中心营销报告

2024-10-27

中心营销报告（精选15篇）

1.中心营销报告篇一

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XXX竞聘XXX公司

市场营销中心总监一职竞聘报告

 个人教育背景与主要工作经历简介

教育背景：

2005.9--2009.6XXX学校XXX专业

主要工作经历：

时间公司岗位、职位

主要培训经历：

时间培训机构认证

职称：助理经济师

综述：

2005年进入XXX大学就读旅游管理专业（旅游管理学学科是工商管理学科一级学科下的二级学科，其主修课程市场营销学、财务管理学、西方经济学、统计学、会计学等均来源于一级学科工商管理，其重点培养方向为适应现代社会经济建设和行业发展需要，人文底蕴深厚、学科功底扎实、综合素质高、实践能力与沟通能力强，具有较强创新精神和服务意识的高级应用型管理人才。）2009年顺利毕业，突出优势是扎实的管理理论功底与极强的学习能力、实践能力，突出的英语和计算机应用能力。同年7月通过校园招聘进入TCL多媒体总部市场推广部进行为期三个月的市场推广理论与实践集训后根据个人意愿，选择长沙分公司，后被分配至岳阳经营部，工作第七个月升任岳阳区域市场主管主要负责市场推广工作，获得助理经济师职称；/ 6

2010年10月进入房地产行业，从业至2012年5月，期间经历六个月的代理公司（乙方）工作经历，从初级物业顾问做到高级物业顾问，同时兼任经理助理一职。2011年3月经猎头公司猎聘至XXX公寓公寓担任销售经理一职，4个月时间组建销售团队，在总经理正确领导下与企划团队完美配合，7月底XXX公寓公寓售罄。（实现销售面积22000方，销售业绩1.2亿元，综合毛利2640万）。2012年8月经业内资深人士推荐，应聘至上海XXX集团XXX项目担任销售经理一职，主抓销售、企划、回款等工作。（期间共完成销售业绩3.6亿元，综合回款率92%以上，市场推广费用占比0.5%）；

2012年8月至2013年3月，进入教育培训行业，入职XXX文化传播有限公司（筹备），担任总经理助理（首席导师）助理一职，期间完成公司70%以上销售业绩。

2013年6月至2013年9月，进入健康教育、咨询行业，XXX健康管理（咨询）工作室担任店长助理一职，只要负责网络推广、客户关系维护等工作。

6年营销、推广、企划、培训实战工作经验培养了我热情、自信、严谨的性格和敢闯敢拼、勤奋务实工作作风。

 对市场营销中心总监一职工作目的和职责的认知

工作目的：

市场推广的终极目的是品牌推广，即“XXX”通过加盟店、自营店迅速扩张，通过优质的产品和无可挑剔的服务传递品牌形象，累计通过3-5年的门店加盟、形象店建设、产品销售、人才培养与输出等方式在广大消费者中建立广泛的认同。并在国内健康食品行业完成以下两个重要任务：一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。二者齐头并进、相辅相成。

工作职责：

1、协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标；

2、拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈；

3、制定和实施市场推广计划和产品计划，联合运营中心制定销售任务计划；

4、制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训；

5、制定公司品牌管理策略，维护公司品牌；

6、指导、参与市场的开拓、门店销售管理等日常工作；

7、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。

 市场营销中心人力资源配置与组织架构

按照公司1-2年内发展计划，市场营销中心暂拟定如下人力资源人员配置和组织架构，其中主管、专员根据公司发展壮大节奏增补人员，各部门经理原则上为1人（门店在100家以内），各板块负责人品行优良、上进心足、学习能力强，能力暂不足者任命为主管，再根据具体考核调整晋升机制。详细人力资源配置极其组织架构如下图：

 市场营销中心2013年第四季度工作推进计划

注：该计划以表格形式呈现，其中表格中所出现日期皆为2013年，且工作内容以实现2013年年底前加盟店、直营店开到20家为工作目标和衡量标准/ 6/ 6

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 综述

国家统计局局长马建堂介绍于2013年1月18日介绍2012年国民经济运行情况时的数据显示，2012年全年城镇居民人均总收入26959元，月均收入2247元。这标志着大部分家庭尤其城镇居民的生活水平已经远远超越温饱线，人们吃饱了之后将会把思考重心转移到如何吃得更好即吃得营养、吃得健康。代表营养、健康食品的“XXX”将在这个大背景下迅速扩张，我愿意和各位同仁一道，为完成“让更多的中国人以最优惠的价格吃上放心的健康食品”的使命而奋斗！力争用5-8年时间将“XXX”品牌运营上市！

竞聘人：XXX2013年9月30日

2.中心营销报告篇二

力邦公司的这种经营模式, 体现了“顾客资源中心”时代一种全新的战略思维, 笔者称之为顾客资源营销。即把顾客看作具有多种需求或欲望的购买者群体, 是多种产品和服务的潜在购买者, 拥有顾客意味着拥有影响顾客购买多种产品和服务的最佳营销资源, 谋求通过发掘和共享顾客资源价值实现最大收益。

一、顾客资源营销框架的提出

如今, 资本、人才、技术等传统资源依然重要, 但只有顾客才是——对每一个企业来说都是——最宝贵和最稀缺的资源, 拥有顾客即意味着拥有未来、竞争优势与利润。也就是说, 企业之间的竞争已经不再是基于产品的竞争, 而是基于顾客资源的竞争。因此, 企业也开始把重心从“产品投资组合”转移至“顾客投资组合”上。这意味着一个崭新的时代——顾客资源中心时代已经来临。如何占有和优化顾客资源, 充分挖掘顾客资源的潜在价值, 实现顾客价值持续贡献, 已成为企业营销的核心问题, 也是企业成败的关键。目前, 相关的理论研究主要集中在顾客资产管理方面。

鉴于顾客需求的层次性和多项性导致顾客资源价值具有多样性特征, 及顾客资源的自然转移和共享。本文认为, 顾客资产管理必须有效整合顾客资源获取与顾客资源开发, 并通过顾客资源共享战略实现内 (外) 部资源的整合, 从而提升企业的盈利能力。根据以上思路, 本文提出基于顾客资产理论的顾客资源营销框架, 见图1:

二、顾客资源营销的思维逻辑

由于社会分工, 不同企业经营不同的业务、生产不同的产品。这导致企业经营管理领域形成各种各样的业务本位思维逻辑。如在营销管理中, 企业立足于业务 (产品) 来定义和管理市场, 视顾客 (市场) 仅为某一种产品的购买者 (如图2) 。这样一种营销思维逻辑割裂了不同业务之间的市场联系, 不利企业营销资源的整合运用, 尤其是不能充分挖掘顾客资源的潜在价值。

如今, 顾客资源已经成为决定企业生存与发展的关键性资源, 企业营销管理必须由业务本位转向顾客本位, 立足于顾客资源进行业务整合规划 (如图3) 。从图3可以看出, 一位顾客同时具有多项需求, 即顾客是多种产品和服务的购买者。企业应最大化顾客资产, 并通过顾客资源共享, 针对同一顾客的多项需求进行多业务整合, 即实行顾客资源营销, 从而充分挖掘、利用顾客资源价值, 提升企业的盈利能力。著名的“沏宝模式”就是一个典型的顾客资源营销实例。

顾客资源营销不仅适用于服务业, 也同样适用于制造业。海尔集团由冰箱起家, 在张瑞敏的领导下成功地吸引了一大批忠诚顾客, 随后开发新的产品线, 增加洗衣机、电视机、空调、电热水器、整体厨柜等一系列产品。事实证明, 海尔的顾客资源营销战略取得了巨大成功。

三、顾客资源营销的战略逻辑

一个企业可以是一个协同系统, 协同是经营者有效利用资源的一种方式。以顾客资源共享为核心的顾客资源营销既能够形成内部协同效应, 也能够形成外部协同效应。企业可以在内部进行业务多元化, 通过顾客资源内部共享的方式, 提升顾客终身价值;也可以对外进行顾客资产交易, 通过顾客资源外部共享的方式, 获取顾客交易价值;在业务互补 (如布商与裁缝) 的情况下, 通过顾客资源共享, 与合作企业形成共生关系, 还可以凝聚更多的顾客资源, 进而获得更多的顾客终身价值。

1、内部业务多元化。

本文以顾客资源共享为核心, 根据顾客需求的相关性将企业多元化经营分为平行多元化和关联多元化。

所谓平行多元化, 是指利用顾客的多种独立需求, 向顾客提供多种不同的产品或服务, 实现业务拓展多元化。例如, 一个高尔夫俱乐部会员卡的购买者, 可能也是一个轿车购买者, 并且是一位健康服务购买者。平行多元化可以应用于多种不同行业, 例如家电业、银行业、保险业、证券业、旅游酒店业等。

所谓关联多元化, 是指利用顾客的多种关联需求, 向顾客提供多种不同的产品或服务, 实现业务拓展多元化。例如, 一个高尔夫俱乐部会员卡的购买者, 可能也是一个高尔夫球具购买者。关联多元化适用于顾客消费活动中具有关联性的不同行业或产品。

2、合作共生。

合作共生是指不同企业之间以顾客资源共享为纽带, 进行资源整合以获得互补优势, 实现双赢或多赢。例如, 武汉市中南商业大楼的布匹销售专柜, 曾专门请了几名技术高超的裁缝在其旁边开设“店中店”, 此举吸引了很多消费者前去买布, 因为可以就近请好裁缝为自己量体裁衣。有的消费者干脆请裁缝做自己买布的参谋, 不但布匹销售增加不少, 裁缝店生意也非常火爆。合作共生可以发生在同类企业之间, 上下游企业之间, 甚至不同行业的企业之间。在实践中, 有如下几种合作共生形式:

