地板全年营销方案

地板全年营销方案（精选10篇）

1.地板全年营销方案 篇一

酒店全年营销活动方案

2012年市区各酒店相继开业，竞争形势在2013年中势必会更加激烈，“僧多粥少”的现象不会改善。为了使酒店在竞争中取得优势，现针对2013全年的营销活动进行策划：

一月份：

1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和年夜饭的预订工作；

2、加强会议、婚宴的促销；

3、加强协议签订。

3月份：

1、加强会议、婚宴促销工作；

2、五一黄金周-----客房销售3月下旬完成促销及接待方案

4月份

1、加强会议、婚宴促销

2、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团队、散客预订

3、制定“母亲节”活动方案并促销，母亲节----以“献给母亲的爱”为主题进行餐饮、客房促销活动。

11月、12月

1、加强春节市场调查；

2、加强婚宴促销。

3、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。11月上旬餐饮部、营销部完成制作圣诞菜单。广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。

春节—客房、家宴或年夜饭—元宵节—情人节

加强对六月份市场调查，六一儿童节“以享受亲情、欢乐无限”为主题 推出儿童欢乐节

制定父亲节“以父亲也需要关怀”为主题 进行餐饮、客房销售

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（六月经三个星期天）

7月份加强暑期师生活动促销，加强商务散客促销

制定学生谢师宴/状元宴方案、中秋节活动方案和促销—7月份餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案，各项工作逐步开展。

中秋节—月饼促销，7月中旬餐饮部完成制作方案，销售部完成广告促销方案，各项工作逐步开展

8月份，加强暑期师生活动促销，加强学生谢师宴促销。

加强商务散客促销，制定出9月份团队，月饼奖励促销方案

国庆节客房、节后婚宴—8月下旬餐饮部完成圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案

针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。

根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮

大力发展长住客户，制定内部员工合理的客房提成奖励制度

开辟网上订房，加强网络促销，扩大网络订房中心的订房

餐饮部：

1、增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。

2、举办“美食节”

3、根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等

4、开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。

可推行住房消费积分卡：消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金银卡，赠送娱乐消费。

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2.2015年蓝海酒店全年营销方案 篇二

2015年，蓝海商务大酒店将面临更好的发展

周克军 切联系酒店内外部关系，坚持以“市场为导向，以销售为龙头”的销售工作方针，抓服务质量提升，抓产品创新，大力拓展和稳定客户群，努力提高酒店收益和社会品牌形象。

2015年蓝海商务酒店全年营销方案

2015年，蓝海商务大酒店将面临更好的发展机遇和更加激烈的市场竞争，销售工作要依据酒店高速发展的战略决策，遵循高层指挥，密切联系酒店内外部关系，坚持以“市场为导向，以销售为龙头”的销售工作方针，抓服务质量提升，抓产品创新，大力拓展和稳定客户群，努力提高酒店收益和社会品牌形象。

第一章 目标任务

作为鄂尔多斯大众消费、平价酒水的领军者，我们应将提高经济效益和提升社会品牌形象，作为同等重要的工作对待，充分运用这二者相互依存、相互作用提高的特性，实现酒店2015年酒店各项目标任务。

1、经济任务：2015年酒店餐饮营业目标任务为

万元

2、品牌形象：营造热情、温馨、实惠的酒店形象，实现酒店品牌形象的转变和提高。

第二章 经营分析

一、经营现状

兵家言“知己知彼，百战不殆”，面对今日竞争之激烈现状，我们更应认清自身情况，扬长避短、创新提高，才能赢得市场主导地位，赢得客户满意。1、2014年营业情况：酒店2014餐饮实现年业务收入19867805元，2、产品情况：目前酒店能提供的产品有客房、餐饮，能够满足商务接待和散客预订。

3、虽然目前产品的组合也为酒店创造了较好的效益，但我们应当正视目前我们产品的缺陷。

①、硬件部分：一是目前餐饮部分设施、装修陈旧，影响接待，不能接待高端商务宴。二是宴会厅过小，装修陈旧，不能接待大型宴会。

二、竞争对手情况

随着消费市场情况的看好，酒店业的同行数量也在急剧增加，由此可见酒店竞争之激烈，其中与我酒店餐饮客源构成大致相同的酒店有后套自留田、金镶玉、大唐文汇苑、西贝等。

后套：基本客源和我们相同，而且我们平时客满的客人都是去了后套，也是走平价路线。

金镶玉：走湘菜系列，生意也不错，也是走平价路线。

大唐文慧苑：主要对我们的宴会形成冲击，宴会场所大，而且装修不错，并且优惠力度很大，送客房多。对我们的宴会有冲击力。西贝：主要对零点客人形成竞争势态，宴会它没有竞争优势，因为入场费问题，它的宴会形不成冲击。

三、优、劣势分析

通过对本酒店、市场情况、竞争对手情况综合分析，我酒店2014年的经营和市场竞争的优、劣势主要表现在：

优势：

1、知名度较高、地理位置较好。

2、客房、餐饮主要营业场所功能较全、容积量大。

3、拥有大批稳定客户。

4、价格实惠，菜品推陈出新速度快，并且保持特色。

劣势：部份餐用具、设施极为陈旧。宴会场地太小，超过20桌不能接待。

四、销售市场定位

依据市场现状，结合自身实际，充分发挥酒店各项优势，发展团体消费和中、高端散客消费，2015年我们仍将酒店目标客户群定位在商务接待和宴席接待为主，中、高端散客消费为辅。

其具体细分为：

1、商务接待：延续2014年发展态势，将商务接待收入控制在酒店总收入50％之上。

2、宴席接待：多方面加强酒店宴席销售，力争达到酒店总收入的45％。

3、旅游团队：加大与旅行社合作和做好酒店市外宣传力争达到酒店总收入的5％

第三章营销方案

2014年的销售，我们将立足本地市场，加大酒店宣传、提高酒店社会品牌形象；加强客户开发，不断扩充客户群；融洽客店关系，着力稳固客户群；开展阶段性销售活动，提高酒店收入；细节量化营业指标，调动员工积极性。全方位、立体化做好销售工作。

一、加大酒店宣传、提升酒店社会品牌形象

鄂尔多斯酒店业的领导者就应是大众耳熟能详，代表蓝海形象，具有强烈社会责任感的企业。因此，我们要做到：

1、拓展受观注面 ：在日报或电视台报开辟一个美食栏，展示蓝海精致菜品和蓝海健康饮食理念。拓展蓝海酒店在鄂尔多斯市的受观注面。

2、扩大酒店宣传区域：在目前已开通的公交沿线、的士车上设置平面宣传栏，以提升酒店在外来消费者群中的影响。

3、加强网络宣传：一是与政府一些门户网站协作进行宣传，二是做好蓝海微信平台的宣传工作、做到及时互动。三是做好蓝海微博的美食宣传活动。四是建设自己的蓝海网站。

二、加强客户开发、不断扩充客户群

酒店客户总是沿潜在→开发→合作→发展→休眠或消亡这一线路运行。在保持或要超过原总体客户量的前提下，我们只有不断地开发新客户来进行补充，面对今日之市场我们主要从以下方面入手：

