房地产竞争对手分析

房地产竞争对手分析（精选8篇）

1.房地产竞争对手分析 篇一

分析竞争对手

水利水电学院2010301580274姚云鹏

一个企业的竞争对手分为现实竞争对手和潜在竞争对手，现实竞争对手是一些已经进入该市场的企业，这些企业已经开始在此细分市场中和我方企业展开市场争夺战，而潜在竞争企业是那些还没有进入该市场，但已经磨拳擦掌，蠢蠢欲动，伺机进入的企业，这类企业虽然现在还未对我方构成威胁，但其一旦选择机会进入市场，势必会抢占我放资源，这类企业具有不可预知性和灵活性，但同时也存在两面性，成功或失败。

在此，重点分析一下潜在竞争对手选择的策略。

潜在对手很多，大致分为大财团和小资产。对于大财团来说，其资金充足，不管期即将进入的市场形势如何，是垄断，还是寡头？或者是垄断竞争，他的进入对市场势必造成冲击，这类企业更多考虑的是迅速进入市场然后提高市场占有率，因为其财大气粗，所以一旦进入市场，价格战势必难免，最后结果就不好说了，因为在价格博弈中，各方为了占有市场都会把价格定得比对方低，直到利润为零达到纳什均匀，当然前提是市场里竞争对手不多。

而对于广大的企业来说都不是以上的大财团，这些企业或是刚创业，或是想开拓市场谋求更大发展。对于这类企业来说，如果他们想进入某个市场，那么他们更多考虑的就不是与行业其他企业进行硬拼或是价格战，他们没有本钱这么做，他们更多是避开行业中的巨头，争取或培养市场以外的客户，那么最常见的策略就是进行产品创新，是产品差异化或是再次对市场进行细分，占有更小的市场，但其同样也是建立在产品差异化的基础上的。

以小米手机公司为例，小米在进入智能机市场以前是做iphone android等智能手机系统软件开发的，后来又开发MINI android系统，直到11年7月才宣布正式静如手机市场。在其进入智能手机市场时，资金链并不雄厚，并且智能手机市场也随着诺基亚，摩托罗拉等传统巨头的下滑，苹果，三星等新势力等称霸发生着天翻地覆的变化，小资（相对外国巨头来说）起家的小米比没有直接与行业中的巨头交锋，而是避开高端市场，重点投射低端手机市场，并且进行创新，率先推出配置高，价格低的双核android机，由于其高端的配置和低端的价格，再加上网络的广告宣传和早几年前就以培养的米粉，小米机迅速风靡中国，占领中低端市场，从而避开了与苹果，三星，多普达等外国巨头的正面交锋。小米取得的成功很大程度上取决于他的策略和品牌创新。

对于苹果只涉足于高端市场来说，不会把小米当成竞争对手，而三星，多普达，诺基亚，摩托罗拉同时也涉足于中低端市场来说，在中国，小米已经俨然成为了其一个不能忽视的的竞争对手。

现在同样也要开始重视准备以小米模式进入市场的360等IT大亨们。

2.房地产竞争对手分析 篇二

专利既是企业保护自身发明创造的途径, 也是竞争情报研究的重要信息源之一。全世界发明成果的70%—90%仅仅出现在专利文献中, 同一发明成果出现在专利文献中的时间比出现在其他媒体上的时间平均早1-2年。

如今, 面对日益激烈的国际竞争, 国外申请人在我国申请的专利技术已在我国市场形成一定的技术壁垒, 我国在技术上面临严峻挑战。汽车工业作为高新技术的最大用户, 专利制度对促进行业技术进步, 提升我国汽车制造业水平有着重要意义。

专利分析一般是对专利文献的分析。通过对专利申请等进行分析, 可以了解竞争对手的历史和现状, 掌握竞争对手的未来发展趋势。以上汽为例, 专利分析在汽车行业竞争对手分析中的意义和作用主要有:

第一, 有利于确定竞争者。竞争者一般指的是同类专利的申请人或者专利权人。这些申请人申请的项目越多, 也就意味着竞争力越强, 对上汽的威胁也就越大。按各个申请企业专利申请数量进行统计, 就能得出上汽集团基本存在哪些竞争对手。

第二, 有利于了解竞争对手的战略意图。对专利文献进行统计和处理, 可得知竞争对手主要的研发方向和研发重点, 进而知晓竞争对手的战略意图。如果对手企业短时间内在某一方向上进行了大量突发式的专利申请, 那么上汽在确定自己的研发领域时就该警惕这点, 考虑清楚是否应在同一方向上进行投入。

第三, 有利于评价竞争对手的实力, 以及寻找商业合作伙伴。首先, 专利分析方法可用来估测竞争对手的具体实力。比如, 可以由发明专利在其全部的专利申请数量中的比例来确定其创新能力和研发能力的层次。此外, 上汽可以根据自己的战略, 其他竞争者的特点, 和其中的一个或几个竞争对手进行合作。与那些专利性强的或者权利保护范围广的竞争对手进行联盟, 就能通过一定方式合法使用其拥有的专利, 既能避免专利纠纷问题, 又能最大限度地占领市场, 抢占商机。

二、专利信息获取

要进行专利分析, 首先得获取专利信息。专利信息包括专利说明书、专利公报、专利分类表等各种专利文献中的信息。与其他类型科技文献相比, 专利信息的内容广泛, 数量巨大。

专利信息的获取大致可通过:

(1) 各国的专利分类表及其索引、专利公报、年度索引以及多年累积下来的索引;

(2) 各国的专利 (知识产权) 机构免费或有偿提供的数据库光盘;

(3) 网络版数据库, 例如Dialog, STN等联机检索系统;

(4) 网络上的专利信息资源, 如网上提供的专利文献数据库;

(5) 各种专利文献中有关专利的文摘、报道以及其他分散的专利信息;

(6) 可以直接到各地专利局或信息情报中心等提供有偿信息服务的部门获取相关专利信息。

本文获取专利信息的途径主要通过中华人民共和国知识产权局的专利检索与服务系统 (公众部分) (网址http://www.psssystem.gov.cn/sipopublicsearch/portal/Index.h-tml) 。

三、专利情报分析

专利情报分析是将来自专利文献 (如专利说明书、专利申请书、专利公报等) 中大量的、个别的、零碎的专利信息进行加工及组合, 并利用统计方法或技术手段使这些信息具有纵览全局及预测功能的一项工作。

(一) 确定分析对象

为了确定上汽集团的主要竞争对手, 我们要对上汽及可能成为其竞争对手的汽车企业进行专利检索。通过2010、2011、2012三年汽车企业的排行, 发现历年排名较靠前的车企有13家, 分别是上海汽车工业 (集团) 总公司、东风汽车公司、中国第一汽车集团公司、北京汽车集团有限公司、比亚迪汽车有限公司、中国长安汽车集团股份有限公司、广州汽车工业集团有限公司、奇瑞汽车股份有限公司、华晨汽车集团控股有限公司、安徽江淮汽车集团有限公司、长城汽车股份有限公司、中国重型汽车集团有限公司及万向集团公司。下文分别简称为上汽、东风、一汽、北汽、比亚迪、中国长安、广汽、奇瑞、华晨、江淮以及长城。其中, 由于重汽主要致力于改装车、发动机和汽车零部件的生产, 而万向集团则只涉及汽车零部件生产销售, 所以这两家企业对于上汽这种主攻商务车、乘用车的企业构不成威胁, 予以剔除。故所选的样本企业包括上汽在内主要有11个, 分别是上汽、东风、一汽、北汽、比亚迪、中国长安、广汽、奇瑞、华晨、江淮以及长城。

