大学生创业计划书网上

大学生创业计划书网上（10篇）

1.大学生创业计划书网上 篇一

大学生网上商城创业计划书

一、执行摘要

无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。

二、项目介绍

经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程：

1、开始并不在网上，而是在你的脑子里。你需要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。

2、选择开店平台或者网站。你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。

3、向网站申请开设店铺。你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。开店如何选择店铺的“黄金宝地”

4、进货。可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。

5、登录产品。你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。

如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。

6、营销推广。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。

7、售中服务。顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。

8、交易。成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。大学毕业生悄然掀起网上开店热潮

9、评价或投诉。信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。

10、售后服务。这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。

三、市场竞争分析

1、选对产品钓大鱼

要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。

这里也就应用了差异化的竞争策略。其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱!这里也就应用了成本领先策略。做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIy店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。

2、根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：

1)体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。

2)附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

3)具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。

4)价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。

5)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。

6)网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。

网上花店开店创业计划书完整版

一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1.提供鲜明，公司使命

有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境

2.公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。

本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

三、经营环境与客户分析

1.行业分析

地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的2.调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支,3支,19支,21支等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等

四、经营策略

1.小组成员

黄金金主要负责网站的制作和维护

蒋文敏主要负责开发计划

李鑫主要负责经营策略与项目规划

王鹏主要负责市场调查和结果分析

2.营销策略分析

2.1品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

2.2价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求2.3促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式

①打感谢电话或发E-mAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统

2.4渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

3.网上花店策略实施

1.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以青鸟花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出

⑶请学校广播站播发青鸟花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等

五，营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上

2.支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

3.订货方式

E-mAIL定单，直接进入青鸟花店网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

4.客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象

5.消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

6.信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。B2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

六、经营成本预估

1.原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务,产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间

3.第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷

七、系统开发计划

1.系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求

2.系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块

八、项目小结

1.主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。

最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求

2.不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。

2.大学生创业计划书网上 篇二

关键词：大学生,网上创业,培养模式

1、引言

大学生就业难是近几年凸显的一个社会问题。国务院总理温家宝在第十届全国人大五次会议上所作的政府工作报告中强调要加强对高校毕业生的就业指导和服务。随着大学生就业形势的日益严峻，越来越多的大学生选择自主创业。各级教育部门，尤其是高等院校应加强对学生创业的指导。

2、大学生网上创业的优势

随着互联网和电子商务的发展，大学生网上创业凭借其特色和优势，成为当前大学生创业的重要渠道。大学生网上创业有以下几点优势：一、网上创业得到国家相关政策的鼓励和支持；二、网上创业成本低，省去了实体创业的店铺租金、装修等投入，经济风险小；三、网上创业、网上开店时间更为灵活；四、网络购物方便快捷，越来越受欢迎，网上开店有着广泛的市场前景；五、大学生接受能力强，思维活跃，具备一定的计算机知识，网上创业比较容易实现。

3、网上创业中应注意的事项

机遇与风险并存，网上创业也不可能一帆风顺。由于大学生社会经验少，心理素质不够成熟，缺乏必要的风险防范意识。往往在创业初期热情高涨，一旦遇到挫折，容易放弃，有始无终。因此，在创业时，必须对可能遇到的问题和困难做好相应的应对准备。

3.1风险防范

缺少必要的风险防范意识是大学生网上创业失败的一个重要原因。大学生年龄较小，社会经验不足，过于理想化，容易盲目乐观，往往会对竞争对手、营销策略缺乏足够的认识。另外，由于我国的电子商务尚处于发展初期，相关的法律、法规并不十分健全。因此，必须引导学生在创业过程中重视风险的防范和控制。

3.2明确创业方向，突出经营特色

有的学生看到身边有成功创业的案例，便也盲目跟风，单凭一腔热血，匆匆开始进行网上创业，但对创业的目标、方向、具体步骤缺乏有效规划，在未进行充分市场调研的前提下，匆忙开店，经营产品一般是从批发市场进来的大众产品，既无经营特色，又无价格优势，必然导致创业失败。所以，在正式开始创业前需要进行必要的规划，实现特色经营，提高竞争力。

3.3脚踏实地，持之以恒

在创业初期，会出现实际经营成果与期望值不符的情况，学生容易遭遇挫折，产生放弃创业的念头。要正确看待这一问题，分析其原因，把期望值定在一个比较合理的水平上，坚持不懈，逐步提高，不断进步。

4、高校对大学生网上创业的支持

创业需要激情，更需要创业素质和能力的培养。高等院校应该对大学生网上创业提供必要的支持和引导，提高学生的创业能力，帮助学生解决在创业过程中遇到的各种问题。此外，高校可以根据学生创业的实际情况，总结成功的经验和失败的教训，并将这些经验传授给其他学生，使之在创业过程中尽量少走弯路，具体来说，可采用如下三种培养模式：

4.1举办创业培训班

高校组织教师以短期培训班的形式对不同专业的学生进行基本创业技能的培训，主要涉及电子商务、市场营销、网页制作、图形图片处理、摄影等内容。该方式可以提高学生基本的创业技能，不同专业的学生可以相互学习、相互合作。

4.2培养创业社团

鼓励有创业意愿的学生组建创业社团，成立职能部门和营销小组，鼓励社团成员相互合作，互相帮助，发挥学生的主体地位。社团职能部门负责组织培训讲座，邀请企业家、相关教师讲授创业技巧，邀请创业成功人士传授关于营销、管理、创新、风险防范等创业经验。定期组织模拟创业活动、技能大赛等，同时开展以培养行为模式为目标的业务活动，如模拟销售、模拟外贸公司流程等一系列的活动，扩宽学生视野，激发创业思维。

4.3组建网上创业学院

义乌工商职业技术学院在全国高校率先打破专业界限、年级界限，创立以"老板学生"为招收对象的网上创业学院。60%的学生生活费能够自理，有不少学生还能用自己赚来的钱交学费。全院学生一年创收总额达2000多万元，不少学生在校期间就开设店面或办起了自己的公司，毕业生自主创业率达11%。

