安踏研究

安踏研究（精选14篇）

1.安踏研究 篇一

show梦想，为中国加油-----

安踏2010年亚运会体育营销计划

策划目标：

短期目标：借助2010广州亚运会体育赛事，通过各种活动，短期内迅速增加品牌知名度，树立好的品牌形象，达到促销的目的。

长期目标：扩大市场范围，提高品牌忠诚度，最终成为本土体育品牌领导者。策划环境分析：

1、优势：（1）大众化。安踏走大众路线，反应人民心声，因此更容易赢得消费者支持。

（2）分销渠道发达。

（3）价格优势。adi、耐克、彪马等属于国际知名高端品牌，而李宁在本土二三线城市中也属于高端产品，因此价较高。而安踏将自己定位在二三线城市的中低端市场，价格更能满足普通消费者的需求。

（4）民族性。安踏倡导打造中华民族自己的品牌，品牌理念更是根植于中华民族的文化，因此更容易得到消费者的认可和青睐。

（5）美誉度高。安踏赞助体育赛事，参加公益事业，因此美誉度较高。

（6）安踏作为国内驰名商标，运动鞋市场占有率第一，低端市场优势明显。

2、劣势：（1）品牌个性不鲜明，没有明确的品牌诉求。

（2）市场地位低。

(3)产品同质化严重。

（4）技术含量较国际知名品牌弱，宣传和市场推广效果弱于竞争对手，因此安踏国内中高端市场份额低。

（5）国际上的adi、耐克、彪马等和国内的李宁等品牌共同瓜分市场，他们品牌知名度和忠诚度高于安踏。

3、机会：（1）中国已经成为体育用品增长最快的地区。

（2）安踏与中国奥委会正式牵手成为2010年广州亚运会中国体育服装合作伙伴，同时也成为中国体育代表团合作伙伴。这必然为提高安踏知名度和美誉度，提高销售量，达到扩大市场份额的目的提供一个商机。

4、威胁：（1）国际知名品牌的威胁。中国市场广大，消费潜力大，因此成为国际知名品牌争先争抢的地方。目前在运动市场上呈现“围攻”式状态，国际知名品牌在中国本土的品牌忠诚度要高于本土品牌，他们产品设计新颖，品牌个性鲜明，以年轻人为主要受众，而国际品牌又满足年轻人追求时尚、国际化、个性的心理需求。国内有李宁等品牌共同抢占市场，李宁品牌知名度和市场定位高于安踏，品牌偏好度好于安踏。

（2）国内体育市场趋于饱和，产品同质化严重，消费者头脑混乱，因此通过改进产品、服务抢占消费者头脑中的品牌位置，就会抢占消费者这个广大市场。市场定位：

1、目标市场：二三线城市的普通年轻人（17-----35岁），他们可以是不堪学业压力的高中生，是迫切需要自我实现的大学生，是在职场地层努力打拼、渴望出头的新手，同时，他们追求时尚、新颖、富有挑战的生活。

2、实际消费者：二三线城市的普通消费者（15----50岁），他们也许没有丰厚工资、高质量的生活，但他们仍在努力或已经通过努力而实现梦想的人。

活动策略：

第一阶段：（2010年1月---2010年10月）

我用炫舞show梦想----第一季

以“梦想-----永不止步”为题，举办一场穿着安踏产品的中国人旋舞大赛，通过海选、复选、决赛选出前十名，请他们拍安踏加油中国系列广告，并在亚运会期间投放。

前期：“梦想-----永不止步”旋舞大赛，将比赛过程制成DV放到网上（与腾讯合作），最后由现场和网络共同投票，取前十名（若以团报名，算一名），制成珍藏版DV，并在亚运会期间在各主要城市繁华地带用LED播出，并在优酷、酷狗（待定）上同步播出，而且前10名选手会获得安踏总部颁发的证书及奖品，以及参加第三阶段广州特色游活动，从剩余2000名选手中选出500名安踏爱心大使参加接下来的活动并得到安踏运动纪念鞋，颁发勋章。

地点：以二、三线城市为主，配合北京、广州、上海。

加油中国----心中安踏设计大赛

与腾讯合作举办“设计心中安踏----为中国加油”活动，可以在安踏官方网站上报名，网上有鞋型、颜色、图标等参考，由网民投票，根据参加人数，每周按比例刷掉一部分，在亚运会开幕前一周由安踏爱心大使（旋舞大赛选出）将奖品及“最佳设计师证书送给获奖者，并送上亚运会加油卡，获奖款式将在亚运会期间做成限量版置于各店展示。

安踏倾听----无处不在第一季

第一阶段：2010年4月----2010年5月

此阶段通过网络选出有梦想的人，然后再投票选出你最想见到的亚运会选手，并让他倾听你的梦想。

第二阶段：2010年5月---2010年9月

此阶段有网民投票选出的亚运会选手在爱心大使陪同下前往各主要二三线城市，在繁华地区进行路演、产品展示及促销活动，最后由在网上投票的网民和现场观众可以向亚运会选手大声讲出他们的梦想，运动员则可以给以建议及支持，现场观众可以通过拍拍手为选手加油，也可以用歌声为中国送祝福。以此来提升安踏品牌知名度，达到促销目的。

第三阶段：2010年11月1日-----2010年11月30日

此阶段以项目体验为主，按他在主要二三线城市中心广场每周有亚运会项目体验活动（每周项目不同），周围有项目教练指导，现场有LED显示屏，播放旋舞大赛DV及亚运会比赛项目。

城市：以二三线城市为主，天津、衡水、邯郸、太原、大连、哈尔滨、绍兴、芜湖、南昌、烟台、武汉看、宜昌、株洲、怀化、广州、桂林、宜宾、贵阳、西安。

媒体投放：《体坛周刊》、校内网、QQ、安踏官方网站及各地方媒体。

安踏公益基金储备圆梦计划

可行性：此阶段通过公益性活动，强化民族品牌、关爱青年的形象，增加品牌好感度。活动时间：2010年9月1日---2010年12月1日

活动方案：此阶段将“设计心中安踏----为中国加油”活动的亚运会纪念版运动鞋在网上拍卖（腾讯、安踏官方网站），所得善款将全部放到圆梦计划里，基金主要用于帮助二三线城市有梦想、勤奋的青年实现梦想。

预算：POP海报 8万，腾讯 5万。

媒体：腾讯、官网。

第二阶段：（2010年11月1日----2010年11月30日）

我用炫舞show梦想---第二季

1、此阶段将第一季中的DV放于各主要城市中，并请人气选手到城市繁华地区表演，将第一阶段的平面广告做成巨幅置于广州市通往亚运会场馆的通路及地铁口处，其他二三线

城市利用候车室、公交车媒体、地铁口处楼宇及POP海报。

2、在腾讯上有一个亚运炫感想分享平台，可以将当天的感想记录在感想录里与好友分

享，积累为中国加油点数，每日更新，当你积累图标达到5羊时，就有机会参加第三阶段广州特色游活动，凡积累到5羊，由安踏爱心大使送给网民广州特色茶壶一个。安踏倾听---无处不在第二季

1、在二三线城市繁华街道及麦当劳、肯德基和各大超市内安装LED,播放亚运会赛事，中

间插播一些第一季的“倾听计划”第二段的录像。

2、梦想体验之旅----为中国加油！

（1）在亚运会期间，在主要二三线城市安踏专卖店内设倾听体验区，凡在此消费满200

元者，即在体验区内向录音机说出你的梦想或烦恼，等下次来时，会为你播放安踏给你的建议或意见（一对一保密）。

（2）在主要二三线城市店内设有安踏珍藏版展示区，并设有脚印击声活动（电子设备三

星---亚运会合作伙伴），及凡购物满400元即可参加，在用脚踩地面脚印时，如果你踩到的脚印恰巧响了，那么响的那首歌将作为亚运点播歌曲在店内播放，并参加抽奖活动。

与三星合作

（1）目标：使关注2010广州亚运会的受众增加安踏品牌忠诚度，达到促销的目的。

（2）目标市场：三星用户和潜在用户。

（3）方案要点：

1、亚运会期间，凡购买安踏或三星其中一个品牌产品，即可享受7折优

惠或参加抽奖活动（中奖率18%）。

2、亚运会期间购买三星产品将赠送一个月安踏亚运会手机报。

3、在各主要二三线城市安装灯箱广告，广告外有温度计随时提醒市民，此活动能够提高安踏的企业形象。

（4）预算：抽奖活动服装2010件鞋2010双腕带2010副

手机报冠名费：100万。

第三阶段：（2010年12月1日---2011年1月1日）

广州特色游活动

活动目的：重温亚运会，感受激情、和谐氛围，提升品牌形象，达到扩大市场的目的。活动内容：由前面“梦想---永不止步”、旋舞大赛、及设计心中安踏的获奖者、“亚运感想、日记共享”选出的幸运者组成一个重温团，该团可以在广州参观体育赛场，领略当地风景及品茶活动，在旅途中可以举办一些充满激情、挑战的活动，体现亚运精神，扩大安踏影响力，全程记录下来，在网上（主要视频网站）播出。

2.安踏研究 篇二

泉州的传统优势产业中, 企业目前的技术创新处在什么水平上, 这是必须准确认识和判断的问题。泉州传统产业中的一些知名企业在技术创新上各有特点, 但其中安踏可能最具代表性。安踏以运动鞋服为主业, 我们可以以安踏为个案, 分析泉州传统优势产业技术创新的成功经验和不足之处。