1、加强与市、区、县级行政单位的开发。我们应将行政单位的政务接待作为酒店经济增长和社会形象提升的一个重要组成部份。每一次高级别的政务接待所带来的经济、社会正面影响是不可估量的。我们要深入挖掘潜在客户，要达到周边政务部门及其直属单位均为酒店协议合作单位，同时要全面覆盖周边企业、学校、社区。

2、加强旅游客户开发：加大酒店在市外的宣传力度；更要加强与旅行社的合作力度，与周边城市的大型旅行社建立合作关系，开发旅行社。

3、加强个体客户开发力度： 2015年我们将定专人负责个体客户开发，主要采取会员卡销售形式并辅以指定合作单位形式。

三、融洽客店关系，稳固客户群

在工作中我们应坚持视客人为朋友，从细节着手，急客人所急、服务于客人所需，以情留客、以心留客。

一是加强跟办力度，对每一个宴会、零点，负责跟办的预订员要以酒店助手的身份为客服务，加强客店沟通从宾客预订安排到配合落实到迎客到店到店内协助到离店欢送一一落实到位，提升顾客的满意度和扩展销售人际关系。

二是每次大型宴席，派出预订部经理进行现场客户满意度调查。

三是加强定期客户回访和不定期客户拜访或问候，定期主要是指每个季度对所有协议单位进行一次面对面拜访，收集客户意见和加深酒店印象；不定期客户拜访主要是指每次重要接待后由跟办的销售代表进行表格可客户满意度调查和每个月份对上一月份消费量减少的客户进行面对面拜访；不定期问候是指节、假日对客户的短信或电话问候。

四、加强阶段性销售活动开展，提高酒店营业收入。

鄂尔多斯城酒店业营业高峰期主要是：宴会高峰期（7—9月份），学宴高峰期（8—9月份）、婚宴高峰期（3—5月份、10月份至次年1月份）、黄金周（“五．一”、“六．一”、“）等等。我们应密切关注这些阶段性旺季、详细计划、认真执行、努力开展好各阶段销售工作，努力提高酒店收入。

五、细节量化营业指标、调动员工积极性

2015年，我们将加大营业指标量化工作。首先将预订员预定成功的宴会给予提成，充分调动员工积极性。并定下基本任务，要求必须完成，超额部分给予奖励。

第四章 每月营销工作计划

根据淡旺季不同月份，各黄金周及本地市场特性，制定各月份工作重点。二月份：

1、加强春节期间的团、散预订。

2、除夕和新年初一对所有协约客户和潜在客户短信或电话问候。

3、第一次市场市场全面调查。

4、第一次协约单位拜访。

5、加强年初政府部门工作安排会会务消费的促销。

6、收集建筑、医药行业潜在客户信息。

7、第一次全员员培训。

三月份：

1、加强对本地市场调查，进一步调查餐饮、客房的价格。

2、加强各协议单位的拜访，建立稳固的客源渠道。

3、与周边城市旅行社联系，拜访旅行社，准备接待旅行社

4、与本地各种商会组织沟通，取得初步联系。

5、联系电视台、电台开始做宣传

6、开始进行积分兑换活动，吸引客源

7、策划“三八节”活动促销方案，提前准备物资，店内布置，人员调整等工作。

四月份：

1、一季度经营情况分析。

2、第二次市场调查。

3、第一次酒店内部质量调查：客房消费客人意见和宴席客人意见收集、问卷调查。

4、准备和餐饮协会做一届美食节活动。

5、准备51宴会活动方案

五月份：

1、做好“

五、一”销售情况统计和市场专题调查。

2、第二次协议客户定期拜访，主要了解客户消费客户消费倾向。

3、“

五、一”节短信问候客户。4、51婚宴策划、优惠方案出台实施执行。

5、与协议旅行社加大沟通力度推销旅行社用房、旅行社就餐。

六月份：

1、与各单位加强联系，挖掘半年工作总结消费机会。

2、学宴的宣传和促销工作。

3、准备推出下半年宴会预定新套餐、新活动。

4、组织人手到鄂尔多斯各大事业单位发送蓝海报，并将宴会信息全部写在报纸上。

七月份：

1、二季度经营情况分析。

2、第二次酒店内部质量调查，协议单位接待意见收集和消费倾向调查核实。

3、第三次协议客户定期拜访，主要了解客户与消费倾向。

4、采取微信营销方式，开展微信送美食的活动。

八月份：

1、搞好升学宴、答谢宴、聚会宴席的销售

2、第三次市场调查。

3、策划“中秋”节客户拜访和销售方案。

4、加强个体客户、旅行社、酒店同行联系。

5、店庆活动策划、实施。九月份：

1、第二次员工培训，主要针对各岗位工作标准、防查规范、对照部门存在的问题进一步规范、整改。

2、教师节对教育系统客户问候。

3、实施中秋活动，加强中秋销售和拜访。

4、制定“十一”黄金周的销售方案。

十月份：

1、三季度经营情况分析。

2、密切关注“十一”黄金周的预订、人均消费情况。

3、第四次客户定期拜访。

4、联系准备重阳节活动。十一月份：

1、第三次酒店内部质量调查。

2、圣诞节和元旦节策划。

十二月份：

1、加强年终工作总结会议

2、第四次客户定期拜访。

3、春节销售策划。

4、年终工作总结和下工作计划。

5、四季度经营情况分析。

6、向所有客户短信问候“元旦”。

3.酒店全年营销 篇三

第一章 目标任务

一、客房目标任务： 万元/年。

二、餐饮目标任务： 万元/年。

三、起止时间：自某年某月—某年某月。

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第二章 形势分析

一、市场形势1、200*年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。

2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

3、今年与本店竞争市场的酒店有：

4、与本店竞争散客市场的有：

5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。

二、竞争优、劣势

1、三星级酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品种全。

3、餐饮、会务设施全。

4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。

第三章 市场定位

作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准 >标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。

一、客源市场分为：

（1）团队-------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）

（2）散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。

（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

二、销售季节划分

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)

2、平季：

7、8月份

3、淡季：

6、9月份

三、旅行社分类

1、按团量大小分成A、B、C三类

a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。

b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。

c类：其它。

*按不同分类制定不同旅行社团队价格

（1）稳定A类客户，逐步提高A类价格。

（2）大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。

2、境外团旅行社：

（1）香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。

地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅

（2）马来西亚东南亚市场

地接社：天马国际

（3）新加坡：山海国旅

（4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅

地接社：京润国旅

3、确定重点合作的旅行社：

省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。

第四章 不同季节营销策略

在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客

1、情人节营销计划。2.14日

以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客房、大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收夜总会门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。

2、五一国际劳动节营销计划。5.1日

以餐饮为主题，推出五一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。

3、母亲节营销计划。5月的第二个周日

评选最优秀的母亲活动，前十名有不同的奖励。邀请优秀母亲到酒店参观并入住酒店，以次来表达酒店对员工劳动成果的肯定，以此说明酒店的员工对母亲的尊敬、崇拜。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

4、父亲节营销计划。6月的第三个星期天

以“我最敬爱的父亲”为主题，做一期有奖征文活动，获奖作品将免费刊登在媒体上。并举办以“父亲”为主题的一台诗歌文艺晚会。并评选出最优秀的文章，前十名分别有不同的奖励。

