房产投资技巧（精选16篇）
1.房产投资技巧 篇一
一、房产销售技巧之了解消费者购房意图
房产销售人员要想更好地掌握房产销售技巧，就需要从消费者的角度出发，掌握消费者的购房意图，进而才能使销售行为针针见血，房产销售技巧的运用才能炉火纯青。
一般来说，消费者购房的意图主要有以下几种：
一、投资性
如为非需求性或非必要性之购买行为，这种市场形态的顾客多为第二次购买，购屋性质以套房或办公室为多数。
二、需求性
多为切身需求或居住、办公或经商之购买行为。产品对象多为纯住家、店面住家或办公室，此种需求者多为第一次购买。
三、投机性
为短期资金之流通运用并预期增值或因物价波动，而产生购买动机，并于短期内即预期抛售之购买行为。
四、保值性
因预期涨价、货币贬值或物价波动，而将资金提出购买商品避免因物价上涨而导致货币贬值。
二、房产销售技巧之客户类型分析及对策
一、房产销售人员要想提高成交量，首先要对客户类型进行分析，并针对客户类型采取不同的应对策略，以下是房产销售中常见的十种客户类型及应对策略，可供参考。
二、房产销售员依客户类型的不同，可分别采取以下应对方法：
三、一、志气高昂型
四、这一类型的客户经常拒人千里之外，盛气凌人，不可一世。
五、应对策略：对此客户可提供特别服务，但须坚定立场。
六、二、过于自信型
七、这一类型的客户主要特征是不时地打断销售人员的谈话，以显示自己的知识，在销售人员有机
会提出自己的建议前，他常常说不。
八、应对策略：让客户尽量发表意见，候机再提出自己的看法及意见。
九、三、挑三拣四型
十、这一类型的客户经常不断的挑剔你的公司或产品，提出种种不合理的要求。
十一、应对策略：探寻对方不满意的原因所在，予以详解，用事实来支持自己的观点，并且少谈题
外话，以免节外生枝。十二、四、冲动任性型
十三、这一类型的客户往往很冲动，决定下的很快，不待销售人员有说话的机会，就下论断道：我没兴趣。
十四、应对策略：将客户引致别处，单独商谈，以免影响其他客户购买心理。当对方说不时，不要
立刻让他离去，以较缓和的声调与之洽谈。十五、五、口若悬河型
十六、这一类型的客户喜欢闲聊，常使销售人员在销售过程中被不相干的事情干涉。
十七、应对策略：推销人员遇到这一类型的客户时，要随时注意将谈话拉回主题，并由对方的谈话
找出更多的意见来推销，态度要和善，但不可过于热情，选择适当的时机结束推销。十八、六、沉默寡言型
十九、这一类型的客户只注意听别人说话，不表示意见，对推销人员的话不作反问，无动于衷。
二十、应对策略：引导对方谈些自己的专长，再引起他对商品的兴趣，鼓励他说出自己的的想法。二十一、二十二、二十三、七、畏首畏尾型这一类型的客户购买经验不够，对产品不熟悉，所以很不容易下判断。应对策略：以和善的态度给对方安全感，明确地说明商品的各项情形，并提出保证
及业绩、经验。二十四、二十五、二十六、二十七、二十八、二十九、八、急躁易怒型这一类型的客户特征是脾气急躁，易于发怒。应对策略：最好由异性来应付，说话要简单明了，造成愉快的气氛。
九、疑神疑鬼型这一类型的客户疑心病很重，不轻易相信人。应对策略：推销人员对这一类型客户要耐心解释，详细说明，提出各项说明文件及
保证，以取信对方，必要时可以老客户做见证人来进行促销。三十、十、神经过敏型三十一、三
十二、这一类型的客户尽往坏处想，任何一点小事，都会引起他的不良反应。应对策略：推销人员多听少说，神态上要表示出重视对方的样子。不要随便开玩笑，以免说错话，而使对方信以为真。
三房产销售技巧之销售问题处理技巧
在房产销售过程中，房产销售员可能会遇到各种各样的问题，房产销售员能否处理好这些问题，直接决定着房产销售的成败，为了有助于大家做好房产销售，下文介绍了房产销售技巧之销售问题处理技巧，可供参考!
在房产销售中，房产销售人员可采用以下几个技巧处理房产销售问题：
一、重复销售
不幸发生销售重复的问题时，最好能设法引导双方购买另一件商品，如果处理不当，有时必须配给客户双倍或更多的定金赔偿。
二、杀价问题
最好不要允许客户杀价，改以赠品代替杀价。
三、赠送问题
事先要赋予销售人员赠送的权责，那么在销售场合中，销售人员才能肯定地给客户答复。
四、贷款利息的收取方式
在签约时，须详细向客户说明借款利息的条款，以免收款时，发生无谓的纠纷、最好能将利息不漏痕迹的平均加在房价中，就不会造成客户太大的负担。
五、水、电、瓦斯接户费收取细节
买卖房地产的方式有卖断和委建两种，如卖断，因有买卖合约，不必收取水、电、瓦斯接户费;如委建，则须另外收费。
六、规费、税捐收取问题
最好能将规费、税捐等费用列成一张表格，一目了然。
七、退房问题
如遇客户退房，需先了解原因，设法解决，如果无法解决，可告知客户，等房子再出售后，才可退出定金，并写下退房委托书，以免造成日后重复出售。
八、前期款收款过重问题
如遇到有客户反映前期款过重时，销售人员可以(地下室工程费高)或(担心物价波动而预先订建材)为理由，向客户说明。
九、签约时，若要求销售公司盖章，销售公司只能以见证人的身份盖章。
十、坪数、加价、交房日期保证问题
坪数和交房日期可事先在合约书上写明保证事项，使客户安心，至于房价上涨的问题，依内部买卖标准合约书内之规定，当物价上涨指数在百分之三以上时，物价上涨部分由客户负担，当物价上涨指数在百分之三以内时，上涨部分由建设公司负担。
十一、对客户孩子的处理方式
当客户与销售人员洽谈时，公司内其他人员应将客户的孩子带开，以免影响大人的思考，造成销售的障碍。
十二、变更隔间时，建材费用的补贴问题
通常公司于建筑工程进度进行到某一预定程度时，统一办理客户更改隔间问题并对建材和工资合理的补贴。
十三、由样品屋产生的细节问题
样品屋内应明白标示哪些设备是附赠的，哪些设备须客户自行购买，以免将来发生纠纷。
十四、工程问题
有关工程方面的问题，最好能请具有专业知识的工程人员在销售现场给予解答。
十五、客户表示犹豫要返家与家人洽谈时
聪明的销售人员应说服客户将家人带到销售现场，以争取与客户再次洽谈的机会，使购买行为成立。
十六、当客户表示有公司的商品较便宜时
销售人员应事先准备好充分的市场资料，对客户仔细分析其他商品的优劣点，从而说服客户。
十七、当客户表示身上的钱不够时
销售人员应有两种处理方法，一为客户身上有多少钱就先收多少，另一种方法是陪客户一起回家取钱。
十八、客户希望保留某一客户时
最好保留时间不要越过十二到十四小时，同时要做客户追踪。
十九、客户要求下次补足时
尽量不要将时间拖太久，并密切追踪。
四房产销售技巧之应对客户疑问的方法
有效解答客户疑问是房产销售技巧中的重要内容之一，也是决定销售能否达成的关键环节，为了有助于大家做好这一环节，下文介绍了房产销售技巧之应对客户疑问的几个方法，可供参考!
在房产销售过程中，常见的应付方法有以下几种：
一、先肯定后否定法
先顺着客户的说词，不作正面冲突，然后再回头详加辩解，如：是.......但是.......二、询问法
用问句套出客户反对的理由、意见后，再一一设法解决。
三、转移法
分为转出法与转入法两种，转出法就是暂时把问题搁置一旁，避而不谈;转入法就是把问题的中心引入而以专家的立场对客户解释。
四、拖延法
若销售人员遇到无法立即解决的问题时，应尽量拖延时间，待负责的人员来临后找出合理的理由，再向客户解答。
五、房产销售技巧九大妙招
要做好房产销售，需要讲究一定的技巧，那么，房产销售技巧有哪些?世界工厂网小编总结了房产销售技巧九大妙招，可供参考，希望对大家能有所帮助和启发!
在房产销售过程中，以下九大房产销售技巧值得参考!
第一招：殷勤招待，建立关系。
当客人一入售楼部，一定要用亲切的笑容欢迎，无论是男女老幼，样衰与否，均报以灿烂的笑容，尽快建立友善的关系，以便作进一步销售工作。举例：
1、先生，早晨!随便参观，有什么可以帮忙?
2、小姐，你好，来看展销会吗?是否需要帮你介绍介绍?
3、两位，你好，随便拿本售楼书看看!
接着主动自我介绍，尽量用名增加亲切感，然后询问客人姓名及派送名片。举例：
1、我姓黄的，英文名字叫martin，点称呼呀，先生?
2、我叫啊敏，先生贵姓呀?………哦!陈生你好，这是我的名片，请多多指教!
