营销个人先进事迹范文

营销个人先进事迹范文（精选11篇）

1.营销个人先进事迹范文 篇一

生命的守护者 群众的贴心人

——xxxx优秀个人xxx事迹

人们通常将医生比做白衣天使，可xx市xx医院的xxx医生更愿意把自已看成守护人民生命健康的白衣卫士。工作三十余年来，他对医学前沿的探索坚定而执着,对寻医问药的患者细致又耐心，他总是说‚做医生，道德是最重要的，一颗真心实意为病人着想的心就是一剂良药。‛ 十几年间，xxx走遍了xx区一百多个乡村，无论基层站所，还是田间地头，处处都留下了他义诊咨询的身影。

一、带头争创佳绩，医疗技术不断求索。

1980年秋，当xxx刚刚从xx医科大学毕业分配到xx医院工作时，初出茅庐的他自知学识尚浅，为了提高自己的医疗水平他每天如饥似渴地学习着，观摩着。除了精读大量国内外医学专著外，他还多看病例，观摩上级医生的查房与手术。病房内，病床前，他总是在孜孜不倦的钻研业务知识。在医院的关怀与培养下，他还多次被选派到总医院、医大二院、南开医院和北京一些知名医院学习。

1995年他考取了xx医科大学临床医学研修生班，拜肿瘤专家xxx为师，学习和研究腹部肿瘤疾病的治疗。1998年毕业后，他毅然放弃留在肿瘤医院工作机会，回到基层医院，致力于临床上多发、常见恶性肿瘤的诊断和治疗，完成了一批乳腺癌根治术、甲状腺癌颈部淋巴结清扫、胃癌全胃切除空腔代胃术、肝叶切除、胰十二指肠切除和肠道肿瘤切除等高难度手术，填补了本区多项技术空白。在他的带领下，xx医院外科经过十几年的努力，不断改进手术方法，不断提高开展大型外科手术能力，整体医疗水平有了突飞猛进的发展，逐步成长为xx卫生系统的‚金牌科室‛，并在本市医务界享有一定声誉。

作为一名医务界老党员，他总是告诫身边的年轻党员要以高尚的医德和高超的医术体现党员的先进性，要在促进医疗技术发展中以创新精神体现共产党员的先进性。近年来，在医院的大力扶持下，他又组织院内青年骨干力量，针对不能手术切除的晚期肿瘤病人，利用介入治疗、体内γ刀和高能聚焦热疗等技术进行综合治疗，使得这些晚期癌症病人延长了生存期，减轻了痛苦，提高了生存质量，收到很好的临床效果，受到肿瘤界专家的认可及患者家属好评，同时这项技术也填补了天津市技术空白。

三十几年过去了，如今的xxx已成长为肿瘤外科的行家里手，xx医院的业务副院长。村里找他看病的老乡却常说：‚x大夫虽然位子变了，可人一点也没变，对我们还是那么细心周到，依旧是咱们群众的贴心人！‛

二、带头服务群众，纾难解困全心全意。

近年来，癌症已成为威胁人类生命的严重疾病之一。但在广大农村，由于农民群众对肿瘤防治知识贫乏，临床工作中总会遇到一些因未能及时就医而延误病情的患者。医生的责任感和使命感让xxx深刻感到在医院坐等病人诊治还远远不够，他要到村子里，到农民家里进行肿瘤知识宣传。此后每逢周末或节假日，只要有了空闲，他就会到村里或农民家里进行肿瘤知识宣传。十几年间，他走遍了xx区几千个农民家庭，一百多个村的乡亲都认识他，有了疾病也最先想到他。几年前，xxx村农民老谢时常感到腹痛难忍，找到x大夫后被诊断为盲肠肿物，只要手术切除就能减少癌变风险，但由于经济困难患者仅靠止痛药维持。xxx了解到情况后，细心给病人及家属做通思想工作。住院后的医药费农村合作医疗给报销了大部分，剩余的医药费则由他和几名同事一起垫付。正是有了他的义诊宣传，许多癌前病变和早期恶性肿瘤病人都得到了及时有效的诊断治疗，挽救了很多家庭的幸福。

多年的临床工作使xxx认识到一名优秀的外科医生，除了要有深厚的理论功底作铺垫，更需要千百次临床手术实践和经验的积累，可以说患者既是医生的老师，又是医生的朋友。正是带着这种理念和情感，xxx拉近了与患者间的距离，尤其是面对一些危重病人，他总会投入更大的精力，帮助他们度过难关。一年国庆节，医院收治了一位胰腺肿瘤病人。xxx为她施行了胰—十二指肠切除术，这是一种极其复杂且创伤很大的腹部手术。术后患者病情变化无常，需要随时更改治疗方案和药品。为此他一连几天没回家，在医院对患者进行全天观察，根据病情变化，找准病因，对症治疗。几个日夜的连续工作，使他消瘦了许多，但看到患者病情逐步稳定，他的内心由衷地感到满足。患者家属感激地对他说：‚x主任，您比我们家属还累，我们还有倒班休息的时间，您却一直守在医院，真让我们过意不去呀！‛ 此时的xxx只是憨厚的一笑，继续投入到救治其他病人的工作中去。

功夫不负有心人，xxx的仁心仁术使他获得了许多患者的信任，一些患者自身治愈后又介绍家属及亲友找他治病，有的患者更是不远千里慕名而来。前几年，一位东北来的小伙带着自己的爱人找他看病，他不解地问：‚你们在东北怎么知道我的?‛这个青年的一番话道出了原委，原来几年前，他路过这里出了车祸就是x大夫给做的手术，感觉效果挺好，很信服他的医术，才将妻子送到天津来看病。

三、带头遵纪守法，弘扬正气

作为一名临床外科医生，工作中常会遇见患者家属送‚红包‛、请吃饭的情况，而xxx一直认为，如随波逐流，不仅有损于白衣天使的声誉，而且还会严重损害党的形象。因此，每当患者家属以不同方式给他送‚红包‛时，他都婉言谢绝，实在推脱不掉的，就先暂时收下，以打消患者及家属的顾虑，等患者痊愈出院时，再将‚红包‛交给护士长由他们退到患者及家属手中，有时干脆把钱交到病人住院押金里。这样的事情，一年不知要遇到多少次，他都采取不同方式一一退回，许多患者及家属深受感动，便再次送来锦旗、镜匾、感谢信，以表达他们的心意，赞誉这位‚医德高尚‛的好医生。每当这时他总是说：‚我们退回的是‘红包’，换回的却是患者及其家属对xx医院的信任。‛由于他的表率作用，也带动了周围的医务人员，他们不计报酬，认真履行医生职责，热情为患者服务。近年来，经xx医院办公室退还的各种红包、消费卡就达十八万余元，医生个人退还的红包不计其数。医院连续多年在xx区委组织的政风行风民主评中议取得优异成绩，获得先进单位称号。

四、带头冲锋陷阵，危难之中见精神。

2003年，一种传染性极强呼吸道疾病SARS席卷全球。在这场抗击非典的战役中，xxx带领全院医护人员科学防控，积极应对，为xx区实现‚非典‛病人零确诊、医护人员零感染做出了突出贡献。由于SARS病毒是一种新型病毒，以前从未在人体发现，在医学防控与治疗方面可以说是一片空白。在严峻的考验面前，xxx临危受命主抓医院‚非典‛防治工作。他日夜兼程带领相关人员积极筹建发热门诊和病区，挑选业务骨干完成一线人员梯队配置；他科学谋划先后制定《xx医院非典型肺炎预防与应急处理预案》、《xx医院发热门诊及隔离病区方案》等工作方案和工作流程以及消毒隔离制度；他不遗余力组织相关科室对全院职工连续进行传染病学、‚非典‛临床体征、诊断标准和个人防护等培训，保证医护人员都能掌握‚非典‛防护知识。在最初筹建的两个月里，他连续奋战在医院，从未休息过一天。当大家看到他因劳累而一脸倦容时，都劝他休息，可他依然固执的坚守在一线，指导检查各项工作的落实情况。他敬业奉献的精神使职工们备受感动和鼓舞，增强了大家抗击‚非典‛的信心和决心。在他的带领下，xx医院各项工作开展得科学有序，多次得到市督察组高度评价，有力的保障了全区人民的生命健康。

2008年，8.0级强震让曾经山清水美的汶川大地坼裂，昔日家园顷刻间化为残垣断壁，成千上万的生命被埋入瓦砾土堆。xxx迅速组织骨科、脑外、妇科、儿科、麻醉、护理人员组成抗震救灾医疗队，奔赴汶川重灾区。为了让队员们能够安心支援前线，xxx多次到队员家中走访，了解队员家中情况，解决队员家中困难，使救灾医疗队出色的完成了救援任务。

三十年精诚不倦，三十年矢志不渝。多年来，xxx一直保持着对工作认真负责，对病人服务热情，对同事平易近人，对生活易于满足的态度，用朴实的行动实现了一名共产党员医生救死扶伤的铮铮誓言，诠释了全心全意为人民服务的职业精神，为广大医务工作者树立了学习的榜样。

2.营销个人先进事迹范文 篇二

关键词：营销,信息系统,先进先出算法

1 引言

目前国内的营销行业大到上市公司小到零售小门市都大面积的使用了不同规模的信息管理系统, 对于“进货成本”的处理很多商业系统采用“加权平均法”, 这种方法造成利润统计不准。利润=销售价-成本价。成本价一般由之前的成本综合新进商品成本形成, 但由于市场变化原成本大多数情况下会与新成本不同, 这就产生了差价。

2 解决方案

这个问题广泛存在于服装、药品等销售行业之中, 结合服装销售业务设计了一种“先进先出”算法。该方法的基本思想是:

1) 同一商品按“批次”模式管理, 即在库存表里商品不在单一的按商品编号去存放, 而是把同一商品按时间分成几个批次去管理。

2) 在库存中的每个批次都有库存编号设为kcid, 因为编号是以1递增的。所以一般情况下先进商品的库存编号小, 后进的商品编号大。

3) 为增加用户操作透明性, 设计进货时间字段, 方便用户观察该商品所有批次。

4) 进货时每个批次都有单独的进货价, 设为:P (n) , “批次间”彼此没有关联。

5) 销售时, 由于每次销售价格设为:S是固定的, 数量L是固定的。设计算法采用循环减方式, 运行时依据kcid, 先减kcid小的“批次”商品数量为l (n) , 直至L编程0。在PB中实现的程序如下:

备注:该程序中ll_sl是商品销售数量, 循环直至该值为0, 表示产品完成销售。在SELECT min (kc.kc_id) 语句中由min函数确定查询所有该商品批次中较早的商品, 因为在入库阶段kc.kc_id是自动递增的, 较早入库的批号kc.kc_id一定较小。所以先售出的是先入库的产品。

6) 这样总利润为:

最真实的利润, 这样有利于商家真实的统计利润。

3 结论

基于该方法的服装销售系统已经得到应用, 取得了较好的效果, 但目前存在的问题是:随时间的增长库存表逐渐增大, 这样不利于小商户的计算机系统的稳定运行及数据备份, 所以下一步的工作是研究如何解决库存表增大的问题。

参考文献

[1]李旭军.计算机信息管理系统设计原理探究[J].咸宁学院学报, 2012, 08:139-140.

