案例：农产品档案

案例：农产品档案（共14篇）

1.案例：农产品档案 篇一

农产品成功营销案例解析.pdf

北京百年智业营销策划机构董事长 黄泰元

农产品加工2009.9

1． “ 原产地” 战略

西藏的冬虫夏草、红花，北京的二锅头、烤鸭，宁夏的枸杞，山东的大花生，新疆的葡萄⋯ ⋯许多产品具有产地特点，也就是我们通常所说的“特产”。反过来，“ 品牌产地”(Country of Origin)形象对消费者品牌信念和品牌购买意向起着明显的作用。购买商品时，上海制造往往意味着技术先进、品质优良； 来自塞上草原，往往无污染的感觉；来自新疆、西藏的产品，又往往带有异域风情，风味独特。产地影响消费者对品牌的评价，进而影响购买行为。

去年夏天，我们策划了“丝路晨光” 珍品油系列，该珍品油系列有小麦胚芽油、葡萄籽油、红花籽油、西红柿籽油等4种产品，在这些产品中，有3种原料产自新疆，而且红花籽产自著名的红花之乡塔城，那里的红花品质堪称最佳；葡萄籽产自吐鲁番，吐鲁番的葡萄天下闻名；西红柿籽则来自塞外名城库尔勒。独特的产地优势赋予产品天然、纯净、健康、营养的形象，是最有冲击力、最富特色的品牌优势。因此，笔者在新疆产地上大做文章，把品牌定位为“来自西域的特种油”，把品牌名称提炼为“丝路晨光”。丝绸之路从长安经河西走廊至西域，“丝路” 也成为新疆的一种代称，提到“丝路” 就会想到新疆。著名的大型民族舞剧《丝路花雨》博采各地民间歌舞之长，在国内外享有很高的声誉； “新丝路模特大赛” 也成为中国顶级的、影响广泛的时尚赛事。这些都给“丝路” 赋予了许多文化、美学蕴涵，给人以文明、异域、浪漫、美的联想。“丝路晨光”，包含了产品最大的特点和独特的价值— — 新疆产地和健康功效，富于文化美感和朝气，与原品牌有传承联系，而且音律和谐，富于美的联想。“丝路晨光” 丰富的内涵，完美地诠释了产品价值。

此外，笔者还在产品包装和宣传物上大打产地概念，用产地概念传递给消费者天然纯净、质量上乘、健康正宗的印象。最终，“丝路晨光” 珍品油系列以产品优异的市场表现证明了“产地” 战略的威力。

2． “原生态” 战略

随着经济的发展和生活水平的提高，人们饮食健康意识越发明显。消费者对自然、健康、绿色的产品的需求正成为一种趋势。因此，自然、绿色便成为农产品深加工企业塑造自己品牌的有力支撑点。2006年底，笔者在北京的公司迎来了几位来自甘肃的朋友。他们千里迢迢带来了几个十几斤重的籽瓜，还有几箱色泽金黄的饮料— —籽瓜汁。他们利用当地得天独厚的农业资源优势，独辟蹊径，经过多年技术攻关，解决了国内外同行业为之头疼的“瓜好吃，瓜类饮品难做” 的国际性难题，率先于2003年6月推出了籽瓜汁饮品，并申报3项发明专利，填补了饮料界尚无高档瓜汁类饮料的空白。

为提炼品牌名称，我们综合品牌策略、产品特质和客户意见，最终定为“东方瓜园”，寓意绿色、健康、美昧，富于感染力和食欲感。为了提升产品的价值感，笔者把原来的产品名称“籽瓜汁” 改为“籽瓜露”，一个“露” 字，传递出自然、原生的信息，立即提升了产品的价值感。然后笔者将东方瓜园品牌定位为“现代人的时尚健康饮品”，并把其品牌核心价值定位为“原生态”。

“原生态” 这个词是从自然科学上借鉴而来的。生态是生物和环境之间相互影响的一种生存发展状态，“原生态” 是一切在自然状况下生存下来的、未经过异化的东西，即回到事物本源看事物。现代文明的发展，不但没有使“原生态” 贬值，相反日益成为消费者追捧的时尚。“原生态”旅游、“原生态” 食品、“原生态” 建筑、“原生态” 文学、“原生态” 教育等等，方兴未艾。东方瓜园籽瓜露的“原生态”包含这样的信息：籽瓜是

西瓜的母本，未经异化的原生品种； 籽瓜露源于中国最大的最正宗的质量最好的籽瓜产地，纯正自然，返朴归真，品味原生。总之，“原生态” 就是“自然、原生、健康”。产品推出后，大受欢迎，最近还被作为甘肃特色产品的经典代表，被2007年新亚欧大陆桥区域经济合作国际研讨会确定为指定

3． “文化突围” 战略

农产品透着“土气”，农产品深加工企业往往缺乏品牌资源整合能力，对农产品深加工产品的“文化” 价值缺乏挖掘，不能用“文化” 来提升品牌价值。其实，我国悠久深厚的农业文明，赋予了许多农产品深加工产品浓厚的文化底蕴，只要善于挖掘利用，便能策划出差异化十足的品牌和产品，增加品牌附加值。

前年6月，百年智业公司迎来了几位来自墨子故乡— — 山东滕州的客户，他们开发出了美昧健康的板栗粥产品，为了进一步提升品牌价值，扩大市场，最终找到了北京百年智业。

栗子，与桃、李、杏、枣一样，为我国五大名果之一，也是一种文化韵味很浓的食品。栗子粥在民间历史悠久，也是受世人追捧的营养食品，有句俗话：腰酸腿软缺肾气，栗子香粥赛补剂。笔者紧紧抓住板栗粥美昧、健康的核心利益点，并尽量挖掘板栗的文化底蕴，用文化诠释品牌和产品的价值，寻求文化和情感的认同。笔者为板栗粥产品提炼出以下的副品牌名称— — “板栗世家”。“世家” 出于司马迁《史记》，本是《史记》中一个重要组成部分。被编入《世家》的，除儒学宗师孔子和农民起义领袖陈涉之外，其余全部是皇胄或福勋之臣。譬如(倜公世豸、《留侯(张良)世家》、L子世家》，等等。其后，“世家” 被指名门望族，如“金粉世家”、“名人世家”。另外，“世家” 还指技艺高超、受人尊敬、世代相传的家族，譬如“中医世家”、“国画世家”、“书香世家”。“世家” 意味着积淀，意味着文化，意味着技艺，意味着诚信，意味着价值。“板栗世家” 的品牌名称说明了秉承传统工艺、结合现代技术的先进板栗粥制作技艺，饱含了板栗粥深厚的文化底蕴和独特的养生文化，诠释了“中国板栗粥第一品牌”的品牌定位。

而且笔者已经将“板栗世家” 作为注册商标，以合法的垄断手法，帮助客户提高未来的竞争壁垒。也就是说，“亲亲”、“银鹭” 等方便粥业者未来可以跟进做板栗粥，共同将这个市场做大，但是“中国板栗粥第一品牌”、“中国最好的板栗粥”只有一个，那就是“板栗世家”。在笔者的策划下，“板栗世家” 可以被模仿，但注定无法被超越。

在罐装方便粥市场中，板栗粥属于差异化产品，目前市面上几乎看不见同类竞争产品。2007年9月，“南海亚龙品牌战略发布会暨两岸著名策划人黄泰元先生演讲会” 在山东滕州盛大举行。“板栗世家” 板栗粥，这个还不是知名品牌的商品，吸引了全国各地数百名经销商参会，与会经销商对“板栗世家” 差异化的包装、糯甜可口的味道称赞不已。笔者所做的题为“中国食品行业的变革与经销商的蓝海商机” 的演讲更是引起了热烈的反响，听完笔者的演讲，经销商信心十足，纷纷签约，盛况空前，一上午就卖了600多万元的货物，企业乐得合不拢嘴。◇

2.案例：农产品档案 篇二

建立农产品质量档案资源数据库, 是构建农产品质量档案信息平台的基础内容。农产品质量档案资源数据库是一个动态的数据库, 需要征集的信息包括:农产品源地信息、农业企业生产加工信息、农产品质检信息、农产品销售物流信息、农产品贸易信息、消费者反馈信息等。农产品质量档案资源数据的建立, 是在农产品质量档案数字化前提下进行的, 是农产品质量档案信息整合的基础。农产品质量档案资源数据库的信息来源主体, 包括了农业企业、行业协会、市场监管部门和消费者等在内, 各主体负责相应数据的采集、移交、整理和归档。首先, 农户、企业形成、收集和保管的农产品质量档案是最主要的农产品档案资源, 也是数据库建立的主要支撑。要根据农业生产特点和实际需要, 分类设计档案记录表册, 并在实际过程中进行调整, 使档案记录逐步细化以准确反映生产过程各环节实际情况。其次, 监管部门在农产品质量监管活动中形成的档案是农产品档案资源的重要辅助信息, 反映了监管部门的监管过程和职能执行效力, 也是部门绩效考核和农产品质量问责的可靠依据。

3.案例剖析:产品创新 广告也疯狂 篇三

公共主页(Page)

公共主页(Page)是公众人物、媒体机构、企业品牌与粉丝的沟通平台,它区别于个人主页好友间一对一交流的方式,可以将信息传递给所有的关注者,实现一对多及多对多的传播。公共主页可以发布状态、日志、相册、视频、音乐等多媒体内容,并通过新鲜事传播给所有粉丝。目前已有NIKE、奥迪、DELL、雅诗兰黛、屈臣氏等多家品牌机构入驻人人网,总数超过3500个。

案例:戴尔(DELL) 潮流旗舰店入驻人人网

“DELL在选择社会化媒体时有三个衡量标准:第一是用户覆盖,第二是运营能力,第三是技术创新。与人人网的合作证明了我们最初的选择没有错,我们的粉丝已经突破60万,对此DELL总裁Michael dell先生还专门发来了贺电。”

——DELL大中华区消费及中小企业业务部市场部 陆旻轩

自从DELL公司在15年前在全球率先推出了互联网直销的经营模式之后,DELL一直在寻找一种更新的方式跟消费者进行沟通。社会化媒体就是它寻找到的一种有效的创新营销工具。仅仅在去年一年,DELL在美国就已经聚集了350万的粉丝,并创造了超过1000万美金的营业额。这是一个非常庞大的数字。为了把这些成功的经验移植到中国来,DELL选择了与人人网合作,利用真实的用户社交关系进行好友互动,分享DELL品牌及产品信息,并通过好友新鲜事/分享/通知等SNS传播,不断提升消费者对DELL产品及品牌的认知和喜好。