5、七一党的生日营销计划。7.1日

以“党的生日”为主题，庆祝中国共产党成立82周年，举办大型的文艺演出活动，并给予被评为“优秀的共产党员”的同志免费提供洗浴门票及节日礼品。此次活动需政府配合。以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

6、八一建军节营销计划。8.1日

以“军人”为主题，以庆祝中国人民解放军建军为契机，举办大型慰问武警战士活动，如消防支队，通过赠送物品或提供厨师上门服务等活动，从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

7、七七中国情人节营销计划。农历七月初七

以“中国人自己的情人节”为主题搞台文艺晚会，以中、青年为主，推出情侣套餐、情侣洗浴，大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收洗浴门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。

8、中秋节营销计划。农历八月十五

以“迎中秋、庆团圆”为主题，举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要客户，以次来维护酒店与客户的关系。同时推出中秋月饼系列，中秋礼包等，并在楼顶花园赏月。借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

9、重阳节营销计划。农历九月初九

“九九重阳登高处，每逢佳节倍思亲”。以“思乡”为主题，酒店给你家的温暖，搞一次郊游活动。针对酒店离家在外的人士。以次来表达酒店对员工的关爱，提升酒店的企业文化和员工对酒店的凝聚力。

10、国庆节营销计划。10.1日

以餐饮为主题，推出十一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。

11、圣诞节营销计划。12.24 12.25日

以圣诞节为主体，举办圣诞节狂欢文艺晚会.推出集餐饮、客房，康乐为一体圣诞套票系列。通过强有力的销售措施，以此来提升酒店的经济收入。

12、春节营销计划。

春节期间以餐饮为主题，推出餐饮+客房为主的套餐系列，消费送大奖，幸运大抽奖活动。同时推出“年货”系列。以此来带动酒店的经济收入。

13、店庆营销计划。

4.谈地板行业营销之怪现象 篇四

一、新闻联播和地板营销

有网友用三句话总结了《新闻联播》的主要内容：1，领导很忙。2，中国人民很幸福。3，外国人民生活在水深火热之中。窃以为相当精辟。

我也依样画葫芦，斗胆总结一下当前国内地板行业的主要情况：1，总裁很忙。2，地板行业要洗牌。3，地板行业整体形势一片大好。

不知道从05年还是06年开始，地板圈内盛行“总裁签售”之风，全国各地不胜其烦，稍微统计了一下，按照这样的频率，基本上80%的地板总裁都得包架个人专机才能赶得及这么火的场子。

极个别品牌的策划团队可能觉得让他们总裁在同一天出现在哈尔滨和福州的难度有点大，于是干脆派出了“总裁特使”，全权代表现场签售，孰不知当地的消费者对特使大人是否买账。

总裁这么忙，是好事，说明中国老百姓对地板的总体需求程度仍然处于稳定的上升期。地板圈火热的营销活动，无论推动产业进步还是拉动GDP，都有好处。我们可爱的地板总裁们，为构建和谐社会牺牲了自己宝贵的时间，实在是辛苦了。

但既然身在此行内，就不免会做一些忧患之想。别怪我破坏气氛，实在是不吐不快，我们这个行业，难道除了让总裁披挂上阵之外，就没有别的营销之道了吗？

如果真的如此，那真是我们地板行业大部分营销策划人员的悲哀。

二、对消费者的敬畏之心

营销营销，营是平日里的潜移默化，销是终端前的临门一脚。

而在地板行业，常见的是临阵磨枪，少见的是水滴石穿；常见的是促销前的铺天盖地，少见的是平时的不断提醒；常见的是进店后的甜言蜜语，少见的是买单后的回访搭理。小沈阳说：这是为什么呢？

这是因为大部分地板企业还没有建立正确的市场意识；这是因为大部分地板企业还没有建立完善的服务体系；这是因为大部分地板企业还缺乏一颗对消费者的敬畏之心。

在这样的市场大环境下，地板行业的营销手段之所以还处于一个看似激烈实则低级，看似热闹实则空虚的状态就很好理解了。

可喜的是，即使在一片苍茫杂乱中，我们还是看到了几许让人振奋的亮色。有一年大自然地板做的“我为黄河种棵树”就是个很好的典型。以这样的主题来引导活动内容，即使也带着一点促销的目的，却还是让人感觉到温馨和不排斥，这是个把活动主题和品牌理念相结合的好点子，也是个在不经意中向顾客透露出品牌内涵的好时机。

前两年世友地板在全国推广的“谁是真英雄”活动，也非常成功。通过让顾客亲手体验产品的高耐磨度，使得世友的钛金面地板迅速的成为市场亮点。这个活动的高明之处，在于让顾客主动参与其中，从单方面的说教转变成互动式的体验营销。这个方法，又省钱又高效。如果在这个行业中说起事件营销，不得不提业内公认最为成功的案例：安信地板的森林收购事件。安信地板董事长卢伟光在巴西亚马逊流域收购原始森林的新闻，让国内众多媒体争相报道转载。从那时开始，安信地板就和南美森林牢牢的联系在一起，这个印象，直到几年后的今天，仍然是众多消费者追捧安信地板的最主要理由。

这个事件的成功是借了当时大环境的东风，那几年中国经济逐渐在国际上崭露头角，全中国人民都热烈盼望着看到中国企业能在国外攻城略地。每一个这样的新闻都会触动亿万同胞的爱国之情，看到这样的新闻，所有中国人都觉得扬眉吐气。

这是一场席卷全社会的东风，安信地板很幸运的在风头上张开了船帆。

三、事件营销三件势：借势、转势和复势

讲到这里，我们便可以得出一条结论：做事件营销，要想四两拨千斤，要想花小钱办大事，就一定要懂得“借势”。

现在正在流行什么，整个社会的热点是什么，老百姓的思维状态是如何。如果不去了解这些，就不可能搭上顺风船，而逆水行舟所要付出的成本是巨大的，其效果也是事倍功半的。不仅仅是地板行业，这是所有行业营销都要遵循的规律。

这里提一点小建议，我们地板业的老总和策划人员们，一定要随时关心外面正在发生的事情，多阅读，多调查，整天闷在办公室里是不可能憋出什么好想法的。

最简单的了解社会热点的一个方法，可以每天看一看百度的搜索风云榜。这是最直接了当的反应出全国人民正在关心什么东西的清单，可能稍微有些失真，但大体上事实如此。顺应民意而为之，这就是借势。

懂得“借势”，仅仅是打好了事件营销的基础，第二步要做的，是如何“转势”。

“转势”的意思，就是要让热点事件产生的“眼球经济”和品牌搭上一点点关系。地板行业有自身的特殊性，消费者对地板的联想有一定的必然性，所以我们不能随便找个热点就把自己搭上去。比如有一阵陈冠希挺火，但这种事情如果用来做安全套的事件营销倒是恰到好处，做地板是万万不可。

广告大师威廉?伯恩巴克已经替我们总结好了非常关键的一点：关联性。

老百姓很忙，没空去拐着弯的想这个事情和那个品牌之间的关系，所以我们得让他们不用怎么想就能把两个事情联系在一起。

比如前一阵关于大陆援助台湾灾民板房质量不合格的事件，这就是一个很好的可以用来做事件营销的热点。既是全社会关注的，又是能和地板产品相关联的，而且带着慈善的光环，万事俱备，可惜没人搭上这班车。