[2]裴宝文.商业信息管理系统的分析与设计[D].电子科技大学, 2011.

[3]赵亚平, 何芳, 李素麦.浅析快速反应及其对服装零售行业的影响[J].商业经济, 2009, 06:44-45.

[4]李文静.零售企业物流绩效评价研究[D].东北财经大学, 2009.

3.营销迎来个人时代 篇三

传统媒体在下滑，但有现成的商业模式和衡量标准，新媒体前景看好，但尚未形成稳定的渠道和规则。在数字渠道，新平台层出不穷，广告主更是无从抉择。对此，李奥贝纳广告公司全球CEO Tom Bernadin认为应该直接建立品牌和个人之间的联系，今天的新媒体影响个人的渠道更加直接，而大数据让公司对个人信息和喜好的掌握更加精准，也能更快得到反馈并做出调整。创意的重要性从未降低，好内容的标准也没有改变。在数字渠道，更需要关注个人的需求，如何把数据变成创意，这是广告行业接下来要思考的命题。

C：你在广告行业工作了30多年，所经历的这个行业最大的变化是什么？

B：有太多变化。最明显的是媒体和技术的变化，今天我们和消费者建立联系的渠道变得非常多。之前从来没有直接针对个人的关系，沟通都是很表层的，透过大众媒体来实现，如电视、报纸、杂志、户外、广播等，但它们都不是针对个人的。现在我们有社交媒体，通过这些媒体我们可以一对一地和个人沟通，这是最大的不同，也为广告行业创造了巨大的机会。

C：对于广告主来说，要掌握这么多渠道，营销是不是更加困难了？

B：就和消费者建立联系来说，其实是更简单了，但有时候的确是更难了。我们的客户都在担心，在这么多渠道中如何选中最好的那个。这就是为什么他们要观察并控制所有这些渠道。广告主要看清自己的问题是什么，想要取得什么样的目标，你的受众是谁，你想和谁建立联系。现在是“个人”的时代，消费者会转向希望建立联系的个人。要达到品牌营销效果最大化的目标，需要邀请消费者通过正确的渠道来参与，和他们建立联系，这样才能成为一个流行的品牌，而这正是客户想要的。品牌和消费者之间的联系要变得更加具体。当然广告主也在担心，每天都有新的沟通渠道出现，所以需要判断并预估风险，新的媒体渠道会带来什么样的效果，好消息是客户今天可以先用很少的钱在新渠道测试，并且很快就会得到反馈，知道是否起作用。这种测试模式在社交媒体上尤其有用，得到反馈后可以调整，添加或者舍弃一些东西，这些都可以在一天中完成。

C：好创意的定义今天是否发生了变化？

B：几十年前的好创意今天仍然能打动消费者，不同的是消费者今天更快地做出反应，他们变成创意的一部分，根据消费者的反馈可以让创意变得更加有效。如何选择正确的社交媒体、正确的信息，把这些都联系起来的东西，就是创意。对于品牌来说，好的创意和创造力从未像今天这么重要和关键。这就是为什么广告行业现在更关注创意，消费者有了主动权，如果创意不好，没有让他们参与，很快就会被拒绝。不过好广告的标准永远是能为客户的品牌创造利润，今天的广告客户的确更看重创意了，但如果不能为客户带来好业绩，那样的广告就是浪费钱。广告一定要卖东西，我们要用强大的创意来卖东西，同时联系品牌和消费者。

C：互联网对于广告行业工作方式最大的改变是什么？如何适应？

B：最大的影响还是创意本身，我们必须思考创意表达的不同方式，创意不能只为一种媒体制造，过去，我们想着做一支TVC，一版纸质广告，现在，创意必须要为其本身的传播力服务，创意如何适应不同的内容，为不同的人所接受。形式不重要，创意本身的影响力才能建立和人们的联系。今天广告公司的人确实在往新的行业里流动，但广告公司依然有很多机会，我们是全球性的大公司，为创意提供很多的机会，而且可以为不同的客户、不同的市场工作。我们这个行业里的人才都是“造物者”，想创造出好东西，想向人们传达有趣的创意。所以需要把优秀的年轻人才放在可以创作的角色位置上，让他们的工作内容更加自由，可以转移到不同的市场，体验不一样的工作，这很有趣。（采访：林若茹）

4.营销个人先进事迹范文 篇四

奉献青春 熠熠生辉 ——**移动公司*个人先进事迹 青春、责任、奉献、挑战，这些看似毫无联系的词语全都指向了一个年仅24岁的年轻小伙子，他就是**移动公司网络部的普通员工***。***自2008年进入苏州移动网络部工作以来，立足本职岗位，认真负责、任劳任怨、忘我工作、开拓创新，用美好的青春谱写了一曲又一曲不畏艰险、勇攀高峰的壮丽事业篇章。

他是一名有想法、敢于创新的小伙子。由于公司工作调整的需要，他**于**年**月开始担当了公司工程验收管理工作。对他而言，虽然这是一项陌生的任务，但他本着对公司负责、对个人负责的敬业态度，以谦虚谨慎的良好作风和大无畏的创新精神，结合工程实际情况对管线验收系统进行了数次优化和改进，并顺利完成了例行的验收汇总分析反馈，以自己的实际行动高效而出色地推动着管线验收和转资工作的进程。他是一名不怕吃苦、务实肯干的小伙子。在**年一年多的时间里，他积极配合**顺利完成了包括南门主机房、胜浦、长桥等核心机房在内的大小**个机房的搬迁工作。在繁重而忙碌的搬迁工作之中，他从未喊过一声累，也从未有过一声的抱怨，用年轻人的朝气与活力积极主动地进行搬迁，并不断改进工作进制、提高工作效率。尤其是在配合南门主机房搬迁割接工作中，他始终坚守在零下三、四度的严寒天气之中，连续多日配合完成光缆和设备割接工作。最后，主机房的搬迁任务高效地完成了，但他却因为过度劳累患重感冒和咽喉炎而错过了南门机房搬迁工程庆功喜宴。他是一名勇挑重担、不畏艰险的小伙子。**年，公司为了更好的推动td建设工作，于*月底成立了ptn三期工程推进小组，他顺利当选为小组成员。在配合工程推进的过程中，他主动承担重大复杂任务，积极收集规划方案变更信息，协调沟通线路与设备人员紧密合作，并通过采取有效的管理措施大大推进了ptn三期工程进度，他的突出贡献得到了领导和同事们的大力表扬和一致肯定。在*月*日下午ptn例会后，他不顾个人安危配合专线故障抢修，不幸摔伤造成左腿髌骨骨折，在住院调养期间他仍然不断关注工程进度，对ptn接入层121个环共计651个td新站点进行梳理整合，及时沟通跟进，同时有效进行跳纤调度安排，以高度的事业心和责任心有效地保证了ptn三期的工程建设进度和站点开通。在他年轻的脸庞上，我们看到的是他对于公司事业的激情与活力，在他一次又一次的奉献之中，我们看到的是他无怨无悔、任劳任怨的高尚情操。他如花一般的青春因无悔的奉献而更加丰富多彩、熠熠生辉。

5.营销个人先进事迹范文 篇五

先进个人典型事迹材料（刑警）

【篇一】

他怀揣着刑警之梦踏入心之所向的公安事业，他挥洒着满腔热血践行为民服务的宗旨使命，他凭借着顽强拼搏成为众人称赞的刑侦骨干。面对违法犯罪，他从不心慈手软；面对人民群众，他却甘为“孺子牛”，他就是——**市公安局**分局**桥派出所便衣民警**。

**，男，中共党员，**年 8 月参加公安工作，现任**分局**桥派出所中队长。自参加公安工作以来，**荣立个人三等功 1 次，荣获个人嘉奖 2 次、优秀公务员 3 次。

服从组织“一块砖”哪里需要那里搬 自从警以来，**始终不忘“立警为公，执法为民”的初心、牢记全心全意为人民服务的宗旨。无论身处什么岗位，他时刻都以高标准严格要求自己，认真履行人民警察的职责使命。在他看来，革命战士

一块砖，哪里需要哪里搬。更何况人民公安为人民，不管在哪里都是为民服务。

**年 2 月，**调入**桥派出所担任法制员一职。尽管对法制工作并不了解，但**欣然接受了组织的安排。在接下来的时间里，他利用一切可用的空闲时间恶补业务，向身边同岗位的前辈和同事请教经验。他在工作中摸索、在摸索中前进，不到 3 个月便成为派出所独当一面的法制员。法制工作上手没多久，因派出所工作需要，**又被安排负责便衣队工作。**依旧毫无怨言地接受岗位调整，并迅速调整工作方向，全身心投入到新岗位、新角色当中。

