产品网络宣传推广

产品网络宣传推广（共11篇）

1.产品网络宣传推广 篇一

三度传媒

产品推广宣传策划案

2013年11月14日

【摘要】产品推广宣传是企业营销管理深化的内在要求，也是企业在新的市场形势下竞争优势的新要素。产品推广宣传的运用不仅丰富了市场营销的内涵，而且也提高了面对市场经济的综合素质。

【关键词】: 品牌意识营销方式另辟蹊径宣传

一广告宣传 现代市场竞争日趋激烈，要使产品脱颖而出，我们采用的广告媒介主要为电视、广播、路牌、灯箱、POP海报和网络。以轰炸式的广告投放提升品牌知名度。

1电视：我们有优秀的团队制作影视广告，投放于收视率较好的电视台等有效时段。

2制作简短精致的广告语通过广播和出租车流动显示屏宣传。

3在客流量较大的商场附近制作路牌灯箱。

4在卖场用POP海报宣传。

二、活动宣传

1.活动主题：环保靠大家 健康你我他

2.内容介绍：以公益活动为主，主题活动的内容及品牌的功能信息。进行现场造势，拱门、帐篷、太阳伞等现场物料搭建，样机产品线的设计摆放。这时的样机需要精心打扮，让她尽可能美观。

3.现场宣传：1各种优惠活动。2.印制宣传单，派专人在店面周围分发，特别注重人流量大的时段。

4.邀请电视台记者到现场采访报道，借此扩大宣传面，以保证活动顺利进行。

三、网络宣传

1、制作企业网站，为企业制作精美的网站，让网民过目不忘。

2、通过网络优化，扩大企业的知名度。

四、影视宣传

1、我企业拍摄一流的宣传片，让加盟商、客户能够更加直观的了解企业产品

2、为企业拍摄形式多样的广告片，方便在电视各时段、影院、网络上播出

3、为企业拍摄微电影，吸引年轻时尚有购买力的人群关注，提高企业综合实力。

五、费用预算

1、宣传策划费10元（一年）

2、具体广告推广、活动宣传、网络宣传、影视制作费用需要另外核算

2.产品网络宣传推广 篇二

黄冈是农业大市,农副产品资源丰富。但黄冈农业生产经营非常落后,规模小、档次低,不能很好地促进农民增收。根本原因是黄冈缺乏有效的市场渠道,营销观念不强,市场开拓不足。促进黄冈农业发展的基本途径是信息化,即在农业产业化过程中加强信息化,通过信息化促进农业产业化。发展电子商务具有扩展黄冈农副产品市场、降低经营成本、提升品牌形象、促进产业化发展等重要意义。

二、黄冈农副产品面向网络市场的可行性分析

黄冈的土特产很多,像黄梅大枣、团风莲子、蕨根粉丝、麻城的天麻、黄冈无糖黑芝麻、卢列粉丝、太白湖藕、罗田板栗等。但是产品与其他省市的产品相比,明显存在市场知名度不高、市场占有率较低的现状。例如:瓜片,名列茶叶排行前茅、曾做贡品成为泡饮珍品,产品质量也不错,获得过多项茶叶奖项,但与铁观音、西湖龙井相比,市场知名度确很低;灵芝也是这样,全国80%的灵芝原材料都是从黄冈大别山金寨走出去的,但确鲜有人知,灵芝是来自于大别山将军县———金寨,这就是从知名度上讲远不如那些生产加工的外地厂商。高档的土特产存在知名度不高的问题,低档的也不例外,黄冈大别山野生山茶油,其实味道很好,比橄榄油好吃保健多了,但是在很多超市根本就没有产品。

由于黄冈土特产知名度不高,导致没有这类的企业品牌,甚至是加工企业的出现,造成很大的就业人员远走他乡,因此,黄冈的土特产的市场对于我们开展网络商店是一个很大的优势。

三、黄冈农副产品电子商务平台的产品定位

黄冈农副产品电子商务平台定位黄冈土特产。产品定位为中,高档次;具有黄冈特色;凝结黄冈历史,风情,地理,民族特色;具有实用、美观、可藏等特点。

产品需要定位,品牌建设也存在品牌定位的问题,通常品牌定位的关键在于抓住消费者心理,以产品为出发点,为产品在潜在消费者的大脑中寻找一个合适的位置,在多产品下,进行黄冈土特产产品建设时,可采用产品的关联管理,一般来说,关联性较强的黄冈土特产产品可以打一个主品牌,各产品在打子品牌,关联性不高,甚至副关联的产品通常不能采用同一品牌。

四、黄冈农副产品电子商务平台目标客户分析

1. 黄冈地区的大学生

黄冈是一个教育大省,大学生都是分布在全国各地的,把当地的土特产带回家乡是每一个大学生都会选择的购物方式。所以我们针对大学生这一人群可以很好的销售我们的土特产,并且大学生对网上购物很了解,这对我们促销黄冈土特产很有帮助。

2. 旅游人员

黄冈是教育地区,但是也是历史文化悠久的地区,不同类别的旅游景点很多,所以旅游人群遍布全国。我们针对这方面来展开销售,可以让我们的土特产销售的更多。

3. 外出农民工

出门打工人员,尤其是常年在外打工的人员,返程时总忘不了给工友带一些家乡特产,并且带一些土特产可以缓解思乡感情。因为黄冈的外出打工人员很多,所以我们针对这一消费人群可以销售我们的土特产。

4. 拜访客户的人群

客户是来自四面八方的人,黄冈当地的公司人员可以在谈判时送与对方我们黄冈的土特产,这样对方会感到很贴切,因为人们都会对土特产产生一种乡情。即对公司利益有好处,也对我们销售的土特产有帮助。

五、黄冈农副产品电子商务平台网络推广策略

1. 搜索引擎营销

B2C电子商务网站建站初期,在没有大量资金进行陆海空多方广告宣传推广的前提下,寻找一种低成本、见效快、效果持久的网站推广方法:搜索引擎优化(SEO)无疑是最佳选择。而对于电子商务网站来说,在开发过程中制定优化策略尤为重要,同时SEO是一个综合、长期项目,需要各部门通力合作开展,并伴随网站运营的全过程。

2. 论坛营销

论坛发贴在于长期,持之以恒。注册几十个几百个论坛,每个论坛注册几十个帐号,发表热门内容。比如每天就去收集一些最新最热文章,文章内加上自己的链接,然后就到自己收集的论坛去发贴子,这样的帖子就很简单,一个好的标题加您的文章。发帖后及时换马甲去顶帖,就是自己顶自己帖子。一是选论坛。所选论坛和我们所要推广的土特产相关;所选论坛的人气和流量要高;所选论坛比较容易注册马甲,并且发超链接所做的限制越少越好;

注册账号的时候,最好不要含有广告,马甲等,最好用中文、中文+其他字符,首先让版主不会因为只看到我们的ID就有想删帖子的冲动;一定要认真仔细阅读版区规则,以免犯规以后自己发的帖子被删除或者被封号。二是内容选择。推广的内容一定要是比较新的,比较火的。因为土特产是很多人对家乡的一种感情,有很大的市场,我们针对感情这方面着手写推广的内容,可以更好的达到我们的推广效果。如了解大家最近都在关注什么,或者是最近发生了什么事情,对于我们做推广来说内容的选择上是很重要的。三是精编标题。标题是网友们看见帖子的第一印象,如果想让更多的人看发出去的帖子,那么标题一定要做的够显眼、劲爆。借助一些吸引人的文章要突出黄冈土特产的文化背景和质量保证。

3. 软文营销

在网易、搜狐、雅虎上的博客论坛上发文章,申请百度账号,制订黄冈土特产百科宣传我们的土特产,在各种土特产的网站注册账号,发布软文。在发布软文时加上我们旺铺地址的链接。标题一语惊人带有悬念,使人有点不信、不服想往下看的感觉。文章条理清晰,语句简明易懂,容易让人看明白。文章我们用黄冈土特产的历史背景为主要介绍,使文章有理有据,让人信服。文章结合目前的网络市场加以分析论证,严扣土特产的主题。

4. 视频营销

制作了土特产的宣传视频,在网上发布,如酷六等,这样网络上的人群可以更好的了解我们的黄冈土特产。一是视频1:关于黄冈文化。黄冈文化的主题视频把黄冈土特产的主题回归到历史文化的人文精神中去,融入到“和而不同”的地域文化中去,就可能保持黄冈土特产产品的独特性和生命周期的可持续性。因为大部分购买土特产的消费者都是乡情很重的人,对当地的文化有相当的感情,所以以黄冈的文化作为宣传可以很好的达到我们的土特产品的销售业绩。二是视频2:关于产品。让土特产产品网站的流量变销量,提升客户成交率,充分发挥土特产产品应有功能!播放流畅,产品图片上传便捷,高品质低价位。不是简单的将产品拍摄下来进行播放宣传。而要通过视频进行创意营销。这样可以大大提升产品的宣传能力。可以很好的对我们产品进行网络销售,消费者可以通过视频了解我们产品的更多信息,达到很好的效果,从而将客户留住。

该平台建造了黄冈农副产品进入信息高速公路的入口,通过互联网带领黄冈农副产品进入国内国际市场,高效地开展营销和销售,扩展黄冈农副产品市场,降低生产经营成本,提升品牌,促进黄冈农业产业化发展。

摘要：黄冈市由于缺乏有效的市场渠道,营销观念不强,市场开拓不足,致使资源丰富的农副产品商品率低、市场知名度不高的状况长期得不到扭转。黄冈市应把具有黄冈特色,凝结黄冈历史、风情、地理、民族特色以及具有实用、美观、可藏等特点的黄冈土特产品,按中、高档次进行分类,锁定目标客户,建立电子商务平台,实施网络销售策略,通过搜索引擎营销、论坛营销、软文营销、视频营销等手段,引领黄冈农副产品进入国内国际市场,进而促进黄冈农业产业化发展。

