饰品店营销策划书

饰品店营销策划书（精选7篇）

1.饰品店营销策划书 篇一

小饰品店项目创业策划书

一、项目人员简介

1、个人情况：

xx：xx校区xx专业的学生，曾经在一些节假日参加过一些推销工作，对销售不是很陌生。对待人比较随和，很喜欢和别人交谈，有一定的沟通能力。

二、市场分析

1、市场前景：如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，同时校内很流行节日送些小礼品，所以在学生市场这块还是很广的。而饰品本身又是个本小利大的行业。一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6--12 块之间，所以利润巨大。

2、目标市场：小饰品店主要面向学生开放，当然若要是有教师或者校外人士来购买也热烈欢迎。

三、竞争分析：

目前校园内已有几家店面，但他们经营范围比较广泛，校园内缺少一个专营小饰品的店面，就单以专业程度就比其他的商店有优势。当然他们都是一些经营了有些年份的商店，经验比我们足，资金比我们充足。但我们的优势是更贴近学生，更明白学生购买小饰品的喜好和心理。所以在这些方面来说我们还是有优势的。

四、产品与服务

1、产品：为了在激烈的竞争中求得生存，最重要的一点就是要抓主学生的喜好，紧跟随潮流的步伐。现在的90后都属于哪些非常有个性的一代，所以我们主要打造有个性化的饰品店为目标，货物偏向于哪些有个性的，独具风格的围巾、手套、发夹等小饰品。让我们的小店在学校独树一帜，用它的独特来吸引90后的目光。

2、服务：

现在许多流行的发型、围巾的围法和织法、化妆的化法等流行元素的学习大多都依靠网上的教程，我们可以在我们的小饰品店里放置一些关于发型、围巾等方面的书籍，这样即能吸引学生来光顾我们的小饰品店，而且还可以提高我们小店的知名度。

现在学生过生日时，有些学生认为现在学校的店面根本就满足不了他们挑礼物的心理，他们还觉得大部分的礼物都过于倾向于摆设化，他们希望有一种礼物是属于实用型的。所以我们的小饰品店就满足了学生的这种心理，不仅有大量的礼品供他们选择，还有一些实用型的物品。

现针对学生送礼品，我们免费提供包装，使得学生能解决包装还要额外费用的情况。

五、运营

1、我们的理念：

我们为您提供一个悠闲和舒适的选购空间，让您能在我店找到称心如意的商品。

2、运营模式：凡是在我店购物满50元的都可免费办会员卡，享受9折优惠，并同时享受节日或其他打折时的折扣。

3、地址选择：最佳地点是食堂负一楼，因为学校大部分的商店都集中在那一层。学生流比较集中。

4、人员来源：

计划会招一个学生担任售货员，由我和她一同管理小店。这既可以降低我的经营成本，还可以提供一个勤工俭学的机会。

5、运营：

先来看它的环境设置，小饰品店只要一个小小的80平米的店面就可以了。装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。所以在装修上可能花费要大一些。本店主要采购一些小饰品和节日礼物外加一台电脑。

六、市场营销

开始会贴一个广告在学校个布告栏，让学生们都知道这个店面。在开业那一天凡消费满25元上的都办会员卡。还有就是靠学生对本店商品的评价来吸引更多的学生。

七、财务计划：

装修费初步估算为1万，还要加上3000的场地月租费用。还要购买一些小饰品大约在1万左右，加一台电脑，再加上一些琐碎的开支，计划在3万元左右。

八、风险分析：

风险肯定存在于多方面的。学校可能会不同意，可能是月租金方面，也有可能是其他方面。由于我还是一个学生，资金肯定会有些短缺。同时由于学校还有其他一些小商店的存在，学生的选择很多，市场潜力可能不好。而且现在我已大三，再过一年就可以去找自己的工作，可能也不会太长久。

欢迎有志之士加入我！更欢迎有钱之士支持我！

2.饰品店营销策划书 篇二

店址选在学校附近一条街, 经过精心布置一下后还可以, 只是偏了点, 价格也不便宜, 一个月也要1100元, 我开的这个店, 用的自己从平时生活费、零花钱里节约出来的钱, 我想做自己的事情。同学是武汉人, 有亲戚在开店, 在这方面有些经验。费用各承担一半, 这样压力不是很大。

