商业项目合作方案

商业项目合作方案（精选11篇）

1.商业项目合作方案 篇一

1、 目标内容

1.1开发网站，建成中国西部资源中心及21世纪中国西部发展、招商引资中心平台，采用英语、法语、德语、日语和简、繁体中文多语种版本及系列的电视片、宣传cd、宣传主题出版物等手段，展示中国西部的开发投资优势和潜力，促进投资引入。

1.2近期以四川为资源基础，主力开发基础网站四川卷，着手四川21市地详及各县的基本情况(人文、地理、气候、历史变迁、自然资源、生态环境、交通通讯、科技教育、主要产业、特色资源、招商项目、组织结构等)。组建企业库、招商项目库、在线投资意向库和人才库四在经济发展资源数据库。

1.3后期扩展平面，组建中国西部其他九个省市区相关资源中心，实现网站内资源整合，从而建立完整的中国西部专题网站：走进西部投资网，承担中国西部开发和招商网站功能。

网站运作上，先期依托传统途径和网络资源，整合信息中心，再以稳定的信息资源和他方商业经济投资信息为基础，实现网站信息系统及动态技术的增值服务。

2、平台建设

2.1组建工作网络环境。由本地程序服务器、数据备份服务器和20台工作终端建立网站设计和测试平台，以nt组建局域网，以asp为网站技术实现，采用ms sql建立数据库。

2.2采用主机托管方式建立网站web主机，专线联入isp保证工作环境和上载下传。

2.3申请国际顶级域名及国内专用域名：westrade.com,westrade.com.cn，支持二级域名系统实现与资源分卷对应的域名系统，如sc.westrade.com为四川卷。

2.4确定完善的网站cis，并尤其注意网站英文名、中文名、域名确定、网站logo、网站风格及文化定位。

3、网站架构、

3.1以nt为web平台，asp为网站实现技术，建立ms sql核心动态网页，实现网站会员注册与认证登录技术，开发bbs实现虚拟社区的部分功能;不设聊天室;开发主题电子刊物，实现注册用户电子刊物的邮件群发技术。

3.2四级分页系统：主页、专题及分卷首页、内容索引页和内容页。采用完全符合html 4.0 及dhtml的网页技术以及优化页面代码和图片技术，实现网站风格的统一，以及不同语言版本的和谐对应链接效果。

3.3以英文页面为默认网站，各种语言版本和各卷之间，采用固定而便捷的链接翻转方式，并在动态检索端口提供选择项，防止卷与卷之间及版本与版本之间的链接失当，保证网站安全。

3.4采用利于纯树型目录结构建立网站文件目录，采用利tcp/ip传输及ascii编码的文件命名。

4、站点设计

4.1建立网站栏目架构，以中国西部经济开发资源和外商投资合作为主题内容，开发以下的板块资源中心：

区域经济动态：建立省、市、区和市地两级经济市场动态信息制。

经济资源数据库：西部企业库、西部投资库、西部人才库、西部招商项目库、

投资创业：外企行动、产业新闻、投资向导、西部调查、西部创业、新经济视点、成功案例

开发论坛：中央政策、专题报道、商务活动、开发动态、供求信息

招商合作：开发动态、优惠政策、西部特色产业、招商专题、洽谈平台

发展研讨：时段性产业调查与投资分析

西部行动：西部论坛、各种展示会交易会洽谈会研讨会等的动态报告、合作开发项目

4.2在功能上实现“四库”资源动态添加、搜索和访问;注册用户管理;专题邮件刊物定阅;浏览用户反馈;动态网页广告;用户间交流;用户信息提交。

4.3主页反映网站版块内容设计和动态功能设计，并设置联系信息、版权信息、各页面导航系统、网站登记、关于本站、帮助系统、人才中心、广告发布等。

5、网页风格

遵循网站cis尤其是vi设计风格，主色调选择天蓝、橙黄，要求结构严谨而简洁。采用模板及css网页风格技术，基于ie 5.0 810_610真彩平台开发，兼容nc测试，单帧设计，1:3分页，标准格式和压缩率网络图片等多媒体;四级页面均提供网站logo、导航系统、版权信息、联系信息和反馈入口;多极页面分色系统。

6、动态功能开发

交互表单和数据库后台是动态网站交互性的基础，建立与内容相关的sql平台数据库，实现用户注册、用户登录、内容搜索、faqs查询等服务，设立用户信息、用户调查和用户反馈表单及自动回复机制。对立动态文字和图片广告交换，实现友情链接网站自动登录，设置主客方网站计数系统和页面计数器。

2.商业项目合作方案 篇二

一、工程准备阶段的监理重点

1. 做好施工图纸的会审及完善。

项目开工前, 业主应向监理单位提供施工图纸。此图纸必须为经过图纸审查部门审查合格的图纸。监理单位在拿到图纸后一定要组织各专业监理工程师认真细致地审阅图纸, 领会设计意图, 熟悉图纸中的各个细节, 明确工程施工中哪些是关键部位, 对控制目标进行分解, 编制分项工程、关键部位监理旁站规划及实施细则。另外, 监理公司在施工图审阅和监理时, 要克服和消除“施工图是经过审查的”、“只要按图监理就可以了”的思想, 正确领会、理解设计说明中“未尽事宜按有关规范、标准施工”的深层含义, 熟练掌握有关的施工规范规程。

2. 图纸中涉及各专业的结合问题。

商业建筑项目的建设是需要多个专业配合的。一是要注意人防与非人防设计相结合。一般情况下, 大型商业建筑项目地下室都有人防工程。人防的设计图纸需专门的人防设计院设计, 而其他部分由另外的设计院设计。因此, 需要监理人员仔细核对人防图纸和非人防部分的图纸, 及时发现设计中有没有互相矛盾的地方。如集水坑的设置问题, 需要人防设计院与非人防设计院相结合以避免集水坑设置有冲突或者漏设计, 以免造成施工时出现错误或者漏施工等问题。同时, 属于人防设计范围的一定要按照人防的设计要求施工。如人防工程验收规范规定, 所有穿人防墙的线管、水管、风管均需按人防工程要求设置预埋钢套管。此项规定千万要注意, 以避免后期人防验收时产生不必要的麻烦。二是要注意建筑专业与结构专业、安装专业相结合, 结构专业与设备尺寸相结合, 结构专业与后期设备基础需求相结合, 后期设备安装尺寸与建筑结构专业相结合。

3. 建筑外立面与后期装修要求相结合。

商业建筑项目建设能否吸引商家及顾客, 贵在其地理位置以及后期的装修效果怎么样。这直接成为商业建筑项目能否在所在城市中成为一道亮丽的风景、一个被来到这座城市的人们所能记住的重要因素。这就要求后期的装修设计必须与建筑的整体风格紧密结合, 特别是线条、悬挑造型等的设计、施工, 并且外装设计要与后期的外墙保温施工材料及方案相结合, 以免造成外墙保温施工时影响外立面的装修。

二、施工阶段的监理重点

1. 严格管理设计变更, 避免随意的设计变更。

商业建筑项目无法按照预定工期交工的一个重要原因是开发商随意变更设计, 这种变更带来的后果就是工程工期无法保证、工程投资严重超出前期计划、工程最后不伦不类。一个好的商业建筑项目的实施, 就是为了实现前期设计出的蓝图。这份蓝图是各个专业的设计人员心血的结晶, 涉及多个专业。有时开发商只考虑很狭窄的利益因素就擅自改变最初的设计, 而且没有通知和咨询监理人员及专业设计人员, 导致后期其他专业的施工无法按照设计图纸进行, 从而形成恶性循环——工程工期无法按时完成, 工程所需资金超出计划, 等等。这就要求监理人员坚持原则, 向业主讲明利害关系, 尽量少变更。

2. 及时提醒业主尽量避免商家提出的不合理变动。

商业建筑项目最终是要面向商家的, 关于商业建筑项目的招商工作尽量在开工前完成。这样就避免了在施工中出现不必要的变更, 开发商就会减少不必要的额外投资, 以确保工程按计划完成。目前笔者正在从事的某商业建筑项目就处在商家不断提出工程更改, 开发商为满足商家的要求在不断地进行工程变更。工期不断延长、投资不断增加, 最后参与工程建设的各方都感觉疲惫不堪, 哪里还有精力干好呢?因此, 商业工程在施工中要禁止商家进入现场查看, 免除其以毁约等方式来要挟开发商满足其不合理的要求而进行设计变更。商家提出变更, 监理要及时提醒业主谨慎变更, 消除不必要的麻烦。

3. 施工中要保证关键部位、关键工序的工程质量。

监理工作的重点要放在事前控制, 这是监理职能的要求。关键部位、关键工序的隐蔽、施工, 监理人员要实行旁站、巡视或平行检查, 不能等到既成事实, 待施工质检报验出现问题后, 来个“秋后算账”。因为关键部位、关键工序形成后一旦出现问题, 轻则要做返工处理 (如钢筋尚未隐蔽) , 影响工期, 重则违反强制性条文, 留下工程质量隐患或永久缺陷。虽然这种问题主要责任一般在施工方, 但也从侧面反映了监理人员的业务水平、监理的深度、事前控制等方面能力的不足。因此, 要制定针对性强、符合所监理工程特点的监理旁站计划, 并在实际监理活动中予以落实, 以更好地体现监理企业的综合业务水平和现场监理人员的良好管理素质。

3.动漫商业合作没有边界 篇三

林小能：传统的方式是先有产品再做营销，形成品牌、文化，即你先有一个杯子才能做推广，我们选择的方式是没有产品，先有文化，再生产产品。动漫是从内心的角度去帮助用户，但就像机器猫、迪士尼，它做得再牛也是一种文化、品牌，它还是得有产品，来支持它的价值。或者说，实体品牌是从实的开始，虚的文化品牌是从虚的开始，但最终是殊途同归，都要做成品牌、文化，最终都要靠一个方式输出它的价值。