关键词：黄冈市,农副产品,电子商务平台,网络销售策略

参考文献

[1]刘喜咏.论黄冈农副产品电子商务平台建设对黄冈农业产业化发展的必要性[J].电子商务,2011(11)

3.这个时代，宣传推广怎么做？ 篇三

在这个多媒体全媒体自媒体满天飞的时代，无论是医疗机构还是卫生系统，宣传推广都变成一件费力甚至费力不讨好的事。

除了对自身的宣传推广之外，每当发生各种负面新闻事件时，总能看到某些医卫机构的应对措施幼稚生硬甚至荒唐可笑；似乎在这个信息时代，面对不利的舆情时，他们总是笨手笨脚举措失当，更别提将各种媒体真正当作平台很好地进行开发利用继而实现营收等目标。

百度血友吧被卖风波，风起云未散

百度出卖血友吧事件发酵

关于“百度血友贴吧被出卖”一事在互联网上引起轩然大波。事情的经过，简单来说，就是百度把“病种类”贴吧承包出去了，而据网友的查证，这些承包者，大部分都是个人或者经营资质存疑的“野鸡医院”。这种情景，就像那些乱七八糟从前是在电线杆上贴小广告、现在傍上互联网后又在百度贴吧上继续着以前那套骗人的把戏。

针对此事，舆论汹涌，百度也正式发布声明，“停止一切病种类贴吧的商业合作”，引入有权威资质公益医疗组织担任贴吧吧主。

一、商业化与操守的博弈

有人说，最好的医生其实是病友：他们知道什么药最合适，什么饮食最健康，哪里的医生最靠谱。前几年，一些慢粒白血病患者就是通过QQ群、贴吧这些网络平台了解了一位叫陆勇的病友，分享治疗经验，让不少病人重获生的希望。虽说贴吧里各种意见良莠不齐，但不乏热心网友。而且大部分人还是认为，这种贴吧应该是非盈利性的，吧主也得是有责任心的、超乎利益之外，又有一定相关专业知识的热心人。但是百度血友吧事件沸沸扬扬，很多人才猛然发现，这种疾病类贴吧，其实也是个可以挣钱的东西。

事实上，这并不是百度首次陷入公关危机。2008年和2011年，央视就曾用长篇报道的方式，曝光百度自身“竞价模式”中可能存在的虚假广告问题。8年过去了，百度再次在同一问题上站到了风口浪尖。

如果追问百度“出售贴吧”或者说“承包贴吧”的动机，其实质无非逐利二字。2015年第二季度、第三季度的百度财报已经显示，百度的营收规模、利润规模在BAT三巨头中均为垫底，且一路走低；而在纳斯达克的资本市场上，百度的股价更是多次“跳空”，最新的数据显示，百度的市值大约为592亿美元，而相应的阿里、腾讯则是1778亿美元、1653亿美元，几乎不在一个量级。

我们知道，在PC时代，百度很牛，他基本上独霸着流量入口，但是随着这两年移动互联网的快速发展，百度这种转身较慢的症状正在逐渐凸显。怎么办？这个时候最贴近移动社交概念的“贴吧”，便成了变现的动力。

其实，贴吧那就是微信的前身，本身就是一个垂直类兴趣社区，其社交和变现的想象空间本就很大。

而百度最大的盈利收入——广告当中，医疗类同样是他们“不能放弃”的一个品类。在去年10月底的一个场合中，百度新兴业务对外合作总负责人李政就表示，医疗健康在百度收入中的占比已经达到了35%的。他说的另外一句话是：“虽然之前的商业变现模式广受诟病，但医疗仍是百度输不起的行业”。

从企业本身来说，商业和道德固然没有必然关系；但当这些广告涉及到千万人的身体健康的时候，那你只谈商业不谈道德就说不过去了。因此，不少声音指责，百度这是昧着良心在赚钱。

二、买家为何又涉莆田系

目前，随着百度道歉和整改贴吧，事情到此似乎就告一段落，但其实咱们只要仔细分析，就可以发现这事情没那么简单。很多人都知道，百度一直引人诟病的“竞价排名”机制，也就是你钱给得多，你的搜索结果排名就靠前。

之前俞敏洪就曾炮轰过与百度合作紧密的“莆田系医院”——这个以地域命名的医疗机构体系遍布全国，多以民营为主，掌握着全国80%以上的民营医院，治疗的行业也多为性病、皮肤病等。公开数据显示，2014年，莆田系医院就给百度贡献了100亿以上的广告费：这些广告，正如你我可能有过体验的，就分布在某些关键词搜索的前几位。

为什么会突然说到莆田系医院呢？早在贴吧之前，百度已经这么干了，明眼人都知道，卫生监督部门也都知道，那么，为什么这个新闻会突然爆发式地出现呢？答案就是这很可能是另一种网络的暴力。

除了竞争无序外，此次事件还折射出中国对互联网广告的立法和监管的漏洞。如果一个用户通过百度搜索某些关键词，结果出来的是竞价比较高的虚假广告，之后受骗，如何通过法律的手段去维权？百度在其中应该承担怎样的责任？

其实，一个血友吧是不是被承包，有没有商业经营，并不是一件多大的事，谁也不会不经打听就相信贴吧中不明来历的片面之词，但血友吧的事情却撕开了互联网平台的一道口子：缺乏有效的监管和明确的定位，不知道还有没有其它的网站贴吧，甚至是一些看似专业的、学术的、公益的、知名的网站贴吧，是不是也是这般挂羊头卖狗肉？

经过一阵闹腾，血友吧事件以百度声明、公益组织进驻而告一段落。那么什么样的贴吧适合盈利什么样的不适合，如何正大光明地盈利，如果不盈利又该如何维护运行？谁来保证非盈利贴吧的性质？一个合格的血友吧吧主是回来了，但这些问题却依旧没有解决。

三、暴露的只是百度的危机吗

在现有的法律体系中，对于互联网广告的规定还是空白。即使是经过了漫长修订历程的新《广告法》，在广告主、广告经营者、广告发布者的界定，以及广告的识别、隐私权的保护乃至监管体系的修订方面，依然无法报包纳现有的互联网广告。

百度贴吧协议第二章第八条有这样的表述 ：用户（注册和浏览用户）的言行不得违反《互联网信息服务管理办法》。该《办法》第三条规定：互联网信息服务分为经营性和非经营性两类。第四条又规定：国家对经营性互联网信息服务实行许可制度。每个人上贴吧发帖留言不需要付一分钱，显然，血友吧的情况符合非经营性互联网服务的性质，那这有没有和客观上的贴吧吧主“承包经营”相冲突呢？如果贴吧吧主“承包”属于盈利性互联网服务，相关人员资质的许可证有没有落实保证呢？贴吧里那些广告可靠性真实性有保证吗？这一系列问题，百度没有说明白，我们也想不明白。

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而恰恰互联网广告的增长又是如此之迅速——2013年，互联网广告规模就已经跃升至第二，仅次于电视；2014年的增长超过50%；到2017年，这一市场规模可能达到2800多亿元。

同样令人反思的是：为什么这一次爆发问题最严重的是病种类贴吧？ 其中自然折射出的是看病难的问题。在百度自己的分析中，正是这样的背景，使互联网+医疗可以准确地切入市场的痛点：医疗信息数据不对称、医疗资源不均衡、线下医疗体验差等等。

同样，百度这一互联网巨头的危机，同样是中国式医疗商业的危机，大家想想，如果一个国家的互联网龙头企业都没有在引领创新、改善未来方面做出更多探索，而是与中国传统商业中可以说最让人不齿的模式，也就是报纸上的小广告、虚假广告，软文等等勾连在一起的话，那么中国的创新、创业的希望又在哪里？

咱们再来看，同样是十几年前创业起步的两家搜索公司，Google现在在做量子计算机、太空舱等可能改变人类未来的事业，而百度则依然像是贴满“小广告”的电线杆。

什么是差距，这就是差距。对于这次的百度贴吧事件，希望这是危机，也是契机。

来源：荔枝时评

全媒体时代医院的危机营销——从中科院说起

2016年1月，一份盖有“中国科学院理化技术研究所”公章的红头公函，在微博和微信朋友圈广为流传，国家顶级研究机构代表职工，向国家顶级公立医院施压，高调介入医疗纠纷，实属罕见。该所一名科技骨干在北京大学第三医院产科住院，于2016年1月11日上午抢救无效，突然离世。中科院理化所致函北医三院，要求对这位科技骨干的离世原因作出“公正、透明、翔实”的调查，给出“真实、完整”的结论。在“医闹”事件的衬托下，中科院理化所通过致函的方式施压北医三院的行为，引起众多医界人士不满。

更多典型案例

2014年4月29日，中国医师协会通过官方微博表示，将向中华全国新闻工作者协会（下文简称记协）发起对柴会群的投诉，这是医师协会第一次投诉媒体记者。2015年1月12日，记者柴会群诉中国医师协会、央视王志安、律师邓利强侵权案在北京市东城区人民法院开庭审理。案件起因于中国医师协会网站转载并刊登了3篇涉及柴会群的文章，质疑柴在“产妇被缝肛门”和“走廊医生”等报道中犯了低级错误，炮制虚假新闻。

