银行装修贷产品介绍介绍

银行装修贷产品介绍介绍（精选8篇）

1.银行装修贷产品介绍介绍 篇一

邢台银行“冀南微贷” 造福小、微企业

按照银监会六项机制的要求，邢台银行于2010年成立了小企业信贷中心，专营小企业贷款服务，并引进了微贷技术，率先在全省开展了“冀南微贷”业务。邢台银行在短短的一年时间内，受到了全国各地商业银行的关注，前来我行学习考察的兄弟银行达10余家。截止到本月初已累计发放小额贷款2.3亿元。2011年3月21日，开始在邯郸市区开展“冀南微贷”业务，截止到7月底，在邯郸地区微贷业务开展的4个多月已发放贷款4439万元，支持小、微企业343余户，微贷客户在获得商业巨大发展的同事，银行基本实现微利。

一、微贷发展的意义

邢台银行的微贷业务，是以个体工商户和微小企业为目标客户，贷款金额在0.5万元至50万元，贷款期限最长两年，每月等额本息还款的一种小额贷款业务。微小企业业务向来都被银行看做一个无法做的业务，财务数据不全、没有抵质押物、没有正规的财务报表、企业和家庭不分离等，对于银行来说这是一个高成本低利润、风险大的业务，但是这些微小企业在我国所有企业总量中占到75%以上，工业产值总量占到60%以上，为75%左右的城镇居民提供了就业机会。微小企业经营服务范围大多贴近百姓生活、关乎民生，他们的存在和发展在维护社会稳定、增加就业、减少贫困人口等方面，有着举足轻重的地位，所以微小贷款不仅是一种普惠

金融更是一种扶贫金融。支持、发展微小贷款业务的发展是目前全社会共同责任和一项长远的计划。

二、“冀南微贷”的全新理念和技术发展支持微小企业发展

（一）全面创新信贷业务

1、定位创新。邢台银行抓住机遇着力开发微贷市场，经过认真的市场细分，最终将目标市场转向蕴含着丰富的客户资源但存在融资难瓶颈的中小企业；将目标客户定位于数量多、分布广、潜力大的个体工商户。按照“贷小、贷短、贷分散”的原则，为微小企业量身设计、推出河北省第一款微小企业信贷产品—“冀南微贷”，向微小企业和个体工商户提供0.5万元至50万元的贷款服务。

2、机制创新。一是申请“冀南微贷”商标注册，实施品牌化经营和管理。通过多种渠道和方式，开展全方位的 “扫街式”宣传，使业务迅速推向市场。二是成立邢台银行小企业信贷中心，实现微小贷款业务专营。小企业信贷中心按照准法人、事业部模式运行，采用总经理负责制，对小企业客户实行全流程管理。三是根据微小贷款特点和目标要求，构建有效管理制度。先后制定了《微小贷款业务流程》、《微小贷款业务工作质量管理手册》、《微小信贷员绩效考核办法》等管理办法，成立微贷贷审会，设臵客户经理、主管、兼职主管、后台人员、外派专家等岗位，并将工作业绩、工作质量与各岗位绩效挂钩。

3、理念创新。一是“白开水”的授信自律文化理念。即，在整个贷款过程中，“不吸客户一支烟，最多只喝客户

一杯白开水”。从服务和行为上在客户中间树立“冀南微贷”良好的形象。二是“敢于淘汰”的用人理念。微贷人员在试用期，微贷专家和信贷中心管理人员分阶段对其进行评估，对于不达标的坚决予以淘汰。正式录用后，对于在一段时间内达不到考核标准的仍将被解聘。这种“宁缺毋滥、敢于淘汰”的用人理念使微贷经理始终保持积极上进的精神状态。三是改“坐销”为“行销”的营销理念。微贷客户经理主动“走街串巷”，采用“扫街”式营销、上门营销、分片包干营销，向微小企业、个体工商户推介微贷业务，改变传统等客上门的模式，真正走出网点，走到客户中间，聆听客户需求，解除客户之急。

4、管理创新。一是加强队伍建设。邢台银行的微贷客户经理都经过严格专业培训，选择没有任何工作经验和银行工作背景的优秀大学生作为用工对象，从人员招聘、课堂培训、知识梳理、营销演练、实战模拟、客户调查分析、调查报告整理、贷审会陈述、贷后管理到贷款本息收回，由专家全程指导，并有一套独特的模式，使每一位微贷客户经理由一张“白纸”很快成为信贷业务的专业人才。二是服务提质效。管理的核心是服务，微贷客户经理认真遵循邢台银行提出的“服务多走一步，感动每位客户”的服务宗旨，视客户为上帝，用实际行动履行“想客户之所想，急客户之所急”。三是激励创业绩。为充分调动微贷客户经理的积极性，小企业信贷中心出台专门的薪酬制度，将微贷客户经理的薪酬与个人的工作成果和表现以及他们所管理的贷款质量挂钩，促

使微贷客户经理进行不间断的营销，努力拓展新客户，时刻保持高昂的工作激情。

5、流程创新。“冀南微贷”强调以眼见为凭，以分析、交叉检验、综合判断为重，并辅之以全新的微贷业务系统。营销、受理、调查、风评、审批、签约、发放、支付、后管和处臵等环节均在专营机构内完成，减少了中间环节，提高了放贷效率。一是独特的调查手段。微贷客户经理不但重视调查借款人的经营情况，采用专门的分析技术重新制作会计报表，并将借款人的软信息，如生活习惯、家庭情况、征信情况等作为调查的重点。二是科学的调查技术。对借款人提供的资产、收入、生产量、工资、电费、权益等各类信息进行交叉检验，多方面采集信息，多角度验证信息，确保信息真实、完整、有效。三是灵活的担保方式。针对微小借款人实物资产少，尤其是可抵押资产少的特点，微贷业务充分重视借款人的还款能力和还款意愿，破除抵押物崇拜，小额贷款仅需提供担保即可。四是全新的操作系统。邢台银行聘请具有丰富的金融行业系统开发经验的软件公司，为微贷业务开发了涵盖微贷业务管理、账务核算、人力资源、产品开发、绩效考核、财务管理、风险控制、产品成本分析、客户经理利润贡献度分析、客户信息分析等功能的业务运营系统，为提高微贷业务效率、防控风险提供科技支撑。

