网上书店创业策划书

2024-12-09

网上书店创业策划书（共10篇）（共10篇）

1.网上书店创业策划书篇一

一、现状分析

二、竞业分析

三、书店定位：

四、核心竞争力：

五、投资预算

六、促销策略：

七、风险规避;

八、远景规划

3.本地个体书店已经长期存在(10余家，分布在学校附件)

优势：

1) 经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群;

2) 经营方式灵活：零售、少量批发、租书;

3) 价格优势，且有可能出售盗版图书。

劣势：

1)作坊式门店，环境差，没有文化氛围;

2)缺乏经营管理意识，得过且过;对策：此类书店一般不会形成较大威胁。

三、商业机会

某市的图书音像行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的很多年，xx新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。虽然有这些对手先行进入了市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。当然，随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加巩固。

因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入当地的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。否则，一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了。书店定位基于以上分析，市区还存在适合小型综合专业书店生长、发展的市场环境

然而，影响书店生存与发展的因素是多方面的，书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素;在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置2。定位的核心是“差异化”特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出“精”的特点。

1.小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围，毕业实习生思想汇报范文，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。(形象差异化)

2.亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发，毕业论文结束语，体现文化行业的特色，突出人文关怀。(服务差异化)

(二)、特色：同样针对新华书店种类全面的特点，加之xx地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。

1.“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书，深入地挖掘，做出专业水平。(产品差异化)

2.“特色”还要在经营的范围上考虑。比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服务。(产品差异化)

3.在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。

四、核心竞争力：

有针对性的图书种类，全面人性化的服务。尤其是服务，因为“书店出售的所有东西里，只有服务是自己的产品”。当然，书店的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和竞争对手的变化，需要适时适当的不断加以调整和改进。五、投资产出预算

(一)书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。总投资15万元。

1、图书音像商品的采购：7.5万

计划经营各类图书5000—6000种，8000册左右，费用5-6万元，首付3万，其余批发商垫资。

计划经营各类音像制品50000—6000种，15000张左右，费用4.5万元。

2、设备采购与装修：3.2万

根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，必须在书架和装修上能体现出来。门店应进行经济型的装修。

装修费用：地板8000元;吊顶元;粉刷1000元;门套4000元;广告牌2000元;17000元

设备：书架20组×600=12000元;电脑售书系统(电脑利旧，打印3000元)

3、店面租金：4万/年

(二)收益预测：

1、书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价销售则有40%的利润空间;按照xx的市场情况，如以8.5折进行优惠销售就能够形成价格优势，而且仍有25%以上的利润空间。每天销量估计为10-30本，则营业额可达150-450元，保守平均250元;

2、音像店定位销售的的批发折扣一般在5折以下，批发价3元，售价6-8元;如按定价销售则有50%的利润空间;每天销量估计为20-40张，则营业额可达120-240元，保守平均150元;。

3、外延其他商品销售：咖啡100元;其余50元。

以上合计收入550元按平均35%毛利率则200元×30=6000元

书店每月的固定费用 =房租(含水电)+税费 +人员工资 (实际运行中还有不少杂费)每月预计总额 = 3000 + 800 + 1800= 5600。那么,书店每月的损益平衡点 =固定费用 = 5600元损益平衡点营业额 =固定费用 /毛利率= 5600 / 0.4 = 14000元即:每月营业额达到 14000元，平均日销售额 360元就可保证收支相等。

保守估计：以上合计收入420元，略有盈余;

正常估计：书店日均营业额达到600元左右，月营业额达到18000元。则：月毛利额 = 18000 x 0.35 = 6300元，年为75600，即：一般情况下，按计划总投资10万元计，1年半即可收回全部投资。

乐观估计：书店日均营业额达到800元左右，月营业额达到24000元。则：月毛利额 = 24000 x 0.35 = 14400元，年为172800，即：一般情况下，按计划总投资10万元计，8月即可收回全部投资。

2.网上书店创业策划书篇二

上海乐宠信息技术有限公司——规范诚信, 铸就发展之路

上海乐宠信息技术有限公司 (www.happycz..com) 是目前驻扎在上海虹口网上创业园区中的一家初具规模的企业。2 0 0 7年初, 乐宠刚刚入驻园区时仅有它的两位创始人驻扎在园区5楼的一间不大的办公室。2007年4月18日“乐宠网”正式上线, 在短短一年半的时间里, 网站业务从一开始的在线充值、购物频道, 发展到潮流时尚、夸克影视、互动体育、竞猜游戏、社区论坛等多个频道;网站用户从初建时的零开始, 到现在拥有1万多名会员、3000多名活跃会员;网站流量从没有排名到Alexa网站排名达到8万名以上;08年8月企业注册资金由于业务规模的拓展由一开始的200万增加到500万。

关于进一步的发展, 乐宠表示首先是要把网站做规范、做诚信。乐宠在自身不断完善的过程中, 一直坚持寻找有品牌的合作伙伴, 目前已经与招商银行、chinapay等进行合作。这两家企业的专业、规范和权威性很大程度上提高了乐宠的诚信度。乐宠网也表示感谢招商和chinapay能与乐宠这样一个新电子商务网站进行合作, 将来也还会继续寻找其他合作单位, 提高自身的方方面面。乐宠网创建以来能得到这些发展成果, 得益于对行业机遇的把握, 自身的刻苦努力, 以及园区政府的多方协助。

二、网上创业机遇

1. 政府支持

对于驻扎的虹口创业园区内的典型企业“乐宠网”来说, 政府和虹口园区对其在发展道路上的帮助和支持是至关重要的。由于虹口创业园区不仅有市级的优惠政策, 还得到了虹口区就业促进专项资金的辅助, 所以在政策扶持方面园区能给予创业者极大的支持。

2 0 0 7年初, “乐宠网”刚入驻园区就获得了免费配置的全套办公家具和租凭费用极为便宜的电脑设备, 用园区负责人的话说, “他们提个包就可以来创业了”。园区配有100M宽带端口, 并对上网费用给予补贴。对于“乐宠网”这样新入驻的企业还能享受房租补贴以及其他专项税收和开业贷款等资助。因此“乐宠网”在企业创建起步阶段的费用省下了一大笔, 政府如此实质性的扶持不仅减小了网上创业者的压力, 更是增强了他们的信心, 提高了他们创业的成功率。在园区“乐宠网”所享受的各项优惠政策随着入驻时间的延续逐步递减, 当然到后来企业也慢慢走上经营的正轨, 可以有正常的资金流来给企业运作了。

在具体运作方面, 园区招募了经验丰富的专业咨询服务公司负责运作。为了适应网上创业的特点, 咨询服务公司专门开发了网上管理平台软件, 此外还经常联合政府主管部门、物业公司等与“乐宠网”等的创业者一起交流沟通, 不断完善服务保障工作。在这么人性化的创业环境中, 创业者不会由于刚开始起步不懂各种规章制度而迷茫走弯路。

除此之外园区还与上海电子商务行业协会合作, 努力在政策和专业管理基础上提升“软”价值。如“乐宠网”就可以通过协会进行诚信承诺登记, 提高社会信誉度;通过协会的牵线搭桥与一些知名企业 (如eBay) 、高校学者等进行研讨交流, 提高自身的经营管理水平。

关于虹口创业园区对网上创业带来的机遇, 做了相关调查, 结果如下图所示:

由此看出在“政府搭台扶持, 公司市场化运作, 行业协会自律监管, 个人诚信经营”这四个方面, “乐宠网”以及其它企业在这样的管理模式下各方面都更益于发展了。

2. 市场巨大

网络市场是个全球性的大市场。不同于任何区域性的技术, Internet是全球一体的, 它消除了距离的障碍, 国内市场、国际市场连成一体。在这个市场内, 不需要任何中介, 就能将产品和服务信息传送至全球任何一个角落的顾客。其次, 网络市场具有成长性。这个规模巨大的市场, 还在快速增长着。仅从中国的情况来看, 每年的增长率都在20%左右。

在市场方面, “乐宠网”和其他网上创业企业一样, 极大的进行推广, 通过报纸广告、论坛推广、友情链接等各种网络营销手段让尽量多的网民来知晓它, 并使用它。当然光凭宣传是不够的, 网站真正的使用价值才是吸引更多网民来登录的重点。因此“乐宠网”从一开始就很注重网站业务的拓展, 从一开始只有网上话费充值、游戏币充值到目前拥有潮流时尚、夸克影视、互动体育、竞猜游戏、社区论坛等多个频道。网站的粘稠度在不断增强, 于是“乐宠网”被网民慢慢认可。从建站初期的零访问量, 到现在拥有5 0 0 0多名会员、1 0 0 0多名活跃会员, 网站流量从没有排名到Alexa网站排名达到8万名以上。这些数据目前也天天都在增长过程中, 说明了网络潜在市场的巨大。

