同预收款、产品来、用、余款的结算、应收帐款核对、销售费用、清理欠款等会计业务，并协调处理好同销售业务人员之间的关系，以共同研究、开发市场，同用户建立长期的相互信任、彼此了解伙伴关系。

同时，要在遵守《会计法》和国家有关财经法规的前提下，结合《合同法》等经济法规，建立健全“销售财务人员职责和标准”、“专款专用管理制度”、“应收帐款管理办法”等内部管理和考核制度，规范指导销售财务日常工作的开展。

二、规定财务会计业务控制程序

规定财务会计业务控制程序，主要是收入控制程序这个基本控制程序防止内部舞弊。下面是制造企业收入控制程序的一般情况：三线两点。

企业的收入业务涉及钱、单、货三个方面。产品销售后或提供了劳务，帐单(发票)就得开出去，货币就会跟着收进来，或者随之形成帐款的追索权。在钱、单、货三个方面，产品是前提，如果产品不销售，其余都是空的；货币是中心，因为所有的控制都是紧紧围绕帐款的收进而进行的，保证货币正确无误地收进，是控制程序的基本任务，单据是关键，产品是根据单据发出的，帐款是根据单据计列和收取的，失去了单据，则控制就失去了依据。

因此，收入业务控制程序的设计，即要把握这三个方面的有机联系进行综合考虑，又要将这三方面分开单独进行考察和控制。而“三线两点”，就是从这一设计原则里概括出来的，也是目前比较完善、比较完整的收入控制程序。

一般来说，产品的传递是实物的传递。但实物的传递给内部控制带来诸多不便。故从内部控制上来看，产品传递控制的主要对象是代表产品实物运动的单据的传递。即对提出产品的有关单据进行控制。发票与货币的核对实际上是销售部门交来的销售日报与出纳部门汇总编制的每日收款报告的核对，但从根本上说仍是发票和货币的核对。核对的执行人是销售会计人员或其他专设的稽核人员。

发票与货币的核对，是保证帐款相符、揭露现金结算错弊的关键；产品与发票的核对，是保证单单相符、帐实相符的重要环节。两者缺一不可，如果缺少发票与货币的核对，则应该收进的款项是否全部收人，现金是否发生短缺或被截留等现象都很难发现并控制；如果缺少产品与发票的核对点，则实际收入与产品的实际发生是否一致，以及有无利用发票作弊，开出大头小尾、上联与下联不一致的发票以及涂改发货数量等问题，也很难被揭露和控制。

因此，对于销售会计来说，在销售收入记账前，认真进行上述两项核对，是极其重要的。发票与货币、产品与发票不核对清楚，不能记账。

三、充实会计业务内容

销售业务人员在开发市场、承揽合同时，遇到的用户千差万别，各有各自的特点，如有的用户信誉很好，但合同需求量不大；有的用户信用不好，但合同需求量很大，有的用户前期信誉良好，但后期信誉大大下降等等，在对待各不同用户货款结算的政策上，需采取不同的办法，这些以前都是没有的。综合起来，应充实的内容如下：

加强对用户信用等级和考察评定。建立用户档案，针对用户的订货量、存欠款、存欠料等具体情况，对用户进行信用等级测定，可分为A、B、C、D、E五类等级。

对预收款比例的掌握控制。依据五个信用等级对用户采取不同的预收款比例，按100％、80％、60％、40％、20％等订货合同金额收预收款。

规范对用户来料受托加工产品货款和来料的清算。用户来料加工的货款和来料必须按所签合同的执行情况随进掌握，以避免以出欠款，欠料情况。

加大对用户有老欠款又订新合同货款的控制。对历史形成的老欠款用户只要仍和企业有合同往来的，采取新订合同货款不能拖欠，老欠款慢慢归还的办法，一方面企业有了合同有了市场，另一方面，也避免老欠款成为呆坏帐，并可慢慢收回。

规范企业对有意垫资的新产品的货款管理。企业开发研制的新产品为了抢占市场、开发市场，而垫资推销试用的产品，销售财务必须有一套供需双方签订的正式合同文本，以确保垫资的产品能最终收回货款或收回产品样本。

按“专款专用”原则进行货款结算。专款专用，是指销售财务在按合同编号收到预收款后，分合同号登记帐薄，一款一用，直到合同执行完毕后结算时，按合同号结清预收款。这是企业财务结算中必须遵循的一项基本原则，也是保障企业利益，防止“死合同”给企业造成损失的重要措施之一。因此，企业应对此进行详细研究，并根据企业实际情况，制定出“专款专用”管理办法，并检查督促，认真执行。笔者所在企业连续几年来，坚持“专款专用”原则，基本上没有造成合同执行完毕后无人要的“死合同”的情况发生。

四、先审核，后核算，严格控制销售费用

根据销售财务的工作流程，即：见到合同——收预收款——执行完毕——收齐货款——填制记帐凭证——开发票——审核——发票交用户提货或通知铁路发运——核算，审核岗位是销售财务工作的“守门员”性质的岗位，它关系到货款是否正确无误收到、记帐科目是否合乎规定。此岗位的设立，很大程度上为销售收入的实现、降低应收帐款金额提供了保障，要选择责任心强、素质高、经验丰富的人员负责此岗位。另外，对销售费用等销售产品发生的支出，也要经过审核后方可支出，从总体上保证销售财务在货款收入和销售费用支出上按规定、按制度执行，杜绝或避免呆坏帐和不合理支出给企业造成损失的现象发生。