(注：尽量将客人的姓名铭记，若这个客人再次光临时而你又计起他的名字，他对你的印象便会大大提升)
第二招：投其所好，溶入其中。
当与客人展开对话内容后，尽量按所观察客人的文化背景、行为举止，而决定采用什么样的语调或对话方式，以求共鸣。举例：
客人情况 语调 动作
老粗/农民 大大声 大开大合读书人/白领 中度声 大方得体
老伯/老太太 细细声 扮乖乖后辈
年轻一族 可轻佻些 扮FRIEND
老总/老板级 中度声 扮专业
第三招：共同话题，前后共鸣。
尽量挖掘客人的共同点，增加共同话题，以求共鸣，前后呼应，增进亲切感，例如：
1、同区居住
2、同一大、中、小学
3、同生诮/生日
4、同数量之兄弟姐妹，或兄弟排名(如拉子拉女，大子大女等)
5、同喜好(如车、电器、旅行、集邮、音乐等)
(注：切记不要作大话，因很容易被对方揭穿，届时则弄巧反拙)
第四招：适当接触，增加友谊。
适当的身体接触，除可作为身体语言的一部分外，更可进一步增加双方友谊及亲切感。事例：具体情况 身体接触
1、招呼进电梯 轻拍肩膀以示进电梯
2、招呼入座 双方点头以示坐下
3、讨价还价 轻拍大腿(只限男性)以示了解
4、签约后 双手紧握对方以示多谢
第五招：主动建议，减少选择。
虽然每次只会推出数层单位供买家选择，但为了加快销售流程，当初步了解客人的心水后，如高、中、低层，南北座向，户型要求后，马上主动建议某一至两个单位，计价钱及付款方式，事例：
销：陈生，如果你中意3房2厅东南向，我介绍东座18楼03室或者09室给你，这种单位卖剩两间，每次推出很快卖完，我帮你计一计价钱吧，和用哪种付宽方式好呀!
第六招：同时摧谷，同一单位。
一般买家只会在竞争的气氛下才加快购买的决定，现场主管应利用无线咪同时摧谷介绍某一指定单位，销售人员亦尽量安排两批洽谈相同单位的买家坐在邻近位置，故意让他们听到同时洽谈相同单位，在谨防给人捷足先登前，加快购买决定，事例：
销：陈生，我想你快小小决定，刚才我向主管拿单位时，听到后面那台客人(用眼神及手指低调指向该台)也是洽谈这个18楼03室，我想如果你看中就要快一点啦!
第七招：不要硬碰，避免冲撞。
一些客人总是提着一个楼盘的缺点，加以深入探讨，刻意挑错处，尽量轻轻避过，转入其他话题或该项目之优点，切忌与人争拗，将关系恶化，举个例子：
客：xxx的绿化好过这个盘
销(标准答案)：哦!好难这样比较，这个盘那麽近市中心，你也知道市中心哪有那么大的地方呀!是不?这里的景观又好又多，买东西又方便。
销(切忌答案)：唉!xxx的绿化和我们差不多，你不要以为那么大，哪有xx%呀，那里的密度也是那么高。
第八招：勇于认错，大家好过。
若在销售过程中，不小心讲错一些资料，如税费或其他费用等，当客人最后发现有问题时，一定要主动认错，不要死顶，抵赖说没有如此说过或只是客人听错，事例：
客：你刚才不是说，在今年10月入伙吗?为什么合约又说是在明年初至中呢?
销(标准答案)：不好意思，可能刚才我不小心说错了，我帮你再查清楚了，今年年底应是主体工程完成日期，待房管局测量验收后，应该在最迟明年三月入伙。
销(切忌答案)：没有!没有!你听错，我说明年初至中，你搞错了，我卖了这么多，哪有可能说错，你一定是听错了。
第九招：能放就放，威迫利诱。
若经过一段长时间的硬销后，该买家仍举棋不定，犹豫不决，而且产生对话空白时间，这时候应让这买家独自考虑一会儿，暂时离开一下，转头再回来。同时与销售主管联系，看可否给予小许优惠或折扣达成促销，此外，更以肯定的语气说即将加价为名，迫使这买家尽快决定。事例：
客：等我再考虑一下!
销：好呀，你两位坐坐考虑一下，我去去洗手间，等会回来!(回来后)
点呀?陈生，考虑成点呀!你觉得还差多少呢!不如我跟主管说，看看能不能给多一点折扣吧。我都想你快点决定，我听公司说下星期可能要加价，我和你都谈了那么久，我都想你买得成，你等我一下吧。
六、房产销售技巧之结束推销的方法
在房产销售过程中，房产销售人员要想尽快达到销售目的，可以采取一些技巧来尽快结束推销工作，促使销售的达成。以下是房产销售技巧中的几个结束推销的方法，可供参考。
房产销售员要想尽快结束推销工作，以达成销售，可采取以下几个方法：
一、枝节末梢问题决定法
由小细节问题的肯定，引导客户购买。
二、有利点集中法
将该产品的优点密集说明，增强客户的信心，而决定购买。
三、肯定系列问答法
提出一系列的问题，引导客户做肯定的答复，在肯定的气氛下，帮助客户下决心购买。
四、假设法
如客户同时喜欢上两、三户，而不知如何取舍时，可从旁以假设的语气，套出客户真正的心意，以协助客户选择。
五、日期、数量催迫法
强调销售日期与数量的限制，促使客户早日购买。
2.房产投资技巧 篇二
1.1 用重要的房产投资指标“租售比”来分析
房屋租售比是指每平方米的月租金与每平方米的房价的比值。国际上公认的合理租售比范围是1∶300～1∶200。现在北京商品房的租售比达到多少了呢?以北京东三环华威桥附近片区为例, 我们找三个小区作为代表。
山水文园小区是环境幽雅的高档小区, 目前二手房成交价3万元/平方米左右。一套155平方米豪华装修、全家电的3室2厅2卫售价465万元, 出租价7500元/月, 租售比1∶620。如果把房主需要负担的物业费、供暖费扣除, 实际租售比1∶700, 而且仍未扣除装修费、家电折旧费、房屋空置期和中介费的损失。如果全部计算在内, 70年的使用权到期之后也无法收回购房成本。
嘉多丽园小区是中高档公寓, 目前二手房成交价2万元/平方米左右。一套90平方米精装修、全家电的2室2厅1卫售价180万元, 租金3800元/月, 租售比1∶474, 扣除房东缴纳的物业费、供暖费后1∶535。
华威西里小区是1985年建成的老房子, 目前成交价在1.6万元/平方米左右。一套60平方米简单装修的两居室售价96万元, 租金是2100元/月, 租售比1∶457。
以上数据均为真实的成交数据, 笔者与链家地产、我爱我家等房屋中介做过深入的沟通, 这些数据具有很大的代表性。从北京的租售比来看, 平均为1∶600, 已经超过国际公认的合理范围2倍以上。目前租房人的收入水平及租房市场供大于求的供求关系决定了租金在很长一段时间内无法大幅增长。根据租售比可以得出房价具有超过1倍以上的泡沫。
1.2 分析房价收入比
房价收入比是指住房价格与城市居民家庭年收入之比。国际公认的合理范围是3～6倍。2008年北京市平均工资为44715元, 这个数据并没有统计在私营企业工作的职工收入。按照国家统计局的数据, 2008年我国私营企业的职工的平均工资仅相当于现在统计的平均工资的58.4%。由此, 我们假设北京市实际平均工资为36000元 (可能有一定范围的误差, 但不影响结论) 。
对于普通的北京市民来说, 平均的购房需求为每个家庭60平方米的一居室或者二居室, 总价120万元。对于一个普通的双职工家庭来说, 房价收入比为16.67倍, 超过国际公认的合理范围3倍左右。
2 2009年年底高房价产生的原因
2.1 中国人的购房观念
目前中国人对住房有一个非常普遍的观念就是一定要住在拥有自己产权的房子里。租的房子再好也不是自己的, 不能长住。由此延伸出结婚必须有自己的房子, 即所谓的“丈母娘需求”。这就促使房价不管多么不合理, 老百姓都要省吃俭用买房子。这一点成为支撑房价的刚性需求。
2.2 供求关系
由于2008年国际金融危机的影响, 大多数买房人处于观望状态。2008年新房和二手房的成交量均大量萎缩, 到2009年春节处于低量、低价, 大量的购房需求被推迟下来。而房地产开发商面对金融危机也非常谨慎, 在2008年放慢了拿地、开工的面积, 使2009年房屋供给相对较少。随着2009年经济开始复苏, 需求大于供给的局面加上当时相对较低的房价, 促使房价快速上升。
2.3 政府出台的一系列促进房地产的政策
2.3.1 宽松的货币政策
连续降息使贷款利率处于历史最低水平, 公积金贷款利率3.87%, 商业贷款实行7折优惠后利率为4.158%, 减少购房人利息支出。5月27日, 房地产项目自有资金比例从35%下调至20%, 减轻开发商资金压力。全年新增贷款将达到10万亿元左右, 很多资金流入楼市、股市。
2.3.2 税收减免
营业税优惠, 由原来的5年以内商品房出售缴纳成交金额5.5%的营业税变成2～5年的商品房出售免征营业税, 契税、印花税减免。这些税收减免政策使商品房交易成本大大降低, 促进了投机购房者的加入。
2.4 开发商捂盘惜售、制造恐慌气氛, 炒房者拉抬房价
开发商经常把房源分批拿出来卖, 利用排队、摇号、交意向金等手段制造恐慌气氛。土地拍卖价格持续上涨, 地王频现, 刺激周边楼盘价格上涨。炒房者开盘大量买入, 然后拉抬价格。
2.5 恐慌性购房需求入市
前面的几点重要原因, 使2009年房价持续上涨, 到10月左右, 大部分二手房楼盘的成交价已经突破2008年金融危机之前的最高价。这使大量准备近期购房但还没有出手的购房者处于恐慌之中, 担心如果不赶快购房, 房价继续上涨就更无法承担了。
3 12月将成房价新一轮拐点
3.1 供求关系的转变
从2010年开始, 商品房的需求量将大大下降, 原因在于2009年的巨额成交量不但补回了在2008观望的潜在购房者, 而且透支了2010年的购房需求。很多近一两年想购房的人都赶在2009年底购房。另外在历史天价面前, 投资和投机购房者不敢轻易入市。供给方面, 由于政策的鼓励和开发商对经济复苏的乐观判断, 2009年土地成交量非常大, 2010年将有大量新盘入市。2009年炒房者获利丰厚, 高位获利的动力很大, 也会增加二手房的供给。商品房供求关系已经从2009年的供小于求转变为2010年的供大于求。
3.2 政策的转变
3.2.1 货币政策
2009年11月的CPI同比增长0.6%, 年内首次转正, 通货膨胀预期抬头, 多家机构预期2010年央行将加息一两次, 放贷总量也会小于2009年。货币政策慢慢收紧, 购房利息支出增加, 会使处于高位的房价继续向上的动力不足。贷款利率七折优惠是扶植房地产的短期性政策, 不可能长期持续, 一旦取消优惠, 将对房地产行业产生重大影响。
3.2.2 二手房营业税优惠政策终止