我们都必须承认现在的生活节奏越来越快，我们所关注的事情也越来越多。拿娱乐圈来说，以前的明星们，各领风骚三五年是再正常不过，现在可没那么容易了。费了九牛二虎之力捧红了一个，如果后续没有跟进的炒作，不消几个月，粉丝们就会把他淡忘，转而去追捧另一个更新更红的明星。

不是我们看不明白，而是这世界变化太快。

这就是我要说的第三点，我们在做事件营销时，如何能在做好“借势”和“转势”的基础上行，进行“复势”。

复势，我解释为“制造可以复制的营销方式。

中国太大了，大到几乎所有那些来自欧洲的营销理论在这里都无能为力；大到同样一个在A地区行之有效的营销方案，放到B地区却毫无反应。中国的人太多了，多到你不可能指望做一件事吼一嗓子，就能让全中国人民都知道你。

所以我们必须“复势”。

真正做过营销的人都知道，营销是件苦差事，要做好它，就绝不只是动动嘴皮子。营销是要用脚的，要一个地方一个地方的走，要一个店一个店的跑。你一个人跑不了怎么办？把前期成功的经验，总结归纳，做成标准化的流程，然后在各地重复一次，即使如此，光是以省为单位，就要二三十次，就算一周一个，大半年的功夫就没了。

安信地板当年用一帮印第安人，以巡演的方式，成功的在大半个中国布下了棋子。方法其实很简单，没太多玄妙，剩下的只是一个执行问题。

说起来复杂，其实道理很简单，就跟我们小时候写作文一样，老师常告诉我们要记住“承转启合”，把握好这四个字，足以写好一篇文章。同样，也足以做好一次精彩的事件营销。

四、建立机制和拍脑袋

道理谁都会讲，地板行业虽然不是什么高精尖的技术领域，但也藏龙卧虎着不少能人异

士，很多高手前辈讲的比本文深刻的多。但为什么有高手在，却少见高招出台？我觉得症结还是出在企业的决策流程上。

几乎所有企业每天都在叫“营销是我们的生存根本，品牌是我们的唯一出路”。但说是这样说，做起来却又不是那么回事了。最简单的一个现象，任何一个成熟的、真正重视品牌建设的企业，每年都会拿出年销售额的一定比例来做第二年的品牌投入。这个比例有可能是5%也有可能是8%，看具体情况不一而足，但无论多少，这个预算可以有也必须有！可惜，行业内很少有企业能真正将它独立和重视起来。换句话说，企业的决策层基本上没有“预算”的概念，一些大小投入，都是临时拍脑袋决定的。这就是混乱的根源。地板行业喜欢开经销商会，每年的开春淡季，就是各大地板厂商广招宾朋、大宴各路英雄的旺季。觥筹交错推杯举盏之际，也常常听到企业代表慷慨激昂的在主席台上大叫我们明年投入多少多少，准备怎样怎样的豪言壮语。

刚入伙的新经销商必定会被感动的无以复加，情绪激动的情况下更是拍胸脯表信心。稍微老一点的经销商就微笑不语，赶着劝酒的空档赶紧跟区域经理商量一些返利发货的细节。张瑞敏说：作为企业的领导人，你的的任务不是去发现人才，而是建立一套发现人才的机制。

放到地板营销这个环境中来讲，地板公司的领导者们，你们的任务不是到处去签售，而是建立一套让公司团队主动营销的机制。

战场上，战机稍纵即逝。商场中，商机白驹过隙。绝大部分的热点事件，都是一闪而过的，这几天没有抓住，就什么都抓不住。想做好事件营销的企业，必须有一支主观能动性强、嗅觉敏锐、执行力卓越的营销团队。团队有预算可支配，有授权可以用，快速反应，才能达到以小搏大，以点带面的效果。

不过话说回来，企业在做事件营销的时候，一定要量力而行，有些看上去很美的东西，其实不一定是你能够驾驭地。比如奥运这个玩意，06年的时候，我的老板问我说咱赞助奥运怎么样？我说好是好，但问题是咱花一块钱赞助了它，就得再准备好3块钱来做这个事情，否则这1块钱就会打水漂，而且我们这旮沓还没建立起能够操作奥运项目的团队，慎之啊慎之。

五、网络时代和病毒营销

网络的力量确实是翻天覆地的，它已经强大到现代人离开了它就变得不知所措。失去网络的人，会觉得同时失去安全感。看看周围那些一出现网络故障就急的到处乱蹦的人，就知道网络的魔力有多强了。

在这样一个网络时代，如果我们还不懂得去利用这么深入人心的载体来帮我们做营销，就实在是有些落伍了。

一些新锐行业的策划人员们最先运用起了网络营销的武器，他们发现，一段精彩的视频放在网上任人下载和观看，所起到的效果是在传统电视媒体上的无数倍，更不用提网络基本是免费的，而电视媒体是要白花花的银子的。

网络的真谛在于三个字“点击率”，如果提高点击率，就要看内容能不能引起话题，所有那些有争议的、露骨的、传统媒体上被有关部门禁止的，都可以在网络上快速蔓延，用病毒来形容传播速度，毫不为过。

地板行业也常常讨论未来的发展趋势，其中有一点是基本达成共识的：我们未来的顾客群体在发生变化，年龄越来越轻，学历越来越高，消费心态越来越反传统，我们要抓住他们。按照这个行业大趋势，谁先在网络营销上打好基础，基本上就算是打赢了淮海战役，渡江之时，指日可待。

但就目前各大地板公司在网络营销上的表现而言，仍局限在投投广告、发发帖子、搞搞团购、上上新闻、做做访谈这样的形式，从传播的分类上来说，都属于“要我看”，还没有发

现谁能做到“我要看”的层次，而我们都知道，70后和80后这个群体，都具有非常明显的叛逆心理，尤其他们对广告已经非常排斥，基本属于 “要我看老子偏不看”的状态。

巧妙的做法是用这些群体喜闻乐见的方式，可以是小说连载，也可以是自拍视频，把品牌和产品不露声色的融进去，让他们一边甘之若诒的追捧和分享，一边不留痕迹的接受品牌的灌输。

既然郭德纲能在网上说书挣钱，为什么我们就不能在网上卖地板呢？

其他行业已经有很多这样的案例了，我们地板，落后了。

六、营销是感冒药不是神仙丸

中国已经成为了世界工厂，中国的地板产业已经占据了全世界地板行业中最重要的地位，或许国内的市场在经过房产高峰后会趋于平稳，但我们可以看到正在崛起的第三世界国家，如印度和非洲各国，正在走当年中国走过的同样的路。到时候，大兴土木在所难免，地板行业的再次回暖绝非天方夜谭。

这是一个门槛不高的行业，这也是一个可以出现奇迹的行业，我们不能抱怨生不逢时，因为任何时代，都不缺少英雄的出现。

行业的竞争已经逐渐的从价格战上升到了营销战，各位企业决策者们对营销的重视也逐渐升温。但我忍不住还要泼一盆冷水，对于地板行业来说，营销绝不是救命稻草，地板和脑白金，毕竟还是有天壤之别的。

