常用古籍版本术语

2024-07-19

常用古籍版本术语（精选8篇）

1.常用古籍版本术语篇一

古籍的版本知识

古籍的版式

版式即古籍每一印页的格式。印页上各部分都有特定名称，主要有：

版面指每页上印版所占范围。

版框版面四周的粗线，也叫边栏。上方叫“上栏”，下方叫“下栏”，两旁叫“左右栏”。单线的叫“单边”或“单栏”，双线的叫“双边”或“双栏”。有的印页版框上下栏单线，两旁双线，被称为“左右双边”或“左右双栏”。行格版面之内，用直线分成若干行，每行有若干字，在鉴定和著录时，人们习惯以半页计算，叫做“半页×行×字”，有的径称“×行×字”，若每一行中有两排字（通常为大字的注解），叫做“小字双行×行×字”，若双行字数与单行正文相同，就不再注出。这种著录和说明方式，称为行格，又称行款。

版心每页版面正中的位置，又叫节口。版心通常有用作对折准绳的黑线和鱼尾形图案，有的还印有书名、卷数、页码及本页字数，明代以前，版心下方往往还印有刻工姓名。

鱼尾版心中间用作折页基准的图形，因其酷似鱼尾，故名，只有一个鱼尾的称为单鱼尾，上下各有一个对称的鱼尾，称双鱼尾。

白口、黑口宋代以后，书籍装订均在版心处对称，然后粘连或订线，对折的准绳主要是鱼尾，有时也在鱼尾上下各印一条黑线作为标线，叫做象鼻。凡加印黑线的书，装订成包背或线装之后，书口处就显出暗黑色，所以被称为黑口，其中粗线叫大黑口或阔黑口，细线叫小黑口或细黑口。不加线的叫白口。书耳版框左栏外上方，有时刻出一个小方格，里面题写篇名，叫做书耳或耳格。主要见于宋代蝴蝶装版面上。

朱丝栏乌丝栏行格界栏以红色印的称为朱丝栏，以黑色印的称为乌丝栏。主要见于唐以前写本。明清时期，专有印刷各种颜色笺格的作坊，用不同颜色x栏笺纸抄写的古籍，通常直接著录为红格、黑格、蓝格、绿格等等。

古籍的装帧

在印刷术发明以前，图书是抄写的缣帛和纸张上，采用长卷形式，阅读时展开，平时卷起。这一时期的图书只能是卷轴装。韩愈《送诸葛亮觉往随州读书》诗称：“邺侯家多书，插架三万轴，一一悬牙签，新若手未触。”欧阳修《归田录》也说：“唐人藏书皆作卷轴。”雕版印刷普及以后，由于书版各自成块，卷轴装已不适用，古籍装帧改进为册页形式，先后出现旋风装、经折装、包背装、线装几种形式。线装的形式一直沿用至今。

卷轴装又称卷子装，早期的图书装帧形式。与装裱好的书画相似。在长卷帛书、纸书的左端安装木轴，旋转卷起。敦煌石室中发现的大批唐五代写本图书，都采用这一方式。据记载，古代宫廷收藏的卷轴装图书十分考究，《隋唐经籍志》描述秘阁藏书：“上品红琉璃轴，中品绀琉璃轴，下品漆轴”；《唐六典》描述内府藏书：“其经库书，钿白牙轴，黄带红牙签；史库书，绿牙轴，朱带白牙筌。”进入版刻时代，图书改为册页形式，仍有一些采用卷轴装，如《开宝藏》、《赵城金藏》等。

旋风装在一素纸长卷上面依次粘贴书页，每页正反两面书写文字，展开长卷可翻页阅读。守张邦基《墨庄漫录》形容其“逐叶翻飞，展卷至末，仍合为一卷。”这种装订特点是外表仍为长卷，里面却是错落有致的书页，实为介于卷轴装和经折装之间的一种装订形式。大约盛行于唐代。故宫博物院藏有唐写本《刊谬补缺切韵》五卷，即是采用这种旋风装。

经折装又叫梵夹装、折子装。将图书长卷按一定宽度左右折叠起来，加上书衣，使之成为可以随时展读的册子。历代刊刻佛经道藏，多采用这种装订形式。古代奏折、书简也常采用这一形式。

蝴蝶装将每页书在版心处对折，有文字的一面向里，再将若干折好的书页对齐，粘贴成册。采用这种装订形式，外表与现在的平装书相似，展开阅读时，书页犹如蝴蝶两翼飞舞，故称为蝴蝶装。蝴蝶装是宋元版书的主要形式，它改变了沿袭千年的卷轴形式，适应了雕版印刷的一页一版的特点，是一重大进步。《明史艺文志》序称秘阁书籍皆宋元所遗，无不精美。装用倒折，四周外向，虫鼠不能损。“但这种版心内向的装订形式，人们翻阅时会遇到无字页面，同时版心易于脱落，造成掉页，所以逐渐又为包背装取代。

包背装将印好的书页版心向外对折，书口向外，然后用纸捻装订成册，再装上书衣，由于全书包上厚纸作皮，不见线眼，故称凶背装。包背装出现于南宋，盛行于元代及明中期以前。清代宫廷图书如历朝实录、《四库全书》也采用这种装订方式。包背装改变了蝴蝶版心向内的形式，不再出现无字页面，但未解决易散脱页的缺点，所以后来又发展为线装形式。

线装线装书是传世古籍最常用的装订方式。它与包背装的区别是，不用整幅书页包背，而是前后各用一页书衣，打孔穿线，装订成册。这种装订形式可能在南宋已出现，但明嘉靖以后才流行起来，清代基本采用这种装订方式。其特点是解决了蝴蝶装，包背装易于脱页的问题，同时便于修补重订。

从以上可以看出，古籍的装订有一个发展演进过程。不同时期流行不同的形式，了解这一进程，对古籍的年代鉴定十分重要。传世宋版书多经过后人重新装修，或改为包背装，或改成线装，但仔细观察，仍能在版心处发现粘贴痕迹，书页外沿则有磨损痕迹。

古籍的结构

包背装和线装的古籍，结构大致相同，即将各印页在版心处对折，有字的一面向外，装订成册。每册古籍内外各部分，均有固定名称。主要有：书衣即书的前后封衣，又称书皮、书面。书衣有布、纸两种，最常见的是用栗色毛边纸和青色连史纸做成的书衣；布料、绵绫则多施于古籍善本。明清内府图书常用黄绫作衣，以示尊贵。书衣上一般题有书名，或直接写在封皮上，或贴一纸书签。

书签用作题写书名的长方形纸条，一般贴在古籍封皮左上角。

书脑线装书订线的一边。

书脊线装书订线的侧面，相当于现代图书的书背。

书头古籍的上端，又叫书首。

书根古籍的下端。往往用作题写书名、卷数，靠近书脊的一端，多用于标注册数，最后一册常用作”止“字的异体字，如”《凡大》“、”{大止}“等。

扉页在书页之后，书名页之前的一页白纸。

书名页即古籍的封面，专用题写书名，一般置于书衣及扉页之后。多以半页（一块书版的半面）刻写书名及作者，也有的以半页题书名，半页题刻版时间、刻版机构或藏版处。

以上是古籍的外观形式，至于一部古籍的内容，往往由序、目录、凡例、正文、跋等几部分组成，阅读序跋，查核正文及讳字，对于鉴定古籍版本是非常重要的。此外，古籍卷末或卷中序目之后，常刻有牌记（又称书牌子）注明出版者姓名、书坊名称、雕版年代等，这也是版本鉴定的重要依据。

