突破自我心理教案

突破自我心理教案（精选10篇）

1.突破自我心理教案 篇一

今天，你自我暗示了吗？

——积极的自我暗示

【活动主题】学会积极的自我暗示 【教学理念】

自我标签是指用来描述自己、形容自己，成为自己身上的标志或特征的词句，如“我很会交际”、“我很胆小”等。自我标签有积极的和消极的。

高中生由于性意识的觉醒和逐渐发育成熟，不仅自我意识的能力和水平提高了，且自我意识的内容也进一步丰富和深刻了。高中生在自我意识的发展上表现出两面性：一方面，充满自我炫耀的冲动，喜欢标新立异，哗众取宠；不把权威、传统和社会规范看在眼里，惟我独尊，我行我素，总是强调自己、维护自己。这种表现常被人们误解为妄自尊大，自私自利。另一方面，他们的内心深处是比较脆弱和不自信的，很在乎外界给予的评价。现实生活中也可看到高中生不够自信的一面。很多学生喜欢给别人或自己“贴标签”，经常可以听到这样的说法：“我胆子太小，我不行”、“我不善于言谈”、“我很容易紧张”、“我过于谨慎”、“我太粗心”、“我多愁善感”等；老师们也往往喜欢给学生贴譬如“好学生”、“调皮捣蛋的学生”、“不听话的学生”等标签；家长们也喜欢给孩子贴上诸如“我的孩子不聪明，脑子苯”、“我的孩子做事慢慢吞吞”等消极标签。

同学们被自己或老师及其他人贴上这些消极标签后，就不断地用消极标签暗示自己：“我胆子小”、“我不会”、“我不行”等等，自卑心理由此产生，自信心也因此不断下降。可以说消极自我标签已经成了打击高中生自信心的一大杀手。为此，只有撕开消极自我标签，才可能帮助更多学生战胜自卑，重拾自信。【设计思路】

进入二中后，很多学生因为在一个新的环境中容易适应不良，一部分学生因为中考不理想，在与他人的不恰当比较中产生了“我不行”的思维模式，进而容易形成自卑心理，因此如何引导学生正确认识自我标签、重建自信成了我这节心理辅导课的主要内容。本节课从游戏入手，引导学生认识自我标签，重点让学生认识消极自我标签的危害及消除方法，通过对学生身上一些典型的消极自我标签进行现场消除，使学生进一步提高对自我的认识，原来我并不是那么的差，都是消极自我标签在作怪，撕掉它就可以重拾自信。本节课的主要环节是：认识消极自我标签——了解消极自我标签危害——撕开消极自我标签有招——贴上积极自我标签有术——战胜消极自我标签拓展。前四个环节是课内矫正认知和心理训练，第五个环节是课外拓展，通过一系列游戏和活动使学生在活动中体验、感悟并获得心灵的成长，助人自助，能够积极应对今后的高中生活。【活动目的】

1．认知目标：让学生了解消极自我标签的危害。

2．情感目标：让学生体验到消极自我标签带给自己的自卑、退缩等，勇于撕开消极自我标签，从而为找到自信迈出重要的一步。

3．行为目标：使学生学会一些在日常生活中给自己贴积极自我标签的方法。【活动形式】 1．讲授

2．游戏 3．分享讨论 【重点难点】

1．重点：巧于撕开消极的自我标签，适时进行积极的自我暗示。2．难点：勇于撕开消极的自我标签，为自信迈出重要的一步。【授课对象】选修课的学生（高

一、高二）【授课时数】1个课时 【活动准备】

1.准备一个空纸盒和一叠信纸。

2.准备几个典型的有教育意义的故事。

3.进行团体活动分组。

4.制作PPT。【活动过程】

一、通过游戏了解暗示

玩一玩：现在请同学们缓慢而深长地呼吸，然后再充分地吸气，直到自己的整个身心都放下来。现在请大家双臂平伸于前方，然后闭上眼睛，吸气、呼气。现在想象自己的左手挂着一只氢气球，轻漂漂的，而左手挂着一块很重很重的石头，很沉很沉。不停地想象左手挂着氢气球，右手挂着重石头„„手别动。