(二) 进行专利检索, 产生初步结论

对于分析的年限范围选择, 虽然知识产权局的专利数据库提供了1985年至今的所有专利, 但由于上述企业成立时间从1956年 (一汽) 至2005年 (中国长安、广汽) 不等, 所以本文把分析年限设定在2005年—2012年。

在进行专利检索时, 统一对申请 (专利权) 人这一项目进行检索, 即各个汽车企业的名称, 包括企业全称和简称。日期区间设为2005—2012年, 专利时间以申请日为准。通过检索得出包括上汽在内的各个企业的专利总数 (图1) 。

由图1知, 在11家企业中, 比亚迪、奇瑞和中国长安在2005—2012年内申请的专利数最多, 其次是东风、一汽、北汽、上汽、长城和江淮, 华晨和广汽申请的专利数较少。这表明, 上汽的竞争对手可能是比亚迪、奇瑞、中国长安、东风、一汽和北汽。

为了考查这些汽车公司创新能力的层次, 有必要分析11家企业中发明、实用新型和外观设计各占其专利总数的比例, 通过各自所占比例的统计, 得出各企业发明、实用新型、外观设计三种类型专利所占比例 (图2) 。

通过图2, 可以得到以下信息:

第一, 我国汽车行业的专利申请主要以实用新型专利和外观设计专利为主, 发明专利所占比例较小, 说明我国的汽车行业自主创新能力还有所欠缺, 大部分专利都是对国外专利进行的改良和改进, 还处于跟着国外技术走的阶段。

第二, 在11家国内主要汽车企业中, 比亚迪汽车有限公司和奇瑞汽车股份有限公司是例外, 比亚迪的发明专利比例达到54.15%, 说明超过一半以上的技术发明是该公司独创的, 自主研发和技术创新的能力很高;奇瑞公司的发明专利比例为48.56%, 也是远远超出样本企业平均水平, 说明奇瑞也是属于技术开发型企业。

第三, 上汽的发明专利只占所申请专利总数的26.98%, 在11家公司中排第五。上汽的发明专利比例与一汽和长安相差不大, 但是远落后于比亚迪和奇瑞公司。从自主研发实力上看, 上汽逊于比亚迪和奇瑞。

第四, 之前图1分析得出, 上汽的竞争对手可能是:比亚迪、奇瑞、中国长安、东风、一汽和北汽。从发明专利所占比例的角度而言, 比亚迪和奇瑞的确优于上汽, 而一汽以及中国长安与上汽不相上下, 研发能力水平相当。东风只有11.33%的发明专利比例, 跟上汽比, 差距比较大, 所以对上汽构不成威胁。而北汽是20.79%, 相比于上汽的26.98%, 仍逊于上汽。综上, 上汽主要的竞争对手是比亚迪和奇瑞。

四、提升上汽集团竞争力的建议

综合上述分析, 得知上汽主要的竞争对手是比亚迪汽车有限公司和奇瑞汽车股份有限公司。为了弥补与竞争对手的差距, 实现集团的长远发展, 上汽应该加强自主开发能力, 同时实施标准领先战略。

(一) 加强自主开发, 提升集团竞争力

上汽和竞争对手比亚迪、奇瑞等汽车企业的差距主要在于自主研发能力的差距。所以加强自主开发能力, 对于上汽核心竞争力的提升至关重要。对此, 主要可以从以下几方面来考虑:

1.坚定自主开发的信念。上汽上市以来, 虽然用户满意度较好, 也创下良好的经济效益, 但在自主开发方面的确存在问题。例如, 在其合资企业中的关键技术多数被外方控制, 中方在技术这块处于弱势, 其发展很大程度上依赖于国家的产业保护政策。因此上汽应该充分重视自主开发能力, 坚定自主开发信念。

2.突破现有体制, 整合开发机构[4]。为了开发产品和组织生产, 上汽创建了两个机构, 分别是汽车工程研究院和仪征汽车制造厂, 前者用于掌握、控制技术标准以及技术规范, 后者作为自主品牌的整车生产基地。但是, 这两个机构各自独立运作, 相互间协调性差, 阻碍了新产品开发、试制的畅通性。因此, 建议上汽对汽车工程研究院和仪征汽车制造厂两机构进行整合, 使之在汽车研发、生产这一前后连续的过程中发挥更加紧密的作用。

3.通过激励措施组建一批高素质的人才队伍。人才作为科技创新的基础, 对于企业竞争力的提升起到至关重要的作用。上汽虽然一直都在通过各种方式引进人才、选拔招聘、加强培训等, 特别是和国内一些知名高校构建的产学研共同体 (如上汽集团和上海交通大学) , 已经形成了一批科研人才队伍, 但整体而言上汽缺乏学科带头人及技术领军人物。而且, 由于管理体制方面的原因, 导致一些科研人员无法发挥真正价值。因此, 加强激励措施, 完善人才激励机制对于上汽竞争力的提升也十分重要。

(二) 实施标准领先战略, 提升集团竞争力

在着重提升企业自主开发能力的同时, 也要重视企业的标准化问题。一方面, 上汽要向国际标准看齐, 进一步提升自己产品的质量, 这是获得竞争力的关键因素。另一方面, 上汽要争取掌控标准制定权, 充分发挥技术优势, 主动参与国家标准、行业标准和地方标准的制定工作。都说“一流企业卖标准”, 上汽积极参与标准制定事项, 掌握标准制定权, 对本企业的竞争优势形成将大有裨益。

五、小结

本文通过对上汽集团等11家汽车企业的专利分析确定上汽集团主要的竞争对手是比亚迪公司和奇瑞公司, 从中发现差距主要在于自主研发能力欠缺, 故提出提升上汽竞争力的建议, 主要是加强自主开发, 并辅以标准领先战略。

参考文献

[1]许玲玲.运用专利分析进行竞争对手跟踪[J].情报科学, 2005, (8) :1271—1275.

[2]邱城晓.专利信息分析方法及其在实际中的应用举例[J].现代情报, 2004, (8) :139—141, 143.

[3]于潇, 孙英隽.专利情报分析对企业创新的影响研究[J].情报科学, 2007, (11) :1668—1671

[4]章萍, 李宪立, 郭将.加强自主开发, 提升上汽集团核心竞争力[J].现代管理科学, 2004, (12) :53—54.