古籍的版别

从总体看来，历代流传下来的古籍分为抄写本、刻印本两类，抄写本即人工抄写的图书，刻印本即采用雕版印刷或活字印刷的图书。但具体区分，又有种种不同的版本名称。

（1）按照写刻的不同情情形，可分为写本、影写本、抄本、精抄本、稿本、彩绘本、原刻本、重刻本、精刻本、精刻本、修补本、递修本、配本、百衲本、邋遢本、活字本、套印本、巾箱本、袖珍本、两截本、石印本、铅印本等等。

写本早期的图书，都依赖于抄写流传，雕版印刷术普及之后，仍有不少读书人以抄写古籍为课业，所以传世古籍中有相当数量是抄写本。宋代以前，写本与抄本、稿本无较大的区别，但宋元以后，写本特指抄写工整的图书，例如一些内府图书，并无刻本，只以写本形式传世，像明代《永乐大典》、清代《四库全书》以及历朝实录。

影写本明清时期，藏书家为保存稀见宋元版书原稿，雇请抄手，用优良纸墨，照原样影摹下来，版式、字体往往与原本相差无几，这样的写本被称作影写本，又叫影抄本。其中以汲古阁毛氏影宋写本最为著名。

抄本精抄本由于工抄写的图书，非抄写者亲撰。其中抄写精美，字体工整的称为精抄本。

稿本已经写定尚未刊印的书稿，称为稿本。其中，由作者亲笔书写的为手稿本，由书手抄写又经著者修改校定的为清稿本。稿本因其多未付梓，故受人重视，尤其是名家手稿及史料价值较高的稿本，一向为藏书家珍爱。

彩绘本以两种或两种以上颜色绘写的图书。多用于插图或地图较多的图书，如民间流传的《推背x》等。

原刻本据原刻本重印的图书。其中凡版式、行款、字体依照原刻本摹刻的，称为仿刻本、翻刻本、覆刻本、影刻本；对原刻本内容进行增删校订或添加评注的，则称为增刻本、删刻本、评注本。

精刻本指校勘严审、字体工整、纸墨优良的刻本。其中请名人书写上版的刻本（多在书版上留有姓名）称为写刻本。修补本递修本将旧存书版重新修整、补配之后印出的图书称为修补本或重修本。有的书版保存时间较长，历经多次修补，则称递修本。如果宋朝书版经过宋、元、明三朝修补的，则称为三朝递修本或三朝本。

配本将不同地区的书版，配合起来印成一种完整的书，称为配本。如清代金凌、淮南、江苏、浙江、湖北五省官书局出二十四史，版式不同，却同为一部书。

百纳本百纳即补缀很多的衣服，利用零散不全的版本全成一部完整的书，称为百纳本。清初人宋犖汇集宋元三种版本印成百衲本《史记》，近代又有百衲本《资治通鉴》和《二十四史》。其中，商务印书馆于1930-1937年影印的百衲本《二十四史》最为著名。该本选用当时最古的善本影印。如《史记》用宋庆元黄善夫家塾本，《汉书》用宋景祐刻本，《晋书》以几种宋刻本配齐，南北朝七史均用宋眉山七史本，《隋书》和《南史》、《北史》用元大德刻本，《旧唐书》用宋绍兴刻本，《新唐书》用宋嘉祐刻本，《旧五代史》世无传本，用清人自《永乐大典》中辑出的本子，《新五代史》用宋庆元刻本，宋、辽、金三史均用元至正刻本，系初刻本，《元史》用明洪武刻本，《明史》用清乾隆武英殿原刻本。邋遢本古代书版因刷印多次，已经模糊不清，印出的书被称为邋遢本，如著名的宋眉山七史到明代还在使用，印出的书字迹迷漫，被称为”九行邋遢本“（因眉山七史9行18字）

活字本用胶泥、木、铜、铁、铅、锡、磁、瓢制成方块单字，然后排版印刷的图书，称为活字本。据沈括《梦溪笔谈》记载，北宋中期，毕升首先发明了泥活字，元代王祯又用木活字排印了《农书》，但均未见存本。现存最早的活字本是1972年发现的西夏文木活字排印本《大方广佛华严经》。明清时期活字本较多，明弘治五年（公元1492年）华燧以铜活字排印了《锦绣万花谷》，弘治八年（公元1495年）又排印了《容斋随笔》和《古今合璧事类备要》等书。清雍正年间，内府以铜活字排印了一万卷《古今图书集成》，乾隆间又以枣木活字排印了《武英殿聚珍版丛书》。此外，流传到我国的还有朝鲜活字本。

套印本用两种或两种以上颜色分版印刷的图书。常见的有朱墨二色套印本，被称为朱墨本。此外，还有三色、四色、五色、六色套印本。明代发明分版分色套印和凹凸版印技术，称为饾版和拱花，这种印刷方法，常用于版画。

巾箱本袖珍本巾箱即古人放置头巾的小箱子，巾箱本指开本很小的图书，意谓可置于巾箱之中。宋戴埴《鼠璞》载：”今之刊印小册，谓巾箱本，起于南齐衡阳王手写《五经》置巾箱中。“由于这种图书体积小，携带方便，可放在衣袖之中，所以又称为袖珍本。古代书商还刻印有一种儒经解题之类小册了，专供科举考生挟带作弊之用，这种袖珍本则称为挟带本。

两截本有的书在版面中增加一条横线，使之分为上下两块，称为两截本或两节本。常见于图文并茂的小说戏曲，便览大全之类图书。铅印本采用现代铅印技术排印的古籍。清道光二十三年（公元1843年），上海成立了我国最早的铅印出版机构----墨海书馆，咸丰七年（公元1857年）出版了最早的汉文铅印本《六合丛谈》。此后，不少古籍也采用铅印法。晚清及民国铅印古籍多用线装，与刻本外观形式相似，要注意鉴别。石印本用石印印刷的图书。这也是晚清时传入我国的一种现代印刷方法。采用药墨写原稿于特制纸上，覆于石面，揭去药纸，涂上油墨，然后用沾有油墨的石版印书。石印与铅印本均是油墨印刷，与水墨印书的刻本古籍有区别，而且石印本多为手写软件字，易于辨认。

（2）按照刊刻时代区分，有唐刻本、五代刻本、宋刻本、辽刻本、西夏刻本、金刻本、蒙古刻本、元刻本、明刻本、清刻本、民国刻本等等。

唐刻本唐代中晚期雕版印刷刚刚出现，抄写本仍是图书的主要形式，流传下来的印刷品多为佛经和历书。

五代刻本五代十国时期（公元907~959年）刻印的图书。包括后唐、后晋、后周刻印的蓝本九经及后蜀、吴越、南唐刻印的类书、别集、佛经。五代刻本大都亡佚，现能见到的多是刻经，有敦煌发现的后晋天福八年（公元934年）所刻《金刚经》，吴越所刻《宝箧印经》等。

宋刻本两宋时期（公元960~1279年）在宋王朝统治区域内刻印的图书。由于雕版印刷术的普及，官私刻书业极为繁盛，刻书范围已包括经、史、子、集各类图书，刻印质量上乘，被历代藏书家视为珍本。

辽刻本与北宋同时代，在契丹统治区域内刻印的图书。契丹书禁甚严，辽刻本极少流传。1974年，在山西应县佛宫寺木塔中发现了60余件印刷品，多为辽代刻经，还有最早的刻本《蒙求》。

