个人年度总结及计划简述

2024-07-02

个人年度总结及计划简述（共10篇）

1.个人年度总结及计划简述篇一

前台个人年度工作总结及计划通用

从事前台导医工作，对这个工作我从忐忑不安到自然从容，从对环境陌生到熟悉，从彷徨到热爱，在科室的领导下，在科室及同事的指导帮助下，我走过这段痛苦迷茫的初入职之，现在我已经熟悉这份工作了，对这份工作更充满信心，在这个平凡的工作上我要力争做一个的导医，为患者、为尽职尽责服好务。

导医是个平凡的岗位，但却是医院的第一形像窗口，岗位平凡但工作并不平凡，需要责任感，需要用“心”才能做好工作。在工作中第一要有“爱心”;要有“耐心”;第三要有“责任心”。我的总结就围绕这“三心”来。

一是要有爱心。

作为一名导医，也是一个医务工作者，有爱心很重要，有一颗爱心，才能同情患者，才能换位思考问题，想患者之所想，急患者之所急，理解患者，尽可能为患者服好务，因为患者往往是天远地远满怀希望来到这里，本身就是对我们工作的信任，我有责任和义务让远道而来的患者得到确诊，所患的疾病得到及时治疗。

二是要有耐心。

作为pet服务的第一站，窗口形像是第一位的，每天要接触不同年龄、不同性格，形形色色的人，不怕麻烦，不怕苦，不怕累，是导医的基本素质，让这些来自五湖四海的患者得到的服务呢?我得学会换位思考，把患者当成自己的、亲人，理解和体谅疾病给患者带来的痛苦和烦恼，及时掌握患者的心态和各种需求，耐心地解答他们的问题，同时还要保持头脑冷静，安定患者的急躁情绪，正确做好疏导工作，按序就医，维护就诊秩序。

三是要有责任心。

责任心是做好工作的前提，从进医院来第一天起，我就时刻提醒自己，做人要有责任心，做事要有责任感，认认真真做好每一件事。导医工作特别繁琐，没有责任感是做不好工作的，在工作中，有时我是咨询员，为患者介绍科室职能，pet中心的特色;有时我又是协调员，患者有怨言，我耐心与他们沟通，为患者排忧解难，消除患者的顾虑和怨言。

角色在我工作中不断变换着，但我总是面带微笑，把苦事当乐事来做，困难时我总是对自己说，比起那些需要救治的患者来说，我是幸福的了，因为我很，我能为那些身患重病的人做点什么，减轻一点他们的病痛折磨，我心理总是着，内心充满无比的愉悦，用真心付出和真诚服务开启患者心门，赢得患者信任，最终目的就是千方百计满足患者的需求。

2.简短个人年度工作总结及工作计划篇二

首先，工作要敬业奉献。可能大家都会有这种感觉，但是问题不清楚的时候，会去琢磨吗？当你遇到不懂或者很难的事情，你会投入其中吗？从原因中寻找解决办法，直到解决。在工作中需要多思考，多思考，多学习，多要求，多做，在现有条件基础知识的基础上，对方案加入自己的想法。这样会有很好的效果。

其次，“持之以恒，朽木不可雕也；毅力，石头都可以用。”。有了这样在工作中坚持不懈的精神，我们才能巩固专业知识，提高素质，甚至困难的事情也会迎刃而解。“没有积累的步骤，没有英里；不积小流，成不了河。”专业知识是在工作过程中一点一点积累起来的，从量变到质变，达到一个新的高度。

最后，凡事都要有耐心。有了耐心，你可以全面冷静地看待任何问题，抓住问题的关键点，不仅可以快速解决问题，还可以为客户提供更好的访客，让他们在未来没有优势。只有他们值得信任，才能放心地把我们的业务交给我们，让我们的业务做好，不断延伸，越做越好。

说到耐心，还是有很多差距的。工作思路不清晰，事情一件一件处理，处理起来那么简单，对自己的工作不够专业，脑子动的慢，不愿意动，没有超前思维，工作积极性和主动性不够，言行不注重涵养。老板坦承自己有些事情没有主动去做，有的时候大打折扣，做事偷懒，造成工作中被动尴尬的场面。

以后的工作思路，认真主动的完成自己的工作，严格要求自己，认真及时的完成上司布置的每一项任务。在工作生活中，要积极开动脑筋，三思而后行，努力提高工作效率，同时提高工作积极性，积极学习，充实自己。工作和思想上如有问题，及时向老板汇报，请老板沟通。工作之余，要严格要求自己，不断提高个人素质和思想道德。

3.个人年度总结及计划简述篇三

回望13年的点点滴滴，饱含着我个人的荣辱与得失！个人成长的脚印拓在往今的历程中。曾经的低落、曾经的欣喜、一路坎坷走过回眸一看一切如过往云烟，而今吸取过往的经验教训，坚定信心把握现在展望未来在此活出一片光彩！

回望2013，自五月份入职江能进8月的日日夜夜。从最初的茫然到现在亲融其洽，我从中得以成长也见证了江能的发展。我默默地为其奉献着个人微薄的力量。

4.个人年度工作总结和计划篇四

本学期，本人坚持党的教育方针，按照校党委的统一部署，紧紧围绕学校的中心工作，积极开展学生的教育、管理、服务工作。工作中具有高度的责任感和政治觉悟，爱岗敬业，认真履行岗位职责，工作扎实、肯干，工作能力强，是领导的得力助手，学生的良师益友。

一、扎根基础，勇于探索，一步一个脚印做好团委组织部工作

根据工作需要，本人从2016年开始接手学院团委组织部工作，重点从事学院青年学生的思想政治教育工作。在蔡艺娟副书记原来工作的基础上，本人勤思考、重观察、常交流、细分析，结合学院实际，扎实开展工作，取得一定的成果。

（一）传承和弘扬五四精神，积极办好学院五四表彰大会

为庆祝建团94周年、纪念‚五四‛运动97周年，对在2015-2016学年学院共青团工作表现突出的先进集体和个人进行表彰，进一步激励各级基层团组织和广大青年团员积极投身学院团学建设，为推动学院改革发展而努力奋斗，学院于2016年4月27日下午，在学院梯形教室

（六）隆重召开****职业学院2016年‚五四‛青年节表彰大会。会上，有79名‚优秀团员‛、82名‚优秀团干‛、7名‚优秀团干标兵‛和12项‚优秀团日活动‛、15个‚优秀团支部‛、7个‚‘五四’红旗团支部‛受到了表彰。