6、风险管控创新。一是防控道德风险。在人员选聘时，从应聘人员的性格、品质等角度着手，选聘合适人员；在培训过程中，通过典型案例加强微贷客户经理的警示教育；在

日常工作中，采取“零容忍”措施，通过《微贷客户经理行为准则》约束微贷客户经理，防范微贷经理的道德风险。二是防控操作风险。同一借款人的营销、调查、贷审会陈述、贷后跟踪检查由同一信贷员专职负责，贷审会委员进行贷款审批，后台人员对这些信息进行复核，确保借款人相关信息的真实有效。同时采用专门微贷系统，对微贷业务进行独立管理、独立考评。三是防控信用风险。在对借款人进行调查前，首先要通过征信系统查询借款人、财产共有人及担保人的征信记录，对于有不良信用记录的绝不受理；四是强化型风险贷后管理。在贷款发放后，7日内微贷客户经理到客户经营场所查看进行首次贷后管理，监控客户贷款目的实施情况；每月进行一次贷后监控管理，对客户的财务、经营状况等信息监控并填写监控报告，保持与客户及关系人联系畅通；每月还款日提前三天进行还款提示，确保借款人及时备款、足额还款。

7、支付工具创新。“冀南微贷”在贷款资金支付上，依托邢台银行的“金牛方付通”手机银行业务，可以通过离柜式服务，通过短信的方式实现资金划转和支付。客户完全实现了在资金安全的条件下不用东奔西跑就可以轻松实现资金交易。

三、微贷业务的发展贡献

（一）解决了微小企业的融资难题

长期以来，由于我国银行业的信贷决策主要依据企业的

规模大小、所有制性质、抵押担保等因素，因此，贷款普遍向大企业倾斜，难以满足中小企业融资的需求，更别说是中小企业中的微小企业。而微小企业的融资需求一般具有“短、小、频、急”的特点，不适应目前各大银行追求目标与管理特点。微小企业贷款为众多的微小企业创造了融资机会，为大多数在过去无法从正规的金融机构获得融资支持的微小企业提供同大企业一样均等的机会。

（二）助推地方经济的发展

微小企业是地方经济发展的生力军，“冀南微贷”以个体工商户和微小企业为目标客户，为此类客户提供资金支持，这些目标客户大部分为失业家庭或者贫困人口。邢台银行“冀南微贷”在业务初期在邯郸市轻纺城为21家商户发放贷款累计673万，在四个月中对这些客户后期贷后监控回访，这些客户营业额增幅达20%，21家商户的总资产从835万增加到998万，税收缴纳新增3万余元，增加新雇员8名，所以微小贷款的发放在调整经济结构，增加人民收入、解决就业、助推地方经济初见成效。

（三）培养了小企业的风险管理能力

微小企业大部分没有在银行申请贷款的经验，对企业及个人的征信记录没有深刻的认识，通过微小企业贷款，加强了微小企业管理对信用记录的足够重视。让更多的人知道良好的信用记录是企业和个人的一笔财富，而且邢台银行微贷业务部门还通过评选诚信商户、诚信市场、诚信街区等方式，创造了一个优良的诚信社会环境。

（四）培养了小企业财务管理能力

小企业通过上门提供微小贷款，普及财务管理知识，让更多的没有账目和财务不规范的企业对财务知识有了进一步的学习，不断改变企业由粗放式经营理念模式向精细化模式转变。微贷业务部门真正变成了走在市场中为商户提供的财务流动辅导站。

四、微贷业务的市场需求

微小企业在中小企业群体中占绝大多数，广泛存在于广大的城市和乡村，是地方经济高速发展重要的支撑，当前微小企业数量众多、融资需求巨大，微贷业务是以微小企业、工商个体户为主要融资对象所提供的信贷产品，因此此项业务具有旺盛的市场需求。

五、微贷现阶段发展的困境

（一）微小企业自身存在诸多问题

微贷业务主要针对的是社会最基础的企业，这些中小企业的缺点是规模小、处在生产或经营的最末端，没有生产经营的话语权资产少、抗风险能力差，经营管理和决策不规范，产权不明晰，生产技术水平低导致产品竞争力差，还贷意识差、逃废债问题严重。随着近几年的市场经济波动比较大，企业一旦发生经营风险，几乎没有任何可以抵抗风险的能力，企业就会面临迅速倒闭的境况。同时，作为银行的债务

人微小企业没有任何抵质押物来化解银行贷款风险，这就加大了银行贷款风险。

（二）微贷业务成本高，风险大

1、微小企业经营者经营能力弱。“冀南微贷”贷款额度5000——50万元，没有任何抵押，只有自然人做担保，微贷这样设臵就是切合微小企业自身发没有抵押物、没有很好的有效担保而设定的。由于贸易、生产受市场环境的影响，农业受自然条件的影响，这种影响会波及到整个地区，此时对于银行机构就会承担较大的风险。同时，微小贷的贷款额度最低为5000元，平均额度在10万元左右，这些贷款客户大部分为这些企业大部分处在经营刚刚起步发展阶段，对企业的发展和规划及把控上没有足够的能力。在市场经营中很容易出现经营风险，导致贷款风险。

2、贷款成本高。小额贷款面对的客户大部分为没有正规财务信息的客户，银行需要花费大量的人力和成本去核算客户财务数据，弥补信息不对称。在贷款资金成本为3.5%的情况，微贷业务综合成本在 10%左右，才能基本实现微利，所以微贷是一个微利的普惠金融服务。比如我行信贷管理部门6位职工，今年上半年考察发放贷款8个亿左右，而小企业信贷中心27名员工只能发放贷款4千多万，人工成本在微贷业务中成本占比相当的大。

3、征信记录不健全。小额贷款的对象为有还款意愿和还款能力的中低收入阶层。在贷款调查的过程中客户的征信信

息不全，个别金融结构不能及时输入征信信息，这样导致贷款人调查的信息不对称。

4、微贷业务保障制度不健全。微小贷款的在中国主要的基于IPC与国家开发银行主导的微贷技术，主要贷款对象为城镇中低层收入者和乡村的农户，所以，微贷业务是为弱者提供的金融产品，为百姓提供的金融服务。所以，微贷业务是一项社会性的普惠金融扶贫项目。但是，目前经营微贷业务的商业银行承担着微贷业务的全部，没有得到政府和相关金融部门的大力扶持。建立一个健全的微贷业务保障机制，维持小额贷款可持续发展具有重要的意义。

（三）银行业务推广难

微贷业务作为一个创新模式的金融服务，在还款方式和贷款利率上被客户理解和接受需要很大的宣传和推广力度。同时邢台银行在邯郸地区成立时间不常，邯郸微小企业对邢台银行的微贷认知度处于一个尝试阶段，对客户的宣传推广比较困难，企业对贷款知识认知度比较低，企业贷款调查难度比较大，需要银行人员逐户进入市场宣传讲解，这就加大了银行的成本和信息不对称难度。