西夏刻本西夏建国于1032年，1227年为蒙古所灭。西夏自创文字，并以西夏文刻印了《大藏经》等书，但传世很少。近年考古工作者在宁夏贺兰山中发现了8册蝴蝶装西夏文刻经。

金刻本大致与南宋同时，在金代统治的.中国北方地区刻印的图书。其中以平阳府（今山西临汾）刻书最为发达，官方设有经籍所，主持刻书。金刻本流传下来的不多，较著名的有《刘知远诸宫调》和《赵城金藏》。

蒙古刻本元朝立国之前在平阳刻印的图书。基本沿袭金代平阳经籍所旧规。传世品有1247年刻《析城郑氏家塾重校三礼图注》，1249年平阳府张存惠晦明轩刻《重修政和经史证类本草》，1244年刻《玄都宝藏》残卷等。

元刻本元代（公元1279~1368年）刻印的图书。北方以大都（北京）、平阳为中心，南方以江浙、福建为书坊集中心。元代刻本流传较多，且有独特风格。明刻本明代（公元1368~1644年）刻印的图书。这一时期，无论在刻书地区、刻书形式、刻书范围等方面都远胜前代。流传下来的明刻本以中后期作品较多，正统以前较少。明中期以后刻本有两个显著变化，一是出现了适应于印书的仿宋字，二是线装取代了包背装。清刻本清代（公元1645~19）刻印的图书。这一时期，官私刻书业均达到鼎盛。尤其是乾嘉时期，考据学兴起，学者热衷于版本校勘，出现了大批校核精审，刻印典雅的图书。现今流传的古籍大部分是清刻本。其中，乾隆前后所刻精刻本受到学者重视，有不少被列为善本。

民国刻本中华民国时期（公元1912~1949年）刻印的图书，以汇刻、翻刻历代珍本、善本居多。这一时期，影印、铅印技术已大量采用，传统的雕版印刷势渐衰微。

（3）按照刻书地域分，则有浙本、建本、蜀本、平阳本、外国本（日本本、高丽本）等。

浙本宋代浙江地区刻印的图书。宋代两浙路经济文化比较发达，刻书数量大，质量高，杭州、衢州、婺州、温州、明州、台州、绍兴等地均刻印图书，因而有杭本、衢本、婺州、温州、明州、台州、绍兴本的区分。

建本又称闽本，为宋元明福建地区刻印的图书。宋代福建刻书集书于建宁、建阳两地，建阳麻沙镇盛产榕木竹纸，易于雕印图书，因而书坊林立，一些著名书坊历宋元明三代未衰，所印图书又称为麻沙本。

蜀本五代及两宋时期四川地区刻印的图书。以成都、眉山较发达，成都在北宋初刻印了著名的《开宝藏》，眉山则刻有《宋书》、《南齐书》、《梁书》、《陈书》、《魏书》、《北齐书》、《周书》七史及《资治通鉴》等书。蜀本又分大字、小字两种。

平阳本又称平水本，金元时期山西平阳（又叫平水，今山西临汾）地区刻印的图书。金灭北宋以后，将北宋开封的刻工掠至这里，又设立刻书机构，从此平阳成为北方刻书中心。

日本本又称东洋本，古代日本刻印的古籍。多用日本皮纸，与高丽本相似，惟质量不及高丽本。日本本常间用平假名和片假名，较易识别。

朝鲜本又称高丽本，古代朝鲜刻印的汉文古籍。我国印刷术最早传入朝鲜，朝鲜刻本继而传入我国。朝鲜本刻印比较精美，书品宽大，写刻清晰，多采用洁白的皮纸。

（4）根据刻书才的性质，又可区分为官刻本、家刻本和坊刻本。

官刻本由官府刻印的图书。五代以来，历朝中央和地方官府均有刻书之举，但所设机构不同，所以官刻本又有各种不同名称。主要有：

监本历朝国子监刻印的图书。主要是各种儒家经典、文史名著。据文献记载，从五代开始，国子监刻印有九经，北宋承其遗制，继续刻印经史，南宋时，旧版不存，遂征调地方版片至京师国子监印书，称旧版为”旧监本“，新版为”亲监本“。明朝在南京和北京均设国子监，都刻印了二十一史，因而又有”南监本“和”北监本“的区别。

公使库本两宋地方官府动用公使库钱刻印的图书。

经厂本明代司礼监所辖经厂刻印的图书。多《五经》、《四书》、《性理大全》等常见古籍。特点是书品宽大，字大如钱，但由于主持其事的是宦官，因而校勘不精，错讹较多。内府本明清两朝宫殿刻印的图书。明内府刻书主要是经厂本，清内府刻书多殿本。内府刻书往往不惜工本，讲究形式，但清内府本校勘亦精。昭槤《啸亭杂录》续录有内府刻书目录。

殿本清康熙间，于武英殿设修书处，乾隆四年（公元1739年）又设刻书处，派亲王、大臣主持校刻图书，所刻之书称为殿本。殿本校刻精致，纸墨上佳，堪与宋刻本相媲美。所刻《明史》、《通典》、《通志》、《文献通考》等书，一向被列为清刻善本。

聚珍本清乾隆年间选刻《四库全书》珍本，武英殿采用活字印刷，共刻木活字25万余个，乾隆定名为”聚珍版“，所印图书遂称武英殿聚珍本。后来各地官书局也仿聚珍版印书，被称为”外聚珍“，而武英殿活字本被称为”内聚珍“。书局本清同治间，由曾国藩提倡，江西、江苏、浙江、福建、四川、安徽、两广、两湖、山东、山西、直隶先后创立官书局，所刻图书称为”书局本“或”局本“。

私刻本即私人出资刻印的图书，其中不以营利为目的的私家刻书称为家塾本或家刻本。自宋代以来，私家刻书持续不衰，有的以室名相称，如宋廖莹中”世彩堂本“，余仁仲”万卷堂本“，明范钦”天一阁本“，毛晋”汲古阁本“，清纳兰性德”通志堂本“，鲍廷博”知不足斋本“，黄丕烈”士礼居本“；也有以人名相称，如宋”黄善夫本“，明”吴勉学本“。

坊刻本历代书坊、书肆、书铺、书棚刻印的图书。坊刻本以营利为目的，刻印较差，往往校勘不精，惟宋代坊肆刻书，如临安陈氏、尹氏书籍铺等，所刻图书与官刻本、家塾本不相上下。

（5）根据流传情况和珍贵程度，古籍又可分为足本、节本、残本、通行本、稀见本、孤本、珍本、善本等等。

足本内容完整无缺的图书。节本因原书篇幅过巨，刻印时只节取其中一部分，或是因为其他原因予以删节，称为节本或删节本。

残本指内容残缺的图书。古籍在流传过程中，由于各种原因造成残缺，有的仅是缺卷、缺册，经过抄配，仍能补全；有的残缺过甚，只能作为他书的配本。一般说来，残本较足本的价值要降低很多。

通行本指刻印较多、流传较广、年代较晚的古籍版本。

稀见本刻印较少，流传不多的古籍。如明刻方志，历代族谱、家谱，均不多见。

孤本世所仅见的古代图书，往往不见于诸家著录，如明《永乐大典》。国内仅存一部的书则可称为”海内孤本“，如宋刻30卷本《五臣注文选》。珍本写刻年代较早，流传很少，研究价值较高的古籍，通常指宋元刻本，内府写本，有史料价值的稿本及名人批校本。