2009年12月9日, 国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议, 研究完善促进消费的若干政策措施, 会议指出:个人住房转让营业税征免时限由2年恢复到5年, 其他住房消费政策继续实施。5.5%的营业税是二手房交易最大的一块成本, 炒房者购买一套商品房, 如果5年以内出售, 房价涨幅低于10%, 将面临亏损, 这还不包括贷款购房的利息支出。这项政策对抑制投机购房作用很大。
11月底、12月初连续出现多个标志性事件成为房价下跌的导火索。
11月26日, 迪拜债务危机。据国外媒体11月26日报道, 当日全球股市大幅下跌, 原因是投资者对政府投资机构迪拜世界集团 (Dubai World) 债务问题感到担心, 市场尤其担心该债务违约风险对银行业和新兴市场造成不良影响。迪拜房地产泡沫的破灭, 给世界各国炒房者带来信心上的打击, 不得不重新评估所面临的风险。更重要是的, 这次危机会不会像美国次贷危机一样影响慢慢扩大还不确定。目前美国经济并不稳固, 虽然多个经济指标都越来越好, 但是失业率一直居高不下, 保持在10%以上。高失业率是美国经济, 也是世界经济发展的隐患, 在2010年各国经济刺激政策慢慢退出后, 有可能带来世界经济二次探底。
12月9日, 二手房营业税优惠政策终止。2009年10月, 二手房营业税优惠政策终止的传言已经刺激了很多刚性需求突击购房, 投机购房者抓紧时间高位套现。可见市场对此政策很敏感, 12月优惠政策终止消息的发布可能导致2010年1月1日开始二手房成交量大幅萎缩, 没有成交量的支持, 房价会很快调整。
11月28日、29日, 温家宝考察上海时要求抑制投机购房。温总理的表态意味着国家对于抑制投机购房会有一系列的政策出台, 二手房优惠政策终止只是打响的第一枪。
3.3 中国人的购房观念长期来看也会转变
房价的调整会不会出现类似于曾经发生在日本, 中国台湾、香港、海南等地的楼市崩盘, 房价跌幅超过50%甚至达到80%?短期来看, 这种可能性较小。因为中国人的购房观念短期之内很难改变, 这就使得购房需求一直保持较高水平, 从而支持房价很难有太深的跌幅。但是, 中国人的购房观念并不是一成不变的。1998年房改初期, 老百姓并不接受自己购房的观念, 觉得长期住公房交很少的租金比花高价买商品房合算得多, 向银行贷款购房更成为新鲜事物。十年之后的今天, 必须购房、不怕大额贷款购房已经成为根深蒂固的观念。再过若干年, 购房、租房、政府福利性住房很可能各占一定比例, 老百姓同时接受多种观念。这也是一些发达国家的现状。从总量上讲, 现在中国的大城市并不缺房子, 北京的房屋空置率很高。只是因为分配不均, 所有人又都希望有自己的住房, 才导致了现在的购房矛盾。
目前商品房的价格已经远远超出老百姓的接受能力, 就算再有购买欲望也很难全部转化为购房需求。现在我们国家正在向福利性社会发展, 国家在努力控制贫富差距扩大, 物业税、遗产税在未来也可能出台。这些都有助于人们观念的转变, 房地产市场会慢慢变成一个合理的市场。
摘要：2009年春节以来, 房价随着国际金融危机触底, 已连续上涨9个月, 突破历史新高, 而且伴随着巨大的成交量。本文通过租售比、房价收入比等指标分析认为:房价已经处于高风险区域。本文通过分析2009年高房价的成因, 提出2010年这些因素将有根本性转变, 得出2009年12月是房价新一轮拐点的观点。
关键词：房地产投资,高风险,拐点
参考文献
[1]李延喜.次贷危机与房地产泡沫[M].北京:中国经济出版社, 2008.
3.房产投资谨慎抄底 篇三
2008年，国内房价从上涨转入下跌。高盛一份最新的报告认为，从现在到2009年房价还会进一步下跌15％左右。著名经济学家易宪容判断，2009年可能是房地产以消费为主导市场的真正开始，房地产市场价格将出现全面的理性回归。
政策护航，楼市“软着陆”的可能性很大。业内人士认为，“四万亿”和地方政府的“十六万亿”投资最值得期待，因为投资中的一半，会转变为工资，而工资又可以转化成购买力，有了这些购买力，购房有效需求就能够得以解决。
不乏有人认为，2009房价下行且企稳。普华永道的《2009亚太区房地产市场最新趋势报告》认为，由于贷款标准日趋严格，而房地产价格又出现停滞乃至降低，贷款人面临的风险日益加剧，“资不抵债”的贷款人将面临强制重组或出售资产的困局。
普华永道预测房地产价格2009年，包括住宅、商业地产、工业地产等各种物业将有15－20％左右的下滑。
中国社会科学院发布的2009年《经济蓝皮书》中指出，房市短期内房价面临进一步回调。业内知名学者孙飞对记者说：“2009年，一线城市，如北京、上海、广东、深圳等房价会有所波动和调整，不过大部分应该企稳。而三线城市、小城镇，房价会有所上涨。世邦魏理仕住宅项目营销部高级董事陈炜则介绍说，有降价和资金需求的公司，在市场上不会放弃2009年二季度的市场，大多房源依然会采用低开的举措。
也许不能准确预期底部的准确时间，尤其是，房地产具有很强的地域性特征，不同城市或同一个城市的不同区域，房价就有不小的差异，即便在同一城市同一区域，不同楼盘之间，也存在项目品质、性价比带来的差异性。
因此，准备楼市抄底的投资者依然要做辛苦的调查分析。需要提醒投资者的是，由于中央及有关地方政府已经出台的相关政策，其有效期是到2009年12月31日止。所以，一些符合政策的人，在2009年内购买自住房，可以享受到相关政策规定的如降免税费或获得各种补贴等利益。因此，当房价继续下降一定幅度后，确有购房需要的自住购房者，应该可以买房。否则2009年后，一些政策可能过期，不能再享受相关降免税费或获得各种补贴。购房者的总购房成本可能回升，在支出上就等于房价回涨。
在2009年，购房者该不该买房?买房是大投资，一辈子的事。房地产营销策略与投资顾问陈真诚认为要找准几个市场变化观察点来做决定，譬如，元宵节前后，3月份两会前后，年中7月份前后，以及10-11月份，将是四个观测房地产市场变化及未来走势的主要时间点。在每个时间点上，房地产市场和房地产舆论，可能因相关因素而发生变化。
4.房产中介经纪人销售技巧 篇四
房产中介新手如何快速做好房产中介这个行业？ 快速的找到或者卖出房源。在分配到相当地区时，小蜜书建议新人要先对自己的经营的小区进行了解。首先要先熟悉自己所经营的小区与商圈，周边的学校、银行、卖场与交通、菜场等设施。了解自己所销售房子小区的优缺点，房龄、容积率、得房率、绿化率、朝向、房型，这些基本概况越熟悉越能获得客户的认可。
掌握房地产的从业知识，买卖双方的费用计算，买方如契税，借款的有评估费与担保费，卖方需交营业税和个人所得税，在什么情况下可以免交哪些费用，借款月还款额的计算等等。成功经纪人的日常工作:
1、每天准时到公司，早起的鸟儿有虫吃。
2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、打开电脑,随时查阅公司“新间公告”、“员工论坛”等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。
4、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)
5、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。
6、每天必须尽量保证带两个客户看房。
7、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
8、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).9、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.10、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.11、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。
13、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的“客户回访”工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租)
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托)
18、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻,令本身在这方面 的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造“专家”形像。
20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。
21、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客与业主需联系)
22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。最后，要使用史上最好用的房产小蜜书软件，可以进行采集房源，一键群发房源，可以学习最优秀的人员刷新设置。
5.cpa房产知识的投资性总结 篇五
XX年12月，甲企业将一栋建造完工的写字楼对外出租，采用成本模式进行后续计量。至XX年1月1日，该办公楼的原价为9000万，预计使用年限30年，采用年限平均法折旧，已计提折旧300万，已计提减值准备200万。XX年1月1日，甲企业决定采用公允价值对出租的办公楼进行后续计量，该办公楼XX年1月1日的公允价值为8800万元，该企业按净利的10%计提盈余公积，适用的所得税税率为25%.XX年12月31日，该办公楼的公允价值为8300万，假定XX年1月1日前无法取得该办公楼的公允价值。
要求： 编制甲企业XX年1月1日会计政策变更的会计分录。
编制XX年12月31日投资性房地产公允价值变动及递延所得税的会计分录。
借：投资性房地产——成本? 8800
投资性房地产累计折旧? 300
投资性房地产减值准备? 200
贷：投资性房地产? 9000
盈余公积? 30
利润分配——未分配利润? 270
借：盈余公积?