回归到每一笔地板销售的原始状态，绝大部分都是顾客自己亲眼看、亲手摸、亲口问，消费决策时间之长，选择范围之广，产品介绍之多，都是其他行业所罕见。这就决定了为什么我们不可能像快消品那样靠广告营销就能一锤定音。

卖地板，做好营销，只是箍好了木桶上的其中一块板而已。

打个可能不是很恰当的比方，地板企业的营销，相当于是吃感冒药，能够缓解症状，让病体早日康复。但绝不是神仙丸，以为能让病入膏肓的垂危之躯药到病除枯木逢春，这种想法无异于饮鸩止渴，时日无多。

顾客买的不是地板，顾客买的是一辈子能安安稳稳踏踏实实在家里好好过日子的安全感。所以地板这个产品，无论哪朝哪代，品质稳定都是最大的卖点。

5.上兵伐谋，上臣地板品牌营销实战 篇五

一、市场调研的简要回顾

据有关研究机构预测，至间我国城镇新建住宅竣工面积将约达120亿平方米，年均近8亿平方米，其中可进行地面装饰的面积占80%。若近几年木地板在该领域平均市场占有率为25%计算，且假定今后5年平均新建住宅面积等于今后的平均值，则20至城镇新建住宅对木地板的年平均需求量约为1.58亿平方米。无疑中国的地板市场将是一块巨大的蛋糕。

1、木地板行业之市场大阅兵

面对如此巨大的市场需求，木地板商们是否准备好了呢?目前全国木地板生产企业有5000家左右，规模参差不齐，多数企业规模较小，且设备落后。整体技术设备水平不高，年产量达到50万平方以上的企业仅有100余家，且行业竞争呈不规范态势。

据统计，我国木地板产量已达3.12亿平方米，比上年增长了18%，年产值超过350亿元人民币，

在国内，强化地板产量为1.5亿平方米，占全球产销量20%，实木地板7000万，实木复合地板为3300万，软木地板为100万。此后五年我国地板的年销量增长率将达15%-25%。就全国范围来看，实木复合增长迅猛，每年以40%的比例增长，实木地板则处于下降趋势。多层实木地板解决了实木地板易变形、不耐磨的缺点，而且脚感特别舒服，让消费者既能感受到实木地板的品质，又解决了实木地板难保养的缺点，兼具了强化木地板和实木地板的优点。

2、木地板行业之怪现象

怪现象之一是充分竞争下，不充分供给。全国有1000多家实木地板企业，产量过亿方，尤其是长三角地区，实木地板品牌众多，产品同质化严重，各种杂牌以产地优势，以价格优势杀入低端市场，竞争达到白热化。整个行业正处于洗牌阶段，在经历消费税、原材料涨价之后，尽管有大批小作坊品牌退出，然而新的品牌也在不断加入竞争行列。

从下半年开始，地板企业数量开始明显下降，新增地板企业寥若晨星，大批投机性小规模地板企业开始退出地板行业，特别是实木地板企业更加明显。各种品牌在复杂的竞争环境，都致力于寻找自己的生存方式。低质低价地板价格触底，已没有向下空间，价格战威力逐渐失效。

怪现象之二：供给决定需求。各大品牌企图通过自己与众不同的优势，避开惨烈的竞争。

6.地板全年营销方案 篇六

序言

瑞祥珠宝目前已下属老凤祥银楼共五家门市店，庆春路老凤祥新店及美地亚新店也即将于九月底正式开张。老凤祥是全国知名的老字号，但在杭州市场上并不占优势，尤其是除黄金首饰以外的其他产品。美地亚是我们注册的一个全新的意大利品牌，只要找对思路，潜心经营，大有潜力可挖。面对杭州珠宝业短兵相接的竞争态势，不论是针对老凤祥还是美地亚，我们都必须拿出一整套完善且行之有效的营销方案，来积极应对这场弱肉强食的残酷游戏。

一、市场态势分析

（一）国内市场态势

铂金消费列世界第一、黄金产销量位居世界第四，拥有200亿美元年销售额的中国珠宝市场正如一块散发着魔力的巨型蛋糕，吸引着无数商家前来分羹。

目前，以“谢瑞麟”、“周大福”、“周生生”、“六福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷“抢滩”中国内地市场，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”、“老庙”、“潮宏基”等，上演了一场刺刀见红的肉搏战。但是由于国产品牌在品牌形象塑造、竞争手段、营销管理以及整体运作上的落后，已经陷入了节节败退的局面。

（二）杭州市场态势

目前杭州珠宝销售主要有三种模式：

1、专卖店经销模式。如老凤祥、万隆、万汇等；

2、大商场经销模式。目前杭州几乎所有的大商场都配备了一定面积的珠宝首饰柜台，不过目前大商场进入门槛较高，引进的多为具有一定知名度的品牌；

3、专卖性质的大商场。例如“浙地珠宝”。

在以上三种珠宝销售模式中，专卖店在杭州的市场份额只有１０％左右，这种情况在国内外都是鲜见的。但百货商场是一个综合性的零售业态，专卖店比较单一，可以给消费者提供更多、更广的专业化、个性化服务。因此，专卖店经营必将大有可为。

（三）竞争对手态势

1、万隆珠宝

产品方面——延安路钻石世家店以钻石、铂金及K金饰品为主，产品款式时尚多样，价格也

较为合理；平海路店产品种类相对丰富，款式各方面也较为齐全。

营销方面——与DTC全球钻石推广中心、世界黄金协会、国际铂金协会建立战略性合作关系，连锁经营，有策略性地在杭州市场上推广。今年将相继推出“惹火”、“天神之

吻”、“闺秀密语”、“丛林诱惑”系列钻饰，配合已经开始的“奥运锐舞激情歌

会”、“边锋情侣双扣大赛”以及百分百以旧换新、更换款式、店内现场抽奖等

活动，试图一举打响知名度和美誉度，进而占领杭州市场制高点。

服务方面——营业员服务方式具有相当的规范性，店内布置也体现出一定的珠宝文化氛围，售后服务全面实在。

2、各大商场珠宝专柜

产品方面——产品质量层次不齐，“谢瑞麟”、“周大福”等知名品牌产品款式前卫，质量也

较有保证，但价格相对较高；其他的一些所谓香港、意大利名牌则显得款式雷

同，普遍都有不同程度的打折，未能让消费者放心。

营销方面——没有独特的营销手段，强势品牌靠名气，弱势品牌靠打折。

服务方面——与专卖店相比缺乏个性和专业性，形态较为单一。个别商场存在类似于拉客现

象。

3、浙地珠宝

产品方面—— 一楼主要经营黄金、K金、翡翠饰品，二楼以铂金、钻石为主，三楼为珠宝

俱乐部。没有明显特色，产品实价销售。

营销方面——据了解，无连续性、系统性的营销手段，6月份曾冠名2004国际旅游小姐冠

军总决赛单项奖“最佳魅力小姐”，举办浙地珠宝美女走秀表演。

服务方面——售后服务没有突出亮点。

4、小型专卖店

在品牌效应和服务上无任何优势可言，可凭借在价格上的一定优势，仍占据一部分市场。还有如武林路上的“万汇珠宝”、“乾元珠宝”等，地段上也较为占优。

二、消费实态分析

以市场学4P模型为蓝本，针对产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和推广（Promotion）四方面来了解杭州及国内珠宝消费习惯，对我们开拓老风祥及美地亚市场应有所裨益。