善本最早是指校勘严密，刻印精美的古籍，后含义渐广，包括刻印较早、流传较少的各类古籍。由于历代藏书家中，善本肯定是旧本，那些抄写、刻印年代较近的只能是普通本，如晚清藏书家丁丙在其《善本书室藏书志》的编例中，规定收书范围是：1、旧刻；2、精本；3、旧抄；4、旧校。他按照那个时代的标准，将旧刻规定为宋元版书，精本为明代精刻。依据这一划分，随着时间的推移，收藏家心目中的善本年代界限也日益后移。民国时期，明刻本渐渐进入旧刻行列，本世纪中期以后，乾隆以前刻本全都变成了善本，甚至无论残缺多少，有无错讹，均以年代划界。实际上，真正的善本仍应主要着眼于书的内容，着眼于古籍的科学研究价值和历史文物价值。70年代末，《中国善本书总目》开始编篡，在确定收录标准和范围时，规定了”三性“、”九条“，这应该是对善本概念的一个完整周详的表述：

（1）元代及元代以前刻印或抄写的图书。

（2）明代刻印、抄写的图书（版本模糊，流传较多者不在内）。

（3）清代乾隆及乾隆年以前流传较少的印本、抄本。

（4）太平天国及历代农民革命政权所印行的图书。

（5）辛亥革命前在学术研究上有独到见解或有学派特点，或集众说较有系统的稿本，以及流传很少的刻本、抄本。

（6）辛亥革命前反映某一时期，某一领域或某一事件资料方面的稿本及较少见的刻本、抄本。

（7）辛亥革命前的有名人学者批校、题跋或抄录前人批校而有参考价值的印、抄本。

（8）在印刷上能反映我国印刷技术发展，代表一定时期印刷水平的各种活字本、套印本，或有较精版画的刻本。

（9）明代印谱，清代集古印谱，名家篆刻的钤印本（有特色或有亲笔题记的）。

2.常用保险术语汇总篇二

风险 risk

事件发生的不确定性。

财产风险 property risk 因发生自然灾害、意外事故而使个人或单位占有、控制或照看的财产遭受损毁、灭失或贬值的风险。

责任风险 liability risk 因个人或单位的行为造成他人的财产损失或人身伤害，依法律或合同应承担赔偿责任的风险。

信用风险 credit risk 在经济交往中，因义务人违约或违法致使权利人遭受经济损失的风险。

巨灾风险 catastrophic risk;catastrophe 因一次自然灾害、疾病传播、恐怖主义袭击或人为事故造成巨大损失的风险。

风险因素 hazard 促使某一特定风险事故发生、增加损失机会或加重损失程度的原因或条件。

物质风险因素 physical hazard 实质风险因素

某一标的本身所具有的足以促使风险事故发生、增加损失机会或加重损失程度的客观原因或条件。

道德风险因素 moral hazard 因故意促促使风险事故发生、增加损失机会或加重损失程度，以致引起财产损失和人身伤亡的原因或条件。

风险事故 peril 造成损失的直接或者外在事件。

风险管理 risk management 人们对各种风险的识别、估测、评价、控制和处理的主动行为。

风险管理目标 risk management goal 以最小的风险管理成本，使预期损失减少到最低限度或实际损失得到最大补偿。

3.术语--采购常用英语篇三

行銷管理(業務/采購/資材/倉庫)常用語:A/P Accounts Payable 2 A/R Accounts Receivable 3 ACT Accumulative Depreciation 4 APL Approval Part list 5 ASP Avetage Selling Price 6 AVL Approval Vendor List 7 B/B RATIO Booking to Billing RatioB/L BacklogCCR Customer Complaint Request 10 COGS Cost of Goods Sold 11 CRL Customer Request List 12 CRP Cost Reduce Program 13 DO Delivery OrderDSC Delivery Schedule Confirmation 15 EMP Excess Material Prediction 16 EPS Earning Per Share 17 F/G Finished Goods 18 FCST Forecast 19 FIFO First In First OutG&A General and Administrative 21 GPM Gross Profit MarginGUI Govermment uniform Invoice 23 INV InventoryIR Incoming Reject / Issue Report 25 JIT Just In Time 26 LC Letter Credence 27 MC Material ControlMLO Material , Labor , Overhead 29 MPS Master Production Schedule 30 MRP Material Requirement Planning 31 N/P Notes Payable 32 N/R Notes Receivable 33 NBR Number 34 NSB Net Sales Billed 35 NSE Net Sales Entered 36 NUB Net Units Billed 37 O/E Other Expence 38 O/I Other Income 39 OA

Open Account

Explanation

Remark 中文解釋備注應付貨款應收貨款累計折舊合格料品表平均價

合格供應商名錄訂單出貨比率待出訂單客戶抱怨銷貨成本客戶需求表成本降低計劃送貨單交期確認表呆滯材料預估每股盈餘成品預算先進先出管理費用銷貨毛利統一發票庫存

來料不良/工單發料單及時供料信用狀物料控制制造成本生產主排程物料需求計劃應付票據應收票據數量,數目凈銷貨金額受訂金額銷貨數量營業外支出營業外收入票結

OAY Overall Yield

ODR On-Time Delivery Rate 42 OH Overhead 43 OP Operating Profit 44 OTP Operating Transfer Price 45 P&L Profit and Loss 46 P/R Purchase Requisition 47 PC Production Control

PICS Purchasing Integrateed cost save 49 PMC Production and Material Control 50 PO Puchase Order 51 PR Production Reject

QDCST Quality , Delivery , Cost , Service , Technology 53 REV Revenue

RFQ Require for Quotation55 RMA Return Material Authorization 56 ROI Rate of Investment 57 S/R Sales Return 58 SN Shipping Notice 59 SO Salse Order

SPS Supplier Performance Scorecard 61 Sub-Con Sub-Contracter

TAM Total Available Market 63 TT Telephone Transfer 64 UTS Units to stock 65 WIP Work in process 66 WO Work Order 工程技術及品管(研發/工程/品管)常用語:AI Auto InsertionAQE Account Quality Engineer 3 AQL Acce[table Quality Level 4 BOM Bill of MaterialCAR Corrctive Action Report 6 COB Chip on Board 7 CP/CPK Capability ProcessCQIP Continuous Quality Improvement Programm9 DCN Design Change Notice 10 DCR Design Change Request 11 DTS Dock to StockECN Engineering Change Notice 13 ECO Engineering Change Order 14 ECR Engineering Change Request 15 EMC

Electromagnetic Compatibility

產品良率準時交貨率製造費用營業凈利內部移轉單價損益報告請購單生產控制

采購整合降價計劃生產物料控制訂購單制程不良

品質,交期,成本,服務,技術銷貨收入報價需求表退貨受權書投資報酬率銷貨退回出貨通知受訂單

供應商業績評估表外包市場需求量電匯進倉量在制品生產工單自動插件機種品質工程師最低允收標準材料表嬌正措施報告綁定處理制程能力(指數)品質持續改善計劃設計變更通知設計變更需求免驗入庫工程變更通知單工程變更命令工程變更需求電磁兼容EMS 18 FA 19 FAI 20 FQC 21 GRN 22 IPQC 23 IQC 24 JQR 25 LRR 26 MP 27 MRB 28 OBA 29 OPF 30 OQC 31 ORT 32 PE 33 PMP 34 PPH 35 PPM 36 QA 37 QAIP 38 QC 39 QRA 40 QSA 41 SCM 42 SMT 43 SOP 44 SQA 45 VQM 46 WI 47 ZD 其它常用語:ADM 2 ASAP 3 AVG 4 BOI 5 C/T 6 CE 7 CUM 8 CWQC 9 DCC 10 DL 11 ERP