为了“让戴尔在人人扎根”,DELL在人人建立了公共主页——DELL潮流旗舰店,以此为核心与消费者进行了多维度的沟通:首先,选举DELL每月“课戴表”,主持DELL潮流旗舰店所有活动,并亲自体验DELL产品,以人性化的形式与受众沟通,既活跃了公共主页气氛,也很好地推广了DELL产品。其次,给予人人网忠实粉丝一些“小甜头”,如特殊的优惠价格、人人礼券等促进产品购买,还发起1元秒杀笔记本活动撩动粉丝的心弦。同时,推出人人用户专享热荐机型套餐,校园大使招募活动让粉丝们可以联系身边的校园大使轻松购机,粉丝们还可以在线提交购机需求,获得DELL客服人员的专业服务,从而构建完善而深入的CRM系统。最后,植入人人最热门的社交游戏“人人餐厅”、“阳光牧场”,将DELL小人置于游戏场景中,借此DELL公共主页曾在一天内就获得了10万粉丝。

在多方努力和推广下,DELL公共主页人数飙升至60万人以上,成为人人网粉丝数量最多的商业公共主页。DELL潮流旗舰店的很多粉丝开始对DELL产品产生兴趣,主动询问价格,交流使用体验,使用心得。用户与品牌产生了更直接的高度互动,不断提升产品认知度及品牌好感度。

人人网还联合Nielsen针对DELL公共主页的营销效果展开了一次在线调查,研究发现公共主页粉丝对DELL品牌有着更为积极的评价:DELL公共主页粉丝对DELL“年轻时尚”的品牌评价上更深刻,粉丝较非粉丝提升15.0%;粉丝在“产品设计有新意”和“DELL是更适合我的品牌”方面较非粉丝的认同度更高,粉丝较非粉丝提升10%左右;对DELL品牌在服务周到、国际领先品牌和产品丰富性的评价上,粉丝群体均表现出更积极的评价。

案例:诺基亚(NOKIA) 全社交网络未来

“诺基亚是第一个在人人网开通公共主页的品牌,迄今为止一共积累了大约33万的‘诺米’(诺基亚的粉丝)。诺基亚希望通过这个公共主页与用户建立双向的沟通,用户可以更全面、更立体、更深入地了解诺基亚的品牌,诺基亚也可以去更直观地了解用户的需求。”

——诺基亚大中国区营销及活动市场总监 杨伟东

在惯常的网络营销活动中,用户总是参加完活动之后便离开了,品牌很难将这些用户资源有效沉淀下来。为此,诺基亚在市场营销手段上不断创新,通过加强品牌与消费者的联系,赢得消费者更多的好感,以影响他们的购买决策。

以诺基亚选择人人网公共主页为例,在其看来,透过公共主页这一平台,诺基亚可以在网络上为粉丝构筑一个真正的“家”。在这个家里,诺基亚可以与粉丝建立稳固的联系,进行长期而自由顺畅的交流;听取粉丝对于诺基亚品牌或者产品的各种意见,并对这些意见进行及时而积极的反馈;还能持续向粉丝传达诺基亚的品牌声音,不断加强粉丝对诺基亚品牌的好感。

在诺基亚的新品发布活动方面,诺基亚公共主页发挥着巨大的作用。“X6天下玩乐令”活动,在人人网招募贴身记者团参与线下城市的明星音乐会,并在人人网分享报道;N8全社交网络发布会,粉丝可在公共主页分享发布会的内容,并发表自己对诺基亚N8发布会的观点和参加创熠传递,将N8发布会变成“我”的发布会;N97、N8新品上市,与手机人人网进行产品合作,让用户随时随地接入社交网络与朋友交流,并展开了大面积的媒体宣传,以扩大诺基亚在人人的粉丝阵营。而且诺基亚的每款产品发布都会拍摄非常多的创意视频,通过激励粉丝的分享,在人人网上形成病毒传播,而公共主页就是视频传播之源。

同时,诺基亚还利用公共主页的相册讲述品牌历史,给诺米们发放定制的新年礼物、分享手机使用秘籍、发布流行音乐、发起公益活动……所有的这一切都不止是广告,而是一种情感关系的维系。

社会化广告(Social Ads)

社会化广告(Social Ads)旨在将广告融入用户内容,用户不仅可以看到和点击广告,还能对广告内容进行评论、分享,并引导用户后续的行动和分享传播,充分发挥口碑营销的力量。它让广告主将各种广告创意与用户的社会化网络行为有机结合,不仅使广告成为内容的一部分,更可激励用户的进一步行动和传播行为,将广告投入效果最大化。

案例:耐克(NIKE) 创新形式激励用户参与

NIKE作为世界首屈一指的运动品牌,旗下NIKE Sportswear(NSW)系列在年轻群体中备受追捧,需要在市场竞争中聚集NSW的忠诚用户,拉近品牌与用户距离,并将NSW的品牌理念、产品设计等以更符合受众沟通习惯的方式传播出去。为此,NIKE在拥有真实社交关系的人人网建立NSW公共主页,将NSW品牌置于用户的社会化沟通行为中,调动粉丝热情,让NSW的亲和形象在好友间传播。最重要的是,通过整合创新的社会化广告(Social Ads)形式,为NSW公共主页聚集更多目标人群,提升品牌好感度。

NIKE选择投票、优惠券、视频等三种社会化广告形式,将品牌与用户的互动行为前置到广告中,用户不仅可直接成为NSW公共主页的粉丝,还可参与投票、分享、评论、获取优惠券等后续行为,通过用户的主动参与实现了NSW产品的二次传播。据统计,用于推广NSW公共主页的社会化广告点击率最高达0.99%,远远高于普通广告的点击效果。

置顶新鲜事(Top Feed)

广告主可将定向性别、年龄、地域等内容型广告信息,精准投放到置顶新鲜事(Top Feed)中,并出现在用户首页第一条新鲜事的位置,并能呈现图文、动画、视频等多种媒体形式,不仅能迅速抓住用户眼球,实现广泛曝光,还能轻松触发用户的自传播,从而带来更高的转化率。

案例:港龙航空 越拼越精彩

为庆祝港龙航空25周年纪念,特别推出“越拼越精彩——港龙航空25周年游戏”的网上拼图比赛,参与活动即有机会获得港龙航空机票以及多种精美的限量版纪念品,以直接的优惠和更佳的服务与消费者分享成果,从而提升品牌知名度和好感度。

这类有奖活动最关键的就是精准锁定目标人群,吸引用户参与。因此,港龙航空利用人人网置顶新鲜事这种独特的广告形式,将投放人群锁定在国外读书的中国大学生,短时间内导入大量用户参与活动。据统计,共获得了108969次曝光和12697次点击,转化率达到11.9%。

案例:招商银行 毕业更新换代

4.农产品网络营销成功案例 篇四

政府牵头、农企参与，形成网络营销格局。2010年5月份，市农林局按照农业部“政府主导、社会参与、市场运作、农民受益”的原则，牵头部分农业龙头企业，召开了“宜兴市天绿优质农产品营销网”建设工作会议，分析研究了农产品电子商务的发展现状。经过详尽的调查与研究，决定组建“宜兴天绿优质农产品营销公司”。期间委托专业公司开发B2C商城“天绿商城”(天绿农特产网)，在淘宝C2C平台开设了天绿淘宝旗舰店。在市区开设了实体专营店。实体店的设立，既作为网络销售仓储，又是对网络销售的一种补充，更是网络销售公司强有力的保障。

“天绿商城”以实体店 网上商城相结合，营销采用直销 分销模式，通过一系列商业化运作，最终在全国打响了宜兴“天绿”优质农特产品。

大力宣传、积极促销，围绕市场逐步推开。“天绿农特产网”在2010年7月份正式运行以来，受到了各级领导的重视与支持。《无锡日报》、《宜兴日报》等多家媒体进行了一系列深度报道。

在迎中秋佳节时，天绿网及淘宝店打出“迎中秋、庆国庆，天绿商城秒杀优惠大促销”的口号，推出各类有针对性的礼包组合，并用一些产品进行低价促销及提供一些休闲小食品等一系列手段，借助中秋节这个有利时机，在网络销售上打开了一片市场。短短几个月，实体店月成交5万元，网上交易月超1万元。

立足本地、面向全国，做强做大天绿品牌。网商要做大，最关键是要树立自己的品牌。天绿网要做强，就要充分利用网络营销技术，重点进行品牌推介。

一是在产品经营层面上，以品牌经营为重点，联合我市规模农企，整合小规模基地，打造一个轻资产结构、重营销网络的核心企业集团。

二是以资本运营为手段，吸收社会资本和风险投资的加盟，壮大天绿公司实力，架设农产品生产全程产业链。

三是根据市场需求，鼓励企业开发市场消费量大的产品，引领企业生产技术含量高、附加值高的农产品。

四是专业策划天绿网络推介活动：在谷歌、百度等搜索引擎和知名门户网站做关键词、广告展位和链接交换等推广，合理分析关键词价位、适时投放广告，边投放边测试，以求取得资金最高回报率。

五是灵活采用多种网络营销模式。天绿网采用直销 分销模式运行。网站在设计时已整合了强大的分销功能，即实施会员制和代理制两种模式。

5.案例：农产品档案 篇五

近年来，各地农业农村部门认真履职、主动出击，围绕农兽药残留、非法添加、违禁使用、私屠滥宰及注水和注入其他物质等突出问题，坚持问题导向，加大巡查检查和监督抽查力度，实行最严格的监管、最严厉的处罚，会同公检法机关严厉打击农产品质量安全领域违法违规行为，有效维护了消费者合法权益，切实保障了农产品质量安全。其中山西、天津、新疆、安徽、云南、四川、广东、浙江等地农业农村部门紧抓线索，深挖源头，积极查办案件，依法查处了一批农产品质量安全执法监管大案要案。在质量兴农万里行启动仪式上，农业农村部向社会公布农产品质量安全执法监管十大典型案例，供各地农业农村部门学习借鉴，推动加大农产品质量安全执法监管力度，切实保障人民群众“舌尖上的安全”。