2015年7月一条“俞敏洪炮轰云南玛莉亚医院：隐瞒情况致孕妇死亡”的消息让玛莉亚医院措手不及。新浪微博大v俞敏洪，7月16日中午相距13分钟发布了两条微博，关注了员工在玛莉亚医院分娩、最后抢救无效的事件，截止18日上午，这两条微博被累计转发21127次，评论6609条，点赞9622次。当然那个时间段关于此事的信息绝对不止这一条。但该条相关信息，在自媒体时代被无限地深刻地放大了。

山西日报与山西省人民医院在2015年9月曾发生过一场大战，9月28号，山西日报的一位职工突发急症，送往离单位只有几百米的省人民医院被拒收，山西日报怒了，于是发出了题为《山西省人民医院以“无床位”为由拒收危重病人》。当天下午，山西省人民医院出手了，以一名现场医生的口吻发出了一篇文章，也引发巨浪。9月29日，山西省人民医院的反击更加激怒了山西日报，第二天，山西日报发出了评论，这篇评论把山西省省委书记都扯了出来。最后山西日报很快发出《山西省人民医院严肃问责积极整改》的文章。山西最大的报纸，山西最牛的医院，双方交战的结果就是把一个小护士调离岗位。

全媒体时代的传播特点

在移动互联网已经成为大多数人生活的一个必要元素，很多行业被移动互联网彻底颠覆，媒体行业也在进行着深刻的变革，从上面的几个案例也不难看出，现在处在一个传统媒体和新媒体交融博弈的全媒体时代。传统媒体与新媒体的关系并不是简单的此消彼长式，而是通过借助各种技术手段，在竞争中各司其职、借力互补、取长补短、深度融合、分工合作，形成新老媒体、内容渠道融合的总体格局。社交媒体打破了传统媒体对内容和传播平台的绝对垄断；传统媒体的一些带有偏见性的报道也在社交媒体上引发广泛质疑，为确保新闻报道的客观公正起到了很大作用。公民记者在消息源方面的作用日益突出。新闻事件的报道和传播中，“内容为王”将向“平台为王”、“数据为王”、“智慧为王”、“关系为王”的方向转变。互联网“双向去中心化”的传播特性，使每个人都有可能不受政治、意识形态、技术、文字和逻辑能力、经济能力的严格限制，真正实现个人的表达自由和言论自由。新媒体在带来信息传播便利的同时，由于缺乏有效的监管，加之其自身净化功能不足，由新媒体造成的网络谣言和虚假信息也对包括医院在内的社会造成了较大伤害。

医院危机营销

危机营销（Crisis Marketing）特指医院在面对危机、灾难时采取的一系列拨乱反正的营销措施，以期最大限度地减少危机给医院造成的不良影响。必须有危机意识，无危机意识谈何预防。管理者必须借助危机预警系统及时发现可能发生的危机，并迅速而准确地判断危机产生原因及影响程度。危机营销，就是要把危机事故当作一个营销项目来做，用营销的思想、观念、方法与手段，力争将“危险”转化为“机会”，达到通过危机营销提升企业竞争力的目的。

英国危机公关专家里杰斯特（M. Regester. Michael）在Crisis Management书中，提出危机应对的3T原则：

1、Tell You Own Tale（以我为主提供情况）

2、Tell It Fast（尽快提供情况）

3、Tell It All （提供全部情况）

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然而，3T原则应对全媒体已经有些力不从心。互联网给我们带来了广阔的空间，但也给我们的应对带来了巨大的挑战。全媒体时代，信息量呈几何级数增长。把握媒体融合趋势，是互联网时代医务人员的必修课。医务人员在关心自己专业的同时也要有媒体思维，提高应对媒体的能力。

危机应对5S原则：

1、承担责任原则（SHOULDER THE MATTER）

2、真诚沟通原则 （SINCERITY）

3、速度第一原则 （SPEED）

4、系统运行原则 （SYSTEM）

5、权威证实原则 （STANDARD）

全媒体时代医院危机营销策略

1、医院需树立全媒体意识，主动维护行业声誉

全媒体时代，信息量呈几何数量级增长，把握媒体融合趋势，是互联网时代医务人员的必修课，医务人员在关心自己专业的同时也要有媒体思维，提高其应对媒体的能力。一直以来，形象与声誉并没有受到医院管理者、医生们的足够重视，尤其是部分公立医院对宣传更是讳莫如深。纵观这几年医患关系蒙上阴影，患者对医院的不信任与日俱增，医患之间的信任危机，频繁发生暴力伤医事件，医务人员沦为众矢之的，而这与医务人员没有媒体意识、一些缺乏理性的报道不无关系。医生如再遭遇涉医虚假报道，不应再沉默，要通过合理的途径，发出必要的回应，主动地维护行业声誉。

2、医院需有应急预案并演练

需要及时地教会普通大众如何应对全媒体时代的危机，同时要建立处理危机的应急预案。让发生了类似的危机事件、群体事件、热点事件能够及时有效地应对。如美国布莱跟医院（Brigham and women’s hospital）2015年1月20日发生的枪击事件。麻州居民Stephen Pasceri来到医院，有意识寻找医生（Michael Davidson），并在一间诊室内向其射杀2枪后，向自己开枪自杀身亡。波士顿当地报道称，枪击可能与帕塞里母亲在布莱跟妇女医院接受治疗后去世有关。媒体和警方都在第一时间核实信息，有序的通报情况，避免混乱和猜疑。布莱跟妇女医院刚刚对全院员工进行“枪击事件”安全教育培训。医院同时建立了完善的应急预案和应对措施，处理及时妥当，未造成更大的伤亡和歪曲的传播。同样是医院，这样的事情，如果发生在中国，我们可以想象会是什么样子。所以我们需要危机应对的预案。

3、医院需完善新闻发言人制度

医疗界欢迎客观真实的监督，不可否认医疗界存在问题，也正因为存在问题，才需要媒体的监督。媒体监督使医疗界的行为更加规范，有利于推动医改进程。无论是医生的防御能力、反抗能力，还是公众的辨识力，都比过去大大提升了，医患关系中，医生-媒体-患者-观众，这几方的力量对比已然发生了变化。但是医院首先应该有具有公信力、受过良好教育的新闻发言人，并且要能够真正、履行发言人角色，能够及时准确公正、向社会回应热点话题，阻止谣言的传播，阻止事态的扩散，减轻事态的影响。引导正确的舆论导向，掌握舆论的主导权、话语权，为和谐医患关系营造恰当的环境。

4、医院需有专人监测舆论

社会事件跟流行病一样，总有一个热点形成、爆发到变异的过程。英国《卫报》对260万条关于骚乱的推特信息分析，研究了社交媒体在骚乱中的作用，媒体在整个事件中起到了非常重要的作用。医院管理者应该重视这一现象，应该有专门的人负责监测舆论，及时预测和发现与自己有关的新闻点，并恰当地介入。纽约时报的一个管理者说：我们要看未来的读者所在，我们得往读者在的那个地方去。医院也一样要及时跟踪我们的医疗信息的受众的关注点，关注他们在那里，如何更好地介入，及时地化解危机于早期或还没有开始的时候。这也要求我们信息源和传播者，保持公正、理性、客观、克制、冷静的心态，注意把握传播的度，不要逾越法律的底线。虚假信息、敏感信息、隐私信息是法律不允许传播的，这些信息不可以传播，不应该传播。公众人物批评也不应以偏概全：王牧笛、孙海英等公众人物网络大V，他们的言行举止受到大众的广泛关注。任何一个行业都需要社会和媒体的监督，善意批评和合理建议值得提倡，但夸大其词、以偏概全、先入为主的言论则不利于社会的和谐，若言辞不谨慎，会对社会造成严重的不良影响。

5、医院需与各类媒体建立良好的关系

一方面，在新媒体中出现了渠道多样、来源广泛、功能各异、实时传播的海量信息，大量个性化隐私化的内容在媒体被呈现，“人人都是创作者”，但也存在大量碎片化的虚假信息；另一方面，传统媒体对公众还是一种稀缺资源，只有具有一定公共价值的信息才能成为媒体内容，他们在谨慎地报道核心事实，进行信息整合与深度挖掘。医院管理者和医务人员要能够正确地理解媒体环境，与各类媒体建立良好的互动关系，医院应该运营自己的新媒体，比如官方网站、官方微博、官方微信等，方便及时有效地与网民沟通信息，发出自己的声音，同时应与传统的媒体，电视、报纸、电台、杂志等媒体保持良好的互动，及时把客观公正的信息提供给媒体使用，以阻止谣言的扩散，还事件的真实面目给公众。医院应注重对公共关系的管理，使新媒体和传统媒体有效地合作，使传统媒体的深度与新媒体的快捷互补，呈现立体多层次的医疗新闻态势，以满足不同受众不同层面的信息需求。

来源：健康界

美国医院如何玩转社交媒体

在美国，除了通过使用广告宣传价值观、诊疗技术以期吸引更多的患者到医院就诊外，很多新兴医院还利用新型的社交媒体对医院进行宣传，凭借社交媒体平台搭建医院、患者和医生之间关系。

社交媒体已经成为广大公众获取信息、沟通的重要方式。患者使用社交媒体搜索健康和就医相关信息也日益增多。根据2011年国家科研公司（National Research Corporation）对23000名居民的调查，大约41%的居民使用社交媒体（如Facebook和Youtube），来寻找和获取医疗决策的信息，并根据这些信息作出决定。在患者越来越多地使用社交媒体作出诊疗决定的大背景下，医院也越来越多地使用社交媒体来宣传其价值，进行健康知识普及，并引导患者到医院就医。

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联合委员会2014年一项针对3371个医院的调查发现，使用Facebook的医院达到99.4%，使用Twitter（类似于新浪微博）的医院达到50.8%。网络调查公司“ECRI研究院”2011年在网络发现1068个Facebook账号和814个Twitter账号与医院相关。这些账号大部分都作为医院市场影响方式的延伸，包括公告医院最新的活动、消息，以及一些大众普及类医疗知识和新闻。