Electromagnetic Susceptivity Failure Analysis First Article Inspection Final Quality Control Goods Rceived Note In-process Quality Control Incoming Quality Control Joint Quality Resource Lot Reject Rate Manual Process Material Review Board Open Box Audit One Piece Flow Out Qulity Control Out-going Reliability Test Process Engineering Process Management Plan Piece Per Hour Parts Per Million Quality Assurance QA In Parallel Quality Cotrol

Quality Reliability Assurance Quality System Audit Supplier chain Management Surface Mounting Technology Standard Operation Procedure Supplier Quality Assessment Vendor Quality Manergment Working Instruction Zero Defect Administration As Soon As Possible Average Best of Industry Cycle Time

European Community Cumulating

Company Wide Quality Control Document Control Certen Direct Labor

Enterprises Resource Planning

抗幹擾失敗分析首件檢驗成品品質控制進料品質驗收單制程中巡檢進料檢驗品質資源共享批退率手工插件物料審核委員會開箱檢驗直通流水線出貨管制出貨信賴性實驗制程工程制程管制計劃每小時生產效率百万分之一品質保證緊急放行品質控制

品質與信賴度保證品質系統供應鏈管理表面安裝技術處理標準作業流程供應商品質系統評估供應商品質管理作業指導書零缺點行政管理盡可能快平均業界最好周期歐共體累積

公司全面品質管制文管中心直接員工企業資源計劃FIN 14 FOIL 15 FYI 16 GR 17 HC

Finance Foil

For Your Information General Manager Head Count

財務投影片僅供參考總經理

Post By：2006-5-12 11:44:00

采购的关键----供应商的管理维护！！

一.总则

1.为了稳定供应商队伍，建立长期互惠供求关系，特制定本办法。

2.本办法适用于向公司长期供应产品，加盟企业，生产厂家及提供配套服务的厂商。二.管理原则和体制

1.公司采购部主管供应商，与市场部的工作及信息部结合并请各部门予以协助。

2.对选定的供应商，公司与之签订供应合作协议，在该协议中具体规定双方的权利与义务、双言互惠条件，对作为加盟企业的供货商会有一系列优惠措施。

3.公司可对供商评定信用等级，根据等级实施不同的管理。

4.公司定期或不定期地对供应商进行评价，不合格的解除长期供应合作协议。5.公司可以结合销售工作，提供包括民间品牌的炒作等一系列的宣传。三.供应商的筛选与评级公司制定如下筛选与评定供应商级别的指标体系。

1.质量水平。包括：（1）产品的优良品率；（2）质量保证体系；（3）样品质量；（4）对质量问题的处理。

2.交货能力。包括：（1）交货的及时性；（2）扩大供货的弹性；（3）样品的及时性；（4）增、减订货货的批应能力。

3.价格水平。包括：（1）优惠程度；（2）消化涨价的能力；（3）成本下降空间

4.技术能力。包括：（1）工艺技术的先进性；（2）后续研发能力；（3）产品设计能力；（4）出现技术问题产品的反应能力。

5.后援服务。包括：（1）零星订货保证；（2）配套售后服务能力。（3）团购的优惠6.人力资源。包括：（1）经营团队；（2）员工素质。

7.现有合作状况。包括：（1）合同履约率；（2）年均供货额外负担和所占比例；（3）合作年限；（4）合作融洽关系。具体筛选与评级供应商时，应根据形成的指标体系，给出各指标的权重和打分标准。

8.筛选程序。（1.）对每类产品，由采购部经市场调研后，各提出5~10家候选供应商名单；（2）

公司成立一个由采购、质管、市场部门组成的供应商评选小组；（3）.评选小组初审候选厂（商）家后，由采购部实地调查厂（商）家，双方协填调查表；（4）.经对各候选厂（商）家逐条对照打分，并计算出总分排序后决定取舍。

四.核准为供应商的，始得采购；没有通过的，请其继续改进，保留其未来候选资格。五.每季度对供应商予以重新评估，不合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格供应六.公司可结供应商划定不同信用等级进行管理。评级过程参照如上筛选供应商办法。七.对最高信用的供应商，公司可提供产品免检、优先支付货款等优惠待遇。

1.R&D(research&design)研发

2.APS(automated purchasing system)自动采购系统 3.CAD(computer automated design)计算机辅助设计 4.EDI(electronic data interchange)电子数据交换系统 5.ERP(enterprise resource planning)企业资源计划 6.ANX(automotive network exchange)自动网络交换 7.CPO(chief procurement officers)采购总监

8.CPE(collaborative planning and execution)合作计划和执行 9.TCA(total cost of acquisition)总获取成本

10.CPFR(collaborative,planning,forecasting,replenishment)合作，计划，预测，补充 11.SCM(supply chain management)供应链管理 12.VMI(vendor managed inventory)卖方管理库存

13.VMR(vendor managed replenishment)卖方管理补货 14.SCOR(supply chain operations reference)供应链管理指南 15.LEW(least ex works)最小离岸价

16.MOM(markup over coat model)成本变动 17.3PL(third party logistics)第三方后勤服务

18.MRP(material requirements planning)物料需求计划 19.CIO(computer information officers)信息主管

20.PDCA(plan-do-check action cycle)计划-实施-检查循环

FCA free carrier 貨交承運人 L/C letter of credit信用証 L/G letter of guarantee保証書 LCL less than container load拼箱貨 M/T metric ton公噸 S/D sight draft 即期匯票

W.W.warehouse to warehouse 倉至倉 DDP delivered duty paid 完稅后交貨 DDU delivered duty unpaid未完稅交貨 DEQ delivered ex quay目的港碼頭交貨 EMS Express Mail Service特快專遞

EXW ex works 工廠交貨价 F.C.L.full container load整箱貨 FOB free on board離岸價 A.W.B.air waybill 空運運單 B/l bill of lading 提單

CFR cost and freight 成本加運費價格

CIF cost insurance and freight成本保險加運費价 D/D demand draft即期匯票

4.常用经济术语篇四

中国化 chinization

对外经济贸易 foreign economic relations and trade

经济指标 economic indicators

社会总产值 total product of society

国民生产总值 gnp (gross domestic product)

国内生产总值 gdp (gross domestic product)

人均国内生产总值 gdp per capita

工农业总产值 gross output value of industry and agriculture

国民收入 national income

购买力平价法 purchasing power parity

财政收入 state revenue

社会商品零售总额 total volume of retail sales

社会零售物价总指数 general retail price index

百分点 percentage points

“八五”划划 the 8th five-year plan for national economic and social development

计划经济 planned economy

统购统销 state monopoly over purchase and marketing

市场经济 market economy

指令性计划 mandatory plan

指导性计划 guidance plan

市场调节 market regulation

建立市场经济、法制、民主监督和廉政“三个机制” establish operational mechanisms of market economy, rule by law, democratic supervision and incorruptible government

抓好农业、交通能源、教育科技“三个基础” stress priorities over agriculture, transportation and energy supply, education and science and technology

