市场推广方案活动

市场推广方案活动（精选15篇）

1.市场推广方案活动 篇一

关爱父母、亲情常驻

——明原血糖仪国庆节免费赠送公益活动

一、活动背景

在国庆节来临之际，为号召社会感恩父母，关注老年人健康，陕西新才医疗器械公司特举办免费赠送血糖仪的公益活动。在公司成功上市之后，作为一家公众企业，借此机会回报社会，为社会公益奉献力量。

二、活动目的

品牌形象推广，与公众互动与沟通

开拓新客户，提升销量

三、活动策略

主题：关爱父母，亲情常驻

时间：五月十三日

地点：XX市某医疗器材店

目标群体：患者、患者子女

参与人员及嘉宾：主持人一名、公司领导一名、医院代表一名，体检人员五名、科普讲师一名等。

主要内容：限额赠送20套血糖仪、试纸预付卡促销、免费体检、现场互动； 活动规则：

1、消费者持病历本，免费赠送血糖仪一台；

2、买试纸一盒，任意品牌可以旧换新；

3、买200元试纸一盒，赠送血糖仪一台；

4、试纸预付卡买八送一优惠；

5、消费者持父母病历本参与促销活动，可免费获得面膜一盒或优质打火机一个；

6、为老顾客免费保养血糖仪。

活动周期：活动时间维持在5个小时左右

活动流程：开场致辞-领导讲话-节目表演-糖尿病科普讲座-顾客经验交流-现场答题有奖-赠送仪式-现场持续体检促销。

四、执行计划

（一）活动筹备：

1、活动前半个月在中高档小区药店贴宣传、广播宣传、报纸宣传；

2、选择一家医院联合举办活动，筛选一家较大型医疗器材店，并取得双方协商一致；

3、确定出席活动相关人员，联系合作媒体；

4、短信通知老顾客有奖参与；

5、准备好赠送物资，及现场宣传海报；

6、借幕布、音响、红地毯，制作旗帜、气球、鲜花、喷绘、横幅、拱门；

7、场地布置营造好氛围，场地拟定在某医疗器材店门口空地，露天形式。

（二）现场控制：

1、活动开始前两个小时，活动执行人员到位，布置场地；

2、活动开始前半小时，现场调试，确定准备就绪；

3、开始前半小时，执行人员分工就位，安排参与人员就位；

4、引导参与免费赠送排队登记，消费者持病历本先到先得；

5、确定一切就绪，活动开始，放映XX宣传片，5分钟；

6、主持人讲述本次活动优惠及兑换方式后，活动开始，5分钟；

7、公司领导开场致辞，10分钟；

8、庆祝表演，5分钟；

9、科普讲座，10分钟；

10、老顾客代表交流发言，5分钟；

11、现场答题有奖，10分钟；

12、赠送仪式，10分钟；

13、后台进行排队体检、现场咨询、促销优惠活动；

14、现场发放健康小册；

15、活动保持有序进行，保障营造热烈、活泼、开心地现场氛围；

16、现场执行人员协同行动，区域分工，职责明确；

17、现场执行人员保持亲切热情和贴心，为参与活动者提供必要支持；

18、引导现场观众鼓掌，维持好消费者排队秩序；

19、活动管理人员监控现场，统筹协调行动； 20、突发事件专人负责，维持活动不受影响；

21、准备活动流程内容备选方案，应对突发事项；

22、保障好参与者安全，管控现场设施，避免火、电、设备隐患；

（三）后期跟进：

1、向参与嘉宾、合作媒体致谢，交流意见和评价；

2、活动结束后10天内对购买者进行跟踪回访，了解使用情况并及时解决相关使用问题；

3、协助媒体进行后续报道，多渠道宣传。

六、活动支持

人员配置：主持人及音响控制各一名，现场执行人员5-10名；

所需配合：媒体、讲师、现场测量销售人员的支持和工作配合；

物资计划：幕布、音响、红地毯、旗帜、拱门等；

费用预算： 10米左右横幅80元，气球若干20元，喷绘海报3*4M 100元，赠品（温度计、健康小册）约1000元，血糖仪预计赠送若干，费用待定。

八、效果评估与控制

预期效果：通过赠送血糖仪、促销、免费体检和咨询，能在长沙市营造良好的健康和公益氛围，在患者及潜在客户中树立公司优秀品牌形象，活动参与人员从中理解关爱父母并付诸行动，有着一定的活动价值和积极意义。

效果控制：通过活动结束后的多方沟通和评估，不断总结成功的经验和改善不足，发扬XX产品优势，更多的为社会创造价值。“庆XX成功上市，买试纸送血糖仪”惠馈活动

主题：庆XX成功上市，买试纸送血糖仪 时间：周六、日

地点：长沙市各医疗器材店

目标群体：准备购买仪器的客户

主要内容：免费体检，新客户购买一盒试纸免费赠送血糖仪一台，购买者为患者子女可免费获得面膜一盒或优质打火机一个。

人员配置：配备2名促销员/场；

所需配合：公司对登记客户定期回访；

物资计划：促销桌1张、凳子6张、宣传架、血糖仪3个、试纸1盒/场等； 费用预算：增送血糖仪**元、上述物资**元、人员费用**元等。

预估效果：每场促销产生4名以上客户

活动控制：营造良好现场氛围，适当发动器材店销售人员参与活动。

“庆XX成功上市，以旧换新、试纸买十送一”惠赠活动

主题：庆XX成功上市，以旧换新、试纸买十送一

时间：周六、日

地点：长沙市各药店

目标群体：正在使用其他品牌客户、现有客户

主要内容：免费测量，新客户购买一盒试纸免费以旧换新，新老客户均可享受“试纸预付卡买十送一”优惠，购买者为患者子女可免费获得面膜一盒或优质打火机一个；

人员配置：配备2名促销员/场；

所需配合：公司对登记客户定期回访；

物资计划：促销桌1张、凳子6张、宣传架、血糖仪3个、试纸1盒/场等； 费用预算：增送血糖仪**元、上述物资**元、人员费用**元等。

预估效果：预估每场活动产生2名新客户，4名老客户参与优惠活动

活动控制：营造良好现场氛围，适当发动药店销售人员参与活动。

2.市场推广方案活动 篇二

关键词：传统艺术,琵琶推广,艺术管理

一、创作琵琶历史故事动画片

针对琵琶推广没有针对性这一点, 笔者在调研培训机构的过程中发现儿童通常缺乏对琵琶乐曲的理解, 但琵琶乐曲中往往又蕴含着很多历史故事和哲理, 儿童学习时不仅要学手上功夫更要理解乐曲背后的故事。所以, 笔者认为可以制作一些琵琶经典历史故事的动画片, 让孩子们在看故事的同时了解到乐曲的创作背景, 既引起兴趣又对乐曲有完整的认知。比如琵琶名曲《十面埋伏》它描绘了西楚霸王与汉王刘邦决战垓下, 最终项羽溃败逃到乌江边, 自感无颜见江东父老自刎而死的故事。全曲先后对应故事发展中的列营、吹打、点将、排阵、走队、埋伏、鸡鸣山小战、九里山大战、项王败阵、乌江自刎、众军奏凯、诸将争功、得胜回营十三段, 如果能将故事和乐曲恰当的融合到动画中, 必然对儿童的琵琶教育大有帮助。另外琵琶还有很多武曲是有具体、生动的历史故事, 也可以参照《十面埋伏》做成故事动画片。

二、琵琶 (民族器乐) 博物馆

推广民族器乐, 包括琵琶, 国家的力量起到了决定性作用。近几年我国博物馆的数量逐步递增, 并由收取门票改为免费对公众开放, 表明了国家在培养大众文化素养上的重视。在国内所有的博物馆中, 暂时没有以琵琶展示为主的博物馆。但在邻国日本却有一家以琵琶为主题的博物馆, 东京琵琶艺术博物馆。这不免看出我国对传统器乐的代表之一——琵琶的重视不够。

笔者认为无论是琵琶还是类似民族器乐的博物馆, 都不能只是单一的乐器陈列和讲解, 等待着受众来参观, 而是要主动出击, 培养受众尤其是儿童受众, 设置一系列的配套推广方案。琵琶博物馆可以设置两大区域:参观区域和表演区域。在参观区域展示琵琶器乐和其发展历程, 兼具文字、图像、音响, 并制作2D场景、3D动画, 让参观者可以触摸、弹奏琵琶。在表演区域, 一方面排演以琵琶为主题的音乐剧 (以富有故事性的琵琶曲为蓝本) 和提供琵琶演出供参观者观看。另一方面开设小教室, 应聘音乐老师为参观者讲解如乐团编制、乐理、琵琶名家、琵琶名曲的知识, 以娱乐的形式普及琵琶知识。