本次表彰大会，在学院党委的正确领导下，在朱副书记的细心指导下，在各处室和各系党总支的支持下，在学院团委、各系团总支和全体学生干部的共同努力下，取得圆满成功，并为我院学子树立身边的榜样，进一步激励我院广大团员、团员干部和基层团组织积极学习专业知识和理论知识，充分发挥团员青年的先锋模范带头作用。

（二）落实团员推优工作，当好党的助手和后备军角色

本学期，为学院加强党员队伍建设，充实党的新生力量，激发广大团员青年的政治热情，增强共青团组织的吸引力和凝聚力，完成党赋予的任务，团委组织部于2016年4月1日-2016年4月15日在院级学生组织范围内开展团员推优工作。秉承公平公正、宁缺毋滥的原则，通过个人申请、资格审查和民主投票三个步骤，团委从院学生会、学院社团联合会、院青年志愿者中心和院自律会四个院级学生组织中推选出黄冬梅等65名同学为‚一次推优‛人选、许莲妹等22名同学为‚二次推优‛人选，推荐给各系党总支。

（三）立足根本，创造性地开展工作，推进学院团委组织部工作进一步发展 1.结合学院实际，修订学院优团优干评选办法为全面贯彻党的教育方针，更好地促进我院各级团组织的发展，加强共青团建设，充分发挥团员青年的先锋模范带头作用，在全院团员青年中掀起‚比学赶超，争先创优‛的热潮，在广大团员青年中树立身边的典型，并激发全院广大团员青年在新的时期、新的环境下努力学习、锐意进取、开拓创新、自觉奉献、奋发图强，为进一步做好‚五四‛共青团先进集体和先进个人评选工作，根据《中共中央关于加强和改进党的群团工作的意见》等有关文件精神，学院团委结合学院实际，于2016年5月4日以后会开始修订《****职业学院共青团先进集体和先进个人评选办法》，目前已征求各系团总支和团委老师的意见，初步完成修订工作，下学期将向分管领导汇报，结合分管领导意见进一步修改，最终行文通知，并组织相关老师和学生学习本办法。

2.积极开展福建团务系统工作，创建学院团务电子档案

为更好地开展团务工作，建立团员信息电子档案，在团省委的带领下，学院团委积极组织各系团总支建立团务系统，目前除个别系、个别班级以外，已经初步建立团员信息库、初步完成团员年度注册、学生组织关系转接、组织生活会的开展等。为下一步团的活动的开展和星级团支部的评选奠定了坚实的基础。

3.加强基层团支部建设，开展星级团支部创建工作

为深入贯彻中央4号文件、中央党的群团工作会议精神，根据团闽委〔2015〕61号文件《共青团关于进一步严格团的组织生活和启动星级团支部创建工作的通知》，进一步推进新时期团的自身建设，切实增强团组织的吸引力、凝聚力和战斗力，充分发挥团支部在教育教学管理中的作用，培养学生的团队意识，结合我院实际，学院团委在全院团支部范围内启动2016年度星级团支部创建工作。星级团支部创建以‚福建数字共青团综合管理系统‛为依托；以‚三会一课‛等团的组织生活、团籍注册和团的活动等为主要内容，以《福建共青团星级团支部评定办法（试行）》为标准，进行评选，为期一年。

4.加强学院实践教育，组织学生团队参加暑期社会实践

为深入学习宣传贯彻总书记关于青年成长成才的一系列重要论述，引导和帮助广大青年学生在社会实践中受教育、长才干、作贡献，努力做到有理想、有追求，有担当、有作为，有品质、有修养，积极投身新福建建设实践，为福建经济社会发展献计出力、贡献力量，在团省委的领导下，在团市委的具体指导下，学院团委组织各系团总支组建‚****职业学院青年志愿者社会实践队‛、‚****职业学院学生会服务团‛、‚****职业学院文化艺术创意系服务团‛三支教育关爱服务团，分别到平和、云霄和长泰三个贫困地区关爱留守儿童，为社会宣传正能量。

5.加强基层团组织建设，积极筹备学院团总支和团委两代会为完善基层团组织人员配置，加强基层团组织建设，提高基层团组织的战斗力，在朱副书记的正确领导下，学院团委组织各系团总支着手筹备召开各系和学院团委两代会的工作。目前，经济管理系、文化艺术创意系和园林园艺系食品工程系已经在积极筹备当中，学前教育系、教师教育系和电子信息工程系因为团总支书记还没任命不能召开两代会，学院团委也正在积极筹备当中，党各系团总支和团支部换届完成之后，学院团委两代会将尽快召开。

6.积极筹备学院团校培训，大力推荐学院团校建设

为全面贯彻党的教育方针，引导广大团员青年努力成为社会主义现代化建设合格的建设者和可靠接班人的重要任务，为进一步加强团的建设，促进团员教育管理工作正规化,提高广大团员的思想道德素质，提升团干部业务水平，增强团组织的先进性和战斗力，本学期，学院团委组织部开始筹建****职业学院团校。目前《****职业学院团校建设方案》的初稿已经完成，同时已经征求团委各位老师的意见。下学期将征求各系团总支和相关老师的意见，并向分管领导汇报，计划在下学期开始学院的第一期团校培训。

二、围绕学院中心工作，着力配合其他部门开展各项工作，本学期，本人在完成学院团委组织部工作的同时，积极配合部门其他同事的工作和其他部门的工作，积极做到：革命战士一块砖，哪里需要哪里搬。

2016年6月，根据工作的需要，本人配合学院党工部工作，代表学院和市教育系统参加**市举办的两学一做知识竞赛。复赛时，在一片形式大好的情况下，因为本队知识结构不全面，最后一道风险题没回答完整，被倒扣20分，含恨止步复赛。

2016年6月底-7月初，根据工作需要，本人配合学生处和教务处开展‚互联网+‛创新创业大赛。目前共组织52个项目上报省创新创业大赛平台、各单位选送35个项目参加校级‚‘互联网+’创新创业大赛‛。学院于2016年6月30日下午3:00，邀请三位创业导师作为学院创新创业大赛初赛评委。经过三位创业导师严肃、认真的评选，共有6个项目脱颖而出，进入校赛决赛，他们分别是：‚诠世爱‛、‚繁星——O2O大学生服务平台‛、‚阳光味蕾餐饮有限公司‛、‚娴耘原生态家庭农场‛、‚安康责任有限公司‛、‚互联网+社区志愿服务‛。学院计划于2016年7月10日举行校创新创业大赛决赛。

三、主动学习理论知识，提高个人思想政治水平

在做好日常工作的基础上，本人认真学习十八届三中、四中、五中全会精神和总书记系列重要讲话精神，以及新党章和党纪政纪法规等，坚决贯彻党的路线、方针、政策，始终把守纪律讲规矩摆在重要的位置，做到‚五个必须、五个决不允许‛，不断提高思想政治水平，为做好学生思想政治教育工作提供理论基础。同时为了更好的开展学生志愿服务活动，提高业务素质水平。