利润分配——未分配利润?
贷：递延所得税资产? 50
递延所得税负债? 25×25%=25万元。）
折旧形成的差异，应确认递延所得税负债
借：所得税费用? 75
贷：递延所得税负债? 75
公允价值下降，应确认递延所得税资产
借：公允价值变动损益? 500
贷：投资性房地产——公允价值变动? 500
借：递延所得税资产? 25
递延所得税负债? 100
贷：所得税费用? 125
如果XX年1月1日该投资性房地产的公允价值为8000万元，到XX年12月31日，该资产公允价值为8100万元，该如何处理？
借：投资性房地产——成本? 8000
投资性房地产累计折旧? 300
投资性房地产减值准备? 200
盈余公积? 50
利润分配——未分配利润? 450
贷：投资性房地产? 9000
借：递延所得税资产? 125?
贷：盈余公积?
利润分配——未分配利润?
注：投资性房地产的账面价值8000万元和计税基础8700万元之间形成可抵扣暂时性差异，同时投资性房地产减值准备结转，要转回原来确认的递延所得税资产，两者综合考虑应确认递延所得税资产500×25%=125
由于税法仍然计提折旧，所以应该确认为递延所得税负债，但之前确认了递延所得税资产，所以应先转回。
借：所得税费用? 75
贷：递延所得税资产? 75
公允价值上升时：
借：投资性房地产——公允价值变动? 100
贷：公允价值变动损益? 100
借：所得税费用? 25?
贷：递延所得税资产? 25
1、首先需要注意的是核算方法只能够由成本模式转换为公允价值模式，而公允价值模式计量的投资性房地产不能转换为成本模式计量的投资性房地产。
2、成本模式转换为公允价值模式的处理。会计上是作为政策变更处理的，也就是对于转换的时候公允价值和账面价值的差额要调整期初的留存收益，即调整盈余公积和利润分配——未分配利润。
3、计量模式转换后递延所得税的处理。
一方面，会计上虽然不计算折旧了，但是税法上还是需要计算折旧的，那么在每年底都需要确认递延所得税。会计上不计算折旧，税法上要求扣除，那么这里形成的是应纳税暂时性差异，需要确认递延所得税负债。另一方面，税务处理中，不确认投资性房地产的公允价值变动，因此会导致投资性房地产的账面价值与计税基础之间产生暂时性差异；因此，应对会计处理中确认的公允价值变动损益进行纳税调整。
如果投资性房地产的公允价值下降的：
借：公允价值变动损益
贷：投资性房地产－公允价值变动
借：递延所得税资产
贷：所得税费用
如果是公允价值上升的相应要确认递延所得税负债。
递延所得税的转回和继续确认。在成本计量模式下发生了减值，则需要确认递延所得税资产。计量模式转换后，如果公允价值大于原账面价值，应先将已确认的递延所得税资产转回，不足的确认递延所得税负债；如果公允价值小于原账面价值，则应继续确认递延所得税资产。
递延所得税的转回。
甲公司对投资性房地产一直采用成本模式进行后续计量。XX年1月1日，由于房地产交易市场的成熟，已满足采用公允价值模式进行计量的条件，甲公司决定对投资性房地产从成本模式转换为公允价值模式计量，甲公司的投资性房地产为一出租的办公楼，该大楼原价5 000万元，已计提折旧XX万元，计提减值准备200万元，当日该大楼的公允价值为5 800万元，甲公司的所得税税率为25％，采用资产负债表债务法来核算。甲公司按净利润的10％计提盈余公积。甲公司因该项投资性房地产从成本模式转换为公允价值模式计量对未分配利润的影响为万元。
B.2250
C.2700
A
甲公司因该项投资性房地产从成本模式转换为公允价值模式计量对未分配利润的影响额＝××＝2025
借：投资性房地产? 5800
投资性房地产累计折旧? XX
投资性房地产减值准备? 200
贷：投资性房地产? 5000
盈余公积? 300
利润分配——未分配利润? 2700
借：盈余公积? 75
利润分配——未分配利润? 675
贷：递延所得税资产? 50
6.房产投资技巧 篇六
1、别令对方疲劳、反感的方式说话：
① 声音太小、咬字不清，听不清楚你在说什么；
② 罗罗唆唆、单方面叙述的说话方式；
③ 口若恳河的说话方式；
④ 正面反驳、伤人自尊心的说话方式。
注意用字遣词及语气
①不可用太轻浮的语气，让人感觉不稳重、成熟；
②过份的敬语、奉承会给人虚伪的感觉；
③介绍商品时可适当使用手势、绘声绘色、效果会更佳；
要想得到客户的信赖，要好好活用果断、反复、传染的效果： ①果断——将问题有信心地直截了当地说出；
②反复——将项目的优势突出介绍；
③感染——将对项目的自信、自身的热情传输给客户。
① 推销谈判的组合方法：
（一）、有计划、有阶段性的推销、谈判
1、接近客户，套近乎是良好沟通的开始；
2、引起对方足够的注意力、兴趣和购买欲望；
3、利用自己丰富的房地产专业知识，信心十足地介绍自身项目的优势；
4、打动他，令对方下定决心购买。
（二）、利用暗示进行推销、谈判
1、正面暗示
日本有（医生的正门、律师的客厅）的说法，即是说：破烂的正门，不堪入目的沙发，让人无法相信他的本事；相反，华丽的正门，华贵的沙发，则令人心里舒畅。
同样，销售员若是穿衣服皱巴巴，表情灰暗，无精打采，那么就算客户有满腔的购买欲望都可能受到影响。
2、小小的动作也有暗示的作用：
①倒背着手面对客户——让人感觉高高在上，没有亲近感 ②抱着胳膊——让客户产生反感
③搓手——没能信心的表现
④眼睛的动向——眼神不能飘浮不定，眼睛是心灵的窗户 ⑤脚的位置——两腿叉开，显得吊儿郎当。
（三）、巧妙利用电话推销
1、在电话中作给人好感的交流
①注意声音的高度，速度、语气、称呼、自我介绍；
②注意声音给人的感觉；
③注意用词不达意、谈话时间，尽量以简洁为要；
④选择打电话的时机，准备好要谈的事项，准备好需记录用的纸、笔、计算器。
② 商洽成功的要点：
（一）、与客户融洽谈判
1、以自然、轻松的心情好好地与客户沟通、融洽相处；
2、有礼貌，培养推销礼节，不说谎、真诚相处；
3、认同客户的优点，并加以赞赏，令对方开心；
4、寻找共通的话题，以商品房为谈话中心，将我们的项目的结构、价格、环境、交通，升值潜力等等详细作介绍，突出自身楼盘的优势，必要时也可以适当地说竞争楼盘的劣势；
（二）、对客户作有效的询问
1、利用询问让客户开口说话；
2、作能让客户马上答复的简单询问；
3、能够让客户理解的询问——不要太专业化，专业术语太多。
（三）、商洽中须掌握的几项推销术
1、了解客户的性格，根据性格不同采取不同的说话接待方式。
2、根据其价值不同判断：
①利益型②理性型③感性型
3、了解排除竞争法：
①不说竞争对手的坏话
②别说尽了项目的新有优点
③与周边项目作适当的比较，应突出我方项目的优势
4、“擅长倾听”客户说话为推销高手
①倾听对方说话
②令对方知道自己已充分理解他所讲
A、让自己变得很贤明
B、提高客户自尊心
C、客户给自己的评价会增高
5、培养“倾听技巧”
①对客户提起的话题作适当的附和
②不要随便插嘴
③抓住发言机会围绕商品为主题作介绍
③ 在谈判过程中，遇到客户提出的反驳观点、抱怨时：
1、诚实处理、不要说太多话，专心聆听对方的话；
2、说话要有权威性；
3、事前预想一下客户的意见；
4、分析原因，找出解决方案，如果能力权力范围内解决不了的，再往上级反映情况；
5、别感情用事，与客户辩解或争吵。
④ 客户意向购买，决定签订合约的征兆：
（一）、从语辞方面看
1、再三询问价格、优惠条件时；
2、询问什么时候入伙时；
3、询问项目交通、配套情况时；
4、反复问同一个问题时；
5、与家人或朋友打电话时；
6、开始谈及自己的私事时。
（二）、由表情、动作方面看：
1、突然默不作声，有所思考的表情突然开朗时；
2、再次细心地到现场看楼或多次到访时；
3、仔细研究售楼资料，计算购楼费用时；
4、深呼吸、不断变换坐姿时。
⑤ 签订合约的注意事项：
签订合约是成功的关键阶段，绝不可松懈，应全力以赴
1、完成交易的方法：
①重复项目优点
②暗示新购单位的优点
③把客户选择的范围缩小
④建议客户下订
2、签认购书或合同时：
①别让客户有紧迫感，以镇定的态度签约，别太着急。
②别对自身的楼盘无信心，别放走机会。
③签约后马上说出祝贺语或对业主表示关怀语，不谈多余的话。④签完合约后不要得意忘形。
⑥ 售后服务
1、签定认购书后，应让客户清楚知道银行地址、银行帐户及抬头、应在何时将首期款或其他楼款存入银行。
2、应让客户清楚知道在交完楼款，凭付款票据到指定办公点办理签订买卖合同（按揭的还需签订贷款合同、贷款申请表、办理抵押登记及交清有关按揭费用）等有关手续，给客户开楼款收据等。并协助客户办理入伙手续，解决问题。
3、若是一次性付款的，则让客户将身份证、购房资料、付清楼款证明书及购楼发票交给指定部门，待办房产证。
7.房产投资技巧 篇七