刚开始对货源还不太清楚, 拜托同行给带一点, 再暗地调查了一些饰品店, 问他们在哪里进货。慢慢熟悉了之后, 我们的货源也稳定了。我跟我同学平时在穿着、搭配方面很注意, 目的在于引导和带动部分同学。我们选的饰品自认为是有一定品位的, 好多同学都来捧场, 刚开始生意还不错, 毕竟那条街上的饰品店很少。

9月份之后的一段时间, 饰品卖得不错, 当时武汉的天气凉爽, 很适合戴耳环、手链、项链等。我们的价格定位低, 大学生都能接受, 而且饰品新颖、独特。了解到学生也喜欢跟风, 我们开始给同学推荐、搭配饰品, 生意自然很好。

后来那条街上开了好几家饰品店, 也是学生开的。我们在店门口做了很多小广告、打优惠牌, 还把店门前的楼梯装饰了一番。这样也不管用, 我让同学去其他饰品店做了调查, 她们卖的饰品比我们要精致、独特一些, 听说是国外货, 跟韩国、澳大利亚等饰品店有联系, 可以空运过来, 他们卖的要贵一些, 一条项链至少也要65元, 款式和颜色都是独一无二的, 很多同学都愿意去那里买, 不买也喜欢去转转。相比之下, 我们的店逊色了好多, 价格低已经不是亮点了, 关键是档次被比下去了。

冬天来临了, 饰品出现积压, 我们在考虑还要不要进冬日饰品。冬天的饰品贵, 除了个性外, 还显气质和档次, 武汉的饰品不行, 价格不便宜, 品位上不去, 货源是一个瓶颈。再就是资金不够周转了, 大四的学姐们纷纷离校, 客源又走了一部分, 综合考虑我们只好关门。一算账, 我们亏了4000多元。

案例解析:

第一, 开店前一定得算清楚开支和收入, 学生本小, 可以考虑少进一点货, 不至于到最后积压了那么多成货。

第二, 选择项目一定要谨慎, 尤其是涉足自以为很了解的行业, 也得有行家指导, 多做调查研究。

第三, 饰品讲究时尚性, 强调一个“变”字, 所以, 货源是关键。

第四, 做买卖最重要的是选址。要仔细考察地理位置, 还要考察客流量以及附近人群的购买能力。

3.果蔬饰品店　 篇三

启动资金：20000元左右。

适合人群：对家居饰品搭配有兴趣，懂经营。

案例：黄雪碧女士的果蔬饰品店开在重庆市金海洋商场二楼，而她的生意早已做到了区县市场。除了店面零售外，她每月从广东、浙江等地厂家进货，然后发给区县经销商，现在，黄女士已经在近10个区县发展了果蔬饰品经销商。

市场前景

果蔬饰品色泽艳丽、品种丰富，在美观度上甚至超过了鲜活果蔬，一直是发达国家家居饰品中的热销品。近年，随着生活水平的提高，国民消费能力增强，对家居布置越来越讲究，而果蔬饰品因其浓郁的田园风情和自然雅趣和无须浇水培育的特点，日益受消费者青睐。开一家果蔬饰品店，前景可观。

效益分析

在黄女士的小店里，一小串红辣椒零售价为8元，批发价5.5元。按这个价格，如果从厂家直接拿货，零售利润在100%以上，批发出去也利润也在30%左右，开一家15平方米左右的小店，批发、零售兼营，平均每天售500元的商品，每月营业额约15000元，除去货款，利润在7000元左右，再除去店铺租金2000元、员工工资1500元、其他开支500元，每月纯收入在3000元左右。

经营建议

1．首次进货前，先去熟悉市场，货比三家，从中选择畅销的、适合自己经营的品种。且首次进货数量不宜过多，正常进货量根据开店后营业状况适当调整。

2.店主要不断提高自已的审美水平。了解家居饰品的流行走向，掌握一些时尚搭配的知识，并利用商品布置出小店与众不同的风格，让顾客乐而忘返，同时为有兴趣的顾客提供家居饰品搭配建议。