实现产业结构、生态环境和人口素质“三个优化” optimize industrial structure, ecological environment and the quality of population

第一、二、三产业 primary, secondary and tertiary industries

外向型经济 export-oriented economy

创汇型企业 foreign exchange-earning enterprise

劳动密集型 labor intensive

技术、智力、资本密集型 technology, knowledge or capital intensive

高附加值的深加工 down-stream processing with high added-value

优化资源配置 optimize allocation of resources

生产力 productive forces

生产资料 capital goods

科研成果产业化 industrialization of research findings

火炬计划 torch plan

技术入股 technology appraised as capital stock

风险投资 venture investment/capital

固定资产投资 investment in fixed assets

折旧费 depreciation cost

关系民生的产品 products vital to the people’s livelihood

供大于求 oversupply

供不应求 short supply

经济过热 overheated economy

5.高考政治常用答题术语篇五

★经济类怎么办 ★述国内经济措施：（促进国民经济又好又快发展）：

1、落实科学的发展观，坚持以人为本，全面、协调、可持续的发展观，即实现“五个统筹”的目标。

2、的措施：⑴ 提高自主创新能力，建设创新型国家。①地位：这是国家发展战略的核心，是提高综合国力的关键。⑵ 加快转变经济发展方式，推动产业结构优化升级。措施：a要坚持走中国特色新型工业化道路，b坚持扩大国内需求特别是消费需求的方针，c促进经济增长由主要依靠投资、出口拉动向依靠消费、投资、出口协调拉动转变，由主要依靠第二产业带动向依靠第一、第二、第三产业协同带动转变，由主要依靠增加物质资源消耗向主要依靠科技进步、劳动者素质提高、管理创新转变。⑶ 统筹城乡发展，推进社会主义新农村建设。①地位：解决好农业、农村、农民问题，事关全面面建设小康社会大局，必须始终作为全党工作的重中之重。②措施：要加强农业基础地位，走中国特色农业现代化道路，建立以工促农、以城带乡长效机制，形成城乡经济社会发展一体化新格局。⑷ 加强能源资源节约和生态环境保护，增强可持续发展能力。⑸ 推动区域协调发展，缩小区域发展差距。

（6）完善基本经济制度，健全现代市场体系。坚持和完善公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度，毫不动摇地巩固和发展公有制经济，毫不动摇地鼓励、支持、引导非公有制经济发展，坚持平等保护物权，形成各种所有制经济平等竞争、相互促进新格局；

（7）坚持和完善按劳分配为主体，多种分配方式并存的分配制度。既要提高效率，又要促进公平。保证居民收入在国民收入分配中占合理比重、劳动报酬在初次分配中占合理比重。再分配更加注重公平是实现社会公平。要加强政府对收入分配的调节，保护合法收入，调节过高收入，取缔非法收入。建立社会保障制度。

（8）深化财税、金融等体制改革，完善宏观调控体系。

◆搞好国家宏观调控。

国家要利用经济、法律和行政等手段进行

①经济手段：制定和实施经济计划、经济政策，合理运用经济杠杆（税收、利率、信贷、汇率、物价等。包括：A、经济调节---统筹规划，总体部署（即制定和实施经济计划），合理运用税收、利率、信贷、汇率、物价等经济杠杆，引导结构调整，转变增长方式，深化经济体制改革；

B、市场监管----加强对市场的监督、管理，加大对违规经济行为的查处、打击力度；

C、社会管理----制定并完善管理的相关法律、法规及政策； D、公共服务----信息引导，政策支持，创造良好的社会环境（如健全社保制度，建立并完善预警机制。

②法律手段：完善市场经济法律体系，加大执法力度，熟悉、遵守、运用WTO规则和国际惯例。

③行政手段：减少、用好行政审批。

（9）拓展对外开放广度和深度，提高开放型经济水平。★描述对外经济措施：（★.新世纪新阶段我国如何提高开放型经济水平？/如何应对经济全球化的挑战？

A、坚持对外开放的基本国策，把“引进来”和“走出去”更好结合起来，扩大开放领域，优化开放结构，提高开放质量，完善内外联动、互利共赢、安全高效的开放型经济体系，形成经济全球化条件下参与国际经济合作和竞争新优势。B、要创新利用外资方式，优化利用外资结构，发挥利用外资在推动自主创新、产业升级、区域协调发展等方面的积极作用。C、要创新对外投资和合作方式，支持企业在研发、生产、销售等方面开展国际化经营，加快培育我国的跨国公司和国际知名品牌。D、必须始终坚持独立自主、自力更生的原则。E、要有规则意识和利用世贸组织规则的本领，要有经济安全的防范意识，有应对别国反倾销和反别国倾销的策略。）

★描述行为主体的经济措施：

①国家：健全法律、法规，综合运用经济、法律和必要的行政手段加强宏观调控。整顿和规范市场经济秩序。（具体见“促进国民经济又好又快发展”）

②生产者（企业等）：A、按价值规律办事；注重自主创新、依靠科技和管理，提高劳动生产率；合法、诚实经营；提高科学文化素质；B、树立良好的企业信誉和形象；，树立品牌意识；C、坚持科学发展观，实现经济效益与社会、环境效益相统一D、转变经济增长方式，走新型工业化道路E、面向市场进行产业、产品结构调整，生产适销对路的产品。采用先进科技，加大技术改造力度等。

③ 个人：劳动者权利和义务的统一，消费者树立正确的消费观，提倡适度消费、协调消费、科学浪费，绿色消费、坚持艰苦奋斗、勤俭节约；消费者要坚持权利和义务的统一；纳税人要坚持权利和义务的统一。提高职业技能、树立劳动合同意识，维护自身合法权益。

★关于政治类怎么办？运用政治学知识回答如何做，一般会从依法治国与以德治国两个角度来回答，但具体的又可以从党、国家机关、公民角度回答：

从国家角度回答时：要注意从履行国家职能和坚持国家机构的组织活动原则方面回答

从党的角度回答时：要注意从党的领导方式和党的建设角度回答；

从公民的角度回答时：要注意从公民的权利与义务及其关系的处理角度回答。

1、国家：⑴国家性质、政府的性质、宗旨、原则、职能（对内、对外职能具体展开）；政府的权利（依法行使，需要监督）⑵贯彻依法治国的基本方略。（3确处理公民与国家的关系，坚持以人为本（维护人民利益）；（4持并完善各种制度和政策（国体、政体制度；政党制度；国家统一政策；民族、宗教政策；外交政策）（5施科教兴国战略，增强综合国力，提高国际地位，充分发挥我国在国际社会中的重要作用。

2、政党：①性质（两个先锋队、三个代表）；地位（领导核心、执政党）；三个作用；宗旨、目标（立党为公、执政为民）和指导思想（三个代表和科学发展观）②执政方式；③完善多党合作制

④执政兴国的第一要务。

3、公民：①权利与义务相统一；②个人利益与国家利益相统一；③民主意识，有序的政治参与（民主选举、民主决策、民主管理和民主监督）

4、国际社会：①反对一切形式的国际恐怖主义，加强国际合作，发挥联合国的主导作用；②反对霸权主义、强权政治，捍卫《国际法》的权威，倡导和平共处五项原则，建立国际政治、经济新秩序；③促进国际政治关系民主化和世界多极化发展；④维护世界和平，促进各国共同繁荣与发展，努力构建和谐世界。