创业学院招生时，可以由学生提出申请，高校根据学生的能力、素质、实践经验等综合因素择优录取。学校组织专门的师资、场地和设备，按照网上创业的要求组织教学，制定教学计划，开设课程，在保留各系原有在读课程的基础上，专门开设市场营销、企业管理、工商税务、财务管理，相关政策法规等创业课程，着力提高学生的"老板"素质。学院实行学分制，创业项目成果经认定后可以替代课程的学习并获得相应学科学分。同时，为创业学院中各个班级配备辅导员，除了完成常规辅导工作外，还要对学生进行心理辅导，引导学生树立合理的创业目标，帮助学生调整心态，培养学生持之以恒的创业精神和健全的人格。

5、结束语

随着电子商务的快速发展，大学生网上创业有着广阔地发展前景，能够有效缓解大学生就业难的问题。创业之路不会一帆风顺，社会各界，尤其是高等院校，应对大学生创业提供更多的支持与帮助，引导学生扬长避短，发挥优势，回避风险，抓住机遇，取得创业的成功。

参考文献

[1]任刚, 马民生, 马友忠."大学生网上创业"三级培养模式[J].时代教育, 2010 (2) .

[2]韩瑞芳.网上创业拓宽大学生就业新途径[J].黑龙江科技信息, 2010 (3) .

3.高职院校学生网上创业初探 篇三

关键词 高职学生 就业 创业 网络

中图分类号：G64 文献标识码：A

0引言

当前，中国大学毕业生就业难已经成了一个社会性难题。在庞大的就业大军中，高职生占了很大比重，且就业形势不容乐观。根据著名调查机构艾瑞咨询（iResearch）发布的数据显示，在淘宝网开店创业实现就业的人群当中，18～22岁年龄段的在校大学生创业者达20%左右。大学生通过网络创业实现就业已经成为一种潮流趋势，相当数量的大学生因在校期间淘宝店生意稳定，最终选择了毕业之后直接经营淘宝店的职业。60%的“网上销售”创业者年龄在23～32岁之间，其中主要為毕业生。可见，大学生的网络交易行为会影响其对网络的认知，拥有网络交易经历的学生对网络创业具有更积极的态度。

1高职学生创业具有职业技能优势

与普通本科院校相比，高职的学科应用性强，高职学生创业具有较明显的职业技能优势。

（1）高职开设的专业其职业指向明确，注重技能性。如市场营销、物流管理等。高职是以培养实用型技术人才为目标，强调操作技能的训练。在课程设置上，一方面，重视专业技能课程的开设，在教学中强调实用性、技能性，注重动手能力的培养，另一方面，注重实践课程的开设及实习基地的建立，保持与市场、企业的联系。因此，学生毕业后，大多学有一技之长。这就使高职学生具备了创业的基本技能。

（2）高职院校一般市场意识较强，开设的专业多为市场热门专业，迎合了市场需求。如学习市场营销专业的，社会上对这类人才需求庞大，其各行各业均可以接纳这类毕业生。如果学生自己创业，这个专业是有市场空间的。

（3）高职开设的专业中，有许多专业的市场创业门坎不高，适合小规模的自主创业。如物流管理的学生，从最初的快递行业，几台电动摩托车就可以创业，其开办一个小企业的投资成本不太高；计算机应用与维护专业，只要有技能，再租一个门面就可以创业，创业门坎也不高。创业成本对于缺乏启动资金的毕业生是一道坎，而能以较低成本启动创业，是高职学生创业的重要的可行性条件。

2高职学生创业的软肋在素质

高职学生整体素质普遍不高，这是其创业的软肋。整体素质不高主要表现在两方面：其一，基本素质不高。学习基础差、自制能力差，是高职学生最明显的群体特征之一。特别是有相当一部分高职学生学习习惯差、学习的主动性不够，这与当今社会是格格不入的。当今世界正在努力构建一个完善的终身学习体系以适应科技飞速发展的要求，现在是一个学习型社会，它要求每个成员，都要以不间断的学习和努力去满足社会发展的要求。一个人如果没有主动学习的意识，想要成就创业大业是很难的。其二，创业素质低下。创业是一项颇具挑战性的事业，是一种高水平的就业，对人的素质要求很高。事实上，大多数学生仅局限于本专业知识中，缺乏财务、税法和市场经济等相关知识和经验，缺乏成熟的企业模式和管理经验，最终导致许多学生创业项目失败。

由此可见，提高高职学生的综合素质，是其创业成功的关键。联合国教科文组织提出学习的“第三本护照”是创业能力，而素质是具备能力的前提和基础，并可通过不断的实践活动进一步转化为能力。

3高职生网上创业的途径的选择

在当前严峻的就业形势下，社会、政府和高效等各个层面都开始积极鼓励和大力支持高职高专学生网上创业。从电商发展趋势看，高职高专生网上创业的可选领域主要有下列方向：

（1）网络购物

网络购物是网民通过互联网来改善生活的重要方式，截至2014年6月，我国网络购物用户规模达到3.32亿，我国网民使用网络购物的比例高达52.5%。对于创业者来说，是一个可利用的巨大市场。

（2）网络视频

网络视频也是网民在互联网娱乐的重要方式之一。到2014年6月，我国网络视频用户量为4.39亿人，使用率为69.4%。网络视频的出现，改变了人们看视频节目的方式和途径，大大方便了人们的娱乐生活。

（3）网络游戏

网络游戏是指多名玩家通过计算机网络互动娱乐的视频游戏，截至2014年6月，中国网络游戏用户规模达到3.68亿，使用率从2013年底的54.7%升至58.2%。

总之，电子商务创业是高职大学生未来就业的一个重要形式，对高职大学生进行电子商务创业引导是很有必要的。这样的引导可以帮助大学生了解目前在校创业的形势，树立正确的人生观和创业观。也有利于大学生借鉴他人电子商务创业的得失，并且更好的处理学习和创业的相互关系。

参考文献

[1] 张克柱.高职高专院校学生互联网创业初探[J]发展，2009，（07）.

[2] 胡桂兰.大学生网络创业现状分析及对策研究[J]现代教育科学，2010，（05）.