4.手工饰品大赛策划书 篇四

手工设计意系科学发展, 玲珑饰品情牵信心中国

第九届手工饰品大赛

策

划

书

主办：共青团兰州交通大学委员会

承办：土木工程学院团委学生会

时间：2009年5月

一、活动目的在我校深入学习实践科学发展观的重要时刻，为庆祝建国六十周年，表达对祖国的美好祝愿，增强当代大学生的爱国之情，展现同学们的实践动手能力，营造和谐的校园文化氛围。经研究决定，特开展兰州交通大学第九届手工饰品大赛。

二、活动介绍

本届活动由兰州交通大学团委主办，土木工程学院团委、学生会承办，旨在锻炼当代大学生的实践动手能力和创造热情，营造和谐的文化氛围，给具有手工饰品制造方面有特长的同学一个展示自我的舞台。

三、活动流程

1.作品收集 在校园内公开报名，并开展2-3周宣传。报名方式及地点详见 “关于兰州交通大学第九届手工饰品大赛的通知”。

2.评选 邀请艺术设计学院相关老师嘉宾进行评比

3.颁奖典礼 在我院多功能厅进行

4.获奖作品展出 在我校人流量较多的图书馆门前展出

5.在活动期间邀请校广播站报道，鼓励大家积极参与

四、前期宣传

1.学院门口悬挂宣传横幅

2.男女宿舍楼前展板宣传，5教门口及学院门口放置宣传海报

五、活动安排

前期宣传、报名及作品收集6月25日—7月15日

作品评选及公布结果7月16日—7月19日

颁奖典礼及作品展出7月20日—7月22日

六、参赛要求

本校所有在校学生均可以个人为单位参加比赛。作品要求内容积极向上，能表达对祖国的热爱和美好祝福。作品可采取适当材料进行手工制作，可附带作品说明（作品内涵或创意来源），不得抄袭。

七、奖项设置

一等奖3名，二等奖4名，三等奖5名

优秀奖若干。

八、评分标准

手工手工细致25

手工到位20

手工一般15

外观外观精致25

外观大方20

外观朴实15

感情内涵丰富25

感情充实20

感情真挚15

创意别出心裁25

新颖得体20

合情合理1

5—20分 —15分 —10分 —20分 —15分 —10分 —20分 —15分 —10分 —20分 —15分 —10分

关于兰州交通大学第九届手工饰品大赛的通知

在我校深入学习实践科学发展观的重要时刻，为庆祝建国六十周年，表达对祖国的美好祝愿，增强当代大学生的爱国热情，展现同学们的实践动手能力，营造和谐的校园文化氛围。经研究决定，特开展兰州交通大学第九届手工饰品大赛。

本届活动由兰州交通大学团委主办，土木工程学院团委、学生会承办，旨在锻炼当代大学生的实践动手能力和创造热情，营造和谐的文化氛围，给具有手工饰品制造特长的同学一个展示自我的舞台。活动主题手工设计意系科学发展, 玲珑饰品情牵信心中国 参赛要求本校所有在校学生需以个人为单位参赛。作品要求内容积

极，能表达对祖国的热爱和美好祝福。作品可采取适当材料进行手工制作，可附带作品说明（作品内涵或创意来源），不得抄袭。作品收集即日起即可报名参赛。请参赛者自行制作作品，于7月

15日、16日13：00-14:00将作品交至土木工程学院团委办公室（土木工程学院一楼）并统一填写报名表。

奖项设置：一等奖3名，二等奖4名，三等奖5名，优秀奖若干。评分标准：手工手工细致25—20分

手工到位20—15分

手工一般15—10分

外观外观精致25—20分

外观大方20—15分

外观朴实15—10分

感情内涵丰富25—20分

感情充实20—15分

感情真挚15—10分

创意别出心裁25—20分

新颖得体20—15分

合情合理15—10分

联系人：王佳***

刘静乐***

刘丽妲***

主办：共青团兰州交通大学委员会

5.开轮胎店 轮胎店开业策划书 篇五

轮胎旗舰店开业策划书

威海成山体育场店

一、准备阶段

1、人员招聘及培训；

招聘具体事宜由店长负责，可通过报纸等媒体或者粘贴告示媒体进行社会招聘，择优录取，具体岗位分别是：

店长： 1名

展销顾问：1名

扒胎平衡工：2名

汽车美容技师：1名

洗车工： 1名

各岗位员工各负其责，培训由区域经理安排进行。

2、店铺装修

统一店铺标示，LOGO，店内摆设，挂件等硬件设施，体现出鲜明的企业文化和服务理念，旗舰店费用预计在5万左右； 形象店费用预计在2万左右； 挂牌店费用预计在5000元左右。