师：好，睁开眼睛，大家有什么发现吗？双臂有什么变化吗？为什么会这样？这就是暗示的效果，其实暗示在我们生活中非常的普遍，今天我们一起来看看自己身上的暗示吧！

二、了解消极自我标签现象

1．游戏导入：认识自我

请用10分钟写出20句“我是„„的人”，要求尽量选择一些能反映个人风格的语句，写出自己的独特之处、优点或缺点，避免出现类似“我是一个男生”这样的句子：

我是一个_________________________的人。我是一个__________________________的人。2．认识自我标签

（1）自我标签的定义：同学们刚刚在纸上写出了自己各式各样的特征，下面我们来找找藏在纸条里的秘密——自我标签！先示范：我是一个自卑的人——我很自卑

自我标签：用来描述自己、形容自己，成为自己身上的标志或特征的词句，叫“自我标签”。

（2）自我标签的种类：

积极的自我标签，如“我很自信”，“我很勇敢”„„ 消极的自我标签，如“我很自卑”、“我很胆小”„„

师：想想自己身上贴得最牢的自我标签是什么？经常可以听到同学们这样说：“我胆子太小，我不行”、“我不善于言谈”、“我很容易紧张”、“我过于谨慎”、“我太粗心”、“我很多愁善感”„„这些自我否定的、贬义的描述性词语，就像“标签”一样贴在自己身上，如果使用不当或过度地使用，就会给我们带来损害，有碍于个人的身心发展。那么，这些消极自我标签会给我们带来什么呢？

三、认识消极自我标签危害

（课件展示）“爱画画的中学生的故事”

有一个中学生小A很爱画画，但有一天老师说他画的不好，没有画画的天赋，于是他对自己没有了信心，放弃了画画。别人问他为什么，他说：“我画的不好”，后来，再有人问他，他就说：“我向来就画不好”。

你有过类似经历吗？个别发言。没人讲，就自我披露（小时候我很爱唱歌，有一天妈妈说了一句：你唱得走调了，一点也不准。从此以后我就再也不唱歌了，我总觉得自己没有音乐细胞。其实小时候音乐课唱歌考试还得过优呢！）

（课件展示）关于消极自我标签的危害，请大家做一个选择题，只能选一个最确切的答案：

①使人不能恰当评价自己②使人失去自信③使人自卑④使人不敢再次尝试⑤上面几项都是

总结：消极自我标签害人不浅，我们要设法抛弃它、撕开它。

三、撕开消极自我标签有招

1、教师先示范：你们会撕吗？老师先撕一个给大家看看。

举例：“我是个一般的人——其实每个人都是平凡的，平凡的我可以有自己独特的生活，让自己做一个快乐的人!”同学们，你们会了吗？

2、仿“幸运52”——撕标签比赛：（将学生分为四个大组，要求每组对所抽的标签给出多种撕的方案。）各组比一比，看谁的方法最多最好？

①出示写好的四块牌子：生理、心理、学术、特长。

②让组长来选题（翻牌）。

翻生理牌就给“生理标签”——我长得不够漂亮 / 不够帅（让组长把标签上的内容念一下，后带回小组讨论），其他依次类推。

③分组撕消极标签（要求每组记录好主要观点）。

④交流结果（上课时此环节学生思维非常活跃，观点很丰富）。

A、我长得不够漂亮 / 不够帅；(生理标签)

学生观点：我不漂亮但我可爱又大方；我不帅但我有个性；外表的美只是暂时的，心灵的美才是永恒的„„

B、我某门功课不行；(学术标签)

学生观点：遇到偏科的现象，要分析原因；一时的学不好不代表我以后学不好„„

C、我没有音乐、体育、艺术„„细胞；(特长标签)

学生观点：我做事认真，工作负责„„这些都是我的优点；兴趣是可以培养的，通过勤奋练习和不断尝试，弱项很可能变成我的强项„„

D、我害羞、我胆小；(心理标签)

学生观点：平时多抓住机会锻炼自己就可以让自己变得胆大些；主动参加学校或班级的活动„„

⑤评优胜。

教师主持：A、哪个组最有说服力？鼓掌激励。

B、哪个组观点最丰富？鼓掌激励。

3、谈感想。

学生观点：原来我们没有那么差、我们的自卑原来是消极自我标签造成的、撕掉标签可以增强自信心„„

教师总结：同学们说得很对，原来我们并没有那么差，我们不自信时，很可能是消极标签在作怪。撕掉消极标签是我们战胜自卑，增强自信的有效手段。以后被他人或自己贴上消极标签时，该怎么办？