四、立足学院实际，提高创新意识，继续做好下学期团学工作

1.完成《****职业学院共青团先进集体和先进个人评选办法》的修订； 2.继续做好团务系统工作，组织各系创建星级团支部； 3.下学期开学初，组织各系完成新生组织关系转接工作；

4.完成经济管理系、文化艺术创意系和园林园艺系食品工程系的团总支换届工作。

5.个人年度总结及计划简述篇五

合集

2018销售个人年度工作计划

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：下面是公司xx年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没

有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三．市场分析现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。四．xx年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4）在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以以上是我对xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

2018销售会计年度总结

积极配合总经办顺利完成了XX年工商年检的工作，为随后通过企业贷款证年审做好了铺垫。为了配合物流中心录入费用，我们及时、准确地编制会计凭证并做好凭证传递、汇总工作。为了更好地核算营销部门的盈亏，为公司完成销售计划提供依据，我们及时记录每一笔到款，准确记录货款的清欠并周期性地与营销人员的往来帐进行核对，并做到营销、财务、物流中心数据口径一致。

6.个人年度总结及计划简述篇六

走出大学的象牙塔，怀着满腔的工作热情，积极响应祖国的号召——“到西部去，到基层去，到祖国最需要的地方去”，伴随着时代的强音，踏入西部的土地，用一年不长的时间，做一件终身难忘的事情。2017年注定是我平凡的一生中最不平凡的一年，在这个绽放青春的毕业季，我毅然决然选择参加“西部计划”志愿者活动，成为大学生西部计划志愿者中的一名。以扶贫专项政策为依托，现服务于四川省广元市利州区龙潭乡人民政府，为人民群众服务，为脱贫攻坚奋斗。匆匆时光，如白驹过隙，半年来的点点滴滴犹在眼前，蜕去了昨日的青春芳华，留下了满腔的壮志豪情。现就我在这段时间各方面情况报告如下：

一、思想方面

（一）注重学习，不断提高思想素质。学如同逆水行舟，不进则退，作为一名西部计划大学生志愿者，我时刻不忘大学生西部计划志愿者服务宗旨，时刻不忘党的教导，弘扬并发展支援精神。始终保持与时俱进的精神状态，不断提高自己的思想觉悟，2017年是党的十九大胜利召开之年，是实施“十三五”规划、深化推进供给侧结构性改革的关键之年，认真学习党的十九大会议精神、习近平总书记重要系列讲话精

神及各级会议精神，通过各种信息途径积极学习政治理论，时刻关注世界的变迁；平时遵纪守法，遵守单位各项规章制度及行为规范；对各项工作事务全身心投入，工作态度积极端正，具有强烈的责任感和事业心。在繁忙的工作中利用个人闲余时间温故并继续学习专业知识，让个人的专业能力更加扎实，紧随时代的发展。

（二）注重实践，不断提高工作能力。一是理论联系实际，知识储备是基础，知识运用于实际工作的效能是关键，在重视理论学习的同时注重实践，在工作中理论联系实际，把我们在专业知识灵活运用到我们的实际工作中，做到学以致用，达到事半功倍的效果。二是脚踏实地工作，积极参加各级各项学习和实践科学发展观活动，努力认真做好每一项工作，事无巨细，繁琐的工作从小事做起，伟大的工作从基层做起。三是勇于推进实践，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，”理论需要实践，实践才有经验，实践发现问题，然后解决问题，积极参加活动、下村走访学习。

二、工作方面

（一）全面了解，充分准备。一是了解龙潭乡的基本概括，龙潭乡地处广元大南山南麓，幅员面积138.9平方公里，辖18个村（社区），113个组，4879余户，18000余人（其中回族156户，564人）。生态环境良好，森林覆盖率65%以上。二是了解龙潭乡的发展情况。水稻、小麦和玉米是全乡

主要粮食作物；生态畜牧、绿色果蔬、乡村旅游是三大传统产业；2016年，全乡地区生产总值实现1.52亿元；农民人均纯收入达到11700元，较上年增长12.5%，完成全社会固定资产投资2.5亿元。三是熟悉掌握部门工作，组织办是集党建、档案、人事等工作于一身的复杂工作机构，在乡党委的领导下，组织协调各总支（支部）开展工作，负责全镇党建日常工作，认真贯彻执行党的各项方针、政策，组织实施党委的决议，做好党员发展与管理工作；负责本乡人员编制、职务评聘、资格认证，职工奖惩、工资福利、人事调配，干部教育、考核等工作。

（二）爱岗敬业，兑现承诺。西部计划志愿者的精神是奉献，专项扶贫的主旨是扶贫，尽我所能协助领导工作，用微薄之力送去雪中炭火，2017年是龙潭乡脱贫攻坚验收之年，在乡党委和政府的坚强领导下，在各位领导的帮助和关心中，在单位同事的鼓励和支持下，撸起袖子加油干，努力克服各种困难，在平凡的岗位上奉献自己的微薄之力，践行自己服务基层、服务社会的庄严承诺。总结2017年，主要工作如下:一是脱贫攻坚工作，协助“农民夜校”的开展与管理，“六个一”帮扶力量工作台账收集，其余相关脱贫工作。二是党员管理工作，党员的发展、教育，帮助审核党员发展材料，开组织关系介绍信等，协助落实党员“两学一做”、“三会一课”的学习。三是系统维护工作，全国党员管理信息系统，主要是党员的数字化管理与发展，从一开始的纸质信息采集到现在的全数字化系统操作，全乡676名党员档案材料从纸质到电子的飞跃，认真负责维护每一名党员的信息；党员E家信息管理平台，认真维护组织生活、党员学习教育；两新组织系统，非公企业与社会组织的数字化管理，实现两新建立党组织，两新纳入支部参加组织活动；工资系统，实现龙潭乡干部职工工资数字化管理。

（三）勇于担当，无私奉献。做好革命的砖，哪里需要哪里搬。脱贫攻坚是我国头等大事，是第一民生工程，耗时耗力巨大，人员稀缺，在做好本职工作的同时，服从安排，搬到哪里算哪里，放到哪里都要发挥最大作用，党叫干啥就能干啥，绝不挑肥，绝不拣瘦，不怕苦不怕累，不论是处于高端的 “砖”还是处于基础的 “砖”，都发挥着自己不可取代的作用，主动配合协助其他部门一起完成好领导交办的各项工作任务，做到上级指示按时完成，基层情况真实反映。