4.网上店创业计划书 篇四

(1)公司名称：霓裳饰品

(2)业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、 公司管理

(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

(2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。

(3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

创业背景

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

项目概述

个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品

市场分析

中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中得到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦!

市场环境

网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

(一) 投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。

(1)从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业! 网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

(2)从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。

公司介绍

1、 公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!

2、 公司简介

(1)公司名称：霓裳饰品

(2)业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、 公司管理

(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

(2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。

5.网上开花店创业计划书 篇五

学号：200806005 姓名：苏祥祥

班级：08级电子商务一班

“花之恋”网络销售计划

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学恋之花花店品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1.提供鲜明，公司使命

有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的恋之花将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。

2.公司目标

立足地大，服务郑州，辐射华南。本公司将用一年的时间在郑州的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在郑州科技学院作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

三、经营环境与客户分析

1.行业分析

郑州科技学院花之恋花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除郑州科技学院的总站外，在河南各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以河南各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以郑州科技学院为例，各类在校生1万多人，则投入8校共有近8万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校

生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2.调查结果分析

本公司对河南的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

四、经营策略

1.小组成员

周顺立 主要负责网站的制作和维护

李博 主要负责开发计划

郭朝晖 主要负责经营策略与项目规划

苏祥祥 主要负责市场调查和结果分析

2.营销策略分析

2.1 品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。

2.2 价格策略

花之恋网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受

和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

2.3 促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式： ①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

2.4 渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。

3.网上花店策略实施

1.市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在郑州科技学院作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以花之恋花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发花之恋花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有花之恋花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如郑州晚报，各地方电视台等。五，营销效果预测与分析

1.营业额收入：据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。

2.支付方式：根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。

3.订货方式：E-MAIL定单，直接进入恋之花花店网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

4.客户特点：年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

5.消费特点：60元以下的鲜花最受欢迎

6.信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

六、经营成本预估

1.原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。

2.初期投资

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

3.第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和郑州市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

七、系统开发计划

1.系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。

2.系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。

八、项目小结

1.主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。

最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。

2.不足与困难之处

6.网上商店创业计划书 篇六

要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市(北京，西安，洛阳)又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱!这里也就应用了成本领先策略。做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。

2、根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：

1)体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。

2)附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

3)具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。

4)价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。

5)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。

7.大学生创业计划书网上 篇七

“互联网+”是创新2.0下的互联网发展新形态、新业态, 是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进及其催生的经济社会发展新形态。“互联网+”是互联网思维的进一步实践成果, 它代表一种先进的生产力, 推动经济形态不断的发生演变, 从而带动社会经济实体的生命力, 为改革、创新、发展提供广阔的网络平台。近年来, 应届毕业生人数屡创新高, 再加就业的不景气, 大学生们就业压力逐年递增。网上创业有助于减缓就业压力, 大学生网上创业不但可以解决毕业后本身工作问题, 而且他们创立的企业还能够为社会提供新的岗位, 给他人带来就业机会, 一定程度上有利于减轻国家当前就业压力。本文以红河学院大学生为研究对象, 通过问卷调查, 分析了当前“互联网+”背景下红河学院大学生网上创业的现状与存在的问题, 最后提出推动红河学院大学生电子商务创业的对策。

1 红河学院大学生网上创业现状调查分析

为了了解红河学院大学生当前网上创业的情况, 笔者以问卷调查的形式在校园里进行抽样调查。本次随机抽样调查涵盖大一至大四的四个年级, 总共发放问卷500份, 最后回收有效问卷486份。

通过对此次回收来的问卷进行分类及整理, 结果显示, 8.10%的同学已经开始了网上创业;有网上创业意向, 但未付诸行动的同学占总人数的31.82%;直接选择就业的, 接近一半, 达到46.05%;当前没啥兴趣的大学生占14.03%。从以上数据可以看出, 传统就业观念依然影响大学生们毕业后的就业形式, 直接就业仍然是红河学院大学生毕业之后的首选, 大部分同学都希望通过直接就业方式进入社会。与此同时, 已网上创业占总人数比例小, 也说明了现阶段对于网上创业由于各种原因并不为大部分同学所接受。但有网上创业意向, 未付诸行动的同学约占三分之一, 说明大学生们还是对网上创业感兴趣, 但由于资金、经验等一些原因未付诸行动。红河学院大学生网上创业比例较低, 主要集中在经管和理工类专业, 这类专业大学生由于专业的一些原因, 网上创业兴趣会高于其他专业。对于电子商务快速发展的今天, 大学生网上创业氛围会渐渐浓郁起来, 大学生网上创业必将曲折向前发展, 对于已创业或准备创业大学生来说任重而道远。

通过对红河学院大学生网上创业了解程度进行统计, 有2.17%的大学生对网上创业有深入了解, 34.59%的大学生对于网上创业了解一般, 对于网上创业上不怎么了解的占55.53%, 有7.71%的大学生不关注网上创业。这反映了红河学院大部分同学对于网上创业不怎么感兴趣, 只有少部分的同学愿意付出时间和精力去关注网上创业, 但最后真正在网上进行创业的少之又少。据本次调查, 红河学院的大学生们中不乏一些人觉得网上创业虚无缥缈, 还不如毕业后直接就业。对于创业的前期市场调研工作, 就只有一小部分大学生会花时间认真去做些调查, 绝大部分大学生嫌麻烦就直接创业, 或者创业过程中边发现问题边解决。这样会导致创业过程中碰到困难时, 大学生准备不足, 使他们有点不知所措, 畏畏缩缩导致乱了阵脚, 对其网上创业产生不利的影响。