3.微信与其竞争对手的对比分析 篇三

关键词：竞争对手 微信 优势

腾讯公司在2011年1月21日推出了一款提供即时通讯服务的免费程序应用——微信。微信顺应了时代的发展潮流，支持跨通信运营商、跨操作系统平台通过网络提供社交功能、O2O市场功能、游戏娱乐功能，成为人们生活中不可或缺的工具。其同类产品有很多，这些即时通讯工具给移动互联网市场带来了一股新风，也正是因为这些工具的强势亮相，给微信的发展带来一股冲击。微信与对手在发展过程中有着不同方面的较量。本文逐一对微信与其典型的竞争对手进行分析。

1 微信VS手机QQ

手机QQ和微信这两个关系并列、主体都是社交工具的产品，重合度非常高。虽然微信的用户很大一部分是QQ导入的，手机QQ成为微信强大的资源输送地，彼此的用户关系存在着交集但是这两款软件在实际中也存在着竞争。QQ自1999年诞生以来，大多数用户使用它是为了实现文字聊天、传输文件等基本交流功能，用户习惯已基本建立。而在信息交流日益发达的今天，微信给人们带来了一种更便捷的交流方式——语音交流。它以手机客户端的形象出世，自诞生起便主打语音消息、照片传输等功能，从最开始就给用户在心理上奠定了“说”的最初印象。

虽然数据显示手机QQ的在线人数仍在增长之中，可用户消息量却在不断下降，相较之下微信的每日消息总量、每日图片上传总量也早已超过手机QQ。根据道格拉斯诺思的“路径效应”，人们一旦在两种工具之间选择其一，惯性的力量会使这一选择不断自我强化，并让你轻易走不出去。微信在发展中潜移默化用户的习惯，同时帮助腾讯将PC端上的业务转移到移动端，当然也包括PC端上的几亿用户和他们复杂的社交关系链。这样的对接将建立起“以微信为核心的一站式移动互联网生活”。

2 微信VS米聊

这两款应用都是以熟人间的即时通讯作为核心，同时又加入了很多移动SNS的成分。

在国内，米聊是小米科技出品的推出时间最早的语音通讯工具。与微信不同的是，在米聊推出之前，没有与其相關的应用能够导入用户。米聊的用户基础为零，其用户数量基本取决于有多少人会使用小米手机，糟糕的是一旦小米手机被更换，米聊用户可能会随之消失。而微信更像是个富二代，由于与QQ同属于腾讯，用户基础太过牢固，决定了其强大的后台支撑。根据CNNIC报告中数据显示，微信使用者的好友有77.46%来自QQ好友，其次是来自手机通讯录以及微信“摇一摇”方式。拥有QQ用户在添加微信好友时的优势是能够很容易找到交流对象并且维持原有的好友关系网。同时，微信还将腾讯微博、QQ邮箱等产品有机地整合在一起，使用户能够通过一个软件满足多种需求。单一的产品不足以说明问题，产品背后的资源与发展意识才能显示其潜力。微信在把握用户心理和提供沟通平台两方面做得更加高明。另外，借助腾讯自身强大的影响力，打响微信的名头更是轻而易举。当技术和产品体验基本相同的情况下，产品的竞争不仅仅在于产品本身，更多的是团队实力、资金数量、推广渠道以及用户基础的比较。毫无疑问，天然的宣传优势，为微信的发展奠定了良好基础。

3 微信VS微博

微信是社会化关系网络，构建网络的纽带是“用户关系”。微博则是社会化信息网络，构建网络的纽带是“信息”。微信开启微博后时代。新浪董事长曹国伟表示，去年第三季度用户在新浪微博上停留的时间较第二季度有所下降。为什么微博一开始发展迅猛而后劲不足？原因之一就是来自微信的竞争。

从个人用户使用微信来看，越来越多的人将原本分享在微博上的信息转移到微信朋友圈中。由于微信好友的来源一般是QQ上的好友迁移、手机通讯录里的联系人或者通过用户验证的好友，这样的隐秘性使得用户的不同分享需求得到满足，并且绝大部分的关系是真实且紧密的。因此，基于一张照片或者一句话的互动更容易发生。另外，随着用户在朋友圈的持续分享，对新浪微博的依赖度也呈现降低的趋势。

从企业用户使用微信来看，利用微信公众账号进行企业品牌建立以及产品服务推广的案例已经不足为奇。微信公众平台可能更像小会所，微博更像大集市。微博的主要的缺陷是劣质信息较多，呈现散乱，因此导致了重要信息价值的衰减速度加快。同时，广告的引入将不可避免的对用户造成骚扰。微信公众平台在一定程度上弥补了这种缺陷。微信公众账号比拼的是质而不是量，每天原创好内容，而不是海量堆砌，这就给行业和社会的中坚个体脱颖而出的机会。另外，微信公众账号推送的信息到达率几乎是100%。这种一对多高到达率的传播方式使得每个账号要为自己的一类听众做到更精准的信息推送。如此一来又加强了中坚力量的优势，以及小众账号的生存空间。

4 微信VS人人

相对于人人来说，微信的受众范围更广。人人网是为互联网用户提供服务的SNS社交网站，主要是基于校园和相同兴趣的人共同组成的圈子。人人网用户为实名制，通过发布状态、发布日志、传照片、分享连接等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。人人网刚建立的时候一个最重要的特点是限制具有特定大学IP地址或者大学电子邮箱的用户注册，这样就保证了注册用户绝大多数都是在校大学生。即使后来想跨出校园吸引更多受众而转型，但出于首因效应，人人网的大部分用户仍旧是大学生。打开人人网的登陆界面，除了普通的“登录”、“注册”等按钮，比较显眼的就是“大一新生快速入日”的链接。这样的弊端在于当大学生毕业进入社会以后，由于社交圈的改变，校园关系逐渐弱化，人人网的活跃度也由此降低。

转而看微信，根据CNNIC调查报告显示，其用户大部分是公司职员以及专业技术人员，其次才是学生。微信用户年龄的分布在19-30岁以及31-40岁阶段居多。这表明微信的受众范围更加广泛，并且不会因为毕业而使微信的活跃度受到影响，其生命线也就更长。同时，微信并没有提倡实名制，相对于人人网来说更能保护用户的隐私，更加自由，并且避免了不必要的信息泄露的问题。

5 微信VS陌陌

微信与陌陌最大的区别就是一个主打熟人圈，一个主打生人圈。微信与陌陌几乎诞生于同一时期，反观陌陌，凭借着“陌生人交际”的标签，虽然一年的时间中也积淀了千万级别的用户，但是陌生人市场的盈利水准一直被业内质疑，而且现在的陌陌显然并没有一个真正适合自己发展的机会，因为面对一个日益成熟的微信，用户往往面临二选一，而这个最终的选择肯定不是陌陌，虽然陌陌在最近新增了地点留言功能，试图将陌生人平台做得向熟人关系靠拢，但是面对具有强大借鉴能力的微信来说，陌陌的未来并不明朗。相较于陌陌，微信更像是一座桥梁用来维系亲朋好友，同事同学之间的关系。虽然它也有附近的人，漂流瓶等等，但这些功能逐渐被弱化。陌陌明智的选择应该是持续与微信形成差异化战略，让用户有更丰富的展示自我的空间与形式，以及更多样的互动沟通方式。同时挖掘自己的LBS功能，开启O2O的商业模式，继续在陌生人关系网中寻求发展的出路。相信只有据用户不同的需求来进行改进的这种良性的竞争，才能为用户来带真正的利益。

6 结语

微信、手机QQ、米聊、微博、人人、陌陌之间的优劣众说纷纭，但毫无疑问的是，借助互联网业务蒸蒸日上的趋势，它们的存在给人们带来了更为新鲜刺激的体验。不仅改变了我们传播信息的方式，也对我们观察世界的方式进行了潜移默化。特别是微信，作为一个功能比较全面的平台，对个人以及企业的影响不容小觑。在信息全球化的背景下，不同的即时通讯工具在人们的生活中各有侧重，扮演着不同的角色，它们之间存在相互竞争，又互相促进，成为了人们生活中的调色剂。每一个受众都可以随时随处随地选取适合自己的最佳交流、互动方式，在讲究高效的信息时代，让信息共享、为我所用。

参考文献：

[1]金轶伦，孙香美.媒体碎片化时代的媒介接触点管理[[J].新营销，2011.

[2]中国互联网络信息中心[[EB/OL].http：//www.cnnic.net.cn/.