在便衣侦查工作中，**仍然保持务实好学、虚心求教的工作作风，积极提高自身研判能力，不断积累各种研判技巧。在短短 6 个月时间内，**带领便衣队共抓获吸毒人员 80 余人、刑事打处 40 余人（其中涉毒刑事打处 7 人，侵财刑事打处 30 余人）。不论在哪个岗位上，**始终不忘初心、换岗不换志，凭借满腔热情与顽强斗志，迅速适应岗位角色、努力成为业务能手。

打击犯罪“一把刀”利刃出鞘剜“毒瘤 ” 如果说便衣队是刑侦力量的“尖刀”，那么**工作任务就如同“尖刀”上的刀尖。**年 9 月，**带领便衣队员通过连续两天蹲点摸排，确定辖区某汽配城有一名吸毒人员。正当他们破门而入准备人赃并获时，嫌疑人突然夺门而出、试图逃跑。**当即进行正面拦截，不料被冲出来的嫌疑人推下近两米高的楼梯。**瞬间感觉血液上涌、眼冒金

花。但想到嫌疑人可能就此逃脱，前期所有工作和努力也会功亏一篑，他强忍着剧痛爬起来，一把放倒正往下冲的嫌疑人，并拼劲全力紧紧扣住嫌疑人双方，任凭嫌疑人如何反抗挣扎都不松手，直到队员赶来支援。待嫌疑人成功抓获后，想要起身的**突然一阵眩晕，幸好身边有队友搀扶才未摔倒。后经医院检查，**被确诊为轻微脑震荡，医生建议休养几天。然而，**却说“头晕而已，缓缓就好了”，第二天继续投入到新的战斗中。

对于与违法犯罪分子正面交锋的便衣队来说，加班加点、流血负伤早已是家常便饭。而**始终保持“小病不停步、轻伤不歇息”的姿态，全力以赴奋战在打击违法犯罪的最前沿，成为那把令无数违法犯罪分子闻风丧胆的“利刃”，用青春汗血默默守护一方平安。

服务群众“孺子牛”爱岗奉献为“大家” 对待违法犯罪，**绝不手软。而对待人民群众，**却甘为“孺子牛”。为了营造平安稳定的辖区环境、提升群众的安全感和满意度，**对公安工作倾注了满腔热情，甚至不惜舍弃“小家”的温暖与责任，不遗余力地坚守在打击违法犯罪的第一线。

**接手便衣队工作之初，由于客观原因致使工作出现了瓶颈。为了尽快打开局面，**连续二十多天加班加点、吃住在所，等再次回到家时，**面容憔悴、儿子看到他竟直往妻子怀里躲。**看见这幅场景，心头翻涌出一阵阵心酸与愧疚。在 10.13”**桥金大福金店抢夺案、万寿地区“白日闯”系列入室盗窃案侦破中，**带领全体便衣队员全

力开展侦查工作，饿了就泡碗面充饥、困了就洗把脸醒神。经过 24小时连续奋战，两起案件均在一天内一举破获。案件告破后，精疲力尽的**回到家，才知道儿子已经因肺炎住院。原来妻子打不通他的电话，知道他必然又忙得忘乎所以，所以就自行带着儿子到医院治疗。**时常感慨，自己有一位贤内助，她懂得自己的梦想，也明白自己的坚守，毫无怨言地担起家庭的重担，默默地为自己扫除后顾之忧。为了“大家”的平安，**舍弃了“小家”的温暖，抛下了“小家”的责任，但他始终无怨无悔、甘愿为之负重前行。

**始终牢记人民警察的宗旨使命，时时处处都用高标准、严要求对待自己。他是组织跟前的“一块砖”，哪里需要哪里搬；他是犯罪头顶的“一把刀”，利刃出鞘无处藏；他是群众心中的“孺子牛”，敬业奉献为“大家”。

【篇二】

他叫**，现任**市公安局**分局东城派出所驻所刑警中队长。中等的身形、黝黑的脸庞、嫉恶如仇的性格、雷厉风行的作风，无论是在风雨无阻的出警路上，还是在惊心动魄的抓捕现场，在一次次信念与意志的冶炼锻打中，在一个个智勇搏击较量的无形战场上，他的身影始终跃动在打击犯罪的最前沿，为辖区平安建设挥洒汗水、昼夜拼搏。参加工作以来，他先后被获评优秀公务员 6 次，荣立三等功 4次，各类嘉奖 10 余次。

十年磨一刑侦剑，初心不忘

有人说“警服，一穿一脱，一天就过去了；晨出暮归，一辈子也便过去了”，对于从警 10 余年的**来说，刑侦一直是他不悔的选择。还没毕业时，**就立志成为一名“侦查员”，刚毕业他就被分配到刑警大队，从陪师傅做笔录开始，到自己罗列提纲与师傅的思路对比，再到独立完成审讯，直至现如今对各类案件全过程的运筹帷幄。**年初，辖区一建筑公司仓库电缆数次被盗，接到报案后，**立即展开侦查。通过调看现场周边监控，很快掌握了嫌疑车辆的车牌号。后经查询，这是一辆套牌车，“以车找人”是行不通了，他带领同事在公司周边一间活动板房内开展蹲守，时值寒冬，夜里气温很低，连续蹲守了十多天，一举抓获 3 名盗窃嫌疑人。

男儿志高安得闲，以所为家 一台电脑，一包烟，一张简陋的行军床，这些见证了**惩罚犯罪熬过的一夜又一夜，他自已也记不清多少次侦办案件和衣而卧在办公室。**是一名基层刑侦民警，同时也是两个孩子的父亲，看着他以所为家，为了“大家”将“小家”抛之脑后，同事们总是忍不住调侃“又有几天没见到孩子了吧，孩子们会不会已经忘记你长什么样了？”。**年 10 月底，因为忙于案件，儿子连续两个星期没见到他，妻子准备带儿子到派出所看看爸爸。可就在那时，**接到所里任务，必须立即赴**出差，他没有半句怨言，匆匆回家拿了几件换洗衣物，简单向妻子说明情况，和儿子告别后便踏上出差征途。如今，一说起家人，**总是按捺不住自己的感情，他说：“最对不起的就是家人，但通过

不懈努力，把案子破了，给群众挽回了损失，带给自已的是一种自豪和骄傲，再苦再累也值了”。

身先士卒拼其力，虚怀若谷 **虽是一名刑侦分管领导，但他始终把自己当做基层刑侦民警中最普通的一员，大到要案审讯抓捕，小到执勤处警，他总是将自己融入到基层警务工作中。**年夏季的一天，派出所接报一起非正常死亡警情，死者刘某在暴雨天气不慎落水，疑似被冲入污水池内。为了将污水池的水抽干，**带领所里的民警扛沙袋、筑围坝。似乎是为了增加考验的难度，暴雨过后太阳格外毒辣，**和同时在烈日下被烤验了三天，终于打捞到死者尸体。历经三天的暴晒，手臂上的皮肤被晒到脱皮，而他毫不在意，只想着成功打捞出尸体给死者亲属一个交待。

十多年的刑侦工作，**面对违法犯罪，从不手软，决不退缩，始终满怀激情，冲在刑侦一线，兢兢业业耕耘自已的刑侦田，用汗水和心血兑现着“对党忠诚、服务人民、执法公正、纪律严明”的庄严承诺。

【篇三】

他是有着近三十年办案经验的老刑警，始终战斗在公安第一线，他甘于奉献、保民平安，用工作实绩赢得了群众的赞誉，他就是**派出所的刑侦民警**。

**，男，1967 年生，中共党员，1991 年 4 月转业参加公安工作，现为**分局**派出所刑侦民警。工作以来，先后荣立个人三等功一次、个人嘉奖七次。

岗位变情不变，传道授业解疑难 1991 年，身着一身橄榄绿的**从部队转业至**市公安局**分局**派出所。面对派出所的各类岗位，**毅然决然地选择从事刑侦工作。用**自己的话说，刑警工作就是靠“拼”出来的。远赴千里、彻夜蹲守和正面抓捕，拼的是人的体力；而讯问嫌疑人和证据的搜集、固定，就是民警和嫌疑人心理状态和逻辑思维的战斗。**深知，把握嫌疑人的心理状态，是案件办理的重要环节。每当所里有情况复杂、嫌疑人狡猾的案件时，**总是举重若轻，通过多次深入地沟通、讯问，最终让犯罪嫌疑人坦白交代。同时，**注重对年轻民警的传帮带，毫无保留地将自己的业务技能和办案经验传授给青年民警，从侦查思路到法律依据，从侦查手段到审讯技巧，他的讲解总能让大家豁然开朗。在他的影响下，年轻民警们迎难而上，逐步成长为派出所的业务骨干。

破案件追损失，服务民生为主线 去年 10 月，辖区群主李某报警，称通过朋友介绍向广东某公司的业务员购买了一批产品，虽然业务员提供了物流单号，但货物却迟迟没有收到，两个月后业务员也失联了，损失五万余元。接警后，**立刻开展工作，到外地寻找其他同案受害人，不放过一丝一毫的线

索，最终在广东某地，将业务员抓获。随后，**与业务员进行多次沟通，动之以情晓之以理，最终在业务员将全部赃款如数退还。

近三十年的工作生涯见证了**的满腔热血和实干精神，他时刻牢记人民的教诲，高悬严格执法的利剑，匡扶正义、惩恶扬善。**用一份对于警察事业永不褪色的忠诚和热爱，一份对百姓的深厚感情，书写着一名刑侦民警的忠诚本色。