在关于网上创业的最大动力因素调查中, 想赚更多的钱和自己当老板的占据多数, 达到76.50%;想以此解决就业的则比较低, 只达到19.12%;4.38%的同学只是抱着玩玩的态度。这说明当前大学生网上创业更多的目的是为了赚取零花钱, 增加生活费的收入;把网上创业作为一种有效的就业方式还比较少, 有待发展。据本次调查, 对于网上创业, 红河学院大学生几乎都是以淘宝网为主电子商务平台开设网店与微商的形式。淘宝网从2003年创立至今, 每年的网上交易额巨大, 屡创新高, 对于大学生网上创业群体来说吸引力很大。而对于网上资金的可投入情况, 1000元以下的占据多数, 达到55.14.%;1000元~2000元的达到30.89%;2000元以上的占据13.97%, 这从侧面说明了大学生没有经济来源, 网上创业资金投入低, 启动资金不足, 限制了大学生网店的未来发展。另外, 在众多网上创业的阻碍中, 除资金以外, 大学生普遍都比较在意货源问题, 良好固定的货源对大学生创业至关重要。一些大学生创业失败就是因为找不到好的货源, 导致其进货成本增加, 缺货或断货, 对大学生网店长期经营不利。

在此次问卷调查的基础上, 通过深入调查已在网上创业的同学, 发现他们当中很多人月收入不过1000元, 大部分集中在500元以内, 只能赚点零花钱, 如果作为一份正式工作, 这样的收入相当于杯水车薪。而且, 有些人抱怨一直坐在电脑前面等待生意很累, 如果这是毕业后一项正式工作他们早就放弃了。另外, 他们绝大多数都是以淘宝开网店或微商为主, 而且销售的商品集中在服饰、鞋帽等大众商品, 另外有些同学在网上售卖蒙自土特产石榴和枇杷, 可网店上已有多人在销售, 竞争较大。红河学院大学生网上开店所卖商品同质化比较严重, 在网店市场上竞争比较激烈, 利润空间有限, 创业前景堪忧。

2 影响大学生网上创业的问题

2.1 大学生自身毅力不足

大学生毅力不足是网上创业失败的诱因之一。红河学院大学生由于工作机会不是很多, 社会阅历尚浅, 在刚开始经营时, 大学生在网店上遇到一些困难时就会有点不知所措, 之后如果问题解决不当会变得消极起来。大学生经营网店最为缺少的就是锲而不舍的精神, 殊不知做什么事都要坚持下来才会做的完整。调查中, 大部分同学表示如果自己一段时间处于比较忙的情况下不会去打理网店, 因为是小本生意更不会去雇人看店, 最多也是叫舍友帮忙照看一两次, 但不是长久之计。还有一些大学生网上创业的新鲜度一过, 会感觉创业渐渐变得乏味, 最后失去耐心, 在网上看店的次数会变得越来越少。这样做会导致网店经营不善, 对他们创业不利。还有, 大部分同学的网店生意一般般, 每月进账不多, 这样长期下来, 他们会怀疑创业的可行性, 并产生一种想放弃的感觉, 思考自己是否还要坚持去经营黯淡的网店生意。

2.2 资金不足, 缺乏专业经营管理

资金问题一直是限制广大大学生网上创业发展的主要瓶颈, 几乎所有的红河学院大学生在经济上并未独立。虽然网上创业的启动资金比传统创业来的低, 但在创业初期阶段, 资金不足相当程度上影响着大学生的创业积极性。电子商务平台交易效率低, 资金周转慢, 本来大学生资金就不足, 这样的交易效果更让他们资金短缺。目前情况下, 大学生可以通过政府与学校建立的创业资本基金、一些民营企业家设立的大学生创业基金等获得部分创业资金。但是从总体情况上看, 这些类型的创业基金并不是很多, 而且门槛有点高, 大学生一般很难获得。另外, 经营经验不足也是影响大学生网上创业成功率原因之一。在大学期间, 高校对创业的实践环节并不重视, 大学生仅仅学习了书本上的理论知识, 然而在实践应用中显得经营管理经验不足。长期的应试教育让大学生们创业视野不够开阔, 大多数网上创业的大学生不懂得创新。百强企业之所以能长久不衰, 原因是他们坚持创新, 创新是事物发展的根本动力。大部分的同学思想比较单一, 不知道如何变通, 较易冲动, 长此以往会错失良机, 让自身创业失去走向成功的机会。除此之外, 有些大学生盲目自信, 把自己的喜好强加在顾客上, 他们这么做并不能满足顾客需求, 因为你喜欢的顾客不一定感兴趣。长期下来会造成库存积压, 加剧大学生资金链断裂。

2.3 创业意识定位不准确

调查过程显示, 某些大学生对创业认识不足制约着他们电子商务创业的发展。一些大学生网上创业的初衷都是抱着试一试的态度, 没把其作为一种正式的工作对待。在他们眼里认为, 创业的目的就是要盈利, 而没把它当作以一次自我锻炼提升的机会。如果感觉创业过程中亏损较大就有选择放弃的念头, 比较缺乏创业精神。此外, 许多大学生感觉网上创业挺容易的, 他们有点急于求成。存在相当一部分大学生盲目创业, 创业之前并未做一些前期市场调研与规划, 创业整体评估不足, 创业风险意识缺失。这类型大学生在创业过程中由于前期准备不足一遇到困难就会产生挫败感, 信心不足, 临阵脱逃直至退出创业队伍。这种错误的价值观直接影响着大学生们网上创业的可持续性发展。

2.4 大学生创业商品相近

缺少货源、市场竞争激烈是影响大学生网上创业成败的致命因素。在调查过程中, 许多创业的大学生创业商品集中在石榴、服饰方面, 同质化比较严重, 这也直接导致了网店生意竞争异常的激烈。既然创业商品相近, 就需要在价格上采取优势, 但许多大学生一味地压低价格只会导致利润空间很低, 利润空间较低也降低了大学生创业能动性。如今, 虽然网上创业的门槛并不高, 但商品的门槛越来越高, 选择合适的项目创业才是成功的关键。淘宝网每天都有成千上万的商品上架, 如果都是大路货在售卖很容易被淹没, 没有特色的产品难以在这激烈竞争的市场中立足。对于广大大学生来说, 如何找到既有个性创意又经济实惠的东西相当困难。许多大学生都零散进货, 导致成本增加, 这在商品销售上不占优势。要想在网上创业中生存下来, 就必须有固定的货源, 但这正是大部分同学所苦恼的问题。创业商品相近和货源不足严重制约着网上创业的发展。