1) 战略联盟。例如, 由于图书和电脑的购买者都是知识型顾客, 卓越亚马逊书店就曾经与戴尔电脑达成战略联盟, 彼此共享顾客资源。

2) 品牌联合经营。例如, “德尔塔和迪斯尼, 带你进入冒险之旅”就是鼓励消费者乘坐德尔塔飞机前往迪斯尼乐园度假, 这样双方都能从飞机票、门票和衍生品销售上获利。

3) 联合促销。例如, 酒店和航空公司合作, 凡在酒店消费达到一定限额的顾客可以获得一张该航空公司的免费机票, 这样可以针对共同的目标顾客交叉促销对方的产品和服务。

3、顾客资产交易。

顾客资产交易是指企业单独就某一种顾客资源价值 (如顾客信息价值) 与其他企业进行合作, 获取相应的经济报酬 (顾客交易价值) 。其主要着眼于顾客基础的扩大, 让更多的顾客与企业建立联系, 从而实现顾客交易价值的最大化。在实践中, 主要有以下几种顾客资产交易形式:

1) 信息中介。它是指向合作企业提供目标顾客的相关信息, 以共享顾客信息价值, 从而获得经济报酬。比如网站将注册用户的信息出售给相关企业。

2) 市场准入。它是指让合作企业取得接近目标顾客的条件, 以共享顾客购买价值, 从而获得经济报酬。比如力邦村对外出租超市、洗衣店等经营设施。

3) 传播媒介。它是指为合作企业提供与目标顾客信息沟通的渠道, 以共享顾客传播价值, 从而获得经济报酬。比如报纸对外出售版面刊登广告。

从目前的情况, 顾客资产交易主要存在于服务业领域, 在制造业领域则有诸多限制因素, 较难实施。

四、顾客资源营销战略的实施

1、企业顾客资源管理。

企业顾客资源管理包括三个方面的内容:顾客资源的预测和评估、制定业务组合策略、顾客资源培育。

1) 顾客资源的预测和评估。顾客资源是构建顾客资产的基础, 顾客资源状况的变化必然会对企业顾客资产构建活动产生直接影响。对顾客资源状况进行准确的预测和评估是企业制定正确的营销战略并取得成功的重要前提。具体做法是:

第一步:分析营销环境, 确定业务和顾客群体范围。受自身资源能力与外部环境限制, 企业只能经营有限的某几类业务, 满足有限数量的顾客需求。因此, 企业必须根据自身能力和环境条件, 选择相应的业务和顾客群体范围。

第二步:预测顾客资源的总量和结构。企业可以根据顾客的人口特征、收入水平、消费倾向、购买特点等因素推测顾客资源的总量和结构;再结合宏观环境因素, 对顾客资源的未来变化趋势做出估计。

2) 制定业务组合策略。怎样开发顾客资源价值, 才能为企业提供更大的盈利?这就需要制定企业顾客资源开发的业务组合策略, 并以此为依据构建顾客资产及开发顾客资源价值。比如, 力邦投资公司以低价食宿吸引民工、留住民工, 然后利用其购买价值对外出租超市、自行车修理铺、洗衣店、理发店、浴室、舞厅、乒乓球室等服务设施获取盈利。企业在确定具体业务组合时, 必须考虑顾客需求、市场竞争、企业资源能力等因素。

3) 顾客资源培育。虽说顾客资源状况的变化主要受客观环境因素的影响和制约, 但企业也可以通过营销活动主动培育顾客资源, 为成功构建企业顾客资产提供支持和保证。一些有战略眼光的企业, 更是把顾客资源培育工作融入各种形式的商业活动和社会活动中, 发挥潜移默化的社会影响。如雅马哈公司建立音乐学校、组织国际音乐节, 在培养和发掘音乐人才的同时, 也培育了大量乐器消费者。

2、企业顾客资产构建。

企业顾客资产的构建是一个动态的、持续的过程, 是在充分发掘现有顾客的信息价值、知识价值及传播价值的基础上, 实现顾客的获取和维系。这一切都是通过企业与顾客, 顾客与顾客形成的多元联系网络实现的。为此, 企业需要在观念、组织和技术两方面来保障顾客获取和维系网络的良性发展。

1) 建立顾客资源导向的企业文化。顾客不只是企业产品和服务的购买者和消费者, 顾客还是企业资源的投入者和生产过程的合作者。企业应该视顾客为其成功道路上的合作伙伴, 并着力发展一种有效的顾客合作伙伴关系 (Schuler、Harris, 1992) 。这是成功构建企业顾客资产的“基石”。

2) 建立顾客驱动型企业组织结构。尽管涉及到不同的行业可能会需要不同的组织设计, 但都应该体现三个方面的要求:首先是以顾客为中心实现企业流程、组织结构、管理系统等方面的有效整合;其次是加强企业与顾客的联系, 为获取顾客信息、顾客知识建立有效的渠道和网络;最后是建立企业各部门及时共享顾客信息和顾客知识, 并与顾客互动学习的机制。

3) 建立信息技术支持体系。企业顾客资产的构建是一个系统工程, 涉及采购、制造、市场营销、销售、服务与技术支持等所有与客户相关的领域。信息技术不仅可以帮助企业实现与顾客的信息沟通, 而且还可以为业务数据的集成和共享及决策支持提供便利和技术工具。

摘要：顾客资源中心时代已经来临, 企业之间的竞争已经不再是基于产品的竞争, 而是基于顾客资源的竞争。如何占有和优化顾客资源, 充分挖掘顾客资源的潜在价值, 实现顾客价值持续贡献, 已成为企业营销的核心问题, 也是企业成败的关键。鉴于顾客需求的层次性和多项性导致顾客资源价值具有多样性特征, 及顾客资源的自然转移和共享。本文认为, 顾客资产管理必须有效整合顾客资源获取与顾客资源开发, 并通过顾客资源共享战略实现内 (外) 部资源的整合, 从而提升企业的盈利能力。根据这一思路, 本文提出基于顾客资产理论的顾客资源营销框架, 并进一步阐述了顾客资源营销的思维逻辑与战略逻辑, 及实践中如何实施顾客资源营销战略的问题。

关键词：顾客资源,顾客资产,营销战略,营销思维

参考文献

[1]、汪涛, 徐岚.顾客资产与竞争优势[J].中国软科学, 2002 (1)

[2]、汪涛, 徐岚.经营顾客资产.企业经济与管理, 2001 (20)

[3]、汪涛, 徐岚.顾客资产与竞争优势.中国软科学, 1994 (1)

3.大型购物中心营销策略研究篇三

关键词：大型购物；发展现状；营销组合策略

一、大型购物中心的发展现状和存在的问题

1.主要集中在大城市。根据中国购物中心产业咨询网，购物中心项目数据库的统计，中国现有大型购物中心358家，全国各省会城市除了西藏和青海基本都有了购物中心。其中广东省有79家最多，上海48家，北京33家，浙江省23家等。从中可以看出我国大型购物中心从数量看没有发达国家多，日本200年4一年就开业64家；从地区看主要集中在各省会大城市；从类型上看主要是区域型购物中心，其基本商圈面向整个城市。

2.走向二线城市，越大越全的趋势。“华南Mall”预示着我国购物中心开始走向二线城市的新动向，但是同时也开始了越大越全的趋势。广州市是近几年开业的主要大型购物中心，且呈超大型化发展。1991年天河城购物中心的建筑面积只有16平方米，但是这以后广州市的购物中心呈现出越来越大的趋势。中华广场开业时只有17万平方米，现在二期工程正在施工，200年6中华广州的建筑面积将达到29万平方米。

问题在于超大型化究竟哪里不好？现在广州大型购物中心盈利的店铺少；同时超大型商场挤压了中小零售商的生存空间，不利于和谐社会的发展，中小零售商历来是解决就业关系一部分人生存的问题；并引发恶性竞争；以及造成资源浪费。

3.高级品牌志向的特点。现在大型购物中心有取代百货店的趋势。这是因为其一，由于中国零售业独特的发展过程，百货店没有发展成为国外百货店那样代表高质量高价格世界品牌的零售店，百货店品牌的著名程度没有达到全国知名的水平。其二，2002年以来百货店无论是销售额还是营业面积都呈下降趋势。相反专业店的营业面积和销售额却在上升，百货店的综合优势越来越弱。这给了购物中心取代百货店的机会。这反映在购物中心不遗余力的追求品牌专卖店的进驻上。只要看一看广州等地大型购物中心的促销广告，都是在大力宣传本购物中心有多少知名品牌专卖店就能知道大型购物中心追求高级品牌的志向。

4.千店一面的特点。购物中心对品牌专业店的过分追求使一些购物中心形成千店一面的局面，特别是同一个城市内的大型购物中心这样的事例比较明显。例如广州市的百货店里都进驻吉之岛，全国的购物中心里大概都有麦当劳、肯德鸡等店餐饮。如果每一家购物中心进驻的都是同样品牌店的话，人们就会只到习惯的购物中心去而不是按照个性有选择的到希望的购物中心去了。那么商圈就会比预期的要小的多，因此不应该一味地追求品牌店，而应该追求个性化的商店进驻。

