夫妻创业的成功秘诀

夫妻创业的成功秘诀（17篇）

1.夫妻创业的成功秘诀 篇一

假如你是一个幸福的女人，那么你一定会有自己幸福婚姻的经验之谈。这秘诀会不会是以下十条？

1.要坦然自若的看待婚姻，婚前就要对自己的未来有充分的肯定和准备。夫妻之间不要追求浮夸的承诺和不切实际的空想，踏踏实实的过好每一天就是婚姻幸福的开始;

2.迁就对方要看原则、场合和特殊情况，不能对爱人过分纵容，也注意不要试图强加自己的意愿去改变对方;

3.不要过多的用长篇大论啰里啰嗦向爱人表明自己对某件事的看法，学会点到为止;

4.不必轻视伴侣的爱好与习惯，要懂得将夫妻间距离拉近的很重要一点是：“尽可能学习与他有关的一切知识”，要缩短夫妻间的年龄差异，信仰不同或是人生观区别，书本和相关的文章将会是提供帮助的最好桥梁;

5.不要在伴侣面前装作什么都懂，应当学会虚心耐心和不懂就问。这样，抬高伴侣在家庭地位的同时又让爱人感受到你谦让容忍的教养程度，使夫妻之间的沟通更趋于融洽，因为夫妻之间的矛盾，很大原因往往就在于有时候其中一方太咄咄逼人或太无懈可击，便让另一方难以接受;

6.夫妻间的接触要培养幽默感，这样有利于在冲突到来的那一刻缓解和控制星球大战的爆发;

7.在家庭生活中避免谈及各自工作上的问题。不要做没有主见的墙头草，不要一接收到危及婚姻幸福的谣言便感觉危言耸听，更不要对自己的态度立场摇摆不定，否则将影响其中受挫的伴侣，从而严重危害婚姻的幸福进行;

8.与爱人相处时，既要讲究女人的温柔，也要把握示弱的分寸，不要给伴侣造成一个错觉：你是一个粗暴无理和举止强势的坏女人印象;

9.对于伴侣在家庭中的表现，要努力给予支持和鼓励;不能因为伴侣在你心目中的“不优秀”便抹杀了他作为一个男人应有的价值;要清楚的意识到你对老公的一言一行所配合而作出的反应，并不是一件可有可无的事;

10.要更多关注自己的专业知识和能力培养，不要幻想着结了婚就万事大吉，感情的执着和专一更要注意努力完成，不应因一件芝麻绿豆大的小事就不给对方让步，更不要失去夫妻间最基本的兴趣爱好和共同话题。

从男人的角度来看，一个说话稳重、性格温和、举止优雅的贤妻良母，总还是比一个说话不文雅，性格不甘未弱，举止毛糙的婚后泼妇更具有人格魅力些的，所以如果你具备以上十项秘诀，再经过时间的严格考验,那么内外兼修的你婚姻能获得成功一定是指日可待了。

2.夫妻创业的成功秘诀 篇二

1. 兴趣永远比利益重要

如果你只关注诸如哪些市场正在飞快增长、一单生意能赚多少钱这样的问题, 坦白说, 你的企业已经离倒闭不远了。要取得长远的成就, 你必须花时间找到自己的兴趣点, 了解何种事业能激发你的热情。有哪些事情是你在拿不到报酬的情况下, 仍然愿意每天干上10个小时而不觉疲倦?要知道, 工作不是一天两天的事情, 而是需要你坚持做很久的项目, 兴趣很重要。

2. 找到目标市场是最重要的工作

别把宝贵的启动资金过多地投入在固定资产和办公场地上。公司启动之初, 你需要的仅是一部电话、一台电脑和一个助理, 或者不太费钱但是能使你的公司显得更成熟的设备, 把你的精力用于开拓市场。要知道, 与布置豪华的办公室相比, 销售和现金流才能让公司进入正轨。

3. 尽可能地雇佣最好的人

不论员工是刚毕业的学生还是工作经验丰富的老人, 你都需要确认他/她能给公司带来一些特别的东西, 而不仅仅是个温和好相处的家伙。你应该让他们像学习销售等关键业务那样去了解公司的愿景和经营风格, 后者是企业的生命力所在。你每付给员工10美元薪水, 他们就应该承担10倍于此的销售任务。我曾经见过一些小企业, 每个员工的销售业绩能达到50万美元。

4. 学习别人失败的教训

除非你的亲友是个成功的企业主, 否则不要指望他们能给你生意上的好点子, 他们的视野与你不同, 体会不到你的立场。与身边人相比, 不如去讨教有过失败经验的人, 这样的人能给你白金级别的宝贵经验。

5. 拿出30%的时间了解外界

外界是指办公室之外的活动。要与客户建立更深层的关系, 你需要与他们面对面地真正接触, 充分利用公关活动、交易会和行业研讨活动等机会。我见过一些金牌销售员, 他们熟悉客户的程度甚至超过了熟悉家人。

6. 永远不要停止接收信息、寻求与同行合作的机会

几家小公司形成合力, 就有可能吸引到更大的合同和客户。大公司往往偏爱能力全面而平衡的供应商, 如果你能通过与别家联合的方式提供全套服务, 他们就会倾向于选择你们的联合体而不是分开找两家供应商。1+1大于2.5。与过去那种与合伙人闹得鸡飞狗跳的传统模式相比, 这种公司间的联盟显然要好得多。

7. 没有什么能确保你一定成功

3.梅云江 80后创业的成功秘诀 篇三

他们身上继承着父辈们的勤劳,也背负着社会的偏见。他们是盲目的、冲动的,同时也是睿智的。在感性与理性之间,他们的智慧和创意在复制着80后新锐李想给世人带来的巨大惊叹,更成为媒体关注的焦点。

今天我们走近中国收藏礼品网总裁兼北京、上海、杭州佳创贸易有限公司的总经理梅云江,和读者零距离感受这位年轻的企业家如何炮制80后创业的成功模式。

坚持 挖掘人生第一桶金

他虽是80后一个中专生,但却有成批大学生在他的团队里工作。“你想要什么样的生活,只要按你的目标去奋斗就一定会实现。”这就是梅云江选择创业时的感言。

1981年他出生在商业氛围浓厚的浙江省的一个县级市。中专毕业后征得父母的同意开始创业。最初他选择了自己最喜欢的收藏,当时没有考虑到它是否能给自己带来财富。

从仅有2个平米的场地,梅云江开始了自己的创业生涯。为了省钱,梅云江第一次去上海出差选择了在电影院通宵度过;由于资金紧张,有时候口袋里只有10元钱,非常困难。当时浙江商人流传这样一句俗语:“白天当老板,晚上铺地板”。但新业务的开展却是处处碰壁,加之当时收藏也不景气,行情年年下跌,好不容易赚的钱也全部缩水。

在如此残酷的现实与激烈的竞争面前,梅云江心情非常复杂,开始涌上放弃的念头。用他的话说:“走上路,停下来不是很容易。”

生存下来,这是他一直思索的问题,最终还是选择了坚持下来,挺过去。

当时礼品收藏市场刚刚开始,有很大的市场空间。梅云江调整了业务方向,开始从收藏转向有收藏价值的礼品。他边学边做网站,借助新媒体的传播手段和网络推广,建起国内知名的中国收藏礼品网(www.jqlp.com)。因为比别人起步早,所以经过长期的发展和积累,挖到了人生中的第一桶金。

学习 创业成功的加速器

随着公司业务不断扩大,梅云江在困难面前显得更加从容。他的秘诀是:不断学习。他认为市场在不断变化,只有坚持学习才不会落伍,因此,他经常通过书籍、培训班、名家讲座、视频课程、接触比自己成功的人交流经验等,来不断提高自己。

创业初期,和普通创业者无不相同,缺少资金,人脉,经验,也没有专人指导,在市场经营当中,出现相互排挤,勾心斗角,恶性竞争等情况,非普通人可以想象,加之在陌生环境下,方言和复杂的市场,异常艰难。

一切只能靠自己,那就只能通过学习武装自己。

随着业务的积累,公司规模慢慢扩大,成立了现在的佳创贸易有限公司。中间面临着一系列的问题,因为当时没有那么多的资金去聘请专业人员,所以财务、人事、销售、培训、管理、网络、广告等各个方面,都需要自己去不断的学习和摸索。公司由起初的几个人到现在几十个人,可谓是步履维艰。

在学习的过程中,他领悟到2000年之前是靠“硬件”发展,2000年之后,是靠“软实力”取胜。事实证明他当初的选择是正确的。到北京发展,一切从头开始。学习专业领域的知识、学习销售管理、公司整体建设,在不断学习中才体会到做生意是走不了捷径的,更耍不得 “小聪明”,只有脚踏实地、虚心好学并持之以恒,财富才能不断积累。

起步初期,一次在上海,遇见资金周转困难,一个朋友认可他的人品借给梅云江十几万元,这使他成交了一笔大的合作。虽然不算多,但在当时真是雪中送炭。有位企业家,曾经也是他的客户,也想入股梅云江的公司,因为当时根本不知道怎样合理利用这么多资金,加之无公司管理经验,股份分配,流程复杂等问题,梅云江婉言谢绝了。通过这些事情,梅云江体会到“先舍后得”的做人态度必能获得更多人脉,斤斤计较是难成大业的。正由于这份悟性,他的事业从杭州到了北京又做到了上海,实现了跨区域扩张。

在艰难的创业中,梅云江不仅通过学习积累了丰富的经验,同时也培养出了坚强的毅力。

企业发展 员工至上

通过十年努力,梅云江一手创办的佳创(北京.上海.杭州)贸易有限公司,已经发展为集文化收藏礼品设计、开发、销售于一体,是国内最综合的收藏礼品供应商。包括邮票、钱币、珍藏册、丝绸、竹简、木雕、玉石、金版字画、琉璃水晶、摆件等工艺品达二千多个种类,并在全国发展近百家经销代理商,成为近千家礼品公司的供应商,长期服务企事业单位,集团公司,500强企业等,并可提供商务礼品、个人馈赠、地方特色礼品、时新礼品、外事庆典等礼品及个性化服务。