3 当前大学生网上创业的可行性分析

3.1 电子商务产业的蓬勃发展

2015年2月3日, 我国互联网络信息中心公布的第35次《中国互联网络发展状况统计报告》显示, 截至2014年12月, 中国网民规模突破6.49亿, 互联网普及率为47.9%。在此之中, 手机观光旅行预定更以接近2倍的用户增长率领先于各类移动商务APP, 成为引领行业商务形式。我国互联网在互联网应用普及、总体环境和热门行业成长明显。在手机商务应用爆发之中, 移动应用端成长为主力军。截至2014年12月, 我国手机网民规模提升至5.57亿, 比2013年底同比增长5672万人, 网民手机上网比率升至85.8%。手机网购、手机支付、手机银行等手机商务应用用户年增长都保持了60%以上的增长速度, 远高于其他手机应用。以下几个数字更体现了阿里集团的快速发展史:2003年淘宝网刚成立的那一年交易额为2271万元;淘宝2004年全年交易额升至10亿;2008年淘宝交易额破1000亿元;2014交易额更突破1万亿元。

3.2 校园创业氛围良好

高校作为培育大学生创业能力的主战场, 应该给他们提供更多的机会, 提供一些创业平台, 增强与社会各方联系以便于争取政策支持与社会资源, 营造有利于大学生创业的环境和条件。红河学院每学期都开设了电子商务与创业这门课程, 让大学生认识到创业的重要性, 培养他们的创业意识。而且红河学院每年都举行大学生创业计划大赛, 并对优秀的创业团队给予奖励支持。红河学院近年来陆续有一些大学生开始网上创业, 主要以淘宝创业为主, 创业势头不错。最后, 红河学院采取学分制, 大学生可以在相对框架下自由选课, 在业余时间安排上相比其他高校要轻松, 这也侧面为大学生网上创业提供了时间支持。

3.3 大学生创业社会阶层优势

网上创业作为一种电子商务创业形式, 掌握相应计算机技术显得尤为重要。在红河学院中, 计算机作为一门必修课程, 每学期都会面向大学生开设。更有甚者去培训计算机等级证书, 提高他们的计算机应试技能。所以, 大学生都能掌握一定的计算机技术, 对网络比较熟悉, 对于他们未来网上创业很有帮助。另外, 现代大学生经过了多年的学校培养, 形成了基本成熟的心理素质, 已具备基本的相关创业素质。大学生文化程度比较高, 对事物领悟能力较强, 自学能力也比较强, 对新鲜事物接受快, 勇于创新, 是时尚潮流的引领者。此外, 大学生当前在处于精力比较充沛的年轻阶段, 完全具备了网络创业的身体条件。

3.4 网上创业门槛低

大学生普遍无收入, 课余时间最多也是兼职赚点小钱, 手里的钱并不充裕, 网上创业凭借其门槛低、成本低、风险小的特点, 深受大学生们的亲睐, 这从侧面为大学生网上创业提供了有利条件。网上创业经营方式灵活, 创业的店铺场地不受限制, 只需要注册申请, 通过后便可以开始创业之旅。而且网上创业占用学生的业余时间并不多, 学生可以相对自由支配时间。另外, 淘宝网近年来推出了大学生电商平台, 定期提供大学生创业培训, 着力于培养网上创业人才, 有利于提高大学生网上创业的积极性与成功率。

4 推动红河学院大学生电子商务创业的对策分析

4.1 树立良好的就业观

对于网上创业, 大学生抱着玩玩的态度, 盲目跟风, 只会后劲不足, 终究导致创业失败。大学生要提升创业心理素质, 树立正确的就业观, 毕竟网上创业也是解决就业的一种有效形式。在创业前期, 大学生要对当前市场的情况和走向有一定了解, 做好市场规划与调研。其实, 网上开店与传统意义上的开店也差不多, 只不过店铺空间变小了, 但辐射范围变广了。它同样需要店面的装潢、经营管理、市场营销、渠道进货、物流送货、售后服务以及对产品的详细介绍。网上创业绝对不能只是凑凑热闹而已, 如果在创业前期没做好市场规划, 很容易被竞争激烈的市场淘汰。大学生网上创业同时应注重货源问题, 这点可以从网上或批发市场渠道进货。关于创业, 大学生得摆正方向, 树立良好的创业目标, 不能仅把网络创业的目标定位在赚钱多少, 要注重经验积累, 自身在网上创业过程中创造了多少的价值。通过创业, 锻炼了能力, 实现了价值, 解决了就业甚至带动其他人就业这才是社会所希望看到的。最后, 创业并不可能是一帆风顺, 大学生创业应该要杜绝浮躁心理, 脚踏实地, 从细微小事做起。同时, 大学生们还要不畏辛苦, 持之以恒, 敏锐洞察市场走向, 闯出一片新天地。

4.2 提高网上创业的风险防范意识

在网上创业过程中, 经常会碰到一些骗子以各种名义行骗, 大学生通常涉世未深很容易上当受骗。另外, 大学生这类群体由于网上创业及经营方向的缺乏, 法律隐患意识不足, 可能会触犯法律的底线。甚至有些大学生在利益的驱使下, 忽视法律的风险, 知法犯法。所以, 对于准备网上创业的大学生, 创业之前可以通过相关法律书籍及假期实践方式, 了解和学习网上创业的法律知识, 提高网上创业的风险防范意识。在网上创业过程中, 碰到一些困难疑惑可以向律师或相关法律专业的同学咨询, 做好网上创业的风险防范, 降低创业损失风险, 积极应对网上创业的各种风险。

4.3 发挥高校作用, 重视学生电子商务创业实践指导

高校是高等素质人才的孕育基地, 应充分发挥其在学生电子商务创业过程中的作用, 有效降低学生创业失败率。可开设创业指导培训、学生电子商务创业实践课, 将创业指导培训纳入大学生的基本课程, 普及学生创业知识, 扫除创业盲目性, 重视创业规划, 提高创业综合素质, 增加学生实践能力, 积极鼓励学生用行动创业。学校可与企业协商合作, 达成协议, 将学生送入企业实习, 或对在校生进行电子商务创业定向培养, 毕业后直接吸收创业成绩优秀人员。高校可以设置创业实践抵扣学分政策, 建立保护创业制度, 避免为网上创业而荒废学业的现象发生, 营造良好的校园创业氛围。同时, 在理论教育为主的基础上增加学生的实践能力培养, 重视培养力度, 让其充分感受社会电子商务的经济环境, 增强心理承受能力、应急能力与风险意识。