3. 成本低廉

网上创业生产成本、开办费用和营销成本等的低廉是吸引更多创业者选择Internet的主要原因之一。

生产成本低廉。网上创业经营的产品大致有两种:有形产品和无形产品。“乐宠网”既有形的家用电器、小饰品、化妆品等商品, 又有无形的手机、游戏等的充值业务。在降低成本上“乐宠网”通过Internet将市场需求信息迅速传递给企业以决策采购量, 从而实现“零库存”管理, 相应地节省了大量材料采购费用和库存带来的资金积压。

同时, “乐宠网”利用网络空间代替了“门面”这个物理空间。相对于门面少由几千、多由几万元的租金费用来说, 网络空间的租金可以忽略不计。

其次, “乐宠网”通过网络收集市场信息、发布商品信息、开展售后服务、发布广告, 成本比传统的营销方式要低得多。据“乐宠网”统计, 通过网络营销可提高销售数量10倍, 然而它的成本只是传统广告的1/10。营销的成功与否对企业的生存和发展起着决定性作用。

在当前全球金融危机的形势下, 电子商务可以将传统的商务流程电子化、数字化, 极大减少人力、物力, 降低了成本。同时突破时间和空间的限制, 使得交易活动更为方便快捷, 大大提高了效率。因此网上创业也将是帮助大家走出金融危机困境的可靠手段之一。

4. 营销方便

企业市场营销的大量工作是在收集企业所需的信息, 如消费者需求变化、对未来产品的欲望、现行营销策略的反应等, 同时将企业的产品信息、生产信息和企业的营销策略等, 尽可能广泛地传播出去, 并力争更多的人能接收到且受到影响。Internet在信息传输处理上有巨大优势。在这方面, “乐宠网”充分利用Internet上提供的各种工具开展网络营销, 如网站、搜索引擎、电子邮件、即时通信工具、网络广告等。Internet为企业的网上创业者的营销活动提供了新的舞台, 为创业者开展营销活动提供了极大的便利。

三、网上创业风险

机遇总是与风险并存。网上创业也面临着较大的风险, 这些风险虽然不会给创业者带来损失, 但增加了成功的难度。

1. 资金风险

经过近两年的发展, “乐宠网”获得了一定的成功。用户从初建时的零, 到现在拥有1万多名会员、3000多名活跃会员;网站流量从没有排名到Alexa网站排名达到8万名以上。在现阶段“乐宠网”正处于扩张期, 但支出仍大于收入。它的负责人称“乐宠”已具备了取得更大成功的把握, 但还需要进一步增加投资以提高技术、销售能力, 进一步开拓市场和服务能力。因此, 2008年8月“乐宠”花大手笔把最初的200万注册资金增加到500万。

对于“乐宠网”来说, 它目前的盈利主要来源于广告、产品销售利润、手机冲值服务的利润等, 但是这些收益远小于它目前的支出。这些资金方面的风险要如何来面对呢?首先, 要尽快开拓市场, 提高市场占有率, 让更多的网民成为“乐宠网”的活跃会员或者消费者。因为对于此类电子商务网站来说其成本与入网人数相关, 入网人数越多, 平均成本和边际成本就会呈下降趋势, 但网络的收益却随入网人数的增加而同比例增加;企业网络规模越大, 总收益和边际收益就越大。其次, 要在各方面不影响效果的前提下尽可能的减少支出, 做到成本最低化、利润最大化。

2. 市场风险

乐宠网”是一个以销售商品和提供手机冲值服务等于一体的网站, 如果所提供的商品或服务与市场不匹配, 不能适应市场的需求, 就可能给企业带来巨大的风险。这种风险具体表现在: (1) 市场的接受能力难以确定。由于实际的市场需求难以确定。 (2) 市场接受的时间难以确定。产品和服务推出后, 顾客由于不能及时了解其性能, 对新产品和服务持观望、怀疑态度, 甚至做出错误的判断。因此, 从产品和服务推出到顾客完全接受之间有一个时滞, 如果这一时滞过长将导致企业的开发资金难以收回。 (3) 竞争能力难以确定。网站所提供的商品和服务常常面临着激烈的市场竞争, 这种竞争不仅有现有企业之间的竞争, 同时还有潜在进入者的威胁。

要规避这样的市场风险, 企业必须提前做充分的市场调查, 并根据实际情况作出周密的可行性分析报告。既要有避开风险的机智, 又要有面对风险的勇气。

3. 法律与信用环境不健全

现阶段, 我国网上经营的法律制度还不健全, 传统的法律如何在网络环境中应用还处在理论探讨阶段。电子合同、在线支付、产品交付等问题虽有了初步的法律规范, 但还没有做到全面的法律保护。个人隐私权保护、欺诈等问题困绕着消费者, 使之不敢大胆地在网上购物。而且很多网站没有没有一个比较完善的网上信用评价与监控体系, 致使“收货不付钱”、“收钱不发货”等欺诈行为时有发生, 此类情况的发生不仅损害了消费者的利益, 也会影响网上企业的信誉。

在这方面“乐宠网”也只能以自身的自觉来保持自己的良好信誉, 但由于法律和信用环境的不健全, 其利益随时又可能受到损害。

四、结束语

本文通过对上海乐宠信息技术有限公司创建“乐宠网 (www.happycz.com) ”的实例分析来阐述网上创业的机遇与风险。阐述了网上创业者应如何抓住机遇, 规避风险, 来成就一个成功的事业。要成为一个创业者不仅要有一个沉着冷静的头脑, 还必须有诚信、有激情、有智慧、有创新能力。

参考文献

[1]董惠良:网络营销[M].北京:高等教育出版社, 2002

[2]张振中:威客李晶的网猎生活[J].大众理财顾问, 2006 (11)

[3]刘春颖:大学毕业生创业的新思路——创建网上商店[J].辽宁行政学院学报, 2006 (3)

[4]刘健张永世:2007年上海市电子商务报告[M].上海:社会科学院出版社, 2008

[5]张铭洪:网络经济学[M].北京:高等教育出版社, 2007.9

3.网上书店创业策划书篇三

发展现状

巴诺网上书店的有声书销售平台始建于2009年4月，成立之初平台所提供的有声书总量共计一万余册，在内容上主要包括新上架图书、畅销书以及各类经典书目。历经三年的发展，其有声书平台的现状可从以下三个方面探析。

1有声书产品的内容总量

早在巴诺网上书店的有声书平台创立伊始，巴诺公司主管电子商务领域的执行副总裁汤姆·伯克曾说过：“人们使用MP3播放器、iPod、iPhone等其他数字设备的继续增加，对巴诺书店来说是继续扩大有声图书的品种，为读者提供更多的选择”，这也为巴诺网上书店的有声书产品数量的不断增长奠定了基调。据统计，截至2012年6月1日，巴诺网上书店所提供的有声书产品总量为15.4万册。在产品格式方面主要推出CD、MP3以及磁带三种类型供用户选择，其中CD格式的产品在数量上占据主流，达74481册，MP3及磁带格式的产品数量分别为33654册和42476册。这种在产品内容上的迅速积累由此成为巴诺网上书店有声书业务得以蓬勃发展的重要支撑。

2有声书产品的内容种类

巴诺网上书店有声书销售平台的产品在内容种类上涉及到文艺小说、历史、散文、宗教、悬疑犯罪与恐怖等20个细分题材。而文艺小说、散文以及悬疑犯罪与恐怖类的有声书产品在数量上居于前三甲，与其同类型纸质书的数量排名一致。其中文艺小说类题材的有声书产品数量高居榜首，为60286册，约占其产品总量的39.24％；非小说散文类产品次之，为15298册，约占9.95％；悬疑犯罪及恐怖类的产品为14681册，约占9.55％。呈现出此种特征一方面是由于上述题材的纸质版图书在数量上较为繁多，另一方面则是出于对用户的听书习惯考虑。而对于读者的深度认知也是其有声书平台的一大优势。

3有声书产品的内容提供商

巴诺网上书店有声书平台的产品供应渠道主要分为内部和外部两方面。内部提供商即为巴诺公司旗下的Sterling Audio Books出版社；外部提供商则主要是各大出版社的有声书分部，包括Harper Audio、Macmillan Audio、Books on Tape、Simon&Schuster Audio等。其中Harper Audio擅长文学领域，其占有诸多优秀作者资源，在文学出版领域中的优势较为明显；Macmillan