Product——产品

伴随着老百姓生活水平的提高和2003年黄金零售和投资市场的开放，中国珠宝首饰业的发展与居民的珠宝消费习惯也发生了很大的变化：1982-1993年，人们对金银珠宝的消费还仅仅停留在24K黄金上；1993年，跨国珠宝行业巨头渗入中国，国人的头脑中逐渐有了钻石的概念；1996年，铂金的概念也开始在中国深入人心。再从1997年央行解除了对白银市场的禁卖至今，珠宝首饰行业也逐渐从保值增值的功能向时尚和多元化过渡，不再等同于传统观念中的单纯用于婚庆收藏之奢侈品。

1、目前市场上，铂金、钻石、黄金、K金类饰品较为盛行，水晶、翡翠、有色宝石类 也日渐流行，整个珠宝行业呈现多元化。

2、据调查，在所有珠宝饰品销售额中，铂金钻饰类销售额占到35-50%，消费对象主要包括结婚消费群体和一部份收入较高的白领。

3、珠宝消费仍以女性为主，近年内地男士佩戴钻石首饰亦已成为时尚。品种方面以戒指为主，并开始发展至袖口、胸针、领带夹、皮带扣等系列。

4、珠宝是一种相对特殊的商品，消费者在购买时不再只注重感性方面，尤其是钻饰类饰品，工艺、收藏价值等亦成为重要的消费因素。

另据德国国际铂金协会针对中国人的首饰消费习惯和爱好倾向所做的深入调查显示，铂金首饰依然是东方女性心目中的最爱，对铂金的认知度以杭州最高，53%的杭州女性在谈到贵金属时几乎都先会提到铂金。此后依次为上海（45%）、大连（43%）、南京（38%）、和北京（32%）。年轻人对铂金的认知度明显高于年长者，高收入者接受程度更高。

Price--价格

虽然国内珠宝市场每年拥有近200亿美元的销售额，但人均占有率仅为 1.8%,（东京9

8.2%，新加坡38%，香港34%，韩国24%，台湾 22%），与发达国家相比，珠宝还远未能进入大众消费领域。在杭州，单件消费额大多在5000元以下，5000元以上的珠宝商品则需要特别的款式和设计。

Place--购物地点

消费者有经常逛珠宝店的习惯，尤其盛行假日消费，购物旺季集中在农历新年、劳动节和国庆日这三个黄金周。购物地点以商场珠宝专柜最受欢迎，名牌专卖店其次。

Promotion--推广

据2002年一份全方位的珠宝消费行为调查显示，电视广告是最具影响力的推广和促销手段。此外，消费者多从大型商场获取潮流资讯，其次是电视广告、报刊广告和亲友推荐。

各城市居民的消费习惯亦有分别，在大城市消费倾向个性化，追求时尚、款式和玩意，且重视商誉、品牌形象和产品质量，购买力亦比较高。

三、目标消费群分析

A类消费群——

20-27岁的未婚青年，富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层，将是影响B 类消费群的一支“伏兵”。

营销对策：

产品对策——确保产品质量的同时，力求款式的迅速更新换代，适时推出K金、水晶、高档

银饰品等年轻人热衷的潮流产品，突出独特性。

价格对策——考虑到此类消费群的实际平均收入，应将对策产品价格定在2000元以内。营销手段——强调针对性及个性化，用别出心裁的卖点诉求引发好奇心，主动引导购买。

B类消费群——

27-35岁，此类群体一部分处于事业的起步期、上升期，而另一部分却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广。

营销对策：

产品对策——突出质量与款式，根据不同的季节和节气推出质量优异、款式独特的产品，这

是吸引此类消费群的关键。

价格对策——此类人群收入差异较大，相应产品价格也应细分多元化。

营销手段——着重诉求品质感及相应的情感文化，细腻而又真实。

C类消费群——

50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于生活质量的不断提高，对于新事物的关注也越来越多，是一支易被“教化”的群体。如果其周围人群能够推波助澜、媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。

营销对策：

产品对策——以黄金类饰品为主，突出品质感和收藏价值。

价格对策——追求实在，以实惠的价格奠定顾客忠诚基础。

营销手段——注重情感诉求，找到最能引发此类消费群内心共鸣的点，实实在在地去打动他

（她）们。

四、认清楚自己

老凤祥——

在业内及杭州市场上具有相当的知名度，黄金饰品消费市场稳定，但品牌形象老化，产品款式更新缓慢，广告宣传力度不够。

美地亚——

“来自于意大利维琴察的经典、时尚、新锐的珠宝首饰品牌”，杭州珠宝行业的制高点。目前尚属新生儿，品牌知名度及美誉度尚未建立起来，但可塑性极强，大有潜力可掘。

五、确定营销战略

面对无国界的竞争环境，国内外任何企业都无法将“品牌”这两个字置之度外。珠宝首饰属高档商品，消费群体非常特别。一旦品牌建立，可以帮助消费者简化消费程序，影响消费者的消费行为。

品牌重要启示——

 产品质量永远是品牌的基础

 USP（差异化）定位是强化品牌核心价值的有力武器

 优秀的企业文化是提升品牌的“形象大使”

考虑到消费者在购买珠宝时的五大选择要素（品牌、质量、款式、价格、服务）和目前的实际情况，老凤祥和美地亚的宣传推广策略如下：

1、以产品为中心，打造质优品牌；

2、以服务为亮点，打造人性品牌；

3、在以上两点的基础上提供富有竞争力的价格，引导消费趋势。

六、方案概要

以下方案均可在老凤祥和美地亚同期实施。

（一）“因爱之名”——铂金钻戒、黄金挂坠推广系列活动

活动时间：2004年9、10月销售旺季

消费目标：结婚群体和年轻情侣

活动形式：

1、“因爱之名”之“刻在永恒”

以在钻戒上刻字或简单图案为卖点，呼吁情侣们将爱情永恒镌刻。

2、“因爱之名”之“情归深处”

以在小孩出生时凭“情归深处”活动卡领取千足金生肖挂坠为卖点，销售与真情溶为一体。

3、“因爱之名”之“爱在金秋”

引进一系列款式、重量各异的新系列足金情侣挂坠，主动引导消费。

（二）“1 1 不 舍”首饰套餐特惠活动

活动时间：2004年11月

消费目标：未能在10。1黄金周消费或故意避开的群体

活动形式：

采用套餐形式，将两件饰品作特别搭配出售。可以“以贵搭廉”，也可以别出心裁地作有意义的搭配。

（三）“欢乐DISNEY”圣诞购物馈赠活动

活动时间：2004年12月中旬

消费目标：不同消费层次的年轻群体

活动形式：

采用“买即送”的形式，凡在老凤祥和美地亚店购买任意一款产品，即可获赠一份DISNEY精美礼品，价值与所购商品价值成正比。

（四）“珠宝盛宴”——激情珠宝购物月活动

活动时间：2005年1月

消费目标：不同年龄、不同收入水平的大消费群

活动形式：

作为一年来老凤祥和美地亚答谢消费者的特惠活动，实行各种让利促销，重点宣传，让消费者实实在在享受优惠的同时感受真情品牌的内涵，形成一道真正的“珠宝盛宴”。

（五）“爱与奇迹”春节真情互动活动

活动时间：2004年2月

消费目标：想利用春节时机给亲人朋友送礼的群体和此类潜在消费者

活动形式：

在倡导一种“有爱就有奇迹“观念的基础上进行：

1、“您送珠宝我送花”