佳创贸易有限公司把发展创新作为基础,在产品的选择订购上,在管理体制、市场定位、服务理念等方面不断完善自己。为满足且超越用户在产品、质量和服务上的需求,公司把至善至美、精益求精作为发展的目标,追求卓越使佳创公司永远奋进。

创业之初,梅云江非常重视人才的选择与培养,通过员工和公司的共同成长模式,为公司的稳定发展奠定了基础,从而真正做到了人尽其才,才尽其用。梅云江认为让每个员工过上好的生活也是公司的责任。

在佳创公司,员工也是企业的主人,每一个员工的生日都是属于大家的,他们在集体旅游、团队学习中互相帮助,也帮助别人,在奉献中追寻企业的使命感。当员工家庭特殊困难时,梅云江亲自上门慰问。5•12地震期间,公司组织全体员工捐款。诸如此类企业文化的熏陶,使员工们逐步形成了互助、奉献、爱岗的敬业精神。

复制的成功模式让更多的人成功

礼品市场每年有着几千亿的商机,是大众的基本需求,每个人和公司都有着良好资源,但缺乏对行业的了解和销售管理经验。如果可以相互合作,优势互补,最大化的利用好身边的人脉关系和客户资源,使得业绩可以明显提高。

让更多创业的朋友和刚起步的公司不再像自己那样走弯路,梅云江把自己的成功模式和经验不断复制给更多人,他的公司五年前开始吸收加盟者。现在全国有60多家,大大小小经销代理商,通过特约加盟、无风险代理、酒店合作、免加盟费等合作方式,帮助更多人实现创业之梦,并为之提供全程策划、广告支持、市场信息、销售管理、专业培训等个性服务。

“只有让别人成功自己才会更成功”,这句话就是梅云江从成功人士那里学到的,因此,“合作共赢,共同发展”也成了是他最大的目标。

>感悟梅云江

人不一定要准备好了再行动,要从最熟悉的领域着手创业,寻找一个突破点,这样就不会迷惘,找到了支点再寻求更深的发展。要及时的看看自己脚下的方向。希望初创业的或刚参加工作的朋友,不要抱怨身边的人和不好的环境,自暴自弃和埋怨只会影响自己的发展,坏的事情用好的角度去看待,每天都是收获,心情也会变好。用成功的人话来说,成功就是你决定放弃的时候,再坚持一下,也许成功就会来临。

在信息高度发达的今天,每天大家都面对许多知识和信息,坚韧不拔、创新尤为重要,“船到桥头自然直”的时代已经过去,不努力就会撞船。坚持下来,努力、再努力就是梅云江强调最多的话。“经得住诱惑,耐得住寂寞”,也是个人和企业在成功路上都需要学习的。

通过学习和实践,新成功的要素是,目标、努力、再努力和机遇。目标相信大家有,机遇谁也不可以掌控,所以我们能做的就是努力。良好的习惯、性格、爱好、细节、交友等,对于以后的成功,同样很重要。

从成功学里面学习到的,感谢给我这样的环境和机会,使我可以学会更多的东西,面对困难从容不迫,可以更快的成长。向成功的人学习,和他们交朋友,按照他们的正确方法去做,这样就可以在成功的路上缩短距离。

4.女性成功创业的秘诀 篇四

有了梦想就要去敢于去尝试去实现她。创业是无法事先完全可预测的复杂过程，即使你再聪明、再有经验也无法事先考虑到所有的可能。不如勇敢地开始行动，在实施过程中逢山开路、遇水架桥。我们讲商机，商机是机会，机会不等人，如果你想把一切都考虑清楚了再行动，那么可以肯定地说，这辈子什么也别指望做了!等你想好了，恐怕黄花菜都凉了!

女性成功创业的秘诀8：不断学习是成功的基石

成功不是天上掉下来的，而是勤奋努力来的。通过成功的道路上学习就是你的路标。不断学习行业相关知识和技能，学习电子商务操作的经验，学习与合作方及顾客的沟通交流技能是创业成功的基础。任何判断或者决定都来自你的知识和经验的积累，如果缺乏这种积累，那么你判断的依据就不足，得出的结论显然无法是正确的。

5.温州商人创业成功的秘诀 篇五

我们温州人既会干事，也会做秀!豆子要不断翻炒才能熟，经商办企业就应该炒，炒才能成就大业。 ———温州商人

有人这样定义平凡与平庸，平凡的人，是机器上的一颗螺丝钉，毫不起眼，但在适当的位置，发挥着自己的用处，实现着自己的价值。平庸的人，是一颗废弃的螺丝钉，身处机器运转之外，无心也无力参与机器的运作。温州人决不会沦为平庸，也绝不甘于平凡。

“自豪而不自满，昂扬而不张扬”，浙江省省委书记对温商做了这样的评价。不安分的性格，使他们不仅做事，还做秀;为了“我想卖多少钱就卖多少钱”，他们“有钱做老板，没钱也要做老板”，“哪怕是一个小摊，也一定是自己的”。

二、网，中国式人脉

铁路的95%是人，5%是铁。 ———美国某铁路公司总裁史密斯

人脉是金，却贵甚黄金;因为黄金有价，人脉无价。人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。成功学大师卡耐基说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，其余85%则取决于人际关系。”

人脉圈，是经商者拓展生意的必需途径。温州人认为：经营关系是很重要的，建立起利益联盟，让联盟内的生意伙伴的利益都获得均衡，是商场上有效的潜规则。古今中外，有很多成功人士就是借助别人的关系和能力，才顺利的攀上了成功的巅峰。

三、让数字来说话

模糊源自农事，精确源自经商。———李永红博士

犹太人之所以始终“生财有道”，最重要的原因是他们拥有一套特殊算钱法则：78∶22。我们常常听到人们这样说：“世界的金钱装在犹太人的口袋里。”犹太人从人口上说只占世界总人口很小很小的比例，但他们的富有却是众所周知的。

“数中有术，术中有数”，在温州人看来，把钱计算得清清楚楚，才能有计划地用钱，有条理地赚钱，有目的地花钱。

四、寻找无竞争的蓝海风险越大，赚钱的机会就越大。

到别人认为是冷门的地方，你会赚到数不清的钱。 ———世界船王奥纳西斯

温州商人坚信：没有人的地方水草最为丰美，“钻空子”的思维，使得他们往往能从“没有市场”处找出市场;从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中，寻找到商机;从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。

五、拿来主义

可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。———管理顾问詹姆斯·莫尔斯

模仿是创新的基础。蒸汽机的发明，是瓦特对小水壶热蒸气原理的模仿运用;卫星上天环绕地球运行，是牛顿对苹果落地原理的模仿创新。统计显示：创新，是由80%~90%的模仿，10%~20%的创新组成的。

温州人的模仿能力是极其可怕的，他们把打火机、眼镜、低压电器等商品拆开再重装，然后，就能自己制造出一模一样的产品了。在一无资金、二无技术、三无资源的背景下，有着狡黠而胆大性格的温州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片属于自己的市场。现在，他们对创新提出了更高的要求。

六、基业长青靠诚信

即使是口头承诺，神也可以听见。 ———犹太商人

一位温州商人说：“做人要务实，讲话要真实，做事要诚信，不能骗人蒙人，丧失信用。钱可以创造，但诚信比金钱更重要。不守诚信也许能赢得一时之利，但一定会失长久之利。”朴实的语言里有对诚信的坚持。

诚以修身，信以立业，诚信实现了商人的利益最大化。《塔木德》训诫后人：“你们不可行不义。要用公道天平、公道砝码、公道升斗、公道秤。”犹太人认为诚信就是财路，就是商业活动中最高的技巧。诚信是商人步入市场的通行证，失信于市场即是商人的自杀。温州人认为：诚信对企业发展的重要性就相当于心脏对于人，心脏停止跳动，生命就不存在了。

七、赚钱是硬道理

只有偏执狂才能生存。 ———安德鲁·葛鲁夫

贫穷是什么?在温州人看来，贫穷不是缺米少盐，也不是缺衣少食，贫穷是无能，是罪恶。《塔木德》箴言提到：身体依靠心灵而生存，心灵则依靠钱包而生存。温州人对钱有着绝对的偏执，他们身体的每个细胞都呼唤着金钱，对他们来说，“生命诚可贵，爱情价更高。若为金钱故，二者皆可抛。”

温州人无道胜有道，“赚钱才是硬道理”，他们穿着金色的外衣，在无涯的商海，以钱做舟，以钱做桨，寻找着未知的金矿。

八、隐形冠军

小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食。 ———恒基兆业地产集团主席李兆基随着20世纪90年代赫尔曼·西蒙教授《隐形冠军》一书的出版，人们惊奇地发现，一国经济活力的真正源泉往往并非那些声名显赫的大企业，反是在小市场领域高居本国乃至全球领先地位的中小公司。他们被称为“隐形冠军”。这些隐形冠军甚至常常拥有各自所在市场60%~90%的全球市场份额。

通过多年深入的研究和调查，赫尔曼·西蒙总结了隐形冠军的八大特质：①目标明确。②高度专注。③攥紧客户关系。④成为卓越者的伙伴。⑤创新。⑥跻身顶级竞技场。⑦保护独一无二。⑧强大的企业文化。

九、“微利是图”

别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。 ———《塔木德》箴言

据统计，国外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不到10%的人是靠继承遗产发家的。在中国，改革开放之前商场上几乎全是穷人，靠赚小钱起家的恐怕要占到99%以上。温州人的商业哲学是：“惟利是图”不足取，“微利是图”却能积少成多，是生财之道、赚钱之术，他们认为：生意场上的事情，看大而未必大，看小而未必小。温州人能挣大钱，也绝不嫌弃小钱。他们挣钱有时是按角、分来计算的。他们响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号。温州人就靠这一分一厘的集腋成裘，完成了他们的原始累积，为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。