一、山西省永济市农委查处邹某某生产含有限用农药山药案

2016年3月，山西省永济市农委在对黄河滩山药的农药使用情况进行检查时发现，邹某某在其种植的山药地块使用限用农药甲拌磷和甲基异柳磷，送检的土壤样品里经检测含有甲拌磷成份。经查，邹某某共购进甲拌磷12箱，甲基异柳磷12箱，在山药地块使用甲拌磷4箱，甲基异柳磷111瓶，随后案件移交公安机关查处。2016年9月，邹某某犯生产、销售有毒、有害食品罪，一审被判处有期徒刑二年缓刑二年，处罚金1万元，并禁止其在缓刑考验期内从事与食品有关的农业种植及相关活动。

二、天津市宝坻区农业部门查处怡某某等人在香菜种植中使用限用农药案

2016年4月13日，天津市宝坻区种植业发展服务中心接群众举报，宝坻区朝霞街道中关村园区有人使用限用农药甲拌磷种植香菜。宝坻区农业部门立即派执法人员进行调查，发现焦某某等5人为了清除虫害，在承包的200亩香菜地内使用了甲拌磷农药，经检测，甲拌磷含量不符合标准。农业部门随后对涉案地块种植的香菜进行了翻耕销毁，将涉案产品1000余斤进行了查封销毁，并将案件移送公安机关查处。怡某某等5人犯生产、销售有毒、有害食品罪一审分别被判处有期徒刑八个月到一年六个月，并处罚罚金；禁止怡某某等在三年内从事蔬菜类食用农产品的种植、销售活动。

三、新疆维吾尔自治区伊犁州霍城县农业局查处马某某生产含有限用农药蔬菜案

2017年，新疆维吾尔自治区农业厅在第四季度的农产品质量安全例行监测中，发现伊犁州霍城县清水河某蔬菜生产基地油白菜、上海青样品氧乐果超标80倍。霍城县农业局执法大队立即组织追回未售上海青和油白菜，与棚内不合格蔬菜一并集中销毁，同时将案件移交公安机关查处。2018年4月，生产基地负责人马某某犯生产、销售有毒、有害食品罪，一审被判处有期徒刑一年，并处罚金2000元。

四、安徽省霍邱县畜牧兽医局查处王某某等人向生猪注药、注水案

2016年，安徽省霍邱县畜牧兽医局联合县公安局、市场监管局根据群众举报，经2个月的暗访蹲守，成功端掉一个给待宰生猪注药、注水窝点。执法人员现场查获生猪29头，盐酸异丙嗪7支，无名药水1瓶及作案工具若干。经查，该窝点负责人王某某伙同张某某等人，于2016年7月至9月期间，贩购生猪后注射药物并注水，检测其所注入的无色液体以及生猪尿液中含非食品原料肾上腺素，案件随后移交公安机关查处。2018年5月，王某某、张某某二人犯生产、销售有毒、有害食品罪，一审被判处有期徒刑一年二个月，并处罚金人民币1万元，查扣在案的猪肉4780公斤予以没收、销毁。

五、云南省施甸县动物卫生监督所查处董某某销售死因不明牛案

2017年9月29日，云南省保山市施甸县由旺镇常村村委会中寨组董某某用仓栅式货车装载一头死因不明的黄牛尸体，从旺常村家中运往芒市，途经长水客运站时，被执勤的特警查获并转交施甸县动物卫生监督所处理。施甸县动物卫生监督所执法人员及时赶赴现场依法进行调查，发现董某某运载的黄牛，为约650公斤的杂交公牛，经临床检查判定无生命迹象，属于死因不明动物尸体。9月30日，施甸县动物卫生监督所依法责令当事人董某某对死亡黄牛进行无害化处理，同时将案件移送公安机关予以查处。2018年3月23日，被告人董某某犯生产、销售不符合安全标准的食品罪，一审被判处拘役六个月，缓刑一年，并处罚金人民币2000元。六、四川省成都市统筹城乡和农业委员会查处高某某未经定点从事生猪屠宰案 2017年12月6日，四川省成都市统筹城乡和农业委员会接群众电话举报电话，反映郫都区安德镇安宁村4组有人私自屠宰生猪。2017年12月7日凌晨1时，成都市农业综合执法总队执法人员会同郫都区农业和林业局执法人员对群众举报地点进行突击检查，发现当事人高某某正在从事生猪屠宰活动，现场不能提供《生猪定点屠宰证》，涉嫌未经定点从事生猪屠宰活动。执法人员现场对涉案生猪、生猪产品及屠宰工具等物品实施了扣押措施。经物价部门认定，该批生猪货值为人民币20余万元。另查明，当事人当日已销售屠宰的5片生猪胴体和生猪产品共计190公斤，违法所得3490元，当事人非法屠宰生猪的货值金额共计21万余元。2017年12月，案件移送公安机关查处，涉案当事人被刑事拘留，公安机关已侦查终结，并移送检察院。

七、新疆维吾尔自治区乌苏市畜牧兽医局查处吴某某违法使用“瘦肉精”案

2015年9月，新疆维吾尔自治区塔城地区乌苏市畜牧兽医局接到群众来信举报，反映乌苏市夹河子乡奎河村某养牛场存在往牛饲料中添加“瘦肉精”的情况。经核查，吴某某在乌苏市夹河子乡奎河村饲养有78头牛，采集的尿液、血清和饲料样本中“瘦肉精”快速检测呈现阳性。进一步检测显示，尿液中克伦特罗含量为2.73mg/L，饲料中克伦特罗含量为0.398mg/kg。随后案件移交公安机关查处。目前，8名涉案人员分别被判处6个月至5年不等的有期徒刑；首犯吴某某犯生产、销售有毒、有害食品罪，一审被判处有期徒刑五年，并处罚金65万元。

八、天津市武清区畜牧兽医部门查处李某某使用盐酸克仑特罗养殖生猪案

2017年2月6日晚，天津市武清区动物卫生监督所驻康华肉制品有限公司检疫员，对当地运猪户朱某某运到屠宰场屠宰的15头猪进行快速抽检，发现2份尿样盐酸克仑特罗呈阳性。经查，该批次15头生猪有10头来自武清区黄花店二街个体养殖户李某某。经进一步调查，李某某于2015年10月从流动药贩手中购买了500片含有瘦肉精成分的药品，用于治疗生猪咳喘。2月8日，武清区动物卫生监督所对不合格的猪肉产品及养殖户李某某饲养的盐酸克仑特罗超标的23头生猪进行了无害化处理。武清区畜牧兽医主管部门6+.将案件移送公安机关查处。2017年11月，被告人李某某犯生产、销售有毒、有害食品罪，一审被判处有期徒刑二年，并处罚金人民币5万元；禁止其自刑罚执行完毕之日或假释之日起三年内从事畜产品养殖、销售。

九、广东省中山市渔政局查处中山市某水产养殖有限公司在水产养殖过程中使用禁用药物案

2018年4月10日，中山市渔政执法人员对中山市某水产养殖有限公司实施执法检查过程中，发现其仓库内存有禁用药物呋喃唑酮片以及注射用头孢曲松钠、盐酸小檗碱片等人用药物。执法人员当场对药物进行了封存，并对该虾苗场育苗池中的虾苗及水样进行了抽检。经检测，虾苗样品含有呋喃唑酮代谢物。4月27 日，在公安机关和当事人的见证下，渔政执法人员对涉及的9 个育苗池中的287490 尾斑节对虾和20280 尾罗氏虾苗，进行现场无害化销毁处理。目前，案件已移交公安机关查处。

十、浙江省德清县农业局查处沈某某在黄颡鱼产品中使用孔雀石绿案

6.产品回收创业计划案例 篇六

1.市场概况：市场面临的问题？你提供什么产品或服务？产品或服务的潜在销售额？如何创造这些销售额？首批顾客何在？ 2.营销：如何销售自己的产品或服务？收入来自何处？如何建立销售渠道？ 3.产品和服务：客户群体定位，产品或服务如何满足客户需求？产品或服务与竞争对手的相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何优势？ 4.财务和风险：创业的资本投入、现金流状况等；创业可能面临的市场风险、产品风险、财务风险等。5.管理和人事：如果已组建团队，请说明各人承担的角色以及其以往背景；如果尚未组建团队，请说明团队所需的人才与技能。------------大学生二手物品店 计划书目录

（一）计划概述...........................................7

（二）商店的研究与开发.............................7

（三）产品或服务...................................8

（四）管理团队

......................................9

（五）市场与竞争分析

..............................10

（六）营销计划

..........................................14

（七）物品收购与处理计划...........................16

（八）财务分析和融资需要...........................19

（九）风险因数

...........................................24

（十）附录......................................................25 1.商店背景 2.行业背景与分析 3.竞争对手资料 4.相关财务报表及审计报告，评估报告

（一）计划概述 在大学校园里每年大学生毕业阶段，就必然看见各种不用的学习资料、小电器、电脑器材、自行车等闲置物品，当作废品处理，每个宿舍楼被垃圾淹没。下面站着几个收破烂的在那里手舞足蹈。看着一本本各种有用的书籍被撕碎了当废纸处理掉，把脸盆，水壶砸碎等等情景，心里很是难受，这是在严重的浪费资源啊，社会提倡节约资源，然而阳泉学院却没有一个专门的组织把这些毕业生不再用的东西收集起来，这低价转卖给那些需要的人。至少不让这些资源白白浪费掉，不污染我们的校园环境，同时能为那些经济压力大的学生节约一定数量的开支。

于是，我们就思考着，我们何不计划创立一个专门的“学生物品二手店”，这个店专门收购毕业生不再用的物品，然后低价转卖给新进校的学生。也就是对各种二手物品出售和收购。我们创立的“学生物品店”与市场上其他的二手店不同，所卖的东西价格低，而且品种多，涉及到大学生使用物品的方方面面。很多的东西市场上的二手店是不会自己收购来，又卖出去的。我们的店又与收购站不同，收购站是把各种东西当废品处理，而我们收购时，就把其作为可再用的资源，其估价也远远高于收购站。

我们计划创立的这个店，是本着“服务于大学生，节约社会资源”的宗旨，同时也是赢利性的商店。

（二）商店的研究与开发 这样的以大学生群体为目标的“二手物品商店”，虽然将在全国开始陆陆续续地建立，但是目前在全国看来还不健全。我们学院应该追赶这个机遇，它是社会市场的产物，是完全符合社会的发展趋势，随着大学生群体的不断壮大，大学生各项费用的昂贵趋势，却没有减缓。大学生的经济压力越来越大，很多低收入家庭的大学生不得不取消购买昂贵的新产品，而转向购买廉价的二手物品。同时像这样的商店也符合了我们中华民族勤俭节约的传统美德，不浪费，不奢侈，应该得到社会上的大力支持，特别是个大学的支持。这样以服务于大学生的赢利性商品店会继续在各个大学校园开业，建立全国性的连锁店。把大学校园各个“学生物品二手店”联系起来，资源相互利用，相互互补。