二、开业造势

1、平面报纸广告：9月23日、25日、27日三次在《威海晚报》投放三角轮胎轿车胎广告，公布开业信息和促销活动。

2、动态媒体：9月14-9月28日在威海交通广播投放广告，包括企业信息，开业信息，促销活动详情等。

3、巨幅：在高区繁华地段（利群）的显要路段挂墙体广告，宣传开业信息，以及促销活动的条幅。

4、开业典礼和促销活动内容单页发放：9月15日-10月7日高区和市区各加油站同时发放。

5、开业信息发布

1）横幅：高区各加油站，跨街横幅繁华地段主干道（跨街、路侧）。

企业是人，企业经营人；经营他人，更要经营自己。

成山轮胎终端店精英培训教材

2）海报：张贴宣传栏、店外西宣传墙； 3）气氛渲染：彩旗、气球、充气拱门等。

三、筹备阶段

活动准备。责任人：店长；督办：周润发 开业活动彩页制作，安排人员发放。责任人：肖邦

开业典礼背景板（幅）的制作。责任人：威海市裕康建设安装配套中心。

仪式所需道具的准备（拱门、花篮、地毯、麦克风、音响设备、桌椅、礼炮）责任人：店长肖邦

准备宣传资料、小礼品、抽奖答题卡责任人：肖邦

邀请人员（到会人员名单9月15日前确定）。责任人：店长肖邦 拟定邀请人员名单（落实实际参加人员名单）责任人：肖邦 发正式请柬。责任人：加盟业主、店长肖邦 主持人串词、开业演讲稿的准备。责任人：肖邦

开业典礼场地布置。责任人：威海市裕康建设安装配套中心

四、开业流程

开业庆典时间：2010年9月28日。

1）8:00----10:00聚人气阶段：通过歌舞表演、小礼品发放等形式，中间穿插发放抽奖券；

2）8:00----10:00播放三角轮胎企业形象传播VCD与品牌广告片； 3）10:00主持人宣布正式开始，放礼炮；； 4）10:06加盟业主路路通形象店老总于强发言； 5）10:12集团公司领导代表发言； 6）10:18威海市委领导代表发言； 7）10:24销售部领导代表发言；

8）10:30近期路路通店开业期间促销信息公布； 9）10:36路路通店战略合作单位代表致辞；

企业是人，企业经营人；经营他人，更要经营自己。

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10）10:42公布抽奖结果。11）10:45 活动结束。

五、营业阶段

华安物流公司与轿车胎与工程胎销售部相关区域业务经理和业务代表要及时督促促销政策的执行，落实开店运营是否按照三方协议运作，协助做好开业初期的运营工作，及时预防和解决现场出现的各种特殊情况。

营业阶段跟踪期：9月28日-10月31日

六、费用预算

建店初期，三角轮胎股份有限公司按照《建店标准》，给予路路通15.5万元资金用于店面装修的硬件支持。

开业典礼期间费用由路路通自行解决： 鲜花篮 4个 ￥20元（租赁）合计：80元

气球拱门 1个 ￥0.5元/支500支气球合计：250元

卡通气模 2个 ￥100元（租赁）合计：200元

DM宣传单 10000张 合计：700元 礼炮

6寸口9架合计：600元 报纸广告 600元/天*3=1800元 广播广告 50元/天*15=750元 巨幅墙体广告

200元制作费 开业典礼费用总合计：4680元。

附：

1、邀请各界人员名单

2、宣传单页DM

3、促销活动策划表

营销中心管理办公室

二○一○年八月三十一日

6.格子店策划书 篇六

一、概述

1、什么叫格子店

格子店在香港叫做格仔铺，自2006年引入香港以来，短短几个月时间已经成为了香港最潮，最热的创业和购物方式。所谓格子店就是一间店里,墙壁用许许多多的小格子格出来.那些卖东西的人可以在这里租几个格子,然后在租的格子里摆上自己要卖的东西,可以由格子店主代卖,也可以自己来卖.也就是说,格子店里虽然卖主可能只有一个人,然而货物却可能属于许多个人。