Audio则着眼于儿童文学读物并获得有声书出版方面的很多奖项；Books on Tape是兰登书屋的一个分支机构，其自我标榜为最好的未删节版有声书出版商；Simon&Schuster Audio主要以CD和磁带格式的有声书作为其主要产品。

可见巴诺网上书店在经营自身有声书产品的同时也为其他有声书出版商提供了销售平台，这些在出版内容上各具特色的供应商也使得巴诺网上书店中所推出的有声书产品的内容涵盖更为广泛、种类更为丰富。

成功发展的因素

根据巴诺公司所公布的2012财年一季度财报所显示：截至2011年7月30日，巴诺书店总体收入增加1.6％，达14.2亿美元；净亏损从6250万美元降至5660万美元。报告指出，公司在该财年所获利润的增加部分是由巴诺网上书店所带来的，其利润的增长主要得益于数字产品以及Nook硬件设备的在线销售。由此可见，巴诺网上书店有声书平台的发展正在逐步带动企业整体业务的提升，其成功之处主要体现于以下四点。

1与实体店面相结合的整体经营战略

众所周知，实体书店和网上书店相结合的管理模式已成为巴诺的经典。一方面，公司充分利用其遍及全美的图书仓库布局，使其在线平台得以实现百万本图书产品的即时交货。另一方面，这种线上线下的一体化经营也使读者可以随时在其网店的数据库中查询到所需图书产品的相关信息，从而既能够了解到巴诺总部书库中该纸质版图书的现存状况，又可以即时购买到平台所提供的有声版图书，在库存稀缺的情形下消费者甚至可以通过网站直接联系到图书出版商，从而获取到按需印刷的纸质版或有声版图书。这种实体与在线相结合的经营方式在保障即时供货的同时又拉近了读者与书店的距离，为巴诺网上书店有声书平台的发展提供了战略层面上的引导。

2三位一体的物流配送体系

高效便利的物流配送体系亦为一流的电子商务平台所必备。秉承着实体书店和虚拟书店结合的经营管理理念，巴诺网上书店有声书平台以其连锁店面的大范围覆盖作为支撑，结合以下三类配送方式，形成了其完备的有声书物流体系。

一是以巴诺超级连锁书店作为物流终端的配送方式，这种方式通常用作CD及磁带格式的有声书配送。用户在巴诺连锁书店所提供的互联网设备中登录网络书店并选定自己所需的有声书后，其所购产品将以该连锁书店作为物流终端直接寄往读者所在的街区或社区，在减少产品配送时间的同时提高了其准确度。

二是通过与美国联合包裹(UPS)合作进行产品物流，这种方式则通常用于巴诺连锁书店覆盖之外地区的产品配送，在其格式上同样以CD和磁带类有声书为主，但物流范围并不仅仅局限于美国。这种跨国界的物流服务为巴诺网络平台的有声书产品在一定程度上拓展了海外业务。

三是第三方卖家配送产品。除了自身的有声书平台外，巴诺网上书店的第三方购买平台——Marketplace也为顾客提供来自第三方卖家的多种有声书商品。顾客在此平台中所选购的有声书将直接由第三方卖家寄出，这种配送方式相对节省了一定的时间和费用。而巴诺在售卖其他企业有声书产品的同时也提升了自身的品牌认同度。

3提升品牌形象的榜单式促销

根据品牌资本的马太效应，在同一行业或产业中，某一企业的品牌知名度越大、品牌价值越高，其忠实的消费者就越多，其所提供的产品和服务的市场占有率也就越大。因而巴诺书店在有声书促销方面以此为据，实行独具特色的榜单式有声书促销。

榜单促销即是通过排名的形式将各类畅销有声书罗列于网站的醒目位置用以吸引大量读者的浏览和选购，进而构建起有声书品牌资本的一种促销方式。巴诺网上书店既通过制作畅销有声书排行榜的方式来换取读者的短期信任，又在网站中即时公布新书的发售榜和预售榜，从而双管齐下，在增加畅销有声书产品的市场可见度的同时也使新上市的有声书不至于被排行榜里的有声书所湮没。这种榜单式的产品促销模式一方面使巴诺网店的有声读物为更多客户所知晓，从而促进了其销售；另一方面，书目名次的不断变化使得排行榜本身开始受到用户的关注，而这种深度关注也让读者在潜移默化中养成了购买和收听有声书的习惯，并最终成为巴诺有声书平台的稳定客户。

4节日宣传、图书预推等体贴入微的读者服务

围绕美国传统节日而展开的产品宣传活动是巴诺网店的一项重要读者服务。在某一节日即将来临之际，书店会在网站的首页以大量的篇幅和醒目的字眼推出与之相对应的购书栏目，其中所推出的书目类型也与节日息息相关。以父亲节的图书宣传活动为例，巴诺网上平台的购书栏一方面为客户提供了大量传记、历史、政治与时事等符合中老年男性阅读需求的有声书目；另一方面还同时推出了迷你节能灯、手机基座、耳机以及便携音箱等与有声书配套使用的电子硬件产品。既为广大父亲们创造了温馨的节日氛围，又逐步使“有声书礼品”成为了节日潮流，进而拓宽了产品的销售层面。

此外，以预热宣传即将上架的新书为主要内容的图书预推服务在巴诺网店也开展的如火如荼。对于即将上架的有声书，平台对其上架时间、销售价格、播发时长、作者、出版社等信息都一一囊括，使得读者在产品正式上市前能够对其充分全面的了解，并为产品日后的全面推广提供信息基础。

对我国有声书业的启示

由于有声书业务的发展一方面涉及到巨额的版权购买和昂贵的产品制作，另一方面还需要拥有一定规模的、稳定的客户群来保证赢利，因而成本方面的入不敷出、市场进入的较高壁垒等方面一直是我国有声书产业发展缓滞的主要诱因。表1为我国各大主要有声书网站的简介及其与巴诺有声书平台的对比分析，从中可看出当前我国有声书业的发展特点。

结合巴诺网上书店有声书平台的成功经验以及当前我国主要有声书网站的发展特点，笔者认为我国的有声书产业要取得快速且长远的发展，需要在以下四个方面寻求突破。

1树立起纸质书和有声书共同发展的整体战略

在我国有声阅读尚未普及而纸质版图书依然占据着较大市场份额的宏观环境之下，将纸质书和有声书相结合实行并行发展不失为一种过渡式的战略手段。企业通过对有声图书及其同内容纸质书的双向推广，一方面能够满足部分读者对于有声书产品的需求，另一方面也可以将纸质版图书打造成为同内容有声版图书的宣传支撑，以此来吸引纸质版阅读习惯的读者，并逐步通过试听等体验方式使其成为有声书产品的消费群体。这样既可以发挥出纸质图书所存的“余温”，又使得有声读物的受众实现良性聚集，为我国有声书产业在过渡阶段的发展提供整体指导。

2重视技术层面发展，提升有声书产品整体质量

产品质量是行业进一步发展的必然要求，而当前我国有声书的生产制作却是整个有声读物产业链的薄弱环节，技术方面的局限使得诸多有声书平台在产品制作方面通常是采用广播节目的录音剪辑，部分有声书网站甚至采取与用户互动的方式，让用户直接参与有声书产品的录制和上传，因而所提供的有声读物往往音质不佳，鲜有达到播音级别的规范产品。这种如同儿戏的产品生产方式，一方面导致了各个平台有声书产品质量的参差不齐，另一方面又误导了国内有声书产业的整体发展方向，制约了行业进步。因此，未来我国有声书产业的发展需在技术方面大下功夫，从而整体提升产品质量，促进有声书产业的良性循环。

3积极培养车载用户等高消费群体，全面提升平台赢利能力

由于有声书的制作和发行往往成本较高，因而忠实性强的受众群是有声书平台得以蓬勃发展的赢利保证。当前我国主要有声书网站所提供的产品内容上多为一些原创型较强的网络文章，且大部分并没有相应的纸质版图书作为宣传支撑。尽管这些饱含青春、休闲以及校园内容的有声书产品在一定程度上迎合了广大青少年阅读者的需求，但由于这一群体在消费水平上的局限，使得网站的赢利并不理想。因此，对于诸如汽车用户、家庭主妇等闲暇时间较长、消费能力较高的可赢利性群体的全面开发则成为了当前有声书平台受众定位的关键。只有拥有了较具规模的、可带来平台赢利的读者群，我国的有声书产业才能得到实际的发展。