鉴于社交媒体传播速度和发展速度之快，美国医院一般都会设立社交媒体使用规章和流程。设计规章和流程需要多部门配合，例如医院IT、合规、法务以及医院内部沟通部门。在设计流程及医院在使用和开发社交媒体的过程中，需要考虑最重要的问题之一就是医疗信息的隐私和安全性。除了医疗信息的隐私和安全性以外，医院使用社交媒体的时候至少还需要考虑（1）医务工作者保证“不伤害患者”的基本要求；（2）社交媒体发布的信息或者转载的信息在法律上的合理性；（3）是否符合HIPAA合规的要求。医疗机构的特殊性让医院在社交媒体的使用上需要谨守许多法律和道德的底线。即便如此，很多医院非常成功地利用社交网站进行了自我宣传，让医院和患者之间互动。“Medcity新闻”总结了9种医院在Facebook上成功宣传、与患者和社区互动的方法。

1、患者故事：这种方式最有效的方法是让患者自己撰写并在医院张贴就医的故事，通过这些故事可以有效地宣传医院，并增加现有患者忠诚度。其中，利用这种方式做得最好的医院之一是梅奥诊所。

2、名人效应：如当地名人探访医院，和患者互动。这种方式最有效、也最常见的是在儿童医院。无论是美国波士顿儿童医院还是费城儿童医院都利用这种宣传方式成功地在Facebook上获得很多的支持和赞扬。

3、活动竞赛赠送小礼品：利用医院组织的网络小型问题竞赛让患者和当地居民更加关注医院，同时推广健康宣教知识。例如，明尼苏达地区医院为了激励患者认真观看健康视频，在出院的时候掌握健康知识，并在Facebook网页上发起知识竞赛，问题正确率达到标准就可以得到餐厅优惠券或其他奖励。

4、员工个人成就展：这种方式尤其对小型社区医院有效，因为小型社区医院服务的群体和医院的员工彼此更加熟悉，更能产生共鸣。利用这种方式可以很快拉近患者和医生以及患者和医院之间的距离，让社区医院真正成为社区居民的朋友。

5、支持当地新闻和活动（即使和医院业务无关）：医院利用自己的的社交网络发布社区内的消息、活动以支持社区建设。即使有些信息和医院本身的业务无关，积极参与社区建设和活动传播使医院成为社区内的一员。

6、公示获得的捐赠：医院里程碑式的成就或者获得捐赠都能够获得居民们在社交网络的支持和赞扬。例如，当诗瑞娜儿童医院（Shrine Children’s Hospital）在Facebook上发布获得联合航空1千万美金的捐赠后，获得超过1300个“赞”。

7、科研、技术创新：患者不仅仅关心医院新的仪器，更关心为什么新的仪器可以更好地提供诊疗服务，新的仪器的创新之处是什么。

8、转发分享医院粉丝的发帖：和第一条患者亲身故事相似，医院鼓励患者亲自撰写内容并发帖，医院可以定期评选优秀的患者发帖，并重新转发来进行宣传和推广。例如，波士顿儿童医院鼓励患者分享故事和照片，并且每周评选“本周最佳粉丝照”。此项活动吸引了很多患者和家庭参加，让患者和家庭融入到医院的活动中，与医院进行互动。

9、实时活动和节日活动报道：实时活动和节日活动实时的播报和宣传可以吸引很多粉丝或居民的参与。实时的播报更体现出医院和粉丝的互动性。

移动医疗IT公司Medseek针对三个医疗机构在Facebook上的发帖做过一个实验，试图研究哪些内容容易得到读者的点击。结果发现，发帖内容中有医院网站链接以及相关内容的发帖回应率最高，占25%，其次是社区活动24%，市场营销活动排名第三13%。所有调查的排名及百分比如下：

（不同发帖题材点击率百分比）

虽然医院使用社交媒体比例较高，但也有调查显示美国医院在使用社交媒体时的效果并不十分理想。2011年2月医疗信息新闻中报道其调查的120家医院中Facebook的使用情况 ，其中只有8家医院（6%）超过1万名粉丝；少于40%的医院每天都更新发帖；少于50%的医院使用Facebook日常表来推广医院活动；80%的医院没有使用Facebook讨论版功能，虽然“讨论功能”被证明可以大幅增加网页的活跃度，63%的医院在他们的页面上没有读者的反馈。

社交媒体让医院营销、宣传和社区居民建立联系的方式更加多元化、立体化和互动化。社交媒体不仅成为医院市场营销的一种方式，更成为患者和家庭获取医疗信息、学习健康知识的途径。然而，医院使用社交媒体的路还很长，还有很大的发展空间。

来源：中国数字医疗网

4.产品网络宣传推广 篇四

去年夏天，根据市委、市政府旅游宣传促销工作的部署，我局策划旅游“逆营销”计划，宣传三亚夏季比较气候优势，消除客源地市场对三亚夏季“酷暑”的误解，推介三亚夏季旅游产品，打造三亚夏季旅游新品牌，在南京、重庆、武汉、杭州九大“火炉”城市开展了“清凉一夏  三亚度假”促销活动，取得良好的效果。XX年夏天，全市游客接待量较往年同期增长30%左右，全市酒店房价总体上浮30-50元/间夜。其中亚龙湾国家旅游度假区内的酒店房价平均上浮100元/间夜，组团社和接待企业反映甚好，旅游市场初步呈现“淡季不淡”的好势头。

为进一步推广“清凉一夏  三亚度假”夏季旅游产品，全面提升我市夏季度假旅游目的地卖点，强化三亚夏季旅游品牌，今年，我市继续整合酒店、旅行社、景区、潜水、包机商、高尔夫球会、婚纱摄影、房地产开发商、周边市县旅游企业及媒体等资源，从6月底至8月初，以长沙、杭州、南京、南昌、武汉、重庆九大“火炉”城市为主攻目标，实施三亚夏季旅游产品“夏季攻势”。经过40天紧张的互动交流与推介，XX年三亚市夏季旅游产品推广活动取得了实实在在的效果，其后期效应仍将渐渐凸显。7-8月份，全市旅游饭店接待过夜国内游客80.92万人次，比上年同期增长17.34%；国内旅游收入9.54亿元，比上年同期增长23.42%，我市旅游市场实现了“旺季持续，淡季不淡”的预期目标。现将活动情况

一、政企联袂，谱写三亚旅游促销新篇章

本次“清凉一夏  三亚度假”旅游产品“夏季攻势”由市政府主办，全市各相关部门积极响应，各企业注入了极大的热情并鼎力支持，政企两股力量组成精英促销团队，由市委、市人大、市政府、市政协九套班子领导轮番担纲，合力出击。许多企业踊跃免费提供景区门票、酒店客房等丰厚的奖品，犒奖当地的旅行商和市民代表。据不完全统计，全市直接参加本次夏季旅游产品推广活动的政府各部门和企业人员近500人次、投放的旅游促销资料达几十万册、各企业提供的奖品累计达数十万元，在促销阵容，人力、物力、财力投放方面均刷新了三亚旅游促销新纪录。本次推介活动引起三亚周边市县的兴趣和关注，九指山、陵水、保亭等市县的旅游行政主管部门及企业纷纷加盟三亚促销团队，“搭车”促销。

促销人员长途跋涉，克服重重困难，将大批灯光、音响、背板、“易拉宝”、led全彩电子显示屏、几十万册旅游促销资料及几十种热带旅游产品实物和模型、热带水果等促销材料带到现场，冒酷暑、顶烈日、戴星光搭建充满热带清凉气息的三亚风情街和演艺舞台，滚动宣传播放三亚旅游dvd光碟和产品广告，倾情表演洋溢三亚地域特色的风情歌舞，“火炉”城一时惊现滨海特色的三亚风情街，吹起阵阵三亚夏日清凉风。全体成员齐心协力，团结互助，遵守工作纪律，广交朋友、散发资料、通力展示和推介产品，不顾旅途劳顿频频与当地客商接触和洽谈，不厌其烦解答客人的咨询，表现出优良的专业和敬业精神。本次促销活动从形式的确定、组织、展台展览的布置、宣传品的准备，到新闻媒体的报道等各个环节，都安排得井井有条，顺理成章。“政府搭台树形象、打品牌，企业唱戏闯市场、卖产品”是本次促销活动的一大特点，促销活动所到之处，无不洋溢着阵阵三亚夏日清凉风；当地市民无不对三亚市政府的服务理念、亲和力和凝聚力表示由衷的钦佩。

二、目标市场明确，有的放矢

“清凉一夏  三亚度假”促销活动的最大诉求就是宣传三亚夏季的比较气候优势，扭转三亚在客源市场的“酷暑”形象，推介三亚夏季旅游产品，持续推广“清凉一夏  三亚度假”，形成品牌效应，打开巨大的市场需求空间，完成三亚旅游市场由供方向需方的转变，最终实现三亚旅游市场“旺季持续，淡季不淡”的发展目标。为此，我市夏季旅游产品推广活动主攻长沙、杭州、南京、南昌、武汉、重庆九大夏季“火炉”城市。其理由有：一是巩固和扩大去年在九大“火炉”城市开展“清凉攻略”的成果，逐步培育、拓展新的夏季度假客源市场；二是这九大城市夏日气温高而闷热，居民出游消暑的欲望较为强烈；三是九大城市位于经济较发达的长江经济带上，居民消费水平较高，出游能力较强；九是九大城市与三亚有航线、航班连接，进出三亚的交通方便；九是九大城市人口众多，潜在客源多，市场增长潜力大、势头较好。