5.核心店铺的商圈引力弱。大型购物中心的核心店铺主要是百货店和大型超市。以广州为例，天河城的主力店是吉之岛超市和天河城百货店，百货店是购物中心直营。中华广场的主力店也是吉之岛，百货店是中华百货店，百货店是购物中心直营。天河城百货店和中华百货店不是名店也没有什么特色。这样的百货店与其他知名品牌专卖店同时进驻购物中心使百货店经营的商品越来越少，百货店几乎失去了主力店的功能。

二、大型购物中心营销策略

1.借助政府的支持。城市商业网点的布置是老百姓十分关心的问题，也是每届政府十分重视的问题之一，尤其是大型商业中心，对每个城市的形象和经济发展都起着举足轻重的作用。因而政府在土地出让、规划报批、后期经营等方面均可能给予一定的支持，发展商要充分利用政府支持推广购物中心，提高项目的知名度和美誉度，可以节省大量的营销成本，加快营销速度，降低开发风险。同时，在政府的支持下，与国际知名的商业连锁机构洽谈也更容易，使项目的品牌在短期内迅速提高。

2.巧妙利用品牌进行宣传。先期签约的知名品牌连锁商业机构将会极大地鼓舞中小投资者的信心，发展商应大力宣传品牌在提高人流量、规范经营管理、降低投资风险等方面的作用。美国的一项研究表明，当沃尔玛进入某个地区后，该地区的社会零售总额在正常情况下每年提高，并且将扩大商圈辐射范围，与沃尔玛不形成竞争的餐饮、家居、电脑等半主力店和主力店也将受益。引进知名品牌商业运营商不仅起到营销宣传的作用，而且还将会提高物业租金。

3.使用低租金策略。在购物中心开发后的经营初期，一般人流量不会很大，由于各种业态组合还处于市场适应和调整期，必须经过2-3年的时间购物中心才能走上正轨。因此，招商签约时为吸引商户进入，前几年可采取低租金策略，待市场正常运转后提高租金，从而也减少运营商的经营成本。

4.广泛使用人员直销。购物中心物业招商依赖于具有综合知识的招商人才，发展商需要主动出击与各大商户进行洽谈。因此，开发大型购物中心时应招聘和培养一批对各种主力店、半主力店、品牌专卖店以及旗舰店都相当熟悉的专业人才，充分发挥他们的公关谈判才能，利用项目本身的优势与高水平的营销公关相结合，促进购物中心物业招商获得成功。如果发展商考虑部分物业出售，那么应巧妙利用已经入驻的商家进行大力宣传，通常通过“4P”营销策略组合进行营销推广，以加快资金回笼速度。目前，在价格策略方面使用较多的是返租和售后包租方式。如果是品牌发展商开发的购物中心，这种返租和售后包租的方式将可能吸引大量中小投资者。在我国，许多大中城市正在进行大型购物中心的开发建设，但项目营销工作仍是十分困扰发展商的事情，由于各方面可供借鉴的经验不多，各地开发的购物中心也不尽相同，我国商业地产人才又十分缺乏，因此大型购物中心物业营销还有很长的路要走。在营销策划的各个环节，我国的研究尚未深入，其中购物中心的选址量化依据更是值得进一步研究，各设计参数的取得也将有利于购物中心的良性发展和物业价值的提高，这会降低发展商的招商和投资风险。

5.服务营销策略

（1）个性化金融服务针对购物中心特点，联合银行营销部门，开展个性化金融商业服务，减少商户现金使用比率，大力推广商业票据结算，方便快捷安全。

（2）引进本省前两名物流公司以及一名国外快递公司进入购物中心，为客户提供物流服务。

4.营销中心经理篇四

一任职条件:

1.1基本要求：

1、本科及以上学历，综合能力突出者可适当放宽

2、认可中心文化，在市场基础岗位工作半年以上

3、熟悉中心市场业务，具有管理能力和人员控制力

1.2素质要求：

1、较强的表达与沟通能力；

2、较强的组织能力；

3、较强的团队管理能力；

4、能承受高强度的工作压力；

5、责任心强；

6、良好的学习能力；

7、具备良好的分析问题和解决问题的能力；

8、良好的职业素养和习惯。

二岗位职责：

职责l：负责组织制订、实施营销中心工作计划职责2：负责持续提高营销中心招生转化率职责3：负责持续提升和优化咨询量职责4：营销中心招生讲座的组织与实施职责5：负责带领营销中心员工执行标准化

三岗位事件：

事件l：组织营销中心月度总结、计划会议事件2：确定营销中心月度市场宣传主题事件3：营销中心月度工作总结与计划事件4：监控营销中心月度招生方案的执行事件5：召开营销中心周工作总结、计划会事件6：制定并实施宣传方案

事件7：制订月度咨询转化率提升方案

事件8：审核营销中心报表并提升改善相关工作事件9：审核市场宣传付款申请

事件l0：与教学部协调确定新班开班计划事件ll：召开日销售会议

事件l2：咨询师员工岗位示范和训练事件l3：网络咨询管理和监控

事件l4：人才市场活动管理和监控事件l5：渠道活动管理和监控

事件l6：营销中心讲座任务分配和监控实施

事件l7：组织讲座演练，实施讲座和演讲事件l8：安排新员工学习标准化事件l9：检查员工标准化执行情况

5.健身中心营销方案篇五

一、营销背景

目前，贵阳的生活节奏随着经济高速发展也在逐渐加快，大多都市人感到压力极大，终日办公，情绪无法发泄，身体越发虚弱，身材走样，皮肤变差……种种迹象让我们这些都市人开始寻找一把钥匙，用来打开自己的健康之门，同时一部分社会时尚人士、精英白领、小资人群，也在寻找一把时尚的钥匙，用来全面提高自身个人魅力及综合素质，丰富自我及应对生活与工作中的各种所需，而这把钥匙正是贵阳铂尔曼大酒店为各位都市人提供的健身中心会员卡。

1、目标群体: 主要售予有兴趣于改善自身生活状态，崇尚高品质健康生活、努力打造个人魅力的精英白领、集团企业兴趣爱好人士等。

2、竞争对手: 其他品牌酒店所属健身中心

3、我们的优势：

A地理位置优越，交通便利，停车位充足；

B环境优雅，服务品质优越，健身中心处于酒店内部，内部环境高雅，服务人员来自酒店内部，具有专业的服务品质；

C 设施齐全，除健身中心外，拥有桑拿房，恒温游泳池，水疗中心，台球室，网球场，棋牌室，西餐厅等硬件设施

D生源市场较大，有潜力可挖；

E专业的教练团体

4、劣势：

A竞争较大，本地健身俱乐部及其他酒店所属健身中心较多；

B 会员卡价格较高，目标群体受限。

二、营销策略

1、宣传册制作

内容：图片（器材、教练、设施）；文字，各类型会员卡购买所享受优惠介绍，健身中心简介，项目简介（凭宣传册可体验一次，有效期特定某日）

分发地点：市内高级商场，与酒店合作集团企业，当地知名会所，酒店内部（针对到店入住及用餐的客人进行专业推广）等

2、定点销售

针对有消费能力的目标人群进行强效销售，可通过产品置换的方式，或代售提成的方式等进行销售。

3、媒体宣传

通过网络、电视、报刊广告等进行宣传销售。

4、创立“雅高健康日”

开创每月一日的“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可以免费对外开放，用于向广大市民宣传运动健身的重要性，在这一天，顾客可以到店体验，或是接受专业健身教练授课，但人数及时段需限定。通过免费体验的方式刺激消费。

5、面向全国公开招募知名健身教练

可通过媒体宣传等途径面向全国公开招募知名健身教练，用注明的健身教育人士及专业的健身知识吸引一部分消费者的眼球。

三、市场开拓

1、人员推广

由5名销售人员，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。

2、体验推广

邀请消费者亲临现场，由销售部人员、前台人员、康乐中心人员进行讲解，并带领消费者参观健身中心，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。

3、广告投放

1）户外广告宣传；

2）报刊杂志媒体宣传。

4、印刷品广告

印制贵阳铂尔曼大酒店健身中心的推介手册，进行发放宣传，内容包括：贵阳铂尔曼大酒店健身中心简介、为什么健身、如何选择健身中心、健身中应该注意的事项、保健（运动）的小常识等。

5、促销活动

1）购买月卡

可享受在水疗中心、棋牌室、台球室、网球场、美发沙龙8.5折优惠可享受5楼普罗旺斯西餐厅、大堂酒吧免10%服务费优惠

会员可免费使用健身中心、桑拿房、游泳池

2）购买季卡除享受上述优惠外可另外获赠

可获赠5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券各两张

可获赠健身体验券两张

3）购买年卡除享受上述优惠外可另外获赠

5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券2张

铂尔曼大酒店高级大床房免费券1张

会员生日可获赠生日蛋糕一个，红酒一瓶

购买年卡可获赠1个月会员期

6、公关活动

（1）举办“雅高健康日”健身体验活动，针各界社会人士，开展每月一日的免费体验活动，通过活动可以收集目标消费群体的意见，并且刺激消费，且该意见一经采纳，将给予参与者相应礼品奖励。