（三）产品或服务 产品方面，店里的商品主要是在毕业生手里低价收购的新旧不同层次的物品，经过严格处理后，摆放在商架上的，商品在损坏部分的修补，翻新以及清洗保洁等方面做到了严格要求，尽量给顾客提供出可以与新产品媲美的二手物品，如翻新的手机，电脑等。二手物品占店内总商品的90%。店内的商品大体可为：生活物品，健身娱乐，学习物品等几个专区。生活用品包括水壶，水盆，台灯等；健身娱乐品分为体育和娱乐品，体育类包括篮球，足球，排球，各种球拍，球队队服等，娱乐包括电脑，随身听，MP3，数码相机等；学习用品为复习资料，阅读书籍。包括英语，计算机资料和考研资料，各种教材，文献，名著等。

商品的价位都很低，比其他商品店的商品都低，每种商价不同，新旧不同定价也不同。具体商品的价格表由每年收购后经过处理计算好成本后在制定价格表。商店服务，店以服务于大学生，珍惜社会资源为宗旨，让学生顾客从内心满意我们的服务。凡在店内买的商品保证使用者的要求，有不满意的商品要积极给予用户调换，做好商品使用质量信息反馈，做好售后的修理工作，如手机，电脑，MP3在保修期内的修理工作接听并处理顾客的抱怨电话，与顾客交谈或交换意见，保持与顾客的经常接触，了解商品使用情况，持续改进，精益求精，认识提高学生顾客满意度是我们店永恒的主题。在店内消费过的学生，服务员要做好起客户信息记录，定期做顾客满意度调查，对薄弱环节采取措施。

（四）管理团队 学生物品二手店有一个十分优秀的团队，商店经理－－，在校大学生，有很丰富的社会经验，参与了很多次社会活动的考察，以及亲身实践工作，有敏锐的市场眼光，主要制定商店的总体发展方向。商店主管－－，在校大学生，所学专业是市场营销方面，对市场的商品价格，商品的未来走向很有研究，以及财务预算，资本运作方面也很在行。商店主任－－，在校大学生，对店面的设计和物品摆设的视觉效果方面很有研究，还对电脑的组装很熟悉。我们店所用的店员都是在校大学生，人数在8左右，其中有能简单修理电脑，MP3，手机的学生。聘用 的店员都是流动式工作，一般都是没有课程的空余时间到店工作，能保证每天有5名人员在店里工作,工资都暂时以5个人员计算，出勤人员在按工时给与分层。员工的工资不作固定，都是按出售件数，以及出售物品档次进行提成，商店忙时，员工的工资以30元/ 计算。正常员工工资每月100元计算。经理，主管，主任的工资则按每月200元计算，其余作为商店流动资金和下年的投入资金用于商业运作。

7.案例：农产品档案 篇七

一、网络环境下档案鉴定的实践

1. 实施档案鉴定与数字化同步的推进路线。

我国综合档案馆受经济条件、保密观念、总量偏大等因素的影响, 档案数字化和档案开放比例不适应社会发展的需要, 档案鉴定工作相对滞后。吉林省长春市档案馆对馆藏数量和档案利用情况进行统计分析, 从利用的角度出发, 急需数字化档案的比例不大, 而档案数字化后共享的需求却很迫切。所以, 针对永久、长期档案比例相当的馆藏, 与其平推全部进行数字化, 不如把档案价值鉴定、开放鉴定与档案数字化同步进行更符合节约、高效的原则, 使经济欠发达地区投入档案数字化的有限资金, 通过同步建设发挥数字化档案更大范围共享的整体效益。档案鉴定与数字化同步, 从作用上看, 可以解决制约档案信息资源共享的主要瓶颈———档案是否开放的问题, 满足档案信息公开的需求;从成本上看, 是避免失效档案数字化的较好方法;从效率上看, 在网络中同步进行可以减少调卷次数, 提高工作效率。这就是长春市档案馆根据馆藏情况选择档案鉴定与数字化同步进行的意义所在。

2. 完善档案鉴定和数字化同步的工作体系。

档案鉴定与数字化同步是一项复杂的系统工程。长春市档案馆在调整原有档案鉴定委员会成员的基础上, 组成了档案鉴定初审组、复审组、档案鉴定委员会办公室, 并明确相应职责。档案鉴定委员会由馆领导、业务专家、部门负责人组成, 主要负责制定计划、规章制度、标准规范, 并组织实施, 利用网络进行档案鉴定结果的最终审查、批准;档案鉴定初审小组集中档案馆优秀的档案鉴定专业人员, 在网络环境中对照文件级目录数据与档案实体进行档案价值鉴定、开放鉴定、扫描鉴定, 并在档案文件级目录数据库相应字段上标识;档案鉴定复审组由业务专家和数字化部门负责人组成, 主要对初审开放和缓销档案进行二次复审, 然后提交给档案鉴定委员会审查;档案鉴定委员会办公室由局级业务专家、鉴定初审组负责人、档案馆数据管理员组成, 主要负责鉴定业务协调和鉴定委员会主任 (馆长) 最终审批结果的技术处理。与此同时还建立了档案数据录入·鉴定·数字化·整理一体化的流程团队, 确定了科学、严谨的档案鉴定与数字化同步的业务流程。

3. 精选档案鉴定和数字化同步的首批对象。

为了保证档案鉴定与数字化与当前需求的紧密联系, 长春市档案馆以全部馆藏428个全宗、涉及142个年度、50万卷 (件) 档案、5个年度档案利用卷 (件) 次登记数据为第一手材料, 建立档案利用登记数据库。利用Excel软件排序功能, 按照档案利用目的、利用频率、利用年代、所占比重、基数大小分类排队, 多角度进行统计分析, 统筹考虑达到目标、完成时限、人力配备、设备配置、资金投放等各种因素, 使用直观选择数学模型精选馆藏20个全宗11万卷档案作为优先进行鉴定与数字化对象, 追求局部最优来体现整体最优的效果, 同时把其他满30年的档案文件级目录数据库建设和网上开放鉴定审查纳入工作计划。

4. 制定档案鉴定和数字化同步的业务规则。

长春市档案馆制定了档案鉴定和数字化业务规则, 主要包括: (1) 档案价值鉴定:按照新的保管期限表, 将鉴定后档案的保管期限划分为永久、30年和缓销三种, 判定原则如下: (1) 按照档案内容是否继续发挥效用来判定, 肯定则留, 否定则销; (2) 按照档案内容是否具有凭证作用来判定, 具有凭证作用的从长保管; (3) 按照档案内容是否反映主要职能活动来判定, 反映立档单位主要职能活动档案从长保管; (4) 按照本级档案及孤本档案从长保管的原则判定; (5) 按照档案是否产生于特殊年代来判定, 如“文革”时期的档案从长保管; (6) 按照立档单位的性质来判定, 地方党委、政府档案从长保管; (7) 按照档案内容所反映的问题大小来判定, 反映重大问题的档案从长保管; (8) 按照同全宗同年度档案内容的齐全完整程度来判定, 对档案残缺不全的全宗及年度档案从长保管; (9) 按照档案馆内是否唯一来判定, 利用软件功能查档案重复件, 第一责任者单位留存, 其他剔除销毁; (10) 按照档案内容是否具有典型性、特色性来判定, 对反映特定内容、具有地方特色、典型意义的档案从长保管。 (2) 档案开放鉴定:包括档案目录开放和全文公布两方面内容。 (1) 档案目录开放, 把科技、文化、经济方面涉及公共服务、社会管理的档案, 把与民生相关的政策性档案提前开放;满三十年且不在控制使用范围的档案全部开放。 (2) 档案全文公布, 参考政府现行文件公开的内容。主要公布涉及公民切身利益且需要社会公众广泛知晓或者参与的、反映本机关机构设置、职能等档案。 (3) 档案扫描方面:档案数字化规则明确鉴定后永久档案全部扫描, 定期档案按照档案利用率及是否重复利用来决定是否扫描, 暂未扫描的档案采用现用现扫的方法解决即时利用问题。

二、开展档案鉴定工作的思考

当前, 档案鉴定和数字化是影响档案信息共享范围和档案信息准确检索的关键性难题, 渴望解决两个方面的大问题。

1. 抓紧出台档案鉴定的规则和标准。

档案鉴定工作是政策性、业务性很强的工作, 紧密联系着档案信息网上公开, 直接关系到档案信息利用安全, 是决定档案工作成败的重要一环。在地方档案馆档案鉴定的实践层面上, 当专业人员面对一件件档案鉴定时, 困惑和难点很多。档案开放鉴定实践渴望对《各级国家档案馆开放档案办法》、《各级国家档案馆馆藏档案解密和划分控制使用范围的暂行规定》进行全面的修改, 增加网上开放档案相关规定, 细化档案开放标准, 进而推进档案开放鉴定工作的深入发展。档案价值鉴定方面:面对不同时期按国家不同保管期限表确定的档案保管期限, 面对立档单位职能大有改变或已撤消的状况, 今天档案馆重新进行档案价值鉴定需要实施细则和具体规定。通过引进先进的项目管理机制, 组织省、地、县不同级别的国家综合档案馆试点, 在成功案例基础上出台档案价值鉴定标准, 以此规范馆藏档案价值鉴定的实践, 早日实现档案的分级管理, 为分类进行档案数字化提供依据。长春市档案馆6年间进行了30余万件现行档案价值和开放鉴定。数据统计显示, 按照国家新的保管期限表进行档案价值鉴定使永久和销毁档案的比例增大;受需求拉动和档案公开规定约束, 民生档案专题目录数据开放比例较高, 档案全文公开比例较小。

2. 重点培养利用现代技术开展档案鉴定工作的人才。

如今, 社会对档案信息的需求日益增长, 加快档案鉴定的步伐已成为档案馆的紧迫任务。地方档案馆无论是档案鉴定与档案数字化同步进行还是分步实施, 利用现代信息技术手段开展档案鉴定工作是时代发展的必然。档案鉴定与数字化同步进行, 需要多名懂鉴定业务、会操作软件的专业干部参与, 才能达到效率高, 见效快的目标。档案鉴定与数字化分步进行, 对照数字化档案进行档案开放鉴定, 同样需要复合型人才。所以, 解决既具备档案鉴定能力又懂软件操作人才奇缺的矛盾, 培养利用现代技术承担档案鉴定任务的人才群体是重要环节。