4.4 注重学生社会实践, 提高自身创业素质

学生是电子商务创业的主体, 提高学生自身的创业素质尤为重要。创业理想化、盲目从众、安全意识差、风险意识差、经营管理不善、缺乏创业规划是目前电子商务创业的高校学生普遍存在的问题。从某种程度上说, 学校与社会是两个脱节的整体, 明确社会实践的重要性, 积极参与社会实践活动, 包括平时课余时间的兼职、暑寒长假的短期实习、毕业实习等都是良好的感受社会的机会, 学生应充分利用这些时间, 端正实习态度, 锻炼自己的社会适应能力。学生平时也应多参与体育锻炼, 有目的的进行韧性练习, 锻炼坚毅品质, 培养持之以恒的良好习惯。网络创业环境比传统创业复杂多变, 创业者要做好直面困难、摆脱困境的心理准备。增强法律素养, 积极学习经营管理策略, 设定目标, 并进行有效的长期规划是网店得以长期经营的必经之道。实践出真知, 学生应重视实践强度, 用社会经验弥补不足, 提高自身创业素质。

摘要：随着信息技术的迅速发展, 电子商务越来越成为商务领域的重要贸易形式之一。网上创业凭借其门槛低、成本低、风险小的特点深受大学生们的亲睐。本文以红河学院大学生为研究对象, 通过问卷调查, 分析了当前“互联网+”背景下红河学院大学生网上创业的现状与存在的问题, 最后提出推动红河学院大学生电子商务创业的对策。

关键词：电子商务,大学生,网上创业,调查分析

参考文献

[1]陈广华, 林瑞欣, 杨平.大学生网上创业模式研究[J].情报科学, 2011, (12) :1806-1809, 1814.

[2]程玲云.高职院校学生网上创业模式探讨[J].教育与职业, 2012, (29) :93-94.

[3]李建成, 卢春艳.基于网络的大学生创业模式[J].教育与职业, 2014, (27) :121-122.

[4]李耀炜.大学生电子商务创业SWOT分析[J].合作经济与科技, 2012, (11) :102-103.

[5]高亦农.大学生就业现状分析与“就业能力”探讨——以本体导向为基点[J].成功 (教育) , 2013, (24) :158-160.

[6]马晓丹.电子商务搭建大学生创业平台[J].黑龙江科技信息, 2011, (36) :216.

8.计算机专业学生网上创业指导浅析 篇八

关键词：计算机专业；电子商务；网上创业

中图分类号：TP393 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2014）29-0066-01

1 有关调查数据分析

以“网上商店”为主要模式的网上创业有其广泛而独特的市场需求，为大学毕业生开辟了一条自主创业的途径，校职业类院校也越来越多的开始从事网上创业活动。为了实证性地研究职业类院校的网上创业活动，项目组通过调查问卷的形式在苏州市内几所高校（含职校）开展了一个针对计算机类专业职业类院校的网上创业调查。

被调查者都是信息管理与信息系统、电子商务、计算机科学与技术、网络工程等计算机类专业的在校生，在问卷中主要涉及在校学生对网上创业的认知与想法以及一些与网上创业相关的问题。本次共发放问卷300份，回收有效问卷268份，在回收问卷的基础上进行了数据分析。

1.1 对网上创业的认知度存在较大偏差

在校学生对互联网、电子商务、网上创业的是十分感兴趣的，大多数学生有过网上购物的行为，对网上交易也是十分认同的。但是大部分学生没有想过自己要进行网上创业，只有3%的学生有网上销售商品或服务的经历，而且都是利用淘宝、拍拍等C2C的模式进行交易，采用其他模式的为0。虽然学校进行了相关的创业教育，但是真正开展创业活动由于受外界环境和自身条件的限制，往往让学生觉得离自己还很远。79%的学生认为自己专业知识还达不到创业的水平，还有76%的学生认为缺乏创业经验，72%的学生认为没有好的资源。对于创业的结果，学生并不在意。大多数学生是将创业作为一次个人素质提高和增加阅历的过程；把创业当做自己的梦想的学生只占8%；创业为赚钱的更是微乎其微。虽然职业类院校将创业作为未来职业发展的一个部分，但是也可以看出，学生进行网上创业的动力与迫切性不足。

1.2 对网上创业的可能感知的风险没有准备

对于进行网上创业的风险问题，学生相对比较谨慎，信心明显不足，愿意全力以赴，具有冒险精神的学生只占5%。从这一点也可以看出学生并没有把创业看成自己追求的最高目标，对创业过程遇到的各种困难也比较畏惧。

1.3 对网上创业的专业知识的储备明显不足

学生认为对于网上创业最重要的知识和能力的调查结果，大多数学生认为“网络营销知识”和“计算机软硬件知识”对于从事网上创业最重要，通过数据可以发现当涉及到一个具体的创业项目时，学生都认识到专业知识才是他们所最需要的。这个结果显示，对创业专业知识和技能的培训应该是职业类院校创业的重点，而在网上创业方面计算机类专业的学生有着得天独厚的优势，尤其是电子商务和信息管理等专业更明显。

1.4 对网上创业的项目的选择很茫然

学生觉得创业的困难还在于没有真正实践的机会、找不到适合学生的创业项目等。

2 计算机类专业学生网上创业指导的若干建议

2.1 精选内容

针对计算机类专业的特点可以借鉴卓越工程师的“3+1”模式，在企业实习和毕业设计的时间要达到1年左右的时间。既要有在低年级统一的集中实习，也要有高年级的不同类型企业、不同类型岗位的分别实习。这就需要根据为学生确定的不同职业岗位，建立不同类型的实习企业群，让选修不同模块的学生进入不同类型、不同岗位需求的企业实习。另外，可以构建基于工作过程的项目课程体系。实现课程结构与岗位任务对接，打破依据知识本身逻辑设置课程体系的观念，转变为以工作任务为参照点来设置课程体系；实现课程内容与职业能力的对接，打破依据知识的完整性选择课程内容的传统学科课程模式，转变为围绕职业能力的培养选择课程内容；实现教学情境与工作情境的对接，打破理论与实践的二元课程模式，以项目为载体实现工学结合，依据工作情境构建教学情境，让学生在完成具体项目的过程中构建相关理论知识，并发展职业能力。