新会计准则的颁布,引起了理论界和实务界的广泛讨论,其中《企业会计准则第3号——投资性房地产》就是热点之一。很多专业人士曾担心在投资性房地产计量中引入公允价值将导致普遍的盈余管理。事实证明,确有个别公司趁此大好时机增加资产价值,提高年度利润,但是绝大多数公司仍按兵不动。在这些公司中特别令人疑惑的当属A+H上市公司,他们不厌其烦地在A股市场采用成本模式计量投资性房地产,在H股市场按照香港会计准则或国际会计准则的规定应用公允价值。这究竟是出于何种原因呢?本文将对可能的答案予以揭晓,希望对公允价值在我国的顺利过渡和实施做出一点贡献。
财政部于2006年2月15日,发布了《企业会计准则——基本准则》和38项具体准则。其中,《企业会计准则第3号——投资性房地产》对投资性房地产概念进行界定,将为赚取租金或资本增值,或两者兼有而持有的房地产定义为投资性房地产。从而将投资性房地产与自用的房地产、开发后作为商品用于出售的房地产三者明确区分开来。自用的房地产属于固定资产、房地产企业开发的作为商品用于出售的房地产属于存货,三者根本区别在于持有目的不同,持有目的的特殊性决定了有必要对投资性房地产进行单独确认、计量和披露。投资性房地产准则最受大家关注的地方在于投资性房地产的计量问题,因为有两种方法可供选择:公允价值模式与历史成本模式。
一、投资性房地产的计量方法
成本模式中,成本是指资产购置或建造时,为取得该资产而支付的现金或现金等价物的金额或其他对价的公允价值或者在适当时候按照特定要求进行初始确认时归属于该资产的金额。采用成本模式,要求投资性房地产在初始计量后采用折余成本(减去任何累计减值损失)予以计量,这也就意味着要求计提折旧。
而在公允价值模式下,投资性房地产在初始计量后以公允价值计量,公允价值的变动确认为损益。所谓公允价值,是指在公平交易中,熟悉情况的当事人之间自愿据以进行资产交换的金额。所谓“熟悉情况”是指自愿的购买者和自愿的销售者双方都对投资性房地产的性质和特征、其实际和潜在的用途,以及资产负债表日的市场状况适度熟悉。“自愿的当事人”包括了自愿的购买者和自愿的销售者。自愿销售者愿意根据市场条件,以所能取得的最好价格出售其投资性房地产。而“公平交易”是指在不存在特别或特殊关系的当事人之间进行的交易。这种关系可使交易价格不具有市场状况的特征。这一交易假定是在非关联方之间进行的,各方独立地发生行为。此外,投资性房地产的公允价值应该反映资产负债表日的市场状况。之所以强调资产负债表日,原因在于公允价值是指定日期的特定时点上的价值。由于市场状况可能随时变化,因此在另外一个时点上估计的公允价值的报告金额就是不恰当的。
当有确凿证据表明投资性房地产的公允价值能够持续可靠取得时,可以对投资性房地产采用公允价值模式进行后续计量;如果不满足上述条件,采用成本价值模式进行计量。采用公允价值模式计量,不对投资性房地产计提折旧或进行摊销,资产负债表日以投资性房地产的公允价值为基础调整其账面价值,并将公允价值与原账面价值之间的差额计入当期损益。
二、投资性房地产准则的实施情况
公允价值的概念是最近几年引入到我国会计准则中的,但在此之前,我国发行H股和B股的企业,已经按照国际会计准则用公允价值来计量投资性房地产,即在A股市场采用成本模式,在B或H股市场采用公允价值模式,这无疑加大了企业信息披露的成本。2007年9月证监会取消了发行B股企业必须按国际报表披露的规定,以后B股企业完全可以采用我国的会计准则。但是对于同时具有A股和H股的企业还存在两种选择:(1) A+H投资性房地产均采用公允价值;(2) A股使用历史成本,H股使用公允价值。
我们非常感兴趣的是:有H股的企业,其A股是否从减少编报成本角度使用公允价值。截止于2008年3月18日,A+H的52家上市公司中,除4家由于刚刚在A股上市,暂无相关数据外,在剩下的48家中,拥有投资性房地产的公司为15家,但令我们惊讶的是,除中国银行外,其余的14家公司对于投资性房地产的计量都采用了成本模式,而没有“一石二鸟”采用公允价值。毫无疑问,A+H公司是最有条件采用公允价值模式的企业,究竟是什么原因让A+H股的上市公司对于投资性房地产的计量甘愿“多此一举”呢?
三不采用公允价值模式的可能原因
企业虽然发行了A股和H股,但是作为内地企业,更加重视A股是不言而喻的事情:
(1)H股筹集的资金最终要转换成人民币,在现阶段人民币不断升值的情形下,也就意味着港币的不断贬值。
(2) H股受美国股市影响大,更容易受到外部的冲击。
(3)H股涨跌幅度无限制,对于企业而言风险更大。
(4)更加重要的是,随着中国经济发展,世界经济、金融中心向中国倾斜,A股终将像美股那样对世界金融秩序产生重大影响。
对于H股市场,企业别无选择,只能用公允价值计量,但是对于企业最为重视的A股市场,企业可能由于以下几个原因选择了成本模式计量。
(一)增大利润波动性,不利于树立企业良好形象
采用公允价值模式计量,不对投资性房地产计提折旧或进行摊销,资产负债表日,企业应当按照有活跃的房地产交易市场、同类或类似房地产的市场价格,对“以投资为目的而拥有的土地使用权及房屋建筑物”进行后续计量,按评估的公允价值为基础调整其账面价值,公允价值与原账面价值之间的差额计入当期损益。拥有较多投资性房地产的企业,如果选择采用公允价值模式计量,每年必须要对投资性房地产的价值进行重估,如果以后投资性房地产得到增值,公允价值与原账面价值之间的差额计入当期损益,当年的利润就会增加;又由于在公允价值模式下,投资性房地产不需要计提折旧和摊销而减少的成本支出,也会增加当年的利润。两种效果双重叠加将比较明显地增加年度利润。若事实与此相反,投资性房地产减值,一般情况下这种减值会大于因不计提折旧而减少的支出,所以企业当期损益会下滑。因此,采用公允价值的企业每年利润肯定会比同等程度上采用成本模式的企业波动显著,这将不利于上市公司树立稳定的企业形象。
中国银行就是一例,按国际会计准则编制的财务报告中,其子公司中银香港所持有的“投资物业”,是按照有关独立评估师根据公开市值计算确定的评估值计入报表,2006年度“投资物业”公允价值变动收益为5.95元,比2005年度增加的16.97元有明显地下降,由此引发的利润波动高达11.02亿元。
(二)丧失折旧的税盾作用
按照《企业所得税税法》规定,尽管同时拥有A股和H股,企业仍为内资企业所得税的纳税义务人,即位于我国境内的,除外商投资企业和外国企业以外的,实行独立经济核算的企业或者组织,A+H股公司的企业所得税一般归属中国大陆。
2007年10月16日财政部与国税总局联合发出通知,企业以公允价值计量的金融资产、金融负债以及投资性房地产等,持有期间公允价值的变动不计入应纳税所得额,在实际处置或结算时,处置取得的价款扣除其历史成本后的差额应计入处置或结算期间的应纳税所得额。虽然这一规定解决了投资性房地产公允价值变动收益征税的疑虑,可以避免企业短期内税收的现金流出,但是由于税法没有明确规定投资性房地产公允价值模式计量是否可以计提折旧或进行摊销,企业担心计入投资性房地产丧失了折旧所产生的税盾作用,从而“隐性”地增加了企业的开支。
(三)准则选择的不可逆转性
《企业会计准则第3号——投资性房地产》规定:有确凿证据表明投资性房地产的公允价值能够持续可靠取得的,可以对投资性房地产采用公允价值模式进行后续计量。采用公允价值模式计量的,应当同时满足下列条件:(1)投资性房地产所在地有活跃的房地产交易市场;(2)企业能够从房地产交易市场上取得同类或类似房地产的市场价格及其他相关信息,从而对投资性房地产的公允价值做出合理的估计。企业对投资性房地产的计量模式一经确定,不得随意变更。成本模式转为公允价值模式的,应当作为会计政策变更,按照《企业会计准则第28号——会计政策、会计估计变更和差错更正》处理。已采用公允价值模式计量的投资性房地产,不得从公允价值模式转为成本模式。
虽然运用公允价值对投资性房地产计价,使房地产企业的资产增值信息更加透明,方便了国际国内投资者的横向比较,有利于企业在资本市场获得正确的定价,从而获得资本市场的种种便利,帮助企业更好地借助资本市场的力量获得发展。但是刚刚引入的公允价值,对于我国企业真的百利无一害吗?种种疑问尚未弄清之前,这种选择的不可逆转性,让很多企业持观望态度。
(四)房地产市场价格走向
房地产市场价格走向也有可能对投资性房地产会计政策选择有着重要影响。如果投资性房地产市场价格持续上涨,选择公允价值模式对于改善企业经营业绩确有好处,但当投资性房地产市场价格处于下降之时,选择公允价值模式则意味着企业利润的减少。当前中国房地产市场已出现泡沫迹象,政府宏观调控力度不断加大,再加上紧缩的货币政策,美国以次贷为导火索进入了经济衰退,这将对出口依赖度较大的我国产生怎样的影响,这些因素似乎都使房地产市场价格走向不再明朗,价格的不确定性也应该是企业考虑的重要因素。
8.《小本投资房产赚钱方案》 篇八
你想白手创富吗?你想小本掘金吗?其实赚钱不在多辛苦，有没有本钱，而在于你的思路是否高人一筹，只有靠智慧才能点亮财路!