随着现代技术在档案工作中的应用, 档案鉴定工作必将跟上时代的步伐, 由制约环节变为带动因素, 在档案信息资源开发利用中发挥不可替代的积极作用。

摘要：天一阁藏品档案包括基础档案和动态档案, 要做好建档后的补充和完善, 利用数字化技术管理藏品档案信息, 提高建档速度和利用效果;提高档案工作人员的素质, 加强岗位责任制, 搞好藏品档案的利用工作。

8.案例：农产品档案 篇八

关键词：云南；少数民族；实物档案；资源建设

云南是我国少数民族最多的省份，共有52个少数民族。除汉族外，人口在4000人以上的少数民族有25个。云南各少数民族在长期的社会实践活动中形成了大量各具特色的实物档案，其类型有印章、碑刻、金文、木刻，以及瓦当、陶文、皮文和骨文等，这些实物档案是少数民族档案全宗的重要构成部分，在直观体现少数民族的风土人情、传统文化等方面有重要历史文化价值。探讨云南少数民族实物档案资源建设问题，在理论上可梳理少数民族实物档案的内涵外延，实践上可解决其资源建设中存在的现实问题，为更好地做好我国实物档案资源建设工作提供借鉴与参考。

1 云南少数民族实物档案资源建设案例描述

云南省十分重视国家综合档案馆少数民族档案资源建设工作，并把少数民族实物档案纳入其资源建设的重要范畴。1960年6月，国家档案局在内蒙古呼和浩特召开少数民族档案工作会议后，9月15日，云南省档案管理局下发了《关于全国少数民族地区档案工作会议精神传达和我省如何贯彻执行的初步意见》，提出了加强少数民族档案，尤其是对反映少数民族特色实物档案的征集工作。1961年8月25日，云南省档案局起草了《关于广泛收集少数民族历史档案和历史资料的意见》，在第2条“收集范围”中第8条为：“实物记事（指结绳及在木、竹等材料上有一定意义的刻划符号）。”第9条为：“有关少数民族问题的各种史志、书报、刊物、碑文、传记等。”2007年9月29日，云南省第十届人民代表大会常务委员会修订通过的《云南省档案条例》 第3条指出：“本条例所称的档案，是指国家机关、社会团体、企业事业单位和其他组织及个人从事各种活动直接形成的对国家和社会有保存价值的，以不同载体表现的文字、图表、声像等历史记录。”第20条指出：“有关单位应当加强对记述和反映少数民族政治、经济、文化等活动档案的收集、整理、保护和开发利用。”在国家和云南省各级政府支持下，云南省国家综合档案馆少数民族实物档案资源建设工作取得突出成绩，主要表现在以下三个方面：

1.1 云南省对少数民族实物档案的重视与支持。按照《云南省档案条例》第20条“有关单位应当加强对记述和反映少数民族政治、经济、文化等活动档案的收集、整理、保护和开发利用”的要求，云南省各级国家综合档案馆重视少数民族档案征集工作，并把少数民族实物档案作为反映民族特色的重要档案资源进行征集、整理和利用。如云南省制定的《云南省国家综合档案馆规范化国家档案馆认定标准》第2条“资源建设”（30分）第8项（7分）规定：“从2010年起，每年接收进馆的地方特色档案，以及涉及重要民生的专门档案数量占当年进馆档案总数量的30%（县级档案馆）、20%（州级档案馆）以上。地方特色档案主要包括：反映本地民族文化、风俗、历史、服饰、音乐、歌舞、医药、建筑、饮食、手工技艺、特色产业等方面的档案。”第9项规定：“从2010年起，接收了重大活动档案、书画礼品档案、名人档案、声像档案、照片档案、印章档案等（每一项1分，5分封顶）。”（昆明市档案局网站 http：//daj.km.gov.cn/）。各地（州）也加强了实物档案的资源建设工作。例如，楚雄市制定的《楚雄市党政机关社会团体档案工作规范化管理示范单位认定标准》 中第2条“资源建设”第2项规定“结合本单位实际，制定有除文书档案之外的其他门类不同载体档案的，如实物档案加1分”；第2条“资源建设”第3项规定“及时收集归档各门类不同载体的档案，如实物档案（奖状、奖杯、证书、锦旗、奖牌、名家字画、公务礼品、印章等）得2分”；第3条“业务建设”第1项规定“各门类不同载体的档案均已规范化整理，无零散文件积存现象，实物档案得1分”；第3条“业务建设”第7项规定“积极主动向同级国家综合档案馆移交经过规范化整理的各门类载体的档案及目录，无拖延移交现象，实物档案得2分”；第4条“档案信息化建设”第2项规定“建立有各门类不同载体档案文件目录数据库，并实现计算机检索，实物档案得1分”。

1.2 少数民族实物档案资源建设工作逐渐开展。在云南省各级政府的重视与支持下，各级国家综合档案馆少数民族实物档案资源建设工作逐渐开展。如楚雄彝族自治州档案馆重视少数民族实物档案的征集工作，为加强彝族档案文献遗产工作，体现彝族文化特色，先后接收、征集到彝族服饰、生活用品，以及文字、图饰瓦当、碑刻等具有楚雄彝族特色的实物档案230件，以此为基础，新建《中国楚雄彝族档案文化博览苑》特藏室，全面展示彝族传统民居、服饰、生活用品以及土特产等，在展示彝族民俗风情，弘扬民族传统文化方面发挥了重要作用（资料来源于课题组实地调研材料）。此外，红河州马关县档案馆征集到民族版画、古画60件；西双版纳州景洪市档案馆有印章78枚；勐海县档案馆有印章718枚；勐腊县档案馆有印章443枚；南涧县档案馆有民族版画、古画7件，木刻（金石）20块；耿马县档案馆有木（竹）刻金石3块，象牙3件；沧源县档案馆有木（竹）刻金石3块，棉布丝绸3件（参见《云南省志·档案志》）。云南省档案馆征集到景颇族、傈僳族、普米族等男女服饰、金鞘银刀、口弦、箭等、四弦、羊头琴等106件。

1.3 少数民族实物档案资源建设特色突出。目前，云南省许多档案馆在开展少数民族实物档案资源建设工作方面初见成效，所征集到的民族实物档案类型丰富，民族特色突出。主要有：各民族男女服饰、金鞘银刀、织锦刀具、族鋩（乐器）、口弦、弩、箭、四弦、羊头琴、达比亚、笛子、口弦、户撒刀等。这些实物档案都是云南省各少数民族在长期的社会历史实践活动中产生形成的，在记录与反映少数民族传统文化、生产生活状况、风俗民情等方面有重要的史料与现实发掘价值。

2 少数民族实物档案资源建设亟待解决的问题

2.1 政策法规保障工作。云南省少数民族实物档案既是民族档案的主要构成部分，也是实物档案工作的一项重要内容，但相关政策法规尚未对这一工作作出明确化规定。如云南省制定的《云南省国家综合档案馆规范化国家档案馆认定标准》第2条“资源建设”第8项中，仅在特色档案中，提到了“反映本地民族文化”的民族档案。第9项中，对重要档案的表述中提到了“书画礼品档案”和“印章档案”。楚雄市制定的《楚雄市党政机关社会团体档案工作规范化管理示范单位认定标准》第2条“资源建设”第2项中、第3条“业务建设”第1项中提到“实物档案加1分”，并对实物档案的具体类型“奖状、奖杯、证书、锦旗、奖牌、名家字画、公务礼品、印章等”进行列举。由此可见，在云南省制定的相关政策法规中，尚未对少数民族实物档案及其构成类型进行明确界定，这对少数民族实物档案资源建设工作产生了影响。

2.2 征集工作开展滞后。云南省少数民族众多，许多少数民族土司、祭祀或寨老等都遗存有丰富的少数民族实物档案。如云南省新平县平甸乡彝族李家荣家中，保存有古旧的毕摩法帽1顶，铜制法铃1个，咸丰通宝当十五大铜钱1枚，铜制水平仪和罗盘各1个；鲁甸乡新主村纳西族青年木丽春家中保存有1700多本东巴经，2卷神路图，8幅神幛，3件法器（注释）。目前，部分档案馆已经开展少数民族实物档案的征集工作。如楚雄彝族自治州档案馆征集到彝族特色的实物档案230件，云南省档案馆征集到景颇族、傈僳族、普米族等民族实物档案106件，耿马县档案馆有木（竹）刻金石3块，象牙3件；沧源县档案馆有木（竹）刻金石3块，棉布丝绸3件。而大部分档案馆的资源建设工作尚属空白。

2.3 资源管理缺乏规范性。目前，虽然少数民族实物档案资源建设工作已经开展，但管理工作缺乏规范性，主要表现在：一是征集工作缺乏规范性。主要是对实物档案缺乏明确的认识，没有具体的征集规范与标准。对实物档案的征集类型部分档案规章有所涉及，如2014年5月15日发布的《云南省档案馆收集档案范围范围细则》第10条规定了“云南省档案馆收集档案的门类和载体”，其中的第6项为“实物档案（包括纪念品、奖章奖杯、印章、公务活动礼品、书画等）”。这一规定更多的是适用于现行机关实物档案的资源建设，而对少数民族实物档案的征集类型则缺乏具体的规定。二是分类整理工作缺乏规范性。目前，云南省尚未形成实物档案，包括少数民族实物档案的分类整理标准，各个档案馆对征集到的少数民族实物档案只是按照征集的先后顺序进行简单的编号，管理缺乏规范性。

2.4 资源建设发展不平衡。从云南省整体情况看，各个档案馆少数民族实物档案资源建设工作发展并不平衡，主要体现在两个方面：一是档案馆数量不平衡。如云南省共有省市级和县级国家综合档案馆147个，其中，开展少数民族档案资源建设的有40余个，开展少数民族实物档案资源建设的有20多个（资料来源于实地调研材料）。二是收藏类型不平衡。就收藏情况而言，目前所征集到少数民族实物档案类型最为丰富的是云南省档案馆，主要类型有贝叶经、印章、各民族男女服饰、金鞘银刀、织锦刀具、族鋩（乐器）、口弦、弩、箭、四弦、羊头琴、达比亚、笛子、口弦、户撒刀等，西双版纳州档案馆保存有傣族贝叶经、盒子经、土司印章、象牙、刻有佛爷祝福的银片、竹片、竹简，以及数豆计龄葫芦（拉祜族、哈尼族）、结绳记事（哈尼族）、刻木记事（基诺族）等。而盈江县档案馆、勐腊县档案馆等只保存有土司印章，类型较为单一。