个人嘉奖事迹材料（警察）

个人嘉奖事迹材料（警察）

【篇一】

雪域高原盛放着美丽的格桑花，它坚韧顽强，灿烂芬芳，象征着人们对幸福吉祥的无尽期盼。而她，便如那格桑花一般，敢耐冰寒能守寂，愈临风热更生香。她叫**，中共党员，**年 8 月参加公安工作，现任**市公安局高新区（新北）分局出入境管理大队窗口民警。近年来，她因出色的工作表现获窗口服务之星、优秀青年等多项荣誉称号，获评各类嘉奖 4 次。

技术顾问是她 叮铃铃……“您好，高新区行政中心公安出入境窗口，请问有什么可以帮您？”今年是**在出入境窗口工作的第 9 个年头了，已经记不

清是第几次拎起话筒再放下，也数不清从多少群众手中接过申请表又将新鲜出炉的证件递交到群众手中。一晃多年，曾经浅笑靥靥的女孩如今已是两个孩子的母亲，在出入境条线上成长为独当一面的业务骨干。高新区（新北）分局共有 14 个派出所，其中有 13 个派出所开设了出入境窗口，对外受理本市居民的出入境业务，提供现场免费拍摄电子制证照片服务。**常接到派出所的求助电话：小朋友照片的两眼距离不合格怎么办？白发申请人的发色和白色背景无法区分了怎么办？老年人的照片检测总是噪声过大怎么办...窗口问题繁杂，为帮助派出所窗口提高工作效率，**利用休息时间研究照相系统各项功能，摸索出一系列照片裁剪调整的小技巧，编写成教程供各受理点学习交流，有效解决了制证照片问题，提高了业务受理效率。

急难问题找她 **年 12 月 27 日，新西兰籍的程某到高新区行政服务中心出入境窗口申请居留许可延期，在受理过程中，程某提及其因国籍变更导致国内驾驶证办理难题，几经咨询仍一头雾水。原来，程某的新西兰驾驶证已过期，因其长期在中国工作生活，更新新西兰驾驶证需持有效中国驾驶证以证明持续驾车，但因其已注销中国国籍，更新中国驾驶证需办理国籍信息变更，手续较为繁杂。**了解事情经过后，电话联系车管所工作人员，详细描述程某的实际情况，询问程某办理驾驶证国籍信息变更相关流程及材料，建议程某办理住宿登记后办理居留许可延期，再持新签发的居留许可及相关材料至车管所办理驾驶证国籍

信息变更，并形成纸质材料清单供其参考。解决了一个大麻烦，程某如释重负，对**连连道谢。

防疫宣传赞她 **总是说：“服务多一点，心就更近一点。”疫情防控初期，**和同事一起走进外国人租住较多的居民小区，分别用普通话、**方言、英语、日语四种语言在小区内以喊话的形式进行宣传，提醒居民“不要随意出门”“不要聚会”“出门戴口罩”。高新区（新北）分局会同市局新闻中心和市委宣传部，将此举制成小视频进行网络宣传，引发现象级转发和点赞，被多家媒体相继播出、转载刊登。目前，该视频全网点击量超过 1.5 亿，点赞突破 200 万。

【篇二】

她是一名 80 后社区女民警，在服务人民群众、推进社区工作中撑起了“半边天”。在疫情防控特殊时期，展示了“巾帼不让须眉”的风采。她就是**，女，32 岁，中共党员，现为**市公安局边防支队**边防派出所社区民警，先后被表彰为“全省优秀人民警察”“**市青年岗位能手”，多次被评定为“一级社区民警”，荣立“个人二等功”1 次、“个人三等功”3 次。

撑起社区安全的“半边天” 社区警务工作是公安机关的基础工作，而社区警务的中心工作就是搞好安全防范，要做好这项工作，社区民警自然就成为了社区安全防范的主导力量。**所管辖的**社区是一个开放式的安置住宅区，地

处黄海之滨，**湾畔，东邻北疏港枢纽，南接大港西路，西至****，北靠**码头，总面积 1.5平方公里，辖区共有常住人口 3688 人，出租房屋 350 户，流动人口 630 人，其中在建工地 5 个，流动人口顶峰时期达 1000 多人。由于防范设施不到位，小区安保力量薄弱，盗窃案件时有发生，社区群众没有安全感。面对群众求助的眼神，**感到肩上的责任重大，于是她下定绝心，一定要抓好安全防范。为此，她积极走访，深入排查，并组织社区巡逻队员、小区物业管理保卫人员、社区退休居民和治保积极分子在村委会召开会议，研究适应小区结构特点以及安防薄弱环节的安全防范方案，发动群众组成 10 人的红袖标义务巡逻队，实行院户联防、共同防范，充分利用“警格+网格”“大数据+铁脚板”等方式加强治安联防，使辖区可防性案件发案率较去年下降了近40%。

坚忍逆行的“女汉子” 疫情期间，她是众多逆行者中的一员。面对严峻的疫情，**和社区干部们一起引导群众加强自我防控、家庭防护和社区防护，全力做好社区防控各项工作，“外防输入、内防反弹”，筑牢群防群治严密防线。春节期间，**的父亲不幸离世，组织安排她在家休息备勤，多陪陪家人，被她婉言谢绝了。就在当天上午，她接到村委会工作人员打来的求助电话，称**花园小区三号楼何先生过年刚从疫情地区回来，认为自己没有症状，老家村里没有疫情患者，不愿意接受居家隔离。得知这一情况后，**立即骑车赶往何先生家中。此时的何先生情绪烦躁，对村委会的工作人员十分抵触，坚持认为自己没事，没有居

家隔离的必要。原来，何先生大年二十八带着女儿回疫情重点地区看望孩子的爷爷奶奶，到达家中后发现疫情爆发已向外市蔓延，担心疫情耽误正在念高中的女儿学业，于大年三十晚上就带着女儿自驾返回了**家中。针对何先生的情况，**晓之以理、动之以情，站在何先生的角度告知其居家隔离的必要性以及不接受隔离的利与弊，经过近半小时的劝说，何先生最终同意配合居家隔离。等到这一结果，村委会工作人员原本悬着的心终于放下了。

轻伤不下火线的“好战士” 在管理实有人口、掌握社区民意、应急救助工作的同时，**还积极配合办案队处理案件，收集线索，踏查地点，走访摸排。4 月 20日，**在侦办一起非法捕捞案中，由于案发现场处于茫茫大海，犯罪团伙成员供述作案经过等重要细节有出入，为了取得有力的犯罪证据，找准突破口，**跟随专案民警多次辗转案发现场调查取证，在一次登船取证的过程中，其他民警考虑到**是女同志，一直劝她不要过去，但她本着对案件高度负责的工作态度，坚持登船查证，后由于海上风浪较大、船舶晃动厉害，**重心不稳摔倒在船上，不慎将脚扭伤。同事急忙将她扶起来，并劝她上医院检查，但她爬起来忍着剧痛，仍坚持认真核查案件需要的线索、证据。查证结束，她将相关证据交到专案组后，还大咧咧的说：“没事，幸好工作已经圆满完成。”后经医院检查，她的十字韧带撕裂，需要手术治疗。手术后，**需要休养几个月，但她仍每天都通过打电话、发微信的方式开展社区工作，让社区群众知道她每天都在陪着他们。

【篇三】

从冰冷寒窗，到春暖花开，再到夏意渐浓，庚子年突如其来的新冠肺炎疫情至今仍在全球蔓延。面对疫情对公安监管场所带来的重重困难，加上**县看守所是全市唯一的在押人员定点集中收押单位，**带领民警职工一往无前，逆行而上。他严格落实“监所疫情管控高于社会面标准”的要求，不断创新疫情防控的方法措施，在高押量且外部风险挤压严峻的情况下，化危为机，实现了监所“零感染、零事故、零减员”的奋斗目标。

**，男，1976 年 11 月生，中共党员，现任****县看守所所长。先后荣立三等功 5 次、荣获**第四届十大杰出青年、**市优秀刑警队长等称号。

忠诚担当初心如磐 抗疫伊始，**就向县局党委立下了军令状，第一时间由看守所支部牵头组建了 15 人的防疫专班，全力投入战时防控工作之中。春节刚过，所有监所实行 ABC 班制封闭管理勤务模式，2 月 1 日上午便迅速召开支部全体党员疫情防控工作动员会议，他亲自进行战疫动员，立即发出战令：“疫情就是命令，防范就是责任，坚决把疫情阻击在高墙之外”。会上全体党员民警职工主动请缨，会议结束，20位第一批执勤人员全部到岗到位。

疫情期间，他作为领头人，坚持以所为家，24 小时坚守在岗位，连续 120 个多天在所坐正指挥，每天都要接 100 多个电话，协调解

决方方面面的事情，工作之余紧盯监控，发现问题及时提醒，发现哪个岗位忙，就迅速出现在那里协助工作。在**县看守所被作为新收在押人员全市唯一的定点单位后，**主动表态：“我们作为平时押量不大的中型所，这个时候义不容辞”。经过 3 天的紧张准备，他亲自组织人员开辟出由二个专门监区、一个专门收押通道组成的新集中收押专区，并将防护保障等措施一一安排到位。2 月 22 日正式开始给全市监所担当集中收押工作任务。自 2 月 22 日至 6 月 30 日集中收押631 人，远程提审、会见 2300 余次，其中每天新收押人员都在 10人以上（每收押一人需要 30 分钟左右），每天接待、收押各类人员320 余人，他们来此于全国 20 多个省市县，安全风险压力前所未有，但**毫不退却，主动联系疾控中心工作人员为隔离 20 天的在押人员再次进行核酸检测，并亲自押送分流到其他监所，并每次都按疫情防控要求与其所领导做好安全交接手续。