《大众创业》、《市场信息报》、《当代生意经》读者服务部为您隆重推荐《小本投资房产赚钱方案》，也许你会觉得这是天方夜谭，因为很多人认为房地产是有钱人才能玩的，但恰恰相反，很多房地产高手都是白手起家，“0”资本掘金房地产——这是一个绝对真实的财富神话。
该方案将用大量已经实践操作的成功经验，为你指点迷沣，传授给你超出常规、却又合理合法的投资手段，使你学会如何借鸡生蛋，借别人房屋为自己赚钱，让你掌握投入1000元投资房产轻松至少年赚5万的秘诀，该项目人人可操作，只要你按照方案操作，100％能成功，并且有专业老师长期提供指导，只要你当地有房屋出售，你就能零资金实现住房梦!
《零首付房产投资实战篇》是《小本投资房产赚钱方案》的高级实践篇，对于重视实战知识的你来说，本方案的价值巨大，对于不想动腑筋的人来说，俗称“傻瓜式操作”。它浓缩了我们大量的实战经验，你可以一步到位；它提供了反复打磨的合同范本，你可以“即插即用”；它剔除了城市及经济差异，你会发现“零首付”随处可见；它经过了学员的实践验证，你将明白“什么是空于变钱的魔术”。
该系列方案已经成功培训1000名学员，每套函授300元(含全程指导赀和教材费，教材200多负10万字)，前100名，两套仅收500元。数量有限，赶快行动吧!
指定汇款账号：邮政银行：6221887910 05958 1664户名：李培强
汇款后请发短信至(13669249098)注明您的详细地址及所购产品名称。
9.房产拆迁.购买房产契税退税申请 篇九
Xxx税务局：
我是被拆迁户xxxx公司职工xxx，现申请要求办理云南省契税退税事项，原房产坐落在xxx，面积xxx㎡，住房一套。我现购买了xxxx室，住房一套，用于居住，房产面积xxx㎡，购买价xxx元，并已依法缴纳契税xxx元。税票号：xxx号。根据昆地税发xxx号文件第十二条的规定，现申请房产所在地主管税务机关（xxx地方税务局）予以办理契税退税手续，请给予办理为感。
特此申请
10.房产投资技巧 篇十
2. 追求客户满意，是你我的职责。
3. 强化竞争意识，营造团队精神。
4. “三新二点”：新机遇新挑战新市场;服务只有起点，满意没有终点
5. 借脑用脑没烦恼，借力使力不费力。
6. 客户想到的咱们要做到,客户没有想到的咱们也要做到
7. 永不言退，咱们是最好的团队!
8. 有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
9. 多见一个客户就多一个机会!
10. 超越梦想，勇攀高峰!
11. 追求客户满意，是你我的职责。
12. 投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点。
13. 不绷紧质量的弦，弹不了市场的调
14. 务实，踏实做事忌浮戒躁，企业发展稳步向前。
15. 客户想到的咱们要做到，客户没有想到的咱们也要做到
16. 这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。
17. 正因有缘咱们相聚，成功靠大家发奋!
18. 雄鹰雄鹰，搏击长空;雄鹰雄鹰，永远精英!!!
19. 只有勇于承担职责，才能承担更大的职责。
11.房产投资该好好关注 篇十一
从交易量上看，2009年1.9月份，北京市销售面积和销售金额同比增长均在100％以上，江苏、浙江、福建、广东等主要地区销售面积和销售额增幅都在50％以上。在成交量不断放大的同时，房价也持续上涨，同比涨幅由负转正，环比连续7个月正增长。2009年9月份，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨2.8％，涨幅比8月份扩大0.8个百分点，这是自年初以来，房屋销售价格连续第3个月同比上涨；环比上涨0.7％，环比连续7个月正增长。
2009年二手房火爆成为房地产业一大特点。据有关数字统计显示，2009年我国二手房的成交量超过前三年总和，其成交量创历史新高，成为楼市交易的主力。
与2009年房价相比，现在人们更关心莫过于2010年的房价。然而，这一话题却引起很多房地产业界人士的议论。有人认为由于宏观调控作用，可能会下跌，也有人认为房地产是国民经济的支点，不会由此止步，所以还会上升。
有部分专家认为，随着货币政策趋紧，各地相继收紧二套房贷款政策，投资和投机性需求将受到一定程度的抑制，明年部分城市出现房价和成交量会出现下降的可能。就一线城市而言“下跌的可能性大于上涨”。
但是，2009年12月中旬国家提出的调控政策，总体是小幅调整，政策希望通过增加普通商品房供应、抑制投资投机性购房、推进保障房等方式更好地支持自住和改善性需求、满足中低收入家庭的住房消费。但政策在短期内以这么密集的方式出台，更重要的是引导购房者预期，这或许也是抑制投资投机性购房的一种方式。
从短期看，房地产行业受近期政策影响难免有所降温，但在宽松货币政策总体维持、土地供应长期偏紧的支撑下，房地产行业也难以出现大幅调整。预计未来半年房地产行业运行以小幅波动为主。
同时，在通货膨胀预期增加，需求和供给者的资金比较充裕的情况下，我国土地将在一季度末或者二季度初时有一波高涨，随之而来的是稍微温和的降低或下行。届时不排除楼市出现回调的可能，所以从中长期来看房价是稳中有升的。
2010年的房地产市场投资机会在哪，应该遵循什么原则投资，仍然会是不少投资者关注的热点。对于今年房地产投资，专家预测二三线城市机会不小，城市大品牌开发商将会受宠。
由于二、三线城市处于城市化进程加速发展阶段，2010年楼市成交量将出现结构性变化，在二、三线城市房地产市场中，本地居民仍然是主要购买力量。同时，外地投资客的进入将刺激本地投资性需求。二、三线城市周边区县的富裕人群出于改善居住环境等需要以及升值预期，开始进入中心城市购买房产，从而带来新的刚性需求。此外，未来二、三线城市新加入的大学毕业生也将成为内地中心城市另一股刚性购房需求的来源。因此，二三线城市将成为当地产投资重要区域。
12.房产投资技巧 篇十二
1 房产测绘实际内涵概述
房产测绘的对象为土地、房屋的权属、数量、位置、质量等因素。具体的测绘内容比较多, 主要有:对建筑物进行调查与测量, 绘制房屋建筑物等图表, 并绘制土地使用图表、为房产中心提供交易、拆迁、产权产籍等资料;除了以上内容外, 还有对于环境保护、基础设施以及底线管网等内容的规划工作的资料提供。房产测绘主要有两种不同的形式, 一种是项目测绘, 另一种是基础测绘。前者是指对于房产的分层分户平面图以及相关数据、图表进行测绘。而基础测绘应用于反映房屋情况、用地位置、权属情况等图的测绘[1]。
2 房产测绘管理
房产测绘管理在我国兴起比较晚, 与其他国家相比其管理技术比较传统。目前, 我国房产测绘管理主要通过以下三种方式来实现:
(1) 人工房产测绘管理方式;人工房产测绘管理方式, 主要利用人工计算与统计数据信息, 并且以纸质记录本的方式进行数据存储。随着科技信息技术不断发展, 以人工测绘与记录的方式不能适应时代发展需求, 逐渐的被淘汰。
(2) 计算机辅助房产测绘管理方式;伴随着计算机技术的出现, 使得人工房产测绘方式黯然失色。将计算机技术与房产测绘管理方式相互结合, 能够实现房产测绘管理的自动化, 一方面减少了人工劳动, 另一方面也提升了房产测绘的精度[2]。
(3) 房产测绘管理系统;近年来, 先进的信息技术逐渐研发, 一种更加高端的技术与房产测绘管理系统相互结合, 有效的提升了房产测绘管理系统性能。该种测绘技术就是GIS技术, GIS技术的应用, 能够向技术人员提供一个从简单到复杂的数据分析模型, 并创建数据处理平台, 尤其是在土地管理、人口普查数据、基础空间数据以及城市发展等方面作用突出, 能够全面实现数据信息的快捷分析和可视化。GIS技术是“地理信息系统”的简称, 该技术能够对空间数据进行采集、管理、分析以及可视化处理。该种技术在房产测绘管理系统中的应用, 能够解决计算机辅助管理中出现的数据空间有限、非空间数据无法处理与存储等问题。