2011年安踏集团销售收入达到89.01亿元, 净利润17.3亿元, 成功赶超李宁公司。根据中国商业联合会、中华全国商业信息中心最新统计, 安踏公司连续11年在中国运动鞋类商品综合市场占有率保持第一, 成为国内体育品牌的“霸主”。安踏的成功, 是因为在创品牌的同时推进科技创新, 逐渐从劳动密集型企业向技术密集型企业转型[1]。

早在2009年, 温家宝总理在视察安踏之行中就曾指出:“安踏成功地从劳动密集型企业转化为技术密集型企业, 为‘中国制造’升级为‘中国创造’探索了一条道路。”2012年来福建泉州考察, 温总理也提出“我们要立足科技创新, 加强企业管理, 降低综合成本, 增强企业竞争力。”2012年3月31日, 福建省委内部刊物专门刊发《安踏集团实现技术密集型企业转型》, 省委书记孙春兰、省长苏树林分别作出重要批示, 要求总结“安踏经验”, 推动传统产业应用高新技术改造提升, 加强自主创新, 实现转型升级。

2012年5月, 泉州召开总结推广“安踏经验”现场会, 市政府还制定出台了《关于学习推广“安踏经验”的实施意见》 (泉政文[2012]90号) , 从推动企业开放式创新及供应链整体创新等多方面作出部署[2]。安踏虽然作为一个技术创新的典型为泉州市所大力推广, 但是泉州很多企业家或者政府官员在学习安踏经验时也并不能准确理解安踏目前的技术创新水平。

2 安踏是否已经成功从劳动密集型企业转化为技术密集型企业

安踏是否已经成功地从劳动密集型企业转化为技术密集型企业, 这个结论可能需要探讨。到底是劳动密集型企业还是技术密集型企业, 需要以一定的标准来判断。这个标准首先是要素比例标准, 另外一个是行业或产品标准。一种产品的生产中, 投入的劳动要素与技术要素的比值较高, 这种产品就是劳动密集型产品;一种产品生产中, 投入的劳动要素与技术要素的比值较低, 低到一定的比例, 比如小于1, 这个产品或者可以称为技术密集型产品。运动鞋服, 目前从国际的观点来看, 可能是一种劳动密集型的产品, 而难以称为技术密集型的产品, 生产这种产品的要素投入中, 劳动所占的比例一般都是大大超过技术投入的比例, 这可以从生产这种产品的企业的生产成本中得到体现, 所以运动鞋服不可能是技术密集型产品。作为生产运动鞋服的企业, 目前安踏同样受困于用工成本的大幅度提高造成的经营问题, 尽管采用更多的先进生产技术和更有效率的生产设备来提高劳动生产率, 以资本要素与技术要素替代劳动要素, 但是安踏与其他同行业的企业一样, 这种情况并没有得到根本改变。

产品可能是劳动密集型产品, 但企业可以不是劳动密集型企业。比如目前国际上一流品牌的耐克、阿迪达斯, 它们把加工制造环节大量外包, 只掌握研发设计、营销服务等高附加值的环节, 可能成为名符其实的技术密集型或知识密集型的企业。安踏也有部分加工制造业务外包的情况, 但基本的生产还是自己组织实施, 远没有达到如耐克、阿迪达斯的水平, 所以说安踏是一个技术密集型企业可能还言之过早。但是我们相信安踏正在向这个方向发展, 并且有希望最终成为技术密集型企业, 为此, 安踏还需要进行长期艰苦的努力。

3 安踏的成功经验

安踏确实是成功的, 其成功的经验也是可圈可点的。根据安踏企业经营管理实践的具体事实, 我们可以把其经验归纳为以下几个方面。

3.1 加大研发投入

在科研建设方面, 安踏加大资金投入。安踏很早就加大了对产品研发的资金投入, 2005年安踏的“运动科学实验室”成立以来, 研发投入更是大幅度提升, 2009年投入研发费用达到1亿元。据报道:安踏2011年研发费用达到近3亿元[3], 占销售收入的3%以上, 居国内体育运动品企业首位。但是对于安踏2011年研发费用投入的具体金额, 我们目前无从考察, 这可能是一个约数而不是实数, 因为如果销售额不足90亿元, 研发费用投入占销售收入的3%以上, 可能达不到3亿元。据泉州市人民政府泉政文[2012]90号文, 安踏2011年研发投入为1.8亿元[4]。并且从安踏目前的研发成果来看, 如果确有如此大的投入, 与其研发所得到的成果是不太相称的。但是无论如何, 安踏的研发投入比例在国内同行处于前列, 这是不容置疑的。

3.2 建立科学的研发系统

3.2.1 加大研发基础设施建设, 建立内外部结合的技术研发体系

安踏所建立的研发机构很早就有较大的影响。首先是安踏建立了许多本地或异地研发机构。安踏企业所在的泉州, 行业设计人才相对短缺。2000年起, 安踏就在北京、上海、美国等地建立设计中心, 并与欧洲、日本等国家建立了联合研发机构, 努力做到了“品牌在泉州, 资源在全球”, 以更好地满足消费者因为城市背景、生活习惯不同而产生的差异化需求。二是创立一流的企业技术中心。安踏技术中心场所面积达8 000平方米, 拥有400位技术人员, 技术开发仪器设备原值超过3 500万元。2005年安踏全面进行科技研发建设, 投入3 000多万元创建了中国第一家“运动科学实验室”, 并成为第一家拥有独立的运动生物力学、运动医学、运动心理学技术的国内运动品牌公司。该实验室致力于前沿的技术研究, 实验室、检测室设备配置齐全, 制定了完善的检测工作控制程序、检测设备管理规程、检测报告管理程序等制度, 成为公司科技研发的主要力量。该实验室于2011年通过了CNAS (中国合格评定国家认可委员会) 认证。2009年11月, 安踏的企业技术中心通过国家发改委审核, 成为我国体育用品行业中第一家获得国家认定的“国家级企业技术中心”。

安踏“运动科学实验室”的主要研究方向是:运动鞋、运动服饰的舒适性、安全性、功能性以及技术创新, 把运动生物力学、人体力学、运动学、生理学、材料科学应用在运动产品研究。该运动科学实验室拥有100多位优秀的科技人员和技术管理人员, 引进大批世界上最先进的设备和技术。该实验室中建立了中国第一个专业篮球运动员脚型数据库, 储存所测量的CBA的17支队伍500多名球员的脚型, 可以个性化地为每位球员特制运动鞋。

安踏运动科学实验室分为“安踏球鞋技术中心”和“安踏运动评测实验室”。其中, 球鞋技术中心有磁心球测试、鞋底花纹摩擦测试、耐折试验机、化验室, 在这里, 体验者只要跑过专业跑道, 在足底压力测试仪、足底扫描仪、高速摄影的设备测试下, 即刻会得到一张“安踏运动科学实验室测试报告”。这张测试报告最突出的功能在于, 它是目前国内唯一能提供损伤性风险测评的报告, 它可以解释脚部受伤的原因, 并指导测试者如何选择最适合自己的鞋子。这是目前国内最领先的运动科技, 也是安踏常年坚持科技创新的优秀成果。

可见, 安踏善于运用企业内外、国内国际各种研发资源, 形成自己的研发系统, 利用各种优秀人才搞研发, 这使安踏的技术力量在国内的体育品牌企业中保持较大的领先优势。

3.2.2 以市场需求为中心, 根据运动员和广大消费者的需要研发新产品

安踏注重通过顶级赛事和一流明星来倒逼产品技术创新, 加大对CBA、跑步等专项运动产品的研发力度。安踏在2005年成立运动科学实验室后的第一个技术研发项目, 就是开展专业篮球运动员脚型规律研究及标准楦型设计。通过几年的技术攻关, CBA俱乐部所有运动员对安踏产品的满意度达到了97%。2011年, 安踏分别推出了约2 400款新款式的运动鞋、3 600款服装及1 600款配饰, 充分满足了广大消费者的个性化需求, 既诱发了市场需求, 又提高了产品的市场价格, 使安踏产品的市场占有率和性价比一直保持行业领先的水平。

3.2.3 走出模仿创新模式, 自主研发掌握核心技术

运动鞋高端技术主要有三大核心领域, 分别是减震、反弹、控制, 其中减震技术一直以来都是运动鞋生物力学研究的主题之一。国际行业巨头在减震技术领域具有极大的领先优势。安踏的研发系统经过多年探索, 研发出“A-form足弓减震技术”、“A-Core芯技术”等核心技术, 其中:A-form足弓避震系统就是根据人体力学原理, 仿人类足弓的天然避震功能, 增强跑动过程中平稳舒适感和无震感;A-Core芯技术主要是在对中国CBA球员所进行的脚力学研究的基础上所进行的材料和设计创新, 该技术包含了A-cool透气技术、防侧拐装置、抱紧系统、易弯折功能、超耐磨橡胶等多方面的行业技术创新。2010年, 安踏又研发出独特的“A-JELLY弹力胶科技”, 弹力胶采用独特的环保材料, 应用于运动鞋中底及后跟减震, 其优良的反弹性在提升鞋的缓冲性能的同时又能提升运动鞋的能量回归效果。安踏“A-JELLY弹力胶科技”还荣获2011年中国轻工业联合会颁发的“科技进步奖”。3.2.4利用外部资源, 加强与国内外高校和科研机构的合作