十、和“同志”牵手

一个人赚钱没有什么了不起，要让大家都能赚钱。许多个体的精诚合作，可以控制整个市场。——温州商人

石油大王洛克菲勒说：“我获得成功的奥秘，就在于有一大批人在工作中真诚的合作。”有人做了这样的比喻：一般人的做法犹如打麻将，看住上家，扣住下家，防住对家，结果我做不成，你也做不成。犹太商人和温州商人的做法犹如下围棋，你占这个点，我就占那个点，你卖汽车，我就开旅馆，大家在竞争中合作，在合作中竞争，其结果是联手造势，有模有样。

十一、用别人的资源

没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。———《塔木德》箴言

温州人的成功大都是使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想。《塔木德》箴言提到：对于财富运用的观念，我很欣赏现在流行的“托付观”，它认为人生如过客，你一生中拥有的任何东西都不属于你个人，而是被交托到你手中。

著名经济学家于光远说：人有三种，一是天才、二是人才、三是蠢才。花大钱办小事是蠢才;花小钱办大事是人才;不花钱办大事是天才。温商中很多人是在“零资产”、“零资源”的情况下，发展起来的。“用好自己的资本，善用别人的资本，用活今天的资本，巧用明天的资本”，在这种观念的指导下，很多温商甚至在“负”资本中发展起来，他们少花钱多办事，不花钱也办事，花别人的钱办自己的事，实现了从贫穷到富裕的两极跨越，创造了无中生有的创富神话。

十二、用钱要恰到好处

有时你看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。———李嘉诚

温州人有时是极其豪爽的，他们可以动辄上亿元，投资于慈善事业;他们对客户，坚守着“吃亏是福”的指导方针，他们认为知识是无价的，不能赤手空拳地开始行程，必须用知识把自己武装起来。另一方面，他们表现得极为吝啬，他们视节俭为一生中食之不完的美筵。

花钱要恰到好处，不做挥霍的浪费者，也不做葛朗台似的吝啬鬼。正如比尔·盖茨所说：“花钱如炒菜一样，要恰到好处。盐少了，菜就会淡而无味，盐多了，苦咸难咽。”

十三、适者生存，而非大者生存

这个世界是属于弱者的，因为弱者最懂得适应。 ———杰克·韦尔奇

达尔文说过：“应变力也是战斗力，而且是重要的战斗力。得以生存的不是最强大或最聪明的物种，而是最善变的物种。”有位经济学家说：千规律，万规律，经济规律仅一条：适者生存。

温州人认为：要想生存，就要像水一样适应环境，水本无形，也可以有形。放在桶里的水是圆的，放在箱子里的水是方的，它随势而变，不拘一格。必须学会像水一样，善于随着周围的环境改变而改变，随行就市，不断调整自己，改变自己，使自己能够适应周围的大气候，这样才能在竞争中处于不败之地。水的精神赋予了温商“一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的生存能力。

十四、以资本为纽带联合作战

竞争是浪费时间，联合与合作才是繁荣稳定之道。———犹太金融巨子摩根

鲁迅先生曾经说过：“天才并不是自生自长在深林荒野里的怪物，是由可以使天才生长的民众产生、长育出来的，所以没有这种民众，就没有天才。”凡事都需要集体的力量，单枪匹马打天下是不可能成功的。犹太人认为：不要鄙视任何人，任何人都有自己的位置，都可以在有钱和有时间的条件下创造奇迹。

竞合观念与商业的繁荣有很大的关联。竞合是指合作和竞争的组合，即竞争中有合作。在竞争中通过合作，形成合力，可以收获放大或倍加的功效，以实现双赢甚至多赢。对温商来说，竞合之路，是一个行之有效的途径。

十五、眼光决定财富

我从来都是戴着望远镜看世界的。 ———比尔·盖茨

“机会是上帝的别名”，可见商机对于赚钱的重要性，发现并把握商机可以说是致富的一条捷径，有时候，一个机会就足以让人摇身一变，成为有钱人。艺术家说：世界不是缺乏美，而是缺少发现。同样，世界上绝不缺乏商机，缺乏的是发现商机的眼睛。

石油大王约翰·洛克菲勒说：“我总是努力把每个灾难变成机会。”温州一家报纸曾专门做过一项调查，结果表明：91%的温州商人都关心政治，60%的经营者“因为某项政策的出台而放弃或者更有信心做某项生意或投资。”同样条件的生意人，有人赚得盆满钵满，有人赔得一塌糊涂，两者的根本区别是能否嗅到和看到潜在的商机。

十六、关键时刻勇于花钱

赚钱，一个乞丐就可以做到;用钱，十个哲学家都难以做好。 ———乔治·索罗斯

有钱是好事，但知道如何使用更好。在温商的观念里，花一元钱，就要发挥一元钱100%的功效。他们对用钱的艺术有自己的独特见解，一方面他们看准投资项目时绝不含糊，甚至拿出全部的财产，实行钱生钱的造钱工程;另一方面，他们锱铢必较，一元钱也不会随便浪费。

《塔木德》说：金钱是没有臭味的，它是对人类安逸生活的祝福。温州人认为：我们怎样对待金钱，金钱就怎样对待我们，“钱本位”的他们致力于让钱发挥种子的作用，以收获每年的金秋。

十七、先理人，后理财

企业最大的资产是人。———日本经营之神松下幸之助

常言道：得人才者得天下，失人才者失天下。古往今来，有远见卓识的领导者，都深知选贤任能是领导者的第一要务。战国时期的齐威王，曾把人才誉为国宝;美国钢铁工业之父卡耐基则声称：如果将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去，但只要保留我的组织人员，四年之后，我仍将是一个钢铁大王。正如孙中山先生所说：人既尽其才，则百事俱举;百事举矣，则富强不足谋也。

温州商人认为：人才理好了，钱财也理好了。“适用即人才”的用人标准是温州商人务实发展思想的体现，温州天正集团总裁高天乐说：“学习之后才能懂得用人，懂得用人才会懂得用钱。某些民营企业的老板因为不学习，不知道人力资源是否适配，结果因为人力不相适应，企业最后垮了，而老板却还不知个中缘由。”

十八、企业文化是赚钱的软实力

管理不只是一门学问，还应是一种“文化”，它有自己的价值观、信仰、工会和语言。 ———彼得·德鲁克

著名经济学家于光远有句名言：“国家富强在于经济，经济繁荣在于企业，企业兴旺在于管理，管理优劣在于文化”。于光远先生用精炼的语言，把企业文化的地位与作用，提升到了战略的高度，深化到了核心的位置。

文化是企业发展的灵魂和动力，温州老板用自己的实际行动展示给我们看：温州企业不仅仅只有“老板文化”，为适应发展的新要求，他们对企业内部的文化建设提出了更高的目标。

十九、超额利润靠品牌

伟大的品牌是公司维持超额利润的惟一途径，伟大的品牌实现了感性收益，而不是理性收益。———菲利普·科特勒

贴牌生产是一家技术能力不太强的企业走向市场的选择之一。但是，如果企业一直都局限在贴牌生产中，而不是有意识、有目的地学习先进技术，提升自身能力，必将陷入贴牌的困局。OEM只是替别人打工，创立自己的品牌则是一笔宝贵的无形资产。 徐勇水说：品牌的形成，除了质量、服务之外，还要经久不息的文化沉淀，这才是附加值的根源，是无法采取捷径来实现的。道路是崎岖的，但是温商义无反顾的踏上了自主品牌的道路。

二十、快鱼与慢鱼

在薄冰上溜冰时，我们的安全来自于速度。 ———沃尔多·爱默森

行动就是生存，快速行动就能全面生存。就像杰克·韦尔奇经常说得那样：“如果你速度不是很快，而且不能适应变化，你将很脆弱。这对世界上每一个国家的每一个工商企业的每一个部门都是千真万确的。”

比尔·盖茨在《以思想的速度经商》中写道：“商业的速度受到周围传送信息的限制，但如果以光的速度用数字工具传输这种信息，惟一的一个限制就是如何利用好你的知识工人、你的思想家，对已经发生的事情作出反应，保证你用了全部的资源按正确的方法设计新产品。”“快鱼吃慢鱼”的时代对温商的素养提出了更高的要求。

二十一、没有资金也能创业

身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。 ———潜能训练专家张春健

综观商业发展史，许多商贾巨富，开始的时候都是“空军”。这些身无分文的穷光蛋，是靠玩空手道起家的，空手道是商业的最高境界。所谓的空手道，不是去骗、去诈，而是在法律规范的范围内，去组合资源、白手创业。温商正是这样的空手道高手。

俗话有云：借力发力不费力。懂得借力发力的人，就能够以小搏大，以弱胜强，以柔克刚，就能够四两拨千斤。“借”字是温州人创业成功的秘诀，他们借天下大势，发天下之财。

二十二、敢想、敢做、能做

勇于尝试，那么在某件事上栽跟头可能是预料之中的事;但是，从来没有听说过，任何坐着不动的人会被绊倒。———查尔斯·F。凯特林

“胆大包天”的王均瑶说：“要想别人之不敢想，做别人之不敢做，想了不做等于白想。做的时候会碰到很多问题、很多困难、很多看法，关键是你要坚持。成功以后也不要飘飘然，要经常回过头来看看自己走过的路。”

有人是敢想但不去做;有人是敢想敢做，先做后说，成功理所当然的属于后者。智慧只是理论，不付诸实践，犹如一朵盛开的玫瑰，虽然花色艳丽，香味馥郁，凋谢了却没有种子。心理学研究结果表明：人对于未知的事情会有一种陌生感，陌生感会产生恐惧感，恐惧感会使人裹足不前，不敢去接触那件事情，越不接触就越恐惧，形成恶性循环。消除恐惧感的惟一办法就是去接触那件事，而且越快越好。再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

二十三、人品决定产品

提高经济效益的巨大潜力隐藏在产品的质量中。———美国著名质量管理专家朱兰博士

20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，在这个时代，质量等于利润，正如华硕总经理徐世明所说：“全世界没有一个质量差、光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来”。