3 云南少数民族实物档案资源建设提供的启示

3.1 对少数民族档案的重视与支持是其资源建设工作开展的关键。云南省少数民族实物档案资源建设工作的发展，得益于云南省对少数民族档案工作的长期重视与支持。从1960年，云南省档案管理局为配合国家档案局召开少数民族档案工作会议而下发的《关于全国少数民族地区档案工作会议精神传达和我省如何贯彻执行的初步意见》，以及1961年云南省档案局的《关于广泛收集少数民族历史档案和历史资料的意见》，一直到云南省档案局馆长黄凤平在2011年全面提出云南省少数民族档案工作全面发展的政策方针（原载于《中国档案报》2011年8月25日，总第2197期，第三版），都体现出云南省对少数民族档案工作的高度重视。而少数民族实物档案作为少数民族档案的重要构成部分，其资源建设工作在各级国家综合档案馆领导重视，以及资金、人力和物力的支持下，才得以逐渐开展和发展。

3.2 政策法规是少数民族实物档案资源建设工作可持续化的保障。在政策法规方面，无论是《云南省档案条例》第20条提出的对少数民族档案收集、整理、保护和开发利用的要求，还是云南省制定的《云南省国家综合档案馆规范化国家档案馆认定标准》，以及各地州制定的如《楚雄市党政机关社会团体档案工作规范化管理示范单位认定标准》等，都间接地对少数民族实物档案资源建设工作的开展发挥了引导和促进作用，如此可见，政策法规的明确化建设是这一工作长期开展的重要保障。

3.3 少数民族实物档案接收与征集是其资源建设工作开展的基础。云南省拥有丰厚的民族文化底蕴，遗存有丰富的少数民族档案，其中就包括了大量的少数民族印章、碑刻、金文、木刻，以及瓦当、陶文、皮文和骨文等实物档案。这些数量丰富、种类繁多的少数民族实物档案是云南省各级国家综合档案馆开展其资源建设工作的基础。因此，只有通过各种有效的手段和方式，将这些珍贵的少数民族实物档案集中到档案馆保存，其资源建设工作才有了开展和发展的物质基础。

3.4 管理制度的制定是少数民族实物档案资源建设规范化的依据。少数民族实物档案的管理较为复杂，从理论属性分析，它具有文化遗产、古籍和文物等多重属性；从现实保存状况来看，博物馆、民委古籍办、文化馆等都散存有少数民族实物档案。因此，管理制度的制定与实施至关重要。其制度的内容建议包括：一是征集标准，包括征集范围、类型，以及实物档案的尺度限制等；二是管理方法，即少数民族实物档案的分类整理方法；三是开发利用方式，包括实物或数字化的开发利用等；四是对其他保存有少数民族实物档案单位的资源共建协调等。管理制度的实施可保证其资源建设工作的科学开展。

参考文献：

[1]陈旭光，李光灿.云南少数民族人口概论[M].昆明：云南人民出版社，1990.

[2] 孙钟秀，张应钦.云南省志（第79卷）[M].昆明：云南人民出版社，2000.

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[5]黄凤平.努力守护民族记忆 积极传承民族文化——云南多元民族档案工作的行与思[J].档案学研究，2011（4）：49～53.

[6]云南省档案局少数民族专题[EB/OL].（2015-10-16）[2015-12-12]. http：//www.ynda.yn.gov.cn/ynda/2740164395836375040/index.html

9.关于档案整理工作的案例分析 篇九

一、背景

档案是人类认识世界、改造世界的历史记载，同时也是传承和发扬民族历史文化的重要载体。做好档案管理工作不仅可以使其成为公众教育的历史教材、发展各项事业的依据与借鉴，同时也对于我国进行社会主义现代化建设具有重大意义。而档案整理是档案管理的一项基本业务和基本前提，它直接关系档案的利用和开放，是整个档案工作的基本建设。因此首先做好档案整理工作显得尤其重要。2014年5月1日至6月27日，经学院安排，我在天津市委统战部研究室进行将近两个月的实习活动。期间，也做了许多档案整理的工作，尤其以文书档案居多。下面，本文就以文书档案为例展开案例分析。

二、文书档案简介

文书档案是反映党务、行政管理等活动的档案。它记录了一个社会组织所从事的各类管理活动，如党群管理、财务管理、人事管理、业务管理等。文书档案通常是由办理完毕的有保存价值的文书转化而成，文件是法定机关、团体、企业事业单位和个人在各种活动中，为互相联系和处理事务等实际需要，用文字、图表等方式直接记录下来的具有完整体式和处理程序的信息材料。我所在的实习单位是市委统战部研究室，主管部内刊物；收集处理统一战线的信息；承担统战工作重要文件、重要文章的起草是其基本职责之一，在实习中，在老师的指导下，我帮助单位整理了大约16盒共计400多件档案，以单位内部杂志、各级各类文件、会议纪要、工作总结为主要内容。

三、文书档案整理流程

在实习过程中，我有幸参加了市档案局来统战部举行的一场关于档案整理的培训活动。在会议上，我仔细听讲，注意要点、易错点，同时做好听讲记录。这为我的实习提供了专业知识和指导，促进了工作的顺利开展。

（1）收集

收集是归档整理的前提、根本，没有收集齐全完整的文件资料，归档整理就不能很好地反映立档单位的历史面貌和工作情况。归档文件材料应当包括上下级文件材料、本机关文件材料以及同级机关文件材料。在实习过程中，单位直接给我提供需要归档的材料，所以这一环节就被省略了，也为我下一步的工作加快了速度。

（2）分类

归档文件采用年度——保管期限分类法进行分类。A、区分年度

①年度以落款日期为准。如2013年形成的《2012年工作总结》应放入2013年。

②跨年度的文件放入办结的年度。如2012年形成的《2013至2014年工作规划》应放入2012年。

③几个文件合为一件，“件”的日期应以装订时排在最前面的文件日期为准。④会议记录本以该本最后一次会议记录时间为准，等等。B、区分保管期限

将归档文件分为永久、定期分开，定期时间分为30年、10年。永久保管的文书档案分为:

①本机关制定的法规政策性文件材料；

②本机关召开重要会议、举办重大活动等形成的主要文件材料； ③本机关关于重要问题的请示与上级机关的批复、批示，重要的报告、总结等；

④本机关机构演变、人士任免等文件材料；

⑤同级机关、下级机关关于重要业务问题的来函、请示与本机关的复函、批复等文件材料，等等。

定期保存的文件资料：如，信息简报为10年；上级机关领导视察讲话，级别为省部级以下为30年；本机关为上级机关起草的业务文件草稿为30年；联合发文，协办方为30年；全年的工作总结，各处室保存期限为30年；季度、上、下半年工作总结保存期限为10年，等等。

（3）装订 A、文件的修整

修裱破损的文件、拆除金属物，复制字迹模糊或易褪色的文件。B、文件的装订

采用线装结合袋装的形式。袋装是将金属物排除后，放入无酸牛皮纸中。对于较厚的文件，可以先线装（三孔一线），然后放入牛皮纸中。

（4）排列

在同一保管期限下，遵循文件的形成规律，按照“文件的生成结果在上”为原则进行文件排列。

一件文件的排列顺序为：

发文与定稿为一件，发文在前；正文和附件为一件，正文在前；请示与批复为一件，批复在前；转发件和被转发件为一件，转发件在前；原件和复制件为一件，复制件在前，等等。

（5）盖章编号

归档文件应按照排列次序逐件编号，在文件右上角空白部分加盖归档章，归档章设置全宗号、年份、保管期限、室编件号、馆编件号、机构或问题六个部分。注意的是室编件号应是连续排序，中间不能有遗漏。

（6）编写页码

可以在每页的右下方编写页码，按顺序编写，需要注意的是如果一页正反面都有内容的话，应该编写为2页。另外，在第一页可以写下每件的总页码，方便电脑著录时直接录入。

（7）电脑著录

电脑著录就是把有关的信息输入专用的档案管理电脑中，录入的信息尽量详尽、准确。归档文件目录一般设置有题名、文件编号、责任者、密级、保管期限、时间、载体数量、载体单位、备注等内容。

（8）打印目录与装盒 打印目录就是分保管期限，按件号顺序打印归档文件目录，归档文件目录分为一式两份。每盒目录应放在文件最上面，以便查找盒内文件。装盒是将归档文件按室编件号顺序装入档案盒，填写备考表、编制档案盒封面及盒脊。不同年份、不同保管期限的文件不能装入同一档案盒中。备考表应放在所有归档文件之后，用以对盒内归档文件进行必要的注释说明。

四、文书档案整理过程中出现的一些问题

（1）文件装订过程中，金属物、塑料别针没有排查完。（2）、文件编号过程中，出现遗漏现象。比如有两三个文件粘连在一块，就容易出现编号遗漏现象。

（3）文件排列过程中出现顺序颠倒问题。如请示与批复摆放顺序颠倒。

（4）编写页码中，总数缺少。如，有正反两面的文件，只编写了一面。

（5）电脑著录中信息输入不齐全。如，题名中双引号、冒号遗漏；文件标号缺失，等等。

五、原因分析

（1）主观方面：我觉得出现问题的原因主要从自身找起，“细节决定成败”，自己在主观方面存在不太细心的现象。档案整理工作是一项需要细心、耐心的任务，时间长了难免会觉得枯燥，对待工作会出现倦怠现象，这时，问题就会接踵而至。还好，最终我进一步耐心仔细的核对档案，发现问题、核实问题并修正问题。（2）客观方面：首先是没有接受档案整理的专业知识，不能很快入手，而且在工作初期易犯错误，给后面的工作产生深远影响。其次，实习老师由于工作忙等其他因素，没能详细的给予指导，只是讲诉了工作的大概要领，全靠自己一步步摸索，这样也会出现一系列问题。

六、解决对策及建议

（1）学院方面：针对机关单位实习，学院可以增设档案整理这门实物课，增加学生的专业知识，提高针对档案整理的专业能力。

（2）学生本身：首先是做到“三心”，树立细心、耐心、责任心，在档案整理过程中严格要求自己，耐心操作，细心应对繁琐的工作。其次，多多了解档案整理方面的知识，同时学会熟练操作办公自动化设备，全面提高自身水平，为实习储备必要的能力。