安踏与国内许多高校、科研机构联合, 建立产学研结合的研发机构。这方面的主要工作是, 安踏运动科学实验室和欧洲著名的运动鞋研发机构———比利时Rscan公司以及北京体育大学、宁波大学体育学院合作。安踏和国家鞋类检测中心、陕西科技大学共同开展了鞋类舒适性评价的研究项目;与中国皮革制鞋工业研究院合作成立运动鞋技术中心;与陕西科技大学、西安工程大学达成了建立安踏设计研究生工作站的协议。通过这些工作, 安踏多角度、全方位地开展与国内外高校和科研机构的合作。3.2.5把研发建立在供应链上, 帮助小微企业提升技术

研发与供应链天然存在着联系, 把研发目标锁定在供应链上, 可以有效地扩散研发成果, 提升与壮大供应链。现代制鞋业融合力学、工程学、医学、材料学等多项技术, 产业分工日益细化, 产业链不断延伸。安踏在加强自身科研力量的同时, 不断帮助供应链上的配套厂商提升技术水平, 实现产业链上下游共赢, 促进了泉州鞋业产业集群的整体竞争力提升。他们在这方面做了许多有效的工作:一是帮助供应商建立健全实验室。一些配套的中小企业, 由于规模小、人才少、资金不足、经验缺乏, 难以独立进行科研开发, 安踏公司帮助供应商建立健全实验室, 并派出专门技术人员, 在研究方向、设备选择、研发流程等方面进行全方位的指导。二是共同研发前沿技术。对于某些最前沿的研发项目, 安踏公司还和供应商进行联合科研, 效果十分显著, 安踏自身也得到丰厚的技术回馈, 比如安踏最著名的弹力胶材料技术, 就是在某家供应商的配合下研究成功的, 该供应商独家供应安踏公司弹力胶, 成为安踏的紧密合作伙伴。

3.3 持续性的营销模式创新

1999年, 安踏率先聘请孔令辉出任企业品牌形象代言人, 并斥资数百万元在中国中央电视台体育频道投放了大量广告。“体育明星和央视广告”的双重效应进一步催生安踏知名度快速提升, 其销售额也得以爆发性增长, 使安踏的销售额迅速从2 000多万元到突破2亿元。

在明星+央视的广告模式取得成功、积累一定的技术基础以后, 安踏把广告代言人的签约对象从二线明星向一线明星迈进, 先后签下了NBA球员斯科拉、弗朗西斯、威尔斯和加内特, 还有网球明星郑洁和扬科维奇, 不断地扩大宣传效应。

近期, 安踏进一步扩大其创牌运动, 向世界品牌冲刺。2009年, 安踏成功成为中国奥委会签约合作伙伴, 获得2009—2012年的奥运周期内, 包括冬奥会、亚运会和奥运会在内的多项国际赛事的中国体育代表团领奖装备赞助权。中国“奥委会”的标准在技术上又对安踏产品提出了更高的要求, 促进安踏在品牌和科技上双提升。

4 安踏技术创新达到的高度

对于安踏技术创新达到的高度, 可以通过其具有代表性的创新技术成果来判断。在这里, 我们以安踏申报发明专利的三项减震技术成果为例进行具体的分析。

专利号:200910111009.9带有减震及增加稳定性的运动鞋底[5], 申请公开说明书中的摘要记载:“带有减震及增加稳定性的运动鞋底, 在所述的EAV中底跟部的后外侧及EAV基底间嵌入一减震及防外翻的PU减震垫, 该减震垫并向上延伸包覆在中底的外侧面上;由于对中底材料的平行复合, 在特定的位置配以特定的材料, 借用材料的特性达到预期的性能, 外侧PU减震垫的韧性和弹性十足 (充分) , 可以有效地吸收足部震荡和强大的侧向稳定性能。”

专利号:200910111008.4带减震装置的运动鞋底[6], 申请公开说明书中的摘要记载:“带减震装置的运动鞋底, 所述的减震装置包括与EAV中底及基底配合的类脂肪膜TPU支架, 支架向下形成与其一体的一组相互贴合的脂肪组织状的空心泡状结构;所述的类脂肪膜支架为中间凸两边凹的渐近波浪形, 所述的泡状结构向下形成在中间中下凸及两边凹的部分;运动时, 减震装置承受冲击力, 首先由支架及泡状结构吸收压力, 产生形变进行减震缓冲, TPU环具有完美的伸展能力, 装置材料拥有超强回复性, 瞬间恢复原状, 并反弹转换成启动力。该减震装置与EAV中底及EAV基底完全贴合, 锁定足跟, 预防运动损伤;使穿着者拥有完美的穿着感受与科技体验。”

专利号:200910111010.1减震性能持久的运动鞋垫[7], 申请公开说明书中的摘要记载:“本发明公开一种减震性能持久的运动鞋垫, 其于鞋垫本体足跟处及足弓处向上延伸一—与人体足部轮廓相适合的接触面;于前脚掌横弓处设有一凸起部, 该凸起部配合人体前脚掌横弓形状设置, 一聚氨脂泡棉或热塑性弹性材料制成的填腹嵌设于该凸起部下方的中空部内。鞋垫本体的足跟处与足弓处的厚度大于前脚掌横弓处的厚度。脚趾处适应人体脚趾倾斜向上设置。本发明鞋垫采用贴合人体脚形设计, 从运动生物力学方面来说, 明显减小了足底所受压力以及压力差, 从而提高了穿着舒适度、减小了运动劳损。聚氨脂泡棉或热塑性弹性填腹的设置, 显著提高了鞋垫的吸震、反弹功效, 进一步缓解了运动疲劳, 更有效地避免了因疲劳产生的运动损伤。”

安踏的以上技术创新成果, 是鞋底和鞋垫这些运动鞋的重要部件, 能够极大地改善运动鞋的运动效果, 降低震动对运动员在运动过程中的不利影响, 其实用性与创新性是十分明显的。根据通行的技术创新成果权利归属标准, 安踏这些具有代表性的发明专利属于安踏自主创新的研究, 拥有自主知识产权。通过这些成果, 可以看到安踏持续技术创新的轨迹, 对产品不断改进。然而, 从总的看来, 这种技术创新所处的水平并不高, 其原始创新只是局部的, 不是突破性的, 更不是基础性的重大发明, 所以安踏的技术创新能力目前还处在局部的运用技术研究的水平。但是, 不可否认, 这也代表了泉州传统优势产业中技术创新的最高水平。

5 结语

安踏作为泉州传统优势产业中民营企业的典型代表, 走一条从代工为主到创立自主品牌成功的技术创新道路, 并逐步从品牌创新走向产品和生产技术创新, 这条道路对泉州的传统优势产业技术创新具有重要的示范作用。但是安踏的产品创新和生产技术创新目前基本表现为渐进性而非突破性、应用性而非基础性, 具有较强的模仿性但又具有一定的自主性的明显特征。可见, 我国传统优势产业通过走技术创新道路, 使企业从劳动密集型转向技术密集型, 是一个长期的发展过程。

参考文献

[1]环球鞋网.安踏集团从劳动密集型向技术转型的成功经验[EB/OL]. (2012-04-25) .http://www.shoes.net.cn

[2]泉州市人民政府.泉州政府推广“安踏经验”实施意见[EB/OL]. (2012-05-21) .http://www.soxu.cn/news/802095980811.htm

[3]泉州晚报.安踏经验自主创新是核心[EB/OL].[2012-04-27].http://www.chinadaily.com.cn/hqgj/jryw/2012-04-27/content_5785073.html

[4]泉州市人民政府.泉州市人民政府关于学习推广安踏经验的实施意见[EB/OL]. (2012-04-23) .http://www.fjqz.gov.cn/govinfosend/view/publicdoc.jsp unid=6FD5562FFBCE88DB573FEEC62F0D3D1F

[5]丁世忠.带有减震及增加稳定性的运动鞋底:中国, 200910111009.92010.08.11http://211.157.104.87:8080/sipo/zljs/hyjs-jieguo.jsp

[6]丁世忠.带减震装置的运动鞋底:中国, 200910111008.42010.08.11 http://211.157.104.87:8080/sipo/zljs/hyjs-jieguo.jsp

3.安踏改行草根路线 篇三

“……让心跳成为你的宣言，让疤痕成为你的勋章，让世界的不公平在你面前低头……”农家院落里默默无名的乒乓球手，乡村小路上无人喝彩的跑步少年，栅栏里苦练投球的篮球手，伤痕累累的极限运动爱好者，屡遭失败的举重少女，伴着皇后乐队《we are thechampion》节奏激昂的曲子，透过近乎黑白的画面，在安踏2006年9月以来推出的全新广告片里我们看到的是一张张陌生但真挚的脸庞。

而此时，安踏已经是连续6年夺得年度运动鞋市场综合占有率第一。7年的时间不长也不短，从孔令辉、巴特尔、王博这些叱体坛的风云人物身上，在乒乓球、排球、CBA甚至极限运动的赛场上，背景不断变换着颜色，唯一不变的是安踏运筹帷幄、步步为营的品牌策略和永不倦怠的品牌追求。

