考核提问参考题（4篇）
1.考核提问参考题 篇一
“备好课”专题考核参考题
小学数学
一、基础理论简答题(三题选二题)(分值30%)
1、试从认知心理学的角度分析备好学生的重要性。
参考答案：认知派学习理论家注重解释学习行为的中间过程，即目的、意义等，认为这些过程才是控制学习的可变因素。个体通过学习增加经验，改变认知结构，这种学习是内发的、主动的、整体性的质变过程。我们教师在具体教学中应注意以下几个方面：
（1）、重视学习活动中学生的准备状态。学习的效果不仅取决于外部的刺激和个体的主观努力，还取决于一个人已有的知识水平、认知结构、非认知因素等。教师要配合学生的经验适当组织教材。教材的难度与逻辑上的先后顺序，必须针对学生的心智发展水平及认知表征方式做适当的安排，以使学生的知识经验能前后衔接，从而产生正向学习迁移。
（2）、先行组织者策略。学习新知识前，提供一个材料，这个材料是以学生既有的知识为基础，并能与新知识发生联结，能够突出新知识的具体结构，为学习新知识作准备。
（3）、注意将分化后的知识前后连接起来，形成一个有组织的贯通的知识体系，以便学生能够融会贯通。引导学习者以划分层次或列图表方式发现内在的时间、空间、人物或其他方面的发展线索。认知学习理论还强调以整体的方式呈现教学材料，以培养学生的宏观观察能力和分析能力。
（4）、遵循认知主义学习理论中重启迪的精神，不要束缚学生的思维和手脚，要以暗示和启发去引导学生展开想象的翅膀，发挥他们的想象力。
2、运用你所了解的某一学习理论谈谈如何备好学生。
参考答案：《数学课程标准》明确指出：“学生是数学学习的主人”。我们的教案设计应把学生的发展放在首位，并要考虑本班学生的学习实际，站在学生的角度上想一想，学生已经学到了什么，学生需要学什么，怎样教学生才会感兴趣?重点难点又是什么?然后根据这些问题的答案对教学内容进行筛选、整合、优化，以此来确定一个合适的教学起点，高速高效构起一条设计教案的最佳路线，使教学活动始于学生的“现有发展区”，从而有的放矢地备课。具体说来，应做到以下几点：
（1）、尊重学生
为了学生的需要和发展，备课时要心中有学生，要充分了解学生，坚持以学生为本，尊重学生，欣赏学生。
（2）、了解学生 教师应有明确的“备学生”意识，包括：了解他们对有关知识、技能掌握的范围和程度，了解他们的学习兴趣和学习态度；了解他们的思维特点、自学能力和学习习惯等等。既要了解全班的整体情况，又要了解每个学生的知识缺陷、困惑、疑点，以及在认识能力、兴趣等方面的个性差异，以便做到因材施教，区别对待。在了解学生的基础上，预测他们在学习中可能出现的问题，拟订相应的教学措施，以使教学过程和谐融洽，保证学生顺利步入知识的殿堂。
（3）、依靠学生
对我们语文教师来说，需要在备课中用心灵去拥抱语言，感受体味语言，把握学生认知中的规律，从学生实际出发，依靠学生自主发现问题，自主解决问题的能力；依靠学生分组讨论自行解决疑难问题。
（4）、激发学生
注重激发学生和维护学生学习的积极性，把学生精力集中在学习的认知方面，依靠成就感引起的动机来加强学习。
3、制定教学策略的依据有哪些？
二、教学设计案例分析（请你从以下两案例中，任选一例分析）(分值30%)
（一）这是某教师《克和千克》一课的教学目标设计方案：
教学目标：
1、在具体的生活情境中，使学生感受并认识质量单位克和千克，初步建立1克和1千克的观念，知道1千克=1000克。
2、使学生知道用秤称物体的方法，能够进行简单的计算。
3、在建立质量观念的基础上，培养学生估量物体质量的意识。
请你结合“备好课”有关理论知识分析该设计的：
(1)成功之处：
(2)不足之处：
参考：
成功之处：该目标能从知识技能、过程方法和情感态度价值观三方面进行制定，符合学生的实际水平和学习规律，在创设的具体情境中引导学生感受新知、把握新知和应用新知，有利于培养学生的学习兴趣和应用意识。
不足之处：
a、知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三维目标比较模糊，应分类详细说明。
b、整个目标定位错误，以教学要求代替了教学目标，教学目标应该从学生行为表现的角度来表述，表述的是学生的学习结果，即通过教学后学生会做什么，而不应该表述教师做什么。
（二）这是某教师《分数的意义》一课的教学目标设计方案：
教学目标：
知识与技能：
1、通过观察、实验操作使学生知道分数是在人们的日常生活和生产实践中产生的。
2、在正确认识单位“1”的基础上，正确理解分数的意义，并能应用分数解决有关的问题。
过程与方法：教师通过操作、分析等活动，帮助学生学习、理解新知。
情感、态度和价值观：使学生认识到数学知识来源于生活。
请你结合“备好课”有关理论分析案例的：
（1）成功之处：
（2）不足之处：
参考：
成功之处：
1、知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三维目标清楚、详细，层次合理。
2、能通过观察、实验等多种形式进行教学，激发了学生的学习兴趣。
3、能紧密联系生活实际，使学生认识到数学知识的重要性，在一定程度上培养了学生的应用意识。
不足之处：
1、目标定位错误。
2、教师不能忽视学生的主体地位，应多给学生动脑、动手、动口的机会，注重培养学生对学习方法的学习和掌握，使他们在获得知识的同时体会过程、掌握方法，从而提高能力。
三、请你从以下两课中（1）人教版小学数学第二册《认识人民币》（2）人教版小学数学第八册《小数的性质》；任选一课制作以下部分教学设计：
1、设计教学策略（要求：能根据教学目标、内容和学生实际选择教学组织形式、课型结构、教学媒体、教学方法、确定教学重难点）。
2、设计一个导入新课方案（要求：要有趣味性、实用性和目的性，要做到启发与投入相结合，要精炼）
3、设计一个结课方案（要求：要有针对性、符合学生认知特点）。
4、设计一个板书方案（要求：语言要精炼、恰当、科学、准确，要有灵活多样性和清晰的条理性，布局合理，要有一定的目的性、启发性）。
人教版小学数学第二册《认识人民币》
（一）、设计教学策略：
教学目标：
知识与技能：认识人民币，了解元、角、分之间的关系。
过程与方法：在模拟购物等活动中体会人民币在社会生活中的功能和作用，感悟数学知识与现实生活得联系。
情感、态度与价值观：从小懂得合理使用零花钱，并知道如何爱护人民币。
教学重难点：
重点：认识小面值人民币。
难点：知道元、角、分之间的进率。
教学媒体：
多媒体课件、模拟人民币。
教学方法：
1、创设情境，在充分激发学生兴趣的基础上学习新知。
2、密切联系生活实际，在一系列的活动中调动学生的学习热情。教学流程：
一、创设情境，导入新课。
利用课件创设小明买生日蛋糕的生活情境，让学生充满兴趣地进入新知的学习。
二、探究新知。
1、认识人民币。
教师先引导学生根据生活实际说出元、角、分三个单位，然后充分利用模拟人民币帮助他们认识不同面值的人民币，共同解决小明买蛋糕的问题。
2、人民币的兑换。
通过小明换零钱买橡皮，让学生学会不同人民币之间的兑换。
三、应用新知。
1、兑换游戏，让学生掌握多种不同的兑换方法。
2、模拟购物，教师创设情境，在活动中激起学生的兴趣，使他们获得快乐的体验。
四、课堂总结。
在总结中教育学生要合理使用零花钱，要爱护人民币。
（二）、设计一个导入新课方案：
教师：今天是小明7岁生日，妈妈要带小明乘车去买生日蛋糕和礼物，小明说：“我长大了，能让我自己试试吗？”于是妈妈把钱交给小明，由小明买车票，买蛋糕和礼物，你们看小明多高兴啊！（教师边讲边用课件出示买东西的画面。）
“同学们，你们都用过人民币吗？谁能说说你在什么时候用的？”学生自由发言，教师趁机导入到新课。
（三）、设计一个结课方案：
教师：今天这节课我们不仅玩的高兴，还学到了许多知识，谁能说说自己最大的收获是什么吗？
你还知道人民币的哪些知识？（教师趁机教育学生要爱护人民币，合理使用自己的零花钱。）
（四）、设计一个板书方案：
认识人民币
1元 = 10角
1角 = 10分
人教版小学数学第八册《小数的性质》
（一）、设计教学策略：
教学目标：
知识与技能：初步理解小数的基本性质，并应用性质化简和改写小数。
过程与方法：运用猜测、操作、检验、观察、对比等方法，探索并发现小数的性质，养成探求新知的良好品质。