三、存在的问题与不足

经过半年的工作学习，增强了自身素质与工作能力，但是依然存在许多不足之处。一是思想不成熟，有时候对工作认识不够，缺乏全局观念，对实际工作缺少了解和分析，对工作的定位不足，逻辑能力欠缺，结构思维缺乏。二是理论知识欠缺。写作能力不足，政策理解不透彻，含义领会不正确。三是工作能力欠缺。做事不果断，遇到问题时，不能果

7.个人年度总结及计划简述篇七

计划范文合集

2018人事局年度工作总结范文

***年，县人事局在县委、县政府的正确领导和上级人事部门的具体指导下，紧紧围绕县委、县政府确定的工作目标，按照年初确定的工作思路，认真贯彻落实科学发展观，着力加强全县干部队伍建设，推进人才强县战略，认真履行工作职能，全面促进人事人才工作为经济建设和社会发展服务，各项工作成效显著。

一、推进人才强县战略，服务经济社会发展

（一）大力引进高层次人才，为县域经济发展提供智力支持。一是在市外专局的大力支持和帮助下，举办了“引进国外智力，助推巾帼创业”草莓栽培技术培训班，聘请日本草莓专家齐藤明彦先生对全县130名草莓种植户、技术人员进行了草莓栽培技术方面的培训指导。二是组织常林集团、金正大、金沂蒙等大型企业参加“中国山东人员，增强了事业单位的活力。二是根据中央和省委、省政府关于引导和鼓励高校毕业生面向基层就业精神和省委组织部、省人事厅等七部门关于组织开展高校毕业生到农村基层从事支教、支农、支医和扶贫工作的实施办法要求，为XX年招募的20名“三支一扶”大学生办理了相关手续和***年“三支一扶”大学生的年度考核工作。三是积极引导毕业生转变就业观念，促进毕业生进企业就业。针对事业单位用人计划少，多数毕业生不能在事业单位实现就业的实际，为最大限度的促进毕业生就业，主动对100多家单位进行毕业生需求情况调查，掌握用人单位人才需求情况，积极为企业推荐优秀毕业生，探索出了毕业生在企业实现就业的路子。一年来，为推荐进入企业的59名毕业生办理了就业手续，并出具人才流动商调函67份。四是采取举办春、秋季人才交流会与小型人才交流会相结合的形式，为企事业单位提供选拔人才的舞台。一年来，共组织120家（次）企业，提供就业岗位1200余个，各类参会求职人才2260余人，达成就业意向790人。五是开展视频求职业务。利用视频设备将每位求职人员口述的个人资料、求职意向、专业特长等采集到电脑进行保存，方便用人单位直观的了解应聘人员的具体情况，有效提高了求职应聘的成功率。

（三）拓宽服务范围，完善人事代理服务。在加大对民办学校、中介机构代理力度的同时，进一步加大人事代理工作力度。新增人事代理150人，其中个人代理49人，事业单位代理101人；办理代理户口32人；代理流动党员组织关系8人，办理党员转正手续6人；办理转正定级手续26人，确定职称176人，为82人进行工资审核；为164人次代收代缴企业养老保险金、机关养老保险金、医疗保险金等共计72万元。完善的人事代理为流动人员提供了便捷的人事服务，解除了流动人员的后顾之忧。

（四）认真做好专业技术人员的管理服务工作。一是积极推进事业单位岗位设置管理。按照上级的统一部署和要求，本着“科学合理、精简效能”的原则，积极推进事业单位岗位设置管理工作。通过对事业单位实行岗位总量控制、结构比例控制和最高等级控制，组织引导事业单位根据有关政策规定，在核定的编制员额和实名制范围内研究制定实施方案，以推动事业单位因事设岗、按岗聘用、以岗定薪、合同管理，实现由身份管理向岗位管理、由固定用人向合同用人的转换。二是做好专业技术人员职称评聘工作。按照省、市的要求，及时公布了XX年度经各级各系列评审委员会评审（确定）通过的1003名专业技术人员名单，其中正高3人，副高167人，中级360人，初级472人，并按规定办理了资格证书。认真组织了各系列本年度符合晋升条件的专业技术人员申报工作，通过严格审核，共呈报高级材料327份，中级材料631份，初级材料386份。三是认真做好了省、市有突出贡献中青年专家以及享受国务院政府津贴专业技术人员的推荐、申报工作。为进一步营造尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的社会环境，充分调动广大专业技术人员的积极性，根据省、市相关规定，通过调查摸底，严格认真地选拔了3名专业技术人员为市有突出贡献的中青年专家、1名专业技术人员为省有突出贡献的中青年专家、1名专业技术人员为享受国务院政府津贴的推荐人选，经市级评审，1名专业技术人员获“临沂市有突出贡献中青年专家”荣誉称号。四是认真做好各类专业技术人员资格考试报名工作。针对职业资格考试工作密度大、时间紧、任务重、政策性强的特点，精心组织、严格管理，实行了签定责任书等制度，逐步理顺、规范了办事程序，全年共为786人办理了各类专业技术资格考试的报名手续，并为去年资格考试合格的人员办理合格证书52 份，审核备案继续教育学分1089人次。

（五）积极做好博士后科研工作站设站和服务工作。为推动“人才强县”战略的实施，更好地为我县经济和社会发展服务。根据人事部关于博士后科研工作站的申报条件和要求，积极帮助有关企业出主意、想办法，选择符合条件的支柱企业或重点单位申报博士后科研工作站。经过国家人力资源和社会保障部批准，我县金正大公司设立了博士后科研工作站，并于11月份正式挂牌。目前，已有3名博士后进站工作。

二、积极落实公务员法，规范公务员队伍管理

（一）贯彻竞争择优机制，做好公务员招考录用工作。根据省市的统一部署，按照公开、公平、公正的原则，积极组织开展了XX年度国家公务员招考录用工作。具体工作中，通过严格程序，强化措施，有力保障了公务员招考录用工作顺利进行。今年我县共招录国家公务员32名，其中乡镇机关24名，县直机关6名，法院1名，公安机关1名。全县共有1970余人参加公务员报考，有81人通过笔试进入面试范围。经过面试、体检、政审等工作环节后，32名新录用公务员走上了工作岗位。

（二）慎重对待，稳妥推进，做好参照公务员法管理事业单位申报及人员登记工作。根据全市县区事业单位参照管理工作会议精神，积极组织开展了事业单位参照公务员法管理工作。严格按照参照公务员法管理单位的基本条件，对各有关事业单位进行了梳理、上报，经省委组织部、省人事厅批准，我县21个事业单位被列为参照公务员法管理单位。参照范围确定后，根据部门“三定”方案，通过人员调查摸底，核实确定了各参照管理单位的编制、人数，工作人员岗位、性质及领导和非领导职务设置等情况。及时组织各相关事业单位结合自身实际制定了实施方案，按要求进行人员登记工作。经市人事局审核，组织了拟参照管理的222人参加了登记资格考试。