（四）贷款用途监控难

我国近几年不断加大对中小企业的扶持力度，微小企业作为一个数量庞大、人员多、市场分散、经营灵活的群体在市场中对资金的需求量上表现为金额小、时间要求急、贷款使用周期短、贷款目标分散而且灵活。微贷业务目前按照“三

个办法一个指引”的要求在实施贷款资金支付上存在金额数量小、笔数多、贷款资金使用分散，在实际的贷款用途过程中监控难度大。

（五）市场竞争比较残酷

随着市场经济的竞争伴随着全国范围内银根紧缩，地下钱庄、民间融资日益活跃，这些行业由于在存在着无序和恶性竞争，非正规金融机构对信贷市场的小额贷款有着很大的冲击。

五、对策建议

（一）加快社会信用体系建设，培育良好的信用环境。

一是建立社会征信系统，建立农村企业和个人信用信息库，并在全国范围内联网，实现信息共享。二是实行授信评分制度，建立健全个人信用的评价指标体系和监督机制。由资信评估机构根据规范的指标体系和科学的评估方法对农村企业和个人的信用状况进行客观、公正的评价。三是要加大个人信用意识教育，建立失信惩罚相结合的有效机制，对于不同信用等级的企业和个人给予不同的信用奖惩机制，从而约束金融消费主体的行为。四是有效维护金融债权，打击逃废债行为，整顿信用环境秩序，优化信用环境。

（二）采取税收减免和建立风险补偿机制等政策措施。微贷业务大部分涉及的社会群体为城市下岗职工、“三农”服务，微贷是一项利国利民的普惠金融服务，但是目前

商业银行在微贷业务上成本高、风险大，微贷客户利率承受能力低，所以希望政府在税收、资金等方面向办理微贷业务的金融机构实行一定程度的倾斜，特别是在税收政策上，应给予特别优惠安排。同时，微贷业务作为一项提高税收、增加就业人数、维护社会稳定、支持地方经济的基础金融服务能得到政府部门的利率和风险资金补贴。比如像潍坊市政府每年拿出一定的资金作为微小贷款发放银行的风险补偿金，促使银行能够更快的支持微小企业的发展，也能促使税收和就业方面也能得到有效增加。

（三）实现监管差别化管理

微小贷款主要的目标客户小而且分散，贷款资金的使用比较灵活，微贷客户的贷款资金使用数额小、用途分散，目前按照“三个办法一个指引”中的贷款资金支付上存在支付难、手续烦，建议银行监管部门对小额贷款的支付管理上要实行差别化管理，让银行根据银监会要求制定简化有效的贷款支付管理办法。

为了更好、更快的发展微小贷款业务，恳切希望银行业监管部门对微贷业务的贷款规模上给予优惠安排，让这一项普惠的制度能够扩及到更大的社会服务面，不再让微贷业务由于受贷款规模的限制而不能更好的全面惠及市民百姓。

六、微贷业务待议事项

微贷业务在我国是一个全新的金融产品，在业务品种和

服务理念上都是全新的创新，微贷业务的发展在国民经济中的发展也发挥着越来越重要的作用。但是，微贷业务由于发展时间短、市场变化快，如何让微小贷款可持续发展，在风险承担、利率优惠、“三农”扶持、社会责任等方面需要做进一步的调研和研究开发。邢台银行“冀南微贷”由于业务开展早，技术比较成熟，影响力大，在实践过程中有着很好的实战经验，我行希望能在政府和相关金融部门的支持下，承担好下一步的微贷业务研究报告，在全市乃至全省金融服务中开创新亮点。

总之，微小贷款不仅是一项金融服务的创新，更是一项重要的扶贫方式，对于调整经济结构、繁荣市场经济、解决社会就业、维护社会稳定、发展地方经济，支持广大市民走向富裕有着举足轻重的作用。目前，微小贷款需要政府给予更多的支持和鼓励。

邢 台 银 行 小企业信贷中心 2011年7月21日

2.各大银行厂商银产品介绍 篇二

一、廊坊银行

（一）定义及功能介绍

厂商银业务是指我行（承兑银行）与经销商（承兑申请人）、商品生产厂家（供货商）通过三方合作协议，由商品生产厂家以承担连带保证责任、商品回购责任或约定付款责任（承兑汇票差额票款偿付）等作为担保措施，开展的特定票据业务模式。操作中，资金流、物流、信息流在银行、厂家、经销商三方的监控下封闭运作，从而达到三方共赢的目的。

（二）业务特点

对厂商而言促进销售、加快了资金回收，承担有限的、可控制的担保责任； 减轻了经销商的资金压力，使其获得供货商的担保和银行授信的支持，有利于扩大经营规模，保证供应，避免旺季断档和享受优惠价格。