动漫报：现在盒成动漫已经和100多个品牌合作，是不是任何产品都有合作的机会？

林小能：我们不会随便找一个品牌合作，也不会轻易把其他品牌植入漫画内容，这中间有会毁了我们的东西。其实，动漫是一个比较广泛的东西，它可以做动画、插画、电影、真人剧，由此它产生的辐射价值、衍生价值就有很多，例如广告、代言、病毒营销，或者形象比较讨人喜欢的，可以把形象授权给一些商家。

动漫验证了没有边界的商业合作。只是要有主体，例如迪士尼的主体是箱包，所以到底还是要找到大的行业，对于成年人而言，消费品会更加合适，这样盒成动漫就可以做一个中心点、多个爆发点的商业模型。除了内容产品的营销、广告、产品，还可以走进实体经济，包括咖啡馆、餐厅、面包坊等等。所以动漫的可能性是无限的，这既是它的优点也是它的缺点，我们要分清从哪个点开始切入。我们的目标就是做一些时尚、潮流的品牌，根据这个定位，我们会以箱包服饰为主流产品。当然也不会放弃数码配件、电子产品等品类，我们在这里更多的是提供产品设计、形象素材更新、运营方面的服务，合作商赚到钱，那就是我们赚到钱，这就是我们的心态。其实我们一开始也是这样做的，只是走着走着有点走弯了，掉入动漫这个坑了，但动漫只是一个形式，你要跳出来进行更广泛的商业结合，才能保证你的市场做得更大。

动漫报：在网上看到盒友担心，低姿态出现的张行在一定程度上满足了他们的需求，但现在张行要拍话剧、微电影，要Open the box，岂不是脱离了他们当初喜欢的原因？

4.商业项目建设策划方案精选范本 篇四

xxxx网建设项目进行公开招标，邀请有意参加本次招标活动的招标人参与本项目投标。

一、 项目名称：xxxx网 规划开发建设网站

二、 投标须知：见第二部分

三、 项目时间：5个月(含手机版)

四、 项目标的预算：50万人民币

五、 招标文件发放形式：电子邮件或传真

六、 招标文件发放时间：xxxx年xx月xx日9:00—17:00

七、 招标答疑时间：xxxx年xx月xx日上午9：00—5日下午17:00

(是否参与听标会，以电子邮件回复为准)

八、 听标会时间：xxxx年xx月xx日上午10:00(请准时出席，迟到15分钟谢绝入场)

九、 投标截止时间：xxxx年xx月xx日下午17:00

投标单位必须在此时间前，将投标文件送达或快递到开标地点，逾期的投标文件将作为废标处理。

十、 开标地点：

邮编： 联系人： 电话：

第二部分 投标须知

一 、招标人基本条件

1、 拥有门户网站规划开发建设的专业公司，能为大中型门户网站提供定制服务，服务涉及网站策划、网页设计、网页制作、网站开发、网站推广等。

2、 拥有本公司网站，公司有专业的网站规划开发建设人才，且从事本行业5年以上，熟悉行业动态和开发流程，以及其他资格证明函比，如ICP执照、微软、IBM之类公司对员工的认证。

3、 承担过与本项目相同或相似的项目，能够开展企业互联网应用服务，应用管理软件和电子商务应用服务等业务。

4、 公司具备完善的技术支持、服务体系和市场运作实力，能熟练使用ASP、PHP开发网站。

5、 具有完成本招标项目的技术力量和良好信誉。

二 、招标人须知

1、 参与招标须提交下列资料

① 企业法人营业执照副本复印件;

② 单位概况介绍(A4纸打印，加盖公司公章)

③近二年从事本行业相同或相似项目的业绩介绍

④ 拟投入本项目专业美工和技术人员名单及资历证明

2、 以上材料需使用中文，一式两份，须保证所提交内容的真实性和准确性。所有材料加盖公司公章，快递或参加听标时携带至开标地点。

三 、投标费用

投标方需承担与本投标有关的自身发生的所有费用，包括标书准备、提交，以及其他相关费用。无论投标结果如何，招标方不承担、分担任何相关费用。

四、投标书要求

投标方在投标前必须认真阅读本招标书内容，参与听标会，投标方因未能遵循此要求而造成的对本招标书要求投标方提供的任何材料、信息、数据有所遗漏或任何非针对招标书要求项目的报价均须自担风险，并承担可能导致其标书被招标废弃的后果。

五、投标书组成

1、投标书

2、网站规划开发建设详细的策划设计方案和实施计划

3、网站栏目设置方案和网站首页设计样稿(电子版)2套

4、服务承诺条款(包括但不限于技术、美工、进度、测试、维护、培训)

5、费用估算

6、对项目进展时间给出具体说明

7、附件：授权书、资格证明文件、网站建设成功案例、招标单位情况介绍

六、投标书形式

1、投标方需准备一份标书原件及二份副本(含光盘)并分别在档案袋封面上明显位置标明“原件”及“副本”字样，当原件与副本不一致时，作废标处理。

2、所有投标书须打印成册(原件及副本)，由法定代表人或其他授权人签署。

3、投标书中不得有任何擦涂、更改痕迹，若需更改错漏，须由投标书签署人在更改处加签。

4、投标方提供的所有资格证明材料须真实有效，如有伪造，一经发现，即取消投标资格。

5、招标方不接受电话或电子邮件等不密封的投标书。

七、开标

收标截止日后三日内开标，届时招标方将审查投标书是否完整，并以此进行初审，所有不符合要求的投标书将作废标处理。

第三部分 网站建设要求说明

一、网站定位及目标

以电子商务为主、突出“内容为王”的新媒体，打造成在日记写作、研究和教学领域最权威的门户网站。

二、网站设计要求

1、语言设计要求：中文

2、网站设计风格：雅致、有、时尚、有创意。在保证功能的前提下，给浏览者带来视

觉享受和良好体验。功能方面见PPT路演(会在听标时演示)。在网站维护和后续拓展上，应明确操作人员权限设置，尤其注意网站运营安全。

3、网站创意要求：包括但不限于网站形象首页创意;网站六大版块二级页面创意设计;FLSSH

动画设计;网站动态旗帜广告;JA SCRIP特效设计;图片处理等等。

4、数据库

(1)类别管理：增删、修改产品类别;更改产品类别顺序以确定产品类别在网站页面上出现的排序。

(2)发布管理：增删、修改各类栏目信息;确定排序;修改信息状态，以确定产品出现的页面;

(3)搜索管理：固定栏目信息搜索;高级搜索：在所有栏目信息中查找满足条件的内容。

(4)订单管理：客户注册(输入客户的基本资料，以便客户日后及时收货);客户可以将选购的货物放置在订单列表中;客户可以将订单中的货物进行删除和数量更改等操作;下订单：客户可以将货物以订单的方式发送给网站平台。

(5)系统用户管理：增删、修改用户信息;邮件列表，可以给所有会员发送邮件信息;提供会员验证接口;支持页面保护功能;权限管理。

注:各版块系统均要有良好的拓展性和兼容性。

三、网站整体架构及栏目说明：参见PPT路演(会在听标时演示)。

四、网站权限管理：网站后台系统要严格限制不同管理员的权限。

五、虚拟主机空间要求

提供全面而专业的虚拟主机服务，应是专业的虚拟主机网站提供商，稳定的服务器设备，能提供最完善的解决方案，能提供最稳定和安全的网络运行平台，要求安全、稳定、速度并重，在最短时间内及时解决遇到的各种故障，为以后网站的扩展便利，避免大的调整。

空间大小根据网站程序大小具体而定。

六、网站建设进度及实施过程

投标方应有详细的开发建设方案，指定专门负责人进行对接和跟踪，由专业人员组成项目小组，按照双方讨论后的网站规划开发建设方案，进行实施。实施前，做出网站进度实施表(甘特图)，双方讨论通过后，按照进度表实施方案。测试完毕后，按照合同要求将网站所有源代码交付招标方。

七、网站建设费用

建设方应有详细的报价清单，包括网站程序开发、手机版开发、虚拟空间、网站维护、企业邮箱等。

八、后期维护服务

须提供完善快捷的售后服务方案。当网站出现故障时能在最短时间内排出故障，保障网站的正常运行。

网站推广：免费加注国际、国内排名前20家非收费搜索引擎;

网站维护：安排专门的技术人员指导招标方人员进行后期维护;

数据库系统维护：免费维护，含数据批量上传、数据备份等;

人员培训：负责指导培训招标方技术人员，直至完全自行熟练操作;

域名维护：负责中英文的域名续费、维护等

企业邮箱：要求稳定、安全、高效、易用。具体另议。

我们的与众不同之处：

免费网络营销顾问：我们为您提供免费的网络营销顾问服务，您需要了解关于如何开展网络营销，电子商务，网站设计等的事宜，欢迎随时联系我们。

5.商业项目合作方案 篇五

按照《XX省推进农村信用社改革实施方案》(X政发〔2015〕XX号)要求和市政府2019年3月19日农村信用社改制工作会议精神，为进一步深化XX县农村信用合作联社体制改革，切实转换经营机制，促进全县经济发展，拟在XX县农村信用合作联社的基础上，改制组建XX农村商业银行股份有限公司。为确保改制组建工作顺利进行，特制定本方案。

一、重要意义

深化农村信用社改革是党中央国务院和省委省政府、市委市政府的重要决策部署，是建立现代农村金融企业的客观需要和现实选择。改制为农商行有利于提高金融风险防控能力，有利于增强服务“三农”，有利于更好地支持实体经济和民营企业，有利于增强农村发展的融资能力，促进农民持续增收，有利于增强金融服务创新能力，提高品牌形象，有利于扩大经营范围，提高金融附加值,有利于进一步促进城乡经济协调发展。

二、指导思想

严格贯彻落实中央经济工作会议、全国金融工作会议、省市金融工作会议精神，按照“四个全面”战略布局，主动适应和引领经济发展新常态，以建立现代农村商业银行为契机,广泛运用政府、市场、农信社三个资源，大力化解历史包袱，着力完善经营管理机制，优化监管指标，全面加快农商行组建工作步伐。