三、“火炉”城劲吹三亚清凉风

（一）精心包装，极力推介

本次推介活动总结了去年的成功经验，集思广益，研究目标市场的实际情况，围绕三亚高端度假散客和商务会议旅游，促销团队加盟了一批新的酒店，充实了一批新的旅游产品，制定总体活动方案。促销活动再次高举“美丽三亚浪漫天涯”、“清凉一夏 度假三亚”的旗帜，着重推出“三亚夏季旅游产品推介会”、“奥运在北京 度假在三亚”、“三亚旅游绿色通道”等活动，并首次启动“三亚旅游促销大篷车”进行流动促销，整体上做到既有保留，又有创新。

本次推介活动采取“两路出击”的做法：每到一个城市，一方面市政府与当地政府分别就促进双方旅游交流和发展达成旅游战略合作意向，为三亚发展内地客源市场，促进三亚与这九大城市的旅游合作打下良好的基础；向为三亚旅游做出突出贡献的当地旅行商、包机商和航空公司颁发“促进三亚旅游事业发展贡献奖”，九大城市共有30多家企业获得此项荣誉。三亚市旅行社协会和重庆市旅行社协会还共同组织召开了两地“旅游合作研讨会”，双方就旅行社行业建设、旅游市场开拓、旅游人才交流以及如何处理两市间旅游投诉等问题进行约定并达成协议。另一方面，市政府邀请当地党政部门领导、知名人士、旅行商、相关企业代表加盟，面向旅行商市场举办“专业推介会”，面向广大市民终端市场打造“三亚风情街”推介，通过两地主流媒体携手宣传，放大效果，强化当地市民对三亚旅游的认识。整个推介活动采取热带风情倾情表演、旅游产品和房产展示、led三亚风光播放、派发促销资料、三亚夏日旅游新产品发布、有奖问答和抽奖、强势媒体宣传推广等手段，营销三亚“动感夏令营”、“婚纱蜜月”、“清凉度假”、“休闲观光”、“旅游房地产”、“休闲高球”九大板块的阳光之旅、海洋假期、海底婚礼、梦幻海底潜水、游艇垂钓、温泉美浴、度假房产、雨林养生等丰富的夏日休闲度假旅游产品，为客源地市民呈献了三亚最宜人的气候、最清新的空气、最和煦的阳光、最湛蓝的海水、最柔白的沙滩、最风情万物的少数民族、最可口的美食等丰富的“三亚夏日清凉盛宴”，“清凉一夏度假三亚”在九大“火炉”城市轰轰烈烈火了一把

★ 宣传月活动总结

★ 公共卫生宣传月活动总结

★ 关于119消防宣传月活动总结

★ 综治宣传月活动总结

★ 学前教育宣传月活动总结

★ 产品推广工作心得总结

★ 学校119消防宣传月活动总结

★ 教育局学前教育宣传月活动总结

★ 学校消防安全宣传月活动总结

5.产品网络推广策划书 篇五

一、产品介绍

江苏东升艾克科技股份有限公司主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。公司是国家级火炬计划高新技术企业，为江苏——俄罗斯高新技术成果转化示范园骨干企业，建有省级技术中心，同时也是江苏省信息化示范企业。公司先后承担国家级、省级火炬计划、星火计划七项；国家级、省级国际技术合作计划四项。公司曾荣获“全国纺织行业质量效益型先进企业”、“全国外商投资双优企业”、“江苏省高新技术企业”、“江苏省成长型企业”、“江苏省先进型企业”、“江苏省出口型企业”、“江苏省环保先进企业”等荣誉称号。

公司技术力量雄厚，管理基础扎实，生产设备先进，产品质量优良，服务水平一流。已通过ISO9001质量体系、ISO14001环境体系及OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。产品远销欧美及东南亚等几十个国家和地区，深受国内外客户的青睐。该公司的毛绒产品质量好，种类多，品种齐全，风格多样，设计精美，不同品位的人都能找到自己喜欢的。毛绒可以做成毛毯、衣服、毛绒玩具，尤其毛绒玩具深受小孩子和女生的喜爱。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，因此该公司也在努力设计独特的产品系列。

一、网络营销策划

（1）网页设计风格

配合毛绒玩具的流行元素：时尚、可爱、漂亮、靓丽，主页应展示该公司的最新的毛绒玩具，配以生动形象的文字描述，将网页的颜色调配好，使顾客一看就有一种亲切温暖、清新自然、和谐简约的感觉。还可以设计一些趣味区域，添加网上交易的功能，这样可以吸引顾客更长的时间，同时可以方便顾客的购买，扩大网页功能。

（2）消费者分析

1、网络用户分析

网民中18至24岁的年轻人所占比例最高，达到38.9%，其次是25至30岁的网民（18.4%）和18岁以下的网民（14.9%）。35岁以上的网民所占比例仅为17.7%，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的态势。个人月收入在500元以下（包括无收入）的网民所占比例最高，达到34.3%，个人月收入在2000元以下的网民所占比例为78.0%。可见，低收入网民依然是多数。

2、中国玩具消费者分析

中国人是毛绒玩具的忠实消费者，中国有几亿家庭13亿人口，而对毛绒玩具的消费一直是保持着增长趋势。人们对毛绒产品的关注与日俱增。毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰，除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出。比如：一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，一只毛绒小熊，它们与温暖和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。

二、市场分析

统计局提供的数据：2005年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将在未来3-5年内出现“快速发展”现象，以每年40%的速度递增！到2010年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。相对于日益火爆的市场需求，国内毛绒产业所呈现的却是产销脱节、无品牌、无核心理念经营的落后状态，虽然有相当多的从业者，但主要集中在生产、批发、零售领域，处于一种较低层次的发展阶段。中国毛绒玩具市场缺少一个灵魂性的东西，这就是品牌。所以，谁先扛起“品牌”这面大旗，谁将成为这个行业的掌舵者。

三、营销策略

1、产品策略：

打造国际化高品质产品；种类丰富，涵盖所有毛绒玩具及相关毛绒延伸品；更新迅速，领导中国大陆毛绒产品的最新潮流。

2、价格策略

网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。

3、促销策略

网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。

4、推广策略

我们可以通过注册搜索引擎来进行网站推广。搜索引擎占86.6%，可以在几个知名度高的搜索引擎进行注册，在新浪登陆网站需要2500元一年，竞价排名要哦交纳预付款，至少300；网易搜索引擎超值型推广服务2500元、扩展型4500元一年；百度竞价排名自己定只需500；Google关键字广告服务；Yahoo快速加注3500元一年。

5、E-mail营销策略

邮箱已成为每个网名的通信工具，可以搜索一些市民的邮箱，从中发现潜在客户，同时联系老客户，可以在邮件中发一些关于公司的新产品介绍，来吸引顾客。

6、博客、论坛

可以在博客、论坛发表一些关于产品的文章来推广产品，因为其在线人数多分布广，推广的比较的快。

产品网络推广策划书

（二）一、产品介绍

我们公司立志提供面料柔软、色彩多样能提高生活品位且价格易接受的产品。我们主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。

随着生活水平的不断提高，消费者的生活品位也不断提高对家居用品的质量、款式、颜色的要求也越来越高，近年来，公司有十多只产品被评为“国家级重点新产品”，“艾克”牌产品已连续多年被评为“江苏省名牌产品”和“国家免检产品”，“海子牛”牌产品被评为市级名牌和市级“质量信得过产品”。

我们会用事实说话，聚拢更多的消费者来证明产品的质量，我们还会通过科学技术来降低产品价格，带给消费者更多的好处。

二、网络营销策划

1、网页分析

A、网页功能设计

结合该毛绒用品色调搭配很自然、高贵、简约、时尚的流行元素，主页的主色调应以黑、棕等深色为主这样能突出陈设的商品，衬出毛绒的柔软，顶部应展示本公司最新主推的毛绒用品。网页下面可以做一个滚动条介绍其他的产品。

B、网页功能设计

本网站具有毛绒用品常识问答、配套产品展示、邮箱、在线拍卖、客户服务、公司产品目录册、在线交易、网上支付等功能，务求做到最全面的最有效网络营销。

C、网页设计定位

主要以展示、浏览、交流和网上交易为主，功能全面。

2、消费者分析

A、网民总体年龄日趋成熟，其中18-35岁占66%，网民中18~24岁的年轻人所占比例最高，达到35.1%，25~30岁的网民占19.3%，31~35岁的占到11.6%。

B、网民文化程度：大学以上文化占53.6%网民中文化程度本科26.3%，大专24.4%，硕士占2.4%，博士占0.5%。

C、个人月收入1000元以上的网民占54.3%，501~1000元的占15.7%，500元以下的占21.8%，D、网民使用互联网的时间段，19点-22点是最高峰：网民上网有三个高峰段，早高峰为9点-11点；下午高峰为12点-17点；晚高峰为19点-22点，并且是当日上网的最高峰，超过61.1%的网民在这一时间上网。可以看出，人们使用互联网的时间受日常生活作息时间的影响，上网已经成为人们日常生活的一部分。

F、网民上网时间，每周15.9个小时：2005年网民平均每周上网15.9个小时。与2004年同期相比，网民每周上网小时数增加2.7小时，增幅为20.5%。

三、营销定位

1、模式定位——B2C

网络营销的模式主要有三种：B2B、B2C、C2C，在分析网络营销的作用、公司的经营策略和考虑公司对网站建设的要求、网站定位之后，我们将网站的模式设定为B2B，具体分析如下：

A、在经过网络营销环境的分析，可以看出它是企业与企业、企业与客户、客户与客户的沟通桥梁，为企业塑造形象，向国外传递信息，联系企业与企业间的交流，能够为企业提供一个销售的平台。