五、加大清欠力度，减少呆坏帐损失

计划经济时期形成的大量应收帐款中有相当一部分已经或将要成为呆坏帐，若不加大力度清理，必将给企业造成很大损失，笔者所在企业几年来坚持上门催要、磨帐、以物抵债、新订合同货款不欠，老欠款慢慢还、运用法律等多种手段大力进行清欠，应收帐款由原来的16亿元降到目前的8亿元左右，为企业收回了大量资金。避免了损失。同时，在新的销售业务往来中也不可避免地要形成呆帐，这些需要加大清欠力度，抽调专门人员负责此项工作。

六、重视其它业务收入管理

企业在销售产品的同时，要相应地为用户提供辅助性劳务和垫付产品的铁路运费、汽车运费、保险费、包装费等费用，还有对使用企业包装周转箱收周转使用款、对超过合同约定提货期的货物收取一定的仓储保管费等，这些收入也是企业收入的一个重要方面，是企业总收入的补充，也是对企业付出的部分补偿，其他业务收入占产品销售收入的l一3％，数额相当可观，如果稍有不注意，将会造成应收的收入收不回来，使企业蒙受损失。因此，在销售财务实际工作中，应改变过去只重视产品收入管理，忽视其他业务收入的做法，把其他业务收入提高到和产品收入同等重要的地位加以规范管理，保证每一笔其他业务收入按时收回。

同时，财务人员也要和用户建立良好的商业信誉关系，做到优质高效地服务市场、服务用户。

6.石油销售公司财务管理探究 篇六

首先, 财务管理的静态模式体系无法快速应对当前复杂更替的宏观市场环境, 令企业在应对风险问题时体现出了乏力、预防措施不当等现象, 提升了财务管理工作的现实难度。

其次, 管理体制层面, 各类营销管理子系统, 例如ERP、管理资金、报销等没能实现科学整合, 体现了石油销售公司缺乏的管理预见性, 无法实现有效调控与科学决策管理。同时, 具体销售网点体现出了相对弱势的财务管理, 无法形成科学监控, 令基层各项投资管理、销售经营与筹资实践没能得到有效的制约, 各项财务管理制度则无法发挥良好的效用价值。资金管理层面体现了控制不当现象, 令其资源应用无法彰显高效性。主体靠外部银行实施资金管控, 形成了任务量的庞大及账户的分散性, 令许多资金发生不良沉积现象。

第三, 石油销售单位在收支筹划资金层面欠缺有效管控, 令各类投资管理、采购经销行为无法实现良好对接, 呈现出不良占用、拨付费用欠妥当、预算控制能效有限等不良状况, 无法促进资金在企业的良好流动、有效分配, 体现优势应用效益。

2. 石油销售公司优化财务管理科学策略

2.1 健全财务控制体系, 实施过程管理

为提升财务控制水平, 石油销售公司应科学引入ERP体系, 指导财务管理流程控制, 全面整合公司管理体系, 创建财务机构核心的全面核算、统筹管理、成本优化管控体系, 推行集中会计核算。同时, 各类销售实践业务应全面依据油品单车以及零库存实施管理计算, 应科学探究回收销售资金实际状况, 进而有效监控清理合同欠款、货款及相关销售环节资金。对于各类核实情况应上报公司决策管理层, 令其明晰企业销售现状并提出合理化整改建议。财务管理还应契合企业发展战略目标, 对于各类高收益、内涵发展潜力或具有较大附加值的营销产品应制定可行性销售策略, 进而为石油公司的管理经营与拓展市场创设有利保障, 配备价值化信息, 便于石油企业抵御财务风险, 强化政策控制、集成管控优势, 保持效益的持续增长。

2.2 科学实施预算管理, 完善动态资金控制体制

基于预算管理事前控制优势, 石油销售公司应科学实施预算控制管理, 依据资金池全新实践模式及预算管理资金有序流程, 完善动态资金控制体制。应科学重视企业成本费用、资金投入与采购商品内容进行预算控制, 基于网络系统完成报销管理。同时, 还应对相关职能的承担、申请款项与审批流程相关制度进一步完善, 确保其合理贯彻落实。实践管理中, 石油销售公司应注重资金管理的可靠安全, 借助全面预算控制实施分层级控制实践, 确保网络系统资金运营的高效、有序与安全, 还应建立相关评估研究体制, 追究责任机制、履行重大问题上报机制, 进而科学明晰公司管理控制财务与资金工作中的权利、义务与责任, 令资金流向得到明确的监控与审批, 规范对外资金支付, 令预算控制真正发挥效用价值。