三、琵琶小型社区演出

笔者在走访琵琶培训机构时发现, 几乎所有的培训机构在琵琶招生时都是采用的守株待兔的方式, 学员多时就多开班, 学员少时就少开班, 没有学员时就不开班。此种被动的方式不仅不利于琵琶文化的传播, 也难以扩大琵琶市场。笔者认为, 文化管理部门可以有意识的扶持一些正规的大型艺术类培训机构, 引导它们在社区、中小学校、幼儿园定期举行琵琶表演。这种表演不采用演员在台上演, 观众在台下观看的传统模式, 而是边演边讲解, 随时回答观众的提问。此举不仅能丰富基层社区的文化生活, 更能扩大琵琶市场、促进琵琶文化的推广。

四、琵琶软件开发

随着科技的不断进步, 电脑、手机等电子产品越来越多的影响到人们的生活。笔者认为, 在琵琶推广的过程中, 可以将中国传统艺术与现代电子技术有效地结合。电子科技创造的奇迹不胜枚举, 以苹果公司开发的itunes为例, 它不仅为苹果公司带来了巨大的财富, 同时促进了全球音乐产业, 使新歌发行成本降到10年前的百分之一, 更有效地打击了盗版音像制品, 保护了创作者的利益。笔者认为, 在传统民族音乐这一块, 可以仿照itunes开发一个中国传统音乐平台, 收录大量的包括琵琶在内的中国传统乐曲, 使听众能随时随地的欣赏、下载中国传统曲目, 而且还能为新乐曲的创作与传播提供途径。同时笔者还发现, 当代社会越来越多的学习过程强调寓教于乐、在玩的过程中体验乐趣学到知识, 这一点对小孩和大人都很适用。在波士顿交响乐乐团的网页中, 有一款作曲家音乐的小游戏供浏览者赏玩, 既是宣传又是娱乐。同样的, 近年一款钢琴弹奏的游戏出现在了很多年轻人的手机应用里。触摸屏幕上的键盘就能模拟钢琴的声音弹出美妙的旋律, 让以前没有接触过钢琴的人也可以小试身手。但是这一创新的举动并没有发生在中国器乐的身上。笔者认为可以开发琵琶、古琴、古筝、二胡等传统乐器的手机游戏软件。以琵琶为例, 参与游戏的人可以通过右手“拨弄”屏幕上的弦, 配合上左手的“按品”, 发出琵琶的音响。同样可以模拟钢琴游戏软件, 制作好提示性的乐曲, 来引导玩游戏的人自己弹出琵琶名曲。

五、琵琶代表人物培养

一种文化在每个时代往往需要一个代表, 需要一座丰碑。正如每当人们提到钢琴便会想到贝多芬、莫扎特;提到小提琴便会想到梅纽因、帕尔曼;提到京剧便会想到梅兰芳。一个标志性人物的出现常能有效促进他所代表文化的传播与发展, 比如于丹的《论语心得》使沉寂了100多年的儒家文化再次红遍了大江南北;阎崇年在百家讲堂主讲的《清十二帝疑案》让无数的观众梦回清朝。由此可见有影响力的代表人物加上恰当的推广手段对于一种文化传播的重要性。尽管优秀的琵琶艺术家层出不穷, 但不健全的市场培育, 并没能使这些优秀的民族艺术家们被人们所熟知。笔者认为, 应该使用市场手段并综合有号召力的琵琶名家, 让这两者更好的结合才能有效的促进琵琶的推广。

六、琵琶影视作品创作

3.“单身腕链”推广方案 篇三

前期铺垫

于志勤针对单身一族遇到心仪对象却不知道对方是否单身而不敢追求的顾虑构思出“单身腕链”。一种新的需求被创造出来，要做的就是如何引导大家来关注并购买你的产品。

为了判断这个创意是否有市场，他首先在单身族聚集较多的交友类网站上发布了单身腕链的创意，根据有多少网友浏览并回复该贴子，来判断这个创意是否得到认可。从这些信息反馈当中，于志勤了解大家都是第一次知道这种腕链，到目前为止还没有同类产品出现。

为了让这种腕链看起来更漂亮、更时尚，于志勤采用了尼龙绳进行手工编织，上面镶有大写的英文字母M(M是取自“婚姻”的英文marry的第一个字母)。它是一种暗示，带了，就表示佩带之人是单身，愿意别人与他(她)搭讪。样品图案发布到网上之后，许多网友表示这个腕链简单、实用，就连不少经销商都被吸引来问价。通过网络这个平台，于志勤成功地测算出了单身腕链具有的商业价值，为这一产品正式进入市场做好了铺垫。

提前造势

一个全新的产品问世后，都有一个培养客户的阶段。于志勤没有立刻在市场上销售，他先印制了一些腕链的使用说明书，来到城市里最繁华的地段向过往的年轻人派发传单。传单主要是向人们介绍一下腕链的作用和购买方式。其次，于志勤在网上公布了自己的联系电话、工作单位、家庭住址和身份证号码。这样主要是为了消除客户对网络的不信任。最后，于志勤对50位单身男女免费赠送单身腕链。这样的巧妙借势不仅可以将这50位男女作为产品的免费展示模特，还可以及时调查他们的使用效果。而且，于志勤从大家最关心的问题出发，将产品的功能、使用方法、购买方式等作为迂直目标，从产品属性、信誉保证和信息反馈都进行了详细的说明。因此，产品虽然还没有上市，但是已经引起了当地年轻人强烈的好奇心。

化弱点为优势

于志勤从试用顾客的反馈中得知他们对安全的疑虑——怕带着这种腕链的人中可能出现一些目的不纯的坏人。为了解决这个问题，于志勤想到了在腕链上编号，购买者必须提供自己真实的身份证号码。同时，他在网站上公布腕链编号，通过腕链上的编号就可以上网查询对方的基本情况。对腕链进行编号后，不仅解决了安全问题，而且也增加了产品的新奇性。更有利的是，于志勤向购买者索要个人资料，将一部分居心叵测的人挡在外面，培养了忠实顾客，无形中稳固了产品的强势地位，给其他的竞争对手设置了跟风的屏障。

打造销售渠道

产品上市前的宣传和功能完善正式完成后，于志勤才以每条腕链20元的价格，在网上开始发售。结果，不到两天的时间就有500多名网友要求订货。他就着这个势头，开始构造自己的销售渠道。

1．网络销售。他将网站分类，发动网友们在各种网站里发帖子宣传自己的产品，让全国各地的年轻男女知道这种带“M”字样的手链是单身的标记。然后充分发动网友的能动性，让他们帮忙推销，按照定货量为网友们支付报酬。