3 房产测绘信息系统的构建与实际应用
3.1 基础测绘管理系统
在基础房产测绘管理系统构建中, 主要分为以下几个环节:
(1) 数据源的统一管理:在基础测绘管理系统中, GIS数据源能够支持不同数据服务器, 将这些GIS数据源进行统一管理, 避免出现房产信息系统的混乱。
(2) 完成数据转化的预处理:应用GIS技术, 能够对房屋进行编码检测、对房产测绘的整体要素进行整体性的检测, 并且注意要素属性之间的格式转换。
(3) 对空间对象属性信息与地图上空间信息进行定位:在房产测绘信息系统中, 将房屋的行政区归属、房产区归属、房产分区归属等, 通过数据的逐级浏览, 实现空间对象属性信息和地图上空间对象的相互定位。
(4) 房产测绘数据信息编辑:房产测绘系统能够通过GIS技术所独有的功能, 与房产测绘中的操作图像相互结合, 在数据信息编辑上比较灵活。
(5) 空间数据的研究:在基础房产测绘管理系统中能够对空间数据进行整合, 对属性数据、业务数据进行分析[3]。
3.2 业务子系统
房产测绘管理业务子系统实际上是一个自动化的办公系统, 也就是说在该系统中, 所能够实现的功能都是整体性, 并且业务与业务之间能够实现相互衔接。业务子系统能够实现房产项目测绘、基础测绘和房产业务办公之间的工作衔接, 在比较简单的操作下, 与房产测绘管理需求相适应。测绘任务发出之后, 字系统中的受理人员需要对测绘中所需要的数据进行记录与统计, 并与实际的房产信息进行比对。然后工作人员将测绘任务分配给专门的负责人。当负责人接过测绘任务之后, 便进行房产测绘, 最后将测绘结果记录, 并且将测绘结果交给质检人员。最后在质检人员检测完成之后, 子系统能够自动生成工作量, 建立测绘档案。
3.3 分丘图测绘子系统
分丘图绘子系统的建立比较关键, 在该系统中需要引入GIS技术, 这是因为GIS技术能够向房产测绘技术人员提供简单到复杂的数据分析模型, 并创建数据处理平台, 使得房产测绘环节中的数据信息分析更加的快捷, 并且数据模型实现可视化。GIS前端数据处理系统以及CAD技术, 都是房产分丘图测绘子系统功能实现的基础。这些技术在子系统中的应用, 能够从数据存储、图式分析以及组织方面发挥着重要的作用, 保障分丘图前台数据交换迅速[4]。
4 结束语
综上所述, 本文对房产测绘管理和房产测绘信息系统进行研究, 房产测绘对建筑物进行调查与测量, 绘制房屋建筑物等图表, 并绘制土地使用图表、为房产中心提供交易、拆迁、产权产籍等处理决策。房产测绘管理在我国兴起比较晚, 与其他国家相比其管理技术比较传统。目前, 我国房产测绘管理主要通过人工房产测绘管理方式、计算机辅助房产测绘管理方式以及GIS房产测绘管理系统来实现。
参考文献
[1]杨柳.基于GIS的房产测绘信息管理系统的数据组织与管理[D].中国地质大学, 2005.
[2]齐凤辉.大连市房产测绘管理模式改革及对策研究[D].大连理工大学, 2013.
[3]韩泽.浅谈GIS技术在房产测绘管理和房产测绘信息系统应用的探究[J].工程经济, 2015, No.20403:35-40.
13.房产投资技巧 篇十三
只有房产证的房产能申请抵押贷款吗？
杨女士拿着房产证去申请房产抵押贷款，可是没有申请成功，她不知道为什么，因此，她想咨询，难道只有房产证的房产不能申请抵押贷款吗？
我们平常所说的房产证，就是《房屋所有权证》。有了房产的房产证，就可以行使占有、使用、收益和处分的权利。但别忘了在中国，土地是属于国家的。所以，还必须要有《国有土地使用证》，才能使用国有土地。
并且，只有这双证齐全，才能在房管局办理抵押登记手续，贷款机构才能取得《他项权利证书》。在《他项权利证书》未注销之前，借款人未不能对房产进行交易，不能办理过户等手续。当借款人不能履行还款义务的时候，房产被拍卖，贷款机构可以优先受偿。所以，只有贷款机构取得了《他项权利证书》，才可以安心放款。
而只有房产证的房产，不能办理抵押登记手续，贷款机构也不可能取得《他项权利证书》，所以不会受理这样的房产抵押贷款。
如果你还有疑问，可以登录从容网进行了解或者咨询。
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14.房产投资技巧 篇十四
一、什么是房产抵押贷款
房产抵押贷款，又称住房抵押贷款、按揭，是指银行向贷款者提供大部分购房款项，购房者以稳定的收入分期向银行还本付息，而在未还清本息之前，用其购房契约向银行作抵押，若购房者不能按照期限还本付息，银行可将房屋出售，以抵消欠款。房产抵押贷款与抵押房屋贷款不同，前者是以即将拥有所有权的房产抵押给银行，获取贷款支持；后者是以已经拥有所有权的房产抵押给银行，获取贷款支持，两者的贷款用途是不同的，后者不能用来炒房、炒股之类的。
二、哪些房产无法申请抵押贷款
1、没有还清贷款的房子，是无法再度进行抵押申请虹信贷款的。应当注意，如果该房产还处于按揭的状态，那么，这套房产的抵押他项权其实是在银行的手中，等于将产权暂时移交，借款人虽然享有使用权，但并不具备完全产权，所以并不具备对这套房产的支配抵押权，不能另行用它申请贷款；
2、房龄太久、户型太小的二手房，往往不具备抵押贷款资质。大多数银行对于抵押的房产有较为严格的规格要求，综合来看，面积≤50平米，房龄≥20年的房产，银行会认为较难变现，较难进行抵押贷款。当然，如若该房产在较为主要的城市功能区域，也有部分房产可另当别论申请获得贷款；
a0k9c WWW.syjyzs.NET3、尚未达到五年期的经济适用房，不具备抵押贷款资格。在经济适用房的规定章程里，主管单位明确指出，只有期满5年，经济适用房（或限价房）才具备上市交易资格，产权才能完全实现转移。若经适房房东在5年内出售房屋，将违背相关条例，无法实现产权交接，更不要提抵押贷款资质了；
4、小产权房是不具备房产抵押贷款交易权的。名为小产权（或乡产权），实为无产权，这就是该类房产存在的尴尬，没有产权证明，仅有一纸销售方的出售合同，并未受到房管单位的认同。而这类房屋，如若遇到政策性用地规划等情况，就面临灰飞烟灭的风险，故金融机构不予对该类房产抵押放贷；
5、部分已购公房也无法进行抵押。虽然已购公房多已转为个人独立产权，但仍有少数较为特殊。例如，部分不能提供购房合同、协议的房产；以及不能提供央产房上市相关证明的央产房。由于此类房产权属尚属于较为模糊的状态，故出于信贷风险及变现能力考虑，所以无法抵押房产申请贷款。
15.房产投资技巧 篇十五
关键词：房产税的定义,房产税收税的制度
1 房产税的概念
房产税是以房屋为征税对象, 按房价或房屋出租租金的收入征收的一种税收。房产税是世界广为征收的税种。在中世纪的欧洲, 房产税就已成为封建王朝收入的一项重要手段, 且有多种名称, 如“灶税”、“窗户税”等。据查在《周礼》中就有“廛布”之称, 唐代的间架税、清代和中华民国时期的房捐等也就是现在所说的房产税。
1950年1月国务院 (原政务院) 公布了《全国税政实施要则》, 规定全国统一征收房产税。6月, 将房产税和地产税合并称为房地产税。1951年至1986年, 先后颁布了《城市房地产税暂行条例》、《中华人民共和国房产税暂行条例》[4]。
2 中国房产税试点税收的方式
中国的房产税是在城市、县城、建制镇和工矿区征收, 是由房屋的产权人缴纳, 产权的所有人、承典人不在房产所在地的或未确定产权的, 由房产的代管人或使用者缴纳[1]。
在我国房产税试点地区, 房产税是按照房产的原值一次减除10%-30%后的余值计算缴纳。具体的减除数目的大小, 由省、自治区、直辖市人民政府根据当地经济情况自行规定。如有的房屋没有房产原值作为依据的, 就由房产所在地的税务机关参考同类房产来判定。房屋出租的, 以租金收入为房产税的计税依据。
我国房产税的税率是如何缴纳?