2.3 创立石油销售公司风险预警财务管理制度

财务管理实践中, 众多工作环节势必引入不良风险因素, 因此, 石油销售公司应创立风险预警财务管理制度, 全面监控公司账款收付、现金流转、创利获利、运营负债状况。同时, 应依据市场需求、客户财务能力、自身销售管理水平强化对各类用户信用状况的统筹评估核查。可基于稽核体制、管控资金体系令油品的管理收入有效畅通、科学规范, 杜绝赊销不良现象及舞弊违法行为, 切实控制坏账率的不良发生, 进而真正由石油公司销售经营的源头入手强化抵御风险能力。

2.4 发挥税收政策作用, 创建绩效评估体制、健全财务管理

石油销售公司税收管理职能尤为重要, 可有效提升自身抵御风险及持续发展能力。因此, 销售石油公司应充分发挥税收政策作用, 基于利益价值目标科学实施纳税筹划, 促进各类油库、补给加油站应用土地减免税费, 强化监控发票管理工作, 深化探析所得税相关管理政策, 降低不良风险因素, 令各项优惠政策真正发挥实效, 促进石油销售公司又好又快地发展。另外, 公司还应科学履行绩效评估分析体制, 基于财务预算管理发挥导向职能, 进行综合绩效评价。同时, 还应科学引入非油品工作内容投入费用、建设网点资金状况的指标考核, 优化预算控制。为有效预防刚性财务预算引发的负面影响, 石油销售公司还应创设相关考核预算的申诉体制, 进而在产生矛盾事项时有效预防解决。选择指标层面, 应贴近企业战略目标, 通过评价成绩检验战略发展实际状况, 并实施针对业务单元的有效惩处与奖励, 进一步推动企业战略化运营的综合执行能效提升。另外, 石油销售公司还应基于自身特色、发展需求创建内部完善财务管理体系、监控管理制度, 引入信息化手段、网络技术, 实现资金、资源的统筹规划整合, 实施完善的内部监督管理, 事前控制, 履行必要的报备体制, 对各项任务有效科学性实施全面督查, 明晰各项体制落实状况。对财务部门应履行严格监控体制, 有效预防内部机构不良舞弊作假行为, 杜绝国有资产的不良侵占。应对财务部门进行多元化的抽查与定期审核, 促进各项财务管理、预结算控制工作的有序、规范、科学。

参考文献

[1]王永兵.浅析成品油销售企业的财务职能定位与实践[J].财务与会计, 2012.1

7.销售财务工作总结 篇七

【关键词】汽车；4S销售管理集团；财务内部控制；措施建议

近年来，随着社会经济的快速发展，国民的生活水平和生活质量不断提高，对汽车的需求量不断提高，从而带动了汽车行业以及相关经济领域的发展，促使汽車4S销售集团的规模不断发展和壮大，4S网点的数量不断增多，但是相应的管理水平却存在严重滞后的情况，导致企业集团财务内部控制存在很多问题，如风险控制的意识薄弱、相关的管理制度不够完善、审计部门缺失或难以真正发挥审计监督的作用，因此财务内部控制成为企业集团管理的薄弱环节，在这种情况下，如何加强财务内部控制，提高内部控制的水平成为一个重要的研究课题。鉴于此，本文对这一课题的研究具有十分重要的现实意义。

一、汽车4S销售管理集团加强财务内部控制的积极意义

目前，随着企业集团管理制度的不断改革，财务内部控制逐渐被提上了制度层面，财务内部控制的重要性日益凸显，其积极作用也逐渐被人们所认识到。加强财务内部控制具有重要的积极意义，主要体现在如下方面：1.加强财务内部控制有利于提高财务管理的水平，实现各个分公司财务统一管理的目标，加强对分公司的控制，使企业集团不断扩大经营规模，获得持续、健康、稳定的发展。2.加强财务内部控制有利于保证企业集团生产经营的合法性，保证会计资料的真实性，维护会计信息的安全。3.加强财务内部控制有利于保护企业集团资产的安全，提高资金利用的效率，实现经济效益最大化，最终实现企业经营和发展的战略目标。

为了提高财务内部控制工作的质量，企业集团需要坚持如下原则，即全面性原则、重要性原则、制衡性原则、成本效益原则以及经济效益原则，同时由于财务内部控制工作涉及到企业的各个方面，在整个企业集团内部还需要对内部控制评价和审计，有效的降低企业面临的风险，实现财务内部控制的目标。

二、汽车4S销售管理集团加强财务内部控制的措施和建议

1.进一步提高财务内部控制的重视程度，加强风险评估

当前，有些企业集团对财务内部控制的重视程度还有待进一步提高，企业集团内部应该加强对财务内部控制的宣传力度，使全体工作人员都可以认识到加强财务内部控制的重要意义，从而促使全体工作人员参与到企业的内部控制当中，提高财务内部控制工作的质量。另外，财务内部控制最重要的就是财务风险的控制，因此企业集团还需要重点做好财务风险的控制工作，定期对企业面临的财务风险进行评估，不断对企业的财务内部控制体系进行健全和完善。首先，由专业的财务风险评估人员根据企业发展的实际情况对财务风险进行评估，根据评估的结果提出相应的措施和建议，为企业的决策者提供重要的决策依据，以便更好的规避财务风险。其次，加强对客户风险的评估。对于企业集团来说，客户的质量是一个重要的风险因素，因此为了避免客户对企业造成的风险，企业需要定期对客户进行风险评估，建立完善的客户档案，同时还及时掌握客户要求的转变，从而制定有效的策略进行应对。最后，4S企业集团内部应该开展风险学习课程，提高企业所有工作人员的风险意识，定期对生产经营过程中出现的各类风险进行评估，从而不断的完善自己企业的销售模式，提高企业的经济效益。