（2）成立营养饮食、保健常识的讲座小组，在健身中心定期为会员举办讲座，也可受邀上门讲座。

6.竞聘营销中心副经理篇六

经过几年在公司工作的锻炼，使自己各方面素质得以提高，去年荣幸地被公司评为XX优秀员工。在业务方面，销售额连年递增。XX年实现销售额600万元，XX年800万元，XX年更是开创了个人销售的先河，达到了1400万元的任务。几年的工作使我深深地感到机遇和挑战并存，成功与辛酸同在。参与这次竞聘，我愿在求真务实中认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在市场竞争中完善自己。我深知在我们这个行业销售工作的重要性，能成功的作为一名副职管理人员更是重中之重。这主要体现在以下三个方面：一是为部门领导当好参谋，二是为部门事务当好主管，三是为前线员工当好后盾。具体说就是摆正位置，当好配角，补台不拆台;胸怀全局，当好参谋;服从领导，当好助手。我也深知，销售部门工作非常辛苦，正如前一段社会流传的那样：干销售工作的同志就像忠诚的狗，老实的羊，受气的猪，吃草的牛，忙碌的马。可是他们像蜡一样，燃烧自己，照亮别人;他们像竹子一样，掏空自己，甘为人梯。

如果我竞聘成功，我的工作思路是：以“三个服从”要求自己，以“三个一点”找准工作切入点，以“三个适度”为原则与人相处。

“三个服从”是个性服从党性，感情服从原则，主观服从客观。做到服务不欠位，主动不越位，服从不偏位，融洽不空位。

“三个一点”是当上级领导要求与我部门实际工作相符时，我会尽最大努力去找结合点;当科室之间发生利益冲突时，我会从政策法规与工作职责上去找平衡点;当领导之间意见不一致时，我会从几位领导所处的角度和所表达意图上去领悟相同点。

“三个适度”是冷热适度，对人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，进行等距离相处;刚柔适度，对事当断则断，不优柔寡断;粗细适度，即大事不糊涂，小事不计较。做到对同事多理解，少埋怨，多尊重，少指责，多情义，少冷漠。刺耳的话冷静听，奉承的话警惕听，反对的话分析听，批评的话虚心听，力争在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增强压力，在与人交往中凝聚合力。

如果我竞聘成功，我的处事原则和风格是：努力做到严格要求，严密制度，严守纪律，勤学习，勤调查，勤督办。以共同的目标团结人，以有效的管理激励人，以自身的行动带动人。努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。管人不整人，用人不疑人。我将用真情和爱心去善待我的每一个同事，使他们的人格得到充分尊重，给他们一个宽松的发展和创造空间。我将用制度和岗位职责去管理我的同事，让他们像圆规一样，找准自己的位置;像尺子一样公正无私;像太阳一样，给人以温暖;像竹子一样每前进一步，小结一次。

如果我竞聘成功，我的工作目标是：“以为争位，以位促为”。争取公司领导对营销中心工作的重视和支持，使营销中心工作管理制度化，服务优质化，参谋有效化。让营销中心成为公司领导的喉舌，沟通员工与总经理之间关系的桥梁，宣传中煤电气精神文明的窗口，传播企业文化的阵地，培养人才的摇篮，连结煤与非煤市场的纽带。我愿与大家共创美好的未来，迎接“中煤电气”辉煌灿烂的明天。

7.中心营销报告篇七

关键词：重庆大学,体育俱乐部,重庆大学,健身中心,体育营销

1 研究方法

1.1 文献资料法

在中国期刊网上查阅与该课题有关的论文,并广泛阅读有关体育产业方面和市场营销方面的书籍,提供理论支持。

1.2 实地考察法

实地考察询问重庆大学健身中心的工作人员,现场体验,搜集信息。

2 研究结果与分析

2.1 重庆大学综合健身中心的体育营销有许多优势条件

在欧、美工业发达国家,体育俱乐部分为业余的和职业的两种。业余的体育俱乐部为业余运动员提供运动场地和器材,它的经费来源一般是靠收取体育设施出租费和会员费,也有的由工会提供。重庆大学综合健身中心属于商业业余俱乐部,不归属于重庆大学,私人经营,经费来源主要是会员费。重庆大学综合健身中心是由重大毕业的学生创立的,把体育馆废弃了8年的一个地下室开发成一个健身馆,历时3个月,于2014年5月份建成,时间比较短。

2.1.1 区位优势

位于重庆大学高校校区内,又租用了重庆大学体育学院负一楼,这样的区位优势容易吸引客户。

2.1.2 品牌优势

命名为重庆大学综合健身中心,而且作为重庆大学老校区唯一的健身中心,又借用体育学院的场地,同时借用了体育学院的名气,具有双重品牌优势,扩大影响。

2.1.3 客户优势

高校群体年轻爱美有活力,属于热爱健身的一个群体,重庆大学是工科学校,男生较多,年轻男性更加热衷强身健体和锻炼肌肉,因此在性别上又占据健身优势。形成学校体育俱乐部,学校里面的爱好体育或擅长体育的同学为了学习体育知识、开展体育活动、交流体育经验等为目的而组成活动团体。

2.1.4 政策优势

从国家层面上讲,全民健身热潮促进了我国体育产业链的不断完善,体育消费支出的不断增加为体育俱乐部的发展提供了更广阔的市场空间。从学校层面上讲,学校支持鼓励学生健身,每年也会有体育考核和身体测试,促进了学生们的健身意识。

2.1.5 自身优势

场地充足、器材丰富,目前有动感单车、坐姿推胸、肩部推举器、大飞鸟、高拉背训练器、低拉训练器、坐式屈腿训练器、卧式屈腿训练器、杠铃杆、杠铃片:300公斤左右、踏板、瑜珈垫、健身球、哑铃等。还有专门的跑酷团队,器空翻,极限健身,篮球体能,弹跳训练等。开业前价格480元一年,开业后580元一年,又涨到680元一年,曾经有价格优势。随着开业经营,价格优势已将近衰落,处于涨价状态。

2.2 重庆大学综合健身中心目前面临的问题

2.2.1 学员数量未达预期

虽然占据天然良好的优势,但客户数量并未到达预期,体育器材没有达到最大程度上的使用,人数越多越形成良好的健身氛围,能吸引更多的人加入进来,办更多张会员卡。相反,客户如果数量少的话,形不成热火朝天的氛围,大多数人可能会进来看看,不会立即决定办卡,后来一思考,就放弃了。但是根据场地、器材还可以容下更多人来进行锻炼。教练水平不能完全达到学员要求,曾经有一位学员问及健身出汗后可不可以直接出健身中心,教练表示这么专业的问题回答不了。教练的水平还处于练习身体的阶段,没有达到“人”练习的阶段,人性的训练要讲求科学训练,就需要有专业理论和技术的支持,包括运动前、中、后的身体护理,健身的饮食要求,运动损伤的初级护理等等。而长期以来培养出的教练基本达不到学员的健身养生要求。

2.2.2 运动项目少,缺乏防护措施

健身中心已有的跑步机、杠铃、瑜伽、自行车等项目基本满足需求,可是像跳高器,弹跳鞋,海绵垫,单杠,双杆等还没有配备。运动项目不足以满足广大学员的需求,另外,运动有可能发生损伤,作为健身中心,像体育防护、体育医疗方面的设备应该配备,作为重庆大学体育学院楼下面的一个健身中心,应该做健身中心方面的领头羊。

2.2.3 健身中心的知名度不高

作为重庆大学老校区的唯一一所健身中心,没有看到哪场比赛有他们的身影,没有看到他们做的公益方面的事业,大家对健身中心的了解,更多的来自于校园里发送的传单和墙上的广告,而那些有形的赛事、活动上都没有把握住时机。有些同学也不清楚风雨操场和体育学院的具体位置。

2.2.4 俱乐部组织机构设置不尽合理

管理人员观念落后,经验不足,缺乏懂体育、懂管理、懂经济、懂医学的综合型人才。

2.2.5 自身弱势

上文叙述了重大健身中心的区位优势,但由于重大健身中心位于A区后门,A区学生数量有限,离重大B区较远,很多B区的同学选择在B区运动,放弃在健身中心健身。上文提及的价格优势的日益衰落已经影响了同学们的积极性,面对学生群体,消费水平低下,应该从量上取胜,保持同学们可接收的低价状态。

2.3 针对重庆大学综合健身中心面对的问题的几点建议

2.3.1 灵活开放的吸收学员方式

首先是学员问题,目标消费人群在哪里?他们的核心需求是什么?吸收学员要立足于高校,吸引大量大学生加入健身中心,又要面向周边中小学、社区、特别是周边缺乏体育场地、器材、指导员的单位,学校吸收个人会员、团体会员,不同项目、不同时间采用不同的收费标准和优惠策略,运用有偿服务和无偿服务相结合的方式吸引会员加入。针对学生体育活动(活动量,活动频率,体育兴趣等)调查、通过学生调查,教师访谈等分析,制定出符合他们的运动处方和健身方案,也可以采用分组的方式让客户之间结伴而行,互相鼓励,互相竞争,提高健身兴趣和增强健身效果。及时吸取学员的建议,满足学员的要求,增加学员想要学习的项目和器材。

2.3.2 优化管理和聘请高水平教练,使用运动处方

内部实力是吸引客户的根本力量,优化学校体育俱乐部组织结构,提高管理水平;聘用高水平的教练,不仅能指导客户科学训练,减少运动伤害,制定可行的运动期间饮食方案,以达到最佳运动效果。根据客户需求,减肥健身还是塑型?来制定相应的运动处方。