4以“第三方代售”等策略积累有声读物资源，建立平台品牌优势

4.二手书买卖置换网上书店策划书篇四

二、市场分析

（一）网上书店的SWOT分析优势：机会：提供以书换书的一个平台便利的网络环境，大学生上网人数风险小，资金投入不大的增加对校园比较熟悉，了解学生的需求学生用书量极大书源充足，潜在客及心理习惯户群很大作为电子商务的学生，我们有技术提供综合服务平台的优势和理论的优势

劣势：威胁：刚在网上创业，名气不大校园论坛的交易不收取佣金缺乏实践经验知名c2c电子商务网站交易的信用

资金不足度高优势分析（1）提供以书换书的一个平台。现在主要的图书交易平台都没有提供图书的交换，形式新，用自己不需要的图书，通过我们提供的平台交换得到自己想要的图书，达到充分利用的目的。(2）风险小，前期的金钱投资不大，而且做为电子商务的学生，网站的技术维护可以自己解决。

(3)作为一名学生，熟悉校园学生的需求心理习惯，可带动发展网站访问的客户群。可以进行会员制，记录顾客的信息常交流，加深认识，推荐更适合顾客口味的书。（4）作为电子商务的学生，我们有技术的优势和理论的优势，能够更好地运营好这个网站。

劣势分析(1)二手书置换网刚在网站创立前期，知名度不高，难聚集人气，访问量不大。(2)缺乏强有力的积极后盾，资金不足难以在短期内升级，或许有一些很有价值的东西由于缺乏资金而导致错失机会。(3)缺乏实践经验，技术支持弱，难以保障突如其来的安全灾难。机会分析(1)现在全球一体化步伐越来越紧，经济文化交流日趋频繁，C2C模式已经是国际电子商务的主流。要在信息万变的网络世界抢占先机，就要把握住时代的脉搏，让二手书置换网在网上尽早立脚，让用户熟知。我们的客户对象是杭州地区的大学生，我们计划逐步面向全省，最后在全国各个高校集中城市都开设分站。(2)现在高校学生参与的各种各样的考证越来越多，用书量极大，而图书的二次利用率不高。本网站满足学生用书需求，提供一个节约社会资源，节约购书成本的交易平台，满足在校大学生对于图书的需求。(3)二手书置换网提供服务平台条件，不仅仅是一个图书交易、展示的场所，还能够提供图书信息、网络交流、商务中介等服务平台。通过网上购物，购买者可节省很多时间，得到仍然有使用价值的二手图书，价格和便捷这两大优点的存在决定了我们项目发展的良好前景。1

威胁分析（1）大学内网论坛的二手图书交易方便，不用收取佣金。（2）各类C2C电子商务网站都开设了二手图书交易板块，知名网站的交易在信用度方面有很大的优势。

（一）市场细分

三、目标市场选择与定位

市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位。针对高校学生参与的各种各样的考证越来越多，用书量极大，但书本的二次利用率却不高这一情况，我们找到了大学生二手书这一细分市场，从严格意义上的市场细分和市场定位来说，二手图书交易网目前还没有竞争对手，但从广义网站顾客的评价顾客知晓产品质量情感份额技术服务企业形象资金状况度孔夫子旧3 3 2 3 3 3 书网校园论坛 2 3 4 3 3 1 杭州二手3 2 3 2 2 2 网淘宝，拍5 2 市场竞争定义来说，二手图书交易网有以下竞争者： 2 5 5 3 拍等网站表中，5,4,3,2,1，分别表示优秀，良好，中等，较差和差

孔夫子旧书网，虽然是一家专门做网上二手书交易的书店，但卖的书所涵盖的范围很广，二手学生用书只是很小的一个部分，这与我们的消费品主体并不存在较大的矛盾，我们将目标市场定位在在杭大学生。杭州地区高校的论坛是我们的最大的竞争对手，各大高校的论坛都是经过多年的发展成型的成熟论坛，在各自的大学具有得天独厚的优势，二手交易板块的 2

图书交易量对我们来说是一个挑战。但是相比较于校园论坛对外网屏蔽的特点，这正是我们的优势，我们网站的开放性使得我们可以随时随地的被访问。校园论坛提供的二手书的交易信息，没有分类，寻找信息比较麻烦，而我们的网站提供了分类搜索。对杭州二手网来说，我们的服务群体是对他们服务群体的细分，杭州二手网的用户群主体为比较复杂，包括各行各业，客户群比较社会化，学生的比例占了极少数，杭州二手网的商品范围广大，其中生活所需的用品占到了很大的比例，二手图书的销售量也相对较小。我们将目标群体定位在大学生，做细分市场。并且我们的网站提供二手图书的交换，用不需要的图书交换其他人提供的书籍。对淘宝和拍拍而言，我们的服务是对他们服务的细化，淘宝的用户群主体为18至35岁的城市中青年人，学生占的比例不大；拍拍的用户群主体为QQ用户。淘宝和拍拍的商品范围都非常大，二手图书的销售量相对较小。这与我们的消费群主体及消费品主体并不存在较大的矛盾，我们将目标市场定位在在杭大学生。我们网站所提供的服务平台将是一流的、专业的，我们的服务有很强的针对性，能迅速吸引各大高校的学生，拥有专业详细的分类搜索功能，提供各种与图书交易相关的周边服务，如交友、其他物品的交易。所以，大学生二手书这一细分市场满足以下标准：(1)需求差异性：划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量。(2)可达到性：细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者；另一方面，在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场.(3)足量性：细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利.可以面向各大学校甚至是某些机关组织。(4)行动的可能性：现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务。扩大旧书的收购种类从而吸引不同的消费者

（二）目标市场选择与定位

我们网站的目标市场人群主要是：在杭的大学生我们的市场定位是：（1）充分满足消费者的需求与爱好，服务第一，赚钱第二！（2）书本物美价廉，货物超值，服务一流。（3）广告语：花二手的钱，享一流的服务！3

四、产品策略和价格策略

（一）网站的运营前景

在项目背景里已经说明过，目前杭州有大专院校50余所，的在校生40余万人，主要集中在滨江、下沙、小和山以及教工路等，每个大学生四年里弃用的书籍平均有三十册左右，而总的被浪费的书籍就高达120余万册，我们以浙江财经学院为例：学院的在校人员有8000多，每年毕业的学生有3000名左右（有二年制的同学），按人均5册书计算（扣除没有利用价值和收购不到书籍），有15000册。往届毕业的同学多数按废纸的价格出售，每斤0.6元左右，每册二手书不到1元。如果我们以书籍价格的5%－10%去收购，应该没有太大问题。因此二手书的货源没有问题。学生毕业时，废纸商一边以废纸的价格收购旧书和废纸，一边将二手书挑出让需要的同学选购，每册价格在3－5元左右。如果我们对收购的二手书进行整理和分类，并进行适当的清洁，每册售价5元，经过口头调研发现，一般同学都能接受。因此二手书的销路也没有太大问题。网站运营利润预测：二手书供销售比率销售单价成本毛利应量（册）（均价）（元）（元）15000 50% 5 30000 7500 15000 60% 5 30300 14700 15000 70% 5 30600 21900 15000 80% 5 30900 29100 15000 90% 5 31200 36300 说明： 1）以书籍原价的5%－10%收购二手书，经过简单的测算后，每册二手书的购入成本在2－3元之间。2）出售后剩余的书籍以每斤0.6元的废纸价格出售。3）

成本为扣除未出售的书籍的废纸价格。

（二）网站运营预算网站前期建设：域名注册费。CN域名第一年100元，续费280元/年。虚拟主机租金：500M双线虚拟主机，租金850元一年。域名注册费和网站存储的空间租金：只要网站持续经营，这笔费用是每年交的，一般一年1000元左右。制 4

作网站的制作费用：为节约成本，自己制作网站。一台电脑，一条包月的宽带线路。网站中期建设：网站服务器建设需要2-3万元，之后，每年还需支付电信机房（日流量约2万人）托管费6000元。其他固定开销包括推广费，每月约2000元左右，办公费约3000元。员工工资的人均每月2000元。