10.案例：农产品档案 篇十

问题：我公司是一家股份制金融企业，有人事档案管理权限，所以公司员工人事档案 统一调至公司保管，几年来，部分员工的调离后未将及时办理档案转出，公司积存了几十份离职员工档案，人事部门努力与这些员工进行联系，要求其尽快办理档案调出，遗憾的是，积存的离职员工档案没有明显减少，甚至有增多的趋势，请问针对目前这种情况，有何办法将积存的离职人员档案转出?具体应怎样办理?是否公司在办理转出时向有关部门支付罚金?回答：对于积存的离职人员档案可以先在有关媒体公告，在公告后如果该员工仍不来办理，可以把档案转到其户口所在地的街道办事处。如果这些员工来转档案，他们应该把这些时间的存档费用补交。

至于在办理转出时是否会有罚金的问题，要看情况了。如果是用人单位违反有关人事法规政策扣押该员工的档案，就可能会受到相应的行政处罚。如果是该员工自己不来转档案，他将自己承担由此产生的后果，这包括养老保险、工伤保险等社会保险的中断，有关档案的缺失等。

11.案例：农产品档案 篇十一

产品卖点的策划，是产品成功上市前最为重要的营销策划工作，可以没有定位，但不能没有卖点。那如何做好产品卖点的策划呢？

产品的卖点可以来自产品自身，也可以来自人们对产品的认知或需求，好的产品卖点不仅可以满足需求，更要引导需求。这里，就为大家详细讲解关于产品卖点策划的十大方法及相关技巧。

2.一篇文看懂IAAS/PAAS/SAAS/ERP/CRM……

为什么说搞营销的应该了解这些东西呢？

用技术助力营销，已经是不容争议的大趋势；

这个市场增长太快了，2015年企业saas整体市场同比增长了40%；

2015年，中国saas企业融资近200亿，其中仅纷享销客就拿到50亿，2016年3月它又融资了，虽然具体金额没透露。

简单通俗地说：这是风口。

3.直播行业如此火热，谁最有机会成为最后的赢家

直播这个行业，最近真是越来越热，不但有小米直播横空出世，连腾讯都连续推出了腾讯直播和企鹅直播两款app，并同时投资了斗鱼直播和龙珠直播，加上之前大火的映客、花椒、17等等，不得不令人感慨：风，又来了。

当一个新兴行业，出现初创企业和巨头比翼齐飞的场景时，意味着这个行业最热闹的时刻马上就要来临了。那么，直播行业的发展中有哪些规律？究竟谁最有机会成为直播行业最后的赢家呢？

更多详情，请关注微信公号蓝莓会（lmh-china）

4.钟育赣说公关（独家连载）

他是中国营销、公关学界的著名学者，他谦称自己只是一介教书匠。20世纪80年代，他主编的《公共关系学》，在我国企业界产生重要影响。

他的学术视野集中于战略营销、体育营销、营销公关、品牌战略、竞争优势和中小企业经营等领域。

他擅长于战略营销、危机管理、促销和公共关系策划、咨询与培训，曾担任多家咨询公司顾问，服务过多家著名企业。在营销学和公共关系学两个领域，他说自己做的最多的就是常识的普及和推广。

12.案例：农产品档案 篇十二

当前档案管理课程教学, 多数高校多年来还是沿袭“以课堂教学为主, 以知识辅导为中心, 以实习教学为辅助”的传统教育方法, 学生在书本上学到的是抽象的理论知识, 与实际差距较大。档案管理课程在文秘专业的课程结构中虽被列为专业课, 但鉴于档案作为历史的原始记录这一本质属性, 产生效益需要的时间会比较长, 使得这门课程没有受到应有的重视。加之大多数学校由于资金等多种条件的限制, 对这方面的实训、实践也不太愿意多投入, 因而实践环节严重缺乏, 教学主要是从理论到理论, 学生被动接受, 学生的学习活动仍旧停留在“上课记笔记、考试背笔记”的层次上。有鉴于此, 要想解决上述问题, 切实提高学生的实际工作能力和技能素养, 我认为, 运用案例教学法可以有效实现档案管理课程的教学目标, 提高学生的学习主动性和学习效果。

一、案例教学法在档案管理课程教学中的特点

目前, 在管理类专业课程教学中大多采用案例教学法。对于档案管理课程来说, 案例教学法就是设置和描述一个实际的档案工作场景或情境, 让学生从经验和实际操作中学习掌握必备知识的一种教学方法。目前来看, 案例教学法在档案管理教学中至少可以体现出以下几个特点:

一是积累学生的实践经验, 提高学生的动手能力。对于任何学科来说, 相对于实践知识, 理论知识都是比较容易掌握的, 因为实践经验必须要在实际工作的活动中逐渐掌握, 需要较长的学习时间。运用案例教学法, 借助于案例描述的虚拟的档案工作场景, 可以让学生从中了解档案工作的实际情况, 从而让学生在校期间逐渐取得并积累档案管理经验和知识, 也能促使学生在走向社会后, 能迅速进入角色, 胜任本职工作。

二是可以改进学风。绝大部分学生都没有实际工作经验, 因此, 在教学中, 如果仅仅只是传授书本上晦涩难懂的内容, 肯定无法吸引学生的学习兴趣, 想改进学风只能是一句空话。如果运用案例教学法, 可以一改原来教师动口、动手和动脑, 学生听、看和不动脑的教学方法, 变为积极创造条件让学生多动手、动脑、动口的教学方法, 使教师“教”的活动完全为学生“学”的活动服务, 让学生经历“通过观察发现问题──对问题进行尝试性解释──通过自主学习、协作学习进行探索研究———获得研究成果, 并进行拓展”的学习过程, 这样的教法使学生学会学习、思考和创造, 可以大大提高学生的学习兴趣、学习主动性。

三是促进学生专业素质的培养。案例教学法改变了传统教学方法的局限性和片面性, 是一种高度关注学生专业技能和素质培养, 体现档案管理课程管理类特点的教学方法。案例教学中, 通过启发来启迪学生的智慧, 通过讨论使真理愈辩愈明。这种启发式、讨论式的教学氛围, 不仅能够拉近师生间的距离, 而且有利于培养学生的专业技能和素养, 有了这种意识才会产生工作的动力。教学中通过学生主动学习独立思考并在实践中应用档案管理知识, 研究与解决实际问题, 充分体现了学生的主体作用, 从而为学生的专业能力奠定基础。教学中浓厚的学习氛围、科研氛围、民主氛围和个性氛围, 调动了学生的情感、想象、洞察力和意志力等因素, 激活并驱动认知和实践活力, 发挥了学生的创造能力, 并培养了学生的专业意识、专业素质、专业能力。

二、案例教学法在档案管理课程教学中的应用

案例教学法是一种实践性较强的教学方法, 优势明显, 但教学要求较高、教学难度较大, 教师要通过多种渠道, 收集事实材料, 精选案例, 甚至自己撰写案例, 这就要平时勤于积累, 善于积累, 并且本身要有一定的知识储备和调控课堂的经验与能力, 才能使用案例教学取得理想的教学效果。

一是要能积累高质量的教学案例。高质量、有针对性的案例是搞好案例教学的前提。因此开展案例教学需要教师去收集、筛选、撰写案例。在筛选中要注意案例的内容必须适应具体教学环节的需要。案例的主题有多种样式, 情节有长有短, 所涉及的范围或大或小, 在案例中必须把事件发生的背景、案情反映的问题、矛盾和冲突提示清楚。同时所选案例忌讳背景模糊、情节冗长、脉络不清、平铺直叙、枯燥乏味等不足。

二是要有教学能力丰富、实践经验较多的授课教师。目前档案管理课程的任课教师多数没有从事过档案管理工作, 那么授课内容只能是就课本宣讲, 没有实践经验, 也难以驾轻就熟地使用案例教学法, 也难以编制高水平的教学案例。因此, 既懂理论又有实践经验的教师是当前课程教学中最急需的人才。

13.产品命名新玩法之实践案例 篇十三

笔者曾在《产品（或品牌）命名新玩法》一文中，论述了在当今企业遍地开花、品牌快速增生、产品大量爆炸的今天，你为企业也好、品牌也好、产品也好起一个恰当且响亮的名字越来越难，在5000个常用汉字中，能够组合出的褒义词、中性词的空间越来越少，不是被别人捷足先登抢先注册注了就是词不达意或者生僻拗口。而借用日常生活用语，做为名字，却是一个新玩法。

今年夏天，笔者所在的上海意量强势品牌创意机构接理了一个食品企业的年度服务项目，企业准备上市新开发的食品，其中有一个系列是面点，企业非常重视，需要进行全方位整合策划，首要的一个任务就是为面点产品进行命名策划。

那就开始吧。既然为产品命名，那就脱离不了产品检讨分析。通过企业提供资料我们发现这个具有众多特点：

第一、每一款产品皆为精选上等原料精制而成。其使用的主原料，面粉，取自中国小麦盛产地的小麦，只选取第一道研磨出来的面粉。别小看了这第一道研磨，每100斤小麦最多只能研磨出60斤上等面粉，这在根本上保证了面粉的劲道，有弹性。而和面用水，则是取自地下300米的矿泉水。至于含馅产品使用的蔬菜肉蛋等配料，更是用心，使用的食用油就是大名鼎鼎的鲁花花生油，其中的一款蛋饺，鸡蛋全部采用土鸡蛋，

第二、开发的每一个产品，都是由各地名优小吃演化而来，品种丰富，口味地道，如上海的南翔小笼包、港式云吞、广式烧卖等等。

第三、产品定价为高端，零售价格为市面上竞争产品的1.5―2倍。目标消费者锁定为城市家庭，他们收入高，关注产品品质，注重生活质量。也难怪企业如此下大工夫优化产品品质，原来瞄准的目标消费群是高端人群，购买力旺盛。一个市场的大小，取决于那些有购买需求且具有相应购买力的人群的大小。一个地方的人口多，或因没有需求或因购买力不强而导致不见得市场大。随着这几年人们收入的不断增长，高端人群的规模也在持续递增。企业开发高档面点的初衷就是期望通过一个“小产品”而打开一个“大市场”。

为一个特定对象命名的切入点很多，上下五千年，纵横八万里，无所不可，但这个切入点必须对应、契合目标群的需求、躲开竞争者的锋芒、符合自个儿的特征。

14.案例-土特产品营销策划方案 篇十四

2010-06-11清华领导力培训互联网 产品营销策划借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，米类其中产地、品种、水质尤为重要，是长期制胜的法宝。不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。