（三）强化能力素质提升，推进干部教育培训工作。按照上级要求，严格按计划选调学员，本着“学有所用，专培结合”的原则，积极协调，认真组织选调机关事业单位工作人员培训工作。一是全年共组织71名公务员参加市人事局组织的各类公务员培训班3期。其中：XX年新录用公务员初任培训31名，XX年新录用公务员初任培训31名，公务员任职培训9名。二是举办了全县机关事业单位人事（政工）干部培训班，对86名人事政工干部对人事业务知识进行了为期2周的培训，有效提高了人事干部业务素质；为进一步增强事业单位新进人员的工作能力，举办了XX年度事业单位新进人员培训班，96名学员参加了培训。三是按照《山东省专业技术人员继续教育培训条例》要求，对全县8377名专业技术人员进行了继续教育培训考试，对全县2627名机关事业单位工作人员进行了知识更新培训考试。

（四）严格优秀等次比例，做好机关事业单位年度考核奖惩工作。按照平时考核与定期考核相结合的原则，严格执行机关事业单位优秀等次比例的考核规定，对全县13564名机关事业单位工作人员，从德、能、勤、绩、廉等五方面进行了XX年度考核，并将考核结果作为工作人员职务升降、职称评聘的重要依据。其中确定为优秀等次的2051人,占15％；确定为称职(合格)等次的11251人, 占83％；未定等次的243人,占2%；不合格的7人，因各种原因未参加考核的49人。同时，实行了机关事业单位人员年度考核“优秀”等次公示制度，对拟确定为优秀等次的人员在一定范围内进行公示。根据国家有关奖惩规定，严格审核受表彰单位（个人）的呈报材料，审报省级先进集体6个，市级先进集体13个，县级先进集体125个；全国机械劳动模范1人，省级先进个人6人，市级先进个人100人，县级先进个人170人。考核奖惩工作的开展，充分体现了奖优罚劣的目的，有效促进了工作作风的转变。

三、严肃机构编制管理纪律，加强机构编制管理

（一）加强机关事业单位人员编制管理。为配合《公务员法》的深入贯彻落实，巩固机构改革取得的成果，确保各项改革的顺利进行，维护人事编制管理的权威性、严肃性，会同县委组织部等五部门制定出台了《关于进一步严肃组织人事及编制纪律加强机关事业单位人员管理的意见》。对严肃机构编制和组织人事纪律，严格控制机关事业单位机构编制和人员的过快增长，杜绝各级机关事业单位自行聘用人员、混岗使用人员起到了积极作用。

（二）进一步完善编制实名制管理工作。按照编制管理规定，及时对工作岗位变动人员的编制进行了调整，为新进人员办理了增人计划卡，实现编制台账的动态管理，保证编制台账的准确性。根据市里关于编制实名制管理的统一要求，进一步完善了我县党政群机关单位的机构编制实名制管理数据库，在不涉及国家秘密的前提下，将全县党政群机关单位的机构名称、主要职责、内设机构、人员编制和实有人员名单通过政府门户网站进行了公示，有效地接受社会监督。

（三）认真做好事业单位网上年度检验工作。按照上级统一部署，自3月份开始，启动了网上事业单位登记和年度检验实时汇总工作。通过明确工作人员责任，严格操作流程，简化工作环节，提高工作效率，对各单位提交的各项材料严格把关，顺利完成了全县137个事业法人单位XX年度网上年检工作，为22个单位办理了变更手续，年检率达100％。

（四）做好水利工程管理体制改革工作。按照上级关于水利工程管理体制改革的精神，对龙潭水库管理所、龙窝灌区管理所、抗旱灌溉总站、凌山头水库管理等四个水利工程管理单位的人员编制、职责进行了摸底调查。对照市政府《关于水利工程管理体制改革的意见》中水管单位分类标准，将龙潭水库管理所、龙窝灌区管理所、凌山头水库管理所整建制划转为全额拨款事业单位，并定性为准公益性水管单位，重新核定了三个单位的事业编制。将抗旱灌溉总站予以撤销，将其职责及现有人员进行了划入龙窝灌区管理所。

（五）认真做好机构编制的审批工作。对各单位的申请报告进行了认真梳理分类，根据上级机构编制管理有关规定，拟定出办理意见，并提交编委会进行研究。对经编委会研究确定的机构编制事项及时行文进行了公布。根据市局要求，下发了XX年县直事业单位补充职工计划申请表，对县直各事业单位人才需求情况进行了调查摸底，为下一步人员配备奠定了基础。

四、充分发挥职能作用，提升人事服务工作水平

（一）认真做好工资福利与离退休干部服务工作。一是做好工资福利政策的落实工作。全年共审批机关事业单位按年度考核晋升的工资业务13000余份，因职务、岗位变动产生的工资业务1200余份。审批套改原执行公务员工资制度的事业单位人员工资1600余份，XX年工资改革以来军队转业干部工资82份，审批和调整遗属困难补助156份。二是做好津贴补贴规范工作。会同县纪委、县委组织部、县监察局、县财政局、县审计局制定印发了《关于印发临沭县规范公务员津贴补贴实施方案的通知》、《关于印发临沭县规范县直机关津贴补贴实施方案的通知》、《关于县直机关事业单位规范津贴补贴有关问题的通知》和《关于机关事业单位特殊岗位津贴执行问题的通知》等一系列规范性文件，对各种津贴补贴项目进行了清理归并，合理确定了津贴补贴标准，并按照规定标准及时对相关人员津贴补贴进行了审批。三是组织开展了病退人员查体工作。根据市人事局的要求，组织了15名因身体原因不能继续坚持工作的机关事业单位工作人员进行了体检。对初审合格的5名人员进行了公示并上报市局审批。五是根据市局的要求组织了机关事业单位技术工人技术等级考核工作。全县共有198人报名，其中高级工45人、中级工95人、初级工58人。四是按照干部退休审批政策的要求，对全县将到龄的机关事业单位工作人员进行了摸底统计，及时为148名到龄人员办理了退休手续。