情感态度与价值观：感受透过现象看本质的过程以及数学在实际生活中的重要作用，体验问题解决的情趣。
教学重点：
让学生理解并掌握小数的性质。
教学难点：
能应用小数的性质解决实际问题。
教学媒体：
多媒体课件、正方形纸。
教学方法：
1、从学生生活实际入手，在质疑中激发学生的兴趣。
2、结合教学内容培养学生的小组合作学习能力和运用知识解决实际问题的能力。
教学流程：
一、谈话质疑，导入新课。
教师从生活中的数学现象入手，激起学生的认知冲突，自然导入到新课的教学。
二、探究新知、课中释疑。
1、学习例1：通过让学生将1分米、10厘米和100毫米化成以米做单位的小数，让学生观察0.1米=0.10米=0.100米，初步认识小数的性质。
2、学习例2：通过在同样大的两张正方形纸上表示出0.3和0.30，让学生再次感受小数的性质。
3、让学生将自己之前观察所得的发现在小组中交流、讨论，并试着归纳出来。
4、看书质疑，帮助学生认识并掌握小数的性质。
三、课堂巩固、运用新知。
进行小数的化简和改写，在此过程中加强学生对新知的掌握，培养他们运用新知解决问题的能力。
四、课堂总结。
（二）、设计一个导入新课方案：
教师：我有个邻居小明的爸爸下岗了，最近他开了个便民小超市，想请大家帮忙给设计个标价牌，大家能帮这个忙吗?(出示手套和毛巾图)手套每副2元5角、毛巾每条3元，标价牌该怎么填呢？学生自由创作。（选择几种写法引起争论）
板书:
2.5
2.50
3.00
我们在商店里看到的标价一般是这样的：2.50元
3.00元（课件演示）
2.5 和2.50都表示2元5角吗？3和3.00相等吗？
为什么会相等呢？学会今天的这节课你就明白了。今天我们就来学学“小数的性质”（板书课题）
（三）、设计一个结课方案：
教师：通过本课的学习，你有什么收获和大家分享？我们是怎么探索小数的性质的？通过对整数末尾0的变化的研究，我们提出了小数末尾0变化引起变化的猜想，并通过生活的实例发现了小数性质的存在。
0的作用大不大？通过在小数末尾添上或者去掉0，我们就给一个小数找到了许多大小不变的朋友。其实，数学王国里有许多奇妙的现象，等着我们不断去探索、发现。
（四）、设计一个板书方案：
小 数 的 性 质
2.5元
=
2.50元
3元=3.0元= 3.00元
1分米=10厘米=100毫米
末尾
添上“0”
小数
0.1米=0.10米=0.100米
大小不变
末尾
去掉“0”
0.30 = 0.3
小学语文类：
备好课”专题考核参考题参考答案
(小学语文)
一、基础理论简答题(三题选二题)(分值30%)
1、试从认知心理学的角度分析备好学生的重要性。答：（1）认知心理学注重解释学习行为的中间过程，即目的、意义等，认为这些过程才是控制学生的可变因素。个体通过学习增加经验、改变认知结构，这种学习是内发的、主动的、整体性的质变过程。（2）影响学习的最重要的因素是学生已知的内容，学生只有进行有意义的学习才会有价值。而意义学习有两个先决条件：①学生表现出一种意义学习的倾向，即表现出一种在新学内容与自己已有的知识之间建立联系的倾向；②学习内容对于学生具有潜在意义，即能够与学生已有的知结构联系起来。这样意义学学习才会发生。学习效果不仅取决于外部刺激和个体的主观努力，还取决于一个人已有的知识水平、认知结构、非认知因素等。
（3）因此，教学过程中要重视学习活动中学生的准备状态，即备好学生。教师要配合学生的经验，适当组织教材，确定教学目标，制订教学策略，为学习新知识做准备。
2、运用你所了解的某一学习理论谈谈如何备好学生。
答：我打算从“人本主义学习论――情感体验”方面来谈谈如何备好学生。
（1）人本主义学习论者以潜能的实现来说明学习的机制。他们反对刺激——反应这种机械决定论，强调学习中人的因素。他们认为必须尊重学习者，把学习者视为学习活动的主体；必须重视学习者的意愿、情感、需要和价值观；相信正常的学习者都能自己指导自己，激发“自我实现”潜能。“以学生为中心”、“非指导性教学”。
（2）依据这一理论，我认为备好学生可以从以下几个方面入手： ①坚持以学生为中心的原则。教师应由衷地信任学生能够发挥自己的潜能，能够“自我实现”；学生自己制订学习目标、学习方案，对自己学习情况作出评价。教师的作用是“催化剂”和“助产士”而非权威，帮助学生理解自己、发展自己，创造一种真诚、关心、理解同时又能促进学习的气氛。
②重视培养学生良好的道德行为习惯；
③教师要辅导学生了解并接纳自己：了解群己关系和社会规范；了解自己的权利与义务，树立团结合作的精神；
④加强传统文化与人文科学的教育；
⑤家庭、学校、社会三结合，共同营造良好的育人环境。
3、制定教学策略的依据有哪些？ 答：（1）教学策略是指建立在一定理论基础之上，为实现某种教学目标而制定的教学实施总体方案。简言之，就是指教学过程中的方法、手段，或实现教学目标的途径。它的作用是为达到教学目标服务
（2）制定教学策略的依据有以下几个主面： ①教学目标和内容 ②教学理念 ③学习者 ④施教者 ⑤教学条件
二、教学设计案例分析（请你从以下两案例中，任选一例分析）(分值30%)
（一）这是某教师“小小的船”一课的教学目标设计方案： 教学目标：
1、要求学生掌握以下基础知识：
①识字——12个；巩固学过的字；渗透性的识字；初步接触多音字。②写字——6个；“小”作偏旁的变形。
③词、语、句——学习“谁在哪里干什么”的句子；理解文中比喻句的意识。④阅读——正确、流利，有感情地朗读课文，练习背诵。⑤口语交际——“老师，请您评评我的字”
2、学法和习惯——基本掌握听读识字的方法；开始培养自检，互检的习惯。
3、通过学习培养学生对大自然的热爱，初步树立人与自然和谐相处的意识。请你结合“备好课”有关理论知识分析该设计的：(1)成功之处： 答：该设计的成功之处在于教学目标既注重了知识的传授，又注重了能力与良好学习习惯的培养，同时又关注了情感态度与价值观的引导，体现了三维目标。(2)不足之处：
答：教学目标的制定不合理。
教学目标的制定，要符合课程标准的学段要求，更要根据学生的认知水平及实际经验，这样才能使课时或单元的教学目标具有适切性，即合理性。然而以上的教学目标明显存在拔高要求的地方：如本课只要认识9个生字，写4个，符合课标低段的“多识少写”的理念，而上面的目标却为认识12个生字，写6个。另外本课的另一个目标是认识一个偏旁“门”，而上面的老师却将之定为“小”作偏旁的变形，明显不当。另外理解文中比喻句的意思并不是本课的重难点。口语交际也非本课的应训练的知识点。
（二）这是某教师“狼”一课的教学目标设计方案： 教学目标
1、要求学生掌握下列知识：
（1）了解蒲松龄及其《聊斋志异》。
（2）积累文言词汇：止、敌、顾、前、去、犬、意、洞、隧等。（3）理清情节结构，体会其中蕴含的道理。
（4）揣摩动作描写和心理描写，学习在叙事基础上发表议论的写法。
2、让学生在充满情趣的氛围中进入课文；通过讨论探究，自己解决生难字词，自己感悟课文，教师适时点拨；通过学生表演表达自己对课文的理解。
3、让学生体会屠户内心世界的变化过程；学会勇敢机智地与邪恶势力作斗争。请你结合“备好课”有关理论分析案例的：（1）成功之处：（2）不足之处：
三、请你从以下两课中
（1）苏教版小学语文第十册②《只拣儿童多处行》（2）苏教版小学语文第二册②《雨点》；任选一课制作以下部分教学设计： 《雨点》
1、设计教学策略（要求：能根据教学目标、内容和学生实际选择教学组织形式、课型结构、教学媒体、教学方法、确定教学重难点）。
答：本课是一首诗歌，全诗8句，分别写了雨点落进池塘、小溪、江河、海洋里有不同状态，句式整齐，韵律感强，插图形象地现现了雨点“在池塘里睡觉”、“在小溪里散步”、“在江河里奔跑”、“在海洋里跳跃”的情景。
本课应遵循低年级学生认识事物的规律，借助图片、录音，把词句与学生的生活经验紧密联系，通过反复诵读，培养学生良好的语感。
（1）揭示课题时可出示投影片或挂图，并告诉学生，雨点落进不同的地方，样子是不一样的。
（2）边看图，边读书。结合图片，初步认识“池塘”、“小溪”、“江河”、“海洋”的特征，感受“睡觉”、“散步”、“奔跑”、“跳跃”的动态。（3）积累内化
听读欣赏。听课文配乐朗读，让学生闭眼静听，想象画面。熟读背诵。凭借画面，联想记忆，指导背诵。