2．市场直销。他在市区里开起了实体店，再成立了一支销售小组，让工作人员在市区内人流量比较密集的轻轨站、车站、机场等地，直接针对过往的年轻男女宣传销售腕链。

4.推广活动方案 篇四

以下是在万维标准网站推广中会运用到的方法以及可能达到的推广效果。

1、通过友情链接交换来推广网站

(1)在网站主页跟其他相关网站做友情链接。

尽量和活跃度比较强的网站互换链接，这样能在短时间内达到明显的效果。

(2)在博客或者其他独立网站添加友情链接。

在新浪博客做友情链接交换，新浪博客可以添加的友情链接个数没有限制。

因此，别人通过博客中的友情链接来浏览该网站的可能性很小，取得得效果不是很明显。

在其他博客做友情链接，比如百度空间、天涯、网易博客等等，但都由于博客浏览量很小、人气低，取得的效果也不是很明显。

在独立网站做链接。

联系站长，多和站长交流，争取在他们站内做上万维标准网站的链接。

网站带来的流量比较大，添加的友情链接也不多，因而这种方式取得的效果不错。

寻找交换链接的方法

1、通过搜索引擎检索等方式，获取相关行业企业网站信息，通过目标网站上的联系方式与网站管理员联系，并说明自己的目的。

2、利用搜索引擎搜索站长qq群，并加入该群。

群内有好多发布交换链接信息的站长，和他们联系，并说明自己的目的。

主动发布交换链接的信息，寻求有意向者。

3、在交流时告诉对方做的是交换链接，注意网络沟通礼仪也是必不可少的。

心得体会

在做交换链接的过程中，会接触不少站长，和他们交流的过程，也是在学习的过程。

虽然会被拒绝，但是至少尝试了、努力争取过，就不后悔。

当然，也会有好多比较友好的站长，不仅容易做成交换链接，同时也成可能会成为互相学习、互相进步的好朋友，增加了自己的人脉，对以后的工作是非常有利的。

在这期间中有可能会失败，之所以失败，肯定会有失败的理由，不断改正，不断进步，才是最重要的。

在这过程中，还能学会如何发有效的邀请邮件，需要认真撰写邮件内容，经过充分测试和比较，对自己的邮件内容充满自信，否则很难得到回复。

2、在网站内文章中加内链

(1)在网站内的文章中添加链接，争取所写文章能吸引更多眼球，这样被阅读的可能性才会大，相应取得效果才显著。

(2)在新浪博客中写博文，也能起到一定的宣传作用。

3、利用QQ、旺旺、MSN等即时工具推广

在各种聊天工具的资料里以及自动回复语言中添加万维标准网链接，在群内发布链接。

这种方式，在初级阶段有效果，但是渐渐地效果不再明显，甚至引起群内人的反感。

使用即时工具阿里旺旺、QQ，介绍本站并推广，发布网站链接。

通过阿里旺旺建立自己的群组，对网站进行推广。

4、在百科创建词条，在词条内容中添加网站信息

在新浪百科、百度百科创建或者编辑词条，在词条内容中添加万维标准网链接。

新浪百科中词条比较容易通过，百度百科相对比较难。

相应地，在百度百科中通过的词条容易被搜索引擎收录，所以能达到不错的效果。

方法及技巧

1、首先对在线百科网站进行了解，注册用户，了解编辑说明。

2、编写跟网站相关的词条。

在编写的过程中应注意：首次提交内容可以相对少一些，但是尽量不要加入外部链接，避免被认为广告的嫌疑，而不被通过。

3、审核改过之后逐步添加内容以及链接，扩展阅读。

内容一定要精炼，不要随便提交质量不高的内容。

4、如果是编辑已存在的词条，修改原因要写的清楚易懂，提高审核速度。

5、词条内容中尽量用图片来直观地说明问题。

这样，内容就会显得多彩，不要仅限于单调的文字描述。

5、论坛、微博营销

(1)在天涯论坛、电子商务论坛、阿里巴巴论坛发帖、回帖。

开始发帖的时候直接在内容中网站链接，可能会被管理员删除，因而起不到作用。

在回帖中巧妙地加链接就不被删除了，效果不错，好多帖子还可能被转发。

论坛营销具有极强的低投入高产出能力，被认为是“营销新媒体”，简单的说论坛营销是指通过网络论坛的发帖方式的进行信息宣传，推广等等。

在里面发表关于网站的帖子，以吸引更多的群众，同时与其他同行业所发的热帖进行跟帖回帖等，为自己的论坛帖子带来更多的点击率，发现更多潜在人群。

(2)在新浪微博、腾讯微博以及网易、天涯微博发网站相关内容附带链接。

6、进行播客营销

现在有很多企业和个人都利用“播客”。

开展营销、宣传活动，并取得较好的效果。

“播客”最大的特点是可以免费和绝大多数的网络进行链接，又可以通过电子邮件、MSN、QQ、博客、论坛、开通三G手机等途径发给您的目标群众等等，也可以上传到各种视频网站进行传播或访问别人的播客和博客达到宣传自己的目的。

7、软文营销

在站长网写软文，高质量的软文能给网站带来很大的流量。

关于网站内容的分析

所推广网站——万维标准网，顾名思义，是描述各项标准的网站。

因此在撰写网站内容的时候，应该以标准要点进行撰写，突出网站的特点及优势。

关键词以及标签的分析

由于网站为大型百科类网站，主要内容是各类标准，网站名称为“万维标准网，”首先选择关键词“万维标准网”既能突出重点，又符合人群的搜索习惯，使得网站更容易被搜索引擎收录。

标签选择：“标准修编”“标准修订”“标准查询”“标准维护”等等，因为不同的人搜索关键词也不相同，要满足大多数人的需求，就要选择所有可能出现的关键词，这样才能满足更多的搜索者，发现更多的潜在人群。

总之，网对网站进行推广，就要分析网站的各方面，使网站得到优化，推广效果相应也会提升。

推广感言

在这条道路上，一路走来的都是风景，只要善于发现，其实推广的过程是一种享受更是一种境界，在这里我们会收获的很多很多。

在这个推广平台的海洋里，我们还会发现自己的不足。

但只要付出就会有收获，没有什么是做不到的，只有不想做的。

脚踏实地，一步一步来，没有谁是一下就成功的，都是一天天积累的，我们只看到了成功者身上美丽的光环，却没有看到背后他们辛勤的付出。

在这里我们会懂得该如何面对困难，如何与大家共同进步，如何与人更好的沟通。

5.市场销售活动方案 篇五

塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。

据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。

传统的给水管网主要以钢管 、铸铁管 、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。

塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。

目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。

二、本公司PVC管材生产销售状况(公司，产品，定位，市场走势)

1.产品

品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。

本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。

综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。

2.价格

a)价格是企业的生存的重要问题。

生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以生产成本加销售成本为准，最高价格按消费者、经销商接受能力为限，中间选择以竞争情况为依据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。(附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场)，为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。

b)产品价格调整

企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整

l 削价策略

原因：

A企业急需回笼大量现金

B企业通过削价来开拓新的市场

C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者

D企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败

E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额

F成本降低、费用降低 有条件削价

G考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系

H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价……政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.

当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有：直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费服务等)

l 提价策略

原因：A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高

B通货膨胀、减少损失、转嫁损失

C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。

D顾客心理、优质效应。 涨价名牌形象、优质优价

时机：A产品市场上优质地位

B成长期

C销售旺季

D对手提价

3.渠道

公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必须依赖一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。

公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。

就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道。即，企业——地区级代理商、经销商、经纪人——二批发——零售

4.促销

6.线下活动推广活动策划方案 篇六

为了菌道母婴旗舰店线上推广活动早日开展及顺利进行，线下进行百日万人行动即百日内为旗舰店赢得万人次好评。

二、活动内容：1.线下：通过广告宣传，实行线下推广，线上购买的活动，在此期间具有特大的优惠活动。

三、优惠组合：1.促进智力和身高发育最佳组合：木耳宝宝面+金针菇宝宝面=70元2.补铁锌钙促智力最佳拍档：银耳宝宝面+木耳宝宝面+金针菇宝宝面=100元

3.润肺去火治便秘最佳组合：银耳宝宝面+杏鲍菇宝宝面+金针菇宝宝面=100元4.积食厌食腹泻最佳组合：茶树菇宝宝面+金针菇宝宝面+杏鲍菇宝宝面=100元5.统一套装6盒=180元。

四、现场注意事项：

1.提醒购物的妈妈进行网上支付，网上支付可以享受优惠。

2.公司统一采用快递的方式送货，如现场提货不享受此优惠。

3.如采用网上支付并快递送货每月获得一次抽奖的机会。奖品：一等奖学习机(1名)、二等奖锅

(50)、三等奖菌道面一盒(150)。中奖消息发布一周内时间内到指定地点领取奖品。过期视为自动放弃4.如有个别妈妈不会网上支付，现场人员负责指导网上支付。如果没有网上银行，由现场人员代为支付，收客户现金。5.提醒妈妈们及时好评并上传宝宝照片，更高的有机会获得奖品，并可以参加旗舰店后院活动——最美小吃货。(活动期结束后获得赞最多的将有奖品赠送)6.提醒妈妈们手机关注旗舰店微淘，中奖消息将在此发布，不关注将不能获得抽奖机会，优惠早知道。

五、现场人员工作要求：

1.对每个试吃的宝宝拍照，拍照要有两岸标志做背景。

2.登记现场购物妈妈的旺旺号等信息以备提成查询。

3.提醒客户扫描二维码即可得一盒面。

六、老客户购买价格：

1.老客户执意在线下购买，还按照原来价格销售。

2.提醒老客户在活动期间(百日行动)按照原来价格销售，活动结束后有可能上涨。

3.如果在网上参加了此次活动，不但可以参加抽奖，而且可以成为本店会员，无论以后是否是活动期间都可以享受比现在线下更低的价格。

4.网上活动非常多，优惠非常大，而且经常举行活动。线下不享受活动优惠价格。

7.市场活动 篇七

10月18日, 第三届全国大学生机械创新大赛总决赛在武汉拉开帷幕, 从全国340多所大学选拔中脱颖而出的131个团队, 将围绕以“环保机械、环卫机械、厨卫机械三类机械产品的创新设计与制作”的大赛内容进行角逐竞赛。据悉, 本届全国大学生机械创新大赛主题为“绿色与环境”, 由教育部高等学校机械基础课程教学指导分委员会主办, 得到了泰科电子的鼎力支持。

康宁参与现代金融业建筑信息化、智能化建设商务沙龙

10月22日, “2008 (北京) 现代金融业建筑信息化、智能化建筑商务沙龙”在北京世纪国建宾馆举办。康宁光缆系统作为活动的赞助商参加了本次活动, 并展示了康宁最新的光纤和铜缆产品。会上, 康宁光缆系统大中华区市场总监饶丹曙先生作了题为“构建绿色建筑、节能数据中心的布线考虑”的精彩演讲。

康宁参与机房协会第十五届年会

10月28日, 康宁公司作为唯一的布线厂商被邀请参加了由中国计算机用户协会机房设备应用分会在长沙举办的“机房设备应用第十五届年会”。据悉, 本届年会邀请到了中国计算机用户协会机房设备应用分会理事长潘显灿、副理事长王德兴、唐宁海等以及来自全国各地的机房用户、厂商代表共计230余人。会上, 康宁公司企业网市场总监饶丹曙作了题目为《如何规划数据中心神经系统》的演讲。