一、产品营销策划的 **市场调研：

1、产品营销策划的**市场分析：

**市280万人口，是一座充满生机和活力的新兴城市，辖四县一区三个省级开发区，大型企业吉林油田坐落于此，07年全市生产总值607亿元，城镇居民收入12461元。松原市成功入选2006跨国公司眼中最具投资潜力的中国城市，北京2008奥运会火炬传递城市，经济实力全省位列第三位。

**水土资源丰富，自然条件适合水稻种植与发展，借助松原市政府大力发展绿色产业这一有利契机，和业已形成的绿色产业群聚效应，已成为松原的绿色名片，随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品有着广阔的发展前景，市场潜力巨大。

同时借助查干湖旅游开发区的旅游热的迅速兴起，“查干湖”这一品牌响彻大江南北，作为松原特产，查干湖土特产品作为松原地方特色产品的代表，必将享誉松原，并且走向全国。

2、产品营销策划---竞品分析：

随着生活水平的提高，商业意识的增强，全民对绿色产品的青睐，政府对绿色产业的支持与投入，**市场绿色品牌林立，品牌众多。米业中最知名的属地产品牌二马泡、万亩良田米业，进入市场大约5-6年的时间，随着企业的运作与投入，成为消费者首选品牌，自点率很高，特别是米质质量和口感被消费者认可，尤其在中高档大米方面，产品供不应求，并远销深圳、上海等地。绿色有机米在节日更是倍受欢迎，正在开发绿色有机加微量元素产品，产品价格还将不断攀高，去年种植200晌，年销售几百万元，产品已经走入流通渠道，无论超市、粮油批发商、还是社区便利店都有二马泡的产品。

巨大、孝庄贡产品在袋装中低档市场占据优势，巨大牌是通达粮油公司生产，是松原最早专业粮油批发商，网络齐全，售后服务好，产品以袋装米为主。其他品牌如北显、得伟、红光农场及外阜黑龙江五常大米等，也很受欢迎，中低档产品以杂牌米为主。

产品营销策划thldl.org.cn根据市场调研，虽竞争激烈，但是还都处于初级阶段，品牌意识还是刚刚兴起，谁抓住这一有利时机，谁就抢占了先机，为以后做大做强奠定基础。同行业公司在这方面专业营销意识还不是很强，很少有专业营销团队运做市场。

3、产品营销策划---渠道分析

★市内大型超市：

**市内大型超市主要是飞宇和万隆，万隆有多家连锁店，超市无论购物环境、规模还是知名度、人气上，以飞宇超市最为知名。主要竞争品牌有北显、得伟、巨大，五常等。北显和得伟有展位，北显最具实力，品类最为齐全，包装设计较好，有小包装、真空包装等，还有厂家促销员。

★社区粮油便利店：是家庭消费米面油的主要场所，各社区都有，因其送货上门，省时省力，很受欢迎，上货渠道多样，产品以中低档为主，品牌不等，易于沟通。

★大客户：团购也是很重要的一种销售形势，部分单位内设食堂同时有为职工搞福利的习惯，但是具体消费品种多样，很多都是有固定合作关系，飞宇卡很多如建行、保险公司等，公关难度很大，重点抓住企业负责后勤的领导，聘专人进行电话营销预约上门等形式公关。最好建立长期业务关系，以节日更为主要。

作为主要消费场所的大宾馆酒店也可以尝试营销建立长期合作关系。

★大型粮油批发商：网络覆盖面大，以巨大粮油最为知名，但以销售自己品牌为主，借助批发商网络营销，走入流通，可以形成量，以量取胜，省了很多人力物力，但在产品旺销之前不易成交，而且放货价格更低，要为其留出足够利润空间。

建议前期还是以自己做终端店为主，当产品被大众认可再进流通。依情况江南江北及外阜设代理商，给一定政策支持。

★区域中型超市：因为现在人的消费习惯，便利性的原则，中型超市也是其中一种消费场所，有的商超带粮油，不过没形成气候，有待进一步开发。

★直营店：查干湖绿色产品超市作为窗口，位置优越，便于产品展示，应注重陈列，利于提高企业形象。

4、产品营销策划---内部环境和外部环境分析：

A、内部环境分析：

★优势：查干湖这一品牌响亮，作为民族品牌，亲和力强，知名度高，降低很多宣传成本，利于推广。松原大型土特产品超市仅此一家，抢占了商机。投资人品牌意识强，成功意识强，综合素质强，营销和广告意识强，有一定的社会资源，一定的经济基础，并已形成一部分稳定的客户资源。

★劣势：还处于起步阶段，市场占有率低，没形成自己的营销网络，没有自己的营销团队，人员缺乏，渠道单一，产品不够完善，没有自己的水稻基地，很难保证产品质量稳定如一，成品包装粗糙，节日产品准备不充分，管理上随意性强，点子为主，还不是公司化运作。应作好自身产品组合，突出重点，真正走出去，形成规模效益。

B、外部环境分析：

★机会点：大环境松原水土自然条件适合水稻种植与发展，借助松原市政府大力发展绿色产业这一有利契机，和业已形成的绿色产业群聚效应的大气候，共同打造松原的绿色名片；

同时借助查干湖旅游热的兴起，查干湖胖头鱼驰名全国，查干湖系列产品的开发有着广阔的空间；

随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品市场

前景广阔；

送礼送绿色、健康、特色的理念，对回归自然、原生态的追崇和心理需求；

送礼攀比心理，高端消费不怕贵，只要特、精；

本地品牌竞争还有一定空间，二马泡一家又分出百亩良田品牌，相互竞争。

★威胁：绿色产品品牌林立，竞争日益激烈，投入增大，营销意识逐渐增强，有的已经形成比较完善的网络。因门槛低，群体还会扩大，不能保证良好的价格体系，多品牌分割市场，最终品牌是保证。

二、产品营销策划：主要依据4p法则，进行营销。

企业市场定位：打造松原特产营销第一品牌

产品市场定位：中高档礼盒装绿色产品

目标消费群：中高档消费人群

产品市场细分：超高档产品高档产品 中高档产品中低档产品

突破口： 以中高档米业启动市场

利润点：高档、超高档礼品

卖点：突出查干湖这一品牌

★产品：借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，米类其中产地、品种、水质尤为重要，是长期制胜的法宝。不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。

米类以有机加微量元素最为高级；

查干湖鱼的精包装产品争取有突破，抢占市场先机，利于市场营销，有广阔空间。

★价格：基本合理，具体依市场而定，要有竞争力，可参照二马泡米业放货价格营销。

★渠道：公司目前只在江南江北有两处直营店，销售渠道单一，虽销售情况较好，但公司想做大做强，走出松原，首先要在本土市场有占有率，点线面形成自己的网络，打造样板市场，便于品牌推广，成为市民认可的知名品牌，达到旺销的局面。

1.产品营销策划---大型超市：全品进店，占领中高端市场，打地堆或设专柜，首选飞宇，借助飞宇自身的人气和很强的购买力，更适合中高档产品销售；

飞宇年节公司发卡集团消费有很大一部分；.适合产品展示，提高产品知名度，树立企业形象。

2.产品营销策划---社区粮油便利店：进入粮油店，便抢占了终端，终端制胜，通过产品品质，使客户形成自点率，为以后走入流通打下基础。

3.产品营销策划---大客户：大客户的开发，团购及集团消费是销售的有益补充，以点代面，也是让意见领袖认可，引领消费，便于推

广，人有从众心理特点；

大型酒店宾馆是消费主要场所，可进行开发。

4.产品营销策划---形象店：做好产品陈列与展示，做好服务，相应人员配置，是销售、洽谈和展示企业形象的窗口。

5.产品营销策划---中型超市：择机进入，拓宽渠道，抢占先机。

★促销：从宏观上主打“查干湖”这一品牌，微观上依销售渠道不同采取不同的营销策略。

1.宏观上：主要是做好节日营销，宣传松原特产，名品荟萃，主打查干湖这一品牌；

集中力量全面参与查干湖冬捕节，做整合营销，印制画册、手袋、宣传彩页，现场展示销售等；

整合资源，推出“买查干湖特产赢旅游大奖活动”等；

网站的建设与推广。

2.微观上：粮油店营销，利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货，一定进货量可以为业主更换牌匾画面，同时也宣传了自己的品牌，扩大影响。

大型超市节日营销，可在户外做巨幅，扩大知名度和美誉度，同时上促销员。

团购方面，抓住主要负责人，给予一定利益。

具体媒体：网络 晨讯 短信 油田电视台 彩虹门 2009宣传年画画册等。

注：因为方案未定，所以具体营销细节应依据具体情况再细化。

三、产品营销策划---外阜市场的开发：

省内的营销网络，首选省会城市**进行营销，因为无论从消费上，还是品牌拉力上，**都是首选，**市内人口300万，大公司大企业省直机关众多，市场潜力巨大，最具消费力，随着查干湖这一品牌的影响力，松原绿色产业的壮大，进入**市场机会已经成熟，占领高端，就更要进入**市场，同时对地级市乃至全国都有辐射作用。如孝庄贡米已经进入**社区粮油店终端。

1.渠道首选大型卖场，比较知名的有沃尔玛、恒克隆、欧亚等大型连锁超市，进入了大卖场，就进入了快车道。销售才能上规模，才能进一步降低成本，米类、鱼类全部进店，营销上节日上促销员等。

2.一旦进店，就在**设立办事处，负责**营销、进货供货、结账等工作。

3.同时寻找二批商运作**粮油店，办事处还可寻找大客户，开发团购业务。

4.查干湖胖头鱼代理权很重要，开发查干湖鱼系列产品新包装。具体情况依实际而定。

四、产品营销策划---资源配置：

1.组建营销团队。

专人负责大客户开发，寻找客户资料，建立客户档案，进行电话营销，是长期工程，以女士为主，1-2人。

专人负责超市、粮油店、二批商及外阜的开发与维护，3-4人。

2.运做市场，涉及送货和售后服务，应配置送货车一台，并作车体广告，形成流动广告。

3.人员定位准确，分工明确，用人之长，各司其职，各尽其责，相应授权。业务人员待遇另议。

五、产品营销策划---市场开发时间计划：

首先招聘人才，组建团队，开发松原市场，按渠道分步进行，国庆节过后即可进行运作，同时着手进行产品研发；