2.建立健全财务内部控制的制度，成立集团结算中心

一方面，建立健全财务内部控制的制度。完善的规章制度是做好财务内部控制工作的重要保障，因此企业集团需要根据自己企业的实际情况对内部控制制度进行完善。首先，需要构建完善的组织部门，并对各个部门的责任进行明确，建立权责相统一的管理体系，对各个部门的相关工作做好制度规定，促使各个部门、各个工作人员都可以各司其职，做好自己的本职工作，对经营业务进行有效的处理。其次，在制定内部财务控制的制度时需要注意制定管理细则，对于各种车辆的销售流程制定相对应的制度，以保证企业资金的安全和完整。另外，在制定内部控制制度时需要加强对各种风险的防范，在遵守国家法律的基础上还需要体现企业自身的特色，对于各项控制工作都需要明确具体的目标和责任。另一方面，成立集团结算中心。集团型的汽车销售管理企业拥有众多品牌的4S店，为了加强对各4S店的控制力度，就需要在集团层面成立结算中心，并且配备相应的部门、人员、管理制度等，这样可以防止各个4S店出现各自为政的情况，从而促使集团企业获得更好的发展。

3.成立独立的审计部门

对于汽车4S销售管理集团来说，4S店分散在各处，审计管理工作的任务量比较大，并且存在一定的难度，因此这就需要成立专门的审计机构，并保证审计机构具有较强的独立性，配备专业的审计人员，明确审计部门的责任和权利。首先，审计部门需要加强对日常经营活动的管理，主要包括各种业务流转的程序是否符合规定等。其次，还需要加强对企业经营管理合法性的审计，同时还需要加强对应收账款执行管理的情况进行审计，对于审计过程中发现的问题需要提出整改建议，并对建议的落实情况进行监督。

三、结语

总而言之，目前我国汽车4S销售管理集团现代化管理水平偏低，特别是财务内部控制存在很多问题，影响了集团企业的良性发展和扩张。基于此，本文提出了加强风险控制和评估、建立健全管理制度、构建完善的组织机构等措施和建议，希望可以为汽车4S销售管理集团的发展提供一些帮助。

参考文献：

[1]曹阳.如何加强汽车4S销售管理集团财务内部控制的研究[J].中国商贸，2014，（25）：39-40.

[2]韩晓丽.关于如何加强集团财务管理的几点思考[J].财经界，2015，（23）：246-247.

[3]胡兆礼，郑彩霞，杨灵等.台州某医疗集团财务管理的实践与分析[J].中华医院管理杂志，2015，（1）：18-20.

8.酒店财务会计核算和销售收入控制 篇八

通用财务理论具有一般性，适用于各行各业，而酒店业的财务活动又具有特殊性。因此，酒店财务管理应立足于通用财务理论，将酒店财务管理的特殊性与其结合起来，以更好完成资本的保值、增值目标。

酒店财务管理的特殊性

（一）资产改良的紧急性

酒店的房屋、附属设施装备等固定资产，带有一定的商品色采，固定资产的新旧程度、良好程度和便利程度对平常营业有侧重要意义。而这一特性决定了酒店的资产使用年限较短，每一年计提折旧较多，因此，筹资方面，酒店必须制定公道的筹资政策，利用各种筹资策略，以较低的筹资本钱融进较多可以使用的资金。吸引尽量多的潜伏投资者；投资方面，酒店必须保证用于固定资产投资资金的稳定性，每一年从预算中划拨出固定的资金。固然，企业固定资产的各项决策必须具有可行性，在综合各种财物指标的基础上对各项设施、装备进行改造、改良和更新，以保持酒店固定资产的新奇性和便利性。

从长远发展来看，对固定资产进行常常性的改良是值得的。假如酒店提供的固定资产新奇、良好，符合客人的要求，将会吸引更多的游客，营业额将维持在较高水平。相反，酒店的收进将维持在较低水平，乃至堕入经营危机。

（二）内部控制的周密性

内部控制是指为使组织成员到达营运的效果与效力、遵守相干法规和内部政策等目标，而由组织资源、系统、进程、文化、结构与作业等元素组成制度安排。内部控制适用范围广泛，但酒店业特别需要建立完善周密的内部控制。缘由以下：

第一，酒店业特性的需要。酒店业不同于制造业，制造业具体的生产进程与销售进程脱节，一般情况下，制造业的生产者(即厂家)与消费者不会直接接触。而在酒店业，生产进程和销售进程具有同一性，没法分割。员工的一言一行，一举一动都在客人的注视之下，员工的服务态度、精神面貌和个人素质直接影响着酒店的经营活动。为了在剧烈的竞争中始终保持较高的服务质量和服务水准，酒店业必须进步内部管理水平，并同时进一步实行完善的内部控制。