[3]徐进.微信开启微博后时代[J].知识经济·中国直销，2012.

4.胶囊房竞争对手分析 篇四

一．同行业之内竞争：胶囊房种类有多种，分为一代，二代，三代等。不同商家

做了不同的胶囊房，会吸引到不同顾客，但都是面积很小的，所以要把顾客都吸引来，要看这些胶囊房的特点，然后让消费者更相信我们的胶囊房！

1.一代胶囊房企业：面积最小，只有2平米，睡着不舒服，不自由，但优点是最便宜，所

以吸引了那些工资微薄，在外做事晚上不能回家而寄宿的消费者。

2.二代胶囊房企业：面积4平米左右，比一代睡着更舒服点，可以放些行李，价格比一代

便宜点，适合在外独自打工的农民工。

3.三代胶囊房企业：面积又增加了一平米，还增设了厨房，餐厅，沐浴间等。这也不是用来

常住的地方，主要就是为了解决流动人口的过渡性的居住问题。比如大学生，他们事业刚刚起步，还没有什么经济能力，住在这里只是暂时的，等他们经济稳定了，就会搬走。至于租金也很便宜，单人间350元一个月，双人间450元一个月。

二．不同行业之间的竞争：胶囊房只适合短居，不适合长居。所以还有很大的竞

争企业，就是那些商品房，别墅等企业。买这些房子的人都是很有钱的，一般不会买这些面积极小的胶囊房，但也不是完全没有可能。

1.买商品房，别墅等风险大，因为贵，如果发生什么自然灾害什么的，如地震，房子就没

了，这样钱的损失大。

2.胶囊房便宜，可以到处买，在哪工作，在哪买，在哪住。但商品房什么的就不行了，如

果要去外地工作就又要租房子了，不自由。

3.最近的流行语叫做房奴。一些人买不起房子，但觉得租房太亏了，花了那么多钱又没有

属于自己的房子。最后贷款，用自己的一生来还贷款，进入了悲剧的人生。

5.真维斯的竞争对手分析 篇五

1.森马--过于冒进。森马的最大弱点是过于冒进。要考察一个企业，必须观其言，看其行。森马董事长邱光和谈的最多的是自己销售额如何大，自己纳税如何多，却很少谈经营，谈品牌，谈管理。这种企业好大喜功，事业难以持续。这个企业没有愿景，只有销售目标，森马号称2014年销售额要达到300亿！我记得国美几年前也说过这种话？关于品牌，森马只常用的字眼就是“豪华明星阵容”，关于设计，森马常用字眼是“国际班底，法国的XX,韩国的XX，美国的XX，北京的XX”，我不禁要问，哪个是自己的？关于商业模式，森马常用字眼是“玩虚的”，所谓的虚拟经济。这种做企业的方式是很难持续的。森马，是黑马，不是千里马。

2.班尼路--不够专注。（德永佳, HK 00321,市值119亿港币）班尼路其实就是德永佳下面的一个品牌。德永佳经营汽车维修，布料和成衣批发，成衣零售，其中成衣零售除了班尼路之外还有4个子品牌在做，比如I.P.ZONE，E-BASE等等。虽然德永佳报表上看起来销售额99个亿，将近百亿的规模。其实51%的销售来自布料和批发，这个是没有前途的，在这个意识上，德永佳跟以纯比就能看出视野差距。然后49%的销售才是来自零售。零售又有好几个品牌在做，每个都不强，班尼路勉强还可以，销售额只有20来亿。对比真维斯，美邦的销售量来看，就是小毛孩了。所以，大家从德永佳的构造可以看出，这个公司不懂得舍弃。早该舍弃的批发和布料业务，不仅没舍弃，还越做越大，占用公司的资源越来越多，越险越深，越深越难放弃。另外，子品牌一大堆，但个个都不强，早该舍弃一些品牌，专注做一两个，甚至只做班尼路才是正道，可惜这个公司就是不懂放手。更可笑的是，公司还有一个迟迟不愿意撒手的汽车维修方面的业务。。班尼路，没出路。

3.堡狮龙--不专不强。（堡狮龙国际，HK 00592,市值8.96亿港币）堡狮龙我想一笔带过。54%的收入来自香港，国内经营着7-8百家专卖店，目前还是亏损。在品牌运作上，也无可圈可点之处，堡狮龙只是卖商品，平价商品，而不是做品牌。顺便问一句，有谁听过堡狮龙？堡狮龙，不是龙。

4.佐丹奴--管控之道。（佐丹奴，HK00709,市值48亿港币）用GOOGLE搜索一下“佐丹奴”三个字，大部分是批发佐丹奴服装的。在深圳最著名的服装商圈东门，很多人在小店门口摆张桌子卖佐丹奴的T恤。在渠道的管控上，佐丹奴有点失控。类似困境的还有KAPPA。现在KAPPA也是如此，有点失控了。除了渠道，在品牌定位上，佐丹奴也面临两难。既不高端也不低端的形象，上有ESPRIT的防御，下有真维斯，美邦等的夹击。既不想卖的太便宜，品牌定位又跟不上。佐丹奴的这些困境在其年报上得到了比较直接的反映，最近5年，佐丹奴的销售额一直停留在45亿上下，5年来没有半点进步。但是，不管怎么说。佐丹奴和上面三个品牌相比，目前只是彷徨期，还有希望。

5.以纯--一切皆有可能。以纯这个公司是很有意思的。老板郭东林30来岁，现在以纯品牌有10来年历史了，所以，实际上创立这个品牌时，人家还只是20出头的小毛孩。郭东林小时候家里穷的很，读书的时候每天稀饭凑活。班上只要有人丢东西，大家的目光马上聚焦在他身上。因为他家最穷。高二的时候，书实在没钱继续读了，看见村里有人倒卖木材挣钱了，他就去试试。这一试把好不容易集资到的4000块亏了个精光，那时候对这个穷小子的家庭可是天文数字。被逼无奈，出走河源，去广州打工。。从此步入传奇路。

深圳东门有一家大型的以纯店。生意超好，款式超多，价格超合理，人气超旺。佐丹奴董事长早年创业时从麦当劳的少款多量模式得到灵感。把公司的款式从500款砍到50款，生意不错。那是当年。现在这个时代，属于以纯这种可以快速反应，款式多样，价格合理的公司。业界都在学ZARA模式，我看以纯学的最好。除此之外，这个郭东林，年纪虽轻，他很懂得用人和重视人。除此之外，他还很有远见卓识。10多年前他的做服装主要靠海外批发，生意很红火。但他居安思危，意识到这个批发的路子不是长久之计，于是决心转型做品牌零售。事实证明，批发越来越难做，自创品牌经营才是远见之举。这个道理真维斯也早意识到了，不过真维斯采取的做法是慢抽柴，广铺路的方式。10年前郭东林20来岁，这个毛头小子能想明白的事情，班尼路却不可自拔。至今还深陷其中。这个郭东林身上发生的事情太多都是不可思意的。对于以纯，我想说的是，一切皆有可能。

6.美邦--希望之邦。（美邦，A股 002269，市值226亿人民币）.美邦这个公司，不从投资的角度，只看公司本身。我觉得是非常棒的。在投资的角度，这个公司市值226亿了，而且，最近我对比研究其报表来看，美邦明显采取了一些迎合投资者的会计政策。比如真维斯固定资产10个亿，折旧将近2亿。而美邦，固定资产7亿，折旧只有区区3千万。这样在报表上，美邦的利润表看起来就比真维斯多了一个多亿。类似的政策就不谈了。我对这个公司谈谈看法。