明星代言：大众化到专业化

国内外著名品牌靠明星代言声名远播的例子并不鲜见。篮球飞人乔丹作为耐克的品牌形象代言人，为耐克篮球鞋拓展市场做出了不可估量的贡献。阿迪达斯在足球领域的代言人更是构成了一个最为强大的明星阵容：贝克汉姆、卡恩、齐达内……

1999年，凭借孔令辉在央视的一句“我选择，我喜欢”，安踏走进了更广泛意义上的大众视野，从那些同质化严重的福建晋江制鞋作坊中脱颖而出。虽然安踏总裁丁志忠在公开场合不止一次地表示广告策略只是企业市场战略的一部分，但回顾安踏的成长，极具前瞻性的明星代言确实让安踏在真正意义上开始了自己的品牌之路。而在2000年悉尼奥运会上，孔令辉力克瑞典老将瓦尔德内尔夺冠的一幕在让国人精神振奋的同时，安踏品牌更是牢牢地铭刻在了国人心中。

尽管现在明星代言体育品牌已经屡见不鲜，但在当时，“明星代言+CCTV”的营销手法却使安踏成为国内运动品牌中小试牛刀的第一人，并由此带来了不俗的销售业绩。这种模式后来常常被人提及，并带动了一大批效仿者，CCTV5也因此被人戏称为“晋江鞋频道”。

如果说孔令辉打开了安踏的知名度，使安踏成为一个大众所接受的品牌，而借力于巴特尔、王博，则可以说是安踏在专业化方面的成功试水。巴特尔使安踏历史性地成为第一个N BA球员在国外赛场上穿着中国的运动品牌。安踏健康向上、运动激情的品牌个性又在王博等年轻球员身上得到了精彩体现。

自从2004年成为CBA联赛战略合作伙伴以来，安踏建立了国内第一个高科技的运动科学实验室，成立了中国第一个运动力学脚型库。2005年11月，运动科学试验室对CBA15名脚型较为特殊的球员的脚部数据进行了研究，为他们专门制作了特码鞋。安踏希望借助签约球员更便捷地得到更多的专业数据，为球星们打造更符合他们各自特点的篮球鞋，提高产品的专业化程度。

强大的代言人阵容成为安踏品牌世界的有力支柱，也成为安踏专业化追求的见证者和体验者。明星身上体现的体育精神成为安踏品牌精神最有力的注脚，对体育精神的把握和深入理解也成为安踏与其他品牌深度较量的基础。

战术之于战略：从明星到平民

或许人们早已习惯了体育品牌广告中一张张大众所熟悉的明星脸，继而认同了所谓的“明星效应”，2006年9月，当安踏一改常规，将前面提到的一张张“平民面孔”和一幕幕生活中的运动场面大胆地放在新广告片中的时候，很多人不禁为安踏捏了一把冷汗。然而，这则相对于中国本土传统的运动品牌广告有点长的广告不仅没有让观众失望，更没有让安踏人失望。随着新广告片的播出，安踏的品牌形象焕然一新。很多人认为这则广告的视觉冲击力和节奏感很强，张扬甚至挑衅的广告语所传达的励志精神给人留下了深刻印象。“通过这个广告，我们的品牌力明显提升了。”安踏品牌总监徐阳对此充满了自豪感。

徐阳坦言，在刚开始做这个新概念的时候其实是很有顾虑的。安踏的目标消费者是13岁到21岁的年轻人，他们是最容易被时尚感染的人群，但他们是否能接受这种拼搏、励志的文化？为此，安踏的工作人员拿着新广告片在全国7个城市进行了有针对性的市场调研，调查对象包括中学生、大学生、职场新人，这些都是安踏的目标消费群。回想起市场调研的经过，徐阳对于其中的一个插曲至今记忆犹新：一个即将参加高考的小男孩用手机把尚未投放的广告片拍了下来，说要打印出来挂在床头用以励志。调研的结果就是，时尚和励志并不矛盾，这些年轻人同样需要激励，他们希望在广告中看到和自己一样的普通人的身影，他们也有梦想，而承载他们梦想的并非只有明星。

谈及此前的明星路线和现在的“平民面孔”，徐阳认为二者并没有什么冲突：“我们大的战略是ke ep mov i n g，它代表的是一种主流文化，这种文化代表了中国人努力拼搏、不甘平庸的体育精神，这是一种永不止步的精神。在国外，体育是一种富人的游戏。但在中国，体育是一个普通人实现梦想的桥梁。现在的明星在成名之前不为人知的时候也只是普通人，他们也曾经为了梦想付出了不懈的努力，他们的很多成长故事就体现了我们所倡导的这种精神，完全符合我们大的战略。最近这一两年我们会比较强调普通人，但也不会忽略明星，因为这与我们大的战略并不冲突，明星和平民两条线，我们认为是相互补充的。将来安踏也不会排除明星代言，但是在明星的选择上会考虑品牌诉求，明星的出现不是否定‘草根’，而是给‘草根阶层’一个成功的梦想。”

扎根草根，演绎不凡

围绕着全新的品牌形象，安踏开始呈现出更多的品牌个性和内涵，其切入点就是草根文化。草根（grass roots）一说始于19世纪美国的淘金狂潮，当时盛传山脉土壤表层草根生长茂盛的地方就蕴藏着黄金。“草根”在当今的中国已经不是新鲜词汇了，从超级女声的平民选秀到郭德纲类似脱口秀的相声，从胡戈到天仙妹妹，越来越多的人有机会加入到“草根”的行列中来。

而深谙营销之道的安踏并没有因为连续6年蝉联年度运动鞋市场综合占有率第一名的成绩而忘本。正如徐阳所说：“安踏的目标受众是一群有梦想的普通年轻人，他们是不堪学业压力的高中生，是迫切需要自我实现的大学生，是在职场底层努力打拼、渴望出头的职场新人。他们需要找一个渠道来释放自己，有一个目标可以去赢取，允许他们进行任何形式的自我表现和炫耀张扬—这个渠道就是运动。自强不息、千锤百炼的体育精神正迎合了他们内心的需要，成为激励他们不断努力、不断超越的精神武器，而他们身上体现的正是草根文化。安踏就是要做既能满足品牌消费需求，同时价格又适合草根的产品。安踏希望做的，就是为这些草根提供实现梦想的机会和可能。”

据称，安踏新的广告片《公平篇》中所有的演员都是从上海各个体校选出来的专业运动员，绝大多数来自二、三线城市。不久之后，安踏的另一则系列广告将同样选取普通人作为广告片的主角，这些人没有过人的天资，内心却充满了对成功的渴望。这就像同样出身草根的安踏一样，从最初的默默无闻到现在成为民族品牌的卓越代表，从开始的跟随定位到现在的独树一帜，从打开知名度到2003年开始专业化体育品牌之路再到现在致力于综合体育品牌的转型，安踏的成功，正是草根精神“Keep Moving，永不止步”的最佳印证。

4.安踏优缺点 篇四

安踏最大缺点:缺少自己的产品设计师,安踏的鞋子,衣服都是在跟着耐克和阿迪走,别人新一季出什么新款,安踏马上就能跟上.包括装修风格,毫无自主可言,耐克怎么装修安踏就怎么装修,甚至连衣架都一样.因为是仿别人的设计,所以在材料上用的不是那么好.李宁最大缺点:价格过高,已经把自己当做国际品牌的李宁,不知道了不了解自己国家的国情,一双鞋子动不动就400 ,500,可能对大城市的人来说不算多少,不过,在国内占70%的还是二线市场,针对低收入人群的价位的商品还是太少.还有据我了解,李宁品牌的经销商普遍没有安踏的经销商赚钱,不是说产品没有安踏好,而是拿货的价格太高,安踏一般4.5-5.5折 李宁一般为5.5-6.5 可别小看了10%的折扣,这个可是纯利润,对于小客户也不见得有什么大的影响,可对一年做上千万或者上亿的大经销商来说,这个可就是大数目了!