学生：撕掉它！

教师：同学们说得很好，我这里还有一招要与大家分享——就是多给他人和自己贴积极标签！

四、贴上积极自我标签有术

（一）给他人贴积极标签

1、同桌对贴（三分钟内完成三个，要准确、符合实际情况。）

2、让几对同桌起来发言（一方说所贴标签，被贴的一方发表感想，同时适时地奖励贴得好的同学）。

（二）给自己贴积极标签

1、给三分钟时间给自己贴积极标签（写在白纸上），要求：

1）针对自己的弱点贴（如思维速度不快，可贴“我的思维很有深度”。）

2）符合客观实际

3）贴得尽可能多

2、每人选一个最利于战胜自卑的积极标签。

3、分享（按学号抽签展示5人：抽到几号，几号同学就大声地念出给自己贴的积极标签。）

4、要求每人把选出的标签贴在准备好的座右铭（牌）上。（建议学生在自己桌子上放一个月以上或更长时间，每天看看积极标签并大声读出来，看过一段时间之后自己身上会发生什么变化？）

五、战胜消极自我标签拓展

1、做一个“交叉手指”的游戏。

当然，我们在撕开消极自我标签时需要克服一些以往的不良习惯。现在我们大家一起再来做一个小游戏：

①请同学们将手掌张开，十指交叉合起来，连做三次。看看自己是左手的拇指在上还是右手的拇指在上。

结论一：人的行为是按习惯行事的，消极自我标签也是你过去经历的产物。

②然后请同学们用相反的方式交叉双手，大家有什么感觉？

学生：别扭。

结论二：改变习惯是一个不舒服的过程。要改变一个如此小的习惯动作我们都感到困难，要消除消极自我标签、培养自信会遇到更多的困难，需要我们较长时间的努力，才能达到目的。

③再继续游戏，请按照可以改过来的交叉动作，稍用力重复一次，有什么感觉？再不断重复21次，有什么感觉？是不是习惯一点？

结论三：习惯是可以改变的，只要不断重复；消极标签也是可以消除的，只要经常给自己贴积极标签。一靠勇气，二靠坚持。

2、课件展示“滋补处方”。

这堂课结束后我们还可以做些什么？老师在这里给大家准备了一张“滋补处方”：

（1）尽可能不用贬义的自我描述，代之以鼓励性话语，如“我过去曾经认为自己不行„„”代之以“看来也不一定都是这样，让我来试一试„„”。

（2）多使用积极地自我描述，如“我语文学得好”、“我数学最近学得比较轻松”。

（3）坚持写日记，将自己一周内使用挫败性语言的时间、地点、场合记下来。制定改变计划，并在以后记录下计划实施后的结果，及时给予强化。

（4）每当发现自己又说否定自己的话时，大声告诫自己，不要说“我就是这样”，而是说“我曾经这样”；不要说“我不行”，而是说“只要我现在努力，是可以办到的”。

（5）所有消极的“自我标签”，都是害怕失败，回避尝试的结果。因此，你应该勇敢地找一些自己以前不愿干的，不会干的，不敢干的事情，去花一些时间认真做一做。让自己完全沉浸于崭新的活动中去，品尝一下挑战生活、挑战自我给你带来的充实和快乐。

3、小结：今天和大家一起探讨了如何对待各类自我标签、重新认识自我和完善自我的问题，非常高兴与大家度过了一段快乐的时光。积极的暗示就是你隐形的翅膀，让你在徘徊孤单中坚强，让你拥有希望和梦想，带你去飞，去翱翔。希望同学们在平时多用我们今天学到的方法，正确认识自我和不断完善自我。

2.心理学c证自我意识调节辅导教案 篇二

——谈谈初中生的情绪情感

慈溪市新城中学

岑

妙

一、教学目标

1、知识教学目标 使学生了解什么是情绪及产生情绪的原因。

2、能力训练目标 使学生审视和分辨积极情绪与消极情绪，学会调控情绪的好方法。

3、情感教育目标 培养学生对外界事物的影响进行积极的认知，时刻保持一种乐观、愉快、积极的好心情。

二、教学重点、难点

指导学生了解情绪产生的原因，寻找适合自己的化解消极情绪的方法，强化“快不快乐在自己”的理念，学会心理上的自助。

三、教学过程

1、活动准备（1）情绪卡片：恐惧、胆怯、悲哀、烦躁、得意、惊喜、陶醉、兴奋（2）钢琴伴奏（伴奏带），两位情绪先生客串，脸谱、卡片制作（3）每个学生2块牌（红、黑），分别表示积极情绪和消极情绪（4）多媒体课件制作（5）活动场地布置：

2、活动过程（轻音乐放松心情，放映第一张幻灯片，做好上课的准备）【课前操】：每一小组代表一音符，全体起立做好准备工作，老师唱谱子，同学作出反应，整个流程象弹钢琴。（旨在热身，进入状态）