引导学生观察，春天来了，小雨点落在其它的地方，会有哪些变化？ 或者：1.利用插图来理解文字。
2、调动生活经验来丰富文字。
3、通过朗读技巧的指导来捕捉文字的味道。
4、还可以尝试通过比较句子之间词语的变化来加深对文字的感受。）
2、设计一个导入新课方案（要求：要有趣味性、实用性和目的性，要做到启发与投入相结合，要精炼）导入一：猜谜语（千条线，万条线，落入水中都不见。）导入二：儿歌《小雨沙沙》（这个儿歌，我们上学期背诵过。），之后可以抛出一个自读问题：这首诗里的雨点都落到了哪些地方？ 导入三：
一、猜谜导入，激发兴趣
1、老师给大家猜个谜语：千条线，万条线，落在河里看不见。猜猜这是什么？（雨）
2、今天我们就来学习一首写雨的诗歌，名字叫《雨点》
3、设计一个结课方案（要求：要有针对性、符合学生认知特点）。
综合练习，形成能力
1．你们注意观察过吗？雨点还会落到哪些地方，给大自然带来哪些变化呢？ 2．师生共同编儿歌，如：
雨点落在雨伞上，在雨伞上跳舞； 雨点落在树梢上，在树梢上欢笑。雨点落在屋檐上，在屋檐上蹦跳。雨点落在花瓣上，在花瓣上唱歌。„„
编好后一起拍手念一念，有条件的还可以谱成曲子唱一唱。
4、设计一个板书方案（要求：语言要精炼、恰当、科学、准确，要有灵活多样性和清晰的条理性，布局合理，要有一定的目的性、启发性）。
池塘
睡觉
小溪
散步 2雨点
江河
奔跑
海洋
跳跃
2.主持人大赛评委提问参考题目 篇二
1.怎么看待这次比赛？
2.作为一个晚会的主持，开场白时同伴抢了你的台词，轮到你时，你怎么办？
3.作为演讲比赛的主持人，已经到了评委该公布结果的时候了，但评委还没有讨论完，这时候，作为现场的主持人，你该怎么办？
4.作为大赛的主持人，你将选手姓名报错的时候，怎么办？
5.作为大赛的主持人，有位女选手别淘汰，在台上痛哭时你怎么办？ 6.作为大赛的主持人，在登台的时候扭了一下脚，你怎么办？
7.作为大赛的主持人，选手开始陈述20秒左右，话筒失声，你怎么办？ 8.假设你正在主持颁奖典礼，你点的颁奖嘉宾不在现场，你怎么办？
9.作为晚会的主持人，在上台登报节目时你踩到了前一位主持的裙子，导致她差点跌倒，你怎么办？
10.作为演讲比赛主持人，在选手演讲时，现场很乱，有些观众在聊天，影响到了选手的发挥，你怎么办？
11.作为知识竞赛是主持人，在有足够多的题目的前提下，当选手抽到了上为选手答过的题目，你怎么办？
12.作为舞蹈大赛的主持人，一段很抒情的音乐被错放成一段很劲爆的音乐，要求重放音乐，你怎么办？
13.宣布完晋级名单后，下面的工作人员打提示板说你落下了5号选手，你怎么办？ 14.你认为主持人应该具备什么条件？ 15.经过了海选一直走到现在，你认为自己最终从众多的参赛选手中脱颖而出原因是什么？ 16.作为校园形象大使大赛主持，在登台的时候扭了一下脚，你怎么办。
17.作为校园形象大使大赛主持选手开始陈述20秒钟左右，话筒失声。这时你怎么办 18.假设你正在主持颁奖典礼，你说错了颁奖嘉宾的名字怎么办 19.作为元旦晚会主持，在等待零点钟声的敲响时，临场台词
20.作为十佳歌手大赛主持，在将要宣布晋级名单的时候，现场观众异常激动，都在高呼自己支持的选手名字，你怎么办 21.作为知识竞赛的主持人，由于工作人员失误，第三环节的题目与第一环节的题目完全重复，你怎么办
22.作为十佳歌手大赛主持，一位选手没有跟上节奏，在介绍下一位选手之前，你要怎么扭转现场气氛
23.如果你主持一场节目突然冷场 你要怎样去打破这个冷场？ 24.你为什么想当主持人？
25.你认为你能够胜任一场节目的主持么？为什么？ 26.你觉得主持人可以给你的人生带来什么好处？
27.如果主持节目中你的搭档 报错了节目顺序 你会怎么做？
28.如果你主持舞林大会时，金星老师说选手是违反比赛规则.作为主持人的你会怎么做？ 29.假如你是一场颁奖礼的主持人，在为选手颁奖的时候忘记了邀请颁奖嘉宾的名字，你会如何做？
30.请你模仿或创新李咏主持的非常6+1（30秒即可）31.请你模仿或创新毕福剑主持的星光大道（30秒即可）32.请你主持一下跨年晚会（30秒即可）33.请你播报一下天气预报（30秒即可）34.35.36.37.38.39.40.41.42.43.44.45.46.47.48.49.50.51.52.53.54.55.56.57.58.59.60.61.62.63.64.请你主持一下春节联欢晚会（30秒即可）请你模仿或创新谢娜的主持风格（30秒即可）请你模仿或创新汪涵的主持风格（30秒即可）请你主持一下新闻联播（30秒即可）
当你上场时不小心踩空台阶，滚落到台下，台下观众顿时哗然，你会怎么办？
若是你主持大型晚会宣读冠军得主时，另有选手听错，误以为是他，上前致谢，这时你该怎么去圆场？
假如在你主持时，因为手滑的缘故麦克风突然掉地上了，你会怎么办？ 若遇到表演者因怯场而不敢上台，你会怎么处理？ 因不满得分，观众发出长时间的嘘声时，你怎么办？ 主持人的手机突然想起来了，怎么办？ 主持人在说话期间打了个喷嚏怎么办？ 主持人忘词了该怎么办？
谈谈你认为随机应变对一个主持人主持效果可以产生的作用。当现场背景音乐出现错误，大家都在议论，你会怎么办？ 现场出现大分贝吵杂，你会怎么做？
你主持一次文艺表演，表演者在台上屡次出现失误，你会怎么做？
在互动问答环节，问题通过显示屏显示出来后，你忽然发现你未将答案页带上台，环节还是要继续，你会如何做？
在台上，你面对一个十分紧张的嘉宾，你会如何做？
在一次主持节目过程中中，你正在讲开场白，忽然话筒传不出声音来了，你会如何解决且不影响节目正常进行？
如果你主持的节目有嘉宾是儿童，且儿童不配合主持，你怎么办？
如果现在，我赋予了你这样一个权力：在今天的出场选手中挑出一名，取消他的参赛资格，你会怎么做？
一个美国访问团来我们天水师院访问，临走的时候，你受命设计一件精美的小礼物送给美国友人，你打算怎样设计这件礼物？为什么？
请注意观察坐在你面前的各位评委，凭你的感觉，其中的哪一位给你打的分数可能是最低的？为什么？
当前有些同学十分仰慕“快男”“超女”的一夜成名，并把他们作为 自己的偶像，您怎样看待这个问题？
很多家长、老师包括有些同学担心校园里组织的活动多了会影响 到学生的学习成绩。您怎么看这个问题？
你觉得自身最大的优势是什么？
为什么而喜欢主持？你最喜欢的主持人是谁？为什么？
主持过程中突然停电了该怎么说才能化解尴尬？ 请用“大学”、“社会”、“向往”、“挫折”串成一段你对现在大学的看法。请你用下面的一个歇后语形容一位评委： 太平洋的警察——管的宽 门缝里看人——把人看扁了
猪八戒照镜子——里外不是人 老虎的屁股——摸不得
骑驴看账本—走着瞧
读一段绕口令：山上五棵树，架上五壶醋，林中五只鹿，箱里五条裤。伐了山上树，搬65.66.67.68.下架上的醋，射死林中的鹿，取出箱中的裤。
3.HR面试题提问根据 篇三
思路：
1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态。
2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。
3、不宜说那些太抽象的座右铭。
4、不宜说太长的座右铭。
5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。
6、参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”
面试题二：“谈谈你的缺点”
思路：
1、不宜说自己没缺点。
2、不宜把那些明显的优点说成缺点。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
面试题三：“谈一谈你的一次失败经历”
思路：
1、不宜说自己没有失败的经历。
2、不宜把那些明显的成功说成是失败。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历。
4、所谈经历的结果应是失败的。
5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
面试题四：“你为什么选择我们公司?”