第二，营业活动的需要。酒店的范围越大，现金流量越大，内部控制就越要求周密。从企业内部来说，酒店应遵守财政部颁布的《内部会计控制规范》，建立周密的内部控制制度，确保各项资产安全完全并及时发现纠正错误及舞弊行为。对企业外部环境而言，假如内部控制不周密，管理者极有可能并吞投资者的资产，投资者利益没法得到保护。投资环境不断恶化，不利于企业的再融资。

基于以上缘由，酒店业的内部控制要求范围更广泛，设计更周密。

（三）现金流量的季节性

尽人皆知，旅游产品具有很强的季节性。该特点主要由天气引发，同时受假期、节日和传统旅游方式的影响。旅游产品需求的季节性致使酒店业现金流进和流出的季节性。天气适合时，旅客出游较多，酒店经营进进顶峰，现金流进量大；而天气异常时，比如异常严寒或酷热时，酒店营业进进低谷。现金流进趋近枯竭。因此，在整个营业周期中，部份时期酒店会持有大量的剩余资金，而在另外一些时期，酒店需要筹集资金偿还债务。酒店业现金流量的季节性特点，直接影响到企业的筹资、投资活动。这对酒店的财务管理工作提出了更高的要求。为此，酒店应当制定公道的筹资政策和投资政策，针对不同时期，采取不同投资策略。

（四）涉外业务的风险性

一般企业财务管理需要应对的风险主要有财务风险和经营风险，即企业全部资本因债务资本变动引发的风险和企业利用经营杠杆致使税前利润变动的风险。与此不同的是，酒店业财务管理中常常还需避免外汇风险。

随着我国加进WTO，大部份酒店都会产生涉外业务，这些业务创造出大量的外汇收进。与此同时，其经营活动直接受外汇汇率变化的影响。影响外汇汇率变动的因素较多，主要包括具体国情和经济环境和贸易的顺差、逆差。这些缘由的复杂性、不可控性决定了酒店业应对汇率风险的高难度和挑战性。因此能否积极应对外汇汇率变动风险，已成为酒店业财务管理的重要内容。任何一家涉外酒店，要想在竞争中不断发展壮大，就必须对外汇汇率变动风险有正确熟悉，并采取适当的措施对其进行管理。假如酒店能够通过财务活动公道地分散汇率变动风险，酒店的整体财务风险和经营风险都会大幅降落，总的来讲，这对企业稳定的经营环境将大有裨益。

酒店会计核算工作存在的题目及改进

（一）建立健全原始附件的管理制度

酒店会计核算具有其本身的特点。会计核算原始附件多，要求记账正确、结账清楚，方能在消费者离开时正确无误地进行结账，否则就有可能造成漏账现象，给酒店带来巨大损失。原始附件作为消费结算的根据，其失真、丢失都会给酒店带来损失。因此原始附件的设置要依照酒店特点、经营项目内容、核算要求来设计，一式四联并且每份要连续编号。原始附件的管理要依照发票的管理办法，实行专人管理，保管、领用要做好登记，使用时要连号使用，并根据酒店的范围定期检查、清算、销号，核对使用情况，作废单要全部退回。加强原始附件的管理是确保酒店收进完全的可靠保证。

（二）健全厨房与收银台的核对制度

收银台以服务员提供的点菜单进行结算，厨房以服务员提供的点菜单预备菜肴，收银台与厨房之间都是通过服务员来连接，在多数情况下，收银台与厨房都不进行核对，有制度也只是流于情势，这样在服务员、收银员、厨房三者之间没有认真进行核对，就会产生漏洞，造成截留收进现象。因此必须严格健全收银台与厨房的核对制度，点菜单作为消费根据的原始附件，不能重抄，天天双方对点菜单要进行核对，核对后在日收进汇总表上签字，会计核算方能认可。

（三）发挥夜审、日审职员的审核、监视作用

9.财务部及销售部安全管理制度 篇九

为确保办公室安全，按照“谁使用，谁负责”的原则，制定本制度。

1、各部门负责人应对办公室人员进行日常性的法制安全教育，真正做好办公室内的安全防范工作。

2、落实办公室安全责任制，设办公室安全员，统一管理办公室的安全工作。

3、各部门工作人员应有高度的安全保卫意识，不得在办公室内存放现金，妥善保管好贵重物品，并负责保管公司配备的个人办公设备。

4、办公室如有存放仪器、仪表、档案资料及贵重物品，必须采取完善的安全防范措施，并由专人管理。

5、办公室内要时刻注意用电安全，严禁私自使用大功率电器；要经常检查线路安全，要有控制电源、火种的具体安全措施，并由专人管理。

6、办公桌与门的钥匙应随身携带，不得转交他人使用。严禁将钥匙交给亲友使用；特殊情况时，应与指定人员办理相应交接手续。如果办公室更换门锁，应及时将备用钥匙交公司总务处。