【情绪初体验】

彩虹有七色，请同学用一种颜色形容现在的心情。心情的好坏与许多因素有关，今天我要借这七色彩虹来和大家谈谈初中生的情绪情感。游戏1：全体学生以2人为一组，甲学生张开手掌，手心向下，乙学生伸出食指，触到甲手心处，大家听着钢琴声，一旦音乐停止，甲学生立刻去抓乙学生的食指，而乙学生则要迅速抽回，以防被抓住，看谁获胜。（几轮游戏下来，让学生谈自己当时的心理感受）

问：

1、乙同学准备状态时的感受、逃脱时的感受、被抓住时的感受。

2、甲同学准备状态时的感受、没有抓住对方手指时的感受、抓住对方手指时的感受。

教师归纳：这种紧张、焦急、高兴的感受就是情绪，一般地说，我们把高兴、喜悦、快乐等称之为积极情绪，而把紧张、恐惧、愤怒等称之为消极情绪。（两情绪先生作为嘉宾请上台来向大伙问好）

【细品积极情绪与消极情绪】

游戏2：请一位学生上来，老师逐个抽取情绪卡片，卡片背对着全班同学，上来的同学根据卡片的“情绪词语”表演，让大家猜出是哪个词语，猜中逐个贴到黑板上。（感觉像到了幸运52现场）

学生们在看到同学表演时，喜欢怎样的表情而不喜欢看到怎样的表情？（学生纷纷作答）

积极情绪：对我们的健康有利，对学习、生活都有触动作用。消极情绪：对健康不利，有损于我们的身心、干扰着学习、生活。而往往人们明知道消极情绪不好，却在许多的生活、学习中总会抱有消极情绪。

幻灯片出示10题现象题目，请同学对照自己平时的做法与感受做出回答（用红黑牌表示）：

A 当学习遇到困难，成绩不理想时，会垂头丧气，觉得很丢人，没有斗志；

B 受到老师批评后，心里感到很委屈，觉得老师对我没好感； C 考试临近，显得坐立不安，焦虑害怕； D 取得了一点成绩，就洋洋得意； E 不愿意去参加演讲比赛，怕讲不好丢脸； F 看到别人进步，很是嫉妒，认为别人运气好； G 黑夜，独自不敢外出；

H 对父母有意见，一赌气就不理他们； I 经常与同学闹意见，争吵打闹； J 在陌生的环境一筹莫展，束手无策。

对上述现象，如果你有一半以上回答是“YES”，说明你常在用消极情绪“折磨”自己，这可够痛苦的了，我们来看看积极先生是如何看待这些问题的。

B——老师严格要求我，说明我有发展潜力（感谢、自信）C——不就是一次考试吗？我经历的考试多了（镇定、乐观）E——这就锻炼自己的好机会，不试试怎么知道自己行不行呢？（兴奋、踊跃）

F——这是别人努力的结果，别人能做到的，我同样能（欣赏、钦佩）

教师归纳：比较两种心态，显然喜欢后者，消极情绪往往让人缺乏斗志，长此以往肯定不好，可为什么会有这些消极的想法呢？到底是什么导致了这种情绪呢？教师请几个组的代表讨论结果，引导学生归纳原因： A、B、看来，我们还是不成熟啊，那么各种消极情绪看来在我们这个年龄是避免不了得，所以只能靠我们自己调节。“镜由心造”，我们可以象积极先生一样以积极的想法代替消极的想法，只要我们善于调整自己的心态。消极的认知（想法）决定的； 请少年时期情绪的不稳定性决定的。【交流亲身经历】

（消极先生上，闷闷不乐，诉说他的烦心事。在座同学献计献策，展开互帮互助，共献爱心。之后也让同学之间交流各自烦心的事，分享情绪故事）

【保鲜心情方法种种】

教师小结：哎，真可谓当局者迷，我们同学的想法建议都非常好！看来我们的心情是可以选择的，只要我们用积极的想法去对待日常不顺心的事情，就一定会时刻拥有一个好心情。从中我也可以看出，同学们其实已经有了悦纳自我的种种方法，当你陷入困境时，可以怎样来得到调节呢？