适用企业：产品销售有明显淡旺季的制造行业，如空调行业；采取经销商制、产品单值较高、流通性强、产品容易变现的制造行业；缺乏资金扩大销售规模又有发展潜力的经销商。

二、恒丰银行

（一）厂商银授信是指通过对商品厂家的经销商提供授信，由商品厂家以承担约定付款责任或连带保证责任或回购责任等方式提供担保的授信方式。

（二）产品特点：资金流、物流、信息流在银行、厂家、经销商三方的监控下封闭运作，解决经销商融资难，同时实现银行、厂家、经销商共赢。

（三）适用对象：适用于有较强实力的各类经销商、厂商。

（四）利率：按中国人民银行同期同档贷款利率执行和调整。

（五）期限：原则上不超过一年。

（六）申请条件

1、经销商需具备的条件：

（1）具有一定资产规模、财务状况良好（原则上总资产超过1000万元，负债率低于80％）；

（2）经销商品为知名畅销产品；

（3）有一定规模的经销网络，销售规模较大（原则上年销售额不低于5000万元）。

2、产品厂家需具备下列条件之一：（1）业绩较好的上市公司；

（2）行业前景良好，且在行业中处于领先地位的优势企业；（3）具有较强经济实力的大型或特大型企业。

（七）提供资料

1、经销商申请办理业务需提供的资料：

（1）能够证明经销商销售能力的销售资料，其中包括商品购销凭证、特约经销商或代理商资格认定文件及经销商以住销售回款记录、纳税申报、货物仓储流转记录等；

（2）经销商所经销商品与同类产品的对比分析资料，包括产品的性能价格、技术含量、供需状况、市场预测等；

（3）经销商与厂家的住来记录；（4）经销商所经销产品的市场份额；（5）经销商的商业、银行及诉讼记录等；

（6）厂家近两年产量、销售量、财务状况的情况说明；（7）我行规定的其他文件及资料。

2、厂家申请办理业务需提供的资料：

（1）厂家产品与同类产品的对比分析资料，包括产品的性能价格，技术含量、供需状况、市场预测等；

（2）厂家近三年的生产、销售情况说明；

（3）厂家拟开展厂商银授信合作地区的市场份额；

（4）厂商拟开展厂商银授信合作的经销商名单、所分配额度，及经销商的概况、住来情况说明等；

（5）我行规定的其他文件与资料。

（八）业务办理流程

1、客户向恒丰银行提出申请，并在恒丰银行开立结算账户，并提供恒丰银行规定的所需要的基础材料；

2、恒丰银行对客户进行调查、并对授信项目进行审查、审批；

3、对于通过审查、审批的授项目，恒丰银行与经销商、生产厂商三方签订《厂商银授信协议》；

4、发放贷款。

三、南京银行

（一）产品介绍

厂商银是指我行在生产商承诺回购或协助调剂销售的前提下先向经销商提供资金支持，生产商在收到款项后将货物发运到我行指定仓库，并将提单或仓单交付我行，经销商在交付提货保证金后，我行向监管仓库发提货通知，经销商进行提货。

（二）适用对象

主要适用于知名生产商与主要经销商之间的商品交易结算。产品属于大宗货物、易变现、产值相对较高、流通性强的商品，采取经销商制的销售体系。

（三）业务流程

1、经销商向我行提出“厂商银”授信额度申请，提交相关资料；

2、我行受理、调查，审批“厂商银”授信额度；

3、审批通过后，签订相关合同、协议并办理相关手续；

4、在“厂商银”授信额度项下逐笔开具银行承兑汇票；

5、生产商收到银行承兑汇票后将货物发运到我行指定仓库；

6、经销商向我行缴存保证金后，我行向监管仓库发提货通知，经销商进行提货。

7、银行承兑汇票承兑到期经销商兑付。

四、成都银行

（一）业务简介：我行为企业提供授信，用于企业向您的供应商（厂家）提前支付贷款，供应商（厂家）先为您提供阶段性连带保证，货到后经过仓储方确认，转移为存货质押担保。

（二）适用对象：实力强、信誉好，缺乏资金扩大销售规模又有发展潜力的中小企业经销商。

（三）产品特色：

1、获利颇丰：我行的服务让企业与您的供应商联系更紧密，让企业享受更多的供应商让利。

2、费用节省：我行许可厂家为企业提供担保，为企业节省担保费用。

3、盘活货物：我行接受企业购买的诸如金属、煤炭、化工产品、轮胎、玻璃、纸以及其他货物，让您的货物为您带来资金。

4、个性服务：一年授信，两年使用。

5、速度快。

五、江苏银行

（一）产品描述

厂商银业务是指江苏银行基于经销商（买方）与其上游供货商（卖方）签订的购销合同，应借款人申请向其签发银行承兑汇票用于向供货商支付货款，供货商将借款人所购货物发至江苏银行指定仓储单位，且质押给江苏银行并由江苏银行控制货权的融资模式。

（二）产品功能

1、买方企业可以利用银行融资进行采购，有效减少自有资金占用。

2、有助于企业加速资金周转，缓解营运资金紧张的状况，支持企业的快速发展。

3、卖方企业加速资金回笼，提高融资效率，促进经销网络的渠道建设。

4、有利于降低企业经营成本，促进销售和利润增长，提高资本回报率。

（三）服务对象

没有大量厂房等固定资产用于抵押的，且为核心客户下游经销商的生产型、贸易型和服务型企业客户。

（四）服务优势

1、融资成本低。仅收取银行承兑汇票手续费，相对于其他融资方式，成本更低。

2、担保方式简单。仅需交存一定比例保证金及未来货权质押，无需提供其他担保方式。

3、融资效率高。一次授信循环使用，随借随还、方便快捷。

六、中国农业银行青岛分行（特色产品）

（一）产品定义

厂商银融资业务是在上游供货厂商、信贷客户（经销商）、农业银行三方签订合作协议的基础上，农业银行根据信贷客户、供货厂商签订的具体交易合同签发以供货厂商为收款人的银行承兑汇票，并由银行将银行承兑汇票递交供货厂商；供货厂商收到银行承兑汇票后发货至农业银行指定的监管（仓储）公司并由经销商办理动产质押手续，供货厂商在未发货前承担赔偿责任，交货后承担回购责任；经销商在提货时必须缴纳等值的保证金。

（二）产品特点：为供货厂商下游经销商购货提供金融支持，主要适用于钢铁、家电、化工、纸品等行业。

（三）办理指引

1、农业银行、供货厂商、经销商签署三方业务合作协议；

2、经销商向农业银行申请开立银行承兑汇票；

3、农业银行向供货厂商定向付款；

4、供货厂商向监管公司交付发送货物，货物入库后转为动产质押；

5、经销商向农业银行付款申请提货；

6、农业银行通知物流公司解除质押并向经销商放货；

7、监管方向经销商释放货物。

七、青岛银行

（一）产品简介 厂、商、银三方合作业务，是指生产厂商、商品经销商、银行在三方合作协议的基础上，银行向生产商（卖方）及相应的经销商（买方）提供一系列金融服务。主要的指导性行业及汽车、家电、电脑、酒类、药品、手机等生产商及经销商。

（二）功能与优势

有利于稳固客户关系，生产商可以尽快实现销售收入，提高资金使用效率，经销商可以享受稳定的供货渠道和销售优惠，减少应收账款，同时改善负债结构，降低财务成本。经销商可以享受稳定的供货渠道和销售优惠，改善负债结构，降低财务成本。

（三）适用范围

生产商：应是国内同行业知名企业，年销售收入在2亿元以上，资产负债率在70%以下，无不良信用记录，信用评级在AA级以上。在客户地域范围的选择上应以我市的企业为主，其他地市企业应选择上市公司；