7、各部门应安排好值班人员，负责开关门窗及电灯、空调、饮水机等，平时加强检查，有问题及时通知总务处。每天下班最后离开者应自觉关好门窗和关闭所有电器电源。

8、室内发生失窃案件或火灾事故，应保护好现场，立即向公司保卫处报案。

9、各办公室内空调使用与管理，应严格按照公司指定的空调使用管理规定执行。

10、后勤保卫处负责定期检查监督，对违反上述管理规定的，将通报批评；对屡次不改者，公司将视情节严重构成犯罪，交由公安、司法机关处理。

10.试析企业销售费用的财务管理 篇十

一、健全销售费用财务管理制度

销售费用管理制度包括销售人员报酬制度、差旅费用管理制度、培训费用管理制度、招待费用管理制度、广告费用管理制度、公关费用管理制度、折扣折让制度、应收账款管理制度、仓储费用管理制度、售后服务费用管理制度等等。明晰的费用管理制度有助于销售人员明确自己的工作职责, 同时也是对其行为的约束。

强化全员的成本管理意识, 健全销售费用财务管理制度, 自我完善, 控制成本。建立明晰的费用制度, 逐渐健全财务制度, 规范企业财务管理。对销售人员工资发放、广告费用、业务宣传费用、业务招待费用等专项费用支出, 制定专项审批制度。根据企业所处的发展阶段和同行业的薪酬水平, 设计合理的销售人员薪酬体系。对基层销售人员, 加大激励工资比例, 发挥其主观能动性, 激发其潜能。对高层, 加大基本工资比例, 稳定军心, 保持策略的一贯性。加强分析监控销售利润率、销售增长率、销售费用率、销售费用增长率、应收账款周转率、存货周转率、主打产品销售增长率等等。强化销售费用的审批与核销制度, 首先要检查核准手续是否齐全, 以保证费用的合理和有效。在销售费用核销过程中, 要重点检查费用支出是否有预算, 预算批准金额和实际开支金额是否一致, 如实际支出金额超出预算批准金额, 是否有经单位负责人审批的追加预算。在核销过程中如发现有虚假预算, 即实际开支与预算不符的预算与核销, 应及时追回对应款项, 同时建议单位负责人视情节轻重给予责任人相应处理。

二、实施销售费用预算管理

销售费用预算是指对为实现销售预算而需要支出的费用所做的预算。根据费用与销量挂钩的原则, 结合企业自身特点和行业状况, 建立和健全有效的销售费用预算控制, 可提高管理效率, 优化资源配置。

(一) 控制销售费用预算总额

会同销售部门根据过去费用预算情况, 并结合近期实际销售费用支出情况, 财务部门要确定预算期间内的销售费用支出总额。为保证编制的销售费用预算接近实际, 财务人员可将销售费用分解成变动销售费用和固定销售费用两部分。变动销售费用应结合销量、回款额等指标的变动, 调整预算费用进行控制, 如销售人员的佣金按销量比例计算的部分、装运费、包装费、促销费、交际应酬费等。在销售费用预算编制过程中, 财务人员应参考过去发生的实际支出数据, 细致分析变动销售费用数据, 结合企业产品当前的销售与回款情况, 调节不同品种产品的销售费用金额, 对畅销及回款好的产品, 适当增加其补贴费用、通讯费用、办公费用、差旅费等变动销售费用的支出比例, 努力做到使销售费用预算支出更合理、更有效。对于固定销售费用, 如不随销售变动的折旧费、租赁费以及不以销量为基础的销售人员工资、广告费等, 应按项目控制开支绝对数额。因此, 在确保销售目标和利润实现的前提下, 把各项合理的销售费用支出完全列入销售费用预算范围内, 从而确保销售费用预算总额完整可靠。

(二) 规范销售费用项目

结合企业产品销售特点, 将销售费用项目细化、透明, 并加强销售费用支出内容真实性和合法性的监督。在销售过程中, 有的销售人员采取不正当的手段与相关人员合伙, 套取大量销售费用, 据为己有。如制药企业销售部门将不合法的回扣支出列入销售费用中的科研费用项目中, 用开具的虚假发票掩盖事实。若财务人员不监督销售费用实际支出的真实情况, 给予核销, 实质上造成销售费用的虚假性。

(三) 坚持收支两条线管理

严密监控收支两条线, 做到收支分离, 防止销售部门截留销售款用于销售费用支出, 确保销售费用预算控制的有效执行。搞好收支两条线管理, 可保证企业从制度上和源头上防治腐败, 确保企业财会控制机构能够有效实施量入为出的整体资金收支方案。

三、定期进行销售费用审计

企业的内部审计是严格监督、考核企业财务资金管理的重要环节, 是强化监督约束机制、使预算取得实效的保障。通过审阅产品销售费用明细账, 审查、评价这些费用的开支是否符合制度的开支范围, 数额是否真实, 分配是否合理, 进而确定销售费用的公允性和合法性。

(一) 审查产品销售费用项目及其开支标准是否合法、合规

企业会计制度规定销售费用包括运输费、装卸费、包装费、保险费、展览费和广告费、租赁费 (融资租赁费除外) , 以及为销售本公司商品而专设的销售机构 (含销售网点、售后服务网点等) 的职工工资和福利费、类似工资性质的费用和业务费等。在审查本公司销售费用时, 必须注意费用组成项目是否符合财经法律法规的规定, 是否从费用的项目上划清了销售费用同其它费用的界限, 企业有没有在管理费用等项目超支时, 将超支部分挤入销售费用的有关项目。同时, 还应注意销售费用如销售提成、差旅费、通讯费、广告费等的支出是否符合规定的开支标准。