（让学生自由发言，各抒己见，把各自的好方法都介绍给大伙，最后由教师归纳成几点）a.语言提醒法 语言作为第二信号系统对调控自身还是很有力的，能起到自制作用，这种语言可以是名言警告，也可以是亲戚朋友的赠言。b.情绪转移法 如一时情绪难以稳定，你可暂时大它搁置在一边，而去听一段音乐，练几页书法，看一段相声，读几页名著，或者打一回球下一盘棋。总之，干一些自己平时感兴趣的事，从而忘却烦恼，转移注意，起到缓解甚至消除消极情绪的作用。c.情绪宣泄法 即通过适度的情绪宣泄，把积聚的能量释放出来，达到恢复情绪平衡的作用。方式可以写日记，摔枕头，找人倾诉甚至痛哭等。

d.悦纳自己：多想自己的长处，不断发现自己的优点，保持自信乐观。

有了这些好办法，一旦心里有情绪了，马上拿出来用上，这样肯定奏效！我们一起来看看下面的情境你该怎么办？

1、当你面对他人的批评、责难时，不要选择委屈，……

2、当你和同学闹矛盾时，不要选择伤心、气愤，……

3、当你和家人有误会时，不要选择难过，……

4、当有人对你不满时，不要选择生气，……

5、当你对他人表现不满时，不要选择愤怒，……

6、当你有很多事情没有做完时，不要选择着急，……

7、当你做错事情时，不要选择内疚，……

8、当你对新环境不适应时，不要选择退却，…… 【泛舟快乐海洋】

教师： 碰到困难，遇到挫折，消极情绪随之而来，这是正常的事，关键在于我们要善于调控自己的情绪，时刻保持快乐的心情，让我们荡起双浆永远泛舟在快乐的海洋。齐唱《 幸福拍手歌 》（嘉宾上，消极先生换了头套，和所有同学一起载歌载舞）（附）幸福拍手歌

如果感到幸福你就拍拍手，如果感到幸福你就拍拍手，如果感到幸福就快快拍拍手呀，看哪大家一齐拍拍手。

如果感到幸福你就跺跺脚，如果感到幸福你就跺跺脚，如果感到幸福就快快跺跺脚呀，看哪大家一齐跺跺脚。

如果感到幸福你就伸伸腰，如果感到幸福你就伸伸腰，如果感到幸福就快快伸伸腰呀，看哪大家一齐伸伸腰。

如果感到幸福你就挤挤眼儿，如果感到幸福你就挤挤眼儿，如果感到幸福就快快挤挤眼儿呀，看哪大家一齐挤挤眼儿。

如果感到幸福你就拍拍肩，如果感到幸福你就拍拍肩，如果感到幸福就快快拍拍肩呀，看哪大家一齐拍拍肩。

3.突破自我挑战极限 篇三

——“应理学苑”第二期学员户外拓展训练圆满完成为增强新员工的团队协作力，培养新员工勇于奉献的团队精神，努力打造一支团结友爱、积极进取、富有激情的工作团队。8月22日下午，集团公司人力资源部组织2014年新入职员工在集团公司厂区内，开展了户外拓展训练活动。

此次拓展训练共有36名新员工参加，共分为四组，每个小组自行推选一名组长。活动中，新员工们激情澎湃、甘当人梯、精诚合作，全身心地投入到了此次拓展训练活动中，充分展示了新员工队伍团结互助、分工协作的团队精神。训练结束后，队员们还意犹未尽聚在一起，分享着训练过程中的感受与收获。

4.突破自我作文 篇四

人生最重要的比，不是和别人比，而是和原来的自己比。只要比原来的自己进步了、优秀了，那自己的努力就没有白费。

举一个例子吧。期中考体育时我由于平时不练习，也不知道怎么练习，所以期中体育考得不理想，我因此有些气馁。妈妈知道后语重心长地对我说：“现在练习还不晚，只要你愿意练习，到期末绝对会有收获。”我若有所悟，每周末都和好朋友在一起运动。渐渐地，我跳远能多跳几厘来，跳绳能多跳十几个，跑步也快许多。我知道我已经超越并突破自我了，但我仍继续练习。后来，我和好朋友下午放了学去操场锻炼，已经坚持了两个星期了，步伐明显轻盈了，一跃能跳一百多厘米，跳绳一分钟一百多个。比以前又进步了，发现自己能做到了以前做不到事，这又一次超越、突破了自我。

还有重要的一点，就是怎样在关键时刻突破自我。有时候，只用在平常突破了自我，在关键时刻可能会掉键子，不但没有突破自我，而且原来能达到的水平也达不到了。想要在关键时刻突破自我，就要在关键时刻比平时更加努力，不能骄傲、掉以轻心，才有可能再次突破自我。

说了这么多，就举个例子。还是体育考试(期末体育考试)考前测试跳远1米6，跳绳150个。正式考时跳远多了近10厘米，跳绳多了十几个。跳绳考前，中间断了两三次，有减慢速度的时候，正式考跳绳时，我中间断了一次，跳时没有减慢速度。这就是一种突破和越超越自我。