王振滔认为：“人品决定鞋品。”在一片对温州皮鞋的打压声中，他把为温州鞋正名作为奋斗目标，从哪里跌倒，从哪里爬起来，他点燃杭州武林门的第二把“火”，把从全国各地收缴的数千双假冒奥康鞋付之一炬。王振滔说：“对于奥康来说，最值钱的是消费者的信任，决不能干杀鸡取卵的事。”他严把生产质量观，带领温州皮鞋走上了光明的大道。

二十四、“数一数二”

惟一是争，惟冠是夺。———温州商人周大虎

这是一个“第一”受瞩目的世界，“第一”代表着绝对的品牌竞争力，“第一”代表着不可撼动的市场地位，“无论是大产品小产品，选择了做什么产品，就要有做第一的想法。”在这种思想的指引下，大虎打火机“别人走小步，我们跨大步”，不仅在国内打火机行业独占鳌头，而且在国外也极有影响力。

二十五、即使生意不大也要洞悉天下

谁控制了信息，谁就控制了整个世界。———罗斯柴尔德

信息，尤其是政府和政策方面的信息决定着商人的存亡，一个政策可以成就一个企业，也可以毁灭一个行业。信息是财富的引领者，只有关注信息才能借助大环境，扶摇直上。政治是商战的大环境，只有适应环境，并且利用环境，才能屡战屡胜。

香港回归、江泽民访美……大胆的温州人都视为商机，他们甚至把订制纪念章的业务信息直接寄到了中央办公厅和外交部。

二十六、模式可以复制

好的模式是寻找优秀创业者的根本。 ———红杉资本中国基金董事周逵

“温州模式”就是没有模式，因为模式意味着条条框框，温州人其实是在不断打破过去的条条框框下发展起来的。温州模式创造了温州速度，但是，随着经济的发展、时代的变迁，没有一劳永逸的模式，温州模式只有与时俱进才能生存。所谓新温州模式就是温州企业通过二次创业打出温州制造的大旗，以品质为先、名牌敬业、科技为先打响温州品牌。

二十七、不要轻信任何人

掀掉屋顶。———杰克·韦尔奇

万通集团董事局主席冯仑曾说：民营企业跟梁山的组织机构很像，大家目标一致后，事业一开始就是“排座次，分经营，论荣辱”三关。在商场上，没有牢固的友谊，只有固若金汤的规则，梁山好汉的悲惨下场是必然的，他们最大的失败是用友情作为维系事业的纽带。一个好的企业家，不仅仅是推出一种迎合市场需求的产品，更重要的是制定一整套企业运作机制。

6.赵本山的成功秘诀 篇六

现在,从“企业家”这个角度,来解读大众眼中的娱乐明星赵本山,这会让熟悉他的人觉得很“意外”。因为它颠覆了“小品之王”、“春晚之子”赵本山的娱乐形象,让人们发现那个“土味”十足的赵本山的另一面:办学校,招弟子,推动造星运动,建立刘老根大舞台连锁表演平台,经营影视产业(《乡村爱情》、《关东大先生》等),其旗下资产竟高达数亿元,已然成长为一家集团公司。这一切,赵本山本人是如何成功转型,且又是如何做到的呢?

其实,早在很久之前,赵本山在保持自己娱乐明星地位的同时,就已悄然向企业经营者和管理者转型。他成功利用一个小品演员的影响力,为自己捞到第一桶金,并利用自己的人脉资源进行投资,构建起自己的商业帝国,进而完成从实业家到投资商的转型。这些,不仅能让人了解赵本山的创业过程,甚至对于每一个人学习如何利用身边的资源,进而发展自己的事业,都有一定的借鉴意义。

春晚成就了诸多明星,但只有赵本山完成了从文化英雄到财富英雄的华丽转身。这让他有别于同是从辽宁走出来的潘长江、巩汉林,也让他超越了姜昆、冯巩等名门笑星。而陈佩斯与春晚舞台早早地分道扬镳,都是赵本山转变为财富英雄的绝好注脚。可以说,赵本山的每一步都契合了时代的脉搏,他的成功,归功于他比一般明星看得远,也更是他历经艰辛、奋力打拼的结果。

现在看来,赵本山的创业之路,与中国成百上千积累起可观财富的名人基本相似。他早年将铁岭的煤拉到本溪卖,后来筹办饮料厂没成功,入主辽足沾了一身“闹心”退出,最后锁定影视演艺行业。在赵本山那些同学眼中,本山传媒能成功的主因,应该归功于赵本山的为人,这也是他们最想学习的地方:“主要是学习赵本山做人,非常低调、真诚和实在。”

不论赵本山如何成功,有一点最让人佩服,就是他不忘本。在历届春晚上,他成功地把家乡铁岭推向了全国,也带动了东北二人转的发展,他本人俨然成为了沈阳展示给全国的一张名片。这是赵本山的一种营销手段,也是他的聪明之处。说起自己的生意经,赵本山用一句话来形容:“过去别人经营我,现在我经营别人,也经营自己。”

赵本山的经历,是一个小人物奋斗成功的典型。他的成长不仅仅是关东传奇,也是中国的传奇。他的成长看似顺风顺水,实际上每一步都恰巧迎合了这个时代的需要。白山黑水民风粗犷,赵本山的二人转就跟东北的烈酒一样泼辣,又不时来点粗口,这看似与现代文明有些背离,但人们的精神正需要“桑拿”和放纵。

7.改善夫妻关系的秘诀 篇七

沟通是一种行为，是把信息传递给别人并且为别人所理解的行为。沟通同时也是一种分享的过程，它意味着沟通双方共同分享相同的符号、意义、空间和时间。当夫妻双方进行沟通时，这就表明他们各自都在分享着对方传递出的情感、思想、态度和体验等信息。也许这是改善夫妻关系的关键所在。因为分享能够导致“同体感”和“亲密感”的产生，正是这种同体感和亲密感能够使夫妻之间化干戈为玉帛。

沟通可以是语言的，也可以是非语言的，只要是表达了某种意思，就算是沟通。例如，丈夫对妻子出色的烹饪术，可以评价说：“这菜做得好吃极了!”也可以通过微笑、点头和面部满意的表情来表示。研究表明，语言沟通多用于说明思想，而非语言沟通则多用来表达感情。一般说来，语言沟通比较深刻、精确、直接和明晰，理解和判断起来比较容易，但不够自然，容易作假：而非语言沟通则比较自然、亲切、丰富和细微，更能够准确地反映出表达者的心理状态，但意思不够明晰，容易被误解。语言沟通和非语言沟通往往在不同的条件和场合下，起不同的作用。家庭中处理重大的事情，夫妻双方需要通过语言的方式表达出各自的态度和观点：而在爱情生活中，情侣们则应多运用非语言的方式传递各自的感受。例如，与其说“我爱你”，倒不如用面部的微笑、热烈的目光注视或轻轻的一吻来得更为真切自然。正所谓“此时无声胜有声”。

沟通根据其内容，奇以是评价式的，也可以是情感式的。评价式的沟通是根据某件事情的好坏作出主观的评论。如“我妻子的缝纫技术很出色”，而情感式的沟通则是诉说自己对某件事情的感受和体验，不加任何主观评价。如“我很喜欢穿我妻子做的衣服”。研究表明，在家庭中，如果传递的内容是积极的，用评价式或情感式的沟通方式均可：如果传递的内容是消极的，则只能用情感式的沟通方式，用评价式的沟通方式会带来副作用。如“你太轻浮了，总喜欢在别的男人面前卖弄风骚”，就不如“你在别人面前的举止让我接受不了，我不喜欢你这个样子”曼能让对方接受。

沟通可以是积极的和建设性的，也可能是消极盼和破坏性的。有时，夫妻双方具有良好的沟通愿望，但由于使用了一些不恰当的沟通方式，结果造成不良的沟通效果。例如，丈夫要求妻子给他倒杯茶，妻子的反应可能有以下四种：①她很高兴、很温柔地端给他一杯茶。②她很委婉地拒绝： “亲爱的，我已经累了一天，请你自己去弄好吗?’_⑧她很不情愿地去弄来一杯茶，用力把门关上，让水溅到他身上，并且用嘲讽的语调说： “还要我再为你做些什么?我的大功臣!”。④她愤怒地拒绝： “懒骨头!你自己去弄吧，你以为我是你的奴隶吗?”

前两个反应是积极的和建设性的，后两个反应则是消极和破坏性的。最差的是第三种反应，表现出一种矛盾的沟通。端来一杯茶表明她承认丈夫的要求是合理的，但流露出的态度却不以为然。第四种反应虽然也是消极的，但妻子直接表达出自己的愤怒情绪，因此便于双方提出来讨论解决。从上述分析中可以看出，夫妻双方在沟通中所表现出来的态度十分重要。

沟通也可以是直接的或间接的。直接的沟通是把自己的感受和想法直接面对面地表述给对方，间接的沟通则是借助其它沟通渠道如书信、电话、情物、服装或用具等传递某种信息。一般说来，对于不同的沟通内容，应运用不同的沟通方式进行表达。如果是积极的沟通内容，夫妻之间可进行直接的面对面的表述如果是消极的沟通内容，则大多需要运用间接的方式向对方暗示，或者运用诉说情感的直接方式表述。当然，使用何种沟通方式并没有固定不变的准则，应根据具体情况灵活运用。

8.成功创业致富的十大秘诀 篇八

创业者创办了企业以后，往往会提出这样的要求：就是希望自己在各方面都比竞争对手强，认为只有达到“全能”，企业才会成功。其实，做到“全能”是不可能的，全能往往是不能。任何企业很难在各个方面都做到完美无缺，都高于竞争对手。创业企业的成功是市场的认可而不是对手的认可，贵在走好自己的路。

有些企业成功是因为有效执行创新的思路，而有些企业仅在产品、服务、价位上优于竞争对手取得成功。调查发现，成功创业并无共同特色，有人善于交际，有人木讷寡言，有人长于分析，有人惯用直觉，有人心如细发，有人大而化之，有人懂得避险，有人乐于冒险，有人高度授权，有人独揽大权。重要的是创业者的长处和气质的充分发挥，一如既往地保持创业激情，坚持不懈地发挥创业精神。