(二) 审查销售费用确认及其金额是否正确、公允、合理

销售费用的确认应符合权责发生制原则。对销售业务中一次开支数额较大的费用, 不应一次计入当期销售费用中, 而应检查是否按权责发生制原则, 根据受益情况确定当期负担的费用数, 以确保销售费用分配的合理性, 同时还应检查待摊费用、预提费用摊提数的正确性。对销售业务中发生数额较大的, 对于当期销售费用的发生额, 应逐笔检查其支出的真实性、齐全性、有效性。如销售部门发生的业务招待费是否列入管理费用科目中核算;是否存在经常更换运输户行为以及抬高运价、收受回扣贿赂等弄虚作假行为;对代销手续费应结合代销合同、代销清单检查是否按规定的费用率支付手续费, 金额计算是否正确;在广告费用管理中, 应重点检查双方是否已签订广告合同, 在广告费实际支付中是否存在回扣现象, 回扣是否如实上交公司;对物料消耗、低值易耗品和包装物摊销费用等支出数, 可根据产品销售费用明细账的借方本期发生数与有关部门的实物账进行核对。

(三) 审查销售费用单据是否健全、有效

财会人员应重点检查企业自制的如差旅费报销单、广告费报销单、科研费报销单、交际应酬费报销单、支出凭单、固定资产、低值易耗品购置单等票据的签字手续是否完备, 单据是否经销售主管、经办人、保管验收、出纳、会计、会计主管复核签章等, 单据内容是否填写齐全, 后附原始凭证是否真实有效。

销售费用管理作为企业财务管理中的一个主要方面, 应加以重视和研究, 最大限度地发挥其作用, 促进企业发展。通过科学的管理, 严格的成本控制, 规范销售费用开支, 使其真正用在销售上。

参考文献

[1]杨迪航.上市公司销售收入成本费用造假的主要手段及审计应对方法[J].改革与战略, 2006 (05) .

[2]刘龙.怎样堵住销售费用黑洞[J].东方企业文化, 2006 (01) .

11.销售财务工作总结 篇十一

务上做处理？

我用故事来解答。

先普及下常识.没有任何大公司会有这种费用，没有任何大公司会在明面上支持这种违法行为，所有的的费用都是销售人员自己垫钱。

大舍大得，事前敢下赌注才是真霸气的爷们也同时考核一个SALES的眼光和对项目的把握对关键人的把握。

事成后给钱擦皮鞋的人都会。另外敢收钱的人也是有把握帮你办成事的人，他也怕办不成你告他。

不过北京有一帮做人脉圈的高级骗子经常靠吹嘘帮人拿地拿批文的幌子来骗钱，或者帮人跑官捞人骗钱的，先给这种所谓的中间人费用就是傻逼行为了！交代下故事背景：

张波：供职于国内一家国有的二线IT企业级产品的硬件设备企业-龙腾公司，客户经理，税前年薪13万，每个月的报销费用（电话，差旅，招待）3000元，除了这些公司无任何特殊费用支持到销售。张波负责的是中南省的行业客户。李主任：中南省W市电视台的信息中心主任，之前不是做IT的，但是因为业务能力强管理能力不错，从电视台后勤办公室调到信息口这块，也算是以前老领导对他的照顾，李主任最近买了更大的房换，不久换了部新车，最近经济压力比较大。

刘总：中南力天系统集成公司的老板，老江湖一个，很会为人处世，和张波认识多年配合的很好。---------------------------张波是一个经验丰富的老销售了，虽然他所在这家公司产品名牌属于二线，公司的待遇放到IT行业里也算中等偏下的，但是张波在中南省干的很久了手上有几个能产单的老客户，每年就是躺着也能完成任务，加上会运作，每年都能从单子弄不少钱，乱七八糟收入加再一起也是小四十万。另外他和龙腾总部以及区域的领导关系非常好，每次申请的价格都很低，当然张波也没少给总部以及区域领导进贡。所以小日子过的还算滋润。

有一天他从不知道哪里得来一个消息，W电视台要招标100万的服务器和图形工作站，存储，这个属于大单了。W电视台他以前从来没有接触过，因为很多年W电视台没有采购IT设备，几乎所有厂家都遗忘和忽视了这个客户。这个也很正常，在市场里经常会出现一些不知名的客户偶尔会冒出一个大单之后又消失个好几年、所以横空出世这么大个单子他也感觉到情理之中，意料之外。

他随后买了标书经过仔细研究是美国PH公司的技术参数，但是他知道美国的PH公司品牌技术虽然是一流的，但是PH公司的客户经理都是盯着省会城市里的那些又大又肥的客户，这种地级市的几年不开张的客户PH的客户经理不一定客户是亲自做的关系。