以上所言均为实话,本人做体育用品近10年,可以与同行业朋友讨论

安踏无疑是国内一线体育运动品牌，也是雄心勃勃的扩张者。在连续几年以低于头号竞争对手的成本在多个运营指标上战胜李宁公司后，这家公司越来越显得霸气十足，但面临十分的艰巨挑战。

安踏无疑是国内一线体育运动品牌，也是雄心勃勃的扩张者。在连续几年以低于头号竞争对手的成本在多个运营指标上战胜李宁公司后，这家公司越来越显得霸气十足，但面临十分的艰巨挑战。

在面对国际一线品牌的时候，每一个中国体育品牌都在努力缩小差距。6月23日，安踏与中国奥委会达成战略合作协议，成为2009-2012年中国奥委会体育服装合作伙伴以及2009-2012年中国体育代表团合作伙伴。这次合作涉及的范围之广，被中国奥委会市场开发委主任马先生称为：“中国奥运史上赞助金额单笔最大的一次合作”。这也是安踏为了稳固中国本土真正意义上第一体育品牌的有力措施。当然，安踏的对手们也不甘落后，361度赞助了广州的亚运会，匹克更是一口气少有的签下了6名NBA球员。至此，中国体育用品市场已经进入混战年代。

安踏来近年来动作频繁：先是引入了很多“空降兵”，渠道方面新开店数和单店面积也在稳步增长。2009年更是签约了澳大利亚的扬科维奇和中国女网的头号选手郑洁。安踏提升品牌的决心可谓是无人能比。安踏的老板丁志忠也多次放出豪言：做中国本土体育用品的第一品牌。但要做第一品牌谈何容易，对安踏来说还需要面对诸多艰难的挑战。

一、安踏有效运用运动资源的能力值得怀疑？首先是此次牵手奥委会后，将在今后四年内为中国运动员提供包括2010年温哥华冬奥会、2010广州亚运会、2012年伦敦奥运会在内的11项重大国际综合性运动会提供冠军装备。今年有签约了扬科维奇和郑洁，更是的对安踏的运用资源能力产生质疑。我们都知道，一般赞助活动与推广活动的经费比例原则上应该做到1：1才算合适，耐克在这方面的能力从1：3的数据上看显然是安踏等国内企业短期内所无法超越的。安踏上市年报上数据显示，该公司去年营销费用高达7亿。今年在赞助费用上涨的情况下，安踏如何统筹安排自己的赞助计划并做好预算值得期待！

另外，即使安踏的资金落实到位，还面临着体育营销的专业化与营销的执行问题。在这个领域，相比李宁公司，安踏显然不在同一量级上。即便是李宁公司，现在也面临着在这方面能力的大突破，可想而知安踏将面临的挑战。安踏在签约了扬科维奇和郑洁后，我们看到安踏的宣传图片上扬科维奇竟然和当年孔令辉代言安踏类似动作的照片，这足以说明安踏在体育营销创新上存在严重缺陷。这种没用充分运用运动资源的能力如果不能快速解决，安踏的巨资投入很可能热包子打狗有去无回。

二、安踏未来的必然会有的收购计划如何实现？李宁公司已经走在前面做出了榜样，已经相继收购了红双喜和LOTTO在中国的特许经营权，旗下经营的KAPPA在2008年更是收购了拥有KAPPA品牌在日本的所有权和经营权的PHENIX公司。直到现在，我们还没有看到安踏采取行动，实施并购行为，这可是安踏做大品牌的必经之路，何时动手不得而知。此外，安踏在投巨资进入赞助队伍后，还面临着用更多的后续资金来保障营销的顺畅执行的难题。安踏还有实施多品牌运作的能力吗？其实对于任何一个发展中的体育用品公司来说，要想取得最后的成功，最后还得回归到最核心的内部管理问题。

一家粗放式管理发展起来的企业走向规范化的过程中，必然会经受很多痛苦，职业经理人的空降也得经历漫长的磨合期。

5.安踏经典广告词 篇五

在平平淡淡的日常中，大家都对那些朗朗上口的广告词很是熟悉吧，借助广告词可向消费者传达产品或品牌的核心概念。那么问题来了，到底什么样的广告词才经典呢？以下是小编为大家收集的安踏经典广告词大全，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

1、我很平凡，没有过人的天份，没有命运的恩宠，现实总把我和理想隔开，世界不公平，但我知道，有一个内在的我，不甘平庸，渴望自由，无所不能，我坚信，只要执着和努力，总有一天，一个真正辉煌的.我会离我越来越近，让伤痕成为我的勋章，让世界的不公平，在我面前低头，Keep moving永不止步…

2、他没有他的天赋，他没有他的条件，你无人喝彩，世界不公平，但你有梦想的权利，让心跳成为你的宣言，让疤痕成为你的勋章，让世界的不平等，在你面前低头。

3、连续五年，我们都杀入四强，却与冠军无缘，有人说，这是没有冠军命，我们不相信宿命，只相信，在场上拼命，四强还能更强，越磨砺越光芒，安踏永不止步。

安踏广告词改编版

【原台词】

连续五年，我们都杀入四强，却与冠军无缘

有人说，这是没有冠军命

我们不相信宿命

只相信，在场上拼命

四强还能更强

越磨砺越光芒

安踏永不止步

【东北话版】

这家伙的，一整就是5年，俺们全整进四强了，却老是跟冠军整不到一起去！咋整呀！

他们都SUO，俺们没那玩意的命。

噶哈玩意！能不能行啊？！

快拉到吧啊！俺们奏是不信那玩意！那算个啥啊？！

俺们只知道在场上玩儿命地整！

四强算啥吖！冠军算哪嘎嗒的啊！俺们是最能得瑟地！

越得瑟越有劲儿唉！

安踏--永不歇脚！

【国产广告版】

这人啊，年轻力壮时候就爱打篮球。

过去打球，我一天穿坏三双鞋。郁闷！

现在好了，有了安踏牌篮球鞋，

我脚也不疼了，浑身都有劲了！

一口气打五场！鞋都不带坏的！

这鞋好，精神就好！

打球倍儿棒，吃嘛嘛香！

越磨砺，越光芒！

安踏--永不止步！

【文言文版】

白驹过隙，倏忽双秋。吾等屡入四强，无奈每不能独占鳌头。

或曰：汝无冠军之相。

吾等奚之。

吾之命在吾不在天。

磨之愈砺，芒之愈光。

安踏，永不止步。

【美国街头说唱版】

Basketball is ten percent luck

Twenty percent skill

Fifteen percent concentrated power of will

Five percent pleasure

Fifty percent pain

And a hundred percent reason to wear the ANTA

【苏州话版】

连牢五念，象尼才杀进四强，蛋别过才帮冠军么缘份

由宁刚，唉个似么冠军命

象尼F相信宿命

只相信，嘞嗨场朗象拼命

四强还可以更结棍

叶牡蛎也光芒

6.安踏营销策划方案 篇六

拍鞋网店铺新开业，销售高潮是到新年阶段，策划出个性化广告语和促销力度，争取达到理想业绩。

二.各种渠道宣传造势

1、我自己的拍鞋店

2、QQ签名

3、QQ日记

4、QQ微薄

5、QQ留言板

6、QQ群发消息

7、人人网

8、百度贴吧推广

9、优酷推广

10、天涯社区

11、新浪推广

12、开心网推广

13、搜搜推广

三、广告语

女人如衣服，鞋子更如“女人”，快把它带回家吧~~~~~~~

7.安踏研究 篇七

安踏体育用品有限公司, 简称安踏, 是国内五大知名体育品牌之一, 主要设计、开发、制造及销售运动鞋类及服装。安踏有限公司的经营销售业绩位于全国前列, 并且连续多年安踏的运动鞋市场综合占有率更是在全国同类产品中荣列第一。安踏是体育用品销售专卖体系的实践者, 2001年安踏率先在国内建立了体育用品专卖体系, 从生产单一产品的运营过渡到综合性体育用品品牌的运营。到目前为止, 安踏在国内的专卖店已经超过8000家, 并且在国内建立了最完备的覆盖全国一、二、三线的市场营销网络。

可是近两年, 运动鞋的高库存隐患正在逐个爆发, 继李宁、中国动向陷入困境后, 安踏、特步、匹克等企业也都未能幸免。这是由于针对2011年年初的这一轮扩产, 大部分企业未能做出准确的判断。从2009年下半年开始, 运动鞋市场就已经逐渐复苏, 2010年一整年的增长速度更是快得惊人, 但是这种增长是建立在2008年和2009年上半年整个市场低迷的基础上, 是一个补货的过程, 整个市场需求并不像2003年前后那样旺盛。于是, 疯狂扩张的背后暴露出来的却是规模增速下滑、市场集中度偏高等种种问题。当市场无法消化产能扩充后所带来的过量产品时, 便出现了大量库存。如何处理不断增加的库存成了运动品牌行业头痛的问题。

据安踏2012年年报, 安踏2012年营业收入达到76.23亿元, 净利润13.59亿元, 在国内体育用品行业集体遭遇寒冬的大背景下, 尤其是在税率、员工成本、存货等上升的情况下, 安踏的自由现金流入实现了近4亿元的增长。2013年8月25日, 安踏发布了2013年上半年的财务报告后, 从统计数据可见, 尽管依然延续关店潮与收入下滑, 但透过中报依然能看出过去一年间处理库存的成果———关店总量在下降。财报数据显示, 安踏的库存已从2012年年底的6.87亿元降至2013年中期的5.76亿元。安踏董事局主席兼首席执行官丁世忠明确表示:“安踏的库存已经清理得差不多了, 库销比已恢复健康水平。”目前, 安踏的店铺新货比例有明显提高, 每月售罄率也有提升。现在库存问题已解决, 安踏可能成为第一家走出谷底的运动品牌企业。

二、企业存货管理与供应商管理库存

供应商管理库存是建立在供应链环境下的库存运作模式, 实质上, 它是将多级供应链问题转变为单机库存管理问题。传统用户是按照发出的订单进行补货, 供应商管理库存是以实际或预测的消费需求量和库存量作为市场需求预测和库存补货的解决方法, 也就是由销售资料得到消费需求信息, 供应商可以针对市场变化和消费需求做出更快速的反应并制订更有效的计划。在供应商管理库存模式下, 不是卖方管理库存, 而是由供应商管理卖方的库存, 供应商决定什么时候补货和补多少货, 这是一种降低物流成本和压缩存货的有效方法。零售商有自己的库存, 批发商有自己的库存, 供应商也有自己的库存, 而供应商管理库存模式能够一定程度上消除牛鞭效应。供应链各个环节都有自己的库存控制策略, 由于各自的库存控制策略不同且相互封闭, 因此不可避免地产生需求的扭曲现象, 从而导致需求变异放大, 无法使供应商准确了解下游客户的需求。在供应商管理库存模式下, 要求每个企业对生产、销售和需求等信息共享, 减少由于信息不对称带来的风险, 这样可以加强供应链上下游企业之间的合作, 强化供应链。信息的透明度增加, 需求信息能够真实、快速地传递, 下游企业的库存压力就可以缓解, 避免牛鞭效应。