2008可持续发展峰会在京举行, 霍尼韦尔展示先进可持续技术

10月22日, 由中国21世纪议程管理中心和沃尔玛公司联合主办的“2008可持续发展峰会”在北京隆重召开。会上, 霍尼韦尔建筑智能系统部 (HBS) 、环境自控产品部 (ECC) 的朗能电器、以及NOVER联手打造可持续发展展台, 以成功案例海报与产品陈列相结合的方式, 共同展示了霍尼韦尔所具有的全面能源节约和运营效率提升的解决方案, 高效节能的照明产品和技术, 以及先进的能源检测管理平台。

三基音响企业集团KTV工程应用技术培训交流会在莞举行

10月19日, 为期三天的三基音响企业集团KTV市场应用技术人员技术培训交流会在东莞制造基地圆满结束。三基企业国内各地区的分公司、办事处、销售事业部的近三十名娱乐音响业务、技术人员参加了会议。

研华自动化成功亮相“2008远程自动化应用高峰论坛”

1 0月2 9日, 由C O N T R O L ENGINEERING China举办的“2008远程自动化应用高峰论坛”在北京·艾维克酒店顺利举办。研华自动化携带其“远程测控自动化系统”成功亮相。

罗森伯格成功参展2008年中国国际信息通信展览会

10月21～25日, 罗森伯格亚太公司以全系列产品线亮相北京, 参加本年度亚洲最大的世界级信息通信展——“2008年中国国际信息通信展览会”。据悉, 本次展会吸引了来自全球18个国家和地区的500多个展团、机构和企业齐聚在北京中国国际展览中心 (新馆) , 罗森伯格在此次通信展上展示了高科技的产品解决方案。

罗森伯格HDCS产品技术研讨会在安徽举行

2008年11月, 罗森伯格HDCS®2008安徽技术研讨会在安徽省合肥市诺福特齐云山庄如期举办。此次会议, 邀请到来自安徽省政府相关部门、设计研究院所、系统集成商、最终用户代表参与研讨, 推动了罗森伯格综合布线技术及产品的应用, 并特别针对罗森伯格数据中心、高密度光纤系统、新型飞马免打线6类模块等新产品新技术进行了研究交流。

快思聪核心合作伙伴南京站、杭州站推广会

近日, 快思聪上海地区核心合作伙伴, 上海元路科技公司在南京、杭州两地举办的产品巡演, 为当地行业专家, 业界精英带来了丰富的最新技术讲解以及最直观的产品体验。据悉, 展会共分为五个功能单元, 从各个方面详细的阐述了CRESTRON的中控系统、YAMAHA的数字混音引擎、数字调音台、QUBE的专业音箱、铁三角的模拟话筒之间进行不同的搭配。

2008年博世安防通讯专家峰会在上海成功举行

10月24日, 2008年博世安防通讯专家峰会暨博世专家晚宴在沪上知名会所——十乐艺术空间盛大举行。来自安防及通讯业内的精英人士们济济一堂, 共同分享了对于未来安防与通讯科技的展望。会上, 博世安防系统中国区销售副总裁布洛门先生 (Mr.Alexander Blome) 做了题为“博世安防系统与您携手同行”的精彩演讲。

日本PENTAX (宾得) 公司系列镜头产品介绍会在京召开

10月29日, 北京科林杰伟世电子系统工程有限公司举办、日本JVC中国投资有限公司协办的PENTAX (宾得) 镜头产品介绍会在北京凯康国际酒店三层会议厅举行。150多名行业内部嘉宾应邀参加了此次会议。据悉, 日本HOYA株式会社宾得成像系统业务部岗田先生和JVC中国投资有限公司系统部部长伊藤先生在会中发表言辞。

正泰电工2008全国营销会议

8.太极推广活动 篇八

1.龙潭湖公园太极健身活动站，龙潭湖公园攀岩墙边，站长：毛徐菲

2.龙融目公园中心岛女占太队，龙溺胡公园中心岛，站长：杜晓平，教练：丁继亮

西城区

1.大观园公园太极健身活动站，大观园南门外，站长：侯万荣，教练：王宝贵

2.北京宣武红旗业余大学太极队，夏：大观园园内紫菱洲，冬：凸碧山庄，站长：王建军，教练：郭虹

3.西城区莲花河社区太极臥，站长：沙桂莲

4.北京宣武青少年科技馆，彩虹圣德太极队，站长：王亚清，教练：白学才

朝阳区

1.鸟巢花园太极健身活动站，奥林匹克公园下沉公园南，站长：藏延明，教练：邓小霞

2.朝阳区垡头翠城雅园吐区凤凰太伋队，翠城公园申明亭，站长、教练：王文瑞

3.朝阳区华威西里社区太极健身活动站，华威西里社区，站长：贾顺战

4.朝阳区劲松八棵杨社区太极健身活动站，八棵杨社区华腾园小区广场，站长：于莲

5.朝阳区劲松北社区太极健身活动站，劲松北社区内，站长：张万玉

6.朝阳区劲松大郊亭社区太极健身活动站，珠江帝景小区，站长：王秋莹，教练：韩玉娥

7.朝阳区劲松农光东里社区太极健身活动站，农光东里社区，站长：王博华

8.朝阳区劲松西社区太极健身活动站，劲松西社区七区活动场，站长：曲利芳

9.朝阳区双龙南里社区太极活动站，双龙小区中心公园，站长：李世英

10.朝阳区潘家园化机居委会太极队，潘家园化机小区，站长：张鼎琴，教练：杨雨宽

11.朝阳区望京园华鼎太极队，望京华鼎世家小区，站长：朱丽萍，教练：王仕品

12.三元桥太极辅导站，站长、教练：王俐

海淀区

1.海淀区八里庄社区北京轩德武术队，定慧桥东顺峰酒店门前，站长：丁尔，教练：曾玉琴

2.海淀区玉渊潭公园太极健身活动站，玉渊潭公园西南门消防队门口，站长：胡维彪，教练：母延双

3.海淀区中关村科育社区太极臥，科育社区公园，站长：刘玉君，教练：张汉明

4.中化社区太极拳剑队，站长：张虹

5.海淀区定慧东里太伋拳队，站长：郭绍兴

丰台区

1.丰台区三环新城武术分会，三环新城六号院，站长：刘慧

2.丰台区紫芳园南里社区太极队，紫芳园南里，站长：程蕊，教练：王崇富

3.丰台区京铁家园吐区太极队，京铁家园中心花园，站长：唐云岭，教练：袁玉亚

4.丰台区北大街仕区太极拳活动站，丰台区工会体育场，站长：贾秋兰，教练：宋陷丽

5.丰台区周庄子社区清萱太极队，周庄子庄怡公园，站长：安秋菊，教练：张耀林

6.丰台区莲花池军休听太极健身活动站，莲花池公园，站长：邹美超，教练：彭水云

7.丰台区南苑西宏苑社区太极健身队，南苑公园南门，站长：房桂兰

8.丰台区太平桥南里社区“翡翠”太极队站长：马社峰，教练：朱淼冰

顺义区

顺义区“太极老太”极拳辅导站，顺义公园，站长：段艳丽，教练：徐歌乐

9.酒吧活动推广方案 篇九

xxx市是浙江的一个县级市，是全国一个闻名的xx之乡。虽然很发达，但人口很少，城市面积也很小，酒吧业的发展还不是很成熟，却存在大大小小酒吧有xxx家。

为了使xx酒吧在海宁市立于不败之地，领导XX的娱乐市场。我们必须推出大量而新颖的酒吧活动来增强客人们的新鲜感，刺激客人们的消费欲望。按董事会精神，酒吧必须保持每周有一个活动推出。在这个特定的环境下，制定了这个活动推广方案。