爱警暖警重在行动 由于警力紧张和长时间的封闭式管理，加上监管场所实行的是 24小时工作制，大部分民警的体力、精力严重透支，年龄偏大的民警身体亚健康的占多数，每天都要服药。疫情期间，执勤民警一旦缺了药，**便迅速去寻找药房给他们买药，民警家属生病他在得知的第一时间开车送其医院治疗并及时报告局分管领导。

为了疫情期间民警的身体健康，后勤保障工作是他每天过问的第一件事，尤其把每天食堂采购的食材发到民警微信群，广泛征求意见，形成共识后，亲自指导食堂师傅安排菜谱，做到营养搭配尽量符合执

勤民警的身体健康需求。为了让监区执勤人员安心工作，认真履职，他上门慰问民警、职工家属。

6.先进个人汇报[范文] 篇六

我2010年10月从同煤集团救护大队来到山西华润煤业公司救护队，从那时开始正式的成为一名骄傲的普通华润员工，到目前为止，我已经在矿山救护从事25年，来到华润整整3年在这三年里，我与华润公司共同前行，与华润公司的矿山救护一起成熟，同时我自己的工作也得到了领导和同事的肯定，我从内心中倍感高兴。现将我今年工作汇报如下：

一、遵守各项公司规章制度，工作效率不断提高。

做为一名矿山救护队战斗员，爱岗敬业是必须具有的职业道德，它是保障每一位从业人员生命的最低要求，是保护公司财产不受损失最起码的准则。三年来，遵守公司的各项规章制度、兢兢业业做好本职工作是我自己的工作原则，用满腔热情积极、认真的完成好每一项任务，因为工作的特殊性、艰巨性在工作中我严格要求自己，用自己20多年的矿山救护经验来传、帮、带我的队员，以提高每个救护队员的实战能力，保障我公司矿山救护事业健康快速发展。

二、艰险工作，冲锋在前。

发挥救护队的职业技术职能，在井下巷道侦查、启封火区、排放瓦斯以及安全保驾等方面发挥了积极带头作用。1、2013年2月7日，我带领出动1个小队8人次对台城矿主斜井进行了侦察，侦察巷道600米。在侦查中抢先在最前方，在有危险的地方，我让全小队退后，我凭自己多年来的经验一人先进去探查，决定安全通知整体在行进，同时检查各种气体的浓度，以及巷道风流变化情况，并做好记录进行分析，待所有可疑情况一一查清后，侦查任务完成，带领小队出井。2、2013年4月13日，带领本小队到原相矿配合矿方处理西翼盘区、东翼盘区两巷道积聚的瓦斯和拆除巷道内的排瓦斯管道工作；2013年4月19日带领本队完成了在原相矿排放瓦斯及原相矿东翼10204皮带巷的封堵，并执行保驾任务，共保驾190小时； 3、2013年4月24日晚18点30分原相矿电缆沟电缆着火，我带领本小队火速赶往事故地点处理电缆着火事故，安全顺利完成了当天公司领导交给我们的艰巨任务。4、2013年10月又接到大队通知，让我队准备原相矿10211工作面第一顺槽 启封和排放里面的瓦斯，一共两个任务，一项是窒息区启封一项是排放瓦斯，这两项都是救护队非常重要的技术性工作。我通过原巷矿的实际概况，立即编写救护队行动措施，组织人员认真学习安全措施准备任务的完成。2013年10月3日9点20分出动，这次供破除密闭一道7.2㎡，接进瓦斯巷道风筒12节供120m，解放巷道160m，供排放瓦斯1920m3。

三、开展广泛的技术比武练兵活动。

参加了华润煤业（集团）有限公司举办的救护专业技术比武活动。在这次比武中，我担任副教练，负责理论辅导训练，在500道题里找难点，根据每个队员不同情况一对一的讲解，直至所有参赛人员都清楚，最后在华润煤业现有的四支救护队伍中，我队参赛队员以98的均分获得理论成绩第一和团体、个人第一名。

四、强化培训工作，提高队伍整体素质。1、2013年18日救护队增补了7名新队员，我代表中队配合大队担任起新队员三个月的培训学习和训练工作，共讲课90课时，仪器操作训练90学时，体能训练270小时，6月18日进入中队实习，9月16日国家煤监局省救援中心来我队对7名新队员进行资质认证考核，分别以优异的成绩得到省救援中心领导的赞扬。2、2013年9月太原救护大队举办的第二期救护队员复训班开课后，邀请我参与了讲课，共授课28课时，受到了学员们的一致好评。

五、推行超前预防，搞好矿井的安全技术服务

1、协助大队对公司应急预案的修订、完善工作。共计修订、完善预案18项，已上报煤业控股。

2、按照公司会议精神要求，我参加了大队从2013年8月份开始对公司所属各矿的火工品和传感器坚持月度检查，共检查出问题15条，当场解决8条，其余问题都上报公司，共性问题有待公司配合解决。

3、从2013年元月份开始，参加大队开展了对各矿的月度应急救援测评工作，检查内容共分七项，主要有应急救援机构职责制度、应急救援队伍建设、应急预案管理、应急培训演练、应急救援保障、资料档案及紧急避险系统等七项内容。在检查中共发现问题112条，现场解决问题54条，限期整改46条，其余共性问题责令各矿和公司协商尽快整改完善。有利推动了各矿应急救援工作的开展。

4、参加大队每月对各矿兼职救护队的检查和考核，每季度进行一次全面考核，不定期对各兼职救护队进行技术性的指导检查工作，对没有取得资格证的救护队员进行培训，2013年我公司35名兼职救护队员开始复训，并全部取得了上岗资格证。对原相矿和新桃园矿救护队员进行业务技术培训，和救护队组建完善指导工作，使原兼职救护队员专业素质明显提高，为原相矿和新桃园矿救护队建成专业救援队伍打下了良好基础，也为其它矿救护队下一步的发展起到了示范作用。

六、围绕“安全生产”主题，参加各项文体活动，2013年4月参加了由古交市文学艺术界联合会和古交市安全生产监督管理局联合举办的第二届《安全生产杯》征文比赛，并获三等奖。

以上虽然取得了一些成绩，但与组织的要求和实际工作的需要还有一定的差距。在以后的工作中，我将继续强化自身素质培养，提高管理水平。我决心在今后的工作中更加努力工作，争取为我公司矿山救护事业奉献余生。

7.营销个人先进事迹范文 篇七

商业银行的个人金融业务是针对居民个人的收入、消费、理财、投资经营进行的金融服务。研究创新问题, 我们必须从现实入手, 发现问题、分析问题、解决问题, 才能为创新产品和创新经营的开发和研究奠定基础。

1 我国商业银行个人金融业务发展现状

1.1 社会环境。

伴随着经济的发展, 我国居民个人的社会收入结构也发生了根本性的变化。个人的收入水平逐步提高, 截止2009年底北京地区人均工资水平为26738元 (京) (在岗职工平均工资2008年56328元) , 上海地区人均工资水平为28838元 (沪) (在岗职工平均工资2008年56565元) (数据来源:中国统计年鉴2009) , 2009年末, 城乡居民储蓄存款余额达到26.5万亿元。收入的提高带来居民个人消费结构及方式的变化, 人们开始追求生活质量的提高, 在金融服务方面的突出体现就是金融产品的保值升值同时还得有个性。这表明居民金融资产在数量、结构上发生了较大变化, 社会财富格局的改变进一步引发了市场对个人金融业务的需求。从我国目前的情况看, 商业银行为居民提供的相应服务差距还很大, 远不能适应人们的需要。

1.2 体制政策。

我国个人信用制度不健全是制约商业银行个人金融业务发展的重要因素。在我国至今没有完善的居民个人信用体系, 在进行个人金融业务时, 个人信用信息对商业银行的决策很重要。目前我国商业银行与居民之间缺乏互信机制, 银行与居民个人在收入与信用方面的信息严重不对称, 例如, 为开辟信用卡市场, 各家商业银行竞相降低门槛, 为居民办理信用卡, 尤为甚者有的竟把业务办到了学校, 让一些没有收入来源的学生成为持卡者, 造成很坏的社会影响, 产生“逆向选择”和“道德风险”, 自然也引起了社会对商业银行经营能力的方式的怀疑。我国一直实行的是统一的利率政策, 商业银行在金融产品的价格方面没有更多的决定权, 在产品的设计及营销方式上也基本是大同小异, 跟多的是关注对个人的消费信贷, 而忽视金融服务在居民个人生活中的重要地位。

1.3 市场环境

目前, 我国商业银行所开展的个人金融业务相对于发达国家而言, 差距还是很大的。首先, 个人金融业务品种单一、规模有限。目前我国对个人金融业务主要体现在储蓄形式和住房及高档消费品的信贷服务上, 缺少个性特点, 无法满足多元化的需求, 信贷规模有限, 信贷的约束条件也很高, 致使居民消费信贷的规模难有大的突破;其次, 营销体系不健全, 售后服务不到位。随着电子化进程的加快和科技的应用, 个人金融产品具备一定的技术含量, 需要通过具体形象的演示才能够得到客户的认可和接受。商业银行往往由于宣传方式及营销手段的落后, 使银行推出的新产品无人问津;再次, 技术手段落后, 电子化及网络化程度低, 以及工作人员业务素质的限制等, 都在制约商业银行个人金融业务发展。

从以上的现状分析中我们可以看到, 我国商业银行的个人金融业务需要产品的创新和营销制度的创新, 这是一个亟待解决的课题。

2 商业银行个人金融业务产品创新及营销制度创新的几点看法

借鉴发达国家银行发展个人金融业务的经验, 结合我国目前的实际状况, 我国商业银行大力拓展个人金融业务应从以下几个方面着手:

首先, 提高思想认识, 转变经营战略。金融体制改革实施已经有20多年, 我国商业银行个人金融业务的发展已经具备很强的现实条件, 个人金融业务成为银行主要业务之一。因此, 商业银行必须充分认识个人金融业务的重要性和可行性, 转换经营观念, 调整经营战略, 真正把个人金融业务当作主要业务来抓, 将信贷投放由支持生产为主转变为支持生产与消费并重, 把服务对象由企业为主转变为企业与消费者个人并重, 并尽快改变过去的运作程序和服务方式, 树立以个人为中心的营销观念和服务意识, 认真研究个人金融业务的运行规律和特点, 科学设计个人金融业务的运作模式及所采用的手段, 使个人金融业务朝着健康、高效的轨道发展。

第二, 加强个人金融业务产品的研究和开发, 满足客户多元化需求。改进现有服务品种, 完善功能, 使其适应市场竞争的需要。如以银行卡为载体, 对已有的个人金融业务品种、功能进行整合、完善, 借助多功能银行卡推动个人消费、外汇、证券、保险、基金、债券、代理收付、消费信贷等各种个人金融业务的发展;不断推陈出新, 开发新的金融产品, 以赢得客户的信赖和长期的支持。

第三, 运用高新技术, 加快网络化进程。近年来, 我国银行的电子化进程不断加快, 但对个人客户所提供的网络化服务大多处于试运行阶段。要想使我国银行能与外资银行相抗衡, 应尽快发展我国的网上银行、电话银行等, 利用网络技术, 向个人客户提供以存款为基础的个人汇兑、结算、代理、投资、咨询、评估、理财等业务, 真正为个人客户提供高效、快捷、安全、可靠的服务。

第四, 采取适当手段和策略, 加强营销管理。银行在开展个人金融业务时, 营销策略和手段的选择会变得更加重要。我国银行要想把个人金融业务真正很好地开展起来, 也必须确定适当的营销策略和营销手段, 必须通过对环境的客观分析, 通过细分市场, 选择适当的目标市场和发展战略, 并针对不同的市场采用不同的产品、定价、分销和促销策略。只有采用了适当的策略和手段, 才能缩短个人客户与银行之间的距离, 增强银行与个人客户之间的联系, 在客户与银行之间相互了解、相互信任的基础上, 把我国的个人金融业务发展到一个新的高度。应该说, 目前各银行所开展的客户经理制是强化银行个人金融业务营销管理的有效途径。

第五, 加快培养和引进个人金融业务专业人才, 努力提高个人金融队伍的整体素质。商业银行要尽早培养或引进相关的专业人才, 努力提高个人金融队伍的整体素质, 为未来竞争打好基础。同时, 要进一步健全激励约束机制, 加大绩效挂钩在不同岗位、不同层次的分配比重, 体现简单劳动与复杂劳动的分配差距, 通过公平、合理的分配机制, 激励员工尽职尽责地做好本职工作。

第六, 强化风险意识, 建立健全个人信用评估体系。与企业相比, 个人搬迁、工作调动频繁, 流动性大, 不易管理。拿个人贷款业务来讲, 银行很难了解借款人的信誉、品德、收入水平和还贷能力, 很难确定借款人的信用状况。另外, 目前我国银行缺乏一套系统地调查借款人资信的技术手段, 也没有像对企业那样的资信评估方法, 并且还没有建立完善的个人债务追索、托收机制。面对个人客户大量的借款申请, 银行不得不提高借款的门槛, 增加审批手段, 延长调查时间, 提高担保的要求。消费者个人则因手续繁杂、长期等待和收费过高而望而却步。因此, 必须尽快建立个人信用档案、个人信用评估体系以及相关的法律法规, 尽快在全国范围内建立像上海资信有限公司一样的个人信用联合征信机构, 在法律的保护下, 通过网络技术实现信息共享, 在客观、公正、中性的原则下评估个人信用程度以促进银行开展个人金融业务。

摘要：个人金融业务是银行盈利的主要来源。面对全球金融危机带来的冲击, 市场经济萧条, 扩展商业银行的个人金融业务, 积极开辟新的金融产品, 探索新的营销方式成为当前商业银行业务发展不可忽视的方向。

关键词：个人金融业务,创新,营销方式创新

参考文献

[1]才凤玲.商业银行客户经理[M].北京:清华大学出版社.

8.优秀教师个人事迹范文 篇八

我叫XXXX，女，今年30岁，于2010年毕业于，次年通过考试到学校，为了提高自身 的专业知识和业务水平，我于2011年参加了德州学院数学教育专业函授考试学习，于2014年本科毕业。自2010年参加工作以来，一直在初三教学第一线，承担数学课教学工作，在参加工作的七年期间，我一直深爱着教育事业，认真贯彻党的教育方针，潜心研究初中数学教学工作，始终以一个优秀教师的标准要求自己，有着极高的责任心和事业心。关心和爱护着每一个学生，能够从思想、学业、心理等诸多方面关心他们的全面发展，用自己的人格魅力感染学生，影响学生，真正做到了以校为家，爱岗敬业，无私奉献，教育教学成绩优异，深受学生家长的欢迎和社会的广泛赞誉，曾多次受到学校、上级的表彰。先后多次获得“镇级优秀教师”“校级优秀教师”称号，所任科目中考成绩优秀，所带班级升学率较高。

一、教书育人，以德为先，尽职尽责，在无私奉献中实现人生的价值。从2010年开始，我就一直担任初三数学教学工作，我认为，师德之魂在于“爱”，爱是师生的黏合剂，爱是教育的前提，是教育力量之所在。为了培养学生的高尚情操，我从热爱学生开始，从尊重学生、理解学生做起，与学生平等相处，坚持以“爱心、真心、细心、耐心”开展工作，努力成为他们的良师益友。尤其对单亲及家庭困难的学生，更要全身心地去爱，让学生体会出生活在这个集体中的温暖，从而快乐的学习、快乐的成长。对于生活遭遇困难和打击的同学，我总是伸出援助之手，帮助他们树立生活的信心和战胜困难的勇气。教育工作是细致入微的，每项工作都要体现出教师的最大耐心。从学生的言谈、学生良好习惯的养成以及学困生的转化，都要求教师要有好的耐心，工作中不能急于求成，要循序渐进。工作中我也深深体会到，不管是多么调皮、溜号，也不管学习是多么差劲的学生，是钢板也好，是顽石也好，他都有两个自我，优秀的教师要善于发现他们心灵深处隐藏着的那个先进的自我，把它请出来，帮助它成长强大。

二、与时俱进，开拓进取，积极探求灵活多样的教学方式，提升教学质量。课堂教学是教师最真实的原生态生活，数学中的问题时时发生。我从2010年至今，多次担任初三毕业班的数学教学工作，辅导中考，成为毕业班的把关教师，在教学上我努力做到心中有纲、腹中有书、书中有人、手中有法。在多年的教学实践中，我养成了勤于积累，善于总结的好习惯，并认真研究教育教学及课改理念，在认真备课的基础上，能够根据学生的不同的学习情况和理解接受能力，及时调整和改进教学方法，采用激励教学，情景教学，重点帮学等方式，深入浅出，寓教于乐，使学生能够轻松学习，快乐学习。还记得2015年我班有个叫李雪梅的学生，家庭十分贫困，她本人学习成绩一般，导致她对学习失去兴趣和信心。想要辍学，我了解情况后，本着教师的职责和爱心，多次找她谈心，解决她思想上的包袱，并且利用业余时间帮助她补习功课，使她的成绩有了明显的提高，同时帮助了她从新树立了学习的信心和对生活的勇气。而且还多次帮助她购买学习资料和学习用品，在解决他的后顾之忧后，她怀着感激的心，更加努力刻苦学习，功夫不负有心人，在当年的中考中他以优异的成绩考入了高中。

三、尊重领导，团结同事，遵守纪律，强化科研，努力带动课堂教学的的高效化。自工作以来，我虚心向有经验的老教师学习，积极参与教研活动，经常与教师讨论教学理论和教学方法，大胆地进行教改实验。形成了知识面宽、课堂气氛和谐、学生积极参与，既教书又育人，注重教学实效的风格。我在长期的课堂教学实践活动和教学科研活动中，形成了自己独特的教学模式和教学风格，经常承担校公开课的展示活动。其中，2015年的《垂经定理》的公开课获得了校级的优秀奖。在教学中，我坚持对自己的教学经验及时进行反思和总结，写下了许多有益的心得体会，并把它上升到理论的层面，撰写出有价值的科研论文。

四、具有强烈的事业心和责任心，热爱教育事业，连续多年在初三数学教学岗位上兢兢业业，任劳任怨，一丝不苟的完成每一项教学工作，工作中力争精益求精，近年来所教的班级教学成绩突出。

9.营销个人先进事迹范文 篇九

一、稳扎稳打做好食品安全协调办公室的管理工作。

修文镇设立了食品安全协调办公室，负责日常工作处理，综合协调各部门、各单位的工作。作为具体工作的负责人，一是做好日常工作，包括每月对全镇流通、餐饮、生产加工企业排查信息的登记，季度报表的填写并上报职能部门，每月信息的反馈上报，本镇食品安全全年的培训工作安排，食品安全的宣传工作的开展，不断完善本镇食品安全工作制度。二是做好专项工作，包括专项整治的数据汇总以及总结上报，配合职能部门的常规检查和突击检查，专项活动的组织安排和记录，做好全年工作资料的整理，及时完成半年总结和年底总结等等。作为具体工作的落实人员，面对繁杂琐碎的工作，没有不耐烦更没有抱怨，有的是踏踏实实的工作和兢兢业业的付出，整齐、有序、完整的档案资料真切反映出认工作的细致和到位。

二、结合实际创新食品安全工作方式方法。

作为一线的工作人员，仅仅依靠务实和认真的工作是不够的，面对基层艰巨、复杂的工作，还需要有开拓的精神。因此作为修文镇食安办负责人，创新实行了 “双结合”模式：一是日常监督监管与教育培训相结合。修文镇村级食品安全专干与食品安全协管员每月对本村辖区范围内的流通、餐饮、生产加