三、工作原则

(一)统一领导。

XX县农村信用合作联社改制组建农商行工作由XX农村商业银行股份有限公司筹建工作领导小组统一领导,协调各有关部门具体实施,强力推动。

(二)市场运作。

以股份制改革为方向,充分发挥市场在资源配置中的决定作用，采取市场化运作，多元化引进各类合规的社会资本，大力化解XX联社历史包袱，引进有资格的会计师、律师事务所指导改制工作全过程。

（三)依法合规。

增强法治观念,严格执行国家法律、法规及规章,严格按照监管部门的“洁净”改制要求,扎实推进,规范操作,彻底化解改制机构的风险,严禁“带病挂牌”、“简单翻牌”,杜绝弄虚作假,确保改制组建工作质量。

(四)秉承宗旨。

坚持服务“三农”的宗旨不变,进一步改进支农服务方式,完善支农服务功能,提升支农服务水平,更好地发挥农村金融主力军和融资主渠道作用。

四、时间安排

以股份制改革为方向,加强部门协调联动,加快推进改制组建工作步伐,按照上级要求,确保以2019年6月30日为清产核资基准日,上报农商行改制申请,确保2020年6月底前挂牌开业。

(一)启动农商行改制工作。

县政府成立XX农商行筹建工作领导小组,农商行改制工作2019年4月份正式启动。

(二)全面冲刺指标。

针对不良贷款率高、清收难和不良资产处置变现难,县政府召开农商行改制推进会暨不良贷款清收工作会议,2019年4月份至6月份,集中力量集中优势全力冲刺,确保32项准入指标全部达标。

(三)提交改制申请。

以2019年6月30日为清产核资基准日,启动改制清产核资工作,向邯郸审计中心和邯郸银保监分局上报改制申请。

(四)农商行筹建阶段。

2019年7月1日至2019年12月10日为改制筹建阶段;2019年12月20日召开创立大会暨第一届股东大会。

（五）农商行挂牌开业。

2020年1月上报开业申请;2020

年6月底XX农商行挂牌开业。

五、重点工作

(一)成立XX农商行筹建工作领导小组。

根据省政府《XX省推进农村信用社改制实施方案》(X政发〔2015〕XX号)文件精神，为加大对农商行改制工作统筹推进力度,县政府成立XX农村商业银行筹建工作领导小组（名单附后）。领导小组下设办公室和四个专项工作组,办公室负责改制日常工作,四个专项工作组分别负责无形资产处置变现、依法清收、公职人员清欠、“双证”确权办理工作。

(二)全面清收不良贷款。

4月下旬,召开XX县农商行改

制推进会暨三级干部不良贷款清欠大会,在全县掀起不良贷款清收高潮。一是由县纪委牵头成立公职人员自贷担保不良贷款“清欠办公室”,对公职人员自贷担保不良贷款,限期2019年5月底前清收完毕,对不能限期收回的,按照公职人员管理权限由县纪委或所在单位依法依纪予以处理。二是由县法院牵头成立“依法清收办公室”,重点对有能力而拒不偿还贷款的赖账户进行依法清收,限期2019年5月底前清收盘活。县委宣传部对“失信人”在一定范围内进行公布,使“失信人”“赖账户”无处藏身。三是对联社职工自贷担保不良贷款开展“清仓归零”活动,2019年4月底前全部完成清收工作,4月底前不能清收盘活的职工自贷担保不良贷款的，XX联社纪委给予纪律处分,并依法起诉追究法律责任。

(三)切实做好无形资产处置变现工作。

针对XX联社林权置换不良贷款余额和通道不良贷款余额较大问题,政府有关部门要结合XX联社充分学习、借鉴外地农信社成功改制的经验做法，结合本地实际,科学合理谋划,扎实有效推进,多措并举,合力攻坚,切实做好变现和处置工作,确保在2019年6月底前全面完成。

(四)加快办理“双证”工作进度。

县政府按照《XX省人民政府关于印发XX省推进农村信用社改革实施方案的通知(X政发〔2015〕XX号)文件要求,加快登记颁证工作进度,对未办理“双证”的网点,要开辟“绿色通道”,确保2019年5月底前办理完毕。

(五)认真落实扶持政策。

各相关部门要认真按照《XX省推进农村信用社改制实施方案》(X政发〔2015〕XX号)文件精神,切实落实各项扶持政策,帮助农信社改制。一是加大财税扶持力度。积极落实支持XX联社改制组建农商行的财税扶持政策,在处置历史包袱过程中发生的税费、行政性收费等,相关单位要依据相关法律、法规,在权限范围内依法免收、减收,并优先办理。二是支持XX联社办理不动产登记。对涉及土地及房产确权等相关事宜,县自然资源和规划局、县住房和城乡建设局等部门要积极帮助完善有关手续。三是对XX联社土地置换问题、县金信公司土地抵质押问题、抵债资产等问题，在2019年5月底前予以解决。

（六)转换经营管理机制。

转换机制是XX联社改制的核心任务。XX联社要充分发挥市场主体作用,深挖自身潜力,在改制组建农商银行的过程中,不仅要化解风险,还要逐步建立能够有效控制风险、促进业务发展、强化经营管理的长效机制,真正把XX联社打造成为定位三农、资本充足、治理有效、内控严密、服务优良的现代金融企业,确保改制后不“脱农”、不“离农”、不“去农”。

六、保障措施

(一)加强组织领导。

在XX农村商业银行股份有限公司筹建工作领导小组的统一领导下,各单位、各部门要认真履行工作职责,主动做好改制组建相关工作。

（二)强化沟通协作。

各有关责任单位之间加强沟通、互相配合,形成工作合力,调动一切积极因素切实推进XX联社改制组建工作,确保改制工作顺利推进。

(三)确保完成监管指标。

各项指标达标是改制的前提，XX联社要切实转变工作作风,要干实事、敢于啃硬骨头,各项指标要达到改制指标的要求。

6.商业项目战略合作框架协议 篇六

甲方： 地址： 电话： 传真：

法定代表人：

乙方：成都伟盟企业管理咨询有限公司

地址： 武侯区武阳大道三段5号城投下一站都市B座408 电话： 传真：

法定代表人：

甲乙双方秉承平等互惠，诚信合作，共同发展的原则，经友好协商，拟结成固定战略合作伙伴，实现强强联合，优势互补。共同促进四川汽车维修企业现代化建设，就市场拓展项目战略领域的合作关系达成共识，甲方愿与乙方结成战略合作伙伴，双方一致同意就通德品牌维修（连锁）企业运营模式打造等事宜开展全面长期战略合作，为此，双方共同达成本合作协议（以下简称“本协议”）。

一、合作宗旨

1、甲乙双方同意在满足各自战略发展理念的前提下，缔结战略合作关系，共同探索商业发展新模式，增强市场竞争能力。

2、甲乙双方各自利用自身资源，充分发挥自身优势，共同发展，建立战略性合作关系，互利共赢。

3、双方同意在不违反商业运作规律的前提下，共享各自所掌握的市场竞争信息、商业资源信息等。

4、本协议是双方战略合作的指导性文件，也是双方签订其他具体合作协议的基础。

二、合作目标

帮助甲方开拓新市场、打造强势企业品牌并对新兴项目进行全程策划，创新企业运营模式，进一步提升整体运营效率、降低运营成本，实现未来的市场扩张策略并获得市场份额，并且为双方合作创造更大的商业价值。

充分体现甲方在汽车维修企业管理以及高端车维修技术方面的优势，抢占市场、树立品牌

三、合作准则

为促进合作项目的开展，甲方和乙方将充分利用各自的资源、技能和经验方面的优势，为双方的合作项目提供充分的支持。

1、甲方通过自有资源运作项目，负责具体项目的选址及相关行政手续审批，并对所选商业项目进行投资和运营；

2、乙方对在合作期间甲方所操作项目和项目的规划设计、企业品牌建立发展战略进行全程顾问咨询，为甲方项目在规划设计、成本控制、风险规避、项目形象建立、后续发展、企业品牌建设等方面起到参谋、顾问作用，使本项目实现甲方社会效益、经济效益、品牌效益最大化发展。

四、合作内容

1、环境调查与分析；

2、项目定位策划；

3、项目形象策划；

4、项目实施策划；

5、项目营销策划；

6、企业运营管理咨询；

7、技术团队素质提升；

8、品牌整合推广。

五、合作方式

1、信息分享。甲乙双方在不违反商业运作规律的前提下，定期交换各自所掌握的与项目开发及网点拓展相关的市场信息、商业资源信息、项目信息等。沟通区域项目开发计划或网点拓展计划，推进项目合作，保障顺利实施。

2、合作选择。乙方应根据甲方推荐的项目资源与甲方就该项目的合作进行积极地探讨；当乙方向甲方发出合作要约或合作建议时，甲方有义务优先选择乙方和进行沟通、合作。

3、合作模式。根据项目和市场的具体情况，甲乙双方采取项目定制合作模式，双方同意彼此为对方提供优惠的合作条件，以促进项目的良性运作。在双方就具体的合作项目及合作内容和方式协商一致的前提下，甲方和乙方应就具体合作项目另行签订协议。

4、合作延伸。当一方了解到有适合另一方发展的机会，应主动推荐给另一方，并在双方进一步沟通的合作框架内帮助对方发展项目。

5、在此战略合作框架之下，具体的合作事宜应该以独立合同的方式确立明确的目标、责任、计划。合作过程中所发生的费用，如果不能归入某一项合同，则需另外协商费用分担的方式。

六、合作期限

1、甲乙双方约定，本协议签订后十个工作日内成立合作工作组和建议沟通机制，就本协议项下的具体合作事项进行商谈。

2、本协议自签署之日起生效，有效期一年，有效期届满，如双方没有提出异议，则本协议应以一年为期限自动延期，依次类推，直至本协议自生效日起满五年时自动终止。

2、本协议期间，任一方有权提前30天书面通知另一方，无条件终止本协议，则无需向该方支付任何补偿或赔偿。

七、合作费用结算方式

本协议签署7个工作日内甲方支付合作基础定金￥50,000.00(人民币伍万元整)，乙方收到款项后，签订具体项目独立合同，立即启动项目开始项目调研。定金可用于冲抵后期具体项目费用，保障合同顺利进行。