9.百岁夫妻的长寿“秘诀” 篇九

李清宪和郭秀荣老人虽已是百岁高龄，但身体都还很硬朗，不仅没有“老年病”，而且连感冒等小病也很少得。作为全国排名靠前的百岁夫妻，两位老人有着自己的长寿“秘诀”。

一、辛勤劳作，积极生活

李清宪老人出身贫苦，尤其是两位老人刚成家的时候，可谓一贫如洗，不但没有什么像样的家具，而且有时甚至是吃了上顿没下顿。然而，日子虽苦，两位老人却始终以积极乐观的态度面对生活。李清宪年轻时为了养家糊口，做过很多种活计，爆玉米花、 磨剪子戗菜刀、补铁锅焗碗盆，还做过木匠活，是十里八村有名的“能人”。郭秀荣老人也是一辈子辛勤劳作、勤俭持家，她孝敬长辈、养育子女，亲戚邻居家里有了什么难处也尽力相帮，村里人都夸她“热心肠”。

两位老人上了年纪以后，儿女们总是劝他们享享清福，但他们还是闲不住。孩子们不让他们再到田地里劳作，他们就把自家小院子里的空地开垦出来，赶着季节种植各种蔬菜。李清宪老人腿脚好，只要不刮风下雨，他就总喜欢在村里村外转悠上几圈，看到哪里有杂物，就打扫打扫；看到路上有破损处，就动手修补修补。在老人的带动下，村民们也都自觉维护村里的公共设施、主动打扫公共卫生，形成了良好的村风。

二、相濡以沫，乐观豁达

李清宪和郭秀荣两位老人是在上世纪初结的婚，具体时间已经记不清了，但李清宪老人回忆说，结婚那天绝对是他这辈子最高兴的一天，当时家里穷，结婚时甚至招待不起亲朋好友一顿饭，但老伴不嫌弃不抱怨，义无反顾地嫁给了他，“我那会儿就偷偷发誓，要一辈子对她好，要对得起她”。 郭秀荣老人也说：“我20出头就嫁给他了，他对我好，我就跟他过一辈子。”

两位老人说到做到，他们自结婚以来，感情一直很好，年轻时携手走过的风雨岁月自不必说，上了年纪后，他们更是互相照顾、互相扶持。在两位老人居住的房间和小院子里，沿着墙边有一排排用铁丝固定起来的木棍，这是李清宪为了方便老伴活动而自制的“扶手”。因为怕铁丝或木棍上的木刺扎伤老伴，老爷子还特意将每根木棍打磨光滑，还用布条将铁丝的接口处细细包裹起来。因为怕扶手损坏，老爷子就定期检查、及时更换，现在检查、更换扶手几乎成了他的“日常功课”。

三、家庭和睦，生活规律

李清宪和郭秀荣夫妻养育了9个孩子，现在是五世同堂120多口人的大家庭，大女儿已经84岁，最小的玄孙才刚刚2岁。两位老人很重视对孩子们的教育，即使生活艰辛，他们也坚持让每个孩子都上了学，其中小儿子还考上了军校。两位老人对每个孩子都严格要求，教育他们绝对不能做违背道德良心的事情。现在，这个大家庭的成员虽从事不同行业，但都继承了两位老人身上的传统美德，兄弟姐妹之间和睦相处、争先尽孝。在老家居住的几个兄妹轮流照顾老人的起居，想着法让老人吃得舒服、过得开心；在外地上班的几个兄妹就出资翻修了父母居住的房屋，并承担了父母大部分的日常花销。

两位老人生活很有规律，一日三餐都是按时吃。李清宪老人喜欢吃红烧肉和炒鸡蛋，兴致好的时候还要喝上两盅，但从不多吃也从不过量；郭秀荣喜欢吃素食，喜欢嗑瓜子，她最爱在吃过晚饭后和老伴一边看电视一边嗑瓜子一边唠唠闲嗑，这是两位老人的“温馨时刻”。每天晚上九点之前，两位老人一定会休息，从来没有例外。

每年，两位老人过寿都是全家人的大节日，从各地赶回来的子孙后辈们依次分批向老人磕头拜寿，街坊邻居也都前来祝贺，大家一起打着节拍唱祝寿歌，充满和谐幸福的氛围，这样的场面，在李家已经持续30多年。

10.夫妻创业的成功秘诀 篇十

一、理解是教育的灵魂,师爱是开启心灵的钥匙

苏霍姆林斯基说过:“教育的全部奥秘在于爱护学生。”在工作实践中,我深切地体会到:教师播撒的一片爱心,是诱导和助长学生上进的雨露养分!作为班主任,要爱每一位学生,要在了解和研究学生上下工夫。掌握学生的方方面面,摸透学生的内心世界。

我班的季××,人称“调皮大王”,身上每天都脏兮兮的,学习成绩很差,是全校有名的“问题学生”。一天,一名学生跑来报告,季××又欺负同学了。我连忙赶到教室,只见他正骑在张××的背上乱打,于是我把他俩拉开,带到办公室。见季××那副满不在乎的样子,真想好好地训他一顿。但我转念一想,像他这样的学生,批评对于他早已习以为常了,多批也无济于事。于是我和蔼地对他说:“老师知道你是不会无缘无故打人的,究竟为什么呢?”他瞪着一双大眼睛惊异地看了我一会儿。我又说:“你不要怕,老师会主持公道,不会偏心眼儿的。”这时他终于开口道:“张××骂我是个野孩子。”说完委屈地哭了起来。看着他那满脸污垢的黑脸蛋,我拿了肥皂、毛巾带他到水池边洗净了脸和手臂,又把他带回了办公室,严肃地说:“张××这样说你很不文明,但你骑在他背上打他对不对呢?假如张××骑在你身上又怎样?”这时,季××惭愧地低下了头,张××也主动地认了错。我又说:“今后有什么纠纷,记着找老师,老师会秉公处理的!”他俩顺从地点了点头。

从那以后,我有意识地多接近季××,与他一起儿玩,找他谈心,了解他的家庭情况。后来他无论遇到什么事,也都主动来找我,跟我讲真心话。原来,他爸爸整天喝酒抽烟,对他的学习、生活很少过问,妈妈言语有缺陷。这时我终于明白了他成绩差与家庭因素是分不开的。作为教师,应该像父母那样,关心、爱护学生,让学生健康快乐地成长!

教师育人时不能只靠批评,因为它常常会使一些学生产生逆反心理,收不到预期效果。对于那些学困生,教师要用更多的爱心、更大的耐心去关怀、爱护他们,让他们树立信心!教师只有理解学生,付出师爱,才不负“人类灵魂的工程师”的美誉!

二、启迪是教育的智慧,期待是对学生最大的关爱

学生往往缺乏建树良好品德的意志力量,他们有的往往只是决心,缺乏信心,更没有恒心。季××变了,由一个惹人讨厌的学生变成爱学习、讲文明、守纪律的好学生,教师和学生都看在眼里,甜在心里。可是,好景不长,由于他意志控制力差,在教育转化中出现了反复。

上学期刚开学不久,有学生报告季××玩火。我马上把他找来,办公室的教师纷纷向我诉说季××以前的“罪行”,要我好好地教育他,并与其家长沟通。第二天晨会课上,我给大家讲了《不说谎话》的故事,通过一个放羊的小孩说谎骗人,最后自食其果的实例,使大家懂得“说谎害己害人”的道理。我还讲了《诚实的孩子》的故事,通过列宁小时候打碎花瓶,勇于认错的实例,进一步教育学生要做诚实的孩子!最后,我以和蔼的态度启发学生联系自己:“你有没有做错了事,可能人家还没有发现,至今还瞒着大家呢?”这时,季××的脸“唰”地一下红了。下午,他终于主动到我这儿认了错:“星期天在学校玩火,把老师的收费收据给烧了,还拿了老师的“红五星”奖章、图书等。”我既严肃又亲切地说:“你犯了错误,能主动认错,是个诚实的学生。希望你以后改错要有恒心,发奋向上,做一个受人夸奖的好学生!”那天晚上,我又到季××家进行了家访,争取家长配合学校对其进行教育。

对待季××这样反复犯错误的学生,我没有放弃对他的教育,更没有认为他是“朽木不可雕也”,而是正面启发引导,充分尊重、信赖,更多的容忍、谅解,寻找其发光点。教师的“爱”浸入学生心灵后,能产生巨大的力量,不仅使幼小的心灵萌发出善良的美德,而且能点燃他们智慧的火花!教师关爱学生就是要三分教育七分等待,因为学困生的转化需要时间和空间。工夫没有白花,现在的季××课上专心听讲,课后乐于助人,讲文明、懂礼貌,成绩不断进步,向着“三好学生”的目标迈进!

是啊,教师的真诚爱护和关心,能使学生受到鼓舞,激励其奋起直追!班主任对学困生的转化需要关爱、需要有耐心、需要有火一样的热情,更需要有教育的智慧启迪!教师的爱是神奇而有魅力的!