（二）认真做好军转安置工作。一是按照市里的统一部署和要求，结合我县安置工作实际，采取“双考”、“三公”、“一监督”的安置模式，对今年转业来我县的8名军官进行了妥善安置，达到了用人单位、部队和转业军官三方面满意的良好效果。同时，对随迁来我县安置的4名转业军官家属，根据其原单位的性质和意愿，按照对等安置的原则进行了安置。二是搞好自主择业转业军官的管理和服务工作。通过组织自主择业转业军官召开座谈会、走访等形式，及时了解他们的思想动向和实际困难，帮助他们出主意想办法，解决他们生活、就业中遇到的实际困难，为他们再就业提供政策上的支持和帮助。同时，做好自主择业军转干部的住房补贴和医疗保险发放工作，今年共申请发放住房补贴4.2万元、医疗保险1.9万元。三是继续推行“三个一”服务，及时协调解决军转干部反映的遗留问题，建立企业军转干部稳控工作的长效运行机制。在以往帮教稳控工作小组的基础上，进一步完善“五包”措施，明确帮教责任，突出做好思想教育工作。按照市里的规定，提高了企业军转干部待遇，将企业军转干部的退休金由每月1050元提高到1218元，将在职人员补助标准由原来的每月1319元提高到1680元，并足额缴纳了养老保险、医疗保险。组织了企业军转干部进行健康查体，建立起健康档案。各项政策待遇的落实，确保了企业军转干部无一人到省进京上访，维护了社会的稳定。

（三）严格工作程序，做好人员调配交流工作。为加快推进事业单位用人制度改革，建立公开、平等、竞争、择优的事业单位选人用人机制，促进事业单位人员合理流动，积极贯彻上级关于事业单位公开招聘人员的有关规定，创立事业单位人员流动新机制。先后为县医院、经济开发区、统计局、计生局等15个单位公开考聘工作人员28人。

五、加强机关效能建设，塑造人事部门新形象

一是以建设“效能机关”为契机，加强机关建设。紧紧围绕发展进单位，被县委、县政府评为XX年度先进单位、行风建设先进单位、党风廉政建设先进单位、信访工作先进单位、工业经济发展优质服务单位，并获得据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

二、行政工作方面

⒈办理好各门店的证照并如期进行年审工作。

⒉和相关职能机关如工商、税务、药监、社保、银行等做好沟通工作，以使公司对外工作更为通畅。

⒊联系报刊、电视台等媒体做好对外的宣传工作。

⒋对内做好办公用品的采购，严格审查各部门的办公用品的使用状况，并做好物品领用登记，以节约降低成本为家都能够主动承担工作，使公司各项工作正常进行。

新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。随着大参林、北京同仁堂的进驻，对我们来说，既是压力也是动力，我们决心再接再厉，迎接新的挑战。xx年行政人事部将从以下几个方面着手工作：

一、完善公司制度，向实现管理规范化进军。

成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展，搞好公司管理制度无疑是其持续发展的根本。因此，建立健全一套合理而科学的公司管理制度便迫在眉节，为了进一步完善公司制度，实现管理规范化，年工作将以此为中心。

二、加强培训力度，完善培训机制。

企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各门店及部门人员的综合素质普遍有待提高，尤其是各店长及部门负责人，他们身肩重责。需根据实际情况制定培训计划，从真正意义上为他们带来帮助。另外完成新员工入店手册。

三、协助部门工作，加强团队建议。

8.2012年度总结及2013计划篇八

2012年度工作总结：

2012年12月份，我有幸进入了耿昆实业这个大家庭，在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。眼看2012年即将成为过去，回顾与耿昆同事相处的这段时间，感慨颇多。

我是今年6月份毕业的，刚走出校门就直接来到了深圳。来之前我还很迷茫，不知道做什么工作，没有给自己一个明确的定位。因为毕业之前我做过一份工作和毕业之后做过的一份工作，都是电话销售，但最终都因为各种原因没能坚持下来。

可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了销售，还是销售选择了我，最后我还是来到了耿昆实业，再次回归到销售的第一线。让我能在这里与耿昆一起成长。

2012年即将过去，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年12月份到公司工作的，来公司之前，我是仅有几个月金融行业的销售经验，因而缺乏金融行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习金融产品知识，一边摸索销售技巧，遇到销售和金融市场方面的难点和问题，我经常请教经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案。

通过不断的学习金融知识，收取市场信息和积累销售经验，现在对金融市场有了一个大概的认识和了解。

经过这样紧张有序的一段时间，我感觉自己工作上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要

工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

以下是我今年总结工作不足之处：

第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二：客户量少。今年我主要是通过电话销售渠道找客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下。大部分的时间花在了扫名单，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己开拓的新客户量几乎没有，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。

第三：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

2013年工作计划：

转眼间又要进入新的一年——2013年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。刚出来工作，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性开展工作”的指导思想，确立工作目标。特订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司金融业务开展工作。

二、制订学习计划。学习，对于金融业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个金融业务人员与时俱进的步伐和金融业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、销售技巧都是我要掌握的内容。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力去得更好的业绩！

四、以下是对个人的要求：

1、每月要增加1个以上的新客户。

2、每周都写工作总结和工作计划。一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。

3、每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户，做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表，然后对于今天的客户电话拜访有针对性，有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结，并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。

4、每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意向强烈客户，每个月至少合作成功1个客户。每天不断反思和不断总结。

5、多了解客户状态和需求，做到忠诚对待每位客户。

6、对于意向客户，要经常保持联系。在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

7、要不断加强业务方面的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

8、对所有客户的工作态度都是一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

9、客户遇到问题不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，要先做人再做工作，让客户相信我们的实力。

10、自信是非常重要的，要经常对自己说你是最好的！你是独一无二的！拥有健康和乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

11、和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨才能不断增长业务技能。

12、我要努力在今年的工作中取得更多业绩，为公司出一份力。

9.年度部门工作总结及计划篇九

大家好!

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在忙碌的工作中20xx年就要过去，新的一年即将到来，年度部门工作总结计划。站在岁末年初，心中感触颇多，借此机会向各位领导以及各位同事汇报一下成本合约部20xx年的工作总结及20xx年的工作计划，请各位领导及同事给予帮助及指导。

第一部分工作总结

1.关于招标：

在20xx年里，共完成施工项目招标项目20余起，其中显示屏项目xx余起，包括：广州白云万达显示屏，武汉万达广场显示屏，上海江桥万达显示屏，天津万达显示屏等。亮化工程xx余起，包括：保定行政执法局街景亮化工程，长兴岛临港工业区亮化工程，西安民乐园酒店亮化工程等。招标工作完成质量优秀，在成本预算的大力支持下，始终坚持以工程安全质量第一为核心。在充分了解各施工单位的资质及企业经营范围的前提下进行实际考察，并通过合理的沟通协调，争取企业利润利益最大化的同时，高质量高效率的完成招标工作。在一年多招标的过程中，我们也会根据公司内工程部门等其他现场负责人员的意见，并参考工程质量的完成情况及招标队伍的实际工作态度能力筛选出优秀的分包队伍，各分包队伍也都能够积极的配合我们的工作，使我们的工作能够顺利的进行。