美邦在品牌经营上，功力确实深厚。这些年销售额嗖嗖的涨，也间接验证了这点。另外，商业模式上确实是很懂得创新。只抓品牌，其余的链条全部外包，连销售都外包。是真正意义上的轻公司。重要的是，美邦的这种商业模式，并没失去控制。森马也是类似的模式，但森马估计几年之后就要跑马了。。为了控制住，美邦在管理信息系统，数据分析，物流管理，方方面面下功夫。我看了周成建的照片，这个人跟郭东林一样，也很年轻。年轻人有如此远见和能力，本身就是一种强大的竞争力。

在品牌的管理上，美邦引入周杰伦做形象代言人。周杰伦人气确实不错。我看到美邦的做法是，在宣传代言方面，要请就请最好的。而且这个周建成很善于借力。王石，牛根生等人，都成了美邦独懂。这是一种借力的行为。很巧妙。现在ME&CITY的代言人，周老板请的是《越狱》男主角，这个人跟周杰伦一样，人气王。而且ME&CITY定位中高端。这个品牌一出来，就有一种震撼力。

美特斯.邦威的品牌阐释是：美-美丽，特-独特，斯-在这里，邦-国邦，故邦，威--威武。美丽而特别的服装就在这里，就在中国。美邦以扬国威，打造民族品牌为使命。我想说，美邦，希望之邦。

7.真维斯--真的是捡钱。(旭日企业，HK00393,市值31.8亿港币)真维斯在品牌经营方面，不逊于以上任何一家，冠名节目《真维斯娱乐现场》，是娱乐台收视率很高的节目，个人认为冠名节目比找代言人更适合真维斯的品牌形象，在一些系列产品的推广上，春春人气还是不错的。在企业经营上，稳重而进取，公司历史很长，品牌多年来基业长青，有他一定的经营之道。杨钊董事长多年前就和以纯老板一样，已经意识到出口批发没出路，一直都在做减法，只是摊子太大，一下子减不完，细火慢抽。这个品牌内涵最清晰。你看到班尼路的LOGO

时，你会想到什么？或者你能联想到什么？有什么感觉？好像什么都没有。但是，你看到真维斯的LOGO时，我自己是有感觉的，清新，简单，自然，舒适。

真维斯是目前上述品牌中，国际化做的最有进展的一家。澳纽的业务规模接近10亿了，其它国家也都推进的很好，美国6-7个亿。真的不简单。关于真维斯的分析，我以前陆续写过一些文章进行分析。这里就不重复了。感兴趣的可以找找我以前的博文。比如“2010年我最看好的股票”，“真维斯2009年年报解读”。这个公司32亿市值不到，12亿现金。按林奇的方法，把这12亿现金扣除再算。相当于20亿市值。对应的是将近60亿的销售额，正常每年大概3个亿利润。5年平均现金净流量每年将近5个亿。真正懂财务的更愿意看现金净流量，而不是看净利润。真维斯5个亿的现金净流量-2个亿的折旧=净利润3亿。如果按美邦的那种迎合投资者的会计政策，把折旧做小一点。也做成4千万5千万的样子，那么净利润就是4.5亿。。我相信着重长期投资价值的投资者，有鉴别力的投资者，都不会被这些会计政策迷惑的。

一 财报分析

之前我预估真维斯利润大概在4--4.5亿之间，主业3亿，I.T股权1亿。年报结果4.26亿，和预期相差不大。但主业2.6亿略低于预期的3亿。截止到2009年12月31号，真维斯销售额57.68亿，2008年为55.74亿，微升3.48%；在销售额略有上升的情况下，拨备前利润却由去年的2.99亿下降到2.59亿，下降13.23%；（当然，销售增长利润反降的情况今年美特斯邦威也是一样的情况，美邦销售增长了8个亿，营业利润反而下降了1.5个亿。）毛利率由去年的42.56%提高到今年的43.53%，在毛利略有提高的情况下，利润反而下降，原因是费用增长太快，销售及分销成本增加了大约7千万，行政费用增加了大约6千万。净现金从去年的9亿提高到今年的11.3亿，提高了24.88%，现金回流状况良好。库存从去年的8.4亿下降为7.5亿，大约减少了1个亿。

这个报表给了我们什么启示呢？1.竞争激烈。主要体现在销售和分销成本增长迅速。2.用工成本增加。主要体现在行政费用的迅速增长上。3.公司风险意识提高。库存得到有效减少，净现金回笼良好。4.经营环境艰难。中国市场增长11%左右，其余像澳洲，纽西兰，处于下跌状态。整个全球市场，基本上只是中国一枝独秀。5.公司运营能力提高。人均销售额从18.6万提高到今年的20万左右。存货可供销售日由55天减少为47天。毛利率提高了一个点。

6.有效扩张能力降低。单店销售额从去年的166万下降到今年的162万。略显疲乏。

二 比较分析

真维斯的主要竞争对手，我们来看看美特斯邦威和佐丹奴。

1.从销售额来看，真维斯全年57.68亿，佐丹奴42.33亿，美特斯邦威52.4亿。真维斯远高于佐丹奴，略高于美特斯邦威。

2.从增长率来看。真维斯的销售额2004年为36亿，2005年38亿，2006年44亿，2007年48亿，2008年56亿，2009年58亿，可以说一直处于良好的增长态势。而佐丹奴2005年44亿，2006年44亿，2007年50亿，2008年50亿，2009年42亿。大家很容易发现佐丹奴5年来一直停滞不前，品牌已经显露疲态。尤其是面临同样恶劣环境的2009年，真维斯略有增长，佐丹奴却是猛烈下降了8个亿的销售额。再看看美特斯邦威，这个公司因为上市不久，上市前的数据很难考核其真实性。2006年20亿，2007年32亿，2008年45亿，2009

年52.4。美特斯邦威不仅没跌，还取得了可喜的增长，确实不容易。

3.从2009年利润变化来看。真维斯利润从去年的2.99亿下降为2.59亿，下降幅度大约

13.38%；佐丹奴从去年的3.11亿下降为2.88亿，下降幅度为7.4%;美特斯邦威从去年的5.9亿到现在的6亿。

4.多年利润变化来看。真维斯利润2004年利润2.2亿，2005年2.4亿，2006年2.7亿，2008年5.15亿，2008年0.85亿（含I.T股权拨备2.14亿，实际应为2.99亿），2009年4.26亿（含I.T股权拨回1亿，实际主业应为2.59亿）；佐丹奴利润2005年4亿，2006年2亿，2007年2.95亿，2008年3.1亿，2009年2.9亿.美特斯邦威2006年0.68亿，2007年3.6亿，2008年5.9亿，2009年6亿。整体上美特斯邦威的利润率比较高，真维斯的增长比较稳定有序，佐丹奴无论从销售额还是利润增长角度看，都处于疲乏状态。但市值却是真维斯的1.5倍。

5.净现金状况。真维斯2009年底的净现金11.3亿，佐丹奴8.3亿，美特斯邦威16亿，美特斯邦威上市融资不久，有其特殊性。

6.净资产状况。股东权益真维斯22.18亿，佐丹奴21.18亿，美特斯邦威29.9亿。

7.股东回馈。从分红和回购的角度看。真维斯的分红一直遥遥领先。而且大股东曾在3.6价格进行增持。这些都是公司对股东负责的表现。

从对比的总体来看，真维斯在销量上明显占优势，美特斯邦威在利润上明显占优势，佐丹奴各方面处于劣势。但市值确实天上地下。真维斯31.8亿港币，美特斯航为221.3亿人民币，佐丹奴47亿港币。