（三）网站赢利模式在网站运营初期：保证正常的运营前提下，不以赢利为主要目的，为提高知名度和影响力给大家提供免费的服务，网站的运营主要通过广告收入及前期的个人资本投入来维持。网站中后期的盈利模式：第一会员收费：设置普通会员和VIP会员的区别，对VIP会员收费，提供更优厚的服务。第二广告收入：可是通过广告位收入，通过特别推荐得到优先的发布位子，比如置顶，加黑加粗等，可以加入广告联盟比如Google提供的广告。网络广告取得收入最重要的一点是媒体受众给广告主带来的购买价值，而C2C网络购物目标用户恰恰是具备消费潜力、有消费意识、含金量高的潜在价值用户。但这也对C2C购物网站提出了更高的要求：知名度、用户群、成交量等都是决定购物网站能吸引多少广告主，包括多少卖家做广告的关键。第三短信收入：用户订阅的商品信息；用户推荐产品与其他用户；前期商家的产品定购信息。第四佣金提成：后期收入，用户在二手书置换网定购卖家的产品，我们按一定比例提成。第五其他收入：其他收入包括未发掘收入来源及上面未罗列的次要收入（如二手图书置换网与传统数码媒体合作的广告收入等）。第六增值收入：增值收入是在基础服务之上，针对细分用户而推出的服务。针对不同类别推出店铺服务、二级域名服务和信誉保证等增值服务，并收取相应的服务费用。

五、渠道策略基于互联网的分销渠道，进行网上买卖置换二手书。不同于传统的分销渠道，使用计算机网络通过电子手段进行、完成交易。采取在线销售、网上零售、网上 5

置换、网上采购、网上配送等新的分销形式，使消费者通过互联网和我们进行直接联系，进行电子化购买。

六、促销策略(一)广告策略网站自身的广告设计：

（1）对网页进行适当优化。好的网页布局对于网站本身就起到了一个广告的作用，可以在顾客心中留下一个好的形象，也可以让网站在搜索引擎中取得一个好的排名，达到一个好的宣传效果。（2）设计网站logo及广告语。广告语：花二手的钱，享一流的服务！（3）网站采用统一形象，在网页设计，网站标志，工作服，员工用品以及日常用品采用统一设计的标志、颜色，不仅可以使网站的品牌形象上得到统一，而且，员工在使用日常用品时，二手图书置换网的形象将像流动的广告一样流向社会，达到宣传的效果。

网络营销手段的综合使用：（1）E-mail推广策略。a.可以在二手书置换网上增添邮件列表功能。每一个访问二手图书置换网，对二手图书置换网提供的信息感兴趣的用户，在加入该邮件列表后，就可以收到二手图书置换网定期或不定期发送的图书相关信息，以及折扣、优惠信息。b.在网站信息下面增设“推荐给朋友”栏目，输入读者朋友的E-mail地址，点击“推荐”就发送该篇文章。这样就可以吸引潜在的浏览者，亦有效利用了二手图书置换网的资源。（2）实行会员制。通过会员积分来取得相应的折扣程度，吸引消费者注册会员，并获取消费者的联系方式，来定期向消费者发布图书促销、优惠的消息，吸引消费者前来购书。（3）BBS及商业社区的推广策略。聘用兼职人员到其他的网站论坛注册会员，如百度贴吧，天涯论坛等，不时发布二手书置换网特别引人注意的信息，如特别便宜的珍藏图书、二手书的信息等，并链接二手图书置换网，引导用户访问二手图书置换网。（4）在网站中建立一个小型论坛，为读者提供一个交流的平台，可在此发布相关的书评、优惠之类的讨论。（5）与部分书店、各高教园区部门建立网站的互换链接，在各个高校的校网主页上进行友情链接，让更多的人了解我们的网站。我们将与杭州的各大高等院校 6 合作，在他们的主页上添加我们网站的友情连接，增加网站的访问量，扩大我们网站的知名度。（6）在一些专门提供给大学生的网络平台上做广告。如选择人人网，校友网，微博等在大学生中使用较为普遍和交流行的网络平台上开展宣传，吸引学生为主的消费者群体。（7）搜索引擎推广是为我们的网站带来新的客户的最有效和最经济的手段，我们利用搜索引擎推广的投资回报率也是最高的。在很多网民眼中，百度搜索就是获取信息的快捷渠道，在脑子里出现某一个想法之后，最直接的获取渠道就是上网百度一下。所以我们选择在百度上投放竞价广告。通过搜索引擎竞价排名可以使我们的网站的流量在短期内快速增加，从而使我们的业务得以迅速扩展，在互联网上建立起良好的品牌效应。（8）除了搜索引擎的竞价广告，网上还有很多广告联盟。如果商业运作的网站要进行推广，就可以选择与类似联盟合作。我们可以参加百度推广联盟，使用百度推广服务。（9）建立群组，诸如QQ、MSN等及时通讯软件都开通了组群功能，开设专门的网站讨论群也是一种很好的推广方式，可以有效提升网站用户的忠诚度。我们将在QQ等聊天软件创建相关账号，开设网络客服，一方面可以在消费者购书时提供相关意见建议，方便交易顺利进行；另一方面可以为消费者答疑解惑，做好网站的宣传推广工作。

其他方式的推广：（1）软性文章宣传。现在微博、博客等的网络交流工具的使用十分普遍，已经成为了一种流行趋势。所以我们选择开设相关微博、博客等，发表博文，撰写软性文章，如分析图书市场、二手图书的使用情况等，“不经意”地提到我们的二手图书置换网，让用户通过这种方式了解二手图书置换网并访问二手图书置换网。

（2）传统媒体的宣传。可使用电视、报纸、广播等渠道开展宣传活动。网站建立初期，可在各大院校的校刊、校报上刊登相关信息、文章等，在各校的校园广播中进行宣传，扩大知名度；当网站已发展到一定的程度，并有了足够的资金的支持，就可以在当地的电视台及报纸上发布广告，进一步开展图书置换网站的宣传工作。

（二）人员推销策略（1）网站的线下宣传也很重要，如果是地方类的站点就更应该加强线下的宣传工作。这就可以直接运用推销人员直接向顾客推销。采用网站推销员在大学校园 7

5.网上开店策划书篇五

（一）随着络和电子商务的发展，现在越来越多的人喜欢在上购物，大大小小的东西只要你能想出来，上就能买到，长期在上冲浪的人就开始思考，既然大家能做，为什么我不能呢，说不定比上班还强呢，但是开店并不是那么容易的，要注意很多问题。

1、店店名设计

店铺名称十分重要，一个具有高度概括力和强烈吸引力的名称，对消费者的视觉刺激和心理影响都起着重要作用，不仅能给人以美的享受，而且还能吸引顾客，扩大销售，起到第一“推销员”的作用。古代商号都很注重使用吉祥顺利的字眼，来寓意自己的生意。那时的店铺大都冠以顺、广、泰、祥一类的字眼，为的是讨个舒心吉利。现代经营也十分讲究给自己的店铺起个言简意赅、寓意清新、富有特色的店名。作为店，起名也是一个大学问，名字要雅，有潮流感，能打动顾客的心。一个好的店铺名必须适合其目标顾客的层次，适合其经营宗旨和情调，这样才能为店铺树立美好的形象，增强对顾客的吸引力。

2、店的专业性

一个店是不是值得信赖，除了上面的信用积分是一个参考外，我想对于一个初开店的人来说，店铺的专业性就显得尤其重要了。这不像一来就是几钻几皇冠的早期卖家，人家一看信用就可以产生购买行为，但对初入淘宝的人来说，确实有些难以突破这个限制，大家都没有什么信用积分，你需要怎样才能证明店主是有信用而且服务质量是值得信赖的呢?答案就是店的专业性，店需要精心布置，需要好好策划，让人一看上去就觉得爽心。很多卖家的店没有经过布置，这样就很难吸引人，有时我们宁愿花点小钱开通旺铺，也不要吝啬给人带来好印象的机会。

3、店的主题

你的店是决定做什么产品的销售，如果你有资源你可以选择它，如果你没有太多资源你就要决定做哪一种比较好做的产品，而且要让自己投入不是太大，产出不会太低的。货品的选择在此不个赘述。有了卖的产品，就要设置好店的色彩基调，要能够衬托出店的主题来，比如卖化妆品的就要突出那种清爽干净的风格来;卖冬季服装类的就要突出保暖火热的风格来。这样人们会在第一时间感受到你店的气氛，色彩心理很重要。

这点在店名上也要体现。店名还应该暗示经营产品某种性能和用途。显而易见的问题是，名作越是描述某一类产品，那么这一名作就越难向其他产品上延伸。因此，店主为店铺命名时，勿使用店名过分暗示经营产品的种类和属性，否则将不利于企业的进一步发展。但是，在服装行业，如果服饰店经营的是某一类型服装，面向的是固定的某一阶层顾客，则可以面向顾客而取名，使他们知道店的类型?quot;淑女屋"就是这样的成功例子。除了体现类型之外，还要体现服饰店的特点。