(1) 按照房产余值计算缴纳的, 税率是1.2%。 (2) 按照房产租金收入计算缴纳的, 税率是12%。 (3) 国家机关、人民团体、军队自用的房产;由国家财政部门拨付事业经费的单位自用的房产;宗教寺庙、公园、名胜古迹自用的房产;个人所有非营业用的房产;经财政部批准免税的其他房产可以不用缴纳房产税。 (4) 如果纳税人纳税有困难的时候, 可以由本省级以上的人民政府减少或免除房产税[5]。例如上海市, 市民在新购房且第二套以上的住房和非上海居民在上海购买第一套的住房需要交房产税。而上海居民的家庭人均不超过60平米的, 新购买的住房暂且不征收房产税。税收的基础暂时按照应税住房市场交易价格的70%计算缴纳, 适用税率暂时定为0.6%。当住房的每平方米市场交易价格低于上年住房平均销售价格的2倍 (包含2倍) 的, 税率暂时变为0.4%。上海房产税的计税方式为纳税人年应纳房产税税额 (元) =新购住房应征税的面积 (建筑面积) ×新购住房单价 (或核定的计税价格) ×70%×税率。
3 加拿大房产税收的方式
加拿大最古老税种之一就是房地产税, 房地产税是地方税, 从英国对加拿大殖民统治时期就已出现, 至今已有130多年的历史。在加拿大, 税制是分税制的, 类似于美国。分税制就是房产税省、市、县都是分级征收。征收对象是拥有房屋、土地的房主, 而不是承租人。
加拿大的房地产税按照公平合理的原则。因为加拿大的土地面积非常大, 各个地区的经济发展又各不相同, 各个地方财政对房地产税的依赖程度也不相同, 因此各地区对房地产税征税对象也不相同。通常, 加拿大主要是对土地、建筑物及永久性的构筑物征收房地产税。大部分地区, 除了征收营业性房地产税外, 对市政区居民、农村居民住宅也同样征收。而有的地区对农业用地和林业用地也征税。房地产税收对象几乎涵盖所有类型的房产、地产, 甚至设备和设施。
加拿大房产税的税率是如何缴纳?
在加拿大, 地方政府财政管理部门每年初都要对本年度的财政中支出做出预算后, 减去房地产税以外的其他收入, 差额的部分就是本年房地产税应纳税款的总额。之后再根据应纳税款总额和辖区内应税房地产评估价值总额的比例来确定当年房地产税税率。对于自住房产, 省一级政府一般是免收房产税的。地方政府 (市政区) 也有权力批准对特定财产给予免税, 如政府自用的房地产、学校、公立医院、墓地或教堂。例如在安大略省多伦多市每隔数年便会进行一轮市场价值评估, 假如一幢房产的市场价值提高, 税款也会随之提高, 相反, 市场价值降低, 税款也会随之降低, 税款计算方法均为:税率*评估现值。为了照顾市内收入低的老人、残疾人, 多伦多市议会决定减少他们3%的房产税加幅。在多伦多市里有很多老人在以前购买了房子, 近几年房产的市场价值大幅度提升, 让他们支付了极高的税率。因此市议会提议, 对于年收入在2.5万元以下的老人及残障者, 如果他们的房产价格在29.5万元以下, 可以免收本年的房地产税加幅3%的影响。在此约有1.8万户市民受到这项优惠政策而市政府的财政收入减少了150万元[6]。
4 中国和加拿大的税收方式的差异
我国和加拿大相比, 我国的房产税税收制度比较统一, 每个地区不会有太大的差异, 税收基础都离不开房屋原值, 扣除的部分按照各个地区自行拟定。我国的征收对象为房屋的产权人和没有产权的承租人。而加拿大的税收基础各个地区都不相同, 每隔几年还会对房屋的市场价值进行评估。加拿大的征收对象为房屋、土地的产权人, 而没有承租人。我国对于国家机关和公共产业免税, 加拿大也是一样, 但是加拿大的学校、医院是不用交房产税的。我国对于收税有困难的家庭可以减少或免除房产税, 但在加拿大大部分地区是没有这个政策, 只有少数的地区有对于残疾或收入低的老人和残疾人实行减税。
5 我国房产税的发展趋势
我国房产税的税收制度应该要有个统一, 不同地区的税率可调节, 对于第一套自住住宅100平米以内的可以免税, 100平米以上的超出的部分交少量的税款, 从第二套住宅或高档住宅, 要全额交税, 这样可以减少土地、房屋的使用力度。对于无职业、无收入的家庭交税有困难的, 收入低的老人或残疾人, 应该适当的减少或免除房产税。对于国家机关、医院、学校等, 应该适当的减税或免税, 把这笔钱用在教育、医疗等方面。我国实行房产税可以降低目前住房的销售价格, 引导住房资源向满足基本要求的小户型发展, 提高土地资源的使用效率, 缓解城镇土地紧张的局面, 在一定程度上抑制了人们的投资需求[2]。
参考文献
[1]吴佩江.税法教程新编[M].科学出版社, 2009.03.
[2]中国社会科学院经济研究所《国内外经济动态》课题组.房产相关税收的国际比较.中国宏观经济运行和政策模拟实验室.
[3]吴迎新, 王智雄.论我国房产税的功能与改革[J].北华大学学报, 2012, 13 (3) .
[4]金勇军.中国税法[M].高等教育出版社, 2011 (9) .
[5]中华人民共和国房产税暂行条例.中国法制出版社, 2011 (1) .
16.投资房产5条增值“玉律” 篇十六
“玉律”一：选择房产要有不同眼光
王凯曾经和朋友一起看中了某商住两用公寓，在选择户型的时候，朋友选了1５6平方米的“大三间”，原因是坐北朝南，光照、通风好，而且房型气派。而王凯却出人意料地选了1０3平方米的“大两间”，朝向东西、厅房白天还要开灯。朋友认为“大两间”缺陷太多，买东西就要买好的；可王凯认为“大两间”面积适中，可办公可居住，出租方便。最后双方各取所好。结果，朋友的“大三间”租金高昂，面积偏大，只能租给办公用户；而王凯的“大两间”先后出租给个人用户和办公用户，平均年回报率比“大三间”还高！
既然是投资就一定要按投资规律办事，如果用消费购房的理念选择投资购房，势必犯错误。投资就是投资，不能仅仅凭自己的消费习惯和个人喜好。
“玉律”二：稳赚秘诀就是1+1>2
林女士曾看中一个楼盘，48平方米的一室一厅，总价14.4万元；而100平方米左右的两室两厅，总价在28万左右。林女士算了一笔账，如果出租的话，一室一厅的大概月租在600元左右，而两室两厅预计在900元。最后，林女士花了28.8万元买下了两套小房型。
作为投资人，与其买一套大房子，不如买两套面积相加与其等同的小房子。它最大的好处就是机动灵活，如果想出租，很容易找到租户，想变现的话，房型相对小，也容易脱手。这样从总的投资获利来说，肯定是1+1>2了！
“玉律”三：情有独钟“绩优股”
余建最初在涉足房产投资时，也像许多投资人一样非常迷茫，面对铺天盖地的房产广告，不知该选哪家好。最后，他决定将股市上的一套拿到房产投资上来，选择“绩优型”房产。
首先，余建挑的是地段。房产投资的增值与否，很大程度上是由地段决定的。因此，地处市中心、交通便利、生活配套设施全、人文环境好的小区成了他的首选。其次，选知名“品牌”，也就是名气大、信誉好的开发商，以及具有“品牌”效应的名楼名盘。因为这样的房子意味着高质量和信誉度好，认知率高，即使价格比同区域楼盘高一些，也不愁没有人接手。
事实证明，选择“绩优型”房产，虽然投资金额会多一点，但其成长空间会比较大，是不会让投资人失望的。最好是在其还处于内部认购期或刚开盘时就果断出手，会收益更多。
“玉律”四：同一地段楼盘要“总价控制”
李妍刚开始投资房子的时候看中了一处刚开盘的小区，认为该楼盘的房价以后肯定会大幅上涨，因此孤注一掷地将自己80%的资金都投入到了这里。可结果是，房价虽上涨了一些，但没有她预料的多，倒是另外几个地段的房子价格飙升，可是自己因为资金不够了而没有买，这让李妍很是懊悔了一阵子。
由此她也总结出一条经验教训：要注意将资金分散到几个不同的地段，在同一个楼盘或同一地段的几个楼盘，要为自己设定一个“投资总价”，这样既分散风险，又能扩大升值的可能性。
“玉律”五：及时“辞旧迎新”
何栋在打算卖掉手里的一套房龄超过10年的房子前，先请家政公司将房里彻底地进行了打扫，接着又花2000元将所在楼层的墙壁粉刷一新，并在房门前的走廊做局部吊顶装饰，使得房子的外环境焕然一新。这招果然没白费，何栋的房子不仅应者众多，还比同小区的其他房子多卖了2万元。