三 提升要点

佐丹奴在折旧上做了点文章，在固定资产跟真维斯差不多的情况下，折旧比真维斯少一个亿，这是佐丹奴看起来利润比真维斯稍微要好那么一点的缘故。其实已经差到家了。总体上佐丹奴是一个暮气沉沉的公司，完全不值得投资。无论从销售额，利润，会计手段，财务状况，品牌，各方面看，佐丹奴都不行。而美邦的情况截然不一样。

真维斯的销售额一直要比美特斯邦威高，为何利润却明显要低呢？主要在于销售费用。美邦卖55个亿，销售费用10亿左右，而真维斯却要15亿以上。其余像折旧等可以影响利润的东西，都差不多。毛利率美邦比真维斯高几个点而已。但销售费用却明显比真维斯少，而且是一少就是5-6个亿。为什么真维斯需要花费这么多钱在销售上，广告吗？似乎美邦的广告更多哦。美邦现在有周杰伦在做广告，真维斯有李宇春搞了一个系列，另外有一个《真维斯娱乐现场》节目为真维斯的冠名节目。真维斯为什么多花了那么多钱？

四 品牌经营

6.茅台酒美国市场竞争对手分析 篇六

美国人一般喝威士忌，鸡尾酒和葡萄酒比较多。

美国烈酒行业最畅销的是威士忌，2012年，美国波本酒和田纳西威士忌市场的国内销售量约为1688万标准箱，比2007年危机发酵伊始增长了13.2%；国内销售收入达22.22亿美元，比2007年增长了近30%。

7.竞争对手会计方法与运用研究 篇七

(一) 竞争对手会计的涵义

战略性成本计算和定价、竞争对手会计和品牌价值会计是构成战略管理会计的三大核心内容。竞争对手会计是以竞争理论、微观经济学、战略管理等现代管理理论与方法为基础, 以权变管理思想为指导, 通过收集、加工、分析和整理竞争对手的经济资源、成本水平及结构、市场份额、竞争战略、防御或报复的程度等财务和非财务信息, 实时监控本企业、顾客和竞争对手所构成“战略三角”的动态变化, 帮助企业决策当局制定市场竞争变化应对方案、保持或扩大比较竞争优势、获取超额价值的一种战略管理会计工具。竞争对手会计是反映和分析某种产品市场主要竞争者之间此消彼长, 或者其它竞争运动形式动态变化的管理会计信息系统。

(二) 竞争对手会计的特征

竞争对手会计具有以下特征:

(1) 相关性和及时性。竞争对手会计的基本任务就是向企业管理者及时提供与竞争对手竞争战略相关可靠的信息资料, 帮助企业适时调整战略战术, 扬长避短, 发挥比较竞争优势, 提高或稳固企业的竞争地位。

(2) 动态性。竞争对手会计以权变管理思想和博弈理论为指导, 通过网络、广告、报刊等途径, 为企业提供内外部环境变化的信息和主要竞争对手的监控信息, 协助企业有关部门制定和执行与环境和竞争对手变化相适应的战略, 以动制动, 动中求胜。

(3) 外向性和抗争性。竞争对手会计旨在选择、收集、比较、分析和评价企业及其竞争对手的战略、成本、利润、价格、质量、市场份额等方面信息, 寻找企业的差距及其应对措施, 并力图击败或超越竞争对手。计量和分析的信息资料包括企业自身、外部竞争对手和经济环境两个方面, 意在“知彼”, 即帮助企业了解竞争对手的竞争战略、实力及动向, 超越了传统会计主体的范畴, 具有显著的外向性和抗争性特征。

二、竞争对手会计的基本方法

竞争对手会计方法是完成对企业及其竞争对手经营方针、目标、战略以及市场份额、财务状况等进行分析的手段, 主要包括:

(一) 信息收集和数据检索方法

充分、可靠、相关的信息是进行竞争对手分析的前提和基础。按照信息来源的不同, 收集渠道概括为两种类型。第一, 企业财会部门的信息。根据行业协会的统计资料、企业财务公开报告、产品文献及各种年鉴等分析和评估竞争对手的资产状况、负债率等。第二, 与企业相关的信息资源。其中应对公开资料, 如报纸和专业杂志、行业协会出版物、产业研究报告、政府报告、工商企业名录、产品样本和名册、广告宣传等, 进行常规性、定期的收集和整理;非公开的数据可以利用行业内的专业会议和展览会等, 在与相关单位的交流接触中进行有意识的观察和测量, 也可以联系与竞争企业密切相关的银行、咨询机构、经销商等获取重要的信息。

在传统的信息环境下, 竞争对手的信息一般通过专利信息、实地调研或通过特殊手段等获取。而在网络环境下, 除依靠传统的信息获取渠道外, 因特网查询是获取竞争对手信息最为便捷和经济的途径。较为权威、全面的网站包括:Dialog (http://products.dialog.com/products/dialogweb/) 、美国商务部网站 (http://www.doc.gov) 、美国中央情报局网站 (http://www.cia.gov) 、中国上市公司资讯网 (http://www.cnlist.com) 、全国工商贸易网 (http://www.100800.com) 、WTO网站 (http://www.wto.org) 、Transium公司的商业情报 (http://www.transium.com) 、欧盟公司网站 (http://www.bvdep.com) , Data-star、Google、Baidu及有关产品数据库、企业名录数据库等, 也是收集竞争对手信息的主要途径。上述网站均从不同侧面提供了不同企业的市场份额、销售数据、财务、产品价格、产业趋势、市场研究资料等竞争情报。

(二) 竞争对手成本评估方法

竞争对手成本分析主要包括厂房设备、生产技术、原材料、制造费用、员工工资、进货和营销渠道、售后服务、政府关系等方面。其分析前提是企业和竞争对手在规模、生产条件等方面具有可比的基础, 并剔除偶然因素对结论可能造成的影响, 对影响成本变化的主要因素要重点分析, 对类似由于追加技术投资而引起的成本变动更应值得关注。竞争对手成本分析的目的在于明确企业与竞争对手相比的成本态势, 然后从“消除劣势, 保持优势”入手, 制定在竞争中战胜对手的战略。除传统财务管理分析方法外, 还包括以下方法:

(1) 解剖法。也称拆卸分析法或反向设计, 是请相关的技术专家通过拆卸、分析和竞争对手的同类型产品, 根据零部件推断生产所需的材料、设计原理、工序、功能等, 以揭示自身产品优势、劣势及改进途径。拆卸工作一般由技术专家实施, 会计、管理人员及相关生产技术人员参与, 将竞争对手的产品肢解为零部件, 并明确各零部件的设计、功能及生产加工过程, 进而推断其产品的成本。解剖法实质上是分解与整合的有机结合, 通过逆向拆分了解竞争对手产品的设计、性能、生产工序和成本, 在此基础上顺向整合出整体方案, 并将企业自身产品与其进行比较, 提出具有针对性的竞争方案, 使企业在竞争中立于不败之地。

(2) 价值链分析法。运用价值链分析, 企业竞争战略制定者可以解决三个基本问题:一是客观地认识本企业生产经营过程中价值活动之间的关系、各个经营地位之间的价值关系以及经营单位与有关利益集团 (如用户、供应商、竞争对手等) 之间价值活动的关系;二是准确地确定影响企业竞争优势的关键活动;三是帮助企业选择恰当的竞争战略, 实现企业价值链的优化、价值系统的整体优化及竞争地位的提升。