摘要：教师所从事的是一项高尚而神圣的职业,做一个成功的班主任秘诀只有一个字“爱”。理解是教育的灵魂,师爱是开启心灵的钥匙;启迪是教育的智慧,期待是对学生最大的关爱。班主任对学困生的转化需要关爱、耐心、热情、启迪,教师的爱是神奇而有魅力的。

11.“创业之国”以色列的成功秘诀 篇十一

以色列没有辜负它作为“创业之国”的美名。在以色列，新成立的企业随处可见。这是以色列人的期盼。这是他们的梦想。

正是丹・塞诺(Dan Senor)和索尔・辛格(Saul Singer)给了以色列创业之国这个称谓。作为美国以外孕育最多新兴企业的国家，以色列当之无愧。

这份成功得益于多方面的原因。以色列的自然资源储量并不丰富，因此它若要创造财富就必须依赖它真正拥有的一样东西──：以色列人。以色列国防军(Israeli Defense Forces)也发挥了的独特的作用，特别是它的精英情报部门──“8200部队”。这也是一个新成立的机构，所有的编码人员都在那里汇聚，看起来就像是一场专门为高科技人员举办的社交活动。

另外，还应该提到的就是以色列独特的文化和国民精神。有人称这种精神为chutzpah（过度自信又厚颜无耻），干脆点说就是不肯接受别人的安排。对于一些人来说，这意味着决心和毅力，是一个创业家应该具有的值得嘉许的品质；而对其他人而言，这简直就是冥顽不灵──这可不是什么好品质。

在这个创业的国度里，不论你走到哪里，你总会反复地听到一个人的名字，尽管当你见到他的时候，他不会认账。这个人就是以色列的创业文化之父──约西・瓦尔迪(Yossi Vardi)。

为了证明这种创业文化已经深刻地融入了以色列社会，午餐时分，慈祥和蔼的瓦尔迪用希伯莱语和英语与年轻的女服务员攀谈了起来。（创业  ）她是做什么的？他问她。她是个语言学专业的学生，今年上大学一年级。毕业后她想从事什么工作？他问道。“哦，我想从事语音识别工作，”她说，“可能会找一家小公司或者新成立的企业吧。”

那么，他认为以色列这个仅仅拥有750万人口的国家是如何获得成功，又是如何具备了发挥超出自身实力的能力的呢？

“原因就在于犹太民族的母亲们”，他说。“我们能够获得成功，是因为我们都感觉到了我们的罪过。从出生的那一刻起，我们就被告知一定要做得更好，被告知我们是如此令她们失望。”

“你知道意大利母亲和犹太母亲有什么不同吗？意大利母亲会对她的儿子说，‘吃掉这些东西，否则我就杀死你。’而犹太母亲则会说‘吃掉这些东西，要不我就死给你看。’”

12.白手起家创业成功离不开的秘诀 篇十二

①确定切实可行的具体目标

② 大目标的分解与大任务的分阶段、分地域完成

13.夫妻创业的成功秘诀 篇十三

谁又能想到, 他曾是位农民工。

都说投资贵在“精一”, 相关多元化意味着高风险, 不相关多元化意味着必死无疑, 他凭啥创下了一个神话!

不看轻任何一个人引来5000万元大订单

刘富民小时候印象最深的就是“贫困”。19岁时, 他从陕西户县老家来到西安, 就是想为父母争一口气。他的第一份工作是在工地上当小工, 他学到了电器行业的基础知识并入行。掘到了人生的第一桶金后, 刘富民趁热打铁, 开始做电器生意, 没几年就垄断了韩城的电力器械业务。

1997年, 他和朋友合伙倒煤炭, 开了两家造纸厂, 总资产1000多万元。“我担心工人晚上睡着了出事故, 半夜经常会去车间加水, 有操不完的心。”刘富民说, “痛苦的记忆不想追忆”。国家开始提倡环保, 他的两家纸厂被全部关停。“发展纸厂相当于把我做电器时挣得钱全部赔光了。我又回到了原点。”刘富民叹息着。

重创过后, 刘富民反思了一年多。2002年底, 他带着卖废铁的那些钱再次来到了西安。这次他选的还是电器。

“我这人对钱没什么概念, 对朋友更是这样。”朋友结婚, 尽管刘富民也有困难, 他还是借钱雇了辆奔驰去给朋友长脸。也就是在这次婚礼上, 他认识了开元集团的一位朋友, 并获得了开元的一些业务, 包括陕西师大、西安邮电学院、西北政法学院等学校的学生公寓和食堂, 所用电器几乎全由刘富民供应。“以前我去一座楼里面, 经常会先去查看一下他们使用的电器牌子, 这已经成了一种习惯。”刘富民说, 这种敏锐度让他受益匪浅。

“千万不要轻看任何一个人!”这是刘富民说得最多的一句话。2005年的夏天, 天很热, 和往常一样, 他带着水去车间看正在生产的工人。在门口, 他看到一辆商务别克到对面的同行那里考察去了。当所有领导都被招呼进去后, 司机被留下晒太阳。刘富民便过去和那位司机闲聊, 并随手塞给那位司机一瓶水。聊天时, 司机知道刘富民也是做电器的, 便留下了他的电话。半个月后, 那位司机竟给他带来了5000多万元的业务!时至今日, 刘富民每年都要给这位贵人拜年, 隔几天还要打个电话问候一下。他津津乐道的一大经典——“两根烟+一瓶水=5000万元”。

销售过硬再生产创下酒业神话

经过几年的历练, 刘富民逐渐掌握了商业规律, 他看好了酒业。

2006年, 刘富民在朋友的推荐下进入酒业, 主销新疆美酒雪莲酒。雪莲酒当时被陕西市场喻称5线品牌, 一些业内大佬甚至预言“3个月导入, 3个月死亡”。“我即使不赚钱, 也要把产品做起来, 不能丢人, 不能让人笑话, 不能让这个酒在自己手上做死。”刘富民第一年就让业内同行刮目相看, 第二年更让同行啧啧称奇, 第三年经常接待来取经的同行。销售网络遍布全省各地, 并辐射到外省市。到2009年, 已实现产值4000万元。

刘富民把成功总结为“三个一”:一个家庭:团结友爱, 相互尊重;一所学校:学习创新, 不断进取;一支舰队:灵活机动, 快速高效。最重要的是, 他的行事风格更加沉稳, 洗净了创业初期的激进。

同时, 刘富民认为:“目标要远大, 但要客观。”这也是他打开雪莲酒市场的原因之一。在2006年开始经营雪莲酒之初, 刘富民制定了详细的3年规划。首先, 统一团队主管的思想;其次, 深耕营销网络, 完成50个签约代理商, 2500个终端餐饮。2006-2008年细分为4个阶段, 又有相应的5大职能系统护航:市场调研系统、代理商管理系统、直销督导系统、销售服务系统、财务管理系统。

刘富民最忌讳的是人云亦云、盲目跟风。“名酒归根结底都是人一点点做出来的, 70年代的名酒和当下的名酒就有区别。我们心中, 雪莲酒就是名酒。”刘富民说。

“摸透酒业后, 我开始全心全意做酒, 创立‘力森’自己的品牌。”刘富民说。2009年11月, 力森成功收购了秦岭长春酒厂, 向产业链的上游推进, 自主窖池发酵, 产品研发, 主打生态牌。

“我们几乎是从零开始, 因为收购的时候酒厂已经倒闭了, 我们重新开始购买设备, 研发酒质。高端五味子酒, 全国的统一售价688元。我们走的是保健品牌, 不会与西凤、太白这些酒产生竞争。和世界自然基金会有战略合作, 出口的相关手续已经办好。”刘富民说。酒厂生态环境得天独厚, 在世界自然基金会支持下, 建立“秦岭长春酒厂+基地+农户”的经济合作模式。深度开发当地丰富的野生药材资源。酒厂还通过了有机食品标准、ISO9000认证等标准, 全面增强竞争力。

2010年底, 力森并购“西北第一黄酒”的大口酒业公司。酒厂位于户县草堂旅游区, 依山傍水、风景秀丽、千顷稻田, 林园成荫, 太平河、高冠河、紫阁河三河环绕, 素有小江南的美称。酿制黄酒久负盛名, 自唐代就有“京畿酒乡”的美誉。年产系列黄酒1200吨。产品以糯米为原料, 配以30多味中草药, 秘方制曲。酒体醇厚, 色泽清亮, 口味丰富柔和, 营养价值高, 曾先后荣获多个奖项, 被称为“中国的人头马”。大口酒业有完善的加盟体系, 补充了力森的酒类发展项目, 在原有的白酒、果酒、保健酒的基础上, 增加了传统黄酒的品类。

同时, 他与五粮液集团公司合作, 开发并经营五粮液系列品牌酒——陈泥香和五粮源等。销售网络已经遍布陕西省各地, 涉及全省近120个县级一级市场, 并开始强势打入全国市场。

14.夫妻恩爱的秘诀：欣赏他，体贴她 篇十四

我问她为什么这么仇恨她的丈夫，难道仅仅是因为他有了外遇?

秦女士流着泪说，她丈夫不仅爱上了别的女人，还和那个女人联手伤害她，折磨她。

她丈夫又是如何折磨她的呢？

据她介绍，她丈夫的情人居然是她从前最要好的朋友。他将她的好友调到了自己身边当日语翻译，很快与之同居，并提出与秦女士离婚。遭到秦的拒绝后，丈夫竟在自己家附近的小区为好友买了房子，然后两人像夫妻一样生活在一起，而且，丈夫还将家里所有的存款都转到了情人的名下。

“是你丈夫爱上了你的好友，还是你好友爱上了你的丈夫?”我问秦女士。

“哎，我原先以为是我丈夫勾引她，如今已完全明白，其实那个贱人早就暗暗勾引我丈夫了。”秦女士愤恨地说。

“那个女人是干什么的，她凭借什么吸引了你丈夫？”我问。

“她在日本留过学，长得小巧玲珑，很有女人味。”她说。

“什么叫很有女人味?”我有意这样问。

“就是长得纤细，脾气好，说话嗲里嗲气，就像你们苏杭人那样。”她说。

“你觉得你丈夫爱上你好友后，为什么会做出伤害你的事？”我问。

“那是因为他变心了，变恶了。还有那个贱人在要挟他，逼他伤我气我，想把我逼成精神病，他们好永远在一起……”

与秦女士交流了一个多小时，我发现，她并不清楚丈夫爱上别人的原因，她看问题非常主观，带有强烈的情绪。我告诉她，一个人受伤害之后有理由愤怒、生气，但没理由仇恨，因为，仇恨不仅不利于修复伤口，而且会造成新的伤害。

我相信，在爱没有成长之前，恨是不会停止蔓延的。因此，接下来治疗的重点是要引导秦女士认识爱，学会去爱。

我要求和秦女士的丈夫联系，了解他外遇的真正原因。秦女士将她丈夫的电话号码给了我。

当天晚上，我便和秦的丈夫通了电话，谈了两个小时。

“能告诉我你不爱你太太的真正理由吗?”