思路：
1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
4.国贸实务参考题 篇四
International trade is the exchange of goods and services between countries.It is also known as world trade, foreign trade or overseas trade.What are the reasons for international trade? Can you list some of them? Uneven distribution of natural resources, specialization, patterns of demand, economies of scale, innovation or variety of style.3.What do trade barriers mean? List some examples of trade barriers in international trade.Trade barriers mean the restriction measures taken by governments.Tariff, quotas, import license and foreign exchange control are all examples of trade barriers.4.How do countries benefit from the international trade? Countries can get cheaper and greater variety of goods or services for consumers.International trade can expand markets and promotes economic growth.Ⅱ.Translate the following Chinese words or expressions into English.1.国际贸易 2.世界贸易 3.对外贸易
4.海外贸易 5.规模经济 6.经济增长
7.外汇 8.汇率 9.国外市场
10.有形贸易 11.无形贸易 12.贸易差额
13.贸易顺差 14.贸易逆差 15.贸易壁垒
16.非关税壁垒 17.财政关税 18.保护关税
19.配额 20.自由贸易
international trade
world trade
foreign trade overseas trade
economies of scale
economic growth foreign currency/exchange
exchange rate foreign/overseas/external/world market visible trade
invisible trade balance of trade trade surplus/positive balance of trade
trade deficit/negative balance of trade trade barrier
non-tariff barrier
revenue tariff protection tariff quota free trade Ⅲ.True or false questions.1.International trade is only the exchange of goods between nations.F 2.Countries trade with each other partly because there is a cost advantage.T 3.Trade means countries can provide a wider variety of products for their consumers.T 4.International trade can greatly expand the market, which enables the suppliers to take advantage of economies of scale.T 5.Exchange rate fluctuations may create many problems for international trade.T 6.Still in some cases, political reasons can outweigh economic considerations between countries.T 7.When we provide shipping insurance service for foreigners, it can be seen as an example of invisible trade.T 8.Trade surplus means that a country’s imports exceed its exports.F 9.Tariff and quotas are the examples of trade barriers.T 10.Countries can do business freely without regulations in international trade.F Ⅳ.Fill in the blanks with the best choice.1.___________ is the reason why international trade first began.a.Uneven distribution of resources
b.Patterns of demand
c.Economic benefits
d.Comparative advantages 2.If one country produces more of a commodity than it uses itself, it will sell the left to other countries.This reason for international trade is called _________.a.economies of scale
b.variety of style
c.specialization
d.patterns of demand 3.The cost for the production will decrease if the goods are produced on a large scale.This is called ___________.a.economies of scale
b.variety of style
c.specialization
d.patterns of demand 4.The following are the special problems for international trade except for ___________.a.using foreign languages and foreign currency
b.under foreign laws customs and regulations
c.having risks
d.numerous cultural differences
5.___________ refers to an exchange of services or assets between countries.a.Invisible trade
b.Visible trade
c.International trade
d.Balance of trade 6.Invisible trade consists of the following except for ___________.a.transportation services across national borders
b.foreign tourist expenses
c.insurance services across national borders
d.product exchange across national borders 7._________ is the difference between the value of the goods and services that a country exports and the value of the goods and services that it imports.a.Trade balance
b.Trade surplus
c.Trade deficit d.Trade barrier 8.Each country has to earn ___________ to pay for imports.a.money
b.foreign exchange
c.cash
d.currency 9.Which is NOT the example of trade barriers﹖ ___________.a.Tariffs
b.Quotas c.Import duties
d.Income tax 10.Which is the regulation of international trade at the global level? _________.a.WTO
b.MERCOSUR
c.NAFTA
d.APEC ACACADABDA Case Study 1买卖双方签订FOB合同，卖方向买方出口一级大米300吨，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方于装船后及时发出装船通知。货物运输途中由于风浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港后只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。问卖方是否应该负责任？为什么？
ANSWER: 卖方不应该负责任。因为FOB条件下，买卖双方风险的划分是以船舷为界，货物越过船舷后的风险由买方承担。本案货物的品质问题不是卖方交货不符合要求，而是货物在途中遇风险而受损失，且卖方在装船后也及时发出了装货通知，所以卖方不负责任。
2我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装
运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理。ANSWER: 我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。
按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此，卖方不承担因自己未租到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。
3我出口大米一批，价格条件是FOBS广州，当货物装到买方指定的船上后，发现相当部分货物因舱不清洁而发生严重污损，为此，客户向我方提出索赔。试问：客户要求是否合理，为什么？ Analysis
客户的要求不合理，国为我出口大米的价格条件是FOBS广州，即FOB船上交货并理仓，买方承担租船订舱的义务，买方租的船应该适航、适货，我方的责任就是将大米装船并理舱，并无清洁船舱的责任。所以因船舱不洁所致的货物污损，责任不在我方，在买方。
4中国B公司按每公吨240美元FOB Vessel New York从美国一公司进口200公吨钢材。B公司如期开出48000美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然有关出口税捐及签证费用应由中国B公司另行电汇。讨论：这是什么道理？应如何解决？ Answer: 使用FOB Vessel New York贸易术语，说明有关贸易术语的国际惯例采用的是《1941年美国对外贸易定义修正本》，按照该惯例解释，出口方不负责取得出口许可证和缴纳出口税费。因此，美方要求中方承担出口税捐及签证费用是合理的。在此情况下，可按48000美元开证，待美方提供有关出口税捐及签证费用凭证后另行支付该费用，以防多付货款。