租客租下了一格（当然也可以租几格或更多），这一个格子就等于是自己的天地，也相当于是一个小“店铺”，可以自己动手布置这个格子，可以根据不同商品的类型来改变摆放、展示风格，可以在如何吸引顾客注意力、如何更好地赢得顾客的青睐上下功夫，这一点，就比单纯的寄卖好了很多。

2、格子店客户来源

适合租格人权大概有以下几种：

1、网店经营者（希望寻找一个产品实体展示和销售平台

2、学生（创造一个尝试做老板的机会，赚取一个廉价又宝贵的经验）

3、在职工作者（你有一份稳定的工作，介有好的渠道和产品，可以通过格子来实现销售，轻轻松松，做一份工作，拿两份工资）

4、个人设计制作（DIY）作品，可以在这里展示及直接销售，展现您非凡的才华（十字绣、手工编制的玩具等）

5、其他商店老板（以最经济的模式在格子铺开一间迷你分店，为您做宣传和商品销售）

6、欲开店的准老板（渴望创业，但苦于无资金，或者已选好经营产品，但不知市场反应如何，可以通过格子做一个前期试销

7、厂家（出新产品可以通过格子做低成本的产品展示和销售，格子为您提供客观的市场反应测试）

3、盈利模式

出租格子，收取租金，根据市场不同定不同租期，通常位月租。

二、格子店初步构想

1、地点：武汉，高校比较密集地区；需做市场调研，周围学校人流量，周围各类小店情况等；

2、客户来源：80％以上学生、10％周边白领、10％其他；

3、租期：半月租、月租

4、价格：30元/半月50～100元/月

5、格子店规模：50个格子

6、人员：2人，1全职、1兼职；

7、格子店提供服务：

★高素质的专人销售商品

★免费提供专属网站空间

★免费提供精美的礼品袋

★免费指导布置特色格仔

★免费网络宣传

★每周销售报告

★每月营销评点

8、店名：两枫 英文maple leaf（需设计制作logo）

三、财务预算及风险、投资

1、投资

房租：理想控制在2000元/月，首付3月；控制在5000内；

装修：控制1万以内；

宣传推广：5000以内；

2、目标

店开前，完成格子50％以上承租率；

第一月，完成格子80％以上承租率；

第二月，销售走入正轨，预约承租完成第三月；

第三月，实现盈利；

财务初算：实现月均100元/格子，即月销售额5000元；扣除成本，2000元租金、兼职和

全职待遇1000元；其他杂费1000元；盈利1000元；

三个月完成1.5万销售额；

初步预定50个格子、实验期3个月，如3月内无效果或看不到方向即可考虑撤销；

3、风险

第一，未完成50％预定承租，店面不启动；

第二，首月无任何销售进帐，开始考虑转让或其他经营模式；

第三月未实现盈利，开始考虑退出，以最大化减少损失；

4、投资

首月超额完成目标，并有大量预约者，可考虑开第二家店，如效果比较理想第二及第三家同时开；

5、合作

首个店，合作双方，许志间，梁峰；其中梁峰占六层、许志间四层；

前期投资：梁峰，17000元，许志间：3000元；

每月补贴工作人员：许志间：700；兼职人员：300；正轨后可调整；

后期分店投资另议；

6、结算

每月销售入账出帐明细；

盈利两人平均分配；

四、前期筹备

1、市场调研

格子店概况，武汉地区有多少家，大小如何，生意如何，创店日期等相关信息；

武汉市武昌地区高校名单，含大专、私立学校；（人数）

列出几个备选地点：

备选地点周边信息：学校、各类店铺特别是礼品店、化妆品店，网吧等等；

租赁大概价格，首次缴租方式；

2、网站、论坛

武汉高校学生浏览最多的论坛排名，网站排名；

7.手工布偶饰品店 篇七

8月7日上午，在海口市解放西路百货大楼二楼一过道档口，几个女孩子对周俊荣制作的布偶娃娃爱不释手。“这都是手工做的?好精致呀!”尽管没有店面，只是一个靠墒的货架，但摆在玻璃架上可爱俏皮的手工布偶，还是让许多人驻足。