经销商：必须为我市周边企业（本市七区五市企业），年销售收入在5000万元以上，资产负债率在80%以下，无不良信用记录，信用评级在AA级以上的企业。

八、德州银行

（一）产品概述

是指我行对商品生产厂家的经销商提供授信，由商品生产厂家以承担连带保证责任或约定付款责任或商品回购责任等方式提供担保的授信方式。

（二）产品特点

集资金流、物流、信息流在商业银行、厂家、经销商三方的监控下封闭运作，从而达到三方共赢的特点。

（三）服务对象

德州市经工商行政管理机关（或主管机关）核准登记的法人企（事）业、其他经济组织。

九、广发银行（厂商银、厂厂银三方合作授信）

（一）业务概述

厂商银/厂厂银授信业务是指广发银行对商品生产厂家的经销商/下游厂家提供授信，由上游商品生产厂家提供担保（约定付款或连带责任保证）的授信方式。

（二）业务流程

1、银行、上游生产厂家、经销商/下游生产厂家三方签订协议。

2、银行根据经销商的经销规模，根据经销商申请,将贷款或票据定向支付给生产厂家。

3、按照协议规定,经销商将销售款项存入银行后，银行向生产厂家发出相当金额的发货指令。

4、经销商将销售款足额存入银行账户后，银行授信项下的货物全部归经销商所有。如果经销商在银行授信到期日没有足额提货，上游商品生产厂家须按协议约定履行约定付款或连带保证责任。

（三）产品优势

厂商银/厂厂银授信均是经销商依托上游生产厂家的信誉和实力获得银行授信，上游生产厂家需履行约定付款、商品回购或连带保证责任。

对上游厂家：

1、降低厂家负债比例，降低企业财务成本，提高产品竞争力。

2、应收账款大量减少，大大加快资金回笼速度。

3、支持厂家迅速扩大销售规模。

4、通过与合作银行紧密合作，对经销商资信情况、财务状况有更深入的了解。对经销商及下游厂家：

1、取得经销或总经销权、争取厂家更大的返利。

2、解决经销商融资担保难的问题，取得银行融资、有效扩大销售规模。

（四）我们的承诺

1、为您提供客户资信调查、商务合同审核、货物流程跟踪、商品到站/港通知。

2、您只需要交存一定比例的保证金就可以从厂家购回货物，节省运营资金，获取上游厂家更大的折扣，获得更大的商机，提高资金使用效率。

（五）温馨提示

需取得上游厂家的密切配合，共同签订三方或四方协议，厂家通常需要承担回购责任、连带担保责任或约定付款责任。

十、齐鲁银行

（一）产品简介

厂商银业务是指齐鲁银行向品牌产品核心生产商（卖方）及其相应的区域经销商（买方）提供的一系列金融服务。根据厂商银三方协议，齐鲁银行以卖方出具的提货单等为质物对经销商提供贷款、商业汇票等金融产品支持，专项用于向卖方支付货款；买方以销售收入向齐鲁银行换取提货单；原则上贷款、商业汇票到期前买方以销售收入换完在齐鲁银行质押的提货单，贷款、商业汇票到期前10日内，如齐鲁银行仍持有提货单，卖方将与提货单等额的资金现款支付齐鲁银行。

1、产品特点：厂商银业务实行“一次差额授信、周转使用、定向运作、专款专用”的原则。厂商银合作方式，实质是通过企业、银行信用互置，使商家、厂家扩大销售量，提高经销商销售收入归行率。

2、额度：在授信期限内，经销商单笔贷款期限不超过6个月，单笔承兑保证金比例不低于30%，贷款额与承兑汇票差额（扣除保证金后的余额）之和不超过授信额度，经销商在授信额度内滚动使用。

（二）服务范围

开办厂商银业务的生产商和经销商必须满足以下基本条件：

1、具有独立的法人资格；买卖一方非另一方的附属机构或同一集团公司内部的成员企业；

2、买卖双方非互为销售关系，互为销售关系即一方为另一方的经销商的同时，又是对方的生产商；

3、买卖双方供求关系稳定，双方建立购销关系6个月以上，且月购销额基本稳定；

4、买卖双方无财产争议和债权债务纠纷；

5、买卖双方有良好的信誉和履约记录，无银行逾期贷款和欠息；

6、提供真实的商品销售合同、发票等资料。

（三）业务流程

1、对新申请办理的厂商银业务，考察人员要到实地进行调查，并按齐鲁银行相关调查指导办法撰写出调查报告。

2、在授信期限内，经销商单笔贷款期限不超过6个月，单笔承兑保证金比例不低于30%，贷款额与承兑汇票差额（扣除保证金后的余额）之和不超过授信额度，经销商在授信额度内滚动使用。

3、厂、商、银签订三方协议，三方协议签定后，三方要确定专人并预留印鉴，负责提货单、承兑汇票等重要票证的交接工作，防止发生业务操作风险。

3.银行装修贷产品介绍介绍 篇三

基于企业采购环节预支货款（或开立银票、信用证等）需要而发放的融资，用于满足企业在国内采购以及进口采购环节的融资需求。

应收类产品：

企业以赊销、托收、信用证等结算方式进行销售，由此产生国内或境外应收未收款项，兴业银行以此为还款来源向企业提供融资支持。

存货类产品：

企业可以以自有动产或权利凭证作为质押向银行申请融资支持，存贷类融资产品能够帮助企业有效盘活存货资产，提升资产周转率。

【对企业的价值】

对于供应链核心企业：

◆ 改善并稳固与供应链上、下游企业的贸易关系

◆ 提升企业销售回款能力，扩大市场份额

◆ 延长企业赊销采购账期，提升采购效率

◆ 提高资金使用效率，节约财务成本

◆ 改善供应链生态，增强供应链整体竞争力

对于核心企业上、下游企业：

◆ 借助银行融资支持，稳定与核心企业的贸易关系

◆ 有效解决企业担保难、融资难的问题

◆ 借助核心企业实现信用增级并获得信贷支持

◆ 扩大采购量，提升销售能力

◆ 降低财务成本，提高利润率

一个徽商银行的典型供应链融资案例，很有启发，希望各家银行客户经理认真学习，领会其中的操作要点，供应链融资是营销客户的王牌工具。

安徽省新能源有限公司供应商融资

一、企业基本情况

安徽省新能源有限公司注册资本2亿元，为本地的龙头企业，总资产高达230亿元，年销售收入超过80亿元。为本地的龙头企业，在各家银行闲置贷款额度极大。

公司是由省政府出资设立的国有独资公司，是地方集资办电的专业投资机构，经省政府授权负责省内电力及其他能源建设资金的筹集和投资管理，代表省政府负责对电力等能源项目进行投资经营管理，对建设项目进行资本运营。主要涉足电力、煤炭、采掘、煤化工、煤层气、新能源、物流及天然气管输、金融证券、房地产开发、酒店餐饮、高科技等产业的大型企业集团。