5有一份CIF合同，中國公司出售450公吨洋葱给澳大利亚公司，洋葱在日本港口装船时，经公证行验明：完全符合商销品质，并出具了合格证明。但该批货物运抵澳大利亚时，洋葱已全部腐烂变质，不适合人类食用，买方因此拒绝收货，并要求卖方退回已付清的货款。问：在上述情况下，买方有无拒收货物和要求卖方退回货款的权利？
在上述情况下，买方无拒收货物和要求卖方退回货款的权利。此案例涉及CIF术语，CIF术语条件下成交时，买卖双方的风险界点在装运港船舷，货物在装运港越过船舷以前的风险由卖方承担，货物越过船舷以后的风险由买方承担；CIF合同典型象征性交货，即卖方凭单交货，买方凭单付款，只要卖方所提交的单据是齐全的、正确的，即使货物在运输途中灭失，买方仍需付款，不得拒付。
结合本案例，这一批洋葱在装运港装船时，经公证行验证符合商销品质，很显然洋葱的腐烂变质完全发生在货物装船的运输途中，而这个风险已经越过装运港船舷，理应由买方承担，此为其一；其二，CIF合同为象征性交货，现中国方提供的单据齐全、正确，买方仍需付款，故，买方是无权利拒收货物和要求卖方退回货款的权利的。
6我方按CFR价格条件与客户签约成交某出口商品一批，合同规定保险由买方自理。我于10月1日凌晨2点装船完毕，受载货船于当日下午起航。因10月1日为我国法定国庆假日，2日又适逢周末，未及时向买方发出装船通知，3日上班时收到买方急电称：该轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我赔偿全部损失。我方是否该赔偿损失？ Analysis 按《2000年通则》对CFR的解释，其中卖方责任第4条规定：“在规定的日期和期限内，在装运港将货物交付至船上。”第7条规定：“给予买方货物已装船的充分通知。”因为CFR条件下，由卖方办理运输，由买方办理保险。如果卖方不及时发出已装船通知，买方无法及时办理保险。有些国家对此有明文规定，如英国《货物买卖法》规定：“CFR条件下，卖方在货物装船后，必须通知买方保险，如疏忽，致使买方未保险，则卖方必须承担货物在运输途中的风险。”
本例中，合同随订明“保险由买方自理”但我方在货物装船后未及时向买方发出已装船通知，显系我方违反国际惯例，自然不能推卸责任。
7某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟 于12月5日将货物运抵汉堡，否则，买方有权撤销合同。如卖方已结汇，卖方须将货款退还买方。问：该合同是否还属于CIF合同？为什么？ 本案中的合同性质已不属于CIF合同。因为：
（1）CIF合同是“装运合同”，即按此类销售合同成交时，卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，即完成了交货义务，对货物运输途中发生灭失或损坏的风险以及货物交运后发生的事件所产生的费用，卖方概不承担责任。而本案的合同条款规定：“……卖方保证不得迟于12月5日将货物运抵汉堡，否则，买方有权撤销合同……”该条款意指卖方必须在12月5日将货物实际运抵汉堡，其已改变了“装运合同”的性质。（2）CIF术语是典型的象征性交货，在象征性交货的情况下，卖方凭单交货，买方凭单付款，而本案合同条款规定：“……如卖方已结汇，卖方须将货款退还买方。”该条款已改变了“象征性交货”下卖方凭单交货的特点。因而，本案的合同性质已不属于CIF合同。8某公司以CIF条件出口一批罐头。这批货物运抵目的港后，我方接到买方支付货款的通知，声明：因货物在运输途中躲避风暴而增加的运费已代我公司支付给船公司，故此，所付的货款中已将此项费用扣除。对此，我公司应如何处理？
我方应拒绝买方在将货船避风暴而增加的费用从货款中扣除的做法，应向买方追回这笔款项。按2000年《通则》的解释，按CIF条件成交时，卖方负责租船订舱、支付运费，但卖方支付的运费是从装运港至目的港的正常运费，因运输途中的风险而增加的运费，按照风险界点划分界线的规定，因由买方承担。
9买卖双方按CIF条件、D/P即期付款方式签约成交某初级产品一批。卖方根据合同装船，并取得合同规定的全部无疵单据。在向银行办理托收时，接船方代理电传通知称：该载货轮船因中途遇险，货物灭失，并已同时通知了收货人。在此情况下，买方可否以货物灭失为由拒付货款，卖方亦因此不能通过银行交单托收? Analysis CIF属象征性交货（symbolic delivery)，又称凭单据交货（documentary delivery)，即使卖方在装船以后至交单这段时间内，货物发生灭失或损坏，只要卖方提交的单据符合合同要求，买方不得拒收单据或拒付货款，而只能按合同规定付款赎单，然后凭所取得之转运单据，向责任方提出索赔，追回损失。因此，本例既不影响卖方提交单据，买方也不能拒付。
10我方按CIF landed条件对外出口，并按规定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处理？
11我方出口手表到印度，按FCA Shanghai Airport签约。交货期8月。出口企业8月31日将该手表运到上海虹桥机场并由航空公司收货开具航空运单。我方即电传印度发出装运通知。9月2日手表抵达孟买，将到货通知连同发票和航空运单送交孟买XX银行。该银行即通知印商提货、付款，但印商以延迟交货为由拒绝。问：根据案例，分析最后结果
Analysis
FCA是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。此案例中没有指明承运货物的航空公司是否为买方所指定的，但即便买方没有指定，卖方也可按惯例指定航空公司运输（费用到付，即买方承担），只要卖方在约定的时间内（8月31日前，包括8月31日）将货交承运人，卖方即完成交货，买方需按约付费，所谓的延迟交货不成立，买方应立即支付所有款项。
12我某公司按FCA条件进口一批化工原料，合同中规定由卖方代办运输事项。结果在装运期满时，国外卖方来函通知，无法租到船，不能按期交货。因此我公司向国内生产厂家支付了10万元违约金，问：对我公司的这10万元损失，可否向国外的卖方索赔？ Analysis
我方的10万元延期交货违约金，不能向国外公司索赔，应由自己承担。
这个案例涉及FCA术语问题，买方负责订立运输契约，指定承运人到装运地点接货，买方可以委托卖方代办运输事项，但此项活动的风险和费用均由买方承担。
结合本案例，FCA术语应由我公司负责租船订舱，但我公司在自己承担风险的责任下由卖方代办运输，所以卖方租不到船、订不到舱的风险应由我公司承担，由此而导致的对国内企业的违约金的损失也应由我公司承担。
13某公司以FCA贸易术语出口布料一批，双方约定最迟的交货期为3月15日，由于买方未及时通知所指定的承运人的名称、地址，导致该公司在4月20日才将货物交给承运人。当买方收到货物后，发现部分货物有水渍，经查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。据此，买方向该公司提出索赔。问：买方的索赔是否有理，为什么? Analysis 买方的索赔是无理的。因为本案中，买方收到货物后，所发现的部分货物的水渍，是因买方未及时通知所指定的承运人的名称、地址而造成的。所以，责任应由买方承担。因此，买方的索赔是无理的。
14某公司按EXW条件出口一批电缆，但在交货时，买方以电缆的包装不适宜出口运输为由，拒绝提货和付款，问：买方的行为是否合理？
ANSWER
1、买方的行为是不合理的，我方应拒绝。
2、本案例涉及EXW条件下交货的问题，根据《2000年国际贸易术语解释通则》的规定：在EXW术语中，除非合同中有相反规定，卖方一般无义务提供出口包装，如果签约时已明确该货物是供出口的，并对包装的要求作出了规定，卖方则应按规定提供符合出口需要的包装。
3、结合本案例，卖方在交货时以电缆的包装不适宜出口运输为由拒绝提货和付款，并没有说不符合合同规定，由此说明，在合同中并无有关货物包装的规定，根据惯例，故买方以此借口拒付货款和提货理由是不充分的。
15我某公司按照FAS条件进口一批木材，在装运完成后，卖方来电要求我方支付货款，并要求支付装船时的驳船费，对卖方的要求我方应如何处理？ Analysis
1、我方对于卖方支付装船时的驳船费的要求可以拒绝。
2、按照2000年《通则》的解释，采用FAS术语成交时，买卖双方承担的风险和费用均以船边为界，即买方所指派的船的船边，在买方所派船只不能靠岸的情况下，卖方应负责用驳船批货物运至船边，驳船费用是在风险费用转移以前发生的，理应由卖方承担。
3、故此，在本案例中，国外卖方要求我方承担驳船费用是不合理的，我方有权拒绝。
16国内一出口企业应邀向美国一进口商报价苹果罐头一批，采用DES New York术语，交货期为2000年2月29日。不料因海运途中耽搁，货物于2000年3月3日才到达纽约港。
请问上述海运耽搁应由何方负责，为什么？ 我某出口公司同某国甲、乙两客户分别用CIF××港口和DES××港口成交了两笔业务，由于疏忽，两笔业务该公司均未能投保，但货物均安全抵达目的地，可是甲、乙两客户均拒付货款，问他们的拒付是否有理由？为什么？
17西安某公司和日本客商洽谈一项出口活动，计划货物由兰州运往横滨，我方不愿承担从兰州至出口港天津新港的货物风险，而日本客商则坚持由他自己办理运输事宜，试分析采取何种贸易术语能使双方都满意？ EXW 工厂交货价即可.Ⅰ.Read and remember the following expressions.1.FOB Liner Terms
2.FOB Stowed
3.FOB Trimmed
4.FOB Free In
5.CIF Liner Terms
6.CIF Landed
7.CIF Ex-ship’s hold
8.CIF Free Out
FOB班轮条件
FOB含理舱费 FOB含平舱费
FOB船方管卸不管装 CIF班轮条件 CIF含着陆费 CIF舱底交货
CIF船方管装不管卸
Ⅱ.Fill in the blanks with the best choice.1.Which trade term of the followings is explained by The Warsaw Oxford Rules 1932（）A、FOB
B、CIF
C、CFR
D、FAS 2.Under FOBST, the allocation of the risk is（）A、where the goods is delivered to the carrier
B、the ship’s rail at the port of shipment C、the unloading place at the port of destination
D、on the quay of shipment 3.According to the stipulations of Incoterms2000,which one of the followings that explain CIF is right（）
A.The seller is responsible not only for the freight and cost, but also for the transport insurance and must pay for the insurance premium
B.All Risk must be covered when the seller applies for insurance
C.The physical delivery is finished only when the buyer picks up the goods from the seller
D.The risk is transferred to the buyer immediately after physical delivery has been finished 4.According to the explanation of Incoterms2000,the main difference between CIF and CFR is（）
A.the responsible party of chartering and arranging shipment under CIF is not the same as that under CFR
B.the responsible party of cargoes insurance under CIF is not the same as that under CFR
C.the difference of the allocation of risk