2.2 改革方式

一是改变课程考核评价体系。高校的创业教育绝不仅仅是开设一两门课程可以解决的，而是需要一个系统的模块和多样化的内容。当前国际上的创业教育机构，如KAB等也都探索出了一些行之有效的创业教育体系。针对于网上创业来说，可以通过将网上创业课程与专业课程进行衔接，对于网上创业进行研究，建立网上创业论坛，进行网上创新创业比赛，申请并实施职业类院校创新创业项目等形式来提高计算机类专业学生的创业能力。二是全面引入案例式教学。无论是理论教学还是实践教学，传统教学模式很难调动学生学习的积极性，而且书本上的知识与实际应用严重脱节，无法培养学生的动手能力和创新精神。因此，要尝试将企业实际案例引入教学中，帮助学生学会如何用书本的理论知识解决实际工作问题，并提出创新的解决方案。每门课程建立与企业需求同步的、内容丰富的、贴近实际应用的、符合学生实际情况的案例库将是这部分的重点内容。三是加强教学过程中的互动性。改变传统教学中的信息单向传递方式，强调学生的全程参与，调动他们的积极性，在课堂教学中更多地采用推动探究式、讨论式、参与式等更为有效的教学方法。

2.3 创业能力与环境培养要有真功夫

职业类院校的网上创业绝不仅仅是一两门课程可以培养的，更需要有浓厚的创业氛围与宽松良好的创业条件。第一是在专业课程中融入创业的实例与内容；第二是为学生提供更好的网络环境；第三是为学生提供创业所需的模拟环境，让他们有得到训练的机会；第四是利用学校和教师的资源不断为他们提供创业的机会，让他们真正地进行实践；第五是学校对创业者的重视和鼓励。可以在教学内容中加入职业养成方面的课程，如“时间管理”、“沟通与合作”、“创业基础”、“面试技巧”、“专业前沿讲座”等课程，不断提高学生的应用能力和社会适应能力。另外，建立完善的制度，鼓励学生积极参与课外创新项目和专业竞赛活动。通过指导学生申请大学生创新创业项目、分析项目、完成项目、撰写技术文档等一系列的工作提高学生的创新能力和应用能力；通过引导学生投入到各级、各类专业竞赛中，培养学生的综合素质、竞争意识、团队合作精神。

2.4 花大力气培育校企合作

校企合作培养模式应该向制度化、多元化、规模化和定制培养方面发展。要建立完善的校企合作制度，以规范的方式保护学校、学生、企业的合法权益，并使校企合作长期健康的发展下去。对于学生实习过程、结果的评价也更加科学和全面。由于学生在校进行了分方向培养，因此企业类型需要多元化，实习岗位也应该有更多的选择性，多样的企业文化会给予学生更多的影响。随着学生实践能力、专业水平、创新能力的提升，学生未来实习、就业的单位应该具有更大的规模，在更高的平台上寻求个人的职业生涯发展道路。为了使学生能够更快地融入企业，在职业发展中领先一步，也为了使学生进入更为优秀的企业，学生在校期间提前为企业定制培养，是校企合作的重要部分。

参考文献：

[1] 张法光.基于网络的高校电子商务专业职业类院校创业能力的培养[J].电子商务，2011，（1）.

[2] 肖红宇，崔晓军.基于实战平台的职业类院校网商创业模式研究[J].常州信息职业技术学院学报，2012，（1）.

9.网上娱乐城创业计划书 篇九

服务系统：惯穿整个娱乐城，做为用户娱乐过程的服务员

娱乐系统：能直接进行娱乐，把用户带进选择的娱乐产品进行娱乐。

导航系统：包括智能导般和直接导航。为用户提供快捷的娱乐产品选择方式。

交易系统：完成虚拟物品交易功能，同时提供点卡充值等功能。

广告系统：帮助娱乐厂商推广产品。作为盈利的主要来源。

建立网上娱乐城的目的：提高娱乐产品的服务质量，打造完善的娱乐平台，建立强大的娱乐产品推广渠道。方便用户进行交易，交流。

网上娱乐城的主要功能：服务网民，方便网民，吸引网民。

具体规划：

网上娱乐城主题：轻松娱乐，尽在网娱。

服务是网上娱乐城的核心思想，服务系统贯穿整个娱乐城。

设计理念：首先要把握好城的概念。就是要有很多娱乐产品在一个地方，就形成了娱乐城。然而这么多的产品让用户怎么样来选择呢?这就需要我们做好服务系统。设计模式应用到了软件+网站的模式。。

导航系统具体介绍：

导航系统分为智能导航和直接导航。导航内容为所有娱乐产品(游戏，音乐，电影，娱乐资讯等)

智能导航系统是指我们做出的产品能够根据用户的资料进行引导性导航。实现这一功能主要用到的是智能搜索技术。比如用户的资料上填写了爱好，我们可以根据用户的这些爱好来发送一些与用户爱好相关的产品给他。这样用户进入的机会就要大得多。所以这种推广模式比传统的推模式要好得多。在这里，用户的爱好就成了搜索的关键字，我们的系统把搜索到的相关内容发送给用户。这一过程对于用户来说，大大简化了他们选择的过程。

直接导航是智能导航的补充，也是现在的游戏门户网站常见的导航模式。就是网民根据自己的目的直接选择进入。这种方式需要用户自己一个一个地去找。在操作过程上有点烦锁，但准确性高。。直接导航还支持关键字搜索。这样用户的操作就可以简化很多。。