4、店色彩主题的确定

色彩是人的视觉的基本特征之一，不同波长的可见光引起人们视觉对不同颜色的感觉，形成了不同的心理感受。如玫瑰色光源给人以华贵、幽婉、高雅的感觉;淡绿色光源给人以柔和、明快的感觉;深红色刺激性较强，会使人的心理活动趋向活跃、兴奋、激昂或使人焦躁不安;蓝靛色刺激较弱，会使人的心理活动趋向平静，控制情绪发展，但也容易产生沉闷或压抑的感觉。色彩依红橙黄绿蓝靛紫的顺序排列，强弱度依次由强转弱。

5、店的推广方式

我觉得并不是所有的店都适用于固定的推广方式，很多的方法只是针对大多数店而言，有点大而不全。我讲的推广方式一定是要针对店所经营项目而来的，即卖什么东西就有一套合适这套东西的推广方式。并不是千篇一律的那几个推广大法，有些方法对于某些店来说并不适合，最重要的还是要找到合适的方法才行。根据不同的受众群体展开宣传，这样的效率才是最高的。

6、店的服务水平

二十一世纪不是卖产品的世纪，而是一个卖服务的世纪。一个服务好的店，往往更能吸引顾客，在现实生活中亦然，络中更甚，而且络中的服务质量水平是有纪录的，也许在现实中，我们走进一家店，就不会了解到它以前是怎样的，是不是服务态度不好，是不是有坑害顾客的事情，这些我们都是不知道的。所以它还可以照常着做生意;然后如今在上却行不通了，我们随便走进一家店铺，就可以看到此店从开始到现在的所有信用纪录，这可不是闹着玩的，要是有一次不好的时候，都可能会影响到以后很多的生意，而且顾客一进到店铺，就知道了此店的服务质量水平，然后才会决定要不要买它的东西，所以，良好的服务有助于店的正常运营，好则会有好的纪录，差却会有差的纪录，如果处理不好，彼此之间产生的效应却会翻倍。

7、店客户管理

不要认为顾客来一次了就不用再管他了，照顾生意的往往是那些回头客，这就要看你是否能够抓住他们了，如果抓住得好，他们就会是你以后的忠实客户，这比开辟一个新的客户市场要容易得多。对于这个，我认为可以在每一次产生购买行为以后，要详细的记录下你的顾客的信息，包括姓名、性别、年龄、电话、地址、爱好等，通过对他感兴趣的方式进行营销，这样的客户，对你也算有一点了解，你再有针对性的去营销，很可能会事半功倍，如短信群发，邮件提醒，生日礼物赠送，节日问候等方式，要逐渐的让他们对你店的了解到熟悉，从熟悉到经常光顾，从经常光顾到经常购买。这才达到了你的目的，所有的营销也才产生了效果。

8、店的财务

店不同于站，站的投入和产出是很明显的，店却不尽然。进货、运费、自己的出行吃穿住统统都在其中，而且一件一件的货品的产出也不一样，每一件都要有记载。虽然在这方面我们不需要请一个专业的会计来为我们做账，但是，自己的每一笔开支，每一次支出，每一次回报都应该有详细的记载，还要算出纯利润，根据财务表要清楚地看出哪些货品比较畅销，就可根据相应的情况作出下一时期的安排，最大化的利用好自己的人力财力，以及时间方面的投入。相对于小店或是初期店来说，这个方面表现出来的重要性还不是很强，但随着店渐渐有了起色，良好的财务记录却是必不可少的。每个店主都要学会使用Excel软件，大的店要有自己的专业化软件来进行出货入货管理。

上开店策划书

（二）一、中国电子商务发展前景

随着市场经济体制进一步完善，推进经济增长方式转变和结构调整的力度继续加大，发展电子商务的需求将会更加强劲。电子商务将被广泛应用于生产、流通、消费等各领域和社会生活的各个层面。这将促使全社会电子商务的应用意识不断增强，有关电子商务的政策、法律、法规将不断出台，电子商务发展的政策法律环境将不断完善。同时，也促使物流、信用、电子支付等电子商务支撑体系建设更全面的展开，从而使得电子商务发展的内在动力持续增强。

随着《电子商务发展“十二五”规划》的实施，电子商务在国民经济各部门中将得到进一步的推广和应用。电子商务交易额呈现稳定持续增长态势；在区域发展方面，长三角、珠三角和环渤海等东南沿海的电子商务在继续高速增长的同时，辐射力也逐渐提高，将促进东部和中西部地区之间的协调发展；在企业应用方面，在国家、各级政府的政策引导下，在电子商务服务业的协助下，将促进企业由非支付型电子商务向支付型电子商务发展、协同电子商务的发展，深化企业应用水平。

在综合性电子商务站已经占据综合类B2B领域绝大部分市场的情况下，越来越多的行业电子商务站已经在综合站市场之外寻求专业化细分领域的发展。电子商务正在与传统产业进行深入的融合，两者相互促进，协调发展。

随着企业供应链电子商务、国际电子商务的发展，将带动电子商务服务业的发展，围绕电子商务服务形成的从低端技术环节到中端支撑环节再到高端应用环节的电子商务服务链在我国结点饱满，一个全新视角的电子商务服务业群正在形成，将成为未来国民经济新的增长点。

2006年以来，移动通讯商，密切关注移动商务企业市场，中国移动和银联联手推出的“手机钱包”，完成移动电子商务付费的个性化服务。基于移动支付的支持，移动电子商务正成为电子商务新的应用领域。

二、电子商务的模式

6.书店营销策划书篇六

风雨沧桑中国红，过关斩将大奖赢

时间地点

时间：20xx年10月1日至20xx年10月5日

地点：xx取xx书店门前

活动内容

1.总体延伸活动：每日前100名顾客购书7折优惠

2.20xx年10月1日活动：

(1)从三皇五帝到20xx的所有事件中选择出一些问答选择题，每关每个人答对5题即成功晋级第二关的参赛资格，以此类推。其中在任何一个环节答题失败的都有两次次复活的机会，购买30元以上的图书即可赢得第一个复活的机会，第二次的复活机会要购买50元以上的图书才能够复活。凡是晋级到第二关的均赠送节日购书半价优惠会员卡与10元现金，凡是晋级到第三关的均赠送100元分期购物现金抵价劵与30元现金，凡是晋级第四关的均赠送150元现金，最终活动将会选取两名胜出者，第一名获得现金5000元及餐饮1000元代金劵，第二名获得20xx元或者电动自行车一辆及500元餐饮代金劵。

同时今日所有人购书均打6折。(备注：具体的数额可以根据当地门店的客流量预估，决定具体的奖励金额和复活购买数额等，同时本活动可以采用网络同步操作进行，以争进一步的扩大知名度和影响力，具体执行策略可以根据情况进行设定)

(2)凡是人民币尾号为101的今日在书店购书均采用翻倍乘2，即面值20元尾号为101的在购书时为40元使用。

3.20xx年10月2日活动：

凡是在今日购买图书金额达到200元的均可以在一个装满1元与5角硬币的透明箱子里抓取硬币，抓多少就返还多少现金。备注：据统计一般抓取的数量是50到60个，所以基本上就算抓到最多等于是打8折在出售。这个活动的目的是拉人气，带动后面几日的活动。同时所有图书今日均打7折。备注：硬币箱里面千万不要放一角硬币，要让顾客感觉到一把能够抓很多，是1元：5角=6：4的比例。

20xx年10月3日活动：凡是能够在店内完整的唱完国歌的均享受买一本送一本的优惠。同时今日所有图书均打8折。

4.20xx年10月4日活动：

庆国庆，保护钓鱼岛大签名，凡是签名购书享受6折优惠。同时今日所有图书均均打8.5折。

5.20xx年10月5日活动：

和周边的餐饮合作，凡是购买金额达到400元以上赠送200元的3人家庭餐。同时今日所有图书均打9折。

备注：考虑到成本的控制，所有的优惠项目均采用不打折的全价购买策略，赠送书刊统一控制在20元以下。同时在题目的选择上把难度加大，增加复活购买。另外每日活动均不能够重复。

宣传方式

1、从20xx年9月26号开始在各主要人流集中处散发宣传单

2、在各大高校张贴海报，依据各校规模每校3—8张不等

3、在主要闹市区张贴大型海报

4、在本地报纸显著版面做3天的广告宣传

5、选择餐饮或者婚庆公司进行合作宣传

6、本地区的网络论坛进行活动宣传

活动费用

1.宣传费用

宣传单，总计约1万张(0.2xx0000=20xx元)

海报250张(3xx50=750元)