5、国际关系常用：一个根本出发点：维护国家利益。两大主题：和平与发展；国际竞争的实质；主权国家的四项权利、我国对外政策的基本点；和平共处五项原则。

记清民族问题一个政策——民族区域自治制度；三个原则。宗教政策四句话——尊重保护宗教信仰自由、依法加强对宗教事务的管理、引导宗教与社会主义社会相适应、坚持独立自主自办宗教的方针。

★经济类意义：

1、有利于落实科学发展观，改善生态环境，促进经济、社会、持续、协调发展（五个统筹），构建和谐社会（资源节约型、环境友好型社会）

2、对国家：（1）有利于优化经济结构、优化资源配置；（2）有利于缩小收入差距、实现共同富裕，全面小康；促进社会公平，发挥社会主义制度优越性（3）有利于刺激消费、扩大内需，；（4）有利于扩大就业、稳定物价、维护社会稳定，维护金融安全（经济安全），促进我国国民经济又好又快发展；

3、对企业：（1）有利于转变增长方式、提高经济效益；（2）有利于提高自主创新能力、提高企业竞争力；（3）有利于降低消耗、减少污染，实现经济效益和环境效益双赢。

4、对个人：（1）有利于增加（农民）收入，提高生活水平和质量；（2）转变观念，提高国民素质。（3）保护消费者合法权益，提高消费水平和质量，扩大内需，树立科学消费观等。

5、国内区域合作交流意义：统筹区域经济协调发展；促进经济合作交流，实现生产要素的合理流动，实现优势互补；增强区域竞争力；带动周边地区的经济发展与共同繁荣

6、描述对外经济意义：

提高对外开放水平，促进对外贸易，增加国际竞争力；充分利用国际国内两个市场、两种资源；吸收资金、资金、管理经验；实施走出去战略，为我国现代化建设创造良好的国际）周边环境（2）有利于加强与各国的经济交流与合作，实现经济优势互补，发挥我国在国际（地区）经济事务中的地位和作用，树立良好的国际形象；（3）有利于应对经济全球化、维护国家经济安全。

★ 政治意义（有利于--；关系到--）（答政治意义题的角度与主体：①国家、社会与公民②党

③民族与宗教④国际等不同视野去思考。）

1、对国家（政府）：有利于----（1）发扬民主，促进决策科学化、民主化，推进依法治国，加快社会主义政治文明建设；（2）保障社会主义现代化建设顺利进行，实现全面小康，构建和谐社会，实现民族伟大复兴；（3）促进民族团结，实现共同繁荣；（4）增强综合国力，提高我国的国际地位，扩大国际影响力，发挥我国在国际事务中的地位和作用；（5）转变政府职能，提高办事效率，推进依法行政，做到以人为本；（6）为我国现代化建设创造良好的国际环境。

2、对执政党：（1）有利于坚持党的领导；（2）加强和改善党的领导；（3）密切党群关系，保持党的先进性；（4）提高党的执政能力，增强党的凝聚力、战斗力。

3、对公民：（1）有利于保障人民当家作主；实现（维护）人民的根本利益和合法权益，以人为本；真正做到“三个代表”（2）提高民族素质，促进社会主义精神文明建设；

4、对外交往的意义

1）对我国的意义：提高我国的国际地位、综合国力、国际影响力，展现负责任的大国形象；创设良好的国际环境，维护国家安全；进一步对外开放，促进国际合作，维护国家利益；发挥我国在国际事务当中的积极作用；昭示独立自主的和平外交政策。

2）对地区、世界的意义：（有利于）维护两国共同利益，世界人民利益；推进世界多极化、国际关系的民主化；发挥联合国的作用；建立公正合理的国际政治新秩序；有利于促进世界和平与发展；有利于世界各国的相互合作、求同存异；有利于构建世久和平，共同繁荣的和谐世界；

★时政热点问题（自己归纳）

6.外贸英语常用术语篇六

１．Trade-related Terms 贸易相关术语

A．贸易

Foreign Trade 对外贸易

Entrepot Trade F。）转口贸易

Home（Domestic）Trade 内贸

Coastal Trade 沿海贸易

Cross-border Trade 边境贸易

Barter Trade 易货贸易

Compensation Trade 补偿（互补）贸易

Bilateral trade（between China and the US）（中美）双边贸易 Multilateral Trade(Multilaterism)多边贸易

Trading House/Corporation/Firm/Company 贸易公司

Liner Trade 集装箱班轮运输

B．合同

Contract 合同

Active service contracts on file 在备有效服务合同

Sales Contract 销售合同

Sales Confirmation 销售确认书

Agreement 协议

Vessel sharing Agreement 共用舱位协议

Slot-sharing Agreement 共用箱位协议

Slot Exchange Agreement 箱位互换协议

Amendment 修正合同

Appendix 附录

Quota 配额

C．服务合同

Service Contract as provided in the Shipping Act of 1984，a contract between a shipper（or a shippers association）and an ocean carrier

（or conference）in which the shipper makes a commitment

to provide a certain minimum quantity of cargo or freight revenue

over a fixed time period，and the ocean common carrier or

conference commits to a certain rate or rate schedules as well

as a defined service level（such as assured space，transit time，port rotation or similar service features）。The contract may

also specify provisions in the event of non-performance on the

part of either party 服务合同

A service contract is a confidential contract between a VOCC andor more shippers in which the shipper(s)make a cargo commitment,and the carrier makes a rate and service commitment.服务合同是一家有船承运人与一个和多个托运人签订的保密合同，在合同中托运人对货量作出承诺，承运人对运价和服务作出承诺。

Only a VOCC(or agreement of VOCCs)may enter into a service

contract as carrier.只有有船承运人（有船承运人协议）可以作为承运人签订服务合同。

NVOCCs may enter into service contracts as shippers, but not as carrier.无船承运人可以作为托运人来签订服务合同，但不可以作为承运人签订服务合同。Allows a carrier to lawfully charge a negotiated, non-tariff rate.允许承运人合法地收取已达成协议的，非运价本运价。

Allows parties to keep the negotiated rate confidential.允许签约方对已达成协议的运价保密。

Today, the vast majority of liner cargo in the U.S.trade moves under

confidential service contracts.目前，绝大多数美国航线的班轮货物通过保密的服务合同运输。

Must be with qualified shipper(s).必须与合格的托运人签订服务合同。

Must include shipper cargo commitment and carrier rate and service commitments.必须包括托运人货量承诺，承运人运价和服务承诺。

Must include shipper certification.必须有托运人的身份证明。

Must be signed by the carrier and the shipper.必须由承运人和托运人签署。

Must be filed with the FMC.必须向FMC登记

Electronic filing is permitted.允许电子登记

Rates kept confidentialLiquidated Damages Clause 条款7 = 清算损失条款

Term 8 – Contract Term 条款8 ＝合同期限

Term 9A = Legal names of contract parties.条款9A = 合同方的法定名称

Term 9B = Identity of contract signatories.条款9B ＝签字人的身份

Term 9C = Date the contract was signed.条款9C ＝合同签字日

Other Provisions 其它条款

Term 10 = shipper certification.条款10 ＝托运人的身份

Term 11 = contract records.条款11 ＝合同记录

Term 12 = other provisions(including force 条款12 ＝其它条款（包括不可

majeure, cancellation, arbitration, and 抗拒力，终止，仲裁和

assignment clauses).转让条款）

Signature Block 签字栏

The Shipper Party 托运方

Is the Shipper Party qualified? 托运方是否合格？

Must be cargo owner, NVOCC, or shipper’s 必须是货主，无船承运人和托运人协会association.Cannot be freight forwarder.不可以是货运代理人

Is the shipper party the party that will use 托运方是否为合同的使用方？

the contract?