八、保密义务 为保护商业利益，双方确认，在本协议项下或因本协议而向对方提供的任何包含其非公开信息的文件或信息（包括但不限于商业拓展计划、价格信息、财务信息、客户资料等）皆为商业秘密。甲、乙双方对商业秘密谨慎、妥善持有，严格保密。没有提供方事先书面同意，不得以任何方式披露这些文件或信息，不得向任何第三方披露。

九、不可抗力

1、本协议签订后，任何一方由于受火灾、旱灾、台风、大雪、地震、战争或政策法规调整等不可预见、不能避免并不能克服的事件（即不可抗力事件）影响而不能全部或部分履行其在本协议项下义务的，可根据其受不可抗力事件影响的情况而部分或全部免予承担违约责任。

2、受不可抗力事件影响的一方应尽快将不可抗力事件的发生及其受之影响而全部或部分不能履行义务的情况以传真方式通知对方，并在合理期限内向对方提供相关权威机构出具的有关不可抗力事件发生的书面证明。

3、当不可抗力事件停止或消除影响后，受其影响的一方应尽快以传真方式通知对方并恢复履行其在本协议项下应履行的全部或部分义务。不可抗力事件持续超过30天的，任何一方均有权随时决定单方终止本协议且无需承担任何责任。

十、违约责任

若任一方违反本协议，其应就其违约行为对另一方造成的任何及全部损害承担赔偿责任，但间接损害除外。守约方并有权随时单方决定解除本协议且无需承担任何责任。

十一、其他

1、本协议之签署、效力、解释、履行及争议的解决均应适用中华人民共和国法律管辖。本协议的变更及其他未尽事宜，由双方另行友好协商解决。

2、因本协议而产生或与之相关的任何争议，均应首先由双方友好协商解决。若争议发生15天后仍未能得到解决的，任何一方均有权将争议提请当地仲裁委员会进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

3、双方确认，双方之间的信任与相互合作是本协议得以履行和合作目标得以实现的重要基础，双方进一步确认，除本协议另有约定之外，一方在未经另一方事先认可的情况下，不应将本协议项下的全部或部分权利或义务转让给第三方。

4、本协议的所有相关事宜双方均应本着平等互利、精诚合作的原则友好协商解决。

5、本协议一式肆份，双方各执贰份。自双方签字盖章之日起生效，有效期至双方书面确认终止合作或任何一方根据本协议之约定行使单方解除权之日为止。

甲 方：法定代表人或

授权代表签字：日 期：

乙 方：

法定代表人或

授权代表签字：

7.加强国际合作治理涉外商业贿赂 篇七

关键词：跨国公司,商业贿赂,国际合作

商业贿赂, 是指商业行为主体在商业过程中, 为了谋取商业利益而故意采取各种贿赂手段侵害正常市场秩序的行为。商业贿赂破坏了市场公平竞争, 扭曲了市场资源的合理配置, 加大了市场交易成本, 损害了消费者的利益, 滋生了贪污受贿等犯罪, 损害了社会公正, 导致社会心理失衡, 破坏了社会和谐, 恶化了国家的投资环境, 损害了我国国家形象。治理商业贿赂是一个贯穿经济发展的长期过程, 当前我国涉外经济领域商业贿赂备受关注, 此类案件往往涉及两个或两个以上的国家, 因此, 加强国际合作是治理商业贿赂的必由之路。

1 近年来治理商业贿赂的成就与局限性

我国2006年以来启动的商业贿赂专项治理工作取得了阶段性的成就。主要表现在:社会各阶层对商业贿赂的危害有了更清醒的认识, 大力整治商业贿赂的专项行动提高了公众对治理商业贿赂的信心;商业贿赂治理机构得到加强, 由原来的18个部委增加到了22部委;制度建设取得了新的进展, 制定、修订和完善了一批治理商业贿赂的法律法规;近年来, 全国每年查处的商业贿赂案件数以万计, 大批涉案人员受到法律惩处, 挽回经济损失多达数十亿元;一些商业贿赂“重灾区”行业, 如工程建设、土地出让、产权交易、医药购销、政府采购以及资源开发、经销、金融、电信等领域的商业贿赂势头得到一定程度遏制。

看到我国治理商业贿赂取得某些成就的同时, 也应该看到其局限性。从近些年公开报道来看, 国内各行业之间的商业贿赂行为受到一定程度的遏制, 而涉外领域内的商业贿赂依然猖獗。除了外国公司在华贿赂案件频繁被曝光之外, 我国企业的海外贿赂行为备受世界舆论诟病, 也是一个无法回避的现实。早在2006年10月4日, 透明国际组织的报告就指出了这一局限性:“中国今年反腐败运动的重点是治理国内商业贿赂, 其成效显然未及海外。”如今, 打击涉外领域的商业贿赂仍然是治理工作的难点所在。尤其是我国经济对外贸易依存度居高不下的情况下, 不加强涉外经济领域内的商业贿赂治理, 必然影响到我国经济的正常运行, 产生巨大的危害效应。

2 我国涉外领域内的商业贿赂现状

目前, 商业贿赂行为在涉外领域非常不容乐观。首先是外商在华实施商业贿赂的案件近年来不断见诸报道。2003年的“沃尔玛案”、2004年的“朗讯案”、2005年的“德普案”、2006年的“IBM案”、2007年的“家乐福案”、2008年的“西门子案”、2009年的“大摩案”和“CCI案”、2010年的“戴姆勒案”等, 一批世界著名的跨国公司卷入了在华行贿行为。据南开大学调查数据显示, 被调查的一半以上的跨国公司表示, 为开拓市场, 曾有过商业贿赂行为。国内民间经济分析机构安邦集团公布的一份研究报告显示:跨国企业在华行贿事件一直呈上升趋势, 中国在10年内至少调查了50万件腐败事件, 其中64%与国际贸易和外商有关。

其次, 透明国际组织近些年的研究报告显示, 中国企业通过行贿开拓海外市场的意愿非常强烈。透明国际组织从1999年开始发布行贿指数 (Bribe Payer Index) 来评判世界主要出口国家的商业贿赂状况。该指数以0～10分来表示, 某国分数越低, 表明该国企业越倾向于采用行贿的办法来开展国际商务活动。1999年, 在国际透明组织选取的19个样本国家中, 中国行贿指数得分为3.1分, 名列倒数第一位。2002年, 中国行贿指数得分为3.5分, 在21个样本国家中名列倒数第二位。2006年, 中国得分为4.94分, 在30个样本国家中名列倒数第二位。2008年, 中国行贿指数得分6.5分, 在22个样本国家中名列倒数第二位。这些数据表明, 尽管中国的行贿指数得分一直呈上升趋势, 显示了中国企业的海外贿赂行为在逐步减少, 但是在全世界主要出口国家中, 我国的排名始终处于倒数第一、第二的水平。因此, 从世界主要出口国的国际比较角度来看, 我国企业的海外商业贿赂行为依然非常严重。

3 我国涉外领域商业贿赂问题凸显的原因

我国涉外领域内商业贿赂案件高发的态势, 是多种原因造成的。首先是由于我国外向型经济发展, 涉外经济比重占国民经济不断提高, 客观上增加了该领域内商业贿赂发生的可能性。我国加入WTO以来, 我国的对外贸易依存度逐年加大, 虽然我国经济受到2008年以来的国际金融危机的影响, 2010年我国经济对外贸易依存度仍然达到60%以上, 远高于世界45%平均水平。中国外向型经济的巨大规模, 客观上增加了涉外经济领域发生商业贿赂的可能性。

其次是涉案企业的高知名度。近几年公开报道的外商在华行贿案件涉及了一大批声名显赫的著名跨国公司。沃尔玛、朗讯、IBM、家乐福等国际知名度很高的公司卷入在华商业贿赂案件, 而随着案件的曝光, 也有一批国内知名大型国有企业名列受贿者的名单, 进入媒体的视线, 涉案的企业的高知名度无疑吸引了公众的眼球, 从而受到社会公众的高度关注。

再次是案件本身的特点与监管难题。涉外商业贿赂案件本身的隐蔽性、复杂性和国际商务行为的高监管成本和漏洞、管辖权冲突和信息不畅无疑加大了处理涉外商业贿赂的难度。同时, 处理国际商业贿赂案件, 要求执法人员有较高的个人素质和充足的办案经费, 同时也需要开展执法合作、司法协助、人员遣返和资金返还等领域的国际合作。例如“朗讯案”、“德普案”、“大摩案”和“CCI案”、“戴姆勒案”和“家乐福案”, 虽然是案发于中国, 但是却是由美国和法国的有关机构首先发现、处理并予以公布的。对于屡受商业贿赂侵害的中国, 此类案件凸显了我国监管能力的薄弱, 加强国际双边和多边合作治理商业贿赂非常必要。

最后, 我国对本国企业海外贿赂行为监管不够。透明国际组织的研究表明, 中国企业在海外通过贿赂开拓市场的意愿非常强烈, 而我国至今没有一部约束本国企业海外行贿的专门法规。或许是为了避免自曝家丑, 有关案件报道在国内几乎鲜有耳闻, 国内舆论与国际舆论对中国企业海外市场的表现形成了明显的反差, 新闻舆论的监督力度明显不足。这也从另外一个角度反映了制度缺失和舆论监督的双重不足。

4 加强国际合作治理商业贿赂的对策

罗伯特·基欧汉认为, 国际合作就是国家政府之间的政策调适过程。“即作为政策过程协调的后果, 当一个政府实际采取的政策也被它的同伴们视为也对它们自己目标的认定时, 合作就会发生。”在涉外经济领域, 商业贿赂案件主体的业务往往跨越两国或者多国的跨国公司, 为了查明案件, 必须通过国家之间政策的相互调适, 达成国际合作。