企业资产的质量、营运效率与企业利润的多少紧密相关。企业资产质量的好坏反映企业的可持续发展能力和盈利能力, 对企业经济效益和利润有直接影响。因此, 加强企业资产的管理, 分析企业资产的结构、经营管理水平, 在企业财务成本管理中尤其重要。

存货在企业的流动资产中占很大的比重, 占用企业大部分流动资金, 企业财务成本管理的重要对象就是存货。存货的增加可以增强企业组织生产、销售活动的能动性, 但存货过多会占用较大的资金使企业利息支出增加, 而且会增加与存货有关的各项成本如采购成本、仓储成本、管理成本等, 这会导致成本增加、利润减少。因此, 存货管理的目标就是降低存货成本, 使存货收益和存货成本实现最佳配比, 充分发挥存货作用, 使存货量满足生产经营的需要的同时使存货成本降到最低。所以, 企业的经营管理者为达到这一目标一直在寻找一种合理的途径。目前, 运用供应商管理正在往零存货的理想迈进。

安踏能够率先从本土运动品牌的低谷中走出来也正是运用了供应商管理。体育用品企业中, 账面存货仅仅是其实际存货的一部分, 还有很大一部分已批发给经销商却没有卖出。在运动品牌行业整体产能普遍过剩、区域内的各个运动品牌代理商乃至商圈内的各个品牌加盟商整体库存普遍积压的市场环境下, 安踏从订货开始, 坚持维持平稳健康库存水平的目标, 与加盟商及分销商分享对未来趋势的分析及预测, 进而增加订货的准确度, 目的是降低每家门店的库存风险。除了提供定期对库存管理及产品知识的培训外, 安踏对店铺优化计划和零售折扣政策进行严格审查, 努力提升零售商的营运能力。透过全方位的监察系统, 安踏紧密监察并且控制零售表现, 不断改革和优化包括工厂店及折扣店等清货渠道, 从而使零售商存货管理的能力提升。2013年8月23日, 安踏体育用品有限公司公布的2013年上半年业绩公告数据中显示, 公司营业收入为人民币33.7亿元, 毛利率41.1%, 净利率18.6%, 均高于市场预期, 特别是2014年第一季度, 订货数据实现2012年第三季度以来首次的正增长。安踏运用了供应商管理, 降低了企业的整体经营费用, 增加了营业销售额, 提升了企业的存货周转率, 这说明了供应商库存管理是一种适应企业竞争的有效途径。

三、供应商管理库存在运动品牌企业推广的可行性

(一) 实现供应商管理的条件

品牌商与终端之间的信息沟通的基础设施并不算差, 大部分的运动品零售店铺都有信息系统。只要品牌商愿意, 零售终端的信息是可以较快反馈的。我们可以根据企业的业务规模, 利用计算机技术、机械自动化等一定的技术手段建立适应企业生存和发展的存货系统。关键在于建立一套行之有效的反馈制度和对反馈信息的分析处理能力。

(二) 供应商管理在运动品牌企业的可行性探索

随着社会竞争愈加激烈, 中国企业的成本意识也在逐渐增强, 所以通过供应商管理来优化存货管理是企业增强竞争优势的新突破点。

第一, 保持供应商和客户之间较好的合作关系。应加强企业的诚信教育, 净化社会环境。一条供应链上的企业应建立新型的相互合作的共赢乃至多赢的伙伴关系。但是, 目前我国市场体系尚不健全, 企业之间的诚信度不足。例如, 有些企业为了获得高额利润, 向供应商过分压价, 而供应商也为了隐瞒自己的真实成本, 实施提价。双方利用信息不对称, 不断地进行“价格博弈”。而且双方都把自己已经掌握的信息作为自己的私有财产, 进行保密封锁, 不与贸易伙伴共享, 这样不仅使双方获取信息的成本增加, 也使商品的成本增加, 使商品竞争力下降。供应链管理的实行就要求合作伙伴之间信息共享, 以诚相待, 企业帮助供应商了解消费者需求、了解市场, 供应商根据市场需求情况调整自己的生产, 这样才能降低商品成本, 才能加快存货的流动。

第二, 通过订货制度的改革和设计生产的优化来加速供应链。零售主导的业务模式将是未来运动品牌的转型方向。为了更快速地迎合消费者需求, 运动品牌必须在优化产品的同时加快供应链的反应速度。加速供应链必须从产品周期的每一个环节节省时间, 而订货、设计和生产是最为核心的三个环节。由于信息共享和拓展直营两个方式尚未成熟, 可行性不强, 所以现阶段可以通过订货制度的改革和设计生产的优化来加速供应链。

参考文献

[1]符蓉.货管理的优化——从沃尔玛公司的供应链谈起[J].财务与会计, 2002 (09) .

8.安踏闪耀全明星周末 篇八

50轮激烈的常规赛结束之后，本赛季CBA的公益热潮并没有停止。在整个全明星周末的过程中，联赛战略合作伙伴安踏的一系列活动让这个球迷的节日充满了公益的气息。

3月28日上午，在篮协和CBA战略合作伙伴安踏的共同努力下，王治郅、王磊和李晓旭三名CB脸明星球员在宁波天一广场安踏旗舰店帮助三位来自四川灾区的“安踏星100公益计划”的受益儿童实现了他们心中的一个美好愿望。

本赛季，为了更好地提高联赛的竞技水平，丰富赛场文化，培养年轻球员，CBA战略合作伙伴安踏携手中国篮协共同打造了第二眉CBA安踏星航线计划，并且在本赛季星航线计划中更多地注入了公益元素。而“安踏星100公益计划”则是星航线计划中公益精神的重要体现。在“安踏星10。公益计划”中，安踏公司将以获得“单场100”和“俱乐部1000”球员的名义向中国青少年发展基金会捐款，这些捐款将统一由中国青少年发展基金会负责支配和管理，用于公益事业。而在28日活动中现身的这三位儿童。便是来自四川灾区的三位“安踏星100公益计划”的受益者。

在这次的“CBA与我共成长。携手安踏，满足灾区孩子们的一个愿望”活动中，三位来自灾区的儿童由全明星球员带领在安踏旗舰店中挑选他们梦寐以求的运动装备，完成自己心中的那一份运动梦想。看着孩子们捧得心仪装备时开心的笑脸，我们也深刻地体会到了本赛季安踏星航线计划中“安踏星100公益计划”所具有的重要意义。事实上，28日的活动只是CBA安踏全明星周末公益活动的一部分，在当晚的星锐赛上。“安踏星100公益计划”中的受益儿童在全明星球员的带领下一同出场，并与球员们一起共唱国歌。

星100公益奖金献灾区

3月29日晚，2009年CBA全明星正赛拉开帷幕。在开幕仪式上，安踏体育用品有限公司执行副总裁郑捷将本赛季常规赛安踏星100公益活动的累积奖金37.2万元捐赠给了中国青少年发展基金会，部分四川灾区儿童将成为这笔善款的受益者。CBA联赛和安踏共同将这次善举落到了实处。

本赛季，为了更好地提高联赛的竞技水平，丰富赛场文化，培养年轻球员，CBA战略合作伙伴安踏携手中国篮协共同打造了第二届CBA安踏星航线计划。并且在本赛季星航线计划中更多地注入了公益元素。在这个“安踏星100公益计划”中，安踏公司将以获得“单场100”和“俱乐部1000”球员的名义向中国青少年发展基金会捐款，这些捐款将统一由中国青少年发展基金会负责支配和管理。用于公益事业。

此外，在全明星赛正赛中也充斥着公益元素，球员每进行一次扣篮。安踏也将一定的奖金捐献给公益事业。随着CBA联赛的发展，我们也期待着联赛的公益属性也能够越磨砺，越光芒。

星锐赛—越磨砺越光芒

2009年3月28日，20名来自CBA各队的星锐球员在2009CBA安踏星锐挑战赛上上演了一场激烈的争夺，通过他们的精彩表现，我们也看到了CBA年轻一代身上所蕴含着的“越磨砺、越光芒”的拼搏精神。

3月28日晚18时30分。代表南北两区的20名在常规赛中发挥出色的星锐球员手牵着“安踏星100公益计划”中的受益儿童踏上了赛场，这也是本赛季CBA联赛公益性质的一种体现。在刚刚结束的2008-2009赛季CBA常规赛中，越来越多的年轻球员通过更为激烈的比赛展示了各自的才华。他们可能还没有办法在整个常规赛中都贡献出华丽耀眼的数据，但是从这些年轻人的身上。我们可以看到未来发展的无限潜质和他们勇于克服困难的拼搏精神。