活动安排：（根据具体情况，灵活安排）

一．明星见面会

活动周期：一天（周六）

活动特点：明星表演 直观 客人们很容易接受 容易筹备

二.鸡尾酒之夜

活动周期：两天（周五 周六）

活动特点：调酒师的花式表演 增加现场气氛 增加我们的美女资源

三.时尚街舞派对

活动周期：一周活动特点：时尚 动感 青春 活力 增强现场气氛 带动客人互动 吸引时尚青年

四.明星见面会

活动周期：一天（周六）

活动特点：明星表演 直观 客人们很容易接受 容易筹备

五.比基尼泳装秀

活动周期：两天（周五 周六）

活动特点：简单布场 性感 活跃现场气氛 吸引男人和女人们的眼球

六.“炎炎夏日*唯我冰天雪地”主题活动

活动周期：一周活动特点：大规模 布场 让客人在炎炎夏日中体验一份清凉

七.筛王争霸

活动周期：一周活动特点：规模大 三个项目的比赛选拔 让客人与酒吧融于一体 稳固固定客户

八.交友派对

活动周期：每周二

活动特点：为广大单身男女提供交友平台

九.艺术人“身”——人体彩绘

活动周期：一天（周六）

活动特点： 人体艺术 吸引男人和女人们的眼球

十.眉飞色舞

活动周期：八天

活动特点：参照央视的《梦想中国》活动 吸引舞蹈爱好者 增加我们的美女资源

十一.DJ派对

活动周期：一个月 每周六

活动特点：规模大 投入大 邀请国内外知名DJ 体现音乐无极限

十二.邀请资深评委

活动周期：一直进行到底

活动特点： 利用中国酒店职业经理人，英才浩瀚网络的宣传力度 邀请成功职业酒店经理人参加评委

活动主题思想

1． 所有活动都是以增加人气，提高业绩，增强客人的互动性，吸引客人的眼球为主题思想。

2． 部分活动中存在的优惠措施都将是以能够吸引客人下次光顾和刺激消费额为主要目的。

3． 通过各种活动中来建立我们的美女资源。

10.活动推广宣传方案 篇十

二、宣传推广的目标

1、 通过有效的宣传推广工作，提高我中心对外的形象与声誉。

2、整体提高我中心的各培训项目的报名率。

3、扩大中心培训收入，顺利完成年培训计划。 根据中心的实际情况，户外宣传推广工作由开发部统筹，各教学点自主开展宣传。

三、市场宣传方案

采取组合宣传策略：网络宣传+报纸宣传+户外宣传

(一)网络宣传

随着网络信息的迅速发展，人们习惯从网络搜索自己所需要的信息，为了增加中心网站被检索的机会，从以下几个方面进行网络宣传推广：

1、中心网站：网站是对外宣传形象的窗口，是学员了解我们的培训业务的重要途径，网站建设的好坏，直接影响中心的形象，跟中心的培训收入直接挂钩。为了让中心网站能发挥其职能，从以下几点加强：

◆对网站进行及时更新，第一时间把最新开班信息、中心动态及对中心培训业务有帮助的资讯更新在网站，保证网站的更新频率。

◆对未完成的网站模块，抓紧时间完善其功能，争取在十一月底实现网站各模块功能。

◆以每季度的频率对网站的关键字进行优化及更新，加大搜索机会。

◆网站维护人员做到每天都登录网站后台，把学员留言及时给相应项目负责人，增大有效信息的报名转化率。

◆按一年一个周期，对网站进行一次改版升级。

◆让在读学员多上我们的网站。为了达到这一点，开初我们可以把平时的新班课表直接贴在网上，让学员自已上中心网去下载打印，既省去了打印课表的`麻烦也宣传了我们网站，久而久之，学员就会习惯上中心网获取相应的信息。

2、 搜索引擎：继续加大对百度搜索广告的投放，可适当参与竞价排名，优

化网站关键字，增大被搜索的机会。另外可以在一些行业网站内投放相招生广告，比如在深圳教育在线等行业网内适当投放。

3、 短信平台：有效利用短信平台，对在读学员进行分别分类，以短信的形

式告知相关开班计划或优惠政策，增加生源的二次转化率，让短信平台能够很好的起到辅助招生的作用。

(二)报纸宣传

报纸宣传一直以来是我中心对外宣传的主要投放渠道，经过几年的投入，基本上做到了每周投放一次的频率，与深圳五大报社建立了较好的合作关系，在各报社举办的有关教育类的大型的活动中，我中心都应邀参加且得到了相应奖项，获得了大众的好评，眼球效应较为明显，着实对我中心整体形象的提升有较大的帮助，对我中心的整体招生也起到了至关重要的作用，在实现了社会效益的同时也带来了相应经济效益。结合中心的实际情况，下半年报纸广告基本上做到每月2-3次的频率，同时加强对保持报纸广告的统一风格，以保证眼球效应的延续性。

刊登时间：9月4次，10月3次，11月3次，12月2次

报纸名称：南方都市报、晶报、深圳特区报、深圳商报、深圳晚报 版面：7*16CM，8*11.5CM

发布周次：月均3次(4个月)

内容：软文+广告。有规律地投放7*16CM，8*11.5CM新项目推介及项目开班信息广告，适时配以软文。主要集中在南方都市报(周二)、晶报(周四)、深圳特区报(周三)、深圳晚报(周二)、深圳商报(周四)的相关栏目内。

(三)户外宣传

户外宣传活动主要以公车、地铁、路边广告牌等相关广告资源为媒介进行宣传推广，通过组织开展主题市场活动派发DM单页宣传中心相关培训项目，进行增大中心的项目报读率。主要从以下几个方面进行户外宣传推广工作。

一、守好“大本营”，

A、加强对各教学点报名咨询处的形象宣传。包括资料架上资料的摆放整齐、及时更新，易拉宝、宣传展架及条幅的摆放等。对于校本部还应注重LED、宣传栏、信息栏、广告位的宣传，以最好的形象展现在学员面前。

由于校本部报名大厅是职业技能鉴定考试报考点，还应重点把握每次报名截止前一周的报名高峰期，安排专人向前来报名的学员派发中心宣传单页，以达到宣传中心项目的效果。另外，为做到资源共享最大化，各教学点咨询处可放一些其它点专有的项目宣传单页，一起协助招生。如八卦岭的服装类项目资料就可在其它三个点存放。

B、加强对在读学员的宣传。对于已经在我中心培训的学员，应充分利用资源做好生源的二次转化率。

主要宣传体现在：

◆ 严格把好教学质量关。只有当学员认可我们的教学质量才有可能选择继续在我们中心报读更高级别的工种培训，同时也才有可能介绍朋友或同事报名培训。

◆ 对学员进行人性化关怀。项目负责人应经常下班跟学员交流，了解学员动态，让学员感受到中心的关怀，并在结班前举行一次散学班会，增进项目负责人与学员的感情，促成续读的机率。

◆ 加强实训室资料管理。实训室应适时更新宣传资料，让学员能第一时间了解中心最新的项目信息、开班信息等。

二、抢占外围市场

◆ 户外广告宣传。户外广告是宣传品牌必不可少的宣传渠道，中心现主要在公车移动看板广告、公路站牌广告、地铁展架广告等媒介上投放户外广告。基本上保证了受众的覆盖率及普遍率，达到了宣传品牌的目标。

◆ 工业园合作宣传。与相关工业园区物业进行宣传栏、公告栏的合作宣传，把培训信息直接带到工业园区。

◆ 市场活动宣传。与各大报社联合开展的相关教育展主题活动，重点抓好市技能鉴定考试宣传推广活动等。

◆ DM单页宣传。坚持以宣传手册为主， DM单页为辅的原则，对一些新项目，热推项目印制一些宣传单页，选择特定区域特定人群派发，做到有的放矢，减少盲目单一行为，避免浪费资源。如：对于珠宝类工种宣传单页，就应去水贝珠宝园去派发。

◆ 宣传纪念品宣传。根据实际情况，可考虑订制一些印有宣传广告的小礼

品进行派发，以达到宣传的效果。

(一) 各阶段主题

根据不同结合重点，不同阶段进展和不同参观对象制定相应主题。 主题一：与卓达集团结合——“世纪航天、百年卓达” 主题二：与星辰项目结合——“看神五、到星辰”

主题三：与扑克大赛结合——“小扑克VS大飞船，智慧无边 主题四：与销售政策结合——“看航天展，购优惠房”

(二)运用方式：

1、与媒体结合：(除青年报所利用的媒体资源外，我司需再强化的内容)

大众媒体：在宣传航天展的同时附加卓达标识及销售优惠政策;

电视台：河北电视台一套、二套、三套、五套;石家庄电视台

电台：河北人民广播电台、河北交通电台;

报纸：河北日报、石家庄日报、燕赵晚报、燕赵都市报; 网络：集团内外网;

其他：户外广告、印刷品(宣传单页)、《卓达人》报、资讯中心(短信发布)

1)、电台推广：9月12日与9月14日在河北交通电台，由主要负责航天展的部门领导参与对此次活动做专题访谈。适时推出航天展详细信息，如规模、性质、高度、优势等以及卓达举办此活动的意义，推出卓达与社会公益事业结合的形象，并适时推出卓达各在售项目的品牌形象，及活动期间相应的优惠政策。时间： 费用：

2)新闻报道：邀请省会15家主流媒体25名记者进行追踪采访，于活动前期、进行期、和后期侧重宣传，轮番报道，掀起“海、陆、空”新闻高潮。(邀请媒体名单和记者名单附后)25名记者(含摄影记者)跟踪采访四次，发稿3至5篇，每人交通、稿酬费用1000元，计25000元。招待费：5000元，总计30000元。

3)、石家庄电视台：重点采访开幕式、活动现场、图书展、万人扑克大赛及期间穿插的其他各种活动。做到重点活动场场报道，播出10次以上，每次时间2至5分钟，累计播出25分钟左右，费用10000元。

4)、报纸推广：于活动前期、进行期、和后期在省会各主流媒体(晚报、都市报、卓达人报)上刊登与活动进展情况相应的硬广。

※ 报纸硬广：9月14日——10月10日，都市报、晚报发布。分为三个阶段：

第一阶段：活动前造势期(9.14)