首先, 执法机构要从思想上高度重视涉外经济领域理内的商业贿赂治理工作。我国巨额的进出口贸易客观上增加了国际商业贿赂的可能性, 为此, 必须把治理涉外商业贿赂行为作为打击商业贿赂的重中之重。

其次, 严厉打击国际知名企业的在华商业贿赂行为。长期以来, 我国各级地方政府为了吸引外资发展经济, 给予了外资企业各种优惠政策, 使外资企业在中国享受着“超国民待遇”, 但是这绝不意味着对外资企业的商业贿赂等不法行为放松管制, 不能迷信于国际知名公司的信誉光环而放松对其必要的监管。当国际知名公司在华发生商业贿赂行为时, 执法机构要坚持法治原则, 依法惩处, 以警示效仿者。

再次, 构建国际反商业贿赂合作机制。完善机构建设、加强教育、完善制度、加大惩罚力度是我国反商业贿赂斗争中行之有效的策略, 必须予以坚持, 同时要结合反涉外商业贿赂的实践探索新的策略。笔者认为, 应该从下列几个方面加大工作力度。①继续完善反商业贿赂的机构建设。要立足于我国反腐败国际合作的现有机制, 加强商业贿赂治理机构与有关外事部门的合作, 利用已有的中外反腐败合作平台, 加强反涉外商业贿赂的国际合作。②完善国际合作制度是治理涉外商业贿赂的基本途径。《联合国反腐败公约》的基本目标之一就是要反对国际商业交易中的贿赂行为, 我国作为签约国, 要结合《联合国反腐败公约》的精神, 进一步推进我国法制建设, 按照《联合国反腐败公约》的基本精神, 制定、修改、完善相关法律制度, 促进该公约的实施。③建立国际多边和双边合作机制。积极加入全球性的和区域性的国际合作组织, 利用现有国际机制开展涉外商业贿赂治理, 促进有关多边司法合作。积极建立反商业贿赂双边合作机制, 落实《联合国反腐败公约》精神和治理涉外商业贿赂, 归根结底要依靠与有关国家建立双边合作机制。虽然短期内与所有国家建立反商业贿赂双边合作机制还不现实, 但是可以本着先易后难和突出重点的原则逐步与有关国家建立双边合作。一方面要与比较容易达成协议的国家建立合作机制, 另一方面要注重同我国经济贸易往来较多的国家建立双边合作机制, 以利于最大程度的获得治理涉外商业贿赂的成效。④努力提高办案人员的素质。治理涉外贿赂案件, 既需要有关国家的司法合作, 也需要我国办案人员的素质提高。办案人员不但要掌握我国的政策和法律规定, 也要通晓合作对象国家的法律规定。因此, 开展针对办理涉外商业贿赂案件有关人员的法律培训非常必要, 尤其是要加强合作对象国的法律知识培训。这种培训既要利用执法机关自身的培训资源, 也要利用高校、科研院所的最新研究成果。⑤充实办案经费。与处理国内商业贿赂案件相比, 处理涉外商业贿赂案件往往需要更长的办案时间, 经历更为烦琐的国内外各种法律程序, 因此, 这类案件的侦办处理所需要的办案经费是一笔很大的开销。而就我国目前的财政制度而言, 各级办案机关的经费开支主要是一种属地模式。例如地方执法机关的经费来源于同级政府的财政拨款。因此, 这些办案机关在处理此类案件时候, 往往因为经费紧张而无力开展工作。因此, 有必要建立反涉外商业贿赂的腐败专项基金, 为案件处理提供财政支持。这笔资金可以由中央财政划拨, 提供统一调度使用, 也可以从办理此类案件中追回的资金给以充实。

最后, 加强对我国企业海外商业贿赂行为的法律监管和舆论监督, 塑造清廉国家形象。要注意借鉴经济合作组织、国际商会等国际组织和美国等发达国家的反海外贿赂经验, 制定符合我国国情的反涉外商业贿赂法律。具体做法可以是制定专门的单行法, 也可以通过修订、完善现有法律规定, 完善反对海外贿赂的法律制度。同时, 我国新闻媒体要加强对本国企业海外贿赂行为的舆论监督, 履行舆论监督时要不怕自曝家丑, 表明我国反商业贿赂的决心和意志, 塑造清廉负责任的国家形象。

5 结论

商业贿赂治理无疑是贯穿我国经济发展的一项长期工作任务, 要做好长期斗争的思想准备, 持之以恒, 才能逐步取得成效。尤其是在当前世界经济尚未走出国际金融危机影响的背景下, 国际商业贿赂有加剧的趋势, 更应长期保持打击商业贿赂的高压态势。

参考文献

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[8]焦立坤·中国对外贸易依存度高达60%[N].北京晨报, 2010-03-02·

8.商业广场建筑方案设计探讨 篇八

关键词：现代化商业建筑；方案设计

一、工程概况

某商业广场规模为地上3层与地下3层，地下3层为停车场，地上3层为综合办公楼，属于公共建筑。该建筑要体现出“现代生活方式的文化主题”。因此，我们以现代商业建筑文化为原点，创造出具有市场竞争差异性的商业文化建筑。

二、方案设计难题

（一）规划部门严格的设计许可条件限制

该场地性质为集体经济用地，经规划部门允许，可以建设成商业广场，容积率1.01，绿地率30%，密度30%，建筑物高度15.0m；场地内道路宽不小于7m，可在A、B路设机动车出入口各一处。场地内集中绿地位于地下室上方时覆土大于1.5m，用于敷设管线覆土大于0.8m；机动车停车库面积不少于19850m²，非机动车库900m²。

该场地西端为部队营地，东端为A路，南北两侧为沟边高地，场地排水是利用接涵管连接到河道。由于地形很复杂，在工程设计之初就遇到了很多的难点，规划部门对于本工程有退让红线8.1m；周围建筑本身均大于该建筑，我们因地制宜，按地形的特点进行设计出东西长约500m，南北宽仅约60m，三面均面向西逐步升起的高坡邻地，呈封闭状沟壑、现代感十足的建筑主体。

（二）现场场地的局限

由于场地现状为平地，略显西高东低，南北相邻地块均高于本场址2~6m，历史上为排洪冲沟。场地东面为60m宽A路，上有跨线桥连接C大道，高架路桥高约12m，对建筑物有视觉和噪音影响。北面为部队用地，虽然规划部门留有一条8m宽道路通入营地，但这一出路仅作预留之用。南面地势较高，为住宅小区。按规划要求，本场址覆土后地面标高应低于邻地，且雨水不能冲入邻地。西面原为上游山塘和冲沟，现已被部队营区填平作操场。场地历史上为冲沟，后改作农田水塘，南北两侧为沟边高地。场地西端为沟地上游，现为部队营地，筑坝截水，平塘填地作操场。

圖1  总平面图

为了能有效利用此地形，本工程将原有泄洪沟改为埋在地下的管沟通过本场址排向A路以东的河道。负一层东半部外露地面西半部覆土埋地，并按业主要求，起坡建造地下层，现仅需开挖负三层和负二层局部，而负一层就座落在场地现地面，后半部堆土覆盖后，既可做到减少土方运出，又解决现场地低洼，大雨水淹的窘状。考虑到商业广场的货流和人流大的特点，兼顾消防需要，现场地设单向环场行驶的一条7m宽道路，路边可方便停车。在建筑物负一层中部开通一条4m宽消防车道形成过街楼，令房屋分段长均不超过150m。为解决场地内涝问题，将东面临路绿化带按2%坡升起1m，从A路进B路经过负一层东半部外露商场后用5%~8%的平缓坡道上至首层，既可遵照规划要求将退缩路边20m的地段做成斜坡绿化增加城市景观，免除了水淹之苦，又可节省开挖土方和基坑支护的费用，将挖方作填方，减少外运，可谓一举两得。

本场地相邻住宅区，遵照规划要求，保证日照和通风采光条件，将建筑物放在东边A路边，既可便利商业，又将西边留出大片绿地有益于街坊。中部消防车道形成风廊，令邻居得益。南北退缩均大于规划要求，可令场地空间余量大。在保证南面有足够退缩空间的同时，有意识留大北面办公和商业出入口的空间，以缓和人流车流的压迫。同时考虑本建筑物体量较大，为减少对周围环境的视觉冲击，在临A路和向山岭一侧做成圆弧形，楼高仅建15m，均低于相邻建筑物。

场地东西两端均为大片绿地，可做成很漂亮的斜坡绿化和庭园景观。南北绿地虽较狭窄，但仍可用高大乔木与两侧邻地分隔，用灌木与道路区分出宽整的绿化带来。场内道路、负一层和首层主要出入口均有无障碍设施。

（三）竖向设计难度较大

根据业主提供的原规划竖向批复资料，在原来设计的总体规划上再细化完善；于场地东面沙和路取18.75和19.30两点作为环场路进出的标高，以2%缓坡上升到负一层商场门口，然后用8%坡度升起至场地填土面24.35首层标高处，再向西以0.3%纵坡做环场路，并且整个场地均按1%向西边填土升起约平均5m。路面横坡雨水口收集雨水至暗管排放。路边至用地红线回填土作斜坡绿地。为此，本工程需挖土140000m3（按地下室平均宽度45m计算，局部加两边工作基坑宽1m），填土50000m³（按1.5m深顶板覆土和用地红线到地下室之间外围填土平均深度5m计算），90000m³运出。

三、设计特色

消费观念的变革改变了人们对商场的要求，物美价廉的购物场所已不能满足人们的生活需要。现代人的生活、工作压力过大，心理负担过重，在仅有的体息时间内完成商场购物活动时，就迫切希望商场能够提供一个优雅、清新、舒适的购物环境，来达到放松自己心情、调节紧张情绪、丰富个人的精神层面需求。所以，要想满足消费者的多样化需求，就必须在商场设计上注入现代化的设计理念，运用高科技与工业的密切联系，时尚与自然的吸引力，把商场打造成一个集购物、体闲、娱乐、享受的综合性场所。

