关于学习孙子兵法之谋略用于商战的问题

关于学习孙子兵法之谋略用于商战的问题（共1篇）

1.关于学习孙子兵法之谋略用于商战的问题 篇一

广东科学技术职业学院

孙子兵法与商战谋略毕业论文

论文题目： “以正合，以奇胜“的经营策略 学生姓名： 崔茂梅 年 级： 10工商6班 专 业： 工商企业管理 指导老师： 李荣 日期时间 评定成绩

2012年12月8日 等级： 评分:

“以正合，以奇胜”的经营策略 【内容摘要】《孙子兵法》被称为“东方兵学鼻祖”、“兵学圣典”。《孙子兵法》现已广泛运用到政治、商业等领域，被商界称为“现代商战中的指南”。在商场如战场的激烈竞争环境下，企业管理者必须学会运用《孙子兵法》的思想精髓，本文旨在分析孙子“奇胜”思想的内涵，以正合以奇胜的经营管理理念来管理经营企业，探讨其可为现代企业在市场竞争中借鉴的内容。

【关 键 词】孙子兵法、正合奇胜、经营策略、经营活动

一、1、论题：主要论述以正合，以奇胜的军事思想，在今天商业领域的运用。

2、出处：“以正合，以奇胜”出自春秋·齐·孙武《孙子兵法》中第五篇《势篇》。

2.1、【原 文】：凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也。死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也。色不过五，五色之变，不可胜观也。味不过五，五味之变，不可胜尝也，战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也，奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？

2.2释义、含义是什么

以正合, 以奇胜: 合, 交战, 合战。此句意以正兵合战, 以奇兵制胜。

23以“生活网络化”为主要特征的信息家电行业，中科院软件所凯思软件集团更是以科技扛起民族产业的大旗,针锋相对地推出“女娲计划”。据说中科院也有和微软产品相似的软件，上海去年就开发出了机顶盒，但市场反应平平。上广电的副总是这样说的：“我们不是技术上不行，比尔-盖茨很善于先声夺人。拿上广电来说，明知从技术上来说它不是最佳方式，但从市场角度看也不得不考虑合作的可能。”看起来，微软的“维纳斯”很可能会像它的Windows一样，依靠世界首富的金钱和名望一统全球市场。在科技快速发展、消费者需求不断变化、产品推陈出新的信息时代,企业要确保自己的新品上市“开门红”，就必须在进行调研、定位、定价、广告、渠道、推广等工作的同时，在整体战术规划上讲求“以正合，以奇胜”的策略，还有巧夺机遇，机会很重要。一个产品纵有好的质量和推广团队，也会因为“生不逢时”而夭折。所以，企业练就寻找商机、捕捉商机、利用商机的能力非常必要。

三、总结

《孙子兵法》是我国古代的一部经典兵学著作，也是中国优秀传统文化的重要组成部分，已经流传了2500多年。它以珠矶的语言、博大精深的宏伟、朴素的哲理和独到的见地跨越不同的时代、不同的国度、不同的语言和信仰。美国管理学家乔治在《管理思想史》中甚至说：“你若想成为管理人才，必须读《孙子兵法》。”孙子诸多经典战术思想中最闪亮的就是“奇正理论”。在商业领域里，“奇正”战术被广泛应用。具体来说，需要注意以下几方面：

首先“奇”才能获利，也即出奇制胜。当你面对一种特别的市场变化时，为适应市场变化多端的特征，需要在短时间做出判断，并依此决定自己的运营策略，因此很多人往往会缺乏深入细致、严谨周密的思考，所以绝多数人直接反映变化的意义属于“正”，如果依据这种多数人的正向思维，做出逆向操作，获得胜利就属于“出奇制胜”了。其次，要时刻牢记，“奇”与“正”是相互转化的，没有永恒不变的东西。市场的变化总是会出乎大多数人的意料之外，在面对这种突然变化时，重要的是在短时间里尽量适应市场，根据市场的变化而改变。作为商家，要有前瞻意识和预见性，适应市场的变化，始终保持“奇正”思路，有“奇正”不断转变的思路，才能做出更贴近市场变化的决断。

总而言之，在商业经营活动中，运用奇正理论的时候，要善于抓住“奇正互变”这一核心内容，也就是要根据市场需求的变化，不断地开拓创新，不断地占领市场的制高点。

参考文献：

1、詹志勇《孙子兵法与商战谋略》深圳出版发行集团海天出版