这两种方式相互补充，取长补短。智能导航系统与后面讲到的娱乐小屋相结合，可以更加方便用户使用。

娱乐系统介绍：

娱乐系统是指用户能过进行娱乐的系统，主要思想是把用户需要进行的软件先下载到用户的机器上，然后通过通行证进行登录并进行娱乐。当然完成这一系列的操作都由我们的系统自动化完成。

交易系统介绍：

交易系统是用户进行交易的平台，其中有用户与用户之间的交易，官方与用户的交易。而官方可以是网娱，也可以是娱乐厂商直接进行。我们对普通用户不进行收费，只对有特殊要求的用户和娱乐厂商出售的产品进行排名收费。

广告系统介绍：

广告系统是帮助娱乐厂商推广产品的工具，要与导航系统相结合，推出全新的推广模式。它能够根据用户的需求来进行推广，而不是向所有的人都进行推广。然后与已有的多种广告模式相结合，进行多渠道利润。

通行证与万能登录器介绍：

通行证就是网娱用户的账号，可以由用户自己设置。它与万能登录器相结合实现一号玩遍所有游戏的功能。

注意：万能登录、服务性软件“乐乐”，娱乐小屋，圈客，账号安全策略等创新性内容在后面有详细介绍。

规划依据：

互联网到现在经历了两代转变，第一代互联网以门户网站为代表，第二代互联网以搜索引擎为代表，从网民以读为主到读写共存，用户与用户之间进行交互。无论哪一代互联网，都是以用户为中心来进行发展的，互联网的发展离不开用户，所以用户的需求才是我们做互联网项目首先要考虑的问题。网上娱乐城的设计就是为了满足现在以及将来用户对互联网的需求而产生的，加上独特的创意，才有可能立足于互联网行业。

10.“网上健康服务中心”创业计划书 篇十

1、广告收入

2、为厂家提供的网上调查收入

3、C类健康信息咨询费(会员制-15元/年)

4、B类会员费

4、B TO C 经营利润

5、B to B 经营利润

6、特许加盟费(为每个加盟店毛利的30%)

财务报表：

利润表

编制单位：meethealth.com .8----.8 单位：万元

项目 行次 累计数

年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

一 、主营业务收入 1 45.00 250.00 700.00 1150.00 1500.00

减:主营业务成本 2 9.00 50.00 140.00 230.00 300.00

主营业务税金 3 3.60 20.00 56.00 92.00 120.00

二、主营业务利润(亏损以“-”表示)

4 32.40 180.00 504.00 828.00 1080.00

加：其他业务利润 5 48.00 220.00 495.00 775.00 1020.00

减：营业费用 6 156.00 290.00 300.00 360.00 400.00

管理费用 7 280.70 103.80 94.00 99.00 116.00

三、营业利润

8 -356.30 6.20 605.00 1144.00 1584.00

加：投资收益(亏损以“-”表示) 9 0.00 0.00 1.50 1.50 1.50

四、利润总额(亏损以“-”表示)

10 -356.30 6.20 606.50 1145.50 1585.50

减: 所得税 11 0.00 0.00 200.15 378.02 523.22

四 净利润(亏损以“-”表示)

12 -356.30 6.20 406.36 767.49 1062.29

利润分配表

单位：万元

项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

一 净利润 -356.

30 6.20 406.36 767.49 1,062.29

加: 年初未分配利润 0.00 -356.30 -350.10 56.26 600.19

二 可供分配的利润

-356.30 -350.10 56.26 823.75 1,662.48

减: 提取法定盈余公积金 0.00 0.00 0.00 82.38 166.25

提取法定公益金 0.00 0.00 0.00 41.19 83.12

可供股东分配利润 -356.30 0.00 56.26 700.19 1,413.11

减: 优先股股利 0.00 0.00 0.00 60.00 120.00

普通股股利 0.00 0.00 0.00 40.00 80.00

未分配利润 -356.30 -350.10 56.26 600.19 1,213.11

成本费用估算表(第一年) 单位：万元

序号 项目 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 总

合计

1 公司租赁费用 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 18

2 网站申请费用 2.5 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2.5

3 人力资源费用 9.6 10 10 10 10 12 12 12 12 15 15 15 142.6

4 系统及软件开发费用 42 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 53

5 维修折旧费 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 6

6 邮电专线月租费 1.3 1.3 1.3 1.3 1.3 1.3 1.3 1.3 1.3 1.3 1.3 1.3 15.6

7 水电费 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 6

8 广告费及推广费 5 8 30 10 15 20 10 10 10 10 10 10 148

9 其它费用 4 6 8 3 3 3 3 3 3 3 3 3 45

10 合计 66.9 28.8 52.8 27.8 32.8 39.8 29.8 29.8 29.8 32.8 32.8 32.8 436.7

成本费用估算表 单位：万元

第二年 第三年 第四年 第五年 合计

序号 项目 一季度 二季度 三季度 四季度

1 公司租赁费用 4.5 4.5 4.5 4.5 18 18 18 72

2 人力资源费用 40 40 40 40 150 180 200 690

3 维修折旧费 1.5 1.5 1.5 1.5 10 15 20 51

4 邮电专线月租费 5.2 5.2 5.2 5.2 6 6 6 38.8

5 水电费 2 2 2 2 10 10 12 40

6 广告费及推广费 20 50 30 30 150 180 200 660

7 其它费用 10 10 16 15 50 50 60 211

8 合计 83.2 113.2 99.2 98.2 394 459 516 1762.8

盈亏平衡点

公司主营业务的盈亏点

设特许店数量为X;每个加盟店年平均营业额为200万元，平均毛利为20%，公司收取起毛利的30%为特许加盟费;物流传送中总部赚取5%中介费用，其中1.5%为运输成本。

计算公式为：(单位：万元)

200*20%*30%*X+200*3.5%*X=200*1.5%*X+总成本费用*60%

以第三年公司总支出为总费用估算值：(预期60%为主营业务费用)

X = 15间

即公司在第三年至少发展15间特许店才能盈利。(其他业务收入除外)

8.0创业计划表达

我们的计划来自创建者之间思维的摩擦，包括今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。

我们正进行公司前期的准备工作。我们将进行技术和管理方面的储备。