（一）交通组织流畅有序

本项目在东面临A路边的两个出入口实行人车分流。机动车自东向西从北面7m宽环场路进入项目的负一层室外路面后，可从南北向的过街楼下的4m宽消防车道折回南面7m宽的环场路再向东从出口离开。也可往斜坡上升至首层的室外路面后绕过大楼西面到南面B路再折向东行驶离开A

路的出口。机动车在负一层中段和西面首层地面均有7m宽的出入口进出地下车库。过街楼下的消防车道上还有一个5m宽的地下车库出口。负一、二、三层均布置有地下停车车场，容纳965辆停车。行人在A路边各有一条5m宽的出入道路与负一层商场东入口路宽15m的广场相连，以利人流集散。

（二）立面设计现代完美结合的建筑精品

图2

立面造型是建筑设计的重点之一，同时也是内部功能合理性的外在体现。按业主要求，各层临外墙的用户采用分体空调机，故外墙面按规划要求做室外机的装饰百页。考虑节能和消防排烟要求，外立面除布置足够自然排烟的可开启外窗后，就是实墙。按以上功能要求作水平和竖向区分，用线条表达或用钢铝合金构架加弧形玻璃和百页装饰。建筑物只有三层15m高，外墙采用了灰色调为主的玻璃，花岗石和铝合金板等材料，加之用地红线周边和建筑物边的绿化带，道路两旁大片集中绿地均种植有高大的阔叶乔木，能较好地与山岭周边环境相协调。既美化了场地，又能与周边不够美观的建筑物相分隔，以及遮挡了高架桥上的噪音，两全其美。

（三）绿化系统以点、线、面构成地上天面和斜坡的立体绿化空间

点：商场东门与A路高架桥之间的绿化体闲广场是绿化重点，这是一个斜坡面的绿化图案公园，以精彩的四时花卉拼图及多花灌木丛带围合，再点缀些棕榈树，以突显门前广场的开阔和地方风格。

线：沿场地内道路外侧到用地红线边的绿地种植2~4排如白兰、黄槐、紫荆和桂花等有色有香的行道树，令四时有景观，季季有花香，达到遮荫、降噪、惠及四邻的目的。

面：天面和场地西边大片空地均按中西园林不同风格作精细设计，力求从空中及周边高处可看到与白云山的环境协调的绿化场所。同时大楼使用者及邻居也享受到优美的庭园景观。

四、结语

9.商业地产运营项目合作计划书 篇九

一、合作背景

鉴于贵方商业项目所需采取运营外包合作，我司就合作计划框架与贵司进行书面提交。

二、公司介绍

杭州陌晨投资管理公司是一家专业从事商业地全程服务的事业合伙制公司。主营业务涉及商业地产全案策划、销售管理、招商管理、运营管理、资产管理、物业服务等专业领域。

核心事业合伙人由从事商业地产行业的精英组成，是专业面向国内商业地产的实操型团队，拥有丰富的商业地产全程服务操作经验和资源，旨在为中国商业地产市场提供高品质、专业、全面且能落地实现的商业资产管理增值服务。

陌晨投资管理业务涉及国内十余个省市，物业服务范围主要涉及城市综合体、大型购物中心、主题百货、专业市场、商业街、步行街、文创园等，管理及服务的商业面积逾百万平米。

主要服务内容包括投资分析、商业分析调研、专题商业规划、项目的开发与再开发、销售管理、招商管理、运营管理、物业服务、消费者市场推广管理等商业地产一站式服务，帮助开发商操作商业项目、协助投资者收购商业项目，使资产得到稳定持续的增值。

三、操盘案例

1、温岭农贸城

服务内容：定位、策划、销售、招商

服务时间：2009年-2011年

项目概况：温岭农贸城位于温岭市万昌路与开发大道交汇处，与市客运中心相邻，占地110 亩，地上建筑面积73300平米，地下室面积为10900平米，其中市场建筑面积为53500平米，综合服务区（十六层）建筑面积为19800平米。农贸城采用专业场馆和特色街相结合的建筑风格，开设本地优质农产品、粮油、副食品、水果、蔬菜、水产、花卉等专业交易场馆和南北货、特色小吃一条街，配套建设信息中心、农产品展示中心、储藏保鲜中心、农产品检验检测中心、污水污物处理中心、商品配送中心等大型的综合性市场。

2、绍兴玛格丽特

服务内容：策划、招商、运营 服务时间：2010年

项目概况：绍兴玛格丽特商业中心位于绍兴火车站对面，总建筑面积196800平米，其地上建筑面积为150800平米，地下建筑面积为46000平米，由商、住两部分组成，其中商业部分90000平米。

玛格丽特商业中心是以大型零售业为主体，众多精品店、专卖店为辅助和多功能商业服务设施为配套，集购物、餐饮、娱乐、休闲、商务、文化六大功能为一体的块状复合式商业中心。

3、温州邻里中心

服务内容：策划、业态调整、运营 服务时间：2011年

项目概况：温州邻里中心位于温州龙湾区经济开发区核心商业中心区，占地面积1万余平米，建筑面积1.8万余平米，商务办公物业改商业物业。2002年10月开业，定位开发区邻里生活中心。

4、温岭时代广场

服务内容：定位、招商、运营 服务时间：2011年

项目概况：温岭时代广场位于温岭市万昌中路1239号，建筑面积40000多平米，是温岭市唯一一家集时尚名品、潮流新品、休闲良品的中高档百货商场，有乐购超市、KFC、周大福、中国黄金、ONLY、百丽、康奈等品牌。

5、杭州香港城（名镇天下香港城）服务内容：定位、策划、销售 服务时间：2012年

项目概况：杭州香港城位于杭州三墩板块，集商业、小户型公寓、写字楼等为一体的综合类主题生活街，总建筑面积约15万平方米，其中商业项目面积6万平米。在考虑餐饮、娱乐、超市和其他业态的配比的基础上，注重体验式消费、家庭式消费，打造以休闲健身、特色餐饮、美容美体、精品购物、儿童游乐场所为主要业态的三墩首席精品时尚生活街区。

6、杭州江南时代广场 服务内容：策划、招商、运营 服务时间：2013年

项目概况：江南时代广场位于下城区石桥路456号，总建筑面积12万平方米，是以儿童体验为特色，集时尚、休闲、购物、娱乐、文化等为一体的主题特色购物中心。

除定位于儿童游乐的爆米花乐园外，江南时代广场更集聚了众多品牌体验馆，通过空间设计、互动体验等方式，充分刺激消费者感官，创造充满乐趣的购物新体

验。同时江南时代广场通过拉大休闲餐饮娱乐业态所占比重，打造特色休闲步行街，并集合主题餐饮广场、影院、电玩、健身、KTV、SPA馆等，尽情享受娱乐生活的精彩纷呈。

7、东阳香港城（金罗马中央广场）服务内容：定位、策划、销售 服务时间：2012年-2013年

项目概况：东阳香港城位于东阳市江北区广福东街上，是目前东阳唯一的城市综合体，集吃、喝、玩、乐、购、住、游与一体的一站式文化商业航母。项目占地面积4.5万余平米，总建筑面积约16万余平米。

8、连云港香港城

服务内容：商业定位、策划服务 服务时间：2013年

项目概况：连云港香港城位于连云港赣榆县华中路南与青口河交叉处，是赣榆最繁华的商务中心区。项目占地250亩、建筑面积近50万㎡，其中商业面积10万㎡，是集购物、休闲、娱乐、餐饮、文化、旅游、居住、商务等众多业态于一体的大型城市建筑综合体和地标性项目。

9、泰尚达生活广场（文化创意园区）

服务内容：定位调整、业态调整、二次招商、策划服务、运营 服务时间：2014年

项目概况：泰尚达生活广场位于杭州笕桥镇中心，以家庭居民为目标客户，打造特色餐饮、休闲娱乐、儿童配套为主题的生活商业广场；满足居民日常生活需求；

提供舒适的购物环境，提升社区居民生活品质。一站式多功能的业态包括了零售、餐饮、娱乐、文化、运动、办公等。

四、商务条件

1、项目营运部组织架构

2、运营商务条件

服务内容：以独特创新的经营理念、策略，为商业品牌注入生机活力，以细腻严谨的管理风格培养商业品牌永续运营、发展。

服务费用：人员工资（39500元/月）+ 服务利润（年总租金的3%）人员组成：营运部5人，市场推广部1人、信息管理部1人

其它条件：甲方安排食宿；签定合同时先预支付三个月服务费用中的人员工资。

杭州陌晨投资管理

10.商业中心运营方案 篇十

前言

随着工业区的发展，商贸业，服务业也乘机快速形成，购物中心创建顺势而为是具有战略眼光。通过前期公司对针对工业区的消费水平，商业情况，周边人口较详细详细深入调研，通过市场分析和营销策划，现做出以下商业中心商场整体运营方案。

一、经营定位：

经营风格，结合商业中心建筑群体构造和总体规划，商场以商场形式和商业街风格兼容，以商场经营管理模式和商业街形式相结合虽有区分其为一体新颖模式。以当地的低中档商品为主要商品定位，中档为主，高档点睛，低档补充定位，实施品牌战略。通过以人为本的管理，促进双赢合作，强化公司凝聚力和创造力，垄断该地区的主要商品零售市场。