“理由很简单：她是一个职业批评家，总是没完没了地批评我，从来没有欣赏过我。”

“这是不是她性格的问题，很多女性都会责备丈夫，但她们内心还是爱丈夫的。”

“要是你老被人训斥得像孙子一样，你会怎么想呢？男人是很讲面子的，但她从来不尊重我。她不仅爱指责我，还喜欢无休止地和我争论，而我最讨厌和男人争论的女人”

“你们一般会因为什么问题而争论？”

“大事小事都争。她是一个争强好胜的女人，我也是一个很要强的男人，我们天生相克，无法做夫妻。”

“如果你不跟她计较不就没事了吗?”

“事情没你说的这么简单。如果一个男人整天处在一个女人的责备中，那么这个男人就不是这个女人的丈夫，而是她的儿子！我不明白，我在别人眼里是一个很优秀的男人，大家都说我的优点很多，可为什么在她眼中就变得一无是处！”

“假如你们真的合不来，可以和平分手，用不着闹到现在这种地步啊。”

“那是她一手造成的，我本不想和她对立，我也想好说好散。但她竟在网上发帖子诋毁我们，让认识我的客户不再与我做生意，还用恶毒的话辱骂小白。你说，她做的这些事让我怎么原谅？”

“她对你爱上她的好友非常不理解和愤怒，感到很受伤害。你可以选择不爱妻子，但也不该爱她的好朋友呀。”

“我爱不爱谁是我的权利，她的朋友——也就是小白，的确是一个好女人，我们彼此互相吸引，非常和谐融洽。请你转告柳玉，我不可能再爱他，让她死了这条心，别再胡闹了，好说好散，这样她还能在经济上得到一些补偿。如果她再继续这样，除了痛苦，什么也别想得到!”

我强烈地感到他与妻子的感情已不复存在，他离婚的念头异常强烈，而导致他和妻子感情破裂的并非婚外的不忠行为，而是妻子不会欣赏他。

我再次约见秦女士，问她能不能接受和丈夫永远分开的事实。秦女士明确表示绝对不行，她说自己从情感上离不开丈夫。我问她，她丈夫在未发生婚外情之前是否很爱她，体贴她。秦女士突然放声痛哭，说，自打与丈夫结婚，他就不懂得体贴她，每天下班回家，不是看电视，就是一个人在阳台上抽烟，根本不和她多说半句话，哪怕是她生病的时候。秦女士说，正是丈夫的冷漠造成了她的坏脾气，使她开始反过来责备丈夫。

就在我为秦女士提供心理帮助的过程中，秦女士一直没有停止对丈夫的报复行为，她不停地在网上发帖子，损害丈夫和他情人的形象。

“我要获得全社会的援助，让大家一起来惩治这对奸夫淫妇，我不能只接受心理咨询，你也许会减轻我的痛苦，但不能替我复仇。”秦女士咬牙切齿地说。

“你的目的是将丈夫夺回来还是赶出去?”我问。

“我不知道……”秦女士低下头，很痛苦。

“你为什么说不清楚呢？假如你依然深爱他，你就应该用爱将他召唤回来，即使你的努力没有结果，至少也证明你是有爱的人，你是在爱中和他结合，又在爱中与他分开。不管丈夫在不在，你的爱始终存在。”我耐心地说。

“可是，我的生活已经乱得一塌糊涂，不可能回到从前了！”秦女士的话语吞吞吐吐，眼泪落了下来。

“为什么这样说，你还有什么事瞒着我吗?”我试探着问。

“丈夫背叛了我后，出于报复我和7个网友见过面，还和其中4人发生了关系。”秦女低下了头。

“谁知出轨后，我的心里更乱，烦躁、痛苦、恐惧、愤怒。”她抽泣起来。

“对，这就是仇恨与报复导致的结果。就好像农民种庄稼。假如你种仇恨，就收获仇恨的果实；相反，假如你播种爱和宽恕，你就会收获爱和宽恕的果实。你可能认为我所说的是大道理，但我要告诉你这并不是大道理，而是伟大的真理，因为生活本身一直在证明着这一真理。你见过有人种西瓜长出萝卜、种玉米却长出葡萄的吗？”

秦女士将头压得低低的，我趁热打铁向她分析仇恨产生的根源和消除仇恨的方法。我告诉她，仇恨源于人内心中的毁灭欲，最后肯定是没报复到别人，自己却伤痕累累，这就是仇恨所能结下的唯一果实。结束仇恨唯一的途径就是宽恕，这是一种永恒的处事原则——免别人的错，认自己的错。

秦女士在这个下午，在我的咨询室里痛痛快快地回忆了她和丈夫过去那些美好的日子，痛痛快快地哭了两个小时。当我放在她面前的纸巾几乎被抽光时，她擦着最后的眼泪说：“好吧，我不报复他了，就让他走吧，和一个不爱我的人生活在一起，我也会发疯的。”

我感动地说：“能认识到自己的错误，并且敢于原谅别人的错误，这样的人，是一个具有大爱胸怀的人。”我恭喜秦女士已经建立起爱他人的能力了。

我问她：“离婚后，有什么打算?”

她小声回答：“目前还没有别的打算，我只想重新学习做一个女人，一个宽容的懂得体贴男人的女人。”

我相信，从今天起，秦女士将会开始崭新的人生。

《婚育》点评：

心理学家研究发现，男人比女人更重视尊严、荣誉、能力和成就，他们渴望身边的人，尤其是自己的家人欣赏自己的成就和能力：而经常的责备和否定，会使他们感到很深的伤害，最终演变成根深蒂固的敌意。所以，学会欣赏丈夫，不仅是一种需要，也是一门艺术，不会欣赏丈夫的妻子很难获得丈夫的爱。

就像太太不懂欣赏丈夫一样，丈夫不懂体贴太太也是一种错。心理学家的研究证明，妻子内心深处的安全感主要取决于丈夫对她的重视和关心程度，假如丈夫对妻子漠不关心，在日常生活中没有表达对妻子的爱，妻子就会陷入深深的恐慌。

15.夫妻创业的成功秘诀 篇十五

《非你莫属》迈入清华校园 大佬分享职场经验

全国高校毕业生人数将再创749万的历史新高。毕业季将至，职场问题却一直深深困扰大学毕业生们，不了解干哪行最适合?为什么大学四年学不到有用的东西?不知道自己是否具备创业能力?想创业缺少资金和指导?

203月31日，天津卫视王牌职场节目《非你莫属》、创业服务类节目《藏龙卧虎》联合BOSS团企业，在清华大学大礼堂内正式开启“2015百场校园行”的首站，

在启动仪式上，行业“大佬”同时又是《非你莫属》BOSS团成员的姚劲波、傅盛、刘佳勇等人与在场的大学生们分享了个人的职业成长经历与创业故事。随后在“巅峰对话：2015大学生创业”环节中，《非你莫属》《藏龙卧虎》两档节目的制作人刘爽，知名企业家徐蕾蕾、万峰、姚劲波、傅盛、刘佳勇等六位资深的创业者与学生们共同探讨了“大学生创业”这一时下流行的话题。

活动涉及全国七大地区

16.创业者快速成功的秘诀 篇十六

要知道，做企业不是所有的行业都一样赚钱。行业选对了成功相对轻松，行业选错了赚钱就比较难。为什么中国有钱都投资房地产，因为这个行业前景好，利润高，需求量大，所以企业容易赚钱。

一．选对一个行业

要知道，做企业不是所有的行业都一样赚钱。行业选对了成功相对轻松，行业选错了赚钱就比较难。为什么中国有钱都投资房地产，因为这个行业前景好，利润高，需求量大，所以企业容易赚钱。那么创业者除了房地产以外，应该选择什么行业呢？一是选择自己能做的行业；二是选择发展前景比较好的行业，三是选择市场需求量大的行业；四是选择利润较高的行业；五是选择国家支持的行业。比如健康产业、教育产业、环保节能产业等等，这些都是比较好的行业。

二．利用一个平台

企业要发展就离不开平台的支持。打造平台有两种方法；一是自己创建一个平台，二是借用别人的平台。如果你的资金少，那么就学会利用别人的平台发展自己吧。比如现在很多企业就利用网络平台成就了自己。当然，如果你能像百度、阿里巴巴、腾讯一样创建自己的平台，那是最好不过的。只有很多企业没有这个实力，所以创业需要量力而行，要学会借力使力。小企业以小搏大的成功秘诀就是借，借人、借力、借势、借牌、借名等等，企业成功不在于拥有多少资源，而在于使用多少资源。凡是能被企业所用的资源都是好资源。

三．进入一个圈子

俗话说得好：“物以类聚，人以群分”，你要成为什么人就需要跟什么人在一起。因为人改变环境太难，环境改变人太容易，所以你想创业就要进入创业的圈子，你想学习就要进入学习的圈子，你想投资就要进投资的圈子。今天的社会，每个行业、每项事业都有自己的圈子，只要你用心去找，都可以找到自己想要的圈子。当你进入圈子以后，你创业的激情和动力自然受到他们的影响，当然成功也变得更简单。

四．结识一群朋友

小成功靠自己，大成功靠别人，这是大多数企业家非常认同的道理。一个人无论你认为自己多么优秀，也不可以完美无缺。无能你认为自己多么能干，也不可能万事不求人。因为一个人的成功等于知识加人脉，所以创业者的成功永远离不开朋友的帮助。创业者要学会随时随地交朋友，特别结交一些有质量的朋友。因为财富不是永久的朋友，朋友却是永久的财富。因为不管谁创业，都无法保证自己的企业永远一帆风顺，当你的企业出现问题时，朋友就是你最好的帮手。所以创业者一定要重视人际关系的建立，无论你的企业做得多么成功，千万别目中无人，要相信朋