2.3.3 加强宣传,扩大影响,使用网络营销,使健身中心深入人心

制定年度宣传工作计划,突出重点,全面兼顾,建立重庆大学健身中心网站,制作网页,及时公布健身中心信息。开启微信服务,扫一扫可以抽取优惠券活动等等。目前重庆大学综合健身中心只在民主湖和团购网站上发布过信息,途径相对较窄。

积极联系重大新闻媒体和组织,如:重大新闻网,重大贴吧,重大团委,重大学生会相关网站和微信群,通过开设专栏、跟踪报道、组织专访等形式,大力宣传。

举办健康知识、科学锻炼等体育知识讲座以及宣传板报,提供健康咨询、体质监测等公益服务,印发健身手册传播身心健康知识。

向周边社区及单位宣传健身中心的公益性、重要性,以获得更多单位和个人的支持和赞助,扩大社会影响。

2.3.4 积极创新,拓宽活动形式,创造健身氛围

健身中心要积极创新,采用丰富多彩的活动形式,结合场地、器材、师资情况,比如骑自行车比赛,举重比赛,跑步比赛等等,吸引更多人参加健身中心。活动不仅要符合大学生的特点,同时要不断创新,注重娱乐性、休闲性,以灵活的组织形式、科学的健身内容、新的健身项目开展体育活动。除正常的培训外,可以利用假期、周末组织开展夏令营、野外生存训练活动;可以分季度打一些邀请赛,组建业余运动队等等。

2.3.5 代理体育产品增加创收

健身人群需要体育产品,而健身中心可以抓住有利时机,利用健身条件,代理体育饮料、体育食品、体育服饰、体育器材等等,还可以在体育产品上印有重大健身中心的文化标识。学员在使用体育产品的同时又间接地起到宣传作用。又增加了收入,方便了学员。

3 结语

8.中心营销报告篇八

名流汇聚，共襄视觉与味蕾的饕餮

活动当晚，长长的红毯从恒宇国际公馆营销中心门口一直延伸到了温泉支路的人行道上，仿若“星光大道”敬候来宾。红毯两边，花柱锦簇，更有优雅的小提琴演奏迎宾；酒会区，主办方精心准备了红酒、咖啡、橙汁等各种饮料，水果沙拉、甜点等各式茶歇也应有尽有，更有多种口味的果酒共来宾自由享用。时尚舞台区，魅力四射的激光舞蹈秀、精彩纷呈的西洋爵士乐队、花样百变的魔术表演轮番上演，赢得现场来宾的阵阵掌声和一致好评。专业调酒大师创意百变的花式调酒表演更是令人赞叹不已，一场视觉与味蕾的双重盛宴，让现场来宾直呼很过瘾。活动中穿插的幸运大抽奖最有人气，IPAD终极大奖让来宾心动不已，现场高潮不断涌现，最后，持续近3个小时的活动在热烈融洽的氛围中落下帷幕。

温泉支路，财富投资价值标杆

据现场销售人员介绍，恒宇国际公馆，踞守市中心生金之地一六—路与温泉支路黄金交汇处，六一路、温泉路、湖东路、五四路四大城市主干道贯穿相连，坐拥湖东路商务区、五四路CBD商务区、东街商务区三大城市中心商务区成熟价值，借势城市中央传统市中心金融、商务、贸易等绝版资源，完全契合中小企业商务办公、个人投资自用等需求。

4.5米全能商务空间，百变更受青睐

的确如此，作为市中心极具投资价值的商住楼盘，地段固然很重要，然而，购房者真正关心的、开发商品牌的真正试金石，恐怕还是产品形态和品质。

9.区域营销中心项目思路篇九

项目思路

一、当前背景

湖南中国移动响应集团公司“三新”（新用户、新话务、新业务）发展方向，将农村市场作为用户规模的主要增长点；然而，面对地广人稀、客户需求相对简单、品牌观念较弱的农村市场，XX移动市场表现缺相对乏力，主要表现在两个方面，一是，目前农村客户普及率仅为18%，位列全省倒数第二；二是，目前农村市场净增客户占比扩大至50%左右，联通、电信在对二级渠道渗透的同时，也大幅挤压了移动新增市场份额。

针对农村市场的特殊性，XX移动对农村区域化市场提出在定位、功能、管理三个方面转型的思维。定位转型，将营销中心转型为“乡镇营业部”，并定位为一个扎根于农村市场的第一营销服务及管理单元；功能转型，加强了乡镇营业部的人员力量，设立营业部经理、区域经理，实现营销服务与管理全部下沉；管理转型，优化分公司内部管理组织，加强县公司领导对乡镇营业部的直接管理，加强市场部对各类活动开展的指导，将乡镇营业部逐步打造为农村市场的服务管理机构。

一方面，面对竞争日益激烈的农村市场，其经营管理模式需要转型，另一方面，管理及组织机构下沉，KPI考核指标逐渐加重，部分乡镇营业部经理感到前所未有的迷茫。因此，结合乡镇营业部的实际情况，进行乡镇营业部运营管理体系优化，提高乡镇营业部竞争力显得尤为必要。

二、项目的目标

通过加强与政府部门的沟通为基础，以各镇民生工程为切入点，加快村级服务网点覆盖；充分收集利用各种信息渠道，开展集团组网、集团扫新、赶集促销等各种活动，实现乡镇营业部主要业绩指标稳步上升；进而通过对各项规章制度的完善、各项管理措施执行、各项经验教训的总结等，打造一个标杆营业部。

三、项目思路

为达到项目目标，项目执行思路计划分四个阶段进行，第一阶段主要是调研，全面了解国内、省内各地市公司乡镇营业部先进经验，同时重点调查当地三大运营商网点分布、网点质量、客户规模、新增客户状况等现状；第二阶段主要是通过组网、扫新、村级布点、促销活动等多项措施落地实施，切实提高各项主要业务指标；第三阶段主要是对各项措施、方法、经验的总结，打造标杆营业部；第四阶段主要是将标杆营业部的成功经验进行推广，使项目成效最大化；

四、项目的执行

1、乡镇营业部情况摸底调研

乡镇营业部调研分三步进行，首先是通过咨询公司丰富的客户资源，调研总结国内、省内兄弟公司在乡镇营业部建设过程中的经验、教训；其次通过对XXXXX分公司内部访谈、现场信息收集点等方式，全面了解乡镇三大运营商客户规模、客户构成、主要集

团单位情况、代办网点数量、村级服务网点覆盖、村级流动服务人员情况等；最后结合乡镇营业部实际情况，运用波士顿矩阵分析法，分析出移动与联通、电信各个环节的优势、劣势，进而为后期各项措施的开展提供支撑。

2、各项方案落地实施

结合XXXXX乡镇营业部的现状，主要考虑从以下五个方面着手，并适时结合政府各项民生工程，提高乡镇营业部整体竞争力。

一是，加强渠道管理与建设，二是，拓展潜力市场；三是，稳定与发展集团单位四是，完善内部管理体系；五是，建立日常信息的收集机制（1）加强渠道的管理与建设

加强渠道管理建设的关键点在三个方面，一是渠道的日常管理到位；二是渠道建设布局的合理；三是村级服务站相对稳定。 渠道日常管理到位

渠道的日常管理到位，主要从两个方面着手，一是区域经理做到“4个要”即要树立一颗心、要念好一本经、要练好一张嘴、要辛苦双条腿，实现对区域内各网点任务完成情况、销售情况做到心中有数，让渠道网点感受到移动公司的重视；二是，将强对渠道网点的沟通培训，通过区域经理对资费价格对比、赚钱经验、营销技巧等沟通、讲解、培训，提高渠道网点销售积极性。 渠道建设布局的合理

渠道建设及布局主要以市场价值最大化为导向，重点考虑两个方面的因素，一是如何最大程度发挥核心代办网点的作用，二是如何有效利用村级服务点的缴费售卡作用。研究认为应主要从三个方面着手：

一是引入竞争淘汰机制，每个乡镇在满足网点数量竞争需求的基础上，重点扶持1-2家有竞争力、忠诚度高的代办网点，淘汰业绩较差网点；

二是引入家电行业成熟网点捆绑模式，结合XX移动当地情况，建立根据代办网点销售任务完成情况的返点、通补政策，深度捆绑核心渠道网点，最大程度激发该网点对市场的积极性、主动性。

三是充分发挥核心渠道网点的影响力，一其为依托积极发展其村级下线直销队伍，最大程度的发挥村级服务点销售作用，实现客户发展及覆盖的互补。 村级服务站的稳定

根据各村级服务站的情况，初步分为优质、稳定、高危三个类型，并建立与之对应的策略。

（2）积极拓展潜力市场

潜力市场的拓展，主要包括两个方面内容，一是增量市场客户的潜力拓展，二是存量客户价值的拓展。

增量客户潜力主要集中在三个方面，一是零散客户，二是集团客户，三是异网客户。零散客户主要通过赶集日进行促销活动、村级服务站游说等方式挖掘；集团客户重点通过扫新、组网等方式，重点关注学校、政府机关、新开企业、街道相邻商铺等；异网客户主要通过客户资料摸底、精细化营销、策反为主。

存量客户价值拓展，主要以数据业务为切入。通过培训、考试等方式，提升渠道网点特别是村级服务站的数据业务能力，做到每个网点要具备1-2项业务的营销能力；如根据区域内客户需求不同，对可主推天气预报、手机报等。（3）稳定与发展集团单位