买了珠宝你自己送，我们还会在您想要的时间、想要的地点将鲜花送到你想要送的人手中。

2、“密语卡，传真情”

在我们特别精心设计的卡片上写下您的“私房话”，我们会将卡片随同鲜花一起送达对方手 中。

方案说明：所有活动方案均为策略指导下延伸所得，始终将“品牌”、“产品”、“销售”联

系在一起，力图达到效应最大化。

七、广告宣传

（一）以上活动均需要配合一定的宣传活动，如横幅、海报、易拉宝等；

（二）报刊媒体以钱江晚报、青年时报、今日早报为主，广播媒体经济之声、交通之声为主；

（三）美地亚画册、老凤祥画册及相关配套宣传品制作；

（四）拍摄美地亚形象广告片；

八、费用预算

7.木地板施工方案 篇七

一、施工条件

1、木地板施工前土建工程完工，施工现场整洁干净，地面施工质量达到建筑设计要求；应该做防水、隔潮、隔气处理；

2、避免交叉施工。如确实需要交叉施工必须经过业主、总承包方、工程监理、安装队等共同协商，明确责任，达成共识。并形成书面纪要；

3、确定地板材料含水率与地面湿度和大气湿度。

二、施工设备

1、设备、工具及仪器：水平仪、磨光机、手提电刨、手提切割机、喷枪、射钉枪、电锤、水平尺及建筑、木工常用工具；工具安排：切割锯4台，手提电锯4台，电钻12把，电锤4把，气泵2台，电闸箱1个，手电刨5把，修边机5台，钢钉枪4把，直钉枪5把，云石机10把。

2、材料、物资：施工前的各种所需物资，运至指定地点，按产品性能妥善贮存保管，贮存数量满足施工进度；

3、施工条件的检查：检查是否具备施工条件，对不符合施工要求的事项以书面形式提交有关部门协商解决。

4、施工进度，现场管理等有关制度编制：

①成立施工监理小组，确定施工监理小组成员责任。本次施工设项目经理1名，技术人员2名，电工兼安全员1名，木工10人.厨师1名，施工人员在公园外租房5间。

②编制施工进度表、进度安排

备料一周，施工进度木围栏和龙骨8天，木地板3天，油漆2天，自检1天。

5、对施工人员进行技术、安全、防火、防盗、文明施工教育，遵守施工规范，服从现场管理，执行规章制度。

三、地面找平、分割

1、水泥地面找平、清理现场：

2、确定最外侧的分割线位置，标注侧面墙壁上；

3、确认十字交叉处在同一水平面，凸起部分砸平，凹处部分采用设计材料添平；

4、在垫木表面涂刷防腐材料。

四、龙骨、小龙骨的安装铺设

1、龙骨、小龙骨的检查、划线、锯断、定长。

2、龙骨、小龙骨分别按图纸中心距的要求，在剔除缺陷的前提下，合理确定长度，锯口平直表面光滑；

3、龙骨、小龙骨表面刷防腐材料；

4、龙骨、小龙骨的安装：“中龙骨”沿场地纵向中心线单根延续铺设，“中龙骨”的中心线与标示测绘的中心线重合，表面标高符合测绘标高，合格后，应用木夹板连接、捆绑、加固龙骨，即可铺设小龙骨，且与龙骨垂直、夹紧、钉牢；

5、龙骨、小龙骨安装时应注意边龙骨端小龙骨与垫木、墙壁及

相邻龙骨的位置，龙骨、小龙骨与墙壁应有一定间隙，龙骨与小龙骨、龙骨与龙骨、小龙骨与小龙骨结合符合要求；

6、检查龙骨与小龙骨组成的平面的平面度并标示，检测后采用电刨进行局部找平，涂防腐材料。

7、龙骨安装交验。

五、地板铺设

1、地板定厚，两端对齐；

2、地板铺设角度符合设计要求，沿边部的端头切割整齐，端头与龙骨、小龙骨平齐；

3、地板端头接合处落在龙骨上，不得悬空；毛地板铺设排板时宽窄搭配均匀，接头错开；板与板之间留有均匀间隙。

4、地板钉牢在龙骨上，毛地板两端及两侧，钢钉钉在龙骨上，钉头砸入毛板内；

5、地板上表面修正，检查平整度、刨平；

6、地板安装交验。

六、面板安装

1、安装前检查面板的质量；

2、沿中心龙骨方向逐根连接铺设中心地板，表面与设计标高一致，位于中心位置，棱边呈直线，合格后从两侧加固，中心行地板为两侧榫头型，加固时在两头及中间每400MM处钉钢钉，并砸入地板内，不得损伤地板，钉眼处平整光滑；

3、沿中心地板的两侧同时铺设其它地板，在铺设过程中相邻地板接头错开，地板与地板之间应有3-5MM的间隙，不得砸得太紧，防止损

伤地板表面及棱角；

4、地板需要截断时，正面向下，毛刺位于背面，切口平滑、整齐；

5、施工周期应安排紧凑，注意外界环境的变化，特别注意水、汽污染或坚硬异物、油类、粉尘、易燃品等危害性物质对地板的污染侵害，与木地板施工项目无关人员不经允许不得进入施工现场，加强对施工现场监管；

6、踢脚板安装用钢钉钉入防腐木砖固定，钉头砸入木材内，钉眼添平；

7、踢脚板布设合理，排气孔接缝均匀一致，在建筑物交角处的踢脚板接缝应切45度角，切口直平、光滑，接缝严密；踢脚板安装注意清理通风槽中的杂物；

8、踢脚板安装时与相关工程接口协调配合；

八、油漆及表面处理

8.木地板策划方案(雪野) 篇八

木地板销售策划

时间20011年9月16日

—木地板营销方案

（纲 要）

一、市场现状与分析

1、市场背景

A、首先了解地板市场竞争情况、产品种类情况及产品品牌状况。

B、消费者需求情况（产品实用性、价格、舒适、环保健康等）。

C、木地板市场潜力情况。

D、竞争者状况分析。（产品质量情况、品牌效益、价格、是否符合国家环保要求、市场占有率等）。

雪野设计策划机构提供

二、企业状况分析

1、企业背景

A、企业优势分析。

B、企业劣势分析。

C、产品销售机会与问题的分析。

三、战略规划

A、营销策略（产品价格、产品质量、产品品种、环保要求）

B、战略步骤（走品牌路线、创国家名牌产品称号）。

C、战略部署（广元为大本营辐射西南市场，逐步走向全国）。

D、产品品牌定位（国家名牌产品）。

E、产品功能定位（经济实用性、舒适性、高贵典雅性、绿色环保性）。

四、营销方案

A、营销理念（传统与创新相结合，整合一切可利用的资源---广告、促销、公关海报宣传等）。

B、营销模式

1、代理模式

2、直销模式

3、专卖店模式

C、公关及形象活动

1、倡导健康、环保的绿色生活方式。培养消费者正确的消费理念！

方案拟定人；雪野设计策划机构

9.客运安全年方案 篇九

关于印发“孔目江区道路客运安全年”