——航天展主题+在售项目优惠政策

主题：世纪航天、百年卓达

第二阶段：扑克比赛进行前期优惠政策推广期(9.22)

——与星辰结合、与扑克大赛结合+在售项目优惠政策

主题： “打扑克、赢大奖，看神五、到星辰”、“小扑克VS大飞船，智慧无边”

第三阶段：活动进行中期、销售重点结合期，十一前期(9.27、9.29) ——航天展、房展+与销售结合主题语+在售项目优惠政策 主题：“看航天展，购优惠房”

第四阶段：活动进行后期、销售结合期，十一长假后(10.13) ——航天展、房展+与销售结合主题语+在售项目优惠政策(优惠的最后时限)

主题：“看航天展，购优惠房”

(注：扑克大赛暂定时间为9月24、25日，若延后，则报广内容相应延后)

※新闻报导：都市报、晚报(10.11、10.13)

活动前期新闻发布会(青年报主办),邀请都市报、晚报,做前期报道, 活动中、后期跟踪报道——航天展进行、落幕，报道此次航天展综合效果、社会意义，并进一步宣传卓达与公益事业，炒作卓达实力并提高卓达美誉度。

3)、卓达内外网：

利用卓达内外网，主要以短讯形式于活动前期、活动进行期和活动后期分别对活动进行前期造势、活动进行期盛况和后期效果报道。

第一阶段：活动前期造势 (9.1——9.16)

——航天展主题+在售项目优惠政策

主题：世纪航天、百年卓达

第二阶段：活动进行期盛况报道(9.17——9.23)

——星辰项目推出+扑克大赛前期报道 +在售项目优惠政策

主题：“飞向太空、追逐星辰” 、“小扑克VS大飞船，智慧无边”

第三阶段：活动进行期销售实现期(9.24——10.10)

——活动开展以来销售情况+在售项目优惠政策

主题：看航天展，购优惠房

第四阶段：活动后期效果报道期(10.10——10.17)

——航天展圆满落幕+星辰销售盛况

主要内容：此次航天展活动效果、活动中销售情况及活动意义，并进一步宣传卓达与公益事业，炒作卓达实力并提高卓达美誉度。 媒体执行计划：

4)、户外广告、宣传单页、海报、《卓达人》报

户外广告：

选择市内主要醒目路段户外广告牌，以航天展进行情况分阶段有侧重地发布有关航天展活动的广告。(广告内容更换情况按航天展所分的三个阶段主题为参考)，重点利用博物馆广场的电子屏幕。

9月12日——9月17日 前期造势(航天展概况+优惠政策)

9月17日——9月23日 活动进行期宣传(航天展实况+扑克大赛宣传+星辰项目推广+优惠政策)

9月24日——10月10日 活动进一步宣传+航天展盛况报道

印刷品：统一单独印制宣传海报、单页，主要内容侧重公司借航天展推出的房展、销售优惠政策及文化产业相关内容展。于活动前期及活动进行期在市内各主要小区、各销售网点、售票点、市内繁华地段、星辰销售大厅等地进行张贴、发放。

卓达人报：活动前一星期直至活动结束，对活动分阶段进行跟踪报道。前期宣传造势，中期活动进展及亮点进行详细报道，后期效果报道。

2、活动现场实物的利用：时间：活动进行期(9.17——10.10)

·室外实物利用：条幅、拱门、升空气球(汽艇)、展馆附近道路的灯杆挂旗广告、展馆外墙面广告、星辰广场卡-通人发放项目单页、门票、楼书、航天知识小册子等，标明卓达主办或祝福的文字。

巨幅：将销售优惠政策凝练成一句话，(航天展盛装亮相，星辰购

房优惠奉送)制成超大条幅，从星辰花园楼顶垂下，造成视觉冲击力，吸引公众眼球。

·室内实物利用

大型展板、X展架、宣传单页、销售大厅多媒体、礼品等附带销售优惠政策。(统领主题：卓达在售项目介绍及活动期间优惠政策)

◎ 在展会临时场馆墙面上粘贴项目大幅图片并附有优惠政策。 ◎ 在销售大厅摆放促销X展架。

◎ 销售大厅多媒体连续播放项目及优惠的信息。

◎有卓达标识的礼品的展示及售卖，例如航空模型、纪念币、航空展扑克等。

(三)、人员宣传

活动前期宣传：网点部销售人员、在各售票点安排销售人员宣传航天信息和优惠政策。通过在市内人气较旺的地点设专人流动宣传。

(四)、房展借势：

在星辰广场联合各项目举行房展长廊并安排活动期间看房(房展专案另附)：

每天安排看房车前往太阳城现场实地看房，由精英销售人员进行随车讲解。

11.市场推广方案活动 篇十一

摘 要：在农村消费市场存在差异的条件下，全国范围的以行政补贴和市场推广相结合的“万村千乡”推广方式将面临“推广悖论”，即工程的普遍服务职能与企业追求利润的目标之间的冲突，进而可能会造成财政补贴资金的浪费。应在不同区域采用不同的推广策略：发达地区农村，应以企业自主经营为主；具有一定消费市场潜力但企业开拓成本还比较高的地区，应行政补贴和市场推广相结合；尚不具备经营条件的农村地区，应加强基础设施建设，并提高农民收入水平，待时机成熟后再逐步推进。

关键词：“万村千乡”；推广悖论；行政补贴；市场推广；农村消费市场

中图分类号：F713.581文献标识码：A文章编号：1008-6439（2008）06-0019-05

On promotional paradox of thousands of villages and towns

in the development of rural consumption market

LIU Yu-ping, GUO Jun-jun

(West China Normal University, Sichuan Nanchong 630002, China)

Abstract： Under disparity of rural consumption market, thousands of villages and towns promotional method by administrative subsidies and market promotion faces paradox, that is to say that general service function has contradiction with profit pursuit of enterprises, therefore, administrative subsidies money is wasted. Different promotional methods should be used in different areas, for example, enterprises should self-manage in developed villages, administrative subsidies and market promotion combination should be done in the areas which have certain buying ability but whose promotional cost is high, as for undeveloped villages, infrastructure construction should be consolidated, peasant income level should be raised, promotion will be done after the opportunity is existent.

Key words: thousands of villages and towns;promotion paradox; administrative subsidies; market promotion；rural constemption market

一、“万村千乡”推广悖论

随着短缺经济的结束,困扰农村经济的难点已从生产与消费的矛盾转向流通与消费的矛盾,农民进入市场太难、阻碍太多、费用太高成为中国农村经济落后的根本问题。^［1］流通体系建设滞后所导致的直接后果是农民消费的“不安全、不方便、不实惠”，据调查，国内目前有1/3的农民购买生产资料、消费资料要跑到县以上的市场去找，广大农村也是假冒伪劣产品泛滥最为严重的地方。总体而言，不是收入水平而是基础设施不足是限制广大农村地区的居民实现其消费意愿的主要原因。^［2］针对我国农村消费市场的现状，商务部于2005年初推出“万村千乡”市场工程，主要内容是：政府以资金补贴、贷款贴息等方式，鼓励、引导各类大中型流通企业到试点县市的乡村投资建立、改造连锁“农家店”。^［3］其推广方式具有两大特点：一方面政府对参与推广的企业进行贴息贷款或者直接的财政补贴；另一方面在推广过程中强调“以市场为导向，以效益为中心，以企业为主体”。

姑且不论推广过程中可能遇到的困难，单就推广方式而言，“万村千乡”市场工程面临的首要问题是其普遍服务职能与企业追求利润的目标之间的冲突，或可称之为“推广悖论”。具体表现为：商务部推动“万村千乡”市场工程，主要目的是改善农村地区的消费及流通环境，方便农村居民的购买和消费，扩大内需，服务“三农”，具有典型的“普遍服务”性质。这就要求，承担推广责任的企业应以方便农村居民的购买为农家店选址的主要立足点，即越是偏远地区，越是消费不便利的地区，对“万村千乡”店的需求越是强烈。但是，商务部又强调“万村千乡”市场工程是市场推动，即所谓的“政府搭台，企业唱戏”，以利润作为企业开店的主要动力，政府只是给予不同标准的补贴。于是矛盾产生了：“普遍服务”职能要求企业在偏远地区开设网点，这些地区的利润显然是无法保障的；而交通便利的地区，即便是农村地区，往往经济发达，利润有保障，即使没有政府推动，企业也会开设网点。因此，政府的补贴可能是穷人补贴了富人，政府以“隐形”行政手段推动的“万村千乡”市场工程加剧了发达农村地区的市场竞争，有利于该地区的农村消费者，而更需要改善消费环境的偏远地区农村居民可能不会因此得到相应的好处。