工三个环节的企业进行日常的监督与监管，做好协助执法、信息报告的工作，确保基层食品安全监管职责到位。同时，定期开展加强基层监管人员专业知识、专业素养的教育与培训。二是每月排查抽查与专项整治行动相结合。修文镇联络员与信息员每月对各自村辖区范围内的企业进行一次彻底的摸底登记，并上报镇食安办，镇食安办做好登记记录的工作，同时与上级职能部门保持密切联系，对于市、区食安办和区相关职能部门的专项整治活动，修文镇加大整治期间的工作力度，把专项整治贯穿到日常排查摸底工作当中。“双结合”的模式对修文镇食品安全工作起到促进作用，不仅效率得到提高，工作的效果也是分明显。

10.营销个人先进事迹范文 篇十

各家商业银行看准个人住房贷款的巨大市场展开营销,营销的重点放在房地产开发商和项目楼盘上,逐步形成了以开发商为主要营销对象,以特定楼盘为载体,以推动策略为主要促销手段的营销方式。随着个人住房贷款业务发展,这种传统的营销模式已经不能适应新的形势,如何采取有效的营销策略,发展个人住房贷款业务,在激烈的金融竞争中占据有利地位,已成为商业银行必须思考的问题。为此,笔者从个人住房贷款的特点出发,结合市场实际情况,对营销策略的创新进行阐述。

一、个人住房贷款特性

1、附属性。个人住房贷款依附于住房消费,没有住房消费就不存在因为购买力不足而产生的对个人住房贷款的需求。个人住房贷款只有同特定住房的购买行为相联系,才有其存在的意义和价值。销售势头好的楼盘,个人住房贷款的需求才会旺盛;如果滞销,个人住房贷款必定少有人问津。

2、价格固定性。个人住房贷款的价格,即贷款利率,由人民银行统一规定。各家商业银行所出售的个人住房贷款产品都执行统一定价。这一特性使个人住房贷款的市场竞争出现有别于其他产品市场的局面,由价格竞争转化为其他方面的竞争,如贷款发放条件、资格审批效率、还款手续繁简等。

3、收入实现的特殊性。个人住房贷款收入的实现并不是在出售当期实现,而是在贷款期间陆续实现,直至贷款期限终结才能实现全部收入。要想实现个人住房贷款收入,必须以贷款安全收回为前提,如果贷款不能按时收回,收入就不可能实现。所以,个人住房贷款营销的目的,是在保证安全性基础上实现最大限度地销售。

4、长期性。个人住房贷款周期最长可以达到30年,一般在15-20年左右。售后服务将是产品本身的重要组成部分。在贷款期内,借贷双方将可能遇到提前还款、贷款转让等诸多情况。售后服务的好坏以及贷后管理的优劣,将在一定程度上影响产品的销售。

5、同质性。个人住房贷款业务的核心集中在资格审查、贷款成数、贷款期限、贷款金额等几个方面。而各商业银行在上述内容上,都需遵照中央银行制定的统一标准执行,因此各家银行所提供的个人住房贷款产品存在明显的同质性。

二、个人住房贷款现行营销方式及存在问题

1、现行营销方式。目前,个人住房贷款普遍采取的营销方式是:由房地产开发商就其开发的楼盘提出融资申请,经银行审批同意后,同银行签订贷款合同;该楼盘开盘销售后,购买个体再到融资银行办理个人住房贷款。在这种操作模式下,逐步形成了以开发商为主要营销对象,以特定楼盘为载体,以推动策略为主要促销手段的营销方式。

以开发商为主要营销对象,是指商业银行对个人住房贷款的营销,主要针对开发商,而不是房产的购买个体。银行通过各种营销手段,满足开发商资金需求,以获得对该楼盘提供个人住房贷款的权利。

以特定的楼盘为载体,是指商业银行提供的个人住房贷款,明确指向同银行签订贷款合同的特定楼盘。融资银行要求对该楼盘的购房者提供独家个人住房贷款,购买个体对贷款银行没有选择权。

以推动策略进行促销,是指商业银行积极将产品推到开发商手上,再通过开发商将产品传递到最终消费者手中。开发商间接充当着批发商的作用。

2、现有营销方式下存在的问题。随着整个房地产市场和个人住房贷款业务的发展,这种营销方式已经不适应业务发展的需要,突出表现为以下三个矛盾:

一是开发商行为的短期性同个人住房贷款收入实现的特殊性之间的矛盾。对于开发商而言,个人住房贷款仅仅是促销的手段,是吸引消费者购买房地产的诱饵。贷款的成数、期限、审批通过率、办理时间和最高限额等等都是为了一个终极目标:在最短时间内实现销售收入的最大化,其行为具有短期性的特点。而对于银行而言,个人住房贷款销售收入实现的特殊性决定了,银行不仅要在现阶段将贷款放出去,更重要的是保证将来能够顺利收回本金和利息。在市场竞争日益激烈的情况下,两者之间的矛盾日益显现,开发商对银行形成倒逼:如果银行不能满足开发商的要求,就可能丧失该楼盘的个人住房贷款业务;如果满足开发商的要求,则意味着审批机制的弱化和贷款风险的增大。

二是产品同质性和品牌营销之间的矛盾。对消费者来说,各家商业银行提供的个人住房贷款产品没有任何区别,缺乏个性化和差别化。同时,由于银行给予开发商资金支持,开发商也会给予银行独家按揭的权利,因此个人住房贷款市场完全成为卖方市场,消费者没有选择银行的权力。而品牌营销是市场竞争发展到一定阶段的必然产物,商业银行已经开始对个人住房贷款进行品牌化经营,其实质就是产品内涵的个性化和差别化。产品的同质性,是品牌营销的大忌,品牌定位、品牌取向和品牌意识不可能建立在同质产品的基础上。

三是业务发展和风险防范之间的矛盾。个人住房贷款现行的营销模式使业务的发展和风险防范出现一个重要的中间环节:开发商。一方面,通过对大型房地产开发商和楼盘的营销,商业银行可以实现个人住房贷款业务的快速发展,另一方面,使得贷款风险集中于开发商和楼盘。目前,开发商风险和项目风险已经成为个人住房贷款的首要风险。一旦发生开发商操纵假个贷或楼盘烂尾,银行将面临巨大损失。贷款风险迅速累积的局面已经严重影响到个人住房贷款的可持续发展。

三、个人住房贷款业务发展的最新趋势

(一)大型房地产项目的出现,使一家商业银行垄断一个房地产项目的个人住房贷款业务的局面被打破。随着房地产市场的发展,开发商和房地产项目呈现大型化发展趋势,其个人住房贷款需要的资金量,动辄数十亿元。如此大的资金需求,往往是中小商业银行所不能承受的,即使是四大商业银行,也不可能同时承受数个大型项目。因此,开始出现由几家商业银行共同提供个人住房贷款的局面。

(二)二手房个人住房贷款的发展,打破了以楼盘为载体的局面。二手房市场近年来迅速发展,在某些地区已经超过一手房市场的交易量。二手房贷款的特点在于房源分散,商业银行无法按照楼盘进行划分,而是将中介公司视为开发商进行营销和管理,按楼盘贷款的局面被打破。

(三)房地产各项法律法规、规章制度的健全和完善,使开发商在个人住房贷款贷后管理中的作用逐步弱化。期房抵押登记备案制度的建立和完善、现房抵押登记制度的健全和政府房地产信息系统的建立,使贷款风险防范的外部环境逐步得到改善,通过开发商协助进行贷后管理和防范风险的必要性正在弱化和减小。

(四)随着市场竞争的日益剧烈,对开发商的促销的手段和方式已经达到瓶颈。从个人住房贷款本身来说,贷款成数、贷款期限、贷款金额、贷款办理效率等四个方面突破的空间极为有限。商业银行已经开始将创新的方向指向个人客户,推出贷款后期的转按、加按等业务,丰富贷款品种。

四、个人住房贷款营销创新

由于目前营销方式的不适应和市场出现新变化及新趋势,针对个人住房贷款业务的特点,有必要推出新的营销方式,即以个人客户为主要营销对象,以具体的购房行为为载体,以拉引为主要促销策略的新的营销方式。

以个人为主要营销对象,是指商业银行直接面对贷款个人进行营销。营销的目的是为了满足个人住房消费的融资需要。

以具体的购房行为为载体,就是要打破贷款按楼盘进行划分的限制,实现不指定楼盘的个人住房贷款。个人能够自由选择贷款银行。一个楼盘可以由多家银行提供个人住房贷款。

以拉引为主要促销策略,要求银行针对个人客户差异化、个性化需求,增进产品种类和功能。通过消费者的需求增长,拉动开发商对银行业务的需求。

新营销方式的转变,需要从以下几方面入手:

(一)打破个人住房贷款的楼盘限制,是实行新营销方式的关键。1、建立房地产信息库,全面了解整个地区的房地产市场情况。在个人住房贷款发展初期,由于对整个市场的不了解和防范风险的考虑,有必要严格对每一家开发商和每一个项目进行审查,但随着市场的发展,银行接触的开发商越来越多,经办的房地产项目越来越多,经办人员的经验越来越丰富,对整个房地产市场的了解越来越全面。有数据显示,一个地区80%的开发量由20%-30%的开发商完成。一家银行如果能够掌握4 0%以上的开发商,该地区绝大多数房地产项目就可被覆盖。在此基础上,个人住房贷款完全可以打破楼盘限定,针对购房行为提供融资服务。2、改变合作楼盘的审查方式,变核准制为准入制。现阶段由于个人住房贷款以具体项目为载体,银行在放贷前对该项目进行严格的审查。这种核准制的进入方式,人为造成各银行之间按照项目进行个人住房贷款的分割,同时,一旦项目发生风险事件,个人很可能会拒绝归还贷款,造成整个项目的大面积逾期。所以,应该将目前的核准制转变为准入制,任何开发商都可以用新开发楼盘向银行申请合作,与银行签订合作协议。