大型海报，总计约20张(15xx0=300元)

报纸广告费用3天(3xx50=450元)

2.奖品费用

最终奖金：5000+20xx=7000元

晋级奖金：20xx元

3.人员费用

四名模特及场地工作人员3名，4天的费用：1000元

4.其他费用

备用其他费用：1000元

7.零成本网上创业计划篇七

写博客

可能你会说，别忽悠我了，我早听人说了：写完后发表，然后给钱，叫文章；写完后，先给钱，后发表，叫软文；写完后就发表。不给钱，叫博客。写博客是没人给钱的。

其实，这全是一些大众博客尤其是没人看的博客的博主的误解，博客写好了，是有人给钱的。首先从软文说起，以Spon sordeReviews赞助性评论为例，博客对于广告主的产品或者服务进行尝试之后，作出自己的评论，一般情况下褒贬不限，并注明为付费性质的评论。通过赞助性评论，广告主的产品或服务可以获得一定的市场反响，而博客则在不失公允的情况下获得一定收益。Spon soredBeviews是国外一家赞助性评论服务商，接受中文博客的加入。是撰写博客评论赚钱的不错选择。但是，注册时是英文界面，显然要求你的英文有一定的水平，上帝保佑你曾经在大学时好好学过英语：http：//www.sponsoredreviews.com，当然，如果你的英文不行，那就试试中文版的博客营销网站：博拉口碑营销：http：//www.bolaa.com。

更流行的博客赚钱是出售文字链接赚钱。文字链接主要可以给广告主带去流量，并且可以进行搜索引擎优化，而且文字链接不会像其他广告那样打扰读者。因此，通过出售文字链接来获取收入，是博客作者最为喜欢的盈利模式。但是此类网站也多为英文网站。常见文字链接ADS申请地址有两个：http：//www.text-link-ads.com/；http：//www.linkworth.com/index.php。

最后，实在没辙你就申请博客挂广告赚钱吧，当然，前提是广告得有人点才行，自己点的话，虽然可能会一时得到一点收益，但是更可能是立刻被广告商封停，什么也得不到。常见的博客广告商有谷歌和阿里妈妈。前者是世界上第一大搜索引擎，财大气粗，给的全是美元，但是经济危机影响，近来给的钱少了：https：//www.google.com/adsense/lo-gin/zh_CN/，后者是阿里妈妈，国内新兴广告位服务商，虽然给得少又是人民币，但是坚持下来肯定也是一笔不小的收入：http：//www.alima-ma.com/。

创业要求：写作能力强，想像力丰富，有毅力，能坚持不断进步

成功指数：★★★☆

收入情况：月入0～数万元不等(后者必须是老徐、韩寒级的)

写小说

写博客有所收入以后，你的文笔也得到了锻炼，你就可以更进一步尝试写写小说。

这几年有很多写书的都发财了。宁财神、安妮宝贝等大神先不说，就说自称第一中文网络小说站的几位我们耳熟能详的静官、跳舞、方想……无不通过出售版权赚得盆满钵满。

千万不要把文学创作看得太过复杂，以起点网的分类为例，你写自己的大学生活和找工作经历就是“都市”，加上网络游戏内容叫做“网游”，在网吧遇到一个武林高手就是“武侠”……你把这些全写上，没有一百万字也有五十万字，出版后抽版税也会得到几十万，就业问题当然也解决了。

常见的可供写书的网站有：盛大旗下的起点中文网http：//www.qidian.com/，幻剑书盟http：//html.hjsm.tom.com/逐浪小说网http：//www.zhulang.com/等，这些网站你大可选择其一注册，网站选择不重要，重要的是你的写作质量。

创业要求：写作能力强，想像力丰富，有毅力坚持下去，不断进步

成功指数：★★★★☆

收入情况：月入0～数十万元不等(后者必须是郭敬明、海岩级的)

建主页

可能你会说，我的文笔真的不咋地，让我写东西就是折磨我呢，上学的时候写作文就已经让我烦死了，你还想让我靠写文章为生，以此创业?那么你高中三年，大学四年，十几年寒窗苦读，加上大学选择的专业，你肯定有点专长吧，那你就用自己的专长来创造价值。比如你大学学的是网络设计，不妨自己建个网站试试，想要零元建网站的话，就要选择免费网络空间，做一个简单的网站出来。然后慢慢向商业网站发展，如果选题新颖、盈利模式明确的话，挂点广告也能收入个千儿八百的，如果你做得实在够好，成为下一个HA0123、谷歌，也是完全有可能的。

创业要求：勤奋，能把握网上热点，最好有点原创能力，坚持

成功指数：★★★★★

收入情况：月入0～数万元不等(后者必须是专业编辑级别的)

做威客

可能你会说你的专业不是这个，你学的是设计、外语，甚至你只有一个好脑袋，学的专业忘完了，呵呵!那最适合你的网上创业方案就是做威客了。

威客是英文Witkey的音译，是Thekey of wisdom的缩写，是指通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人，他们在互联网上通过解决科学、技术、工作、生活、学习中的问题从而让知识、智慧、经验、技能体现经济价值。目前中国威客网站发展如火如荼，多数网站都拥有数百万上千万的悬赏任务，从LOGO设计、Flash制作、网站建设、程序设计到起名服务、广告语、翻译、方案策划，甚至还有劳务服务供你选择，结合你的专业特长，肯定能够找到适合自己的创业方向。

目前国内最主要的威客网站有：威客中国www.vikecn.com；威客网www.witkey.com；威客一猪八戒网www.zhubajie.com。

如果你想要把国内大多数威客任务一网打尽的话，还可以选择威客管家www.wkabc.com，收集了众多威客网站的任务，让你不必再一个一个网站去寻找任务。

创业要求：想像力丰富，有新意，能坚持下来，不断提高

成功指数：★★★★★

收入情况：月入0-数百万元不等(后者必须是编程高手级的)

说起来所谓的“零元创业”，其实都是一些小打小闹，收入也不大稳定，要想有更稳妥的创业方案，建议你还是选择网上开店。只要价格实惠，诚信经营，加上不断地把收入变成新的货品，相信你的生意会越来越好的。

8.二手书店网络营销策划书篇八

书籍，是知识的载体。我们希望能够通过书籍的传递，将知识传递下去，让更多的同学们能够有所收获，有所感悟，有所成长。我国目前在校大学生有三千多万，而书籍的购买者大部分是知识分子，这其中大学生是生力军，而由于新书价格的高昂，二手书籍成了大学生们的最爱。

（一）本案策划目的

书业已经进入信息时代，图书市场的竞争也日趋激烈。在这种情况下，无论从出版还是从销售，都是书业至关重要的问题。况且现代人对物质生活的满足转向精神生活的需求，而书则是一些人的上上之选。但也有一些人为昂贵的书价，而不得不对钟爱的书籍望而却步，所以我们的网上二手书店诞生了。一方面，节约了成本；另一方面，也为资源的可循环利用做出了贡献；更重要的一点就是让顾客们花最少的钱，看更好的书。

（二）整体计划概念

二、网络营销环境分析

（一）市场环境分析

（二）企业形象分析

（三）产品分析

（四）竞争分析

（五）消费者分析

三、SWOT分析

四、网络营销方案

（一）营销目标和战略重点

（二）产品和价格策略

（三）渠道和促销策略

1、门户网站的建立

2、网站推广方案

（四）客户关系管理策略

五、实施计划

六、费用预算

9.学而旧书店营销策划书篇九

一．策划背景

目前娄底的二手书市场处于萌芽阶段，而学而旧书店位于湖南人文科技学院对门，周边没有同类旧书店，潜在市场广阔，书店前景可观。5月到6月是大四毕业生离校期，这个期间二手书交易是最繁容的时候。

二．策划时间

2010年5月28日——2010年6月30日

三．策划人员

湖南人文科技学院经济与管理科学系08级市场营销一班：邹飞舟、吴慧、江芬、秦丹、石湘、薛灿

学号（23—28）

策划目标

增进学生及周边市民对二手书的认识，提高本店在学生和市民中的知名度。预计在一年内，实现在娄星区二手书消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。