B、在众多的中，通过这样方式能更方便的与其他企业建立合作关系以便大量销售商品。

2、营销工具：EMAIL营销、博客营销、搜索引擎营销、互惠连接、会员聊天社区、电子公告板、免费横幅广告等。

四、营销预计费用

营销可以采用一些免费的途径，比如：EMAIL营销、博客营销、互惠链接和即使与用户沟通；收费的途径：各大网站收费标准：

A、百度搜索引擎收费标准：

1、竞价排名推广费最低预付金为1500元，多付不限，您的付款将会被存入您所注册的竞价排名账号中，2、当有潜在客户通过竞价排名点击访问您的网站后，百度会从你的账号中扣除相应费用。

3、没次扣除费用为0.30元起，如果多家网站同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。

4、每个用户所能提交的关键字数目没有限制，无论提交多少个关键字，均按网站的实际被点击量计费。

5、竞价排名点击计费系统每15分钟统计一次点击情况，扣除相应费用。你可以随时登陆竞价排名客户管理平台查看点击情况。

6、我们为每个客户提供详细的点击统计报告，您可以随时登陆管理平台查看。

7、每年交纳服务费600元，百度为您提供咨询服务、开户服务、管理服务、报告服务

B、Google搜索引擎收费标准：

1、点击收费方案只需1500元，就可做Google广告

a、广告预付款＝广告点击费＋广告服务费

b、广告点击费：最低500元，可随时续费。

c、广告服务费：四个月服务费：1000

点击收费方案说明：

a、不点击，不收费，每次点击费起价0.50元，从广告点击费扣除。

b、广告时时显示，即每次在Google搜索关键词，广告都会出现在Google首页广告位置。

c、广告可投放多种语言，所有国家，不另收费。

关键词没有数量限制，不限关键字热门程度。

第一次付费，Google广告预付款最低额为500元人民币，每次续费最低500元。

服务费250元/月1个广告计划（广告投放不足1个月按一个月计，可每季度、每半年或1年交纳服务费）。

a、收到汇款底单传真（传真号码：021-51097851），我们收到底单图片或传真件后会及时给您提供服务。

b、人民币对美元汇率按10：1执行。

2、Google包月付费（一般、频繁、热门）

保证时时显示（即每次在 Google 搜索，广告都会显示），保证出现在 Google 搜索结果页面首页国；广告可投放多种语言、多个国家，不另收费，包月方案不提供统计报告。

一般关键字：厨具、厨房设备、数频监控

频繁关键字：共享软件，视频会议、指纹

热门关键字：手机，鲜花，数码相机

完成时间：2个工作日

根据不同的关键词，价格如下：服务类型价格

中国推广，一般关键字 1200元/月

全球推广，一般关键字 1800元/月

中国推广，频繁关键字 2500元/月

全球推广，频繁关键字 4800元/月

热门关键字的推广价格面议

比较：相同之处：

1、最低预付金为都为1500元

2、每次点击都收取一定的费用我们这里主要比较不同之处：1：从大体上来说google比较注重广告的收费，而百度面对了所有的网站。

3、没次点击所扣除的费用不同：百度没次扣除费用为0.30元起，而google的是不点击，不收费，每次点击费起价0.50元。

4、关键词：百度中多家网站同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。而google关键词没有数量限制，不限关键字热门程度。

五、预计费用：搜索引擎营销费用+在其他网站打广告的费用+其他 大约一个月要1-2万元

效果：刚开始做网络营销企业会很快的被一些网民知道但是想立刻取得很大的销售额还不太实际，所以要坚持给该公司做博客营销或搜索引擎营销，这样时间长了其它企业对本公司更加信赖了以后就形成了潜在客户。公司要在这过程中通过论坛和即时聊天工具为企业树立良好的售后服务形象。

六、服务营销：CRM软件应用

为了应付日益壮大的客户群必须建立完善体系才能满足客户的要求，发掘更多的顾客，同时也要最大的满足老客户，公司选择了支持客户关系管理（CRM）

以及提供链管理、人力资源和金融应用软件Peoplesoft,采用CRM软件能建立公司与客户之间的渠道。

1、客户对公司提交订单时，工作人员将把资料录入CRM管理系统中，纪录客户姓名、客户的产品类型、交货时间、负责人姓名等。

2、“好记性”是靠数字智能化的客户服务信息系统做“后盾”。中国系统采用国际最新CRM客户服务信息技术，正是靠中国数字职能化系统才能为客户提更为亲情化的服务。

3、CRM还能录入公司每个部门工作人员的资料和所以客户的名单，这些资料都是共享的每个部门都能通过该软件查询，用于分析客户的需求量和产品类型，从而确定某阶段那种毛绒用品比较好卖，这些信息也能连接到该软件中，确定采购的方向。

6.网络产品营销推广方案 篇六

作为企业，我们一直以来都要尽最大努力做好对外公关、企业宣传、产品宣传、以及和客户的友好互动和及时交流，这是企业对外开拓市场，了解客户想法以便及时调整工作思路，增加客户满意度，实现企业价值的重要方法和工作内容。装饰公司同样需要面临这些问题，在具体工作中，装饰公司需要让更多的人了解公司，了解自己的业务，了解自己的产品，了解自己的企业文化、荣誉和承诺来增加客户对公司的信任度，而且要让潜在客户方便联系到公司，方便找到公司。这些事情是装饰公司市场营销的日常工作内容和工作目标。互联网因它的高渗透率和作为人们便捷的信息获取方式，成为做这项工作的最佳渠道。主要体现在它的低成本，永不下岗，随时随地，占用人力资源少等优势上。

装饰公司做好网络营销，首先要建站，网站是企业信息的一个集合 ，只有拥有了站点，才使人们通过互联网访问企业主页成为可能。一个好的企业网站，起码需要满足一下三条要求：

1、界面友好，能唤起注意力和正面的情绪。

2、内容有价值，能正确引导客户，传达公司的实力和品牌概念，并经常更新维护。

3、服务器有保障，能快速打开网页，安全性能优良，能抵御网络攻击。

比如在内容方面，必要的要添加公司简介，施工案例，联系我们，企业荣誉，在线客服等内容，其它的为了增进客户对公司的了解，可以增加企业新闻和员工风采等内容。

其次，网络就像海洋，我们企业的网站就好比一滴海水，人们 在海洋里寻找到那滴特定的海水是多么的无头绪，所以做网站推广显得至关重要。人们进入到公司的网站，大致分为两种方式，一种是通过其它网页链接进入，另一种是通过搜索引擎搜索关键字找到站点。 百度是全球最大的中文搜索引擎，是网站的主要流量入口之一，做好百度关键词优化，让有需要的人顺利找到我们。在搜索方面，企业要做好两方面工作，一方面是通过seo优化，设置专门岗位做这个事情，或者将这项业务外包，做到有几个关键词通过百度搜索，自己企业的网站排名能在首页，最好排名前三位，因为根据二八定律，排名前三位的网站分流了该关键词下80%的流量。这些关键词可以是：“某某地区室内装饰”，“装修设计”，“某某地区哪家装饰公司好”，“婚房装修"，“某某装饰公司”等等，可以是概名，也可以是专注某一方面的关键词，比如“某某地区婚房装修”。另一方面，公司可以拿出专项资金，投入到百度的关键词竞价排名，通过分析，购买一个或者几个关键词，跟据公司的经营策略，权衡投入和效益，有针对性地投放。

另一种是通过网页广告给企业网站带来流量。可以把企业网站挂在本地区有影响力的行业网站下面，也可以根据企业所面对的客户类型和市场定位，有针对性地选择一些有影响的网站投放网页广告。比如十堰的秦楚网，58同城十堰站等等。

最后，一定要做好促销活动，在企业网站的合适位置，挂上促销广告，因为促销是拉动销售的利器，客户可能通过企业网站很好地了解了该装饰公司，也有了初步的信任，但真正促使客户马上行动的是促销广告，比如“本月前10位签单顾客在原基础上再打9折!”等优惠活动。另外网上客服一定要培训好，网络的客服的热情、周到等服务态度和销售技巧往

往关系到网络推广的变现能力，十分重要。

随着如今社会化媒体的火热，新浪微博、qq群、各大博客、论坛成为网民最活跃的地方，也是访问率，参与度很高的地方。装饰公司可以在这些社会化媒体开设自己的官方账号。比如开设一个自己的官方新浪微博，设专人运营维护。一开始通过申请认证，开通钻级，添加朋友，积极互动评论，@有一定粉量和影响力的账号(鉴于是装饰公司，建议选择本地账号为主)，发布抽奖活动等方式来开拓自己的粉丝量。针对微博社会化，碎片化，简短化，实时化的特点，捕捉网络热点，发布有趣味，有意义，阅读性强，公众度高的微博内容，最好多穿插一些装饰方面的知识，比如诱人的装饰效果图片，装修知识，装修注意事项，公司内部新闻等等，做一个有内容，有思想，有血有肉，又符合粉丝口味的微博，最好能加强粉丝的参与热情。最重要的一点是把公司的商业目的有效嫁接到微博内容上，这一点，有两方面，一方面庞大的微博粉丝群为企业提供了大量的潜在客户，微博形象映射着企业的品牌形象;另一方面通过微博播报促销内容，比如征集案例房等活动。