二、银行切入点分析

某股份制银行为本的的后来者，也提供给安徽省新能源有限公司1亿元的贷款额度，但是，安徽省新能源有限公司根本不启用。某银行设计提供供应链融资。安徽省新能源有限公司有超过30多家供应商，全部为煤炭供应商、电力设备供应商、电缆供应商、发电绝缘件供应商等，这些中小供应商普遍资金紧张，账期多在2个月左右。

某银行劝说安徽省新能源有限公司从2个月延长到5个月，但是必须签发商业承兑汇票给供应商。由银行劝说供应商答应更改这种融资方式的方案。

经过银行的仔细分析，供应商都答应接受商票付款的方案。

三、银企合作情况

1、安徽省新能源有限公司挑选出10家供应商，每家应付货款金额在1000万元。安徽省新能源有限公司1亿元贷款额度全部串用为商业承兑汇票贴现额度。

2、安徽省新能源有限公司签发1亿元商业承兑汇票，安徽省新能源有限公司与供应商及银行签订《商业承兑汇票代理贴现三方协议》，银行承诺按照提供给安徽省新能源有限公司的优惠商业承兑汇票贴现利率提供给供应商，安徽省新能源有限公司可以收取0.1％的手续费。

3、安徽省新能源有限公司签发1亿元的商业承兑汇票给供应商，并代理供应商完成贴现，银行提供商业承兑汇票贴现融资。

4.内保外贷详细介绍材料[模版] 篇四

这里的保函是指融资性保函。

内保外贷是指由企业内部的总公司给银行担保，银行在外部给企业解决贷款问题。担保形式为：在额度内，由境内的银行开出保函或备用信用证为境内企业的境外公司提供融资担保，无须逐笔审批，和以往的融资型担保相比，大大缩短了业务流程。

内保外贷分两部分：一是“内保”，二是“外贷”。“内保”就境内企业是向境内分行申请开立担保函，由境内分行出具融资性担保函给离岸中心；“外贷”即由离岸中心凭收到的保函向境外企业发放贷款。

假设国内的公司，A公司在海外一个子公司是B公司，因为自身经营，比如参与国际间的贸易竞争需要贸易融资额度或者企业周转需要流动资金贷款，急需要银行的授信支持，但是因为B公司在海外成立时间较短，或者海外银行对B公司有“规模”的要求，在短时间内得到海外授信的难度比较大。而A公司跟某银行境内分行合作情况良好，且有授信的支持。在这样背景下，通过某银行的“内保外贷”业务就可以解决。

由境内企业向某银行境内分行申请开立融资性担保函，然后由某境内分行出具该担保函给离岸中心，由离岸中心提供授信给海外公司，解决了客户的需求。

这里面有四个当事人，担保人指某银行境内分行，被担保人是境外企业，受益人就是指提供授信的机构，即离岸中心，反担保人就是担保人的国内母公司，或者具有其他担保资质的企业或者机构。

这里需要重点强调的是，内保外贷业务中的境外借款主体-境外企业必须要有中资法人背景，举一个例子，假设我个人在国内有一个公司，同时我在香港也注册了一个公司，如果说香港公司是以我个人直接投资的，算不算中资法人背景？不算。但是如果说香港公司是由国内公司直接投资成立的，这样就具备了中资法人背景。如果说我在新加坡注册成立一家公司，新加坡公司又在香港投资成立香港公司，那这样香港公司是不是具有中资法人背景？答案是没有。就是说借款的主体的股东方至少有一方是中国企业，这样的政策是为了鼓励国内企业走出海外，而对于自然人走出海外，目前政策尚未明朗，关于“内保外贷”业务，需要特别提醒大家注意的这一点

内保外贷业务对客户会带来什么好处呢？首先企业不需要前往外管局的审批，借助境内公司实力支持境外公司的发展，有效为海外企业提供支持，同时我们离岸中心也可以采取多种方式，同一银行来操作，审批比较快，手续比较方便，便于我们海外企业参与国际间的竞争。介绍完“内保外贷”业务之后，再跟大家分享一下“外保内贷”业务，假如香港公司A在国内子公司B，B公司因项目建设急需要人民币的贷款，但是这个公司在香港有大量外币存款，“有钱却进不来”，怎么办？假设英属维京群岛另外一个公司A，在海外有大量存款，但是到国内投资的审批需要一定时间，而国内子公司B公司的资金需求很紧迫，又怎么办？在这样一个背景下，通过“外保内贷”这样的业务可为企业解决困难。就是由境外企业通过境外资金作为担保向交行离岸中心申请开立担保函，由交行离岸中心出具融资担保函给交行境内分行，而交行境内分行在收到此担保函后，就可以为境内企业提供人民币授信。通过这样的业务，可以带来如下的优势：可以借助境外公司的实力支持境内公司的发展，境外公司的资金在享有较高收益的情况下，作为境内授信的担保条件。境外资金无须汇入到国内，免除资金退出时面临的不确定因素。所有相关业务均在交通银行一家银行之内操作，手续简便。

那么大家会问是不是所有的客户只要海外有资金均都可以作为“外保内贷”业务？外保内贷业务目前仅限于外商投资企业，外商投资比例需要超过25%；如果需要履约，境内企业需要满足“投注差”的条件。

通过离岸业务，企业可以发展跨国业务，提升企业形象，扩展海外反投资，实现境内外业务联动，提高资金清算效率，降低财务成本。同时方便国际贸易，避免贸易壁垒，提高企业的赢利能力，提升管理水平，享受高品质的服务及全球化便捷融资，有效获得国家政策的支持，主动参与国际竞争。

三种模式

“内保外贷”在具体操作时有3种模式。

第一种，境内母公司为银行提供反担保。即境外子公司（借款公司）的境内母公司通过给银行提供反担保，向银行申请保函额度，从而最终担保子公司在境外取得贷款授信。

在这种操作模式中，母公司申请保函额度的方式可以为现金质押、财产抵押、权利质押及信用授信。母公司限于担保子公司融资性活动，同时母公司的反担保需符合银行的其他规定（一般银行有详细说明）。

第二种，银行为境外公司向境外合作银行的借款提供担保。

在这种模式中，银行提供对外担保可以为保函、备用信用证等形式。而且，银行与境外合作银行需就保函及备用信用证的具体条款达成一致。

第三种，境外合作银行对境外公司提供授信。

这种模式中，境外合作银行根据境内银行的资信状况和境内母公司对境外公司的参股比例来确定对境外公司的授信额度。境外合作银行与境外公司确定贷款利率报价，同时境外公司需在境外合作银行处开立账户。