D.the responsible party of export formalities under CIF is not the same as that under CFR 5.According to the explanation of Incoterms2000,when conclusion is reached under FOB, if the goods comes off the hook and falls into the sea while being loaded into the ship, the party who is responsible for the loss should be
（）
A.the seller
B.the buyer
C.the carrier
D.both of the seller and the buyer 6.According the explanations of Incoterms2000, the common of FOB, CFR,CIF is that（）A.they are all suitable for the river transportation
B.the point of risk-transfer is the ship’s rail of shipment port C.responsibilities of the seller and the buyer are the same
D.the point of delivery is the port of shipment 7.The main difference of FOB and FCA is（）A、transport mode
B、allocation of risk C、point of delivery
D、kinds of documents submitted 8.The difference of CIF and DES is（）A、point of delivery B、CIF means symbolic delivery, while DES means physical delivery C、The point of risk allocation and the cost allocation
D、CIF contract means to ship , DES contract means to arrive 9.If one company want to import goods under FOB and ship the goods by chartering ,on the conditions that he is not willing to pay the loading cost, which trade term should not be chosen?（）A.FOB Under Tackle
B.FOB Stowed
C.FOB Trimmed
D.FOBST 10.The common explanation of “F” terms is（）A.division of risks is separated from that of cost
B.the seller must submit the articles conforming to the contract C.insurance is taken by the buyer
D.sales contract stipulates shipment
11.Incoterms are a standard set of terms and abbreviations developed by _______.A.the International Law Association
B.the International Chamber of Commerce
C.the United Nations Conference on Trade and Development
D.the United Nations Commission on International Trade Law
12.In the international trade practices regarding trade terms, which of the following is the most influential and widely used _______.A.Hague Rules《海牙规则》
B.Warsaw-Oxford Rules 1932
C.Revised American Foreign Trade Definitions 1941
D.Incoterms
13.INCOTERMS2000 includes _________ trade terms.A.6
B.12
C 13
D.14
14.As far as risks taken by the seller are concerned，A.CIF is bigger than CFR.B.CIF is as the same as CFR.C.CFR is bigger than CIF.D.FOB is bigger than CFR.15.The term FOB should be followed by:
A.point of origin
B.port of importation
C.port of discharge
D.port of shipment 16.The term CIF should be followed by:
A.point of origin
B.port of shipment
C.port of destination
D.port of exportation 17.The term CFR should be followed by:
A.point of origin
B.port of shipment
C.port of destination
D.port of exportation 18.The term EXW should be followed by:
A.point of origin
B.port of shipment
C.port of importation
D.port of exportation 19.The term DAF should be followed by: A.point of origin
B.port of importation
C.place of destination
D.port of shipment 20.The term FAS should be followed by: A.point of origin
B.port of destination
C.port of shipment
D.port of exportation
21.The term DES should be followed by:
A.point of origin
B.port of shipment
C.port of exportation
D.port of destination
22.The term DEQ should be followed by:
A.point of origin
B.port of loading
C.port of destination
D.port of shipment
23.The term FCA should be followed by
A.point of origin
B.seller’s place of shipment
C.buyer’s place of shipment
D.buyer’s railway station 25.The trade terms define the responsibilities and expenses of _________.a.both the seller and the buyer
b.both the consignee and the consignor
c.both the shipper and the carrier
d.both the exporter and the operator
26.Under______ the seller minimizes his obligations while the buyer obtains the goods at the lowest possible price.a.FOB
b.DDP
c.DES
d.EXW
27.When the seller pays for the goods to be placed alongside the vessel at the named port of shipment，the term is __________.a.DEQ
b.FAS
c.FOB
d.EXW 28.When the seller pays for the goods to be loaded on board the ship, but does not pay the freight or insurance the right term is _________.a.FOB
b.FCA
c.CFR
d.CIF 29.When the seller only pays freight for the goods up to arrival at the port of destination the term is _________.a.FOB
b.CFR
c.DDU
d.CIF 30.When the seller pays for the cost of transport and the cost of insurance to a destination, and he includes these expenses in his sales price, the term is ___.a.DDU
b.CIP
c.CPT
d.CFR 28.When the seller pays for the goods to be loaded on board the ship, but does not pay the freight or insurance the right term is _________.a.FOB
b.FCA
c.CFR
d.CIF 29.When the seller only pays freight for the goods up to arrival at the port of destination the term is _________.a.FOB
b.CFR
c.DDU
d.CIF 30.When the seller pays for the cost of transport and the cost of insurance to a destination, and he includes these expenses in his sales price, the term is ___.a.DDU
b.CIP
c.CPT
d.CFR BBABA(ABD)(ABCD)(ABCD)A(BCD)BDCBDCCACCDCBADBABBABDB Case Study 1在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有中文“中国茶叶”四字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇具民族特点，但国外消费者少有问津。问其故何在? Analysis 问题主要出在文字说明方面。出口商品的销售包装上应有必要的文字说明，如商标、牌名、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。使用的文字必须简明扼要，并让顾客能看懂，必要时也可中外文同时并用。具体到本案例，当地人除了对仕女图投入一瞥外，不知内装何物。即使消费者知道内装为茶叶，但是红茶还是绿茶？分量多少?质量如何?还是无从知道。因此上述包装不便于消费者了解商品，不了解何谈购买 2
香港某公司从法国某化工公司进口一批液体化工原料，到货时小部分货物因包装不善有轻微渗漏。香港公司发现后未采取任何措施，结果渗漏日益加重，最后导致火灾。事后，香港公司以火灾是由包装不善引起为由，向法国公司索取全部损失的赔偿，但遭法 国公司拒绝。为什么？