二、经营品项：

1、项目

商场作为较大型购物消费中心，在单体建筑内和商业街形式里，整合购物多品种商业形态，为消费者提供综合服务的大型综合商场来所，是滨海现代生活方式的集中所在。

b.首层可由化妆品、首饰及名品、保健品，商业街以各式鞋并可加入药店等组成；

c.二层可由潮流青春休闲服装，海内外精品男士服装、服饰，西欧风情咖啡厅等组成；

d.三层可由流行时尚及高贵典雅的女士服装、服饰，中式传统茶嗣等组成； e.四层可由主流家用电器，家居精品广场，儿童新天地等组成。

2、经营品类规划：

F1：国际名品服装店、国内外名表中心、环球化妆品总汇、经典眼镜世界、至尊首饰珠宝行、极品鞋行等；

F2：潮流青春休闲服装、海内外精品男士服装、服饰等；

F3：流行时尚及高贵典雅的女士服装、服饰;名品针棉服装、新潮时装总汇 F4：主流家用电器、家居精品广场及儿童新天地等。

三、经营规划布局设计：

第一：规划布局要购物中心的商品品类经营黄金比例。

业内人士都比较认同女装及服饰、男装及服饰、其它辅助综合商品类、52：18：30的这个商场品类经营黄金比例，也适用于品牌经营构成比例。第二：规划布局要维护商场的主题形象和企业品牌形象。

购物中心是一种综合的商业组织模式，它不是一个大杂烩，而是一个拥有明确经营主题和较大创造力的企业。规划布局时要始终维护和管理好已确定的经营主题和企业形象。

第三：经营规划布局目标要能够在消费层次和类型风格上同类差异、异类互补。

同类差异就是社会市场购买力群体复杂，不能盲目引进在风格和价位相互雷同的品牌商品同时进店。新商场招商，就不能招多家基本上雷同款式风格和相似价位的品牌服装专柜。异类互补的目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。休闲服装、时装因为款式风格不同，可以互补

第四：规划布局顺序原则。

核心品牌商品先行，辅助品牌商品随后的原则；服装服饰类商品优先，辅助项目配套的原则。

第五：规划布局着重考虑核心主力品牌专柜对于人流所起的关键作用

其布局直接影响到新商场的形态。新商场的主力品牌专柜适合放在经营轴线的端点，不宜集中放置在中间，才能达到组织人流的效果。

第六：规划布局要以“以点代面，特色经营"为目的，也是大型综合性商场的经营特点。品牌供应商是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃新商场气氛之作用。供应商的经营范围要与商场的经营主题及品牌形象相吻合。

五、建筑规划设计：

整体建筑规划设计是由主楼？层？副楼？，裙楼地上？整个建筑规划符合现代商业经营运做需要。对商场经营区室内结构再做合理修饰改造，能符合商业经营需要。

六、运营管理设计

购物中心运营管理沿用什么样的经营管理模式。

“现代化大型商场”，购物者天堂。采用什么样的商业经营管理很重要，商业领域中不断的磨合验证、探索更新，逐步形成完整的商业经营管理体系更重要，并且要申请ISO9001-2000质量体系认证，体现当今商业管理模式的实用价值。

现运行中的各项管理性文件和各工作流程操作性文件，是新公司的运营管理的依据及指导蓝本。

七、招商设计：

1、招商优势:

为工业区零售市场订制最佳适宜的品牌经营合作方案，以利益共享、双赢经营我主导，运用品牌为依托，打造环滨海区域独家中高档名店，垄断该地区的高中档商品零售市场。

2、招商范围：

诚招有特色、有风格、有品位的名优中、高档服装、服饰等百货类品牌，范围是以“穿”为主的商品，包括：服装服饰、珠宝首饰、化妆品、运动休闲、生活家居、箱包皮具、名品钟表等

3、招商要求：

国际、国内中高档知名品牌及服务品牌的厂商、代理商、经销商。

与具有有效的营业执照、税务登记证、组织机构代码证的经营主体共同合作。品牌商品具有有效的商标注册文件，产品合格证书和检验报告等质检资料，进口商品提供海关报关单及商检证明。

4、经营合作方式：

品牌专柜（店），利润月保底+扣率形式为主。

各品类主要标志性品牌供应商重点引进，合作条件合理优惠；其他品牌条件优与同等市场条件。

5、经营合作标准：

F1

1.名表 劳力士、欧米茄、浪琴、雷达、帝驼、等梵高、名威、世爵、英纳格、天梭（选取可商议而定）每1平方米柜台利润月保底X元，扣率Y%

2.珠宝首饰 周大福、六福、老凤祥、谢瑞麟、行行行、宝玉龙、皮尔卡丹 按X元/平米，利润月保底，扣率Y%

3.化妆品 姿生堂、欧珀莱、CD、美宝莲、欧莱亚、玉兰油、雅芳、羽西 每平方米月保底销售 X元，扣率Y%

4.皮鞋 百丽、瑕步士、爱步、其乐、都彭、史碧嘉、CD、欧枚柯、罗密瑞姿 按X元/平米，利润月保底，扣率Y%

5.皮具 登喜路、都彭、华伦天奴、BOSS、ELLE、POLO、新秀丽、皇冠 按X元/平米，利润月保底，扣率Y%

6.国际名店 都彭、BOSS、马可波士、金狐狸、都彭、宝姿、温馨鸟、卡奴迪路 按X元/平米，利润月保底，扣率Y%

7.眼镜 警察、古奇、CD、都彭、卡地亚、浪琴、纪樊希、登喜路、古加希 每1延长米柜台利润月保底X元，扣率Y%

F2

1.青春休闲 ESPRIT、艾格、LEE、苹果、依恋、艾斯迪色彩、罗蒙迪可、雷柏高、米奇、淑女屋、鳄鱼恤、美珂欧兰 租金按每月X元/平米；扣率Y%

2.运动系列 耐克、阿迪达斯、锐步、迪阿多纳、李宁、安踏、金莱克、乐图 租金按每月X元/平米；

扣率Y%

3.男士正装

休闲装 沙驰、金利来、圣大保罗、卡尔丹顿、观奇、贝利龙、老人头、汤尼威尔、华伦天奴、凯撒、鳄鱼、马克华菲、阿曼尼、迪可尼、仕东利、租金按每月X元/平米；扣率Y%

4.男士服饰 BOSS、百富、毕加索、巴黎世家、都彭、金利来、ZIPPO、瑞士军刀 租金按每月X元/平米；扣率Y%

F3

1.女士时装 敦奴、魅力一生、哥弟、马天奴、AD、范怡文、七色麻、阿勒锦、骆驼、玛丝菲尔、THE、玖姿 租金按每月X元/平米；扣率Y%

2.女士服饰 黛可丽娜、利典安、米奇、梵高、维弗拉氏、依慧达、泰盟诺迪 租金按每月X元/平米；扣率Y%

3.女士正装 白领、柯里亚诺、柯罗芭、莉奥拉、杜蕾娜、宝姿、吉芬、马克张、萨浓 租金按每月X元/平米；扣率Y%

4.内衣 黛安芬、安莉芳、欧迪芬、皮尔卡丹、曼尼芬、爱慕、奥戴莉、伊丝芬 租金按每月X元/平米；扣率Y%

5.针棉 沙美娜、亭宜、宜而爽、皮尔卡丹、阿尔巴斯、鄂尔多斯、鹿王、日神、高尔夫、圣雪绒、雪莲、珍贝 租金按每月X元/平米；扣率Y%

F4家居系列 多样屋、捷克水晶、韩国宇宙床品、友和贝印、黛安家品、双立人橱具、飞利蒲松下小家电、进口数码相机、随身听、MP3、复读机、电话 租金按每月X元/平米；扣率Y%

招商资料

6、招商工作程序:

（1）、为营造很好的招商环境,吸引更多的品牌供应商加盟,增加合格候选供应商数量,制定本招商工作程序.全国招商工作程序：可略

省城招商工作程序：

为第二程序,开始进入实质性招商阶段，利用省、市有影响的媒介（商报、晚报）发布新业信息，有隆重招商的宣传作用。有效利用现有资源的同时，策略地吸纳更多适合绍兴市场需求的候选供应商。

当地招商工作程序:

为第三程序,也是重要和关键的招商工作程序，当地供应商黄金比例数量份额应占招商总量的半数以上，在保证合适特色品牌供应商数量

招商部人员队伍组建后须经过系统培训，实践后再投入实际工作状态。建立过硬的招商队伍，投入招商工作，这样才实际有效。先有计划对适合预选供应商评定，对理想品牌供应商洽谈，购物中心能够容纳经营的品牌专柜数量与实际能够在市场运营的品牌供应商数量相差出入不是很大，而且能有准确的针对性，提高合作成功率。

宣传工作中心，应以购物中心即将登在本地滨海开张，成为购物的天堂、高档的象征，以全新的内涵震撼地乡，以上乘的品质服务于工业区发众等内容为，制造轰动性前奏和氛围，为下一环节的实质各项工作，做好铺垫。

调研现有市场运营品牌现状，制定商场招商各品类工作预案标准，初步接待来洽谈的品牌供应商，并认真填制初选供应商登记表，对重点目标备选供应商，保持主动接触，排除阻碍，建立合作伙伴关系。签订意项合作协议，收取合作预约订金。