周俊荣说，她迷恋上手工艺品制作，源于童年折纸时的乐趣。上小学四年级时，一次上手工制作课时，自己动手折出的青蛙、小船竟是全班最好的，因此得到老师的表扬。之后，自己的手工作品屡屡在全校获奖。高中时，她用家中零碎布块经一番拼剪缝制出的第一个小布娃娃，尽管看上去有些丑陋，但就是这一次动手让她从此痴迷上布偶手工制作。

客户上门订做激发创业灵感

上大学后，随着家里堆放的“杰作”越来越多，周俊荣将自己的手工布偶放在妈妈开的水果铺里卖，没想到顾客见了都爱不释手。

2005年，读大三的周俊荣带着自己设计的布偶“漂亮母鸡”到北京参加全国手工艺制作大赛，一举夺得“中华艺术新秀选拔大赛”二等奖。

“阿姨，听说你女儿会做布娃娃，我想定做一对情侣娃娃。”随着周俊荣的布偶作品小有名气，有很多人专门到她妈妈店里要求订做。周俊荣的妈妈说，尤其是青年情侣结婚的日子，女儿制作的情侣布偶更是热得烫手。后来，她还应客人要求在布偶上绣上吉祥的话语和心上人的名字，以此来传递爱的祝福。也就是从那时起，女儿看到了布偶制作的无限商机。

快乐女孩让布偶为生活添彩

去年6月，从海南师范大学旅游英语专业毕业的周俊荣，本可找到一份不错的工作，但她不颐家人的反对放弃了。 一向独立的周俊荣没向父母要钱。她首先在明珠广场旁的大英天桥上摆卖自己的作品，没想到一个晚上竟卖出20多个。靠在街头摆地摊，周俊荣几个月下来积攒了了五六千元。于是，靠着这些钱，她在解放西路开起了自己的布偶饰品店。开店第一天，生意就很不错，有个顾客一次订走了5个娃娃，周俊荣兴奋得一夜未眠。

刚开店时，一位朋友对她说，娃娃市场一定要面对那些白领市场。周俊荣的娃娃走的是乡村吼格，属于非常可爱的类型。每个娃娃的神态和暇饰都是她一手设计的，每一处细节，她都很注意，要求精益求精。她做娃娃的创意也是很随性的，材料电是五花八门。比如家里的浴巾坏了，她便拿过来给娃娃做一条维多利亚风格的裙子。但是，对于她不满意的作品，周俊荣都会拆掉重做，绝不让一件“逊色”作品出现在顾客面前。

环保娃娃成为市场佼佼者

“我制作的娃娃，都是环保的。因为娃娃里面的填充棉都是天然棉花，或者是棉绒布，非常卫生。”周俊荣说，这两年她制作布偶时，也经常进行市场调查，企图寻找新的款式和流行趋势。调查中，她发现在市场上购买的很多娃娃，虽然表面上看起来非常漂亮，质量也很好，可是拆开后发现，里面竟然使用的都是黑心棉，有的棉花已经发霉，散发出一阵难闻的味道。

周俊荣说，有一次，一位阿姨带着一个小女孩经过她的布偶店时，小女孩看到娃娃后，就不肯走，哭闹着非要妈妈给她买一个。不料那位阿姨居然说，布娃娃是最脏的，里面都是黑心棉。

“我当时就对那位阿姨说，你可以不买我的布偶，但是我敢保证我的布偶全都是用棉花和棉绒布做的。”周俊荣说，当时她想也没想，就拿起小女孩指的那个布偶娃娃，用剪刀将娃娃拆开，顿时雪白的棉花一股脑地涌了出来。

后来，那位阿姨不但买了周俊荣的布偶，还给周俊荣介绍了很多顾客。两人也成为好朋友。

梦想开家布偶超市