7.东平县宣传推广新型农机 篇七

2008年, 山东省东平县顺利实施国家优质粮食产业工程现代农机装备推进项目和农机购置补贴, 完成了农机购置补贴 (补助) 资金390万元。2009年, 东平县农机购置补贴资金达到720万元, 将带动全县农机投入2 400万元。为了更好地促进农机推广工作, 落实好农机购置补贴政策, 东平县农机局除了抓住小麦抗旱时机宣传推广新型农机具, 还通过电视台、东平报宣传, 到春会集市上宣传, 组织农机专业技术人员配合农机安全检查进行宣传。发放明白纸、宣传单和农机年画等3 000多份, 收到了明显的效果。 (杨修运)

8.产品网络宣传推广 篇八

这一天，水利部在全国水土保持工作视频会议上提出，要在全国推广“水土保持国策宣传教育进党校”的做法。此举不但将大大推动我国水土保持事业的发展，还将为我国的生态文明建设做出积极的贡献。

在这次重要会议上，水利部负责人深刻分析了水土保持工作面临的新形势和新要求。他指出，中央新时期治水方针、建设生态文明、依法治国战略等对水土保持工作提出了新要求，各级水土保持部门要按照党中央、国务院一系列决策部署，全力推动水土保持改革发展迈上新台阶。他部署的2015年六项重点工作中的第五项就是，“要营造氛围，深入开展水土保持国策宣传教育”。

能够将开展水土保持国策的宣传教育提到如此高度，是因为水利部负责人对党的十八大精神的深刻理解和认真把握。他们认为，党中央将生态文明建设纳入了中国特色社会主义事业五位一体总布局，明确要求加快建立生态文明制度，强调要加强生态文明宣传教育。而水土保持是生态文明建设的重要内容。推进水土保持国策的宣传教育进党校，则是落实党中央决策部署、加快生态文明建设的有效途径。

之所以做出向全国推广“水土保持国策宣传进党校”做法的决定，还有一个重要原因，那就是有关负责人早已做过深入细致的调查研究，对于这项重大工程的意义、作用、成效等早已胸中有数。

那是2014年9月19日，水利部水土保持司负责同志踏上了宁夏固原的大地，专程前往市委党校调研，详细了解“水土保持国策宣传进党校”的具体情况。

公元前114年建城的固原，是丝绸之路必经之地，是明代戎边重镇之一。除了“历代兵家必争之地”、“伊斯兰文明与中原文化交汇处”、“著名的红色旅游目的地”等等之外，还有一顶令人心疼的帽子是“水土流失的重点治理区”。

早在2011年，和新《水土保持法》颁布实施同步，宁夏自治区水利厅水保局选择在固原开展试点工作。其主要内容就是，以各级党政领导干部这一关键群体为主要宣传对象，大力开展水土保持宣传教育活动，从此拉开了“水土保持国策宣传进党校”的帷幕。

火车跑得快，全靠车头带。水保搞得好，要靠好领导！利用好党校这个培训轮训党员干部的主渠道，的确是抓住了面向党政领导干部开展水土保持国策宣传教育的关键。

新《水土保持法》进一步强化了政府的职责、规划的地位、预防保护制度、综合治理、监督和检测职责、法律责任等一系列具体法律措施，是建设预防、保护、监督、治理和生态修复有机结合的水土保持机制的法律保障，也是建设生态文明的法律保障。固原市委党校常务副校长马爱英说，在水土保持国策的宣传教育中，党校有责任、有条件、有优势、更会有作为。

在宁夏自治区水保局的推动下，固原市委党校与水务局携手，按照“一年试点、二年推进、三年总结经验、五年建成长效机制，进而在全区各党校推广”的目的，以新水土保持法宣传教育为重点，全面提升领导干部的水保意识和法制意识，开展了积极的探索。

如今4年过去，试点工作取得了可喜成绩，在实践中构建了水土保持国策宣传“一进、五抓、三注重”的宣传教育新模式。据不完全统计，活动开展4年来，市委党校开展水保授课、宣讲63场次，培训市直部门、县区乡镇、村组等各级干部6700多人次，有效提高了各级干部对水土保持工作的关注度，增强了各级政府及相关部门干部的水土保持意识和社会责任感，提高了全民、全社会关于水土保持的法制观念。

据水保局局长张亚峰介绍，“一进”是“水土保持国策进党校”；“五抓”是抓领导、抓机制、抓班次、抓载体、抓调研；“三注重”是注重实效、注重创新、注重共赢。

固原市委党校理论教研室主任刘杰告诉我们，在培训中把领导干部，特别是一把手作为主要对象，通过“抓领导”实现“领导抓”，让他们更多地关注和支持水土保持工作。

经过努力，固原市委党校将新水土保持法列入了主体班、乡镇党委书记（乡镇长）培训班、村干部培训班和各类专题班的教学计划。

市委党校还“见班搭车”，凡在党校举办的社会班次，都尽可能地安排水土保持、生态文明专题，基本做到了班次全覆盖、课程全覆盖。

固原市水务局局长杨自平说，我们的理念是，“宁可少干一条流域，也要抓好宣传”。在新《水土保持法》颁布实施后，我们加大了宣传力度，收到了一些效果。而借助“水土保持宣传进党校”，在全市各级党政干部中集中开展宣传教育活动，达到了费省、效宏和事半功倍的作用，带动了全民保护水土资源意识的增强和法制观念的增强。

回忆起在党校上《水土保持法》课时的情景，彭阳县王洼镇党委书记陈宗惠依然记忆犹新。他说，我更加认识到林木保护水土的重要性，更加重视植树造林。现在，我镇的森林覆盖率达到了25%，在水土保持中发挥了重要作用。

为了让更多的人了解水土保持国策，固原市委党校“送课下基层”的做法已经常态化。有关教师前往彭阳县草庙乡曹川村宣讲，结合当地的小流域治理水土保持项目，以新《水土保持法》为依据，认真讲解固原水土流失防治的严峻形势、水土流失造成的严重危害、水土保持监督管理的重要性等，120多位村民和基层水保工作者参加了培训。在西吉、在隆德等地，都留下了党校教师们宣讲的身影。

针对民族地区的特点，为了发挥伊斯兰教教职人员（阿訇）带动引领群众的特殊作用，市委党校还在全市阿訇学习班上宣讲新《水土保持法》，引导他们支持和关心水土保持工作。党校还利用多种机会，向大学生村官、生产建设单位有关人员进行宣讲。

水土保持司负责同志详细听取了有关情况的介绍。他了解到的情况表明，固原水土保持国策宣传进党校，把新《水土保持法》作为宣传重点，有效增强了各级干部的水土保持责任感，巩固了水土保持综合治理的成果，让水土保持国策深入人心。

水土保持司负责人说，做好新形势下的水土保持工作，必须使宣传教育先强起来、跟上去，做好舆论引导，凝聚最大共识，积极营造有利于水土保持事业发展的社会氛围和外部环境。固原市委党校将水土保持宣传教育纳入重要内容，不仅是做深做实党校工作的具体抓手，也是党校注重理论与实践结合的具体体现。

水土流失是我国生态环境的突出问题，水土保持工作是生态文明建设的重要内容，水土保持宣传工作则是推动水土保持工作的重要推力，对于社会成员形成水土保持意识、树立生态文明理念有举足轻重的作用。水土保持宣传工作责任重、难度大、任务艰巨。正是基于这样的认识，水利部决定在全国推广固原的做法。

北京林业大学绿色传播中心的专家认为，党校是培养各级干部的摇篮，不但有责任、有义务推动水土保持国策的宣传，也具有其它形式所不能替代的优势。水土保持国策宣传进党校在全国推广，势必能够提升水土保持国策宣传的效果和质量，从而促进我国的生态文明建设。

专家认为，水土保持国策宣传能否进更多的党校，关键在于党校的上级领导。要认真细致地向他们进行必要的宣传，使他们充分认识到这项工作的重要性，并在决策上为进党校开绿灯。

我国地域辽阔，各地差异较大。专家建议，推广工作可视情逐步展开。可先在我国水土流失较为严重、水土保持任务较重的地区党校推广。各地在推广中，既要虚心学习固原的经验和做法，又要结合当地特点因地制宜，创新性的做好宣传教育工作。

“水土保持国策进党校”虽然在固原取得了一定成效，但在全国的推广之路才刚刚开始，还需要做大量深入细致的工作。

我们期待着！

9.网络产品营销推广策划方案 篇九

为了推进网络会员的注册与消费，实现网络预订的持续增长，特申请新增加新网络合作渠道进行推广。合作方皓歌科技，合作形式以网络联盟推广方式激发广大用户注册成为维也纳会员，促进转化为消费会员，实现网络发展会员的可持续性增长，持续拉动网络预订以及网络消费房晚的增长。

二、推广形式

皓歌科技拥有数千家网站资源，可以通过BANNERBATTON、文字链等形式展示推送我们的活动信息。

三、合作方式

本项目合作是按业绩考核分成，模式为CPS+CPA的方式

1. CPA ：即通过该渠道每发展一个新有效注册会员支付合作商佣金

2. CPS ：即通过该渠道带来的有效会员无论通过什么渠道预订，凡是产生一个新间夜即支付合作商佣金 合作条款：每新增一个有效注册会员支付合作方1.5元，每新增一间夜支付合作商20元佣金。合作开户费用为5000元，合作押金(可退)为5000元。 合作期限：1年 付款方式：预付开户费和押金后，每月月结。

四、投入产出分析

1、参考目前宇闻公司按照CPA+CPS(消费会员)合作方式的投产效果的10月数据：

夜，未来一年内，消费房晚持续性上涨，

保守预计每个新增消费会员将产生4-6个房晚，单房成本将下降，投入产出比会更高。

2、皓歌合作投入产出预估(参照宇闻EDM项目)