本案事故是由法国公司包装不善引起的，但香港公司收到货物时已经发现渗漏，理应采取适当措施防止损失扩大。
《公约》第86条第1款规定：“如果买方已收到货物，但打算行使本合同或本公约规定的任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物。”因此，法国公司仅应对到货时少数渗漏负责，而香港公司未采取合理措施，保全货物，造成损失扩大，应负主要责
任。法国公司拒绝香港公司的全部赔偿要求是合理的。
3我国出口某种化工原料，共500吨，合同与来证均规定麻袋装。但我到装货船发货时发现麻袋装货物只够450吨，剩下的50吨便以塑料袋装充抵。问这有无问题。Analysis 有问题。因为包装是合同的要件之一，如所用的包装材料与合同规定不符，即构成违约，违背了合同要件，对方有权拒绝货物并索赔。4 某公司出口自行车800辆。合同规定用木箱包装，信用证亦规定：PACKED IN WOODEN CASE C.K.D.。我公司对C.K.D.三个字母的含义并不清楚，亦未引起注意，仍按平时习惯将自行车半拆卸后装入木箱，并在发票及有关单证上照样打上C.K.D.。结果货到目的港被海关罚款，买方因此向我方索赔。为什么？
事实上，C.K.D.本是国际贸易中常见的缩写，意为将整件商品全部拆成散件（COMPLETE KNOCK DOWN）。另外，还有S.K.D.（SEMI KNOCK DOWN），意为将整件商品的部分零件拆开，亦称半拆卸。本案卖方未弄清楚含义，即行装船，违反了信用证的要求，造成进口国海关罚款（一般国家规定散件比整件的进口税率低），是难辞其咎的。Ⅰ.Read and remember the following expressions.1.neutral packing 2.in bulk/in loose packing
3.nude packing 4.consumer pack
5.water proof packing 6.rust proof packaging
7.moisture proof packaging
8.shockproof packaging
9.毛重 10.净重
11.公吨 12.溢短装条款
13.包装 14.散装货
中性包装 散装 裸装 零售包装防水包装 防锈包装防潮包装 防震包装 gross weight net weight metric ton
more or less clause packing
bulk cargos 案例：
1我某外贸公司向日本商人以D/P见票即付方式推销某种商品，对方答复我方接受D/P见 票后90天付款条件，并通过他指定的A银行代收货款则可接受。请分析日方提出此项要 求的出发点。
（1）提出将D/P即期改为D/P90天远期，很显然旨在推迟付款，以利其资金周转。
（2）而日商指定A银行作为该批托收业务的代收行，则是为了便于向该银行借单，以便早日获取经济效益。
在一般的D/P远期业务中，代收行在未经授权的情况下通常是不会轻易同意付款人借单的。该日商所以提出通过A银行代收货款的原因，当然是该商与A银行有既定融资关系，从而可取得提前借单的便利，以达到进一步利用我方资金的目的。2美国公司向花旗银行提出开证申请；花旗银行接收申请，开立信用证，并传递给中国银行；中国银行接到信用证以后，通知东莞工厂，并把信用证交给东莞工厂；东莞厂据以备货制单，完成交货后，把全套单证交给中国银行。中国银行审核无误后，可以直接付款给东莞厂，或者暂不付款而将全套单证转交给花旗银行，由花旗银行付款。
1.美国公司申请开立信用证,叫做“申请人Applicant”。
2.花旗银行开立信用证,叫做“开证行Opening／Issuing Bank”。
3.东莞厂因为受益于信用证的付款保障，叫做“受益人Beneficiary”。
4.中国银行接到的信用证，并通知东莞厂，叫做“通知行Advising/Notifying Bank”
5.如果中国银行直接付款给东莞厂，就叫做“议付行Negotiating Bank”
6.花旗银行最终承担付款责任，叫做“付款行 Paying Bank”
我向美出口一批货物，合同规定8月份装船，后国外来证将船期改为不得晚于8月15日。但8月15日前无船去美，我立即要求外商将船期延至9月15日前装运。随后美商来电称：同意船期展延，信用证有效期也顺延一个月。我方于9月10日装船完毕，15日持全套单据向银行办理议付，但银行拒绝收单。问：银行能否拒收单据、拒付货款？
根据信用证国际惯例，不可撤销L/C非经所有当事人同意，不得任意修改或撤销。由此可见，如开证人和受益人双方撇开开证行而直接对L/C内容进行修改显然属于无效，当然议付行拒绝议付。因此，受益人如要求改证，则应先通知开证人，开证人同意后在通过开证行与通知行将修改通知发给受益人，否则无效。Ⅰ.True or false questions.1.There are three parties involved in a draft, while two parties in a promissory note.T 2.Remittance involves four parties together.T 3.An L/C is a conditional bank undertaking of , and refers to banker’s credit.T 4.An L/C is an irrevocable one if it does not stipulate whether it is irrevocable or revocable in it according to UCP 600.T 5.The seller prefers a confirmed L/C to an unconfirmed L/C.T 6.The payee and the drawer of a draft used in international trade must be the same person, that is, exporter.F 7.A check can be seen as a special draft.T 8.Under the terms of D/A, it is the bank in exporter’s country who makes acceptance to the draft and delivers documents to the importer.F 9.As to the seller, the risk of D/A 60 days after sight is greater than D/P 60 days after sight.T 10.In the case of D/P, documents will not be released to the importer until payment is made.T Ⅱ.Fill in the blanks with the best choice.1.Which one of the following is NOT the means of remittance? __________.a.L/G
b.M/T
c.T/T
d.D/D 2.T/T means __________.a.mail transfer
b.telegraphic transfer
c.demand draft
d.letter of credit 3.Which means of international payment is a kind of bank credit? __________.a.Remittance
b.Collection
c.L/C
d.D/D 4.Which L/C means double guarantee for the beneficiary﹖ __________.a.Revocable L/C
b.Documentary L/C
c.Confirmed L/C
d.Transferable L/C 5.As to confirmed L/C, the payment responsibility of confirming bank is _______.a.primary
b.secondary
c.third
d.fourth 6.There is a draft whose drawer and drawee are both bankers.Which one is it in
the followings? __________.a.Commercial Draft
b.Banker’s Draft
c.Clean Draft
d.Documentary Draft 7.A Check is a kind of __________ drawn on a banker.a.sight draft
b.time draft
c.sight promissory note
d.time promissory note 8.D/P at sight means __________.a.document against payment after sight
b.document against payment at sight
c.documentary collection
d.document against acceptance 9.As to the seller, the risk of D/P, D/A and L/C can be arranged(from great to small)as followings __________.a.D/A D/P and L/C
b.L/C D/P and D/A
c.D/P D/A and L/C
d.D/A L/C and D/P 10.In the following terms of settlement, which is the most risky one for the seller? __________.a.T/T in advance
b.D/A
c.D/P at sight
d.D/P after sight 11.As to the seller，the L/C which has double guarantee means?（）A.Revolving L/C
B.Documentary L/C
C.Confirmed L/C
D.Transferable L/C 12.The behavior of requiring the payer to pay or to acceptance is called（）A.Transfer
B.Issue
C.Sight
D.Presentation 13.In international trade, which kind of document can be used as a credit instrument? A.Promissory Note
B.Cheque
C.Draft
D.L/C 14.As to the seller, the risk of D/P, D/A, L/C can be arranged(from great to small)as followings:
（）A.D/A.D/P and L/C
B.L/C.D/P and D/A C.D/P.D/A and L/C
D.D/A.L/C and D/P 15.As to confirmed L/C, the payment responsibility of confirming bank is（）A.Primary
B.Secondary
C.Third
D.Fourth 16.The first payer of L/C is（）A.Importer
B.Issuing bank
C.Exporter
D.Advising bank 17.Cheque is a kind of ____ drawn on a banker.（）A.Sight Draft
B.Time Draft
C.Sight Promissory Note
D.Time Promissory Note 18.Most of Banker’s Drafts are（）A.Documentary draft
B.Clean draft
C.Sight draft
D.Time draft 16.The first payer of L/C is（）A.Importer
B.Issuing bank