企业应具备三种条件

在办理“内保外贷”业务时，境外企业应具备三种条件。

其一，境外企业已在境外依法注册，包括境内机构在境外注册的全资附属企业和参股企业。

其二，境外企业已向外汇局办理境外投资外汇登记手续。

其三，被担保人为境外贸易型企业的，其净资产与总资产的比例一般不得低于10%；被担保人为境外非贸易型企业的，其净资产与总资产的比例原则上不得低于15%。

5.瓷砖装修后验收技巧介绍 篇五

装修是一件需要细心的事情，各方面要做足做到位，装饰材料才能起到最佳的效果，而且现在人们对装修的要求也越来越高，尤其是地砖此类在装修中最必不可少的材料，不仅厨卫间、阳台不能缺少它，很多家庭常常会采用地砖来装饰门厅、客厅、餐厅等，地砖的重要性不容忽视，所以地砖自身的质以及铺贴的水平都会直接影响到家居的美观及使用功能。很多家庭会在瓷砖铺贴完毕后才发现问题，为了避免这种情况，安华瓷砖在此告诉大家地砖验收的技巧：

看；观察地砖和油漆涂料的颜色，留意色泽是否衔接柔和，尤其要看是否有色差，在还没铺贴之前，业主就可以先检查下瓷砖包装上标记的色号是否一致，若非一致，那在铺贴时将会产生色差，事先检查就可以避免了有色差这种情况的 发生。

摸；摸一摸铺贴好的墙面，感受下瓷砖之间是否会凹凸不平，砖与砖之间的嵌缝是否密实平整，如果嵌缝不平整密实，那么瓷砖之间就有可能不牢固，甚至会发生渗漏现象。

泼；对着铺贴完工的地面或者墙面泼水，这可以看出两个现象：

1、看地面上的水是否快速的流尽，如果泼水后地面长时间有积水，那说明地面没有一个可供流水的坡度，这很明显是施工质量的问题；

6.欧式装修风格分类及其特点介绍 篇六

一般特指挪威、瑞典、芬兰、丹麦和冰岛 5个国家，由于地处北极圈附近，气候非常寒冷，所以北欧人在进行室内装修时大量使用了隔热性能好的木材。现在常说的北欧风格更接近于现代风格，原因在于它的简练。

北欧风格主要特点如下：

1、以自然简洁为原则，整体浅色基调。

2、常用枫木、橡木、云杉、松木和白桦等原木制作家具。

3、少量的金属及玻璃材质点缀。

4、多彩的地毯，靠背，抱枕。

地中海风格

地中海周边国家的建筑及室内风格。共同特点是：淳朴的颜色，红瓦白墙;众多的回廊、穿堂、过道，一方面增加海景欣赏点的长度，另一方面利用风道的原理增加对流，形成穿堂风这样的所谓被动式的降温效果。

1、拱门与半拱门窗，白色毛墙面，常采用半穿凿或全穿凿来增强实用性和美观性。

2、蓝与白：这是比较典型的地中海颜色搭配。黄、蓝紫和绿，土黄及红褐也是地中海不同区域的典型色彩搭配方式。

3、房屋或家具的轮廓线条比较自然，形成一种独特的圆润造型。

4、马赛克、小石子、瓷砖、贝类、玻璃片、玻璃珠等做点缀装饰。

5、窗帘、桌巾、沙发套、灯罩等均以低彩度色调和棉织品为主。多用小细花条纹格子图案。

6、锻打铁艺家具及饰品，如栏杆、植物挂蓝等。

7、藤类植物是常见的居家植物，同时配以小巧的绿色盆栽。

巴洛克风格

自17世纪初直至18世纪上半叶流行于欧洲的`主要艺术风格。起源于17世纪的意大利，将原本罗马人文主义的文艺复兴建筑，添上新的华丽、夸张及雕刻风气，彰现出国家与教会的专制主义的丰功伟业，

资料

巴洛克的主要特点是：

1、豪华既有宗教特色又有享乐主义的色彩;

2、它是一种激情艺术，非常强调艺术家的丰富想象力;

3、极力强调运动，运动与变化是巴洛克艺术的灵魂，造型上多采用圆，椭圆，弧来表现作品的张力;

4、作品突出的空间感和立体感;

5、具有综合性，强调艺术形式的综合手段，例如在建筑上重视建筑与雕刻、绘画的综合，此外，也吸收了文学、戏剧、音乐等领域里的一些因素和想象;

6、浓重的宗教色彩，在顶部绘画中常一般采用宗教内容;

7、大量使用装饰品(通常是镀金、石膏或粉饰灰泥、大理石或人造大理石)，巨大尺度的天花板壁画。

美式风格

特指在传承的欧洲文化上结合美国自身文化的特点，而衍生出的独特风格。美式风格实际上是一种混合风格,不象欧洲的建筑风格是一步步逐渐发展演变而来的，它在同一时期接受了许多种成熟的建筑风格，相互之间又有融合和影响。美式风格与英式别墅相比较，美式别墅的建筑体量普遍比英式别墅大;美式别墅多木结构，而英式别墅主要建筑结构墙体为混凝土砌块。

美式风格特点：

1、更多的借鉴了古典主义和新古典主义风格的元素和特点，具有古典情怀。

2、强调简洁、明晰的线条和优雅、得体有度的装饰，注重实用性、品质感和细节。

3、色彩丰富，包容性强，融合多种风情于一体。

新古典主义风格

7.成都电影院设计装修要求介绍 篇七

第一、电影院休闲区与放映区的设计装修

休闲区主要是供观众休闲，感受影院氛围到观影的过渡，它应该突出电影文化，在等待观影的前夕从动趋向静，从听说欲观影片到大致了解影片内容、演职人员这么一个过程，而不能把休闲区搞成小卖部林立，商业气氛过浓，人员嘈杂的商场。这样一个区域，同时应该跟影厅区域有明显的区分，把外面的干扰声、干扰光隔离开来，给观影创造一个良好的条件。根据国外的一般作法，休闲区的面积与影厅面积相当。第二、电影院售票处设计装修

售票处位于门厅入口处的明显位置，要体现出一种快餐式的售票形式，设置空间隔离线，让顾客能够快速有序排队买票。售票旁提供饮料、爆米花等食品，方便观众购买售票处上方要有醒目的显示设施，可显示映出节目单（包括片名、片长、国别、声音制式、画幅格式等内容）、厅号、映出时间、价格等；服务台内宜配置电脑、电话、保险柜，以及电影厅座位排列的显示设备。