2.关于招标中出现的问题：

成本合约部积极响应公司总经理张安成的建议，招标方式由原来的低价合理法更改为现在使用的综合评标法。并根据公司的实际情况，拟定了大连路明光电工程有限公司评分细则，将招标工作细化为三个阶段的评审工作：

1.符合性评审：具体评定投标文件是否符合招标文件的格式要求，需要提供的相关资料是否完整。

2.商务标评审：主要对投标人的报价、资质进行评定，同时根据投标文件清单中的单价综合分析及措施费项目分析表进行综合考量。

3.技术标评审：技术标重点评定投标文件中的施工设计组织方案是否完备，确保工程质量，安全的措施是否合理科学可行，是否提出了有建设性的意见建议等。

最后三次得分的平均分最高者中标。

10.学校财务工作个人年度总结与计划篇十

学校财务工作个人年度总结与计划精选范文篇一

2019年度，学校财务人员克服了始终牢记全校工作一盘棋，以年度工作目标为中心，通过群策群力，发挥财务人员的整体力量，全面完成了年度既定的工作目标，并在会计核算、会计监督、会计报告、内外联系等多方面取得了一定的工作成绩，受到学校领导和上级有关部门领导的充分肯定。现将学校财务总体工作总结如下：

一、资金筹措、内外协调

1、学校财务人员对日常工作流程熟练掌握，能做到条理清晰、帐实相符。从原始发票的取得到填制记帐凭证、从会计报表编制到凭证的装订和保存都达到正规化、标准化。

2、学校财务人员开源节流，较大地缓解了学校的资金压力，保证了学校正常教学工作的开展。

3、在对外联系的过程中，财务人员坚持把学校利益放在首位，坚持维护学校的整体形象。以年初计划安排的经费为限，尽力使所花费的每一分钱都有回报为基本准绳，时时不忘宣传学校，为学校整体发展而尽努力。

二、财务会计核算

1.精心设计会计核算体系，全面、真实、及时的提供财务会计信息，为领导决策等提供有用的决策信息。学校财务人员结合学校具体情况和年度财务工作目标，通过会议研讨、日常交流、向专家请教、向兄弟单位学习和再实践、再总结等多种形式，精心组织、设计学校的会计核算体系和会计信息报告系统。

2.坚持会计创新，再创佳绩。积极适应财政、物价、工商、税务体系的要求，全面维护学校的整体利益，确保学校的利益化，为学校节省大量资金流出，为学校发展提供了财务基础。

三、财务会计监督

1、对学校每笔经济业务的合法性、合理性进行监督。严格按有关制度执行，铁面无私从不放过任何不合理事情。进一步加强财务票据的管理，采取专人负责，日常工作中做好各种财政、税务票据的领用、核销、库存等的台账登记工作。每次都向领用人书面交待清楚各种票据的使用规定、注意事项等相关的事宜。及时核销各种票据，以确保学校的所有收入及时进行账务处理。坚持财务“收支两条线”，严格实物资产的入库手续，从源头做好学校的财务监督工作。

2、对学校整体资产进行监督，定期进行固定资产盘点，以保证学校财产不受侵害。

四、经费管理

(一)预算内经费管理：预算内经费全部由财政拨款，主要用于职工工资、奖金、离退休费、医疗保险、住房公积金和公业务费等开支。主要通过以下工作来实现经费管理。1、及时足额发放职工工资、奖金、离退休费等;2、按期上交职工医疗保险金、住房公积金;3、公业务费开支严格执行校长“一支笔”审批，报销时必须凭原始凭证据实列报，不能以领代报或以借代报。手续不完善、票据不正规和非正常开支的费用，一律不予报销;4、采购、维修大额开支实行集体研究决定，并上报相关部门，完善控购手续后方可执行。

(二)预算外经费管理：预算外经费主要用于学校办公开支。

(三)往来款管理：往来款主要有书款、免费教科书款、特困生减免款、学生伤亡补助、住房公积金个人部分、医保个人部分、个别所得税、教学奖、单位及个人借款等。往来款一律执行专款专用，绝不挪作它用。

五、工作设想

学校后勤工作尽管在会计核算、会计监督、会计报告、内外联系等许多方面取得了一定的实绩，但不足之处也有很多，需要改进的地方不少。

1、在条件允许的情况下，增强学校财务计划执行情况的控制分析，努力加强学校的财务、会计核算等工作，将学校的财务基础进一步做实。

2、从源头做好财务管理工作，为领导决策提供有用的决策信息。

3、加强财务日常监督工作。从学校的每笔收支入手，严格执行国家相关的财经政策，保证学校财务工作的真实、完整，维护学校的整体利益。

4、坚持财务厉行节约制度。按“以收定支、先收后支、收支略有节余“的原则控制、使用好学校有限的资金，使学校的每一分资金都发挥的财务效益。

5、搞好日常的会计核算、会计监督、会计报告和其他相关财务管理信息的核算、监督、报告工作，并做好与税务、财政、物价等有关部门的联系、沟通工作。

6、加强财务人员既当家又理财的财务意识，推动学校整体财务工作再上新台阶，为领导分忧、解难。

学校财务工作个人年度总结与计划精选范文篇二

2019年，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，现将本人一年以来的个人工作总结如下：

一、在学习上，注重提升个人修养

1、通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，认真学习贯彻党的路线、方针、政策，不断提高了政治理论水平，加强政治思想和品德修养。

2、认真学习财经、廉政方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。

3、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，严格按照“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求，坚持“讲学习、讲政治、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则;始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。

4、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长，使自身综合能力不断得到提高。

5、全力融入单位组织开展的各项业务技能活动，在领导的带领和同事们的帮助下挖掘了自己的潜力，增长了业务知识，开阔了自己的视野，提升了政治业务能力。

二、在思想上，认真履行廉政建设

作为一名财务工作者，我在工作中能认真履行岗位职责，坚守工作岗位，遵守工作制度和职业道德，做好财务工作计划，乐于接受安排的常规和临时任务，如完成单位领导离任审计、廉政专项治理、自查自纠情况报告及清房相关事项等。

三、在工作上，扎实做好本职工作

一年来，本人以高度的责任感和事业心，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，在财务战线上，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。对待来报账的同志，能够做到一视同仁，热情服务、耐心讲解，做好会计法律法规的宣传工作。在工作过程中，不刁难同志、不拖延报账时间：对真实、合法的凭证，及时给予报销;对不合规的凭证，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服务质量，以高效、优质的服务，保障单位的后勤财务工作顺利开展。