5.突破自我 篇五

短文主要讲了一只小鸡看见一只鸭子在河里捉鱼，十分妒忌。于是，它便对鸭子说：“不就是游泳，我也会。”之后，就跳下了水。最终成了一只“落汤鸡”。

我认为短文中的小鸡很出色，虽然它明白自我的弱项就是游泳，但它很勇敢的下了水，不像我这么胆小。并且，它做出的这种举动让我很惊讶，客观存在居然不顾自我的生命去做自我想做的事。可是，在生活当中我们还是应当扬长避短，比如：小乌龟与小兔子要进行一场比赛。小乌龟如果问小兔子：“我们比赛游泳吧”这就说明小乌龟很聪明，它明白游泳是自我的长处。如果小兔子答应了，小兔子就是小傻瓜。可是，人的一生也需要突破。虽然，小鸡它落了水，可是它也很光荣，因为，它比别人先明白自我的短处，就能够去避免。

在生活中也如此，小鸡用勇气赢得了对短处的认识，我们也应当像小鸡一样，突破自我的实力，去了解自我的短处，用勇气将它战胜。

6.突破自我作文 篇六

到了乐园，我放眼望去，超吓人的跳楼机、大摆锤、超级过山车……我是一个资深的恐高人员，玩两米高的丛林跑酷就吓得我两腿发软。一看到这么高的娱乐设施，吓得差点晕过去。

表弟拉着我的手说：“哥哥，和我去玩跳楼机吧!”我看了看，这玩意足足有20米!2米就吓得半死的我才不会玩这个呢!我急忙摇头说：“不玩，不玩!”表弟撇了撇嘴说：“切，胆小鬼，没劲!大姑，我们去玩吧。”说着就拉着我妈去玩跳楼机了。

一个人的玩耍孤独极了。我羡慕地仰头看着高处的人们，听他们尖叫大笑。唉!要是我不恐高就好了。

就在我发呆的时候，表弟突然跑过来，怪笑着说：“陪我玩去，要不然我就大喊你是胆小鬼!”哼!居然威胁我!再一想：有什么好怕的呢?这么多人玩都没问题我也尝试一下。于是，我内心忐忑地坐上那令我害怕的机器，还没来得及平静一下心情，它突然升起，又猛得往下降，我尖叫着闭上眼，耳边只听见呼呼的风声，我的心猛烈得跳动起来简直没法呼吸了。当我睁开眼睛平安地站在地面上时，我却喜欢上了这刺激的感觉，又一连玩了好几次。

7.售楼人员的自我突破 篇七

如果说售楼处是楼盘的重要包装，那么售楼人员就是楼盘包装的重中之重.因为售楼人员的综合能力及素质将影响到整个楼盘的形象和销售,所以，售楼人员在综合能力及素质上要学会自我突破。

（一）售楼人员自我突破的前提棗认识自己的重要性

售楼人员只有认识自己的重要性，才会在“自我突破”上下一番工夫。售楼人员有什么重要性呢？一个普遍认可的行业说法：房地产经营要成功，50%在于地段选择，在于规划设计，20 %才归于销售执行。但是最为关键的是前面的80%得由后面的20%来加以实现，而且销售执行的主角就是这些售楼人员。

（二）售楼人员自我突破的方向之一--推销产品同时推销自己

推销自己就是要自己为客户所认可，成为客户的朋友；推销产品就是指自己在产品充分认知的基础上，判断与产品供需相吻合的基础上非常认可的基础上，让已成为朋友的客户同样非常理性地认可我们的产品。

1、推销自己，首先要注意自己的外表形象。

售楼是一项与人打交道的工作，初次与客户见面，至少要让客户有和你说话的欲望，要让他觉得你有亲和力。客户一般都是因为产品才跟你说话，但在对产品认可之前，售楼人员是楼盘形象的集中体现，你的外表形象非常重要。这一点在大楼盘都做得比较好，因为那些售楼人员都经过统一的培训，身穿统一的服装，但在一些小楼盘常常被忽略。小楼盘的售楼处本来就比较简陋，甚至比较隐蔽，如果售楼人员在随随便便，就会有很多客户不愿进去。