四．现状分析

根据调查结果有以下几点：

1．在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过二手书，也有部分人去过二手书店。

2．在曾经过购买二手书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。

3．在二手书店的服务不够完善。如有些二手书售出后，使用者发现书本缺页或文章、图片被裁剪，而书店对此情况以二手书为由不承担相关责任。

4．二手书店宣传力度不够。在调查中，我们发现有相当一部分人对二手书没有认识，更别说对二手书店的认识以及对二手书的购买。

五． SWOT分析

1．优势。

（1）二手书的回收价格廉价，开店成本低，利润可观；

（2）来源广，主要来源于各大高校；（3）无污染，无保质期，易于保存和收藏。（4）二手书店与学校图书管相比，使用者可以通过低价购买拥有自己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。（5）本地区人群文化程度较高，消费能力较强。（6）本地区并没有实力较强的竞争者。（7）经过一段时间的经营，已经有了一部分忠诚顾客。

2．劣势。本店不是位于主要的街道，不够显眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大；常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度；质量问题难以保障。

3．机会。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者；大学和高中在此集中，周围市民素质较高，便于宣传与推广，特别是拥有

教师和学生这一特色群体，市场前景可观。二手书价格低廉，而且许多旧书上有原来读者的重点难点标示记录，特别是参考类的，这样不仅有利于减轻读者在书籍方面的经济消费负担，而且还有助于读者理解知识，节省学习时间。

4．威胁。很多人对二手书认识不足；主要购买者是学生，不利于二手书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一；虽然不受二手书店的威胁，但是受新书店的威胁。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。

七．营销策略

1．产品策略。⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。

书店要特色经营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：考证类（包括书籍和资料）、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生，特别是大学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证类，超过期限的将转卖给废品站，以回收成本，也避免书籍的积压。对于剩下的三类，在每一年年末都要进行筛选和处理，减少库存量。对于杂志类，还可以编辑成套买卖。⑵产品要提高质量，要对回购的书籍进行休整，对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立二手书及书店的好形象，吸引购买者。

2．价格策略。定价依据是书籍的回收成本和再利用价值。⑴

灵活定价。像资料类的就可根据资料的保存完善程度来确定收购价，再以本书原价三到五折买出。其他也可以依据具体情况定价。⑵数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的优惠。⑶会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。

3．渠道策略。渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。回收渠

道可以是从学校毕业生中购买，也可以与新书店合作，回收其过期的新书，还可以与废品站取得合作，保留一些有利用价值的书。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在人多特别像火车站等地方设置销售代理点，主销各类杂志，期刊，为旅客提供消遣之物。

4．促销策略。增进消费者对二手书的认识和提高本店知名度

是目前首要的一步。书店可以采用发放传单、赞助活动等方式加强宣传。

八.目标市场分析

1..市场细分可以分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润

(1)需求差异性：划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量.比如考验的群体,考证的群体等等

(2)可达到性：细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者；另一

方面，在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场.(3)足量性：细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利.可以面向各大学校甚至是某些机关组织。

(4)行动的可能性：现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务。扩大旧书的收购种类从而吸引不同的消费者

2.因此本店的目标市场人群主要是：学生喜爱淘书者某些考证的机关人员

3.市场定位

（1）利益定位定位为“服务第一”，充分满足消费者的需求

与爱好，把握消费者的购买心理，带给消费者便利与愉悦。

（2）价格与质量定位结合价格与质量，定位为：“物美价廉”。

货物超值，服务一流。

九．策划的经费预算

经费预算分为两部分：书籍投资成本和促销宣传的成本。书籍投，资成本这块较为复杂，涉及到不同种类的书的不同收购方式，所以整体预算这一比投资应为2到3万。书本回收回来，销售不出去的还可以变卖回成本，所以利润是有的。关键在于怎么扩大销量。这就涉及到促销成本。促销成本两到三千即可，包括传单的印制和人员工资。

十.应急预案

各种危机处理预案 :(1)出现严重质量事故应当及时查明原因

并对消费者做出解释以及道歉,切不可推卸责任.(2)顾客投诉应虚心接受顾客的意见并及时做出改进以求得更大程度的发展.(3)货物供应不足或不准应及时说明原因并尽最大能力解决该问题以树立良好的形象.(4)发现假货及时为消费者更换并致歉,加强对收购旧书的检查,避免此类事故再次发生.十一.检查及评估

10.高职院校学生网上创业初探篇十

关键词高职学生就业创业网络

中图分类号：G64 文献标识码：A

0引言

当前，中国大学毕业生就业难已经成了一个社会性难题。在庞大的就业大军中，高职生占了很大比重，且就业形势不容乐观。根据著名调查机构艾瑞咨询（iResearch）发布的数据显示，在淘宝网开店创业实现就业的人群当中，18～22岁年龄段的在校大学生创业者达20%左右。大学生通过网络创业实现就业已经成为一种潮流趋势，相当数量的大学生因在校期间淘宝店生意稳定，最终选择了毕业之后直接经营淘宝店的职业。60%的“网上销售”创业者年龄在23～32岁之间，其中主要為毕业生。可见，大学生的网络交易行为会影响其对网络的认知，拥有网络交易经历的学生对网络创业具有更积极的态度。

1高职学生创业具有职业技能优势

与普通本科院校相比，高职的学科应用性强，高职学生创业具有较明显的职业技能优势。

（1）高职开设的专业其职业指向明确，注重技能性。如市场营销、物流管理等。高职是以培养实用型技术人才为目标，强调操作技能的训练。在课程设置上，一方面，重视专业技能课程的开设，在教学中强调实用性、技能性，注重动手能力的培养，另一方面，注重实践课程的开设及实习基地的建立，保持与市场、企业的联系。因此，学生毕业后，大多学有一技之长。这就使高职学生具备了创业的基本技能。

（2）高职院校一般市场意识较强，开设的专业多为市场热门专业，迎合了市场需求。如学习市场营销专业的，社会上对这类人才需求庞大，其各行各业均可以接纳这类毕业生。如果学生自己创业，这个专业是有市场空间的。

（3）高职开设的专业中，有许多专业的市场创业门坎不高，适合小规模的自主创业。如物流管理的学生，从最初的快递行业，几台电动摩托车就可以创业，其开办一个小企业的投资成本不太高；计算机应用与维护专业，只要有技能，再租一个门面就可以创业，创业门坎也不高。创业成本对于缺乏启动资金的毕业生是一道坎，而能以较低成本启动创业，是高职学生创业的重要的可行性条件。

2高职学生创业的软肋在素质

高职学生整体素质普遍不高，这是其创业的软肋。整体素质不高主要表现在两方面：其一，基本素质不高。学习基础差、自制能力差，是高职学生最明显的群体特征之一。特别是有相当一部分高职学生学习习惯差、学习的主动性不够，这与当今社会是格格不入的。当今世界正在努力构建一个完善的终身学习体系以适应科技飞速发展的要求，现在是一个学习型社会，它要求每个成员，都要以不间断的学习和努力去满足社会发展的要求。一个人如果没有主动学习的意识，想要成就创业大业是很难的。其二，创业素质低下。创业是一项颇具挑战性的事业，是一种高水平的就业，对人的素质要求很高。事实上，大多数学生仅局限于本专业知识中，缺乏财务、税法和市场经济等相关知识和经验，缺乏成熟的企业模式和管理经验，最终导致许多学生创业项目失败。

由此可见，提高高职学生的综合素质，是其创业成功的关键。联合国教科文组织提出学习的“第三本护照”是创业能力，而素质是具备能力的前提和基础，并可通过不断的实践活动进一步转化为能力。

3高职生网上创业的途径的选择

在当前严峻的就业形势下，社会、政府和高效等各个层面都开始积极鼓励和大力支持高职高专学生网上创业。从电商发展趋势看，高职高专生网上创业的可选领域主要有下列方向：

（1）网络购物

网络购物是网民通过互联网来改善生活的重要方式，截至2014年6月，我国网络购物用户规模达到3.32亿，我国网民使用网络购物的比例高达52.5%。对于创业者来说，是一个可利用的巨大市场。

（2）网络视频

网络视频也是网民在互联网娱乐的重要方式之一。到2014年6月，我国网络视频用户量为4.39亿人，使用率为69.4%。网络视频的出现，改变了人们看视频节目的方式和途径，大大方便了人们的娱乐生活。

（3）网络游戏

网络游戏是指多名玩家通过计算机网络互动娱乐的视频游戏，截至2014年6月，中国网络游戏用户规模达到3.68亿，使用率从2013年底的54.7%升至58.2%。

总之，电子商务创业是高职大学生未来就业的一个重要形式，对高职大学生进行电子商务创业引导是很有必要的。这样的引导可以帮助大学生了解目前在校创业的形势，树立正确的人生观和创业观。也有利于大学生借鉴他人电子商务创业的得失，并且更好的处理学习和创业的相互关系。

参考文献

[1] 张克柱.高职高专院校学生互联网创业初探[J]发展，2009，（07）.