C.Exporter
D.Advising bank 17.Cheque is a kind of ____ drawn on a banker.（）A.Sight Draft
B.Time Draft
C.Sight Promissory Note
D.Time Promissory Note 18.Most of Banker’s Drafts are（）A.Documentary draft
B.Clean draft
C.Sight draft
D.Time draft 19.Remittance can be classified into:
（）A.remittance
B.M/T
C.T/T
D.D/D 20.Main parties involved in remittance:
（）A.Remitter
B.Remitting bank
C.Paying bank
D.Remittee 21.The characteristics of L/C include:（）A.L/C is a kind of commercial credit
B.L/C is a kind of bank credit C.L/C is a kind of document transaction
D.L/C is a self-sufficient
ABCCA BABABCDDABBCB(BCD)(ABC)(BC)Ⅲ.Read and remember the following expressions.1.issuance
2.presentation
4.endorsement
5.discount
6.honor
8.recourse
提示
示票
承兑
背书
贴现
拒付 兑付
追索
Ⅳ.Translate the following Chinese words or expressions into English.1.支付方式
2.支付工具
3.银行票汇
4.汇付
5.信汇
6.电汇 7.票汇
8.支票
9.本票
10.不可撤销信用证 11.保兑信用证
12.即期信用证sight L/C 13.远期信用证
14.不可转让信用证 15.远期汇票
16.商业汇票 17.承兑交单
18.跟单托收 19.即期付款交单 20.远期付款交单
term of payment instrument of payment banker’s demand draft
remittance/remit mail transfer(M/T)
telegraphic transfer(T/T)demand draft(D/D)
check promissory note
irrevocable L/C confirmed L/C
usance/time L/C non-transferable L/C
commercial draft Documents against Acceptance(D/A)
documentary collection
3.acceptance dishonor
7.D/P at sight
D/P after sight Chapter 6 Price Calculation By: Jerry Price Calculations Conversion of major trade terms Calculation of the cost 3．预期利润
(三)出口报价核算要点 1．成本核算
一般来说，我们掌握的成本是采购成本或含税成本，即包含增值税的采购价格。在实施出口退税制度的情况下，出口商品在核算价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际采购成本。因为:实际采购成本=含税成本－退税收入
退税收入= ［含税成本/(1十增值税率)］×出口退税率 由此得出实际采购成本的计算公式: 实际采购成本=含税成本［1－出口退税率/(1十增值税率)] 例如:某产品每单位的购货成本是28元人民币，其中包括17%的增值税，若该产品出口有13%的退税，那么该产品每单位
实际采购成本？
=含税成本[1－出口退税率/(1十增值税率)]=28[1-13%/(1十17%)]=24.89元人民币/单位 2．运费核算
这里仅就海洋班轮运输运费的计算进行讲述。
班轮运输运费的计算又分为件杂货物与集装箱货物运费计算。一般来说，它们的计算可以用如下公式: 班轮运费=基本运费十附加运费=基本运费费率×运费吨十附加运费集装箱运费=包装箱费率×集装箱的数量
关于集装箱的数量计算，关键在于确定是整箱货还是拼箱货。若为拼箱货，应先算出所装箱的确切数量；再按件杂货的计算方法查表计算；若为整箱货，直接按表中给出的单箱运费 计算即可；若部分装整箱，部分以拼箱方式运输，需混合这两种计算方式。关于集装箱数量通常是按照货物的总重量或体积除以集装箱的有效载货重量或有效容积取整得出。通常20英尺集装箱的有效载重量为17500kg，有效容积为25立方米；40英尺集装箱的有效载重量为24500kg，有效容积为55立方米。
例如:某货物装纸箱，纸箱的尺码为45厘米X52厘米X50厘米，毛重为每箱5.2kg，那么分别根据20英尺、40英尺集装箱的重量和体积计算的装箱的最大数量是:按重量计算，每个20英尺集装箱可装最大数量为：
17500/5.2=3365.38箱，取整为3365箱。每个40英尺集装箱可装最大数量为：24500/5.2=4711.54箱，取整为4711箱。
按体积计算，每个20英尺集装箱可装最大数量为：25/(0.45×0.52×0.5)=213.68箱，取整为213箱。每个40英尺集装箱可装最大数量为：55/(0.45×0.52×0.5)=470.09箱，取整为470箱。
3．保险费核算
在出口交易中，在以CF或C正术语成交的情况下，出口报价中应包含保险费，保险费通常是按照货物的保险金额乘以保险费率计算。用公式表示即:
保险费=保险金额×保险费率
保险金额=CIF货价×(l十保险加成率)由上面公式可以进一步得出CFR价格换算为CIF价格的公式:
CIF=CFR/[1一(1十保险加成率)×保险费率] 4．佣金核算
在出口报价中，有时对方要求报价中包含佣金，这样我们的出口报价中要将佣金考虑进去，包含有佣金的价格称为含佣价。含佣价=净价/(1一佣金率)设CFR报价为８００美元，加成１０％投保，保险费率为１.５％，如果客户要求改为CIF3，求含佣价格。CIF3=CFR÷〔1-﹝1+投保加成率﹞×保险费率-佣金率〕
= 800÷〔1-﹝1+10%﹞×1.5%-3%〕
≈ 839.01美元 5．预期利润核算
利润是出口价格的三个组成部分之一，出口价格中包含利润的大小由出口企业自行决定。利润的确定可以用某一固定的数额表示，也可以用利润率即百分比表示。‘用利润率表示时应当注意计算的基数，可以用某一成本作为计算利润的基数，也可以用销售价格作为计算利润的基数。
出口价格=出口成本+利润额=出口成本+出口价格×利润率 出口价格×（1-利润率）=出口成本
出口某商品，生产成本为每单位185元，出口的各项费用为13.5元，如果公司的利润率为10%，公司对外报FOB价，试分别按照生产成本、出口成本和出口价格为基数计算利润额。按生产成本为基数计算的利润额为:185×10%=18.5元
按出口成本为基数计算的利润额为:(185+13.5)×10%=19.85元
按FOB价格为基数计算的利润额为:(185+13.5)/(1-10%)-(185+13.5)=22.06元 6．FOB、CFR、CIF三种价格的报价核算 实际采购成本=供货价格-退税收入
退税收入=供货价格×退税率/（1+增值税）
FOB报价=(实际采购成本+各项国内费用之和)/(1-预期利润率)CFR报价=(实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费）/(1-预期利润)CIF报价=(实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费）/[1-预期利润-(1+投保加成率)×保险费率] 如还含有佣金，则还应减去佣金率 Conversion of Major Trade Terms 已知FOB价
求
（1）CFR价=FOB价+国外运费
FOB价+国外运费（2）CIF价=---
1保险加成 X保险费率）--国外运费（2）CFR价== CIF价 X（1 — 保险加成 X保险费率）已知CFR价 求
（1）FOB=CFR—国外费用
CFR价（2）CIF价=-------------------------------保险加成 X保 例1.我方出口儿童运动衫500打FOB上海，运动衫采购价为每打700元，•国内运费为1000元，商检报关费为400元，港口装船费为600元，交际及其他费用900元，包装每箱50打，包装费每箱100元。利润率为10％，汇率为１美元等于８元人民币，请报：(1).FOB上海价；(2).CFR价（体积为60cm×60cm×50cm，运费为每立方米125美金）；(3).CIF价（保险费率为１％，投保加成为110％）
国内总成本＝进货成本＋国内费用
＝700×500＋1000＋400＋600＋900＋10×100
＝353900元
单价＝353900÷500÷8＝88.475美金／打
FOB价＝88.475＋88.475×10％＝97.3225美金
CFR价＝FOB价＋国外运费
＝97.3225＋0.6×0.6×0.5×125÷50打
＝97.3225＋0.45
＝97.7725美金／打
CIF价＝CFR价÷（１－保险加成×保险费率）
＝97.7725÷（１－110％×１％）
＝98.86美金／打 Calculation of the Cost 1．出口盈亏额=（FOB出口外汇净收入 X 银行外汇买入价）-出口商品总成本
出口销售人民币净收入—出口总成本
2.出口商品盈亏率= ——————————————
X 100%
出口总成本 例2.某商品出口总成本为63000元人民币，出口后外汇净收入为10000美圆，如果中国银行的外汇牌价为100美圆折合人民币830元，求盈亏额和出口盈亏率。盈亏额=83000-63000==20000元
出口盈亏率= 20000 X 100%/63000==31.7% 3．出口商品换汇成本 = ——————————————
FOB出口销售外汇净收入（美圆）
3．1 出口商品总成本（退税后）= 出口商品进价（含增值税）+定额费用 — 出口退税收入
3．2 定额费用=定额费用出口商品进价 X 费用定额率（5%-10%不等）
3．3 退税收入=出口商品进价（含增值税）/（1 + 增值税）X 退税率
例3.我某外贸公司出售一批货物至日本，出口总价为10万美元CIFC５％横滨，其中从中国口岸至横滨的运费和保险费占12％。这批货物的国内进价为人民币702，000元（含增值税17％），该外贸公司的费用定额率为５％，退税率为14％。结汇时中国银行外汇买入牌价为１美元折合人民币8.40元。试计算这笔出口交易的换汇成本、盈亏额和盈亏率。
定额费用＝出口商品进价×费用定额率
＝702000×５％＝35100元
退税收入＝出口商品进价（含增值税）÷（１＋增值税率）×退税率
＝702000÷（１＋17％）×14％
＝84000元
出口商品总成本＝出口商品进价（含增值税）＋定额费用－退税收入
＝702000＋35100－84000
＝RMB653100元
出口外汇净收入＝100000－100000×（5％＋12％）
＝$83000 出口商品总成本
653100
出口换汇成本＝--------------＝───＝7.87元／美元
出口外汇净收入
83000
出口盈亏额＝83000×8.40－653100＝RMB44100元
44100 出口盈亏率＝────×100％＝6.752％
653100 9.3 Use of Commission and Discount Commission: the money received by an agent for his intermediary services.Commission may be expressed as: US$335 per metric ton CIFC２％ NEW YORK 例4 我某出口商品每公斤100美元CFRC２％纽约。试计算CFR净价和佣金各为若干？如对方要求将佣金增加到５％，我可同意，但出口净收入不能减少，试问CFRC５％应报何价？
净价＝含佣价×（１－佣金率）佣金＝２美元／公斤
将佣金增加到５％，则：
０３．２美元／公斤
＝100×（１－２％）
＝９８美元／公斤
净价
９８ 含佣价＝────＝────＝１ １－佣金率