2、推销自己，其次要注重个人的修养。

作为售楼人员最起码要有具有“善待每一位来客”的心。每一位踏进售楼处的人各有各的情况，对那些购买可能性非常大的客户，则应在详细的介绍下尽可能促使成交；对那些潜在希望很小的客户，则提供参考意见，帮助他挑选其它的楼盘，这也并非是利人不利己的行为；对那些市调的同行，设身处地地接待他们，热情细致地介绍交流，好的口碑也有利于楼盘的销售。这一点在很多楼盘都做得不够，一是接待客户不够热情，比如有一次我们在雨天去了一个售楼处，见到里面干干净净，不好意思把雨具带进去，愁着不知往哪放，没想到售楼人员接待时，竟然没有帮我们收拾雨具。二是热情接待一般都是有购买可能性的客户，她们只是想为公司多卖一套房子，为自己多挣一点提成，并没有想为公司多做一点宣传。其实热情接待不买房子的人，向他们介绍楼盘也是一个很好的宣传，因为他们回去会对其他人说?quot;╳╳楼盘好，╳╳楼盘的售楼人员好。“不过有一些楼盘这一点做得很好。比如在”虹桥花园“，当我问起蓝天花园具体在哪时，售楼人员很热情地到门口详细地跟我介绍路线。?quot;我的家园”，售楼人员很热情地接待我，并详细地向我介绍他们的楼盘，最后还跟我交流了他对长春房地产市场的一些看法。

3、推销产品，最后还要锻炼个人的主动交际能力。

售楼是一项服务性的工作，不断的主动服务是你和客户之间最稳固的桥梁。因此，售楼人员要主动与客户答疑解惑；你应该适应不同类型的客户，应该很随意地进入任何一个主题，比如三四十岁的家庭主妇喜欢聊家常，你应该说大闸蟹多少钱一斤，哪里的超市最便宜，年轻人喜欢看足球，你应该将足球明星如数家珍地说出来。只有这悴趴赡芙约汉涂突Ю嗬耄趴赡芙菰锏淖ㄒ堤概斜涞酶忧缀退嬉狻?

4、推销产品，要建立在两个基础之上。

两个基础：一是和客户建立朋友般的信任关系，二是确实了解产品。推销自己已为推销产品建立了第一个基础。

确实了解产品，售楼人员应该对自己所卖楼盘了如指掌。这是售楼人员最基本的要求，但我们在一些售楼处却发现某些售楼人员对所卖楼盘很不了解，原来都没有经过统一的培训，原来有的是经理没有认识到售楼人员的重要性，随便找个人售楼，有的是楼盘已经到销售后期，公司已经撤掉经过统一培训的售楼人员，经理随便找个亲戚或朋友替上。自己都不了解所卖的楼盘，怎么能让客户了解你的产品呢？

确实了解产品，售楼人员还应该了解涉及房地产方方面面的专业知识，比如建筑学、广告学、经济学、法学和心理学等。只要你对这些有部分的了解，你就有可能在某些时候更好地所卖的楼盘。比如世纪家园在售楼处的门口打了一句比较有新意的广告词棗“我们一切都向高看，除了价格。”如果有一个客户对广告有兴趣，售楼人员就可以跟他一起品味这句广告词，同时借此机会介绍楼盘的品质和价格。

（三）售楼人员自我突破的方向之二--帮助客户做出果断的选择

当客户对产品有70%的认可度时，售楼人员就可以通过某些销售技巧，帮助客户做出果断的选择。

8.突破自我作文600字 篇八

有人用怀疑的眼光看着我，有人用世俗的偏见议论我，但我毫不在乎，我充满了勇气。我信奉雷马克的名言“勇气是年轻人最漂亮的装饰。”我青春，我也爱漂亮。因此，我用勇气来装饰自己，让自己成为一朵最艳丽的花，开放在花味沁人心脾的花园中。

我参加了“鸿羽文学社”竞选，年段参加300多人，我不紧张，不害怕，因为我不想错过每一次属于我的机会。我要试试自己的实力，自己的勇气。我不想独自坐在寒风中望着前面的朝阳升起。我相信自己也有那份能力和才气，甚至还有更多的热情和勇气。我不想哪一天后悔地对自己说“对不起!”虽然我没被选上，但我不气馁，我相信自己在不断地突破中，总有一天能当上会员的。

我尽力捕捉每一个机会，总想使自己多一点突破，多一点创新。于是，我偷偷投稿，虽然一直没有回音，但我还是努力使自己微笑起来，让别人知道我是一个阳光女孩。

并不是我的每次突破都失败，我也有成功的时候呀!比如英语竞赛一等奖，舞蹈比赛一等奖，推新人大赛二等奖(而且是自编自蹈的)……

我深深感到，极大的快乐应在极大的“苦难”中去获得。有价值，有意义，有收获，有成果的人生，应该时时充满“挑战性”。因此，我跃跃欲试使自己从安逸，平静中挣脱，而后从奋进中获得自由飞奔的乐趣。