Cannot be agent or affiliate of shipper party.不可以是托运方的代理和附属公司

Exception: Affiliate of BCO may be shipper 特殊情况：如果直接货主的附属

party if it will be responsible for the freight.公司负责运费，其可以是托运方。

Must Use Full Legal Name 必须使用法定的全称

The full legal name and business address 服务合同中必须显示

of the shipper party must appear on the 托运方的法定全称和营业地址。

service contract.Should usually include a corporate identifier 通常必须包括公司的标志符

(Inc., Ltd., Co.).（Inc., Ltd., Co.）

Contract heading, Term 9, and signature 合同的标题，第9条款

block should match.和签字栏必须一致。

Affiliates 附属公司

Shipper party may list affiliates entitled to use 托运方可以在合同第9

D．条款

Contract Terms（and conditions）合同条款

Article 条

Section 节/项

Item 款

Stipulation 规定

Essential terms 必备（主要）条款

Revision 修改

Alteration 更改

Contract Signatory 合同签署方（人）

Merchant 签约方

Head-Contractor 总承包商

Sub-Contractor 分包商

Parties to the contract 合同（协议签约）有关各方

E.买卖方、中介

Manufacturer 制造（厂）商

Buyer 买方

Seller 卖方

Broker 中间人/ 掮客（跑街先生）

Middle-man 中间人（商）

OTI 远洋运输中介公司

NVO(NVOCC)Non-Vessel Operating Common Carrier 无船承运人

NVOCC Services may include but are not limited to：无船承运人提供的服务包括但不局限于：

1）purchasing transportation services from a VOCC and offering 向船舶承运人购买再向 such services for resale to other persons 他人转售运输服务

2）payment of port to port or multi-modal transportation charges 支付港到港或全程多式联运费用

3）entering into affreightment agreements with underlying shippers 与大货主签订运输合同

4）issuing bills of lading or equivalent documents 签发提单或相同效用单证

5）arranging for inland transportation and paying for inland freight 安排内陆运输，从全程 charges on through transportation movements 运费中支付内陆运费

6）paying lawful compensation to ocean freight forwarders 向货代支付合理佣金

7）leasing containers 负责租用（集装箱）货柜

8）entering into arrangements with origin or destination agents 与始发地、目的地代理签订合作协议，落实运作

Any person operating in the US as an NVOCC shall furnish evidence 在美国经营无船承运人 of financial responsibility in the amount of USD 75000 必需提供保证金75000美元

Ocean Freight Broker 远洋揽货代理（船东订舱／营销代理）

Ocean Freight Broker is an entity 远洋揽货代理系

which is engaged by a carrier to secure cargo for such carrier 由船东经营，专事为本公司揽货，and/or offer for sale ocean transportation services 提供远洋运输服务的机构。对外

which holds itself out to the public as one who negotiates 负责与收、发货人洽谈运输条款 between shipper or consignee and carrier for the purchase，出售舱位等事宜。

sale，conditions and terms of transportation。

An Ocean Freight Broker is not required to be licensed to 远洋揽货代理无需专办经营 perform those services。执照

Cargo Forwarding Agent / Cargo Forwarder 货运代理

Freight Forwarding / Forwarder 货运代理

Ocean Freight Forwarder 远洋货运代理人

Freight Forwarding services may include，but are not limited to：货代服务包括但不局限于：

1）ordering cargo to port 安排将货物运送至港区（口）

2）preparing and/or processing export declarations 安排出口报关

3）booking，arranging for or confirming cargo space 安排订舱，确认舱位

4）preparing or processing delivery orders or dock receipts 安排装货单证（场站收据）

5）preparing and/or processing ocean bills of lading 安排海运提单

6）preparing or processing consular documents or 安排出口单证及

arranging for their certification 货物出口相关证书

7）arranging for warehouse storage 安排仓库储放

8）arranging for cargo insurance 安排货运保险

9）clearing shipments in accordance with Government 根据政府有关出口规定

export regulations 办理货物出口清关手续

10）preparing and/or sending advance notifications of 缮制货运通知单及相关单证 shipments or other documents to banks，shippers，or 并按要求分送银行、货主

consignees，as required 或收货人

11）handling freight or other money advanced by shippers，安排支付发货人应付海运费 or remitting or advancing freight or other money or credit 和其它费用；支付、电汇 in connection with the dispatching of shipments 海运费、及运输相关费用

12）coordinating the movement of shipments from origin to vessel 协调货物自出运地至船舶的运输

13）giving expert advice to exporters concerning letters of credit，为出口商提供有关信用证、other documents，license or inspections，or on problems 其它单证、执照、检验及 about cargoes dispatch。其与货物出运相关问题的专业咨询服务

Any person operating in the US as an Ocean Freight Forwarder 在美国经营货代必需提供 shall furnish evidence of financial responsibility in the amount 保证金50000美元

of USD 50000。

F．公司

Head Office（Headquarters）总公司

Board of Directors 董事会

Director 董事

CEO 首席执行官（总裁）

CFO 财务总监

Regional Office 区域性公司

Local Office 地区公司

Affiliate 附属（子）公司

Branch Office 分公司

Sub-office 支公司

Subsidiaries 下属公司

Liaison Office 联络处

Rep.Office（Representative Office）代表（办事）处

Chief Representative 首席代表

Group Company 集团公司

Conglomerate 集团公司（企业集团）

G．收发货人

Shipper SPR 发货人/托运人

Shipper may mean : 发货人可以是：

1)a cargo owner 货物持有者（真正意义上的货主）

2）the person for whose account the ocean

transportation is provided 远洋运输费用支付人

3）the person to whom delivery is to be made 收货人

4）a shippers’ association 货主协会

an NVOCC that accepts responsibility for 承担支付运价本费率或服务 payment of all charges applicable 合同费用的无船承运人

under the tariff or service contract

Consolidator A company that consolidates freight owned by various parties into one container.拼箱货发货人

Consignor 发货人

Consignee 收货人

Notify Party 通知方

Second Notify Party 第二通知方

H．客户

Customer /Client（customer）客户

Direct Account（customer）直接客户

Target Customer（目标）大客户

BCO Beneficial Owner of the cargo 直接货主（制造厂商）

Big Accounts 大客户

VIP Customers 重要客户

Agreement / Contract Customer 协议客户

Long-term Customer 长期客户

Potential Customer 潜在客户

7.商业书信中常用术语篇七

商业书信中常用术语

The terms commonly used in a business letter

商业书信中常用术语 1. Private 私人信件 2. Personal 亲收 3. Confidential 机密 4. Secret 密件 5. Top secret 绝密 6. Ordinary Mail平信 7. Immediate or Urgent 急件 8. Registered (Reg.) 挂号 9. Express 快信 10. Via (by) Air Mail 航空 11. Printed Matter 印刷品 12. Sample Post 样品邮件 13. Samples of Merchandise 货物样品 14. With Parcel (packet) 另附包裹 15. Re: 主题(即文件名) 16. Enclosure(s) or, Enc. or, Encl. 附件 17. P.S. (post) or N.B. (note well) 附言、再启 18. att: (attention) 收件人 19. c.c.(carbon copy)or, copy to 副本 20. c/o (care of) 转交