为了更好地提高联赛的竞技水平，丰富赛场文化，培养年轻球员，CBA战略合作伙伴安踏携手中国篮协共同打造了第二届CBA安踏星航线计划。CBA安踏星锐挑战赛作为安踏星航线计划的重要组成部分，就是为了给星锐球员提供更多展示自己才华的平台。而再次举办“CBA安踏星锐挑战赛”的目的也是要把年轻球员从球队的身后推到球迷观众的面前。为他们提供更多自我展现、自我挑战的机会。通过这一赛事。不但更多的年轻球员得到了在全明星周末展示自己出色水准的机会，也为中国篮球的未来发展贡献了不可忽视的力量。在上个赛季的星锐挑战赛上，像陈磊、杨鸣和邱彪这些CBA年轻势力也通过这一比赛登上了全明星的舞台，他们出色的表现也让人们看到了CBA未来的希望。在星锐赛之后。陈磊和邱彪还参加了安踏休斯敦篮球训练营，进一步提高了自己的篮球水平。而在本赛季，陈磊、杨鸣和邱彪都已经入选了全明星正赛，成为了真正的CBA全明星球员，而这也正符合了星锐赛为CBA挖掘新生力量的初衷。最终，董瀚麟表现出色，获得安踏星锐赛MVP，我们也希望他能像邱彪们一样越磨砺越光芒，来年当选全明星赛。

9.安踏广告词搞笑改编版 篇九

【原台词】

连续五年，我们都杀入四强，却与冠军无缘

有人说，这是没有冠军命

我们不相信宿命

只相信，在场上拼命

四强还能更强

越磨砺越光芒

安踏永不止步

【东北话版】

这家伙的，一整就是5年，俺们全整进四强了，却老是跟冠军整不到一起去!咋整呀!

他们都SUO，俺们没那玩意的命。

噶哈玩意!能不能行啊?!

快拉到吧啊!俺们奏是不信那玩意!那算个啥啊?!

俺们只知道在场上玩儿命地整!

四强算啥吖!冠军算哪嘎嗒的啊!俺们是最能得瑟地!

越得瑟越有劲儿唉~!

安踏--永不歇脚~!

【国产广告版】

这人啊，年轻力壮时候就爱打篮球。

过去打球，我一天穿坏三双鞋。郁闷!

现在好了，有了安踏牌篮球鞋，我脚也不疼了，浑身都有劲了!

一口气打五场!鞋都不带坏的!

这鞋好，精神就好!

打球倍儿棒，吃嘛嘛香!

越磨砺，越光芒!

安踏--永不止步!

【文言文版】

白驹过隙，倏忽双秋。吾等屡入四强，无奈每不能独占鳌头。

或曰：汝无冠军之相。

吾等奚之。

吾之命在吾不在天。

磨之愈砺，芒之愈光。

安踏，永不止步。

【美国街头说唱版】

Basketball is ten percent luck

Twenty percent skill

Fifteen percent concentrated power of will

Five percent pleasure

Fifty percent pain

And a hundred percent reason to wear the ANTA

【苏州话版】

连牢五念，象尼才杀进四强，蛋别过才帮冠军么缘份

由宁刚，唉个似么冠军命

象尼F相信宿命

只相信，嘞嗨场朗象拼命

四强还可以更结棍

叶牡蛎也光芒

10.安踏运动鞋广告词 篇十

“„„让心跳成为你的宣言，让疤痕成为你的勋章，让世界的不公平在你面前低头„„”农家院落里默默无名的乒乓球手，乡村小路上无人喝彩的跑步少年，栅栏里苦练投球的篮球手，伤痕累累的极限运动爱好者，屡遭失败的举重少女，伴着皇后乐队《We are the champion》节奏激昂的曲子，安踏2006年9月推出全新广告片，里面是一张张陌生但真挚的面庞。 广告创意：

广告宣传的是安踏产品，但它并没有直接描述产品的质量，而是间接的表达，把运动员的坚强意志、不屈精神赋予给产品，使产品有了一种人的活力。

11.安踏的跨界营销 篇十一

本土品牌，虽然总体中规中矩，但也有所创新。

安踏一方面在奥运赛场赞助了冠军龙服，另一方面在很多城市的步行街上做了雕塑展示冠军龙服，这就拉近了奥运与中国的距离，也拉近了安踏与消费者之间的距离。

除此之外，安踏还开展了跨界营销，与宝洁、麦当劳、希尔顿等结成了品牌联盟。

“创业二十多年，我得到的荣誉和认可并不少，但这是我第一次感到骄傲！”近日，安踏董事局主席、首席执行官丁世忠在接受记者采访时，依然难掩兴奋之情，“作为中国奥委会官方合作伙伴，本次呈献的‘冠军龙服’从一开始就备受推崇，除了场内的代表中国亮相，还有第一次与享誉全球的世界品牌携手，开启了一个全新的品牌高度。”

“共同合作的包括国际奥委会合作伙伴麦当劳、宝洁，还有中国奥委会合作伙伴伊利、希尔顿，福临门。”安踏方面向《中国连锁》杂志介绍。

在食品饮料的外包装上，在高级酒店的展厅里，在世界品牌的体验店，在全球连锁的餐厅里，都能够看见来自中国的品牌“冠军龙服”，这无疑成为本届奥运会赛场之外的一大亮点。

“和希尔顿酒店的合作主要是以展示为目的，和其他三家消费品会进行一个深度合作，比如说我们和麦当劳，你可以看到从7月27日到8月12日，这个期间中国1583家麦当劳的店铺，所有的店员都会穿着奥运的生活装备，就是红色T恤，而店长会穿领奖服。”安踏方面人士介绍说。

跟伊利的合作是一个抽奖活动。从7月份开始，伊利会在6千万罐几大系列鲜奶、酸奶的外包装上体现出这个活动。

和宝洁的合作，主要是跟它在全国380个沃尔玛超市里面做一个领奖服的展示活动。

和福临门的合作活动针对线上用户，与用户的进行奥运话题的互动。

这一现象的背后，是安踏携手国际奥委会合作伙伴其它著名品牌共同打造“奥运品牌联盟”的跨界营销。

体育用品产业从来就不是孤单的，围绕赛事而生的各种商机，几乎吸引了所有产业的参与。从观光车、餐厅、比赛服、比赛器械、坐椅到吉祥物甚至小小的徽章、行业参与度之深超越想象。这也为企业的跨界营销提供了沃土。

奥运期间，红色双层巴士，是伦敦街头一道独特的风景，我国乳品企业伊利的大幅广告就喷绘在了400辆红色双层巴士的车身上。

跨界营销在体育用品行业越来越受到重视，只不过安踏站在更高的起点上，联合的都是诸多奥委会的合作伙伴。麦当劳、宝洁、伊利、希尔顿在各自行业都是领军者的角色。

这次5家企业的奥运营销战略是以“冠军龙服”为核心进行运作，涉及的抽奖活动奖品，均为安踏中国体育代表团领奖服或是安踏领奖服T恤。宝洁线上的官方微博推出主题讨论帖，由安踏负责提供奖品，线下有380家奥运体验中心摆放和陈列安踏领奖服，消费者购买宝洁指定产品可参与抽奖；奥运期间，麦当劳的门店经理以及收银员，统一穿着安踏中国体育代表团领奖服或是安踏领奖服T恤，开展“每日冠军活动”，在全国有17个城市播放麦当劳奥运电视广告，安踏LOGO将出现在其中；中国乳业巨头伊利的奥运主题活动期间，伊利酸奶产品包装上会印有安踏的LOGO；全国20家希尔顿酒店会专门设置安踏领奖服展示厅，希望能够让更多消费者零距离接触中国体育代表团冠军领奖服、感受奥运氛围。

实际上，早在2006年，耐克开始发力一个新路线Nike+，从第一个合作的对象ipod开始，至今已经延伸出多个产品线，试图真正成为“运动的伙伴”。

为迎接伦敦奥运会，耐克在今年年初发起了“Make it Count”品牌活动，此后发布“革命性产品”，就是Nike+的最新成员“Fuelband”，这款戴在运动员手腕上的设备可以记录跑步、跳舞、游泳等时候的能量情况。同时，耐克还邀请到足球运动员、长跑运动员等参演了一系列短视频，在网络上流传。

分析人士认为，这种“跨界”给耐克带来的好处显而易见：通过帮助跑步者进行运动训练，建立品牌亲密度和专业度；在线社区所聚集的数据，又成为耐克分析消费者的宝贵资料；Nike+iPod的售价并不便宜，这是一块新的利润蛋糕。

如此看来，安踏的跨界营销却仅仅限于曝光率，其能否永不止步，真正成为消费者生活中不可或缺的一部分，还需要做很多功课。

12.安踏的公共关系成功案例 篇十二

安踏(中国)有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为中国最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。安踏体育在于香港交易所上市，招股价$5.8港元，首日上市收市价是$.5港元，较招股价高42%。5月安踏与NBA凯尔特人队员Kevin Garnett签署代言人合约。

第一、及时应对危急

在危机事件产生后，企业在第一时间启动了公关模式，在微信公众账号以及官方微博同时发布公告澄清事实，恳请新闻媒体进行准确的报道，并且保留对发布不实报道的媒体采取法律手段。酷美网络广州危机公关公司专家称，企业在及时理清头绪并以积极的姿态投入到危机事件的处理中，给公众和媒体足够的诚意和负责人的态度，赢得了主动和理解。