第三、电影院影厅的设计装修

根据国外的一般经验，一般在5平方公里的范围内(城区中心)，20平方公里的范围内(大城市的副中心)，人口20万左右建造一座6~8厅，座位总数1000~1500是合理的，在经营上不会有困难的。在我国，一线大城市建8~10个多厅影院,100-150块银幕应该能满足观众的需要的，经营上也不会有什么困难；二线城市，建6个左右的多厅影院,50~80块银幕是合理的；三线小城市, 一般可以建2~3个多厅,而在县城,一般建一个4~6影厅的多厅影院就能满足人们观影的需要。当然，经济发达的地区可适当地多建一些。根据以上分析,在确定了多厅影院的规模后，影厅的布置应该遵循在同一个平面（搂层）大小组合，便于观众流组织,机房布置贯通的原则进行。第四、电影院消防系统的设计

8.银行面试自我介绍技巧介绍 篇八

我是一个外向的人，活泼，乐于助人。我的爱好是读书和上网看信息，我有过在医院实习的经验，在实习期间，我能够运用自己所学知识，帮助到他人，同时虚心向前辈学习，用正规医院的管理规则来严格要求自己，在实习期间，我学到的很多技巧，对医院的各项工作也有了新的看法和认识。

同时，在那次实习中，我也发现了作为一个医生应该有的奉献精神和舍己为人的无私品德，我也对医生这一职业产生了浓厚的兴趣，对未来要成为一名医生的理想，更加确定了。

延伸阅读：银行面试自我介绍技巧

在面试时，大多数面试考官会要求应聘者做一个自我介绍，一方面以此了解应聘者的大概情况，另一方面考察应聘者的口才、应变和心理承受、逻辑思维等能力。千万不要小视这个自我介绍，他既是打动面试考官的敲门砖，也是推销自己的极好机会，因此一定要好好把握。应聘者具体应注意以下几点：

一、接到面试通知后，在家打个自我介绍的草稿，然后试着讲述几次，感觉一下。

二、自我介绍时首先应礼貌地做一个极简短的开场白，并向所有的面试人员(如果有多个面试考官的话)示意，如果面试考官正在注意别的东西，可以稍微等一下，等他注意转过来后才开始。

三、 注意掌握时间，如果面试考官规定了时间，一定要注意时间的掌握，既不能超时太长，也不能过于简短。

四、介绍的内容不宜太多的停留在诸如姓名、工作经历、时间等东西上，因为这些在你的简历表上已经有了，你应该更多的谈一些跟你所应聘职位有关的工作经历和所取得的成绩，以证明你确实有能力胜任你所应聘的工作职位。

五、在作自我简介时，眼睛千万不要东张西望，四处游离，显得漫不经心的样子，这会给人做事随便、注意力不集中的感觉。眼睛要多注视面试考官，但也不能长久注视目不转睛。再就是尽量少加一些手的辅助动作，因为这毕竟不是在作讲演，保持一种得体的姿态也是很重要的。

银行面试自我介绍技巧3

1、自我介绍一定要突出重要信息，一般来讲，微笑的问候面试官(暖场)你好，我先介绍一下，我叫_，是多少届_大学毕业的，学的是会计专业，我家是哪边的?为什么要在这个城市找工作，我的职业生涯规划是什么?包括我为什么要做银行这个工作，我觉得这个工作有什么发展，我想成为什么样的职业人。最后简单的介绍自己以前的相关经验，不要一大股子全说，因为工作经验来讲是面试的重中之重，银行面试官会详细的再去问;除非你是应届生。

以上问题都是银行面试的时候想了解的一些信息，只有这些明确了，银行会从综合素质上提问候选人，如果自我介绍总在扯家乡富饶，学校美丽，或者自己性格、能力很强，面试官都没兴趣了解，因为这点面试官自然会在后续提问。

2、掌控面试节奏，这点对于职业的HR来讲是能办到的。我举个例子让你借鉴下：我说我从小就特别特别喜欢金融业，现在也非常想致力于金融业。那么HR肯定会问为什么喜欢?你了解过吗?我就可以接着说因为我爸爸一直从事金融，我的家庭是什么样的，我的家庭环境决定了我成为什么样的人银行面试自我介绍技巧什么样的性格。

ps:有逻辑的回答问题不止能突出你的思路清晰，有理有据，更能让你有说服力。切记不要一开始就说我的性格是内向啊，我喜欢会计啊，我觉得自己生活学习很有条理啊这种废话。

3、善于总结和分析问题本质。再举个例子，HR问你专业学了哪些内容啊?我的回答是我的专业是面向企业管理银行面试自我介绍技巧经济学科的会计审计工作，主要是保证会计基础在正常工作中的使用和统计、概率分析等一些分析和整理数据基本方法的学科。

ps:这样的回答无疑是出彩的，也更加具有应变性。切记不要照本宣科的说我学了_、_、_学科，我又在大学或工作之余考到了四六级证书和会计证，我坚信这种回答方式就太应试教育了。

范文参考：

我叫张峰，江苏省徐州人，毕业于_大学金融学专业。除了简历上您看到的内容，我愿意特别说一下我来贵银行应聘这份职位的原因：

首先，我的特点是有比较强的沟通能力和良好的团队精神。在与人合作工作中，我会非常认真的聆听和分析别人的意见，也不会没有原则的轻易放弃自己的意见。

其次，我觉得自己有较强的学习和实践能力，在遇到困难的时候会冷静分析事情所处的状态，和各种可能发生的结果，并努力做到承担自己的责任。正是基于对自己这方面的自信，使我有勇气来应聘贵银行这一职位。

另外，银行职员这个职业是神圣而伟大的，他要求我不仅要有丰富的专业知识，还要有高尚的情操。因此，在读书时，我就十分注重自身的全面发展，广泛地培养自己的兴趣爱好，并学有专长，做到有专业和专长(历数自己的专长)，还能会唱、会说、会讲。在注重知识学习的同时我还注意培养自己高尚的道德情操，自觉遵纪守法，遵守社会公德和职业道德，没有不良嗜好和行为。我想这些都是一名金融工作者应该具备的最起码的素养。

假如，我通过了面试，成为众多银行职员队伍中的成员，我将不断努力学习，努力工作，为家乡的教育事业贡献自己的力量，决不辜负银行工作者这一职业。