但是标书已经发出一个月之后就要招标，这个时间也叫张波大为懊恼，但是还是要死马就当活马医了前去试试运气。张波硬是陌生拜访见到了W市电视台负责招标和技术参数的李主任，对于龙腾公司李主任表示没听过这个这个品牌，对张波也仅仅是一般的性的礼貌和客气。

张波是经验丰富的SALES，通过聊天就知道客户这次采购这批设备的用途，并且还得知这个技术参数是W电视上一任信息中心主任负责编写的但是还没来得及招标就调走了，这次这个李主任是拿着上任的参数没做改动直接进行招标的。张波彷佛找到了突破口，他心中有了计划，张波这个人口才好会讲话说服了李主任下班一起吃个简单的饭，李主任答应后，张波从电视台出来去当地的超市用自己的钱办了一张8000元的购物卡。

到了饭点，李主任赴约。张波特意找了一家消费中档，但是环境很好，很私密适合聊天的茶餐厅，一见面张波就把这种购物卡送给李主任李江主任推辞死活不收，只见张波不紧不慢的说“李主任，这个卡上就200元，现在200元看几次电影都不够，一点小心意您就收下吧。”

李主任磨不过他就勉强收下了，张波和李主任边吃边聊说龙腾公司在很多家电视台都做过类似视频图像处理的成功案例，外资品牌的东西虽然品牌好，但是在具体使用上还要和电视采编行业的图像软件做兼容的优化测试，否则东西买回来肯定不好用可能还要再花更多的钱升级。

张波又说李主任您刚上任这个第一项目还是要小心，如果李主任有时间的话，可以带李主任去参观他们的成功案例以及做软件兼容性测试。李主任说那倒不必了，但是很感谢张波的提醒。晚上回家李主任发现那购物卡不是200而是8000。第二天李主任打电话叫张波去办公室再谈一下关于这种硬件设备和电视台业务软件的兼容性的问题，并且提出能否做测试兼容性的事。张波立即答应，第二天叫来工程师拿了自己家的设备和PH公司的设备做了测试，因为有了事前的准备龙腾公司的设备确实表现不错，而PH公司的设备表现的差强人意。

李主任想，这个设备系统是电视台好不容易跟上面要来的经费要实施的项目确实不能草率。张波对李主任说，这个周末我干脆我们去杭州看我们做的最好的成功案例，也请李主任放心就是技术交流跟本次招标无关。

李主任犹豫之下，还是被张波那份专业和稳重气质征服了，于是一起去了杭州参观了龙腾公司在杭州的成功案例，这次路上两个人的沟通十分顺畅，除了参观两个人还一起在杭州吃宵夜泡酒吧唱歌跳舞洗桑拿很开心，张波这些招待又花了小2万。

李主任玩high的时候无意间透露准备把标废了重新开标，说之前的方案可能不满足电视台的业务的需要。张波听了当然很高兴，同时拿出早准备好的一个牛皮纸袋说送个李主任说，李哥这次这个项目如果我有机会参与的话按95万投标的话，我算了一下除掉厂家的成本和代理商的合理实施部署费用，大概还有5万元利润，我现在就把这个钱先拿出来给您，您100万的预算去做PH的产品的话，据我的经验他们价格贵成本高，不太可能还有运作空间，并且外资品牌的售后服务才三年，而我们龙腾的要5年并且我们是随叫随到的上门维护，所以采购了，哥你也没有太多顾虑…… 回去没多久，在李主任的运作下W电视台的设备采购招标重新招标。技术参数，商务参数都是做了修改。张波安排了他合作多年的代理商中南力天系统集成公司的刘总参与投标。李主任也是一个很有能耐的人，在他的主导下，中南力天系统集成公司最终以94.8万的价格以及综合评标得分在所有参与投标的商家里也是最高的情况下如期中标。中标后没几天，张波去中南力天系统集成公司找刘总。张波：老刘，我跟工厂讲了很多故事要了个好价格，比之前我预料的价格还低了3万，这次咱们的进货成本在70万，除掉各种税用，我得拿走15万去填我之前的费用，其余的算给你的过单费用和垫资费用，你还得到这么一个优质的客户。

刘总：波波，我们合作这么多年了，你从来没有叫我吃亏过，这个结果我也很满意。（刘总拿起座机接到财务那里，）王会计过来一下，给我准备15万块钱过来。

张波（摸着厚厚的纸袋子）说：老刘，记得这个项目的安装部署多费点心思，别出差错，这样会影响我帮你去收款。刘总：波波，你放心吧，合作这么多年了，我对你们龙腾的设备再熟悉不过了，闭上眼睛都知道怎么安装部署。张波：恩，我这个人做事还是小心，只要是人生产的东西哪有没有小毛病的，反正仔细点一次就把项目弄好验收测试时候别出状况，我争取2个月之内把款给你要回来。刘总：反正你那面抓紧帮我回款，我这帮你把活干好，对了晚上一起吃饭，我又发现一个新场子，里面的妞特漂亮。看懂了这个结构没有，你中间得有个资金运作平台，厂商永远不会直接给客户回扣，客户不是直接从厂商进货，中间的代理商负责提供这个资金。--------------时光到了2013年,***新届政府上台一系列雷厉风行打老虎，以及倡导节约的风气，百姓无不拍手称快。