四、下一步工作思考

经过这次全面总结，让自己又一次认识到自身在工作中、意识上存在许多不足。基于这个目的，回想这一年工作，再和其他单位财务人员相比，还存在一下几个的问题，希望在14年的工作中能够不断改进，不断提高。

1、财务工作距财务管理的要求还有很大的差距。单位财务工作更多的还是会计工作，目前财务仅仅停留在事中记帐、事后算帐，对事务发展的预见性不够，不能将工作做在前面，往往是碰到问题解决问题，而不能做到防患于未然。

2、会计工作中仍有许多待改进之处。今年财政局组织我们学习了财政部《会计工作基础规范》及《行政事业单位财务制度》对财务制度中新的变化做出了调整和指导，也对我们的会计工作提出了具体的要求。但在实际工作中还存在许多不足之处，尤其在一些小问题的执行上不够坚决，在对一些已形成习惯做法的问题处理上，改变起来还有一定困难。

3、管理工作的形式化、表面化。有很多的日常管理工作作的还不够细致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，没有起到真正的管理作用，对照制度的要求，还存在问题，针对这种管理中存在的问题如何将管理工作做细作深，应是今后工作中的又一重点。

4、缺乏沟通，对相关信息掌握不到位。财务工作是对单位经济活动的反映、监督，对本股室以外的信息应及时了解，而目前就是对财务暂时没用或是不相关的信息、知识没有主动与其他g股室进行沟通、了解;另外和领导的沟通还存在问题，对领导的工作思路及对财务工作的要求还不能完全掌握，以至于使自己的工作有时很被动。

五、鉴于以上问题以及个人的一些想法，计划在某某年的工作中重点应在以下问题几个方面进行改进、提高：

1、在做好日常会计核算工作的基础上，还是要不断学习业务知识，针对自己的薄弱环节有的放失;同时向其他单位做的好的财务人员学习好的经验，提高自身的综合业务能力。另外，认真做好财务计划工作，保持与领导及时沟通，确保所有事项顺利进行。

2、力求会计核算工作的规范化、制度化。按照财政部《会计工作基础规范》和《财务管理制度》的要求，做好日常会计核算工作。只有按照《工作规范》、《财务制度》做好日常会计核算工作，做好财务工作分析的基础工作，才能为领导提供真实有效的、具有参考价值的财务分析及决策依据。

3、做深、做细日常财务管理工作。在接下来的一年，我计划多花一些时间，多研究研究财务软件及其他相关软件中的功能模块，尽可能使现有的功能得到充分利用，让单位的财务管理工作更上一个台阶，起到真正的控制、管理作用。

最后，作为一名合格的财务工作者，不仅要具备相关的知识和技能，而且还要有严谨细致耐心的工作作风，同时，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都应该用心做到，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。在今后的工作中，希望领导能一如既往地大力支持财务工作，我也会在工作中尽我所能，不遗余力地作好财务工作。

财务部年终工作总结与计划精选篇三

一、连锁超市商品管理软件全面升级

连锁超市经过二0某某年全年的快速发展，发现有些具体问题原有的业务系统软件已无法解决，如：不同门店不能制定不同的售价、同一商品不能实现不同供应商不同进价等等。

根据实际现状，公司决定对超市软件进行全面升级，春节集训后迅速安排了连锁超市业务与财务以及信息部相关人员到外地进行了实地考察，对连锁超市经营模式以及超市所使用软件进行了解。

在3月初对超市软件升级做了前期大量准备工作后于3月底对业务系统全面切换;切换后运行到现在基本达到了我们的预期要求;原系统无法解决的问题，现已基本解决。如：不同门店可以制定不同的售价、同一商品可以实现不同供应商不同进价等。

我们利用软件的先进功能，对进销存各个环节提高了分析能力和加大了管理手段。如：通过价格带分析确定每一个价格带在销售中所占比重，这样能确定每个门店周边消费水平，为门店组织商品价格定位提供了比较有效的参考数据。(城南新区店在今年5月份时通过价格带分析后，发现6—10元销售比重占到全月销售的27.40%，门店与业务协商后，从中天街调拨一批特价为9.80元的卷提纸(中天街销售已趋于疲软)，两天即抢购一空。

通过大半年的正常运行，连锁超市软件升级工作已在全体连锁超市同仁的共同努力下，取得了圆满成功。

二、连锁超市财务管理全面升级

为了使连锁超市财务管理工作更加正规化、制度化、科学化;针对超市财务管理薄弱环节及部分店长微机操作能力较弱等现象，我们规范了各门店电脑操作流程，相应出台了各种管理制度，并汇编成《关于规范东方连锁超市商品流转重点环节的管理规定》的制度来进行规范;并严格按管理规定执行，特别对以下几方面加强了控管。

单据流程更加规范、正规化;针对连锁超市业态特殊性，为使企业利润不得流失，我们相应推出了《商品新增条码审批表》、《连锁超市团购出库单》、《连锁超市价格执行审批表》、《连锁超市堆码、端头申报表》，通过用单据流程对各个环节的监管，业务部门操作不再存在随意性，如：

1)商品条码新增必须见到手续完善单后方可录入，不存在一个电话即将条码新增;

2)规定所有团购商品出库必须填写团购出库单(注明本次团购的毛利、经办人及收款时间)后，收货组方可发货，否则一律不予出货，填明团购出库单的好处在于柜台团购商品都有依据可查，不可能再存在因为无法划清团购责任人而造给公司造成损失;

3)所有堆码端头按地理位置排列序号填写堆码端头申报表，在申报表上注明使用时间及扣收费用等情况，通过用堆码端头申报表近一年的管理，今年堆码端头费用收取比去年增加近45万元。

财务部年终工作总结与计划精选篇四

集团公司出纳业务量大，种类繁多，我任职出纳的职责是打印支票、开具各种银行票据接待客户，解答他们的有关业务问题，编制和录入与银行有关的会计凭证，登记银行账簿，整理和保管银行业务资料。回顾这一年来的出纳工作，取得了一定的成就，但也一些不足之处，现将我任职集团公司出纳工作总结如下，欢迎大家提出宝贵意见。

首先，我一贯热爱社会主义祖国，拥护中国某的领导，坚持四项基本原则，遵纪守法，为人正直。工作岗位没有高低之分，一定要好好工作，不工作就不能体现自己的人生价值。同时为了提高自身的科学理论水平，平时自学电脑知识，利用网络了解国际形势和国内外大事，开阔了视野，丰富了知识，电脑使我的生活过得充实起来。

其次作为公司出纳，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，过去的一年里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：

一、日常工作：