第二、事件主要人发声

在发布公告后，及时扭转了舆论的发展方向，事件的涉事主要人员丁世忠随后发声，在其朋友圈中转发安踏公司相关澄清公告。事件主角的发声，不仅为受众提供了心理的支撑，也向人们传递了企业处理危机的决心。

第三、合理利用媒介

在危机的处理中，媒体辅助企业进行公关工作的主力。面对事件媒体的不实报道，企业为了阻止谣言的进一步扩散。及时与各界行文媒体进行沟通，通过正方媒体向公众传播正面的报道。公关人员巧妙地将公众的注意力转移到自己的品牌商，将危机转化为商机，借助媒体的曝光对品牌进行广告宣传，提升品牌的曝光度。

公司简介

安踏(中国)有限公司是一家中外合资并且是国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业，集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首——福建晋江市。

1994年，在福建晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过十几年的发展，安踏已发展成为中国最大的以营销为导向的综合性体育用品企业之一，安踏企业领导人丁志忠因为其对于中国体育的特殊贡献，被评为第17届“中国十大杰出青年”。

安踏产品

安踏(中国)有限公司现为香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，集“中国驰名商标”，“中国名牌产品”、“中国质量免检产品”、“中国品牌500强”等荣誉于一身，其销售业绩居于全国前列，运动鞋市场综合占有率更是连续多年在全国同类产品中荣列第一。

安踏是中国运动科学开拓者。，安踏率先在国内成立了体育用品行业的第一家运动科学实验室，致力于运动力学的研究，安踏共获得多项国家级专利，并成为体育用品行业标准的制定者之一。

安踏是体育用品销售专卖体系实践者。，安踏率先在国内建立体育用品专卖体系，完成了从生产单一产品到综合性体育用品品牌运营的过渡。安踏在国内拥有超过8000家的专卖店，在国内建立了最完备的，覆盖一、二、三线的市场营销网络。

LOGO含义

整个标志为字母“A”的字型体，由四段半径不同的圆弧线交汇而形成。整体构图简洁大方，富于动感。图形鲜红的色彩代表了安踏的活力与进取精神。圆弧构造出的空间感展现了安踏人开拓创业的无限发展前景，变型的“A”则抽象出一只升腾而起的飞行形象，以极其简约，概括的手法展现了力量、速度与美三元素在运动中的优美组合，并从广义上喻意安踏追求卓越、超越自我的理念。

“安踏”从字体表面上看，是一个四四方方的方块字，横平竖直，四平八稳，寓意安踏人安心创业，踏实做人的精神品质，充分展现了安踏企业的经营理念。“安踏”从品牌释义上看，更体现于安踏企业厚积薄发，水滴石穿，以稳健的步伐开拓国内外市场。“安踏”从品牌标志组合上看，又让人耳目一新，活力再现，表现为安踏人以腾飞的姿态在辽阔的神州大地，站得稳，走得正，踏踏实实创百年品牌。

“Anta“是中文“安踏”的英文名，在希腊语中的意思是“大地之母”。体现出安踏无比的胸怀和对世界与人类的奉献精神。希腊是现代奥林匹克运动会的发源地，选择“Anta”具有极为深刻的含义，它喻指安踏品牌所奉行的奥运精神和产品的运动性，它涵盖了安踏的文化和灵魂，以及 现代体育精神。“安踏”品牌应用“Anta”的英文名，表明安踏品牌是一个国际化、民族化的专业体育用品品牌。同时也反应出安踏人不断创新、敢于拼搏、挑战自我的精神，表达了安踏企业决心要做民族的“安踏”，百年的“安踏”和世界的“安踏”。

经营理念

安踏品牌不仅是标志，而是比标志更具意义和联想。安，安心创业。踏，踏实做人。安踏品牌是用一种客观的、直接的文字，陈述着它持久不变的品牌根源。安踏品牌的精神已超越国家和文化的界限，“超越自我的体育精神”融入到每个人的生活。安心创业，踏实做人，正是“安踏”名字的来源。

13.特步与安踏_小学写人记事作文 篇十三

“特步――飞一般的感觉!”“安踏――永不止步!”今天，这句话成了我们全班的口头禅。

你会问了，我们闲的无聊去帮忙打广告干什呀?实不相瞒，这并非出自我们自己的.意愿，而是――

这件事还要从星期四的体育课开始说起，不要着急，听我慢慢道来。

“先做准备活动，一二道两圈。”(*^__^*)嘻嘻……我暗自窃喜：不用跑七八道了。不到喝三口水的时间，我们就完成了一半。一看老师，只见他在那儿不怀好意得笑。“一定又没好事，上次他在哪儿笑，我们就跑了十几圈。这次准没好事，他准是想在他实习时教我们的最后一堂课上整我们，让我们对他留下深刻的印象。”我小声嘀咕着。

果然不出我所料，一跑完，实习老师就说：“今天，我们练习下肢力量――全班蛙跳两圈。”“啊~~~~~~”全班的感叹声响彻云霄。不论我们叫得有多大声，也只有硬着头皮上了。

我们一个接着一个，学着青蛙开始跳了。刚开始，我们这一群青蛙还跳得不错，一个接着一个整齐地向前跳进。跳完半圈之后，有几只青蛙不行了，渐渐脱离了大部队。我们任然拼命地往前跳，没人去理会他们。(“这个班上的人太不团结了。”旁人一。“哼!你来试试呀!”我)要知道蛙跳500米可不是一件容易的事，我们都是泥菩萨过河自身难保，谁还有心情理他们呀。n分钟在我们一跳一落的蛙跳中逝去了，大部分青蛙都已经完成了一半的征程，在一边苟延残喘。几分钟后，

后面的也跳完了，一瘸一拐地走过来过来休息。

“幸亏今天是星期四，这节课时这周的最后一节。”“嗯，不然我们就完了。”“你累不累?”“这还用说吗。”……休息时，我们一边喘气一边七嘴八舌地议论着。

“继续跳!”老师大声地命令道。“哦。”我们极不情愿但又不得不服从地回答道。就这样，新一轮的蛙跳又开始了。

“呼呼……”我止不住地喘气，“早知道，不来上体育课了。”又过了n分钟，我艰难地跳过了一个直道。(这已经不是蛙跳了，完全是在拼命)老师没注意，看我来一个助跑跳：我使出吃奶的劲往前冲了几米，随即便是一个跳跃。令我没想到的是：落地时，我脚一软，“啪”一声跪在了地上。(我聪明反被聪明误，没挑多远却摔了一跤，休息了好几分钟，真是偷鸡不成蚀把米)十分钟后，我连滚带爬地跳完了全程。(现在想起来，还是心有余悸)

14.安踏 巨变下如何赢得市场 篇十四

2015年是安踏深入转型并突破自我的一年，安踏业绩超出预期：截至2015年6月30日，公司收益增加24%，达人民币51.1亿元创下历史新高；毛利率亦创下历史新高至46.6%，毛利达人民币23.8亿元，经营溢利人民币12.6亿元，全年业绩有望突破百亿元。

2015年安踏的另一个成绩是丰富并补全了核心产品品类。篮球方面，安踏成功签约勇士队新星克莱·汤普森，由汤普森、加内特、隆多、帕森斯、斯科拉组成的安踏“实力无价战队”基本成型，安踏签约巨星的强大号召力，加上和NBA达成战略合作，让其在篮球市场的影响力得到了极大提升。跑步方面，安踏发布了“你就是跑者，RUN WITH ME”跑步战略，明确将安踏的顶级跑步科技平民化，将科技创新成果带给广大的跑步爱好者，安踏和陈盆滨合作的挑战100活动，以及安踏打造的Challenge100专业跑鞋吸引了大量关注，受到很多消费者追捧。足球方面，安踏发布“只管去踢”足球战略，通过赛事组织、青少年球员培养、教练员培训，推动中国青少年足球的长期健康发展。我们的目标是在未来三到五年内做到国内足球市场占有率第一，足球战略的发布也让安踏在足球、跑步、篮球三大品类的布局已基本成形。

在传播层面，安踏利用自有的体育资源，结合重大赛事，做了一系列推广。例如，在NBA总决赛期间，勇士队和汤普森的出色发挥，让汤普森的知名度和影响力有了极大提升。安踏乘机推出汤普森广告，在电视、网络等媒体投放，同时在线下店铺推出相关促销活动，并通过社交媒体活动，吸引消费者互动。趁热打铁式的营销能够取得非常好的效果，我们的销售数据显示，推广campaign期间，安踏篮球产品的增长远远高于平常。

大环境正在发生巨变，消费者对运动产品的需求从功能性转向科技感、设计感，这对企业提出了更高要求，企业必须在产品、营销等多个维度创新，才能最终赢得市场。

2016营销关键词

奥运营销

2016年是奥运年，安踏作为中国奥委会的合作伙伴，且拥有24支国家队资源，需要在奥运期间做出一番成绩。奥运期间，安踏不仅要面对中国运动品牌的挑战，更要直面拥有海量资源的耐克、阿迪达斯等国际巨头。奥运是一次巨大的机遇，也是最严峻的挑战。如何让安踏品牌、产品在奥运期间成为焦点，是安踏需要思考的问题。如何让消费者更加深刻地感受到中国体育和安踏之间的关联，更是安踏需要解决的问题。这两个问题不仅能反映安踏的营销实力，更能决定安踏的未来发展。

2015营销感悟