(3) 模拟法。通过模拟竞争对手的成本可以发现竞争对手的成本优势和劣势所在, 一般可从四个方面进行模拟:第一, 模拟产品种类, 即假设本企业生产竞争对手的产品, 成本水平如何;第二, 模拟生产地点, 即确定如果本企业在竞争对手所在地设厂进行生产, 成本水平如何;第三, 模拟劳动生产率, 即确定如果本企业的劳动生产率与竞争对手的相同, 成本会是怎样;第四, 模拟生产规模, 即确定如果本企业的生产规模与竞争对手的相同, 成本会有哪些变化。这样, 企业可以发现与竞争对手在产品种类、地点、劳动生产率和规模上的差别及其对竞争优势的影响。

(4) 学习曲线。也称学习效应、经验曲线或者制造进步函数, 包括个人学习效应与组织学习效应。当一个企业采用低成本战略时, 为实现较高的利润水平, 企业必须达到较大的生产规模, 或者通过生产规模的扩张使单位产品成本降低到学习曲线的最低点, 并利用降价等竞争策略与现有竞争对手展开竞争以及阻止潜在竞争对手的进入。同时, 根据学习效应的内涵与外延, 较早进入某种新产品生产或具有较大生产规模的企业, 将获得生产经验上的比较优势地位, 并因此而取得成本优势和竞争优势, 这类企业可采取降低产品价格或增加顾客价值等竞争策略, 进一步扩大产品销售量, 迫使相对落后的竞争对手退出该产业;而对后进入的企业, 则应尽可能在产品的创新等竞争对手的“痛点”或“盲点”方面做文章, 通过扩大规模、引进人才、激励学习等措施缩短学习时间, 提升企业的竞争优势。

(5) 规模经济。规模经济产生的成因主要是劳动分工、专业化、几何尺度、财务等因素, 使企业获得成本或规模上的竞争优势。规模经济是产业内现有企业阻止潜在竞争对手进入的主要障碍之一, 现有企业可以利用固定投资高、生存和发展需要生产规模大等因素, 抵御或阻止潜在竞争对手的进入。

(三) 基于财务报表的分析方法

对竞争对手财务报表的分析, 重点着眼于分析竞争对手现时可能的财务状况和未来的市场预期。主要方法包括:

(1) 比率分析法。主要分析偿债能力、资源配置效率和盈利能力等方面的财务状况。计算指标一般包括资产负债率、流动比率、速动比率、已获利息倍数、总资产周转率、存货周转率、营业周期、应收账款周转率、销售利润率、资产净利率和投资报酬率等。

(2) 重新构造财务报表法。竞争对手对外会计报表编具有艺术性、虚假性和时效性, 粉饰经营业绩、会计信息失真现象是一个普遍问题。因此, 分析人员应在对竞争对手会计信息甄别、去粗取精的基础上, 依据直接成本法、完全成本法和盈亏平衡分析法等方法重新构造竞争对手的财务报表, 并据以分析其竞争实力。

(3) 相对指标比较法。通过计算和比较企业与竞争对手的相对盈亏临界点、相对市场份额等数据, 来分析和探究提升企业竞争力的途径。

(四) 恐龙理论

恐龙理论源自店铺式零售商这一销售形式的消失或退化。它认为店铺式零售商是一个行将绝灭的物种, 行动太迟缓, 植根于传统太深, 因而很难在新的气候下生存下去。它要么自己退出历史舞台, 承认失败;要么就把控制权交给那些被认为是能够适应新气候的人群——通常是些20岁左右而又没有零售业经验的年轻人。电子商务对传统零售业带来的巨大影响、即开型彩票和电视彩票对电脑彩票的撞击等都是“恐龙理论”的例证。众所周知, 恐龙灭绝原因主要有地壳运动说、气温下降说、基因突变说、竞争失败说、陨石撞击说以及其他说法。恐龙理论对企业发展的启示主要有:

(1) 物竞天择, 适者生存。企业应与时俱进, 敢于求新求变, 适时地调整其发展战略和生产经营条件。

(2) 增长的极限。企业在成功、壮大以后, 会产生骄傲情绪、人际关系疏离、机构重叠、机构之间摩擦增加、行政僵化、人浮于事、阶层组织增多、沟通及协调困难增加等“大企业病”。因此大公司要不断进行内部组织机构改革, 推行内部责任会计制度, 实现企业的可持续发展。

(3) 核心竞争力。锻造企业一种或几种在向顾客提供价值过程中长期领先于其他竞争对手的能力, 是一个企业能够基业长青的关键。

(五) 竞争地位监控方法

竞争地位监控有三个途径。

(1) 基于矩阵分析的竞争地位监控。采用麦金西矩阵分析、竞争轮廓矩阵、波特的竞争力模型等方法, 在行业内部通过评价和监督竞争对手的销售收入、市场份额、销售量、单位成本和销售收益率等指标, 定期或适时地分析评价竞争对手的状况。

(2) 基于标杆管理的竞争地位监控。在行业内部通过评价和监控竞争对手产品销售状况、单位成本、市场份额等经营业绩指标分析竞争对手的状况, 以竞争对手的产品、经营业绩指标及经营管理方式等为基准, 将本企业相同的方面与其比较、计算差异并分析评价, 找出自身的薄弱环节并汲取对手值得借鉴的经验和做法, 借以寻找企业经营的差距和超越竞争对手的措施, 从而提升企业的竞争力。标杆管理实施的基本程序为:确定标杆对象、选择对标竞争对手、收集与分析数据、建立业绩目标和实施改进计划。对标是一门艺术, 其结果不应仅仅是一堆数据, 重要的是建立在数据之上的分析, 以帮助企业找出差距并获得核心竞争力。具体而言, 基于标杆管理的竞争地位监控有两种评价方法:一是竞争地位图法, 描绘本企业、行业领先者和重要竞争对手一些关键指标的变化情况, 包括单位成本、单位价格、销售利润率、销售数量、市场份额和相对市场份额、现金流量、资金周转率等, 不仅提供竞争对手在不同时期和不同变量的涨落图, 还有助于企业明确竞争对手的战略走向;二是战略健康指标法, 根据竞争硬件 (生产能力、产品质量、成本结构等) 、竞争软件 (企业声誉、管理层水平、企业文化等) 、未来机会获取能力和竞争压力四个方面的综合评价得出企业相对于竞争对手对于机会的把握程度。

(3) 基于博弈论的竞争地位监督。竞争对手会计主要应用的是非合作博弈, 即各方在给定的约束条件下如何追求各自利益最大化, 特别是企业与竞争对手之间行为的相互影响和相互作用以及利益和冲突、竞争与合作。企业运用博弈论中的决策模型进行这些问题的决策将使决策过程更加科学合理。竞争对手之间的博弈主要有价格战博弈、市场份额博弈、贸易自由与壁垒博弈等。

三、竞争对手会计信息的内容

竞争对手分析是企业在制定和实施战略目标过程中, 对同行业、同类型企业 (即主要竞争者) 的经营方针、方式方法、经营目标、经营战略, 诸如产品生产种类、数量、性能、质量、价格、售后跟踪服务、市场占有率及环境审视信息等各种因素进行分析, 以便根据竞争对手的情况对本企业的经营目标与竞争战略作出适当的调整或修订。企业在市场上的竞争对手很多, 竞争对手分析是在现有及潜在竞争对手研究的基础上, 对本企业构成威胁的主要竞争对手的竞争战略、竞争力、生产经营发展动态等方面进行分析, 进而确定本企业的竞争策略。竞争对手会计信息是指产业竞争者的财务与非财务信息, 信息的内容是多元化的, 具体应当根据企业战略和所处竞争环境的实际情况进行有侧重的收集。主要包括以下几个方面的内容:

(一) 竞争企业核心能力分析

是企业借以在市场竞争中取得并扩大优势的决定性的力量, 使企业在特定的外部环境和内部环境下, 对企业适应竞争起关键作用的能力。包括分析竞争对手的现金储备、筹资能力、厂房设备、产品的生产要素成本、成本结构、费用开支、市场份额、销售状况、营销渠道以及在经济波动和技术改革等影响下各项数据的变动情况, 达到对竞争企业核心能力、增长潜质、反应适应能力、承受度、耐力等的全面了解和把握。

(二) 竞争企业战略分析和预测

竞争战略是企业谋求和保持竞争优势的整套方案, 包括目标与原则、阶段与步骤、重点与一般、战术与方法。企业竞争战略包括低成本战略、产品差异化战略和市场细分战略, 通过收集和分析竞争对手的产品定价、原材料提供、售后服务、工艺创新、生产能力、资金营运、合资策略、宣传促销等方面的数据, 进而勾勒出竞争企业的先行战略, 并根据上述数据在一定会计周期内的波动情况预测出企业战略走向, 以了解竞争对手的未来目标。

(三) 竞争企业反应能力分析

竞争反应能力的分析是完成竞争对手分析的重要内容。通过联系竞争对手的目标分析、优劣势比较、现行战略、假设和关键能力等, 考察其在面临进攻时的防范措施、回应强度和效度;通过分析竞争对手对现行地位的满意程度、战略变化可能性、市场环境状况等考察其主动进攻的行为方式和强度, 一般而言, 绝大多数企业都存在“痛点”, 或者在受到威胁时作出超常反应的地方。不到竞争的关键时刻, 应尽量避免竞争对手的痛点, 以规避可能促使竞争对手作出情绪化、报复性或超常反应的领域, 而选择最佳战场与竞争者作战。

竞争对手会计是现代管理会计的一个新领域, 是基于企业竞争日益激烈和战略管理背景的产物。作为一种通过搜集和提供企业竞争对手的经济资源、市场份额、成本结构等财务和非财务的信息, 并在此基础上进行深入分析以帮助管理者进行有效市场决策和监督市场竞争者行为的方法。与传统的会计方法不同, 竞争对手会计方法旨在计量、加工、比较和评价本企业与其竞争对手在战略管理和竞争力方面的机会、威胁、优势和劣势, 具有显著的外向性、抗争性和动态性。

参考文献

[1]郭化林、阮晓明:《战略管理会计理论研究》, 吉林科学技术出版社2003年版。

[2]马兰:《竞争对手会计研究》, 《四川会计》2001年第10期。

[3]周友梅:《国际反倾销:竞争对手会计的提出与运用》, 《对外经贸财会》2004年第10期。

8.两个竞争对手 篇八

同时被报社录取试用的还有一个叫阿良的年轻人，他也是摄影记者，两个刚踏入社会的小伙子很快有了竞争意识。主编严肃地坐在他们面前，说：“我必须慎重地提醒你们，三个月的试用期很快就会过去，你们将有一个人被淘汰。能否保住这个职位，就看你们的努力了。”

阿斌和阿良对视了一眼，目光中充满了敌意。然而，他们的经验太少，求胜心又太强，转眼两个多月过去了，二人依然是个平手。

眼下正有一个好机会，一个主题为“关注社会上的吸毒人员”摄影大赛正在举行，吸毒人员不能像普通人那样健康地生活。很多人选择了盗窃、打架，大量吸毒来耗费自己的生命，他们被称为社会的毒瘤，为大多数人所唾弃。如果谁能拿出一幅惊世骇俗、激荡人心的好作品出来，并且获得大奖的话，毫无疑问将在报社扎下根来。

阿斌一直冥思苦想，希望找到一个好的拍摄素材。

一个叫娟子的吸毒女青年引起了阿斌的注意。她大概二十四五岁的样子，脸色泛青，目光呆滞，手臂上满是针眼，身体如同风中的蛛网一样脆弱。她白天浑浑噩噩地躺在一个租住的小屋里吸毒，晚上就出去卖淫以获得吸毒的资金。

阿斌跟踪她第五天的时候，看见了惨不忍睹的一幕：娟子的毒瘾犯了，由于没有钱买毒品，她绻在小屋外边墙角中在地上痛苦地呻吟着，咬着自己的手……过了很久，娟子的神智好像清醒了一点，她踉踉跄跄地爬上了旁边一栋四层楼的老房子。难道她要自杀？阿斌的心中充满着疑惑，他毫不犹豫地跟了上去，躲在一个角落静静地观察着，同时调好焦距，对准了那个女子。

阿斌知道，如果他能拍到吸毒女青年飞身坠楼的那一瞬间，将会成就一幅绝好的作品：一个女青年，她在自我放逐中选择了吸毒来麻痹自己，最终走投无路，将年轻的生命交付于蓝天。每个看到这幅作品的人，都必然会产生心的震撼。

他吃惊地发现，对手阿良竟然拿着照相机站在了天台的另一边。“这个家伙，他一定是知道我有好的拍摄题材，惟恐我拍了比他好的作品，才跟踪我来这儿的。”

阿斌握紧了拳头，心中再次升腾起争斗的冲动，“我的距离比他近，角度也比他好，只要我抓拍的瞬间比他到位，这个职位还是我的。我一定要赢！”

娟子正一步步走向天台的边缘。阿斌从侧面看见，她的眼神充满了悲伤和绝望。忽然，一行浑浊的眼泪从娟子的眼中落下，不知怎的，阿斌忽然想起了年龄与她相仿的姐姐，仿佛眼前的这个人就是自己的二姐。

想到这里，阿斌抛下照相机，不顾一切地扑了上去，紧紧地抓住已经下落的娟子的衣角，半个身子几乎要跟着坠入楼下……他终于拉住了这个轻生的女青年。围观的人群纷纷为这惊险的一幕松了一口气。救护车呼啸而来，带走了娟子。

这次肯定是阿良拔了头筹，阿斌在从医院回来的路上黯然地想着，我可能要失去这个职位了。但是想到那个女青年可能从此远离毒品，被社会关怀，他又觉得很轻松。一回到报社，他遇见了阿良，便故作热情地说：“嘿，阿良，恭喜你！这次是你留下来了！”

“可我什么也没拍下来啊！”阿良望着阿斌吃惊的样子，笑道，“在你冲向那个吸毒女青年的一刹那，我就知道你比我强了。你为了把那个吸毒女青年从死亡线上拉回来，自动放弃了这次绝好的机会。我输得心服口服，我愿意自动放弃这个职位。”

“阿良！”主编不知道什么时候走到了他们身后，他兴奋地拍着阿良的肩膀说：“市公安局打来电话要我转告对你的谢意。原来第一时间打电话去叫救护车，还有通知110的人是你啊。这次我们报社名声大振，出了两位救人英雄，并且掌握了第一手现场材料，这都是你们的功劳！报社已经研究决定，你们都被正式录用了，希望你们两个人同心协力，一起为报社的发展而努力！”