10.产品网络宣传推广 篇十

食品添加剂是指为改善食品品质和色、香、味以及为防腐和加工工艺的需要而加入食品中的化学合成或天然物质。食品添加剂一般可以不是食物，也不一定有营养价值，但必须符合上述定义的概念，即不影响食品的营养价值，且具有防止食品腐料变质、增强食品感官性状或提高食品质量的作用。近年来，我国的食品添加剂行业发展十分迅速，市场上各大食品添加剂品牌竞争异常激烈，老品牌大打价格战，新品牌层出不穷挑战老品牌的地位。高端营销推广平台鹿豹座认为，无论是已经有知名度的食品添加剂老品牌，还是初出茅庐的新品牌，想在互联网时代脱颖而出，品牌宣传推广必不可少。

那么食品添加剂品牌该如何进行网络推广？下面小编就来给大家详细介绍食品添加剂网络营销方案。

1.食品添加剂品牌广告植入

如果最快速有效地打开食品添加剂品牌的知名度呢？娱乐营销是当前营销推广手段里富有成效的方法。具有几个特点：投入大、回报高、时间快、影响力广泛、品牌形象深入、受年轻人追捧、多次传播。通过热门节目和影视剧的植入，加上互联网的宣传炒作，效果会非常理想。如北京伽途im8植入《天天向上》、英菲尼迪QX30植入《是！尚先生》、上海三牛饼干植入《我是歌手第四季》等等，更多植入资源可以登陆鹿豹座平台进行详细了解，鹿豹座有更好的价格优势，并擅长结合节目为食品添加剂品牌做互联网炒作，是品牌进行娱乐营销不二之选。

2.食品添加剂品牌新闻传播

品牌推广最重要的目标就是打开品牌知名度，树立良好的品牌形象，使受众产生对品牌的好感与信任，进而增加购买品牌产品的可能性，扎实提高用户品牌忠诚度、粘度。新闻媒体是最具权威的平台，食品添加剂品牌通过各大网站发布品牌相关信息，打造品牌公信力，树立良好的形象。鹿豹座拥有各大门户网、行业网站以及地方网站资源，可为品牌提供新闻发布所有渠道。鹿豹座通过10年时间累积，囊括众多优质资源，包括7000多家新闻网站合作发稿资源、3000多家自媒体，获得了客户的广泛好评。食品添加剂产品信息可以通过专业的新闻稿件撰写发布到各大新闻媒体，同时通过热门自媒体发布的形式，引起受众关注，快速提升产品曝光，打开产品市场。

3.食品添加剂品牌社交平台推广

微博微信的出现使传播进入了碎片化时代，一个微博红人的号召力并不比明星差，一篇微信文章的影响力也有可能远远超乎你的想象，所以微博微信是传播舆论吸粉圈粉的最佳途径。品牌可利用微博微信加深与目标受众的交流，发布相关创意活动、图片、视频等信息，提高用户品牌忠诚度、粘度。鹿豹座旗下拥有众多微博红人资源和热门微信公众号，可满足品牌的传播需求。

以今日头条、百家号、知乎为代表的自媒体是以个人为中心，进行信息传播的载体。自媒体的兴起标志着个性化时代的到来，今日头条、一点资讯、百度百家等热门自媒体聚集了无数的独立撰稿人和用户，由于发布文章的门槛较低，且自由度大，近年来广受网友欢迎，发展极为迅速。品牌可通过多个自媒体平台，传播有态度的品牌理念，加深受众对品牌的记忆。

4.食品添加剂品牌榜单营销

有趣有用有态度的排行榜，你有没有见过？大家可能经常看到一些同行在网上滥发品牌排行榜，实际上，还有一些排行榜既不触犯广告法、又有趣、传播快、受欢迎，那就是特色排行榜营销，也称为榜单营销。从产品性能、价格、功能、消费者喜好重新给产品做排名，容易受到消费者追捧。

5.食品添加剂大数据营销

随着数字生活空间的普及，全球的信息总量正呈现爆炸式增长。基于这个趋势之上的，是大数据、云计算等新概念和新范式的广泛兴起，它们无疑正引领着新一轮的互联网风潮。大数据营销是指通过互联网采集大量的行为数据，首先帮助广告主找出目标受众，以此对广告投放的内容、时间、形式等进行预判与调配，并最终完成广告投放的营销过程。

鹿豹座平台与中国互联网大数据研究院（ICIBD）联手展开大数据战略合作，正式成立鹿豹座大数据研究院，依托ICIBD数据科研实力和行业领先的数据分析技术，为传统产业、实体企业、新兴行业、事业单位等，全面提供互联网大数据采集、精准行业大数据分析、品牌诊断分析、产品市场前景及潜力分析、大数据咨询服务。

11.“香莲池”温泉产品推广纪实 篇十一

背景

2003年年中，重庆举办的一次日化产品展览会上，正在这里闲逛的钟传云发现了殷季侠和刘英正在卖力地推销温泉浴片。转得脑袋发闷的他不禁眼前一亮，“把温泉带回家泡”，这不是一个绝佳的创意吗？双方交谈之下，钟了解到，此时的殷季侠他们正面临推广难题。而曾经有着日化推广经验的钟正憋了一股劲想一试身手，双方一拍即合。由殷负责生产，钟负责销售。

话外音

从无所事事到有利可图往往就发生在善于观察的偶然间。明眼人可以看出，钟传云与殷季侠、刘英这样的松散型合作或许有很多漏洞，但钟的经营艺术在于在未来的经营过程中成功地补住了这些漏洞，继而完美地达到了合作的共赢。

方案

钟传云接手后，当即认真而细致地分析了市场。做出了以下部署。

一、扩大产品种类，把单纯的浴片增加到浴脚和泡澡两个大类，然后再从中细分出不同的品种。比如茉莉香型，比如温泉泥状，比如专治脚气病，比如专治牛皮癣……从不同内容和功效，进行细化生产。

二、制定新的商标名称，确定“香池莲”为公司主打品牌，进行全方面包装。以品种不同制定不同的包装盒。

三、以殷季侠、刘英的产品研发故事为原形编写创业故事，向全国各种杂志投递。当然，这篇集曲折创业经历和丰富创业经验于一体的文章自然会受到编辑们的青睐。这一招高明之处在于，它是一篇以创业为主题的文章，而非以产品为中心的软文，这样便可以最大限度地节约广告推广费。

四、前期重点放在重庆地区，做出样板，而后以重庆经验再进行全国性扩张。

话外音

从大处看市场，这是一个经营者发展扩张自己的最起码要件。钟这样的安排，自然涵盖了以温泉为轴心的所有产品门类，先入为主地给了其他企业产品一道强大的市场阻隔墙。

执行

一、进入市内各洗浴中心。重庆洗浴店单是市内就有数百家，如何才能够打入得进去？

1．钟传云以生产经销洗浴产品型企业而进入了重庆市洗浴协会，洗浴协会也因为吸纳了一个会员每年增加了1000多元的收入而高兴。于是，钟便有了向老板们赠送产品的机会，并向他们面对面地推广。“进500块货，免费做一块放在门口的展板；进1000元的货免费送一个灯箱。”由于是直接针对老板，大多数洗浴中心开始买人情进货。

2．为了配合这一活动，钟传云又编写了重庆市第一本“洗脚城指南”，讲解温泉知识，指导保健方法，弘扬温泉文化，免费刊登各客户单位介绍，放在各洗浴中心门口作为赠品。当然，对“香池莲”系列产品的宣传在该指南中占有较大篇幅。

3．作为各洗浴中心折扣品或赠品。这样，既帮助洗浴中心促销，又增加了自己的收入。

二、与纯净水配送站合作。钟说，凡是能喝桶装纯净水的，除了家里有点钱外，还容易接受新事物。对于配送站，钟传云以提成的方式进行。因为送水工的工作特性使他们容易到客户家里与其交流。再加上有经济上的激励，他们的激情不被挑起都难。

三、免费试用。在重庆市内媒体征集脚气病、牛皮癣等皮肤病患者，免费赠送一盒相关产品。因为药效明显，那些饱受皮肤病困扰的人很快便感受到了效果，“香池莲”的产品大大地缓解了他们痛苦。患者都知道自己所得的是一种顽疾，不易治愈。于是，这一部分人也成了“香池莲”温泉用品的固定客户。

四、打击竞争者。有了比同行多的品种，有了比同行与各洗浴中心老板更深厚的关系，自然会产生垄断。但真正能维系这种垄断的，是比竞争者更活络的头脑。

五、钟传云还兴奋地告诉记者，一种新的产品推广方式即将在重庆推出——私人保健员，并向我们透露了大体运作思路。

1．在目前工作异常繁忙，头脑异常紧张的社会中，去洗浴中心以应酬为主将会变成以放松身心为主，这是一个庞大的市场。

2．在重庆下岗工中招募100名私人保健员，进行洗脚按摩培训，以类似于家政人员的形式到客户家里去洗脚、按摩，帮助其放松紧张了一天的身体。

3．借健身中心的办卡方式，以卖月卡、次卡、年卡为主要服务方式。

4．保健员在服务过程中推广产品，采取产品提成与服务人数相结合的方式给予合理报酬。

5．在媒体上大打下岗牌，以博得媒体和市民的支持。并配合各种活动，诸如敬老日老人免费、教师节老师免费等，不断刺激消费者，同时也大力进行品牌推广。

话外音

销售产品，从固定客户群做起，先抓住最大的客户群——洗浴中心，继而慢慢缩小——皮肤病患者，最后才是喜好与偏爱随机性地购买，用处心积虑的策划来包装这一产品的思路，自然会收到事半功倍的效果。同时打击和阻隔竞争者，使自己占有绝对的垄断地位。最后，不断翻新销售推广思路，扩大产品使用群体。钟传云的这一市场经营，几乎达到了滴水不漏的境地。

未来