集团单位的稳定与发展，应充分利用政府部门的职能。一方面通过政府部门获取主要单位、企业的客户信息，积极组建集团网；另一方面与政府的部门加强合作，融入到政府部门惠民工程、民生工程等具体工作中，通过资源投入与销售捆绑互换等方式，提高政府部门的粘性。如：利用政府换届选举，移动提供适当的广告赞助，捆绑移动总机服务，要求所有的镇、村、组干部加入移动网。（4）完善内部管理体系；

内部管理体系的完善，主要在人和制度两个方面。人，主要通过梳理营业部经理职责、区域经理职责、政府人员沟通技巧、集团客户沟通技巧等内容，明确其工作内容和工作重点，提升人员素质及工作能力；同时引入考核奖励机制，提升员工工作积极性和主动性；制度，主要是建立乡镇营业部工作制度、工作规范、工作日志、工作计划、工作总结等，指导各项内部有序开展。（5）建立日常信息的收集机制

信息机制主要包括，竞争对手促销信息、竞争对手网点信息、村级服务点明细、活动方案总结等信息，通过日常信息的收集，提高对区域市场的掌控力度。

3、打造标杆营业部

总结在业务发展过程中经验、教训，结合营业的实际情况，进行适当美化、包装，打造标杆营业部。

4、成效推广

主要依托标杆营业部建设取得的成果，在全区、全市进行推广，使项目成果最大化。

五、项目预期成果

 乡镇营业部三大运营商主要指标调查报告  乡镇营业部部门规章及工作手册  乡镇营业部渠道建设拓展指南

10.营销中心总监岗位职责篇十

1.根据公司战略制定公司，月度市场营销计划并实施;定期分析并调整以达到公司目标。

2.负责公司品牌的市场推广、宣传，创意，文案，平面及设计工作。

3.管理营销计划，管理及协调本部门各岗位的工作顺利优质完成(如平面设计，3D设计，文案策划、社媒运营等)。

4.负责公司展会活动的策划与筹备，展会所需物料的设计制作，组织及现场指挥工作安排;

5.负责公司线下宣传物料的策划与设计工作，如产品折页、画册、宣传单、礼品包装、展架，贺卡等。

6.负责公司产品线上营销及市场推广策划与执行，包括社媒运营、广告投放、产品视频、网站SEO、邮件营销等

7.其他办公室日常工作，如平面设计，年会活动、及企业文化设计落实等。

营销中心总监岗位职责21、组建白酒营销团队，规范流程，制定营销制度，带领销售团队完成公司仁怀酱香白酒的销售目标;

2、有效地管理公司客户并与客户间建立良好的合作关系，负责与客户沟通、联络，巩固、扩大客户范围;

3、组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，撰写市场调查报告，提交公司管理层;

4、制定营销预测、预算和相关人力计划，设计并实施促销计划;

5、拓展并推进主要的客户管理计划及活动;

6、结合营销实际情况，对营销人员进行思想教育和业务指导，提高人员素质，建设一支过硬的营销队伍;

7、负责考核营销部下辖各部门负责人的工作绩效和工作能力;

8、执行公司关于营销工作的决策。

营销中心总监岗位职责3

一、负责统筹整体营销部门工作，及时了解项目动向和相关社会动向，根据情况分析研判，提出楼盘整体发展策略构思和工作计划，经上级认同后进行具体方案制订执行，对营销部的所有工作负总责;

二、负责监督、协调合作单位的工作，对合作单位的联系、沟通、各项工作成果分析验收及协调执行;

三、负责部门人员的配置分工及业务管理，完成项目调研、分析提案、宣传制作、销售管理、办证、客户关系维护、档案管理、活动策划执行等工作;

四、负责协调各部门根据策划营销的思路和方案，实现产品销售目标;

五、负责与策划营销相关的对外关系的维护及工作建议;

六、负责销售团队的建设和日常管理;

营销中心总监岗位职责41、根据公司战略规划及经营策略，协助制定公司营销方针、销售策略、价格政策及品牌运营计划并分解实施;

2、创建营销体系，建立、健全的公司营销管理机制;

3、负责公司的青少年及企业业务的销售运作，引导和控制销售工作方向及进度方案;

4、负责重大客户的维护、管理及客户服务体系建立;

5、负责重大客户的战略性合作、合同谈判、合同签订;

6、组织搜集行业、市场、客户、产品及竞争对手等相关信息，通过分析和研究，提供公司运作方向性建议或改进措施;

7、定期市场调研，掌握市场动态及竞争对手战略分析等。

营销中心总监岗位职责51、负责根据物流公司目标及要求，制定营销、招商战略、规划、政策并落实;

2、根据公司政策制定并执行区域内大客户招商目标与计划;

3、进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求;

4、负责针对客户需求制定物流策划方案，组织和推动项目运作，维护客户关系;

5、负责全国性开拓物流新客户，建立和完善大客户体系;

6、负责营销骨干队伍建设，负责对业务人员进行业务指导、管理和协调。

营销中心总监岗位职责6

1)建立科学的销售战略，确保市场营销对企业经营战略实施的支持;

2)负责组建高效的营销团队，并激励团队主动开拓市场;

3)负责指导落实市场开发计划，包括客户需求调查、信息收集及项目报备、立项、项目跟踪、投标、合同签订、平台公司回款等过程的实施完成营销目标;

4)密切关注市场变化，进行市场调研，了解同行业动态、市场营销动态、竞争对手状况，并适时调整竞争策略和营销通路;

营销中心总监岗位职责7

%依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广工作;

%规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设;

%建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步;

%依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务;

%制定市场的经营前景规划和市场设计工作;

11.中心营销报告篇十一

突破医学难题神奇高血压外敷膏药横空出世

高血压不是独立存在的疾病,它是引发多种恶性疾病的“导火索”。人的血压如果长期得不到有效控制,就会引发心、脑、肾等器官的严重损坏,从而出现心肌梗塞、脑猝死、脑中风、脑血栓、尿毒症等严重疾病。故被世界卫生组织称之为人类健康的“头号杀手”。全世界每年新增2000万高血压患者,中国现有1亿5千万人患有高血压,我国每年有600万人死于因高血压引起的各种心脑血管疾病,每分钟就有600人因高血压致残。为克服这一医学难题,成千上万的医学工作者不懈努力推出各种新药。然而,这些药物要么疗效缓慢;要么伴有相当大的毒副作用,而且最大缺点是需要终身服药。

俗话说:吃药降压=慢性自杀!!

为帮助患者彻底摆脱高血压的困扰,投身医学事业的王先生在祖先遗留的蒙药基础上,又查询大量的中华医学书籍,通过祖辈和自己上千例的临床实践终于研制成功治疗高血压病的外敷膏神奇降压贴。经权威部门检测:外敷本品两小时血压就开始下降,轻者12小时后血压降至正常!有效率为99%,涂敷本品3-6个月,治愈率为85%!经2年后跟踪随访85%的患者无复发。其疗效卓越,堪称是一项重大发明,在治疗高血压病方面取得突破性进展:1、打破了传统治疗高血压的常规,变口服西药为绿色外敷。保护了心脑肝肾!2、简化了治疗高血压病的程序,缩短了治疗时间,有效率达到99%,治愈率达85%。基本解决了高血压这一世界难题。 3、纯绿色疗法,由纯中药和蒙药配制而成的“绿色药品”,外敷于体表,杜绝了口服西药的毒害!它不仅取代了治疗高血压的传统西药,而且实现了治疗高血压“不住院、不输液、不用终生服药!”使患者终生相伴的疾病变为轻松治愈。

因此,它一经问世就引起了业界的震动。有专家称:“高血压外敷膏的研制成功,不仅填补了目前国内外通过外敷中药治疗高血压的医学空白,更宣告了高血压需长期服药的历史从此结束,标志着我国中医中药事业再一次攀上了新的医学高峰!”

“打造100位百万富翁计划”可行性报告:

随着近2年高血压外敷膏的完善和推广,已经有一些省市的代理商赚到了年利几十万的丰厚回报。有更多的创业者纷纷来信来电咨询代理事宜。为了将这一突出的医学成果泽被四方,造福更多百姓;也为了帮助各地的创业者早日走上致富的康庄大道,2010年秋季,继续推出“打造100位百万富翁计划”!

王老师说:“全国有660个城市,1642个县城, 我们只开发了冰山一角,每个地区有大量的高血压患者急待我们去帮助告别降压片!市场巨大,责任也巨大!第一,利润问题, 我们的神奇降压贴,每个患者三个疗程收费450元 ,代理价格是150元 ,竟赚300元。第二,销售方式,我们的代理商,无需租房、无需*、无需行医资质。可以在当地找遍布城市各个角落的社区门诊合作,成立店中店,让老中医为我们销售。第三,宣传活动,在全市电视、报纸上宣传,开展“免费绿色降血压活动”,每个患者都可以到店里免费体验,24小时后在没吃口服药的情况之下,血压竟然下降至正常。患者心服口服,自然就购买了。(三个疗程收费450元,患者乐于接受) 假设与10个社区门诊合作,活动期间会行成人流如潮,一是免费体验,二是消费者有从众心理,你买我也买!每天每个门诊最低卖2盒药,10个门诊一天是20乘300=6000元,一个月是30乘6000=18万,一年12乘18=216万。再打5折也是100万嘛!并不虚夸的数字!你再看看身边开大药房的哪个不是腰缠万贯,日进斗金。只要你认真投入!以一个有40万人口的小城市来计算,国家卫生部统计高血压患者占总人口的10.1%,就是有4万人高血压,您只开发其中的1/10就是4千人,每人赚300元,就是4000×300=120万元,何况我们不止开发1/10嘛!这决不是小生意!加盟商进货是150元,全国统一价是450元。进1.5万货(100盒),售完赚3万。活动期间有客流不断,活动之后又有了庞大的客户群带动新客户,一个月销售几百盒不是问题,售600盒就是18万!你算吧!收获年利几十万至几百万不是梦想!也许你的第一个100万就是在高血压绿色疗法实现的!正所谓:做好一个县,年赚一百万!”