(二)改变创新方向,拓展中间业务领域,开展收费服务。银行要改变目前抢大开发商、抢大项目的营销策略,改变对开发商过分迁就,放弃风险防范进行盲目创新的局面。将创新的方向转向为个人客户提供优质服务上来。积极拓展收费性的中间业务,压缩免费业务,提高开发商准入门槛。

1、创新还款方式。目前,商业银行大都只提供等额本息和等额本金两种还款方式,不能满足客户需求,应针对不同情况,开发等额递增(减)、等比递增(减)、先息后本、先本后息、按季还款等多种还款方式及各种还款方式的多种组合,为个人客户提供个性化、差异化的服务。2、设计贷款方案。贷款品种不断丰富,即使同一种类之间也将会有较大差别,如采用不同的还款方式,贷款方案设计的需求就会应运而生。应根据客户财力的变化趋势,合理选择贷款品种和还款方式,设计一套完整的贷款方案,实现资源的最佳配置,为个人住房贷款的增加一项增值服务。

(三)以品牌营销为核心,进行全面营销。对个人客户开展直接营销的重点是品牌营销,品牌营销的实质是服务营销。从某种意义上来说,房地产开发商并不看重个人住房贷款的品牌,他关心的是商业银行对其资金支持的力度。而个人客户却不同,在获得银行贷款的同时,他还必须考虑在长达20年以上的还款期内,银行能够提供怎样售后服务。一个好的个人住房贷款品牌并不在于它是否能够无限度地满足个人的资金需求,而在于其所提供的基本服务和增值服务价值。商业银行应该走品牌化服务的道路,面向购房者开展品牌营销,认识到品牌价值的购房个人会对开发商形成新的倒逼,要求在该项目能申请到具有优势品牌的个人住房贷款。

11.营销个人先进事迹范文 篇十一

个人基本情况

何淑丽，女，1964年12月出生，汉族，中共党员，1988年7月大专毕业，同年参加工作，新安镇人；

新沂市华厦建设监理咨询有限公司董事长、总经理；

新沂市第五届“十大杰出青年”，市青年联合会会员；

高级工程师，国家注册监理工程师，国家注册造价工程师，国家注册一级建造师，江苏省房屋建筑和市政基础施工工程招标、投标、评标专家；

多次被评为“优秀共产党员”、“先进工作者”、“优秀企业经理”等。

主要业绩

一、业精于勤

在大学里，何淑丽学的是工民建专业。毕业后，被分配到我市房屋建设开发公司工作。一开始，领导考虑她是一个女同志，便安排她干一些诸如文件收发、档案管理之类的室内工作。可她怕荒废了学业，主动请求到施工现场做一名技术员。夏天冒酷暑，冬季顶严寒，整天与红砖、灰瓦、水泥、钢筋打交道，她毫无怨言；埋头于成堆的图纸和数据里，她精益求精；向工人师傅们学习放线、砌垒、扎筋、配料，她虚心谦逊。有时工地连夜浇筑，她也通宵到达但地加班加点。

功夫不负有心人，城关新村、城南小区、新华小区、新苑小区……一幢幢高楼拔地而起，一片片新区应运而生，何淑丽也逐渐成长为工

1程科副科长、科长、公司总工、领导班子成员。

二、艰苦创业

为深化改革，1999年初开发公司欲将工程科推向市场，令其拓展新的经济增长点。经初步调研，认为建筑监理行业有一定的潜力，可以试试。何淑丽支持领导班子的决定。在她征求大家意见时，出于对她的信任，全体同事一致赞同。就这样，这些靠技术吃饭的一伙年轻人没有多想，毅然搬出了开发公司，成为创业者，仅有的家当，便是开发公司腾出的三间办公用房！

没有资金，没有设备，没有资质，断奶断粮，原单位不发工资，失去了依靠和生活来源，面对空空如也的四壁，大伙茫然了。何淑丽心里更是不平静：十几年的工龄，兢兢业业地干好每项工作，年年被评为“先进工作者”，还主动为领导分忧解难，就得到这样的结果么？无奈与彷徨，失落与渴望写在每个人的脸上，何淑丽更是感到了空前的压力，也一度苦闷与踌躇。但振作才有出路，开拓才有希望，此时，她大胆提出了“借船渡岸”的构想，并多次与有实力的公司联络。改革牵动着领导的心，关键时刻，市建设局领导、徐州市建委给予了大力帮助，特批在新沂成立徐州建设监理公司新沂公司。何淑丽横下心来，带领这些干惯了一线技术工作的人们开始了艰辛的创业之路。

科学地制定监理规划、监理大纲和监理实施细则，对工程项目的现场人员、机器设备、进场材料、方法工序、安全和环境等，严格按规范要求办事，对隐蔽工程和关键部位更是精确到以毫米计。他们的高度负责精神，不但确保了每项工程的质量，更使这支队伍的信誉日益提高。

何淑丽以身作则，全体人员边工作边学习，积极申报自己的资质。按照国家规定，办理资质应有多名国家注册的监理工程师，为此必须参加国家建设部和人事部组织的考试。当时正在她母亲病危期间，何淑丽白天正常工作，夜晚在医院看护病重的母亲，同时看书学习，困极了她趴在母亲的床前打个盹……苦心人，天不负，当年她考试通过了国家注册监理工程师资格。在她严格要求和带动下，公司人员在工作的同时刻苦钻研，认真学习，素质全面提高，同年又有部分同志也考试通过。由于条件具备，业绩突出，2002年金秋，经省建设厅的严格审核，批准了“新沂市华厦建设监理咨询有限公司”监理资质，这支队伍总算有了家，有了新的生命。

三、注重形象

为把华厦监理公司打造成为一流的企业，何淑丽集思广益，确立了“技术是基础，科学是导向，控制是中心，质量是保证，安全是根本，服务是关键，公正是前提，诚信是生命”的工作理念，质量目标定为“三个100%”，即合同履约率100%、产品合格率100%、服务满意率100%。他们对质量和信誉看作比自己的眼睛还宝贵，“诚信、守法、公正、科学”作为信条，对于每个工程项目，监理人员都严格加强安全管理、合同管理和质量控制、投资控制、进度控制，合理地开展协调服务，还根据科学经济的原则，向投资方提合理化建议，提高工作效率，很快，他们的工作成绩得到了社会各界的充分肯定。

何淑丽的带领下，华厦建设监理公司稳步发展，华厦品牌为社会所公认，特别是在良辰花苑小区、国际商贸城、苏北建材物流中心、罗马名城、市政府经济适用房一期二期等工程项目中，更使人们对华厦公司刮目相看。目前，该公司已成为团结敬业、开拓进取、优质高效的一流单位。

四、心系家乡

对新沂这块朝气蓬勃的热土，何淑丽有着深厚感情。她常说，新沂正逢难得的发展机遇，这几年快速、健康、和谐的发展令人鼓舞，市委市政府高瞻远瞩，审时度势，率领全市人民大力弘扬“创业创新创优”精神，紧紧围绕建设“建设东陇海线上第三大城市、第三大工业城市”的目标，城乡面貌日新月异，作为新沂人，我们要以百倍的热情和信心，用勤劳的智慧和双手建设家乡、改变家乡，应该多工作、多奉献。

何淑丽是这样说的，也是这样做的。

由于她经常参加省内的评标和学术交流活动，受到业内好评，许多外地同行业老总对她也赞赏有加，近几年来陆续有不少老总想聘她前去共创大业，去年，苏州一家著名大企业曾以诱人的年薪请她“出山”，何淑丽不为所动。她坚持认为，建筑行业技术人才是保证工程建设和发展新沂的根本，因经济收入与南方的差距较大，新沂建筑行业有不少优秀技术人才前往南方去了，何淑丽常为之惋惜，一直希望尽自己微薄之力能够挽留流失人才，而且能够吸引更多人才更好地建设新沂、发展新沂，要做到这一点，“自己首先要在家乡扎根”。在她的影响下，周围许多专业人才留在了新沂。何淑丽还以华厦监理公司为“根据地”，吸引了不少外地人才来新沂参加建设。平时，何淑丽注重扩大专业人才的就业机会，每年招收多名大学生上岗，为他们提供工作、学习和生活条件，培养他们的全面能力。

何淑丽关心国家大事，坚持政治理论学习，拥护市委市政府的各项政策总署，积极参加各项政治活动，主动向来新沂投资发展的开发商描绘新沂的发展前景，介绍新沂的优势，利用一切机会宣传新沂，并以自己的专业技能为他们开展协调和监理、造价等服务，深受好评，他们夸赞地说：“有何淑丽这样的人才，我们来新沂投资兴业，放心！”

五、严以律己

何淑丽不仅注重管理，还主动参与具体业务工作，对每项工作精益求精，尊重科学，求真务实，工作勤奋，持之以恒。近年来，她主持编制了12个工程项目可行性研究报告，建筑面积50多万世平方米，主持编制预算、审核决算和结算项目17项，面积26万平方米，主持和担任总监理工程项目23项，建筑面积60多万平方米。在实践的基础上，在《江苏建设监理》杂志等刊物上发表《高强混凝土研究与发展》等论文6篇，受到专家好评。多年来，她负责的工程项目均达到优良工程标准，本人的知名度也不断提高，被列为江苏省建筑工程评标专家组成员，经常代表新沂参加有关活动，维护和扩大了新沂的美好形象。

何淑丽有较强的开拓创新精神，工作作风严谨细致，待人接物大方得体，自我要求十分严格，遵纪守法，公道正派，顾全大局，明礼

成信，语言表达和文字组织能力较强，在同行中享有较高的威信。何淑丽个人形象好，邻里关系、家庭关系和睦融洽，有群众基础。