9.突破自我作文700字 篇九

“加油!冲啊!”我独自站在角落里，听着四周接连传来如海浪般此起彼伏的加油声，感觉这声音十分刺耳，讨厌，犹如一群蚊子在耳边盘旋

我小时候热爱篮球，看着电视里高大魁梧的篮球队员来一个小小的灌篮就足以让我兴奋一阵子了。所以在我一年级时，我上了篮球班，希望早日成为资深球员。

在二年级时，我才算接触篮球比赛。在听说要打比赛后，整个班都像一锅粥般沸腾啦，大家都你一言我一语地讨论起来。

有史以来，我的第一场比赛开始了，可能我和袁枚笔下的“爱好由来下笔难”有异曲同工之处吧!第一次比赛时，我为了给“神队友”一个好印象吧!我首当其冲，结果到了许多乌龙，让大家对我竖起了差评，我赌气地说：“哼，总有一天，我会让你们对我刮目相看的!”。可说归说，我第一次比赛就遭受了如此大的打击，根本不敢再比赛，生怕队友又嘲讽自己。之后我听到“篮球比赛”这四个字，就想方设法的逃避，直到有一天

那一天，一个球员抓住了我的`痛处，又来嘲笑我，他语气强烈，还竖着手指挑衅我，让我生气极了，可又有什么办法呢?这时，我想起了当时立下的“壮志”，对，我不能再坐以待毙了，我要振作起来，让他们对我刮目相看!

于是我开始了行动，每到周末，我都会去篮球场练球，一次又一次被球砸到脸、腿、腰。记得一次练习时，我站在罚球线上，凝视着球筐，手指轻挤住球，向下一转，再猛得向上一拐，发力起跳，顺势出手，球上有着全身的力量，带着旋儿飞了出去，“砰”，球打到球板上发出一声脆响。“哇!要进了!”我兴奋地叫道，球反弹到球筐上又弹了回来，正中我的脸颊，“哎哟!“。我感到脸上一阵阵火辣辣的痛，可我并没有放弃，捡起球仔细瞄准，指尖一拨，“哇!进了!”我欢呼到。

10.突破自我 篇十

突破自我，需要勇气。

众所周知，蛹化蝶是一个艰难的过程。倘若有人好心帮忙它们破蛹而出，蝶的翅膀就会皱缩在一齐，难以打开。仅有当它们自我突破自我，怀着勇气，忍痛挤过那窄窄的蛹道，翅膀才能够支撑起它们飞行，而人亦是如此。如果我们没有像它们那样怀着勇气，勇敢地迈出痛苦却不得不承受的一步去突破自我，就不会有够硬的翅膀支撑我们在天空中飞翔。所以，当我们怀着勇气去突破自我后，再遇见同样的困难也将毫不畏惧。

突破自我，需要毅力。

从小失明失聪的海伦·凯勒是凭借其顽强的毅力才有了今日的成就。她在小的时候也曾拒绝过学习盲文，但她最终选择接纳自我并自学了更多的语言和其他知识，成功地突破了自我。突破自我必然是一个艰难的过程，一个盲人学习的过程必然比健全人辛苦，然而无数像海伦一样活生生的例子正摆在我们的面前。所以我们要有坚定自我的信念，秉持超人的毅力去完成一个个未知的挑战，突破一道道难关，不断突破自我，超越自我，用自我的双手为自我撑起一片不一样的天空。这样当我们回首时，才会矫首昂视道：“我无悔!”

突破自我，需要思考。

鲁班造锯的时候最初无论如何也造不出梦想的锯子，直到有一天他被带齿的的植物给划伤了。看着手上的出血口，他陷入了深思。随后，他创新地将这些齿融入了锯子中，果不其然令锋利的锯子锯开了木头。他的思考，他的自我突破令世界上又多了一个有用的工具，所以世人感激他。我们突破自我时也需要不断思考，从细微之处得到启发，刻苦钻研。但不仅仅是如此，我们固然要有一战到底的毅力、入微的观察、仔细的思考，但我们更应当偶尔驻足思考方向是否正确。要明白，路走对了才能成功，倘若错了，停下来就是提高，若能往回走，那我们离成功也就不远了。

突破自我，怀着勇气昂首前行!

突破自我，秉持毅力一战到底!

突破自我，仔细思考，让自我离成功更近!