活动方案的通知

新北汽运集团观欧客运有限公司 ：

根据交通运输部、公安部、安全监管总局关于印发《“道路客运安全年”活动方案的通知》文件精神，按照市运管处的具体部署和要求，为切实加强安全生产工作，遏制重特大事故发生，确保孔目江区客运行业安全生产形势平稳。特制定孔目江区客运安全生产年活动方案。

一、工作任务

全面排查治理孔目江区客运经营企业的安全生产事故隐患和薄弱环节，依法严厉打击非法营运行为，健全生产隐患排查治理长效机

制，进一步落实企业主体责任，切实解决安全生产工作中存在的突出问题，有效防范较大以上安全事故的发生，为保持全区客运行业安全生产持续平稳态势奠定良好基础。

二、成立“孔目江区道路客运安全年”活动领导组

为加强对“道路客运安全年”活动的有关组织领导，所特成立“道路客运安全年”活动领导小组：

组长：李春艳

副组长：刘小华

成员：周新生、邓启轩

领导小组下设办公室，办公室主任由周新生担任，各企业也要成立相应的领导小组和工作机构，加强对安全工作的领导。要制定详细的工作计划和要求，强化“一把手”负责制，狠安全工作落实。

三、整治范围

孔目江区客运经营企业及所属营运车辆。

四、整治重点

在今年以来开展隐患排查治理工作的基础上，采取更加严密的组织方式，更加有力的排查措施，更加严格的监督手段，集中治理存在的客运行业安全隐患顽症。

五、整治内容

（一）企业安全生产法律法规、规章制度和工作流程贯彻执行情况，安全生产责任制的建立落实情况；

（二）生产经营场所及重点环节、危害辨识、监控预警制度的建

设及措施的落实情况；

（三）企业所属营运车辆强制维护制度、车辆保险制度、车辆安全检查制度的落实情况；

（四）企业主要负责人、安全管理人员的持证上岗情况，出租汽车驾驶员继续教育培训情况；

（五）企业安全生产应急队伍建设情况，应急预案制定、演练和应急救援车辆、设备配备及维护情况。

六、工作步骤

（一）动员部署阶段（2013年4月上旬）

各企业要结合各自实际情况，制定详细工作方案，并成立专班、指定专人抓落实。要通过广泛宣传动员，形成全员参与和开展道路客运安全年活动工作氛围。

（二）集中治理阶段（2013年4月中旬-11月中旬）

各企业要按照活动方案，全面开展“道路客运安全年”专项整治工作。要日常检查与专项检查相结合的方式，落实各项安全措施，及时发现和消除各类安全隐患。对查出的隐患登记建档，分级管理，属于一般隐患，应当立即整改；属于重大隐患，实行督办制度,及时制定整改方案，明确整改的目标和任务、采取的方法和措施、责任单位和责任人、整改的时限和要求、安全措施和应急预案。

（三）总结评定阶段（2013年11下旬-12月）

我局将对企业的“道路客运安全年”专项治理的情况进行分析和总结，找出存在的不足，落实整改责任，研究加强安全监管工作的措施。

七、工作要求

（一）组织领导，落实责任。各企业要高度重视，充分认识开展“道路客运安全年”活动专项治理工作的重要性，进一步增强责任意识、大局意识，切实加强组织领导。企业法人或主要负责人要亲自挂帅，按照“谁主管谁负责”、“一岗双责”责任制要求，分解工作任务，落实工作责任，确保专项治理的每项工作有部门负责，有专人抓落实。

（二）突出重点，务求成效。各企业要立足治大隐患，防大事故，强化监管。要把专项治理与日常管理工作相结合，加强对本企业内部安全管理隐患，车辆安全性能隐患等重点隐患部位的监管和检查，坚决遏制交通安全死亡事故的发生。

（三）加强检查，责任追究。各企业要切实加强对专项治理的检查，将各项工作落实到车头、人头，及时研究解决存在的突出问题。对工作落实不力的岗位或个人要按照企业规章制度严格处理。我局将结合2013质量信誉、诚信考核工作，对企业开展“道路客运安全年”活动专项治理工作情况进行检查，并将检查结果纳入质量信誉、诚信考核范畴，同时将此作为年终安全工作评先的重要依据。

（四）明确要求，按时上报。各企业要建立健全信息报送制度，按照要求认真总结安全生产年活动成效和经验，及时将活动的开展情况以及好经验、好做法报送本所综合股。请在11月30日前将本企业开展“安全生产年”活动总结材料（含电子版）报社会事业局。联系人：邓启轩联系电话：6491958

孔目江区社会事业局2013年4月1日

孔目江区社会事业局办公室2013年4月1日印发

10.地板全年营销方案 篇十

据了解，80后已经逐渐占据了大部分地板消费市场，独特审美、个性潮流是80后的显著特征。随着生活水平提高，地板企业要想把握这新生市场，首要的就是抓住80后的消费心理，对症下药，打造独特营销模式。

企业：明确消费群体需求

中国地板市场从原先的小打小闹，逐渐发展成为家居市场的重要领域，企业蜂拥而至分割市场，但是，盲目的开发对企业有害无利，广州品牌策划公司龙狮智业集团，企业必须找准目标，确定市场定位，才能有长足发展。80后作为当前地板消费市场主体，成为众多企业争相“追捧”的目标。名企经营者在明确自己定位后，更是要了解目标群体需求，对症下药，做好事半功倍的高效市场。

购买前：彰显个性的潮流设计

80后对于家装设计，会充分表达自身想法，设计彰显个性独特，追赶当前时代潮流，大连森林狼地板市场人员做的关于80后地板消费的调查显示，“款式(及花色)”一项以67%的比例占据首位，其次才是价格和品牌。地板企业在产品研发方面存在很大不足，“抄袭风”盛行，这对于80后这个地板市场的消费主题来说，是一个弊端。“宁可丑的孤独，也不要美的雷同”，80后消费群体最为看重个性化的设计。

另外，DIY设计也是一个不错的市场发展趋势。消费者在设计自己居住环境时，往往喜欢亲力亲为。对一些市场状况的了解后加入自己的构思，是这个群体对家装的热门选择。购买时：网络为重要选择途径

80后是伴随着网络成长的一代，网购成为消费的一个重要途径。在广州品牌策划公司龙狮智业集团看来，目前，科学技术的快速发展让电子商务逐渐“走红”，地板企业要抓住80这个消费群体，更是要开拓网络营销渠道。在80后这个群体的网络消费中，“货比三家”的传统思想也被搬到了网络中。商家加大网络营销力度，整合网络营销策划，针对这特殊消费人群，展开市场推广。

最近，移动终端的发展更是促进了80后的网络消费。移动、个性、快速、互动是移动网络的特点，企业开拓市场，与时俱进，与移动网络营销相结合，以此吸引更多的消费人群。购买后：“一站式”便捷服务链