（2）、购物中心业前招商工作进度

第一阶段：（筹备预案期）

总体经营计划预案拟定，招商工作原则方案制定；制定商品定位标准；拟定初步各商品类布局方案；拟定与供应商合作方式及条件标准。

第二阶段：（初选储备供应商期）

进入全国招商工作程序；进入省城招商工作程序，组织实施初选供应商资源储备；招商团队组建，基础工作技能培训，团队协调性磨合；

招商团队针对当地商业市场环境、商品经营状况及供应商资源；深入准确地对当地市场各商品类的分析汇总，制各商品类经营指导方案

当地招商工作程序开展，组织实施初选供应商资源储备；

制定完备的商品储备品牌资讯，对适合的预选供应商资源评定分类；

第三阶段：（评审确认供应商期）

确定正式的各品类商品定位标准和品类布局执行方案以及招商合作式方、合作条件标准等公司经营原则方案；

确定各品类最终执行的经营工作方案，各品类重点标志性经营品牌认定，以及针对性特殊招商方案的制定及实施；

普通标准性品牌供应商洽谈合作条件，结果对比择优；

评审确认合格供应商，签订意项合作协议，收取合作预约订金；

第四阶段：（合作协议书签订期）

根据各项筹备工作完成进度情况，确定准确开业时间，对已经完成的筹备工作进行科学客观的评审和合理微调，确保开业正常可行之后，与合格供应商签订正式合作协议书；

第五阶段：（入场实施专柜期）

卖场专柜设计基本标准设定，规定贯彻；

与供应商协调专柜设计规格，符合双方设计规定要求；

办理相关入场装修手续，进场实施装修专柜；

做到及时合理，人员积极跟进，协调配合各管理环节，控制按规划方案实施，高效圆满完成阶段工作目标。

7、招商部筹备期人员编制

为高效率地正确地完成购物中心招商筹备工作计划方案，确保商场如期隆重开业，并且能够达到公司预期工作目标，建议购物中心招商部筹备期人员编制方案如下：

以工作相互支持、管理相互制约的工作原则，暂把购物中心在筹备期的招商部分为两个组。（1）.规划审计组；（2）.招商业务组。

.规划审计组：

工作职能：宏观组织协调,各项工作监督跟进,评估分析招商结果

a.各商品类招商定位总目标工作的制定及审核；

b.商场各商品类结构布局编制、审核；

c.单位品牌经营面积计划、核定；

d.品牌装修宏观标准制定、审核、验收；

e.商场各商品类单位面积利润核定；

f.各品牌合作协议的评估、汇编、保管;兼有商业信息的搜集、分析、提供的职能。

工作目标：招商工作计划方案的制定，工作结果的审核评估，确保招商工作的正确有效性。

人员编制：

组长（一名）；综合助理（一名）；汇编管理文员（一名）。合计三人。根据具体工作职能特点选择适合人员。

.招商业务组：

工作职能：

a.根据公司总计划原则制定各商品类具体招商工作计划方案，并认真实施执行； b.制定各自商品类品牌供应商，根据其销售业绩、社会知名度及影响力、经营者的实力与能力和商业信誉、商业区域分布、加盟合作者与品牌生产厂等，划分核定重点合作供应商；

c.与品牌供应商的联络，业务谈判，经报批公司核准后签定合作协议； d.及时监督反馈供应商的意向，实施工作计划方案；

e.时时跟踪品牌商品发展动态，反馈、修订工作方案。等等

工作目标：招商工作计划方案的准确实施，工作结果正确、及时、有效。人员编制：

招商业务组 组长（一名）

业务组各业务主办及工作范围：

（一）、男装业务主办(一名)； 招商助理(一名)。

国际名店 F男士服装

（二）、女装业务主办(一名)； 招商助理(一名)。

少淑装淑女装内衣

（三）、青春装业务主办(一名)； 招商助理(一名)。

运动系列青春休闲装时装广场（春夏）

皮草/针棉（秋冬）

（四）、服饰业务主办(一名)； 招商助理(一名)。

皮鞋精品服饰男装服饰女装服饰

（五）、综合1业务主办(一名)； 招商助理(一名)。

化妆品钟表首饰眼镜

（六）、综合2业务主办(一名)； 招商助理(一名)。

休闲服务家居系列童装/儿童用品家居服装家电

合计一十三人。根据具体工作职能特点选择适合人员。节约人力资源，未来的商场经理可暂时参与前期招商工作。

合 作：以最大限度允许自主经营，专业的运作为合作形式，统一收银，固定收益，为合作条件，鼓励前缀宣传，共同双赢发展。

11.商业银行与小额贷款机构合作 篇十一

中国约有6000万微小企业、个体工商户，在促进国民经济发展，缓解就业压力和保持社会稳定等方面，发挥着越来越重要的作用，但他们巨大的融资需求往往不能从正规金融得到满足。90年代初开始我国曾探索以扶贫小额贷款方式解决微小企业及低收入人群的融资难问题，但因无法实现“商业可持续”而鲜有成功的案例。2004年起，政府及监管部门出台了一系列政策鼓励设立“商业性”小额贷款机构；2005年，央行发起由民间资本筹集建立的只贷不存的小额贷款公司试点；2008年，银监会和央行共签发文推行小额贷款公司试点。在政府的政策挟持下，小额贷款机构迅猛发展，有些省达上百家，但缺乏稳定的资金来源成为制约小额贷款发展的最重要因素之一。

近两年，国内一些具有前瞻性的银行也开始进入市场潜力巨大、充满机遇的小额贷款领域。由于小额贷款有着不同于传统贷款的信贷文化和业务特点，进入小额贷款领域需要参与机构具备足够的资金、小额贷款技术、大量熟练信贷员以及信息管理系统等，商业银行需要寻找适合的进入途径。本文对国际上商业银行进入小额贷款领域的主要途径进行了介绍，并结合国内外成功案例，重点探讨了商业银行与小额贷款公司合作的委托代理模式。该模式即解决了小额贷款公司的资金来源，又使银行能快速安全地进入小额贷款领域，获得高额利润，为商业银行进入小额贷款领域提供了一种可行的途径。本文中的国内银行案例为2008年深圳市金融创新奖二等奖获奖项目。

一、商业银行成为微小贷款世界的新演员

小额贷款的服务对象是微小企业或企业主、个体工商户、低收入人群。这些客户群体由于缺少可抵押的资产，通常也没有正规的财务报表，或需要的资金量太少等原因，一直难以获得正规金融系统的服务。国际上小额贷款的额度一般相当于当地人均GDP，贷款利率则高达20～30％。

据CGAP1估计微小贷款市场的潜在客户达到30亿，目前尚未得到金融服务的潜在客户有25亿，低收入客户的零售金融服务具有广阔的市场前景。CGAP的一项调查表明，微型金融已成为一些参与银行能够获得高额利润的领域，某些专门从事微型金融的银行比他们国家中从事其他金融业务的银行更盈利，平均ROE可达25～30％。

另一统计数据表明2，各国小额贷款机构的盈利状况和本国GDP的变化率没有显著的相关性；1998年亚洲金融危机的实例表明。小额贷款比一般银行贷款具有更高的抗风险能力，更能抵御金融危机。

二、商业银行进入微小贷款领域的途径

CGAP调查从事微型金融的银行表明，银行进入微小贷款市场有多种途径。按照银行与客户的联系为基础划分，主要有直接型和间接型两大类，直接途径主要包括银行建立内部的微型金融单元，或专门的金融机构或微型金融服务公司，使零售业务达到“微小”水准，从而直接进入微型进入市场：间接的途径即通过与现有的微型金融机构合作进入市场。主要包括外包零售业务。或向微型金融机构提供商业贷款，或提供基础设施和系统。在开始阶段选择适合银行和外部环境的途径是未来成功的重要因素，银行需考虑商业目标、竞争环境、监管环境、市场规模、现有基础设施等方面的情况。

商业银行的决策树及主要途径如下图所示：

三、商业银行与小额贷款机构合作成为日益发展的成功模式

目前，将银行的资金、技术优势与小额贷款机构的人力资源、网点和市场经验优势有效地结合起来的外包零售业务模式(代理合作模式)，逐渐成为日益发展的小额贷款成功模式。

在代理合作模式中，银行与经营业绩良好的微型金融机构签订业务代理合同，银行提供贷款资金，由小额贷款机构审批记录在银行帐簿上的小额贷款，做出贷款决策，提供贷款服务和持续监督，并获得部分利息或费用收入作为回报。如果小额贷款机构具有维护其自身高质量贷款管理的历史记录，银行可将贷款决策权委托给小额贷款结构，或建立联合评审机制。在这一模式下，银行和小额贷款机构要共同承担风险，共同保证贷款质量。因此，银行可以要求小额贷款机构提供部分贷款资金，或者提供部分贷款的第一担保金。

在我国，某银行与某小额贷款公司也首创了国内微型金融业务的代理合作模式。基本做法与国际通行做法类似：银行提供贷款资金，小额贷款公司考察借款人、审核贷款、做出贷款决策、负责贷后管理和清收；代理结算行根据小额贷款公司的贷款决策，代理某银行向小额借款人发放贷款，形成某银行的表内信贷资产。银行获得利息，小额贷款公司获得手续费收入。需要说明的是该种模式中贷款银行与代理结算行也可以是同一家银行。

银行运用“证券化分层原理”建立风险控制措施。

1、银行以委托代理模式形成的小额贷款作为“优先档”贷款；小额贷款公司以自筹资金形成的自有贷款，作为“次级档”贷款，质押给银行，其偿还顺序劣后于银行的“优先档”贷款。

2、银行的“优先档”贷款余额控制在小额贷款公司质押给银行的“次级档”贷款余额的一定倍数以下；银行对小额贷款公司的贷款质量、盈利状况及尽职代理情况动态监管，根据情况调整倍数。

3、回收的贷款本息全部进入由银行监管的本息归集账户，该帐户现金流优先偿还银行贷款本息。在预留金额等于未来几期银行贷款本息的备用金后，用于偿还小额贷款公司的贷款本息。

银行与缺乏资本的小额贷款机构通过委托代理模式合作，使银行快速、安全地进入小额贷款领域，从高利润、高速发展的微型金融业务中获取利润。同时实现了小额贷款公司的表外融资，解决了小额贷款公司的生命线——资金来源问题，实现了双方的“共赢”。

四、商业银行小额贷款业务成功的关键因素

小额贷款市场的潜力非常巨大，成功实践者所采取的日益完善的模式和他们的利润记录正鼓励着更多的银行用长远的眼光发觉这一业务的可行性。想抓住小额贷款机遇的商业银行应该慎重评估决策树上的因素，选择自己合适的途径进入小额贷款领域。银行服务于未被服务的人群——依靠什么赢得成功?以下是CCAP总结的影响成功的关键因素：

承诺，来自董事会和管理层，强有力的内部支持，并与银行核心商业战略联盟；

了解，微型金融的最佳实践和如何为客户服务；

基础设施，方便客户；

产品，专门适用于低收入和非正式市场；

系统和程序，适应微型金融的操作，比如支持错误及时跟进系统；