二、对“万村千乡”推广悖论的博弈分析

由于“推广悖论”的存在，政府对企业的补贴将会形成企业的预算软约束，引起投资过热，最终导致政府财政资金的浪费。预算软约束是指政府用财政补贴、减免税、提供优惠贷款等方式扶持企业发展或弥补企业亏损，而使企业的投资或经营不受自有资本和成本限制的现象。^［4］

政府为了加速“万村千乡”市场工程的推广对参与企业进行补贴，补贴产生的效果是使企业短期内开店数量大幅增加，而并不能影响其长期的供给，我们将借助于简单的生产模型进行分析。

假设一家零售企业参与到某农村地区“万村千乡”市场工程的推广，由于该地区的消费市场并不会因政府对推广企业的补贴而改变，因此该企业开店的收益保持不变，显然，企业开店的数量要受开店的边际成本的影响。如图1，纵轴表示企业的成本和收益，其中收益R既定，横轴表示企业在该农村地区的开店数量。

对“万村千乡”推广企业而言，在不存在财政补贴的情况下，企业的边际成本曲线MC₁与收益R的交点决定其开店数量Q₁。当政府对企业开店按单店进行补贴时，降低了企业开店的边际成本，导致边际成本曲线的右移，收益R与新的边际成本曲线MC₂决定了存在政府补贴时企业的开店数量Q₂。显然Q₂> Q₁，其中ΔQ= Q₂ -Q₁为存在政府补贴时企业增加的开店数量，亦即在预算软约束下的财政补贴扩大了企业的供给。

对“农家店”的经营者店主而言，政府的财政补贴，无论是对开店企业的补贴，还是对店主的直接补贴，改变的是开店投入的固定成本，而固定成本对店主的经营决策并无直接影响，店主选择长期经营的前提是经营能得到的收益大于可变成本。如果用VC表示可变成本，农家店经营的决策可表述为：如果R［5］

Ⅲ类地区包括山西、内蒙古、吉林、黑龙江、广西、海南、四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆15个省区，大部分省区地处我国西部和经济欠发达地区。Ⅲ类地区农村消费市场的特点是：（1）农村居民人均纯收入仅为2 507元，不到Ⅰ类地区的一半，因此农民的购买力、消费力低，但平均消费倾向达0.82，远高于其他地区；（2）消费条件差，水、电、道路等基础设施建设薄弱；（3）地域广阔，农村的人口密度低。Ⅲ类地区由于缺乏必要的连锁经营条件，企业推广的成本较大，而且收益低。如前所述，在该类地区，政府以补贴推动企业经营的做法，往往会导致企业骗补行为的发生，最终造成国家财政资金的浪费。与此同时，Ⅲ类地区由于具有很高的平均消费倾向，居民收入的提高将会使其消费支出大幅度增加。因此，在 Ⅲ类地区，政府的主要作为应该是开拓各种渠道提高农民的实际收入水平以及增加农村基础设施建设的投入。研究表明，低收入组相对于高收入组有更高的平均消费倾向，潜在的消费要转化为现实的购买，关键是其收入的提高。^［7］而加强基础设施建设，可以提高农村消费品，尤其是耐用消费品的需求。^［8］只有当居民的收入提高了，消费环境好了，“万村千乡”工程才能真正成发挥效力。

四、结语

由于经济发展水平不同，我国的农村消费市场存在着差异，政府在推行“万村千乡”市场工程时必须正视这种差异，因地制宜，在不同地区采取不同的推广策略。目前的推广方式，即以行政补贴和市场推广相结合，仅适合于有一定的消费市场潜力、但仅依靠经营利润还不足以吸引企业开拓其市场的地区，在消费市场较为发达和企业目前尚无条件开展经营的农村地区，补贴最终只会造成政府财政资金的浪费。

具体而言，“万村千乡”市场工程合理的推广方式应该是：发达地区农村以企业的自主经营为主，完全依靠市场力量；具有一定的消费市场潜力但企业开拓成本还比较高的地区，采用目前的行政补贴和市场推广相结合方式；尚不具备经营条件的农村地区，政府应着力于加强基础设施建设的投入和促进农民收入水平的提高，待时机成熟后再逐步推进。

参考文献：

［1］ 党国英.新世纪中国农村改革：反思与展望［M］//中国社会科学院农村发展研究所.中国农村发展研究报告2.北京: 社会科学文献出版社, 2005：46-61.

［2］ 林毅夫.“三农”问题与我国农村的未来发展［M］//林毅夫.发展战略与经济发展.北京: 北京大学出版社, 2004：182-194.

［3］ 商务部市场建设司.商务部有关同志就“万村千乡”市场工程答记者问［EB/OL］. 2005-08-23.

［4］ 亚诺升·科尔内.短缺经济学（下卷）［M］北京: 经济科学出版社, 1986: 9-11.

［5］ 曼昆.经济学原理：微观经济学分册［M］北京: 北京大学出版社, 2006: 287-289.

［6］ 欧翠珍. “万村千乡”市场工程的消费效应评析与前瞻［J］.消费经济, 2006(6): 36-38.

［7］ 胡宝娣，梅洪常.中国农村居民消费差异研究［J］.农业现代化研究, 2005(1): 75-79.

12.市场活动 篇十二

日前, 《中国电子报》发布了2013年 (第十二届) 中国软件业务收入前百家企业名单。海康威视名列第15名, 安防行业第1位, 浙江省第1位。该报告是在国家统计局服务业统计司、工业和信息化部运行监测协调局指导下, 根据国家统计局批准的全国软件产业统计年报显示进行的排名。

Delta ORCA楼宇自控系统荣获2012年度优质产品奖

日前, 中国自动化学会智能建筑与楼宇自动化专业委员会“2012年专委会年会暨年度工作总结表彰大会”在北京工业大学建筑与城市规划学院报告厅隆重召开。会上评出“2012年度全国建筑设备监控系统优质产品”, Delta ORCA楼宇自控系统凭借优秀的开放性和优异的产品性能, 荣获“2012年度优秀产品奖”。Delta ORCA楼宇自控系统, 即“开放实时控制结构”, 采用国际标准BACnet通讯协议, 具有优秀的开放性, 可将不同品牌的设备进行集成, 实现建筑各子系统设备间的无缝整合, 可帮助客户快速实现建筑机电设备管理和楼宇节能, 优化能源使用效率, 并降低成本。

宝业恒2013年网络数字音频新产品发布会在京隆重举行

6月7日, “宝业恒2013年网络数字音频新产品发布会”在中国国际展览中心 (新馆) 隆重举行, 本次发布会共推出五款网络数字音频新产品, 分别是:C-MARK24路数字调音台CDM24、C-MARK超大功率网络数字有源音箱DG系列、C-MARK网络音频传输器DRC-0808D、C-MARK网络数字迷你功放机GA500D及C-MARK Q系列定压定阻数字功放机。宝业恒公司本次新品发布会得到了行业领导、专家的大力支持, 同时也吸引了国内外各大知名媒体的热切关注。宝业恒始终致力于专业音响设备的数字化、网络化方向, 不断探索、不断前行, 力扛行业发展旗帜, 引领行业阔步发展。

美国康普成功论证8类铜缆布线系统的技术可行性

13.网络宣传推广活动方案 篇十三

越来越多不断出现的食品安全事件，使消费者对食品安全的关注度越来越高，对食品安全的要求也日渐精细。在这样的特殊时期，黑猪肉进入市场，机遇与挑战并存。但是只要运用正确的宣传方式和营销方法，就能趋利避害，打开销路，不仅可以换取高额利润，而且可以树立品牌在消费者心中的形象，对企业长远的发展有着重要意义。

二、产品定位

高端人群 绿色食品 生态健康

三、产品介绍

(一)生长期：目前市场的普通猪一般 3-4个月出栏上市，优质黑猪肉一般在一年左右才能出栏上市，以保证猪肉有足够的生长周期，肉质更鲜美。

(二)饲料的选择方面，拒绝使用饲料公司生产的常规配合饲料，通过自己采购原料，配制饲料，提高生猪免疫力，不添加任何有害物质。

(三)绿色优质黑猪肉绝对不添加如何有害添加剂，如激素、抗生素等。目前为解决生猪生病必须打药的问题，主要通过采集喂食中草药，避免副作用，增强生猪的抵抗力，杜绝抗生素的使用，做到无抗健康绿色。同时，突出黑猪的中国正统猪种理念，没有任何转基因的杂交配种，更安全更健康。

(四)养殖方式主要采用散养，可以增加运动量、接受新鲜空气和充足阳光，以改善猪肉风味。

四、营销方法

(一)微博营销

因为黑猪肉本身定位高端人群，可通过微博关注30-45岁左右的高收入群体，这些人是经常食用猪肉，注重生活品质并愿意为健康投资的人。可以把黑猪的生长的照片拍下来，放到微博上面，配上简洁幽默的文字介绍，并实时更新，专人负责。产品有意无意的带上一两根黑猪毛，但不要带太多。