友越多，事业越顺利。

五．拜访一个名师

今天的社会，因为企业竞争比的是速度，比的是智慧，小企业要想以小搏大、以弱胜强，必须智取，不能强攻。那么谁能帮你实现这个梦想呢？学有专业，术有专攻。企业成功离不开企业导师、企业教练的大力支持。所以创业者要想尽快获得创业的成功，必须拜访名师，让名师来指导你成功，让你在创业的过程中少走弯路、少出差错，少交学费、降低创业风险，提高创业成功率。

六．打造一个团队

17.夫妻创业的成功秘诀 篇十七

宽容——但对道德错误“零容忍”

当今,企业人性化管理正在成为全球的发展趋势,并被欧美企业广泛采用。所谓人性化管理,就是要在企业管理的过程中充分注意人性的要素,以充分挖掘人的潜能为己任。只有如此,才能使员工怀着对企业满意或满足的心态,以最佳的精神状态全身心投入到工作当中,从而提升企业的运营效率。

壳牌作为这一理念的先行者,始终贯彻于其全球统一的核心政策之中,“宽容”就是壳牌在人性化管理上的重要特征。在壳牌的管理理念中,只要员工的行为与公司的价值观没有原则性的冲突,公司对员工的一些“边缘化”行为,总是本着宽容的心态来对待。这种管理思想的出发点,是基于对“人性本善”的认识,它与中国儒家思想中的“人之初,性本善”有异曲同工之妙。在宽容的管理思想下,壳牌相信和善待员工,并鼓励员工的创新性探索,容忍他们在工作中出现的各种“非道德性”失误,以期在企业内部创造一个宽松和谐、充满创新精神的工作环境。

从某种意义上来说,宽容的管理思想是壳牌能够长期保持凝聚力的主要原因,也是壳牌能够历经百年而仍能茁壮成长的主要因素。彼得·圣吉曾经总结了短命企业的三个通病之一就是缺乏想象力和承诺的工作环境,因此企业的活力应该来自员工在工作中的成就感。而员工的成就感,显然离不开企业的“宽容型管理”。

壳牌的宽容管理还表现在:即使员工在合同期未满之前主动辞职另谋发展,公司也不视做是对自己的背叛,而是成人之美,给员工重新选择工作岗位和人生道路的权利,并真心祝愿他们能找到更好的工作平台。即使要解雇某一个员工,公司也从不否定他的工作能力,而只是认为这个员工的工作技能及工作理念不适合在本公司工作。这样让他在离职的同时,能够保持一种良好的心态去面对今后的人生道路。

虽然壳牌在许多方面都对员工实施宽容型管理,但这种宽容是有底线的。这个底线,就是所有的员工绝不能出现道德上的问题,或者说人格上的问题。

一个人如果性格有问题,还不至于给他人造成多大的破坏力。但如果这个人的人格有问题,那他对任何人都可能会产生危害。而这种对道德错误的“零容忍”态度,恰恰是一些企业所不具备的。尤其是一些中小型的民营企业,迫于生存的压力,往往只关注员工是否作出了业绩,而不去考虑这些业绩是通过什么手段得到的。结果,一些曾经辉煌的企业,常常会在突飞猛进中突然陨落。

关注人——为员工营造舒心的工作环境

在企业里面,最值得关注的既不是资产,也不是设备,而应该是人,是员工。只有人才是企业的核心,没有人,即使企业有充足的资金、优良的设备,也难以做成任何事。正因如此,一些企业家才会宣称,即使企业倒了,只要人还在,他们仍能“东山再起”。

一个不关注人的企业,是不会持续发展下去的。那些非人性化管理的企业,无论许诺给员工多高的报酬,都不会激发起人们的工作热情。毕竟,物质只是人们的最低需求,而人们还有更高的精神上的追求。

壳牌认为:“人才是企业最重要的资产之一!”为此,公司通过一系列的举措来增进与员工的感情沟通,让他们感受到企业对他们的关爱和重视。

在生活中,壳牌十分关心员工的健康。公司给每个员工免费办理了健身卡,这样,员工在工作之余,就可以去指定的健身会所,根据自己的喜好选择游泳、打网球、打羽毛球、打乒乓球等多项健身活动。每逢员工生日,公司都会送去生日蛋糕,祝员工生日快乐。每月发放工资时,每个员工的工资单上都会有一行大字,内容是“谢谢你的辛勤工作”。同时,优秀员工的照片会被定期选登在公司内部刊物《公司动态》上,以示对员工的鼓励。这些细节看似不起眼,实际上却反映出了公司对员工的关爱。

虽然物质上的关爱可以激发员工的工作热情,但是为员工营造平等的工作氛围,更可以提高他们的工作效率。在壳牌的经历使大家认识到,管理者只有自身实现了由领导向管理者的转变,员工才能实现由“围着领导转”向“围着工作转”的转变,才能真正提升自己的工作效率。

受企业文化的影响,壳牌的员工多是“以工作目标为中心”,而不是“以工作为中心”。由于员工都十分清楚自己的工作目标和内容,所以他们都是主动地工作而不是被动地执行,而管理者的角色,则往往是为他们提供支持和帮助,而不是命令和控制。许多企业普遍存在的那种“以领导为中心”、“员工围着领导转”的现象,在这里丝毫不存在。

HSE管理——让员工健康、安全、环保

在国内,有一些企业得益于庞大的人口红利,人才来源充足,以至于他们并没有从根本上去关注员工的工作环境和人身安全。对于这些企业来说,走上非可持续发展的道路也许并不是它们的本来意愿,只不过由于一些客观存在而一时又无法改变的原因,比如融资困难、创新乏力、税收政策等因素,他们不得不选择了利润微薄的非可持续发展的经营模式。但企业要想在未来的中国经济中发展壮大并保持可持续发展,就不能不改善员工的工作环境与物质待遇。

在壳牌看来,员工的健康、安全、环保与作业效率同等重要。许多企业认为健康、安全与环保是一项没有收益的投资,其实从壳牌过去在全球作业的经验来看,这是一项非常有益的投资。为此,壳牌在全球各分公司的经营宗旨中,总是把HSE (健康、安全及环保)管理放在首位,即使因此影响了企业的赢利水平,壳牌也毫不犹豫地坚持着。

2005年5月,“长北项目”在京举行。在长北二维项目施工区域,负责该项目的团队由始至终都按照HSE管理标准开展工作,最大限度地保护员工的人身安全。在长北项目的每一个施工作业环节,从甲方到监理再到承包商以及作业人员,都有一个著名的“停止工作规则”,即“在员工的安全、健康或环境受到直接威胁时,所有员工,包括承包商员工都有权利停止工作”。

长北项目自2005年开工建设以来,先后检查或防范了一百多起事故隐患,但项目部却从来没因此而处理过任何一个责任者,更没有公开曝光过任何一个责任者的名字。

壳牌认为,仅仅靠完善的制度和培训是不能完全阻止事故发生的,因此,它在长北项目上采用了一种全新的管理方法——“心与意”的沟通与管理。对违章人员不是指责或批评,而是使其明白HSE是保护他们的人身安全,帮助他们解决问题,不是给他们找麻烦、添乱的。并把事故内容全部提交到网络平台,公开事故的经过、原因及改进措施,但不公布责任人的姓名,使所有人都能随时查看,并以此为戒。

“心与意”的沟通与管理方式效果明显,有效地增强了员工的安全意识,使他们最终完成了从“要我安全”到“我要安全”的转变。一个明显的事实是,通过HSE管理,壳牌的长北项目取得了“无损失工时记录”超过690万小时、“零记录事故”天数达584天的业绩。这些数字,对其他一些同行业企业来说,都是一个难以达到的高度。

使命感、价值观及愿景——凝聚力的来源

虽然使命感、价值观及愿景这三个词已经被人们熟知,但事实上,很少有人能够把这三个词的含义解释清楚。

事实上,好的使命感会指引你前进,而好的价值观会引领你到达目的地,至于愿景,它反映的是比使命更深层次的动机——它表述的是企业的目的,即企业希望创造什么样的未来。

从某种意义上讲,愿景是凝聚力的来源。当企业和员工拥有共同的愿景时,他们之间就会建立长期的驱动关系,并在社会上产生良好的商誉。通常来讲,愿景主要针对的是员工和社会的需求。员工都希望了解企业理想中的未来与自己的动机和所关心的问题是否一致。同时,社会也希望了解企业的产品和服务是否会破坏环境,以及企业是否正在为世界作着积极的贡献。

虽然企业的愿景十分重要,但因为每个人都有自己的愿景和梦想,且很难与企业的愿景完全统一,所以企业在设计组织的愿景时,不能是一个遥远的、永远无法实现的目标,它必须能被分解为一个个具体可行动的目标。只有这些阶段性任务被一个个实现,企业才能一步步地逼近愿景,并最终实现愿景。

在企业建立共同愿景的过程中,价值观是一个十分关键的要素。通常包括如何做事,如何对待顾客、社区和供应商以及是否会遵守规则,彼此相处等。它可以成为帮助员工实现共同愿景的行动指南。

企业在建立共同愿景时,不能只考虑组织的利益而忽视员工个人的利益。要想把所有的员工都统一到组织的共同愿景下,企业就要在员工需求上,让想挣钱的员工有钱赚,让想做事的人有事做,让想学习的员工有提高,让谋求发展的员工有发展。这样员工才能对企业有高度认同感,员工有了归属感,企业才能凝聚人心,才会有整体意识、全局观念,才能使员工与整个企业融为一体,也就是中国古话说得“上下同欲”。

因此,一个有良好共同愿景的企业,其员工必然对其有良好的认同感。在壳牌工作了近30年的马丁先生,他无论到壳牌的哪个分公司工作,都会携带一些在荷兰壳牌工作时的照片,并把它们挂在办公室的墙壁上。而每当有人跟他谈起壳牌时,他总是显示出一种发自内心的自豪,言语间也总是流露出感激之情。他总是告诉别人,是壳牌培养和造就了他,给了他施展才能的平台,是壳牌给他的家庭带来了美好的生活。

在壳牌的同事,总是用他们的一言一行表现出他们对在壳牌工作的无比自豪,壳牌就是一个吸引力巨大的磁石,吸引着来自世界各地的员工为着一个共同的愿景而努力。