为帮助广大投资者成功创业,王老师特别规定:做县级代理只需购药1.5万元;做市级代理只需购药3.2万元;做省级代理需购药50万元。无代理费,无加盟费。(如进货6000元,可以直接试销,并保留优先代理权,如果想体验神奇降压贴的神奇疗效,可购买试用装450元,心服口服后再代理。)

内蒙古的闫女士,从事医药行业已经有五年的时间了,然而当她第一次接触高血压外敷膏药时就被它神奇的疗效所折服贴一个降一个,就毫不犹豫地拿下了乌兰浩特市的市级代理权。早已不是初出茅庐的她为何如此急切呢?用她的话说:因为“高血压外敷疗法”开启的是一片尚未开发的油田,前景不可限量!如今已赚得钵满盆盈!有房还有车!

现在,为了保证加盟商前方药品的供应,王老师与人合作在内蒙古大草原建起了集药材种植、草原旅游、草原文化于一体的绿色基地。他热情的欢迎远方的朋友到内蒙古大草原来作客、考察!相信其更规范的运作,更优质的服务,必将使高血压绿色疗法稳中求进、大展鸿图,并成为广大创业者2010年投资加盟的掘金热点。

若读者咨询,需谈明“大众商务9期”该部才详细答复。

高血压绿色疗法全国推广中心

地址:610031成都市马家花园路17号军区干休所大楼2楼218

电话:028-6890892613194885926

12.中心营销报告篇十二

一优势阵地:广播镜头

广播级镜头可以说是佳能的优势阵地。铃木俊行先生介绍了佳能在广播镜头方面自主的技术优势, 他表示, 佳能是一家综合性的影像公司, 非常关注独有的核心技术。最有力的证明就是每年在美国都会公布专利申请的排行榜, 佳能一直处在全球综合排行的第四或第五位。而且, 佳能内部会进行技术共享, 不管是光学技术还是电气机械类, 都会进行共享, 如AF、IS自动聚焦、光学防抖这些技术, 都是从公司其他部门共享过来的。得益于佳能的研发能力, 可以将其他部门成功应用的技术集成到专业广播器材产品中, 从而扩大自己的优势。

铃木先生还重点介绍了BIRTV2012展会展示的两只最新广播镜头, 一款是XJ95x8.6B, 搭载有先进的光学防抖技术, 可以避免转播中频繁移动给图像质量带来的影响。同时, 在提高了技术参数的同时, 还保证了它的尺寸紧凑、重量较轻。另外, 为了满足狭窄环境的拍摄, 佳能推出了HJ17ex6.2镜头, 成功地减小了它的最小拍摄物距, 可以使摄像机离拍摄物体更近。此外, 铃木先生还提到了佳能专门为4K研发的三款电影定焦镜头。

关于应用方面, 铃木先生骄傲地与记者分享了佳能镜头在伦敦奥运会上的表现。基于佳能自己的调研:有超过700只的佳能镜头在本届奥运会上被使用, 占了整个伦敦奥运会电视转播用镜头的80%。尤其是前面提到的95倍镜头, 仅这一款产品就有40只用在了伦敦奥运会的转播, 其出色的防抖技术保证了画面的稳定性。另外还有15倍便携式防抖镜头, 非常成功地应用在奥运会的马拉松还有山地自行车比赛当中, 在特殊环境下拍摄到的画面相当稳定。同时, 在售后服务、包括现场的维修支持上, 佳能都给伦敦奥运会提供了最大的帮助, 在伦敦搭建了一个临时的维修中心, 把佳能全世界最优秀的工程师都集中在了伦敦, 为这次奥运会的转播提供强大的技术保障。

二无心插柳:CINEMA EOS SYSTEM

相机拍视频, 虽然是很早就有的功能, 但是往往是个人用来娱乐, 而其真正登堂入室, 应用于专业领域, 可以说是从佳能的EOS 5D MARK II开始的。对此, 铃木先生也坦言其属无心插柳之举, 原本的设计只是希望为相机增加一项附属功能, 没想到市场对此功能的反应远超预期。这也从一个侧面反映了佳能EOS系列在画质方面的优势。

CINEMA EOS SYSTEM是佳能针对以好莱坞为代表的高端影视制作市场而开发的, 包括已推出及正在研发的电影摄影机、镜头EF CINEMA LENS和数码单反相机, 以支持4K (4096×2160) 分辨率成像及各类3D、CG后期合成需要为理念。EOS C300是CINEMA EOS系统的第一款产品, 搭配高性能Super 35mm规格CMOS传感器, 兼容超过60款佳能EF镜头, 支持佳能特有的Log Gamma等领先特性, 集高画质、便携、易用于一体。C500系列是满足高端电影制作需要的重量级专业装备, 能够拍摄4K未压缩RAW。尚未正式发售的首款4K数码单反相机EOS-1D C也备受用户的期待。

山本先生表示, 市场对于EOS的反响极佳, 不论是全球还是中国的市场, C300的销售情况远超预期。不仅是电影拍摄, 更多其他领域的人士在关注这款产品, 包括拍摄电视剧还有纪录片行业的用户。并且, 针对专业用户对于售后服务的要求, 佳能除提供一年质保以外, 还提供其他服务协议可以选择。如通过签订协议, 提供备机支持或上门取机等与一般产品不同的服务, 同时佳能在中国本身就有超过50家维修站可以提供售后服务。

三轻巧便携:XF系列

佳能XF系列专业级全高清DV产品体现了“全高清、无带化、超便携”的拍摄理念, 最具代表性的是XF305、XF105和XA10等产品。通过独有的高清摄像镜头、高分辨率低噪点的HD CMOS Pro影像感应器及专用影像处理器DIGIC DV III, 可记录1920×1080像素全高清影像。其中, XF305将4:2:2 MPEG-2 50Mbps格式和HI-UD (超低色散玻璃) 光学技术引入DV摄像机, 可为高规格艺术创作提供有力支持;XF105采用主流MPEG-2 Long GOP影像压缩格式和4:2:2色彩取样率, 且体积仅为XF305的40%, 重量约其45%, 更为轻便易用;而更为小巧的X A10能够应对多种复杂的拍摄环境, 拥有高度灵活性。佳能XF系列采用MXF (Material eXchange Format) 视频记录格式, 可将影像、声音等作为数据存储的业界标准封装格式, 采用广泛使用的CF卡存储方式, 支持双卡记录功能和SD卡辅助存储。

四未来发展

事实上, 佳能是从去年开始进入电影行业的专业设备市场的, 并取得了较好的反响。对于未来, 山本先生表示, 佳能公司成立之初, 就给自己设定了一个目标:要为用户提供最好的影像设备。而且, 对于佳能来讲, 几乎拥有所有相关的技术, 包括光学技术、图像感应器, 数字影像处理器等, 只需要考虑如何提供最佳性能, 不会受困于专利等问题, 具有成功的天然条件。因此, 进入这个行业是必然的, 也必然会加强在这个行业的投入, 以期取得更大成功。

对于广电行业3D、4K等热点, 佳能同样给予了足够关注。佳能在几年前就已经开始了3D方面的研发和推广, 2010年的南非世界杯, 佳能广播镜头广泛应用到3D电视直播当中。而随着中国正式开通3D频道, 佳能的业务也在随之扩展, 凭借简单的安装系统和突出的光学成像质量, 比较重要的客户诸如一些大型电视台都与佳能有合作。4K也是佳能着力发展的一个方向, EOS C500、EOS-1DC等支持4K的记录器材, 包括几款4K的镜头都会投入市场。佳能在4K领域会着重发展一个全新的产品系列。

13.营销中心2011工作总结篇十三

2011年是鄱阳湖国家湿地公园进行细致的市场规划后的第一年，面对价格体系、市场组合、产品打造和形象宣传等多方面调整压力营销工作仍取得瞩目的成绩，全年仅门票收入预计可达2500万元，接待游客总数约为62万人，人均门、船票消费约60元，均比往年有成倍增长与提高，为景区做大做强奠定了良好基础。

一、样板城市主流媒体引领鄱阳旅游

2011年创意新颖的“地球上最美的母亲”形象，使全年市场出现大幅增长。在集中开发的样板城市主流媒体引导下，鄱阳旅游客源市场均衡发展，不仅省内如南昌、景德镇、上饶和鹰潭稳步发展，新市场如上海、武汉等地区则呈现跳跃性发展。与中华户外网合作的“2011.11.11世纪光棍节——帐篷观鸟季”活动也在市场上引起一定反响。

二、产品打造拉长市场销售期

为改变“候鸟”现象对鄱阳旅游市场的冲击，公司市场营销中心从年初就着手一年四季系列产品的打造工作，从“最多姿的水”一直到“最温柔的荻”。为推行四季产品，全年共召开各种类型推介会、启动会等十余场，设计制作发放各种画册、光盘、张贴画数十万份。强势引导改变了游客单一走向，2011年十一、十二月份游客量和营业额仅占全年不到25%，说明产品打造的成功。