同时，这部分人群工作压力大，生活之余难得放松，可以以黑猪为主角，创作一些贴近生活贴近实际的搞笑漫画，这些漫画要自然融入关于黑猪肉的优良品质，吸引目标人群的注意力与关注心，使他们在开怀一笑的同时，黑猪肉的健康理念深入人心。 (二)网络销售：网购是当下最为流行的一种购物方式之一，在网上进行黑猪肉的销售即可以提升黑猪肉的知名度，又可以开拓更广的销售市场，进行远距离销售。此外，黑猪肉的健康营养绿色等特点为广大网购网民所热衷，黑猪肉的冷冻包装也恰好满足网络销售的要求。

1、团购：这是高端猪肉运作的重要渠道。如果仅仅把产品当成“猪肉”来卖，因高价高质的产品力可以吸引高收入人群购买，但如果把产品当作“礼品”来卖，不仅把外围的购买者拉了进来，而且从高收入人群到政商有身份地位人群，大大放大了黑猪肉的市场，而作为日常

消费的高端猪肉，当它成为礼品更有机会快速起量。由于高端猪肉自身的价值属性用来送礼十分合适，尤其在一年当中的两大节：中秋节和春节，将会极大的带动销售量。同时团购渠道的开发也是几个渠道里面最难的，这里面的关键点在于关系的建立。团购主要依靠的是关系，主要解决办法就是把高端猪肉礼品化提升附加值，我们熟知的是当高端猪肉做成礼盒后就不是论斤卖了。在这里还要注意产品设置的多样化，用以满足不同级别团购客户的需求。

2、网购：这是高端猪肉运作的新兴渠道。网购是随着网络和电商的普及逐渐兴起的渠道，淘宝，京东，易讯等为代表的电商都获得了高速增长，可以说网购正逐渐成为人们购物的主要渠道，快消品企业不研究网购必将落后于未来竞争格局。但是目前网购在高端猪肉的运作中还很难有大作为，高端猪肉自身的保质期和保存条件问题对物流条件和效率提出了极高的要求，而目前做冷链终端配送服务的第三方物流还很不发达，这限制了生鲜类产品的网购发展。因此对于网购的主要定位是品牌宣传以及和线下实体店的信息共享和互动。

(三)开设专门的黑猪肉网站。

1、此网站由专门人员负责(可让负责微博人员兼职)，可作为宣传黑猪肉的前沿阵地，网站上要经常发放产品上市信息，并开展活动，如前一百名预订者，不收取任何费用(预订限 2 斤内)等等。网站要有一定的知名度，保持大量的人员访问量。解决这一问题，公司可以斥资请某位当红艺人作为黑猪肉的品牌形象代言人，把艺人享受黑猪肉时的巨幅照片放在网站首页，吸引访问量。

2、同时，可与某电台收视率较高的栏目合作，录制一期关于黑猪肉的节目，由黑猪肉公司的董事长或者总经理作为嘉宾亲自出席，全面而广泛的介绍黑猪肉的优良品质，但时间不宜过长。之后，作为视频放在网站首页，并与其它相关网站合作，作为超链接，使顾客在搜索网站搜索相关内容时，争取使黑猪肉的相关内容作为头条或在搜索首页出现，增加点击率，一定会吸引相关目标群体的注意力而产生购买欲望。还可以拍摄产品的视频广告或宣传视频，播放于公交车、专营店内以及人流量多的大屏幕上。视频内容包括产品图片，营养价值讲解和推荐的膳食搭配方案等。

3、定期举办以黑梅猪肉为主食的厨艺大赛，参赛对象尽量邀请有名气的厨师或酒店大厨，增加活动的宣传性。对于每次举办的活动全程拍摄，留有备份，可留作以后成为宝贵的宣传资料，选取具有代表性的图片或视频放在网站，发挥网站的门户作用。

(四)网络与实体相结合。在网络上做足功夫以后，要与实体店相结合。1、五星级酒店。黑猪肉定位高端，五星级酒店是一个选择，要让吃的人知道自己吃的是高端品牌猪肉，就像在五星级酒店里面大多放依云水一样，喝依云的人冲的不仅是水，更多是品牌消费的满足感。最简便最有效的做法是菜谱工程，在菜谱上标注食材是高端猪肉的品牌名称，以自身品牌知名度和相应品牌酒店品牌作为背景，两者相互作用和支撑，为消费者接受寻找到合理出口。2、专卖店。虽然专卖店本身的选址装修，盈利模式设计，物流配送，即期品处理，店面管理等会大大考验企业的运营能力，而且这种能力很多企业还需要积淀和提升，因此它还不能扛起销售的主流，但是专卖店有其他任何场所所不具有的优势作用：第一，品牌形象展示平台;第二，辐射其他渠道的运作平台;第三，渠道运作策略中的围魏救赵曲线救国策略的使用。所以，可以在每个城市客流量较多的繁华地段开设1-2家专卖店来销售黑猪肉，销量不要要求的太多，关键是毛利，并配合网络宣传。3、大型超市。黑猪肉进入大型超市，如大润发超市、欧尚超市、家乐福超市、 沃尔玛超市等，可借助超市的人流量优势销售黑猪肉。但是其门槛较高，谈合同不太容易，有时候价格高的连自己都难以接受，这是就需要“曲线救国”了。可先进入门槛较低的农贸市场或者在自己的专卖店里销售，做出名气以后，大型超市会自动找上门来。4、西餐厅。作为高级消费场所的西餐厅对食材的选择有较高的要求，黑猪肉的绿色营养健康等优点可以满足他们的选材需要，另外黑猪肉的较高价格也能为他们所接受。

14.网站推广活动方案 篇十四

竞争力深度研究发现，网站的推广是一个系统工程，这不仅仅代表着在各种网站推广手段中具有一定的关联性，更重要的是，理想的网站推广应该获得企业整体经营效果的提升而不仅仅表现在网站访问量的增加上。

基于这样的认识，新竞争力的网络营销管理顾问根据企业行业特征和营销资源等具体的情况制定有效而有力的网站推广综合的解决方案，针对网站的发展阶段特点提供有针对性的网站推广计划。

新竞争力网站推广方案的特点：

·针对网站本身特点及行业状况进行系统分析;

·针对网站的不同发展阶段特点制定针对性的推广计划;

·提供有效利用各种网站推广工具和方法的具体建议;

·通过合理的规划让有限的资金发挥的推广效果;

·可进一步将网站推广效果分析与网站访问统计分析相结合，提供比较深度分析报告。

新竞争力网站推广方案包括五个部分：

(1)资料收集与统计;

(2)网络推广分析诊断;

(3)针对性提出有效的解决方案及实施计划;

(4)网站推广效果的跟踪和评估方法;

(5)如果必要，可以进一步提供网站推广策略与推广效果的分析建议。

15.市场经营活动小幅上升 篇十五

新兴服务业持续活跃。以电信和互联网及软件技术服务业为主导的新兴服务业今年以来保持持续活跃的发展态势。2015年11月,上述两行业的商务活动指数较上月均有回升,且指数均升至60%以上的高位。新兴服务业的持续活跃已经成为保持稳定运行的重要力量。2015年1～11月,上述行业的商务活动均值较去年同期均有回升,其中互联网及软件技术服务业回升更为明显,意味着互联网相关服务业对终端消费的贡献度继续提升。

网络消费催生邮政快递业明显回升。邮政快递业的商务活动指数和新订单指数较上月均有明显回升,以“双十一”活动为代表的网络消费是催生邮政快递业大幅回升的主要因素。天猫和京东等网络电商的销售额较2014年同期均有大幅提升。网络消费已经成为引领国内消费增长的主要亮点。统计局数据显示,2015年1～10月份,全国网上零售额同比增长34.6%。其中,实物商品网上零售额增长33.0%,非实物商品网上零增长43.1。网络消费的强劲增长也带动了邮政快递业的持续活跃。2015年1～11月,邮政快递业的商务活动指数均值在60%以上,较2014年同期上升1.6个百分点。

金融业回升有利于经济运行的稳定。2015年11月,金融服务业的商务活动指数和新订单指数均结束回落走势,环比双双回升。其中,银行业、资产市场服务业和保险业的商务活动指数较上月均有明显回升。金融业的回升对于年底服务业运行的稳定,乃至全国经济运行的稳定有较强的支撑作用。

基础建设活动延续较快增长趋势。与基础建设活动相关的土木工程建筑业延续较快增长趋势。其商务活动指数环比上升2.4个百分点,且达到了5 7%的较高水平,临近年底,前期审批的基础设施建设项目进入集中赶工期。预期基础建设投资对经济增长的拉动作用有望在2016年持续显现。

总体来看,非制造业活动保持持续快速增长态势,互联网以及网络消费等新兴热点对服务业稳定运行的支撑作用越来越明显。金融业的回升有利于经济运行保持稳定。临近年底,节日消费预期将继续拉动居民消费热情,以消费为主导的服务行业具备继续拉升基础。从服务业角度来看,充分挖掘新的消费热点,形成拉动服务业的持续推动力是保持经济持续健康运行的重要保证。