三、销售策略形成三级市场层

从百强旅行社走进鄱阳开始，就精心构建市场的架构体系。老的客源市场则依托骨干旅行社带动稳定，如此形成合理的三级市场状态。既周边300公里范围是核心市场，300—600公里是边缘市场，600公里以外是外延市场。

四、应变措施带来市场繁荣

公司成立伊始，面对纷繁的市场必须随时做出应对举措，措施及时、合理而可行就会顺应市场，扭转不利局面。如面对交通条件改善，我们及时应对并执行了了专列等奖励政策并公布，全年吸引了10余趟专列，很好的营造了市场氛围。面对部分市场用入园不坐船等现象，我们又及时与各市场骨干组团社协调，形成我们出资形象广告，给一定引导扶持，对方主推线路并形成联盟启动起到了很好效果。而在启动关键市场方面今年出的重拳都起到“四两拨千斤”效果，如与上海三清福地、驴妈妈推出的首发团，虽然免了一部分门票，却激活了相邻市场，如今该市场已成为景区客源地之一。

14.营销中心开放发言稿篇十四

各位朋友，各位来宾，女士们，先生们：

大家上午好，这里我代表太和海航置业有限责任公司对大家的到来表示衷心的感谢（鼓掌）。目前，我们海航置业在太和投资房地产的总额达到三亿元人民币，希望在今后的日子里，得到大家更多的支持和帮助，我们的成功，来自于各位的关怀！

我们相信，随着海航的拓展，我们正在为太和开发出更多为时代所骄傲、为城市所骄傲的鼎新力作！作为政务新区，核心大盘的东方新天地，占据了政务新区的天时之优，而300亩祥和公园以及太和体育中心，则让东方新天地拥有了地利之势，再者，东方新天地项目邀请的规划设计单位是中国中建设计集团，邀请的建筑单位是杭州建工集团，都是国内甲级资质的单位，太和各界人士以及领导的关心让东方新天地项目又具有了人和之利。在此，我可以骄傲的告诉大家，我们东方新天地无论是地段位置、生活配套、规划设计、建筑质量还是建筑速度都是国内一流水平，所以我要说我们的理念就是打造高端小区，成就高品质生活。

各位朋友，各位来宾，东方新天地营销中心的开放仅仅是东方新天地迈出的第一步。我们将会牢记使命，积极进取，为推进太和的人居环境和居住文明而不断努力。同时，我们也期待各界人士一如既往对东方新天地的开发及建设予以最大的关心和支持。

15.中心营销报告篇十五

毕节卷烟营销针对商业企业的特性,对营销工作服务价值流动规律进行了仔细的分析,从流程的无缝衔接、减少作业等待时间、实现并行作业方式、提高服务客户的有效性、提高团队协同效率等方面,对方法进行了针对性改进。另外,因商业与工业在生产过程中,所产生的成果性质不同、生产方式不同,所以对价值流图中各图形进行了重新的定义与绘制,结合价值流的辨识与分析,最终形成区别于传统价值流的商业价值流分析方法。

一、现状分析

有别于工业生产和物流运作的角度分析的“八大浪费现象”,商业企业的浪费现象更多地表现为服务流程、工作效率、人员素质等方面的缺陷、瓶颈、短板等问题,因此不能直接套用的八大浪费现象,毕节市卷烟营销中心另行提炼总结符合卷烟商业企业的浪费点,以精益生产管理理论中的七大浪费为基础,结合营销业务的属性,开展精益营销可从六个方面识别和消除浪费,分别是:成果交付及时性、成果质量、员工行为、作业方法、工作环境和流程缺陷六个方面,简称“程时质人法环”。如图1所示。

卷烟商业营销管理的浪费点主要有“流程缺陷”“成果交付及时性”、“成果质量”、“员工行为”、“作业方法”和“工作环境”六个方面。具体含义如下:

“流程缺陷”是指流程耗时、周期不合理,环节存在缺失或冗余,各环节输出的内容、数量等是否有清晰的界定,人力资源配置不合理,向后续环节告知的机制是否健全,是否会造成不别要的等待时间,同一时间节点、岗位节点出现流程交叉。

“成果交付及时性”是指工作经常拖后,经常出现等待确认、批复和反馈,经常有临时性工作干扰,以及部门间前后环节衔接不紧密等问题。

“成果质量”是指成果形式的不规范,内容有遗漏,重点不突出并且还存在成果标准不统一等问题。

“员工行为”是指员工专业程度低、服务意识较差,沟通技巧差,工作效率低,执行能力较差等问题

“作业方法”是指工作模型及分析评价方法不科学,业务步骤和工作时间安排不合理,作业工具使用不当等问题。

“工作环境”是指工作模型不科学,设备物料不足,培训效果不佳,交通工具等问题,网络环境等支持不够等问题。

通过以六大浪费作为发现业务缺陷的切入点,针对价值流的分析、浪费点的改善,实现卷烟营销服务、效率、效益、管理的持续提升。

二、价值流分析流程

基于DMAIC精益改善环,将操作流程分为五个大部分九个步骤,建立起价值流分析及流程并针对每个步骤开展的工作内容,建立起与之相对应的表或图,对工作内容进行梳理,以及归类分析,并绘制分环节价值流图,通过综合评价等流程关联性等方面识别改善重点,填写精益营销六大浪费点检表并进行原因分析,最后制定改善计划,实施、总结巩固措施。具体如图2所示。

其中,流程节点(1)指按照实际工作流程顺序,在《流程档案及问题识别卡》中进行流程基础档案的填写,包括“服务环节”名称、“参与部门”、“参与人数”、“工作成果”、“周期”及“所用工具”等相关信息;

流程节点(2)指根据《流程档案及问题识别卡》中的信息绘制价值流环节图,形成流程的价值流环节图。

流程节点(3)指对经优劣评价筛选出的待改善环节进行六大方面的逐项详细点检,识别问题产生的表象原因,并初步选择改善的方向与方法,在《环节改进点检表》的“初步改进途径建议”列中进行勾选。

三、价值流绘制流程

因商业与工业在生产过程中,所产生的成果性质不同、生产方式不同,所以对价值流图中各图形进行了重新的定义与绘制。在商业企业营销工作过程中,所开展的工作基本都是不可见、无法以同一标准去精确量化的。所以在商业企业价值流的绘制过程中引入了“环节耗时统计”、“环节效率”及“流程效能”三个全新的概念。

1. 时间指标

通过对现状工作时间的估算,统计“环节有效作业时间”及“环节实际消耗时间”,其中“环节有效作业时间”为该环节完成工作任务的有效工作时间,是纯粹的增值活动时间;“环节实际消耗时间”为该环节从开始业务工作到成果提交下一环节中所消耗的,还包括非必要等待时间的实际时间。

时间指标均以分钟计算、一天为8个小时、一周为5天、一个月为21天的工作时间;各项时间指标如表所示。

2. 绘制步骤

步骤一:从客户(流程最后环节)需求开始,明确并简化客户的要求,进行逆向回溯,从左到右、由粗到细逐层展开;

步骤二:以工作流程图为基础进行各流程环节的绘制;

步骤三:进行流程环节下的数据箱的绘制,注明人员的流动、信息的流动、文件的流动、材料的流动或处理等;

步骤四:绘制数据、信息等提供者或信息源的由来及所提供的材料、物料信息;

步骤五:绘制信息流等传递关系连接标示;

步骤六:绘制时间线。

四、成果展示

结合卷烟商业企业的六大浪费现象,以及价值流图绘制流程等,毕节市卷烟营销中心绘制卷烟商业企业营销价值流现状图,如图4所示。

毕节市卷烟营销中心通过价值流图的绘制,对“终端建设、市场投放、把握需求、培育品牌、客户服务”五大流程价值流进行点检分析,结合卷烟商业企业六大浪费点类别进行梳理,共计识别33项对营销工作开展影响严重的浪费点,主要表现为环节响应缓慢、环节间信息衔接不紧密、人员综合素养低及环境因素四个方面,并绘制出毕节市卷烟营销价值流未来图,如图5所示。

2014年,围绕管理创新、方法创新、服务提升、现代手段应用、队伍建设类、氛围营造六个方面,形成了13个精益案例,精益建议363条,精益心语367条,对营销工作改善392处,金点子73个,推广应用12个。另外,共梳理22个流程、绘制44张价值流图,找出64浪费点,确定了24个改善项目,2014年完全改善7个,持续改善17个。

五、结论

通过对原有的卷烟物流配送过程的进行梳理,采用价值流工具进行分析,清楚的展示了价值流改善前后的浪费和效率情况,对卷烟物流发展管理过程中出现的问题进行梳理,更全面和具体的对作业环节中存在的浪费进行分析和整改。更好地帮助企业理解和考虑整个产品价值流的流动不是只考虑孤立的过程,通过现状分析和未来前景的规划,识别并消除浪费,提高作业效率,实现均衡生产。

参考文献

[1]张爱甜.价值流拓扑分析与营销模式研究[D].东华大学,2012.

[2]梁东辉.基于价值流分析的水产品冷链物流研究[D].北京交通大学,2014.

[3]杨青,邱菀华,张静.项目精益价值管理及价值流分析方法研究[J].科学学研究,2006,(02):249~255.

[4]王新荣,范玉青.基于精益生产的企业价值流的研究[J].制造业自动化,2002,(08):28~30+52.

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